成功要靠自己如何写(大全18篇)

交流与合作是人类社会发展的重要动力，只有相互沟通与合作才能共同进步。总结的结构应该清晰且条理分明，便于读者阅读和理解。这些总结范文涵盖了多个领域和不同主题，相信能够满足大家的需求。

成功要靠自己如何写篇一

要让潜在的顾客对你所说的话感兴趣，让他们围着你转。要首先切入有趣的话题，设法让他们笑起来，和他们交朋友，并建立一定的信任关系，而如果可能的话，尽量找出你们之间的连接纽带。

行动：仔细想一想最近的几笔交易，并写下这些交易是如何开始的。交易时的气氛是否友好？在开始谈及销售环节时，你是否感到轻松自在？以非正式的、但却有意义的寒暄作为销售电话或私人电话的开场白。

方式：用一句话日志记录每一次的约见方式。我敢保证，那些带来销售成功的约见必定是建立在信任甚至是共同点基础之上的约见。

技巧：如果你找到了彼此的共同点，而且每次打电话或约见时都会开怀大笑，那你就抓住了个人交往和建立信任关系的关键。这样做的目的并不仅仅是为了销售，而且还为了建立个人关系和友谊。

成功要靠自己如何写篇二

实际上，风险和销售是一对同义词。你的个人风险或许是购买住房或投资股票。你的销售风险可能是一个幽默的语音邮件、一次创造性的随访、一个不同寻常的建议，或者是盲目性的推销。

“没有风险就没有回报”“没有风险就没有一切。”它揭示了销售职业生涯的真谛。销售本身就是一种风险，而你要想获得回报，那就必须要承担风险。

第八条：反省。

反思销售失败的症结所在。

你的，因为你没有让潜在顾客产生期望心理。

在销售过程中，每当出现问题或者事情没有按照你的预定方式进行时，你首先会把过错归咎在他人身上。他们不回你电话，他们不约见你，他们要求更低的价格，在他们表示选择你之后他们选择了你的竞争对手，因为你的公司的服务质量差，因为其他同事工作不到位。如果错过了约见时间，你甚至还会指责你的汽车，或交通、或天气。

指责别人很容易，指责自己却很难。不要一味的指责，而是要负起你的责任。学习，改进，并继续努力。从顾客那里汲取经验教训。基于他们的原因，他们的“为什么”，创造更好的思路和方法。

成功要靠自己如何写篇三

1、如果是选择店面开店的话，首先要选明堂开阔的地方。宁愿店面宽点，但深度不深的店面，也尽量少选店面很窄，里面宽大的店铺。虽然前者可能面积小，但从风水角度来看，远胜于后面那种面积大的店。

2、进门口的地方在风水上很重要，这地方要注重亮度，同时也是展示门店风采的地方，以及与客户沟通，说服客户购买欲望最重要的地方，所以这个地方要好好把握。

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3、对于经商的人来说，不管是店面销售，还是办公室销售或人际销售，水都代表了财运，因此建议在家中或办公室以及商铺的最前端放些流动水的设计，这样可恶意明显提升财运，不过要谨记，水流要流向自己。

4、选择正确的风水吉祥物，简单的可以随身佩戴旺财吉祥物，如果有店铺或办公场所，建议到【开运神家聚善堂】里请购开光加持过的貔貅、金蟾或黑曜石摆件，这样可以提升店铺的财运气场，也可以作为辟邪或煞气的用品。因为好多店铺很少转让，一般人最初做生意大多找到的是不利的店面。

5、每个让人的财运方向都不相同，有的人是本地财运，有的人则是外乡财运。有的人是男方有财，有的人则是北方有财，所以选择好自己在哪个方位求财是很关键的，因此在创业初期最好是通过命理去寻找财运方向。

二、做什么行业。

对于创业来说，做什么行业是非常让人纠结的，如何选择能让自己成功的行业，是很艰难的。如果从风水角度来讲，一是要了解社会大众需求，结合社会潮流;二是要看自己命格的喜用神，看看自己适合做金、木、水、火、土哪种类型的行业。两者相结合才能快速找到自己的方向，单方面偏向一边，都是不可以的，容易出现失误，而尝试创业的人特别是年轻人，没有那么多的资本和时间去耗费。

三、合作者。

如果是要与人合作，那要首选生肖相合的朋友或命格喜用神相合的朋友，忌选生肖相冲的，不过有部分生肖相冲但喜用神相合的是可以考虑的。以喜用神相合为准，这样的组合容易旺财。

【拓展阅读】。

怎么找高质量的创业项目?创业没有不注重选择创业项目的，因为创业项目的确定，就是为整个创业定下了基调。如果说项目都选不好，基本上就不用谈什么创业了。那么在挑选创业项目的过程中，要想找到高质量的创业项目，下面小编给大家带来需要创业者谨记的原则有哪些呢?欢迎大家阅读!

原则一：根据资金找项目，一切量力而行。

创业者手上有多少资本就决定了创业者能做什么样的项目。假如说你手头有10万块，找亲朋好友再借点，咬紧牙关做个20万投资的创业项目，还能勉强搏一搏。可如果你想做个100万的创业项目，显然是不切实际的。即使你说你可以去贷款，去找风投，先不是说能不能找到，就算找到了这些投资，你的创业压力也会非常大，抗压力和能力稍有不足的创业者很容易就一败涂地，再难翻身。

原则二：收益不好的项目，做了也白做。

创业的缘由说得再高大上，总结起来也就是为了提高生活质量和社会地位。创业本就比上班打工要付出更多的心血，所以如果你的创业项目的收益获取比打工还要少，那么这个创业还有什么意义呢?“操着卖的心挣着卖白菜的钱”，这样的创业项目不如就此作罢。

原则三：慎选成熟过热行业。

不少创业者选项目的时候看到别人的项目好就直接选择进入，却不知道进入了一片红海，或者几乎固化的市场。竞争对手大多在行业耕耘多年，你一个新入局的创业者，资金不足、客户短缺，迅速死亡。选择成熟行业的创业项目，很多时候就像鸡蛋碰石头。

