最新销售策划总监岗位职责范本(优质10篇)

在工作和学习中，总结可以帮助我们发现成功和失败的原因，为未来的发展做好准备。对于不同的领域和情况，写总结可能需要遵循不同的方法和技巧，因此需要充分了解所要总结的内容和目的。建立积极向上的人际关系网可以为个人发展带来更多机会。

销售策划总监岗位职责范本篇一

1、确定派件策略、建立派件目标，制定收派件计划，合理划分片区，做到分工合理。

2、坚决执行公司出门时间制度，早上车到后45分钟时间出门。

3、签收率达成97%以上：中午要及时发现并督促未签收业务员，及时通知，确保一派签收率90%以上；下午及时发现影响签收率问题，及时通知业务员，确保签收达标。

1、充分搞清本公司的特点，客户分布，根据东营申通公司下达的任务指标，制定符合本单位实际并能达成目标的收件策略及计划。

2、根据团队片区情况，将任务分解到每个快递员。

3、检视任务达成情况，按周或月检查收件计划的达成，分析达成及未达成目标的`原因，确定整改计划。

1、收集有关信息、掌握市场的动态、及市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。

2、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。

3、定期老客户回访：一周2次。

4、新客户开拓：挖掘新客户来源，每周见新客户3个，达成意向1个。

1、根据月度目标，制定出本单位的营销活动方案。

2、监督每日方案进展，每日公布活动结果，实时追踪到位，发现问题，及时处理。

3、召开分析总结会议，真兑现，硬考核。

1、每天早上7:30，召开晨会，抓好考勤管理，利用晨会上传下达，鼓舞士气。

2、每周召开周例会，总结好一周工作。

1、做好新人招聘，新人面试，新人实习上岗的辅导，及人员离司等工作。

2、做好团队人员的沟通工作，定期走访团队人员家庭。

3、做好士气鼓舞工作。

1、抓好团队三大件（遗失破损延误）的管理，减少大字错写、无验视章等现象。

2、认真对待客户投诉，督导团队妥善处理客户投诉，减少投诉率。

2、监督业务人员不得拖欠中转费用，执行公司财务纪律及相关规定，分公司设立分公司流水账，对相关费用记录清楚。

1、每日严格检查快递人员“三个百分百”情况，并及时上传检查情况。

2、确保和所有从业人员及大客户签订安全责任状，确保分公司100%人车安全。

销售策划总监岗位职责范本篇二

5、依据公司整体战略，组织制定营销战略规划，组织全国市场销售推广，指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作。

6、掌握糖酒类市场动态，熟悉市场状况并有独特见解；

7、进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求；

8、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据；

9、具一定本行业营销渠道资源掌控力。

1、管理、市场营销、物流管理类及相关专业本科以上学历；

3、有成熟的团队管理经验，熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施;

5、具有优秀的营销技巧，较强的`市场策划能力和运作能力；

6、善于分析发现问题、解决问题及突发事件；

7、具有丰富的渠道及业内广泛的人际关系；

销售策划总监岗位职责范本篇三

销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是：

1、督促销售人员的工作；

2、销售计划的制定；

3、定期的销售总结；

4、销售团队的管理；

5、每月每位销售人员的绩效考核的评定：

a、开发客户的数量；

b、拜访客户的数量；

c、客户的跟进；

d、销售指标的完成；

6、销售人员的计划及总结；

7、上下级的沟通、

8、制定不定期的沙龙活动、

7、销售人员的素质和专业培训。

8、销售策略的运用；

9、对于反对意见的处理；

10、潜在客户以及现有客户的管理与维护等．

销售总监的工作计划：

每位销售人员都会有自己的一套销售理念、我们一开始、是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候、我们就应该充分发挥其潜在的优势、从而来弥补其不足之处。

如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘、可以进行相对的帮助、来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。

销售总监需要督促的方面有：

1、参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

2、组织与管理销售团队、完成公司销售目标。

3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

4、招募、培训、激励、考核下属员工、以及协助下属员工完成下达的任务指标。

5、收集各种市场信息、并及时反馈给上级与其他有关部门。

6、参与制定和改进销售政策、规范、制度、使其不断适应市场的发展。

7、发展与协同企业和合作伙伴关系、如与渠道商的关系。

8、协助上级做好市场危机公关处理。

9、协助制定公司项目和公司品牌推广方案、并监督执行

10、妥当处理客户投诉事件、以及接待客户的来访．

销售业绩的制定要有一定的依据、不能凭空想象。要根据公司的现状、以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。

