最新公司合作方案(精选19篇)

制定方案前，我们需要充分了解问题的背景和现状。方案的编写需要我们具备良好的沟通和协调能力，以便于与相关人员进行有效的交流。接下来是一些成功案例的总结和经验分享，希望能够给大家启发和帮助。

公司合作方案篇一

有人说，这个世界上最难的事情有两件：一是把自己的思想装进别人的脑袋;二是把别人的金钱装进自己的口袋。从这个角度来看，广告这个行业的确让人疯狂，因为他们在做着这个世界上最难的两件事。

中国加入wto组织已三年有余，“过渡期”已经结束，诸如零售等行业都已经逐渐全面放开，而广告业也位列其中。面对进入中国的国际广告巨头，本土的广告公司应该如何应对——探讨、争执、实践——你方唱罢我登场。

在中，我们试图总结本土广告公司在困惑中的思索、在迷途中的探索、在现实中的摸索，分成四个篇章分别论述：本土广告的困境、本土广告的理论探索总结、本土广告的经典发展案例和本土广告的未来发展模式。期望能够从中得出某些有益的线索和角度，起到抛砖引玉的作用。

中国的广告经过了青涩和逐步发展阶段，目前已经进入了快速发展期，从广告额度的快速增长和中央电视台广告招标的火热就可见端倪。

但是，宏观上来讲：来自国际4a、媒体、专业化的执行公司等的压力，已经使本土广告公司的发展腹背受敌;同时，中国的几个广告快速发展的城市，如上海、北京和广州等地，广告已经接近饱和，而广告公司、广告人才和资本却都积聚在这几个地方，因此具有很大的投资风险;另外，国家经济大环境的政策影响，也使本土广告的发展变得扑朔迷离。

而且，进一步分析本土广告公司在微观上的现实困境，可以总结为以下七个方面。

1、广告公司竞争中受到来自广告主和媒体的双重压力。

本土广告公司日益面临边缘化的处境，受到来自广告主和媒介的双重压力。由于广告主自身广告意识的觉醒，以及自身执行力的增强，对广告公司的要求也就越加苛刻。在从创意到制作、到执行、到发表，再到最后的效果评估，广告主会盯住整个流程，在广告公司制作的专业性、执行的科学性以及评估的收效性等方面提出更高要求。

另外，由于门槛较低，一些广告公司的发展还处于低水平扩张阶段，无论在社会地位、人才素质和资源整合利用方面，与部分“越俎代庖”的媒介相比都处于劣势。尤其是一些中小广告公司，由于资金较少、媒体代理总量较小等原因，在与媒体合作过程常常遇到各种问题，例如，没有足够周转资金为客户垫付广告费用，由于媒体购买总量较小而不能够获得较好的价格政策。种种情况导致这些广告公司在竞争中处于劣势。

2、服务理念和服务水平亟待提升，服务内容有待深化。

随着广告主营销广告活动的运作逐渐走向了专业化、理性化和规范化的良性循环，广告主对广告公司的服务效率也提出更高要求，要求广告公司提供专业化的贴身服务。使得广告公司的服务理念、专业素质、资源掌控等多个方面面临新的挑战。

这是时代发展的一个必然趋势。广告公司的贴身服务会有效地增加客户对广告公司的信任和亲切感，有助于在感情上消除双方的隔膜，建立超越简单工作联系的长期合作。其次，成功的个性化服务将构成广告公司的核心竞争力，使得竞争对手难以模仿，客户也很难再去选择其他的广告公司。

而纵观目前国内的广告公司，能真正拥有核心竞争力----我认为----即掌握并能把持住主要大客户、提供跟进式服务、时时与客户胡同信息的寥寥无几。广告公司在服务理念上的不足，成了制约本土广告公司壮大的一个主要绊脚石。在提供的服务的深度上，也有待进一步加强。不是草草制作了某个路牌、发起了某场运动就完事，要时时跟踪客户的走向，使着在整体品牌的规划、前期市调以及后期的消费者反馈等方面下功夫。

3、跨国广告公司的竞争压力。

随着加入世贸组织，我国广告市场完全向外资开放，跨国广告公司一方面占据独特的地理资源优势、庞大的国际客户，一方面自20xx年以来，跨国广告公司已经逐渐不满足于只据守在京、沪、穗三地，开始通过与本土广告公司进行区域结盟或者直接并购的方式，积极向二线城市渗透，开发新的客户源。如此“洪水猛兽”虎视眈眈地盯向大陆这个巨大的广告市场，在政府公共、社区公关等方面丝毫不逊色于本土广告公司，给本来就在风雨中飘摇的本土广告公司经营起来更是难上加难。

而本土广告公司不能坐以待毙，应主动采取对策。通过区域化经营拓展客户结构，比如一些本来据守北京、上海或者广州一个城市的公司开始逐渐向其他两个城市扩张，在当地建立分公司或办事处;而一些二线比较有实力的本土广告公司则根据业务的发展，向离他们最近的京、沪、穗三地扩张，努力抓住位于产业链下线的客户群，丰富自己的羽毛，时刻等待x的机会。

4、客户结构单一，难以跨越地域的局限。

本土广告公司有很多都是靠代理某一产品起家的，之后就很长时间在这一客户所在的行业转圈。广告公司应该跟据不同行业、规模、地域等方面的客户分布，进一步优化客户结构，减轻其对大客户的依赖度，从而分散经营风险。

近年来一些发展中的省份和地区随着经济的不断发展，为了更好地拓展客户构成、构建健康的盈利模式，广告公司如何打破地域限制，通过设立异地分公司、并购或是联盟的方式，整合客户资源，成了摆在本土广告公司面前的一个槛。

5、与广告主合作关系不稳定，合作年限不能持久。

合作时间较短、合作关系不稳定是目前广告公司与广告主合作的主要问题之一。20xx年广告公司生态研究调查显示，将近70%的被访广告公司与广告主的平均合作时间在两年到五年之间。其中，合作时间在2～3年区间内的广告公司有35.4%，3～5年的有32.3%，而2年以下或5年以上的比例都比较低。自祤为扛起中国本土广告公司的广东省广，与客户合作的期限长的，也一般在5年左右。

这也反映了一定问题。在消费者行为学的研究中有70：30这个定律，即说吸引一个新的消费者的花费是保持一个已有消费者的4-6倍。这个事实在广告公司与广告主合作的过程中同样合适。合作关系不能长久，使得广告公司工作效率不高，并且在不断寻求客户的过程中浪费大量的时间，这些时间本来可以带来更大的实际收益。

6、零代理费制与来自媒介的直接竞争。

某些跨国广告公司则凭借其在全球范围内代理品牌的优势以及全球广告集团背景的支持，能够暂时不顾利润摊薄的压力为广告主垫资，以争夺客户资源，或是通过零代理来累积大买单获取与媒体的谈判优势，造成行业的不正当竞争。

有研究表明，媒体直接与广告主接触仍是广告公司与媒体合作中面临的主要问题之一。20xx年媒体生态调查数据表明，媒体直接与广告主接触投放广告量占到媒体总广告额比例的56.4%。媒体越过广告公司直接与广告主接触，大幅侵占广告公司生存空间，给广告公司经营带来巨大压力。

媒体在广告经营中倾向于与多家代理公司合作，分散代理权的做法也导致单一广告公司难以承揽媒体大部分广告业务，与媒体的合作关系较不稳定，使得部分媒体代理公司在与媒体的对话中处于劣势。

7、经营结构单一，专业性欠缺。

很多综合代理、媒体购买/销售公司致力于维护与媒体的战略性合作关系，直接冲击着本土广告公司的经营。他们凭借自身强大的资金、专业实力，依靠良好的信誉、规范化的运作赢得媒体信任，通过大批量购买、公关深度沟通、提供附加增值服务等措施增强与媒体的合作深度，提升与媒体合作中的话语权。

广告公司在这种重压之下，要重视提升专业服务能力，寻找其差异化、不可替代的核心竞争优势，使自身服务成为广告主营销活动及媒体广告经营中不可或缺的环节和力量，并立足于此与媒体开展各个层面的合作。

随着广告主营销理念的日渐成熟和行业竞争的不断加剧，如何打造核心竞争力已经成为广告公司得以生存发展的关键性问题。纵观20xx年国内广告公司的运营情况，由于找不到赖以生存的竞争优势而陷入举步维艰境地的例子在广告业内依然屡见不鲜。

作为广告公司服务的消费方，广告主和媒体的营销、传播等各方面的专业意识随着市场的发展逐步升级，对广告公司的要求也越来越高。而广告服务的同质化现象却愈演愈烈——无论是大型公司还是中小型公司，在服务内容、服务方式和服务水准上，走向趋同。由于服务趋同，找不到核心专长，广告公司之间往往相互压价抢单，陷入激烈的价格竞争，造成广告公司的营业额/利润空间狭小，无力投入公司的升级运作，无法积累的经验，而这一状况又使核心竞争力的打造更加困难……使广告公司，尤其是中小型广告公司陷入恶性发展循环。

办法一、在宏观政策管理上，中国广告协会已经出台了广告经营资质认证等办法。

给广告经营单位贴上标签，这对净化广告环境、培植优势企业、杜绝恶性竞争、无疑有着积极的作用。但整个认证体系的科学性、执法的力度、数据的来源、信息的渠道等方面，还有大量的工作要做。要借助这个认证体系，建立安全可靠的数据库，对每个相关企业和主要从业人员实行跟踪和监督，并引入黄牌和红牌机制，使中国广告业运作在一个良性的体系中，积极实行广告代理制，使每个人做该做的事，得该得的钱，真正与国际广告业接轨。

