三个铜板豆腐读后感汇总 三个铜板豆腐读后感一百字(七篇)

写读后感绝不是对原文的抄录或简单地复述，不能脱离原文任意发挥，应以写“体会”为主。可是读后感怎么写才合适呢?下面是小编带来的优秀读后感范文，希望大家能够喜欢!

推荐三个铜板豆腐读后感汇总一

(一)物流业发展现状

目前，我区物流业以公路运输为主，物流企业多为第三方物流，主要以零担为主，承担经营水泥、钢材等建筑材料以及蔬菜、茶叶、水果运输。近两年，我区年物流货运量到达6100万吨，货运量呈逐年上升趋势。物流业对我区经济社会发展的贡献日益凸显。

经过近年来的发展，我区共有15家物流企业、75家商贸流通企业，拥有必须规模的物流企业主要有名山运发物流公司、东运货运物流有限职责公司、进达物流有限公司、君建物流等企业。其中：名山运发物流公司是省重点企业，每年营业额近6000万元，201_年企业上缴税金达364万元，车辆90台，为名山区物流重点龙头企业。顺通、东运、进达、君建4家物流企业营业额达20__-3000万元，有车辆16-30台，为我区经济发展作出了应有的贡献。

1、物流通道建设情景

名山县地理区位优势显著，是雅安融入成渝经济区的桥头堡。名山幅员面积615、27平方公里，东与蒲江，南与丹陵、洪雅，西与雨城，北与邛崃接壤，辐射范围雅安以及成都、川南和川西北三大经济区，随着成雅、乐雅、邛名三条高速的建成，未来川藏铁路的修建，将是重要交通枢纽。三大工业区(雅安市工业园区、永兴工业集中区、成雅工业园区)在名山入驻。同时名山县拥有蒙顶山、百丈湖等资源，茶文化传播较广，也还有许多待发现、待开发的优势。名山优势的地势、工业园区发展形势良好，铁路公路建设的有利地势，市物流园区的规划建设等等方面，为此我区物流业发展势必潜力巨大。

2、物流节点(物流园区、服务站)建设情景

名山区现计划在成雅工业园建设物流园区，成雅工业园总面积50平方公里(其中30平方公里已经雅安市人民政府批准)，近期发展区10平方公里(20__年)，中期发展区30平方公里(2030年)，全部位于雅安市名山区境内;规划区北至108国道、南至成雅高速、西至百丈镇白马路、东至治成路(与蒲江县接壤);涉及名山区百丈镇、红星镇等5个乡镇。重点发展电子信息产业、机械制造业、表面处理、战略新兴产业(新材料、生物技术、生物能源、环保产业)、轻加工业(家具制造业)、现代服务业。目前，园区管委会已组建，成雅公司是成雅工业园建设开发平台公司，前期工作全部完成。交付可用土地20__余亩。引进产业项目11个，协议投资达15、52亿元。物流园区还未进行详细设计。

3、重点物流项目建设情景

20__年10月，名山运发物流有限公司申报的《201_年重点物流项目名山区运发物流第三方物流中心》的建设资料为：分拨中心、电子商务中第三方物流配送中心改造;完成第三方物流管理、电子交易平台等系统建设;购买轮式装载机3台、水泥罐车30台、四桥重型货车4台。截止201_年5月，实际完成的建设资料为：购买水泥罐车35台，四桥重型货车4台。项目申报计划总投资2400万元。其中：申请国家补助资金200万元。目前，实际完成投资1936、4858万元，其中：企业自筹资金1736、4858万元，国家补助资金200万元。目前，项目的分拨中心房屋建筑工程正在建设中。

(二)物流工作推进情景

1、组织机构建设情景

名山区政府成立了以区委常委、副区长刘伟任组长名山区物园工作领导小组，并下设办公室。办公室设在区经济商务和信息化局，领导小组不定期地召开工作会议，分析物流发展态势，研究解决工作中存在的问题，提出工作任务与要求，从而推动了物流园区工作的健康发展，为现代物流业的快速发展供给了强有力的组织保证。

