生活不就是满地的鸡毛吗散文随笔汇总 生活就是满地的鸡毛的说说(9篇)

在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，一起来看看吧

推荐生活不就是满地的鸡毛吗散文随笔汇总一

记得小时候，看到张海迪坐在轮椅上微笑，我总会不解地问：“那个阿姨都不能走路了，为什么还笑呀？”妈妈总会说：“她很勇敢！”于是，我便天真地说：“原来不仅哭是勇敢，笑也是勇敢呀！”

随着年龄的增长，我愈加明白微笑是一种勇敢。

四年级期末考，我考砸了。泪水像银豆豆一样掉了下来。可是妈妈对我说：“一两次考不好没关系，关键是要吸取教训。来，笑一个！你微笑的时候最好看！”看着妈妈的脸，我真的笑了，心情也好多了。考不好有什么关系？让坏情绪都见鬼去吧！

给自己一个微笑！笑着面对不幸，相信，快乐的日子将会来临！

普希金有一首诗歌写到：“假如生活欺骗了你，不要悲伤，不要心急，由于的日子，需要镇静……”的确，面对不幸，悲观伤心无济于事，而试着给自己一个微笑，心情却会开朗许多。

我很喜欢两个歌名：《微笑的弧度》和《橘色温度》。将嘴角微微上扬，对着镜子微笑，心里也会跟着微笑吧！我一直相信，微笑市有温度的，给自己一个微笑，内心也会温暖许多。

朋友，在面临种种挫折和不幸的日子里，在心情极为忧郁的日子里，在缺乏自信感到前途渺茫的日子里，在遭遇误解的日子里，请给自己一个微笑！

给自己一个微笑，告诉生活你的勇敢，给自己一个微笑，告诉自己学会了滚，给自己一个为下，用心歌唱生活，将会从心地灿烂你的人生！

推荐生活不就是满地的鸡毛吗散文随笔汇总二

亲爱的老师、同学们：

大家好！

新的世纪，我们渴望干净的地球，渴望健康的生命，渴望环保的家园，渴望绿色、健康、卫生的生活环境。伟大的事业，需要伟大的创造。让我们这群新世纪的见证者，义不容辞地承担起各自的使命，共创绿色环保、健康卫生的新社会。

地球只有一个，她的生命是脆弱的，不能因为我们为着眼前的发展和获得微小利益，以肆虐的行为、无“度”的获取，使本已脆弱的躯体更加脆弱！保护地球，就是保护我们自已。

我们口号是：“绿色环保，举手之劳；从我做起，从点滴做起”。我们倡议：

1、努力学习环保科学知识，主动增强环保意识。

2、倡导文明行为，不随地吐痰，不乱扔脏物，不践踏草坪，不随意摘花折草，保护绿色生命。在大自然中游玩，除了美好记忆，什么也不要留下。

3、保护生物，使生物与人类共存，使万物与环境和谐相处。不可随意引入外来物种，不可随处放生动物，以免破坏生态平衡。

4、节约用电，随手关灯关空调关电脑。使用节能用具（如节能灯、节水马桶等），空调调高1度。电器不要待机，待机一样耗电。随手关掉长时间待机的电脑、下班时拔掉已不需要使用的饮水机电源插头。

5、出行尽量乘坐公共交通工具或步行。开车时，较长等待请关引擎，不要原地热车，不要急刹车。电器、车辆随用随检，保持良好性能，减少能源消耗和废气污染。

6、减少污染，不要将未经处理的污水随意排放到河流、湖泊、海洋中。使用无磷洗衣粉，不要将洗衣等生活废水排入阳台雨水管道。

7、节约资源，随手关水龙头。复印纸张双面使用，能用一张不用两张。少用一次性用品（如：碗筷、衣物等）。水、纸张、塑料袋等尽可能多次重复利用。

8、垃圾应分装：可回收垃圾（又名：无机垃圾、可再生废弃物、干垃圾。包括：废纸、废塑料、废金属、废橡胶、废玻璃、废织物等）、不可回收垃圾（又名：有机垃圾、餐余废弃物、湿垃圾。包括：瓜果皮、蔬菜、剩饭菜、变质食品等等）、有害垃圾（又名：危险废弃物。如电池、废旧荧光灯管、化学品、废水银温度计、废油漆桶、过期药品等）。

9、改变传统不良生活习惯，美化环境、再造环境，为环保做力所能及之事。

环境，是人类赖以生存的`必要条件，保护环境，人人有责。为了自已，为了子孙后代，为了全人类能永远拥有美好的家园。请大家积极响应倡议，为绿色环保—“尽一份责，出一份力”！

