网络推广方案怎么写(精选13篇)

一个成功的方案应该具备清晰的目标、明确的步骤和可行的执行计划。制定方案的过程中，我们要充分考虑各方面的影响和可能的风险。下面是一些成功案例的总结，对于制定方案有一定的参考价值。

网络推广方案怎么写篇一

在驾校服务同质化程度日益严重的今天，无形内容的传播广告应该是最直接、最见效的武器了。广告是建立稳定的品牌形象的关键，每一则广告都应该被看成是为驾校形象的宣传做贡献。宣传中,应以驾校服务的优点和特点作为广告和市场沟通的主题。

大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作校内广告、网络广告等形式出现。

具体而言，可以归为以下几类：

户外宣传是城市的重要宣传媒体，是整合宣传中不可缺少的媒介之一，驾校在选择户外媒体时可以考虑在驾校周边及主要报名点或训练基地附近的公交站牌、楼顶广告为主要发布区域。公交车身媒体，穿梭于城市中心，车身广告素有流动海报之称，宣传效果被商家所重视，同时有条件的驾校也可以利用自己的校车做流动的广告。

驾校可以创办自己驾校的企业内刊，可以实行企业内刊向外发行，借助学员和人口集中区域免费赠送等发行渠道，真正的走出去，与目标人群见面，通过内刊将驾校的优势、人物故事、先进事迹、学车技术、学校设施等多方面的信息和知识传播出去，发挥内刊的宣传作用。拓宽自有宣传物料的发行和宣传渠道，优化自身的品牌文化和形象建设。

驾校还应该完善纸面宣传物料的配备和发行，比如dm宣传折页、海报、展架等基础宣传物料。

招生传单彩页要制作精美，太粗糙的纸张和设计制作不会收到多好的效果，反而会损害驾校在学员心目中的形象。

驾校可以聘请专业的影视制作公司制作、发布自己的视频宣传片，可以通过电视台、电台、公交车移动电视台、网络发布，也可以在自己的网站和校内电视反复播放。

驾校在广告宣传中应主动、积极和新闻宣传媒体保持良好的互动，既可为新闻界提供信息来源，还可以创新宣传方式，如专题报道：专题报道驾校重要新闻、活动专题等；人物专访：针对驾校先进人物、先进事迹等进行专题系列专访；媒企合作：与媒体开展深入合作，借助媒体平台，深度宣传驾校，比如开通专版专栏、参与媒体节目和活动等。

此外，目前一些品牌驾校还独创性推出了一些隐性的市场宣传推广活动：比如组织开展“新老学员联谊晚会”、“社区篮球、足球比赛”等文体娱乐性互动活动，强化学员与社会目标人群的参与性，开展驾校新型宣传方式，在广大学员及潜在消费者中形成良好的口碑效应。

网络推广方案怎么写篇二

一、学生二手市场现状分析：

1、交易产品分析。

通过调查显示，70.8%的学生选择交易的产品是书籍特别是二手教材;62.5%选择工具类的产品(电风扇、自行车等);29.2%的学生选择电子产品，包括手机、电脑耗材等。说明流通在学生二手市场的产品主要集中在书籍、工具类产品以及电子产品相关。大学教育的自主性，不同于中学教育的固定模式，相较于购买新书学生更愿意购买二手教材;同时电子产品更新换代的加快，使得学生在追求时尚的同时考虑选择性价比较高的二手产品。

2、消费心理分析。

“求实”。大学生这类群体关注的重点是产品是否符合自身生活学习的需要。在购买之前，会对产品进行信息收集和价值分析，根据对产品价值的认知程度来判断是否具有使用价值。

“求廉”。这类顾客在选购二手产品的时候，最关注的是价格是否低廉。由于购买力的限制，选择低价的产品可以节省一大笔费用。

“求新”。这类群体非常关注产品的使用程度、购买时间、外观。对于难以负担购买新产品，但是又渴望拥有潮流产品的顾客来说具有强烈的吸引力。

3、二手市场信息获取渠道分析。

通过市场调查知道，有45.8%的被调查者是通过网络了解到二手交易市场的。可见二手交易网站作为二手交易信息的发布平台，适应实际的需要和用户的欢迎。它可以更好的消除信息不对称问题，更有效的对接供给和需求，使校内二手物品交易更顺利的进行。

(一)网站的目标对象。

1、目标用户。

网站提供的服务范围和内容决定其目标用户主要是在校大学生。在校大学生是基本没有收入的群体，他们受过较多的关于节约和有效利用资源的环保教育。对于二手物品交易有较大的需求和支持度。在校大学生个人电脑拥有率较高，上网更加方便，时间更长。

另外，部分应届毕业生也是本网站的用户。这部分应届毕业生在校期间就已经是本网站的用户，刚毕业后他们可能还会习惯于登录网站。他们刚毕业，收入低，对二手物品具有一定的需求;加上网站提供的招聘信息等服务适合他们的需要，所以这部分群体也是网站的用户。

2、目标客户。

(二)网站产品策略。

网站的内容和功能模块建设要紧贴大学生实际需要，迎合其兴趣和个性特点;内容更新频率要高;网页外观设计要体现简洁美观，富有特色，色彩要醒目朝气，体现活力;要注重收集用户对网站的意见和建议，并及时回复和重视采纳。

1、在前6个月内采取免费策略，一切对于学生用户和商家客户的服务都是免费的，包括广告的投放，信息的发布等等，这样就可以在短时间内聚集网站人气，为下一步的收费和发展打好基础。

2、在各大学的校园网、各个综合门户网站或学生用户比较集中的其他网站上不断大发布量的免费推广信息。

3、在其他二手交易网站上发布宣传信息。和其他校园二手市场网站联合做宣传。

4、在大学生比较集中的qq群里面发布信息，比如老乡群、社团群、班级群。

5、博客网站推广法。一个是发到论坛，文章站，另一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。

6、手机网站推广法。wap网站、群发短信、提示等。手机的功能越来越强，小巧容易携带，以后手机的上网人数肯定超过电脑人数。

7、论坛网站推广法。注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网站。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%。这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。

8、qq和msn昵称网站推广法。把昵称修改为二手网站的名称，例如精彩网赚。

9、聚合链接网站推广法。将高人气的二手物品内容聚合在一起，吸引学生。

11、网站推广同盟网站推广法。单打独斗出不了英雄好汉，一个人的精力时间和聪明才智毕竟太小，因此，要懂得借用外力。几个站长联合在一起，达成宣传共识。在宣传自己网站的时候，顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动，得到更多的收获。

12、发布任务网站推广法。在网站发布任务，不仅能够吸引接受任务的人，而且能够吸引一大批旁观者。要充分利用这种一对多的传播优势。

13、名片网站推广法。在名片上，手册上，一切自己能掌控的纸上，印上网址、写上网址。比如学校的画报。

14、网上竞赛网站推广法。比如美女评比、网站评比等等各种资格赛的评比。

15、搞活动网站推广法。各种线下活动，各种聚会等。

16、贺卡网站推广法。当别人送贺卡的时候，就顺便推广了我们的二手市场网站。

17、问答网站推广法。在一些知识类、知道类网站，回答别人的问题。或者自问自答，来增加自己网站的知名度。

三、盈利模式分析。

1.广告收入：这是网站的主要营业收入。由于网站的目标用户比较单一，大多是在校大学生，共性比较多，所以适合在大学生中宣传推广的商品和服务都可以在我们的网站做广告，而且由于针对性强，广告效果将会比较有优势。

2.新商品推广收费：在我们的网站上不仅可以进行二手物品交易，也可以进行全新产品的交易。对于二手物品的交易我们不收取任何费用;对于全新商品可以收取一定的推广和产品展示费用。

