个人感言范文(精选11篇)

社会是一个综合性的概念，涵盖了人类社会各个领域的方方面面。建议采用结构化的方式来组织总结，例如按照时间顺序、按照重要性等进行排序和归类。下面是一些精选的总结样例，欢迎大家阅读和分享。

个人感言篇一

1、年轻时我们放弃，以为那只是一段感情，后来才知道，那其实是一生。

2、有些事一转身就一辈子。

3、人要学会感恩，尤其对于那些帮助了自己成长的人，包括自己的竞争对手!受人滴水之恩，当涌泉相报，自古中国就有很好的感恩文化。只有懂得感恩的人才会孝敬父母、忠于企业。所以要常怀感恩之心，这样领导才会更加放心地重用提拔你。对于竞争对手，常怀感恩之心才能化干戈为玉帛。

4、离开后，别说祝我幸福，你有什么资格祝我幸福?

5、把自己当成大树，便时时有被狂风刮倒的忧愁;把自己当作棵幼苗，便时时会享受阳光雨露。青涩，便成长;熟透，便腐烂。

6、少年的时光就是晃，用大把时间彷徨，只用几个瞬间来成长。

7、成长是一篇等待谱写的乐章，等待着我们谱写出一个个扣人心弦的乐符。

8、成长是一次次的野外拉练。跌倒了再爬起，没有埋怨，没有气馁，没有停留。

9、我不在乎你对我的不在乎。

10、小学，你哭了，整个班级+老师围过来问你怎么了;初中，你难过，很多同学都来安慰你;高中，只有几个死党摸摸你，告诉你还有我们，没关系;大学，没人管你怎样。工作了，人家只会觉得你演技很棒。其实，成长就是逼着你一个人去坚强。

11、我们的一生，是一段充满冒险与考验的旅程，这段旅程会有惊喜，会有欢乐，当然，也不免交织着苦涩，交织着迷茫。由于无法预测下一步将会发生什么，因此我们都充满了期待。只有懂得在考验中磨练自己，才能体现人生的价值，才会逐步成长。

12、成长是色彩的变幻。不见了童话书上多彩的封面，看到的是教科书一脸的严肃。

13、成长是美丽的痛。——刘墉。

14、习惯难受，习惯思念，习惯等你，可是却一直没有习惯看不到你。

15、进步需要做出改变，改变就须不断尝试，尝试便可能出现各种错乱与不当，这是成长的代价，是进步当中难以避免的倒退，这倒退，实质上是寻找方法论的过程，是孕育新生命不得不经历的轮回与阵痛。永远记住，螺旋式和波浪式的进步才最牢靠。

16、在成长的路上，我们懂得了，儿时的有些东西，必须要丢掉。在成长的路上，我们懂得了，有一些习惯我们必须戒掉。在成长的路上，我们也曾经拒绝长大，后来慢慢明白了，没有人可以拒绝成长，于是，我们学会了努力，为未来而努力!

17、向来缘浅，奈何情深。

19、所谓成长，就是逼着你一个人，踉踉跄跄地受伤，跌跌撞撞地坚强。

20、回得了过去，回不了当初。

个人感言篇二

各位老师、同学们：

大家早上好!

于此同时，也能够严格要求自己，在教学中刻苦钻研教学业务，做到理论联系实际，能应用多媒体教学，因材施教，精心备课，认真上课。虽然在过去的一年里，经过我和学生的共同努力，取得了一些成绩，但成绩只是属于过去，我自身还有许多不足之处，还需要不断学习和努力。

做为一名普通的教师，我没有什么感人的事迹，更没有什么惊人的壮举，我只是勤勤恳恳地做了我应该做的工作，荣誉将带给我更加严峻的考验和更高层次的动力。从走上讲台的第一天起，我就无悔地坚守着教书育人这方沃土，跨上讲台也许只用一步，但三尺讲台却是我一生也走不完的路程。成绩只代表过去，回顾自己的工作还存在许多不足，为了使我在新学期取得更优异的成绩，我会努力做好以下几点：

一、遵守和贯彻学校的各项规章制度，严格要求自己。一切以大局为重，服从学校的各项安排。

二、认真钻研教学，从"让每一个学生喜欢你的课"这个出发点开始，认真备课、上课。把知识点用不同的、丰富多彩的方法去传授给孩子，让学生在兴趣这个老师的带领下主动去学习，并做好培优辅差工作。