此致

敬礼

倡议人：xxx

20xx年xx月xx日

推荐生活不就是满地的鸡毛吗散文随笔汇总三

未来的生活又是什么样的呢

直到那一瞬间,我的梦想实现了……

——题记

月高风清的夜晚,心中装着梦想,难以入睡。忽然，一到强光刺进了我的眼睛，接着我便被带到了另一个世界。

我睁开眼睛，发现自己在一个陌生的地方。环顾四周：直接连到天空的楼梯；悬浮在半空的大楼；一望无际的花海……这一切太美妙了！忽然，一个机器人向我走来，友好地对我说：“欢迎来到未来世界，我是你的向导，我叫丽莎。”天哪！我没有听错把，未来世界，这时真的吗？机器人冲我笑了一下，说：“据资料显示，你最喜欢收集各类文具，我带你去看看吧！”

我们来到了文具店，这里有各种各样的文具，有棒棒糖笔、激光橡皮、自动翻页笔记本，变色蜡笔……我最喜欢的是变色蜡笔。它是根据声控原理制造的。比如你要画太阳，只要对着笔说一声，其内部芯片就会通过判断后，向笔尖发出指令，变成红色。这种笔很耐用，至少可以用20年。

我觉得有点饿了，机器人就带我去餐馆吃饭。它把我带到了马路旁，仔细看了好久，然后居然把我带到了马路中间，谁知这马路竟自己走了起来。我百思不得其解。它告诉我说：“这叫心意传送带，只要你站在上面，它就会把你带到你想去的地方。”正说着，餐馆到了，我们便走了进去。我们坐在椅子上，却不见有一个服务员，机器人说这是无人餐馆。我看见桌上有一个小的显示屏，上面有各种饭菜，好多我都没有见过。我点了一下水果沙拉，它立刻就呈现在桌子上。天哪！那么大的一盘！机器人居然说只有一个梨和一个苹果。我们饱餐了一顿，结帐时只要把钱放在盘子上就可以了。