随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上、甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少、周销售业绩是多少、从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。

制定一份很好的销售计划、同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准、进行不同策略的跟进。现在、销售计划可以分下面这几个方面进行：

1．分区域进行

2．销售活动的制定

3．大客户的开发以及维护

4．潜在客户的开发工作

5．应收帐款的回收问题

6．问题处理意见等。

销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情、然后又取得的什么样的结果、最终总结出销售成功的法则。当然、我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情、我们也应该积极面对、看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善、什么地方以后应该改进的。

定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情、碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助、从而使整个销售过程顺利进行。

销售策划总监岗位职责范本篇四

4、跟踪项目实施服务过程，维护与提升客户满意度。

1、本科及以上学历，财务管理或信息系统管理相关专业优先；

2、1―2年以上的软件行业销售工作经验，具备良好的`客户资源优先；

3、具备良好的责任心和较强的学习能力；性格稳重，积极主动，善于沟通，工作勤奋，具备强烈的经营意识。

销售策划总监岗位职责范本篇五

1.协助总经理制定公司的营销战略，业务发展规划并且组织实施。

2.制定并实施产品推广策略，提高公司在业内的形象，扩大公司产品的.市场份额。

3.根据公司销售策略，建立并维护公司的销售网络与渠道管理体系。

4.根据营销策略与营销计划，并结合各区域市场情况制定各区域产品销售指标。

5.负责公司重大营销合同的谈判月签订工作。

6.合理协调，分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比。

7.负责销售回款的监控和执行，确保完成销售回款目标。

销售策划总监岗位职责范本篇六

3、合理控制物业各项行政费用的开支;。

4、负责物业员工的学习班和岗前培训、专业培训等各项技能;。

5、根据需要调整物业人员架构及职责范围，对所属员工的聘用、辞退、调动有建议权;。

6、对物业的整理体服务质量负责;。

7、负责不合格服务的处理及纠正，认真对待投诉事件的处理;。

8、对物业员工进行学定期考核，并据实进行奖罚;。

9、完成上级和公司安排的其他工作。

明星物业公司。

业务经理职责。

1、负责小区内公用设备设施和建筑物、场地的保养、维修处理工作;。

2、编制各种设备、设施的维修、保养计划并组织实施，使设备始终处于良好。

的工作状态;。

3、负责业主的维修工作;。

4、参与小区内设施设备的采购评审工作;。

5、负责小区内水电设施的维修、水电抄表、计量;。

6、组织收集、编制各种设备的技术资料、维修档案，做好设备的技术管理工。

作;。

7、调查、分析设备事故，提出处理意见及措施，并组织实施以防止同类事故。

的再次发生;。

8、完成上级安排的其他任务。

明星物业公司。

保洁绿化经理职责。

1、负责辖区内绿化工作，定期修剪花木草坪、合理浇水、施肥，并根据实际。

情况，提出购置绿化物品的计划;。

2、负责辖区内环境绿化美化及景点、小品的设置、保养;。

3、负责园林、绿化的病虫害防治工作;。

4、负责绿化机具的保养工作;。

5、负责为业主提供各类绿化有偿服务工作;。

6、完成上级和公司安排的其他工作。

明星物业公司。

1、负责业主入住、装修、保修、投诉、求助、回访工作组织、接待工作;。

2、小区内康乐文体、文化活动的组织、和管理工作;。

3、物业与业主之间沟通协调的组织工作;。

4、负责接待接听、记录、协调解决;。

5、负责无恶意的各类合同、业主档案、来往信函、会议记要、文件资料、图。

纸等的保管;。

6、有偿便门服务及特殊服务、对外委托服务的组织工作;。

7、负责员工的绩效考评工作，并及时上报;。

8、负责物业办公文具的保管及领用记录;。

9、负责财务活动的资金运作、成本核算、审计及各种财务结算工作;。

10、负责物业固定资产与低值易耗品管理及清查工作;。

11、为物业经理的筹资决策和投资决策提供真实可靠的会计信息，负责与财。

务、税收、银行、工商等部门和客户的沟通联系;。

12、完成上级安排的其他任务。

明星物业公司。

居住公约。

一、遵纪守法，提倡“五讲、四美”(即讲文明、讲礼貌、讲卫生、讲道德、

讲秩序;心灵美、语言美、行为美、环境美)。

二、自觉维护房屋的整洁、美观，不擅自改变房屋的外貌、室内承重结构。

及各种装饰设备，不乱搭乱建、乱贴乱画，不在楼梯、走廊等公共场所设置杂物以及停放摩托车、自行车等。

三、遵守交通规则，车辆按指定地点停放，服从指挥，停放有序。

四、维护公共秩序，不高声喧哗，见义勇为，不高声开放各种音响，不燃。

放鞭炮和烟花，不赌博斗殴，不携带毒品和淫秽书刊及邪教宣传物品进入小区。

五、讲究公共卫生，爱护绿化，不攀折树枝花木，不践踏绿地、不饲养家。

畜、家禽。