办法二、广告公司自身的品牌化策略日见突出。

作为广告经营的基本单位，广告公司的品牌化趋势不仅有利于吸引广告主，让企业更有效地选择广告服务，而且是一种生存方式的转型。即，品牌化的生存对广告公司的自身经营方式提出了更高的要求。特别在持久经营、规范经营与诚信经营上有了明确的指归。品牌化，说得通俗一点，就是“要脸”，要脸的人生肯定会过得累一点，但却一定是赢得尊重合创元收益的前提。

办法三、广告经营的规模化。

广告公司的做大做强与传统企业大不一样。传统企业依靠控制物理资源就可以成功，但广告公司必须调动人力资源和信息资源。一方面，信息化建设使公司变小;另外，社会整体的多元开放系统使每个人都成为一个品牌，都是一个企业，这给广告公司的自身经营管理带来新课题和机会。

在激烈的市场竞争中，应当尊重市场优胜劣汰的规律，让那些不负责任、缺乏能力的弱小公司自然消亡;那些讲信誉、有能力的强势公司通过兼并、控股等市场手段迅速发展与壮大起来。在形成一定规模的基础上，对外，可以整合各种资源为企业提供更高效的服务，谋求行业上的联合;对内，可以通过集约经营降低成本。在坚持固有优势不放弃的前提下，走国际化道路，从而形成高质量而收费合理的良好经营形象。

办法四、广告服务的专业化。

本土广告公司由综合化向专业化发展提供核心，是一条有效的趋利避害之路。目前，国内一批广告创意公司、影视制作公司、媒介代理公司、公关策划公司，在各自的领域都逐渐具备了与跨国广告公司抗衡的能力。从本公司擅长的领域入手，放弃“小而全”，追求更细化、更专业的操作在品牌化与规模化的基础上，专业化就成为行业发展的必然选择。在专业内容上谋求定位的单一化、纵深化和细分化。现在有一种社会性的误解-----“什么都不会，就去做广告”!一个行业的受尊重程度，与这个行业的专业度一定是成正比的。我们必须提升行业的知识与技能含量，从而有效提升广告行业的专业门槛。

办法五、广告环境的公平化。

公司合作方案篇二

初三物理复习教学是一项异常繁重的紧张的工作，在贯彻实施物理新课程教学理念下更显迫切，在当前九年级物理教学中，学生由于不同的成长环境、社会环境、学习环境、知识基础、性格特点等等已经发生了很大的变化，家长、社会对于教育的涵义、重要性出现了不同的认识倾向、提出了了更高的要求，在面临升学和就业的双重压力下，培养出社会和祖国需要的合格人才是教育工作者的矢志不渝的追求，所以我们在初三下学期的物理专题复习过程中，要因材施教，对症下药，力争大面积的提高教学成绩和教学质量，是我们的努力追求的目标。

另外，一个引起注意的是在初三教学的后期复习阶段，随着考试日期的日益临近，成绩的差距日益拉大，学生们中间由于理想与现实的考量，同时面临升学与就业的双重选择，因此，在班级中形成了一种三极严重分化的局面，一种学习成绩优秀，前途光明，越发更加努力拼搏，一种普通高中、好的技工学校，尚有希望，悲伤之余希望犹在，学习尚还自觉，第三种，成绩与名次令人心凉与悲伤，彻底绝望，留给他们的是违反课堂纪律，整日茫茫然，昏昏然，不知道如何忙与忙什么，整体看来，专题复习阶段，客观上讲学生的管理到了自我管理阶段，老师与学校管理为辅，在这样一个特殊时期，我们必须凝心聚力于复习，明确目标，心无旁骛，拒绝诱惑，从而提高此阶段的复习效率和质量。

在初三下学期特殊的复习阶段，由于受到多层次学生状态和日益繁重的教学任务的双重影响，我们更要认真钻研九年级物理复习教学大纲、教材特点、新课程标准，精心备课，狠抓教学重难点与考点，高度重视每一节课的容量和质量，注重专题复习的效率和进度，同时最大可能训练与提高处理不同问题能力，掌握教学的方式方法，培养学生高效率的学习方式方法，从而使其在更高的层次上更系统更全面的掌握初中阶段的知识是我们教师不懈努力的目标，才能培养出更多更优秀的祖国和高一级学校需要的人才，将来为祖国建设做出更大的贡献，成为栋梁之才，责任重大，意义重大。

1、理解小组合作的物理专题复习的教学目标和内容。

首先，我们要透彻深入的理解此阶段小组合作基础上的物理专题复习的教学目标和内容，就是继续强化理解初中阶段物理知识，以便形成系统的掌握不同知识间的联系，以提高其在不同的问题情境下灵活运用知识和科学的方法解决具体问题的能力和效率，同时培养与提高思维与探究能力的层次。

2、是否高效激发学习的积极性和主动性是评价物理专题复习效果的唯一依据和正确标准。

课堂教学和学习都在强调注重和提高效率和质量，此阶段的物理专题复习同样更加强调效率和质量，特别是在如此有限的时间里更是如此，因此为了提高效率与质量，我们要做到善于和必须激发学生的积极性和主动性，联系现实与理想，就业与升学，在有共同的梦想诉求的小组合作基础上增强学习动机和学习兴趣，从而事半功倍，提高复习效果。

专题复习研究的方法需要我们在历年来的初三复习过程中不断总结，不断挖掘，不断钻研，进而构建新的知识结构，同时不断参考相关文献与资料，向同事学习借鉴，力争不断创新不断发展形成高效率的研究方法。

1、行动研究

以物理新课程标准和教材要求为理论指导，制定科学的物理专题复习方案，并积极的落实、总结、创新、再落实、再总结、形成模式，总结经验，撰写不同复习方案的研究报告。

2、调查法

定时组织不同层次学生征求意见、随机面对面座谈、复习方案调查表制定、统计。

3、案例分析与研究

在课题实施过程中，注重历年来物理专题复习方案的分析与研究，做到九年级物理专题复习更具实操性、效率和质量兼顾的方式与方法。

读书计划：

20xx、9----20xx、10《初中物理课堂教学技艺》

2103、10----20xx、11《初中物理教学评价》

20xx、2----20xx、4《中学物理教学参考》

课题研究的阶段划分：

（一）准备阶段

形成和完善方案，明确研究思路，制定研究可行的研究计划，查找有关物理专题小组合作学习的资料，制定和分析基于初三学生基础上的学情分析，做到理论与实践相结合的课题研究计划。

（二）开展实施研究阶段

1、使学生明确和理解物理专题复习的重要性，乐于参与研究工作，提高学习的积极性和主动性。

2、寻找和总结提高基于小组合作学习的物理专题复习质量的方法和策略。包括在不同的阶段采用的物理复习方案与计划，对学生提出的课堂要求，不断总结，不断比较，找到和形成理想高效的复习策略。

3、研究如何通过专题复习提高学生学习物理的热情和掌握学习的方法。通过复习的方案的落实，掌握物理知识间的联系，形成完善的知识体系，从而掌握学习的方法和蕴含的科研方法、科学思想，增强学习的兴趣。

（三）完善总结阶段

进行课题的总结和成果的展示，将以读书心得、论文、案例分析等等的形式加以展示。因此，我力争做到，及时的总结研究成果、及时的记录实验数据、积累各种资料、科学的分析数据与资料、形成高效实用的方案，为圆满完成课题研究做好各种工作。

公司合作方案篇三

建立传媒行业创业人才梯队，为有梦想的传媒行业创业者圆梦。

本次活动由江西省电视台参与金像集团全程参与制作活动宣传片，定期在省电视台以及各大网络平台播出进行大力宣传，同时利用广播电视台现有的线下平面媒体进行活动广告宣传。

1。比赛形式；

2。比赛内容；

海选：所有报名的选手由组委会安排统一时间由节目评委组进行面试，最终评选出50位优秀选手进入下一轮比赛，所有通过海选的选手通过自由组队的形式组成10个5人小组进行下一轮的比赛。

初赛：

第一阶段：10个小组成员通过商议最终确定创业项目方案并在规定时间内向评委组提交创业项目方案，所有参赛项目必须是在传媒相关行业范围内。

第二阶段：所有参赛项目策划书由评委组进行可行性评估，淘汰项目可行性低的小组（淘汰数量不限）。

第三阶段：所有通过可行性评比的小组按照其项目对参与本次节目的相关企业进行服务，在规定的时间内创造效益最多的小组获胜并获得相应金额的创业基金奖励。其余小组内部自行投票决定淘汰1人。以此形式更换服务企业，并按规定时间内创造效益多少来进行评比，第一名保留原有人数，第二名至最后一名的小组各自淘汰一名选手，组员人数不够时可选择与其他小组合并，但一个小组人数不得超过5人。最终只剩余两个小组10人时，两组比赛结果直接淘汰第二名整个小组。初赛第三阶段最终评比结果只允许留下5人参与决赛。 决赛：参与决赛的5人拆分各自进行决赛的比拼，本轮比赛以演讲的形式进行，演讲内容必须围绕个人的创业梦想、团队的组建与管理，未来的发展方向为主题，评委根据每个人的表现选出最终的冠亚季军。

