销售员的职业规划范文(精选9篇)

总结是思考和反思的过程，可以帮助我们更好地吸取经验教训，做出正确决策。总结还要注意避免过多的主观感受，要客观地分析和总结所涉及的事物。这些总结范文可以帮助我们了解总结的写作技巧和表达方式。

销售员的职业规划篇一

以下是我在2010年的工作总结汇报：

20xx年10月，公司的另一个楼盘----盛世蓝庭如期进驻，我被调至盛世蓝庭项目部。经过这三个项目的洗礼，也让我从中学到了很多，各方面都有所提高。新的项目，新的起点，我把公司领导交给我的每一项工作都当作是个人工作经验积累的宝贵机会，圆满地完成工作任务是我唯一的目标。

在20xx年度本项目部的销售额并不理想。上半年楼市销售畅旺，楼价也持续飚升，但下半年由于政府的各项政策陆续出台和银行收紧放贷要求，令整个楼市急剧降温，使得销售工作艰难重重，也是我从事本行以来最为严峻的一段时期。而本案做为地理位置优越纯住宅定位，同做为一种投资型住房，在宏观金融政策冲击下，使得同期的销售业绩大大的萎缩。

在过去一年中的销售工作主要是以本项目的住宅为主，通过前期对当地房地产市场、居民消费习惯、接受房价情况等深入了解，并结合本项目自身优势，制定出一套适用于本项目的可行性营销方案。并通过公司全体同仁的共同努力，从正式进驻本案起直至本月，本项目为尾盘销售，同时销售难度较大，不会象刚开盘的项目一样大量销售，客户来访问量太少，从进驻到今年12月下旬有记载的客户访问记录有400组来电20共完成销售金额2157856元基本上完成公司预定的指标。

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在目前的市场上，竞争楼盘太多，地理位置与价格不同，这对于本项目部造成一定的压力。与之前公司预期的销售目标尚有一段距离，通过后期整理分析。

一、主要有以下几个方面造成了现场的销售不畅。

1.本项目之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡的一大因素。房产市场的不稳定因素，户型设计过大或不合理，价钱偏高，很多人也采取了隔暗观火。每一阶段都能对现场销售起到一个促进的作用，但事实与计划还有一定的差距，原计划三个月内开好水电开户都向后延迟了若干个月，因此，无形当中对现场销售也造成了一定的影响，楼盘自身因素由于受到规划的影响，本项目在同等住宅小区相比还存在一些差距，如楼间距小、无小区环境、水压、水电开户、楼梯、贷款问题等等。特别是贷款问题，在同等条件下，贷款客户在选择我们楼盘时要比购买其他小区的住房首付比例高出10%，同期存款利率也将提高许多。因此，在无形当中也增加购房者的资金压力。

2.不过由于受到整体环境的影响，原先公司预定的价格体系与现市场行情相比较已有了很大的变化，目前单从单价上看我们的价格似乎还有一定优势，无形中为楼盘的销售起到了促进的作用。

二、有待改进的几个方面。

1.工作没有一个明确的目标和详细的计划，没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而经发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等种不良的后果。

2.工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

3.在销售旺季时，成交额比之前低，没有做好带头作用，在销售困境中没有表现自已销售能力的一面。有些工作情况没有第一时间汇报上级，造成一定的麻烦。

4.沟通不够深入。我们在与客户沟通的过程中，不能把我们的楼盘的信息直接传达到客户，了解客户的真正想法和意图。

5.在客观总结成绩和经验的同时，我也清醒地认识到，我们的工作中还存在许多问题和不足，主要是业务水平待未提高和各项规章制度的贯彻执行力度不够。

6.我们应该勇于发现问题，总结问题这样可以提高我们的综合素质，在工作中就能发现问题总结并能提出自己的看法和建议，这样业务能力就能提高到一个新的档次。

7.加强学习，运用到实际工作中。本着回顾过去，总结经验，找处不足，丰富自己。

8.在此段期间很感谢公司领导的体谅和教导，总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事学习，取长补短，在以后的工作中，我会及时加以改正，取的更好的业绩。

三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在翠竹家园项目部，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。

三、回首过去一步步的脚印，在此我总结了几点与大家分享。

1.“坚持到底就是胜利”坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。

2.学会聆听，把握时机。不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

3.销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。

4.和客户交流的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。

5.机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。

6.做好客户的登记，及进行回访跟踪。记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏!

7.常约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。

8.提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。

9.运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。

11.这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。

12.承诺不能如期做到，在营销行业有一句话：“80%的客户是建立在20%老客户的基础上”。房地产销售亦是如此，作为商品房产品，老客户的推动作用更是不容忽视。而想使老客户能带动销售，除了产品自身品质过硬吸引客户之外，还需要很好的口碑宣传和整个开发公司在老百姓心目中的形象。

13.保持良好的心态。每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力较差，整理、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨，等待与放弃!龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。所以一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。

14.售楼人员要有正确的判断力，要能找出你要服务的客户。通常的做法是，可以对客户做一下评估，确保他们是可以做出购买决策的人。

15.销售人员给客户第一印象至关重要，所以台湾的房地产销售公司老板允许自己的销售人员在上班时间去理发店也就不足为奇了。真正的专业售楼人员对说什么把握得极准，而且能够吸引客户听下去。是客户感觉到你非常真诚，而不是夸夸其谈，如果能做到这一点，你就成功了一半。所以，作为售楼人员，要锻炼出这种本领，成功地推销自己。

16.目前，很多商品房延迟交房，施工质量问题投诉日益增多，如果你的开发商很有实力且守信誉，这方面做得比较好，那么就套十分自豪地向客户推销你的开发商，这样，可以让客户感到更安心，更可靠，更踏实，也会使公司的形象牢牢地记在他的脑海里。

17.售楼人员要满怀热情和激情地推销，因为真诚和热情是很容易感染人的，千万不要让客户认为你是在泛泛而谈。你至少可以找一个绝妙的理由，并说服他考虑购买，可以说“这是开盘价，过两天就要涨价了”、“只优惠十套”，说话要简洁，并机智地加以运用，不要让客户认为你是在下套让他去钻，不然的话，潜在客户不会认真考虑你所说的话，如果客户可以考虑的话，你就可以带他参观样板房或现场介绍了。

