如何写下一个转角的短文散文通用(九篇)

每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？以下是小编为大家收集的优秀范文，欢迎大家分享阅读。

如何写下一个转角的短文散文通用一

一、着实办好家长学校

当前，农村部分家长素质偏低，其知识水平、教育能力都不能满足现行学校素质教育的需要，也制约了教学工作的提高。家庭教育的好坏直接影响学生的成长，也影响学校教学工作的顺利进行。因此，家庭教育与学校教育的有机结合是促进青少年健康成长关键所在。在工作中，我们落实了领导机构，制订了规章制度，确定了家长教师，研究了教学内容，又结合农村实际规划上课时间，无偿发放家长各类教材。几年来，我们做到了“七有”：有校牌、有教室、有教师、有教材、有学员、有档案、有纪录。整个家长学校的工作内容丰富，工作有序。使县关工委和教育局制订的《管理规定》落到了实处。家长学校在农村还有一件新鲜事，要得到社会的认可，群众的广泛参与还有大量工作要做，我们还必须边学边教求提高，认真探讨求发展，认清农村家长学校面临的形势和任务，做好家长学校的各项工作。

二、为失足青少年进行预防

设立青少年维权办案小组，针对违法犯罪的未成年人采取特殊预防和案件预防，为了从源头上正本清源，还采取各种有效手段对广大青少年进行一般预防和普遍预防。中小学生是青少年的主体，而且人员集中、可塑性较强的特点，法律知识讲解员结合发生在广大青少年身边人和事、典型案件，定期或不定期为学生们进行法制讲座，解答学生提出的法律问题，还经常利用节假和休息日，深入到各校对师生们进行法制教育，释疑解惑，息诉止争。使用广大师生受益非浅。

三、增强做好“留守儿童”工作的责任感

做好“留守儿童”工作不仅是当务之急，也是今后工作的重中之重。为了长期开展关爱“留守儿童”工作，我们还实行以村组为单位，建立起“留守儿童”档案，全程跟踪他们的生活和学习，村学校还拿出部分资金用于资助“留守儿童”，并动员社会知名人士主动帮扶“留守儿童”。为加强对“留守儿童”进行教育，我们成立了“关心下一代工作小组”，全体成员义不容辞地担负起当好“留守儿童”的学习和生活，我们上下联动，校内校外联动，用实际行动开展关爱“留守儿童”活动。以社会主义荣辱观教育为契机，把“留守儿童”的健康成长作为加强未成年人思想道德建设的重要内容来抓，增强“留守儿童”工作的责作感。

四、为促进青少年健康成长，积极有效开展各项活动

努力提高未成年人思想道德素质，是党和国家事业后继有人的重要保证。为此侯岗乡中心学校不失时机地有效开展一些活动，从而达到寓教于乐的效果。一是每年都要组织中小学生纪念革命烈士活动，开展爱国主义教育，并利用媒体多方面报道，教育效果遍及社会;二是每学年至少开展两次法制教育，请有关领导、派出所干警等走进课堂，面对面地开展法制教育，有时我们还请学生家长一同参加上法制教育课，这种教育效果非常理想，所以至今侯岗乡各中小校学生无犯罪案件;三是每学期都组织中小学生进行义务劳动，如打扫街道等，实施志愿行动，使他(她)们懂得奉献社会、关爱环境、讲究卫生等都是学生良好品德形成的关键。

五、充分发挥离退休老教师的工作积极性

老同志信仰坚定、经验丰富、德高望重、具有很强的人格魅力，做教育青少年工作具有很强的说明办和感染力。为发挥离退休同志的余热，侯岗中心学校组织了有一定写作能力和宣讲能力的离退休老党员、老教师，聘任他们为爱国主义教育报告员、校外辅导员、法律教育宣传员、科技致富咨询员、家庭教育辅导员队伍，这支队伍本着对党和人民事业高度负责的政治责任感，热心关心青少年教育工作，以开展主旋律教育活动为契机，到学校与同学们座谈、参加学校青少年入团等活动。对增强青少年遵纪守法意识，取得了良好效果。这些老同志在青少年开展教育的同时，自身也不断加强学习，同时讨论新时期开展未成年人教育工作的新思路、新方法。

