本科国际贸易论文范文格式通用(优质17篇)

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本科国际贸易论文范文格式通用篇一

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本科国际贸易论文范文格式通用篇二

[摘要]中国已成为世界上最具魅力的新兴市场之一,大批跨国公司纷至沓来。对于跨国公司本地化经营方面的研究己成为热点。跨国公司在华人力资源本地化对于跨国公司和我国来说,是一个双赢的局面。首先对人力资源本地化的现状及存在的问题举行了分析,并在此基础上提出了人力资源本地化的策略选择。

[关键词]跨国公司人力资源管理本地化。

近年来,跨国公司在华人力资源本地化配置趋势己日趋明朗。这不仅是由于跨国公司国际化经营阶段的需要,也和我国的市场环境及政治氛围有关。随着经济全球化进程的加快,国外知名跨国公司纷纷抢滩中国,希望在中国这块巨大的市场上占据一席之地,他们不仅看中了中国丰富的物质资源,更凯觑国内雄厚的人才资源。中国企业在本地将会面临越来越激烈的人才竞争,而且中国企业要发展壮大必须要走出去,进行国际化经营。

一、跨国公司人力资源本地化的现状分析。

1.人力资源本地化理念及政策日益成熟。

随着跨国公司在中国企业的迅速成长,其在华实施人力资源本地化的理念及政策正日益成熟。诺基亚中国公司的用人程序是:一个职位空缺后,首先向中国人才库开放,如果60天内找不到合适人员,再向港台地区和东南亚地区开放,最后再面向全球进行人才招募。摩托罗拉公司特地为中国员工设计了一个特殊的中国强化管理培训计划(camp)。通过几年的培训,摩托罗拉(中国)公司管理人员的本地化程度不断提高,中国员工的比例已由1994年的11%上升到的72%。人才本地化也是ibm目前的政策和方向,公司总裁来中国时反复强调“这是中国的公司,将来是要中国人经营的。”阿尔卡特中国有限公司董事长戴伯松在谈到其公司在本地化方面的作为时说:“一旦发现中方雇员能够胜任工作,我们就让外方雇员都有一项使命,就是要培训出最能够取代他们的中方雇员。”

2.中高层管理人员的本地化速度加快。

为了赢得中国市场的竞争,跨国公司把管理人员的本地化置于十分重要的地位。管理人员本地化为跨国公司深入了解中国当地市场的消费文化、消费需求和生活习惯提供了有益的帮助,为公司拓展中国地区的业务积累了宝贵的经验;同时,启用本地经理人拉进了跨国公司与中国消费者之间的距离,使跨国公司更富当地色彩。在一般管理人员层面上,跨国公司基本上实现了本地化.西门子公司(中国)21000名员工中,仅有1%左右的外籍员工。诺基亚在中国员工总数超过5500人,本地化程度达95%以上,在高级管理人员层面上,重用华人精英,特别是具有中国背景的海外留学人员是跨国公司的一个十分重要的策略。重用华人精英使不少跨国公司在中国的业绩明显上升。目前,由华人经理人员替代外籍人员掌控中国市场已成为跨国公司在华企业高管人员结构变化的一个普遍趋势。

3.关键技术研发人员基本实现本地化。

目前,跨国公司在华设立的研发中心多达600家,吸引他们的主要是中国物美价廉的高技术人力资源。微软是在中国设立研发机构的最多的公司之一,目前在华设立了五个研发机构,其中在华的微软亚洲研究院有研究人员170人左右,是微软在美国本土以外成立的第二个全球性研发机构,其中许多是行业的国际著名专家和海外华人学者。巴尔默说,中国是微软除美国以外惟一同时设有销售、支持、开发和研究机构的国家。因为在中国,有无数优秀的、富有创造力的'技术天才。盖茨也在设立微软中国研究院的时候说过,研究的成功完全靠人才,所以微软追随人才,到中国来办研究院。统计表明:诺基亚、摩托罗拉、nec、葛兰素史克公司(简称gsk)等均在中国设立了研发中心,以摩托罗拉公司为例,他在中国有18个研发中心。

二、跨国公司人力资源本地化中存在的问题。

1.人力资源的可获性差。

跨国公司已经感受到本地人才存在的问题,人才本地化,特别是高级人才本地化,以下素质必须具备:1、贯通中西方文化,具有从全局出发的战略眼光;2、具有熟练的管理本领和过硬的专业知识;3、具有中国及国际市场运作的经验及实施企业兼并、重组的经验;4、熟练的外语水平和善于与总部打交道的本领。但是目前我国本地的国际化人才不足以及国际化水平不高。中国不缺乏人才,但是缺乏具有高级管理才能和高级技术才能的人才。中国还没有形成像发达国家那样的职业经理人市场。即中国缺乏高端的本地国际化人才。

2.人力资源的流动率高。

跨国公司在华分公司的人才流动率比较高,这一方面是由于跨国公司本身就比较倾向于这种流动,再加之员工的不适应文化差异和管理方式有很大的关系。由于文化差异和管理方式的区别,使得当地员工在跨国公司缺乏主人翁感和归宿感,很多员工在跨国公司工作一段时间之后,倾向于到国有企业和民营企业中工作。

(1)薪资差异。

在跨国企业中,外籍员工与本地员工的薪酬存在显著差异。有统计数字表明,在美资公司中,如果将雇员的待遇与他们的业绩相比较,美国雇员的待遇往往偏高,港澳及海外华人的待遇适中,而本地员工的待遇却普遍偏低。面对这种差异确实容易使本地员工感到心理的不平衡,从而影响工作热情。“凭什么同样的职位,同样的工作量,薪水却与外国同事差很多”这种情绪反映到企业的管理中,会造成企业一定的管理困难,甚至导致公司优秀人才的大量流失,阻碍了人才本土化的进程。

(2)本地员工缺乏民族归宿感。

由于文化差异等方面的原因和跨国公司本身的原因,我国员工对跨国公司无认同感、一体感、信任感,易产生矛盾纠纷。这些都有可能引发员工的消极怠工、内让而造成更大的损失,使企业本身的办事效率降低。根据公平理论,如果本地员工对企业产生不公平的感受,会激化本土员工与母国员工之间的矛盾,不利于相互之间的协作,也增加了员工对企业的离心力。从而使得本地员工缺乏民族归宿感。由于以上种种原因,跨国公司人力资源的流动性是比较大的。特别是中高层管理者,由于缺乏民族归属感和强大的工作压力,他们在一定职位上工作一定时间更愿意到一些民营企业和国有企业,以满足他们自我实现的需要。例如,前微软的中国区经理吴士宏进入tcl集团作副总裁。跨国公司本地经理还有可能流动到竞争对手那儿,那时对跨国公司的损失就更大了。

3.人力资源的可控性弱。

(1)沟通存在困难。

跨国公司人力资源本地化的沟通存在问题,如同外派雇员难以适应东道国当地的语言、文化环境一样。本地经理与母公司间也存在着交流障碍。即使东道国经理能使用母公司所在国语言,沟通仍有困难,误解仍会产生。由于缺乏在母公司政策框架和企业系统工作的经验.也使得其对母公司的经营风格的认识有所偏差。从而不利于子公司和母公司其他系统保持一致。

(2)子公司的目标与母公司的目标难以保持一致。

在那些企业文化不具备内部凝聚力的公司中。东道国经理可能对本地子公司比对母公司有更高的忠诚度;从而导致公司全球战略在东道国实施的失败,由此可见,如何将本地化策略与其内部控制有效结合,仍是一个较难把握的棘手问题。但子公司目标与公司的全球目标出现矛盾时,子公司经理可能会损害母公司的利益与目标。从而消除了与母公司的一致性,为跨国公司全球战略的实施增添障碍。

(3)对子公司的监控难度加大。

随着子公司中本土员工所占比重的不断上升,母公司的文化背景与经营理念逐渐被淡化,而当地的企业文化与管理模式对于公司的影响却日益加深,这样就势必加大对子公司及其经理人员的监控难度。一般来说,公司在海外时间越长,其本地化程度越深,相应地其可控性越弱。尤其是当经理人员本土化后,子公司就可能会按照“本地化”的管理模式去运作。

三、跨国公司人力资源本地化的策略选择。

1.本地化人才的获取策略。

(1)通过丰厚的物质利益吸引。

物质利益是一个企业激励员工的最基本的手段,特别是当前我国的人民生活水平还不是很高的情况下,物质激励是一个很有效的手段。据中国企业家调查系统调研的结果表明,跨国公司在华企业经理的月平均工资为国有企业经理人的2―3倍;薪酬水平是衡量职业经理人个人价值的重要依据,在这方面,跨国公司具有明显的竞争优势,高薪的吸引是跨国公司吸引本地人才的重要方式。