18.聪明的售楼人员会做一个开场白，大略讲解一下，然后再正式介绍。当客户觉得能了解新鲜有趣的信息时，就会愿意花时间去听，给客户详尽的信息，突出楼盘的优点和独到之处，做个好的演员，背好台词，设计你的一举一动，包括客户一进售楼处讲些什么，在参观样板房的路上讲些什么，现场讲些什么等等。一切努力都只为一个目标：向客户推销你的楼盘。

19.客户买房不仅仅是满足基本居住功能的需要，是因为他还看到了除此之外附带的高附加值。你在向客户介绍你的楼盘时，就应该清晰无误地告诉客户，楼盘超值超在什么地方，因此，你得掌握将价值或超值的概念融入你的楼盘介绍中。

20.要想让客户现在就购买你的楼盘，就必须熟练地运用销售技巧--制造紧迫感。紧迫感来自两个因素：现在买的理由以及投资回报。要制造紧迫感，首先应让客户想要你的东西，否则就不可能有紧迫感。

21.你无法成功将产品推销给每个人，但肯定能、也应该能让每个人都明了你的销售建议。这时，你应相干客户再次陈述楼盘的优点，高附加值以及优惠条件。另外，还要说一下发展商是如何的可靠和稳定，以及相应的实力，一展你的本领，才干和学识，言简意赅地说明购买程序和有关交易条款注意事项等。

22.成交是你精心运筹、周密安排、专业推销、辛勤努力的必然结果。当客户已来看过几次，足以让他做出明知购买决策时，随时都可能拍板成交。此刻，就是决定“买”还是“不买”的时候了，如果你使客户信服了，并成功地运用上述要素，成交的可能性就有80%了。

总之，我在工作中所经历的酸、甜、苦、辣也将成为我日后工作中的宝贵经验。应该说这一年付出了不少，也收获了很多，我自己感到成长了，也逐渐成熟了。我不敢说自己的工作做得十全十美，但我认为：前面的路，不管是一马平川还是艰难险阻，只要顽强地走过去，就会获得宝贵的经验。也正因为如此，我在实践中不断摸索、总结、得出经验，相信这些经验，终将成为我一生宝贵的财富。

四、20xx年工作展望。

加强业务能力及提高水业务水平，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备。有错改之，无则加勉。展望2011年我会按公司的发展要求更加努力充实自己，积极配合上级的工作，争取更上一个新台阶。

不知不觉，在xx工作已经足月有余，在这个把月里，工作量不大，要学的却不少，尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是目前的xx拥有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有互相帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中(即便我们只有4人)化解。正因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我在xx成长所需的养分。

但是通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待解决。首先，刚进入xx，对xx地产的企业文化及xx这个项目的相关情况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉xx无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我已经与同事小沈深刻讨论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感，以此感染每个客户。

其次，由于进入xx时所有的住房已基本售罄，唯有两套170平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验。我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景，坚定客户购买的信心，让其买得开心，买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的个性，没有个性的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好xx商铺的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合xx地产大气之风的置业顾问。

另外，由于进入xx的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在今后的工作生活中得到改进，一方面自己会多学多问，另一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。

我深知个人的发展离不开企业的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在这充满希望的企业里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润!

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为某某企业的每一名员工，我们深深感到某企业之蓬勃发展的热气，某人之拼搏的精神。

某是某某销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于某年与某公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，某同志积极配合某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，此文来源于是文秘家园为某月份的销售高潮奠定了基础。最后以某个月完成合同额某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

xx年下旬公司与某某公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。在销售部，某同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。

xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

销售员的职业规划篇二

业余爱好：看小说、写文章、打篮球、听音乐;。

心中偶像：周恩来、比尔·盖茨。

2．自我优势盘点：学习成绩一般，交际圈子广，创新本事与组织本事强。

3．自我劣势盘点：目前手头经济状况较为窘迫，海拔高度不够，体质偏弱。

4．自我的优点盘点：做事认真踏实，职责心强，锲而不舍，勤于思考。

5．自我缺点盘点：情绪波动较大，敏感过度，缺乏冒险精神。与人交际大多限于表面。

6．生活中成功经验的盘点：暑假进行推销工作。学习工作中好朋友的悉心支持是我最大的财富。

7．生活中失败的教训：高考失利打击较大。

8.解决自我盘点中的劣势和缺点。

充分利用一向关心支持我的庞大的亲友团的优势，真心向同学、教师、朋友请教，及时指出自身存在的各种不足并制定出相应计划加以针对改正。以一颗真诚与平和的心态去应对任何人，用移花接木之法疗伤。

加强锻炼，增强体质，提高体育成绩，以弥补身高不足而带来的负面影响。进取争取条件，参加兼职工作，以解决独立生活问题并增强自身的社会工作阅历，为以后创造更多的精神财富和物质财富打下坚实基础。

环境分析与职业机会评估。

我们先来看一组数据：

2015年全国普通高校毕业生共749万人，比去年增加了36%，而用人单位的人才需求量并没有明显增加。专家称，2014年就业率在70%左右，有64万大学生落实不了工作岗位。2015年高校毕业生达749万人，增长28万。约120万人毕业就失业!

高职的情景尤为严峻。

2015年全国高职毕业生就业率是55%。全国的总体就业率是70%，本科生的就业率是80%以上。我国高职教育正处于探索期。教育部提出来毕业生就业难点在高职，重点也是在高职。

（二）原因分析与应对措施。

1、大学生“僧多肉少”、无职可就与用人单位求贤若渴、人才难得并存。

2、归根结底是教育与市场需要没有接轨。

3、大多数高校没有帮忙大学生做好大学阶段的职业生涯规划。

4、大学生亟需为最终毕业进入社会职场做好知识技能和意识素质方面的准备。

5、大学生职规渐受关注，势在必然，形势所迫，应运而生!