三、不断向其他老师学习，学习他们好的教学方法和经验，以取人之长、补已之短;加强同事之间的交流、沟通，强化团队意识，以更好地服务协同教学工作。

教师工作苦乐相伴，在今后的教学工作中我会一如既往，再接再厉，把校领导和同事们对我的信任和鼓励化成努力工作的动力。荣誉让平凡的我感到快乐，奖励让我深思，因而，意识到自身依然存在不足。我坚信，通过不懈的努力，我会把今后的工作做得更好。

个人感言篇三

尊敬的各位领导、同事：

大家好！作为一名刚刚参加工作仅三个多月的普通职工，能被评为“优秀职工”，我感到非常的高兴和激动，此时此刻，我的心情可以用三个词来表达。

第一是感谢。感谢单位领导的信任和理解，感谢同事们的支持和鼓励，我由衷地感谢你们！从我上班的第一天起，同事们给了我很大的帮助，使我能够迅速的成长为一名合格的便利店职工。

第二是自豪。常言说，一粒种子，只有深深植根于沃土，才能生机勃勃；而一名职工，只有置身于拼搏进取的工作氛围中，才能蓬勃向上！我非常自豪的来到了“车行天下”这片沃土。在她的培养、造就下，在领导的信任和同事们的帮助下，我才得以成长，我人生的画卷上才涂上了一抹绚烂的色彩。

第三是行动。为了感谢领导和同志们对我的信任，为了回报公司对我的培养，我将把这份感谢与感恩化作行动，尽自己最大的努力，将自己的全部智慧与力量奉献给我们可爱的车行天下，勤奋敬业，激情拼搏，在未来的道路上努力做到更好，与“车行天下”一起进步！

谢谢大家！

个人感言篇四

1、每个人都有自己成长的历程。从呀呀学语的儿童，到风华正茂的中学生，到将来走向社会，成为社会的有用之才，每一个成长的过程都饱含了我们奋斗的汗水。

2、每个人在成长中都会受很多伤，会哭泣悲伤，会觉得痛。许多事情，总是在经历过后才明白。痛过了，便坚强了;跨过了，便成熟了;傻过了，便懂得了适时的珍惜与放弃。

4、我们的一生，是一段充满冒险与考验的旅程，这段旅程会有惊喜，会有欢乐，当然，也不免交织着苦涩，交织着迷茫。由于无法预测下一步将会发生什么，因此我们都充满了期待。只有懂得在考验中磨练自己，才能体现人生的价值，才会逐步成长。

5、在说曾经的时候，我的脑海里闪过了一句nike的广告词：“现在就新生。”成长的每一步都是新生，都是一个新的开端。人在变，心在变，世界在变，抬头看天空，那飘渺不定的云朵就是你成长的痕迹，那飞来的鸟儿就是与你一起成长的伙伴，甚至连那微风也在记录你的成长。

6、成长是放在床头的那一摞摞的武侠小说。英雄美人，侠客伴侣，一部一部惊心动魄，荡气回肠。

7、成长是无尽的阶梯。一步一步的攀登，回望来时路，会心一笑;转过头，面对前方，无言而努力的继续攀登。

8、成长的过程就是破茧为蝶，挣扎着褪掉所以的青涩和丑陋，在阳光下抖动轻盈美丽的翅膀，闪闪的，微微的，幸福的颤抖。

9、在人生的长河中，成长常常伴随着你，成长成了你永久的纪念和喜悦。

10、成长是一次次的蜕皮。蜕皮是痛苦，是流血，有风险，有失败;但也是对未来的憧憬和期待，变得成熟与美丽。

11、成长是一篇等待谱写的乐章，等待着我们谱写出一个个扣人心弦的乐符。

12、成长是摘抄本上的一首首小诗。或欢快或哀怨，开心时高声吟唱，低落时黯然泪流。

13、青年人!信你自己罢!只有你自己是真实的，也只有你能够创造你自己。

14、简直不能不说是无邪的了。——佚名。

15、我们若要生活，就该为自己建造一种充满感受、思索和行动的时候，用它来代替这个枯燥、单调，以愁闷来扼杀心灵。

16、青年们尽可以张开眼睛，用自己的判断力以决定自己的前途。——恽代英。

17、不要在已成的事业中逗留着!

