如何写今天是你生日中国董文华歌词通用(九篇)

每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

如何写今天是你生日中国董文华歌词通用一

师：在这一单元的学习中，咱们知道了冬冬在丁丁的鼓励下，再读课文时声音又响亮又好听，还认识了热情善良的青蛙大哥和活泼可爱的小鱼妹妹，他们成了好朋友。我们也有自己的好朋友，谁愿意为大家介绍一下呢？

（气氛活跃，学生纷纷举起小手）

生：我和余雅倩是好朋友，她会唱歌，会跳舞，学习成绩也很棒，我很佩服她。

师：能发现朋友的优点，自己也有进步。

生：有一次我生病了没来上学，刘康桥打电话问候我，我觉得他是我的好朋友。

生：我的好朋友是何子怡，不认识的字她教我读，有一次上数学课，我没带尺子，她就借给我用。

师：真羡慕你们有这么好的朋友，能够互相关心，互相帮助。

（生特别高兴，冲着好朋友笑）

生：我最好的朋友是雷若飞、姜林，每次下课了我们都在一起做游戏，玩得很高兴。

生：哥哥是我的好朋友，他很勇

敢。有时候，别人欺负我，哥哥就帮我去打他。

师：哦？

（皱眉，作惊讶状环视其他学生）

生：（急切地）你哥哥做的不对。打架很危险，好孩子不能这样，你们应该去和别人讲道理。

（师点头，其他同学也点头）

……

师：每个人都有自己的好朋友，一个、二个或者许多个。这节课还有几分钟，让我们一起动手做一张朋友卡吧。可以去找自己的好朋友一块儿填写。

（顿时气氛热烈起来，学生三个一群，五个一伙地扎堆，互相询问生日、电话，看同学对自己的评价，个个脸上洋溢着笑容。师巡视中，发现一名学生呆呆地坐着，这是一位性格内向的插班生）

师：张承胜，你的好朋友是谁？（该生低头不语，又摇摇头）你喜欢老师吗？（点头）我做你的好朋友，咱们一起做卡片吧。

（有学生围了过来）

师：张承胜同学现在进步很大，不知道大家发现了没有？可以告诉他呀。

生：昨天上课时，老师请你读书，你的声音很响亮。

生：你的字越写越漂亮了。

生：你很爱劳动，每次做清洁都把教室扫得干干净净。

……

（张承胜的脸上露出了笑容）

师：你们愿意和他交朋友吗？那就把名字写在他的卡片上吧。从今天起帮助朋友，和他一起进步。

（生围在张承胜身边叽叽喳喳，争着填写卡片。下课铃响了）

师：生活中离不开朋友。以后，同学们的朋友会越来越多，希望大家能够手拉手，心连心，互相关心，共同进步，成为真正的好朋友，不过，有一个大朋友可不要忘记了，那就是始终和你们在一起的——老师。

班里四十个孩子有三十八个是独生子女，在家都是“小太阳“，倍受呵护和宠爱。课堂和课间，我曾看到过这样一幕幕情景：评价同学的朗读专挑刺儿，对课上发言出错的同学报以哄笑，做游戏时争当主角……心里不禁暗暗担忧，与同学朝夕相处却不懂得欣赏、鼓励、谦让，怎能共同学习进步？看远一点，将来又如何立足社会呢？学习了《朋友》这一单元后，孩子们似乎对“朋友“的内涵有了朦朦胧胧的理解：朋友之间要像丁丁对待冬冬那样，给予同学自信；还要像小青蛙那样，有一份热心肠。如何让课本走进生活，填写朋友卡是一个很好的契机。在和睦友爱的课堂氛围中，小伙伴之间畅所欲言，动手填写时兴致勃勃，无形之中，发展了孩子们的交往能力和解决实际问题的能力。而此时的我，作为他们的大朋友，需要关注所有的孩子，特别是像张承胜这样的学生，能够让他在关爱中获取自信，在激励中健康成长，这是我的职责。也许，只是我的一个眼神，一句话，对孩子的影响却是终身的。

从这一节课后，张承胜逐渐变得开朗起来，能与同学融合在一起，孩子们之间的一言一行也使人感觉他们似乎长大了。这些变化让我特别欣慰，我想，随着时间的推移，在他们的身上一定能够验证这样的等式：尊重＋赏识＝自信＋发展。

如何写今天是你生日中国董文华歌词通用二

1、 冬天，非常寒冷。说实话，我不希望它来临，可是它来临时，我却有异样的感觉。啊，我爱冬天，因为，冬天“疾风知劲草”，我爱它的品格。

2、 冬天，是那么的美，使人忍不住想高歌一曲。树轻轻摇摆着，孩子们哈哈地笑着，大地似乎是向雪花致谢。孩子们似乎是用他们天真的声音来回报冬伯伯。冬天，是那么的冷，大人小孩们都穿着棉服，可还是觉得格外的冷，都弯腰而过。而路上的冰呢?则像孩童一样天真，它戏弄着人们，经常让人们摔跤。这时，它似乎是咯咯地笑个不停。

3、 冬天，虽然没有春天迷人的鸟语花香，没有夏天壮观的闪电雷鸣，没有秋天诱人的丰硕果实，但它也有献给大自然的含蓄的美

4、 冬天，我愿和你雪中漫步，不为浪漫，只求一路到白头。

5、 冬天，又是快乐无穷的季节。许多孩子都喜欢在冰上滑冰嬉戏打雪仗堆雪人……孩子的笑声是天真的，是无邪的，是纯洁的!他们的笑声，使冬天不再静寂，不再孤单。因为他们的笑声，好似天使一样，而雪花就是他们邀请来的使者。

6、 冬天，这四季中最没有生气的一个季节，给人的感觉是无边无垠的白，雪花铺天盖地，席卷而来，仅仅能为这枯萎的冬天增添几分绿色的松柏，此时也被盖上了厚厚的雪被。夏天的那些花儿们，此时也只剩下了枯枝烂叶。不再有了往日的娇艳，不再有了往日的富贵，不再有了往日了神气，他们那仅剩下的矮小的枝，也在雪被的压力下累得直喘粗气，只能悲哀的等待着死神的到来。

7、 冬天带来的寒气遍布每个角落。西北风刮来，让人感觉寒风刺骨。光秃秃的树木可怜巴巴地耸立在道路两旁，曾经生机勃勃的小草也终于支持不住，都枯萎发黄进入了梦乡。

8、 冬天到了，寒风吹散了你的烦恼，霜冻冻结了你的忧愁，雪花释放了你的喜悦，而我的祝福则凝结在真心编织的一条短信中，提醒你天冷多注意保暖，出门记得添衣裳。

9、 冬天到了，雪花纷纷落下。冬天像小孩子一样，快乐的玩耍;冬天像一位仙女把大地换上了一件银白色的大棉袄;冬天像一位慈祥的老爷爷坐在雪地里，把他的大斗篷盖在地上。哇!冬天真美!

10、 冬天的风很细，很会见缝插针。像水一样从衣物中渗透下去，即使包裹得再严，犹如“粽子”，冬天的风也会像刀一样直往袖口、领口切进去，使身体感到阵阵寒意。

11、 冬天的海太冷了，比起冬天，夏天的海是女朋友。

12、 冬天的千岛湖就与平日里的千岛湖不同了!冬天，那美丽的湖面，总会微波粼粼的，就好像一张可爱的脸在微笑。这样一来映照在湖中的青山蓝天白云树林就好像一群可爱的孩子们在翩翩起舞了。湖水舞起来了，青山舞起来了，白云舞起来了，树林舞起来了。公园里的梅花也不甘落后，随着冬姑娘的到来，也舞起来了。

13、 冬天的太阳会让人感受到温暖，可以使人在长时间干冷的环境下洗一次日光浴，那是一种难以说出的舒服。如果你坐过过山车，那么你就可以知道自上而下时好像心在移动的感觉，痒痒的，怪舒服。而冬天的太阳也会让你享受到同样的快感。

14、 冬天的雪，美丽着脸庞，飘逸冬的梦想;冬至的汤，沸腾着喜悦，感受夏的热浪!一年中最冷的时候到了，祝你：快乐如雪，温暖如汤!