外卖o2o行业非常成熟，轻而易举的就可以获得许多的创业经验和策略，然而残酷的事实就是目前外卖o2o行业绝大部分市场被美团和饿了么占据，你选择这个创业项目无异于自杀。而选择过热的行业则会遇到激烈的竞争，就像共享单车风口吹起的那段时间，创业者疯狂涌入，结果一地鸡毛，行业领头羊ofo小黄车也岌岌可危，选择这种过热的创业项目，如同火中取栗。

成功要靠自己如何写篇四

马克又失业了，他沮丧地徘徊在马路上。突然对面走来一个人，是童年时住在他隔壁的麦森，麦森现在已经是著名的歌唱家了。麦森叫住他：“还好吧？”马克敷衍着答道：“还好。”

麦森接着说：“马克，我就住在百老汇的转角，一起走去我那里坐坐如何？”走过去？马克傻了眼：“从这儿到百老汇至少有六七十条马路，是不是有点远？”麦森轻松地说：“只不过10个路口而已。”“10个？”马克有些惊异。

“是的，只有10个路口，但是我说的不是到我那儿，而是到一家百货店。”马克听了有些不解，但还是跟着麦森走了。很快就到了百货店，麦森说：“现在是另外的10个路口了。”几分钟后，他们再次制订了10个路口的目标，每到达一个目标后就欣赏一下周围的景观，就这样他们很快走完了60个路口。

午餐的时候，麦森对马克说了自己的用意。马克听了恍然大悟。

其实每个人都有宏伟远大的理想，当你与你的目标距离十分遥远时，别因为遥远的未来烦恼，只注意你未来24小时的路，就这样坚持不懈地走下去，终究有一天会成功的。

远大的理想固然重要，更重要的是把理想分段，一步步去努力，我们才能实现最终的那个远大理想。

当我们还年轻的时候_心情随笔。

现在的'我很惆怅，当我还年轻的时候。

现在的我很迷茫，当我还年轻的时候。

现在的我像站在一片廖远无际的深海之中，双脚被无数条沉重的海藻束缚着，动弹不得，我却不断地挣扎着，结果束缚得越来越紧，动弹不得。

或许，年轻的我们就是这样，想飞得高，看得远，却因为太年轻。“年轻“绑住了我们的翅膀。而我们却不会解开那”年轻“的铁链，一直在原地呼呼乱叫。

年轻的我们很骄傲。就算天塌下来也从来不当一回事。可是，在我们乱踏乱踩的过程中，却总是不知道我们已踩伤无数人，也总是不知道我么制造出来的噪声已扰乱无数人的耳朵，使他们不得清净。

实际上，我们什么也不是。就像宇宙中的黑洞，不仅不能照亮自己，还把别人扯进了自己的黑暗中。

可年轻的我们也有闪光。

我们的心面向大海，我们无所畏惧。即使船杆断了，船帆破了，被不近人情的海浪给推翻回来，我们依然高昂激情地举起船桨，驶向大海，驶向遥远的国度。

年轻——理想的代名词。

因为年轻，我们尽情地享受着理想。因为年轻，我们总是“轻装上阵“，追求着理想。

是啊，当我们还年轻。

是啊，趁我们还年轻。

是啊，年轻时的我们。

因为年轻，我们可以如愿地付出。因为年轻，我们可以尽情地付出。

总有一天，那朵不羁的花蕾会在阳光下尽情地绽放。

有理想在的地方，就是天堂。

人生中有太多的错过，也有太多的无可奈何。

含泪播种的人一定能含笑收获。

只要有信心，人永远不会挫败。

莫找借口失败，只找理由成功。

不要等待机会，而要创造机会。

天才不是别的，而是辛劳和勤奋。

形成天才的决定因素应该是勤奋。

成功要靠自己如何写篇五

无论老考生，还是新考生，报名系统最后的显示状态如果是“报名完成”打绿勾，则表示报名成功。如下图所示：

1、蓝色矩形框表示目前已完成还可以进行的操作;

2、灰色矩形框表示未执行且禁止的`操作;

3、右侧为绿色表示考生需要进行的下一步操作，为黄色表示需要等待机构完成的操作;

4、矩形框中含有红色惊叹号表示该项审核未通过，如果是资格审核不通过，中止报名。

5、矩形框中含有红色减号表示报考人员当前已完成不可再进行此项操作。

6、矩形框中含有绿色勾表示审核通过。

1.老考生，填完报名信息后，系统会自动审核通过，进入缴费环节，缴完费后一定要查看报名状态，出现上述界面才表明报名成功。

2.新考生的报名流程取决于报考省份是考前审核，还是考后审核，考前审核省份，“报名信息确认”按钮后会出现红色箭头，需要现场审核后，才能进入缴费环节。然后，缴费成功后，才算报名完成。

情况一：如果信息没有确认，“信息维护”按钮不会出现红色减号，此时可以自己直接进行修改，再进行信息确认。

情况二：如果信息确认了，大部分省份可以自主取消信息确认后，修改信息。但是，也有省份要求到省人事考试中心走程序。最后要记得一定要重新打印报名表!特别提醒：老考生在很多省份是信息确认后，系统自动审核，一旦审核通过，信息修改难度将很大，所以一定要核对好后，再确认报名信息!

情况三：如果缴费、报名结束了，再想修改信息，有的省直接不允许修改，有的省需要到省人事考试中心走程序。这也需要重新打印报名表!