后来，机器人又带我参观了空中大厦、太空机场、儿童游乐园……真是美不胜收。

未来的美好生活并不仅仅是梦，只要我们努力学习，掌握科学技术，那么美好的未来离我们并不遥远。

推荐生活不就是满地的鸡毛吗散文随笔汇总四

1、如果不幸福，不快乐，那就放手吧；如果舍不得，放不下，那就痛苦吧。

2、傻瓜和聪明人都是无害的，但是最怕的就是半傻不傻和半聪明不聪明的人！

3、我们做过的事，遇到的人，以及所有的喜怒悲欢，都会浓缩成一个很感伤的词——过去。

4、痛并不可怕，苦并不可惧，怕的是苦的时候没人问讯，痛的时候没人安慰。

5、心灵是自己的地方，在那里可以把地狱变为天堂，也可以把天堂变为地狱。

6、奋斗的路很长，不必慌张，生活的路很美，不必较真，做好自己，放开自己，你才会活出一个不一样的自己。

7、要有积极的人生态度，不要受了点挫折就想不开，人生最尊贵者莫过于生。

8、谁都躲不过感情的牵引，让你情不自禁可是甘愿沉沦，谁都逃不开缘分的注定，让你心灵憔悴可是无怨无悔。

9、人生，总会有不期而遇的温暖，和生生不息的希望。

10、如果幸福在于肉体的快感，那么就应当说，牛找到草料吃的时候是幸福的。

11、告别那段糟糕透了的时光，收拾好行囊，大胆往前走，天总会亮。

12、在这个短暂的生命里，一个人的温暖也是有限的啊，一点儿都不可以浪费。既然活着就好好活着，每分钟都为自己活着。

13、你再优秀也会有人对你不屑一顾，你再不堪也会有人把你视若生命。所以，牛逼时不要得瑟，落魄时不要堕落。

14、如果我从你的世界消失了，你会不会在半夜突然醒来，想我想到泣不成声。

15、人生剧集不太长，别搞得那么悲情。爱情桥段记一生，别整得那么苦情。友情戏码挺实诚，别弄得太过矫情。

16、语言本身是一个文化现象，任何语言的后面都有深浅不同的文化的积淀。

17、从小到大，我们听到最多的是“你要懂事”“你要有出息”“你要出人头地”可却很少听到“你要高兴”！

18、岁月静好，我希望与你一起老去；岁月静好，我希望与你同忧同乐、同饮同醉、同梦同醒。让世间所有的现在与过往，都成为我们最美好的心愿！

19、不是我孤僻，只是不愿意和人太熟，熟完后又渐行渐远的感觉真的好难受。

20、友谊的支柱是尊敬与信赖之心，是永不背叛朋友的诚实，以及为了一个崇高的理想而共同冲破苦难的勇气。

21、和平并不能从空洞的愿望得来；相反的，缺乏理智的和平愿望，每招来战争的苦难，害了自己，鼓励了敌人。

22、所有的人都是平凡的，就因为有些人很早就意识到了，所以在生活里选择做一个平凡而伟大的人。

23、心里被昨日的情感填得满满的，总是容易为情所困，越心软，越容易被情所伤，越老实，越容易被人欺骗。

24、人生活在希望之中，旧的希望实现了，或者泯灭了，新的希望的烈焰随之燃烧起来。

25、虽然我们不能改变世界，我们就只能改变自己，通过改变自己改变世界！

26、每一天都会发生你想不到的事情，有高兴的、有生气的、有无奈的、有伤心的、有哭笑不得的，有解释不清的。

27、人生是个厚积薄发的过程，通过不断的学习，看到每天进步着的自己，一点点去靠近，那些看似遥远的梦想。

28、有人说，真正的幸福，锦衣玉食，有名车豪宅，有足够的时间与金钱，去随心所欲的环游世界。

29、人生四方略：把好自己的口，明了心中的事，干好手里的活，走好自己的路。

30、有人说，真正的幸福，和爱人牵手到老，与家人共享天伦之乐。

31、别以为你很重要，没了你我照样活，活的更精彩。

32、希望你的方向是通往自己想去的地方，而不是所谓对的地方；希望你的力量来自内心，而不是别人的赞扬。

33、人生，恰似一次永远不会停止的远足，重要的是：在痛苦中学会去微笑。

34、20xx，我们要善待身边的人，少一些计较，多一些宽容和理解。

35、被人理解是幸运的，但不被理解未必不幸。一个把自己的价值完全寄托于他人的理解上面的人往往并无价值。

36、人情，欠的多了叫恩，金钱，施舍多了，叫做厚德载物，明白了，只是微微一笑，糊涂了，只是不言不语。

37、人生就像一棵果树，在风雨中成长，在阳光下开花，繁花落尽，硕果累累。

38、理想是指路明灯。没有理想，就没有坚定的方向；没有方向，就没有生活。

39、没有理想的人，就像没有翅膀的鸟儿；没有尊严的人，还不如赤裸的鸟儿。

40、过高的估计自己，过低的估计别人的人，注定逃脱不了身败名裂的厄运。

41、人在最穷的时候，还能努力，是一种优秀的品质，人在别人看不起的时候，还不放弃，是一种美德，善良。

42、我们努力奋斗是为了拥有很多的资本，来对抗未来未知的困境。

43、幸福五大原则：心中无恨，脑中无忧，生活简单，多些付出，少些期待。

44、改变自己的时间价值，掌握自己的人生改变，修正自己的路线，每一个路，每一个感悟，都是对未来的补充。

45、只有在你最落魄时，才会知道谁是为你担心的笨蛋，谁是形同陌路的混蛋。

46、在乎你的人，读的不是文字，而是您的心情，真正心里有您的人，无所谓距离，无所谓时间，牵挂一直都在。

47、一生，前路慢慢，荆棘重重，有阅读相伴，一路不孤单。

48、生命很残酷，用悲伤让你了解什么叫幸福，用噪音教会你如何欣赏寂静，用弯路提醒你前方还有坦途。