6、西方国家的学校教育中早就有“职业生涯规划设计辅导”课。在美国，八年级(高中)时就做职业兴趣分析。我国高中生在懵懵懂懂时被分为文、理科。大学选专业很少研究到其职业兴趣和本事倾向。

北京人文经济类综合重点大学的在校生调查证明——62%的大学生对自我将来发展、工作、职业生涯没有规划，33%大学生不明确，仅有5%大学生有明确的设计。

应对策略：

1、从客观现实出发。职业选择必须从现实出发。首先要将个人的职业意愿、自身素质与本事结合起来，加以充分地研究，估计一下自我能否胜任某项职业的要求，认真评价个人职业意愿的可能性，即进行准确的自我评价和定位。其次对职业岗位空缺与需求作出客观分析。

2、比较鉴别。在职业和就业者之间进行比较，将职业对人的要求具体化，比如教师职业有较强的语言表达本事，艺术工作者要求有丰富的创作力等等。其次在选出的多种职业目标中进行比较。自我的条件可能适合好几种职业，应当选出那些更贴合条件的，更贴合自我特长和专业发展的，经过努力能很快胜任的职业。再次将职业提出的各种条件进行比较。因为人事某种职业所需要的各种条件是有主次的，每个人进行职业定向时也是研究多方面的，所以当个人的素质贴合某种职业的主要条件时，职业选择就比较容易成功。

3、扬长避短。在选择职业时，要清楚地明白自我的长处是什么、短处是什么。一般来讲，当职业与个人的梦想、爱好、个性特点、专业特长最接近时，个人的主观能动性容易激发出来。所以，在选择职业时如果充分研究到最大程度地发挥自我的专长，有待于个人全面发展等因素，走上工作岗位后，才有可能热爱自我的工作，才能把工作当作一件愉快事情去做，才能卓有成效地开创未来。

4、适时调整。依据以上三个策略，有的人可能当时的选择是对的，之后情景发生变化，还有的人在选择时研究不够全面，在实践中行不通，这就要依据新的情景，适时调整，慎重地进行新的选择，以实现自我的职业生涯规划设计方案，适时调整的引申含义是：对自我心目中的梦想单位和职业，如果不能一步到位，能够采取打好基础、抓住机会、分步跃进、逐渐逼近的策略。作为大学毕业生，应当树立有所作为的思想，如果客观现实条件不具备，就应当适时调整，创造时机使条件成熟。

职业选择。

就业不仅仅是对职业的选择，也是个人对将来人生道路和生存方式的选择。我之所以选择了计算机通信专业，是因为我在选择策略上注意到了以下四个方面：

1、从客观现实出发。职业选择必须从现实出发。首先要将个人的职业意愿、自身素质与本事结合起来，加以充分地研究，估计一下自我能否胜任某项职业的要求，认真评价个人职业意愿的可能性，即进行准确的自我评价和定位。其次对职业岗位空缺与需求作出客观分析。

2、比较鉴别。在职业和就业者之间进行比较，将职业对人的要求具体化，比如教师职业有较强的语言表达本事，艺术工作者要求有丰富的创作力等等。其次在选出的多种职业目标中进行比较。自我的条件可能适合好几种职业，应当选出那些更贴合条件的，更贴合自我特长和专业发展的，经过努力能很快胜任的职业。再次将职业提出的各种条件进行比较。因为人事某种职业所需要的各种条件是有主次的，每个人进行职业定向时也是研究多方面的，所以当个人的素质贴合某种职业的主要条件时，职业选择就比较容易成功。

3、扬长避短。在选择职业时，要清楚地明白自我的长处是什么、短处是什么。一般来讲，当职业与个人的梦想、爱好、个性特点、专业特长最接近时，个人的主观能动性容易激发出来。所以，在选择职业时如果充分研究到最大程度地发挥自我的专长，有待于个人全面发展等因素，走上工作岗位后，才有可能热爱自我的工作，才能把工作当作一件愉快事情去做，才能卓有成效地开创未来。

4、适时调整。依据以上三个策略，有的人可能当时的选择是对的，之后情景发生变化，还有的人在选择时研究不够全面，在实践中行不通，这就要依据新的情景，适时调整，慎重地进行新的选择，以实现自我的职业生涯规划设计方案，适时调整的引申含义是：对自我心目中的梦想单位和职业，如果不能一步到位，能够采取打好基础、抓住机会、分步跃进、逐渐逼近的策略。作为大学毕业生，应当树立有所作为的思想，如果客观现实条件不具备，就应当适时调整，创造时机使条件成熟。

销售员的职业规划篇三

尊敬的领导：

自从进入xx公司的第一天起，我就告诉自己，也告诉过别人，包括公司总经理，我来房地产销售公司是来做事的，不是来做人的。因为一个人要做人就做不好事，要做事就不要做人，做人是生活上的，而不是工作上的，工作中就是要做事。如果有一天我因为把我职责范围内的事做不好，被公司辞退也好、开除也好，都说明我本人无能。如果是因为做人的原因而分开公司，我问心无愧。我是这么说的，也是这么做的!

一直以来都以为能在xx公司发挥自己的才能是我的福，“女怕嫁错郎，男怕入错行”，自以为今生找到了自己的轨迹，找到了一个可以一生相随的老板，找到了自己可以一生为之付出，可以一生做为自己事业奋斗的企业。所以在一直以来不敢有半点懈怠，工作中兢兢业业、勤勤恳恳，向来以公司利益为己任，从没考虑过个人得失，尽管主抓的销售工作，由于公司生产产量一直不能满足销售需求，而使得销售未能按原定计划进行，但张总您给我的理由是在给我面子，是怕我销售不出去而在故意压产，我无话可言。

至于工作中的种种，我不想，也不再有必要在这里赘述。但我很自豪的说，我无愧于我的工作，无愧于公司，无愧于张总，也无愧于我自己。

回想在xx的日子，在xx公司的舞台上，自己就象一个孤苦的小丑在独舞着，周围是诧异的眼光和异样的表情，但我一直自豪的是我在为公司而舞、在为我的工作而舞、在为自己的职责而舞、而不是在为自己而舞。一直以为无论观众怎么看，我象木偶一样有丝线在支撑着我的舞蹈，象皮影一样有刚强的后盾、有指挥棒在支持我的舞蹈。但我错了，蓦然发现，仅仅是自己在独舞，我不敢再舞，害怕观众会上台把我踩死，所以小丑只有向观众深鞠一躬：十分感谢大家的支持和帮助，也十分感谢老板给了我这个舞台。既然是没有支撑的独舞，小丑只有无奈的说：表演结束，谢谢!