1.为保证报名顺畅，推荐使用ie7及以上版本浏览器。

2.注册前请先进入中国人事考试网下载照片处理工具，对照片进行审核，未经审核或审核未通过的无法正常完成照片上传和后续相关操作。

3.进入中国人事考试网完成准考证打印、成绩查询操作。

成功要靠自己如何写篇六

要想在面试中获得成功，就必须很好的推销自己，面试是推销自己的好机会和好途径，因此，做好准备、充实自己、掌握时机、知难而退等法则是不容忽视的。推销自己只是说服的一种手段，经由对自己的推销，自己的理念、人格、做事方法能被别人接受与肯定，于是在做任何事情的时候，一方面可以得心应手，另一方面成功的机会也就增大。但是，有一点必须先予澄清的，就是：推销自己只是手段，真正的目的是如何使自己做事得心应手，并得到成功。如果人们倒因为果，以为推销自己是目的，于是不管结果怎样，只是一味的推销，则是得不偿失和不具有实质意义的。

以消费者为导向。

推销自己有一些像是在做生意。你今天要推销自己，对你的顾客来说，他为什么要接受，接受又有什么好处?所谓打的来，骂的来，赔本的生意没人做，也就是这个道理。

推销自己不能以自己为导向，应该以对方为导向。在推销的时候，注意的应该是对方的需要和感受，只有针对他们的需要和感受才能说服对方，同时被对方接受。如果推销自己只是一味想着自己的话，不会有什么好效果的，即使有，也是短暂、不着边际的。只有提供别人需要的、能被接受的点子来推销自己，才会有成功的机会。

由衷肯定对方的存在。

推销自己从由衷的肯定对方的存在开始，由于对方的存在，所以就有所需要，今天，你推销给他的，不只是你自己，也有可能是产品。但是，有一点倒是确定的，就是说，你推销给他的是对他有帮助的，此时，或许他还不清楚你是对他有帮助的，而你设法说服他，让他接受你，或你所推销的产品。

从引起兴趣开始。

现在开始谈如何推销自己，先从引起别人注意开始，

如果你的存在对方完全不在意，那你要如何和他面谈又要推销你自己，这谈何容易呢?引起对方注意是在发生兴趣前必须要先做好的，否则如果根本不知道你的存在，兴趣自然是缺缺了。与人接触、引人注意的方式不外乎有以下几种：

要有自己的特色。

特色有的时候是原本即有的，只是你在经过分析之后发现，只要略作修正即能符合对方需要，或许根本不用修正，对别人来说就是特色。特色有的时候是在平常即要主动去培养的，等到要用的时候就极自然地拿将出来，这很好，给人的感觉是你这人很有料，如果要交朋友的.话，不失为一种很好的选择。

这特色是别人需要的。

在推销自己的时候，为了引起别人注意，培养自己的特色，这些在在都是很正面的。但是在此处也应该要了解的，如果不是别人所需的，有时如果你太强调自己有特色的话，往往事与愿违，最后得不偿失收场。

让别人接受自己。

如何推销自己的目的，就是为了要别人能接受你、肯定你，接受你的理想、要推荐的产品、做事的方法等，能被别人认可与配合，那你就成功了，至少如何推销自己是成功了。你的理念能被别人接受，在工作或沟通还没有开始前，这使得工作与沟通非常地容易进行。你要推荐的产品(有时只是抽象的劳务)能被接受的话，首先，你会有所利得。因为经由你推荐，别人又接受，这其中多少也有些好处。也许好处不多，但是至少对你来说，你有被肯定的感觉。此时肯定来自三方面：其一，自己宝刀未老，还是有两把刷子;其二，来自对方，这人推荐的产品不错;其三，你的上司能从你的业绩上发现，你不是泛泛之辈。

成功要靠自己如何写篇七

如果做成一笔交易，你会获得一笔佣金。

如果交了一个朋友，你会获得一笔财富。

在销售中，你的收入不是赚来的，而是挣来的。如果你销售的目的是为了帮助顾客，而不是单纯地为了完成销售指标，那么你一定会创造公司的销售纪录。帮助他们发展，帮助他们取胜，帮助他们生产，帮助他们获利，这样你就会赢得销售。同样，你的忠实顾客也会因此把你引见给其他人，而且他们也愿意为你提供证明资料。

成功要靠自己如何写篇八

我比较喜欢问销售人员的一个问题是“销售的本质是什么”，在我看来销售的本质是一种利益交换，客户购买了我们的产品和服务，而我们则从客户那里得到收入和利润。但是这个交换的过程没有我们想像中的那么简单，这种交换的过程还包括了情感的交流、信息的传递、知识的分享以及关系的建立。那么在销售的过程中向客户寻求帮助，也是建立客户好感的一种方法。在给美的空调培训的时候，佛山区域的市场经理跟我讲了一个广告业务员的故事，这个业务员跟她跟了很久，希望她能考虑给自己投点广告。最近，她收到了这名业务人员的一条短信：姐，马上到年底了，我今年的任务还有60万的缺口，只要完成这60万的缺口我就可以拿到年终奖了。我很需要这笔年终奖，姐，你看看您能不能帮我一下，安排投一点广告呢。

这名市场经理告诉我，当她看到这条短信的时候，自己觉得特别对不起这名业务员，因为自己确实帮不了她。看到销售人员主动向客户寻求帮助的威力了吧，有的时候我们要向客户寻求帮助，即使客户在订单上帮不了你，其他方面的帮忙也能给你创造价值。

在社会心理学中，有一种行为叫做利他行为，人们会主动地帮助别人而不图回报，这种行为就叫做利他行为。而利他行为对于行为的发起者来说他能够获得帮助别人以后内心的那份快乐。在门店销售的时候，个子矮小的销售人员主动要求客户帮忙搬一下大件商品，很多客户都不太会拒绝，而这时候客户因为帮助了你反而获得一种快乐的感觉，因此对你也有了好感，客户喜欢帮助自己的人，同时也喜欢被自己帮助过的人，学会真诚地向客户寻求帮助，既是一种销售的技巧，更是一种沟通的艺术。

我们去饭店点菜的时候，很多饭店都会给我们拿一张菜单过来，但是最近我发现有些服务员手里拿的不是纸质菜单，而是ipad菜单，这个时候你内心作何感受?是不是觉得这家饭店有点高大上了呢?没错，顶尖的销售高手应该使用顶尖的销售武器，杨过使用的武器是重铁玄剑，007开的是宝马汽车，想要让客户深刻的记得你，专业的销售工具会成为你身份的标识。客户更喜欢找专家型的销售人员来购买产品，从产品宣传单页到个人名片，销售演示工具到对手资料的收集，这些销售道具的使用要求我们都要做到完美和极致。