我校关心下一代工作虽然取得了一些成绩，但与做好新时期、新形势关心下一代工作的要求还有一定的差距。今后，我们将按照“三个代表”重要思想和上级关工委的部署，进一步求真务实、勇于创新、开拓进取，在实践中总结经验、探索规律，使学生关心下一代工作不断迈向新台阶。

如何写下一个转角的短文散文通用二

一学年的工作即将过去，在局关工委的大力支持，深切关怀，精心指导下，我校积极开展关工委工作，把此项工作作为学校重中之重的大事来做。现把一年的工作情况向上级领导总结如下：

领导重视，充分发挥领导小组作用，先后立会，组建机构，根据上级关工委的要求，结合我校的实际情况，配齐配好关工委组织，以校长、党支部书记丁静霞为组长的，退休老教师薛丽娟为副组长，共青团、少先队、社区人士组成的参加组成关心下一代工作领导小组的基础上，发挥领导小组组织、协调、指导、检查、服务的工作职能，切实负起责任，充分发挥作用，把关心下一代工作纳入学校工作计划中，保证关工委工作的顺利进行。

积极打造书香校园，以读书长知识、以读书增智慧，以读书促养成，以读书树理想，提高队员们的审美情趣和文化底蕴，各中队建立了富有个性的图书角知识长廊，充分发挥青少年作用。引导孩子积极参与读书的活动，引导广大学生从小养成读书好习惯，学校在学生中实行了好孩子读书卡制度，读书活动卡的内容包括：读书好章节、好段落，好句子摘写读书心得体会，摘记家长对学生读书评语摘抄等三项内容，目录，我校300多名学生，认真按照要求，参与主题读书活动，营造了读与学，学与写，学生读家长评的互动读书氛围和环境。

充分利用德育资源，把爱国主义教育，革命传统教育，爱科学等教育结合起来，结合重大节日对学生进行教育，如学生走出校园，到社区参加活动开展我为老人送去一份欢乐，带来一片洁净活动。由各中队学生到老年公寓和老人互动，把学生自编的节目献给老人，把歌声、笑声送去，节日期间由学校领导组织教师走访活动，聘请关工委成员退休老师，走进课堂对学生进行爱国主义教育，精神教育，革命传统等教育，达到教育目的。

学习一些先进教育理念、新颖的教学方法，以提高学校的管理水平，使青年教师尽快成长起来，关工委退休老教师走进校园、走进课堂对青年教师指导点评、互相交流，使我校青年教师进步很快。

针对青少年特点，深入开展中华传统美德教育，围绕在家庭、学校、社会不同规范自己，道德行为从身边小事做起，养成良好道德习惯，协助学校组织各项活动：如讲礼仪，学礼节，做文明小公民活动。

一学年工作即将结束，我们在上级部门关怀支持下取得了一些成绩，在今后的工作中决心发扬成绩，克服工作中不足，把关工委工作提升到一新的台阶而努力。

如何写下一个转角的短文散文通用三

现在的我已经在物业公司工作了数年之久了，自从大学毕业之后，我就一直在物业公司工作。我已经由物业公司的一名普通的工作人员成为公司的物业总监了。其中的成长路程只有自己知晓。以后的路还有很长，我将慢慢走过。20xx年，我将继续主持小区物业工作，我会在经过自己的'调查后，写出自己的工作思路。为了有效实施各项业务工作，现拟定以下工作计划:

一、xx项目

1、督促整理好第12-15幢(共36户，已收楼32户)房屋档案资料。

2、做好外围红线报警的使用与维护，包括内外围两侧绿化植物遮挡的修剪等工作。

3、制定安全警报现场跟踪与核实，并明确解除警报及记录操作相关要求，避免作业疏忽。

4、跟进落实好会所泳池的开张营业，并做好相应的管理与维护工作，包括门票发售、泳池水质处理等。

5、督促做好12-15幢相关附属工程，包括架空层车位地面栏杆的安装、车位产权面积的明确(公司要求架空车位出售)、园林绿化、保安室、监控室、仓库等工作的完善。

6、跟进做好小区健身器材的安装。

7、督促做好各种费用的追收。

8、跟进第7幢破裂玻璃门扇的安装。

9、跟进部分绿化植物的补种和改造等(如:大门入口处即将枯死的大叶油棕树3棵，应该更换)。

二、三个小区公共事务方面

1、全面推行租赁经营服务工作，召开全体工作人员总动员会，明确租赁服务意义目的，统一思想，集体学习相关业务推广内容和业务办理操作流程，确保工作正常进展。

2、为提高费用收缴率，确保财务良性循环，以专题会议形式组织各物业助理、前台人员、领班级以上人员进行学习《各种费用追缴工作流程》。

3、以专题会议形式，组织三个小区管理骨干及相关工作人员集体学习《案例通报管理制度》、《案例通报操作流程图》及相关作业表格，明确责任关系，杜绝各种同类负面案例再次发生，全面提高管理服务质量。

4、制定《保安器材管理规定》，包括对讲机、巡更棒、门岗电脑等，并认真贯彻实施，明确责任关系，谁损坏谁负责，杜绝各种不合理使用现象。

5、回顾三个小区从去年7月份以来各方面情况，以对比分析、寻找差距，为下一步工作提高作出更可行的具体措施。

三、xx华庭项目

1、全力抓好30-35幢物业移交工作，确保业主满意。

2、督促管理处及时做好26-29幢摩托车位车牌的制作及安装；并督促管理处及时颁发通知，要求业主在5月20日前到管理处办妥租赁停放手续，该区域摩托车从6月1日起全面执行收费。执行前协调保安做好落实工作。

3、继续跟进26-29幢绿化种植工作。

4、督促及时做好部份绿化带残缺空白补种工作。

5、督促工程部做好30-35幢相关附属工程，如:道路、园林绿化、监控中心、仓库、车位规划等。

6、做好个别岗位人员调整和招聘工作(如:绿化组长到位、管理处负责骨干到位等)，确保项目工作正常运行。

7、拟定"xx华庭首届业主委员会成立方案"及筹备会一系列工作措施，为创建"市优"工作打好基础。

四、xx居项目

1、对第三期部分摩托车不配合管理工作进行加强，发挥标识识别作用，强化凭办理租赁手续方可停放，加强收费工作。

2、加强第四、五期摩托车租赁办理管理工作，杜绝各种长期免费停车现象，维护秩序正常。

3、与财务协调，及时做好坏帐处理。

4、督促全面检测该项目红外报警系统情况，找出问题所在，并做好相应改善，确保系统的灵敏度和正常运行。

5、对个别业主在私家花园内乱搭乱建的屋棚动员拆除，以免影响整体观容。

6、督促完善该项目小区商铺的资料管理。

7、督促做好第一期、第二期部分楼梯个别部位的朽木处理，维护物业的完好。

8、督促做好第五期共7幢对讲机故障检修。

五、其它事项

1、xx"士多"招商登记等工作配合。

2、按公司《议事日程》要求开展各项日常工作。

3、协调相关部门完成好各项工作任务。

当然，我的工作计划还是存在着这样那样的问题的，不过相信只要我在工作中尽量避免错误，由我带领我的员工的努力工作，相信一定能够将小区物业工作做好的。小区物业工作就是琐碎，没有什么特别大的事情，我想只要我们做到服务第一，我们物业公司的工作就好做了，我的物业总监的工作也好做，大家都舒服，我相信20xx年，我们将走的更好！