申请人：

申请日期：

【范文2】。

您好!

面对房地产冰期的阴霾，为了节约成本与人力支出，并消除职场疲钝所产生的“7年之痒”，在第一个法定端午节刚刚结束之时，我不得不遗憾而凄婉地正式向xx地产提出辞呈。在过去的6年中，xx地产给予了我很多很多，尤其是把我从一个房地产门外汉培养成了业内的专业人士。为此，我将永远对xx地产充满感激之情，这种情愫亦将永远伴随我未来的人生旅程。xx年4月17日，是我永生难忘的日子，因为这一天是我到xx地产报到的日子，它将永远定格在我的记忆深处。

6月10日，也将是我不会忘记的日子，因为这一天我正式向xx地产提出辞呈，它同样会铭刻在我的脑海之中。除了父母与自己的生日以外，我还将永远记住前述两个日子。因为这几个日子，要么赋予我生命，要么改变我人生，要么使我懂得为人的基本准则-孝道。尽管如此，天下没有不散的宴席，世上没有不谢的花朵，为了自己自以为是的未来，我也必须向xx地产提出辞呈，并按公司的规定办理离职手续。

在xx地产的5年，是我努力的5年、学习的5年、进步的5年、感动的5年，也是刻骨铭心的5年。多少风雨历程，多少日日夜夜，多少同仁们夜以继日、日以追夜的共同作战场面，多少始于惊心动魄终于喜笑颜开的事件，多少……令人数不胜数的感人场景，一出出、一幕幕，似乎随时都在我的眼前闪现，让人荡气回肠，令人浮想联翩。人生没有多少5年，也没有多少能有深刻记忆的5年，但在xx地产的5年，也许将成为我生命中最为闪光和值得回味的5年。xx地产的未来还很漫长，我的人生也还很漫长。

无论将来如何，我将继续关注xx地产，并在竭尽所能的情况下帮助xx地产。在为自己祈祷的同时，更为xx地产祝福，祝自己未来幸运，也祝xx地产一路走好!我相信自己的人生会很精彩，我也深信xx地产的未来会更加精彩!

以上辞呈，恳请批准。谢谢!

此致

敬礼

辞职人：xxx。

20xx年x月x日。

【范文3】。

尊敬的xx：

你好!我是万达公司工程部的xxx，下面是我的辞职报告。

我很遗憾自己在这个时候向集团正式提出辞职申请。

来到万达已经两年有余了，在这两年里，得到了集团和项目公司各位同事的多方帮助，我衷心的非常感谢黄总和各位万达的同仁。在万达我有过压力，也有过煎熬，更有过收获。万达简洁的人际关系和坚韧的工作作风，让我在职业的道路上有了全新的感悟，也有了从未有过的巨大收获。在这里非常感谢集团领导特别是黄总您给予我的帮助和支持，很多教诲会伴随我未来的职业生涯。

万达是个讲究执行力和任务完成为结果的高绩效团队，当每月月底任务不能完成的时候，我都非常愧疚。从进入20xx年起，连续2月、3月、4月3个月我都不能完成签约指标，我感觉到自己的能力已经不能肩负起带领惠山的销售团队继续完成年度的销售任务。

愧对集团领导对我的信任，也无法面对惠山销售团队的在付出努力后还是一次又一次失败的挫折感，也正是因为我的业绩不好，影响到项目公司很多员工不能晋级和加薪。在最近的3个月里，从1-2月住宅即将清盘的推广，到2-3月商铺换颜为第五大道及国际餐饮美食街的升级推出，再到4月改soho为mini公馆重新包装面世，一次又一次的销售不利，让我的信心也一步步的在流失，直至殆尽。目前我的能力和状态已经不能完成集团交付给我年度指标的完成。现在才4月底，正是考虑到项目在今年年底前还有一个相对较长的销售期，本着对惠山项目负责的态度，我也不能继续尸位素餐，我郑重向公司提出辞职。

我可以在此辞呈递交之后的30天内离开公司，您可以安排新的营销副总来填补因我离职而造成的空缺，同时我也能够协助来人顺利完成工作的交接。

能为万达效力的日子不多了，我一定会站好自己的最后一班岗，做好工作的交接，保证让项目做到平稳过渡。在两年多的时间里伴随着惠山项目从开工到即将的开业使我倍感荣幸，在万达工作的点点滴滴，苦于乐都是珍贵的人生回忆。祝黄总和各位公司同仁身体健康、工作顺利!

此致

敬礼

辞职人：cn。

20xx年xx月xx日。

销售员的职业规划篇四

我来自邢台，出生于一个农村家庭。虽然清贫，可是幸福，尽管仅有爸爸一个人的工资。高考结束后，我选择了此刻所在的学校，学了法律专业。爸爸在单位大大小小还算是领导，所以爸爸一向期望我能够踏入政界，能够做出自我的业绩。在我心目中，周恩来总理一向是我的偶像，这跟爸爸从小的教育是分不开的。在很小的时候，爸爸就给我灌输周总理的好，以致于我一向梦想着能够跟周总理一样为人民奉献自我的一生。

2.学校环境分析。

我就读于河北政法职业学院。这所学院有着悠久的建校历史，有着雄厚的师资，为学生供给着良好的学习环境。以法律教学为主的政法学院，教师都拥有较高的学士学位，具有很强的专业知识，让学生在那里学到更多的知识。在学习的课余，学校还组织了好多的实践活动，如模拟法庭，中级人民法院的旁听，法律援助等，让同学们在实践中学习，在实践中提高，为同学们走出校门奠定了结实的基础。

3.社会环境分析。

此刻，在社会大环境下，法律行业主要包括公证服务行业，律师服务行业和基层法律服务行业。就此来看，我们的就业选择少之又少，困难重重。在以后的社会，各个政府机构都要精简人员，律师执业要精益求精……这无疑更增加了我们的就业难度。而梦想挤身与此行业的人士却日益增多，我们的前途“命途多舛”啊。