3。工作人员组织安排；

本次活动所有现场视频录制，节目主持以及后期剪辑宣传工作均由江西省电视台负责相应的统筹安排，评委组由金像影视传媒学院与省电视台共同邀请江西省知名企业家参与。

本次活动预计统筹时间为半年：

前期宣传及选手报名时间为3个月

海选时间根据报名参赛的人数可做相应的调整，总体不超过两周为优。

初赛第一阶段为两周时间（所有选手在一周内组队并商议撰写好方案提交评委组，第二周为评委组审议时间）

第二阶段每一期比赛时间为两周，两周之后测算各组效益并进行评比，本阶段比赛预计总共花费时间为两个月。

决赛时间一周，最后一天安排舞台演讲，前期为准备时间。 具体时间安排由双方确定活动开始时间之后商议确定。

本次比赛的最终获胜者将会获得金像影视传媒学院全额注资参与其创业项目。

参与到决赛的选手将会免费参与到金像影视传媒学院的创业人才培养计划，并最终以金像集团分公司领导人的职务参与到集团新项目的开发。

其余选手表现优异的同样会获得金像影视传媒学院相应的培训学习机会，学习成绩优异的都有机会参与到金像集团后期的`新项目开发计划。

公司合作方案篇四

第一条为了加强公司内部管理，规范代理记账业务，根据《xxx会计法》及其他法律、法规的规定，制定本公司管理办法。

第二条本公司接受委托，受托办理委托人的下列业务：

(二)对外提供财务会计报告；

(三)向税务机关提供税务资料；

(四)委托人委托的其他会计业务。

第三条委托人委托本公司代理记账，应当在相互协商的基础上，订立书面委托合同。委托合同除应具备法律规定的基本条款外，应当明确下列内容：

(一)委托人、受托人对会计资料真实性、完整性承担的责任；

(二)会计资料传递程序和签收手续；

(三)编制和提供财务会计报告的要求；

(四)会计档案的保管要求及相应责任；

(五)委托人、受托人终止委托合同应当办理的会计交接事宜。

第四条委托代理记账的委托人应当履行下列义务：

(二)应当配备专人负责日常货币收支和保管；

(三)及时向本公司提供真实、完整的原始凭证和其他相关资料；

(四)对于本公司退回的要求按照国家统一的会计制度规定进行更正、补充的原始凭证，应当及时予以更正、补充。

第五条本公司从业人员应当履行下列义务：

(二)对在执行业务中知悉的商业秘密应当保密；

(四)对委托人提出的有关会计处理原则问题应当予以解释。

第六条本公司为委托人编制的财务会计报告，经本公司负责人和委托人签名并盖章后，按照有关法律、行政法规和国家统一的会计制度的规定对外提供。

第七条委托人对本公司在委托合同约定范围内的行为承担责任。本公司对其专职从业人员和兼职从业人员的业务活动承担责任。

第八条本管理办法自营业执照办理之日起执行。

公司合作方案篇五

甲方：

乙方：

甲乙双方本着互惠互利、共同发展的原则，达到双赢的目的，经过友好协商，在平等、自愿、协商一致的基础上签订本合同，合同内容如下：

一、本合同有效期从年月日起至年月日止。

二、甲方自年月日起至年月日在女报家居版开办“（暂名）”合作栏目，规格为14×11.5cm，按1000元/次收费。

三、甲方如在都市女报投放其他类型的硬广告，乙方内版则按整版6000元/次，半版3000元/次的广告优惠价结算广告费用。

四、甲方在都市女报投放的家居类广告须在每月25日前与乙方按实际广告刊发量结清当月广告费。

五、甲方在乙方刊登的广告内容仅限齐鲁冠华实业房展有限公司所代理销售的宣传，不得提供其他企业的宣传广告。

六、甲方设计制作发布的广告图文不得侵害他人的肖像、著作权，由此引致的侵权纠纷由甲方应诉并承担全部责任。

七、本合同内容如有变动，甲乙双方协商解决。

八、甲乙双方必须严格履行本合同，如发生纠纷，双方协商解决，协商不成，提请人民法院裁决。

九、本合同一式两份，甲乙双方签字盖章后生效。双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________。

法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

公司合作方案篇六

分数达到莆田市一级达标校最低控制线(541分)且尚未被录取的考生,根据补报志愿情况择优补录取。

2. 补录说明

如“中美高中课程出国班”补录后仍未能完成招生指标，剩余的指标转为“中美高中课程双选班”招生指标。从原先填报莆田一中“中美高中课程双选班”志愿且符合招收条件的考生中，按照从高分到低分原则依次递补录取。

2仙游一中中澳合作班

剩余计划：中澳合作班30人

补录方案:

莆田市省一级达标学校统招线下70分(含70分)且尚未被录取的考生,根据补报志愿情况择优补录取。

3莆田五中中加双选班、出国班

剩余计划：中加双选班7人，中加出国班15人

补录方案:

中加双选班：莆田五中统招线下30分(含30分)且尚未被录取的考生, 根据补报志愿情况择优补录取。

中加出国班：莆田五中统招线下80分(含80分)且尚未被录取的考生, 根据补报志愿情况择优补录取。

2. 补录说明

如“中加高中课程出国班”补录后仍未能完成招生指标，剩余的指标转为“中加高中课程双选班”招生指标。从补报莆田五中“中加高中课程双选班”志愿且符合招收条件的考生中，按照从高分到低分原则依次递补录取。

4莆田十中中英合作班

剩余计划：中英合作班47人

补录方案:

莆田市省一级达标学校统招线下40分(含40分)且尚未被录取的考生, 根据补报志愿情况择优补录取。

省一级达标高中中外合作办学补报志愿，考生需要同时满足以下四个条件：

1.应届初中毕业生;

2.综合素质评定达到b等级以上(含b等级);

3.学校考查科目成绩合格;

4.等级学科成绩均达到c等级以上(含c等级))

一、莆田擢英中学

剩余计划：198人

补录方案:

中考投档分达到565分及以上，未被录取的应届初中毕业生, 根据补报志愿情况择优补录取。

二、莆田哲理中学

剩余计划：167人

补录方案:

1.未被录取的初中毕业生。

2.综合素质评定等级达b级(含)以上，等级科目成绩不限，学校考查科目合格。

3.补录最低控制线为520分, 根据补报志愿情况择优补录取。

三、仙游县4所民办学校

1.仙游县现代中学剩余计划：134人

2.仙游县金石中学剩余计划：47人

3.仙游县私立一中剩余计划：18人

4.仙游县山立学校剩余计划：124人

补录方案:

中考投档分达到302分以上，未被录取的初中毕业生，根据补报志愿情况择优补录取。

四、莆田砺青中学

剩余计划：181人

补录方案:

中考投档分达到302分以上，未被录取的应届初中毕业生，根据补报志愿情况择优补录取。

五、莆田市私立实验中学

剩余计划：360人

补录方案:

中考投档分达到302分以上，未被录取的初中毕业生，根据补报志愿情况择优补录取。

公司合作方案篇七

甲方（物业公司）：

乙方（装修公司）：

为整合各方资源，加强合作，实现共赢，经甲、乙双方协商，现就双方加强装修业务合作有关事宜，达成如下协议：

一、合作期限： 年 ，自年 月 日 至 年 月 日止。

二、甲方职责：

1、甲方第一时间为乙方提供装修意向客户姓名、电话、家庭背景等全方位信息。

2、为乙方及合作主材商提供小区售楼部、物业办公室、重要路口等处提供专用广告位。

3、配合乙方及合作主材商发放装修及主材优惠促销广告资料。

4、物业指定专人与乙方对接装修业务合作事宜，确保合作落实到位。

三、乙方职责：

1、根据甲方提供信息，乙方及时安排设计师跟单、接待，设计方案、预算、报价等。

2、根据促销活动需要，及时更换小区广告内容及促销物料。

3、按质按量按进度完成装修工程，对业主负责，对物业负责。

四、利益分配：

1．甲方提供装修客户信息给乙方，乙方全包工包料工程，佣金按工程总造价%支付；部分包工包料工程，佣金按工程总造价 %支付；乙方在小区自行承接的装修业务，佣金按 %支付。

2．按约定点数兑现佣金，佣金打入甲方指定银行账号：

开户行： 开户人：账号：

五、补充说明

1、甲方不得以任何其他形式，向乙方以外的其他装修公司、主材商提供信息。

2、如遇特殊情况的客户（如样板间、亲朋客户、大单客户等）需有优惠照顾、或者其他特殊情况的，应提前与甲方充分沟通，协商客户方案及提成比例。

六、本协议一式二份，甲乙双方各一份，签字盖章有效。

甲方（盖章）： 乙方（盖章）：

代表人（签字）： 代表人（签字）：

地址： 地址：

联系电话：联系电话：

公司合作方案篇八

前期工作：

1.接到接待要求或请求后，明确到访时间和参观时间，根据来客级别参考接待标准制定安排，注明来访日期，单位，人数。

2.制定参观线路和流程，按照时间依次提前通知集团各板块、子公司做好接待准备，保洁人员对环境的准备，行政人员布置会场，如需发言要提前准备好音响、幻灯等。

随行期间乘车礼仪：

1.位次礼仪

轿车座位，以后排右侧为首位，左侧次之，中间座位再次之，前座副驾驶座位殿后。

商务车座位，以司机座后第一排为尊，后排依次为小。尊卑依每排右侧往左递减。简而言之，即是右为上、左为下、后为上、前为下。

2.上下车礼仪

接待人员应为同车的第一驻兵打开轿车的右侧后门，用手挡住车门上沿，防止客人碰头。客人全部坐好后再关门。然后从车位绕到左侧为另外的客人开门或自己上车。如果和女士、长辈一同乘车，应请女士、长辈先上车，并为对方开关车门。抵达目的地时，接待人员先下车，为客人开车门。

注意细节：

1.女士上车时得体的方法是：先背对车座，先坐在座位上，双脚并拢一同收入车内；下车时，也要双脚同时着地，不可跨上跨下，有失大雅。

2.在随行车辆内常备饮用水、纸巾。

参观期间礼仪：

1.贵宾参观及团体参观：由公司核准并于参观前两日将参观通知单填送各公司行政管理部门，如事出至急先以电话通知后补通知单。

2.普通参观：由各部经理核准，并于参观前一日将参观通知单填送工地，以利接待，但参观涉及两个部以上者，应比照团体参观办理。

3.临时参观：由各部经(副)理核定，并于参观前半个工作日内以电话通知各工地管理部办理接待，如参观涉及两个部以上者，应商请管理部协调办理。

4.根据事先制定的接待流程，为客人进行项目介绍，主要内容为项目成立的时间、公司商业性质、合作方、运作内容、产量和收益等。并在客人参观时与项目人员协同回答客人提出的问题。