要想成功地实现销售首先就要把自己成功地推销给客户，这就要求我们每一个销售人员要做“独特的”那一个，让客户第一次接触你的时候就能够记住你，喜欢你。

成功要靠自己如何写篇九

对圆脸美眉来说，要想让脸变得更小巧，那掌握一些化妆技巧很有必要。美容护肤专家提示，专业的化妆技巧，会让你的脸型变小不少。究竟，圆脸怎么化妆呢?下文就具体解读了圆脸的上妆窍门。

step1：首先要把带有微微珠光的浅色粉末均匀的涂抹在眼部中央位置，这样可以让这个区域亮度更佳。t字、眼下、苹果肌等应该突出的位置最好是可以打造出些许光泽度，这样可以让五官轮廓更显立体哦。

step2：接下来就要用深色的修容粉沿着脸颊、耳际、腮帮子往下巴刷过，最后还要把修容粉带到脖子位置，这样可以增加两颊的阴影效果，明显的修饰出小巧的脸型。

tips：要实现气质脸庞，再涂抹腮红的时候最好保持微笑，这样才可以准确的抓到苹果肌的位置。由笑肌往太阳穴和鼻翼的方向，用腮红来回的晕染，然后还要用刷子刷回笑肌顶点位置，这样就可以轻松的成就显嫩好肌肤了。

step3：眼影可以用每年春夏都会流行粉嫩鲜亮的色彩来打造，如果你害怕一不小心变成舞台妆，可以先从同色系的眼影下手哦，把同色系的眼影逐渐堆叠也可以很时尚!

step4：下眼影也不可以不画的，下眼影的宽度大约是下睫毛覆盖到的位置，太宽太窄效果都不好。鲜艳眼妆的对比色一定要选准哦!

tips：一定要把眼头区域进行打亮，这样才会有水汪汪的大眼感，不然再闪亮的眼睛也不会吸引别人的目光的。今年的趋势是要沿着眼影的颜色往下勾出“”字型，这样才可以轻松的打造出大眼的效果哦!

以上就是针对圆脸的化妆术了。正确使用这些化妆方法，你就能将自己的圆脸变小不少。如果你对今天介绍的化妆技巧感兴趣，那就赶紧来试一试吧。化妆本身并不是难题，勤加练习是打造完美妆容的关键。

成功要靠自己如何写篇十

在今天，“人才市场”不是一个什么新鲜词，人才也不介意被推入市场当成一种商品讨价还价。美国最伟大的营销大师在谈到他的成功时说，“我时时记得，我在推销商品，更在推销自己。”从市场的角度来看，商品最核心的竞争力应是技术含量，也就是科技创新。李嘉诚在被记者问到：为何几十年的成功积累还不如比尔・盖茨的几年暴富？他一方面在感慨“后生可畏”的同时，一方面承认比尔・盖茨掌握了这个年代最为稀缺的资源：创新精神。创新，可以让一个“新品”在一夜之间战胜一个畅销几十年的“名品”，这就是人本社会，就是新经济。

据新民晚报的报道说，一个商品要做到创新，不仅要注重外部包装、内部品质，还应注重其营销方式。

同样，一个人要做到创新，不仅要给人标新立异的感觉、乐于接受挑战的作风，还应有较强的学习能力和让自己的知识不断更新增值的决心。在不久前，一家调查公司的调查显示，当今创新人才必须具备的特征是：创新精神、敢于标新立异、热爱所从事的职业、漠视财富的积累、有较强的学习能力、乐于面对工作的挑战和对知识的不断更新增值。

创新的过程往往是一个艰辛的历程，它不仅需要清楚的目标、执着的精神，更要有承受受人冷落、失败挫折的心理能力。法国乃至世界最伟大的服装设计师，自称为“热爱世界的冒险家”皮尔・卡丹先生说：“我已被人骂惯了，我的每一次创新都被人们抨击得体无完肤，但骂我的人接着又做我所做的东西。”的确，并不是每个人都承受得了这种“被骂”的'压力。他（她）没有一种对成功的无比渴望、对工作的无比热爱和对自己的无比自信，是不行的。

其实，创新不一定就是彻头彻尾地改变、否定以前的一切，它可能是对自己资源的一种全面整合，它也可能是对自己未知的潜质的一种挖掘。在我们眼中，一个聪明的人，一个能成就大事业的人未必是个禀赋过人、才高八斗的人，他（她）只要有一定的可塑性，时时知道自己正干什么，接下来应干什么，清楚自己从哪里来，要去哪里，并始终探索“来――去”的最短直线距离的人。

成功要靠自己如何写篇十一

要想成交首先要把自己推销给客户，在产品越来越同质化的今天，销售人员的作用不但没有减弱反而变得越来越重要了。可是在跟很多销售人员接触了以后，我们发现连销售人员也都同质化了，很多的销售培训课程不是在培训销售人员的思维模式，而是在训练销售话术和套路，结果在销售的过程中，你会发现每一个品牌的销售人员说得都差不多。跟一个没有个性的销售人员打交道，这本身就挺枯燥的。

如何让自己变得与众不同，如何让客户在第一时间就能够喜欢我，至少要记得我，对任何一名销售人员来说，这既是一种挑战更是一种基本的销售能力要求。结合多位销售高手的经验，我们总结了以下几点，希望对大家能够有所帮助。

至今我还记得第一次见到单晓凯时的样子，读到这里你一定以为单晓凯是个男人，那就大错特错了，她是位美女。当时我在一家小家电代理商公司负责区域销售工作，单晓凯是伊莱克斯小家电产品浙江区域的厂家销售代表，她专程到绍兴出差来找我，希望我帮她多推荐一下伊莱克斯的产品。第一次见到她时确实挺惊讶的，没想到竟然还有女业务员和我们一样风里来雨里去的跑销售，在交谈中，单晓凯干脆利落、聪明过人的特点给我留下了深刻的印象。当时，我认识的销售圈子全都是男生，只有晓凯一个女生，所以印象特别深。

