角色扮演法的教学论文汇总(精选8篇)

创新能力是当今社会中最重要的竞争力之一，我们需要培养自己的创新意识和创新能力。总结是提升学习成绩和提高工作能力的有效途径，我想我们需要重视总结的作用。下面是一些总结参考文献，您可以从中获取写作的方向和素材。

角色扮演法的教学论文汇总篇一

近几年，我带着中职校的学生去企业实习，但经常会遇到学生在这个公司还没干一两周，公司负责人就提出将学生退回学校。而且企业方给我们的答复都是：这个学生不适合这项工作，最主要的原因就是无法与客户沟通，答非所问。比如，学生给客户修理打印机时，客户问他：“昨天机器用得还好好的，怎么今天就不能用了？还要更换零件？有没有坑我呀！”学生完全不知道怎么回答，公司就觉得学生没有在维修机器时做好与客户的沟通工作，会让公司的客源流失。我们的大部分学生在校学习两年后，就直接进入社会，走上工作岗位，而且还要面临企业的挑选。如何在面试、试用期得到用人单位的青睐，对我们中职学生来说是一个很重大的考验。如今的社会是开放的，人与人之间的交流是必不可少的。但现在绝大部分的学生都是独生子，平时都是沉浸在网络世界中，成天都是与电子产品打交道，缺乏与人交流，也不善交际。因此，很多用人单位觉得我们的学生听说能力较差，不善与人沟通、辞不达意，难以适应社会需要。一个“社会人”如果不能准确地表达自己想法，即使你具备再强的实践技能，给用人单位的印象———这个人的能力不佳！这就失去了一定的竞争优势，就业之路就变得曲折。因此在计算机教学中，专业课堂上除了教会学生实践技能外，还要让他们亲身体验与专业相关的岗位角色，提早进入状态，帮助他们尽早适应社会需要。行动导向计算机教学法注重学生综合能力的培养，综合能力除了专业能力以外，还包含了社会综合能力。社会综合能力包括：沟通能力、团队协作能力、以及组织管理能力、协调能力等。这些能力是我们学生走上社会，参加工作所必备的能力，也是我们传统计算机教学中不能兼顾到的。行动导向计算机教学法中设置与专业相关的职业情境，让学生在“行动”过程中学习。行动导向计算机教学法在实际计算机教学中常采用案例计算机教学法、角色扮演法、项目计算机教学法、引导文计算机教学法、模拟计算机教学法、头脑风暴计算机教学法和张贴板计算机教学法等这几种计算机教学方法。我主要想谈谈，如何在中职计算机教学中采用角色扮演法。

20世纪五十年代，受到西方心理学的影响，角色扮演最初是一种心理辅导的方法。此后的十年间，这种方法又引入到课堂计算机教学中来。1967年由fanninshafiel和georgeshaftel建立了角色扮演法，角色扮演游戏是指在一个特定的、想象的（游戏）场景里及在一定的（游戏）时间内，通过一位演员（角色扮演者）来实验性地、游戏性地表现角色的行为、语言和思考方式及其决策和行动模式（ziems，）。到了上世纪90年代“，以行动为导向”的职业教育理论形成，在德国实践推广并产生巨大影响，还将角色扮演法做为一种基本的计算机教学方法纳入到该计算机教学模式中去。设计一个与专业相关的职业情境，让学生模拟相关角色，可以使他们提早接触这个行业，熟悉职业特点和工作要求。同时，在这个过程中，还能促进学生接受学科技能，提高学生的职业能力。并且，还能让学生在将来的实际工作中就能更加自信，处理问题也能更得心应手。

传统的计算机教学模式下老师喜欢“一言谈”，也习惯于在课堂上的主导地位。整堂课都是以教师为中心，自编自导自演。这种模式下，学生是处于一种被动接受知识的地位，他们对于学习的积极性也比较低。采用了角色扮演法后，课堂就是一个舞台，而学生就是这个舞台上的表演者，他们还能根据自己的喜好选择各自的角色。整个过程中，学生成为了课堂的主体，还能充分发挥他们的聪明才干，更多地参与到计算机教学过程中来，也更有利于他们对知识和技能的掌握。

（一）角色扮演法充分体现了计算机教学的自由度。课堂变成为舞台，教师变成为导演，每个学生都可以成为演员，他们还能根据各自的兴趣爱好、对角色的认知和体验选择不同的角色。在扮演角色的同时，还作为观察者给其他“演员”提出意见，在讨论中不断提高自己的认识水平，达到我们预定的计算机教学目的。

（二）角色扮演法充分确立了学生的主体地位。学生在整个课堂计算机教学过程中，不再处于被动接受信息的地位，而是计算机教学过程中的主体。学生在参与角色扮演的过程中体会并分析自己的角色，评价自己与他人的角色，成功地体验角色，并掌握本堂课的知识与技能。

