实用的销售方案范文(优质17篇)

方案的制定需要团队协作和多方面的参与，以获取更全面和准确的信息和建议。我们要合理安排篇幅，避免过于啰嗦或过于简略。以下方案范文来源于不同领域的成功实践，希望能够给大家一些建议和启示。

的销售方案篇一

中文名称：美即。英文名称：mg创始人：美即控股国际有限公司。发源地：韩国(韩国美即株式会社)。创建时间：20_年。时间就像一湾流水，不经意的流走，不变的生活，重复的轨迹，一天24小时，你有多少时间留给自己??停下来，享受美丽。是的，现代生活的忙碌似乎让宁静变成奢侈，休憩也成了遥不可及的梦想。美即面膜，倡导全新的“女性休闲主义”生活方式：每天留一段时间、一个空间给自己，与自己分享一曲乐章、一片面膜、一盏香茗、一缕馨香??让自己在如此澄心之境，回归自然，平衡身心之灵。美即面膜的一刻是美丽的一刻，更是女性自由呼吸的一刻;美即面膜的一刻是疲倦的肌肤尽情舒解的一刻，更是心灵自由旅行的一刻。所以不论你有多繁忙，不论生活有多少压力，不论物质有多少诱惑??停下来，享受美丽。在某个时间某个片段，选一款自己喜爱的面膜，尽情享受美丽复苏的欣悦，静静感受身心灵的舒悦之境!由身体到心灵的最深处充分展现女性生命的从容与优雅。

2、产品介绍。

mg美即海洋冰泉补水面膜：让肌肤感受海底世界的浪漫与奇妙。天然冰泉水蕴含100多种对皮肤有益的微量元素，能延缓皮肤衰老，改善整体肤质,保持表皮_真皮_连接层的完整性，防止虚塌和皱纹形成.其内含地细胞活性能量，可持续补充细胞更替所消耗的能量，促进皮肤的水份交换，有效补水，使肌肤水润饱满，白净如绸缎。纯净瑞士laclemanus莱蒙冰泉岩层萃取微粒子及多种活性物质：形成独特的细胞能量f3.配合缓释方式持续作用于皮肤组织，能明显改善皮肤干涩、松弛等老化现象，持续增强细胞的吸水能力。内含海洋矿物盐精华、桑树萃取精华、维他命c;蕴含丰富的微量元素钠、钾、镁、钙等，可促进新陈代谢，排除肌肤底层毒素，分解老化角质，抑制黑色素生成，祛除肌肤黯黄，改善肤质。

mg美即燕麦蜜糖润泽亮颜面膜：美即针对亚洲人皮肤肤质的，全新研制的(c60半足球体)美容因子链锁面膜。采用法国普罗旺斯高原薰衣草田的蜂胶与燕麦，金色炼乳缓缓流动，微微释放的薰衣草清香，让肌肤完全沉醉在香熏美疗的神秘境界中。蜂胶乳与燕麦汁黄金配比(50%蜂胶、25%的蜂蜜、15%蜂皇浆、8%燕麦、2%的其它物质)，形成独特复合物mgg___内含22种氨基酸、14种维生素、30多种常量和微量元素，94种活性酶、辅酶、植物蛋白?直接深入皮肤的真皮层，为肌肤注入丰富的天然营养，祛除肌肤黄气，改善晦暗肤色，让肌肤有如新生婴儿般粉嫩。法国普罗旺斯高原薰衣草田的蜂胶：以树芽上的树脂混合花蜜及花粉制成，具有舒缓及消炎作用。蜂蜜：蜜蜂的主食，具有保湿、柔肤、淡褪暗哑，促进机能作用，蜂皇浆：专供蜂后食用具有滋养及活化作用，蕴含极丰富的蛋白质，矿物质及维他命。法国普罗旺斯高原的薰衣草田生长的燕麦：独特的粒状组织结构，水溶性和非水溶性纤维，具有极好吸收性，能深层清除皮肤中的污垢，令肌肤重现健康的底色。

mg红酒亮肤焕颜面膜：柔滑肌肤提亮肤色。净含量：25g。全新美即红酒亮肤焕颜面膜，给肌肤带来温柔、细致、典雅、浪漫的享受，让肌肤感受温柔贴敷的极致放松，拥有粉色光晕萦绕的色泽。在多汁红葡萄酒的香纯浓度中，舒缓肌肤疲态，重新赋予肌肤充沛能量，让暗沉肌肤回到水亮紧致。滋养后的肌肤犹如婴儿肤一般，白嫩中透着微微的粉。法国嘉本纳沙威(cabernetsauvignon)多汁红葡萄酒8%的香纯浓度，惊人的抗氧化成分，有效预防肌肤老化，加速肌肤细胞的新陈代谢及老化细胞的脱落。肌肤血液循环加快，泛起醉酒似的酡红。主要成分：葡萄酒提取物、银杏仁萃取精华、水解植物蛋白、乳酸钠。适合肌肤：适合多种肌肤类型。

mg草莓乳酪嫩白面膜：软化角质清畅嫩白。净含量：25g。全新美即草莓乳酪嫩白面膜，散发淡淡的草莓清香，给肌肤冰晶般的清爽感受。独特的活肤清洁配方，能有效深入肌肤深层，软化角质，去除肌肤表面老化的角质和死皮。营养渗透更快，肌肤的吸收性更好，彩妆效果也能保持得更持久。全面清洁、有效除角质、深层导水，三效合一。让每一缕肌肤都变得清晰、通透、充盈、润泽，使肌肤恢复粉嫩的质感，从内而外焕发健康的光彩。独特的活肤清洁配方，能有效深入肌肤深层，营养渗透更快，肌肤细胞的吸收性更好。草莓中萃取的草莓乳酸成分：具有抗菌和清除角质的作用，使皮肤回复通透白皙的质感，适合长期面对电脑的缺水肌肤和长期肤色暗沉的肤。草莓中丰富的维它命，能抑制黑色素，促进血液循环。主要成分：金盏花提取物、维生素e、草莓果提取物、薰衣草提取物、乳酸。适合肌肤：适合多种肌肤类型。

mg牛奶白滑润颜面膜：营养肌肤滋润白滑。净含量：25g。全新美即牛奶白滑润颜面膜，犹如让肌肤沐浴在新西兰阳光牧场的鲜滑牛奶中，给肌肤带来香滑、饱满的享受。肌肤充分吸收牛奶中的优质蛋白、氨基酸和柔韧钙质，一扫面部肌肤暗淡、无光泽等现象。滋养后的肌肤有如白皙的奶油，纹理细腻、柔滑，色泽白净、明亮。采用新西兰阳光牧场鲜滑牛奶，含丰富的营养成分，牛奶中的优质蛋白、30多种氨基酸和柔韧钙质，一扫面部肌肤暗淡、萎黄等，给肌肤带来香滑、饱满的享受。氨基酸可使肌肤充满弹性、光泽诱人;柔韧的钙质将粗糙的细胞空洞填实、加固，平滑肌肤;细胞合成必须的铁元素，可促进肌肤新陈代谢;微量元素钾有强大的锁水功效;多种维生素补充肌肤所需要的各种养份，使肌肤更年轻。主要成分：水解牛奶蛋白、维生素e、牛奶氨基酸。适合肌肤：适合多种肌肤类型。

萃成分，可使皮肤逐渐充实、饱满有弹性，好像紧绷的绸缎，光滑、细腻、有张力，不留一丝岁月的痕迹。受损细胞吸收精华成分中的载离子电荷，平衡细胞核能量，整体调理肤质，防止衰老;有双向双效的作用功效，左旋vc能辅助胶原蛋白合成，增加肌肤胶原蛋白数量，使皮肤逐渐充实、饱满有弹性。左旋vc嫩白成分：新发明的外用微脂(micro_liposome)技术，将左旋vc包在微脂囊中，有效阻止细胞氧化，淡化色素，美白肌肤，重建胶原蛋白纤维层，令肌肤紧致、细嫩、柔滑、白净。主要成分：维生素c、桑根提取物、水解植物蛋白、植物氨基酸。适合肌肤：适合多种肌肤类型。

mg玫瑰纯露亮白滋润面膜：晶莹亮白水润柔滑。净含量：25g。全新美即玫瑰纯露亮白滋润面膜缘自保加利亚的红玫瑰纯露，让您沉醉在对爱的遐想中。珍贵的纯露精华，快速被肌肤吸收，亮白精华特久释放，带来极强的滋润效果，令肌肤白里透红，整天都是粉嫩粉嫩的。长时间锁住肌肤水分，赋予肌肤水嫩透明的质感白皙、水嫩、透亮的脸颊，让您拥有了一种混合的魅力：高贵、纯净，神采奕奕。保加利亚红玫瑰纯露：深山中鲜花花瓣进行蒸留，获取纯净的花汁提取液，具有滋润、舒缓和补充水分等作用。清爽纯净的贴敷，令人久久不能忘怀这愉悦的美容体验。主要成分：玫瑰花提取物、桑根提取物、乳酸。适合肌肤：适合多种肌肤类型。

mg美即水份舒缓眼膜：含有透明质酸、野菊花提取液、peg_40氢化蓖麻、维生素e，多元矿物精华水等多种天然植物精华。使用后，眼部肌肤的含水量迅速上升，眼部周围的肌肤感觉更清新更放松，显著消除浮肿和疲劳迹象，提升眼周肌肤的柔亮度，恢复双眸晶澈明亮的光采。

mg森林清泉spa面膜：淸盈舒畅水嫩润泽。净含量：25g。全新美即森林清泉spa面膜，带着淡淡的甘泉气息，让你随时享受逃离繁嚣的舒畅感觉，彻底卸下身心疲劳。倍受大自然眷顾的精纯水质，蕴含均衡的矿物质，能高度亲和肌肤，带来充足水分和清新感觉，深入润泽每寸肌肤，犹如清泉流遍全身，肌肤变得水嫩饱满，活力充沛，妆容贴面持久。取自比利时森林圣泉的清泉精华，能瞬间融入肌肤底层，深入润泽每寸肌肤，犹如清泉流遍全身，肌肤变得水嫩饱满，妆容贴面持久。丰富的矿物成分可促进细胞生长，改善细胞的吸收能力，重现肌肤活力与生气。主要成分：森林圣泉水，水质清澈纯净，蕴含丰富人体所需的矿物成分，高度的亲肤性，极易吸收，提供大量水分，恢复角质层的最佳含水量。北美金缕梅、芦荟提取物、银耳提取物，滋润舒缓，保持肌肤水分及油脂平衡，令肌肤白嫩亮泽。适合肌肤：适合多种肌肤类型。

