2023年教材解读工作总结(优秀9篇)

总结可以使我们更加清晰地认识到自己的优势和劣势。在写总结时，可以结合自己的感悟和体会，使总结更富有个性化。接下来，我们一起来看看一些写作总结的范例，希望能够给大家带来帮助。

教材解读工作总结篇一

今天，在教学《古诗两首》这一课时，我尝试着将两首古诗——《石灰吟》、《墨梅》融合在一起，作为一个整体进行教学。具体的教学设计如下。

一、读诗。

1、自由读诗，读准字音，读通诗句，读出诗的节奏。（注意诗中前鼻音的字较多）。

2、指名读，分组读，齐读。（注意激发学生读诗的兴趣）。

二、解诗。

1、自由读诗，结合文中的彩图，试着理解诗意，提出不理解的问题。

2、引导学生在书中批注诗意。

3、引导学生提出自己的问题，教师进行归纳梳理。“若”、“等闲”、“吾”、“清气”、“满”、“乾坤”的意思理解是重点问题。

4、引导学生联系诗句讨论上述重点词语的意思，理解诗句的意思。指名说，自由说，引导说。

三、品诗。

1、齐读《石灰吟》，想一想：诗中的“石灰”给你留下什么印象？诗人为什么要吟诵“石灰”？“石灰”与诗人之间有什么联系？（石灰坚强不屈、洁身自好，诗人借石灰抒发了自己不同流合污，坚决同恶势力斗争到底的思想感情。）。

2、指导学生有感情地朗读。

3、齐读《墨梅》，想一想：诗中的“墨梅”给你留下了什么印象？诗人为什么要吟诵“墨梅”？“墨梅”与诗人之间有什么联系？（墨梅素洁高雅、贞洁自守，诗人借墨梅表到了自己鄙视流俗、贞洁自守的高尚情操。）。

4、指导学生有感情地朗读。

四、辨诗。

1、自读自悟：这两首诗之间有什么相同之处？

2、引导学生讨论，板书：

咏物抒怀。

石灰——于谦——清白。

墨梅——王冕——清气。

3、熟读成诵。

五、延读。

布置学生课外阅读郑燮的《竹石》——咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。

【教学随想】。

1、古诗教学的思路要简约。

在《古诗两首》的教学中，我的教学思路力求简约。从整体而言，整堂课的教学循着“读诗”、“解诗”、“品诗”、“辨诗”、“延读”的教学思路进行，循序渐进，逐层深入。从局部而言，每一个环节的教学没有过多的繁琐设问、条分缕析，在引导学生读一读，想一想，议一议中把古诗的解读引向深入。如在对诗意的解读中，我摒弃了传统古诗教学中字字求解、句句设问、逐句串讲的方式，采用的是突出重点、整体感悟的教学方式，既节省了教学时间，又使诗意的解读不支离破碎。

2、古诗教学的思路要整合。

《石灰吟》、《墨梅》这两首七言绝句都是咏物诗，教者把这两首诗编排在一起，正是从它们相似的主题角度来安排的。因此在教学这两首古诗时，我的教学设计中就凸显了“整合”理念。“读诗”、“解诗”、“品诗”、“辨诗”、“延读”，均是从两首诗的整体角度予以设计。这样的教学整合，使得教学节奏得到最有效的调控，使得教学内容得到最高效的组合，从而产生最佳的教学效率。如在“辨诗”教学环节中，通过引导学生比较辨析出《石灰吟》和《墨梅》的相同之处，了解这两首诗“咏物抒怀”的写法，并进而把物与人结合起来，由物及人地解读诗中的深层次情感。