4.职业环境分析。

a.行业分析。

在当今社会，法律虽然与我们的生活息息相关，可就业形势却不容乐观。法律工作人员的需求越来越小，而我们法律专业的毕业生却日趋增多。

法律专业的毕业生以后的就业仅仅限于公证服务行业，律师服务行业和基层法律服务行业，而这些行业对专业知识的要求是严格的，并且要想进入这些行业的门槛也很高，使好多人只得望而却步。

c.地域分析。

邢台是一个正在发展的城市，她需要更多的各行各业的人才充实她……而邢台人民法律意识日渐提高，维权意识也越来越高，这就需要更专业的法律工作者为他们供给更专业的服务。

职业分析小结。

法律，是一个神圣的职业，象征着公平与正义。法律工作者肩负着人民赋予的重任，应当为人民奉献自我的一生。我，一个平凡的女孩，怀着满腔热情想为人民服务，造福人民。

三.职业定位。

综合第一部分(自我分析)及第二部分(职业分析)，我还是倾向于法律工作，虽然困难很大，可我会努力，会争取……我要成功!

内部环境因素。

优势因素(s)。

弱势因素(w)。

多愁善感，易情绪化。

外部环境因素。

机会因素(o)。

威胁因素(t)。

人才市场招聘。

支援西部开发。

法律专业的毕业生太多，人员需求又少，竞争压力大。

结论。

职业目标：将来要从事法律服务行业，哪怕从基层开始。

职业发展策略：先到最基层的法律服务行业锻炼，不断的充实自我，以便自我今后能够更好的胜任法律服务工作。

职业发展路径：走边学习边实践路线，让学习与实践相结合，学以致用。

具体路径：基层法院——中级法院——高级法院。

四.计划实施。

计划名称：短期计划。

时间跨度：9月1日——12月31日。

总目标：进入法院。

分目标：先拿到本科学历，再经过司法考试。

策略和措施：

1.我要努力在明年拿到自考的本科证，在此基础上参加司法考试。

2.明年在自考本的同时我还要参加公务员考试。

五.评估调整。

1.评估的资料。

职业目标评估：如果我一向达不到法律工作者的要求，我会试着选择适合自我的工作。

职业路径评估：当我的预期目标遇到障碍时，我就把所有的计划调整一下，以便自我更好更快的实现目标。

实施策略评估：假如计划出现冲突，我就会有所放弃。

2.评估的时间。

一般情景下，我定期一年评估规划;。

当出现特殊情景时，我会随时评估并进行相应的调整。

3.规划调整的原则。

坚持大的方向不变，适当改变小的方向。

六.结束语。

计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着梦想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪;成功，不相信颓废;成功不相信幻影，未来，要靠自我去打拼!

有位智者说过：“上帝关掉了所有的门，他会给你留一扇窗。”

我以往失败，我以往痛苦，我以往迷惘，我以往羡慕……最重要的，我一向在奋斗。

销售员的职业规划篇五

职场状态、职业氛围、职业发展空间、与政策相关性、以及涉及的岗位要求、标准等，需要与自身进行匹配。

往往当局者受限于阅历、经验、学识、专业技能可能会产生困惑、迷茫，此时，需要的是同行前辈的帮忙。

通过对前辈亲身经历的了解、对职业受政策法规影响、以及在组织职业生涯中的发展定位，了解职业发展的趋势、发展的空间，进行选择、调整、并描绘职业通道，制定达成预期目标的阶段性计划及实施方法。

销售员的职业规划篇六

大学一毕业，文浩就来到了上海从事企业管理方面的工作。从名不见经传的小职员到现在部门的工作能手，也有五、六年时间了。现在的他，更重要的是努力拓展事业的发展空间。然而福祸双栖，负责事务游刃有余的他面对公司晋升环节却头痛不已。在事业发展的道路上，他感到疲惫并影响工作热情，似乎职业发展已经到了瓶颈阶段，怎么也上不去了，对自己如何往下一个阶段发展既迷茫又有点力不从心。如何才能使自己仍然保持强有力的竞争力、怎样才能够有进一步的提升、自己接下来的发展方向究竟在哪里……这种日益激烈的竞争压力和对自己在日新月异的社会中地位和发展方向的无法把握，使他产生了强烈的职业危机感。

销售员的职业规划篇七

见到很多人，真心很不错，本科是名牌，好不容易考上来，但是后来的职业生涯就乱了，有的工作十几年还在一个小银行的支行做柜面，有的始终晋升不上去，慢慢的人就惰性了。还有一些外企的人，在一个公司或一个岗位一待就是十几年，我算是服了他了。我说是计划养老了吗?走出去怕风险太多，留着又不甘心。其实，我打心眼里觉得可惜了。他们原本可以去更好的单位，有更好的职位，有更多的收入。但遗憾在没有人帮助他们在早年间做职场规划的建议，结果就感觉混的没有别人好。

所以，从一开始进入职场，一定要尽快的用1-3年找到自己要深耕的领域，然后成为那个行业的专家，然后你就有不可替代的分量了。选一个你自己都不喜欢的方向，纯碎一开始看在钱的份上，那都是假象。

刚出学校，前5年不要比较金钱，虽然待遇会不同，但是如果行业对方向对平台大，即使一开始待遇不高，但5年后甚至后你的收入一定会拉开差距，那时候才是人生的分水岭。

2、多一些高人和贵人指路。

这一点非常关键。有了这些前辈，可以帮助你少走太多的弯路。在你困惑迷茫的时候，请教这些过来人，他们给到的建议都是他们经历过的，是最管用的。单纯的靠跟闺蜜发泄倾诉，跟你的同辈们找帮助，他们跟你站的角度和高度一样，他们给的建议总是不够全面的。

努力通过一些上课培训、论坛、开会等等，各种外部活动，来拓展认识这些前辈，主动积极的建立跟他们的联系，比如加微信，这是我认为最好的途径，通过微信每天还可以学习这些大佬的朋友圈的精华，帮助自己每天成长。与优秀的人同行，有前辈指点。你的职场道路会更宽泛些，也会走的更快一些。