（三）角色扮演法可以帮助学生提高社会综合能力。学生在参与表演的过程中，为了成功地扮演各自角色，就必须与小组的成员进行讨论、在表演过程中还要与其他角色进行协作。学生不仅要具备与人合作能力，还要拥有与人交流的能力。同时，还能帮助学生克服与人交往的心理障碍，拉近老师与学生间、学生与学生间的距离。

四、角色扮演法的具体实施过程（重点以《硬件组装与维护》为例）。

角色扮演法在实施过程中可以细分为以下几个步骤：准备阶段、指导阶段、扮演阶段、评价阶段、领会阶段。

（一）准备阶段：准备阶段主要完成两方面的准备：剧本的准备和角色的准备。剧本的准备：主要是由老师来完成。老师预先准备好与本堂课内容相关的、与本专业相关行业的剧本，剧本中要设置多个不同的角色，角色之间要有较强的矛盾冲突。我们学校计算机专业的学生有很大一部分将来都是从事电脑组装、维修和销售的工作。因此，在行业情境设置时，就定位在电脑城的电脑营销员如何向顾客推销电脑。角色的准备：主要是学生分小组讨论、分析人物、了解行业特点、解决矛盾冲突。在这个案例中，我设计了四个角色———顾客、推销员、技术员和销售主管。将学生分成四组，分别扮演一个角色。每个小组还推选一个组长，根据我设计的几个问题，组织本组成员讨论、研究剧情，以及对话。

（二）指导阶段：学生分小组进行角色讨论过程中，老师可以给他们提供适当的帮助，告诉他们相关行业的一些职业性质和工作的要求，并帮助他们收集和整理相关的学科知识。其实老师的指导并不仅是在小组讨论过程中，老师可以在角色扮演过程中，全程进行干预的，协调角色扮演的每一阶段。

（三）扮演阶段：经过了小组讨论、研究和老师的适度指导后，每组就要将各自的成果展示出来，即每组派出代表分饰相应的角色。在学生表演的过程中，老师应根据剧情的发展适当地出来调节学生活动，引导整个情节沿着预定的计算机教学方向发展，收到预期的计算机教学目的。

（四）评价阶段：老师可以在表演的一个阶段或全部结束后，让学生对每个角色的表演给予评价。这就要求每个同学认真地观察自己和他人的行动，以及自己的行动对他人产生的效果。这个环节是整个角色扮演非常重要的，只有通过讨论评价，才能发现问题、解决问题，达到预期的计算机教学效果。

（五）领会阶段：这个阶段其实是整个角色扮演的升华阶段，可以采用的形式有很多种：可以与真实案例的处理过程进行对照，让学生的认识更加深刻，明白自己与实现的差距是什么；还可以让学生吸取评价阶段的各种意见，将整个情景再进行一次重现，将大家的综合建议融入到表演中。在《硬件组装与维护》这堂课上，我设计了四个角色：顾客、推销员、技术员和销售主管；还设计了几个问题：顾客要求配置一套高性能的电脑，但又要求价格比较低，还要得到令他满意的售后服务，包括正版windows7操作系统的安装等。整个表演过程中，学生的`表现让我感到十分意外地惊喜，他们的表演才能和想象力远比我们想象中大得多。其实学生的潜能是无限的，重要的是我们如何去挖掘！他们会将自己配置电脑时遇到的各种问题在表演中展现出来，这就与他们的实际生活很接近，与他们的认知水平相吻合。他们为了能向顾客提供一份配置清单，积极地上网查找资料，了解各种配件的性能和价格。为了能更真实地再现情景，他们甚至亲自动手布置场景，准备了不少的道具，这些都是出乎我的预料的。

角色扮演法是让学生通过扮演不同的角色，体会各自角色的活动，了解社会中各种角色的行为。从而达到培养学生社会综合能力的目的，帮助他们能更快地适应社会工作岗位。老师从课堂的主导者转变成了引导者，由传授者转变成了管理者，由导演转变成了协调者。把课堂的主导权交给了学生，让课堂成为学生自由发挥的舞台，老师仅仅是在关键问题上进行引导，让整个计算机教学程序沿着既定的计算机教学目标发展，收到预期的计算机教学效果。相较于传统的课堂计算机教学，角色扮演法要求老师预先要花更多的时间去设计课堂情境，对课堂中可能出现的各种问题要有一个提前的预见，在课堂上还要掌控整个课堂的节奏和发展方向，这就需要老师花费更多的精力。学生表演过程中，老师要全程关注；学生表演结束后，老师还要对知识进行归纳和总结，帮助学生梳理一个清晰思路。这是一个对学生知识和能力升华的环节，也是角色扮演法的关键所在。学生通过角色转换，可以充分发挥他们的学习主动性，提高他们的学习积极性。在这个过程中学生的参与意识增强了，对角色的认识也提高了。学生通过这种方式，可以有效地学习知识，并培养了学生适应社会的能力，这就能有效地帮助学生解决在校学习与走上社会工作岗位的衔接问题。