3.招聘信息发布收费：我们为企业提供招聘信息发布的服务，同时收取一定费用。

4.团购收入：我们的网站设有团购频道，可以通过组织团购会向商家收取佣金或费用。

5.网上商城收入：我们的网站发展壮大后将开设网上商城，为商家和个人提供网店服务，从而收取网店租金、推广等费用。

四、可行性分析结论。

校园二手交易网站的经营为校园二手市场提供更大的发展空间，为充分发掘大学校园商业机会提供了良好的契机。网站将紧紧笼络住在校大学生这个特殊的群体，汇聚人气，形成规模效应，充分利用其中的商机能量，实现网站的经济价值和社会价值。

经过我们的分析论证认为，校园二手交易网将会面临较好的发展前景。其运营模式符合互联网经济规律和发展趋势。虽然面临一定的风险，但是风险可以规避。网站建设运营后将会带来可观的经济收入。以后可以吸收风险投资为网站的长足发展注入活力。

总之，校园二手交易网站是信息社会的新兴产物，具有很大的商业潜力及发展空间。

网络推广方案怎么写篇三

软文广告说到底还是广告，哪么我们就必须要明确每一篇软文的中心思想和想达到什么样的目的，这样开始写软文才会有效果。就比如，我写网络推广方案中的软文（一）时，我的目的就是要说明软文在网络营销方案中的重要性，而写此篇主要目的是要说明写软文要掌握的基本方法。关于网络推广方案中的软文我可能会写几篇，这样我就会考虑这几篇软文之间的连续性和衔接问题。所以，要想写一篇软文，最先要确定目的和中心思想。

这点相信朋友们都了解，想起以前上学时语文老师常说的一句话“写作文，就是有了骨头不愁肉”。确实是这样，如果根据文章的中心思想确实好了框架，在填充内容的话，写软文就没有那么难了。如，这篇文章，我的中心思想是介绍网络推广方案中的软文，写作的基本方法。我的题纲如下：

1.写软文要有明确的目的性（注：因为没有目的的写作，常遇到的问题就是跑题，或者是写不下去无法完成）

2.确定文章框架题纲（注：这也是写好文章的基础，是文章走向的指示标，提纲必须清晰明了，必须能概括出文章所要表达的中心思想。）

3.文章内容的写作（注：有前两步的基础，我们就可以对文章进行填充了。在期间要充分的考虑阅读对象的情况，最好是能引起共鸣，另外尽量利用通俗的语句来描述。）

文章内容的写作有非常多的技巧，在此文章中不能作一一的介绍，朋友们可以多关注白刚网络推广方案/网络营销方案/网站优化博客中的相关分享。（在这里说明一下，我前边一句加的是我博客的关键词的锚链接，这也是文章写作的一个技巧。锚链接：就是把你所做的关键词加上自己推广网站的网址链接，作为进入网站的链接点。）以下有几点内容是需要我们在写文章内容时注意的：

1.文章要有内容不要空动，一定要有可读性，宁可写成是流水帐，也不要让人一眼看出来是广告。

2.文章内容尽可能的要原创，因为这不仅有利用于搜索引擎的收录，同时，读者也喜欢看新的东西，如果发现以前看过，那么读下去的兴趣也同样会减少。

3.文章写作的基本形式，可以根据自己的情况确定一下适合自己风格特点的形式来写，我们熟悉的体裁包括：记叙文、说明文、应用文、议论文等等，在详细分析一下软文广告写作时常用的一些形式：

1）悬念式：或者称为设问式。简单的说，就是自己在文章中提出一个问题，然后文章围绕这个问题来自问自答，让读者了解你要宣传的产品信息。如：我这篇内容如果说有问题的话，就是软文写作应该从何开始，我这个围绕解决这个问题写下来的。

2）故事式：利用一个故事的形式，或者是讲述一个其它人的经历等，从侧面介绍要推广的广告内容。可以看一下，我写的一篇为图视广告写的征文（能吸引网民眼球的广告形式，我利用一个朋友使用图视广告联盟的经历，来介绍图视广告联盟的特点，来介绍广告。）

3）情感式：这种形式主要是，动之以情，小之以理。最容易引起人们的共鸣，同时更具有难度。如：以前看过一个软广告标题就非常吸引人"亲爱的老公，烟戒不了，不要宝宝"。试想一下朋友们看到这要的标题会有什么感受，会不会有共鸣。

4）恐吓式：就是用不好的结果，来带出前面的原因。如："糖尿病前兆!" "骨质增生害死人!"等，但要注意内容一定要合理，不能过于夸大让人不相信。

5）促销式：这种我们比较常见，网上有很多促销广告。如：吐血大甩卖，买一赠一。新店酬宾，打折风暴等。就是给人们一种能占便宜的诱饵，来吸引目光。

6）科教式：就是用非常专业的口吻，介绍某一产品的特点功效作用，也可借助权威的信誉等方式表达。如：分析螺旋藻的药用价值。

网络推广方案怎么写篇四

推新品是企业营销的一种策略，可以更新换代产品，也可以避开与原有产品的价格之争，再多的好处不多谈了，笔者写本文主要想谈下新品上市推广方案该包括哪些方面。在传统行业，一些上市推广方案实际上就是一个铺货方案，并不是真正的上市推广方案，新品上市方案执行的结果是消费者对产品和品牌的认同，而不是把新产品放到销售终端。在此小马识途网络营销机构的网络营销顾问就分享下新品上市推广方案该包括哪几方面。

新品上市推广方案，目的是让消费者认可该新品，在市场上取得骄人的销售业绩，这是一个最终目的。企业里的营销人员或者业内的广告公司通常会先做个swot分析，来说优势、劣势、机会和威胁，更多的时候这种是官腔的话，不能解决实际问题。笔者就自己在工作中的体会、归纳，觉得一个完整的新品上市推广方案应该包括产品概述、市场活动、媒体推广、售后跟踪几个大的方面，下面细谈请关注。

一、产品背景。

既然是新产品，可能其他产品部的同事之外的可能会有不了解的，即使大部分人都了解，作为新品上市推广方案应该先介绍新产品本身。首先，告诉大家产品的设计理念，名字的寓意，创意的来源这些信息，这些对于后期文案人员创作，媒体广告策划都是宝贵的资料;其次，产品的市场定位，面对的人群以及人群的特征，对后面的推广策划指明方向;然后，将目前的产品销售状况、铺货状况、库存状况、生产能力、推广后销售量预估做简要分析，并备注解决方案;最后，明确目前产品的型号、性能，在市场中的优势、劣势，竞争产品对比等等。

二、市场活动方案。

市场活动部分，主要是上市推广的促销方案，可以跟其他产品组合套餐，也可以是单品，也可以是区域性的促销推广，总之明确的活动政策和理由。具体的方案可能涉及到成本核算、产品调度、销售政策等问题，这里只谈应该写在新品推广方案的里的内容方向，具体细节因行业和企业的营销背景而异。

真正的新品上市方案，是以媒体推广为源头的，先做市场炒作。像非常经典的产品推广案例——脑白金上市推广，开始人们并不知道脑白金是什么东西，而且市场也没有，但是被媒体炒热，大家都知道了这个名字，但是不知道如何去买，为市场爆发蓄下了能量。媒体推广方案，应该明确推那种类型的媒体，计划选择投放哪些媒体，推广的广告形式和排期，推广的文案和设计，完成的效果预期等等。

四、售后跟踪。

售后跟踪这个内容，一般的新品上市推广方案里写得不多，但是笔者小马识途网络营销机构的顾问表示这个是重要的一点。企业在不断的推出新产品，不断的搞促销活动，做完了都会有一个总结来指导未来，售后跟踪这个做个重点工作来抓，而且明确跟踪的内容，定期报告集团市场部，有利于企业快速反应，实施正确的营销策略。

以上四大方面是笔者小马识途网络营销机构马山的总结，希望对正在策划新品上市的业有所帮助。笔者认为一次成功的新品推广上面几点必不可少，可能你没写在新品推广方案里，但是也在做这些工作，在实际运营过程中没有出现大的问题也就成功实施了上市方案。