(2)在国内设立研发中心。

跨国公司的研发中心主要有三种方式:一是在华成立独资研发中心;二是在具体业务部门内部设立研发部门;三是与中国的大学、科研机构合作成立研发中心,充分地利用中国本地的人员力量与科研基础、为跨国公司遇到的技术难题进行攻关。研发中心应该说是一个企业的核心部分,将企业核心本地化,其实也是争夺本地人力资源的一个升级,同时也为跨国公司占领市场巩固了一方根据地。对准当地市场,有针对性地开发技术产品、无疑是在为他们大规模地进军当地市场研制强有力的进攻武器。

(3)通过树立公司的形象吸引人才。

跨国公司在进行本土化经营的时候,非常注重于与政府搞好公共关系,因为中国的文化里“有了关系好办事”己经被跨国公司所认同,很多的跨国公司都单独设立了一笔可观的“公关费”,以此改善与政府的关系。

2.本地化人才的提升策略。

(1)建立专门的培训机构。

跨国公司非常重视培训,为了提高本地人力资源的优势,对本公司员工进行管理和技术培训,一般都有自己专门的培训机构。松下(中国)有限公司1995年7月在北京成立了人才培训中心,对该公司投资企业的员工进行全面培训。西门子公司投资4000万马克与北京市国际技术合作中心合作,共同成立北京技术交流培训中心,为西门子在华建立的合资企业人员提供培训,培训项目涉及软件开发、工业自动化设备、计算机主机结构、用户和公共通讯网络以及医疗系统等。1995年,西门子公司又与北京政府签订合同,成立西门子管理学院,向中国员工传播管理知识和理念。

(2)人力资源提升方式的互动性。

在华跨国公司还比较注重人力资源提升方式的互动性。比如,思科(中国)有限公司专门建立一个培训网站,员工可以根据自己从事的工作,查看完整的职业发展计划图,以及需要培训的课程,像组织树一样,全都在里面。而且还可以根据自身的特点选择要培训的内容。在华跨国公司越来越认识到,简单地花大笔钱从外部培训公司或公司总部购买培训课程并不是一个有效的提供培训的手段,让员工参与并确定自身的发展需求,对于保证培训计划的有效性是至关重要的。另外,如果将培训程序和绩效管理系统以及员工的个人发展计划相联系,受训者会对培训计划持更加认真和负责的态度。

(3)为优秀人才建立完善的职涯规划。

跨国公司对于公司员工一般都有较完善的职涯规划,特别是优秀的公司员工。跨国公司一般都具有比较成熟完善的员工培训体系,他们通过各类长、短期培训培育人才。跨国公司在培训时不仅进行企业文化的培训和相关专业技能的培训,为了能使本地员工真正融人国际化社会,亲身感受跨国公司的国际化运作理念和方法。许多公司在注重培养员工不断进取,不断创新意识的同时,还定期将员工派往母国的总公司培训基地去接受更多的培训。其中,相当具有潜力的员工还有机会被公司送到国外的名牌大学去继续深造。通过各种类型的培训,能够使跨国公司员工不断更新知识结构。掌握更为先进的技能。而且,还能让员工深刻感受到公司的企业文化。提高员工对公司的向心力和忠诚度。并且使得本地员工感到自身价值的提升,自己有一个很好的职涯发展规划。

3.本地化人才的激励策略。

(1)建立有效的绩效评价体系。

绩效是员工薪酬发放的基础,也是制定员工培训内容的基础。但是绩效评价经常被看作仅仅是每年年末的一次正式的绩效评估。有效的绩效评价系统远不止这一内容,它由三部分组成:绩效的界定、绩效的衡量以及绩效信息的反馈。跨国公司在本国一般拥有比较科学的绩效评价体系,但由于存在总公司与子公司绩效评价的不一致性、数据的不可比性、国际环境的多变性、以及公司发展阶段的差异等诸多限制因素,跨国公司对其子公司或分公司的绩效评价也就越具有挑战性。所以跨国公司在华子公司应该尽快建立完善的绩效评价体系。完善的绩效评价体系应包括:首先,绩效评价系统要具体说明绩效的哪些方面对企业来说是重要的,也即公司向员工传达公司的使命和远期目标、战略,并将其分解到员工身上。其次,通过绩效评价对上述各个绩效方面进行衡量。最后,通过绩效反馈向员工提供绩效信息反馈,以便他们能够根据企业的组织目标来改进自己的绩效。

(2)实施全面薪酬计划。

越来越多的在华跨国公司开始注重为本企业制定一个全面的薪酬策略,制定一个全面的薪酬策略主要需要考虑以下几个方面:薪酬的定义,薪酬如何支持公司经营与企业文化,富有竞争力的薪酬目标,薪酬的主要构成,价值体系,相关人员的角色与职责,以及地区之间的差异等。在华跨国公司普遍采用的全面薪酬的策略,其主要构成是:基本工资、浮动工资、现金补贴、规定福利、补充福利。

参考文献:。

本科国际贸易论文范文格式通用篇三

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同学的学位论文《基于数据挖掘的高校本科专业设置预测系统数据模型的分析和研究》选题于教育部委托中山大学开展的高校本科专业设置预测系统项目。该论文研究成果对于构建高校本科专业设置预测系统具有必须的先导性意义。

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本科国际贸易论文范文格式通用篇四

1.正文中论文题目使用黑体三号字，正文使用宋体小四号字，1.5倍行距;表格为单倍行距;一级标题段前段后为0.5行，正文段前段后为0，字符间距为标准。

2.论文字数不少于8000字。

3.论文中的表格采用三线表，必要时可以加辅助线，表头放在表格的上方，5号黑体。中;表格内为5号宋体，左对齐。

4.论文中的图，图题放在图的下方，不要外框。

5.表序、图序均以阿拉伯数字连续编号。

7.中英文摘单独成页。

8.为保证打印效果，全文字体的'颜色统一设置成黑色。均用a4纸单面打印(特殊要求除外)。

(顶头空2行)目录(4号黑体，居中)。

中文摘要(小4号宋体)……………………………………………………………1。

abstract………………………………………………………………………………1。

引言(或绪论)…………………………………………………………………………1。

1材料与方法…………………………………………………………………………y。

1.1材料……………………………………………………………………………y。

1.2方法……………………………………………………………………………y。

1.2.1×××××……………………………………………………………………y。

1.2.2×××××……………………………………………………………………y。

1.2.3×××××……………………………………………………………………y。

2××…………………………………………………………………………………y。

2.1×××××………………………………………………………………………y。

2.2×××××……………………………………………………………………y。

2.3×××××……………………………………………………………………y。

3×××………………………………………………………………………………y。

……………………………………………………………(略)。

致谢……………………………………………………………………………………y。

参考文献………………………………………………………………………………y。

附录a××××(必要时)…………………………………………………………y。

附录b××××(必要时)…………………………………………………………y。

图1××××(必要时)……………………………………………………………y。

图2××××(必要时)……………………………………………………………y。

表1××××(必要时)………………………………………………………………y。

表2××××(必要时)………………………………………………………………y。

注：1.目次中的内容一般列出三级标题即可;。

2.x、y表示具体的阿拉伯数字;。

毕业论文题目(3号黑体居中)。

××××专业学生姓名(小4号仿宋体居中)指导教师指导教师姓名(小四仿宋体居中)。

关键词：(5号黑体)×××;××××;×××××;×××(3-5个，五号宋体)。

title(3号timesnewroman居中)。

studentmajoringin××××name(小四timesnewroman居中)。

tutorname(小四timesnewroman居中)。

keywords:(5号timesnewroman加粗)×××;××××;×××××;×××(3-5实词个，五号timesnewromar)。

引言×××××(小四宋体)××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××……。

1材料与方法(仿宋体四号)。

1.1××××××××××(黑体小四号)。

××××××(小四宋体)××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××。

1.1.1××(仿宋体小四号)××××。

××××××××××××××××××××××××××(小四宋体)×××××××××××××××××××××××××××××××××××。

1.1.2××(仿宋体小四号)××××。

××××××××××××××××××××××××××(小四宋体)×××××××××××××××××××××××××××××××××××。

本科国际贸易论文范文格式通用篇五

人生的成长历程始终是向前的。当一个阶段快要结束即将迈入另一个阶段时，自然需要对即将过去的进行思考和小结。自己一直在思考学业、职业、事业的哲学关系，也许本来就没有固定的答案和模式。需要的是对自己对时间、对生命的尊重和珍惜，同样需要对在我成长历程中、在人生某个阶段一直给予我帮助、指导、鼓励、支持、信任、爱护的人，表达真正的感谢。可以用客套、冠冕堂皇的话，也可以选择朴实。后者才更真挚，更深入心灵。