18、少女的年龄，正是一个人用愉快而得意的梦境来麻醉自己的年龄。

19、只有献身社会，才能找出那实际上是短暂而有风险的生命的意义。爱因斯坦。

20、来了，对于坚毅强劲的年轻人来说，没有标准典范可循也许更好。——刘易士。

个人感言篇五

尊敬的各位领导、各位同仁：

大家好!

今年销售成绩的取得，首先要感谢公司和部门领导对我的关心、支持和帮助，感谢部门同仁对我的支持和帮助。感谢公司其他部门对我的鼎力支持，从而给了我这个展示自我与实现自我的大舞台。

我这么喜欢销售，是因为热爱，我爱有激情、有挑战性的工作，一份有激情的工作，会让我的生活更多彩，会让我的未来更精彩。

借助今天这个难得机会，和大家分享我的一些销售心得，也是我做销售的一些感悟。

一、作为一个优秀销售人员，我们要有良好的心理素质，包括承受压力、承受挫折、同时还要拥有耐力、虚心和宽容，我们要以不变应万变，应对市场的瞬息万变，应对客户的万般挑剔。

二、我们也要博学多才，怎么样才能和客户找到共同的话题、有共同兴趣，客户提到哪儿，我们就能想到哪!这就要求我们的知识面一定要广，我们不一定很专业，但知识面要尽可能的广，这样才能与客户能找到一种共鸣，我们的销售才会如鱼得水。

三、要有亲和力，交流拜访，至少让对客户对你不讨厌，愿意和你交流，这就要保持微笑(抬手不打笑脸人)，给对方以足够的尊重，倾听并关注对方，时而做出会意的动作(表示他的话，你认同，你一直在听，一直在专注的听)，只要客户愿意与你交谈，那么，合作就成功了一半。

四、要有很强的市场专业素质。当和你的客户进行沟通的时候，要对客户所在的行业了解清楚(包括行业的特点、现状、发展趋势，、困惑、前景等)，要对我们销售的产品优势很熟悉，对产品的功能和应用很熟悉，对在用客户的反馈很熟悉，你能给客户带来很多意想不到的东西，可信的服务保障，让客户认为你是这方面的专家，你就是它们的`顾问。

五、销售人员的辛苦，大家有目共睹，我们要有吃苦耐劳，持之以恒的精神，简单的事情重复的做，脚踏实地，持之以恒，不怕吃苦，那么胜利就在眼前。同时要有十足的干劲，激昂的热情，更要有不达目的不罢休的冲劲，千方百计，充满热情的进行销售工作。

六、我们要对客户真心，对公司诚信，做到对外真心实意，对内精诚协作，这是对事业，对人生的一种态度，真正的用心做事，用信做人，保持一颗感恩的心，销售，我们将所向无敌!

作为公司开拓市场的一线工作人员，承担着销售任务，压力与风险并存，有业务就有收入，也就有业绩。营销公司各产品时，需要充分熟悉公司各产品，准确把握公司各产品营销策略，积极主动营销。

20xx年我还积极寻求有意向的大客户洽谈合作开展有线电视新装业务，并为公司的高清互动、宽带上网等业务打下坚实基础。20xx年虽然我在公司产品营销工作中取得了成绩，但成绩只属于过去，展望20xx年，我将在营销工作中继续以敏锐的市场眼光，抓住市场机遇，洞察市场商机，更加积极主动营销。在部门领导的关心支持与部门同仁团结协作下，更好的做好营销工作，为公司的发展尽自己最大的力量。

个人感言篇六

从xx年11月份进入神舟销售部，从零开始，一点一滴学习，吸取经验教训，总结不足，在不断的改进中实现自我提高、自我完善。xx年是我重生的一年，从配件diy领域切入整机销售，我只能算一个新兵。从最初的死记硬背记配置，到现在对产品的深刻了解。从当初开单发货的笨拙、屡犯错误，到如今开单的驾轻就熟。从年初对渠道打法地摸不着头脑，到今天带领销售部门达成销售任务，这一年的收获是我人生中最重要最宝贵的。刚开始，对销售部流程的不熟悉，对整机配置的陌生，对渠道的难以掌控，方方面面的困难和问题使我难以招架，畏难情绪在滋长。但是公司积极向上的整体氛围，和销售部门不甘落后的竞争意识，使我更加认识到自身的不足和缺点，抓紧时间补缺补漏。流程不熟悉，就用最土的办法记在本子上；对配置不理解，就用死记硬背的办法，每天背诵3-5个机型，积少成多；别人开单5分钟，我对自己的要求是比别人快10秒，因为节省10秒钟说不定就能多卖出1台机器。经过1整年的锻炼与实践，我已经完成了从菜鸟到熟手的转变，回首历练的过程，收获大于付出，很值得，也很珍贵。