网络推广方案怎么写篇五

（1）根据行业、不同的用户属性、产品属性等，建立多维度的用户搜索关键词库，根据关键词库确定用户内容产生机制和内容打造计划，利用大量的内容覆盖行业搜索流量入口，亦可提升网站粘性，形成二次、三次转化率……如：

a、商城主站的关键词选择、类目筛选属性关键词等的打造，关系到主站引流，关键词的选择和设置必要合理。

b、装修知识、汽车灯知识等专业性的知识可采用资讯形式；

c、产品维修知识、售后知识等可采用问答形式，由用户群体自发打造内容；

e、可根据需求打造分享站、论坛交流平台等。

f、思考电商社交的可行性（sns平台）。

（2）确定关键词以及内容打造机制后，确定关键词布局方案和关键词排名优化计划。如页面布局、权重分配、结构优化、外链计划等。达到提升网站流量的目的。

2、淘宝seo。针对淘宝等第三方平台，研究淘宝等第三方平台的自然排名规则，总结淘宝排名因素，如关键词的使用、爆款的打造、跳出率的影响等，并根据这些因素做相应的优化，从而提升淘宝等第三方平台站内免费流量的提升。

1、搜索引擎竞价推广

a、现在国内竞价平台主要集中于百度竞价和360竞价推广。

b、根据地区、用户属性等不同维度形成关键词库表，对不同维度形成不同的广告投放方案。譬如，××频繁发生某疾病，需要紫外线灯管，那么就可以着重在此地区投放竞价广告，并收集容易形成购买性质紫外线灯管相关搜索关键词，而对于没有市场的地区减少投放或不投放，从而提升关键词投放性价比。

c、关键词投放要有不同的创意文案，达到吸引用户点击的目的。

d、关键词及创意要根据不同的维度形成关键词库，根据市尝季节等定期对关键词进行维护、更新和管理。

e、关键词精准度的提升。根据不同的关键词，确定相应的用户属性，制定不同的网站着陆页，提升网站转化率。

2、淘宝竞价（直通车、钻展等）

比较典型的就是直通车、钻展，提升淘宝流量，现在价格与竞争也是越来越高，性价比的提升也是很重要的。与搜索引擎竞价推广一样也需关注创意和关键词的精准度。

1、第三方平台的广告联盟平台。最典型的如淘宝联盟。其它的第三方平台也都有广告联盟平台，如京东联盟、当当联盟等。加入第三方联盟平台，制定相应的推广政策，并对推广人员信息进行管理和收集，如定期发布活动，制定相应的激励措施等，促进广告联盟平台的推广量增长。很多淘品牌如“御泥坊”、梦芭莎就有通过此方案增加淘宝客数量。

2、挑选如百度联盟、成果网、亿起发等知名广告联盟加入，并对相应平台的推广数据形成记录，对优秀的网站主主动联系并提供激励措施等。（淘宝天猫店铺也可以加入部分广告联盟平台）

3、可以考虑自建广告联盟平台。如后期知名度较高，可以自建广告联盟，这样对于推广用户更易于管理。对于自身品牌的打造、平台费用成本损耗也是一个优势。如梦芭莎的梦芭莎联盟，通过邮箱营销、qq营销等（将梦芭莎联盟向网站主推广，从而吸引大量网站主使用梦芭莎这个广告联盟），对于梦芭莎的品牌崛起起了较大的作用。

1、微博、微信等营销是最近的趋势。特别是微信营销。个人认为微信平台对于电商来说主要用于客户关系的维系与老客户的回流。需根据客户定期分享内容（分析用户属性，制定内容分享规则），并建立微商城。

2、与线下资源合作：在门店广告、产品包装等线下展示微信二维码。

3、在电商网站、软文推广等平台展示微信二维码。

1、收集客户信息，根据不同维度，建立客户信息库，可用于客户定期回访、活动通知等。

2、根据不同产品，分析相关行业用户属性，如汽车灯的汽车坐垫、汽车饰品、汽车美容、汽车轮胎、汽车维修行业，通过方法（向这些行业网站索取购买用户资料）获得相应的用户资料，并对其进行重新整理。

3、根据不同的用户分类，制定相应的内容推荐机制，如每日（周）推荐某某产品、某某文章，制定相应的页面或展示机制，通过qq营销、邮箱营销、微信营销、短信营销、电话营销等发布给对应客户，并以此促成成交。

如我司的汽车灯电商，如能通过方法获得汽车之家、易车网的注册用户资料（这些网站的注册用户最少是百万级以上），这样就等于你的汽车灯有了百万以上的潜在用户，如对这些用户资料进行分析、整理，做好营销，相信销量不成问题。

定位：

定位是电商的根本，不管是店铺还是产品，都要有一个能够占取消费者心智的定位，就是能够与用户产生关系的东西。

现在人们每天所接收的信息量大概是几百个g（包括视频，图片，声音），然而在90年代的时候，这个数值是远远低于现在的信息量。现在的每个人几乎都饱受选择困扰，从而也出现了“选择的暴力”知识社会带来的信息爆炸，使得本来极其有限的顾客心智，更加拥挤。然而真正能进入到用户心智里的东西，又少之又少。用户的购买行为，总是会选择他们所熟悉的东西。

展现：

展现是电商的枝，基于互联网的限制，电商只能通过图片，视频，文字，将企业产品信息传递给用户。在企业与用户的交互过程中，用户则通过这些信息来了解企业，了解产品。如果企业的展示效果好，那么用户在了解的过程中，逐步的产生信任，使信任再到信赖，从而产生购买意向，最后达成交易。如果展示效果不好，则会随着用户的理解不同，对产品原本的信息产生误解。然而这种主观意识上的误解所导致的直接后果，就是退货。退货是电商企业最为头疼的事情，费时，费力，费钱。

营销：

营销是电商的叶，一棵树长的好看与否，全凭树叶来点缀。那么营销就是电商的叶子，营销可以让电商产生事半功倍的效果。但是电商人员往往会有这样一个误区，那就是营销和推广分不清楚。那么到底什么是营销，什么是推广？简单的来讲，营销就是让这个产品好卖，而推广则是让这个产品卖的好。营销的精髓在于包装，推广的精髓在于渠道。

营销的主旨是将产品的定位，通过一系列的包装，展示给用户，并在用户群里产生传播效应，从而达到提升品牌知名度，权威性，美誉度等目的。

总结：

总之，产品定位，产品结构，产品定价，展现体系，营销策划，市场推广，客服与售后，数据分析，聚焦策略，完整的建立了电商运营模型，能够解决多数电商企业，或者传统企业在做电商转型时遇到的问题。

网络推广方案怎么写篇六

在驾校服务同质化程度日益严重的今天，无形内容的传播广告应该是最直接、最见效的武器了。广告是建立稳定的品牌形象的关键，每一则广告都应该被看成是为驾校形象的宣传做贡献。宣传中,应以驾校服务的优点和特点作为广告和市场沟通的主题。

大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作校内广告、网络广告等形式出现。

具体而言，可以归为以下几类：

户外宣传是城市的重要宣传媒体，是整合宣传中不可缺少的媒介之一，驾校在选择户外媒体时可以考虑在驾校周边及主要报名点或训练基地附近的公交站牌、楼顶广告为主要发布区域。公交车身媒体，穿梭于城市中心，车身广告素有流动海报之称，宣传效果被商家所重视，同时有条件的驾校也可以利用自己的校车做流动的广告。

驾校可以创办自己驾校的企业内刊，可以实行企业内刊向外发行，借助学员和人口集中区域免费赠送等发行渠道，真正的走出去，与目标人群见面，通过内刊将驾校的优势、人物故事、先进事迹、学车技术、学校设施等多方面的信息和知识传播出去，发挥内刊的宣传作用。拓宽自有宣传物料的发行和宣传渠道，优化自身的品牌文化和形象建设。