感谢我的导师把我领进了计算机语言的领域。论文研究方向是是基于wince的图像处理算法实现。作为计算机系统技术的一个分支，自己有机会接触嵌入式系统以及丰富与深厚的计算机语言;有机会跨越时间、空间，领会大师们架构的`数学模型、理论框架;有机会领悟信息科学与技术里层出不穷、让上帝都疯狂的一个个创新;有机会感受嵌入式系统以及图像处理算法的深刻，除了推陈出新之外所必需的努力、坚持、脚踏实地。我依旧是计算机语言学习之路上的一个小菜鸟，但我会一如继往的向前。感谢孙锐导师在做人做事上给我的教诲。感谢导师在学习路上用长者的睿智给予我方向性的指导。感谢刘泽伟学长在毕业论文上对我的细微帮助，没有他的协助，我的程序和论文不会完成的这么顺利。感谢我的父母，父母的爱支撑我的生命和生活，大爱无言。

本科国际贸易论文范文格式通用篇六

2.绿色营销趋势对我区xxx产品推广的影响及应对策略研究。

3.网络背景下的消费者个性化购买心理研究——以xx品牌为例。

4.网上购物对传统零售业实体店的冲击及对策研究。

5.体验经济时代的消费需求及营销策略研究。

6.基于消费者心理的xxx奢侈品营销策略研究。

7.品牌定位的失误与对策研究——以xx品牌为例。

8.网络环境下企业创名牌的营销策略研究。

9.网络时代的消费特征及营销对策研究。

10.网络时代营销策略的整合研究。

11.某企业促销策略研究。

12.网络营销时代消费者消费心理及行为特征研究。

13.从宝洁的电视广告看广告对消费者的影响研究。

14.新媒体存在的问题及解决对策研究。

15.在线广告模式研究。

16.企业产品创新研究。

17.体验营销与冲动性购买行为的关系分析研究。

18.基于大学生购买行为的校园营销策略研究。

19.参考群体对消费者品牌忠诚的影响研究。

20.基于顾客价值的品牌传播策略研究。

21.网络消费者行为特征及营销策略研究。

22.跨文化营销进入策略研究——以某品牌为例。

23.顾客满意度与顾客忠诚度的关系研究——以某行业为例。

24.企业新产品营销策略研究——以某企业为例。

25.企业营销队伍的组织与设计研究——以某企业为例。

26.企业销售激励机制的设计研究——一某企业为例。

27.企业市场调查和市场预测的实施方案研究。

28.营销组织设计和再造问题研究。

29.客户关系管理视角下的药品行业分销渠道整合研究。

二、应用类题目。

(一)企业类题目。

30.××企业(或产品)市场营销策略研究。

31.××企业市场营销现状与对策研究。

32.××房地产公司市场营销策略研究。

33.××商业银行市场营销策略研究。

34.××旅游公司营销策略研究。

35.基于电子商务(或淘宝网)的服装网络营销模式研究。

36.××公司(行业)顾客满意度研究。

37.××产品(或服务)顾客满意度研究。

38.××产品(或服务)顾客满意度测评与改进研究)。

39.××企业(行业)顾客满意度指标体系构建及其应用研究。

40.××移动通讯公司顾客满意度研究。

41.××企业市场竞争战略研究。

42.××产品在内蒙古(或其它地区)市场竞争战略研究。

43.xxx企业体验营销研究。

44.xx企业的新产品在xx地区市场推广中存在的问题及对策研究。

45.xx便利店的.营销策略研究。

46.××企业客户满意度调查研究。

47.××服务企业提升客户满意度的策略研究。

48.××企业销售渠道建设中存在的问题及对策研究。

49.××企业大客户关系管理中存在的问题及对策研究。

50.××保险公司(或分公司)开拓市场的策略和方法研究。

51.××银行(或分行)开拓市场的策略和方法研究。

52.京东商城与天猫商城促销模式比较研究。

53.京东商城自营店与直营店营销方式比较研究。

54.苏宁电器与苏宁易购营销关系和优劣性比较研究。

55.国美电器与国美在线营销关系和优劣性比较研究。

56.××体验营销店的营销效果评价体系及测评研究。

57.××企业市场营销策略中存在的问题及对策研究。

58.××(跨国)公司××产品在华营销策略研究。

59.××企业服务营销策略研究。

60.××企业新产品开发中存在的问题及对策研究。

61.低碳经济背景下××企业营销策略研究。

62.××银行信用卡营销中存在的问题及对策研究。

63.××连锁酒店的营销策略研究。

64.××汽车营销策略研究。

65.××超市顾客满意度测评研究。

66.××公司的市场竞争力研究。

67.××服装企业的品牌营销策略研究。

68.基于国际旅游背景下的××发展战略研究。

69.××企业网络营销的发展现状分析及对策研究。

70.企业事件营销及其应用策略研究。

71.京东双11营销中存在的问题及对策研究。

72.小红书营销策略研究。

73.娃哈哈××产品营销推广中的问题及对策研究。

74.某类产品网络营销渠道中存在的问题及对策研究。

75.乐视市场推广策略研究。

76.××企业××产品营销策划方案设计。

77.唯品会的市场营销策略研究。

78.××经济型酒店营销策略研究。

79.小微餐饮企业营销策略研究。

80.京东商城的客户关系策略研究。

81.××零售企业运营管理中存在的问题及对策研究。

82.××家用电器营销策略分析研究。

83.××企业营销渠道建设研究。

(二)行业或地区类题目。

84.××产品在内蒙古(或其它地区)市场的营销策略研究。

85.xxx产业实施绿色营销的意义与对策研究。

86.xxx地区旅游市场定位及营销策略研究。

87.xx地区房地产现状及营销对策研究。

88.快餐业在网络营销中存在的问题及需规范的内容研究。

89.旅游业广告运作策略研究。

90.房地产业广告运作策略研究。

91.差异化策略在××行业中的应用研究。

92.体验营销在××行业中的应用研究。

93.定制化营销在××行业的应用研究。

94.电商企业“价格战”中的问题及对策研究。

95.内蒙古农产品营销渠道优化研究。

96.××地区旅游营销策略研究。

97.××煤炭行业市场营销策略研究。

98.××乳业液态奶的营销策略研究。

99.化妆品行业营销渠道研究。

100.内蒙古煤炭行业营销渠道研究。

本科国际贸易论文范文格式通用篇七

写毕业论文主要目的是培养学生综合运用所学知识和技能，理论联系实际，独立分析，解决实际问题的能力，使学生得到从事本专业工作和进行相关的基本训练。以下是大学本科论文模板，请参考!

水工混凝土泌水现象分析研究【1】。

摘要：混凝土泌水现象是影响混凝土性能的重要因素之一，对其进行分析研究就显得尤为重要与关键，混凝土的拌合成型硬化是一个复杂的系统过程，造成混凝土泌水的原因是多种多样的，针对混凝土泌水问题，从原因机理、影响因素等方面进行分析，落实到矫治措施，提高混凝土的强度、耐久性等性能。

关键词：混凝土;泌水;影响因素;改善性能;分析。

panquan-lu，wangtie-qiang。

abstract：thephenomenonofconcretebleedingisoneoftheimportantfactorsaffectingtheperformanceofconcrete，isparticularlyimportantandcriticalanalysisresearch，concretemixingmoldingsclerosisisacomplexprocess，resultinginconcretebleedingbecausemultipleperse，concretebleedingfromthereasonsmechanism，influencingfactorsanalysisandimplementrehabilitationmeasures，toimprovethestrength，durabilityandotherpropertiesofconcrete.