如何写下一个转角的短文散文通用四

现代企业越来越重视客户服务，这是一种趋势，也是市场经济发展的必然过程。而800呼叫中心客户服务部作为呼叫中心新成立的工作组，在大家的支持帮助及指正下，做出了一系列的成绩，也发现了一系列的问题。为了更好的开展下一阶段工作，平稳度过年后的销售断层，根据部门相关规定，制定计划如下：

以提高服务质量为宗旨，以客户满意度为标准。

顾名思义，作为客户服务部门，我们所做的一切都是为了满足客户的需求，也就是说我们所有的工作都应以客户为中心来开展。现代企业的竞争已经由产品竞争转变为服务竞争，谁的服务更到位谁的客户就更稳定，市场也更具发展潜力。因此，我们要树立一种大客户服务意识，并且以此来带动全部门员工，使我们的服务更具专业性、有效性、针对性与责任感，使得呼叫中心的全员服务意识得到体现。

在大客服意识指导下来看客服部的工作，可以将我们的主要工作目标分为两个阶段：短期目标和长期目标。

首先是短期目标：

i。巩固并维护现有客户关系。

ii。发现新客户（潜在客户、潜在需求）。

完成目标i可以通过以下途径：

1。通过电话和信函与老客户沟通，收集客户的反馈信息及了解客户最新的出游动向。

2。定期选择客户群，进行有针对性的上门回访及促销。

完成目标ii可以通过以下途径：

1。在受理客户来电咨询时记录下客户的基本资料和咨询内容，列为我们的潜在客户，在适当的时机将其发展为既有客户。

2。在接待来访客户时详细记录来访客户的基本资料及出游动向，提供新客户来源。

如何写下一个转角的短文散文通用五

按照《县委第一巡察组巡察泸定县人力资源和社会保障局党组反馈问题整改工作方案》任务分工和时间安排，整改领导小组就该项工作详细部署，落实到位，定期督查，现将相关情况报告如下：

（一）制定整改方案。在县委第一巡察组向我局党组反馈巡察意见后，局党组庚即召开专题党组会，对反馈意见照单全收、对照整改，研究成立专项工作整改领导小组并安排落实巡察整改工作。比对巡察反馈的问题拟定我局的巡察整改工作方案（征求意见稿），并送请县委巡察办、县委组织部、县委第一巡察组和派驻纪检监察组分别征求意见，汇总修定后召开专题局党组会研究完善整改工作方案。同时，积极开展三个专项整改，分别制定《关于规范党费缴纳专项整改方案》《关于规范支部换届专项整改方案》和《关于规范干部职工工作分工的整改方案》，印发各股室队院及二级局，报送县委巡察办、县委组织部、县委第一巡察组和派驻纪检监察组。

（二）召开专题会议。局党组以问题为导向，以目标为引领，以彻底的自我革命精神解决存在的问题，强弱项、补短板。强化组织领导，抓实整改落实，召开巡察整改动员大会并通报全局干部职工，按照整改工作方案及任务分工抓好贯彻落实，同时在公开栏公示。召开党组会2次、党员大会1次、党小组会3次、干部职工会1次，组织学习《中国共产党巡视工作条例》《十三届县委巡察反馈问题通报》《关于进一步做好党费收缴工作的通知》《中国共产党基层组织选举工作条例》《中国共产党纪律处分条例》等党内法规和政策文件。并于2020年10月16日召开巡察反馈意见整改专题民主生活会和专题组织生活会，从政治建设、思想建设、组织建设、作风建设、纪律建设、巩固发展反腐败斗争压倒性胜利等六个方面开展了严肃的批评和自我批评，局党组率领局班子成员，以身作则梳理自身和分管工作存在问题及制定整改措施，以上率下带领全局干部职工认领问题。