抗 压

销售工作的核心是完成任务，完成任务涉及到抗压的能力。“井无压力不出油，人无压力轻飘飘”，凡在销售部门呆过的人都知道，在销售部没有压力是不可能的，因为销售的基因和使命感告诉我们：没有最好，只有更好！销售是条苦行之路，不经历前期痛苦的沉淀和积累，是无法形成良好的抗压能力，迎难而上。

一个小故事说明了这一切：在山里有一块大石头，后来被运到了城里并分成了两半，一半被雕成了一尊石佛，另一半被做成了石阶，石阶就在石佛脚下。一天晚上石阶对石佛说：“同样是石头，凭什么你受千人膜拜，而我受万人践踏。”石佛说：“我们一开始都是石头，可别忘了，你只被砍了六刀，而我被千刀万剐。”这个小故事说明一个道理：要想未来潇洒，先被“千刀万剐”！成为一位优秀销售员的过程是需要不断地摸索，不断地学习，并在这一过程中找到成功的规律，承受不了被“千刀万剐”，无法脱胎换骨，承受不了压力的人，无法化压力为动力，不能抗压前行的人，是无法胜任优秀销售员的使命的。

成 长

关于成长，很多人认为当上分公司经理，能够签字就是成熟的标志，就成长了，其实不然，当你面对电脑城换约拿不到店面而伤神、面对经销商不配合转样机而郁闷、面对装修公司居高不下的装修报价单而发愁时，你才发现，原来自己的翅膀还是如此的稚嫩。成长的道路上，设计的因素有很多，但是有几点是重要的，第一是自我学习能力，人的水平就像一个漏水的桶，如果你想让水满起来，你加的水必须比漏出的水多，即你的学到的要比你使用的多；第二离不开领导的指点和同事们的协助，一个好汉还需三个帮，一个人的成功是要有前辈的指点为支撑的，执行力是导向成长的内力所在，正确的指引加上良好的执行力是获得成长的关键因素；第三是勤奋，成长之路好比拉力赛，爆发力不是决定因素，持续的加速度才是制胜的法宝。勤奋地工作，勤奋地出差，勤奋地开店，你换回的奖赏有形的是公司付出的奖金，无形的就是你自身的成长。

团 队

这次我虽然得到了“销售精英”的荣誉，但我认为我们部门的每一名员工更有资格得到这份荣誉，因为你们每一个人都是销售精英，我只是代表你们领了这个奖。在此我要再次感谢我的战友们的支持，每笔订单的成交和每次任务的完成都离不开你们的辛勤付出和执着的努力，你们是最可爱的，当然也是最优秀的，谢谢你们！

感 恩

感谢神舟，感谢吴海军董事长，感谢张曦常务副总裁，感谢王志国副总裁及其他关心我、支持我、教育我的领导们和同事们，愿新的一年，神舟长红，辉煌依然！

个人感言篇七

又是一年岁来到，丰梅更似往年红。青春易逝难抓住，只愿芳华驻心中。

明天是我的农历生日，在这个特殊的日子里，我想到了母亲，在三十六年前的明天，她是最辛苦的。回顾这些年的历程颇有感触，但有一点却是永恒不变的，母亲在心里的某一个角落永远存在！其实在我们每个人的潜意识里，都会有一种感觉，它可以称之为——依赖感。会觉得说在这个世界上，总会有那么一个人，不论你和她怎么吵，不论你怎么忽略她的存在，不论她有多少心事，你都可以不管，不论你跑的再远、离家再久——她都会原谅你，她对你的关怀永远可以保持一样的温度。

即使她那样臭骂你，也是因为她原谅你了，你知道她的双手，随时可以帮助你，或是在你不知道的时候，用她的心来拥抱你。可是今年9月，她因颈椎严重压迫神经而导致全身疼痛的事，完全改变了我的想法。