要让对方记住自己，除非你真的与众不同，单晓凯就是万绿丛中的一点红，所以就有“众星捧月”的优势，但是这种优势可不是我们每个人想有就能有的，怎么办?从我们的仪容仪表上做出一点差异化来。如果你去买家具，请问你喜欢找年纪大点的大姐还是找年轻点的小姑娘?答案当然是大姐，因为你会觉得大姐卖家具应该很长时间了比较专业，哪怕大姐昨天才刚刚转行过来，这就是我们常说的第一感觉。因此，如果年纪稍长几岁的话，做销售在形象上是有优势的，对于年轻的销售人员来说只能用专业的形象去弥补年龄上的不足，短发、马尾辫、职业装都是职业化的体现，如果你非要把头发染得黄黄的，浓妆艳抹地出现在客户的面前，那么只能证明你既在挑战客户的刻板印象，也在挑战自己的销售能力。

想要赢得客户对自己的好感，首先得有全心全意为客户提供帮助的服务意识，如果你总是为了销售结果的达成而表现得急功近利的话，那么客户对于你伪装的热情是可以感受得到的。浙江商源集团是一家酒水代理商公司，孙金强负责临平区域的销售工作，主要是向一些酒店推销酒水。有一家当地的酒店，孙金强跟进了很长一段时间一直也没有进展，有一次在拜访酒店经理的时候，酒店经理向孙金强提出了一个请求，希望他能够帮忙从杭州带几件酒水过来，酒店要的酒水当然不是商源集团的产品，因为是酒店第二天婚宴客户指定用酒，时间比较急而公司这个时候又派不出车来，所以才问问小孙能否帮这个忙。孙金强二话没说，立马发动各种资源，帮助酒店经理从杭州把他要的酒水给送了过来。酒店经理非常感动，过了几天打电话给他，说你先送几件酒过来卖卖看，卖得好的话我们就签订合同正式合作。

我是在2011年认识孙金强的，他给我讲这个案例的时候，我的印象特别深。我有两个感受，第一个感受就是不管你做销售的能力如何，首先你得愿意帮助顾客，即使目前客户还没有跟我们合作，也应该全力以赴的提供帮助。第二个感受就是不管你跟客户合作的关系到了什么程度，对客户的'服务都不能打折扣，如果把客户当成了朋友而忽视了对客户的尊重，那么结果是很危险的，由于孙金强的介入，原来的酒水供应商在这家酒店的销售业绩开始大幅下滑，原因就是因为孙金强给酒店提供了更好的服务。

我们每天都会与各种类型的销售人员接触，你最讨厌的销售人员是哪种类型?有一种销售人员虽然不至于让我们讨厌，但是我们也喜欢不起来。有一次在江苏南京给一家瓷砖企业培训，中午吃饭的时候，一位专卖店的老板娘跑过来问我，“李老师，我遇到个客户，一进门就不太高兴的样子，看了半天的产品也不说话，我就问他”先生,你是哪个小区的啊?”结果，他看了我一眼，气愤地说“你管我哪个小区的，好好卖你的砖”。老板娘一脸无辜的表情望着我，问道“我哪里做错了。”她没有做错，很多卖瓷砖的店员都会向顾客问这个问题，错就错在问的时机不对，当顾客跟店员之间还没有建立起信任关系以前，任何销售的努力都会遭到对方的拒绝。

象朋友那样与客户交谈，就要求我们时刻关注客户的状态，而不是心里总是想着客户什么时候才会买我们家的产品，我该怎样做客户才会尽快下单。有些销售人员在跟客户沟通的时候会特别关注客户的细节问题，有人会提醒客户“先生，您的鞋带松了”，有人会直接帮助客户拍去西装后面的灰尘，也有人听到客户的手机响了会马上停下来，提醒客户“您的手机响了”。只要我们把客户当成朋友来沟通，就能够创造一种轻松愉悦的沟通氛围，让客户不知不觉的喜欢上你。

有些时候客户走进门店的时候，我们要特别关心客户身边的人，很可能身边人的一句话就把客户拉走了。当然，如果我们能够把客户身边的人搞定，她就成了我们最好的销售同盟军，她的一句美言胜过我们的千言万语。在给五星电器终端轮训时，我们曾经做了一个调研活动，有一位店员给我们讲了这样一个故事：公司在推行一杯水工程，对于进店的顾客都要积极主动的倒上一杯水。有一天，店里来了一位带小孩的女士，结果小孩特别顽皮一不小心把水打翻了弄得自己浑身都湿透了。店员二话没说，马上跑到一楼的小家电专柜借了电吹风，把小孩的衣服在店里吹干了。一个小举动，让客户特别感动，过了几天客户跑到店里二话没说就把彩电搬回家了。

关注客户身边的人，我们要快速地判断出客户和“参谋”谁能作主的问题，同时更要给“参谋”更多的尊重和话语权。特别是客户带着老人或者小孩来到卖场的时候，对于老人和小孩给与一定的关注，是赢得客户好感的重要方法。但是，凡事过犹不及，明明人家客户的小孩不喜欢气球，我们的店员非要往人家的手里送气球;客户不愿意让自己家的小孩吃糖果，店员非要塞一把糖果给小孩，还特别热情地说“没事，吃吧，多吃点”，你这些做法不把客户赶跑了才怪。

成功要靠自己如何写篇十二

无论老考生，还是新考生，报名系统最后的显示状态如果是“报名完成”打绿勾，则表示报名成功。如下图所示：

1、蓝色矩形框表示目前已完成还可以进行的操作;。

2、灰色矩形框表示未执行且禁止的操作;。

3、右侧为绿色表示考生需要进行的下一步操作，为黄色表示需要等待机构完成的操作;。

4、矩形框中含有红色惊叹号表示该项审核未通过，如果是资格审核不通过，中止报名。

5、矩形框中含有红色减号表示报考人员当前已完成不可再进行此项操作。

6、矩形框中含有绿色勾表示审核通过。

新、老考生报名:。

1.老考生，填完报名信息后，系统会自动审核通过，进入缴费环节，缴完费后一定要查看报名状态，出现上述界面才表明报名成功。

2.新考生的报名流程取决于报考省份是考前审核，还是考后审核，考前审核省份，“报名信息确认”按钮后会出现红色箭头，需要现场审核后，才能进入缴费环节。然后，缴费成功后，才算报名完成。

信息出错，需要修改怎么办?

