最新农贸市场招商策划方案简短(实用9篇)

制定一个明确的方案有助于我们更好地组织和安排工作，节省时间和资源。如果我们希望制定一个较为完美的方案，首先需要明确目标和需求。然后进行信息收集和分析，了解现状和问题所在。接下来可以通过头脑风暴和团队讨论等方式，提出各种可能的解决方案。在评估和比较各种方案的优劣之后，选择最佳方案并进行详细设计。最后，制定实施计划和时间表，并进行监控和评估。通过阅读范文，我们可以了解到其他人在制定方案时的思考和决策过程。

农贸市场招商策划方案简短篇一

纵观其原有的农贸市场，大多带有较浓的计划经济时代的色彩，往往重"场"轻"市"，很难使管理者与经营者的目标一致起来，从而让消费者"来得开心，看得舒心，买得放心"。这要求横沥农贸市场一开始营运，就务必解决好营运机制问题，使管理者与经营者的利益和目标一致起来，确保"场"是整体的"场"，"市"是共同的"市"。在此基础上，树立起全新的品牌形象，使之成为当地农贸市场的样板，全国农贸市场的一面旗帜!

从市场的宏观角度看，横沥农贸市场一方面如同一个商品，需要解决产品定位及市场营销问题;另一方面又如同一个企业，需要解决组织建设及经营管理问题。我们只有把其当着商品精心经营、当着企业精心管理，才能解决好农贸市场的"市"与"场"的问题。

常言道："思路决定出路"。以上论述，对搞好横沥农贸市场的经营与管理至关重要，希望形成市场管理领导层的共识。

横沥农贸市场的营运理念体现在：顺应社会发展和变化的趋势，尊重消费者生活和选择的方式，引导经营者不断满足社区居民生活的需要;另一方面，倡导健康向上的生活方式，规范经营者的市场行为，不断创造新的消费热点和经营模式。通过管理者、经营者和消费者三方的融合互动，打造出全新的"家"的生活概念，使其"家庭成员"全赢!

经研究发现，三流农贸市场卖摊位，二流农贸市场租摊位，一流农贸市场树品牌，超一流农贸市场创标准!因此，横沥农贸市场要想实现超一流农贸市场的目标，成为当地农贸市场的样板、乃至全国农贸市场的一面旗帜，就必须在"创标准"方面有所作为。具体来说，别人有的我应有，别人没有的我必创。其创新目标如下：

一、成为国外旅游团或外宾定点参观的农贸市场;

二、成为统一形象识别、统一行为规范的现代农贸市场;

三、成为招摊位商、配送商和广告商三位一体的农贸市场;

四、成为场内实卖、场外配送的实虚一体化的农贸市场;

五、成为市场监督、摊主自律和党员带头的新型管理模式的农贸市场;

六、成为倡导绿色营销、绿色消费的农贸市场;

七、成为不断创造新的管理、经营和消费方式的农贸市场;

八、成为当地样板、全国旗帜的农贸市场。

当我们把自己作为消费者来看待农贸市场时，想必希望农贸市场的物资丰富、货真价实、清洁卫生、购物便捷和服务周到等。由此可以仁者见仁，列举不少的"希望"。如何把这些"希望"概括提升为市场概念及卖点，使之有别于其他农贸市场，满足实施差异化竞争的`需要，这是横沥农贸市场创造自己竞争优势的有效途径!

玩出了中国硅谷中关村;新疆大打白色(棉花)、黑色(石油)和红色(蕃茄)资源牌，充分发挥了独有资源优势促发展。横沥农贸市场应借鉴上述经验，打出自己具有"特色"的牌，以此营造出市场概念及卖点。

为了便于大众识别、记忆和传播，拟将横沥农贸市场的卖点概括为白色、绿色、黄色3张牌。其中，白色表示该市场最讲清洁卫生，以诚待人，让消费者买得特别放心;绿色表示该市场倡导健康向上的生活方式，力推绿色商品，让消费者追赶现代时尚;黄色表示市场物品丰富，方式多样，黄金口岸，人气旺盛，让消费者感受大家庭温暖。

横沥农贸市场除参照当地现有的农贸市场进行管理外，还应该有所创新，实现管理的"四统一"，即统一理念、融合互动，统一规划、分类布置，统一形象、规范识别，统一规章、民主监督。

一、管理制度的创新

(一)横沥农贸市场应实行契约式管理与民方式管理相结合，成立市场管理委员会自律组织。该委员会分别由物业公司、政府部门和摊主代表组成。其中，摊主代表由不同类别的摊组选举产生，并由其担任该摊组的小组长。摊主代表(小组长)任期为一年，经过选举可连任。其主要职责是，向市场管理委员会或管理办公室反映摊主的意见，向摊主传达市场管理办公室的要求，组织本组摊主学习或参加市场组织的各种活动，协调摊主与市场管理办公室、消费者的关系，并以身作则起表率作用。

(二)开展民主管理活动，建立"流动卫生值日制度"。每周由不同类别的摊组选人担任卫生值日，检查市场清洁卫生，给市场摊主清洁卫生状况打分;建立"自律互助制度"，凡遇到消费者投诉的事情，由事发小组的小组长或摊主代表找当事人谈心，帮助其协调关系和解决问题，让当事人认识错误，承担责任，加以改正;建立"文明创优制度"，每年由不同类别的摊组推荐本组的文明摊主，经市场管理办公室评审通过后，由市场管理委员会和市场管理办公室向其颁发"文明创优奖"证书，并张榜公布。

(三)建立基层党组织。视摊主党员多少的实情，成立党小组或党支部，充分发挥党员的模范带头作用，定期过组织生活，并开展"一帮一"创优活动。

(四)在市场管理人员中，配备一名会英语的市场导购解说员，负责接待国外旅游团或外宾，并兼任市场播音员工作。

(五)根据招配送商的情况，与配送商(社区服务公司或网络配送公司)一同研究和拟定配送业务的管理制度，以此维护农贸市场整体形象，规范配送服务行为，确保消费者的合法权利。

二、形象识别的设计

(一)横沥农贸市场通过形象识别的设计，应充分展示市场营运理念、宗旨和目标，给人一种整体感和美感，从而提高其市场的知名度和美誉度，使农贸市场从"下里巴人"形象变为"阳春白雪"形象!