3、教师教学的站位要下移。

这是第九册的第3课，五年级的学生已经具有了课前预习的良好习惯；刚刚开学，这篇课文学生已经读了许多遍；这两首古诗的诗意较浅显，且每首诗旁均配有栩栩如生的彩图助读；学生们的手边有不少学习资料，关于这两首诗诗人简介、诗意注解很多。上述种种因素，构成了教学这两首古诗的潜在教学资源。教师若是要充分利用好这些资源，在教学中就必须调整好自己的教学位置。首先，教师需要把更多的教学时间留给学生进行自读自悟、交流讨论、反复诵读；其次，教师需要耐心地倾听每一位学生对字词、诗句、诗意、问题所发表的意见，把学生发言中的每一个闪光的见解给予放大，并加以重复，让学生体验学习的乐趣。再次，教师需要平等地参与到学生的讨论之中，或在讨论之初暗示思维的途径，或在讨论之中点拨思维的深度，或在讨论之后即席发表自己的见解。教师的平等参与绝不能喧宾夺主，更不能越俎代疱，要让学生真正地感受到老师是在和我们一块儿探讨研究这两首古诗，有时候甚至可以让学生感觉到老师知道的东西似乎并不比我多多少。教学中，教师的低站位，可以和学生平等相视，从而平等对话；教师的低站位，可以最大限度地激发起学生探究诗歌的欲望，从而激发起学生超越教师的信心；教师的低站位，可以消解课堂上师生彼此间的隔膜，使学生更容易亲近教师，走近教师，从而坦然地走进诗歌的天地间。

教材解读工作总结篇二

本学期吴忠市教育局提出对我市中小学教师进行教材教法培训达标考试，我校也响应教委的号召，掀起了学习课标，学习教材和教法的热潮。在这段时间的学习中，我受益匪浅。学习语文课程标准，使我们能够准确把握各个学段的教学目标，学习教材，让我们对教材的编排及构成等有了深入的了解，对把握教材，吃透教材帮助很大。学习教法，使我们学到了大量的教学策略，为今后的教学指明了方向。

作为一名小学语文教师，面对如何教好学生，如何胜任这份使命？我深感责任之重大。“摸着石头过河”“前进中摸索，摸索中前进”，通过这几天的集中学习，我觉得，上好课的前提是备好课，而要备好课，不能光依赖于“教参”，要让学生学好一篇课文，教师先要反复研读课文，摸清课文的思路、抓住重点词语、弄清重点词语与所表达的思想感情。

其次就是设计好教学环节。我认为，在制定教学环节时，教师要像导演一样，精心设计出层次性清、操作性强、实效性高的引导学生自我实践的课堂活动程序。要根据教材内容和学生实际，把握住教学必须突出的重点和需要解决的难点，围绕一个“读”字，做到以问促读、读必所思，以议细读、读能明理。把学生的自读、教师的范读、师生的齐读等形式有机地安排在初读、细读、精读等各个教学环节之中。要精心设计课堂设问，每次让学生读书时，都必须带着问题去读。杜绝“小和尚念经，有口无心”的读法。

课堂设问要有思维的容量、思考的。价值、恰当的深度，着眼点要放在文章的关键处、作者的精心构思处、事物的联系处、学生的不意处、情感的发展处以及内容的矛盾处。相信，如果能做到这些，将会是一节不错的课。反思一下自己，在平时的教学中，到底应该以怎样的热情去备战，我们经常看到“教学不是简单的重复，而是不断的创新。”是的，因为我们所面对的是不同的'学生，他们的思维是不一样的，所提出的问题更是千奇百怪的，因而教师的行业是很具有挑战性的，我们一定要以学无止境的心态去面对，活到老学到老。总之，通过这次的教材分析学习，让我深深地体会到：学习是提高语文课堂教学的的关键。

教材解读工作总结篇三

祁黄羊是春秋时期晋国的重臣，历经“晋景、厉、悼、平四世”，他以公而无私赢得了朝野内外的赞誉，他的言行成为衡量是非曲直标准。课文《祁黄羊》是一篇历史故事，但是从题材上看，我们可以归为写人的文章，着力表现的应是塑造人物形象，表现人物特点。而人物特点一般通过事例表现，课文通过讲述祁黄羊让位荐贤的故事，表现了他“外举不避仇，内举不避亲”的思想境界，塑造了这位做事出以公心，行事光明磊落的人物形象。