3、定期需要重归校园系统性学习。

校园里的知识还是最前沿的，这一点毋庸置疑的。社会大学的确不错，但信息化太散，不系统，不前沿，都只是实操经验。我们有时候更多的是需要学习一个方法论，知道规律的本质，这一点学校里更容易得到。重归校园时代，让自己心灵回归纯粹，静静的多一点思考，是非常必要的。当然，你可以根据自己所缺或需要提升的点，有选择性的选择学校，这一点也很重要。在选择学校前，也可以听听其他校友的建议，让读书物超所值。

还有一定要选择去好的学校。大平台大机会。去名校的原因是，你可以跟优秀的人同行，慢慢，你也成为一个更优秀的人。宁做凤尾，不做鸡头。是有道理的。

知识的本质，是为了预见。预见的目的，是为了权力。当我们通过知识，自己对信息的分析处理，然后来判断未来的趋势，帮助自己做出正确的决策，你就掌握了话语权，话语权就是权力。你就有了谈判的筹码，议价权，甚至定价权，这就是权力。

4、不要频繁的换工作，要在一个领域深耕。

在面试很多总监级别的人，如果他在一个公司不到3年就频繁换，基本上这样的简历，我直接就不看了。你会发现，越到高层，越对忠诚度的要求高。作为一个部门领头人，你如果没有忠诚度，一切都是空谈。另外，也只有你在行业深耕了，你才能真正的快速的胜任工作，把老的资源快速带过来。

任何一个行业，都只有深入了才能挖掘出来里面的金子。但这需要大量时间的累积。你在这个行业呆的时间越长，你挖的金子就越多。呆的时间越长久，你的机会越多。

5、要努力改变性格、做一个高情商的人。

我曾经在某一场面试，跟另一位面试官有一点不同意见。他看好一个很内向的技术专才，我却观点不同。我认为一个人未来的潜力，专业能力是一开始的决定因素，后来的高度却是由他的性格甚至说情商来决定的。那些站在金字塔上的人，绝大多数都是沟通能力很强，情商非常高。就跟为什么90%的ceo都是销售出生是一样的，因为他们最擅长的就是沟通，一张三寸不烂之舌，可以搞定客户，搞定员工，搞定那些追随者。让世界，相信你可以去改变世界。对口才、对情商是要求非常高的。

如果你的性格仍然很内向，一定要努力改变。我曾经在学生时代也是一个非常内向文静的家伙，这几乎是所有老师同学对我一直的评价。后来在大学在工作后，我努力改变性格，才有了今天你们以为的那个外向的我。其实骨子里我是很内向的。都是因为创业，逼迫我自己做了改变。但是我很庆幸我的改变，让我更开放，收获比原来多太多。

性格决定命运，我觉得是真理。

6、提升自己的专业能力。

专业能力是你的饭碗，不断的学习，读书，跟前辈交流，多记笔记，每天都要有进步。这是一个硬性指标。时间是可以挤出来的，除了在工作上学习，还需要跟客户学习，跟老板学习，跟行业前辈学习，去学校学习，定期看很多书，用内心的驱动力来驱使自我成长。

投资自己，永远是这世上最值得干的一件事。

7、注重细节。

很多事情的成败，就在细节。任何一点事，只要你决定做了，或者委托给你了，就一定要当做自己的事情来，细致的做完。细节，决定人品。

8、合理有效的规划时间，提高效率。

很多想拒绝的事和人，就拒绝了把。如果你每天觉得很空，没事干，就有问题了。你需要主动找事情去填补那些空闲，让自己充实起来。如果你每天特别忙，也需要分析下，哪些事情是必须要做的，哪些事是跟成长没有任何关系的。很多人问我，你那么忙，哪有精力折腾那些事。我唯一的秘诀，就是合理规划好时间安排，提高每件事的效率。学会拒绝别人，也是一个本领。时间是每个人最值钱的东西，一定要珍惜并有效的使用它。

9.主动做事，做那些有挑战性的事。

有些事情，老板发话了，没有人去做，你就主动做。就是因为大家都没做过，你更需要冲出去先去做，即便做错了，你也有了很多经验。作对了，你就是第一个吃螃蟹的人。所有成功的商业模式，都是撑死胆大的，饿死胆小的。当你在一个舒适区，你的确很安全，不会犯错，但你成长太慢。只有去一个挑战性的事情上，你才能成长的更快。主动承担一些事，你也就多了很多机会。化学反应，通常都是不经意间发生的。

10、赞美、感恩、利他。

这是职场通用法则。时刻牢记，并在每一天每一刻去践行。你就会收获更多的良师益友，包括成长。

我曾经有一个小伙伴，她帮我在义务劳动的操作着一个微媒体的运营，偶尔的，工作量很少的，我准备好内容，她执行即可。有一天，她说他很忙，没空兼顾了。我说的好的。但是从此我就看低她了。已她的主管身份，我非常清楚她的工作量有多少。以前我她帮我买一些书，书名我发给她，她帮我操作下。从此，她就失去了跟我一起学习的机会。无论是我买书，还是我帮我操作内容，这些都是我在学习的东西，她可以跟我一起学习。现在呢，从此，她少了一个跟我交流的桥梁，是她自己放弃的。她的职场生涯，在后来的高度，我也可以预见到了。

而另一个故事是，一个朋友，大学毕业只是一个公司的秘书，几千的工资，做太多的杂事，即便如果，她依然把每一件当大事一样。哪怕是帮老板贴报销单，时间长了，她知道老板喜欢什么定位的酒店、餐饮、记录文档的习惯，时间安排的效率，各种，她从每一个细节把她老板的优点都学到了。她建立的是跟老板之间的信任、了解、默契、忠诚。后来她成为了一家上市公司的董秘，年薪百万。

我想说的是，不要小看每一个工作岗位，只要你努力细致，上进心，无论在职场还是创业，你一定会找到那个属于你自己的天空。

二、选择职业要注意什么。

职业的选择，总的来说，无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、管理几个大类。

有个有趣的现象就是，500强的ceo当中最多的是销售出身，第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过95%。现代it行业也有技术出身成为老板的，但实际上，后来他们还是从事了很多销售和市场的工作，并且表现出色，公司才获得了成功，完全靠技术能力成为公司老板的，几乎没有。