随行讲解礼仪：

1.接待来访参观的客人，是代表了贞元的形象，所以接待人员应当注重自己的仪容仪表，接待人员要求衣着得体大方，体现庄重、大方的企业形象。言行举止要从容得体，做到微笑迎宾，主动热情。

2.在向客人介绍讲解时语气亲切自然，发音准确，语速均匀，音量适宜，吐字清晰，张弛有度。讲解内容规范，措辞准确、得体，避免“好像”、“可能”等字眼。应深刻理解并熟练掌握、灵活运用讲解内容，在讲解过程中可以通过加重语气，放慢语速等来烘托讲解内容。

3.讲解姿势优雅庄重。

表情：表情要自然、大方、庄重。

站姿：站立是讲解时最基本的姿势。注意自然的挺胸收腹。不宜将手插在口袋里，更不能下意识地做些小动作（掏耳朵、捋头发，挖鼻孔等），有失礼仪的庄重。

走姿：行走是讲解过程中的主要动作。在引导客人参观的过程中，怎样行走非常重要。行走时，要注意步伐轻而稳，同时注意保持与客人之间的距离，不能拉得太开。接待人员在介绍讲解时一般走在客人右侧中间靠前位置，把主道留给客人，身体微侧，避免背对大家。

目光：眼神应自然、稳重、柔和、坦荡、友善。讲解时目光平视，焦点尽量落在后面的客人，同时兼顾他人，这是最基本的礼仪，也能使自己精神更集中。

手势的运用：在讲解过程中，应根据讲解内容在适当的时候适度地使用指示动作，切忌使用过重的肢体语言，过于做作而不合乎礼仪规范的要求。

注意细节

不同的客人到访参观的目的各不相同，在接待讲解时应当因人施讲，但要注意取舍过程中不能影响讲解的主要内容。

参观完毕后根据接待安排返回公司与秘书处交接接待工作，或安排客人餐饮休息。

公司合作方案篇九

为了贯彻落实“先学后教，当堂训练”教学模式，激发学生的创造性思维，真正做到让学生思维最大化，培养学生动手动脑能力，养成合作学习，自主学习习惯，积极地推动小组合作学习的有序展开，发挥组员彼此督促作用，让每个学生都能关注课堂，积极参与合作学习（尤其是后进生），充分调动学生的学习积极性，激发学生的学习兴趣，并最终在成绩上取得进步。

1、根据学生的基础、爱好特长、性格特点、性别等方面，对班级学生进行分组。学生分成4人小组(或6人小组，就具体情况而定)，每两位学生“师徒结对”坐同位，便于合作学习。

2、分组本着公平、公正、科学的原则，使组与组之间的成绩处在同一水平线上。每小组成员成绩平均，实行分层帮助。例如，不及格，分数较低的同学由90分左右的同学辅导；90分左右的同学由100多分的同学辅导，让组内成员每个人都有一个小老师。

3、在小组内选出学习组长，纪律组长，各司其职。每小组有责任心，组织能力较强的学生担任纪律组长，以确保组内纪律。成绩优异的同学担任学习组长。

每一大排选一位大组长，不定时抽查大组内组员和组长的作业完成情况、合作情况等。

4、小组分工要明确，除小组长外，组内其他成员也要有事做。比如其他人可以是本次合作的发言人、或记录、或收集资料等，每次合作的角色可以改变，这样也可以培养学生在不同角色扮演中发展不同的能力。对于分工合理的小组给予表扬，对小组成员也要给予肯定。用这种评价激励学生在小组中互相帮助，互相配合，培养小组内一荣俱荣、一损俱损的思想。

良性的竞争是促进学生学习的有效途径，在组与组之间，定期实行评比制度。严格实行加、减分制度。

1、老师给每一小组同一基数（如100分）。上课时，小组讨论及回答问题积极者，加分，反之减分。如主动积极且正确回答问题的+1，答错不加分，但要对其勇敢的站起来回答问题给予适当的表扬和鼓励。

2、对于组内解决不了的问题，可以申请外援，由其他组帮忙解决，帮助其他组成员解决问题的+2；若还解决不了这个问题，则由全班同学大范围的共同讨论解决。

3、在小组“一对一”小分队中，“小徒弟”有明显进步的，“小老师”加分；“小徒弟”不但没进步还退步的，立即换“小老师”，同时原“小老师”减分。

月考或是其他形式的考试中，小组成绩有明显进步者加分，反之减分。

4、在讨论过程中，对于违纪的小组及个人要严格进行加减分以示惩罚。如浑水摸鱼讲闲话的，发现一次-10分；勇于举报的一次+5分。

5、分小组和个人，定期对小组总分进行评比，颁发奖状。对于表现较好的小组和个人，要给予适当的奖励。

1、组长定时向任课老师反馈组员情况。各项负责人（如学习组长，纪律组长）做好要记录。

2、老师定期检查。老师定时向组员了解情况。

课前：老师布置明确的任务，课前抽一定时间预习，由小组长监督整个过程。上课老师检查预习效果。

课内：（1）老师监督每位同学的学习状态、整体讨论、课堂学习情况，和下课对小组的抽查等。(2)组长负责监督小组做题情况，小组讨论时每位同学情况，和一帮一辅导情况。

课下：（1）老师抽查小组上课做题情况，来给各小组以督促。（2）对于个别困难同学由小老师帮助辅导，由小组长监督完成，向老师汇报情况，小组互相抽查。

公司合作方案篇十

2、质量检验标准：

1、 乙方应保证其产品市场价格体系的稳定，并接受甲方就此问题的监督和异议。

2、 甲、乙双方商定，在协议有效期内，由于厂家或市场需求需要调整价格时，乙方保证在价格调整前十五日以书面形式通知甲方，并将最新价格表提供甲方。

甲方及客户在购买乙方产品时，需与乙方确认是否有库存，如有库存乙方应为甲方对该产品进行备案，如无库存请及时通知甲方，再由甲方谢绝客户购买该产品。客户购买产品成功后，甲方将派相关工作人员至乙方指定的供货地点提货并将产品送至客户下单时所填写地址。

1、甲方派相关工作人员至乙方指定的供货地点提货时, 经确认无误后,应当场结清乙方供给甲方该产的价格。并在乙方提供的销售单上签字确认完成验收工作，此订单视为双方交易的有效凭证，以便日后对该月销量统计。五、退货规定：

2、甲方的客户购买乙方提供的产品后，在无损坏情况下，可以退换货。如有退换乙方检验合格后可办理退货手续，产生的货款差额甲方有权从代收的乙方货款中自行扣除。

1、 乙方向甲方顾客提供产品质量保证书及年限质量保证，若因质量问题造成的一切损失由乙方负责。

2、 乙方应保证乙方所提供的产品与其功能与承诺完全真实，并承担相关的完全责任。

1、 甲方有责任积极协调乙方与甲方家装客户的关系。

2、 甲方应保守合作事宜的商业秘密，不得向第三方泄密。

3、 甲方应维护乙方产品价格体系的稳定性和完整性。

4、 应积极维护乙方及产品声誉，不得出现故意伤害乙方声誉的言论或行为。

5、 甲方在接到客户的投诉电话，应及时向乙方反馈情况。

1、 乙方须确保供货产品的质量符合其所承诺的质量标准，出现产品质量问题，乙方向甲方客户负全部责任。并负责乙方提供产品的一切售后服务。

2、 乙方须及时向甲方提供相关产品资料、产品价格表、及产品检验报告或相关文件资料。

3、 乙方应保守合作事宜的商业秘密，不得向第三方泄露。

4、 乙方不得出现故意伤害甲方声誉的言论或行为。5、乙方有责任监督甲方相关人员不会出现向乙方勒索财物，或以获得不当利益为目的的制造合作障碍的行为，并有向甲方相关负责人通报的义务。

1、 在协议有效期内，经双方协商一致同意，可以解除本协议。

2、 因不可抗力如战争、严重自然灾害、国家政策或法规等因素使本协议不能执行时，本协议自动解除。

3、 协议任何一方严重违约，守约方均有权决定是否解除协议。

1、 甲乙双方应遵守本协议之各项规定，如有违反，则视为违约。因违约而给对方和第三方造成的任何损失，由违约方承担全部责任及经济赔偿。甲方有权从代收的货款中自行提留以上应获得的赔偿。

1,返点方式:如甲方在当月达到一定的销售额，乙方可对甲方进行适当的返点。

a、如销售额达到 元，乙方应返点给甲方销售额 点。

b、如销售额达到 元，乙方应返点给甲方销售额 点。

c、如销售额达到 元，乙方应返点给甲方销售额 点。

2、推广方式：

如甲、乙双方达成合作，甲方应有义务对乙方的产品进行推广，如甲方可根据乙方的产品设定主题页面，页面中只涉及以乙方的产品，以便达到良好的宣传效果，也可为其在网站首页中投放广告。

公司合作方案篇十一

“增进交流，提高团队凝聚力”活动目的：

组长张艳，副组长周立立，成员郝晓霞李娜高媛活动过程：

在活动开始之前播放背景音乐“团结就是力量”，营造活动氛围。主持人说明本次活动主题及活动目的，全体教职工1234报数分为四个小团体，接下来的所有活动都以小团体为单位完成。环节一：放松活动播放音乐(相亲相爱一家人)