（三）组织谈心谈话。对照巡察整改工作方案，局机关支部、各党小组、各股室队院和各二级局，在各分管领导和牵头领导带领下全覆盖开展谈心谈话，进一步提高认识，统一思想，掌握动态，疏导情绪，凝心聚力。认真查摆身上存在的问题，在找准问题的基础上，着力做到有的放矢，积极探讨解决问题的可行之策，截至目前，已完成谈心谈话25人。

（四）完善规章制度。围绕此次整改要求，坚持纠建并举，一边抓巡察整改，一边抓建章立制，把好的经验做法、整改成效上升到制度层面，形成一批制度成果，强化制度执行力，用制度管权，按制度办事、靠制度管人。截至目前，我局共完善党费收缴、党员联系、财务管理等相关制度10项。

（五）督导落实工作。为及时掌握整改进展情况，发现问题并及时研究解决，局党组强化督导、推进落实，根据整改措施和计划安排，并根据问题属性，分门别类对整改任务、责任、时限做出严格规定，并邀请派驻纪检监察组随时督导检查，整改工作领导小组加强统筹协调和督促检查，从严从实消除问题。

下一步，我们将不断强化政治意识、纪律意识和责任意识，更加坚定整改决心和勇气，采取坚强有力措施，结合人社工作任务推进，健全完善工作机制，加大制度执行力度，坚持问题导向，强化督导落实，建立长效机制，切实巩固巡察反馈问题整改成果，不断推动作风建设和反腐倡斗争向纵深发展。

（一）坚持理论学习，增强政治意识。严格执行党组中心组学习制度和党员干部理论学习制度，健全完善党内组织生活制度，自觉加强党性修养，严明政治纪律和政治规矩。坚持依法行政、按章办事，严格遵守工作纪律和各项法律规章制度，特别是针对“三重一大”和财政资金使用等相关事项。

（二）坚持抓好党建，落实“一岗双责”。进一步牢固树立党建工作、业务工作两手抓两手硬的理念，强化党组党建主责主业意识，把握管党治党要求，落实从严治党责任，主动担责、认真履责、扎实尽责。主要负责人亲自抓、负总责，班子其他成员严格履行“一岗双责”，把党建工作与分管业务工作摆到同等重要位置，切实落实党建工作部署。  

（三）坚持持续整改，完善长效机制。在整改问题的同时，认真查找深层次原因，从完善体制机制、健全制度体系、夯实基础工作等方面，逐步建立起堵塞漏洞、解决问题的长效机制。对已基本完成的整改任务，适时组织“回头看”，巩固整改成果。对需要较长时间整改的问题，紧盯不放，做到边整边改、立行立改，继续抓好专项整治。

（四）坚持求真务实，推动人社工作。把问题整改作为改进和推动全局工作的重要契机，注重整改成果运用。坚持以党建工作统领人社工作，在整改落实的基础上，以更加崭新的风貌和昂扬的斗志，求真务实，勇于担当，开拓创新，攻坚克难，不断开创人社工作新局面，为推动泸定人社高质量发展做出更大的贡献。

如何写下一个转角的短文散文通用六

半年来，在各位领导的关心指导下，在全体教师的大力支持下，学校办公室紧紧围绕学校中心工作、服务大局开展工作，努力提高管理水平、服务水平，用心用力地完成了部门各项工作和领导交办的各项任务。现将本学年度工作总结如下：

作为学校的窗口部门，办公室在做好日常工作的同时，精心筹划，周密部署，尽心尽力地组织好每一个会议，协调好每一次活动。办公室的日常工作很繁杂，只有紧紧围绕提高工作效率和服务质量，才能最大限度地实现为学校教育教学服务的工作宗旨。办公室很多事务性的工作与教师或外界往来较多，因此在工作中要强化服务意识，做到：礼貌、耐心、细心、诚心，并灵活掌握办事的尺度，对临时性的急件，要特事特办，实实在在为教师服务，跟外界往来过程中做好桥梁作用。