1.混凝土的泌水机理。

混凝土拌合物浇筑之后到开始凝结期间，由于各组成材料的密度不同，如果配合比不当，粘聚性差，会出现骨料和水泥浆下沉、水分上浮，在已浇筑构件的表面析出水分，此现象称为泌水。

泌水的通道产生于水泥浆与固相骨料之间，同时伴随着泌水现象的出现。

混凝土是由水、水泥、粗细骨料、掺合料、外加剂拌和硬化而成，质量好的混凝土应该是所有组分及气泡分布均匀稳定。

产生不均匀的情况是混凝土拌合物各组分出现层状分离现象、某些组分分离析出、水分泌出等现象。

造成拌合物不均匀的直接原因是由于各组分密度不同导致的沉降和上浮。

泌水后的混凝土在宏观上仍然是均匀的，但会导致混凝土上表面不均匀和内部局部不均匀。

根据水分在混凝土中的存在状态，可将混凝土中的水分分为结合水、润湿水和自由水。

水泥中反应速度快的部分在遇水后会发生水化反应，消耗部分水，这部分水被定义为混凝土中的结合水，不能被邻近部位的水分置换，也无法泌出拌合物;水遇到干燥状态的水泥、骨料等以后，水泥和骨料表面会吸附一定量的水，使干燥的材料湿润，这部分水受到固体材料表面的吸附，不能泌出拌合物，但可以被邻近部位的水分置换，这部分水被定义为润湿水;混凝土中其余的水分为自由水，在混凝土中起润滑的作用。

混凝土坍落度在很大程度上取决于自由水的多少及其润湿效果，这部分水与固体材料的联系较少，可以从混凝土中泌出。

水分从混凝土内部泌出到表面，需要经过较长的距离，犹如经过弯弯曲曲的微细水管，最后到达表面。

如果各种材料颗粒级配好，堆积密实，孔隙微细，则水分泌出需要经过的距离很长，会使泌水量减小;或者水分泌出的通道被阻断，泌水量也会减小。

2.泌水对混凝土性能的影响。

泌水在混凝土中是不均匀产生的，泌水以后的混凝土组分变得不均匀，混凝土在泌水部位产生空隙缺陷，导致该部位的混凝土抗压、抗拉强度降低，这些部位强度的下降会导致混凝土整体强度的降低。

不过，泌水对混凝土强度的影响很有限，但对混凝土的抗冻性、抗渗性及防止钢筋锈蚀等耐久性能的影响则很大。

从泌水的产生机理可知，水分从混凝土内部泌出到表面，在混凝土中形成了从内到外贯通的通道，虽然这些通道很难发现或通过仪器观察到，但对于抗氯离子渗透性能要求很高的海洋工程混凝土影响很大。

这是由于来自海洋中的具有极强穿透能力的氯离子、含盐雾潮湿大气中的氧和湿气等腐蚀性介质，很容易沿着泌水留下的通道进入混凝土内部，到达钢筋表面，引起钢筋锈蚀或直接与水化产物发生腐蚀反应;同样由于泌水通道的存在，使长期受风霜雨雪侵蚀的混凝土的内部很快达到水饱和状态，高度水饱和的混凝土在冻融循环作用下，很快产生冻融破坏，这对于抗冻混凝土来讲是不允许的。

此外，混凝土浇筑后产生泌水，水蒸发量超过一定程度时，由于毛细管的收缩作用，会在混凝土表层产生塑性收缩，由于砂石密度大于水泥浆体密度，会发生不均匀沉降收缩。

如果混凝土终凝前抹压不够和养护不及时，就会产生塑性裂缝，同样会严重影响到混凝土的耐久性。

另一方面，泌水挟着水泥沿着混凝土结构的模板接触面溢出，不仅引起砂线、露砂等外观质量缺陷，也会影响到混凝土强度和变形性质等质量问题。

对于保水性差的混凝土拌合物，在运输与浇捣中，在凝结硬化前泌出的水分聚集到混凝土表面会引起表面疏松，若聚集在骨料或钢筋的下表面形成孔隙，会削弱骨料或钢筋与水泥石的粘结力，影响混凝土的质量。

泌水现象对混凝土所产生的影响极为重要，对其进行分析显得尤为重要与关键。

混凝土产生泌水现象以后，一般都会出现缺陷等，而且产生泌水现象部位的抗压、抗拉强度等将进一步降低，进而会在很大程度上降低了混凝土的整体强度。

一般而言，泌水现象对于混凝土的强度影响不是很大。

但是，对于混凝土的耐久性则影响极为关键，必须引起我们的足够重视。

实际上，泌水现象对于混凝土耐久性的影响，主要是因为水分从混凝土内部分泌到其表面以后，在混凝土中就形成了从内到外的细小通道。

而这些通道首先降低混凝土的抗渗透能力，而且对于混凝土的抗渗透性能的影响作用非常大，这一点必须引起足够重视，并积极采取有效措施加以解决落实。

第二，泌水现象对于混凝土的抗腐蚀及抗冻能力的影响比较大，这是因为腐蚀性物质经过细小的通道，一般比较容易进入混凝土的内部，从而到达钢筋所在部位造成了钢筋的腐蚀或者生锈，也可以直接同水化产物发生一些腐蚀或者反应。

同样的道理，因为存在泌水现象以及细小的通道，使得了长期受风霜雨雪侵蚀的混凝土很快就能达到饱和状态。

一般而言，处于饱和的混凝土，会在冻融等的循环作用下，对混凝土产生一定的冻融或者破坏作用，这对于混凝土来说是绝对不允许出现的。

此外，混凝土浇筑以后产生的泌水现象，当水蒸发超过一定的程度以后，因为毛细管收缩作用的影响，会在混凝土的表层产生一定程度的塑性收缩。

而由于砂石的密度比水泥浆的密度要大，这样就容易产生不均匀的沉降收缩等现象。

假如混凝土在凝固以前由于抹压不够或者养护不及时等时，就会产生一定程度的裂缝。

而产生的这些裂缝，一般都会严重影响到混凝土的质量与耐久性。

3.影响混凝土产生泌水现象的因素分析。

3.1水泥的凝结时间对泌水的影响。

水泥的凝结时间越长，所配制的混凝土凝结时间就越长，且凝结时间的延长幅度较水泥净浆成倍地增长，在混凝土凝结硬化之前，水泥颗粒沉降的时间越长，混凝土越易泌水。

3.2温度对泌水的影响。

施工时温度升高也同样会使空气流动速度加快，使水泥混凝土表面失水速度加快。

减少了水泥混凝土内多余水的含量，泌水现象就会减少。

这也是夜间施工比白天施工、冬季施工比夏季施工更容易泌水的直接原因。

3.3水泥混合料种类及掺量对泌水的影响。

不同品种、不同强度等级的水泥的保水性、凝结时间、早期强度都差异较大。

采用矿渣水泥保水性差，泌水性大，拌制混凝土时容易析出多余水分，形成毛细管通路;粉煤灰水泥需水量较小，泌水速度较快，容易引起失水裂纹。

3.4减水剂对混凝土泌水的影响。

对一些有大流动性要求的混凝土，如泵送混凝土，通常采用掺减水剂和泵送剂等办法可以改善混凝土的工作性。

根据减水剂的作用机理，极性分子吸附在水泥颗粒周围，使得颗粒之间相互排斥，减少絮凝作用，释放被水泥颗粒包裹的水分，同时使水泥颗粒表面的吸附水层变薄，所需的润湿水量大大减少。

以此机理，减水剂会使新拌混凝土中的可泌自由水量增加，使泌水增大。

但是另一方面，由于减水剂的减水作用，同样坍落度的混凝土所需的拌和水量大大减水，使混凝土中的可泌自由水量减水。

最终的泌水情况取决于哪种作用起主导作用。

减水剂与水泥的适应性也影响混凝土的泌水，关于适应性机理，目前还没有公认的研究成果。

3.5集料对混凝土泌水的影响。

混凝土的组成材料砂石集料含泥量较多时，会严重影响水泥的早期水化，黏土中的颗粒会包裹水泥颗粒，延缓并阻碍水泥的水化及混凝土的凝结，从而加剧混凝土的泌水。

当石子的级配不良时，使混凝土和易性变差，也会导致混凝土泌水。

如集料粒径越大，混凝土的泌水越严重。

一般认为，在其他条件相同的情况下，粗集料粒径大比粒径小m的混凝土泌水量大一些。

而砂的细度模数越大，细颗粒越少、粗颗粒越多，混凝土则越易泌水。

3.6配合比对混凝土泌水的影响。

3.6.1混凝土单位用水量的影响。

水泥浆赋予混凝土拌合物一定的流动性。

在水胶比不变的情况下，单位体积内水泥浆愈多，混凝土拌合物的流动性愈大。

若水泥浆过多，将会出现流浆现象，使混凝土拌合物的粘聚性变差。

无论是水泥浆的多少，还是水泥浆的稀稠，对混凝土拌合物流动性起决定性作用的是用水量。

因为提高水胶比或增加水泥浆的用量最终都表现为混凝土用水量的增加。

3.6.2混凝土水胶比的影响。

水胶比决定水泥浆的稠度。

在水泥用量不变的情况下，增大水胶比会使拌合物的流动性加大。

如果水胶比过大，会造成混凝土拌合物的粘聚性和保水性不良而产生流浆、离析现象，严重影响混凝土的强度。

因此在混凝土生产时应严格监控用水量的变化，防止用水量严重超出设计用量，这也是生产控制的关键。

3.6.3混凝土砂率的影响。

砂率是指混凝土中砂的用量占砂石总用量的百分率。

混合料中，砂是用来填充石子的空隙。

在水泥浆一定的条件下，若砂率过大，则骨料的总表面积及空隙率增大，混凝土混合物就显得干稠，流动性小。

如要保持一定的流动性，则要多加水泥浆，增大单位用水量。

若砂率过小，砂浆量不足，不能在粗骨料的周围形成足够的砂浆层起润滑和填充作用，也会降低混合物的流动性，使混凝土拌合物的粘聚性、保水性变差，使混凝土混合物显得粗涩，粗骨料离析，水泥浆流失。