(二)横沥农贸市场内外布置、人员服装和购物袋等，其视觉识别的标准色均与农贸市场卖点的"三色"一致，使市场的外表与内涵融为一体。通过白色、绿色、黄色的运用设计，力求达到给人一种整体感和美感，使之感受不到摊主是一个个分散的个体。

(三)市场内的摊位牌、商品牌和指示牌等，均用绿底、黄条、白字统一制作。

(四)每年统一为营业员制作5件黄色上装，其中3件马夹、2件t恤;向每人配发一个绿底白字的工作胸牌。

(五)市场内使用统一的购物袋。其袋统一制作为大中小3种规格的塑料薄膜袋，均采用黄底绿字或白底绿字，上面印有市场物业管理公司的标志和市场投诉电话号码。

(六)农贸市场的配送车，按统一的设计要求进行装点。

农贸市场招商策划方案简短篇二

（二）项目地点：天津武清区下朱庄华北城。

（三）项目占地面积：

本项目位于京津冀城市核心位置的武清区，西邻京津高速公路二线，东接京津快速，地处京津黄金走廊，区位优势显著。距离天津中心城区10公里，天津国际机场30公里，北京国际机场76公里，天津港71公里。京津塘高速、京津高速、京津城际轻轨、112国道、104国道等“九横九纵”的道路网络环绕周边。

项目区位优势突出，交通便利，可直接承接京津市区、周边城区强大的辐射效应，又可以便捷地释放和发挥自身能量与优势。

（一）本项目市场定位：天津市中高端家居建材城针对人群为：

1、京津冀内投资及经营客商。

2、来天津经营建材的外地客商。

3、本地建材加工企业主。

（二）本项目产品特征定位：

政府重点支持的投资回报型项目，是代表武清区形象的新地标，带有优良的物业管理、保安保全、综合广告推广、统一营销推广等。

项目业态规划占比。

具体情况按实。

际招商调整。

项目分区规划。

（一）项目招商对象。

1、所有家居建材生产厂商；

2、全国家居建材经销商、代理商、特许直营商、专卖许可商等私有、个体企业；对商铺有投资意向的客户。

（二）项目招商商品范围建筑室内外装饰材料、陶瓷、卫浴洁具、家庭厨卫用具、天花地板、墙纸地毯、楼梯铁艺；家具、整体橱柜、门窗橱柜、家居电器、软装类。

（三）项目概念输出与保障——消除经销商认知障碍。

1、项目的市场行销概念：位于天津武清区规模庞大的建材城，以其核心地理位置，强力向整个京津冀辐射。

2、独占性的规范化市场销售模式和物业管理标准体系，导入现代物业经营的管理手段。

1、本项目是天津市的政府的重点工程、形象工程，是武清的新地标。项目建成后具备完善的配套设施、生活设施。

2、项目的市场运作采取免租、返租的优惠政策解除经销商后顾之忧。

3、市场开业前后向经销商提供全面的广告与行销支持，以“品牌造势，传播先行”的市场化操作，扩大对外宣传，提高市场在天津的知名度及影响力。

农贸市场招商策划方案简短篇三

凤凰山高新技术产业园区全称牙克石亚洲太平洋地区冬季汽车测试高新技术产业开发区，以汽车测试产业为主兼顾旅游产业。主要包括五个不同功能的区域，分别为凤凰山亚太(中国)汽车测试中心;德国博世冬季汽车性能测试场;国家aaa级旅游景区云龙山庄;国家aa级旅游景区凤凰山滑雪场和凤冠高级滑雪场。牙克石市力争用3—5年时间打造亚太地区冬季汽车测试，新技术研发与汽车零部件生产于一体的高新技术产业化基地、国内外重大冰雪、山地竞技体育赛事基地和集特色种植、养殖、汽车测试、休闲度假、会议服务、观光旅游等于一体的园区。

二、园区概况。

园区于20__年12月29日，被自治区人民政府批准为自治区级高新技术产业开发区，是呼伦贝尔市和东四盟市的的自治区级高新技术产业开发区。园区位于牙克石市东南郊4公里处，牙克石林场施业区内，东至扎敦河，南连301国道，西接南博草原，北邻滨洲铁路，规划建设面积132平方公里。

到20__年底，园区共接待国内外游客50余万人次，旅游业纯利润超过6000万元。随着博世集团二期、三期陆地测试场项目的建设和其在亚太地区汽车测试业务的不断扩展，到20__年高新区内仅汽车测试产值将增至10倍，达到20亿人民币;待eps、abs两条共性生产线成功引入高新区后，预计可实现产值26亿元人民币，届时高新区仅德国博世集团、埃特姆公司就可实现高新技术产业值达46亿元人民币。

三、园区龙头企业。

1、博世冬季汽车性能测试中心有限公司。

德国博世集团是世界的汽车零部件生产商，世界前100强企业。博世集团投资园区建设冬季汽车性能测试中心，主要是对汽车ab和esp(电子稳定程序)等先进制动系统进行匹配测试，为建设园区提供了优越的产业导向优势。园区自20__年以来先后与西班牙伊迪达、德国大陆、奇瑞、上海大众等汽车生产企业进行了有效对接，广汽集团高层赴我市进行了考察，就入驻高新区做具体对接，目前已进入论证阶段。博世集团现已在我市投资2亿元人民币，从20__年到20__年将投资1.5亿元人民币，总计投资3.5亿元人民币。

2、瑞典埃特姆公司。

瑞典埃特姆公司是冰雪测试场的管理、服务企业。该公司于20__年在我市成立第二家公司——埃特姆(呼伦贝尔)汽车测试场服务有限责任公司。20__年1月-3月该公司成功为多家世界一流的汽车制造厂商做活动，兰博基尼、保时捷、奔驰、奥迪等诸多国际闻名的汽车厂商来到呼伦贝尔，不仅提高了呼伦贝尔市的知名度，也对经济发展起到了很大的推动作用。高新区名车冰雪展示与体验，已成为冬季呼伦贝尔冰雪场上一道靓丽的风景线。