这是有原因的，因为销售就是一门跟人打交道的学问，而管理其实也是跟人打交道的学问，这两者之中有很多相通的东西，他们的共同目标就是“让别人去做某件特定的事情”。而财务则是从数字的层面了解生意的本质，从宏观上看待生意的本质，对于一个生意是否挣钱，是否可以正常运作有着最深刻的认识。

公司小的时候是销售主导公司，而公司大的时候是财务主导公司，销售的局限性在于只看人情不看数字，财务的局限性在于只看数字不看人情。

公司初期，运营成本低，有订单就活得下去，跟客户也没有什么谈判的条件，别人肯给生意做已经谢天谢地了，这个时候订单压倒一切，客户的要求压倒一切，所以当然要顾人情。

公司大了以后，一切都要规范化，免得因为不规范引起一些不必要的风险，同时运营成本也变高，必须提高利润率，把有限的资金放到最有产出的地方。对于上市公司来说，股东才不管你客户是不是最近出国，最近是不是那个省又在搞严打，到了时候就要把业绩拿出来，拿不出来就抛股票，这个时候就是数字压倒一切。

前两天听到有人说一句话觉得很有道理，开始的时候我们想“能做什么?”，等到公司做大了有规模了，我们想“不能做什么”。很多人在工作中觉得为什么领导这么保守，这也不行那也不行，错过很多机会。很多时候是因为，你还年轻，你想的是“能做什么”，而作为公司领导要考虑的方面很多，他比较关心“不能做什么”。

我并非鼓吹大家都去做销售或者财务，究竟选择什么样的职业，和你究竟要选择什么样的人生有关系，有些人就喜欢下班按时回家，看看书听听音乐，那也挺好，但就不适合找个销售的工作了，否则会是折磨自己。

有些人就喜欢出风头，喜欢成为一群人的中心，如果选择做财务工作，大概也干不久，因为一般老板不喜欢财务太积极，也不喜欢财务话太多。先想好自己要过怎样的人生，再决定要找什么样的职业。

有很多的不快乐，其实是源自不满足，而不满足，很多时候是源自于心不定，而心不定则是因为不清楚究竟自己要什么，不清楚要什么的结果就是什么都想要，结果什么都没得到。(关注【生涯研习社】回复“价值观”测测看，职场中你最想要什么?)。

我想，我们还是因为生活而工作，不是因为工作而生活，生活是最要紧的，工作只是生活中的一部分。我总是觉得生活的各方方面都是相互影响的，如果生活本身一团乱麻，工作也不会顺利。所以要有娱乐、要有社交、要锻炼身体，要有和睦的家庭……最要紧的，要开心。

你没时间社交，每月参加郊游一次可以吧，周末去参加个什么音乐班，绘画班之类的可以吧，去尝试认识一些同行，和他们找机会交流交流可以吧?开始的时候总是有些难的，但迈出这一步就会向良性循环的方向发展。而每天工作得很苦闷，剩下的时间用来咀嚼苦闷，只会陷入恶性循环，让生活更加糟糕。

三、怎么找到匹配自己的工作。

那么，要想匹配合适，就需要你从两方面入手：

1、认识自己，了解自己的优势、能力、价值观等;。

2、了解岗位，岗位职责是否是你需要的，岗位要求你能否达到;。

销售员的职业规划篇八

3.佳构如云，唯金田，方称着永恒的注视。——上海金田房地产有限公司。

4.投入金田，收获明天。——上海金田房地产有限公司。

5.把我们踩在脚下，是我们才载的幸福。——才载地板砖广告。

6.最有钱的人也买不起劣质窗户。——某建筑材料公司广告。

7.欲穷千里目，更上一层楼。——售楼广告。

8.河光水影海鸥翱翔，令你生活倍添美意。——香港翠湖花园售楼广告。

9.自成超凡气派，体现脱俗境界。——香港殷宫阁售房广告。

10.家居生活如度假，海怡半岛是我家。——香港美晖阁售房广告。

11.宜家宜室，安居乐业。——香港宜安中心售房广告。

12.诗情画意，无尽南极风情。——澳门海兰花苑售房广告。

13.你在美国的黑伍德公园定能找到幸福。——新房的广告。

14.学府林立的书香大道，值得您再搬一次家。——台湾良美系列房屋广告。

15.暗恋桃花园。——昆山宝岛别墅。

16.“玉垒山庄”，祝您福永继。——四川“玉垒山庄”

17.梦里寻它千百度，湖光山色见吾家。——杭州梦湖山庄。

18.清幽如画的人间仙境，显赫富豪的梦想宅第。——湖景山庄。

19.万年的丰盛，居住的梦土。——北京西郊花园。

20.豁然开朗，卓尔不凡。——上海万科广场。

21.碧影天然，桂香满园。——碧桂园高级花园别墅区。

22.万众瞩目，京华瑰宝。——北京飞达玫瑰园高级别墅。

23.拥有怡兴楼，一生已足够。——广州怡兴花园。

1.千金易得，良“居”难求——中富·奥斯卡春城。

2.城市生活标杆，公园居住典范——东盛·公园1号。

3.人生如江，幸福在岸。——长江帝景。

4.“明”城天下“珠”裕商家——明珠世贸商城。

5.温泉电梯洋房，上流生活专属——南华康城二期。

6.矗繁华之上，居城市之央——金都华府。

7.城市岸泊：城市的岸泊，生活的小镇。

8.生活之美不缺少，在于发现。

9.情趣不在于奢华，在于精彩。

10.生活有了美感才值得思考„„。

11.玫瑰庄园：山地生态，健康人生。

12.卓越地段，超大社区。

13.一种完整且完善的环境，像原生一样和谐原生景象自然天成。

14.人本理念精品建筑知名物业智能安防诚信为本实力铸造。

15.比华利山庄：海岸生活——引领世界的生活方式海岸生活——22公里的奢华。

16.海岸生活——高尚人生的序曲。

17.海岸生活——人与自然的融合。

18.苹果二十二院街：人文自然现代。

19.铺的蔓伸。

20.荣和山水美地：让世界向往的故乡。

21.香港时代：时代精英开拓未来。

销售员的职业规划篇九

这是我的大学四年的一个整体规划。本规划分为学习生活规划、社会活动规划和面向未来的准备计划。其中，“学习生活”、“社会活动”两部分是规划，只建立一个大概的发展方向，除少数目标外，在执行时可根据需要灵活调整。“面向未来的准备”是计划，所有要求是“死要求”，是我务必要到达的。因为这些要求大多都很苛刻，所以我以“计划”的形式列出。