她全身疼痛，身上每一块肌肉和每一根骨头都是非常疼痛的，每天躺在床上连起身都很困难，需要人扶着才可以，声音听起来非常虚弱，被疼痛折磨的！当我第一次听到母亲的这种声音时我哭了！一个念头没经思考就蹿入了脑际——“母亲会不会离开我们”？！我那个做事总是坚韧的，说话总是快言快语的，甚至走路都像风样的母亲呢？！突然的转变让我措手不及，从来没想过母亲会有如此虚弱的一天，心里的某一根神经突然崩溃！那一刻我突然明白了，我的母亲，她会永远在我心里，但却不能永远在我身边。

我每天用我不标准的按摩技术给她按着、捏着，陪她聊天，扶她上洗手间，给她煮饭、洗衣她总是会非常过意不去。觉得给我添麻烦了，可是她忘了，我是怎么长大的。这一切都是我应该做的，甚至我做的非常不够！这是我们做儿女的欠父母的。

还好，我们比较幸运，如今我的母亲虽然没能康复，但至少生活可以自理了，只是颈部和手臂还有些疼痛，还需要不断的锻炼和扎针什么的，我们兄妹四个还在寻找更好的治疗方法，但至少母亲没那么痛苦了，我们心里安慰多了！

感谢上天给了我们回报母亲的机会，让我们这颗曾经忽略的心有了些许的安慰。

个人感言篇八

伫立在时光的肩头，看着匆匆走过的光阴，一路走来，看着深深 浅浅的脚印，看着崎岖不平的道路，我微笑了，我鞠躬了，因为太平 洋大酒店充实了我的青春，让我的才智得以发挥，所以今天我才有机 会站在这个颁奖台上，谢谢您！（向全场 90 度鞠躬） ！

xx 年 11 月 23 日，我从熟悉的湖南郴州来到了这个陌生的地 方——浙江余姚，进入宁波太平洋大酒店这个大家庭，开始了我半年 的顶岗实习。经过张经理 6 天的岗前培训，我深深体会到太平洋大酒 店的激励机制给员工，甚至是管理层带来动力和鼓励。

因为在酒店的 各个角落，都可以看到员工在用心做事的案例，处处可以看到管理层 对员工关爱的举动。12 月 1 日，我正式走进了太平洋大酒店前厅部， 开始体会那种种的激励机制带给我在工作中的激情。曾记否，当我还 在办公室接受龚武的培训时， 我就开始留意前厅部办公室墙上的用心 做事案例和小太阳获得者。开始留意王经理、朱助理对用心做事者地 鼓励，开始留意前厅部成员对用心做事者竖起的大拇指…… 几天后，我终于可以走出了办公室，看着金碧辉煌的大堂，忙碌 的前台和礼宾台，看着过往的宾客……我在想，只要我努力，我的用 心做事案例也会像他们的一样贴在办公室最显眼的地方， 贴在酒店最 显眼的地方。

于是我开始把所有的热情投入到礼宾的工作中，投入到 前厅的工作中，投入到太平洋大酒店的工作中…… 时间稍纵而过， 一转眼， 在前厅部礼宾班组工作已经过了三个多 月，在我的热情和勤奋下，我终于实现了当初的梦想，因为我也成为 小太阳的获得者，看到了我的用心做事案例贴在酒店，办公室最显眼 的地方，看到了王慧杰经理和朱萍助理对我的鼓励和帮助，看到礼宾 班组三位领班和同事们对我的支持， 看到那一张张薄薄的纸张在向我 微笑，向我伸出欢迎之手…… 对于用心做事案例， 小太阳， 或许很多同事认为， 那些都是小事， 不需执笔录之。

然而我却否之，因为那张薄薄的纸张见证了太平洋大 酒店走过的风风雨雨，见证我们同舟共济，风雨兼程的团结之心，见 证我们为宾客提供优质的服务而不懈的努力， 同时也见证了自己的成 长……众人拾材火焰高， 只要太平洋大酒店的全体同仁都能拿出自己 对工作的热情来书写太平洋大酒店的明天， 用真诚和炽热的心来迎接 五湖四海的宾客，用纸张来保存自己的用心做事，我相信，我们太平 洋大酒店将会取得比国家金叶级更高的荣誉。

让太平洋大酒店的历史 因为我们的心而辉煌！！ ！ 最后祝愿陈总身体健康，王慧杰经理，朱萍助理工作顺利，前厅 部所有成员心想事成，太平洋大酒店所有同仁合家幸福！

个人感言篇九

尊敬的各位领导、各位老师，亲爱的同学们:

大家好!