2、物流政策贯彻落实及地方出台的政策情景

为促进我区物流业健康发展，认真落实《四川省人民政府办公厅关于促进物流业健康发展政策措施的意见》(川办发[201_]71号)精神，201_年3月，名山县人民政府以名府办发[201_]8号文下达了“名山县人民政府办公室关于扶持物流企业发展的通知》，决定对201_年至201_年对我县注册的物流企业，根据企业缴纳的税收地方实得部份按比例进行对应扶持。

我区参照川府发〔201_〕37号《四川省人民政府关于支持芦山地震灾后恢复重建政策措施的意见》，对灾后恢复重建项目在财政、税收、金融、土地几方面给予必须的政策支持。财政上减免部分政府性和行政事业性收费，减免部分政府性基金、减免部分行政事业性收费、一次性免收证照工本费。在税收上减轻个人和企业负担，支持企业吸纳就业，企业在新增加的就业岗位中，招用当地因灾失去工作的人员，与其签订一年以上期限劳动合同并依法缴纳社会保险费的，经县级人力资源社会保障部门认定，按实际招用人数和实际工作时间予以定额依次扣减营业税、城市维护建设税、教育费附加和企业所得税，定额标准为每人每年4800元。允许延期申报纳税。在金融方面增加对受灾地区的信贷投放总量，创新金融产品和服务方式，支持小微企业、重点产业等领域灾后恢复重建。扶持地方金融机构发展，发展适合受灾地区点的村镇银行、小额贷款公司和融资性担保公司等新型农村金融机构。在土地方应对于纳入灾后重建规划基础设施、公共服务设施和产业项目新增的建设用地，在土地利用年度计划中优先安排。采取边占边补落实耕地占补平衡，在本市、县内完成占补平衡确有困难的，可在省内跨市、县实行易地占补平衡。提高用地审批效率，纳入灾后恢复重建的受灾企业搬迁用地，由市、县人民政府先行安排供地，涉及农用地转用、土地征收的，能够边建设边报批，由受灾县(市、区)人民政府直接上报省政府，同时抄报所在市人民政府备案。

3、其他主要工作

我区“4·20”芦山地震灾后产业恢复重建物流项目进入总规、专规项目有名山区农资配送中心建设、名山运发物流中心建设、茶叶生产加工仓储冷链及配送中心、名山区烟花爆竹配送中心、雅安市川西绿源农产品仓储配送建设项目5个项目，目前项目进展顺利，茶叶生产加工仓储冷链及配送中心和雅安市川西绿源农产品仓储配送建设项目基本完工，其他三个项目正在建设。

借助于成雅工业园、雅安物流园区的建设以及“4、20”芦山地震灾后物流企业重建的机遇，目前铁路、物流园区正在规划，随着雅安物流园区的选址确定后，我区物流业将有一个转变，构成名山物流中心，物流经济将更大的发展，将会提高茶叶贸易及名山农产品流通水平，提高运输效率，增加农民收入，具有十分重要的意义。

(三)物流工作中存在的主要问题和困难

1、名山区物流企业规模较小。名山物流企业15家，分布在名山城区蒙阳镇及新店镇，物流企业普遍占地面积小，有的仅有办公室而已，没有上规模仓储库房、标准的办公楼、没有车辆修理车间及其附属建设施，5家物流有自我的建有信息平台及购置专用车辆等，其他规模较小，车辆多为挂靠。物流企业总体都因土地问题，货物仓储困难，车辆没有地方停，没有专门车辆维护点。

2、物流方面的技术和管理人才不足。我区物流业的发展加剧了对物流人才的需求，当前，我区物流人才无论从数量、质量都明显不能适应当前社会发展的需要。

推荐三个铜板豆腐读后感汇总二

时间飞快的过去了，三个月的时间，不长、但也丝毫不短。在这三个月里，我在这个全新的环境里努力的适应着自己的新工作，新领导，以及新同事们。xx公司对我而言是全新的地方，尽管非常的陌生，但在这里面却充满了温暖和热情！