角色扮演法的教学论文汇总篇二

找一个自己喜欢的人学习他的口才，可以是一些演讲专家或者是名人，录下一段视频对着来练，尽量让自己模仿相似。

2、专题模仿。

可找几个好朋友一起，然后让其中一个人讲一个小故事或者消化，大家轮流模仿，看谁模仿得最像。

3、随时模仿。

其实我们每天都会听到广播，看电视看电影，你可以随时跟着播音员，学习自己的动作神态，你可以边听边模仿。

4、经典对白。

平时可以收集一些经典的对白台词来模仿，最好注意肢体语言，尽量模仿出你最好的表情和动作。

上面几种模仿方法都是很有效的口才训练方法，坚持下去效果显著。

角色扮演法的教学论文汇总篇三

传统学校教育将教师角色定位为单一的知识传播者，决定着教学的内容、方法、进程、质量等。然而，在人类进入信息社会的今天，特别是网络教学时代的到来，使教师的职能逐渐被其他新型的社会教育职业群体所分担，教师的传统权威地位正在逐步丧失，教师面临着角色的转换。

进行整合、评价和充实。二网络教学的特征分析1．网络教学资源存在多元化。

师在有效整合教育资源、提高学习效率的同时应着眼于学生信息素养的培养，逐步有序地、开放地培养学生迅速筛选和获取信息，准确地鉴别信息真伪，创造性地加工和处理信息的能力，为学生的终生学习奠定基础。

3．教师是学生心理健康的咨询者。

教师要能在探索发现之后及时引导学生进行自我评价和反思，这样才能提高认识、增强学生学习动机。评价是促进教学必不可少的一个步骤，换句话说，评价本身就是教学过程的一部分。传统教学中一般采用考试、作业等方式来评价学生的学习成绩。网络学习环境与传统课堂教学环境的不同，决定了评价方式的不同。老师可以在练习检测、教学反馈、在线讨论等教学环节中实施教学评价，显示网络教学评价的优势，起到促进学生学习的积极作用。

角色扮演法的教学论文汇总篇四

20世纪80年代以来，中国市场的环境特征一直在左右着经销商的发展，经销商在渠道中的作用在不同时期起到了不同的作用。其角色与职能的定位也在不断地发生着变化。由于终端零售业态的发展、渠道的扁平化，使传统经销商的优势逐渐地弱化下来，使得其生存空间变得越来越狭窄。营销渠道模式与重心的变化导致了传统经销商处在了边缘地带的尴尬处境。但同时我们也看到，中国市场的特殊环境说明了传统经销商并不是就完全丧失了它的地位和所担负的作用，只要其能够积极地进行转型，改变其大流通运营模式的操作手法，其承上启下的作用仍然是不可被完全替代的。这就是所谓的“新型经销商”。

新型经销商的职责，比过去的经销商担负了更多的、更为复杂的工作内容。目前的新型经销商工作就是将其置于不仅仅只是简单地运作产品的进销存，而是涉及到品牌建设与管理、战略联盟以及营销管理等更为复杂的营销系统。新型经销商也不是独自承载这些复杂的工作，而是要求其战略联盟伙伴――――-上游供应商和下游营销网络共同参与到它的营销系统中，共同寻求解决营销问题的方案。

新型经销商的工作职责要求其能够铸造深度掌控终端网络的能力，要求其能够把所经营的事业做到非常专业。要求其能够在其所所辖的区域市场拥有某些竞争者不可替代的优势资源。要求其必须拥有一支优秀的营销团队并能够用公司的文化力量驱动其与公司一起共同成长。要求其必须建立一套良好的培训体系来提高团队的整体作战能力。还要求建立一个良好的执行体系从而保证营销工作的绩效水平。还要求其具有自己区域市场上的核心竞争力。还要求能够与厂家和下游营销网络一起构建一个共赢的经销体系，也就是战略联盟的伙伴关系。要求其在自己的专业领域内做到从优秀到卓越的层面上来。

这些对新型经销商的工作职责要求促使了中国经销体系从量变发展到了质变，在所谓的经销商边缘化的同时，我们也会注意到，边缘了的是那些没有变革和创新的一个群体，新的市场环境又创造了另一个符合经销发展环境的新的经销群体。它的出现和新的要求能够推动中国经销商在变革的过程中找到自己的合理定位。