由主持人带领全场参与人员做“逆反应”游戏。

活跃气氛，增加同学之间的交流规则：

1、各组人员站立，且相互之间保持一定距离;

2、听主持人的指示，做出与指示相反的动作;环节二：心理游戏游戏一：互为支点播放音乐(我相信)

1、消除身体上的隔阂;

2、活跃气氛、团队协作;

3、培养团队归属感和团队精神;材料：40把椅子;合适的音乐;

规则：

1、各组成员每人坐一把椅子围城一个圈，

2、听到主持人的口令，集体朝一个方向躺下，其他工作人员把椅子抽掉

3、一起开始后，看哪个队坚持的时间长，可以引导小队喊口号; 4，目标时间3分钟

5、主持人指定小组成员分享感受(每组2-3人)

主持人总结游戏意义：人是需要帮助的，每个人都不可能一个单独地生存下去。

惩罚环节：输得队接受惩罚，掷骰子：(准备一个正方体的盒子，在它的六面上写上“各处罚条例”，如：高歌一曲，学猴子走路、交换蹲跳、抱抱主持人、明星模仿秀，跑天旋地转，等：(输的组，就地闭眼睛，左转三圈，右转三圈，再睁开眼睛，走回自己的座位等。请输的组自己掷骰子，并依“条例”受罚。)游戏二：风雨同行播放音乐(快乐天堂)

1.通过游戏，让团队成员学会接纳他人的长处，取长补短。

2.培养团队成员在体验团队合作中的扬长避短。

大约需要25分钟。

眼罩、口罩、短绳、篮球、雨伞、椅子、书包、水桶、抱枕等物品。

室内或室外均可，但需要有一定的活动空间。

1.按7人一组分组，在7人中规定有2个“盲人”、2个“无脚人”、2个“无手人”、1个“哑巴”。

2.在角色分配完成后，按要求“盲人”戴上眼罩、“哑巴”戴上口罩、“无脚人”捆绑双脚、“无手人”捆绑双手。

3.主持人把他们带到比赛起点，让小组成员把所有物品搬运到终点，以用时最少的组为胜。

4.主持人指定小组成员分享感受(每组2-3人) 5.主持人总结游戏意义

惩罚环节：输得队接受惩罚，掷骰子：

游戏三“啄木鸟”行动

播放音乐(勇气)

公司合作方案篇十二

（一）参合对象和规定。凡户口在本镇行政区域内的农业人口都可以参加新农合。参合对象必须以户为单位（以户籍人口为准）在规定时间内缴纳个人参合资金，中途不得参加或者退出。外出务工人员在外参加了社会（职工）医疗保险的，可以同时在户籍地参加新农合，但两种或多种保障待遇之和不得超过医疗费用总额。母亲在本县参合，其符合计划生育政策的新生儿可在出生30天内凭生育证、出生证、户口簿按当年人平筹资总额缴费后，自缴费之日起随母亲享受出生当年新农合待遇（婚出人员只能在婚入地参合）。复原退伍军人办理户口迁入手续后，可在2个月内补办参合手续，按当年人平筹资总额缴费，自缴费之日次月起享受新农合待遇。大中专院校在校学生，参加了学生医疗保险的，不再参加新农合。

（二）个人缴费标准。农民个人缴费标准为每人每年60元。

二、住院统筹补偿。

（一）住院补偿起付线和补偿比例。

1.镇定点医疗机构住院补偿起付线150元，住院时间超过平均住院日（8天）后，超过天数按每天25元的标准缴纳住院起付线费用，住院起付线外基本医疗费用全报销。

2.县级定点医疗机构住院补偿起付线300元（县中医院、县妇幼保健院住院补偿起付线为250元），补偿比例75%。

3.市级定点医疗机构住院补偿起付线700元，补偿比例55%；市级定点医疗机构二级医院住院补偿起付线500元，补偿比例65%。

4.省级定点医疗机构住院补偿起付线1000元，补偿比例50%。

5.外地定点医疗机构住院补偿起付线1200元，补偿比例为50%。

（二）住院补偿封顶线。

每人每年累计补偿金额最多12万元。

（三）外地住院。

外出务工农民原则上应选择务工当地新农合定点医疗机构就诊，必须在住院3天内向县合管办（0739-8237098）电话报告患者姓名、家庭住址、病情、住院医疗机构名称及经治医师联系电话等，经核实批准后方可享受补偿，不报告登记或未经核实批准的不予补偿。

三、门诊统筹补偿。

（一）门诊统筹补偿形式。

1.门诊统筹分为普通门诊补偿和特殊门诊补偿两种形式。

2.普通门诊限在镇定点医疗机构、定点村（居）卫生室就诊和补偿；特殊门诊限在省、市、县、镇定点医疗机构就诊，在镇专职审核员或县合管办申请补偿。

（二）普通门诊补偿。

普通门诊补偿不设起付线，补偿比例50%。普通门诊基金按每人每年20元的标准，分配至农民个人帐户，以户为单位在年度内限额使用。普通门诊实行“即付即补”模式，只能按就诊次数结算补偿，不得累计补偿。镇卫生院门诊次均费用不超过40元，村（居）卫生室门诊次均费用不超过30元。

（三）特殊门诊补偿。

特殊门诊补偿不设起付线，补偿比例60%，每人每年最多补偿1800元。特殊门诊可按年度累计一次性结算补偿。

（四）传染性肺结核门诊辅助治疗补偿。

已确诊的传染性肺结核，在县疾控中心全程规范化治疗的，其门诊辅助检查费、辅助治疗药品费全免，按每人1200元的标准，由县疾控中心包干使用，纳入特殊门诊补偿范围。

（五）狂犬疫苗接种补偿。

在预防保健机构、定点村（居）卫生室接种狂犬疫苗的，定额补偿100元，纳入普通门诊补偿范围。在县疾控中心注射狂犬病免疫血清的，按60%的比例补偿，最多补偿300元，纳入特殊门诊补偿范围。

（六）门诊一般诊疗费补偿。

镇卫生院，门诊一般诊疗费收费标准为10元，新农合补偿8元，患者负担2元；村（居）卫生室一般门诊诊疗费收费标准为5元，新农合补偿4元，患者负担1元。收取门诊一般诊疗费后，其它基本费用取消。

（七）门诊统筹补充规定。

参合农民到省、市级定点医院住院的，按省、市规定和县合管办审定标准即时结报；非新农合定点医疗机构、非定点村（居）卫生室发生的医疗费用一律不予补偿；跨镇就诊的普通门诊费用一律不予补偿；没有定点村（居）卫生室的村（居）由参合农民自主选择就近的定点村（居）卫生室就诊补偿或由镇卫生院统筹安排。

四、工作经费。

凡在20xx年9月15日前完成任务的村（居）按2元/人计提工作经费；

在9月30日前完成任务的村（居）按1.6元/人计提工作经费；

在10月15日前完成任务的村（居）按1.2元/人计提工作经费；

在10月31日前完成任务的村（居）按1元/人计提工作经费；

10月31日到11月15日完成任务的村（居）按0.5元/人计提工作经费，11月15日后完成任务的不计提工作经费。要求票款同步，凡只缴款未交参合人员花名册、票据者一律不予认可完成任务和兑现工作经费。

五、绩效考核。

1.截止20xx年11月30日，对完成征缴任务的工作片、村（居），每超过1个百分点，分别加2分、1分，此项加分最高分别不超过10分、5分；对未完成征缴任务的工作片、村（居），每低1个百分点，分别扣2分、1分，扣完本项工作基本分为止。

2.凡提前1个月完成征缴任务的工作片、村（居）分别加2分、0.5分，以此类推。对率先完成任务的三个工作片给予以通报表扬并相应予以加绩效考核分1分。

3.新农合票据由各驻村（居）干部到就业和社会保障服务站签字领取，11月31日镇里将对新农合收据进行统一销票，凡丢失票据者，每少1本分别扣工作片、村（居）2分、4分。

六、工作要求。

所有参合人员必须资料准确齐全，要求各村（居）认真核对参合人员姓名、性别、身份证号码。

公司合作方案篇十三

因此，旅行社之间的市场竞争将越来越激烈，市场充分竞争的结果则是利润普遍下降。因此，各大旅行社也在寻找新的业务增长点。对旅行社来说，与酒店、宾馆、运输、景点单位的合作比较普遍，与地产商的合作则相对比较少。随着国内旅游市场的不断发展变化、旅游市场被不断细分，旅游地产商和旅行社之间的'合作越来越成为现实的选择。

目前，国内越来越多的人对疲于奔波式的观光旅游，尤其是高端客户、成功人士，对这种旅游方式不再认可，这也是因为这部分高端客户游览了更多著名的、拥挤的景点后发生的新变化。例如，根据青岛崂山景区的统计，在青岛最传统的旅游旺季—每年7-8月份的游客，远远没有在淡季来青岛旅游的客户高端，这也验证了这个观点。未来的旅游市场，越来越多的高端客户将重视休闲游，即使到旅游景区也会避开旅游旺季高峰。而高端客户的商务旅游活动则是当今及未来永恒的需求。当然，对于一些从未外出旅游或外出比较少的人来说，普通的观光游仍有一定容量的市场，但随着市场竞争的加剧，这部分市场的利润将下降，而且，这也不是旅行社和旅游地产商的合作点。

高端客户更重视休闲旅游、商务旅游。休闲旅游，主要是让人在一个环境优美、空气清新、能放松身心的地方安静地住上几天，在紧张的工作生活中，让人得到充分的休息，这种方式，也是目前发达国家国民的旅游方式，国人的旅游方式也必然向这个方向发展。而高级商务活动，主要包括外出参观考察、参加各类研讨或会议、论坛，在从事高级商务旅游活动时，同步进行一些休闲活动，这对高端客户更有吸引力，他们也愿意付出更多的费用去参加对他们更有意义的商务旅游活动。相反，即使是“零团费”，对一些高端客户来说，也未必能愿意参加。