课文共十三个自然段，第一二自然段给我们介绍了故事发生的时间、背景，三至十三自然段写祁黄羊举荐人才。

我们先来看故事发生的背景。

社会背景：“春秋时代，几个大国为了争夺霸主的地位，经常出兵征伐别的国家。（社会动荡，战争不断，弱肉强食）当时，晋国军事力量比较强大，晋国国君悼公决定由祁黄羊担任中军尉，负责统领驾驭战车的士兵。（暗示中军尉责任重大）。

职位介绍：中军尉是个什么样的职位呢？课文中有三句话点明了这个职位的职责及重要性。职责：负责统领驾驭战车的士兵。重要性：“中军尉职责重大。”“主公让我推荐能替代我的人，事关国家安危，我不能不慎重。

辞职背景：告老退休（无法再为国效力）。

推荐背景：你在军中多年（对军中的人都非常了解），心目中一定有合适的人选。

课文主要赞扬祁黄羊“外举不避仇，内举不避亲”，做事出以公心。对外举荐杀父仇人解狐，这让人难以想象，俗话说，“杀父之仇，不同戴天。”他这样做，在一般人看来是无法理解的，他不担心家族安危吗？他的家人会怎么想？解狐又会怎么想？朝中大臣又会怎么想，怎么说？课文没有说，给读者留下无限的想象空间。可是解狐没有福分，大病在身，不久就去世了。祁黄羊于是举荐自己的儿子祁午。这势必又会引起轩然大波，祁黄羊推荐自己的儿子，会不会是偏心眼？大家会怎么看这件事？君主又会怎么看？故事充满悬疑。课文没有对事件做过多描述，而是用简练的语言，通过人物对话的描写，巧妙地将矛盾激化，通过祁黄羊的两段话，就消解了大家的种种疑惑，顾虑。“主公问我谁可以担此重任，并没有问他是不是我的仇人哪！”“主公让我推荐能替代我的人，事关国家安危，我不能不慎重。我只是想（没想别的），朝中的人哪个有军事才能，可以担此重任，我压根儿就没去想他是不是我的仇人或亲人。”这两段话非常值得推敲，中军尉职责事关国家安危，不能不慎重。说明祁黄羊知道推荐人选的责任重大，他考虑的只是哪个有军事才能，能担当重任，压根儿没有考虑是仇人或者亲人（根本没想过个人恩怨）。这是两个角度，一个是国家角度，一个是个人角度，很显然，祁黄羊是站在国家角度考虑问题，根本没有考虑到个人恩怨。这就是出以公心，以大局为重，不计较个人恩怨。一个“外举不避仇”，一个“内举不避亲”，两个事例充分说明，祁黄羊确实是出以公心，实在难得呀！课文最后借悼公之口赞美了祁黄羊，揭示了文章主旨。

课文从内容来看，应该不是难理解，我们教学时，除了从内容层面上来理解，更要带领孩子做深入探究，了解文章写作特点，学习写作方法。课文写作特点：1.对话描写；2.侧面描写。

教学时，我们就可以通过反复品读人物对话，弄明白文字背后要表达的意思，从表达方式的角度，体会写作方法之妙。如：

我看解狐就很不错。“祁黄羊想了想，郑重地说。

“看来只有祁午能担当此任了。”祁黄羊想了想，又郑重地说。

把两段文字放在一起比较，就会发现，祁黄羊举荐时是非常认真的，严肃的，这恰恰表现了他的出以公心。

课文最后，我们还可以讨论两个问题：

1.祁黄羊为什么不先举荐自己的儿子祁午来接替他？

2.我们学习这篇课文的意义是什么？揣摩编者意图。

教材解读工作总结篇四

xx年春季的教材配送工作接近尾声，每次工作告一段落的时候都是回顾总结的好时机。先总结3个知识点如下：

知识点一：客户比我们更专业：

xx年1月份接收到xx客户的订单，当时由于时间很紧张，接到客户订单以后就开始处理，在不断与客户接触的过程中，我也学会了很多东西。刚开始做回告信息，客户要求每天必须与其沟通订单的进展情况，与对方经办人接触的前两次心里压力特别大，每次接到电话对方就脾气很大。但是客户是我们的衣食父母，我们必须微笑面对。我提醒自己，一定细心细心再细心，慢慢的客户也知道我很认真，就开始教我如何把事情做的更好。