新型经销商的职责义务。

那么，新型经销商的职责义务有哪些特征哪？

（一）职责义务方面。

1、远期职责。

负责一个经销商企业未来的战略发展规划和重点业务范畴的制定与掌控以及经销商自身品牌建设的规划工程。

2、中期职责。

负责决策所经销品牌与自己企业如何合作与有效对接的事项。

3、短期职责。

负责如何将合作的品牌所提供的营销资源合理有效地配置于自己的营销区域并且使其所产生的效能达到预期状态，保证利润的赢收实现。

（二）上下游关系方面。

1、上游关系。

负责与上游厂家进行业务合作谈判并在建立合作的基础上，定期向厂家汇报营销工作的进展情况，提出问题的解决方案。

2、与下游客户的关系。

负责与下游客户建立良性的合作关系，并针对每个客户经营的实际情况制订具体的解决方案，通过建立一个良好的沟通体系，根据对其考核的指标把其纳入自己的营销联盟体系。

3、与员工的关系。

负责员工的招聘、录用、管理、培训。真正把员工的个人职业生涯规划与公司的发展愿景联系在一起。

上述的阐述只是列举了经销商营销工作中的一部分。其实，在营销环境变的极其复杂的今天，新型经销商所面临的职责义务远远不止这些。有很多都是在每天工作的过程中不断地衍生出来。所以不管如何，新型经销商的工作职责范围应该是放在整个行业各个环节上的营销体系上来判断的。每个环节上的工作对于新型经销商来讲都是一个严峻的挑战。因为在每个不同的区域市场，营销链条上的每一个成员的要求和想法都存在着很大的差异。当这种差异通过不同渠道的传递被每一个成员所掌握的时候，就得学会在矛盾中去寻找平衡。否则，新型经销商应该具有的核心能力――――区域性的营销网络资源，也将会被竞争者找到薄弱的地方，从而阻碍自己的发展。

角色扮演法的教学论文汇总篇五

心理学研究表明，情感是随着年龄和知识的增长而不断丰富其内容的。情境教学可以适用直观手段，创设特定的教学情境和气氛，让学生通过观察、想象、思考进入情境。

具体形式有以下几种：

（一）运用生动形象的语言情境。

思想品德课教材一般都是通过一个个生动具体的事例来体现一定的道德要求，并通过道德认识来达到教育学生的目的。教师为达到这一目的，必须运用生动形象的语言来对这些事例进行描绘、渲染，使其富有情趣，用以诱发学生的求知欲望，达到以情激情，以情动人的教育效果。如讲故事、朗诵诗歌、引用格言等。教师为此必须钻研教材、熟记教材内容，充分发挥教材的作用，变书面语言为口头语言，再加上自己的动作和表情，使语言形象生动，使学生深入理解故事的含义，形成正确的道德认识。

（二）运用现代化教学手段创设情境。

情感是对客观事物感知而产生的，情感因素的作用离不开特定的环境。因此，在思想品德课教学中，教师应采取多种教学手段，尽量为学生提供丰富的道德情景，使他们在生动形象的教学氛围中受到感染和熏陶。运用现代化教学手段，如采用录音、音响、幻灯、录像等电化教学，对道德要求进行渲染，再现于摹拟的情境中，以激发学生的情感，加深学生对道德规范和要求的认识。

（三）运用学生自身的表演进入情境。

学生道德情感的建立，往往与年龄的差异，理解能力的强弱有关，这就使学生道德认识形成具有一定的难度。要突破这一难关，可以采取让学生自身表演，通过做一做、想一想，慢慢体会，从中悟出道理，加深学生的道德认识。表演形式主要有小品、哑剧、相声、角色扮演等。通过学生的自身表演进入情境，从而较好地激发了学生的道德情感，加深了学生的道德认识。

（四）运用观察、演示进入情境。

在思想品德课教学中，教师应紧扣教学要点引导学生观察图片、图表，接触实物，进行小演示，小操作等，加深学生的道德认识及进一步深化。如用一双筷子和十双筷子作比较，哪个更容易折断的演示，让学生明白团结起来力量大的道理。这样才能使学生通过演示进入情境，做到眼有所观，心有所感。

（五）巧用插图、挂图进入情境。

在思想品德课教材中，有很大一部分都是有插图的，低年级教材更是图文并茂。因此，在教学中，巧用插图或挂图，创设有静有动的.情境，使学生加深对道德要求的认识。

二、情境教学，可以促进学生行为动机的实践。

在思想品德课教学中，明理是基础，导行是关键。因此，教师在帮助学生明确道德要求，提高道德认识，增强道德信念的过程中，必须指导他们的道德行为，使学生明确具体的行为要求，在现实生活中，知道怎样按道德规范去行动，并养成良好的行为习惯。运用情境导行，可以指导学生的道德行为。

1．巧用自然环境进行情境导行。

在思想品德课教材中，有很多反映历史的、近代的、当前的、现实的人文景观，也有反映学生日常生活实际的问题。因此，教师应结合教材内容和本班学生的实际，创设一定的情境，有目的地为学生导行，并使导行起举一反三，触类旁通的作用。如教学《与邻居友好相处》一课，就通过泉泉和龙龙两家和睦相处的故事导出你自己是怎样与邻居友好相处的？让学生从中受到启和教育，达到对学生行为动机的指导。