四、园区接待中心。

1、云龙山庄。

云龙山庄接待中心是国家aaa级旅游景区，呼伦贝尔夏季避暑旅游胜地，景区集中了呼伦贝尔“山、水、林、原、草”五大特色景观，建有大兴安岭林区野生动物园，具备100人住宿、900人同时用餐的接待能力，是国内外游客观光旅游、休闲避暑的理想场所。

2、凤凰山滑雪场。

凤凰山接待中心可提供会议、住宿接待和冬季大众滑雪等服务，是国家aa级旅游景区，于20__年投资3.5亿元建成，中心内凤凰山滑雪场是目前我区规模较大、雪上项目丰富、雪道种类齐全的天然滑雪场。中心建设有功能齐全的综合会议中心，木刻楞别墅群以及野生动物标本室，现拥有500人住宿、600人会议、800人就餐、1000余人滑雪娱乐的旅游接待能力。先后举办了六届凤凰山滑雪节、并多次举办国际滑雪邀请赛、全国青少年越野滑雪锦标赛、国际雪联夏巡赛、国际汽车越野拉力赛等重大旅游节庆活动和体育赛事。

3、凤冠滑雪场。

凤冠滑雪接待中心总体规划设计由芬兰贝利(中国)咨询公司编制完成，总投资1亿元，现已完成投资7000万元，20__年底投入使用。2818米长的索道为目前国内最先进的滑雪索道，配有6人吊厢，设有3000米、4000米雪道各一条，110米长的魔毯1条以及长300米、400米的拖牵各1条。该雪场的设计标准、高端技术、环保理念、建设规模均为世界一流，为承办国内外重大冰雪赛事、打造呼伦贝尔冬季旅游品牌奠定了坚实的基础。

五、建设条件。

1、自然环境：园区内山水林原相连，小径迂回，绿树成荫，驯鹿、狍子、狐狸、野兔、松鼠等动物穿梭其中;夏天可以观赏森林和草原风光，参加射击、骑马、漂流、垂钓、篝火晚会等娱乐活动;冬天可以体验岭上滑雪的快感，还可以乘雪橇、堆雪人、打雪仗、欣赏风格各异的雪雕作品。

园区内林地2062公顷，灌木林874公顷，宜林4501公顷，沼泽地1157公顷，河流水域面积6600平方公里，多年平均径流量7.32亿立方米。林木树种主要有落叶松、白桦、山杨，幼龄林和中龄林面积占林地面积的98.3\%，林分长势良好，有200多种野生动植物栖息和繁衍于此。

2、水资源：园区内已经建设人工湖4处,总水域面积362万平方米，总库容为945.18万立方米。项目区的人工湖，除了可以为项目提供优质水源外，冬季可以为汽车测试厂商提供冰面测试场地，夏季可以开发旅游项目和水产养殖项目。

3、会议中心：凤凰山会议中心占地面积20__平方米，设备功能齐全。拥有总面积共5000平方米风格各异的别墅16栋;面积共3100平方米的木刻楞别墅5栋和1300平方米的综合服务中心，可同时接待400人住宿、500人会议、600人用餐、千余人滑雪及接待各种大型会议旅游团队的能力。中国汽车安全技术发展国际论坛、20__华佗ceo论箭年会、中央党校“实现经济转型暨牙克石实践高层论坛”均在这里成功举办。

4、交通：国铁滨洲线由东向西在凤凰山高新技术产业园区北侧通过。301国道在凤凰山高新技术产业园区西侧及南侧通过。

5、通讯：园区内开通了移动、电信通讯和宽带网络服务。开办了邮政快件、特快专递、电子信函等业务，实现了现代化通讯网络，并建有卫星电视地面接收系统。

6、电力：园区北有汇流河发电厂，电力来源充足。

六、园区招商项目。

凤凰山高新技术产业园区重点在以下几个方面招商：

1、依托园区环境优势开发特色种植、养殖及特色种养殖产品精深加工项目、有机农业观光项目。如种植黄花菜、蕨菜、柳蒿芽、蒲公英等特色山野菜;种植沙棘、蓝莓、山丁子、沙果等特色经济林;养殖狍子、驯鹿、马鹿、野猪、獭兔、貂、北极狐、貉子、冷水鱼(高白鲑、虹鳟鱼)等，同时可根据种植、养殖项目品种、规模，建设集绿色天然食品精深加工、销售为一体的配套项目。

2、凤凰山高新技术产业园区内现有耕地20__亩，基本达到旱涝保收田标准，适宜种植有机农作物。拟将耕地建设成为有机农作物高、新、特种植开发项目区。项目区内可建设恒温钢架大棚、日光温室、塑料大棚，种植各种野生浆果、特色蔬菜，形成有机农业综合种植园区。

3、世界知名汽车整车及零部件厂家新建汽车冬季测试基地项目。

4、国内外汽车整车厂家进行全季节汽车测试、试验项目。

5、汽车零部件生产项目。

6、别墅群、休闲、养老、滑雪会馆等旅游地产开发项目。

7、划船、赛艇、帆船、垂钓等水上娱乐项目。

8、冰雪运动、森林景观、餐饮娱乐、生态观光等综合旅游开发项目。

9、牙克石市位于呼伦贝尔中心地带，组建航空俱乐部具有地位优势，凤凰山景区在各通用航空机场、临时起降点能够起到承上启下的作用。组建一家通用航空飞机研发、运营单位，建设专门机场，引进各类飞机及配套服务管理体系，组建航空俱乐部，进行航空培训，形成国内产业链最完整、就地配套能力、产业聚集度的通用航空产业特色区域。目前机场场地平整已经完成，正在论证阶段。

七、投资估算。

投资额度由建设规模大小确定。

1、政策支持。

牙克石市在充分享受国家西部大开发、扶持边疆少数民族地区等各项招商引资优惠政策外，还享受内蒙古自治区和呼伦贝尔市的一系列优惠政策。同时，牙克石市还立足于本地区实际,对大项目实行特事特办、一事一议的原则。