回顾刚来到公司的那一天，在公司里，我作为一名新人，无论是对部门还是公司的大家都不了解，面对自己的新工作，也是在领导的培训下才能顺利的进行自己的工作任务。但是，在逐渐的，我却发现自己尽管所处异地，但身边却有不少的温暖和关心。他们都来自于xx公司的各位同时们，来自我身边的领导和前辈们！这不仅让我在工作上更加充满了信心和动力，在生活上也充满了希望和期望。现在，我已经在xx公司进行了三个月的试用期，现我对自己这三个月来的工作做如下总结：

面对这个去全新的岗位，我在通过xx领导的基础培训后，已经基本上掌握了工作的基本要求。起初的时候，我觉得这份工作很简单，仅仅只要掌握几点要点就能顺利的完成工作。甚至我还通过自身的改进和调整，让工作顺利的完成。

但是，随着工作越发的提升和复杂化，我的方法很快就遭到了淘汰！工作的情况也开始变得严峻。但在这些时候，我却受到了周围那些前辈们的帮助。尽管他们并没有特别的教导，但通过他们对工作的经验和技巧的倾授，我逐渐掌握了工作的根本，并在吸取前辈经验的同时积极的改进自己，大大的提高了自己的工作能力。

起初，我只是严谨仔细的在自己的岗位上完成自己的工作，但随着我对公司环境的了解，我也逐步的开始对xx部门团队的融入以及公司纪律要求的学习。

都说“没有规矩，不成方圆。”既然我正式的加入了xx团队，在纪律上也要严格的要求自己！为此，我在工作中特意去向xx领导和人事部同事确认了公司的规定，并在工作中严格的要求自己，绝不在纪律上犯下错误！不给部门丢脸。为此，至今为止，我连一次迟到的错误都没有犯下过！

反思这三个月，感觉我经历了很多，但其实又只是些皮毛而已。在此次转正之后，我会以一名正式的xx员工的身份，在自己的岗位上继续努力，为xx部门以及xx公司做出更多的贡献和成绩！

推荐三个铜板豆腐读后感汇总三

为深入贯彻落实习近平总书记关于全面从严治党，特别是加强领导干部教育管理监督的重要论述，巩固拓展主题教育成果，推深做实“作风建设年”活动，持续净化优化科协政治生态，根据省委、市委、县委深化“三个以案”警示教育的工作安排，县科协决定，以赵正永、张坚、吴火权、李锋案和我县顾伟、李文超、张亚案为反面教材，坚持以领导干部带头，以县科协乡科级领导干部以上为重点，深入开展以“四联四增”为主要内容的“三个以案”警示教育。

结合县科协实际制定行事历，根据省委、市委和县委统一部署，此次警示教育从4月开始到6月底基本结束，不分阶段，但各有侧重，重在整改、重在实效。4月份侧重深化学习教育、强化思想武装，5月份侧重对照检视问题、召开民主生活会，6月份侧重整改落实、加强机制建设。

（一）坚持在以案示警中受警醒、明法纪

认真学习《党委（党组）落实全面从严治党主体责任规定》等党内法规，以赵正永、张坚、吴火权、李锋案和我县顾伟、李文超、张亚案为镜鉴，结合十二届县委以来查处的本地本系统本单位典型案例，对照有关忏悔书、剖析材料、案件通报进行剖析警示，深入开展“一月一课一片一实践”，做到知敬畏、存戒惧、明底线。

通过深入学习研讨，要在以下6个方面受到警醒：一要切实在做到“两个维护”上警醒起来。二要切实在对党绝对忠诚上警醒起来。三要切实在站稳人民立场上警醒起来。四要切实在严格廉洁自律上警醒起来。五要切实在勇于担当作为上警醒起来。六要切实在压实政治责任上警醒起来。