驾校还应该完善纸面宣传物料的配备和发行，比如dm宣传折页、海报、展架等基础宣传物料。

招生传单彩页要制作精美，太粗糙的纸张和设计制作不会收到多好的效果，反而会损害驾校在学员心目中的形象。

驾校可以聘请专业的影视制作公司制作、发布自己的视频宣传片，可以通过电视台、电台、公交车移动电视台、网络发布，也可以在自己的网站和校内电视反复播放。

驾校在广告宣传中应主动、积极和新闻宣传媒体保持良好的互动，既可为新闻界提供信息来源，还可以创新宣传方式，如专题报道：专题报道驾校重要新闻、活动专题等；人物专访：针对驾校先进人物、先进事迹等进行专题系列专访；媒企合作：与媒体开展深入合作，借助媒体平台，深度宣传驾校，比如开通专版专栏、参与媒体节目和活动等。

此外，目前一些品牌驾校还独创性推出了一些隐性的市场宣传推广活动：比如组织开展“新老学员联谊晚会”、“社区篮球、足球比赛”等文体娱乐性互动活动，强化学员与社会目标人群的参与性，开展驾校新型宣传方式，在广大学员及潜在消费者中形成良好的口碑效应。

无论什么行业，一般都有把商品（服务）的特点和优点作为广告主题的思想和方法。因此，驾校必须先做自身服务项目的分析：

1）驾校的服务质量和服务项目；

2）驾校环境，教练员和车辆情况；

3）驾校的实力特点，包括位置优势、规模、历史，驾校的价值观、理念和领导人及背景；

4）驾校的顾客来源、构成，学习的方便和乐趣，以及考试合格率等；

5）驾校的价格优势和物超所值。

驾校宣传的重要目的就是要告诉我的目标人群，我的服务功能、我的服务内容，面对大众，明确自身服务的目标群体乃十分关键，是关系到宣传效果的重要依据。

为了确保广告效果，不浪费驾校投入的人力物力，制作广告宣传时还应该注意以下事项：

1）需要提炼需求概念，确定主打广告语和副主题。如有的驾校是“快乐学车”，有的则主打服务“无微不至”。

2）驾校广告宣传应能立刻引起注意；

3）能引导人的视线去注意广告的主要部分；

4）驾校广告的主要部分必须容易被记忆；

5）驾校广告能引起预期的联想和感觉；

6）如果是带有视频、声音的广告，还必须注意主题音乐、语言语音语调等。

如果驾校有了非常好的口碑和声誉，和学员保持有良好的关系，其营销策略就可以从简，这样能大大地减少宣传成本。

驾校广告宣传必须有效的配合促销活动，以前常用的硬性广告宣传成本较高，有一定的局限，驾校还应该同时开展多种形式的促销活动。

促销，顾名思义，“就是促进准学员消费进程的方式、方法及其实践行为”。一个成功的促销活动的组织，要包含收集资料、界定促销主题、提出促销目标、选定促销方法、时机、制定促销方案、预算等方面。

驾校的任何管理活动，目的都是为了取得好的效果。促销活动的组织同样如此，必须明确如下目标：

2）改善并提升驾校的专业形象和良好口碑；

3）拓展商圈，开发新的生源；

4）稳定生源，提高忠诚学员比率；

5）推出独特的服务主张，比如“一人一车一教练”、“先学车后付费”等活动；

6）改变季节性营业格局（淡旺季）或竞争格局；

7）刺激招生营业额。

促销前，还非常有必要做市场分析，包括驾校自身的经营现状分析、自我优势分析、竞争对手情况、能否得到厂商支持；生源、特别是潜在生源情况分析等。

驾校遵循开展促销活动，不能领导一拍脑门就盲目行动，应该活用6w2h的原则：

why：为何要推行促销活动？即：进行促销的原因是什么？

what：推销什么？是教学服务项目、新项目或驾校品牌形象？

when：什么时间举办该促销活动？促销时间是多久？

where：什么地方举办？是校内、闹市区或网络？

whom：促销对象是什么？最好是某一特定的学员顾客群。

who：由谁负责执行？即：由准策划、统筹、操作执行？

how：用什么方法执行？如消费至多少可获赠品或价格优惠？(例如学员是3人还是5人、6人可以享受驾校的团购优惠价)howmuch：支出多少？此次促销活动，需支出多少广告费？价值多少礼品？印刷费多少？需开支多少加班费？能增加多少新学员？能提升多少营业额？等等。

驾校促销实施前应对参与人员进行相关专项培训，包括准备相应的促销用品；促销用各类统计表格的准备；监控促销邀约的实施，主持人的确定，促销场地的选定，宣传单张、邀请函的设计与制作。

正式促销的实施时，驾校应安排专人负责活动场地布置、促销功能分区及人员分配、销售诉求跟进等整个促销过程实施明确分配与监控。活动后期还要跟进宣传实施效果评估，最后将认真、仔细的对促销进行总结。

驾校促销的方式，大体分类无非有两种，一种是硬性的。即使驾校配合学员日益理性的消费诉求，把优质的教学服务项目、服务环境在原来的基础上做到了更好，但还是要付出一定的经济代价。在季节性促销、时令性促销中有的驾校会推出一些的服务项目奉送、优惠折扣、礼品赠送及“校庆大酬宾”等学员体验活动，有的地方还联合汽车厂商推出“你学车，我付费”活动。

另外一种是软性的。即在先进、科学的驾培政策观念指导下，推出社会公益活动，创造新的.思想潮流，以引导学员的消费思想与行为。如“新手特训营”、“爱我家文明行”、“校车爱心送考”或其他科学文明安全行车教育，效果同样不错。

网络推广方案怎么写篇七

开酒吧怎么样利用网络平台推广?看看下面的酒吧网络推广方案吧!

有一个好的平台，才能更好留存和转化用户。

基于酒吧的具体情况，主要以酒吧网络推广方案中的公众号开发和运营为核心。

通过线上导流和线下引流，以及店面的日常经营，引导客户关注公众号，方便后续的持续营销、会员体系搭建、优惠活动推送、活动策划触达等。

有酒吧公众号这样的平台去沉淀用户，意味着我们可以节省大量的付费推广的成本，好的本地客户都在我们的公众号，这是最宝贵的资源。

【需协助紫狐君团队整理服务资料、酒吧介绍、服务场景图片等】

1、酒吧网络推广的品牌定位：

某酒吧，个性、格调、优雅、魅惑、真我。

今夜，让我们释放出心中的狐狸!

【需要紫狐君通过酒吧网络推广凸显酒吧的品牌特性，打造酒吧服务的区隔度， 酒吧的服务、装修、沟通语言、营销体系、活动策划等等都会围绕这个统一的风格和品牌定位，并基于此进行酒吧推广。

例如，在做酒吧网络推广的店内外活动时，围绕品牌(狐狸)说一句标志性的话】

2、酒吧网络推广的用户定位：

酒吧用户普遍更喜娱乐化、追求个性出彩。

3、酒吧网络推广的地域定位：

某酒吧周边4公里，市区。

4、酒吧网络推广的活动要求：

新奇，才有吸引力;

出格，才能凸显特色、激发记忆特征、塑造话题和热度、引导尝试和分享;

简单，内容简洁，流程清晰，执行简单;

优惠，酒吧网络推广的前期需有足够力度，激发参与热情;

转化，转化路径尽可能短，如基于手机端在目标消费者考虑去哪个酒吧时推送广告;

最终达致高效盈利的目的。

5、酒吧网络推广的推广文案：(初步建议)

没节日怎么庆祝?不，跟你在一起的日子都值得庆贺!

某酒吧为爱而狂，爱情、友情、亲情，一吻证情!你表白!我买单!