2、前期工作。

已经被内蒙古自治区批准为自治区高新技术产业开发区，聘请芬兰贝利公司完成园区的总体规划，园区基础设施建设完毕。

3、合作方式。

独资、合资、合作均可。

农贸市场招商策划方案简短篇四

1、交通便利：山东东营市机场、港口、火车、汽车运输线路发达。

2、资源丰富：位于黄河口自然保护区内，气候、土质、地理优势明显，水、电力齐全，开发潜力巨大。

已做好总体规划设计等有关开发的各项工作。

1、瞄准政策，争取融资60万元改造藕塘3000亩。

2、投资240万元进行藕苗、虾苗、肥料、人工、生活区建设，预计年产莲藕2250吨，虾75吨；两项合计300万元。

莲藕是居民日常生活的主要蔬菜之一，以其物美价廉深受消费者青睐，市场销量逐年递增。莲藕还可加工成藕粉、藕片，莲子可用作药品和食用补品。藕虾混养是生态养殖新模式，已试验养殖两年均成功，市场前景相当广阔。

在黄河口自然保护区内，投资300万建占地3000亩的莲藕种植基地。年产莲藕2250吨，出塘价按1元/斤计算，年可创产值450万元，年利润额300万元，利润率66.7%。年产白对虾75吨，批发价格10元/斤，可创产值150万元，利润90万元，利润率60%。年可创总纯利润390万元。投资回收期为1年。

1、自然灾害风险：如有少见的冰雹、干旱时导致产量下降，但不绝产。

2、预防措施：冰雹预警由本地武装部高炮预防，一般十年不遇。藕塘附近有备用水库5000亩；必要时可应急调剂使用。

土地承包费价格优惠，仅130元/亩/年，水资源免费使用。

联系地址：xx市xx区xx。

农贸市场招商策划方案简短篇五

“xx企业家协会迎新晚会“通过对社会各种资源的有效整合，为xx学员搭建一个跨年耀眼的大舞台，同时让关注本次晚会的爱心企业、事业单位、社会团体及民间组织得到一个展示平台。

几年来我们迎新晚会的成功的举办，已经具备举办大型晚会的经验。多种主流媒体参与推广报道，“xx企业家协会迎新晚会”在20xx年初必将成为业内人士谈论的重大事件。

阿克苏地区xx企业家协会现有会员单位300多家，涵盖4家上市公司、上亿资产的企业家有50多位。20xx年1月举行盛大迎春晚会，有200多位企业家参加活动，本次年会通过提供服务平台，让参与合作的商家得到有效的推广宣传，是一次相互交流、资源融合、合作共赢的良好机会。

本次晚会将通过报媒、网络媒体、以及现场各大广告贴画同时推广宣传，立体化推广，全方面覆盖，为所有合作赞助商提供全程广告推广宣传。

1、在年会上印制企业名称及主宣传画面。

2、年会相关用品上印制单位名称（如节目单）。

主冠名单位5万一家将可享受：

1、年会《主节目》冠名权；

2、大厅2个主展位，在大厅的左右两侧；

3、大厅走廊条幅/条展架2个；

4、企业第一负责主桌就坐；

5、年会开始前2—3分钟视频宣传资料；

6、冠名单位负责人可上台致词；

7、年会过程中主背景宣传片，循环播放；

8、授予“20xx年会特殊贡献奖”奖牌，在活动中颁发；

9、企业名称及logo印到年会的节目单；

10、企业名称及联系方式刊登在每桌的鸣谢牌中；

11、主持人口播感谢冠名单位：在主持中，每提及年会时，都提及冠名单位名称；

12、大厅吊旗，200百个背椅广告）。

13、向主冠名单位赠送主宾席用餐一桌（10人）；

14、年会过程中30秒led画面定屏；

农贸市场招商策划方案简短篇六

当前传统农贸市场面临的主要问题有以下几点：

1、市场管理混乱，商家随意经营，信誉难以保障。

2、环境卫生情况极差，市场内通道拥堵，进出极不便利。

3、70后、80后年龄段客户群体对大型超市依赖性极强，导致传统农贸市场的客流量在逐年减少。

4、传统农贸市场守株待兔的被动经营方式，无法主动吸引客流，保证商家利益。

5、当前徐州农贸市场并未形成任何一个知名度较高、实力较强的品牌进行行业拉动，导致群众对本行业的印象越来越差。

6、随着渠道不断的多元化，大型超市、小型蔬菜超市等农产品流通产业的物流成本在逐渐降低，使得农贸市场原本的价格优势在逐渐丧失。

因此我们如果抓住这个改革的'机遇，将以上问题逐一解决。可以大胆预测，当70后、80后、90后成为农产品消费主体的将来，新型农贸市场将是一块巨大的蛋糕，为我公司带来巨大的收益。

【推广计划细分】：

1、媒介的诉求要点：

2、阶段划分与媒体策略：

第一阶段：筹备期：

阶段思路：树立项目形象，给消费者传达项目是“市政府倡导、绿色产品、贴近生活、质优价廉”。

阶段目标：

1）以项目形象带动企业品牌进行切入，吸引商家投资；

2）升级品牌形象，形成市场热议；

3）打开项目在我市的认知度；

解决问题：为项目顺利开盘准备。

推广主题：

推广策略：利用广宣的渠道，在工地现场配合的状况下，通过高调、口号性的形。

象宣传引起市场关注，让市场对项目有一个纯概念性的关注与认知。

入市策略：采取商家入驻阶段性优惠政策，例如前十名签约者可享受政策！或者冠名权、宣传体现等。

广宣推动：

备注：

1、印制单页在附近小区及特定商圈内散发或进行定向投递。

2、在项目现场定时发放各色气球等；

主要目的：利用欢快新鲜元素，在招商现场更多人气，提升项目形象、促进销售。

3、项目竣工或开业时领导及名人剪彩等。

配合广告的定向商业公关：

1）商业大户、龙头公关：出台优惠策略，联络大户串连进场；

2）客户筛选：在前期调研收集的客户名单的基础上进行电话回访，进一步筛选投资意向较为明确的优质客户做售前储备。

3）商业大户的进场购置价格按照上述原则采取优惠。

4）市内关联经营品类的'知名经营户定向公关（如不能实现销售，可考虑配合广宣推动的配合）。

备注：为配合广宣效果最大化，客户体验到项目，使得与客户发生最大的交流，可以在招商部现场对音乐等进行调节，进行客户感知最大化。

第二阶段：启动招商期：

阶段思路：以项目推介会和招商活动为主要推广形式，媒体全面进行配合，形成开盘信息宣传，对有效客户进行初步筛选，并进一步增加客户量。制定招商任务，建立招商业务考核机制，激励业务人员达成任务目标。