在与对方经办人接触的过程中，她告诉我很多她们以往的经验以及工作中会出现的问题和解决办法，我看到了对方高效率和高标准的工作方式。我开始向客户虚心请教，也想办法让自己的工作做到更好，不为对方添麻烦，遇到问题及时与对方沟通。后来对方经办人也几次夸我们的工作做的好，比第一次的进步很大，我心里很高兴。

并且在此过程中，对方老师告诉我很多她们以往的经验总结。她说：你们现在是没有经验，这次比上次进步很大。我听到老师说这话的时候就在想：我们每次做完一件事情也应该记录下来我们的经验和教训，这样以后的人再来做同一件事情的时候就会节省很多时间，少走很多弯路。能遇到这么高要求的客户对我们来说也是意见很棒的事情，我们从客户的身上看到了什么才是专业，我们要不断的向我们的客户以及周围的每一个人学习，这样才能为客户提供更专业的服务。

知识点二：标准化流程制度的重要性：

经过这一个季度的考验，看到我们的工作中还存在很多的漏洞。在我们工作最紧张的时候，xx书店报了一张高教的订单，当时王经理说这张单子是收现款的客户，结果等到我们发现客户把书已经取走的时候，才知道客户没有交款就直接从库房把货提走了。这个事件让我明白了标准化流程的重要性：

在建立客户资料的过程中，由于是王经理的客户并且着急出单，我就直接做了简易的客户资料，导致出单时未能体现此客户是现款提货，结果导致储运人员直接发货。客户未交书款就将货物从我库房取走，这是一个严重的漏洞。在以后的工作中一定要按照流程制度行事，若流程制度不完善的环节，在发现问题后及时总结并制定出成文的流程，这样一步一步的完善制度。工作中严格遵照流程，任何人不得例外。

任何备注都应该体现在书面的文字上：不能根据口头传递信息，尤其是在公司快速发展的过程中，业务员会越来越多，客户也会急剧增加。在这样的形式下，更应该严格按照流程行事，越是忙的时候越应该按照流程做事。不应该为了省时间而省去流程，这样反而会浪费更多的时间。

因此我们应该把平常工作中发现的问题积累下来，逐渐的总结成文，慢慢的就可以制作成我们的工作手册了，这样也就形成了我们的标准化流程制度也就应用而生了。知识点三：提前量：

在春季的教材配送过程中，我们针对ao客户的订单特点采取了集中报订，集中回告，集中采购的工作方式。当时是因为ao有一定的到货期限，所以我们把他们的订单作为第一位，结果这种集中的工作方法效果很好。

经过这一季，我们也清楚地看到了这样的工作方法不仅可以提高工作效率还可以节省时间及采购成本。任何事情都应该把预期提前，这样才可以超额完成任务，这次的订单处理也得到了对方客户的好评。

总结春季的工作，我们部门的同事也都深有同感得出一个体会：以后订单处理都可以采取ao订单处理方式，在接收订单后第一时间把订单传到出版社确认信息后，集中回告客户，这样不仅不会有遗漏的回告，还可以节省很多重复劳作。不再向原来一样一个客户一个客户的去接收订单报订回告，这样中间会延续很长时间，如果像处理ao订单一样，我们就可以批量的处理订单。一个供应商集中确认一次信息，而不再是每个客户的订单都要确认一次。

订单处理过程中，要集中批量处理，这样就可以让我们的工作更高效，更轻松，这样也会给自己留出一定的提前量，把工作提前完成。

教材解读工作总结篇五

教材是学生学习的重要资料，是教育教学活动的重要基础。我们每天都要面对各种各样的教材，如何正确地解读和理解教材内容成为了我们学习的重要部分。在我的学习过程中，我深刻地认识到了教材的重要性。通过对教材的认真解读，我不仅加深了自己的理解和记忆，而且也提高了自己的学习能力。