15、 冬天的阳光是和蔼可亲的，淡淡的，舒舒的，不带一点暴戾、骄横，尤如兰花幽幽飘散着淡雅芳香，将你的身体拥着，软酥酥的。

16、 冬天的早晨虽然是迷茫，但是，她毕竟已经冲破了寒夜的黑暗给大家带来了曙光;冬天的早晨虽是寒冷的，但是她孕育着生机一片，当春分吹来的时候她把美丽带给人间。

17、 冬天花败，春暖花开，有人离去，有人归来。

18、 冬天来到了，大地变成雪白色，房子盖上了一层白雪，树也穿上了雪白的衣服。我们应该做点什么呢?想了一会儿，我们决定一起堆雪人，用胡萝卜当鼻子，给雪人戴上帽子，还给雪人戴上了围巾。我们很高兴，雪人也很高兴。

19、 冬天来了，北方下了一场眷毛大雪，树都变成了白色，只有松树爷爷还是那么有精神。但是，我们这里还没有下雪，我很喜欢下雪，因为下雪时，大地白茫茫的，美极了!绝且，我还可以去滑雪，跟小朋友们打雪仗。

20、 冬天来了，孩子们快乐的季节也到来了。每当下完一场雪后，都能看见孩子们在尽情玩耍：打雪仗，堆雪人。都能听见孩子们欢乐的笑声，都能感觉到孩子们的快乐。冬姑娘，让我们用心体会到了冬季给我们带来的快乐。

21、 冬天来了，天气越来越冷，树叶纷纷扬扬的飘落下来，给地上盖了一层厚厚的被子，每天放学我走在上面，感觉软绵绵的，舒服极了。

22、 冬天来了。南方的冬天不下雪，生活在这里的人们无法领略千里冰封万里雪飘的壮丽雪景，无法与雪花乱舞，无法目睹“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的盛况。

23、 冬天冷风呼呼吹，我把祝福来送上：天寒地冻易受凉，衣服多穿常保暖;早冻晚寒温差大，及时添衣要恰当;早睡早起身体好，万事如意人愉悦。祝你幸福快乐!

24、 冬天那么冷，我想要一个温暖的被窝不会断网的wifi再加上吃不完的零食，如果这些都不可以，那能不能给我一个你。

25、 冬天是白色的宁静的，虽然白色总感觉那么凄凉，也让冬天充满寒意，但它就像天使，给人以种宁静的美，也给人一种不可忽视的力量。

26、 冬天是冷的，但冷的不只有冬天，比如你的心。

27、 冬天虽冷，但你的一抹微笑却温暖了我的心灵;你的一丝关怀却火热了我的天堂;你的一些爱意却滚烫了我的生命!亲爱的，冬至到了，注意保暖哦!

28、 冬天像一位公主，舞动神奇的面纱，送来阵阵寒风;冬天像一个巧匠，雕刻出最美丽的冰花;冬天像一个魔法师，变化出一片白雪。

29、 冬天有三苦：顶风、冒雪、交通堵。防寒有三宝：烤火、被窝、暖手宝。我送你三言：温言、暖意，亲情语。冬天到了，注意防寒保暖，祝你温暖过冬。

30、 冬天最流氓了，总是喜欢对我冻手冻脚。

31、 冬雪十冬腊月天，雪堵着窗户，冰溜子像透亮的水晶小柱子，一排排地挂在房檐上。

32、 冬至大雪飘满地，片片都是我心意：九天银妆添美丽，纯纯雪花恰如你;天舞银蛇驰腊象，美景增你精神气!冬至来了，朋友注意保暖哦!

33、 冬至节气到，天气更寒了，保健不可少，贴士来关照，阳光是个宝，晒晒身体好;要想身体健，必须天天练。祝福你，健康快乐，幸福美满乐逍遥。

34、 冬至了，望着那弯弯的水饺，想你的心又加剧了，想你那弯弯的睫毛，看我时的含情脉脉，想你那弯弯的嘴角，为我的一点幽默而微笑，想你想你。今天冬至了，我不在你身边，记得照顾好自己啊!

35、 朵朵洁白小雪花，从茫茫的天穹中无声无息地飘落，星星点点地掉在地上。一会儿，雪大了，像鹅毛，像柳絮，铺天盖地，天地相衔，连为一体。

36、 放下手中的笔，用手揉了揉略微疲倦的双眼。忽然间一股寒意袭来，不禁打了个冷颤，走向窗前一看，下雪了。回视房屋中的一切，似乎都显得有些陈旧。风吹来，窗户发出一阵阵“咯吱咯吱”的响声，吵的人有些心烦，出门看看吧!兴许能发现些什么。

37、 纷纷暮雪下辕门，风掣红旗冻不翻。——岑参《白雪歌送武判官归京》

38、 风呼呼刮，雪花飘飘落，此时此刻，我猛然发现，浪漫的季节已悄然而至。想起远方的朋友，希望你：珍重自己!祝愿你：愉度冬日!

39、 风越来越大了。那朵小云变成了一片白色的浓云，慢慢地升了起来，扩大起来，渐渐遮满了天空。下起小雪来了。陡然间，落起大块的雪片来了。风呜呜地吼了起来，暴风雪来了。一霎时，暗黑的天空同雪海打成了一片，一切都看不见了。

40、 刚打开家门又是猛风阴云不散般的向我扑来，我再一次打起寒噤来。一路上我缩着身子迎风而上，刚走出巷口，走在别人家的杨桃树下我顿时感觉到阴风阵阵，冷得颤斗起来，但看到杨桃树叶随风飘落，黄色的绿色的，好像彩蝶纷飞;这时我忘记了寒冷，只是沉醉于一番落叶纷飞的“仙境”中，突然陷入了童年的欢乐记忆中，幸福不断……

41、 更无花态度，全有雪精神。——辛弃疾《临江仙·探梅》

42、 哈尔滨的冰美，人美，雪更美。下雪的时候，空中的雪花像亭亭玉立的仙女在空中翩翩起舞，又像被风吹落的蒲公英一样飘飘洒洒地落到树上房上，把世界装扮的粉妆玉砌，像童话里的宫殿。落到田野里，就像给田野铺上了厚厚的白地毯。孩子们在雪天是最高兴的，因为他们可以打雪仗、堆雪人。

43、 寒冬，饱满的雪粒裹在树枝上，树枝好像长出了一颗颗白色的珍珠。如果雪下得再大点，就好像给树盖上了一层厚厚的棉被，那真是很美的景象。

44、 寒冬已至，寒冬卫士温馨提示：防寒保暖，抵御寒冷侵犯;通风消毒，杀掉流感病毒;加强锻炼，保障身体强健。小小短信送上问候一份，冬天里的你还好吗?愿你天天开心快乐。

45、 寒风呼呼的吹在我的鼻子上，我鼻子里的鼻涕流出来了;寒风吹在我的手上，吹第一次的时候，我的手没有木，可是寒风卷土重来，把我的手吹木了;寒风吹在我的脚上，吹到第五次，我的脚冻僵了，于是我使劲的跺脚。

46、 寒风中，我裹紧了厚重的大衣，喘着不均匀的粗气，迈者颤抖的脚步，走在回家的路上。凄凉的夜迷茫不了我那坚定的方向，昏暗的路灯照明了要前行的远方。寒风割在我的脸上，没有留下醒目的伤痕，然而带来了冰冷的疼痛。

47、 寒冷的冬天来了，一场大雪过后，整个东方红都成了粉妆玉砌的世界。柳树上挂满了银条，草坪也披上了银装。

48、 寒冷冬季到，保暖很重要;别只顾花俏;热汤嘴边绕;晚间多烫脚，适当慢慢跑，注意别感冒;送你温暖袄，快乐当外套;祝你一冬心情好!