四月，一是召开党组会议，传达县委“三个以案”警示教育动员部署会议精神和《县委关于深化“三个以案”警示教育的工作方案》文件精神，研究制定县科协关于深化“三个以案”警示教育的实施方案与行事历；二是组织理论学习中心组学习研讨。深入学习习近平总书记在十九届中央纪委四次全会上的重要讲话精神，认真学习《党委（党组）落实全面从严治党主体责任规定》，认真学习领会贯彻省委、市委、县委动员部署会议精神。深入学习习近平总书记在统筹推进新冠肺炎疫情和经济社会发展工作部署会、决战决胜脱贫攻坚座谈会议上的重要讲话精神，认真学习《党的十九大以来习近平总书记关于加强领导干部教育管理监督的重要论述摘编》，坚持集中研讨与个人自学相结合，采取理论学习中心组学习会及举办研讨班等方式，推动学习贯彻往心里走、深处走、实里走。三是领导干部以普通党员的身份，参加主题党日活动，深入开展“一月一课一片一实践”活动。

（二）坚持在以案为戒中严对照、深检视

     以赵正永、张坚、吴火权、李锋案和我县顾伟、李文超、张亚案为镜鉴，结合调研和各类巡视巡察及督导督查反馈问题，做到“四对照四检视”。一是在政治上对照，检视增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”方面的差距；二是在工作上对照，检视担当尽责、敢于斗争、攻坚克难方面的差距；三是在管理上对照，检视恪守法纪底线、落实管党治党责任、从严教育管理监督干部方面的差距；四是在作风上对照，检视党性修养、群众立场、抓落实求实效、力戒形式主义官僚主义方面的差距。凡是查找出来的问题，都要建立问题、任务、责任、时限“四清单”。

五月，举办深化“三个以案”警示教育研讨班，深入学习《党的十九大以来习近平总书记关于加强领导干部教育管理监督的重要论述摘编》，传达学习《中央新闻媒体有关赵正永严重违纪违法问题报道摘编》和中纪委有关《通报》精神，集中观看警示教育片。以赵正永、张坚、吴火权、李锋案和我县顾伟、李文超、张亚案为镜鉴，紧密联系自身实际开展深入交流研讨，对照有关忏悔书、剖析材料、案件通报进行深刻剖析警示，确保在6个方面受到警醒。结合中央脱贫攻坚专项巡视“回头看”反馈问题、国家脱贫攻坚成效考核指出问题、主题教育检视问题、中央纪委专项监督检查组巡回监督检查发现问题、“抗疫情、补短板、促攻坚”专项行动督导督查发现问题等各类巡视巡察及督导督查反馈问题，做到“四对照四检视”。对查找出来的问题，按照“四化三可”要求，及时建立问题、任务、责任、时限“四清单”，逐项整改落实。

五月下旬，按照省委、市委和县委部署要求，结合我县落实全面从严治党主体责任谈话制度，县科协主要负责人与班子成员开展政治监督谈话，加强党员领导干部教育管理监督。同时按照县委统一部署，适时召开民主生活会，全体党员干部都要把自己摆进去，联系政治、工作、管理、作风实际，认真对照检查，深刻剖析原因，开展批评与自我批评，加强党内政治生活，优化政治生态。

五月下旬，结合“四联四增”，围绕科协政治、工作、管理、作风有关情况开展系统研判并形成综合分析报告。

（三）坚持在以案促改中强整改、促提升

注重边查边改。坚持对于能够立即解决的问题，一个月内整改到位并抓好巩固提高；对于需要一段时间解决的问题，加大工作力度，跟踪推进落实，力争在警示教育期间取得实质性效果；对于需要长期整改的问题，积极创造条件，争取尽快解决，注重解决中层干部不作为、慢作为，机关党建“灯下黑”等问题。

注重专项整治。要深化“三查三问”，对照领导班子和领导干部政治建设监督检查参考指标，深入治理贯彻党中央决策部署只表态不落实、维护群众利益不担当不作为、困扰基层的形式主义官僚主义等突出问题。

注重建章立制。针对检视出来的制度漏洞，建立健全务实管用、简便易行的地方与系统双向监督制度。

注重制度执行。坚持用严明的纪律维护制度，加强制度执行情况日常督查和专项检查，增强纪律约束力和制度执行力，决不允许以权势大而破规、以问题小而姑息、以“双管辖”而松弛、以违者众而放纵，防止形成“破窗效应”。