我是来自商学部07级市场营销2班的亢超。非常荣幸能站在这里代表优秀班级今天我将带领大家走进这个优秀的集体。

两年来，07级市场营销2班在学院领导和辅导员的关心下，在全班同学的共同努力下，取得了显赫的成绩。我们班连续两年获得院优秀班级，连续两年获得院五四红旗团支部。成绩的取得凝聚着全班同学的心血和智慧。在这里我想和大家分享一下班级的建设经验。

一、班级的灵魂和精髓在于强大的凝聚力

我们班从创立至今，一直把增强班级的凝聚和团结作为最重要最紧迫的工作。两年来，我们通过集体参加院系大型活动，举办各种趣味性的活动，加强学习科研交流的途径来促进班级成员之间的团结。一直以来，我们班34名成员和睦友好，全班同学都以自己是07级市场营销2班的一员为荣，并把创建优秀班级作为共同的奋斗目标，共同致力于班级的建设和发展。

二、党员的先锋模范作用是班级发展的重要推动力

我们班党员同学总是能以身作则，无私奉献，带头组织班级各项工作，带领班级成员结合专业学习，不断加强马克思主义理论修养，提高思想认识水平，带领大家积极向党组织靠拢。全班34名同学均在入党积极分子培训班顺利结业。我们班现有中共党员5名。这些党员很好地发挥了先锋模范作用，为班级发展注入了强大的动力。

三、团结进取的班委会是班级发展的坚强领导核心

我们班历届班委会和团支部干部都经过民主程序选举产生，班干部团结合作，踏实肯干，积极进取，同时班干部注重工作方法，很好地调动广大同学参与班级事务的积极性和创造性，为班级建设提供了强大的合力。同时，班委会和团支部制定了完善的工作制度，使得各项工作井然有序、富于成效。

四、坚持学风建设为龙头，营造良好学风班风

班委会始终注重加强以良好学风为核心的班风建设，努力在班级形成浓厚的学习氛围和科研氛围。一方面，班委会多次邀请高年级学长进行学习交流，指明学习方法。另一方面，采取学习互助小组、学习讨论会等形式，提高班级成员的学习兴趣。两年来，我们班的整体成绩和个人成绩异常突出。班干部获奖学金比例达到6/11.

五、促进每一位班级成员全面自由发展是班级建设的中心工作

把自己培养成坐下来能写，站起来能说，做事能独当一面的营销型人才是每一位班级成员的成才目标。每一位同学都能很好地根据自己的实际情况，在学生工作，文体活动等方面实现自身素质的发展，并取得了显著的成绩。在学生工作方面，我们班现有系部分团委副书记1名，系部学生会副主席1名，系部学生会部长1名，多位同学曾在学生会和社团组织中担任重要职务。文体方面，我们班同学荣获院级和部级等各类奖项多达20多项。

各位领导、各位老师、各位同学，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。我们07级市场营销2班将和全校所有集体一道团结共进，携手努力，促进集体建设再上新台阶。

谢谢大家!

个人感言篇十

作为一名小学班主任的我，内心最大的感受就是：班主任不好当！新时期下的小学生，由于大多数都是独生子女，在家里被父母，亲人宠爱惯了，容易形成强烈的自我意识，比较孤僻。他们观察事物往往只注意整体，比较笼统，不够精确，以自己的喜好为出发点，很少顾及到他人的感受。另一方面，他们的神经系统较脆弱，爱抚的需要迫切。作为班主任，根据小学生的这些特点，既给予学生充足的关怀和爱，又让学生在集体中感受朋友的快乐，同时培养学生正确的价值取向是最需要研究的。下面就简单谈几点自己的体会：

一、班主任要热爱本职工作，以身作则，为人师表。

首先作为一名合格的人民教师，首先得热爱本职工作，忠诚党的教育方针，只有这样才能全身心地投入到教育事业之中，以校为家，爱生如子。作为班主任，要作好自己的工作，就必须善于研究小学生的生理特点、心理特征和行为习惯，善于了解学生、热爱学生、关心和帮助学生，和学生打成一片，学生才能亲其师，信其道。