阶段目标：

1）积累有效客户，建立客户信息档案。

2）告知开盘信息，吸引客户上门洽谈。

解决问题：项目顺利开盘。

推广主题：

广宣推动模块：

备注：

1、可做网站、报纸类广告，宣传面较广，例如徐州信息网、徐州英才网等。

2、制作一些精美小礼品，以做派发，为招商点吸引人气，同时提高本项目的受众群及知名度。如：“小扇子”、签字笔、便签纸等等，印上本项目的鸟瞰图及宣传语。

3、户外演出活动，如有奖项目问答、文艺演出等。

第三阶段：后期：年月以后。

阶段目标：

1）利用热销形象维持持续销售，借活动营销和体验营销的余热不断营销销售高潮。

2）优惠措施出台，刺激销售。

解决问题：解决尾盘销售。

推广策略：主要通过各种促销活动，展销等，进行最后尾盘的销售。

广宣推动模块：

备注：借助各种节假日做各种针对性的营销方式，根据项目招商情况而定。

1、可做移动展点广告，针对性强，例如公交车体、文化衫等。

2、制作一些精美小礼品，以做派发，吸引人气，同时提高本项目的受众群及知名度。如：“小扇子”、签字笔、便签纸等等，印上本项目的鸟瞰图及宣传语。

总体费用预算：

【现有市场招商计划】：

招商单位介绍：

为了积极倡导市政府的菜篮子惠民工程，米篮康市场管理服务公司于2011年正式成立。近一年来，米篮康先后将徐州市东贺村农贸市场、西贺村农贸市场、雁山农贸市场、火花农贸市场、黄河农贸市场以及北湖农贸市场等六家市场纳入了了管理范畴，并对这六家农贸市场进行了全面改造，经过了近一年的试运营，这些市场在硬件设施环境、经营产品质量、市场管理水平、市场人员素质等多个方面都有了质的提升。借助这些市场口碑的不断提升，米篮康品牌的知名度及美誉度也在不断提高，“米篮康模式”将是今后农贸产业发展的大势所趋。

米篮康各市场项目简介：

（一）米篮康北湖农贸市场。

该项目位于徐州市矿山路，附近坐落着华夏枫林绿洲、华夏樱花小镇等大型生活社区；向西还有若干大型机械类工厂宿舍，项目向南距离段庄商业圈仅有不到2公里的路程，是人群相对密集，且有较强消费能力的区域。米篮康北湖农贸市场项目共计三层，总面积达12000平方米。主要招商范围是农产品、农副产品以及风味小吃。

（二）米篮康雁山农贸市场。

该项目位于徐州市区最重要的交通枢纽——淮西客运总站的东侧，临淮海西路主干道，交通十分便利，周边坐落着幸福家园、韩山公寓等社区，市场前景相当看好。该项目规模较大，共计五层，总面积达20000平方米。主要招商范围是农产品、农副产品、风味小吃、日用杂品五金以及ktv、超市、影院、书城、电玩中心等整体项目。

（三）米篮康黄河新村农贸市场。

该项目位于黄河新村社区中心区域，社区居民来此买菜十分方便，因此市场全天的客流量都很大，另黄河新村社区坐落在徐州市区中心位置，区域居民消费能力很强，因此该市场的生意一直相当火爆。该市场面积为5000平方米，主要招商范围是农产品、农副产品。

（四）米篮康火花农贸市场坐落于三环西路火炬雕塑西侧，交通位置为徐州市区与铜山县区临界点，来往人流相对较大，有很大的发展前景。主要招商范围是农产品、农副产品、小商品批发。

（五）东、西贺村农贸市场坐落在徐州市最具发展潜力的东区，位于蟠桃社区内，旁边有星光名庭、城置国际花园等高档社区，市场外围是商业步行街，并建有世纪联华大型超市，是未来蟠桃大型社区的商业中心。主要招商范围是农产品、农副产品、小商品批发。

招商主题：

新市场新财源新天地。

——米篮康____农贸市场全面招商正式启动。

招商开始时间：2012年2月18日。

招商策略及办法：

1、农产品、农副产品。

民以食为天！作为米篮康新型农贸市场的经营核心，各类与老百姓日常生活息息相关的农产品、农副产品是市场经营的重中之重，一楼的经营是农贸市场人流量的保证，我公司将通过产品流通把控、严把质量关，对商家的资质审核以及后期的积极管理来保证市场的规范运营，在老百姓中间创造良好口碑，为市政府的菜篮子工程的建设积极做出贡献。

推广策略：

1、在市场周边农产品经营集中区、居民区附近张贴招商海报。

2、在市场辐射区域内向各区域经营散户散发招商单页，整合资源。（如果能够有效地将区域内经营散户吸引进场，将会为市场辐射范围的卫生、交通情况带来改观）。

备注：当前徐州地区的特色熟食以及品牌糕点等优质商户将是一层的招商重点，例如“钟记油烫鸭”、“博爱街蜗牛”、“精武鸭脖”、“小甜甜西饼屋”等。对这类商户，我公司招商团队将会以主动接触的方式来争取其入驻，并在摊位选择以及租金政策上对其制订优惠政策。

2、风味小吃。

通过风味小吃的经营来形成该市场的独立特色，有效地提升市场知名度及客流量，并可以解决相当一部分人的创业与就业问题，真正的使市场与商户之间实现双赢。而许多知名小吃本身就已经在地方乃至全国形成了一定的知名度，其本身也具备一定的市场操作能力，将对农贸市场的市场价值的提升起到推波助澜的作用。