其实，三个部分是紧密联系的、不可分割的。我之所以分开来说，只是为了看的方便和比较容易操作。在执行这份规划的时候，要密切注意三部分的不可分割性。

学习生活规划。

学习，乃学生之天职。生活，每一天必不可少的点缀。所以，我认为学习和生活是最重要的，故其规划应慎重。

首先，我要明确我在学习方面的最终目标，那就是在四年之后得到中国传媒大学学位委员会颁发的“中国传媒大学学士学位”。这是梦想，但也是目标、并且是务必到达的目标。能够说，如果拿不到这张学位证书，那么我的大学将被定性为“失败”。

在具体的课程方面，除去思想课程和体育要保证及格以外的其他课程，我给自我的目标是，努力争取“优秀”成绩。一份优秀的成绩单，不光是对自我的肯定与鼓舞，也是将对我人生起到重大作用的准备（这以后会再）说到。

这三十五门课：马克思主义哲学原理、马克思主义政治经济学原理、毛泽东思想概论、邓小平理论和三个代表重要思想概论、当代世界经济与政治、思想道德修养、法律基础、英语、体育、计算机应用基础、军事理论、传播学概论、艺术概论、文化产业概论、社会学通论、管理学原理、市场营销学、微观经济学、宏观经济学、视听语言、中国古代文学、中国现当代文学、外国文学名著赏析、影视节目市场研究、影视剧制片管理、影视精品赏析、影视制作、电视栏目制片管理、媒体政策与法规、娱乐经济研究、艺术品市场、文化产业项目管理、整合营销传播、演艺活动策划、导演艺术，这么多课程，咋一看上去挺吓人的，可是我相信，在教师的指导下，我会充满信心，各个突破，把这些课程统统拿下。毕竟，它们不是老虎，而是我人生的必要准备。

尤其要说一下的是英语。由于我以后的人生之路的需要，我的目标是在大学期间的英语水平要始终处于学院一流水平。我有一个梦想，就是我的英语水平要超过国际传播系的人。

其实，我认为作为一个新时期的大学生，光学习自我课内的知识是不够的，所以我规划在大学四年中，自我学习一到两种技能，比如电脑网络技术。

在生活方面，我就应做到以艰苦朴素为荣，以骄奢淫逸为耻。作为一个大学生，我不就应对生活提过高的要求，条件还说得过去，我就不会也不就应去抱怨。同时也因为我以后的发展需要，我务必时刻熟悉艰苦朴素的生活条件。另外，我始终相信，一个生活俭朴的人在学业和事业上是会成功的。

所以，我对学习生活方面的规划总结起来四个字：艰苦奋斗。

社会活动规划。

这一部分，我会对我四年的“政治生活”和“社会生活”做一个规划。

在这一方面，我最大的梦想就是期望能在大学期间加入.....。如果这个梦想能够实现、这个目标能够到达，那将是对我的一大鼓励，同时也将是对我的鞭策。所以，加入...是我的规划中很重要的一条。

除此以外，我对大学的社会活动的规划还包括以下几条：首先，我要争取进入学生会，并用心参与活动。第二，我就应在大学建立一个稳定、健康并且作用巨大的朋友圈。第三，我就应在假期用心参与社会活动，例如打工或者参与大学组织的社会活动。这些活动会对我的未来有重大的用心影响。

大学期间我进行社会活动的原则就应是：在不影响学习的状况下，用心参与社会活动，尤其是要用心参与可能对人生有重大有益影响的社会活动；并且这些社会活动最好能够与“面向未来的准备”相适应。

面向未来的准备。

在我看来，前面的“学习生活”和“社会生活”都是在为“面向未来的准备”打基础，或者从某种好处上说，二者就是“面向未来的准备”的一部分。

我在大学毕业以后的打算是去加拿大的多伦多大学读研究生，要想实现这个目标，我还有很多的艰巨任务需要去做。

1、我打算在大一、大二两年完成雅斯考试的词汇准备工作，并学习《新概念英语》。大三一年上某个培训班，大三暑假完成雅斯的考试。

2、我打算在大二暑假去一趟加拿大，去和多伦多大学的校长当面交谈。我期望我流利的英语、大一和大二完美的成绩单以及我勇往直前、为梦想努力的精神能够打动那位校长，至少期望能够给他留下比较深刻的印象。

3、大一、大二两个暑假要打工，赚我加拿大之行的生活费。

4、大四看看有没有可能有政府部门或企业愿意有偿赞助我的留学研究生生活。

以上只是关于我的留学生活的准备，其他方面的准备还有：

1、加拿大之行顺便考查一下外国的文化产业状况。

2、大学期间博览群书，增长见识。并把别人的经验教训吸收为自我的。

3、一有机会，个性是打工的时候留意身边的经济现象。

4、看看能否进入企业、事业单位或政府部门实习，积累经验。

重要的一点：如果在四年的生活中有对自已成长有益的什么新的计划，一经验证可行，即可实施，本规划也将相应地被更改。

总结。

到那里为止，我的规划就大概完成了。我在那里想说的是：由于我是第一次制定长期的规划，难免有不科学的地方，还请教师帮忙指出；另外我当自我发现不足也会立刻修正。当然，由于高中时期我是文科班的“高材生”，能够历史地、客观地看问题，同时负责过学生会的活动，有必须的社会活动经验，所以我自认为这份规划的科学性还是比较高的。下头需要做的事就是按照规划，脚踏实地地做。仅有那样，规划才有好处。