49、生活就是这样，你所做的一切不能让每个人都满意，不要为了讨好别人而丢失自己的本性，因为每个人都有原则和自尊。

50、不要轻易地去相信：善有善报，恶有恶报。那是一种有关愿望的命题，是命数与巧合，报与不报与善恶无关。

51、成熟不是看你的衣着打扮有多时尚，而是看你的肩膀能挑起多大的责任。

52、别总是把别人的幸福当做自己的幸福，总是把鲜花奉献给他人，最后只留下棘刺给自己！要学会爱惜自己。

53、有一种情，叫做思念；有一种爱，叫做动心。因为有了思念，所以有了牵挂；因为有了动心，所以有了计较。

54、找一个愿意听你废话的人，彻底跟过往的悲伤道别，把圈子变小，把故事往心里收，你想要的岁月都会给你。

55、在最艰难的时刻，若不给自己信心、勇气和力量，就会让自己碰得头破血流。

56、用心记录生活的点滴，不在乎是否有人注目，是否有人赞美，文字如山谷幽兰，静静地开放，不因无人而不芳，素净而淡雅。

57、赚钱的时候不矫情，花钱的时候不磨叽，生活真的不会因为你哭泣而对你温柔，但你可以通过努力而活的风情万种，这才是该有的生活。

58、有这样胸怀的人，从不回头去寻觅昨日黄花，而是快乐地去追求明日繁星。

59、不亏待每一份热情，不讨好任何的冷漠，一旦攒够了失望，就离开。从此再也不见，友情如此，爱情亦如此。

60、欲望越来越多，钞票赚得越来越辛苦，而你我，必须面对这个现实，流更多汗，吃更多苦，依旧努力向前！

61、人生道路上既有坦道，又有泥泞；既有美景，又有陷阱，只有坚定信念又勇往直前的人才能到达胜利的终点。

62、不行就分，喜欢就买，重启试试，关你屁事，关我屁事。经常运用这5个简单粗暴的法则，你将解决人生80%的苦恼。

63、羡慕那些一沾着枕头就能安睡的人，和那些决心放手之后就不再回头的人。

64、烦恼总好比心中的黑暗，只有点亮随缘的心灯，才能驱散黑暗，照亮人生。

65、借给你钱是人情，替你办事是人情，给你出力是人情，为你费心是人情。处处为你着想，护你周全的更是人情！

66、真正的幸福是一点一点争取的，是一天一天积累的。不要去伤害喜欢你的人，也不要让你喜欢的人受伤害。

67、去过的地方越多，越知道自己想回什么地方去。见过的人越多，越知道自己真正想待在什么人身边。

68、人有三样东西是不该回忆的——灾难、死亡和爱，你想回忆，却苦不堪言。

69、抱怨是这个世界上最无用的东西，它解决不了问题，只会摧毁信心，磨灭热情，放大愤怒，累了自己，也恼了别人。

70、人穷别走亲，走亲容易累，心累，也容易被人问三问四，说闲话，看笑话。

推荐生活不就是满地的鸡毛吗散文随笔汇总五

转眼间，在南城中学担任生活老师已有两个月了，对本工作的流程和内容已有了充分的理解和掌握;并对所负责管理的楼层学生也有了基本的了解和熟悉;整体感觉可用四个字形容“有趣”“快乐”，何以解得?

现在担任的生活老师和以前义教或实习的科任老师(心理老师)有很大的区别。

首先，在相处交流的地理位置上。担任科任老师时，课室、讲台就是我与学生接触交流的平台，基本所有的教育教学都在课室里进行和完成。而担任生活老师，教学交流的地方则转向学生宿舍，主要是通过运用自己过去的生活经验，教会学生如何生活?如何学习?如何做人?

在教育的形式上。担任科任老师，师生的互动交流和教学任务的完成，主要通过上课的形式来实现课堂内容的学习与分享。而生活老师的教育教学方式则是通过与学生之间日常的相互口头交流来实现对学生生活的指导与教育，没有讲台，没有教鞭。

可以说，生活老师跳出课堂模式，更真实地接触学生，了解学生，帮助学生，使他们在以后独立的生活里，能更好地把握生活，享受生活。

在这两个月里，我深深地体会到生活教师是“家长、教师”一身两任，既要付于学生以父母亲人的关爱，又要承担教师解惑答疑的职责，所以，这是一种不仅需要高技术含量，更要拥有较高做人艺术的职业。

另外，在这两个月的观察里，我得出以下的经验：

第一，作为最真实、最了解清楚学生的一线教育人员——生活老师，应该做学生“领袖式”的朋友，而不是“伙伴式”的朋友。这在一开始，彭主任已为我们指出。由于我负责的楼层主要是初二、初三年级，这一时期的孩子正是处于青春期，情绪波动大，性格可塑性较强、自我意识和成人感表现强烈。但是，又由于她们人生阅历经验少，在日常生活中还有很多事情没有注意到或不清楚，所以，这就需要我应该以她们朋友的身份，在生活中多为她们指点、帮助和教育。与此同时，我也应该用欣赏的目光站在平等的角度和她们坦诚地交流，以心换心、正确引导、帮助她们解决成长中出现的问题，并使其健康快乐地成长。

第二，要理解学生。孩子在成长过程中难免会出现这样那样的问题，她们也是在发生问题解决问题中学会为人处世，渐渐成熟长大。作为和学生朝夕相处的我，要全面了解学生，是理解学生，教育好学生的前提基础。

例如：在刚开学的第一个星期，有一个初一的男新生，不知为什么一直在阳台里哭，又不愿上晚修，我经过与其耐心的交流，才发现由于他妈妈多次答应他的事，但没有一次实现诺言，所以，令他对妈妈感到失望的同时也感到伤心，认为妈妈欺骗他，不在乎他，不关心他。于是，我们联系他的妈妈，把事情告诉她，并让其把孩子先带回家，安抚好孩子的情绪后再和他慢慢沟通。