2．创设与道德行为相应的情境导行。

在导行教学中，不仅要密切联系学生的实际，而且要让他们进入角色，在道德行为里加入学生自己的形象，促使学生把行为与道德规范相对照，鞭策自己去努力实践道德规范。如教学《学心要有恒心》一课，举出本班某个同学在学习上有恒心、有毅力，学习成绩又很好，再举出本班一个学习成绩较差且表现不够好的同学，就是否有恒心和毅力进行讨论，使学生在比较中不知不觉地受到教育。

总之，在思想品德教学中，运用情境教学不仅可以使学生对道德认识加深理解，而且可以培养学生的道德规范；使学生道德认识和情感得到巩固和发展，使学生的道德认识不断内化成道德行为，再由道德行为的实践，养成道德习惯。。

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角色扮演法的教学论文汇总篇六

互联网的出现，使传统教育受到了巨大的冲击。一些激进的理论家甚至认为学校教育将会消失，教师的地位不复存在，因为互联网可以实现最大规模的远程教育，互联网就是一位全知全能的教师。现实中也确实有这种现象，学生上了互联网以后，掌握了大量老师都不曾掌握的信息，有些学生的信息来源比老师丰富得多。

一、开门人。

虽然教师与学生在资源获取条件上是平等的，但教师毕竟是经过本学科专门训练的人，对本学科知识有着系统和深入的了解，这种优势是学生无法比的。教师应当利用这种优势，将学生领入门径。学生在刚刚学习某一门知识时，对所学科目没有清晰的认识，因此教师应当给学生讲解本门知识的基本框架，引导学生有目的有步骤有方法地学习，达到入门目的，使学生以后有条件通过各种办法继续学习。学生在进入某一学科大门之前，教师就是开门人，门开不了，再丰富的网上信息，对学生也没有用。

二、引导员或咨询员。

学生入门后，教师的作用并没有结束。虽然互联网上有大量信息和知识供学生选学，但由于学生自身阅历、经验和知识水平的局限，面对纷繁的知识他可能会无所适从，不知该学什么，该怎么学。而同样是面对纷繁的知识，教师却可能凭借自身的阅历、经验、知识优势辨别、筛选大量的信息，并引导学生按照科学的规律进行自学。学生自主学习，教师从旁引导。当学生遇到学习问题与困难时，教师应当从旁启发、点拨、帮助，教学生通过查阅互联网或其他资料解决疑难。当学生学完一个阶段时，教师应对学生的学习情况加以评判。可以说，互联网是一个巨大的资料库，但如何运用这个资料库学习，却需要教师做好引导员或咨询员。如果没有教师的作用，学生很有可能囫囵吞枣，食网不化。

三、激励者。

有人认为，面对互联网，学生完全可以做到自主学习，但实际上人都是有惰性的，尤其是青少年，在其身体、思想都为成熟的时候，如果没有强烈的学习欲望和良好的学习习惯，再先进的学习手段也是无用的。传统课堂教学的一个优点就是课堂内良好的学习氛围，师生之间，生生之间相互影响。这种影响既有知识上的影响，也有非智力方面的影响。教师就是这种影响的主要制造者。而面对互联网，如果没有教师的从旁督促与激励，再大的信息量，再先进技术手段，也不会使学生学到东西。

四、保护人。

互联网可以给人们带来大量的信息，但大量的信息中也有不少无用、甚至有害的信息。青少年因为年龄尚小，辨别能力差，很容易被染上病毒，因此，教师必须发挥做好学生的思想意识的保护人，通过与学生的交流，引导学生不出思想偏差。这在以往是很重要的任务，今后更是不容忽视而且极为艰巨的工作。

综上所述，互联网时代教师的作用不但没有降低，反而提到更重要的地位，只不过教师的角色同以往相比，有了一定的变化。如果按“经师”、“人师”来分，前两个角色属于“经师”方面的要求，后两个角色属于“人师”方面的要求。要想达到这些要求，教师必须在以下几个方面充实和提高自己。

一、教师必须是掌握新技术应用，特别是互联网应用的人。如果教师不会电脑，不会上网，它将落后于自己的学生，很难起到表率作用。

二、教师对当代最新的信息、知识，对互联网上的本学科知识有很强的敏感性，有全面的了解和独到的见解，只有这样才能做好将学生引入门径并启发、引导学生向纵深发展的工作。

三、树立教学民主意识。互联网的出现，使得师生在教育资源获得上取得平等地位，教师要转变观念，把自己的地位适当降低，扮演学生的讨论伙伴、问题咨询、结果评判等角色，改变以往以我为主，照本宣科的教学方式。