情况一：如果信息没有确认，“信息维护”按钮不会出现红色减号，此时可以自己直接进行修改，再进行信息确认。

情况二：如果信息确认了，大部分省份可以自主取消信息确认后，修改信息。但是，也有省份要求到省人事考试中心走程序。最后要记得一定要重新打印报名表!特别提醒：老考生在很多省份是信息确认后，系统自动审核，一旦审核通过，信息修改难度将很大，所以一定要核对好后，再确认报名信息!

情况三：如果缴费、报名结束了，再想修改信息，有的省直接不允许修改，有的省需要到省人事考试中心走程序。这也需要重新打印报名表!

成功要靠自己如何写篇十三

谁不希望能够成为一个成功的人？事业成功，生活成功。人在职场，如在战场，怎样才能一步步走向成功？完全在于自己。

一、自信。

无论你是经理、主管还是职场新人，首先要有自信，对自己充满信心。有自信的人，坚信只要我努力，一定可以获得成功！昂首挺胸面对人生！没有自信的人，心中缺了主心骨，患有自卑心理，老觉得自己不如人，惧怕和人打交道，低头哈要见人矮三分！遇到困难时，有自信的人会把困难看成向“弹簧”那样，坦然面对，攻克困难，靠自信赢得别人的尊敬！没自信的人，遇到困难怨自己倒霉，躲着困难走，见困难就低头，自己对自己没有信心，让别人也瞧不起你！人，只有自信，才会体现存在的价值，才会发现自身的潜能！让我们时刻拥有自信，并让这种信念伴随我们终生！

二、微笑。

人与人之间的关系就像一面镜子，你美好的对他微笑，他会还你灿烂的笑容。人之间的交流首先是面孔和眼神的交流。在生活的每一天清晨，当你把烦恼丢在角落里，带着发自会心的微笑起床、上班时，面对每一个人时，你会发现大部分人都是和蔼可亲的，还给你更灿烂的笑容，并会一点点化解心中角落里的那些烦恼！认识，从微笑开始;交流，从微笑开始;合作，从微笑开始;和解，从微笑开始;当你微笑的对待世界、对待大家、对待每一天时，你会发现：成功，从微笑开始;幸福，从微笑开始！

三、实干。

不经历风雨，怎能见到彩虹;不拼搏奉献，怎能获得回报？实干，是你能力、本事的体现;没有实干的自信，是“空中楼阁”;没有实干的微笑，是“无奈笑容”。只有靠自己的拼搏和实干，才会赢得别人的理解和尊重，才会使自行更长久，才会使微笑更美丽！

四、诚信。

做人要诚实，靠谎言、卖弄技巧得到的“同事友情”是不会长久的。做人要守信。没有信誉是不会有真正的朋友的。做人要厚道。防人之心不可无，害人之心不可有啊！害人其实就是还自己！

五、虚心。

“三人行，必有我师”、“虚心使人进步，骄傲使人落后”，古今伟人们教的都是颠扑不破的真理啊！人无完人，即便你是名校之“天之骄子”，还是“至高无上”的总经理，都是如此。管理者的一个重要任务，就是发现下属的长处，并把它放到适合发挥他的长处的合适位置，让它更好的发挥更大、更有效的作用，弥补自己的不足和短处――这才是一个高明的管理者！

六、心态。

持久的、真挚的微笑，来自良好的、平和的、健康的心态。赞赏“人之初，性本善”的人，具备这种良好的心态，把员工当成“内部客户”，再加上行之有效的科学管理，企业必会健康发展。而把员工当成“刁民”或“打工仔”是不会有良好的心态的，企业是不会有大的起色的。保持积极的、平和的心态，就是良好的、健康的心态。检验的方法很简单：遇事往好的方面想。

成功要靠自己如何写篇十四

猎豹自知没有雄狮般胸围健壮的力量，于是它苦练奔跑，获得风驰电掣的速度；夜莺自知没有雄鹰扶摇九天，翱翔万里的能力，于是它苦练歌唱，获得美妙的歌喉。当人们明白和学会吃苦的时候，他便会获得成功。

杨振宁因在物理学有巨大的贡献而获得诺贝尔物理学奖。他早年在美国芝加哥留学的时候，就曾闹出过笑话，因为他的.动手能力太差，别人几分钟就能完成的试验，能把他累得满头大汗，有时候甚至会发生意外，以至于到后来实验室里流传着“哪里有爆炸，那里就有杨振宁的说法。”这个问题干扰了他很久，知道后来，他的导师找到他说：“你可以尝试专攻物理理论。”这句话一下子就点醒了杨振宁，当他下定决心转向物理理论研究的时候，经过不懈努力，最终获得成功。

杨振宁成功的事例告诉我们，只要我们在吃苦过程中及时发现自己的短板，取长避短，这样才能成功。

众所周知，舟舟是一名先天性哑人，他的父亲为了培养自己的儿子，耗尽了心血，但终不见效果。一天，他的父亲令他去观看音乐会的时候，发现舟舟对指挥很感兴趣，于是他的父亲便萌发培养舟舟使他成为一名指挥家的念头，日复一日，年复一年，春去秋来，春寒酷暑。当舟舟站在悉尼歌剧院上优雅的挥舞着指挥棒的时候，谁能想到台上那个意气风华的少年是个聋人。

舟舟成功的事例告诉我们，只要我们肯吃苦，就一定能成功，反观那些在道路上乞讨者，他们只是缺胳膊少腿，便去乞讨，为何不学一技之长，来使自己成功，偏去当一名乞讨者辱没自己的人格与尊严。