3.7施工方法对混凝土泌水的影响。

施工过程中影响混凝土泌水的因素有振捣和混凝土每层浇筑的高度。

振捣过程中，混凝土拌和物处于液化状态，此时其中的自由水在压力作用下，很容易在拌和物中形成通道泌出;对钢筋密集的部位，每次浇筑的高度应小于50cm，如大于50cm，则容易导致混凝土振捣不到位，形成泌水。

另外，泵送混凝土的泌水与泵送工艺有直接关系。

泵送混凝土，在压力下骨料吸附混凝土中的水分，压送到泵管出口回到大气压下将吸附的水分排出，于是出现了泌水。

过振也是产生泌水的一项不可忽视的因素。

在一处振捣时间过长是不利的，它将引起材料的离析，特别是单位用水量大的混凝土更为明显。

对已浇筑的混凝土，在终凝前进行二次振动，可排除混凝土因泌水在石子、水平钢筋下部形成的空隙和水分，提高粘结力和抗拉强度，并减少内部裂缝与气孔，提高抗裂性。

本科国际贸易论文范文格式通用篇八

第一节……大标题(一级)。

1.1……小标题(二级)。

1.1.1—……小标题下的小标题(三级)。

……。

第n节……大标题(一级)。

n.1……小标题(二级)。

n.1.1—……小标题下的小标题(三级)。

自动生成文章目录的操作：

1.选中文章中的所有一级标题;。

2.在“格式”工具栏的左端，“样式”列表中单击“标题1”。

仿照步骤1、2设置二、三级标题格式为标题2、标题3。

二、自动生成目录。

1.把光标定位到文章第1页的首行第1个字符左侧(目录应在文章的前面);。

2.执行菜单命令“插入/引用/索引和目录”打开“索引的目录”对话框;。

3.在对话框中单击“目录”选项卡，进行相关设置后，单击“确定”按钮，文章的目录自动生成完成。

本科国际贸易论文范文格式通用篇九

摘要：行政程序是指国家行政机关在行使行政权力，实施行政活动过程中所遵循的方式、步骤、顺序以及时限的总和。根据道路运输管理法规、规章中的行政程序，阐述了行政程序是依法行政的重要保障。

关键词：道路运输管理;行政程序。

我国目前的道路运输管理体制中，县级以上地方道路运输管理机构负责具体实施道路运输管理工作，包括行政许可、监督检查、行政处罚等，其日常的执法活动必须按照行政法及道路运输有关法规、规章中的行政程序进行。

所谓行政程序是指国家行政机关在行使行政权力，实施行政活动过程中所遵循的方式、步骤、顺序以及时限的总和，即行政主体实施行政行为的空间与时间表现形式。

在我国存在着重实体轻程序的现象，法律文化传统一向不重视程序法规范的作用。目前的现状是行政权力膨涨，运用混乱、控制不力，公民的合法权益得不到有效的保护;同时生产力发展水平落后，社会主义市场经济体制的建设要求能有高效率的行政权力行使。

基于此，行政程序的作用表现在两个方面：一是限制行政权力的恣意行使，防止对方当事人的合法权益遭受行政权力的侵害;二是使行政决定具有确定性、合法性，维护行政权力、提高行政效率。

例如，《行政处罚法》第一条就表明了立法目的是保障和监督行政机关有效实施行政管理，保护公民、法人或者其他组织的合法权益.《道路运输条例》第一条规定保护道路运输有关各方当事人的合法权益.《道路运输行政处罚规定》第一条规定保护道路运输经营者、旅客、货主和其他当事人的合法权益.

为体现上述精神，道路运输行政法规及规章设立了一系列具体的程序来规范行政权力的运行，略述如下。

1简易程序和普通程序。

行政处罚种类繁多，它对行政相对人利益的影响很大，因此需要对这种权力的行使规定一个正式而严格的程序以保障相对人的切身利益。然而，其中一些较轻的处罚如警告、小额罚款等对当事人的利益影响甚小，而正式、严格的行政程序一般手续繁琐、费用较高，国家所付出的较之当事人受到保护的利益更大。

《交通行政处罚规定》第十条规定了道路运输行政处罚简易程序即：违法事实确凿并有法定依据，985211大学名单，对公民处以五十元以下，对法人或其他组织处以一千元以下罚款或警告的行政处罚的，可以当场作出行政处罚决定。第十五条规定交通管理部门必须对案件情况进行全面、客观、公正地调查、收集证据;必要时，依照法律法规的规定可以进行检查即为道路运输行政处罚的普通程序。两种程序的不同在于普通程序有着严格的调查、质证、抗辩、决定、送达等规定，而简易程序较为简便，可以当场作出决定。

2听证程序。

其目的在于保护行政相对人的重大利益，因为听证能扩大相对人的行政参与权，收集各方面意见和建议便于行政决策切实可行，通过为当事人提供辩论、陈述自己观点的机会以避免行政机关片面地作出行政决定。

《交通行政处罚程序规定》第二十五条确定了行政处罚的听证程序。在普通程序基础上，对交通管理部门作出责令停产停业、吊销证照、较大数额罚款等行政处罚;《交通行政许可实施程序规定》规定行政许可的听证程序法律、法规、规章规定实施交通行政许可应当听证的事项，或者交通行政许可实施机关认为需要听证的其它涉及公共利益的行政许可事项〔第二十条〕;交通行政许可直接涉及申请人与他人之间重大利益冲突的，实施机关在作出交通行政许可决定前，应当告知申请人、利害关系人享有要求听证的权力.

听证程序的核心是抗辩，即当事人可以对于自己不利的证据提出异议并要求指控方加以证明，同时可以提出利于自己的证据。当事人通过这种参与、介入对行政行为的事实和理由加以论证，防止了行政专横和自由裁量权的恣意行使，保持了行政权力与相对人权利的平衡。

3申辩和质证程序。

《交通行政处罚程序规定》第十一条规定当事人有权进行陈述和申辩。执法人员必须充分听取当事人意见，对当事人提出的事实、理由和证据应当进行复核，当事人提出的事实、理由和证据成立的，应当采纳.《交通行政许可实施程序规定》第十四条规定申请人有权进行陈述和申辩.

这些规定，一方面可以使行政主体在作出行政处罚决定时注意到以事实为根据，以法律为准绳，促使依法行政;二是允许当事人申辩、质证，可以澄清事实、避免失误、维护当事人合法权益;三是可以促进法治观念的形成。当事人在申辩质证过程中，可以增强维护主体权利的意识，受到生动的法制教育，有利于法治观念的培养。

4职能分离程序。

(1)办案与决定处罚相分离。在普通程序中，规定由执法人员调查或检查、收集证据，而由行政机关负责人对调查结果进行审查并作出处罚决定，重大复杂的违法行为导致的行政处罚还应由行政机关负责人集体讨论决定。在听证程序中，要求听证由行政机关指定的非本案调查人员主持。

(2)罚款决定的机关与收缴罚款的机构相分离。作出罚款决定的机关不得自行收缴罚款，由当事人在规定时间内到指定的银行交纳罚款。同时罚款必须全部上交国库，任何行政机关或个人都不得以任何形式私分截留。

5说明理由程序。

理由，是行政决定作出者对法律、政策和自由裁量权所持的观点的解释说明，也就是对行政决定的事实依据和法律政策适用及其相互之间的对应关系的认识。行政机关如果不对这种理由作出说明，就会使得行政权力行使趋于草率、专横，当事人往往也无法明了其理由及行政机关所执行的法律政策的意义，不利于法律和政策的顺利实施。因此说明行政处罚决定的理由有助于限制自由裁量权力的恣意行使、促进合理、谨慎行政，有助于行政处罚决定的可靠性、稳定性，对人民法院的司法审查也有助益能成立。

6资讯公开程序。

资讯公开是现代行政程序的重要制度之一，指有关行政主体活动的情况和资料，凡是涉及相对人权利义务、不属于法律法规规定应予保密的范围，都应依法向社会公开，任何公民、组织均可依法查阅或复制。资讯公开制度是行政相对人参与行政的体现，可以增进公民对政府的信任，加强公民和政府之间的沟通和合作，调动公民参与行政的积极性。此外，也便于公民对行政机关的活动进行监督。《交通行政处罚程序规定》和《交通行政许可实施程序规定》都确立了公开原则，规定对行政处罚和行政许可的结果必须公布，后者还规定了进行公示的方式。

7通知程序。

通知指行政机关在实施行政行为或其他管理活动时，将应该让公民了解的事项通过一定的途径告知。通知的对象不仅指利害关系人，有时也针对一般公众。听证程序中规定，行政机关应在作出行政处罚决定之前告知当事人有要求举行听证的权利;行政机关应当在听证的七日前通知当事人举行听证的时间、地点.