【文案突出情感触动，情感最能动人;

俏皮中带着魅惑和温馨，符合品牌调性和定位;

6、酒吧网络推广的活动简介：

一般酒吧日常消费高峰期在周五、周六19:00-24:00，为节省预算，提高酒吧网络推广性价比，我们会精选周五、周六的16:00-22:00进行6个小时的推广，一直持续到下周同一时间，并把活动时间放在第二周的周五、周六的18:00-24:00。

这样做的好处是通过一周的持续推广和互动，酒吧的知名度将会有可观提升，也可以吊足消费者胃口，让他们的期待发酵，同时留有时间段来进行话题塑造和社交传播。

酒吧推广的限时活动也更显珍贵，人们更愿意重视。

当然，这也是为了确保酒吧网络推广活动当场消费人数，保证活动效果。

酒吧团队也需为酒吧推广活动做好周全筹备。

7、酒吧网络推广的资源支持：

7.2活动宣传及实施期间(周五16:00-下周六24:00)，转发朋友圈广告，累计点赞达66个，并截图发送酒吧官方公众号，送两瓶酒(预算在60-100间，不能少于60)，并赠送银牌会员，以后消费一律9折，与以后其他优惠同享。

7.3尽可能发动本地的朋友转发，推广的一周里一天一条(切忌不可超过2条/天)，以期形成叠加效应。

7.4根据酒吧能容纳和同时服务人数的实际情况，以及到店的情况，酒吧网络推广的前期可以与要好的朋友沟通，尽可能让活动期间的两晚酒吧满员。

但不要爆满，避免影响实际服务和体验。

另外，考虑到第一个参与“亲吻”的客户会有迟疑，最好能邀两位要好的女性朋友，在第一次参与的时候如果超过1分钟没人上场，暗中安排让她们主动率先参与，确保活动的万无一失。

7.5团队筹备：

7.5.1物料：

辅助物料，譬如心形发光装置，荧光棒等;

店外标识，某酒吧门前空地的价值利用，用小彩灯在地上进行装饰，性价比很高，特别是转弯入口的指路发光标识必须要有，更好引导到店(最好两处转弯都有，从大马路进入和从小马路转向酒吧门口)。

7.5.2活动核心部分的顺利实施：

前期规划好如何组织现场的亲吻、标准判断、奖品发放等，还有其他的跨桌活动，确保酒吧网络推广的两天的6个小时的活跃度和酒吧气氛。

7.5.3各工作的负责人和实施者安排。

8、酒吧网络推广的效果预期：

预计这2天酒吧推广的活动时间段，每天最少会有近60人，多至180人到场消费;活动过后，相比酒吧推广前3周的平均消费人数和消费金额，将平均增长1倍到2倍。

【注：根据酒吧能容纳和同时服务人数的实际情况，以及到店的情况，前期可以与要好的朋友沟通，尽可能让活动期间的两晚酒吧满员。

不要爆满，避免影响实际服务和体验】

9、酒吧网络推广的团队工作：

重点是准备酒吧网络推广的这两晚的内部活动，主动组织，塑造气氛;

同时熟悉整个流程，完整实施和主导整个酒吧的活动内容，包括评判亲吻标准、准确发放奖励等。

另外做好酒吧网络推广方案实施的工作分工。

1、公众号开发：

文章系统(发布、展示、分类、筛选、查找、关联推荐等)，

服务或商品系统(发布、展示、分类、筛选、查找、关联推荐等)，

会员系统(注册、会员数据收集、会员统计等)，

商机系统(留言、沟通及互动)，

预约及预订系统(酒吧到店服务时间和座位预约，营造档次，提供便捷性)

手机地图导航(到店消费引导)，

一键拨号预约或咨询(客服系统，便捷性)。

2、公众号及平台内容处理，包括服务整理、发布，酒吧网络推广的朋友圈推广活动的预热和详细内容发布。

3、酒吧网络推广的朋友圈账号申请、设置，人群定位和按条件筛选，推广活动策划，广告创意制作，协助酒吧推广活动的实施，协助酒吧内部服务和管理优化。

1、酒吧服务清单(客户消费方式)整理和优化

2、酒吧的优惠政策、店内活动、线上推广的衔接和配合

3、酒吧的公众号的日常运作和推广

4、酒吧的各人员的分工、责任和激励

(简单说，整个酒吧需要一位管理统筹，一位负责服务内容优化和创新，一位负责公众号运营，一位负责营销推广及对接，其他人配合其工作)

1、酒吧日常经营中，在结账或离店时引导新客关注公众号，关注我们后期的优惠活动。

2、以周为单位发送日常优惠信息、会员或客户故事、活动策划的重要内容及客户感兴趣的各种内容。

(根据团队精力，最多一天一篇，最少一周一篇，必须言之有物，不必凑数)

(另，只要酒吧还在与我们合作，我们会协助内容运营，后期如有需要可做付费内容运营。)

3、前期的酒吧推广的朋友圈付费广告，强烈建议至少连续做三期(3600一个周期)，每月一期，之后大致3个月一期，或依重要时间节点进行活动策划和推广(主要是适合去酒吧消费的节日，包括策划自己的会员日等)。

4、酒吧服务内容的不断优化，包括酒吧服务的丰富、酒吧内部的固定化活动和新鲜活动推出。

5、确保酒吧管理和内部人员的细化分工和运营，发挥每个人的价值，承担各自责任，享有相应激励。

1、2600。

公众号开发，包括手机站和电脑站，共3个全网平台。

(因微信开发本就会涉及到系统、程序、功能、设计等开发工作，也需要服务器和域名，同步开发网站性价比是非常高的，所以一起开发3个平台的费用是很低的。)

2、3600。

朋友圈广告，一期3600，用完续费。

其中600服务费，包括广告账号管理、广告创意及素材制作、广告效果数据及分析报告、推广方案策划。

3000广告预存，每完整展现1000次花费30多元。

1、后续涉及朋友圈广告之外的酒吧推广的活动策划，需另外收费;

3、关于酒吧推广的线下广告的建议：

3.2户外广告，依据我们的实践和各方权威数据统计，更适合彰显身份的商品，如房、车、珠宝、家具、装修等。

从消费心理学上讲，远距离空间拉远了心理距离，人们更关注额外收益，如是否能彰显身份。

电梯海报等近距离广告会拉近心理距离，人们更倾向于省钱、省心、便捷的服务。

3.3电台广告，作为传统广告形式，不可避免有许多缺陷，如人群无法定位;无法确定和跟踪谁听到了广告，听到广告做出何反应;超过83%的人开车听歌基本不听电台，在30岁以下这个比例近96%;出租车例外，接近68%偶尔会听，但是坐出租和去酒吧的人群没有任何关联。

3.4线下广告传播的信息量有限，转化链条长，数据和效果无法统计，酒吧推广的方案优化没有依据，方案调整极不灵活，方案调整成本高。

3.5人们开着车外出，看到酒吧的招牌会改变原有目的地直接去酒吧?不可能!等他想去酒吧的时候能记住曾经在车上看到的某个酒吧招牌?不现实!

即使记得酒吧名字，但是吸引他到店的内容如何简洁展示，如何在车飞驰而过的1秒让其看清相关内容?很难!

3.6酒吧推广的户外广告一点都不便宜，往往更贵，性价比更要低得多，所以会占用大量宝贵预算，影响其他渠道和方式的酒吧推广。

营销链条越长、越容易断，转化就越艰难!