mg活氧温泉净化保湿面膜：深层净化长效保湿。净含量：25g。全新美即活氧温泉净化保湿面膜，给肌肤带来水瀑娇吻般的冰爽感受。内含多聚体持续释放保湿因子，使皮肤深层长久保湿且倍感舒爽，平滑。同时又能有效净化毛孔深层的油脂及污垢。在轻雾缭绕的温泉spa中，肌肤有如粉荷垂露，盈盈欲滴。采用欧洲海岸laminariadigitata活氧温泉，给肌肤带来水瀑娇吻般的冰爽感受。半足球式的水氧因子连锁结构，包裹住肌肤细胞的每一个侧面，双重效果，既能深度补水，又能有效净化毛孔深层的油脂及污垢。主要成分：温泉水、积雪草提取物，芦荟提取物。适合肌肤：适合多种肌肤类型。

mg绿玉葡萄水凝面膜：清莹剔透水凝欲滴。净含量：25g。全新美即绿玉葡萄水凝面膜，让你感受肌肤轻盈剔透，凝水欲滴的健康感觉。精选优质法国绿玉葡萄浆，丰富的维生素及润莹水分，直接针对因缺水而造成的肌肤萎黄、黯淡无光等问题，深入肌肤深层，补充养分，提升肌肤储水量，令肌肤回复水凝通透，长时间柔软细滑。肌肤散发前所未有的光泽，犹如更新了一张脸。主要成分：葡萄汁提取物、金盏花提取物、透明质酸。适合肌肤：适合多种肌肤类型。

3、美即面膜swot分析。

优势_s。

美即面膜质量有保证，产品系列多，品种较全。

价钱大多数人能够接受。

国人比较青睐日韩化妆品。

劣势_w。

知道美即面膜的人群较少。

有一小部分顾客由于价格原因不能接受美即面膜。

在我国的实体店较少，网购较多。

机会_o。

知道的人少，产品质量好，利于销售。

大多数顾客对化妆品的需要，尤其是物美价廉美即面膜。

市场上还没有大量美即产品，市场空间大。

so战略。

美即在市场上知道的人少，市场空间大，潜力大。

价钱适中，适合大部分顾客的消费。

韩国化妆品安全问题很好。

wo战略。

加大美即在市场的宣传，通过大量渠道宣传美即。

加大美即的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。

威胁_t。

市场原有的面膜品牌，对美即的销售影响很大。

我国加大对化妆品的管理，安全问题的减少。

st战略。

美即的品种比原有面膜品种多，质量好，保障好。

美即一如既往保证质量，杜绝产品的安全问题。

wt战略。

面对品牌宣传，美即将会做最大努力。

加大在市场开店的步伐，确立每年在市场开新的专卖店。

三、推销方案设计。

(一)寻找顾客。

准顾客必备的两个条件：真实需要和购买能力。只有寻找准顾客，才能保证顾客队伍的稳定和发展，从而提高推销效率。目标顾客标准：对mg面膜具有真实需要;对mg面膜具有支付能力;具有决策购买权;目标顾客通达事理。顾客资格认定：首先，明确准顾客认定的条件，然后从准顾客中选出合格顾客，最后确定推销目标。美即面膜属于中高档化妆品，通过与相关咨询公司的合作，美即对消费者有了更清晰更彻底的认知。通过洞察消费者心理，美即认为，其产品目标消费群体为25至30岁左右的普通职业女性，她们独立性强、爱面子、有主见、追求美丽但不屑于被人看作花瓶。消费区域主要集中在城市，若只选一些城镇或较小的城市，推销的效果会大打折扣。

可以通过以下几种方法寻找顾客：

1、中心开花法或利用核心人物的影响力，扩大产品知名度。

2、关系拓展法：可以利用推销员自己的客户关系，让更多顾客认同我们的公司和产品，购买使用美即面膜。

3、委托助手法：在寻找顾客的同时获得有效的推销名单，同时开拓新的销售区域，还可以借助助手的影响力，扩大商品的社会影响力。

4、广告寻找法：利用现代化的传播手段寻找顾客，达到宣传公司产品的效果。

(二)接近顾客。

接近准备：

了解目标顾客的情况，充分掌握准顾客的资料，根据准顾客的性质对个体准顾客和团体准顾客做好相应的准备工作。首先，接近个体准顾客时要了解顾客的一般内容，如：年龄、性别、教育程度等，还有家庭成员情况和需求内容，职业收入情况等，家庭成员价值观念、消费方式，购买与消费的参照团体，以及购买行为的时间、地点、方式上的规律性等。其次，接近团体顾客除了以上要求以外，还要了解更多内容，如：组织的基本状况，组织性质规模、信用，频率及批量，现有进货渠道、支付方式，选择产品厂商的标准等。

约见顾客：

(1)约见内容取决于接近准备的情况，首先确定具体的访问对象，其次约见顾客必须有充分的访问理由，再次要安排好约见的时间，最后确定约见的地点。

(2)约见时可以采用一种或多种方法达到约见的目的，我们主要采用当面约见、电话约见和广告约见。下面是针对广告约见设计的内容：

采用广告约见的方式：

鸟巢篇：是时光太匆匆，还是我们不懂停留?每天走失在忙碌和幻象中，记得回到自己的世界，多给自己15分钟，感受美丽。每天，美即时刻。

海螺篇：海市蜃楼的城市欲望间，留存一处心灵的蜗居。每天走失在忙碌和幻象中，记得回到自己的世界，多给自己15分钟，感受美丽。每天，美即时刻。

摇篮篇：喜欢被叫妈妈，也喜欢被叫宝贝。每天走失在忙碌和幻象中，记得回到自己的世界，多给自己15分钟，感受美丽。每天，美即时刻。

接近顾客：

明确接近目标，即引起顾客注意，激发顾客兴趣，努力促成交易，最终目标是完成推销。接近顾客的方法有很多种，这里主要运用商品接近法、利益接近法以及馈赠接近法。此外，推销接近时还应注意以下问题：不同顾客用不同的方法，各种接近方法可以结合使用，接近顾客时要尽量减轻其心理压力，给顾客留下一个美好印象，认真做好接近前的准备工作，接近时间不宜过长等。

(三)推销洽谈。

首先要做好洽谈准备工作，包括资料准备、工具准备、自己的仪表准备和心理准备、洽谈场所准备等。其次要掌握一定的洽谈技巧，同时要善于揣摩顾客心理，并且要设身处地的为顾客着想，寻找共同点，会察言观色，用产品的优点取得顾客信任并将其说服。

目标：准确找出顾客的真正需要;介绍情况，传递信息;诱发顾客的购买动机;促使顾客采取购买行动。

原则：针对性原则、参与化原则、辩证性原则、鼓动性原则、灵活性原则、诚实性原则。

技巧：倾听技巧、叙述技巧、提问技巧、回答技巧。

策略：以柔克刚策略、利益诱导策略、以退为进策略、沉默策略、缓冲策略、最后通牒策略、揣度顾客策略、求同策略、察言观色策略、参与说服策略。

方法：提示法，包括直接提示法、积极提示法、逻辑提示法、明星提示法;演示法，包括商品演示法、文字演示法、证明演示法。

(四)处理顾客异议。

顾客异议类型:需求异议、财力异议、权利异议、推销人员异议、产品异议、价格异议、货源异议、购买时间异议、信用异议、利益异议、服务异议、政策异议。

分析异议产生的原因：顾客方面的原因、推销品方面的原因、其他方面，比如，推销人员不力、推销信誉不佳、推销信息不足、推销环境不良等。要找出异议产生的原因，这样才能解决这些异议，促成交易。

处理异议的策略：尊重顾客策略、时机策略、处理价格异议策略、处理货源异议策略、处理购买时间异议策略。

应注意的问题：避免争论、避开枝节问题、既要消除异议又不伤及感情。异议处理不恰当：沟通交流难免出现不同的观点与看法，因为双方的角度不同与利益不同属于正常现象，因为不同才需要沟通交流达成共识实现共赢，多数推销员听不进不同的观点与客户形成对立，听不得相反的意见与客户针锋相对，唇枪舌剑当仁不让与客户相争，最后赢得了胜利丧失了生意。客户提出不同的意见推销员应该首先积极肯定表示认同，然后再从自己的角度发表看法引导客户的思想，而非与客户争论甚至和客户争吵起来，生意求财推销求合的道理一定要牢记。

处理方法：直接否定法、间接否定法、转化法、补偿法、询问法、不理睬法、肢解顾客异议法、合并顾客异议法、有效比较法、岔开拖延法。

(五)成交与售后服务。

推销是一个重视过程更重视结果的活动;如果没有成交，那就意味着前段时间努力的失败;成交是推销的一个目标，但不是终极目标;成交是推销活动的一个门槛。

成交策略：准确识别购买信号，把握最佳时机成交;预防“第三者”;培养正确的成交心理;作出最后的成交努力。

售后服务。

(1)服务内容：代为消费者安装、调试产品;根据消费者要求，进行有关使用等方面的技术指导;保证维修零配件的供应;负责维修服务;对产品实行“三包”，即包修、包换、包退;处理消费者来信来访，解答消费者的咨询。同时用各种方式征集消费者对产品质量的意见，并根据情况及时改进。

(2)主要原则：

礼尚往来的原则：每次当你帮了顾客的忙，那位顾客就会感觉到自己也应该替你做些什么似的，每当你对顾客要求做个什么让步，顾客内心就会感到对你好像有种亏欠，增进你俩的关系，就有了做成下一次生意的可能。这叫做礼尚往来原则。

承诺与惯性原则：它是指人们对过去做过的事情有一种强烈连贯性的需求，希望维持一切旧有的形式，使用承诺来扩充观念。

社会认同原则：威力无穷的潜意识影响称之为社会认同原则。

同类认同：假如今天的顾客是个医生，都在使用这个产品，或接受这样的服务，那给护士推销，护士也可以接受。假如律师都用这种产品，那向其他的律师再推销这种产品时，其他律师也会接受，这就叫社会认同。