49、 寒流四处在流窜，寒冷肆意在侵犯，降温千万要保暖，注意加衫防流感，冬季保健多锻炼，身强体健心欢颜，问候款款到身边，祝愿朋友永康健!

50、 和你相遇，感觉冬天都变暖了。

51、 呼呼”，狂风呼啸，大树在狂风中摇晃，一条条树枝就像一条条狂舞的皮鞭在空中抽打着。

52、 花落的声音风知道，思念的感觉心知道，变冷的温度冬知道，我的祝福你知道，没有华丽的词语，只想在渐冷的冬天为你送上暖暖的祝福!

53、 火冷灯稀霜露下，昏昏雪意云垂野。——苏轼《蝶恋花·密州上元》

54、 家乡的深冬是极冷的，有些年景，冰雪总是不化的，而此时，孩子们便有了更多溜冰的机会了。当然，再怎么冷，也有它温暖的时候，那时，太阳照着房子，房子笑了，照着大地，大地好像又在说：“冬天的脚步渐渐走远，春天还会远吗?”是的，四季在流动，冬天的到来，只是为春天做着过渡。春夏秋冬都是如此，只是每个季节有它自己独特的美，而我更喜欢家乡的冬，有雪，也有阳光，相互陪伴。

55、 将自己留在冬天里，或者昏暗中，才能更加真实地感觉到温度和光。美好的事物变得丰富起来。不会有难过的心。

56、 洁白的雪，我爱你，我爱你的纯洁。你把大地装饰得一片银白，你把大地打扮得多么美丽。

57、 今年对花最匆匆，相逢似有恨，依依愁悴。——周邦彦《花犯·小石梅花》

58、 进入冬季气温变，白雪皑皑降人间，天冷身体易慵懒，注意休息勤锻炼，季节变换须保暖，适时进补莫等闲，朋友短信送温暖，心情舒畅乐无边!

59、 君埋泉下泥销骨，我寄人间雪满头。——白居易《梦微之》

60、 看见天空中的雪花了吗?那是天使替我捎去的思念，亲爱的，我不能没有你，就像冬天不能没有雪，你是我生命的风花雪月，我会爱你一生一世!

61、 快半夜的时候，天气冷极了，惨白的月光下，沙丘好似一座银子筑成的坟，毫无动静。他在寒冷的北风中瑟瑟发抖，手脚都冻僵了。

62、 冷就一个字，我只说一次，我知道你会用鼻涕代替。

63、 李碧华说过什么是多余：冬天的蒲扇，夏天的棉袄，我心冷了，你又在献殷情。

64、 烈烈寒风起，惨惨飞云浮。——李世民《冬狩》

65、 隆冬，北风凛冽，银灰色的云块在天空中奔腾驰骋，寒流滚滚，正酝酿着一场大雪。

66、 落花不解伊人苦，谁又怜惜伊人情。空伤悲，独惆怅，怎解刺心凄凉。风吹，心冷，思念长;凝眸，望川，人断肠。月下孤影，人心创，同是断肠人，不知心伤几许。同是天涯路，不知通向何往。只记得，花开瞬间的美好。谁能知，花落一刻断肠音。

67、 漫天的雪花是飞舞的音符，以思念谱成乐章，用祝福奏出期盼，带给你欢乐，祝冬至团圆，温暖溢满整个冬天!

68、 没有寒冬，就没有梅花的幽香;没有烈日，就没有大树的葱郁;没有秋风，就没有累累的果实所以千万不要责怪环境不好，而是自己能不能适应。

69、 每当下雨的时候，我还是会想起你，想起那些连呼吸都觉得心痛的画面。

70、 默然抬头，静寂的天空尽显苍茫，它无力的挥洒着纯洁的雪白，不知那落下的是天使眼泪的结晶?还是对世间不平事的申诉?

71、 那些怕冷的鸟儿都飞走了，田野的上空少了往日的喧嚣。但是喜鹊、麻雀等却仍然在阳光下飞翔，它们是冬日家园的留守者，在田野的空地里，短暂的飞行后又落下，然后昂首挺胸地走来走去，它们一直坚忍地等待着，等待着春暖花开时，那些曾经在一起的鸟儿飞回来。来年它们还会相识吗?

72、 那一缕阳光，阴冷的天空泛着丝丝红霞，霜雪弥漫的大地沉浸着缕缕寒气，透过迷雾的间隙，千丝万缕般的光影洒落人间。我幻想着伸出手去想抓住那一缕冬日的阳光，却总是从我指缝中溜走，无影无踪。

73、 你的眼睛下雨了，淋湿我所有的骄傲。

74、 你说我冷得像水仙，冬天才看到我的笑脸。

75、 宁愿独自在大雨中奔跑，也不愿投进你那虚伪的怀抱。

76、 朋友，就是那种给你雪中送炭的人，就是那种常常惦记你的人，就是那种给你温馨问候的人。朋友，大雪了，天很冷，多保重!

77、 其实，初冬不太冷，虽然已经到“小雪”了，但天气依然晴朗，天空高而深远，不算无暇，但绝称得上洁净。在没有风的午后，太阳照在身上暖暖的，显不出一点寒意，阳光在眼前逝过，向我们显示着生命的淡远。大地上的景色一片灰暗枯黄，总使人感到冬天还没有到来。那些干枯的枫叶，已由淡黄变成深红，山脚下的野**还顽强地表现它的桔黄。只有在收获的土地上，几株没割倒的玉米稞，在北风的吹动下发出哗哗的声音。

78、 前村深雪里，昨夜一枝开。——齐己《早梅》

79、 轻轻地，写下一句祝福，愿它化为一股暖风，吹散这一季的寒冷;悄悄地，送出一声问候，愿它似一支暖炉，为你抵挡这一季的冷风。愿：温暖伴你整个冬季!

80、 秋风变凉，夜也变长!轻声问候，是否繁忙?换季之时，注意健康，多做运动，保证睡眠，多喝开水，增加衣裳，早晚天冷，小心着凉，保重身体，快乐至上!