休闲旅游容易使高端客户通过购买房产而实现休闲度假，而商务旅游则容易吸引高端客户去某个地方旅游，两者的有机结合，恰恰就是旅行社和旅游地产企业细分市场、深度合作的新内容。具体来说，青岛及山东的旅行社，与广东的地产商、旅游企业合作点主要包括在以下几个方面：

一是山东、广东作为两个超级经济大省，两省gdp 占全国的20%左右，两省拥有大量的高端客户，他们均有相互认识、交流、谈合作的需求，鲁粤的旅行社、地产商可以为他们提供更多服务，这是双方合作的良好基础。

二是两省的高端客户均有相互休闲度假的需求，对山东及北方客户来说，希望冬季到广东等地休闲度假、避寒，甚至过“候鸟生活”，而对于广东等地的南方客户来说，在夏季又希望去青岛等地避暑，这就为双方合作提供更多客户资源及客户需求上的保障。

三是旅行社和旅游地产商各有优势。对青岛的大型旅行社来说，往往拥有与当地政府部门、银行vip 、大企业集团等高端客户；而对于广东的地产商来说，则有自己业主、高尔夫会员、酒店客户及众多合作伙伴等客户资源，为实现南北的客户交流创造了条件。

总之，双方合作过程中，把清远漂流景点观光、到狮子湖打高尔夫、住豪华别墅、到周边各行业考察交流等作为合作的载体，必将给双方的客户带来更多的收获，他们收获的决不仅仅是观光游览，也不是几天的休闲，更多的是结识新的朋友、合作伙伴，开阔了视野，通过购买房产等加入了更广泛的商务圈层。可以肯定地说，如果彼此的客户有了更大的、更高的收获，也必然给为客户提供高端服务的旅行社、旅游地产商带来更多的收益。虽然青岛的旅行社也需要借助广东当地的旅行社的帮助，但旅行社和旅游地产开发商的合作，已经打破了传统的异地旅游企业之间的合作模式，而传统意义上的旅行社之间的合作，往往难以达到更深的深度。当然，虽然上述分析是可行的，但双方是否能有实质性的合作，还需要各方共同更加务实的探讨，才能达到预期的效果。

合理利用自然资源，坚持自己的特色，发挥市场的活跃机制，严格控制发展节奏，同时，加大基础设施投入，蓄水养鱼，协调发展，有效保证了地产和旅游的双丰收。

公司合作方案篇十四

随着社会的发展，教育培训机构越来越多，造成现在的教育培训行业招生困难，首先是因为现在的教育培训机构越来越多，同类或者同性质的教育机构也在增加，这就使家长为孩子在选择培训机构上会产生错感；其次，是因为现在的市场主要依靠传单，广告等形式，最后是因为义乌这座城市的独特性，商业气氛浓，家长选择一家培训机构的时候很难与之建立信任感，所以很难选择。

如果长时间停留在以前固有的模式上，我们将会落后于其他的机构，有的甚至直接淘汰，因此，我们需要改变这种模式，实现强强联合，希望利用各方的优势和资源，建立互利互惠的合作关系，建立共同市场，奠定行业基础。

2、合作形式双方本着平等互利，共同发展，优势互补的原则，严格按照协议规定开展合作。经前期友好协商，达成口头合作意向。

第一，我方组建一支家庭教育专家团队，为合作机构的家长们提供家庭教育方面的指导，包括亲子关系、孩子的教育、孩子心理辅导等，联盟后的机构里如果有家长对于教育有困惑，专家团队提供咨询指导，前提是需提前预约，得到家长认可后可免费在各中心做家庭教育讲座。

第二，将双方的宣传资料与展架互相摆在对方学校供家长了解选择，如有家长进行咨询，需将他们的信息记录下来给予对方机构进行跟进。

第三，双方市场部门可一起商讨，（对内学员）合资举办一些线下活动来服务家长，各种大型公益活动，以及节日活动均可一起举办。（对外学员）一起组织户外活动，进行户外新生招生。(切记，前期只做服务，勿急功近利，此目的只是为了让家长更深入的了解我们，给他们留下一个好的印象，前期工作最少得做足两到三个月，之后，才可真正的进行招生。）

最后一点，也是最重要的一点，当前期的服务做得够好，家长对于各机构的.整个教学以及售后服务，还有讲师团队都认可的时候，即时机成熟时或与家长之间的信任感建立时，在这时候在进行教育产品或课程推荐，家长也不会反感，而且选择的可能性也会大很多，因为他们了解了。然后在在定期举办大型的亲子讲座，进行一个现场的推荐会，之后可多次进行，效果更好......四、合作展望对于这样的合作，非教育行业已经在使用。可以看到，通过合作，双方不仅从人力，物力，财力有一种巨大的节省，而且起到了非常大的宣传效果，这也是在市场中需要达到的目的，最为重要的是，在生源上达到一个共享，从而在最终的营业额中也达到一个共赢！！！

公司合作方案篇十五

甲方：

住址：

法定代表人：

乙方：

住址：

法定代表人：

甲，乙双方因共同投资设立有限责任公司（以下简称xxx公司xxx）事宜，特在友好协商基础上，根据《xxx合同法》，《公司法》等相关法律规定，达成如下协议。

1、公司名称：___________________________有限责任公司。

2、住所：_____________________________________________。

3、法定代表人：____________________________________。

4、注册资本：___________________________元。

5、经营范围：，具体以工商部门批准经营的项目为准。

6、性质：公司是依照《公司法》等相关法律规定成立的有限责任公司，甲，乙双方各以其注册时认缴的出资额为限对公司承担责任。

公司由甲，乙两方股东共同投资设立，总投资额为_________元，包括启动资金和注册资金两部分，其中：

1、启动资金__________________元。

（1）甲方出资_________元，占启动资金的_________%。

（2）乙方出资_________元，占启动资金的_________%。

（3）该启动资金主要用于公司前期开支，包括租赁，装修，购买办公设备等，如有剩余作为公司开业后的流动资金，股东不得撤回。

（4）在公司账户开立前，该启动资金存放于甲，乙双方共同指定的临时账户（开户行：___________________________账号：____________________________________），公司开业后，该临时账户内的余款将转入公司账户。

（5）甲，乙双方均应于本协议签订之日起日内将各应支付的启动资金转入上述临时账户。

2、注册资金（本）__________________元。

（1）甲方以现金作为出资，出资额__________________元人民币，占注册资本的_________%。

（2）乙方以现金作为出资，出资额__________________元人民币，占注册资本的_________%。

（3）该注册资本主要用于公司注册时使用，并用于公司开业后的流动资金，股东不得撤回。

（4）甲，乙双方均应于公司账户开立之日起日内将各应缴纳的注册资金存入公司账户。

3、任一方股东违反上述约定，均应按本协议下述规定承担相应的违约责任。

1、公司不设董事会，设执行董事和监事，任期_________年。

2、_________方为公司的执行董事兼总经理，负责公司的日常运营和管理，具体职责包括：

（1）办理公司设立登记手续。

（2）根据公司运营需要招聘员工（财务会计人员须由甲乙双方共同聘任）。

（3）审批日常事项（涉及公司发展的重大事项，须按本协议第三条第5款处理。甲方财务审批权限为__________________元人民币以下，超过该权限数额的，须经甲乙双方共同签字认可，方可执行）。

（4）公司日常经营需要的其他职责。

3、乙方担任公司的监事，具体负责：

（1）对甲方的运营管理进行必要的协助。

（2）检查公司财务。

（3）监督甲方执行公司职务的行为。

（4）公司章程规定的其他职责。

4、甲方的工资报酬为__________________元/月，乙方的工资报酬为__________________元/月，均从临时账户或公司账户中支付。

5、重大事项处理。

公司不设股东会，遇有如下重大事项，须经甲，乙双方达成一致决议后方可进行：

（1）拟由公司为股东，其他企业，个人提供担保的。

（2）决定公司的经营方针和投资计划。

（3）《公司法》第三十八条规定的其他事项。

6、除上述重大事项需要讨论外，甲乙双方一致同意，每_________进行一次的股东例行会议，对公司上阶段经营情况进行总结，并对公司下阶段的运营进行计划部署。

1、公司成立前，资金由临时账户统一收支，并由甲乙双方共同监管和使用，一方对另一方资金使用有异议的，另一方须给出合理解释，否则一方有权要求另一方赔偿损失。

2、公司成立后，资金将由开立的公司账户统一收支，财务统一交由甲乙双方共同聘任的财务会计人员处理。公司账目应做到日清月结，并及时提供相关报表交甲乙双方签字认可备案。

1、利润和亏损，甲，乙双方按照实缴的出资比例分享和承担。

2、公司税后利润，在弥补公司前季度亏损，并提取法定公积金（税后利润的_________%）后，方可进行股东分红。股东分红的具体制度为：

（1）分红的时间：每季度第一个月第一日分取上个季度利润。

（2）分红的数额为：上个季度剩余利润的_________%，甲乙双方按实缴的出资比例分取。

（3）公司的法定公积金累计达到公司注册资本_________%以上，可不再提取。

1、转股：公司成立起年内，股东不得转让股权。自第年起，经一方股东同意，另一方股东可进行股权转让，此时未转让方对拟转让股权享有优先受让权。若一方股东将其全部股权转让予另一方导致公司性质变更为一人有限责任公司的，转让方应负责办理相应的变更登记等手续，但若因该股权转让违法导致公司丧失法人资格的，转让方应承担主要责任。若拟将股份转让予第三方的，第三方的资金，管理能力等条件不得低于转让方，且应另行征得未转让方的同意。转让方违反上述约定转让股权的，转让无效，转让方应向未转让方支付违约金___元。