喜爱原则：比如一种化妆品，某某明星在用，所以我也想去用它，因为我喜欢那个明星;那个明星穿什么样的衣服，我也想买什么样的衣服，很多促销广告，都找一些名人，也就是在运用这种喜爱原则，去激发顾客采取购买行动。

友谊原则：客户介绍的潜在客户比全新的顾客更为有利，因为它的成功几率是全新顾客的15倍，一个拔尖的销售人员，他永远知道在培养他的老顾客，同时他也不断地开发他的新顾客，而新顾客的开发来源，最好的方法就是由老顾客介绍。而这种老顾客的介绍，就是人们在运用友谊的原则。

美即承诺：美即企业将严格按照标准化服务流程来进行，最大限度上保证消费者的满意度，承诺按照国家法律法规的要求为消费者的提供优质、贴心的服务。具体服务措施包括:a、售中服务：终端派设美容导购。所有人员均经过严格的专业训练与考核，包括周到礼貌的待客之道，丰富扎实的专业知识，真诚良好的沟通技巧等，能给消费者提供专业的护理指引和产品选购指引。b、售前售后服务：开设全国免费服务热线，包括产品使用建议，肌肤护理指导，产品选购等。

让所有爱美的人，在轻松、自由、愉悦的过程中享受美丽。依据《产品质量法》、《化妆品卫生监督条例》等法律法规，美即建立严谨科学、持续有效运行的品质管理体系和相应的措施，郑重承诺如下：在生产过程中严格执行产品的行业标准或经备案的企业标准，并为出厂产品提供有效的产品检验报告，让消费者健康、安全和放心的使用;在原料控制方面除严格执行企业的内控标准，还要求供应商提供其原料的检验报告和定期第三方提供有关毒理和药理检验报告;所提供的原料均符合《化妆品卫生规范》规定，不含有(携带、掺杂)国家禁止添加的成分，对于国家允许携带但有限量要求的成分均在其限量范围之内;为了防止质量欺诈，保护消费者的人身健康和安全，本企业产品外包装的标签标识与产品相符合，严格按照国家《化妆品标签标识管理》;建立品质监控流程及标准，实行采购、生产、物流、销售及售后服务全过程品质控制。在取得现有成就的基础上，美即将更加努力，始终将消费者的利益放在首位，给消费者提供优质的美容产品和服务，不仅使人们能得到美的结果，更能享受美的过程。

的销售方案篇二

尊敬的xx：

我xxx于xx年xx月xx日违反了学校的规章制度，触犯了带手机回学校的条例。我在此做检讨，我不应该知错还犯，这次犯错误，自己想了很多东西，反省了很多的事情，自己也很懊悔，很气自己，去触犯学校的铁律，也深刻认识到自己所犯错误的严重性，对自己所犯的错误感到了羞愧。

学校一开学就三令五申，一再强调校规校纪，提醒学生不要违反校规，可我却没有把学校和老师的话放在心上，没有重视老师说的话，没有重视学校颁布的重要事项，当成了耳旁风，这些都是不应该的。也是对老师的不尊重。应该把老师说的话紧记在心，把学校颁布的校规校纪紧记在心。

事后，我冷静的想了很久，我这次犯的错误不仅给自己带来了麻烦，耽误自己的学习。而且我这种行为给学校也造成了及其坏的影响,破坏了学校的.管理制度.在同学们中间也造成了不良的影响。由于我一个人的犯错误，有可能造成别的同学的效仿，影响班级纪律性，年级纪律性，对学校的纪律也是一种破坏，而且给对自己抱有很大期望的老师，家长也是一种伤害，也是对别的同学的父母的一种不负责任。

每一个学校都希望自己的学生做到品学兼优，全面发展，树立良好形象，也使我们的学校有一个良好形象。每一个同学也都希望学校给自己一个良好的学习环境来学习，生活。包括我自己也希望可以有一个良好的学习环境，但是一个良好的学习环境靠的是大家来共同维护来建立起来的，而我自己这次却犯了错误，去破坏了学校的良好环境，是很不应该的，若每一个同学都这样犯错，那么是不会有良好的学习环境形成，对违反校规的学生给予惩罚也是应该的。

xx年xx月xx日。

的销售方案篇三

尊敬的辅导员老师：

我很遗憾且后悔我在今天早上的升国旗仪式中的缺席，在此，我将作深刻的，由内而外的检讨。

寒风凛冽、缺乏睡眠都不能成为我犯错、违反学校规章制度的借口，从根本上说，是因为我个人思想上的觉悟不够高。

回顾开学以来我的表现，迟到、旷操、旷课、旷自修甚至在带早餐进教室这么罪大恶极的事情之后我都没有进行一次深刻而又彻底的反省，其中之可恶可见一斑。

在写检讨书的同时，我也开始厌恶我的散漫，无组织无纪律性，这根本不符合新时期学生的要求，这将会为我的今后发展带来致命的影响。在此，我深刻地认识到我的缺陷，并将在日后的学习生活中，努力、刻苦地拼掉它。

我想，在这次深刻的.检讨之后，我不再是一根老油条，我将以一个崭新的形象重新做人：

1.以尊师重道、恪守规章为人生第一指导思想，认真贯彻、落实父母、师长对我的要求、指示。

2.围绕“班级是我家”“一切以集体为重”的思想，团结在以辅导员以及诸位班干部领导的集体下。

3.天行健，君当自强不息。我会严格地要求自己，好好学习，天天向上。

以上即是我检讨的全部，一样辅导员老师给我一个净化自我的机会，成全一颗面向光明的心。

xx年xx月xx日。

的销售方案篇四

一、营销概况：

房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。

二、创意理念：

房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：

1、具有高度的自信野心；

2、富于竞争，且乐此不倦；

3、头脑敏锐，不拘传统；

4、感性认识和理性认识相处融洽；

5、注重历史，尊重现实，睽重未来。

三、构思框架：

1)以塑造形象为主，渲染品味和意念；

2)展现楼盘的综合优势；

3)体现楼盘和谐舒适生活；

4)直切消费群生活心态。

四、实战流程：

1、形象定位：

对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排；小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等，都进行精碉细凿，力争完美。

好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。

2、主要卖点：

对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：

1)地理位置；2)、楼盘设施结构；3)、楼盘做工用料；4)、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。

3、绘制效果图：

根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。

4、广告诉求点：

1)阐述楼盘的位置；2)阐述楼盘所在地的历史渊源；3)阐述楼盘交通条件；4)阐述楼盘人口密度情况；5)阐述楼盘的升值潜力；6)阐述楼盘开发商的信誉；7)阐述楼盘的背景；8)阐述楼盘的舒适温馨；9)阐述楼盘的实用率；10)阐述楼盘的付数计划；11)阐述楼盘的品质；12)阐述楼盘的深远意义；13)阐述楼盘的物业管理有什么不同。

5、广告阶段划分：

对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段：

第一阶段（预期到首期交楼入住）：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。

的销售方案篇五

随着社会经济的不断发展，生活水平的不断提高，人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速，一些普通的甚至名牌化妆品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱，不仅受到女性的喜爱，更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因，面膜市场也越来越大。由于我国化妆品行业还不是很规范，所以广大的消费者青睐于外国的化妆品牌，尤其是日韩的化妆品牌。美即面膜属于韩国一般品牌，在市场上潜力巨大且竞争较小。另外，分析化装品专营店消费集体的花费习性、消费程度，这一数据依据专营店以往同时期或相近时代店内顾客的客单量、购买单品价钱带、购买频次、品牌购置意向、快销产品分类，同时还要剖析商圈目的消费者的构成，以及外地消费者爱好的促销模式、赠品形成。在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内支流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。

二、公司简介。

1、品牌介绍。

中文名称：美即。英文名称：mg创始人：美即控股国际有限公司。发源地：韩国(韩国美即株式会社)。创建时间：20_年。时间就像一湾流水，不经意的流走，不变的生活，重复的轨迹，一天24小时，你有多少时间留给自己??停下来，享受美丽。是的，现代生活的忙碌似乎让宁静变成奢侈，休憩也成了遥不可及的梦想。美即面膜，倡导全新的“女性休闲主义”生活方式：每天留一段时间、一个空间给自己，与自己分享一曲乐章、一片面膜、一盏香茗、一缕馨香??让自己在如此澄心之境，回归自然，平衡身心之灵。美即面膜的一刻是美丽的一刻，更是女性自由呼吸的一刻;美即面膜的一刻是疲倦的肌肤尽情舒解的一刻，更是心灵自由旅行的一刻。所以不论你有多繁忙，不论生活有多少压力，不论物质有多少诱惑??停下来，享受美丽。在某个时间某个片段，选一款自己喜爱的面膜，尽情享受美丽复苏的欣悦，静静感受身心灵的舒悦之境!由身体到心灵的最深处充分展现女性生命的从容与优雅。

2、产品介绍。

mg美即海洋冰泉补水面膜：让肌肤感受海底世界的浪漫与奇妙。天然冰泉水蕴含100多种对皮肤有益的微量元素，能延缓皮肤衰老，改善整体肤质,保持表皮_真皮_连接层的完整性，防止虚塌和皱纹形成.其内含地细胞活性能量，可持续补充细胞更替所消耗的能量，促进皮肤的水份交换，有效补水，使肌肤水润饱满，白净如绸缎。纯净瑞士laclemanus莱蒙冰泉岩层萃取微粒子及多种活性物质：形成独特的细胞能量f3.配合缓释方式持续作用于皮肤组织，能明显改善皮肤干涩、松弛等老化现象，持续增强细胞的吸水能力。内含海洋矿物盐精华、桑树萃取精华、维他命c;蕴含丰富的微量元素钠、钾、镁、钙等，可促进新陈代谢，排除肌肤底层毒素，分解老化角质，抑制黑色素生成，祛除肌肤黯黄，改善肤质。