此外，还有一些其他的道路运输管理行政程序，如时效、回避等，在此不一一详述。就前者，《交通行政处罚程序规定》规定了行政机关的调查、送达、听证等法定期限;关于后者，明确规定了在听证程序中当事人认为主持人与本案有直接利害关系的有权申请回避.

参考文献。

[1]@罗豪才主编。中国行政法学教程[m].北京：人民法院出版社，1996.

本科国际贸易论文范文格式通用篇十

时光飞逝，岁月如梭，四年的研宄生生活即将画上句号。回望在浙江工商大学求学的这段时间，老师们的谆谆教导、同学们的热情帮助，都使我学习了很多，成长了许多。

首先，我非常感谢我的导师张陶勇老师。我的论文能够顺利完成与张老师的悉心指导是分不开的。在论文初始选题时，张老师给予我很多有意义的建议；在论文的写作过程中，张老师用心指导，不厌其烦地对我的论文进行多次的批改指导，事事巨细、严谨认真；张老师和蔼可亲，平易近人，在生活中给予我的关心和教诲也让我永远难忘。

其次，我还要感谢财会学院这三年来给我们授课的老师，正是因为他们毫无保留的付出，严格、无私、高质量的教导，我才能在这几年的学习过程中汲取专业知识和迅速提升能力，从而为论文的写作打下了扎实的理论基础；我还要感谢和我一起学习和生活的室友，她们给与了我良好的寝室氛围，使我可以专心学习，顺利完成论文；也要感谢同门师兄妹们的帮助，为我论文写作提出了很多宝贵的意见和建议。

最需要感谢的还有我的父母，我能顺利读研与他们的支持和关心是分不开的，父母无微不至的关怀是我奋斗的源泉。

最后，衷心地感谢所有帮助过我的老师、同学和朋友们！

本科国际贸易论文范文格式通用篇十一

致谢一：

短短四年的本科课程即将随着这篇毕业论文《试述我国公安dna数据库在刑事侦查中的应用与展望》的落成而画上句号。为了顺利完成这篇文章，我花费了大量的时间和精力，收集与参考了大量文献与实际案例，终于在九月初完成了初稿，经过修改，在十月份定稿。

在这里，我首先要衷心的感谢我的导师闵银龙教授！在刚开始做开题报告的时候，因为我对论文的方向及结构均没有较为清晰的认识的时候，是闵银龙教授帮助我决定了论文的题目及内容，并且就论文的结构提出了关键性的建议。在论文初稿完成后，闵银龙教授又对我的论文进行了大量的修改，包括对论文题目以及论文中章节标题的修改都使得该篇论文主题更加突出，结构更加合理，而闵银龙教授对论文中文字的修改则使得论文的表达更加准确。如果没有闵银龙教授的指导，我很难顺利完成这篇论文的写作。

其次，我想要感谢在这四年里对我们进行孜孜教导、传道授业解惑的每一位华东政法大学的任课老师，比如马长山老师、屈文生老师等。你们通过幽默风趣、深入浅出的授课方式，为我的本科生涯留下了美好而难忘的回忆，也为我打开了深入思考的大门，在此对你们表示由衷的感谢！

此外，我还要感谢我可爱的本科班的所有同学，是你们使我感受到大家庭的温暖，再次体验到了同学之间深厚的友谊。虽然马上就要毕业了，但是我们在这四年里建立的友谊将不会随着学业的完成而终结。

最后，我要感谢我的同事和家人，谢谢你们对我求学的支持，在我为了读书而无法兼顾到工作和家庭时，一如既往地鼓励我，照顾我，替我分担本应由我承担的工作和家庭责任，是你们的无私奉献，带我走到了今天的毕业，谢谢你们！

致谢二：

本论文是在导师应培礼副教授的悉心指导下完成的。在本文完成之际，特别感谢我的导师应培礼副教授在我这次求学生涯中所给予的关心和教诲。本文从选题、开题、一次次改稿到最后定稿，自始至终得到应培礼副教授的悉心指导，倾注了恩师大量的心血，特别是每当我遇到瓶颈时，经恩师的鼓励和指点又得豁然开朗。导师高尚的道德品格，渊博的专业知识，严谨的治学态度，不断进取的开拓精神和无比宽阔的胸怀，使我获益匪浅，并将终生受用。在此谨向导师应培礼副教授及其家人表示衷心的感谢和深深的祝福。

在市检察院工作的过程中能够有机会来到华东政法大学这个具有悠久历史传统和深厚文化底蕴，培养了无数优秀法律人的高等学府再次深造，让我倍感珍惜。在四年的求学过程中，能够有机会聆听各位老师的精彩讲课，得到各位老师的谆谆教导，必将对我今后的人生之路产生深刻的影响。此外，同窗四年的时间里，我和同学们一起在1127在职法硕分散二班这个优秀的团队里共同学习，相互帮助，一起进步，这也都将成为一份珍贵的回忆，铭记心中。

师恩浩荡，亲恩厚重，在临将毕业之际，再次感谢所有曾经给予我帮助和指导的领导、教师、同学及同事们，正是因为他们的关心和厚爱，得以让我顺利完成学业，我也将在今后的工作和学习过程中，加倍努力以不负众望。

致谢三：

年6月，当我从母校毕业进入上海市公安局法制办公室参加工作时，心中一直期待能有一天重回华政校园。彼时的华政还叫华东政法学院，而当我六年后再次踏入校园时，母校已经升格成为华东政法大学。作为华政历史上最后一批在长宁校区就读本科的学生，我在这里生活了四年，今日重回学校再次成为华政学子，长宁校区的一草一木还是那么的亲切，河西食堂的饭菜还是一如既往的不尽如人意……但无论如何，在这里学习生活的七年，是我人生最值得纪念的时光之一，我会一生铭记。

时光飞逝，眼看四年的在职本科学期就将告一段落，在学位论文完成之际，首先要感谢我的导师沈福俊教授。其实我在大学本科时期就曾听沈老师讲授行政法和行政诉讼法，此次能再次聆听他的教诲，我感到非常荣幸！沈老师治学严谨、视野广阔、理论功底出众，对公安执法工作亦有很深刻的理解。由于本人法律水平一般，本文有些数据归纳角度欠妥、有些问题和分析没有上升到理论层面，沈老师不厌其烦，甚至利用业余时间从选题、开题到文章细节，都给予我耐心细致的指导，我从中获益良多。

其次，我要感谢我的妻子。当我忙于统计数据、查找资料和撰写论文时，她一人扛起了家中重担，在她的支持与帮助下，我方能心无旁骛地完成此文。

再次，我要感谢市局法制办的领导和同事，以及市局宣传处、信息公开办、政务公开办等兄弟单位的.领导和同事，他们为此文提供了宝贵的数据和写作意见。

最后，我还要感谢在华政就读期间所有教导过我的老师，研教院的领导与工作人员，以及级在职法硕分散一班的同学们，谢谢你们对我的支持和帮助！

致谢四：

时光如梭，四年的硕士本科学习即将结束了。四年的时间里我一面工作，一面学习，在华政的校园度过了一个个令人怀念的日子。

我要感谢华东政法大学，让我在远离课堂多年后，又能够在这样一座著名学府里，进行系统的法律知识学习。我要感谢所有给我授课的老师，他们以渊博的学识，谆谆的教诲，为我打开了一扇通往法律圣殿的大门。通过他们的传道、授业，使我更深的体会到法学的博大精深。

我更要感谢我的论文指导老师黄武双教授，在他的精心指导之下，我对商业秘密法有了更深的认识，帮助我理清论文的思路，完善了文章的结构，提示了重点研究方向，使我顺利完成了论文的撰写。

我要感谢我的单位和单位的领导、同事，为我能够顺利完成四年的学业提供了各方面的支持。

最后我要感谢全班的各位同学。在四年的共同学习过程中，同学们及时的通知，热心的提醒，分享学习资料，总是给于我无私的帮助。

在微信里分享同学们生活中的趣事，也成为每天的必修课。愿大家的同学之在谊在毕业后更加醇厚。

本科国际贸易论文范文格式通用篇十二

论文检测学校一般都用的知网的学位论文检测系统，现在好多大学研究生和本科生都要用这个系统。

还有发表论文的时候也用期刊检测系统，反正就是什么都要测，万方和维普的系统可以用于修改，知网可以最后一次拿来测一下。

论文检测的条件是连续13个字相似或抄袭都会被红字标注，但是必须满足3里面的前提条件:即你所引用或抄袭的a文献文字总和在你的各个检测段落中要达到5%。

用的是知网，抄袭之后最后修改一下，比如改下表达方式，知网系统计算标准详细说明:。

且取得了比较大的进展，欢迎各位继续关注本检测系统的.进展并多提批评性及建设性意见和建议。

百分比只是描述检测文献中重合文字所占的比例大小程度，并不是指该文献的抄袭严重程度。

只能这么说，百分比越大，重合字数越多，存在抄袭的可能性越大。

是否属于抄袭及抄袭的严重程度需由专家审查后决定。

3.如何防止学位论文学术不端行为检测系统成为个人报复的平台?