如何写今天是你生日中国董文华歌词通用三

今天是周六，苹果学园作文班老师带领我们去公园一游——观赏冬天公园的景致，一路上同学们欢声笑语高兴极了。

哇！冬天的公园好美啊！是一个白雪装点的世界，地面上铺着一层厚厚的雪，白雪在阳光的反射下像是镶嵌了无数颗晶莹闪亮的小星星。

虽然不见了夏日的的小草，但我却仿佛听到了小草在轻轻地说：小朋友明年的春天，我会吮吸着雪花融化了的清凉甘甜的水珠，生根发芽郁郁葱葱呢，到了那时我们又可以在一起度过一个美丽的春天了。

公园的小树树叶落了已换上了冬装，小树在冬天的公园里亭亭玉立着，柳枝上挂满了像棉花糖一样的一团团的白雪。此刻我好像看到了小树在向我招手，她轻轻的告诉我：到了明年春天在雪花的滋润下我会摇曳着嫩绿的柳枝与小朋友们，一同跳着春天的舞蹈呢。

公园里的人工湖也结了一层厚厚的冰，湖面早已被小朋友们清理出一块冰地，冰面像是一块闪闪发光的镜子，大家快乐地滑着冰，有的同学不小心摔一跤，但谁也不喊疼继续快乐地在冰上滑翔着。

还有的同学在冰上娴熟地玩着陀螺，陀螺在同学手中鞭子的抽动下，飞速地旋着，一会飞旋到东一会飞旋到西，围观的同学们也跟随着陀螺的动的方向跑着跳着，一串串笑声在公园的上空回荡着回荡着……

小鸟在树枝上鸣叫着，在唱着冬天的歌，健身场也传来了爷爷奶奶们的谈笑声，同学们大声地向爷爷奶奶们问好，有同学问道：爷爷奶奶你们冷不冷啊？爷爷奶奶告诉大家：冬天虽然寒冷但我们也要锻炼身体，这样才会更加健康地幸福生活啊。

意犹未尽之中结束了公园一游，此刻同学们心中已经在酝酿着一篇写景作文——冬天的公园。

如何写今天是你生日中国董文华歌词通用四

同学们，老师们：

大家好!

我今天演讲的题目是“长征精神”。

二万五千里长征，一次改变中国命运的征程已在人们的评说中过去了大半个世纪。长征是人类战争史上的奇迹，它特有的魅力就像是一部最完美的神话，突破时代和国界，在世界上广为传扬。

回首风雨来时路，漫漫征程，说不完的艰难困苦，道不尽的严峻险阻。冰封的皑皑雪山、人迹罕至的茫茫草地、峡谷急流、有乌江天险、有弯弯赤水、有大渡激流……加之蒋介石百万大军的围追堵截、粮食的严重短缺，每一条都足以让人恐惧、绝望。可长征中的人，却利用自己的两只脚，长驱直至两万余里，纵横十一个省。他们血战湘江、四渡赤水、巧渡金沙江、强渡大渡河，飞夺泸定桥，翻越大雪山，攻占腊子口……二万五千里长征路，二万五千里血与汗的洗礼。所到之处，哪里没有浸透着红军战士的不散热血?哪里没有谱写着一曲动人的壮歌?长征向全世界宣告，红军才是英雄好汉。他们排除万难，经历了九死一生的激烈战斗，战胜了任何人都难以想象的艰难困苦。他们在一条布满荆棘和鲜血的道路上一步步艰难地走来，走向了光明和胜利。

那，是什么让长征中的人们明知征途有艰险，却毫无畏惧、万死无辞，前仆后继地奔向一个目标?是什么让他们突破国民党军的围追堵截，跨越万水千山，战胜无数艰难险阻，创造了无与伦比的英雄业绩，谱写了惊天地、泣鬼神的伟大革命篇章?是坚定不移的信仰、不屈不挠的求素、无所畏惧的前行、向着理想勇敢奋斗的精神。是老人们口中述说的长征精神。

巍峨的雪山掩盖了革命烈士的躯体，却埋藏不了他们满腔为国为民的赤诚之心;茫茫的沼泽地吞噬了革命烈士的身躯，却掩藏不住他们的信念;如雨的子弹夺去了革命烈士的生命，却夺不去他们的精神。

岁月的年轮沉淀了斑驳的痕迹，冲天的狼烟留下了悲壮的回声。时值长征胜利70周年之际，我们回顾历史，不由感慨万千。红军长征的壮举已经成为历史，但是，长征精神却具有永恒不变的历史价值和光照千秋的缤纷异彩。那烙印在中华儿女灵魂深处的“长征精神”，与我们党和人民在我国革命、建设和改革的壮丽进程中创造的西柏坡精神、延安精神、奥运精神、三峡移民精神、抗非典精神、神五神六精神一样，是中华民族自强不息、艰苦奋斗精神和延续与升华，是中国共产党人与时俱进的时代创造。长征精神已成为中华民族意志与品格的注脚;成为中华民族追求光明与理想的象征;成为中华民族发奋图强、坚忍不拔、战胜一切困难的支柱。

现在，党中央领导集体正在率领全党和全国人民，为把我们国家建设成为伟大的社会主义强国，让人民都过上幸福美满的生活进行着新的长征。我们仍然需要在21世纪里，争取实现中华民族的全面实现社会主义现代化、实现民族腾飞这一现代历史主题。为此我们相信，在建设社会主义现代化的新的伟大征程中，我们仍然需要努力实践长征精神的时代价值;我们相信，在新的历史时期，同时代精神结合起来的长征精神，将激励中华民族实现伟大的振兴。

一段岁月，波澜壮阔，刻骨铭心。一种精神，穿越历史，辉映未来。长征那英勇的足迹镌刻在为人类追求解放的历史中，始终为中国人民铭记;长征那革命英雄主义的精神，始终是中国革命和建设夺取成功的基础，始终激励着中国人民朝着一个坚定的方向辉煌前进。

我的演讲结束了，谢谢大家!

如何写今天是你生日中国董文华歌词通用五

】

《要是你在野外迷了路》是人教版语文课标实验教材二年级下册的一篇课文，它是一首知识丰富的小诗，教给了我们四种辨别方向的方法，简单、朴实的语言带着大家走进大自然，观察大自然，融入大自然，享受大自然的奇妙。

语文是最重要的交际工具，是人类文化的重要组成部分。研究发现在小学低年段的早期阅读对于促进儿童的思维发展，儿童自主学习能力的培养以及其它学科的学习都具有非常重要的意义，阅读就是积累丰富的知识，形成良好语感，发展语文素养的重要途径，所以基于本课课文内容简单朴实、容易理解的特点之上，补充了大量阅读素材，旨在扩大知识面的同时，丰富语言的积累，培养语感、发展思维，在合作交流活动中学会主动搜集信息、处理信息、认识世界、发展思维，初步构建“自主、合作、探究”的学习方式，提高了口语交际能力，即时的创新写作更是对写作方法的渗透，写作能力的发展，用他们自己的方式迅速地将语言、知识重组、内化，实现阅读、写作的一体化发展。

二年级学生生活经验肤浅,方位感很弱,虽然在数学课上学过辨别方向,但那是平面的,和本课的实际生活中的立体感知是有很大差别的。根据本组课文的教学要求,我把“运用多种方式让学生掌握一些辨别方向的方法”作为教学难点。重点是“在情感的世界里让孩子深深感到:要留心周围事物,发现科科学知识,做生活的有心人。”以读代讲”法:新课标指出:“重视培养学生的朗读能力,是帮助学生理解课文的重要手段。”本文是一首文字秀丽,同时包含丰富自然知识的儿童诗,教学时让学生通过各种形式的读,读中理解,读中体会,积累语言。

1、会认9个字,重点指导书写 “盏”“积”“稀”。

2、有感情地朗读诗歌、并尝试背诵诗歌。

3、了解大自然中辨别方向的几种方法,培养学生留心周围事物、发现科学知识的意识。

4、发展学生的观察生活、辨别方向的能力,培养学生的口语交际能力。

5、运用多种方式让学生掌握一些辨别方向的方法,感悟大自然的奥秘和情趣。在情感的世界里让孩子深深感到:要留心周围事物、发现科学知识,做生活的有心人。编写诗句。

学习生字、新词,朗读和背诵课文。

如何运用天然指南针辨别方向

教学准备：多媒体课件

教学课时：一课时

教学过程：

第一课时

师： 同学们好!眼前这位老师，你们不认识。我姓(板书：安)认识这个字吗?在哪见过?(生谈：安全、平安)你看，认识我多好，给你带来一生幸福!来，说说你吧，你姓什么?(生讲)(师相机带学生识字。)哦，某某 同学，认识你真好!你坐得真直，相信一会上课你会表现更出色。你呢?(另生谈)(握握手， 同学，你好。很高兴和你一起上课。)那同学们知道我姓安，你们可以叫我——安老师。同学们，我们现在开始上课，好吗?(上课!)