mg美即燕麦蜜糖润泽亮颜面膜：美即针对亚洲人皮肤肤质的，全新研制的(c60半足球体)美容因子链锁面膜。采用法国普罗旺斯高原薰衣草田的蜂胶与燕麦，金色炼乳缓缓流动，微微释放的薰衣草清香，让肌肤完全沉醉在香熏美疗的神秘境界中。蜂胶乳与燕麦汁黄金配比(50%蜂胶、25%的蜂蜜、15%蜂皇浆、8%燕麦、2%的其它物质)，形成独特复合物mgg___内含22种氨基酸、14种维生素、30多种常量和微量元素，94种活性酶、辅酶、植物蛋白?直接深入皮肤的真皮层，为肌肤注入丰富的天然营养，祛除肌肤黄气，改善晦暗肤色，让肌肤有如新生婴儿般粉嫩。法国普罗旺斯高原薰衣草田的蜂胶：以树芽上的树脂混合花蜜及花粉制成，具有舒缓及消炎作用。蜂蜜：蜜蜂的主食，具有保湿、柔肤、淡褪暗哑，促进机能作用，蜂皇浆：专供蜂后食用具有滋养及活化作用，蕴含极丰富的蛋白质，矿物质及维他命。法国普罗旺斯高原的薰衣草田生长的燕麦：独特的粒状组织结构，水溶性和非水溶性纤维，具有极好吸收性，能深层清除皮肤中的污垢，令肌肤重现健康的底色。mg红酒亮肤焕颜面膜：柔滑肌肤提亮肤色。净含量：25g。全新美即红酒亮肤焕颜面膜，给肌肤带来温柔、细致、典雅、浪漫的享受，让肌肤感受温柔贴敷的极致放松，拥有粉色光晕萦绕的色泽。在多汁红葡萄酒的香纯浓度中，舒缓肌肤疲态，重新赋予肌肤充沛能量，让暗沉肌肤回到水亮紧致。滋养后的肌肤犹如婴儿肤一般，白嫩中透着微微的粉。法国嘉本纳沙威(cabernetsauvignon)多汁红葡萄酒8%的香纯浓度，惊人的抗氧化成分，有效预防肌肤老化，加速肌肤细胞的新陈代谢及老化细胞的脱落。肌肤血液循环加快，泛起醉酒似的酡红。主要成分：葡萄酒提取物、银杏仁萃取精华、水解植物蛋白、乳酸钠。适合肌肤：适合多种肌肤类型。

mg草莓乳酪嫩白面膜：软化角质清畅嫩白。净含量：25g。全新美即草莓乳酪嫩白面膜，散发淡淡的草莓清香，给肌肤冰晶般的清爽感受。独特的活肤清洁配方，能有效深入肌肤深层，软化角质，去除肌肤表面老化的角质和死皮。营养渗透更快，肌肤的吸收性更好，彩妆效果也能保持得更持久。全面清洁、有效除角质、深层导水，三效合一。让每一缕肌肤都变得清晰、通透、充盈、润泽，使肌肤恢复粉嫩的质感，从内而外焕发健康的光彩。独特的活肤清洁配方，能有效深入肌肤深层，营养渗透更快，肌肤细胞的吸收性更好。草莓中萃取的草莓乳酸成分：具有抗菌和清除角质的作用，使皮肤回复通透白皙的质感，适合长期面对电脑的缺水肌肤和长期肤色暗沉的肤。草莓中丰富的维它命，能抑制黑色素，促进血液循环。主要成分：金盏花提取物、维生素e、草莓果提取物、薰衣草提取物、乳酸。适合肌肤：适合多种肌肤类型。

mg牛奶白滑润颜面膜：营养肌肤滋润白滑。净含量：25g。全新美即牛奶白滑润颜面膜，犹如让肌肤沐浴在新西兰阳光牧场的鲜滑牛奶中，给肌肤带来香滑、饱满的享受。肌肤充分吸收牛奶中的优质蛋白、氨基酸和柔韧钙质，一扫面部肌肤暗淡、无光泽等现象。滋养后的肌肤有如白皙的奶油，纹理细腻、柔滑，色泽白净、明亮。采用新西兰阳光牧场鲜滑牛奶，含丰富的营养成分，牛奶中的优质蛋白、30多种氨基酸和柔韧钙质，一扫面部肌肤暗淡、萎黄等，给肌肤带来香滑、饱满的享受。氨基酸可使肌肤充满弹性、光泽诱人;柔韧的钙质将粗糙的细胞空洞填实、加固，平滑肌肤;细胞合成必须的铁元素，可促进肌肤新陈代谢;微量元素钾有强大的锁水功效;多种维生素补充肌肤所需要的各种养份，使肌肤更年轻。主要成分：水解牛奶蛋白、维生素e、牛奶氨基酸。适合肌肤：适合多种肌肤类型。

萃成分，可使皮肤逐渐充实、饱满有弹性，好像紧绷的绸缎，光滑、细腻、有张力，不留一丝岁月的痕迹。受损细胞吸收精华成分中的载离子电荷，平衡细胞核能量，整体调理肤质，防止衰老;有双向双效的作用功效，左旋vc能辅助胶原蛋白合成，增加肌肤胶原蛋白数量，使皮肤逐渐充实、饱满有弹性。左旋vc嫩白成分：新发明的外用微脂(micro_liposome)技术，将左旋vc包在微脂囊中，有效阻止细胞氧化，淡化色素，美白肌肤，重建胶原蛋白纤维层，令肌肤紧致、细嫩、柔滑、白净。主要成分：维生素c、桑根提取物、水解植物蛋白、植物氨基酸。适合肌肤：适合多种肌肤类型。

mg玫瑰纯露亮白滋润面膜：晶莹亮白水润柔滑。净含量：25g。全新美即玫瑰纯露亮白滋润面膜缘自保加利亚的红玫瑰纯露，让您沉醉在对爱的遐想中。珍贵的纯露精华，快速被肌肤吸收，亮白精华特久释放，带来极强的滋润效果，令肌肤白里透红，整天都是粉嫩粉嫩的。长时间锁住肌肤水分，赋予肌肤水嫩透明的质感白皙、水嫩、透亮的脸颊，让您拥有了一种混合的魅力：高贵、纯净，神采奕奕。保加利亚红玫瑰纯露：深山中鲜花花瓣进行蒸留，获取纯净的花汁提取液，具有滋润、舒缓和补充水分等作用。清爽纯净的贴敷，令人久久不能忘怀这愉悦的美容体验。主要成分：玫瑰花提取物、桑根提取物、乳酸。适合肌肤：适合多种肌肤类型。mg美即水份舒缓眼膜：含有透明质酸、野菊花提取液、peg_40氢化蓖麻、维生素e，多元矿物精华水等多种天然植物精华。使用后，眼部肌肤的含水量迅速上升，眼部周围的肌肤感觉更清新更放松，显著消除浮肿和疲劳迹象，提升眼周肌肤的柔亮度，恢复双眸晶澈明亮的光采。

mg森林清泉spa面膜：淸盈舒畅水嫩润泽。净含量：25g。全新美即森林清泉spa面膜，带着淡淡的甘泉气息，让你随时享受逃离繁嚣的舒畅感觉，彻底卸下身心疲劳。倍受大自然眷顾的精纯水质，蕴含均衡的矿物质，能高度亲和肌肤，带来充足水分和清新感觉，深入润泽每寸肌肤，犹如清泉流遍全身，肌肤变得水嫩饱满，活力充沛，妆容贴面持久。取自比利时森林圣泉的清泉精华，能瞬间融入肌肤底层，深入润泽每寸肌肤，犹如清泉流遍全身，肌肤变得水嫩饱满，妆容贴面持久。丰富的矿物成分可促进细胞生长，改善细胞的吸收能力，重现肌肤活力与生气。主要成分：森林圣泉水，水质清澈纯净，蕴含丰富人体所需的矿物成分，高度的亲肤性，极易吸收，提供大量水分，恢复角质层的最佳含水量。北美金缕梅、芦荟提取物、银耳提取物，滋润舒缓，保持肌肤水分及油脂平衡，令肌肤白嫩亮泽。适合肌肤：适合多种肌肤类型。

mg活氧温泉净化保湿面膜：深层净化长效保湿。净含量：25g。全新美即活氧温泉净化保湿面膜，给肌肤带来水瀑娇吻般的冰爽感受。内含多聚体持续释放保湿因子，使皮肤深层长久保湿且倍感舒爽，平滑。同时又能有效净化毛孔深层的油脂及污垢。在轻雾缭绕的温泉spa中，肌肤有如粉荷垂露，盈盈欲滴。采用欧洲海岸laminariadigitata活氧温泉，给肌肤带来水瀑娇吻般的冰爽感受。半足球式的水氧因子连锁结构，包裹住肌肤细胞的每一个侧面，双重效果，既能深度补水，又能有效净化毛孔深层的油脂及污垢。主要成分：温泉水、积雪草提取物，芦荟提取物。适合肌肤：适合多种肌肤类型。

mg绿玉葡萄水凝面膜：清莹剔透水凝欲滴。净含量：25g。全新美即绿玉葡萄水凝面膜，让你感受肌肤轻盈剔透，凝水欲滴的健康感觉。精选优质法国绿玉葡萄浆，丰富的维生素及润莹水分，直接针对因缺水而造成的肌肤萎黄、黯淡无光等问题，深入肌肤深层，补充养分，提升肌肤储水量，令肌肤回复水凝通透，长时间柔软细滑。肌肤散发前所未有的光泽，犹如更新了一张脸。主要成分：葡萄汁提取物、金盏花提取物、透明质酸。适合肌肤：适合多种肌肤类型。

3、美即面膜swot分析。

优势_s。

美即面膜质量有保证，产品系列多，品种较全。价钱大多数人能够接受。国人比较青睐日韩化妆品。

劣势_w。

知道美即面膜的人群较少。

有一小部分顾客由于价格原因不能接受美即面膜。在我国的实体店较少，网购较多。

机会_o。

知道的人少，产品质量好，利于销售。

大多数顾客对化妆品的需要，尤其是物美价廉美即面膜。市场上还没有大量美即产品，市场空间大。

so战略。

美即在市场上知道的人少，市场空间大，潜力大。价钱适中，适合大部分顾客的消费。韩国化妆品安全问题很好。

wo战略。

加大美即在市场的宣传，通过大量渠道宣传美即。

加大美即的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。

威胁_t。

市场原有的面膜品牌，对美即的销售影响很大。我国加大对化妆品的管理，安全问题的减少。

st战略。

美即的品种比原有面膜品种多，质量好，保障好。美即一如既往保证质量，杜绝产品的安全问题。

wt战略。

面对品牌宣传，美即将会做最大努力。

加大在市场开店的步伐，确立每年在市场开新的专卖店。

(一)寻找顾客。

准顾客必备的两个条件：真实需要和购买能力。只有寻找准顾客，才能保证顾客队伍的稳定和发展，从而提高推销效率。目标顾客标准：对mg面膜具有真实需要;对mg面膜具有支付能力;具有决策购买权;目标顾客通达事理。顾客资格认定：首先，明确准顾客认定的条件，然后从准顾客中选出合格顾客，最后确定推销目标。美即面膜属于中高档化妆品，通过与相关咨询公司的合作，美即对消费者有了更清晰更彻底的认知。通过洞察消费者心理，美即认为，其产品目标消费群体为25至30岁左右的普通职业女性，她们独立性强、爱面子、有主见、追求美丽但不屑于被人看作花瓶。消费区域主要集中在城市，若只选一些城镇或较小的城市，推销的效果会大打折扣。