小吃街的整体设计以及各个摊位的外观造型将参照徐州传统的两汉文化风格建造，如古典木艺装修、牌匾式黑底烫金字式门头等，在以特色美食丰富百姓生活的同时，将市场作为传播徐州传统文化的平台，将农贸市场经营行为提升至精神文化的层面，对当前社会倡导的物质文化与精神文化并行的理念产生积极的影响。

推广策略：

1、收集目前徐州小吃经营业主信息，通过短信群发或定向投递等形式传达信息。

2、通过在市场周边小吃经营密集区张贴招商海报。

3、通过媒体公关以报道形式发布招商资讯。

4、在当地主流信息网站上发布招商信息。

备注：各市场的招商重点将是各地知名美食品牌，目前市场主要美食品牌有老翟板面、丁三牛肉板面、安庆小吃、沙县小吃、章鱼小丸子、新生米线、韩国拌饭、云南过桥米线、排骨米饭、笑笑凉皮狗不理包子一品飘香米线、金陵鸭血粉丝、八猪麻辣烫、小新米线、郭记肉火烧、上汤牛肉粉、田记米线、上海鸡粥、杭州小笼包、悠咪寿司、沛县冷面等。为了避免恶意竞争行为的发生，在招商过程中，将遵循同类小吃不超过两家的原则。另，持有中华名小吃、各地上榜美食证书的商家将享有优先入驻挑选摊位的优惠政策。

3、小商品批发及日用家电百货。

对于市场面积较大与周边区域定居人口较少的市场，通过小商品批发以及日用家电百货类项目的经营既可以使市场的经营多元化，进一步提升市场收益，也可以方便老百姓的生活，最终盘活市场。尤其是对于火花这种地理位置相对特殊的地方，农贸市场与小商品批发市场并行经营既可以避免资源的浪费，又可以为该市场的下一步经营方向探明道路，或许在不久的将来，火花市场将成为徐州的又一个小商品批发的集散地。

推广策略：

1、收集目前徐州小商品经营业主信息，通过短信群发或定向投递等形式传达信息。

2、通过在市场周边集市上张贴招商海报、并在逢集时分发单页。

3、在市场外使用音响播放音乐、宣传语，支拱门等来吸引关注。

备注：对于火花、东贺村等地理位置特殊的市场，可以先通过市场外设摊点来逐步提高人气，市场外摊点可以自由选择项目，例如早点、小吃、玩具等，待市场气候形成后逐渐向场内过度。

4、ktv、超市、影城、书城、电玩中心等整体项目。

此类招商主要针对雁山这种面积较大、楼层较多的市场，目前米篮康旗下市场仅有雁山农贸市场有这样的硬件条件。建议将整体项目设在市场顶层，该类项目都有着一定的品牌效应，可以自行进行市场操作，在市场管理上比如早开门、晚关门的市场上也会相对方便。在选择合作商家时一定要注意其品牌知名度、公司实力等，避免出现经营中断的局面。

1、在市场外侧打出横幅、空飘、广告牌等宣传招商信息。

2、在徐州主要信息网站上使用悬浮通栏。

3、收集徐州此类经营商家信息进行短信群发或定向投递宣传资料。

持续宣传。

1、招商即日起通过横幅、空飘等形式宣传市场信息。

2、在米篮康旗下的所有市场外通过海报张贴、户外音乐、门前单页散发等方式吸引关注，使米篮康所有销售网络联动招商。

3、在市场正式运营后如还有空余摊位，在市场醒目位置通过张贴海报、led大屏滚动、网站传播等方式持续营销。

4、将米篮康旗下所有商户信息收集建档，组建米篮康商户信息库，定期回访，为后期持续发展与合作打下基础。

农贸市场招商策划方案简短篇七

虽然是公益活动，在活动不免也会产生少许费用，针对近年来活动的情况，现面向社会发出赞助招商方案，小小的支持就会得到大大的收益，双方达到各取所需的目的。

1、活动场地和舞台的支持。

2、活动中孩子们的小礼物。

3、提供群工作人员的帽子或t恤马甲之类。

4、为群活动全程录制，刻录光盘。

5、为活动中某个节目提供服装。

6、其他方式。（如现金）。

1、赞助商可以为活动的冠名。

2、活动现场可以做广告宣传（如拉横幅、发放宣传传单、节目单印发赞助商的logo、活动场所独立搭设广告栏或其他形式。可以洽谈）。

3、播放宣传录音，时间是到活动正式开始前。

4、活动中主持人可以宣读赞助单位概况，可以现场对赞助单位表示感谢。

5、活动场地增设临时零售点。

6、赞助商单位领导到现场讲话。

7、在群博客进行单位展示（永久）。

8、参与公益活动赞助单位的社会美誉度将全得到提升。

1、要保证宣传活动的合法性和安全性，不得损坏我群及孩子们利益。

2、保证宣传活动不影响到我群的活动的开展。

3、保证宣传内容的积极向上。

4、双方共同确定宣传内容，如要在活动前进行修改或对活动有疑问，请尽快与我们协商，保证活动的正常运行。

请与群主联系：联系电话：xxxxxxx（极致格格）。提出意向，群管理员们共同商议达成一致意见后便可实施。

农贸市场招商策划方案简短篇八

为了使鑫源服饰商城（以下简称：鑫源商城）的招商工作在最短的时间内达到预想的目标，在策划过程中，重点在整合推广方面进行了全面的策划。

这次的招商方案仅仅是体现了对鑫源商城在运作过程中的一些思路和操作手法，并且在与公司领导未进行深入的讨论，难免有不足和偏差之处，因此具体的一些执行方案还须公司领导审视后再另行制定。本项目前期通过条幅和气球等前期的宣传手段来造势，而后期通过招商的方式来达到商铺的价值最大化，从而推动鑫源商城项目的整体销售。