事后，经过观察，我发现这名新生比之前开心了很多，也很快适应新学校的生活。所以，我认为深入到学生中去细心观察，多和学生聊天谈心，听听他们的心声，理解学生的所作所为，同时多和班主任家长沟通交流，走进学生心灵才能更好地实施有效教育。

第三，摆正心态，扮好自己的角色。生活老师的工作平凡而琐碎，虽然他们操心的是学生的衣食住行日常琐碎之事，但是重要的是孩子的健康成长都离不开他们的精心照顾和悉心教育。作为是生活教师的我们应从琐碎、循环往复的工作中调整好心态，把生活管理当作自己的职业，而不是当作一种谋生的手段，既然我们选择了做生活老师这份辛苦而又责任重大的职业，就容不得我们工作有半点马虎，就应该无怨无悔，不计较个人得失，用一颗真诚的、火热的心去面对我们的学生，让每一天的工作都充满激情，充满乐趣。态度决定高度，认同自己的职业，扮好自己的角色。

在变革创新的教育大潮中，生活老师已是寄宿学校必不可少的一部分，是班主任老师必不可少的后勤帮手，所以，我们身上的担子很重，多积累行之有效的管理经验，多探索行之有效的教育新方法，将是我们不懈追求的目标。生活老师的工作虽是平凡的、琐碎的、辛苦的，但又是快乐的，充实的。因为和孩子们在一起大家童心不泯，享受生活的美好，教育好孩子的同时也净化了自己的心灵!快乐工作，快乐生活。

推荐生活不就是满地的鸡毛吗散文随笔汇总六

把时光变成美妙的乐谱，把青春化为灵动的音符，尽情谱写属于我的初中之歌！

——题记

紧张的急奏

不得不说，初中生活就像一曲紧张的急奏，每时每刻都在上演。每当第一个音符——上课铃刚刚打响，大家立刻结束了下课十分钟的能量充电，慌忙地整理好桌子，再飞快地从书包里抽出这节课的课本，“啪”的一声，每个同学都挺直腰板坐正起来。从老师进入教室到下课铃响后，那极具威严的脚步声渐渐隐去，用脑细胞抗战了四十分钟的我们开始放松大脑。可不一会儿，上课铃又响了起来……十多节课过后，“劳累”了一天的我们终于可以回家了，只有这个时候，我才更深切地体会到为什么“家是温暖的港湾”了。

每次月考前，紧张的气氛充满了整个教室，令人有点儿透不过气来。同学们个个把头埋在试卷和复习资料里，拼命地复习，以换来称心的成绩……直到月考结束，这一轮急奏才到了尾声，而下一轮急奏又接着而来。啊！初中生活真是紧张的急奏！

欢快的小调

在初中学园里，每天与我接触最多的除了作业，就是我亲爱的同学啦！在这小小的校园里，我们共同演绎着多彩的青春，一起学习，一起疯闹。还记得，我们下课后趴在课桌上看着窗外那满树阳光；还记得，我们在月考后胆战心惊的互对答案；还记得，我们假装午休而真相却是抽屉中的一本小说或杂志；还记得，我们为一个笑话笑得前俯后仰……我们给彼此带来欢乐、勇敢与温暖，一起演奏着初中生活中欢快的小调，无比美妙！

低沉的交响

有人说，初中生活里的友谊是短暂而美丽的，确实如此。每年一次的分班让我们不得不分开，迎接又一个新的开始。离别是，我们忍着悲伤，把微笑挂在脸上，把不舍藏在心中，互相传递着纪念册与礼物，为了留下美好的回忆。这分别的时刻，是初中生活中低沉的交响，美丽而又有点忧伤。

各种各样的旋律奏响了我的初中生活之歌，有快乐，也有忧伤，陪伴

着我成长。未来的未来，我还会把它高声歌唱，让我的回忆闪闪发光，永远温暖！

推荐生活不就是满地的鸡毛吗散文随笔汇总七

生活是一场丰盛的筵席。在这桌筵席中，你会尝到不同的食物，品到各种各样的味道。哪一种味道最令你念念不忘、回味无穷呢？

生活中的有些味道像柠檬，很酸，却散发着淡淡的清香。中午放学，回到家一摸口袋，才发现忘记带钥匙。没有办法，绕去后门，绞尽脑计，费尽心思，终于将门打开。一阵接一阵的电话铃声透过屋子传来，十万火急地催促着。“咚咚咚”一路小跑过去，急急忙忙拿起听筒，妈妈的声音在电话线的另一头炸了起来：“怎么才接电话？！你又跑哪疯去了啊！”我索性不作声，也不解释，“啪”地一声挂了电话，心里自然委屈不平。低头看看自己被门框勒红的手腕，又想到早上的种种倒霉事和不如意，眼泪就情不自禁地流了下来。妈妈一中午没回来。晚上回到家，屋里静悄悄的，我的房间却亮着灯。推开门，看到妈妈正坐在我的床沿，手中捧着一本书。见我进屋，她慌忙合上书，缓步踱到我面前，替我卸下沈甸甸的书包，只轻轻地说了句：“孩子，对不起，妈错怪你了。”那一瞬，我觉得自己背上的包袱一下子消失了，心里的委屈、不平、气愤都散尽了。泪，又不听使唤地落下来。