虽然我们生活的社会是一个物质横流，讲究利益的社会，有不少富二代胡乱回货着自己父母挣得钱财，追求名牌，胡乱攀比，成日无所事事，只会炫富。如果他们的心态不更改的话，或许他们的以后将一事无成，“吃得苦中苦，方为人上人”这是自古就流传的说法，我们只有像左扬名那样，在苦中段就自己，在苦中享受寂寞，才会成功。与其炫富，不如停下来思考如何在吃苦中成长，在吃苦中进步，最后达到成功。

鹰击长空，鱼翔潜底，万类霜天竞自由，宝石虽天成，但需要剔除瑕疵，截取晶莹，人亦如石，只有我们不断在苦的磨砺下，去除外表的瑕疵，才会成为一颗闪闪发光的宝石，便会出彩，获得成功。

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成功要靠自己如何写篇十五

心态，你不要抱着一定要在这家公司工作的心态，不要让自己处于被动，你要抱着无所谓的态度去应聘，你的心才会放的开，放的开了，气场就会正常，说话各方面就会正常发挥，不会由于迫切而胡乱说话。并且，如果失败，也不会难受。过硬的能力，在问你工作经验的时候，要虚实结合(比如，我在某某公司的时候，曾经创造了某某业绩，根据具体情况，不能太夸张)，把自己包装的与众不同。你要让他知道，你是个牛b的人，相比一同招聘的人，你比他们更有能力创造更多利益。

礼貌不可少，进门敲门，坐下的时候背打直，别驼背，一驼背，气场就没了。给他来点意外惊喜，利用大数据做一份市场该行业的市场调查，怎么做，百度吧。(这个可是杀手锏，一般很少人会去做这些)。提前学习自己岗位的业务流程，专业知识，能够保证面试官问你你能轻松回答。

1、要善于了解自己，包括了解自己的知识、技能、性格、爱好以及身体状况等。找工作之前，你必须先对自己有全面的认识，一定得知道自己能做那方面的工作，不适合做哪方面的工作。找工作不能眼高手低，明明自己没有能力做的工作却偏要做，那结果一定是被拒之门外的。

2、要了解你所选择的职业和行业。了解职业岗位的工作内容、工作性质和对从业者素质的要求。可以向亲朋好友中做过相关工作的人了解有关情况，也可以向从事这方面工作的其他人请教，他们经验丰富，体会深刻，能给你提供具有指导意义的信息，他们工作过程中的失败教训，对你可以起到预防的作用，而他们的成功经验又是你可以借鉴的。

3、学会自我推荐。在了解自己和工作的基础上，再去求职。求职就是寻找和得到工作的过程，通常包括获得用人的信息、争取面试、谈话、签约等环节。找工作就像推销商品一样，要让顾客买你的产品，你必须告诉对方，你的商品质量如何的高，价格怎样公道，才能吸引人们来买这种商品。同样，找工作时也要围绕着“我真正有能力做好这份工作，而我提出的要求也是十分合理的”这样一个中心来展开。一定要学会推销自己，这样别人才会认可和录用你。

1、面试前有没有仔细了解过对应企业的情况，对方的企业文化、主营业务、未来的发展方向。如果跑过去面试，其实对该企业一点也不了解的'，就仅仅知道来面试xx岗位，那对方单位肯定不想要这样的人。一点诚意也没有。

2、岗位要求你真正符合的有多少?不少求职者应聘，简历都是“仙女散花”式的乱投一气，很有有人真正去冷静地逐条去分析对方单位的任职要求，打个比方，对方单位写了五条要求，你是不是真的每一条都是符合的呢?如果五条中有四条是绝对胜任的，那还有一条是不是硬条件呢?(比如很多岗位必备持有上岗证才能上岗，那如果没有的话，哪怕就只有一条不符合，也是浪费时间不会录取的)如果低于四条，那用人单位在有充分选择余地的情况下，是不会考虑你的。

3、你的简历是不是千篇一律的呢?绝大多数的求职者的简历根本就是一个版本走天下，应聘a岗位是这个简历，应聘另外的b岗位也是这个简历，从来没有考虑过要根据对方单位的的具体情况以及应聘岗位的具体要求，为其“量身定制”一份有针对性的简历，只有简历中有针对性地根据每条招聘要求突出自身的优势或是胜任的具体条件，才有可能在面试中让考官感受到你的诚意.

成功要靠自己如何写篇十六

你说的再好，客户不相信都白说。

客户说你好，第三方资料说你好，胜过你千言万语。

证明资料比销售员更具销售力！

证明资料一则表明你对自己所言非虚，一则表明你对你的产品或服务的性能所言非虚。视频证明资料是一种销售支持，如果运用得当，它将成为销售中的大规模杀伤性武器。

成功要靠自己如何写篇十七

自卑是一个非常奇怪并且常见的心理，大多数人都会有这样的心理，自卑的表现一般有情绪敏感、激动，排斥他人等，那么一个人自卑怎么办？怎样做才能让自己更自信？本文今天讲解一些小技巧来教大家怎样提高自信心。