根据鑫源服饰商城（以下简称：鑫源商城）市场定位及营销要求，鑫源商城的招商主要是针对服饰批发与零售等业务展开，主要达到以下目的。

1、通过主动导向式招商完成项目“华北服饰批发基地”为主题的定位。

2、通过招商完成项目“一站式”的服务理念。

3、通过招商的品牌导入来提升 （鑫源商城） 项目投资价值。

4、通过招商形成鑫源商城项目的商流，最终来增强商户与投资者的投资信心。

5、通过行之有效的招商方式来推动鑫源商城项目的销售。

本项目地处繁华中山路《新华集贸市场》，地理位置优势明显，其总占地面积。

1、优势所在

（1）商城内主通道宽 米、次通道宽 米，层高4米左右，宽敞明亮。

（2）东邻南大街，改建后，街宽 米，快车道 米，人行道 米，南大街延长后，北通新华路，南接站前配套服务较其他市场完善，储蓄、邮电、交通等设施是别家没有的。

整改后的东临南大街不仅使广大的商户与消费者在交通行动得到了便利，而且还大大方便了批发商们的货物进出。逐渐形成商业兼游乐观光的步行街在客流方面也属于省城商业中的一大靓丽的风景线。

企业荣誉展示

（1）是省政*商业联合会唯一授权制定的“专业童装批发商城”。

（2）鑫源服饰商城前身是鑫源童装大市场，成立于1994年。该商城历经过十几年的风雨洗礼，现已具有了深厚童装商业品牌文化的沉淀。

（3）管理团队和管理模式。为适应新时期的市场发展需求，公司组建了全新的专业管理团队，并且还逐渐引进了国外的先进商业管理模式。

（4）建筑风格、商铺格局的划分等（国际商场、国际风格）。为商户提供电子商务平台，免费为商户及时发布产品信息（高清晰的电子屏、数字电视、商城周边还设计安装了具有国际标准的翻版广告牌。

（5）**年10月初，被首届河北省经济论坛评为：“二十大最有影响力商城、十大最有影响力市场”。当年12月初，正在改造中的鑫源商城被中国纺织工业协会、中国制衣杂志命名为中国著名纺织服装专业市场。

2、劣势分析：

在众多的商户中大部分没有自己的经营主见和市场分析等，所以对于他们（商户、投资人）来说，我们如何转变他们的商铺投资观点是最关键。

1、形象定位

（1）品位商业地产（服装商城或购物中心）---------在设计上方面要形成商场或购物中心的概念，并且在创意上一定要有新的想法。

（2）服务概念---------在如今的社会中，服务业的发展是一个城市建设的见证者。为此要在商业服务上，“服务”是众多商家生存中的一个元素。在我们招商期间一定体现出全新的服务概念化。

2、功能定位

（1） 自由空间、自由组合---------框架结构设计

（2） 投资潜力大---------地处繁华地段，我们全力打造未来的专业化“儿童服饰商城或广场” 。

1、谈判对象的广泛性、多样性和复杂性

在通常的商业地产招商与销售中时间上很有限制，而具体的谈判对象成交条件又是多样的、多变化的。这就要求在招商工作中，招商顾问要围绕本项目的招商范围，广泛收集信息，了解市场行情，并选择适当的方式与广大的商户与投资者要保持广泛的联系和沟通。

2、谈判条件的原则性与灵活性

商业地产项目招商顾问的目标要具体的体现在谈判条件上，条件（优惠政策、）是具有一定的伸缩余地，但其弹性往往不能超越最低界限，界限是谈判人员必须坚持的原则。这一特点就决定了项目谈判人员要从实际出发，既要不失原则，又要随机应变具有一定的灵活性，以保证实现招商谈判的基本目标和最终目的。

3、谈判口径的一致性

我们的招商工作人员在这次商城招商谈判中，双方谈判的形式可以以口头沟通的方式或可选用书面（市场宣传招商资料）的谈判形式，与对方进行更深层次的沟通。这就要求谈判人员要重视谈判策略与技巧，注意语言表达和文字表达的一致性。谈判人员要有比较好的口才和文字修养能力，也要有较强的公关能力。

根据招商谈判的'特点，谈判双方要取得共识，促使谈判成功应遵循以下原则：

1、坚持平等互利的原则

2、平等互利原则，要求谈判双方在适应对方需要的情况下，公平交易，互惠互利，这是保证谈判成功的重要前提。

3、坚持信用原则

信用原则是指招商谈判的双方都要共同遵守协议。重信誉、守信用是商家基本的职业道德。在谈判过程中；应注意不轻易许诺，但一旦承诺，就应履行，保证言行一致，取信于对方，以体现真诚合作的精神。

4、坚持相容原则

相容原则要求谈判人员在洽谈中要对人谦让、豁达，将原则性和灵活性有机结合起来，以更好地达到谈判的目的。

所谓招商谈判的准备就是指在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的准备工作，主要包括：招商宣传是招商成功的先导，招商宣传资料是宣传的重要环节，也关系到鑫源市场的整体形象，市场宣传资料所突出如下关键点：

1、通过钻石地段选择项目选址的正确性，树立基本点核心地段的商业物业。

2、通过事实列举项目投资商与发展商业绩与荣誉，突出其在项目所在地的地位。

3、招商顾问和投资者以及即将入住商户的选择关系鑫源商城的成与败，在招商过程中，有必要对每个商户进行分级、分类评价，预测他们的投资经营的前景，作为招商的指导。

4、第一 需要保证商城内的配套设施的完整性。

5、第二 需要保证商城内的品种多样性与专业性。

一般来说，第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才的技能锁定和对团队的整体规划。本人在经过几年实践中得到的经验考虑，从企业的长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才：

1、招商经理1人，需对本企业所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），具出色谈判技巧和人格魅力。

2、招商顾问若干，分别负责商城招商的工作：招商顾问应具备一定的招商运作经验，具备说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。

3、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员视情况而定。

一个优秀的合唱想要在参加演出时得到观众的掌声，仅仅靠一个队员的个人能力是远远达不到的，必须加强团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。招商人员一方面通过培训来了解企业的现状和未来的发展前景，同时也是团队进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：

1、形象的体现

（1）企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。

（2）沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。

（3）招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）

（4）招商要旨（招商策略说明及合同解读等）

2、如何提高招商人员的沟通力

（1）有实力。与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。招商企业应该将企业长远发展的 雄心壮志告诉企业。