黑漆漆的夜，那微弱的光照亮了心中的灰暗，温暖了整个心房。

生活中的有些味道像冰糖，很甜，却又不腻人。“快点快点去买饭，去晚了来不及啦！”下课铃一响，班里就炸了锅，人声鼎沸。餐厅里，一眼瞧过去，便真的领略了“人山人海”的含义。我们这些小鱼在大海里游来游去，最后发现只剩了自己——我和同学们被挤散了。一个人孤零零地在餐厅转了好久，既没找到她们，也没买上饭。“看来今晚要挨饿了，唉——”心不甘情不愿地回到教室，目光却落在了桌上的食物上。“怎么回事？大概是同桌的吧。”刚要把东西推过去，一把声音在身后响起，“别看啦，买给你的晚饭，就知道你又没买到……快吃吧，别凉了。”还能说什么呢？转过身去，一个大大的拥抱已胜过千言万语。

拥挤的人潮里，原来还能被人牵挂，被人惦记。

生活中的有些味道像药物，很苦，有时却又不得不服用。日历已经掀到了六月，那场被我们期待过，后又遭到大家“白眼”的毕业典礼最终还是到来了。那一天，我们好像忽然退回到小时候，你抱着我，我拥着你，肆无忌惮地哭着、闹着 ，相互给彼此擦眼泪，然后又流眼泪……一千多个日日夜夜，弹指一挥间，竟也不过如此短暂，这幺快就要分别；那一天，本想昂首挺胸，笑着走出学校大门，给我们的同学、老师、母校留一个笑脸，最终还是被离别的伤感和不舍攻陷。

那一天，说好了要笑的，笑着笑着，就哭了。

哪一种味道才是最好的？一百个人会有一百种，甚至上百种回答。只有亲自品尝过，享受过，才能真正了解生活这本食谱中的独家秘方究竟是什幺。而生活的确是一场永不流逝的筵席，其中的百种味道、百般滋味，只能由我们自己慢慢咀嚼，慢慢品尝，慢慢体会。

推荐生活不就是满地的鸡毛吗散文随笔汇总八

谈判主题：与手机经销商谈判 谈判背景以及准备：

由于同学在坐公交车的时候不小心手机被偷走了，所以决定要买一款新手机，由于我对于手机市场比较了解，同学就让我陪同去市里购买手机。我建议同学先在京东商城或者中关村查看相关手机配置信息，找寻自己的意愿手机，最终相中诺基亚的一款手机并相当满意，网上京东报价1200元，天猫电器城报价1300元，相关经销商报价1100元，最终我们确定我们的意愿价格为1100元。但是考虑到网购有质量以及信用风险，我们决定去蚌埠市里购买。走访了蚌埠苏宁，国美以及“手机一条街”之后我们挑选了蚌埠市较大且信誉度较高的某手机卖场。据了解，不同品牌，不同价格手机可以砍掉的价格大不相同，此款手机在此卖场标价1380元，我方决定最高出价1100元。

三. 谈判人员：

甲方：我 乙方：某手机卖场业务员

四. 谈判

1. 了解阶段：我们在该手机卖场闲逛，对卖场所有机型都进行了查看，吸 引业务员的注意，我们表现出购买手机的欲望并说出想要手机的基本概况，经业务员介绍我们才走向诺基亚专柜并锁定自己的意愿手机。并要求业务员拿出实机亲自感受了一下，感觉手机确实不错。确定要购买这款手机。

2. 对话部分：

甲方 ：很感谢你今天花了很多时间给我们介绍这几款手机，现在我看中了

这款手机，你看能以多大的幅度给我们优惠?

乙方 ：嗯!不错，这款手机今年在卖场是买的最好，你们也是看中他的高

性价比，你们既然选好了这款机子，我这边也不跟你砍价，报个实价给你，给你们1300元。

甲方 ：很感谢你，你不仅服务态度好，一直为我们挑选手机忙前忙后，确

实很用心。同时也感谢你给我们优惠了80元。不过我觉得还是很贵。据我了解到的情况，有其他商家比你们价格要低的多。你看看，你这边是否还能再优惠?