第二段：提高阅读理解能力。

解读教材的第一步是加强阅读理解能力。在阅读教材时，我们要注重文字的内涵和外延，通过对每一句话的理解和分析，建立起整体的认识和把握。要注意分析问题的关键信息和必要信息，强化逻辑思维和系统思维，理清思维中的主次关系，以此提高阅读的质量。通过这样的方式，我发现我在阅读教材时的速度和效果都得到了改善。

第三段：丰富知识储备。

教材所涉及的知识广泛且丰富，我们要通过解读教材不断地丰富自己的知识储备。以我自己为例，通过阅读科技类教材，我对人工智能、生物科技等领域有了更深入的了解，而阅读社会类教材则使我对历史、政治等方面的知识更加丰富全面。在学习上，我意识到要不断地开拓新的学科领域及深度，并且将多学科的知识形成体系。

第四段：提升写作能力。

解读教材还可以提升写作能力。在读懂教材内容后，我们可以通过对教材的总结和归纳，进行自己的思考和表达。在这个过程中，我们需要具备良好的表达能力和文化素养，正确使用语言表达自己的想法和观点。在这个过程中，我也明白了，学习语文不仅是用于考试的，更是用于生活和工作中进行有效沟通的基础。

第五段：合理运用。

解读教材不仅重要，还需要合理的运用。学习并不能只停留在理解了这个层面，更重要的是要能够熟练应用。我们应该通过课堂上老师的导引和自我学习的总结，将所学知识与实际生活相结合，运用到生活和工作中去。在这方面，我意识到解读教材的目的不仅在于理解和掌握知识，在于在实际生活中默默发挥作用。

总结：

综上所述，解读教材对我来说意义非凡。通过阅读、深入思考、总结和归纳，我加深了自己对知识的理解，提高了自己的学习能力和写作能力，也更好地将学习的知识运用到实际生活中去。我相信，只有通过认真湖解读教材，才能真正开启知识的大门，提升自身的学习能力！

教材解读工作总结篇六

我在听了欧梦莲老师的培训讲座之后，受益匪浅，感触颇深。

我明白了作为一名教师，不仅要学会听课，还要学会评课。在听课过程中，学会把别人的优点汲取融合成自己的教学风格，对于自己上的课要学会反思和总结，做到查漏补缺，精益求精，做一名认真负责的好教师。

在评课的过程中，要遵循以下几点：（1）评教学目标是否合理；（2）评教学流程是否清晰；（3）评教学目标是否达成；（4）看教学方法和手段是否合理；（5）分析教师基本功。做到这几点，我们才能更好地评课，吸收他人的长处和经验，弥补自己的不足和缺陷，这样才能在教学能力中有所提升。

对教材的深入解读与课题分析中，我们要走进教材，深入教材，才能学有所获，学有所得。在教材的.深入理解中，我们应该要从教材分析和学情分析中，增长见识，长足经验，更好地让学生收获知识，更深入地了解文本。

总之，通过此次培训讲座，我学到很多，收获很大。在以后的学习中，我会更加深入地理解教材，走进文本，领悟课文。我会带着满腔的热血去学语文，爱语文，也通过自己的带动和引导下，让学生热爱语文，走进文本的世界里，惊叹于语文的奇妙与神奇，感受着学习语文的快乐与幸福。

教材解读工作总结篇七

译文：

夕阳依傍着西山慢慢地沉没，滔滔黄河朝着东海汹涌奔流。

若想把千里的风光景物看够，那就要登上更高的.一层城楼。

意境赏析。

这首诗写诗人在登高望远中表现出来的不凡的胸襟抱负，反映了盛唐时期人们积极向上的进取精神。书法家崔国伟行书《登鹳雀楼》前两句写所见。“白日依山尽”写山，“黄河入海流”写水。诗人遥望一轮落日向着楼前一望无际、连绵起伏的群山西沉，在视野的尽头冉冉而没;目送流经楼前下方的黄河奔腾咆哮、滚滚南来，又在远处折而东向，流归大海。诗人运用极其朴素、极其浅显的语言，既高度形象又高度概括地把进入广大视野的万里河山，收入短短十个字中，画面宽广辽远。