2、退股：

（1）一方股东，须先清偿其对公司的个人债务（包括但不限于该股东向公司借款，该股东行为使公司遭受损失而须向公司赔偿等）且征得另一方股东的书面同意后，方可退股，否则退股无效，拟退股方仍应享受和承担股东的权利和义务。

（2）股东退股：若公司有盈利，则公司总盈利部分的60%将按照股东实缴的出资比例分配，另外_________%作为公司的资产折旧费用，退股方不得要求分配。分红后，退股方方可将其原总投资额退回。若公司无盈利，则公司现有总资产的80%将按照股东出资比例由进行分配，另外_________%作为公司的资产折旧费用，退股方不得要求分配。此种情况下，退股方不得再要求退回其原总投资。

（3）任何时候退股均以现金结算。

（4）因一方退股导致公司性质发生改变的，退股方应负责办理退股后的变更登记事宜。

3、增资：若公司储备资金不足，需要增资的，各股东按出资比例增加出资，若全体股东同意也可根据具体情况协商确定其他的增资办法。若增加第三方入股的，第三方应承认本协议内容并分享和承担本协议下股东的权利和义务，同时入股事宜须征得全体股东的一致同意。

1、发生以下情形，本协议即终止：

（1）公司因客观原因未能设立。

（2）公司营业执照被依法吊销。

（3）公司被依法宣告破产。

（4）甲乙双方一致同意解除本协议。

2、本协议解除后：

（1）甲乙双方共同进行清算，必要时可聘请中立方参与清算。

（2）若清算后有剩余，甲乙双方须在公司清偿全部债务后，方可要求返还出资，按出资比例分配剩余财产。

（3）若清算后有亏损，各方以出资比例分担，遇有股东须对公司债务承担连带责任的，各方以出资比例偿还。

1、任一方违反协议约定，未足额，按时缴付出资的，须在日内补足，由此造成公司未能如期成立或给公司造成损失的，须向公司和守约方承担赔偿责任。

2、除上述出资违约外，任一方违反本协议约定使公司利益遭受损失的，须向公司承担赔偿责任，并向守约方支付违约金__________________元。

3、本协议约定的其他违约责任。

1、本协议自甲乙双方签字画押之日起生效，未尽事宜由双方另行签订补充协议，补充协议与本协议具有同等的法律效力。

2、本协议约定中涉及甲乙双方内部权利义务的，若与公司章程不一致，以本协议为准。

3、因本协议发生争议，双方应尽量协商解决，如协商不成，可将争议提交至公司住所地有管辖权的人民法院诉讼解决。

4、本协议一式_________份，甲，乙双方各执_________份，具有同等的法律效力。

甲方：

法定代表人签字：

乙方：

法定代表人签字：

公司合作方案篇十六

组建一个资金互助组织主要包括三个方面：1、发起;2、筹备;3、运营，每个方面都有具体需要准备的工作，下面我就将各方面详细阐述，合作社运营方案。

发起

发起阶段主要有提案、讨论、决议。

1、提案：由合作社理事长或2名以上理事(股权需超过50%)向理事会成员提出议案，如合作社社员在150人以下需要召开社员大会，由全体社员讨论;如合作社社员超过150人，只需由社员代表大会讨论即可，议案必须严格按照《合作社法》规定内容进行，否则讨论无效。议案内容主要包括：(1)合作社发展现状、(2)周边合作社发展情况分析、(3)开展资金互助的想法、(4)资金互助案例分享、(5)为合作社及社员带来的效益分析、(6)风险控制、(7)总结。

2、讨论：根据合作社社员人数决定讨论人群，讨论主要围绕对合作社及社员的效益进行，切勿将话题越扯越远(实际讨论中发生过类似案例)，防止出现口角冲突，合作社理事长应做好调解准备，可请当地有声望的人参与调解，更多理事或社员关心得最多的是风险问题，这点提案人要做好充分的解释工作，总体讨论原则围绕“一事一议”。

3、决议：

分两种情况：

(1)、经讨论后同意人数需占总讨论人数的51%，则通过提案;

(2)、在提案未通过的情况下，理事长或秘书长可行使决定权，让提案通过，但是此种办法不太可取，会失去民心，影响合作社的发展，不建议行使决定权。

筹备

筹备阶段首要考虑的是成立资金互助部的合法性，主要指合作社的业务范围是否需要变更，如需要变更那就需从新准备变更材料，向原申请部门提出变更，这为最理想状态，如申请部门不予变更的，可找业务主管单位寻求帮助，业务主管单位给予支持的也可放心实施，但是一定要有文字材料，主管单位同意的公章。在合法性得到认可之后就可进行内部的筹建工作了。内部筹备按照筹建的时间顺序主要有以下方面：

1、合作社委托筹建任命书。由理事长召集理事成员、监事、各业务部门负责人进行开会，讨论决定由个人或部门进行筹建，最后由理事长签发任命书，交由个人或部门进行筹建。

2、组建筹委会。即由任命的个人或部门组建关于筹建资金互助的实施小组，人事安排可由小组内部决定。

3、日程安排：筹委会制定组建资金互助的时间表、工作内容、计划完成时间、需要的外部支持，如遇特殊情况需及时向理事长及理事成员汇报，以便做好协调工作，保证组建工作顺利进行。

4、申请书：主要交由工商部门或民政部门审核登记，如合作社已有资金互助业务则不用准备;如只需申请变更业务范围则按之前提示操作即可;总体载明拟设立机构性质、组织形式、名称、业务范围、拟注册的资本金额和住所、发起人基本情况及出资比例、是否符合设立条件，规划方案《合作社运营方案》。

5、可行性研究报告：该报告可参考商业银行或农村政策性银行的报告形式，主要内容有国家政策提要、当地经济金融分析、开展资金互助的可行性和必要性、市场前景、未来三年业务发展规划、风险控制能力、盈余分配比例(股金分红、年底收益)、经济效益、社会效益。

6、筹建方案：由筹委会领导小组统一制定，一般需根据合作社的实际情况安排，总体包括：注册(目前不验资、可适当调整)、入股设置(股本、股金)、组织架构、营业场所、规章制度。

7、认购入股说明书：由筹委会制定该说明书，负责筹集互助社的原始资金，该资金可作内部调整，不需作为向工商部门或民政部门的登记数据，股金一般设资格股、原始股、流动股，需设置每种入股的资格和分配标准，认股后的权利和义务、认购资金使用方向、风险承担、第一批发起人的入股日期和金额、今后变更股本的入股条件和入股金额。

8、发起人入股协议书：这是对发起人在合作社资金互助部获得认可的重要依据，对在今后退股或转股提供凭证，协议书附件需注明发起人的名录，名录主要登记社员的身份信息、入股信息、借款信息、借款利率、借款年限、还款日期、联系电话等项目。协议书内容主要包括：总则、经营宗旨、机构性质、名称、住所、业务范围、注册资本、股本结构、股权设置、发起人入股金额和入股比例、发起人权利和义务，发起人应在发起人协议书上签名盖章，或委托代理人签名盖章。

9、筹备完成：筹备完成的标志是以工商部门或民政部门的批复为准，或经业务主管部门同意后也行。

运营

运营阶段包括办公地点的装修、组织架构的建立、办公室的分配、规章制度的上墙、人员职责的安排等，具体归纳为以下方面：

1、组建资金互助部组织架构，组织架构图如下：

3、会议章程。确定资金互助部理事会章程，主要明确定期举办会议的次数、时间、参会人员等，方便增强相互之间的联系。

4、办公场所的划分。合作社内部资金互助部不同于其他金融性部门，借款的主要对象是资金互助部的社员，所以在办公室规划上可以根据自身的需要设置，不用硬性安排，这样只会导致人员浪费，成本增加，给合作社带来资金风险，目前主要有以下几个部门：办公室、经理室、财务室、业务室、督查室。

5、上墙制度。上墙制度主要体现合作社的规范管理，信息公开，让入股社员及借款社员清晰明了。上墙制度主要包括：《资金互助社成员代表大会议事规则》、《资金互助社财务管理制度》、《资金互助社借款须知》、《资金互助社股金分配制度》、《资金互助社退股、退社须知》等。

6、人员安排。合作社资金互助部人员安排是关键，这直接影响合作社业务量多少，一般设经理1名、副经理1名、会计1名、出纳1名、营业员2名(入股、借款)、业务员若干(可外聘)。

四、农民专业合作社资金互助的积极意义

(一)适应了农村金融发展变革的需要

(二)填补了正规金融机构在农村金融供给的不足

(三)促进了农村良好信用环境的形成

(四)抑制了不法民间借贷行为的滋生

公司合作方案篇十七

【活动主题】 “岁月长河同洗礼，青春职场尽飞扬”

【活动目的`】 为纪念“五四运动”九十周年，进一步营造健康向上的校园文化氛围，弘扬“爱国、进步、民主、科学”的五四精神，同时帮助、引导大学生树立正确的就业、创业观念，指导学生合理规划大学生活以及职业生涯，为展示集体智慧与自我魅力提供平台。

【活动时间、地点】 总决赛：时间：20__年4月14日 共两场

地点：__学院学术报告厅

【主办单位】 共青团__学院委员会 教务处

【承办单位】 __学院学生委员会

【参赛对象】 __学院在读的本、专科生

合作意义

__学院是闽西红土地上唯一的一所省属本科大学，由人文与教育学院、外国语学院、经济与管理学院、数学与计算机学院、物理与机电工程学院等十个院系，在校师生员工近万人，是一个巨大的潜在市场。

本次活动我们投入了大量的人力、物力、财力进行筹备，并动员全校师生积极参与，着力举办一场空前精彩大型的辩论赛，届时还将邀请__市主要的媒体为我们作宣传报道，力求这次活动达到社会影响大、宣传范围广、艺术水平高的目的。