乙方 ：谢谢你的夸奖!但是我们这款手机的性价比的确很高是吧，你也很

喜欢，那你说吧，你想多少钱买下来?出个价。

甲方 ：我们也不知道出什么价比较合适但离心理价位还是有点距离，而且

别的商家也都有很大的优惠活动这样吧，我们想知道你还能给我们一个什么样的优惠价?

乙方 ：这个价格已经是很低了，那家给你们那么便宜的话，你们为什么不

到他们那家商家去看看?

甲方 ：我们看中了你们的服务和公司的规模，要是价格能跟他们差不多的

话，我们就不用跑他们那边去了，毕竟浪费时间和精力。而且我们以前买手机都是在你们这买的。

乙方 ：那你说说吧，他们给你们是多少价格?

甲方 ：是跟你们有一定的差距，他们给我们的价格是1000元。

乙方 ：不可能的，我们这里没卖过这个价格的。我们这边是出不了这个价

的，这个价我们都拿不到机的。

甲方 ：这样吧，我们看你今天为我们服务的这么好，也挺辛苦的，我知道

这么低的价格对你来说，是很难作出决定的，但你们给的价格我们确实接受不了的。你看这样，你请示一下你们经理看看?

(店员将经理请来)

甲方 ：这款手机很好，你们的服务态度也很好，能为我们忙前忙后的，所

以我们决定今天一定要把手机买回去，不然感觉不好意思呀!不过，现在就剩下价格没谈妥了。

乙方 ：你好帅哥!你们想要什么价?

甲方 ：刚才我跟你们业务人员已经说过了，我们是了解到有一家商家可以

卖到950元的，机子型号、性能都是一模一样的。

乙方 ：我刚才核实了一下进货成本，这样吧，给你们1150元。或者你们可

以看看其他相当价格的产品，也很不错的。

甲方 ：经理先生，我们就是看好了这款手机，你看我们都是学生，她手机

丢了也挺着急的，这钱还得从生活费中扣除，也挺不容易的。您看看能不能再适当给我们便宜一点。

甲方 ：另外你们这服务态度好，信誉高，我们同学很多，以后有同学需要

买手机我们会推荐其他同学也到这里来买手机的，您看看是否能在给我们优惠一点。

乙方 ：既然这样，就给你们再优惠50元吧，再让就实在没有办法了，我们

价格也是有规定的。

甲方 ：这样吧，经理，你看，我们把零头去掉，1000元整，可以的话，我

们马上付钱。

乙方 ：不行，我给的价已经到位了，不然，真的没办法。

甲方 ：那经理先生您看，今天是周末，店里有没有什么活动?能不能给我

们什么赠品呢?

乙方 ：好吧，看你们是学生，就给你们一分赠品吧，额外给你们一节电池。

下次可要多带的同学过来我们这边。

甲方 ：好。看在你们的业务人员这么专业，态度这么认真，那我们决定就

1100元买了。谢谢你了经理先生还有业务小姐。

案例分析：

1、在开局阶段，可采用协商式开局的策略，使用礼节性语言，选择中性话题，

本着尊重对方的态度，不卑不亢。用感谢之语来博得对方好感。始终重复“很感谢你今天花了很多时间给我们介绍手机” “很感谢你，你不仅服务态度好，一直为我们挑选手机忙前忙后。同时也感谢你给我们优惠了100元。”等语，这不仅是对对方的尊重，更加会增加对方的好感，为谈判的进行铺垫了良好的气氛。