六、邻里和睦相处，互让互谅，有不同意见通守协商或者法律途径解决，

不争吵、不动武、不做损害公共利益的事情。

七、遵守小区各项管理制度，按期缴纳各项费用，支持配合物业管理公司。

的工作，对小区物业管理服务献计献策。

明星物业公司。

小区精神文明建设公约。

一、遵守国家的政策、法令、法律的有关规定以及住宅内的各项管理规定，

做一个遵纪守法的居民。

二、住户邻里互相尊重，互相关心，互相帮助，各睦相处。

三、住户应遵守“七不”规定“不损坏公物，不破坏绿化，不随地吐痰，

不说脏话粗话，不在公共场所吸烟，不乱扔垃圾，不在道路上玩耍”。

四、爱护公共卫生，不乱丢垃圾、果皮、纸屑、烟头，不随地吐痰和大小。

便，不往室外抛物和乱倒污物。

共同维护住宅区卫生。

五、不在公共场所、走廓堆放物品，不占用公共场所，堵塞通道;不在任。

何公共建筑物上乱涂乱画张贴及乱竖指路牌、广告牌等，保护公共建筑物的原样与美观。

六、爱护公共财物和公共设施，共同创造一个环境优美、秩序良好、安全。

舒适的居住环境。

明星物业公司。

一、坚守岗位，服从指挥，文明执勤，礼貌待人，严禁粗言秽语或者打架。

行为的发生;。

二、严格检查出入小区的人员，认真填写《来访登记表》，防止不法之徒混。

入小区进行破坏或盗窃;。

三、监管好岗位内设施和周边物品不受损坏、绿化不受践踏及岗位范围卫。

生情况;严禁岗位周边车辆乱停乱放和摆设点现象的出现;。

四、对外人员携带大件物品要进行检查，对持有项目管理处核发的放行条。

件进行核实后，签名确认并予以放行，并做好记录，存档备查;。

五、当值班期间，对进入小区的设备设施(如空调、太阳能、护栏等)进。

行严格登记并上报上级领导，严格控制违禁物品和违反装修管理规定。

销售策划总监岗位职责范本篇七

5、制定销售目标、市场拓展计划，审核客户的各种计划并监督执行；

6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；

7、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。

销售策划总监岗位职责范本篇八

1、公司采用合伙人制。熟知互联网技术应用。

4、建立培训体系、质检体系，保持酒店的服务品质、提升客户满意度;

8、对筹备酒店的运行进行统筹和督导;

9、各开业门店的经营指导、店总的培训督导、开业城市的筹建运营。

销售策划总监岗位职责范本篇九

4， 销售团队的管理；

5， 每月每位销售人员的绩效考核的评定：

a，开发客户的数量；

b，拜访客户的数量；

c，客户的跟进；

d， 销售指标的完成；

6， 销售人员的计划及总结；

7， 上下级的沟通、

8， 制定不定期的沙龙活动、

7， 销售人员的素质和专业培训。

8， 销售策略的运用；

9， 对于反对意见的处理；

10， 潜在客户以及现有客户的管理与维护等。

第一。督促销售人员的工作：

每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。

如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。

销售总监需要督促的方面有：

1。参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

2。组织与管理销售团队，完成公司销售目标。

3。控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

4。招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

5。收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

6。参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

7。发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。

8。协助上级做好市场危机公关处理。

9。协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行

10。妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。

销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。

随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。

制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：

1。 分区域进行

2。 销售活动的制定

3。 大客户的开发以及维护

4。 潜在客户的开发工作

5。 应收帐款的回收问题

6。 问题处理意见等。

销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。

定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。

销售策划总监岗位职责范本篇十

职责描述：

5、负责重点电商客户的合作，维护并拓展合作机会。

任职要求：

1、本科以上学历，金融、市场营销、工商管理、计算机信息管理等专业

3、熟悉支付产品、跨境电商、进出口贸易行业解决方案，了解汇兑产品/汇率解决方案优先。

4、有跨境电商、外贸进出口、国际物流等行业经验、客户资源者优先。

5、能用英语做方案介绍及境外客户沟通者尤佳。