四、充分了解学生的认知情况，因为同样面对互联网，不同的学生获取的知识是不一样的，教师必须在吃透学生上下足了功夫，做到因材施教。

五、老师必须有坚定的信念。互联网上有大量良莠不齐的信息，很容易使学生思想走偏，教师必须意识到自己的“人师”责任，用正确的思想与坚定的信念影响学生，虽然今后的思想工作越来越难做，但如果不引导好学生做人，高科技给人带来的很可能就不是福音，而是灾难。因此，教师必须坚定自己的信念，不管困难多大，也要坚持。

互联网对教师提出了新的角色要求，也对教师的自我发展提供了新的思路，希望每一位教师都能扮演好互联网时代的新角色。

角色扮演法的教学论文汇总篇七

摘要中职商务谈判课程，其实践性和应用性都很强，这跟传统的教学方法是格格不入的，一般意义上的教学都是重视理论，看轻实践能力培养的。

角色扮演法，作为一种全新的教学方法就很好地解决了这样的问题。

文章结合中职教学中商务谈判课程，将角色扮演法的实际应用做出了充分的诠释。

商务谈判，是一门专业性和实践性很强的课程，其关注于对于学生沟通能力、谈判技巧的培养。

简单地依靠传统的理论教学是不可能完成其教学目的的，要想最大限度地提高学生的谈判能力和实践能力，就要以一种全新的教学方法来开展教学活动。

基于这样的观念，作者认为，以课程教学的改革的方式，使得理论和实践充分结合，让学生亲自参与到实践中去，在实践中掌握谈判技巧，强化其实践能力。

文章就是基于这样的认识，展开对于角色扮演法的诠释的。

所谓角色扮演法，指的就是模拟谈判，将学生分为小组，其中部分人扮演客户，一部分人扮演商务谈判的参与人员，两者模拟现实中的商务谈判。

在此过程中我们看出，其教学的主体是学生，其对于教学活动的参与性很强，期间教师和学生之间的互动，学生和学生之间的互动都是很有意义的。

此种全新的教学方法，对于中职商务谈判课程来说，具备了以下的几个特征：(1)角色扮演法，是学生掌握谈判技巧的关键所在。

基于霍尔文博士的原则，即“知识+实践+反馈技术”的相关理论，我们的学生在理解了相关的商务谈判的具体知识之后，要是可以结合实践来对于掌握的知识进行操作一遍，其对于商务谈判的实际掌握就是正真意义上的学得，其谈判的.能力和实践能力也得到了很大的强化。

跟传统意义上的谈判法不同的是，角色扮演的教学形成的是问题—探究—解答—结论—问题—探究的研究性的过程，其教学的模式是开放循环的。

因为在模拟谈判的过程中，学生所体验的不再是简单的理论灌输，而是亲自参与课程，体验课程，理解商务谈判的相关礼仪，过程和问题，这是对于以后工作的预了解，是他们接触未来的一种方式，其新鲜感和挑战感都是激励其去投入的动因。

在角色扮演的教学方法里，学生不再是被动接受教育，而是以一种更加主动的地位去参与教学活动。

为了保证教学的质量和效果，学生往往要做好充分的准备工作，其耗费的时间是很长的，但这是很值得的。

因为一个良好的谈判结果，需要很长时间的准备，需要自己的探索规律，需要很好的团队合作，这三者之间的结合才可以有效地展现谈判的过程，这对于强化其理解是很有帮助的。

(2)角色扮演法能够促使教师不断地探索教学方法，提高其教学水平。

在角色扮演的过程中，教师的身份是导演，这就极大地改变了传统教学教师的地位，作为教学的推动者和领导者，教师就要具备扎实的理论基础和丰富的实践经验，其综合能力应该是很强的，无论是组织能力、应变能力还是语言能力，都需要教师的不断强化。

为了实现提高中职学生的商务谈判能力，就有必要从根源上强调实践的重要性，将教学课程内容增加一些谈判事例，教学录像以及实践指导的内容，这对于提高教材的质量来说是很有意义的。

(1)初步建立谈判的案例，给出课程的实时背景。

谈判案例是整个课程开展的基础，其导向作用是很关键的，对于整个课程来说是基础性的建设。

这就有必要对于一个好的案例做出定义：其一，应该包括当事人的详细状况;其二，相互谈判的缘由，也就是基本的谈判内容，立场和背景;其三，谈判要实现的目的。

(2)创立各自的谈判小组，分好各自的角色。

在教师的大力配合之下，学生各自分组，可以参考各自的喜好，性格和能力来分，确定每一个小组的实际身份和每个人要扮演的角色。

(3)谈判前期的准备工作。

此时主要涉及到教师和学生的两个方面的准备工作，教师负责的是谈判规则的设置和宣布，还有对于角色扮演的小组的整体评估以及相关的奖励设置。

(4)谈判开始阶段。

严格参照商务谈判的基本流程，依据自己的角色身份，谈判双方进行广泛的商量，要实现各自的商议的充分，合理和有节制性，追求缩小分歧，达成最终意见的一致性。

(5)教师的点评和总结。

此时教师就要对于课程的开展，做出客观公正的总结，其中涉及到点评的方式有自我点评、相互点评和教师点评三种，这都是在以回顾的形式来将我们经历的实践角色做出总结，由此学生可以知道自己的不足之处，以后的努力方向在哪里，这对于其自我提升是很有帮助的。