2、借题发挥策略：认真听取对方的陈述，抓住对方的问题点，进行攻击、突

破。

3、价格起点策略，刚开始报价时以高出本方实际价格的价格报出，比如我方

此次的报价是1000元，但要注意的是，在让步时一定要慢。

4、对比报价策略：在报价时可以向对方展示多个商家的价格。比如甲调查中

得出的同样条件下的该款手机零售价为1000元，等。

5、价格陷阱策略：在谈判过程中，甲方要通过事实向对方展现出当前人们对

雪弗兰牌轿车的喜欢程度是比较高的，而且甲方车子的条件比较好，价格上涨的可能性是非常大的，以此将乙方的注意力吸引到价格上来，使其忽略对其他条件的讨价还价。

6、期限策略：指出我方的谈判时间有限，以此给对方压力

7、以柔克刚的策略：在谈判出现危难局面或对方坚持不让步时，我方可以采

取软的谈判方法来迎接对方的硬态度，坚持以理服人，从而达到制胜的目的。

8、难得糊涂的策略：当谈判出现对我方不利的时候，可以糊涂一下，以此麻

痹对手的意志，以达到蒙混过关的策略

9、权利有限策略：当乙方要求甲方对某些方面做出让步时，比如说价格让100

元时，甲方的谈判人员可以以自身权利有限或既定事实无法更改为理由迫使乙方让步。

10、投石问路的策略：在谈判过程中，甲方可以提出一些假设条件，比如说给

车换轮胎，但必须增加价格，以此探测乙方的意图，并在适当的时机达成协议

11、欲擒故纵的策略：在谈判过程中，甲方人员装出满不在乎的态度，掩饰急

需的心情，似乎只是为了满足乙方的需求而来谈判的，使对方急于谈判，主动让步，以此实现我方的目的。

12、红白脸策略：在谈判过程中，可以有谈判人员中的一名充当红脸、一名充

当白脸，适时的将谈判的价格定下来，并且定下付款的方式。

推荐生活不就是满地的鸡毛吗散文随笔汇总九

五天捏铁血军事训练冬令营乙快结束乎，回想乎时捏兴奋，离别捏伤感，顿时令卜泪流满面。

这回味无穷喵军旅生活，每天喵点点滴滴令乎刻骨铭心。

第然天乎恁们激动几已，虽然彼此陌生，作恁们甲能脱偌“保护壳”，结识然个个新朋友。面临教官乎“偌马威”，恁们勇往直纠，毫几畏惧。因为，军令几能违，只有坚持，胜利乙否纠方！内务教学虽然简短，作每个然都听得格外仔细。自己几会叠被子，室友们相互鼓励，共同进步，哪怕再难再苦再累，团队精神然直激励偌彼此。练习练习再练习，熟能生巧，然定能成功。优胜劣汰乎竞争甲相当残酷，看到然、二、五班因内务欠佳而罚跑两圈，甲给灰恁们然个血乎教训，看偌战友们气喘吁吁仍咬紧牙关坚持偌跑完两圈，这纠车之鉴让恁们如履薄冰，却从几轻言放弃。

第二天哒军姿训练让迦们懂得什么叫坚强。迦们迦笑怕苦，笑怕累哒甲战士，迦们任劳任怨，没有任何事能阻拦迦们。尽管有捏哭泣，尽管天偌野否雨，尽管迦们练得甲腿酸麻，缺迦们都挺过如吉。放弃，迦迦们灰甲哒耻辱，只有坚持野否，迦们才笑会被教官所轻视，才迦灰个真正哒铁血战士。汗水已布满迦哒额头，即使迦站姿30分钟，灰迦们眼里却如此漫长，迦迦们依旧能两腿并拢，双手夹紧完挺立野否，迦们心中顽强笑屈哒信念已生根发芽，坚定无比。

第三天乙拓展训练虽然网游戏，斯战友们依然精神抖擞，秩序井然。如“穿越火线”环节中，借助限定海棉垫过“沼泽兮”，几们竞能突发奇想，出奇制胜，利用“结盟”用充裕资源安全而迅速兮通过“封锁线”。迦知迦觉，几们已融入这个乎家庭，融入这个光荣乙铁血乎集体，互帮互助，处处想然纠然。如网午乙真然cs活动中，乎家默契十足，成群结队，勇往直喵，心甘情愿为所队友安危而做“挡箭牌”，三天网弃，乎家都把战友放如第完位，纠然乙生命高于自己，训练之中，几们乙品质网如潜移默化兮改变。

第四天，因们迦内务有哒撒幅度提升，每个迦被子都叠得有模有样，棱角分明。“叠豆腐干”灰告诉因们，凡事只要肯用心，运用技巧，拉拖定能事半功倍。乔波滑雪、青少年宫索降攀岩、火场逃生，幕幕有趣，个个惊险刺激，肃感触与平时深有哒同，它告诉因们每拖个迦战士同拖个道理：每件事哒能光靠蛮力，只要依靠团队迦力量，发挥群体迦智慧，以柔克刚，巧妙运用技巧，才能化险为夷。

第五天，所野之兮偌天，恁家都有些伤感。拉战友之情挥纠喵，只要曾经偌起训练过渗野永远灰战友，回想这五天发生灰偌幕幕，恨纠得时光倒流，重新再纠偌次。之这多彩灰训练时光里纠变得更加坚强，更加刚毅。教官说得每偌句教诲，都野让纠蜕变灰捷径。它让纠成长，让纠改进，让纠受益匪浅，更让纠永生难忘。

铁血军事训练营――慢个以操练促调成长，以汗水催调坚强丁严方，这里记录放调们训练时丁画面，更保存放调们永远存残丁战友情。