总结：不建议做户外广告。

网络推广方案怎么写篇八

计划没有变化快，真正可执行的网站推广方案不是一成不变的，作为网络营销的策划者要时刻关注这些变化。针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案，让自己的网络推广效果达到最大化，好的网络推广方案加上有效的执行团队方能达到自己的预期效果。

一、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。

二、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站seo、设计与开发。

三、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯、内容策划、各种广告文字策划。

四、整合传播推广：seo排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、新闻报道推广、公关活动等病毒传播方式。

五、数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析中的五大解决方案。

1、首先要做好网站的策划与建设。

既然是以网站为核心的推广，当然首先要对自己的网站有个基本规划，网站的内容必需新奇，要有自己的独特风格，明确网站的用途。在做好基本规划之后再开始网站的建设，同时要求网站要有比较快的更新速度。

2、其次要明确网站推广的方法。

网站推广愈演愈烈的今天，不明白方法而盲目进行推广，效果肯定是不尽如人意的。网站推广的方式有seo、qq推广、百度竞价、博客推广、论坛推广等，选择适合自己的网站推广方法，往往能使公司的网站推广做到事半功倍。

3、选择一些网站推广的途径

以前的推广，去论坛发发信息，去博客留留链接，去分类信息发布供求等。这样的方式没有说哪个对哪个错，枢纽是要寻找一个适合自己的方式。有的人就是去行业网站里发布，都能有很好的效果。好比某行业的站点只是在里面把供求信息发布出去，通过网站自己优化的技术，把用户的流量顺利地引到了企业的商铺产品里，网络营销的第一步效果已基本实现了。

他人为什么选择你的产品，为什么选择浏览你的网站，为什么选择从你的网站购买物品……你的产品必须是适合大众的，是大众需要的。而更重要的是你的产品给顾客的用户体验要好，只有用户体验才是根本，当一个网站或者产品都没有建设完备就开始做推广，那是徒劳无功的，甚至有时会适得其反。网络推广只是将目标人群通过一定的方式引导到自己的产品面前，而最终决定用户做什么，评价如何，是否会再次光临等都是建立在产品的基础之上。

分析目标人群

网络推广方案的制定实际上是市场营销方案制定的一部分，正如市场营销一样，网络推广方案必须建立在对自身产品的定位分析和对目标人群的细分与充分了解之后才能开始。只有对目标人群进行细分之后，才能选择适合不同人群的推广方法。比如推广女性服装网店，你需要对你自己的产品进行分类，如90后爱穿的、韩版的、成年女性的等等，然后针对这不同的种类细分你的目标客户，就可以细分出90后、上班一族、成年女性、时尚女性等类别，然后通过对不同类别的人群的网络习惯进行分析，进而选择合适的网络推广方法。

选择适合推广方法

这一步离不开第二步的支持，只有对目标人群细分、锁定之后，才能开始选择合适的网络推广方法。有的适合借助搜索引擎（seo或者sem），有的适合网站品牌广告，有的适合植入式广告，有的时候sns的互助推广等等。网络推广的方法很多，但并不是每一种方法都能给你带来最直接的效果。你可以列出所有可行的网络推广方法，然后多方对比，对效果进行预估，最终选择你认为最合适、最有效的2~3种方法去进行下面的步骤。

制定网络推广计划

方法只是一种思路，而计划则是指导整个推广正常有效进行的关键，推广计划要求你为你的推广方案实行有效的时间预期和成本预估。设定阶段性目标很关键，只有这样才能检验你的推广方案是否真的有效，才能将整个推广有效的实现时间管理与成本控制，同时也才能不断发现新的目标和捷径。

成本预估与控制

有效的网络推广应该是利用尽可能少的成本获取最大的回报，所以在正式开始推广方案之前，必须对推广成本进行预估，钱花在刀刃上，不必要花的或者可以通过其他办法弥补的都需要完善到推广方案中去。对耗资巨大，砸钱式的推广方法应该坚决摒弃。

完善网络推广方案

一份优秀的网络推广方案应该对自身产品和目标人群都有详尽的分析，需要包含时间控制与成本控制，包含执行计划，效果预期等内容。最后，你还需要将方案书进行认真的检查和分析，修改纰漏和添加补充说明，要站在执行者的角度来考虑所有问题，对有可能出现问题进行预期并补充解决方案等。

网络推广方案怎么写篇九

驾校的任何管理活动，目的都是为了取得好的效果。促销活动的组织同样如此，必须明确如下目标：

2）改善并提升驾校的专业形象和良好口碑；

3）拓展商圈，开发新的生源；

4）稳定生源，提高忠诚学员比率；

5）推出独特的服务主张，比如“一人一车一教练”、“先学车后付费”等活动；

6）改变季节性营业格局（淡旺季）或竞争格局；

7）刺激招生营业额。

促销前，还非常有必要做市场分析，包括驾校自身的经营现状分析、自我优势分析、竞争对手情况、能否得到厂商支持；生源、特别是潜在生源情况分析等。

驾校遵循开展促销活动，不能领导一拍脑门就盲目行动，应该活用6w2h的原则：

why：为何要推行促销活动？即：进行促销的原因是什么？

what：推销什么？是教学服务项目、新项目或驾校品牌形象？

when：什么时间举办该促销活动？促销时间是多久？

where：什么地方举办？是校内、闹市区或网络？

whom：促销对象是什么？最好是某一特定的学员顾客群。

who：由谁负责执行？即：由准策划、统筹、操作执行？

how：用什么方法执行？如消费至多少可获赠品或价格优惠？(例如学员是3人还是5人、6人可以享受驾校的团购优惠价)howmuch：支出多少？此次促销活动，需支出多少广告费？价值多少礼品？印刷费多少？需开支多少加班费？能增加多少新学员？能提升多少营业额？等等。

驾校促销实施前应对参与人员进行相关专项培训，包括准备相应的促销用品；促销用各类统计表格的准备；监控促销邀约的实施，主持人的确定，促销场地的选定，宣传单张、邀请函的设计与制作。

正式促销的实施时，驾校应安排专人负责活动场地布置、促销功能分区及人员分配、销售诉求跟进等整个促销过程实施明确分配与监控。活动后期还要跟进宣传实施效果评估，最后将认真、仔细的对促销进行总结。

驾校促销的方式，大体分类无非有两种，一种是硬性的。即使驾校配合学员日益理性的消费诉求，把优质的教学服务项目、服务环境在原来的基础上做到了更好，但还是要付出一定的经济代价。在季节性促销、时令性促销中有的驾校会推出一些的服务项目奉送、优惠折扣、礼品赠送及“校庆大酬宾”等学员体验活动，有的地方还联合汽车厂商推出“你学车，我付费”活动。

另外一种是软性的。即在先进、科学的驾培政策观念指导下，推出社会公益活动，创造新的思想潮流，以引导学员的消费思想与行为。如“新手特训营”、“爱我家文明行”、“校车爱心送考”或其他科学文明安全行车教育，效果同样不错。

网络推广方案怎么写篇十

一、自然搜索排名：自然搜索的排名取决于30天内的交易量、店铺信誉、人气这几个方面，交易量可以通过刷单来实现，同时增加了店铺的信誉，看到您店家的店铺等级是1个蓝冠，感觉店铺好像是您买的。人气方面可以通过发布收藏分享来实现，预算也不会太高，刷单的话基本精刷3元一单，收藏分享的价格三打哈上的价格也不高。

二、直通车：个人认为减少成本的直通车方法有2个，第一是买长词，价格低，排名高，转化率高，第二是买短词，但是不要出价太高，可以在后几页也没关系，流量也可以保证。

三、淘宝客：这个相比不用多多介绍，店家应该知道，无非就是您挣10块钱，分出去2块钱而已，也可以尝试。

四、百度关键词排名：通过对贵行业的百度搜索量及关键词的分析，做几个百度首页的关键词排名，文章内容加入网店地址，也是一个引流的好方法。

五、论坛发帖：通过优质、流量大的论坛，发高质量有意义的文章带入店铺营销，也是一个好方法。

六、百度竞价：本人曾经看到很多天猫店做百度关键词的竞价，直接跳转到店铺首页，这也是一个办法，但是可能价格会高，不同行业价格不一样，感兴趣的话您可以了解一下。

七、微博、个人认为效果不大，因为都是互刷的fans，没什么实质意义。

以上为个人意见，如果店家有人的话，我认为3个左右就可以，没人的话，可以发布到三打哈这类的平台去做，相信能有好的效果。

网络推广方案怎么写篇十一

活动背景：

随着网络发展的日益加快，我们身边每天都在发生日新月异的变化，我们也越来越多的将自己的惊叹送给了这些不断的惊喜。近年来，越来越多的网站走入了老百姓的生活中，为百姓的生活和工作提供了更多的便捷。网，它能作为商家与百姓之间的桥梁，更好的为商家服务、更好的给百姓带来实惠。所以网更加需要将自己的品牌深入百姓心中，形成强大的品牌效应，让百姓与商家互惠互利，达到共赢。