这也是我们在认真考虑的事情，目前这套检测系统还只是在机构一级用户使用。

我们制定了一套严格的管理流程。

同时，在技术上，我们也采取了多种手段来最大可能的防止恶意行为，包括一系列严格的身份认证，日志记录等。

4.最小检测单位是句子，那么在每句话里改动一两个字就检测不出来了么?

我们对句子也有相应的处理，有一个句子相似性的算法。

并不是句子完全一样才判断为相同。

句子有句子级的相似算法，段落有段落级的相似算法，计算一篇文献，一段话是否与其他文献文字相似，是在此基础上综合得出的。

检测系统不下结论，是不是抄袭最后还有人工审查这一关，所以，如果是您描述的这种情况，专家会有相应判断。

我们的系统只是提供各种线索和依据，让人能够快速掌握检测文献的信息。

6.知网检测系统的权威性?

文献中的雷同部分陈列出来，列出客观事实，而这篇检测文献是否属于学术不端，需专家做最后的审查确认。

但是必须满足3里面的前提条件:即你所引用或抄袭的a文献文字总和在你的各个检测段落中要达到5%。

本科国际贸易论文范文格式通用篇十三

毕业论文只能有一个主题（不能是几块工作拼凑在一起），这个主题要具体到问题的基层（即此问题基本再也无法向更低的层次细分为子问题），而不是问题所属的领域，更不是问题所在的学科，换言之，研究的主题切忌过大。因为涉及的问题范围太广，很难在一本硕士学位论文中完全研究透彻。通常，硕士学位论文应针对某学科领域中的一个具体问题展开深入的研究，并得出有价值的研究结论。

本科国际贸易论文范文格式通用篇十四

论文摘要应阐述学位论文的主要观点。说明本论文的目的、研究方法、成果和结论。尽可能保留原论文的基本信息，突出论文的创造性成果和新见解。而不应是各章节标题的简单罗列。摘要以500字左右为宜。关键词是能反映论文主旨最关键的词句，一般3-5个。

本科国际贸易论文范文格式通用篇十五

选题要求说明：

1.论文选题可以自拟，也可以参考论文君后面给同学们的选题参考。依据学校毕业论文规则，选题必须符合专业范畴，要与其他相关专业区分开，选题最好局限在专业范围内，如果选题一开始就偏离专业，那么后面写的再好亦是徒劳。

2.选题最好选择自己熟悉的内容，最好和工作有所联系，这样在答辩时阐述就会较为充分，回答起来比较轻松一些。

3.选题最好选择资料比较多的，这样写作起来比较轻松，没有资料作为支撑的写作是非常痛苦的。最好在选题确定后论文写作前将选题报给指导教师，指导老师可以确定选题是否符合要求，资料是否比较充分。

选题参考：

1.谈谈产品寿命周期与营销策略的关系。

2.浅析直接营销在企业销售中的应用。

3.定价策略和降价决策分析。

4.营销渠道变革的新趋势研究。

5.分销渠道管理中存在的问题及对策。

6.高新技术企业营销渠道设计与创新探讨。

7.试论企业销售渠道的创新与优化。

8.网络时代的消费特征及营销对策。

本科国际贸易论文范文格式通用篇十六

销售是企业实现价值的唯一途径，企业的各项生产经营活动所创造的价值，只有通过销售，才能实现市场价值，我们看看下面的自考本科销售管理论文吧！

一、国内企业销售管理的现状及存在的问题分析。

（一）销售绩效考核目标不明确。

绩效考核其最终目的是改善员工的工作表现，在实现企业经营目标的同时，提高员工的满意程度和未来的成就感，但是如果运用不好则会挫伤员工，给企业发展带来消极影响。例如由于评估标准不明确、评估过程不诚实等原因而导致的评估失败和由于反馈渠道不通畅而导致的绩效增进失效等等。还有比如各销售单位的实际情况不同导致绩效发放有差别时，部分销售管理人员的积极性就受到一定的打击，比如因地区差异、队伍基础等引发的绩效差异；以及考核只看数据，不考虑销售管理人员的综合素质和自身工作努力、积极性等因素，使基层在工作中只注重短期效益，没有长期发展的思路。

（二）激励政策目光短浅。

目前大多数企业对销售管理人员的激励政策都倾向于短期激励。激励机制的缺陷导致目前市场上销售人才流动频繁，对企业的忠诚度较低。

1.金钱激励为主忽视内在激励。

对于销售管理人员，大多数企业采取的是现金报酬计划，一般为：基薪+补贴+以销售额为业绩的风险工资+奖金。企业更多的是以高额的奖金来激励销售管理人员。这种缺少内在薪酬的高额现金报酬计划可以吸引人才，但却留不住人才。原因是高素质的人才既重视现金报酬，又重视个人发展、成就感等内在薪酬。

2.不健全的年薪制。

对销售管理人员来说，年薪制是一种比较好的激励机制，但一定要和长期激励机制结合才能克服追求短期利益的机会主义行为，产生理想的激励效果。而目前我国企业实行的年薪制在实际操作时一般是先定一个总额，然后再进行切割，通常是一半为基薪，一半为基于销售业绩的风险收入，这种激励机制虽然将收入与业绩挂起钩来，但它更强调的是销售量指标，这会使得销售管理人员更注重短期行为，缺点是显而易见的。为了提高自己的销量，销售人员会向经销商承诺一些无法实现的条件，引发销售渠道的冲突，影响公司的形象和整体销售计划。

（三）未给销售人员规划广泛的职业生涯。

职业生涯是一个人在一生中所占据的一连串不同职位而构成的一个连续的终身的过程。它是从参加工作开始依次从事的所有工作活动与经历按年顺序串接组成的全过程。由于企业对销售类员工业绩评价只注重当前效益，使得销售类员工流动性强，再加上有些销售类员工只是把销售这一工作作为人生的一个过度，这些都使得企业在员工的职业发展通道上很少花时间进行规划指导。

二、对销售管理人员的激励以及销售绩效考核的建议。

（一）对销售管理人员的激励建议。

1.实行全面薪酬战略。

激励是管理的核心，目的就是要提高员工的满意度，调整员工的行为，使员工的行为和企业的要求尽可能吻合，使员工在实现个人价值的同时也实现企业的目标。由于人的需求是多方面的，因此企业员工的激励机制也应该是一个全方位的系统工程。而销售管理人员是企业的一份子且在企业中处于非常重要的地位。因此，对销售管理人员应实行全面薪酬战略：即满足和提高销售管理人员的内在薪酬，增强他们对工作本身的兴趣并提高其忠诚度；同时，通过评价销售管理人员的业绩，确定销售管理人员的风险收入，并与延期支付与奖金结合起来，从而使个人的利益和企业的长远发展紧密联系在一起。这样，内外两方面共同作用就能更好地调动销售管理人员的工作积极性，有效激励他们为企业的发展竭尽所能。

全面薪酬战略是根据组织的经营战略和组织文化制定的全方位薪酬战略，着眼于可能影响企业绩效的薪酬的方方面面，最大限度地发挥薪酬对于组织战略的支持功效。全面薪酬战略将公司支付给员工的薪酬分为外在和内在两大类。外在薪酬主要指为员工提供的可量化的货币性价值。比如基本工资、奖金等短期激励薪酬，股票期权、股份奖励等长期激励薪酬，退休金、医疗保险等货币性福利，以及公司支付的其他各种货币性开支。内在薪酬是指那些给员工提供的不能以量化的货币形式表现的各种奖励价值。比如对工作的满意度，培训的机会，具有吸引力的公司文化，良好的人际关系，相互配合的工作环境等。