同学们，春天来了，外面的世界光彩夺目。你们有没有出去踏青、游玩啊?(生谈)你去的哪里?看到了什么?开心吗?(生交流)是啊，野外的风景可美了!但是，就在3月22日，江西20名大学生游玩时在山中迷了路，被困22个小时才被救援队解救。美妙的风景令人陶醉，但要是在野外迷了路，我们怎么依靠自己知道的知识辨别方向呢?今天我们要学习的这首小诗，就藏着许多秘诀。读读课题!师范读)你读，(一生读)很好，一起读，齐读。

(师指导：要是，表示一种假设会出现的情况。要是你有不会的，就问我。你能也用要是说句话吗?(生讲)

课文预习了吗?会读吗?板书：针(红色金字旁)，认识吗?前鼻音、翘舌音，你读得真准。你来读。很好。你带大家读两遍。补充板书：指南针，谁会读?(一起读两遍)。见过指南针吗?(生讲)好，我们一起来看看指南针。(屏显指南针图，简单介绍。)让我们记住这个词，指也是翘舌音：指南针，你读。一起读两遍。这个指南针，跟我们课文中说的指南针一样吗?(不一样)板书：天然的指南针。(一起读)课文中天然的指南针是什么呢?我们读完课文就会知道啦。认真听同学读课文，听完评评他读得怎么样。你来读，第一小节。(师正音，重点指导：慌张，辨别。)生读第二小节。师指导正音。请其他生注意听，听完评评读得怎么样。忠，是生字，翘舌音读得很准，你带大家读两遍。实，也是翘舌音。在一起，怎么读?(请其他生)你读。你也读。一起读。

谁读第三小节?(指名读)(指导:盏、高挂、认出等词)盏，前鼻音，翘舌音，你读得很好。你也读。一起读。一盏灯，你来读 。有个难读的句子谁敢挑战?你试试吧。(北极星 是盏 指路灯)你也来。你来。你也读。真好。一起读。(北极星 是盏 指路灯)

第四小节，请你读。(生读)这一小节中有很多生字，但是你都把它们读准了，不简单。屏显：碰上、稠，枝叶稠的、稀、枝叶稀的。 你来读，你也试试。一起读读。

接着来，第五小节，谁会读?(生读第五小节)积雪，积，第一声读得很准确。(遇到难读的词，重新读，师范读。)

好，再请一位，读第六小节。(师相机指导：观察)

同学们预习得真不错!字音读准了，句子读顺了。课文中给我们介绍了哪几种指南针呢?快速读读课文，画出来。一会为大家介绍介绍。

(生自由读)

课文介绍了哪几种天然的指南针?(生讲，师板书：太阳、北极星、大树、积雪)会学习的孩子会伸出手指跟着老师一起书空。写好“太阳”之后，指导读：太阳，阳轻声，太阳。北极星，极的笔顺很特殊，讲解。

师：太阳是怎样给我们指点方向的呢?(生说)师：在晴朗的白天，我们就要依靠太阳这个忠实的向导来辨别方向了。忠，怎么记住它?(预设，生：中加心)这种加一加的办法很好。向导的导呢，生讲。我们来写一写忠和导。先观察一下忠在田字格中的位置。上下结构的字，上面的中要写小。上半格起笔，口写扁扁的，竖是压线笔，写在竖中线上，悬针竖。点，卧钩饱满。注意这三个点的方向。伸出手指头，我们一起书空。导，怎么记呀?要注意上面的巳是封口的。要写的小而扁。竖弯钩是压线笔。横在横中线下，写得长而平稳。点，舒展一些。在书上田字格里把这两个字描一个，写一个。(注意写字姿势。头正、直、足安。三个一要牢记。强调写字姿势)写好了?谁读给我们听?(生读)太阳，它天天都在天空给我们指点方向。你再读一遍。这就是忠实的太阳。它给我们指点方向，从来不会错的。有了太阳这个忠实的向导，我们就不会迷路了。来，带着你的.感谢读吧。(生读)太阳公公听了你的朗读，一定笑呵呵了。谁还想读啊?一起读。

屏幕显示一幅画

师：看，我国的边防战士，不管寒冬酷暑，都在边疆保卫着我们的祖国。我们叫他——忠实的——(卫兵)(配士兵图) 你来读读，你也来。我们一起来。

不管你开心还是伤心，他都陪伴你左右。鼓励你，帮助你。我们叫他：忠实的——朋友(两个好朋友)(图片)对着你的同桌读读。握握手，再读。看，你们笑了。有了忠实的朋友，多幸福。同学们一起来读：忠实的朋友。

谁接着介绍北极星这个天然的指南针呢?(生讲)你介绍得真认真。在夜晚的时候，我们就要依靠这样一盏指路灯。盏，我们可以和以前学过的什么字对比着记呢?(浅水洼里的小鱼，浅、钱，毛线的线)换一换的方法也很有用哦。写的时候要注意，两横要更往右倾斜，皿字底写扁，最后一横长而平，稳稳托住上面的字。老师还编了个顺口溜，浅没水，皿上坐。同学们，这，就是北极星。你来读读吧，相信听了你的朗读。北极星这盏指路灯会更亮呢。你也读读。谁还想读?(生读)黑夜里，我们可要认出它。

谁想给我们介绍大树这个天然的指南针呀?(生讲，屏显图片，大家看看那边的枝叶稠?哪边的枝叶稀疏?(生讲)一下就说对了。稠和稀，是一对——反义词。也是我们本课的生字。大家看看他们俩，长得一样吗?()其实我们还见过一些像这样带有禾字旁的字，稻、种、。屏幕显示稻子图片，带词语：稻子。会读吗?生读。另图配——种树。你来读。一起读。这两个字也是形声字。仔细观察，哪边和声音有关，哪部分跟意思有关啊?(引导学习形声字，哪部分跟声音有关，哪部分跟意思有关)来，我们写一写：稠，左右结构的字要写得左窄——右宽。撇，从左上格的中间起笔，写小。竖要直，撇，向下，捺变成了——点。为了避让，后边，竖撇，先竖后撇。横折钩……用这样的方法，我们还学写稀字，积字。碰上阴雨天，我们可离不开大树这个好帮手。现在，我和你们合作读，我读第一句。你们读后三句。推荐两位你们班的读书高手吧。一生读第一句，另生读第二句。他们读得怎么样?那我们也像这样读一读。

最后一种天然的指南针是——积雪。它怎么为我们指点方向的呢?(生讲)大家明白了吗?

那老师请教你：积雪化得快的那边是什么方向?(生讲北方)猜猜为什么北方化得快呀?(生讲，师引导)哇，你的小脑瓜真灵活!可会思考了。

积雪这个指南针，你已经会使用了。我们一起来记住吧。(生读)

这首小诗太有趣了!大自然中有那么多奇妙的东西。

刚才我们认识了四种天然的指南针，现在你们会不会使用这几种指南针来辨别方向?