后两句写所想。“欲穷千里目”，写诗人一种无止境探求的愿望，还想看得更远，看到目力所能达到的地方，唯一的办法就是要站得更高些，“更上一层楼”。从这后半首诗，可推知前半首写的可能是在第二层楼(非最高层)所见，而诗人还想进一步穷目力所及看尽远方景物，更登上了楼的顶层。在收尾处用一“楼”字，也起了点题作用，说明这是一首登楼诗。

诗句看来只是平铺直叙地写出了这一登楼的过程，但其含意深远，耐人探索。“千里”“一层”，都是虚数，是诗人想象中纵横两方面的空间。“欲穷”“更上”词语中包含了多少希望，多少憧憬。这两句诗发表议论，既别翻新意，出人意表，又与前两句写景诗承接得十分自然、十分紧密，从而把诗篇推引入更高的境界，向读者展示了更大的视野。也正因为如此，这两句包含朴素哲理的议论，成为了千古传诵的名句，也使得这首诗成为一首千古绝唱。

周复纲说，这首诗具有超越时空的力量，这种力量是美和哲理的统一，是客观与主观的和谐，是伟大的艺术再现和创造。

教材解读工作总结篇八

1．能正确、流利、有感情地朗读、背诵课文。读准轻声、儿化音、声母是边音和鼻音的音节。感受家是温暖愉快的象征，有感情地朗读课文。

2．理解课文内容，理解文中提到的事物之间之所以是家的联系，明白祖国的含义，激发学生热爱祖国的情感。教育学生保护环境。

3．学会5个生字，特别注意子、白、书写美观，认识绿线内的6个字并理解生字组成的新词。

4．练习看图说完整的话，并学习创编简单的诗句。

1．能正确、美观地书写生字。

2．理解课文内容，激发情感，有感情地朗读课文。

全诗六行两句，两个层次，讲述了蓝天、树林、小河、泥土、祖国各是白云、小鸟、鱼儿、种子及我们的家。

第一层次可充分利用文中的插图，指导学生自上而下的观察插图，这样也基本符合课文的叙述顺序，便于学生记忆课文。

第一行蓝天是白云的家一句：看看课文中的插图，想象生活中的'蓝天白云躺在蓝天的怀抱中，多么的舒服！蓝蓝的天上飘浮着朵朵白云，多美啊！白云离不开蓝天，所以蓝天是白云的家!

第二行树林是小鸟的家一句：听，小鸟儿正在欢快的唱着歌呢！因为它们有了树林，就有了安家的地方，因为有了家，才能快乐的歌唱。所以小鸟不能没有树林，树林就是小鸟的家。如果想让小鸟们欢乐的歌唱，我们就要保护森林，不能乱砍树木。教育学生要爱护环境，保护森林。

第三行小河是鱼儿的家一句：看图，在清澈的小河里，好多鱼儿正在自由自在地游来游去呢！可爱的鱼儿在小河里生活，玩耍，多么开心啊！所以鱼儿离不开小河，小河是鱼儿的家!

第四行泥土是种子的家一句：插图中，能看到从泥土里冒出了一些嫩芽，真是可爱极了。种子要在养料充足的泥土里才能生根发芽，结出好吃的果子和粮食。种子需要泥土，泥土就是种子的家。

也可以指所有的中国人。文中一个就是起到的是肯定的作用，让学生体会一种自豪的感情，我们和祖国是紧密联系在一起的，是不能分离的。这时，学生对祖国的热爱之情油然而生，肯定能读出愉快、自豪的语气。

教学本课时应把握儿童诗的特点，以读贯穿始终，注重学生的感知、联想、体验等心理活动，以此发展学生语言，让他们的心灵和情感受到美的熏陶。应注意的是在初读课文的时候指导学生注意儿、的、子、们在课文中是轻声，同时强调蓝和泥、祖和种的声母区别。帮助学生把课文读通读顺。在理解完课文以后，学生对课文有了自己的感知，指导学生结合平时生活中的观察，激发情趣，读出自己的感受。由于深入理解课文，同时是按照一定的顺序进行理解，所以学生也能非常轻松的背诵课文。