2.建立有效的职业生涯规划机制。

建立有效的职业生涯规划机制，为核心员工创造良好的成长空间，职业生涯意味着向上的动作和个人抱负的实现，职业生涯规划与员工个人的发展至关重要，企业应该帮助员工做好这一规划，使个人的职业发展与企业的发展相匹配，在此基础上实现企业员工的职业理想。有效的职业生涯发展规划是企业留住优秀人才的重要手段，有利于强化核心员工对企业的归属感和忠诚度。企业应根据自身的实际情况，关注核心员工的职业生涯发展，提供职业生涯机会的评估，帮助员工制定职业生涯目标，并制定具体的`行动计划和措施，营造企业与员工共同成长的组织氛围，让核心员工对未来充满信心。

（二）对销售绩效考核的建议。

1.熟知销售管理人员的岗位特点。

销售管理人员作为企业员工中相对独立的一个群体，有明显的特点。工作时间自由，独立进行团队管理的时间多。工作绩效可以用具体成果显示出来。工作业绩的不稳定性。对工作的安定性需求不大。销售管理人员的管理具有松散管理的特性，希望工作制度富于弹性，能够给他们较多的自由，希望得到独立行事的机会以证明自己。销售管理人员日常工作行为必须用科学有效的业绩考核制度来约束才能得到规范。销售管理人员独立开展销售工作，管理人员无法全面监督销售管理人员的行为，销售管理人员的工作绩效在很大程度上取决于销售管理人员愿意怎样付出劳动和钻研销售，我们很难用公式化的硬性规定来约束销售管理人员的行为，只有用科学有效的绩效考核制度能真正规范销售管理人员的行为，使销售管理人员全身心的投入到销售工作中，提高工作效率。2.销售管理人员绩效考核的目标。

绩效考核需要目标。销售管理人员绩效考核主要包括以下几个方面。第一，工作业绩考核。工作业绩的考核是考核的核心，既要考核量的方面，即完成工作的数量，也要考核质的方面，即完成工作的质量，还要考核其在工作中的自我改进和提高的程度，如年度增长率；第二，能力考核。能力考核是对销售管理人员从事工作的能力进行的考核，一般来说，能力的内容包括理解能力、业务能力、协调能力等方面；第三，工作态度考核，工作态度包括工作积极性、工作热情、责任感等。

3.定性考核与定量考核相结合。

销售管理人员的个人学习、综合素质、执行力和群众满意度等方面的考核难以量化，故采用定性考核的方式。绩效考核中定性考核会影响到任职留存问题，但不计入考核分数的计算。业务指标、管理指标考核采取量化评价形式，这也便于管理人员在自评的基础上对考核过程进行监督，有利于保证考核的公正性和透明性。

4.明确评价方案的实施主体和责任人。

考核方案对各项考核的实施主体和责任人作了明确规定。如规定由总经理室负责方案的解释；数据提取以各分公司财务出具的为标准；人力资源部负责定性考核等。各项考核主体明确，责任落实到岗，工作分配到人，有利于科学、高效地完成各项考核任务。对于绩效考核对象来说，就考核中的疑问，可以向相关负责人及时反馈；对于上级部门来说，如果考核中出现了舞弊行为，也便于追究相关责任人的责任。

三、对我国企业销售管理相关的其他对策建议。

（一）要注意对客户关系的管理。

目前竞争激烈并且在产品不容易差异化，如果昱客户有更多情感联系时，那会产生更大的影响；关系管理是超出对商品本身价值的主客观评价之上的客户对产品的坚持和忠诚。在个人关系起作用，或者客户因惰性而习惯于与同一商家交易时，关系显得特别重要。在当前激烈的市场竞争中，产品和品牌差异化很难实现并长期保持，使得关系价值具有了前所未有的重要性。这是目前各商家竞相建立客户关系管理的动因，一线的销售人员要学会这点。

（二）对于销售人员解聘要注意的问题。

在人员解聘以前，主管应分析销售人员长期低绩效的原因，寻找解决办法。能通过培训等提高能力，通过激励激发潜力的销售人员，应尽量予以保留，给予更多的时间和工作支持。在各种旨在提高绩效的努力均无效的情况下，销售组织应提供明确的长期低绩效且挽救无效的证据，解聘低绩效人员。

本科国际贸易论文范文格式通用篇十七

在本文定稿之际，我的学士本科生学习生活也将结束。

首先，我要衷心感谢我的导师唐启光。

老师治学严谨，见解独到，在自己教学、管理和科研工作十分繁忙的情况下，就我的学士论文选题、逻辑结构、理论依据，以至最后的修改审阅，都给予了倾心的指导和帮助。

同时感谢我的家人和朋友。

家人对我的爱是无私的，不求回报的，我也无以回报，我只能以不懈的努力带给他们最好的欣慰。

朋友们在精神上的鼓励和支持，尽自己最大的努力对我的帮助，那份真情和真诚令我感动。

最后，我要感谢安徽财经大学法学院的老师们和同班的同学们，认识你们很高兴，和你们的相处让我受益匪浅，我会将这份真挚的友情铭记于心。

谢谢你们的关爱和帮助。

另外，在撰写本文的过程中我还参阅了许多学者的研究成果，在此也向他们表示真诚的谢意。

本论文的写作，由于时间比较仓促，再加作者水平有限，难免有错误之处，恳请各位老师批评指正。

这篇论文的写作进入尾声，四年的本科生生活也即将结束了。

回首这四年学习生活，心中充满了温暖和感恩。

在这里，我结识了很多热情的同学和关心我的老师们，他们在生活和学习中给了我真诚无私的帮助，让我觉得这四年一直生活在一个温暖幸福的大家庭里，学校的教学资源如此丰富，让我在校图书馆，院资料室，随时都可以找到自己所需要的知识。

本论文的完成，离不开学校领导的关心，老师、同学、朋友及家人的帮助。

首先，向我的导师李勇军副教授表示最诚挚的感谢!四年以来，李老师人格魅力超群，他深厚的学术功底、丰富的实务经验、严谨的治学态度以及为人的宽厚谦逊，深深地影响着我的治学道路。

在论文的写作过程中，从论文选题到框架确定再到修改定稿，导师都极具耐心地加以细致审阅，提出修改意见，并敦促我反复思考，对本文的完成提供了莫大的帮助。

在本文完成之际，谨向李老师表示最衷心的感谢!

在这里还要感谢安徽财经大学法学院的老师们，你们不仅使我获得更多的专业知识，而且开拓了我的法律视野，这是各位老师辛勤培养的结果，向各位老师表示真诚的感谢!同时还要感谢民商法专业级热情洋溢的同学们，你们认真的学习态度以及积极乐观的生活精神深深地影响了我，你们对我的关心和支持，伴我顺利地度过了本科生的岁月。

再次还要感谢我的室友们，大家共同创造的良好寝室氛围，为我的论文写作提供了集思广益的优越环境。

本文在撰写过程中，搜集参考了大量的文献资料，在此对资料被本文引用的学者专家们一并加以感谢!本文虽然有良师加以指导，但鉴于本人资质愚钝后进，论文行笔必有颇多疏忽遗漏之处，敬请各位老师严加斧正。

时光飞逝，转眼四年紧张充实的大学生活就即将结束了。

在这四年的时间里，我收获很多，不论学习还是生活上。

现在即将结束这一切，我的心里虽满是不舍但也充满感激。

在论文完成的此刻，特向所有关心过和帮助过我的老师同学及所有人表示由衷的`感谢!

在这短暂的四年里，我首先要感谢我的导师齐雁冰老师，在我人生最关键的时期得遇恩师是我的幸运。

无论是在学习和生活中，齐老师都给予了我莫大的关心和帮助，并以其严谨的教学态度和宽以待人的作风影响着我。

每当我在学习上倦怠的时候，齐老师都会督促和鼓励我;在我遇到困难时，齐老师会悉心为我答疑解惑。

我的论文是在齐老师的悉心指导下完成的，从论文的选题、实验设计、论文开题、发表期刊论文以及毕业论文的撰写，都倾注了大量精力和心血。

值此论文完成之际，谨向齐老师致以我最崇高的敬意和由衷的感谢!

感谢常庆瑞老师，常老师以其严谨的治学态度、渊博的学识和对教育事业的热情感染着我，让我怀着无限的激情面对我的科研生活!

感谢师弟楚万林、师妹蒲洁在我生活和实验中给予的关心和支持!

感谢论文实验开展过程中，实验室各位老师在实验仪器和测试过程中给予我的方便和指导!

感谢刘梦云老师在我的导师出国学习的这一年里给我的帮助与支持!

回首四年的本科生涯，有那么多的老师和同学给予了我帮助，有太多太多的人需要感谢，感谢刘京老师、陈涛老师、高义民老师，感谢学院田宵鸿老师、杨岩荣老师、任晓萍老师、哈力娜老师、李景林老师等，在我学习和科研等各方面为我提供的帮助。

感谢同门和舍友在我生活和学习上给予的帮助和关心!

最后特别感谢在二十多年求学路上默默支持和辛勤付出的父母!

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