可以通过以下几种方法寻找顾客：

1、中心开花法或利用核心人物的影响力，扩大产品知名度。

2、关系拓展法：可以利用推销员自己的客户关系，让更多顾客认同我们的公司和产品，购买使用美即面膜。

3、委托助手法：在寻找顾客的同时获得有效的推销名单，同时开拓新的销售区域，还可以借助助手的影响力，扩大商品的社会影响力。

4、广告寻找法：利用现代化的传播手段寻找顾客，达到宣传公司产品的效果。

(二)接近顾客。

接近准备：

了解目标顾客的情况，充分掌握准顾客的资料，根据准顾客的性质对个体准顾客和团体准顾客做好相应的准备工作。首先，接近个体准顾客时要了解顾客的一般内容，如：年龄、性别、教育程度等，还有家庭成员情况和需求内容，职业收入情况等，家庭成员价值观念、消费方式，购买与消费的参照团体，以及购买行为的时间、地点、方式上的规律性等。其次，接近团体顾客除了以上要求以外，还要了解更多内容，如：组织的基本状况，组织性质规模、信用，频率及批量，现有进货渠道、支付方式，选择产品厂商的标准等。

约见顾客：

(1)约见内容取决于接近准备的情况，首先确定具体的访问对象，其次约见顾客必须有充分的访问理由，再次要安排好约见的时间，最后确定约见的地点。

(2)约见时可以采用一种或多种方法达到约见的目的，我们主要采用当面约见、电话约见和广告约见。下面是针对广告约见设计的内容：

采用广告约见的方式：

鸟巢篇：是时光太匆匆，还是我们不懂停留?每天走失在忙碌和幻象中，记得回到自己的世界，多给自己15分钟，感受美丽。每天，美即时刻。

海螺篇：海市蜃楼的城市欲望间，留存一处心灵的蜗居。每天走失在忙碌和幻象中，记得回到自己的世界，多给自己15分钟，感受美丽。每天，美即时刻。摇篮篇：喜欢被叫妈妈，也喜欢被叫宝贝。每天走失在忙碌和幻象中，记得回到自己的世界，多给自己15分钟，感受美丽。每天，美即时刻。

接近顾客：

明确接近目标，即引起顾客注意，激发顾客兴趣，努力促成交易，最终目标是完成推销。接近顾客的方法有很多种，这里主要运用商品接近法、利益接近法以及馈赠接近法。此外，推销接近时还应注意以下问题：不同顾客用不同的方法，各种接近方法可以结合使用，接近顾客时要尽量减轻其心理压力，给顾客留下一个美好印象，认真做好接近前的准备工作，接近时间不宜过长等。

(三)推销洽谈。

首先要做好洽谈准备工作，包括资料准备、工具准备、自己的仪表准备和心理准备、洽谈场所准备等。其次要掌握一定的洽谈技巧，同时要善于揣摩顾客心理，并且要设身处地的为顾客着想，寻找共同点，会察言观色，用产品的优点取得顾客信任并将其说服。

目标：准确找出顾客的真正需要;介绍情况，传递信息;诱发顾客的购买动机;促使顾客采取购买行动。

原则：针对性原则、参与化原则、辩证性原则、鼓动性原则、灵活性原则、诚实性原则。

技巧：倾听技巧、叙述技巧、提问技巧、回答技巧。

策略：以柔克刚策略、利益诱导策略、以退为进策略、沉默策略、缓冲策略、最后通牒策略、揣度顾客策略、求同策略、察言观色策略、参与说服策略。

方法：提示法，包括直接提示法、积极提示法、逻辑提示法、明星提示法;演示法，包括商品演示法、文字演示法、证明演示法。

(四)处理顾客异议。

顾客异议类型:需求异议、财力异议、权利异议、推销人员异议、产品异议、价格异议、货源异议、购买时间异议、信用异议、利益异议、服务异议、政策异议。

分析异议产生的原因：顾客方面的原因、推销品方面的原因、其他方面，比如，推销人员不力、推销信誉不佳、推销信息不足、推销环境不良等。要找出异议产生的原因，这样才能解决这些异议，促成交易。

处理异议的策略：尊重顾客策略、时机策略、处理价格异议策略、处理货源异议策略、处理购买时间异议策略。

应注意的问题：避免争论、避开枝节问题、既要消除异议又不伤及感情。异议处理不恰当：沟通交流难免出现不同的观点与看法，因为双方的角度不同与利益不同属于正常现象，因为不同才需要沟通交流达成共识实现共赢，多数推销员听不进不同的观点与客户形成对立，听不得相反的意见与客户针锋相对，唇枪舌剑当仁不让与客户相争，最后赢得了胜利丧失了生意。客户提出不同的意见推销员应该首先积极肯定表示认同，然后再从自己的角度发表看法引导客户的思想，而非与客户争论甚至和客户争吵起来，生意求财推销求合的道理一定要牢记。

处理方法：直接否定法、间接否定法、转化法、补偿法、询问法、不理睬法、肢解顾客异议法、合并顾客异议法、有效比较法、岔开拖延法。

(五)成交与售后服务。

推销是一个重视过程更重视结果的活动;如果没有成交，那就意味着前段时间努力的失败;成交是推销的一个目标，但不是终极目标;成交是推销活动的一个门槛。成交策略：准确识别购买信号，把握最佳时机成交;预防“第三者”;培养正确的成交心理;作出最后的成交努力。

售后服务。

(1)服务内容：代为消费者安装、调试产品;根据消费者要求，进行有关使用等方面的技术指导;保证维修零配件的供应;负责维修服务;对产品实行“三包”，即包修、包换、包退;处理消费者来信来访，解答消费者的咨询。同时用各种方式征集消费者对产品质量的意见，并根据情况及时改进。

(2)主要原则：

礼尚往来的原则：每次当你帮了顾客的忙，那位顾客就会感觉到自己也应该替你做些什么似的，每当你对顾客要求做个什么让步，顾客内心就会感到对你好像有种亏欠，增进你俩的关系，就有了做成下一次生意的可能。这叫做礼尚往来原则。承诺与惯性原则：它是指人们对过去做过的事情有一种强烈连贯性的需求，希望维持一切旧有的形式，使用承诺来扩充观念。

社会认同原则：威力无穷的潜意识影响称之为社会认同原则。

同类认同：假如今天的顾客是个医生，都在使用这个产品，或接受这样的服务，那给护士推销，护士也可以接受。假如律师都用这种产品，那向其他的律师再推销这种产品时，其他律师也会接受，这就叫社会认同。

喜爱原则：比如一种化妆品，某某明星在用，所以我也想去用它，因为我喜欢那个明星;那个明星穿什么样的衣服，我也想买什么样的衣服，很多促销广告，都找一些名人，也就是在运用这种喜爱原则，去激发顾客采取购买行动。

友谊原则：客户介绍的潜在客户比全新的顾客更为有利，因为它的成功几率是全新顾客的15倍，一个拔尖的销售人员，他永远知道在培养他的老顾客，同时他也不断地开发他的新顾客，而新顾客的开发来源，最好的方法就是由老顾客介绍。而这种老顾客的介绍，就是人们在运用友谊的原则。

美即承诺：美即企业将严格按照标准化服务流程来进行，最大限度上保证消费者的满意度，承诺按照国家法律法规的要求为消费者的提供优质、贴心的服务。具体服务措施包括:a、售中服务：终端派设美容导购。所有人员均经过严格的专业训练与考核，包括周到礼貌的待客之道，丰富扎实的专业知识，真诚良好的沟通技巧等，能给消费者提供专业的护理指引和产品选购指引。b、售前售后服务：开设全国免费服务热线，包括产品使用建议，肌肤护理指导，产品选购等。

让所有爱美的人，在轻松、自由、愉悦的过程中享受美丽。依据《产品质量法》、《化妆品卫生监督条例》等法律法规，美即建立严谨科学、持续有效运行的品质管理体系和相应的措施，郑重承诺如下：在生产过程中严格执行产品的行业标准或经备案的企业标准，并为出厂产品提供有效的产品检验报告，让消费者健康、安全和放心的使用;在原料控制方面除严格执行企业的内控标准，还要求供应商提供其原料的检验报告和定期第三方提供有关毒理和药理检验报告;所提供的原料均符合《化妆品卫生规范》规定，不含有(携带、掺杂)国家禁止添加的成分，对于国家允许携带但有限量要求的成分均在其限量范围之内;为了防止质量欺诈，保护消费者的人身健康和安全，本企业产品外包装的标签标识与产品相符合，严格按照国家《化妆品标签标识管理》;建立品质监控流程及标准，实行采购、生产、物流、销售及售后服务全过程品质控制。在取得现有成就的基础上，美即将更加努力，始终将消费者的利益放在首位，给消费者提供优质的美容产品和服务，不仅使人们能得到美的结果，更能享受美的过程。

的销售方案篇六

我国计算机用户大多集中在东部地区，并且大陆与台湾的计算机普及量相差较大，计算机应用发展水平很不均衡。

另外，我国信息产业不能满足信息化的发展与计算机发展对软硬件商品的需要。

我国信息化产业发展较慢。

我国国内生产的商品技术水平比较低，不能在世界市场内占据一席之地，科技成果转化速度慢，计算机应用的标准缺乏统一规范。

计算机应用推广的环境不规范。

我国计算机应用发展起步晚，管理体制不够完善，有待加强。

有关的法律法规和信用体制还没有完全建立，知识的缺乏和资金的供应不足成为了影响我国计算机应用发展的最大阻碍。

引用的外国科技缺乏针对性。

因为受到条件的限制和科学技术落后等原因，我国对于外国引入的先进计算机技术不能完全掌握，不仅浪费了资源，还赔出了大量成本，造成严重浪费。

的销售方案篇七

在日常学习、工作和生活中，大家都不可避免地会接触到语录吧，语录具有观点鲜明，思想内容深刻的特点。你所见过的语录是什么样的呢？以下是小编为大家整理的实用的语录（精选50句），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