那好，我们即将开始冒险之旅，准备好了吗?

教师引读：中午，太阳当空照，我们在野外迷了路，怎么办?请你来告诉我——(指名读，生第二小节);(屏显第二小节)

天高月黑，繁星点点，我们在野外迷了路。怎么办?怎么办?请男生来告诉我——(男生齐读第三小节);

天阴沉沉的，太阳藏起了它的踪迹，我们在野外迷了路，怎么办?请女生告诉我——(女生齐读第四小节);

雪过天晴，我们在白茫茫的雪地里迷了路，怎么办?怎么办?请大家一起来告诉我——(全班齐读第五小节)

有了这么多方法，同学们迷路时，还会慌张吗?(不会了)慌，我们怎么记住它?(生讲)是呀，与心情有关，所以是竖心旁。在荒郊野外、荒山野岭、荒无人烟的地方，当然心慌啊。左右结构的字要写得左窄右宽，左边竖心旁的笔顺很特殊，一起伸出手来写，第一笔竖点点在横中线上，斜点，再写中间的一竖。后边草字头不要太大，死亡的亡，要写小一些。死亡多让人心里害怕呀，所以用竖心旁。在书上描一个，写一个。(生写，师巡视，点评。)你们还能给慌组个词吗?(生讲)师屏显：慌忙、慌乱、心慌、慌慌张张、惊慌失措……指名试读。我们遇到事情一定不要慌张，只有冷静，才能很快做出正确的判断。所以小诗最后这样告诉我们——(屏显最后一节前两句)(你来)生：要是你在野外迷了路，可千万别慌张。(指名读)一起来：大自然有很多天然的指南针，需要你细细观察，多多去想。

六、拓展、运用

有个爱动脑筋的孩子学了这首小诗，也想当当小诗人，写了一节小诗，我们一起来欣赏一下。谁读给大家听?

山中迷路不要慌，

赶快寻找断木桩。

年轮稀疏(shu)是南方，

年轮稠密是北方。

《要是你在夜晚迷了路》是一首以自然科学为题材的儿童诗歌，向孩子介绍了在自然中很多细微的、能帮助人们识别方向的自然现象。在这节课的教学中我做到了如下几点：

1.在识字部分能够发挥学生的主体性，自主学习识记生字。并采取都种形式帮助学生识记。

2.采用了多种形式的读文方式，有：指名读、自由读、齐读、选择自己喜欢的小节读，激发了学生读文的兴趣，使学生在多种形式、多次读文的过程中能够比较好的理解课文内容，做到有感情朗读课文。

3.能运用课件简化并突破了课文的重、难点，使学生直观形象地认识了大自然中天然的指南针“太阳、北极星、大树、积雪”，对理解了课文内容有很大的帮助。

4.对于课堂上学生提出的问题能够灵活应对。

不足之处：

1.课件中的图片并没有起到预期的作用，在使学生能够形象直观地认识大自然中天然的指南针方面发挥的作用极小。

2.导课部分没能引起学生强烈的学习兴趣，且对于学生的鼓励性语言还不够，没有能够调动所有学生的积极性，参与的学生还不够广泛。

3.在对第5小节“沟渠里的积雪哪边化的快哪边化得慢，化得快的那边是南面还是北面，为什么?”这个问题的处理上虽然有利用课件直观演示，但是由于准备不够充分，部分学生还是没有弄明白。

如何写今天是你生日中国董文华歌词通用六

各位领导，各位同事：

大家上午好!

我演讲的题目是：昨天、今天、明天。

人的一生只有三天，昨天、今天和明天。昨天是回忆，记录着我们工作的经历、生活的轨迹;今天是行动，需要我们即刻开始、倍加珍惜;明天是计划，寄托了我们无尽的期待、希望和梦想。

认真过好这三天，会让自己无怨、无悔。

五年前，响应小平同志的号召，我脱掉一身戎装，献身经济建设大潮。因为，他老人家指出：要以经济建设为中心，五十年不变!

如今，在经委的第一个五年过去了。

五年里，经历了心态的起起落落，有成功也有失败，有经验也有教训，有过萎靡也曾有过辉煌!

五年里，曾经为盘锦经济的位居全省第四而固步自封、沾沾自喜;曾经为盘锦位次逐年滑落，被其他城市赶超而扼腕叹息;更是为盘锦今天的迎难而上、后发制人而激动不已!

初到经委，在我眼中，日常的一些琐碎工作，似乎没有什么丰功伟绩，惊天动地，有的更多的是平平常常、普普通通。感谢各位同事，尤其是身边的老同志，这许多良师益友，是你们的兢兢业业、勤勤恳恳，使我明白了：把每一件简单的事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡!你们的言传身教，乐此不疲，使我学会了调整心态，控制情绪，在工作和生活遇到不顺的时候，深吸一口气，重新再来。

温总理在去年人代会答中外记者会上说：“山不辞土故能成其高，海不辞水故能成其深。工作是一个不断积累的过程，在工作的过程中会有酸甜苦辣，我想说的是，要以勤为荣，以苦为乐，勇挑重担，经受住苦与累的考验。只要每天进步一点点，有一天必然会实现飞跃!

国家发改委受到批评，他们的五年规划总是不能完成。我认为，即便如此，规划还是要制定!人的“现实不是错，但“太过现实，就容易迷失自我。

海明威说，我只有对第二天要干什么心中有数时，才能休息。所以，人生还是需要有方向、需要有格局、需要提前谋划。只是我们需要做到“临事而惧，好谋而成。拥有自己的想法，打开自己的计划，睿智创新，谋定而后动。

“实干兴邦，空谈误国，今天的重要性不言而喻。“今日事，今日毕，不找借口，没有拖拉，讲求效率，提高质量。只有精确具体的今天，才可能造就庞大厚实的昨天，也才能拥有辉煌灿烂的明天!

我曾收到过这样一条励志信息：慢在了解，停在情绪，断在沟通，苦在学习，难在带动，累在能力，输在经验，败在放弃，成在坚持!

只要我们坚持下去，用心开展经委的重点工作，招商、服务和运行，把领导的部署、企业的需求贯穿始终，那么，下一个五年，实现“v形战略，实现盘锦市“工业和工业新型化，我想，以我们在座各位的聪明才智，那还不是小case!早晚的事!

最后，我把标题略作修改，作为今后行动的准则：学习昨天，掌控今天，瞄准明天!以此共勉!

我的演讲完毕。谢谢!