（一）问题辅助决策，起草归档学校文件。

草拟学校工作计划、总结及学校重点项目，如两期“坚持立德树人，回归教育初心”大讨论、校长书记引领项目、学校亮点工作、校长治校育人模型等，当好校领导的参谋助手，协助校领导了解情况，搞好调查研究。了解全校师生员工的思想动态，及时向学校汇报；拟订办公室工作计划和总结；督促各科室、各级部及时总结、提前计划，做好日常文件的汇总、归档，为教育教学督导等工作打好基础。

（二）及时上传下达，高效处理信息通知。

在本学期，办公室共处理平台信息3000余条，根据《青州市职工子弟小学工作分工情况一览表》及平时临时性工作的要求，分门别类地将信息传达到每一个部门及每一位具体负责同志，并进行后续工作跟进，确保按时按要求完成任务。

（三）组织协助会议，确保工作及时处理。

协助领导组织安排每周班子例会、全体教师会及临时办公会议等各级各类会议，做好会前准备、会议记录、整理会议决议、纪要，并督促检查贯彻执行情况；牵头或协助各部门组织会议、活动等近20次。

（四）完善值班制度，营造安全教育环境。

接管教师值班任务后，办公室积极与德育处、教务处沟通，及时作出重新调整值班，完善值班制度的决策。以就近值班与具体情况相结合的原则，尽量考虑每位教师具体情况，经过多次调整，最后确定工作日和节假日两个值班表。为更好地维持学生秩序，保障学生在校安全提供土壤。

（五）积极宣传推广，树立学校良好形象。

利用青州教育视界、职小家园、电视网站、报纸报刊等各种途径，广泛宣传学校，提高知名度，树立学校良好形象。

从2月份开学伊始，我校积极构建学生习惯养成体系的先进经验被山东教育报刊发，“开学第一课，小手画安全“活动登上山东电视台和青州电视台的多个栏目，扎实推动惠民服务落实处”和“传统文化进校园”的先进经验先后被潍坊市教育信息港报道，校长手记”唤醒学生心灵，培育学生人格”和青年教师刘梦颖的教研感悟“大道至简，返璞归真“被“青州教育”刊登。在青州市教育局主办的青州教育视界微信公众号上共宣传我校经验做法14次。

服从服务于大局是做好办公室工作的基本条件。办公室人员务必树立大局观念，正确处理大局和小局，全局利益与局部利益的关系，要善于从大局的角度思考问题，使办公室工作与学校工作大局协调统一。

重大会议、活动是学校办公室各项工作的重中之重。活动务必做到组织超前、服务周全、勤俭高效的工作原则，尤其注意活动的细致性、周到性和实效性，同时更加注意各职能部门和相关科室之间的用心合作和沟通，从而保障了各项重大活动的顺利进行。本学期校办先后协调组织了市领导六一观摩活动、教体局领导大班额调研、教体局入校诊断、学区校园环境大提升暨精细化管理交流、县管校聘经验分享会、书协书法名家进校园、传染病预防讲座、交通安全讲座、全体教职工大会、学生表彰大会、体育文化艺术节等活动、会议20余次。每次活动后，我们定会讨论、反思、总结，查摆不足，提出努力方向，明确下一步目标。在不断实践、总结中，逐步提高，得到了领导的肯定。

如何写下一个转角的短文散文通用七

20xx年，我乡关心下一代工作以党的xx大、xx届五中、六中全会精神及十九大全会精神为指导，深入学习贯彻习近平总书记对关心下一代工作的重要指示，以培育和践行社会主义核心价值观为引领，坚持立德树人根本任务，服务青少年的正确方向，认真贯彻落实省市关心下一代工作会议精神，充分发挥“五老”优势，深入开展主题教育活动，进一步巩固和发展基层建设成果，积极参与社会管理创新，围绕中心、服务大局、主动作为，促进了关心下一代工作健康有序开展。现将20xx年工作总结如下：