1、回忆像手心里的水，想抓住却一滴滴流逝了。

2、保持某种形态是一个持续的紧张与努力，那是一件苦差，一个劳役，退回到无形的状态反而是一种难得的放松与休息。所以，死亡是一件非常美的事情。

3、梦想总是遥遥无期，温暖总是姗姗来迟。

4、沉浸在色彩斑斓的梦想中。

5、不把位子空出来，那个对的人怎么回来呢？

6、我觉得你很像一个终生跋涉的香客，不停地寻找一座很可能根本不存在的神庙。

7、别总是自己跟自己过不去。学会自己欣赏自己，等于拥有了获取快乐的金钥匙。欣赏自己不是孤芳自赏，欣赏自己不是唯我独尊，欣赏自己不是自我陶醉，欣赏自己更不是故步白封……经常要自己给自己过节，学会寻找愉悦的心情。

8、人心换人心，真心见真情。人心可贵，在于真诚；真情可待，在于宽容。人生如茶，岁月似酒，喝的人不同，便会生出不同味道。

9、雨雪的时候、天冷的傍晚或者是雪天的傍晚，遇到卖菜的、卖水果的、卖报纸的剩的不多了又不能回家，能全买就全买，不能全买就买一份，反正吃什么也是吃，看什么也是看，买下来让人早点回家。

10、放弃难言的重荷，才能解脱心灵的枷锁；放弃满腹的牢骚，才能蓄积无穷的动力；放弃牵强的诡辩，才能拥有深邃的思想；放弃虚伪的矫饰，才能赢得真挚的感情。当你被很多事搞得心烦意乱的时候，别忘了适时放弃，放弃会让你看淡得失，活得更坦荡、随意。

11、只是，喜欢上了一种安静的时光，用文字去记录一段唯美的邂逅。

12、如果，如果可以，我愿用三生的烟火换你一世的迷离，来圆你我今世的美满。

13、时间不是让人减轻了痛，而是让人习惯了痛。

14、不卑不亢，仪容固宜有度；谦虚恭让，语言尤宜有章。

15、失去了，才知道什么是收获。得到了，才知道什么是错过。再绚烂，也不过刹那。再不舍，也止于分离。

16、有时候，你需要出去走一走，呼吸一下新鲜空气，然后提醒自己，你是谁，想成为什么样的人。你若将过去抱的太紧，怎么能腾出手来拥抱现在。

18、让一次沉船的经验，作为你日后航行的安全指引。

19、梦想并不是那么遥不可及，只是我们都未曾努力。

20、看到比你优秀或幸运的人，不酸不妒忌不揣测对方的阴暗面，而是从内心里坦然接受并跃跃欲试，反而受到了莫大的鼓舞，油然而生变得更好的渴望。我觉得这才是真的自信。因为你对自己的评价不再依靠与他人的比较，因为你发自内心地爱自己，健康地爱着自己。

21、赢家常套在低档，一旦反转开始赚。

22、我知道我长得丑，被扔石头无所谓，但让你害怕让我觉得很难过。

23、如果讨厌现在身处的黑暗，就努力变成想要成为的那束光。

24、哪有一帆风顺的人生，总会有所有情绪崩溃的时候，生活总是这样会带给你各种坎坷，相信自己，会好的，熬过去就好了！

25、你终究会删掉当初拼了命都得留下的东西。

26、你生命中、生活里有小确幸吗？小而确定的幸福。去公园散步，看到盛放的花，树身上的蘑菇、叶子，就很开心。小确幸是比较靠谱的.快乐——自己和自己玩的快乐。

27、一盅清茶，喝到凉却。一出戏，看到落幕。一生要修的功课，也会在某个掩卷的时刻，写上结局。

29、你向富裕的山上攀登的时候，希望你不会遇到一个朋友。

30、在我们的社会生活之中，还有什么能比得上人与人心灵的融洽更为珍贵的呢？

31、人之所以悲哀，是因为我们留不住岁月，更无法不承认，青春，有一日是要这么自然的消失过去。

32、阿黛尔如今已经八岁了，母亲那世所罕见的美这才开始渐渐出现在她的身上，偶尔她回首的瞬间，烟波流盼，一如记忆里那个繁樱般美丽的女人在风中回转，长发盈空。

33、感谢你，陪伴我走过失落的日子；感谢你，在我无聊的时候，听我说废话；感谢你，在我无助的时候帮了我；感谢你，我最好，最知心的兄弟姐妹！

34、在借钱给别人前，一定要确定这个人的偿还能力和很好的信用。

35、想你，我的相思就像缠树的青藤一样，在春日的雨露中飞长，而你，就是我心中那棵常春树。

37、只有狠心，才会寒心，只有寒心，才会死心。心死了，她才会置之死地而后生。

38、抱怨就像是毒气，抱怨父母，抱怨儿女，抱怨爱人，抱怨工作，抱怨家庭，抱怨上天。自己散发的毒气不仅完全不能解决任何问题，还让自己和被抱怨者吸收毒气而制造双倍痛苦。抱怨是最不应该犯的错误。放下抱怨，试着活在不抱怨的世界里吧。

39、拼你想要的，争你没有的。

40、人的痛苦只能在生活和劳动中慢慢消磨掉，但朋友，没有什么灵丹妙比得上劳动更能医治人的精神创伤。

41、耐不住寂寞的恋爱最后都会以失败收场，一旦失恋多了，就会失去爱的能力。

42、事出必有因，有因必有果。不要合理化自己的过错，将一切不顺己心不如己意之事怪罪于他人。凡事从自身找原因，是变命第一法。

43、我们之间的距离就是阳关道和独木桥的距离。

44、人生不如意事十之八九。我们能够想到，在一个人的人生旅途中，不可能事事如意，时时顺心。每每都会碰到些沟沟坎坎，所从事的事业会受到这样和那样的阻挠。凭着坚韧的毅力，迎难而上，自然能冲破重重阻碍，拨云见日。如果一个人缺乏毅力，凡事知难而退，半途而废，那么，所谓的事业对他来说，就只能是望洋兴叹了。

45、人生最幸福，莫过于被人懂得，那份感同身受的温暖足够驱散你心中的疲惫与恐惧，足够温暖你戚戚忧伤的眉眼，荡起你眼中沉溺太久的光亮。这份被懂得，是心与心的默契感知，并非金钱可以收买，并非花言巧语可以笼络。要知道，精神家园的丰满，才是生命中无价的美好。

46、如果一定要概括，那就是——我爱你，以我全部的智慧和生命。

47、经历过生命中无数繁华和悲凉才能成熟。

49、世上只有自己最有资格治好自己，但要花得耐性和爱，决心和坚持，却是我所明白和领会过最伟大最漫长的爱情。

50、漫漫长路，是不是终於会遇到对的人？也许，我们都各自走在苍茫的时间里，走过要走的路，也爱过这一路上乍然相逢的几个人，百折千回，时候到了，终於看到同样在时间里走着等着的那个人；原来，他一直都在。他才是命定的爱。走过了天涯，才有而今的咫尺。

的销售方案篇八

景区门票销售得好不好，与景区本身风景是否优美或吸引人有很大的关系。如果你的景区的景色非常优美，也非常出名，那么不用你怎么介绍，你的门票都会销售得很不错。可是，如果是景色一般的景区该如何是好呢，毕竟大自然的鬼斧神工没有眷顾到我们。别担心，有事者事竟成。你可以通过后期人为改动景区。当然，不是说让你去改动大自然留下了的景物，而是通过多方面地点缀，使本身没有大特色的景点更具有特色。

当把景区本身的布置这一块做好后，就需要找合作方来一起销售景区的门票了。具体可以从以下几个方面来找合作方：

1、与附近商家合作。

相信大家都知道团购这玩意。团购现在也变成了一种享受生活的方式，人们可以通过美团网、窝窝团等团购网选择吃喝玩乐的地方，又可以享受到优惠，满足人们的需求。在景区附近的商家一般也都是可以用团购进行消费的。景区可以选择几家网上团购单非常多，又具有特色的商家合作，只要游客选择来到商家消费，商家就可以询问游客是否要购买此景区的门票。以此来销售景区的门票。

2、与电子导游app合作。

现在，人们越来越追逐自由的旅游方式，不希望受到导游的限制，所以，国内也出现了很多电子导游app产品。驴迹导游就是其中一款app产品，是全国唯一一款可以实现在景区手绘地图上导航的电子导游软件。因为它的卡通萌版地图、多国语言多种风格播报、精准的gps定位导航、一键任意分享到各大平台、社交聊天无所不能等功能吸引很多游客，是游客出行的必备软件。

所以，景区可以选择和他们合作，不仅可以为景区制作一款独特的电子导游产品，吸引游客的眼光，还可以在他们的软件上设计门票销售的版块，这样，游客来到这座城市，看到这个景区，就可以直接在上面购买门票了。

3、与旅行社合作。

旅行社的力量也是不可小觑的，虽然现在跟团旅游的人会比较少，但是报名旅行社自由行的人还是非常多的，所以，景区也可以让人出去和旅行社洽谈，给旅行社一些福利。其实，这样双方也是互赢的。

景区门票的销售事关整个景区的收益，景区不仅要懂得销售还需要给游客提供更贴心的服务。只有让游客觉得好景区才是好的。要相信，游客可以为景区提供免费的宣传，所以，如果景区的景色一般，则需要在服务方面多用心，让游客觉得你是与众不用的。

的销售方案篇九

记得我还是大肚子，带着宝宝的时候，许多相识不相识的女同志遇见我都很自然关切的说："小心点走路别滑着""鞋子跟不要太高""注意补充营养"，还有许多男同志都主动的给我让路，目光中也带着关切。这些很是让我吃惊和感动。

那段日子，因为我的生命可以无限延续而兴奋，因为有个生命依靠我生存而自豪。日子过的，仔细、轻快、喜悦。不久宝宝出生几个月大了，母亲一直跑前跑后忙活着我们母女俩，可有一次我从医院拿回来糖丸，在这之前我早已看资料学了怎样给婴儿喂药的方法。可母亲不知道，心爱的外孙女要吃药了如临大敌一样的她，拿勺子、拿水、拿毛巾还挽起袖子，一进屋我已经稳稳当当的把药喂进宝宝的口中，母亲站在那儿楞了好一会。我不敢抬头看她，怕看到伤心、失落或其它的什么，真后悔不该喂的`那么快，应该问问她老人家，母亲慢慢的走出房门什么也没说，我能感觉到那被我忽略了的母爱，我依然拥有而且更深。望着母亲的背影上面写满了"女儿长大了"酸酸的几个字。