基于强化课程的效果的思考，在课程开展的过程中我们需要注意：(1)合理有序的设计阶段。

这就是说在课程开展之初，对于角色扮演的整个案例要给予充分的理解和安排。

对于其时间的规划要合理适当，为了提高对于学生应变能力的培养，教师可以适当在教学开展过程中，将案例的背景做出实时的调整。

(2)案例的选择上要注意遵循以下几个原则：其一，其案例的覆盖面很广泛，包括的知识面比较全;其二，专业性很强，示范的作用力很大的案例;其三，依据学生的专业的不同，设置不同的案例。

其四，在案例设置的难度上要做好把握，这就要求教师对于案例能够做出实时的调整和改编。

(3)高仿的现场谈判氛围。

这里涉及到我们的教学开展的具体环境，要和实际的商务谈判保持高度的一致性。

(4)有效的谈判指导。

教师的指导工作主要有以下几点：其一，谈判前，对于案例的引导理解;其二，谈判时，避免谈判尴尬局面的形成，引导朝着正确的方向运转;其三，谈判后，对于学生的问题给予指导。

(5)有效的谈判总结。

在谈判结束之后，教师的谈判总结和点评要及时有效，因为此时的谈判刚刚结束，对于学生的总结是最有指导意义的。

5结束语。

综上所述，角色扮演法是一种全新的教学方法，其适用性和实践性很强。

实践证明角色扮演法是很有效果的，在这样的过程中学生真切地感受到谈判的环境和氛围，理解了团队精神，这些都是书本没有办法达到的效果。

这无疑对于学生未来的职业导向有很大的导向和指导意义，当然，一种教学方法的完善是长久的发展过程，对于角色扮演法我们需要面对的问题还有很多，这就值得我们去更加深刻地探索。

参考文献。

[1]符瑞光.商务谈判课程教学中应用案例教学法初探[j].中国科教创新导刊，(17).

角色扮演法的教学论文汇总篇八

网络之“后”

----云计算。

丁娟。

（怀化学院计算机系2班0906402024）。

摘要：下一代互联网关系到我们整个世界的发展，其实一直都想写一篇关于云计算的论文了，这个名词老是听到，云计算概念是由google提出的，这是一个美丽的网络应用模式。

关键词:下一代互联网，云计算。

1、引言。

狭义云计算是指it基础设施的交付和使用模式，指通过网络以按需、易扩展的方式获得所需的资源；广义云计算是指服务的交付和使用模式，指通过网络以按需、易扩展的方式获得所需的服务。这种服务可以是it和软件、互联网相关的，也可以是任意其他的服务，它具有超大规模、虚拟化、可靠安全等独特功效；“云计算”图书版本也很多，都从理论和实践上介绍了云计算的特性与功用。

2、云计算为何是网络之后。

云计算可谓是明天互联网上的网路明星了，说它是网络之后当之无愧了，它联系着下一代的互联网，互联网飞速发展的热潮冲击着整个世界，最简单的云计算技术在网络服务中已经随处可见，例如搜寻引擎、网络信箱等，使用者只要输入简单指令即能得到大量信息。未来如手机、gps等行动装置都可以透过云计算技术，发展出更多的应用服务。进一步的云计算不仅只做资料搜寻、分析的功能，未来如分析dna结构、基因图定序、解析癌症细胞等，都可以透过这项技术轻易达成。

3、互联网的现状。

平等因素的制约，中国互联网呈现东部发展快、西部发展慢，城市普及率高、乡村普及率低的特点。正是这样的互联网现状使得云计算的出现。

4、现代互联网的现状推动云计算的发展。

为了更好的管理好互联网，人们会依此实现虚拟化并重造互联网应用，创造出基于服务的业务模式。云计算其实是一种新型的计算模式，能够把互联网资源、数据、应用作为服务通过互联网提供给用户；同时，云计算也是一种新的基础架构管理方法，能够把大量的、高度虚拟化的资源管理起来，组成一个庞大的资源池，统一提供服务。对于各行业的企业管理而言，云计算意味着互联网与业务相结合而引发的突破式创新——它能将互联网转化成生产力，推动商业模式的创新，从而引领企业开拓出一片经营蓝海；在不断增加的复杂系统和网络应用、以及企业日益讲求互联网投资回报率和社会责任的新竞争环境下，在不断变化的商业环境和调整的产业链中，云计算能够为企业发展带来巨大的商机和竞争优势。