（2）有决心。坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到企业推广项目的决心，用数字说明企业的力度是最好的方法。

（3）有信誉。一味的夸大其辞根本无法吸引即将入住的商户和商铺投资者。其次，招商人员在与对方交谈中一定要表现出，态度真诚、有理有据，最大限度的为“投资者”考虑 是奠定与商户产生交朋友的基础。

（4）有办法。详细、可行的营销方法对于商户、商铺投资者才有极大的吸引力。

（5）有利益。归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，企业的留给加盟者的利益应该十分可观。

3、如何应对商铺投资者、商户的回应的问题。

在招商过程中，要处理大量的信息和参与大量的谈判、说服、培训工作，因此工作内容非常细琐，在实际的过程中常常 会遇到一些具体问题，对这些问题的良好解决将使招商工作更完美。对“应招者”提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心。

（1）终端的管理和控制方法。

对于终端的管控直接决定了这次招商工作的成与败，因此终端管理的意义也就格外重大 一般来说 终端包括软终端和硬终端。

硬终端主要是指的商场的价位在短时间内会不会有什么浮动？ 对于硬终端管理的主要内容是氛围的包装与营造氛围对提高品牌形象和知名度起着非常重要的作用，会使每一个走进鑫源商城对商户、商铺投资人产生深刻的印象。我们应将现有鑫源商城内商铺包装及出售价位向商户做一详细的介绍，让其根据自己的需要按成本价购选。

以诚待人，待自己兄弟姐妹一样对待他们，对于年长者要像尊重自己的长辈一样尊重他们，真诚向他们请教和学习；以信立人，人无信而不立，在工作当中一定要说到做到。

以情动人，以礼待人，加强彼此的沟通；以利导之，建立平等合作关系，圆满完成公司规定的招商任务，以销售提成形式，增加 招商工作人员的奖金收入，最终达到鑫源商城这次招商的目的。

（1）准备阶段（12月25日前）

（2）形成“项目策划书”报领导审批，校正并通过。（12月28日）

（3）确定招商班子成员，招商经理1名，现场接待1名，市场开拓2名，宣传单发送2名。根据策划书划分任务。（12月24---12月30日）

（4）明确项目特色定位在此基础上做好项目的分布划分（12月25---12月28日）

（5）着手建立宣传鑫源商城的网站等电子媒体，此网站为投资者与入住商户建立俱乐部会员和投资者提供网上服务交流平台，从而建立我公司的原始商户的商铺购买或投资顾客群。为鑫源精品商铺进行网上宣传，为商户和商城整体提供网上宣传。

6在12月25日—12月28日前邀请培训师根据市场的实际情况对招商人员进行短时间的培训；从而达到对市场了解项目的市场定位及功能定位以及商城的发展前景分析。

（1）“低开高走”策略：即以优惠甚至以震撼价入市，以优质优价的形象打入市场，抢占人份额，获得市场关注，聚集人气。实践证明，这种策略是最为保险而且容易造成楼盘热销效果的方法。

（2）不宜将好的铺位一窝蜂推出，应结合价格低开高走的策略，先以较有吸引力的价格推出位置相对较差的铺位，再随着市场的响应推出相对较好的铺位，价格亦做相应提升。

（3）“特价单位”策略：以部分位置极差且面积较大的铺面以最低起价出售，作为“特价单位”，以超低价造成热销、抢购场面。

（4）消化风险单位促销策略：在一定阶段对质素较差的单位制定一套促销方法，以低价限时、限量的形式轰动推出，达到畅销的目的。

1、通过关系营销及市场营销分阶段进行推广

关系营销主要通过新闻等方式将项目整体形象传播出去，吸引目标客户通过各铺面销售为主。

2、先关系营销，后市场营销

关系招商是针对对鑫源原来的老商户，而市场营销的招商方针则是针对于单个商户与商铺投资人。

3、以卖为主，以租为辅

对于本案的商铺可以采用以卖为主，而以租为辅，当市场旺销时全力销售，而市场反应冷清则可采用租赁为主（应急策略）。

农贸市场招商策划方案简短篇九

新一波农贸市场的开业，招商是必不可少的环节。怎样做好农贸市场招商方案？如何进行精准高效的招商、提高招商效率、找到优质商户？需要考虑许多问题。前期充分的策划，有利于后期的招商工作。农贸市场招商方案的敲定需要考虑这些内容：招商信息介绍、目标商户分类、招商的方式。前期做好方案策划，后期才能高效率招到优质商户。

农贸市场招商方案中要向商户介绍最基本的农贸市场信息，主要包括农贸市场的位置，门口交通便利程度，并且可以通过测算，得出周边社区带来的客流量，这是最为吸引商户的点，客流量的大小关系到着日后生意的好坏。市场的主题装修等特点、市场内业态的种类、摊位类型需求等，可以让商户明确自己的目标，找到与自己特点匹配的摊位。只有把农贸市场所具备的优势充分展示出来，才能吸引商户入驻。

商户类型大概可以分为：特色品牌商户、本地菜品商户、特色业态商户、其他商户等，农贸市场招商方案中应该考虑到这几个类型的商户种类。特色品牌商户决定了整个市场的水平调性，一些优质知名品牌的入驻直接给人树立心理高度，可以更好吸引消费者来消费。本地菜品商户因为直接接收本地菜品，在零售价格上更优惠，且有竞争力。特色业态可以根据周边需求来选择设置，例如小吃饮品、卤味熟食等，菜场的食物总给人新鲜的直觉。其他蔬果水产业态商户占绝大多数。

招商方式可以有很多种。主要可以分为线上和线下。线上可以包括网站，如官方网站展示招商信息，公众号通过推文转发传播，制作h5海报通过扫码观看招商信息，视频平台可以做招商视频等。线下包括广告牌广告位人流量大的地方曝光多，举办线下招商大会，召集现有商户以及意向商户，当面洽谈了解市场招商信息，更为直观直接，效率较高。农贸市场招商方案中可以选择几个最合适的招商方式，配合进行招商。