转眼间宝宝三周岁了，她是那么的懂事、聪明、可爱。一天宝宝在睡午觉，我做完家务想着宝宝该醒了，就洗了一些樱桃坐在她旁边，望着她圆圆的大苹果脸，想着太快了三年了！女儿带给我的没有烦恼只有欢乐。想着想着她象是就要上大学走了，天呀！不自觉中我急忙抓住女儿的小手，生怕她醒来真的上大学走了。这时女儿那长长密密的双眸悄悄地张开和我对望着，象似读懂了我的心情在安慰我，于是我拿了一个樱桃放在她的口中"宝宝，这就是爱你懂吗？"宝宝点着头"我懂"我不确定她真的懂。但几天后，我下班回来，宝宝跑过来拉着我来到窗边，拿起她最爱喝的果奶说："妈妈累妈妈喝"我笑着紧紧抱着她说："谢谢"她却捧着我的脸说："妈妈，这就是爱，我爱妈妈"。

有些时候泪水是止不住的，那种感动是刻骨铭心的，在我的生命中最大的收获就是母爱，这爱的源泉来自我的女儿。

因此我要对女儿说：

感谢你我的女儿，是你让我找回自信，找回了迷失的自我；

感谢你我的女儿，是你让我懂得了责任，这许多人不曾懂得的意义；

感谢你我的女儿，是你让我体会了母爱，感受了母爱，释放了母爱！

此致

敬礼！

姓名：

20xx年xx月xx日

的销售方案篇十

各位家长：

下午好!

今天，很高兴大家又能相聚在这儿。首先，感谢各位家长能抽出宝贵的时间来参加这次家长会，这是你们对孩子的爱，也是对我们老师工作的支持和帮助。召开这次家长会的目的是为了加强老师与家长之间的联系，相互交流一下学生在校及在家的情况，以便我们能够及时调整工作，提高教育教学质量，同时促使家长也能够积极参与到学生的教育管理中来。总之一句话，那就是“一切为了孩子，为了孩子的一切!”这是我们教育的一个根本出发点。我希望也相信，从这个出发点出发，我们的家长会一定能够达到预期的效果，取得圆满的成功!

本班的班风班纪一直以来都是很好的，得到各领导和老师的认可，大部分的学生都能坐端正认真听讲;积极动脑筋，学习习惯往越来越好的方向发展。大部分学生都形成了良好的行为习惯，他们能遵守学校纪律，关心班级。确实，孩子们在自己的努力下，在各位家长的帮助下，各方面有了质的飞跃。更加懂事有礼貌了。

各位家长，随着社会的进步，下一代的教育问题已成为了社会普遍关注的热点和焦点，重视和改进家庭教育，已越来越成为广大教育工作者和家长的共识。但是在现实生活中，不容避讳的是，许多家长对怎样当好父母的紧迫性缺乏足够的认识，不懂得怎样教育孩子，对待孩子，或重智轻德，只关心孩子的考分;或对孩子过度溺爱，百般呵护。在家庭教育上形成的一个个误区，由此给孩子的心灵带来的负面影响，必将对孩子的一生造成延误。高尔基曾说：“爱自己的孩子这是连母鸡也会做的事，但如何教育好他们，却是一个严重的问题。”今天，我们召开本次家长会，就希望我们能够共同探讨，更好地教育好我们的孩子。作为班主任，我的工作思想是：一切以提高学生素质出发，不求荣誉，只求学生的提高。能够让学生锻炼的，尽量让学生锻炼。在学习方面，我不以成绩论英雄，着眼学生自身的比较，只是孩子今天比昨天表现好些，就鼓励，就及时表扬。

下面我就将我班学生在这次考试中的表现，对家长做具体的汇报，以便我们在思想上能求得共识。

我将班级孩子大体分为三类：

第一类：品学兼优的孩子，这些孩子学习品质很好，有很好的自制力，能主动学习，这次考试考得很好。比如：赵婧琦，赵海鹏，郭晓阳，冀佳蔚，找子心，杨爽，魏守旭，魏明达，李培华，石玉琪，石玉珍，葛孚圳，孙启浩，张晶等，希望我们的家长在生活当中也要有意识的培养一下他们各方面的一些能力。

他们往往不能自己严格要求自己，成绩不是很理想，这点我也是看在眼里，我希望我们的家长在家里的时候可以多给他们做一些工作，他们更多的需要鼓励，需要你的关心和支持。和他们多多沟通，让他们知道自己要以学业为重，不能把学习给落下，当然，我也会在学校里面多多提醒她们，和他们沟通。把他们的学习提上去。

第三类，是我平时关注最多的孩子，他们活泼好动，充满活力，也因此常常违反纪律，表现在上课做小动作，不认真听讲，他们成绩普遍不是很好。比如：李建霖，冯昕伟，张涵，王娜娜，赵鑫磊，赵瑞成，杨雨阳。面对这些孩子我有义不容辞的教育责任，但有时我真的感到力不从心，我需要家长的配合，引导孩子走正确的路不仅是我的心愿，更是家长的心愿，只有我们携起手来，才能更好的教育我们的孩子，你们不能对我说：‘老师，这孩子我管不了呀!全靠你了!“你也不要说：老师，我忙，我没有时间!”我希望家长能够理解我急切的心情，让我们一起为孩子搭建一个美好的明天!

请家长们记好我们的联系方式，有什么问题可以和我联系，我能够帮到的，我都会尽量解决。我也会及时的向你们汇报你们孩子在校的一些情况，让我们一起行动，让你们的孩子，我们的学生成长的更好更优秀。

为了教育好孩子我提一下建议：

1、用平和的心态去看待孩子，

每一个人都希望得到掌声受到表扬，尤其是孩子，其实我们每位家长也有这样体会??苏霍姆林斯基曾说过：“不了解孩子，不了解他的智力发展、思维、兴趣、爱好、才能、天赋、倾向，就谈不上教育。”每一个孩子都有成为一个好孩子的欲望，家庭教育就应该让孩子找到“我是好孩子”的感觉。

2、给孩子一个锻炼的机会。

父母要重视从小培养孩子的自理能力和自强精神。

3、给孩子一点纪律约束。

家有家法，校有校规，班级也有班级的'纪律。这些规定和纪律，是同学们提高成绩的保证，学生们只有好好地遵守这些纪律，才能够形成一个良好的班级，才能够全面提高自己的水平。

4、给孩子适当的压力，切记要一步一步地来，切不可因火气大，而给以过高的要求，尤其是我们三年级。作为家长主要的工作应该是给孩子一些教育、鼓励和提醒。考试过后，有些孩子因考砸了，生怕被家长责备，所以不敢在家长面前说实话，在这种情况下，你不该大发脾气，应该耐心细致地给他做工作，帮他分析和指出存在的缺点和错误，更多地给他鼓励和自信，这才是家长和老师们都应该做好的事。

5、把你的时间留一点给孩子。

每天花一定的时间与孩子交流。抽出一定的时间陪孩子。时间的长短并不重要，但是每天要花一定的时间坐下来，问问孩子学习的情况，和孩子交流思想，沟通情感。

6、针对孩子的情况，及时和老师联系，及时沟通。

我觉得在教育孩子的问题上，首先要了解学生，在此基础上家长和老师们携起手来，把工作做到学生的心坎上，做到真正有效果。希望家长们多和我们联系，一方面可以使自己的教育更具有针对性;另一方面，也可以对孩子形成一种前进的动力。联系的方式很多，你们可以选择自己觉得方便的方式。

以上是我结合自己的教学经验所提的一点建议，如有不当之处还敬请各位家长提出宝贵意见。最后，祝各位家长工作顺利，家庭幸福，再次感谢你们的支持。谢谢大家!

的销售方案篇十一

今日，正午阳光明媚，又逢政治课，滋生学生我逃课欲望，于是欲望大于立志，我逃跑到操场与之玩球。因我球技不精，所以很快下拍，蹲在篮球架子旁看球。霎时，只见人影稀疏，逃之。好比八国联军进北京一样，一片狼籍。好奇之际，只见与我一样不只情的.人顿时全部向阳，回头一看，不料竟发觉老师正赶往此地，匆忙之间，我也只好不语。老师当时定以为我躲避老师才向背，其实不然。老师问之，我一一俱答，好比初犯被逼供—“坦白从严，抗拒更严”。学生为能宽大处理而表现真诚，但老师却半信半疑。

“停课一周，给家长打电话”这句好比法院的判决书。于是全身一抖，想这下完了。告之家长电话后，侧耳倾听老师打电话之语—“您来一趟”这句好比“拉出去，斩！”声音之洪亮，身体又为之一颤，想第一次就被歹住，后悔不已。顿时大彻大悟，明白此时非同小可，怪学生自己不争气，明知作日老师语重心长的劝学已积攒大量怒气，而因我又气上加气，摇头以示—不该这么若老师生气。

此事在老师认为此类学生皆不爱学习者，其实不然。所以我深知此行为违反了校纪校规，为之检讨。特献此检讨书，以表真诚。学生我知道老师您善解人意才写的，虽此文不伦不类，但并非有戏弄之意，请见谅。

xx年xx月xx日。

的销售方案篇十二

尊敬的校长：

您好！我是学校里的一名学生。现在我们学校虽然很好，但还是有很多不足的地方，我说出来，希望您能改进一下。我希望我们的学校能越来越好。我提出以下几点建议希望您可以采纳。

一、我们校园应该多种树，现在有很多人都随意砍伐树木，使树木的数量急速下降。所以我们要多种树，更要爱护花草树木。树木有很多用处往小处上说，做桌子，凳子，椅子，往大处上说，能降低噪音，抵御风沙。所以我们多种树，更为我们美丽的环境添加光彩。

二、我们的学校是一所文明的学校，首先我们就要都穿校服，都佩带红领巾。还有我们学校的学生有打骂人的现象，我希望您能严惩他们，告诉他们学生应该干什么。同学之间应该互相帮助，互相关心，互相爱护，今天你帮助了他，也许明天你有困难，他也一样会帮助你的。