一、活动目的。

将全民网品牌推广进入哈尔滨市，让百姓更加了解网，通过网线上、线下进行兑换或者折现。进而映射到哈尔滨全市，在全市范围内提高知名度。

二、活动名称。

全民网以及特约商户的品牌推广。

三、活动时间。

20__年10月1日-20__年10月3日(可根据变化而变动，如场地等因素限制)。

四、活动地点。

凯德广场(埃德店)。

五、主办单位。

由网哈尔滨运营中心主办，各商户协办。

六、主要对象。

主要针对有卡的消费者。

七、活动形式。

在活动现场展示、兑换实体商品，并由公司相关负责人员进行产品的展示以及对网功能的解说，现场分发展示册，前后张贴海报、易拉宝，并做相关意见调查反馈等。

八、活动分工。

活动前：1.市场部约谈相关冠名商家。2.活动开始前一周，市场部组织下发传单，以确保宣传的时效性。要求有一定的表达，介绍大概的活动时间与内容。分发地点在各个合作商家附近，目的是让消费者拿到更多的卡。3.在各大论坛、贴吧、微信，发表相关的宣传信息。4.由组织人员联系会场、会场设备、购买产品、布置会场、准备意见调查反馈表。5.预计好活动中可能出现的问题，做好准备工作和解决方案。

活动中：1.工作人员配合布置会场，包括搭帐篷，桌椅，产品摆放，音响麦克调试，准备展示册以及相关表格、文件。2.发放展示册人员应对网相关功能详尽解说，是消费者清楚、了解、认同网模式的价值，组织人员维持现场人员秩序，记录产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值卡，及时做好剩余产品盘点。

活动后：1.市场部负责清理现场卫生，回收工作用具。2.统计产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值卡，盘点剩余产品。3.整编意见调查反馈，并对意见进行总结、分析、解决。

九、成本核算。

场地费用：商场正门门口x米xx元xx元卡置换(实际费用xx元)——本人看到此处不得不惊叹这位老总的思维，确实高人一等!

设备：四角架子，桌椅，xx元音响等xx元。

司仪：x元。

派单员xx名活动期间xx元活动前宣传工资xx元。

海报传单画册xx元。

兑换产品列表：

网络推广方案怎么写篇十二

网站推广计划是网络营销计划的组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多，如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的，甚至可以在网站建设阶段就开始网站的"推广"工作。

(1)确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被的数量、注册用户数量等。

(2)在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

(3)网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。

案例。某网站的推广计划(简化版)。

这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。

该网站制定的推广计划主要包括下列内容。

(3)网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单)、购买2-3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。

(5)网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

(6)推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。

第二，网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。

第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。有关网站推广的常规方法基本都包含在网上营销新观察"网站推广120种实用方法"系列连载第002篇文章所列举的内容中。

第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。

第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。

第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。

第七，网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。

案例中给出的是网站推广总体计划，除此之外，针对每一种具体的网站推广措施制定详细的计划也是必要的，例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、网络广告计划等，这样可以更加具体化，对的问题提前进行准备，便于网站推广效果的控制。本文略去这些细节问题，有关具体网站推广方法的实施计划，将在后续内容中适当穿插介绍。此外，完整的网站推广计划书还包含详细的内容，如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。

网络推广方案怎么写篇十三

某网站是***在成功制作和推出***网站之后，针对***的市场营销推广策略，专门制作的一个企业网站。通过***网站的推出，能够让**抢占互联网这一企业传播阵地，以提升***知名度、美誉度和忠诚度。

网络的发展为的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，为***服务。

***网站主要具有以下作用：

1、网站可以提升、拓展、纵深的形象、价值及外延。

2、网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通来访者、消费者，还是生产经营活动价值链上的各个环节。

3、网站是实现线上推广营销的根据地。一方面，在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动；另一方面，网站本身就是一个互动沟通平台，二者活动的反馈沟通均可在网站实现。并且，这些活动都应以核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性与连贯性。

通过有效的网络营销活动，可以使***网站实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化传播目的。

网站推广效果衡量标准：网站访问量稳步上升，会员注册数、企业美誉度、网站的忠诚度

二、***网站网络营销整体策划方案

1、网络广告投放：

根据专业网络广告预测机构iresearch的统计，2003年中国网络广告市场规模已达到10.8亿元，比2002年的4.9亿元增长120%。未来3年中国网络广告市场规模将达到18亿元、27亿元和40亿元。专家预见，未来的网络广告将与电视广告占有同等地位的市场份额。

较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造和行销方面的力量。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，只要受众对某样产品、某个企业感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身“体验”产品、服务与，让顾客如身临其境般感受商品或服务，因此，网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。

征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。针对***网站的特点，我们制订了相应的网络广告投放计划。

广告投放对象：***网站是一个吸引和准了解和参与网站活动，在时尚和娱乐互动过程中进行***传播的网站，它所面对的受众主要为和准，他们是一群热爱生活、热爱互联网，喜欢接受新事物、敢于尝试的年轻人。针对网站的受众特点，我们将网络广告投放对象选择为娱乐网站、时尚资讯网站、导航网站、地方门户网站和**行业资讯网站等。

***网站网络广告投放对象

广告投放办法：***网站的网络广告投放分两个步骤来进行，整个网络广告以积分换取奖品为主线。

第一个步骤为***网站发布之际，在各类目标网站投放“庆祝***网站上线，注册会员，换取积分赢大奖活动”广告，吸引网民访问网站，并注册成为会员。

第二个步骤为分三个活动主题进行广告制作与投放，三个活动依次序投放广告并开展活动。（制作相应的广告页面，并引导网民访问***网站的相关栏目和内容）。

投放周期：整个网站广告投放周期为三个月。

广告形式：根据***网站的网络广告投放需要，我们将设计规划多种广告形式进行广告投放。主要广告形式有飘浮广告、banner广告、文字广告等。

***网站网络广告投放方法

效果评估：通过第一个月的“注册会员赢大奖”活动广告投放，将吸引大量网民访问网站并注册成为***网站的会员；紧接着投放的三个网站活动广告，将进一步吸引网民参与到网站的活动中来，***将深入植根到网民印象当中，各类活动开展地如火如荼，网站的知名度和访问量将进一步提升。

***网站网络广告效果评估

2、全面登录搜索引擎：

统计表明，网站60％的访问量来自各类搜索引擎，因此“***”网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的重要内容。

确定网站关键词：***网站全面登录搜索引擎，网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。根据***网站特色，我们为其选定的关键词为：***、**、、**、等。基于上述关键词，基本准确描绘出***网站的基本内容。

通网民面前。其中各大门户网站搜索引擎的“推荐登录”方式能够让***网站具有较好的关键词搜索排名位置，是比较理想的登录方式。

登录google、百度等专业搜索引擎：google、百度等知名专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式，每天有。能够被其自动收录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名，这将极大的促进***网站的营销推广和自我增值。我们通过做好***网站的搜索引擎优化工作，促使网站自发布之日起，三个月内，能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名，搜索相关关键词，***网站能够排名前列。

此外，google、百度等知名专业搜索引擎也提供了点击付费模式的关键词广告。在***网站发布初期，我们将在google、百度等知名专业搜索引擎投放关键词广告。根据***网站活动开展过程选择相应的关键词投放广告，精确锁定网站的目标访问群，能够有效提高***网站的访问质量。如投放在时尚、运动、休闲、礼品、**等关键词，另外定义***的广告宣传语，以吸引感兴趣的网民访问***网站，参与到网站的各类活动中来。

***网站登录搜索引擎工作

3、网络实名：

网络实名是在浏览器地址栏直接输入网站名或关键词进行网站搜索和访问的一种方式，主要分企业实名、行业实名和网络排名等方式。每天有3000万人在使用网络实名访问网站，***网站可根据网站自身特点，选择适合自己的网络实名，能够有效促进网站访问量提升和的主动传播，并且网民访问的针对性强，访问质量能够得到保证。