（一）层层压实政治责任。县科协要坚定看齐、提振精气神、强化执行力，以赵正永、张坚、吴火权、李锋案和我县顾伟、李文超、张亚案为镜鉴，在科协系统深入开展警示教育，把深化警示教育摆上重要位置，坚决扛责任、专门抓、定方案、重调度。“七一”前后，通过开展形式多样的组织生活、讲党课等方式对深化警示教育情况进行总结。领导班子和领导干部要把深化警示教育情况作为年度综合考核、抓党建述职评议重要内容。

（二）大力弘扬严实作风。坚持“三严三实”，只搞真的、不搞假的，扎实推进“走基层、转作风、解难题”常态化，解民忧、纾民怨、暖民心。树立鲜明导向，突出正面引导。要把深化警示教育与统筹做好疫情防控、经济社会发展各项工作有机结合，真抓实干、攻坚克难、奋勇争先，努力实现今年经济社会发展时间过半、任务过半“双过半”目标任务，纵深推进全面从严治党，以优良作风加快推进决胜全面建成小康社会、决战脱贫攻坚、加快建设现代化五大发展美好蒙城。

推荐三个铜板豆腐读后感汇总四

时间飞快的过去了，三个月的时间，不长、但也丝毫不短。在这三个月里，我在这个全新的环境里努力的适应着自己的新工作，新领导，以及新同事们。xx对我而言是全新的地方，尽管非常的陌生，但在这里面却充满了温暖和热情！

回顾刚来到的那一天，在里，我作为一名新人，无论是对部门还是的大家都不了解，面对自己的新工作，也是在领导的培训下才能顺利的进行自己的工作任务。但是，在逐渐的，我却发现自己尽管所处异地，但身边却有不少的温暖和关心。他们都来自于xx的各位同时们，来自我身边的领导和前辈们！这不仅让我在工作上更加充满了信心和动力，在生活上也充满了希望和期望。现在，我已经在xx，进行了三个月的试用期，现我对自己这三个月来的工作做如下总结：

面对这个去全新的岗位，我在通过xx领导的基础培训后，已经基本上掌握了工作的基本要求。起初的时候，我觉得这份工作很简单，仅仅只要掌握几点要点就能顺利的完成工作。甚至我还通过自身的改进和调整，让工作顺利的完成。

但是，随着工作越发的提升和复杂化，我的方法很快就遭到了淘汰！工作的情况也开始变得严峻。但在这些时候，我却受到了周围那些前辈们的帮助。尽管他们并没有特别的教导，但通过他们对工作的经验和技巧的倾授，我逐渐掌握了工作的根本，并在吸取前辈经验的同时积极的改进自己，大大的提高了自己的工作能力。

起初，我只是严谨仔细的在自己的岗位上完成自己的工作，但随着我对环境的了解，我也逐步的开始对xx部门团队的融入以及纪律要求的学习。

都说“没有规矩，不成方圆。”既然我正式的加入了xx团队，在纪律上也要严格的要求自己！为此，我在工作中特意去向xx领导和人事部同事确认了的规定，并在工作中严格的要求自己，绝不在纪律上犯下错误！不给部门丢脸。为此，至今为止，我连一次迟到的错误都没有犯下过！

反思这三个月，感觉我经历了很多，但其实又只是些皮毛而已。在此次转正之后，我会以一名正式的xx员工的身份，在自己的岗位上继续努力，为xx部门以及xx做出更多的贡献和成绩！

推荐三个铜板豆腐读后感汇总五

近期学习了《新疆的若干历史问题》《新疆的反恐、去极端化斗争与人权保障》《新疆的职业技能教育培训工作》三个白皮书，通过学习让我深刻认识到在当前严峻复杂的对敌斗争形势下，“三个白皮书”无疑是有力的思想武器，对进一步统一思想、深化认识、贯彻落实党中央治疆方略、扎实推进社会稳定和长治久安总目标具有重大而深远的意义。下面分享几点我的学习心得体会：