其次必须以身作则，为人师表，从我做起。小学生正处在一个生理成长期和世界观、价值观逐步形成的一个特殊的时期，作为老师，特别是班主任，你的一举一动都会直接影响学生的思想行为和道德行为。因此，作为班主任，更应严格要求自己，提高自己的文化和道德修养，以感染和教育学生。例如，要求学生知错就改，当你在工作中出现了失误时，更要真诚地对学生说：“对不起，这件事是我没查清楚，错怪你了。”这样学生在生活和学习中做错了，能够主动地找到跟你认错。

二、针对学生特点因材施教，发掘他们身上的闪光点。

首先书上说：学生是教育的主体，一点不错，学生好比一个铁盒子，不是要你去一拳砸扁它，而是要你细细地去找到那把对号的钥匙，去开启他们的心扉。你先得把学生研究透，各个年龄段，各个层次的学生生理、心理特点都不一样，你要知道他做些啥、想些啥，怎么让他接受你的教导。军法有云：知已知彼，百战不殆。要针对学生的特点，设身处地的以他能够接受的方式进行启发引导。其实，学生到学校来，谁都想成为好学生，他们对老师充满了尊敬和依赖。只不过因为智力的差异和自制力水平的不同，导致学生良莠不齐，我们就要区别对待，好比有的人，他是种田能手，你非要让他去钻研高尖新技术，怎么可能呢？不要高尖新技术没研究成，搞成个心理不健康就麻烦了，所以要因材施教，教师的心态要放宽一些，任意拔高要求无异于拔苗助长，得不偿失。小孩子小，在严格要求的同时，尽量多鼓励他们，多表扬他们，这就要求班主任在批评和表扬的时候掌握好火候，并尽可能多地让学生爱到赞扬，让他们感受到成功、感受到学习的乐趣，形成良性循环。

其次每个学生的背后，都有不少言行隐藏着许多可贵的闪光点。班主任的责任就是要用爱心去发掘出言行中的闪光点，让学生在教师的种种善意的期待和爱中，增强自信并走向成功。我班里有这样一个男生，他平日里默默无闻，学习成绩一般，基本老师都不会注意他，但他的字写得不错。我们班第一次办班板报时，发愁没人会写板头。我就找到他，说他的字写得挺好，让他试试，结果他写得不错。通过这件事他也知道自己还有很大的潜力，极大地增强了自信心。在接下来的摸底考试中成绩有很大的进步，在刚刚结束的期中考试中，他进到了班级的第六名。每个学生都有值得津津称道的优点，班主任应及时发现学生的具体优点，公开赞美。这样，赞美将会成为激励学生奋发向上、刻苦求学的巨大动力。

三、班主任要与各科教师密切配合，并积极与家长沟通。

在学校里，对学生教育直接有影响的，除了班主任以外，各科教师也很关健。班主任与各科教师共同对学生进行教育，班主任是核心，起着协调、组织和领导的作用。要带好一个班集体，就必须和每一位任课教师密切配合，这样，才能全面了解和把握每一位学生的具体情况。俗话说得好，众人拾柴火焰高。各科老师和班主任配合得好，班主任工作才能收到事半功倍的效果。

与此同时，家庭教育是学校教育的必要补充，作为班主任要及时同家长沟通联系，根据不同学生做好家访工作，全面了解每位学生的性格、爱好和特长，对症下药，为每位学生创造一个良好的学习发展环境。

四、改变工作方式，培养优良班风，增强班级凝聚力。

要培养班风，首先要确定班级奋斗目标，它是一个班级的努力方向，班主任要把全班学生的心凝聚起来，靠的就是目标，经常开展活动，创造良好的氛围，给学生以荣誉感，从小培养学生良好的行为习惯。

本学期我们学校开展了一次第九套广播体操比赛。我们班的孩子个性好动活泼，思维敏捷聪明，但做广播操总是不认真对待。虽然我早有准备，并且尝试了许多方法，如对不认真同学进行批评教育，大力表扬表现好的同学等，但情况仍不见有大的好转，孩子们还是比较懒散。有时真想体罚体罚他们，但是一看到学生们灿烂的笑脸，就心软了。经过认真思考，我调整了一下方法，给学生的要求开始尽可能做到简洁、有力、明确。然后，在活动过程中注意落实。严格检查学生是否按要求做到，并树立榜样进行大力表扬。每次操做完我都要同学们整队留下进行简短的小结，肯定学生做得好和进步的地方，同时提出不足及下次的期望。如此几次下来，学生的精神面貌有了很大的飞跃。真正触动学生的往往是集体的舆论，学生最不愿意的就是他在班级集体心目中的形象受损。我掌握了这种组织方法后，经常变换着对孩子的奖励和激励手段，变戏法似地刺激着孩子，使他们总有动力驱使自己在各方面做得更好。学生在进步，我也在成长，相信只要坚持把自己取得到所收所获不断积累下来，吸取失败的教训，学会分析解决问题，总结做得好的经验，就能使自己有更大的收获！