如何写今天是你生日中国董文华歌词通用七

策划本次活动的目的，是为了在天猫商城“双十一”活动中分一杯羹的同时，为官方店积累一定的人气，挖掘潜在的客户。

2.1关于光棍节由来

光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍”的意思便是“单身”)。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日的大光棍节。国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。据推算，到2020年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。

光棍节的起源有多种说法，广为认可的一种是说它起源于1990年代南京高校的校园趣味文化。

11月11日，光棍节，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字“1“形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有单身的意思，所以光棍节是单身一族的一个另类节日，这个日子便被定为“光棍节”(one's day)。于上世纪九十年代初诞生于南京高校，是校园趣味文化的代表产品之一。

大光棍节是：11月11日，小光棍节是：1月1日，中光棍节是1月11日和11月1日。

2.2 2016年光棍节特殊意义

由于2016年11月11日恰逢6个1相遇，被世人称为“世纪光棍节”，对于数量众多的单身或未婚青年，更具吸引力，也提高了人们参与到世纪光棍节购物活动中的积极性。

2.3 “双十一”所面对的主要人群

a.与日剧增的庞大网民群体

b.乐于接受新兴购物方式的年轻群体 c.追求更多实惠的居家群体

2.4“双十一”购物节促销实际成果

2016年11月11日零点，人们开始疯狂了。刚开始一小时，淘宝商城交易额已达4.39亿元，截至12日零点结束，淘宝商城支付宝交易额突破33.6亿元，为2010年同日交易额的近4倍，淘宝网和淘宝商城总支付宝交易额则突破52亿元。这一天是网民的购物狂欢日，据统计，gxg、博洋家纺、骆驼服饰3家品牌店销售额破4000万元，杰克琼斯超3000万元，b2c网站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺4家超过2000万元，另有38家过1000万元、75家过500万元。

同样创造奇迹的还有支付宝(微博)。魄天列举了三个数据：3000万笔一天，1分钟5.5万笔支付成功。无线支付超过171万笔。淘宝商城的手机版当天突破1亿。“双十一”当天不单单是淘宝平台，还有是商家、卖家，支付宝体系也经受住了考验，这是第三个创新高的。

2.5 “双十一”宣传传播途径

“双十一”不仅在线上，更在线下做了大量推广。有电视媒体、户外媒体，从整体上营造了一个绚烂节日气氛。淘宝商城将一个促销活动打造成为一个新闻事件，使信息落地，引发媒体的主动报道，使“双十一”成为了一个真正的节日。

3.1选择11月进行淘宝商城促销的实际因素

a.大多公司企业都是选择在每月10日进行工资的结算，在11日进行促销活动，买家手中拥有更多可支配资金，提高买家的购买积极性和购买量。

b.每年11、12月为大多数卖家进行尾货处理，回笼资金，进行会计核算以及整合规划第二年公司企业销售运作，因此对于达到或增加整体本年营业额以及利益的实现，11月的销售是一个较为重要的销售时段。

c.随着电商这一行业的不断壮大扩展，作为一直一家独大的淘宝网也渐渐感受到来自诸如京东、腾讯等各个逐步发展起来的电商平台，因此淘宝网需要通过塑造相对固定并能与其品牌相适应的促销活动，而通过近几年对于光棍节购物促销节的运作，让淘宝网也加大了对淘宝商城“双十一”购物节的重视。

d.电商与线下实体商户之间与日俱增的竞争，致使电商企业需要通过各种更为直接的降价或给与顾客实际利益的促销活动及营销方案，获取更多的客户群体以及更为庞大的营业额。因此对于2016年进行史上最为疯狂的“双十一”5折购物是稳定淘宝商城客户源以及增加品牌效应的不二选择。

3.2产品在市场上的优劣势

随着天气的转冷，消费者对家纺产品大量的需求，家纺市场开始进入旺季，此时正适逢“双十一”、“双十二”圣诞、元旦等一系列节，正是做促销活动的大好时机，提高这段时间的销售额。xxx家纺是加拿大的一个品牌，进入中国市场有一段时间了，得到了中国消费者的一定认可，xxx家纺天猫商城做到现在刚好有一年的时间，但是和同行业的水晶、博洋、罗莱等知名品牌相比还是有一定的差距。

xxx在中国纺织之乡南通设有工厂，依靠工厂设在纺织之乡的优势，其在做品牌宣传时还是相对较容易，能够较快得到消费者的认同。因为直接向生产厂商进货，所以在价格上有了一定的优势，产品样式及品种也可以得到及时的更新及补足。

有正规的代理权，是xxx家纺在天猫商城指定的唯一代理商。但是其做工和质量相较于国内的博洋、罗莱等还是有一定的差距。本次活动目的就是产品薄利多销，赚足人气，赢得消费者好的评价，谋求在电子商务这个新市场的更长远发展。

可能有人会问，这种大活动如何来设定目标?这的确是一个比较难以估算的问题。要从从几个因素来考虑的：去年双十一的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今天对双十一的期望和市场投入力度;最终我们通过多次的讨论，估算了一个区间值，6万至10万，前者作为我们的保底目标，后者作为我们的冲刺目标，所有的推广费用和活动投入按6万来计算，商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按10万来准备。由于当天是全场5折的活动，各项基础准备资源再以*2要求来计算。

“兵马未动，粮草先行”，对于双十一这场战役，商品的重要性不言而喻，因为家纺的生产周期基本上在2个月，所以我们的商品准备工作在8月中旬就开始，在8月下旬完成商品规划及下单，同时敦促供应厂商务必在10月中旬完成发货入仓。

我们将商品做了详细的分类，按热销、主推、引流三个维度进行了划分，选择有深度的商品(200件以上)进行单独的策划包装，做成明星商品，同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品，定义活动当天的首页陈列商品及替换商品，以保证当流量进来时，最大化的拉动销量。

6.1物流

此次双十一活动淘宝商城非常强调用户体验，明确规定参与双十一的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货，七天内发完全部的货。去年双十一我们一共是1000单，500平米的仓库面积，7天发完。今年根据5万的发货要求，预计将产生1200-1500单，我们在500平米的仓库里安排了10条流水线，按每天可发500单来设计流程和配备人员。物流的改造确定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盘点，以再次确定实际的仓库库存。

6.2客服

我们现有客服12名，分为售前售后二个部门，考虑到双十一当天的咨询的压力，我们决定在活动当天将所有售前转为售后，售前服务通过自动回复和自助购物来实现，售后客服再分为几个小组，下单、查件、电话接听、投诉处理、催款，并统一对他们进行活动商品的培训，同时在9月份联系服务公司，另行招募了10名人员作为临时备用的客服人力。9月底我们的系统开发人员与淘宝开放平台进行对接，对信息系统的处理容量、稳定性、提单能力进行了复核，并根据淘宝商城的发货要求对发货模块进行了改造，使之能完全匹配。

7.1活动背景

由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店才刚开业，还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。

7.2活动主题：“末日狂欢终极狂欢购物”

优秀的营销活动必需具有从商品功能到情感互动到价值传递的升华过程，每次大型的活动都会采用一个富有创意的主题，以增强用户的情感认知和价值认知。本次双十一是“末日双11”，在10.1国度假期，我们围绕着这个思路进行了策划主题的头脑风暴。

第一稿是38女人节+83男人节=11.11单身节，创意很好，但与我们的家纺的概念无法匹配。由于本年度是“2012世界末日”最终确定的第二稿是“末日狂欢终极购物”，同时配合淘宝的五折活动提出广告口号“一半的价格，双倍的温暖”，运用事件营销实现线下活动与线上促销的互动传播，拿出11件价值总计11000元的商品进行义卖，所得款项捐予慈善机构。

7.3活动卖点

1. 2016年”最后一次”大型促销活动 2. 全场5折封顶、包邮。

3. 江浙沪24小时到货：与多家物流合作，江浙沪24小时能到。7天无理由退换货!(注重服务)

4. .聚划算0点开团，千团之战!