《新疆的若干历史问题》白皮书指出，历史问题是重大原则问题，运用历史难物主义、辩证准物主义的立场、观点和方法，正确认识国家、历史、民族、文化、宗教等问题，科学回答新疆若干历史问题，关系中华民族的凝聚力、向心力，关系中国的统一和国家长治久安，关系地区安全、稳定和发展。

历史是一个民族、一个国家形成，发展的真实记录，是一个民族和国家安身立命的基础，历史不容篡改，事实不容否定，白皮书正是对新疆历史的正确阐述，具有重要的现实意义。今后，我们要继续履行好工作职责，让历史说话，激浊扬清，澄清谬误。

白皮书厘清史实，正本清源，充分阐明了事关新疆稳定发展的重大历史问题，为我们做好意识形态工作提供了重要遵循。

《新疆的反恐、去极端化斗争与人权保障》白皮书，以详实数据和大量事实系统介绍了新疆反恐怖主义和去极端化斗争取得的重要阶段性成果，彰显了中国依法严厉打击恐怖主义和极端主义，最大限度地保障各族人民群众基本权利的坚定决心和信心。

保安全才能保人权，不反恐就不能保人权。一段时间以来，中国新疆地区深受民族分裂势力、宗教极端势力、暴力恐怖势力的叠加影响，恐怖袭击事件频繁发生，对各族人民生命财产安全造成极大危害，严重践踏了人类尊严。面对恐怖主义、极端主义的现实威胁，新疆采取果断措施，依法开展反恐怖主义和去极端化斗争，有效遏制了恐怖活动多发频发势头，最大限度保障了各族人民群众的生存权、发展枚等基本权利。

坚持宽严相济与预防教育挽救相结合是新疆反恐、去极端化的有益经验。新疆立足本地区实际，坚持“一手抓打击，一手抓预防”，既依法严厉打击暴力恐怖犯罪，又重视开展源头治理，通过着力改善民生、加强法制宣传教育、依法设立职业技能教育培训中心进行帮扶教育等多种方式，最大限度保障公民的基本人权免遭恐怖主义和极端主义侵害。一方面，教育挽救有轻微犯罪行为或违法行为人员，消除恐怖主义、极端主义的影响，避免其成为恐怖主义，极端主义的惨牲品，努力将恐怖活动消灭在末发之前、酵芽状态;一方面，人民生活不断改善，反恐维稳和去极端化工作的群众基础更加牢固。

在相互尊重、平等协商基础上加强国际反恐务实合作，是保障人权的必然选择。恐怖主义、极端主义已成为当今世界一大公害，严重威胁世界和平与发展，严重危害世界人民生命财产安全。严厉打击恐怖主义，深入开展去极端化工作，是国际社会的共同责任，新疆是中国反恐怖主义的主战场。新疆反恐怖主义和去极端化斗争，是国际反恐斗争的重要组成部分，为国际反恐斗争作出了重要贡献，完全符合联合国打击恐怖主义、维护基本人权的宗旨和原则。

《新疆的职业技能教育培训工作》白皮书发表后，引发各界积极反响。新疆坚持标本兼治，通过依法设立职业技能教育培训中心、开展职业技能教育培训工作，着力消除恐怖主义、宗教极端主义滋生蔓延的土壤和条件，有效遏制了恐怖活动多发频发势头，最大限度保障了各族人民的生命权、健康权、发展权等基本权利，取得显著成效。

白皮书系统介绍了教育培训的内容、学员基本权利保障等方面，发挥了正本清源的作用。一段时间以来，一些西方势力对新疆教培工作抹黑污蔑。白皮书的发表，对此进行了有力回击，帮助人们了解真实的新疆。

新疆的教培工作，始终坚持以事实为依据，以法律为准绳，坚持不与特定地域、民族，宗教挂钩，体现了我国依法治疆的精神，也完全符合新疆当前反恐维稳和去极端化工作实际。

一些人员受宗教极端主义毒害较深，丧失了对正常生活和法律界限的理性辨识能力，通过对他们采取积极干预措施，解除宗教极端主义的桎梏，可以使他们更好地融入正常的社会生活，得到更好发展。