五、充分发挥班干部的积极作用。

班干部是老师的小助手，也是同学们的好朋友，能用好班级骨干是形成优秀集体的一个重要条件，使集体有一个“控制中心”，保证在统一的指挥下，能协调实现共同的目标，更重要的是通过班级工作实践提高学生交际能力，组织能力和独立工作能力。如班长全面负责班级工作；学习委员专项负责组织每天和双休日后作业的收发；文体委员主持班级各项的文体活动；生活委员坚持每周的生活。组长管好本组的事。在班上发生问题，班干部能主动解决纠纷，化解矛盾。班级的班干部和小组长在每周的周一聚在一起开班务会，对上个周班级中出现的情况进行总结，或者提出自己对小组管理的方法和困惑，并对本周的工作进行安排布署。在每天的晚饭时班长与值日班长开个碰头会，交流一下当天的情况，然后由班长在班级进行晚点。这样从班长到组长责任分明、各司其责。增强了他们的责任心，调动了他们的积极性，发挥了他们的主动性、创造性，使他们的潜能得到最大的发掘，使全班的常规工作有条不紊地进行着。

六、充分利用学校组织的各项活动，培养学生全面发展。

教育是教师与学生、学生与学生之间的互动。班主任老师应带领班级的学生积极、踊跃参加学校组织形式多样的大型集体活动，如运动会、歌咏比赛、课外活动等。通过集体活动，开阔视野，陶冶情操，将德育思想和目标，转化为学生的行动，培养他们热爱集体、关心他人的思想美德，做到入身入脑入心，不甘落后、团结拼搏的精神。用中华民族传统美德武装学生，培育高尚的思想道德素质。对于参加的活动，无论是取得了成绩还是以失败告终，有活动就有总结，学生自己要总结，班主任要总结，使学生总结经验，吸取教训，明辨是非，好的表扬，差的批评，这样正气会得到弘扬，歪风习气会有效的遏制，对全班学生树立正确的人生观、世界观、价值观有很大的促进作用。

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个人感言篇十一

尊敬的各位领导，亲爱的各位同事：

大家下午好：

首先，非常高兴能获得先进销售员和金牌销售奖的光荣称号。此时此刻，作为先进销售员和金牌销售奖获得者代表发言也让我备感荣幸。

xx年，我们经历了地震的悲痛，也经历了奥运的盛况。

xx年，我们经历了金融的海啸，也目睹了公司十年的发展光辉！

回想这一年，我们都有太多太多的感慨。在这我要感谢大家：

首先，我代表所有员工感谢公司领导以及工会的关心，在并不乐观的经济形势下，是领导的正确决择，公司才能有声有色，并且还组织了足球，篮球，羽毛球等丰富多彩的业余活动，这些都温暖和鼓舞着我们。

其次，我要代表我们部门的兄弟姐妹感谢我们经理的谆谆教诲和培养，经理，谢谢你！谢谢你信心百倍地带领我们一路向前。

最后，我还要真心感谢公司的每一位同事，感谢你们对我工作的支持和帮助，感谢我们大家一起营造了一个如此温暖和开心的工作氛围。

总而言之我想说，没有你们，就没有所有先进员工今天的殊荣。

站在台上领奖的我们是优秀的，但有更多更刻苦更勤奋的无名英雄们坐在台下，他们也同样是好样的。作为xx年的先进销售员和金牌销售奖获得者在体会这份荣誉的喜悦时，我们更应戒骄戒躁，努力拼搏，做为销售员，更要有“逢山开路，遇水架桥”的精神向前冲，在牛年到来之际，让我们一起努力做来年的先进。同时，我也相信，新的一年我们公司一定会发展的更好、更强大！

谢谢大家！