5.活动期间凡收藏本店的淘宝用户送10个淘金币

6.“满就减”，活动期间在本店消费满100元即可返还5元，满150元返还10元，满200元返还20元，满300元返还30元，满400元返还40元，满500元返还50元，满1000元返还100元(1000元封顶)。

7.同时本店还在“双十一”活动当天的0点，发放20张3元、5元、10元、20元抵用券，共50张，该抵用券可用于在购买本店任意产品时抵消相应金额，有效期至12月13日0点截止。

8.活动期间购买指定产品会相应的送一些小礼物。 9.品牌特卖，该类产品由上海仓生产商统一发货。

活动报名系统崩溃

现象：淘宝报名系统全线崩溃，出现折上折情况，商品无尺码情况。 处理方法：

1) 店铺内第一时间挂出“淘宝系统出现故障，请亲们稍后拍下”字样的海报。 2) 关注之前加入的双11类目群，时时跟踪群内小二信息。并和负责自己店铺的商家小二取得联系，确定最新动态。

3) 优先关注店铺首页产品，定时进行检查和更换。

4) 关键词：人海战术，活动最新消息的渠道畅通，第一时间告之客户

9.1运营组织

在10月初成立双十一活动运营指挥中心，由运营部各负责人和店铺销售部主要执行人组成。

商品选择陈列拍照、文案策划、美工设计和前端设计、会员管理和数据分析、广告投放和推广、地面活动跟进执行、外部宣传和互动7个小组。

9.2日程安排

将根据活动的周期分为活动前期(10.24-10.31)、活动预热(11.1-11.10)、活动执行(11.11当天)活动后续(11.12-11.20)四个阶段。

在活动前期阶段：重点工作在于商品的包装、预热活动和当天活动的策划和设计(需要有冲击力和创意)、淘宝内部广告和外部宣传的方案和设计、地面拥抱活动的各项安排。

在活动预热阶段：重点工作在于增加店铺和商品的收藏、赠送优惠券、积分(为了造成紧张的气氛我们采用每日限量的方式)、创建会员群、1200名vip会员的电话提前通知。

在活动执行阶段：重点工作在于活动当天与会员的互动，我们按每小时维度、接触方式维度(店铺页面、微博、会员群、帮派、短信、电话)、内容维度(商品知识和导购、活跃度管理、中奖和晒单激励)设计了互动内容表、文案、图片素材等，提前做好相关的准备。

在活动后续的阶段：重点工作在于感谢顾客、物流发货进度展示、公益活动宣传，对本次活动的数据统计与分析，总结促销的效果和经验教训。

如何写今天是你生日中国董文华歌词通用八

风吹过日历，终于迎来了学校最美丽的季节。

今天，天气晴朗。午饭后，我停下来走进学校，收集了整个秋天的资料。

当我来到食堂前的果园时，我意识到秋天是沉重的。屏息凝望，仿佛每个葡萄柚都在竞相展示自己的风格。看，有七八个拥抱在一起。他们可能想告诉我们团结的力量！树叶散发着懒洋洋的阳光气息，在秋风中翩翩起舞，葡萄柚隐约可见。从远处看，它闪着光，看起来很好。

当你看着地面，你会觉得秋天是金色的。大量的落叶被铺成秋天特有的金色毯子。这一幕很像开放的青春，充满期待，淋漓尽致。更有甚者，在秋日的阳光照射下，一些落叶有树妈妈影子的轮廓，好像地上躺着一棵树。一些落叶被阳光照亮，明亮，偶尔翻筋斗。这可能是一个独特的风景！我想，让我最喜欢的校园故事发生在金秋时节吧！

离开果树，沿着跑道走，哲玉，看看天空，它是如此的蓝我抬头一看，这是真的。秋天的天空，很蓝，很蓝。蓝色迷人而透彻，就像一个空灵的蓝色水晶。没有浮云点缀，只有雁南飞时的风景。似乎在那一刻，他们的心胸突然开阔了很多。突然，几朵白云以奇怪的形状飘浮。那长长的白云就像一条美丽的围巾。

走到跑道尽头，抬头一看，几只丝瓜挂在杆子上。原来我们来到了学校东侧的菜园，秋收就在眼前。

这是一个八角形的丝瓜。它看起来像一个模子，一个大一个小。也许是一对母女在欣赏秋天的景色。呃，那大袋绿色是什么？如果你不仔细看，你会误以为那是一大袋垃圾挂在那里。走近和伸出手来，一阵喜悦多么大的冬瓜啊！

秋天真是一盒五颜六色的颜料。栾树绽放着她火红的“花瓣”。几天后，它像变魔术一样变黄了。拿起鲜花从地上剥下来，里面有一个明亮的，那么圆，那么轻。这个不知名的红色水果引起了我们的注意。它应该可以做一条红色玛瑙项链！

喜欢秋天的学校，喜欢校园里的秋天！

如何写今天是你生日中国董文华歌词通用九

尊敬的各位领导，亲爱的战友们，你们好!我叫张欢，来自三分站，我演讲的题目是：让未来记住今天!

人生就像一本空白的书，添色加彩的人是你，②它随着时间的流逝悄无声息的翻过一页又一页。不知不觉中这军绿的一段旅程即将成为历史，想到不久的未来，自己也会离开这个地方，竟然开始有点依依不舍了，我想我一定会想念这里的，因为这里留下了我的足迹和青春。

站在军旅之路的末尾，③回想着两年的收获与成长，眺望着未来的幸福与快乐，憧憬着未来自己会在什么岗位，会从事什么工作，会以怎样的姿态前行。想到这些觉得与其站在今天看未来，不如站在未来看今天。

踏上这条通往未来的军旅列车。忆起当初当兵是为了让父母高兴，为了让他们两个人在同学，同事，朋友面前脸上有光，都快忘了自己最初当兵是为了什么，想要什么。刚到部队时，因为习惯了庸庸散散的大学生活，跟不上部队的生活制度，内务不成形，业务不达标，体能跟不上，每天看着身处闹市仅一墙之隔的同龄人一张张幸福洋溢的笑脸，④想想自己眼前是一纸冰冷的条例制度，一成不变的队列动作。一种前所未有的孤独感瞬间将自己淹没，沉浸在不适应的自我感觉中不可自拔。如今站在列车的终点，看到这样一个不思进取的自己，心里是悔恨不已。⑤如果能重走军旅之路，我一定会好好改变自己，尽早适应身份的转变。

⑥部队是一个新鲜而陌生的环境，行驶在这条充满色彩的列车上，每时每刻都能感受到不一样的机会和收获。在⑦士兵讲坛、知识竞赛、文艺活动上，我改变了自己，⑧在岗位上提升了素质，骨子里有了军人的特质，血液里有了军人的基因。

军营是一所大学，能拓宽视野，军营更是一个社会，能学到书本无法授予的经验!每当与同学交流时，他们都会问我一个问题，“你都本科毕业了，到部队又考不了学，又提不了干，当兵干吗呢?”面对这样的问题，现在的我笑而不语，笑的是他们的思想过于利益化、目的化，不语的是我现在能深深体会到当过兵的人才了解部队生活的可贵之处。青春易逝，机会只有一次，⑨站在未来看今天，我已经改变了自己，收获了和同学们不一样的经验和成长。

有这样一句话;我曾梦想改变这个世界，改变我的国家，甚至改变家庭，可这是办不到的，到最后我才意识到：最重要的，是学习如何改变自己!

站在未来看今天，感觉部队就像一座山，我是在山中跋涉的行人，我弄不清是我翻过了它，还是它托起了我!在这段时间里，没有太多的荣誉和奖赏，但这两年却可以说是我最富有的时光。的确，它给我带来了巨大的财富，这些财富意味着收获，意味着成长，更意味着升华。在军营里的升华给了我坚定的回答，在未来的岁月里，我会始终如一：⑩4对困难的回答是战斗，对战斗的回答是胜利，对胜利的回答是谦虚!

11 亲爱的战友们，你们正行走在军旅路上，而我搭乘的这趟列车即将到达终点站，身边的风景已经过去，而你们还依然可以欣赏这沿途的美丽风景。站在未来看今天，用谦虚者的自觉，饥饿者渴望的求职态度拥抱未来，12我无悔从军路，让未来记住今天!