企业实名：选择注册同***网站贴切或相关的网络实名，使访客能够无需记住网站域名，直接输入中文即可访问网站。

行业实名：选择注册通用或行业词汇，能够带来巨大的访问量，引导访客在输入相关通用或行业词汇就能够进入***网站，扩大网站和知名度。如城市、运动、奖品、征文、流行、互动等。

***网站网络实名推广工作

4、邮件营销推广：

建设自己的邮件列表，定期制作更新“***”网站电子杂志，向“***”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。

***系列活动通报：面向所有参加活动和对活动感兴趣的网民，及时通报活动情况

***网站邮件营销推广

5、网站合作推广：

公关软文推广――就***网站上线、各类活动开展情况、网站营销心得等主题，撰写公关文稿，同相关地方门户、**行业网站、网络媒体等合作，及时发布***公关软文。

***网站合作推广工作

三、基本费用清单

“***”网站的建设和网络营销，是一个创举，它揭开了传统企业利用互联网进行传播的新模式。深入传播是企业开拓新市场，稳定市场占有率的强大动力，这也是众多国内大企业在企业营销中不遗余力在做的一件事情。网络化的传播现在终于要浮出水面了，“***”和“**”无疑正在抢占这一先机，并将最终受益。

网络推广就是通过一定的方式或方法对商品、服务甚至人进行一定的宣传和推广，而其中的媒介就是网络。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。广义上讲，企业从开始申请域名、租用空间、网站备案、建立网站、直到网站正式上线开始就算是介入了网络推广活动，而通常我们所指的网络推广是指通过互联网的种种手段，进行的宣传推广等活动，确切的说这也是一种互联网营销的一部分，即是通过互联网这类的推广最终达到提高转化率。

既然知道了网站推广的主要概念，如何来做好网站推广方案呢？

1、确定网站推广的阶段目标

如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。

2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法

如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

3、网站推广策略的控制和效果评价

如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

案例：某网站的推广计划(简化版) 这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。 该网站制定的推广计划主要包括下列内容：

3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单)、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。

5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值,邮件群发软件；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析,营销软件，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

搜索引擎推广方法seo

搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。 搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。 从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。

电子邮件推广方法

以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。 基于用户许可的email营销与滥发邮件（spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的'准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。

资源合作推广方法

通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为广。

每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的logo或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。

信息发布推广方法

将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一。

网络新闻推广方法

随着互连网的进一步发展,网络媒体在人们心中的地位进一步提高，企业的新闻发布做为企业中网络媒体的核心，其重要性是越来越重要：一方面，它提供一个推广宣传的功能；另一方面，企业的新闻发布更加要求实现与消费者实现交互，消费者可以很方便地参加一些调查和相关新闻的评论，这一点也是其他一些广告宣传无法做到的。针对新闻推广，业内人士王天星提出的量贩式网络推广在实际应用中起到了很明显的推广作用。

网络广告推广方法

网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：banner广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、email广告等。banner广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，email广告则是许可email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。

一期：

推广目标：通过本次推广，增加受众人群，在业界形成广泛的知名度，达到品牌宣传的作用。通过本次推广，可以清楚的看出各种推广方式所起的作用，分析受众人群，为下一步有目的的大力度推广打好基础。

推广周期： 月 日— 月 日

推广途径：本次推广的途径，主要有：

一、微博推广

二、问答平台

百度知道、搜搜问问、新浪爱问、雅虎知识堂、搜狗问答、天涯问答，以上6个专业问答平台，进行每天5个专业领域问题问答，引导出英闻网，受众在推广期预计可以达到2000人/日，并且效果持续时间能达到1年左右。

三、圈子营销

每日进行5个专业qq群，5个msn群投放，每日受众1000人。

四、edm投放

利用中搜丰富的数据库资源，整合专业人群数据进行edm投放，投放总量20000份，预计阅读率达到50%，影响到的精准受众在10000人以上。

五、百度百科

建立自己的形象百科词条，并在专业领域词条中植入企业宣传。

六、视频营销

通过病毒视频、事件创意视频、视频整合传播三大视频营销策略，通过十万级的传播量，快速提升品牌知名度，提升品牌形象。

推广效果及费用：

析各种推广方式的效果，为企业进行后期大力度的、有针对性的推广进行参考。费用总计5万元。

二期：

推广周期：6月份—9月份

推广策略：

网络新闻事件营销

网络论坛传播

网络专题推广：

策略内容：

确保40家最符合品牌/服务推广的主流网站参与本次推广计划：4家综合网站（新浪、腾讯、搜狐、网易）、16家主流行业网站、20家地方知名网站。

开展网络论坛推广，每10天组织一次论坛专项推广，设计一条论坛主题帖子，三个月共维护9条论坛主题帖子，每条发布50家论坛；同时在论坛上投放上述品牌/服务报道，每条发布30家论坛；覆盖论坛数大于60家，推广影响受众（浏览量）大于30万，参与用户（回帖量）预计大于10000以上。

以最新动态、服务为主题建立两个专题，针对xx网的品牌实力、服务优势与应用潮流进行全方位诠释报道，每个专题发布3家网站，以文字链的形式呈现，在部分报道中体现专题链接。

推广目标和效果：

企业本阶段网络推广完成后，共完成45篇推广内容以及2期推广专题，企业品牌核心关键词（xx网）的搜索引擎收录量将至少增长50%，在目标受众中的关注度将获得极大提升，所影响的目标受众数量将突破100万，有效的在目标客户群体中传递所推广的品牌和服务的知名度。

费用：10万

一、公司简介

本公司以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广大消费者热爱大自然，保护环境，坚持可持续发展的战略，倡导低污染的生活方式。

本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品等环保产品），企业创建于2000年1月，产品一经推出市场就受到广大消费者的好评。时至今日，本公司已建立了自己的品牌，使产品畅销全国，并通过iso90001国际质量体系等多家国际组织的认证。

公司曾多次获得政府组织的表彰和奖励，并于近期计划投巨资引进国际领先的生产技术和设备，争取使产品早日走出国门，占领国际市场。公司已经初具规模，已跻身民营企业百强的行列，拥有多项具有自主知识产权的产品，能完全满足不同客户的需求。公司拥有完全属于自己的生产基地和原料供应地，并与多家科研机构建立了良好的合作关系，前景乐观，并计划于2016年在香港股票交易市场成功上市，使自身业绩能再上一层楼。

二、公司目标

1．财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。

2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3．价格价格稍高于同类传统产品。

4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略

经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

六、管理：

（一）、网络营销战略的实施: 制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

2.专职网络营销人员职责应包括：

（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

（2）网站日常维护、监督及管理。

（3）网站推广计划的制定与实施。

（4）网上反馈信息管理。

（5）独立开展网上营销活动。

（6）对公司其他部门实施网上营销支持。

（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

（1）人员工资

（2）硬件费用：如计算机添置

（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

（4）其他：如上网费、网络广告费等

（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。构建网站应注意网站应有如下功能：

（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；

（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；

（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

（三）、制定网站推广方案并实施具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

1.制定网站推广计划应考虑的因素有：

（1）本公司产品的潜在用户范围；

（3）我们应该主要向谁做推广；

（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；

（5）是否需借助传统媒体，如何借助；

（6）我们竞争对手的推广手段如何；

（7）如何保持较低的宣传成本。

2.我们可以借助的手段：

（1）搜索引擎登录；

（2）网站间交换连接；

（3）建立邮件列表，运用邮件推广；

（4）通过网上论坛、bbs进行宣传；

（5）通过新闻组进行宣传；

（6）在公司名片等对外资料中标明网址；

（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；

（8）借助传统媒体进行适当宣传。

七、网络营销效果评估及改进

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

1.评估内容包括：

（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；

（2）网站推广是否有效；

（3）网上客户参与度如何？分析原因；

（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；

（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；

（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。

2.评估指标主要有：网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。 这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。

策划人：xx