1、 此届辩论赛将吸引全校师生，并得到社会各界的广泛关注与支持。人流的高度集中有利于赞助单位的宣传，达到最优的市场效果。

2、 宣传范围广。本次活动面向全校师生近万人，以及社会各界，影响深远，商机无限。

3、 宣传形式多样。本届辩论赛将邀请市主要的媒体参加，不但为我们的活动作宣传，还会为广大赞助单位作大力宣传。届时我校的网站、广播站、记者团、各类杂志刊物等都会对其进行跟踪报道，以便扩大影响力。还有其它的宣传方式如横幅、海报、展板、pop、宣传单等，都将会在活动现场进行综合宣传。（注：横幅、海报、宣传单等需由赞助单位自备，便于商家自主设计，体现商家自身的风格与特色，更能达到宣传效果）

4、 宣传时间长。根据赞助单位的需要，本次活动的宣传时间可以适当延长达半个月之久，以便有充足的时间让商家对其产品、业务服务进行推销与宣传。

5、 团委学生会干部将会对赞助商进行大力宣传，以及提供必要的帮助，如派发宣传单、赠送样品、办理业务等。

6、 活动期间所有的节目单、邀请函均印上赞助单位的名称。

活动策划

本届辩论赛总决赛总决赛共两场，由在预赛中胜出的四支代表队参赛，每支代表队由四名成员组成，共16人。进入决赛的代表队将评选出冠、亚、季军，其中还将评选出个人的“最佳辩手奖”、“最佳人气奖”、“优秀奖”等奖项。

【代表队的冠、亚、季军评选】

此环节由各评委老师进行评选，评选规则待定。

【个人最佳辩手奖】

1、 此环节由特邀嘉宾进行评选，评选规则由嘉宾自定。被评选为“最佳辩手奖”的个人将获得由嘉宾所在单位颁发的荣誉证书、纪念礼品等。

2、 本届辩论赛将评选出两名“最佳辩手奖”。

1、校团委、学生会全体干部至少要发一条短信支持自己喜欢的辩手，为其加油助威。

2、各院系参赛的辩手到所在院系各班级进行拉票，让同学积极参与“发短信、中大奖、支持本院系辩手”活动，增加自身的人气。

3、由校学习部、宣传部牵头，让各院系的学习部、宣传部出海报、条幅、pop等为本院系的辩手宣传、助威。

4、“短信评选”活动截止日期为20__年4月14日上午10：00，届时将从短信支持率最高的辩手中评选出“最佳人气奖”。

5、本届辩论赛将评选出三名“最佳人气奖”。

1、届时__“好工作人才网”将开通网上投票平台，只要登陆__“好工作人才网”便可对自己喜欢的辩手进行投票。

2、由学习部、科技部、宣传部动员全校师生参与网上投票，评选本届辩论赛的“优秀辩手”。

3、“网上投票”活动截止日期为20__年4月14日上午10：00，届时将从网上支持率最高的辩手中评选出“优秀奖”。

4、本届辩论赛将评选出五名“优秀奖”。

本届辩论赛由中国移动__分公司冠名赞助，具体合作方案如下：

1、移动公司获得本

届辩论赛的冠名权，活动期间所有的宣传材料均注明“本届辩论赛由中国移动__分公司冠名赞助”，并把此届活动冠名为“‘移动杯’第四届大学生辩论赛”。

2、移动公司一次性赞助现金20__元，外加50件矿泉水，以及其它部分小礼品。

亚军代表队 30元话费充值卡*4人 100m值*4人

季军代表队 20元话费充值卡*4人 50m值*4人

4、移动公司派两名代表参加此次辩论赛作为特邀嘉宾，并现场评选出两名“最佳辩手”，奖品由移动公司自定，大致包括荣誉证书、纪念品等。

5、由移动公司统计出短信支持率最高的三名辩手，并对其进行颁奖。

合作项目

本届辩论赛与中国移动__分公司合作的项目除了“短信评选”活动外，还包括以下项目：

1、 我校师生员工将近万人，是一个巨大的消费市场。“短信评选”活动保守估计约有5000多人参与，效益十分可观。

2、 校团委、学生会各个部门加入“家庭计划”，每个部门不但加入一个大的“家庭计划”，各个部门内部还将建立自己的“家庭计划”。此项目还将推广到全校各院系。

3、 通过校外联部推广“新闻早晚报”、“手机上网包”、“充话费送话费”等业务。

其它服务

1、活动期间，将会对中国移动__分公司进行大力宣传，并把宣传材料发表在我校各类杂志刊物、报纸、网站、墙报等，校广播站也会定期对其进行跟踪报道。

2、活动期间将在人流集中段设置展板，中国移动__分公司可将海报、pop等宣传材料张贴于展板上，供全校师生观摩。

3、根据中国移动__分公司的需要，届时可在活动现场或人流集中段设置摊点进行促销或广告宣传、业务办理与服务等。

4、活动期间，将会在人流集中段张贴由中国移动__分公司提供的海报、横幅等，以便提高赞助商在全校师生中的知名度和影响力。

5、辩论赛现场还将邀请中国移动__分公司代表致辞，并接受我校记者团的采访，如有需要，在活动过程中还可适当穿插该公司的节目或广告。

6、整场辩论赛的全过程将实录下来，并刻录与vcd光碟，实录过程中将会重点宣传中国移动__分公司，该视频还将上传至我校网站、 优酷网视频等。

7、活动期间，中国移动__分公司可在现场进行手机卡办理、派发宣传单、赠送礼品等。

注：以上各方案作为参考，若有其它意见或合作方案，双方代表可再进行协商，本着平等友好的原则，在双方接受的条件下签订协议。

团 委

__学院

学生会

横幅内容：（长十四米、宽约五六十公分）

1、 __学院第四届大学生辩论赛由中国移动__分公司冠名赞助

————__学院外联部（宣）

2、 中国移动__分公司预祝__学院第四届大学生辩论赛圆满成功

————__学院外联部（宣）

3、 中国移动__分公司祝人文与教育学院代表队在辩论赛中勇夺桂冠

————人教院外联（宣）

公司合作方案篇十八

合作无间游戏是一个培养锻炼团队协作的游戏，大家各出一份力来完成工作，缺一不可。可以作为素质拓展、培训或企业晨会游戏。

3人一组

1、三个人站一排，中间的人面朝后;

2、中间的人双手交叉，将站在两边的人靠外侧的手和中间这个的一只手绑到一起;

3、三人不能转身，使用两边人员的各一只手完成下面的任务，最快的一组获胜;

任务包括：折一只纸飞机、用剪刀把一张a4纸剪成一个圆圈、把中间人的鞋带解开在系上、跑10米的距离。

通过这个游戏可以增强大家相互间的配合能力，也可以让大家感受到全团的重要性，缺一不可。

公司合作方案篇十九

金鱼藻（或黑藻等沉水植物）。

玻璃漏斗一个，比漏斗直径稍宽大的烧杯一个，直径再大一点的烧杯一个，试管一只，剪刀或刀片，火柴一盒，红、橙、黄、绿、青、蓝、紫等颜色的水，冰块。

2．要将金鱼藻顶端向下，倒放在烧杯中，然后，将漏斗口浸入水中，反扣在金鱼藻上（要事先将漏斗的细管端截断，只留几厘米长，以便全部浸入水中）。

取一个试管，盛满水，用拇指堵住试管口（不要漏气），将试管朝下浸入烧杯内的水中（要确保倒放的试管内充满水，不能有气泡）。然后，将拇指松开，并将试管套入浸在水内的漏斗细管上。为了不使漏斗沉在烧杯底部，可以在烧杯内放一块小石头。实验装置制作好以后，将此装置放置在阳光下或200w的电灯下（注意，要侧面照光，光源距烧杯20cm左右），保持25℃左右的水温。稍待片刻，便可见金鱼藻向水里释放出气泡。待放出的气泡较均匀时，让学生开始计数，计算每分释放出气泡的数量，此数值可作为光合作用在正常光照和25℃左右的水温下放氧的强度。计数以后，将上述装置放在另一个稍大的烧杯内，并在两杯之间的空隙中分别注入红、橙、黄、绿、青、蓝、紫等颜色的水，进行光照并观察（各种颜色要分别实验）。然后分别计算金鱼藻每分放出氧气泡的数目。最后，可以以气泡数为纵坐标，以各种颜色的水处理为横坐标，分别绘制出坐标曲线图，并对结果进行分析。使用上述实验装置，将颜色水换成清水，在水中加人冰块（其他条件相同），然后进行光照，计算金鱼藻放出的气泡数目，从而比较出25℃左右的温度和降低温度后，金鱼藻释放气泡数目的变化情况，分析出温度对光合作用的影响。

方法是待试管内充满半管左右的气体时，左手浸入烧杯中，用拇指堵住试管口，使之密封，将试管撤出烧杯并倒转，使试管口向上。此时水流到试管下半部，气体则位于试管的上半部。然后，用右手点燃火柴，随即熄灭明火，在左手拇指松开试管口的一瞬间，将微燃的火柴放人试管口中，可见火柴亮度立刻增加，甚至燃起明火（明火的大小与积累的气体的量有关）。这表明试管内收集的气体是光合作用释放出的氧气。

总结：叶在进行光合作用过程中，不但制造有机物，从而贮藏了能量，而且产生氧气。氧气通过叶肉组织的细胞间隙、气室至气孔排出。水生植物（如沉水植物）的茎内则具有发达的通气道，氧气通过细胞间隙和通气道最终排出体外。