自卑怎么办？其实在某种意义上来说，自卑心理的产生会影响人们的正常生活，阻碍了人们事业发展，其实，我们应该要勇于承认自己的不足，并去努力的克服自卑心理。

1、认识更多的朋友。

认识的朋友越多，社交圈越广，知道的东西就会越多，所谓见多识广，一点也没有错。

跟更多的人交流还可以锻炼你的社交手腕，让你变得不再害羞，讲话也会开始慢慢的变得大声，变得更加的流利，所以，有机会，有条件的话，就去认识各行各业的朋友吧。

2、学习更多的技能。

所以，一些生活技能必须要多学一学，水电啊、烧菜啊、开车啊、手工活等等。

前些年非常流行考证，证这个东西，虽然考了也许没什么用，不过多一本肯定要比少一本好，特别是一些专业的资格证书。

有条件，可以多学习，特别是你感兴趣的技能，唱歌跳舞弹琴等，还可以培养气质。

3、制定人生的规划。

最好制定一个周期性的生活计划，不需要太久(以免不太实际)，而且太久的生活计划，实行起来太慢，难以得到激励和满足感。

一般可以将一周到1个月为准则，制定一些生活中的大小事，例如完成一个艰难的工作任务，比如陪哪个朋友看一场电影。

随着一个一个目标的完成，生活会变的非常的充实，同时完成任务时候的满足感也会让自信心得到一定的提升。制定规划的时候一定要切合生活实际来哦。

4、美化自己。

发型、服装、鞋子都要面面俱到，女性的话还需要注意一些手势，改掉自己蓬头垢面的坏形象，让身边的人耳目一新吧。

5、参加更多的社交活动。

参加更多的聚会，可以让自己认识更多的朋友，同时也训练了自己的胆识，在培养自信心这个方面，多认识新朋友的帮助会非常的大。

要多参加各种不同的社交活动，例如唱歌聚会，义工活动，单位组织的旅游等等，相信你会收获到非常多的东西。

6、自我肯定。

想让自己变的更加的自信，心理暗示非常的关键，我们需要重复我很棒这句话。

特别是每天早上醒来，对着镜子，鼓励自己，非常棒，每天都要做，次数可以逐步的减少。

7、学习微笑。

微笑是这个世界上最美的语言，一个自信的人是快乐的，每天都充满微笑的。

所以我们需要练习微笑，在家里对着镜子微笑，在外面对别人微笑，把快乐带到这个世界上的角角落落。生活如此的美好，我们又何必闷闷不乐呢。

8、克服自己的缺点。

除了发现自己的优点之外，我们也可以审视一下自己的缺点，同样照一张纸记录下来。

把我们所有的缺点写在这张纸上，然后尽可能的去克服它，每克服一个，就再纸上划掉那一个缺点。不仅可以培养我们的自信心，还可以让我们更加的优秀。赶快行动吧。

自卑的表现。

当一个自卑的时候，会有哪些表现症状呢？相信许多人都是不知道的。既然不知道，那接下来小编就来为大家解答一下吧。

1.敏感。

过分敏感，自尊心强。弱体群体非常希望得到别人的重视，唯恐被人忽略，过分看重别人对自己的评价，任何负面的评价都会导致内心激烈的冲突，甚至扭曲别人的评价，比如，别人真诚地夸他，他会认为是挖苦。

他们非常敏感，跟他们交往时，必须谨小慎微，别人不经意的一句话，都会在其内心引起波澜，胡乱猜疑。

2.失衡。

患者因为种种原因而处于弱势，并且在社会中看不到自己的价值所在，甚至会遭到他人的厌弃。

自我价值感是一个人安身立命的根本，丧失自我价值体验，使他们心态失衡，陷入恶性的心理体验之中，走不出这个心理的阴影，就很难摆脱现实的困境。

别人欺负他，即使内心不服气，也自认为是正常的，非常认同自己的弱势身份。这种强烈的自卑心理极易导致自杀行为。

3.情绪化。

他们表面上好象逆来顺受，然而过分压抑恰恰积聚了随时爆发的能量。由于他们缺少应对能力，失业、离异、患病等生活事件很容易导致心理压力。

当受到不公正的待遇时，认为别人睢不起自己，难以忍受，往往产生过激言行。比如有些民工受老板欺负，会因此自杀。

怎样提高自信心。

(1)童年教育。

自卑感是幼小时在家庭里就开始形成的，所以幼年期的教育非常重要。做父母的不应对子女寄以超过其实际可能的期望值，要客观地观察并承认子女的天赋条件。

要着重培养其实际能力，因材施教，并设法让他感到心里踏实。成才需要坚定的毅力，应帮助孩子培养起良好的心理品格。

(2)化不利为有利。

自卑感既会使人羞怯退缩，也能使人奋发进取。某种意义上，自卑感是走向成功的踏板。发现它，承认它的存在，并设法弥补它，从而达到人生的目标。

(3)系列摆脱法。

若是自己不能胜任的事，不要立即强制去做，而是先从较容易人手、获得自信后，再做较为复杂的事，以便一步一步地实现目标。这叫做系列摆脱法。

(4)共鸣性理解。

大多数自卑的人，都会感到孤立无援，当他们有了烦恼的时候也不会去找身边的人诉说。

如果这个时候，他能摆脱自己的这个状态，将自己的困惑向身边的朋友倾诉，让他们帮着分忧，并积极的与周围人产生一种共鸣，这对消除自卑感是十分有利的。

(5)行为矫正法。

要针对自己的弱点制订一个逐步训练的计划，并坚持不懈地执行。如争取在集会上发言，主动接触陌生人。

可以预先拟就话题，演练对话，提高语言技巧及社交手段。也可观察一下周围的人，发觉别人也不像自己所认为的那样十全十美，对自己又并无歧视之意，也就不再“自惭形秽”了。

(6)集体心理治疗。

对于自卑感的克服，一般心理治疗中的说理开导、分析评价、讲授对策、鼓励劝慰等，都是用得上的。

心理治疗时还把有同样经历的人组织成集体小组，相互慰藉，共同探讨，鼓励进取，消除自卑。

对个人单独难以克服的自卑者，参加这类有组织的自助小组，开展自救心理治疗会有更多裨益。

想要克服自卑心理，最好的方法就是要有克服自卑心理的一种暗示，平时一定要不断的提醒自己，我能行，我可以的，让自己有一个积极的心态。

除此之外，还要多多学习各个方面的知识，不断的充实自己，学会与他人沟通，渐渐的你会发现，自卑心理就不复存在了。

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成功要靠自己如何写篇十八

只有细心的观察才能够了解事实的真相。观察的力量并不在于观察本身，而在于建立在观察基础上的看、想、思考和行动。

在进入某人的办公室时，你要仔细寻找线索、思路和话题。奖杯、照片和执照不仅是观察的对象，同样也是思考的对象。而在思考过程中，关键是“你能否把它们联系起来吗？”或者更好地表述为，“你如何把它们联系起来？”如果某人拥有一个保龄球奖杯，而你又不打保龄球，那么你最好不要挑起这个话题。