一、以固本强基为抓手，进一步加强关工委组织建设

（一）健全组织机构。根据人员变动情况，对思经乡关心下一代工作领导小组和14个行政村、3所中小学的关工委成员进行了及时调整补充，新调整乡关工委班子4人，调整村关工委主任5人，常务副主任7人，进一步充实了关心下一代工作力量，健全了横向到边、纵向到底的工作体系。

（二）加强自身建设。乡村两级关工委注重发挥现有“五老”队伍的作用，不断扩大“五老”队伍参与关心下一代工作的覆盖面，提高影响力。目前，全乡共有“五老”人员437人，并根据老同志的特长，成立了家风家教宣讲团、法制教育报告团、失足青少年帮教队等，“五老”队伍不断壮大。

（三）完善各项制度。不断修订完善《关工委工作制度》《文明公约》等规章制度，关工委工作的各个方面基本做到了有章可循。同时，定期不定期深入村、学校督查和指导关工委工作，年终对各村关工委工作进行全面考核，使关工委工作进一步规范化、制度化、常态化。

二、以党的十九大全会精神为引导，认真学习贯彻习近平总书记重要指示精神

党的十九大全会在全面深化改革、决胜全面小康的关键时刻召开，明确习近平总书记的核心地位，全乡各级关工委把学习贯彻党的十九全会精神，作为当前和今后一个时期关工委的首要政治任务，全面落实好习近平总书记对关心下一代工作重要指示，推动关心下一代工作与时俱进、创新发展。我乡关工委组织各村关工委认真学习、深刻领会并加强宣传党的十九大精神和习近平总书记系列讲话，邀请县关工委宣讲团开展十九大精神宣讲2次，共计150余人次，开展乡村两级关工委带头学、示范学校十九大精神80余人次，撰写学习笔记130余份。

（一）严格执行党的决定。从坚持和加强党的领导的高度，把握团结教育广大青少年听党的话跟党走这一重要任务，不忘初心、牢记使命，团结动员五老和广大青少年，不断强化“四个意识”，特别是核心意识、看齐意识，更加自觉地在思想上、政治上、行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致，做到党中央提倡的坚决响应，党中央决定的坚决执行，党中央禁止的坚决不做。

（二）确保关工委工作的正确方向。把握服务青少年的正确方向和主要任务，着力加强青少年思想道德建设，支持和帮助青少年成长成才，在决胜全面建设小康社会中有更大作为。

（三）扎实开展学习“五老”活动。按照习总书记的重要指示，更加尊重“五老”、爱护“五老”、服务“五老”，大力弘扬“五老”精神。在全乡关工委系统开展向“五老”学习活动，重视发挥“五老”作用，为党的事业增添正能量。

（四）建立完善工作机制。积极主动争取党委政府的领导和支持，努力实现以党的建设促进和带动关心一代工作健康发展。建立完善党委政府统一领导、有关部门积极配合、关工委主动作为、全社会广泛参与关心下一代的工作机制。

三、以党史国史教育为重点，持之以恒抓好青少年思想道德建设

（一）进一步推进“三爱”主题教育活动向深度和广度拓展。按照中央、省、市、县关工委20xx年工作安排的部署和要求，紧紧围绕培育和践行社会主义核心价值观，积极探索开展青少年党史国史教育的新思路、新内容、新方法，推动党史国史教育深入发展。把核心价值观宣传教育融入“爱学习、爱劳动、爱祖国”主题教育活动，发挥学校、家庭、村“三位一体”教育格局作用，紧密结合青少年和各村工作实际，注重针对性、可操作性和实效性，在落实上下功夫，力争实现教育成果的化。组织开展“爱学习、爱劳动、爱祖国”“三爱”活动和“关爱明天、普法先行”教育活动宣讲共计5场次惠及青少年650余人次。