5、云计算的发展趋势。

云计算是数据中心基础架构的迁移典范，它的时代已来临。云计算能够把各种业务相关的上下游企业及顾客整合到一个基于云的统一应用、信息共享的虚拟化商业平台上，甚至实现跨行业的信息整合，从而实现外部经营模式的创新、协同业务伙伴共同创造竞争蓝海。例如，把银行、卖场、分销商以及生产厂商的erp系统整合在云平台上，以短期信贷的方式提前实现卖场/网店与分销商/厂商/消费者之间的实时结算，大大缩短分销商和厂商的资金占用和周转周期，同时银行也得到了相应的收益；另外，整合电子商务网站的信用评估系统及银行特有的信用评级体系，可以加快拓展小额信贷业务。据预测2011年我国网上银行交易额将超过1100万亿元，到2015年网上银行交易额将达到3500万亿元左右，这种支撑跨行业运营的金融服务云平台将蕴藏着巨大的利益。更多安全解决方案的推出，显现了云计算模式自身安全有很多需要解决的地方之外，而作为企业级用户在接受云计算服务的过程中，安全也是最为优先考虑的要素之一，在安全得不到有效解决之前，云计算的应用推广也将是一个愿景而已。通过安全解决方案提供商近期推出的一系列安全解决方案来看，云计算的安全焦点已经从合规性、电子证据、风险管控这些较为务虚的领域，随着实际应用的延伸拓展到了具体的安全解决方案领域。

6、云计算的应用。

云计算是关于建立数据中心的计算，其数据中心允许供应商创建可扩展的网站和服务，云计算的性质和灵活性也就显而易见了。云计算需要终端的大马力来进行数据处理，又需要运转那些和人们产生交互作用的可扩展性网站。云计算其基本思想是通过云提供的服务签订合同，用户便能对硬件或软件以最小的投资完成计算任务。这句话在有意传达一个模糊的信息即用户并不在意任务完成的地点和方式，用户所关心的时正确的结果。当他们偶尔遇到大型的高峰负荷时，只有在需要时才会使用服务，并为服务付款。云计算使得科学计算领域的高性能发展，提供给用户的是计算能力、存储能力、网络和其他基本的资源租用，用户能够部署和运行任意软件，包括操作系统和应用程序。用户不用管理或控制底层的云计算基本设施，但能控制操作系统、存储、部署的应用。也可以选择网络组建（例如防火墙，负荷均衡）。

7、云计算的不足目前、云计算的分工还不过细致、厂商合作也还不够广泛，因此需要如何完善服务、扩大合作领域，同时加强监管，重视安全性的问题，通过互联网的运营模式，为用户提供高质量、有保障的云计算服务。随着云计算的不断发展，安全性问题成为企业高端、金融机构和政府it部门的核心和关键性任务，云计算服务提供商需在信息安全方面增加投入，保证用户商业信息。同时，云服务提供商业和用户也需要明确保密责任，完善细化赔偿条款，避免分歧。为了以后互联网的发展应该做到以下几点：

7.1、应该建立云计算技术联盟。目前国内从事云计算的技术研究机构、学和研究机构发展很快。但多是各自做各自的，相互之间缺乏开放的标准，无法在技术、数据和服务上达到互联互通、相互协调并形成合力，作为未来技术的战略性法杖趋势，我们应该从国家的层面，有效的促进和推动我国云计算的发展，提供相应的云计算技术联盟，集中各方面的技术力量和资源，形成合力，加大云计算技术的研发，推动开源技术和开放标准，推动相关技术和服务的互联互通。

7.2、发展开源云计算技术，提升服务能力。从国际趋势来看，数据中心将成为云计算只要运营机构，目前国内的业务发展还不完善，产品和服务质量同质化严重，能源利用率低，运营成本过高，此外，随着网络游戏，web网络的迅速发展，企业对服务的需求越来越大了，对数据中心资源和服务水平的要求更高，另外，统一平台管理还有利于雨雾的扩展，能更大的加入到云计算的管理平台上，进行统一的管理和部署。

7.3、发展云安全，创造安全的互联网环境。云安全是未来互联网安全的一种发展趋势，也是云计算模式中一种比较活跃的领域。网络木马的数量的增长，使得传统的代码技术面临严峻的挑战。传统的互联网安全技术需要用户对其升级病毒木马，并将其保存在自己的计算机上，需要消耗一定的互联网带宽和系统资源。而通过云安全平台将为用户和安全厂商通过互联网紧密相连，组成一个庞大的木马软件检测和查杀网络，每个用户都为“云安全”疾患贡献一份力量，同时分享其他所以用户的安全成果。

8、结论。

参考文献。

[1]谢希仁.计算机网络教程[m].第二版，北京：人民邮电出版社，2006:191—197。

[2]百度文库，关于下一代互联网的未来和云计算。