三、我希望您能教导全体老师，走进学生的心理，探听学生的心声。让老师多了解学生们。让老师和学生做朋友。

在次我希望我们的学校能越来越好，在这能培育出更多人才。

的销售方案篇十三

市场营销背景：

pb总人口35万，其中城镇人口官方资料14.5万，城区实际人口不到8万。以国家统计年死亡率千分之六来算，则每年死亡人数约480人。除掉其他少数民族(回族占大多数)，公墓客户对象约400人。平均每个墓穴二万三，400人则是920万。离目标计划1200万相去甚远。

因此，其他潜在客户以老年人为目标对象，购买公墓穴位备用，俗称“生居“。按我国目前老年人差不多占总人口的15%来算，pb潜在客户仅12000人。

要做好老年人销售宣传工作，需以小区、公共广场为主攻区域。

阶段性计划：

第一阶段：(2015年度，三个月：9月1日至12月31日)本阶段的首要任务是：

1.火化厂投入使用;。

2.殡仪馆内装修完成并投入使用;。

3.山体打造，部分山体建设成型，有墓穴至少500个提供销售部用以销售;。

4.碑厂入驻，投入生产使用;。

城内接待点进行员工招聘、岗前培训及宣传工作。

8.公路路牌广告、指示牌制作;。

单策划制作，广告宣传，活动策划;。

前言：

公墓是特殊的商品，针对的目标客户具有其特殊性。所以需要有的放矢的区开展工作，要充分了解本地的民风民俗，了解不同民族的下葬习及悼念忌讳。在工作开展中才不会处处碰壁和引起不必要的冲突，完成我们的销售计划，达到我们预期的"销售目标。

活动时间：

_年1月1日(元旦节)前后(开园之日起开始宣传活动)，每日上午9：00至下午5:00。

活动区域：

住宅小区，广场，厂矿等(外联部提前做好协调工作)具体地点和宣传次序：1.小区、2.广场、3.厂、4.厂、5.厂、6.厂、7.厂。

活动道具：工作证10个、胸牌10个、名片10盒、统一的服装10套，简易桌椅：可折叠桌子两张，塑料凳6个，蓝布(覆盖两张桌子，长度约3米)，小礼品(日常用品)若干(如：洗衣粉、香皂、雨伞等)，矿泉水一箱，宣传单5000张、印刷有“忆江南logo”的纸杯，x展架4个，横幅两条，笔记本2本，水写笔2支。

活动内容：

派发宣传单，接受咨询，讲解和宣传公墓的意义及风水朝向，交通和国家殡葬改革制度等等。

以上方案和所需道具敬请公司签字批复和准备!

的销售方案篇十四

尊敬的公司领导：

您们好！

来到公司有两年多时间了，首先感谢公司给了我锻炼的平台，感谢公司领导给我的机遇和帮助，我只能在这里衷心的向您们说声谢谢！

经过我认真思考，我想只有重新再跑到社会上去遭遇挫折、在不断打拼中去寻找属于自己的位置，才是我人生的下一步选择，不论以后的成功与否，我头始终一直往前看的。离开公司，离开曾经一起共事的同事，舍不得领导们的关心和信任，舍不得同事之间的那片真诚和友善，也祝愿公司在往后的发展中更上一层楼，事业蒸蒸日上，公司领导及各位同事工作顺利。

以上所述因个人原因，现正式向公司提出辞职，希望各级领导给予批准为谢。

辞职人：王兵。

20xx年xx月xx日。

的销售方案篇十五

活动期间，凡在商城累计购物满300元(大家电等贵重品满500元)即可获赠精美台历一本，单张信誉卡仅限领1本，每天1500本，发完为止！

三楼羽绒世界。

兴隆商城全体员工祝您新快快乐万事如意。

食品商场：美食升级贺新年。

1、烟酒、滋补——精品文化大餐庆新年。

2、常规食品——大升级。

1、xx年春节金条全新上市、

2、黄金“钱”兔似锦，吊坠纳福新春。

3、新年特别企划。

1)黄金饰品免费换。

2)黄金加工费兑换大升级。

3)黄金身份证当钱花。

4)黄金屋会员购金双倍积分。

4、明牌首饰新年送惊喜。

1)明牌黄铂金每克优惠价。

2)明牌钻石全场8折，赠送精美礼品一份。

3)明牌裸钻成本价销售。

4)明牌铂金免费换(只须递增30%-40%)。

5、xx银饰、xx银饰、xx银饰、xx银饰、xx全场6.8折。

6、元旦开门红，戴新表走正点。

7、化妆元旦惊喜接连不断选份礼物送给心中的“她”

鞋帽商场。

1、元旦开门红兴隆鞋城旧鞋换新鞋。

活动细则：在xx月xx日--1月3日活动期间，顾客凭在鞋城购鞋的信誉卡可在品牌正价折扣的基础上再优惠80元，特价商品可优惠20元。(单张信誉卡只可购买一双鞋，不可累积使用)。

2、兴隆鞋城精品男鞋展皮尔卡丹金利来卡帝乐沙驰花花公子啄木鸟等。

4、元旦开门红箱包送财运金利来8.8折鳄鱼恤8.8折卡帝乐8.8折米奇8.8折万里马7折烟斗7折保罗7折特价包198----385元皮带59--98元。

1、元旦开门红以旧换新大行动国家财政补贴10%厂商再补贴10%，双重补贴更省钱。

电视、冰洗、数码全面参与以旧换新。

2、苹果店迎新开业。

3、精品电器展。

1、兴隆床品，元旦开门礼，以旧换新大行动。

2、新年换新锅，越“锅”越红火，炊具贺新年，拿锅就抵钱，苏泊尔、爱仕达以旧换新大行动。

3、时尚炊具新春首选——韩国炊具大联展。

4、送礼送健康，健身器材大推广。

5、健康三部曲：

(1)、健康送父母——足浴盆推广。

(2)、健康送朋友——足疗机、按摩垫套购献礼。

(3)、健康送领导——按摩椅推广。

6、应季新品全新上市：

(1)x年送祝福——兔子大会。

(2)新年换新衣，喜庆又吉祥——儿童唐装展。

(3)红红火火过新年——鸿运专柜全新上市。

(4)欢欢“洗洗”过新年——洗涤用品大联展。

(5)“瓷”旧迎新——陶瓷用品大联展。

(6)冬季商品全面清仓：儿童棉服、羽绒服、儿童靴鞋。

1、冬季商品大清仓。

2、极品服饰推荐。

3、贺岁款服饰推荐。

针纺商场：

1、红运专柜，休闲春款抢先上市。

2、新年贺新春羊绒首选礼。

的销售方案篇十六

现有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞四个子品牌，产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。目前，奇瑞已有12大系列二十六款车型投放市场，并且实现了^v^研发一代、生产一代、储备一代^v^的良性循环，保证了技术和产品的不断升级换代。

2、自身的发展的迫切需要：

(二)活动主题：牵手奇瑞，感恩父亲节。

(三)活动的目的：

提高顾客满意度、提高整个奇瑞汽车的品牌知名度;。

增加销售量，扩展合肥市场份额;、突破汽车销售瓶颈，提升厂家信心;。

通过这次促销，在市区的销量达到200辆，并带动合肥的奇瑞销量，占有合肥汽车市场的一块较大份额。

我们预计在促销时间内，销售出200辆汽车，收入700万元左右，并在这次提升奇瑞的市场知名度和美誉度后，提升奇瑞在合肥汽车市场的销售额，达到质的飞跃。

(四)活动时间.宣传时间：x年x月xx日----x年xx月x日。

促销时间：x月xx日-----x月xx日。

(五)活动的地点xx4s店：合肥包河区纬一路8号。

(六)活动方式新顾客店头促销新老顾客免费服务内部员工促销激励。

(一)店头促销----六重豪礼、牵手奇瑞父亲节期间，我们将在xx4s店开展主题为^v^五重豪礼，牵手奇瑞^v^的促销活动：

2、3等全系车型的促销活动，组合了^v^购车送油^v^、^v^0息购车^v^、^v^老客户推介^v^等多重好礼，与广大顾客在灿烂无限的父亲节进行完美邂逅，提前引爆缤纷购车季。

的销售方案篇十七

尊敬的领导：

我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职申请，

来到xx公司也快两年了，正是在这里我开始踏上了社会，完成了自己从一个学生到社会人的转变。有过欢笑，有过收获，也有过泪水和痛苦。公司平等的人际关系和开明的工作作风，一度让我有着找到了依靠的感觉，在这里我能开心的工作，开心的学习。然而工作上的毫无成熟感总让自己彷徨。

记得xx总曾说过，工作上如果两年没起色就该往自己身上找原因了。或许这真是对的，由此我开始了思索，认真的思考。尽管我一思考，上帝便会发笑，但这笑带着一丝苦涩，思考的结果连自己都感到惊讶――或许自己并不适合软件开发这项工作。否定自己让自己很痛苦，然而人总是要面对现实的，自己的兴趣是什么，自己喜欢什么，自己适合做什么，这一连串的问号一直让我沮丧，也让我萌发了辞职的念头，并且让我确定了这个念头。或许只有重新再跑到社会上去遭遇挫折，在不断打拼中去寻找属于自己的定位，才是我人生的下一步选择。从小到大一直过得很顺，这曾让我骄傲，如今却让自己深深得痛苦，不能自拔，也许人真的要学会慢慢长大。

我也很清楚这时候向公司辞职于公司于自己都是一个考验，公司正值用人之际，2004项目启动，所有的前续工作在公司上下极力重视下一步步推进。也正是考虑到公司今后在这个项目安排的合理性，本着对公司负责的态度，为了不让公司因我而造成的决策失误，我郑重向公司提出辞职。我想在项目还未正式启动开始之前，公司在项目安排上能做得更加合理和妥当。长痛不如短痛，或许这对公司对我都是一种解脱吧。

能为公司效力的日子不多了，我一定会把好自己最后一班岗，做好项目开始前的属于自己的所有工作，尽力让项目做到平衡过渡。

离开这个公司，离开这些曾经同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得领导们的譐譐教诲，舍不得同事之间的那片真诚和友善。

也愿公司在今后的工作中发挥优势，扬长避短，祝愿公司兴旺发达！

20xx年xx月xx日。

实用的班主任寄语（精选80句）。