白皮书直面外界关切，讲清了新疆开展教培工作的正当性和合法性，并通过举实例、列数据等客观方式展示了新疆教培工作的现状。白皮书的发表对探索反恐、去极端化的“新疆经验”发挥积极作用，并为世界的反恐去极端化工作作出贡献。

学习自皮书内客后 我更加感受到专播正能量是每一党员干部的神圣职责，我们要充分学好用好白皮书，将白皮书内容向大家讲清、讲透，讲明白，全面提高民族团结意识和维护祖国统一，反对民族分裂的自觉性，为建设团结和谐、繁荣富裕，文明进步、安居乐业的中国特色社会主义新疆贡献力量。

推荐三个铜板豆腐读后感汇总六

时间一晃而过，转眼间来已经三个月了。在这一段时间里，自己努力了不少，同时也进步了不少。学到了以前很多没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。从这一阶段来看，发现自己渴求的知识正源源不断的向自己走来，在领导和同事的悉心关怀下，通过自身不懈的努力，我已渐渐的适应了周围的工作环境，对工作也逐渐进入了状态。

在这三个月的工作时间里我每天都过得很充实，从打样与接待客户是陆续不断，虽然附出的劳动没有得到结果，很多次对我的打击也不小，但我相信，付出总会有回报的，努力了就会有希望，不努力就一定不会有希望，成功是给有准备的人。

在各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：

销售心得：

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。

当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性解对手产品的优势与劣势；才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。

缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

工作总结：

一、认真学习，努力提高

二、因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习。

二、脚踏实地，努力工作

我深知理财销售顾问是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为理财销售销售顾问，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是理财销售不可推卸的职责。要做一名合格的理财销售顾问，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：

1、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。

2、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

三个月转眼即逝，我的职业生涯也渐渐步入正轨，活到老学到老，需要学习的东西还有很多，吾将上下而求索，同时感谢为我提供的成长和发展的平台。

推荐三个铜板豆腐读后感汇总七

时间一晃而过，转眼间到公司已经三个多月了。这是我人生中弥足珍贵的一段经历，在这段时间里领导及同事在工作上给予了我极大的帮助，在生活上给予了我极大的关心，我为有幸成为久久的一份子而自豪。在这三个多月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。

一、在这三个月期间，我的工作主要是：

1、作为钱工的助理，主要负责工程资料管理、整理档案，以及做好工程款项的跟进以及做好明细表，按照公司规章制度，按流程做好工程的合同、收付账目的审批。有时候也会跟着钱工跑下施工现场，去办证中心和设计院等地方。做好工程质量管理的监督。如职工食堂的工程验收，我参与了现场的验收，做好数据记录，并且算好工程量。

2、负责广告的合同审批的申报以及广告费用明细记录。在负责广告过程中，根据杜经理的要求和在徐佩姐的指导下，我设计了广告明细表格，竟可能的让广告项目在支出和收入可以再表格中明显的体现和显示。

3、每月负责污泥外运在运输和药剂方面的账目核对，并且按流程在规定时间做好支付报批。以及做好记录。

4、这个月我被借调在吴兴区环保分局，负责协助环保局做好环保城市复查工作“一厂一档”的资料整理，我会努力做好工作，因为我代表的是整个美欣达的形象。

在这三个多月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，三个月从未迟到早退，认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。

二、不足和需改进方面：

虽然到公司来了三个多月，对公司还不够了解，对公司在各方面的发展还不是深透的了解。对公司的各项规章制度也还不是很了解，期间也犯过错误，在刘总的批评下我认知错误，努力改正。在跟着钱工学习过程中，我发现自己掌握的知识还远远不够，有很多很多的地方可以向钱工学习，可以更好的掌握工程方面的专业知识。对各别工程还不是很了解，随着对所有工程的档案整理和分类，才得以有了进一步的熟悉。在工作中，我发现自己在做事情的整个过程中缺乏计划，经常做好一件事不能马上投入到下一项任务中。在这方面我将一定努力更改，认真工作，首先要有认真谨慎的工作态度。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力做好本职工作，把自己的工作创造性做好做扎实，为公司的发展贡献自己的力量。