最后，可以拓展一下学生的思维，让他们模仿书上的格式，说说：（）是（）的家。

分析字形，指导书写也是本课的一个重点。要学写的生字不多，先让学生观察笔顺图，再具体指导书写。需注意的是子第三笔横不能写在横撇和竖钩的交叉点上，写白的时候可以让学生联系已经学过的向，框框上宽下窄的特点以及新授带框一类的字都是先写里头后封口，里面的横都是靠左不靠右的书写口诀。其中要注意笔顺的是土和云，虽然都有两横，可是写的顺序不一样，这里要求学生书空加深记忆。

教材解读工作总结篇九

2011年教材部在州店党委和总经理室正确领导下，通过全科人员的共同努力。在教材、教辅的销售上取得历年来最好的成绩，在为学校服务上不断提高服务意识和水平，在征订、发行、货款回收上扎实有效的开展工作。较好完成了全年各项目标任务，下面就一年来具体工作总结如下：

一、全科进销情况：

2011年总进货3190万元，其中：小学673万元、学前班83万元、初、高中2434万元。总退货：65万元。

2011年总销售3098万元，其中小学660万元、学前班69万元、初、高中2369万元。总库存：26万元。截止目前收回货款万元。从今年销售数量来看，销售较往年有了大幅度的提升。主要的因素是店领导关心、支持、外部环境的不断加强改善，全科人员务实的工作以及部分教材含磁带、光碟价格提高，教辅征订品种齐全等。但最主要的是我们抓住了机遇、积极协调是好的发行局面落到了实处。

二、积极扩大销售、完成目标任务。

保数量、增品种、促服务做好州、市各学校的征订工作，是两季教材、教辅的征订都取得满意效果。当然在工作中也遇到了很多困难，有关政策规定不得组织学生统一征订教辅、个体书商进学校干扰教辅征订数不上报。高中教材、教辅书价过高、学校家长有怨言以及教辅不得统一收款都是摆在我们面前必须要去解决的问题。

全科人员齐心协力发挥各自特长以认真负责的态度积极主动想办法、定策略、在各种政策、规定的夹缝中找出解决问题的有效办法确保教材、教辅征订、品种、数量同步增长。

三、加强服务意识、提高分发教材、教辅工作质量。

2011年进销教材、教辅近3000万元，工作量之大是显而易见，但我们工作重点是在完成工作之中如何及时满足学校对教材、教辅需求，可能大家认为教材、教辅到货后送到学校是很简单的事。可是如今教材、教辅的报订、到货，越来越晚到货集中分发集中，高中教材三年一季定完相配套教辅出版差次不齐。毕业年级先发方后收款，流失学生教材、教辅款收不回来，个别教材、教辅延迟出版等等这些诸多因素都会给我们确保学校正常需求教材、教辅带来很大的困难，为此我们工作重点：一是要有认真负责态度，细致入微工作。二是要有克服困难，不解决问题不罢休的意志。三是要有工作连续性计划性抓好落实。因此我们在具体的工作关键时刻，征订抓紧不放松、分发及时快捷、发货准确无误、收款紧追勤跑。

四、注重效益、强化货款回收。

企业经营的终极目标就是利润最大化，教材、教辅发行的效益好坏最终体现在货款回收上。因此对每季货款回收我们作为头等大事来抓，昌吉州、市各学校免费教材占总销售的15%。其余2千多万元货款都要到每一个学校去收回、一是要协调好主管部门和学校、二是要积极主动勤催多跑、三是要有客服困难的决心，再难收的货款想尽一切办法去收回。近几年货款基本没有欠账为创造书店好的效益奠定了基础。

五、工作中的不足。

1、教材库存过大，没有较好的办法来解决。今后要高度重视。

避免造成积压。

2、各项业务手续还不精细，有待加强完善提高。

3、面对教辅市场的激烈竞争、外部环境的改善还有待提高。2011年即将过去，回顾一年来的工作。取得了一些成绩，也有不足之处。我们要在今后的工作中更加努力、踏实工作为教材、教辅发行不断上新台阶而不懈努力。

2011年12月20日。