（二）突出“两史两情”教育。学党史国史、知国情乡情，是加强青少年道德教育，促进社会主义核心价值体系建设的重要内容。在继续抓好“学党史、颂党恩、跟党走”、“爱学习、爱劳动、爱祖国”等主题教育的基础上，广泛开展“中华魂—辉煌与梦想”等丰富多彩的教育实践活动，建好用好校外辅导站、儿童活动中心等教育阵地，大力加强家长学校建设，组织老干部讲好党史国史故事，讲好革命前辈的红色家风故事，积极培育社会主义家族文明新风尚，推动党史国史教育融入学校教育、家庭教育、社会教育，引导青少年为实现中华民族伟大复兴的中国梦提供强大的精神动力，永远听党的话、跟党走。

四、以乡文化设施为依托，积极构建“三位一体”青少年教育管理格局

（一）建立“学校放假，文化站报到”制度。全乡中小学生每学期放假后，向乡文化站报到，参加乡文化站组织的社会活动。乡关工委联系乡文化站、村文化室等硬件设施开展了以“文明、感恩、诚信”为主题，开展了“文明在手中、文明在脚下”“感恩父母亲子活动”等丰富多彩的活动，有效促进了中小学生健康人格的成长。

（二）建立学校和乡村定期联系工作制度。乡村和学校每学期开展联系工作不少于三次，相互通报学生在学校和乡村的表现，并根据实际情况，提出经常性的改进措施。积极开办家长学校，抓好家庭教育，全乡共建成家长学校14所，教师总数90人，培训家长6期，受训家长2万多人次，形成了家庭、学校、社会“三位一体”的青少年教育体系。

五、继续推进学校、家庭、社乡（村）“三结合”教育工作，努力构建学校、家庭、社会协作的教育网络

按照服务学校教育、促进家庭教育、强化社会教育的原则，建立“三结合”教育组织领导机制，形成多方联动、有序运作的工作制度，努力推进“三结合”教育网络建设，实现学校教育、家庭教育、社会教育相衔接、相补充。

（一）进一步加强学校与学生家长的联系。通过经常召开各种类型的家长会议，班主任进行家访或通过多种联系手段，及时向家长们通报学校的各项教育目的和要求，使家长们及时了解学校的教育意图，协调好教育的步调及要求，形成教育的合力，提高教育的效果。

（二）引导家长主动与孩子的学校、班主任加强联系。班主任要做好家访工作，引导家长到学校访问，了解子女在校的表现、学校对学生当前的教育意图和要求等。

（三）为青少年的健康成长提供良好的教育环境和条件。只有努力构建好学校、家庭、社会三结合的教育网络，才能使孩子们“在校做个好学生，在家做个好孩子，在社会上做个好公民”。

（四）扎实推进农村关心下一代工作创新发展。充分发挥关工委和“五老”独特优势，帮助农村青少年成才，推动发展特色产业脱贫，继续抓好“讲政治、育新人、学科技、奔小康”活动。动员更多的老教师、老干部与建档立卡贫困学生建立“一对一”长期结对帮扶关系，帮助贫困家庭子女接受公平有质量的教育，深入开展关心下一代捐资助学活动，帮助解决贫困家庭学生的就学问题。

（五）重点治理农村留守儿童无人监护的问题。各级关工委，特别是乡村关工委落实强制报告制度，发现农村留守儿童脱离监护单独居住或失踪、监护人丧失监护能力等强制性报告情形的，要及时报告基层政府以及公安机关。

六、积极参与社会治理，尽心尽力为青少年健康成长做好服务

按照“七五”普法规划，在青少年中深入开展法治宣传教育。今年是第三届“关爱明天、普法先行”青少年普法教育活动的最后一年，要突出抓好“零犯罪学校”“青少年普法教育示范单位”创建活动等重点任务，进一步推动建立学校、家庭、社会相结合的青少年普法教育新格局。

（一）继续开展“关爱明天，普法先行”青少年普法教育活动。开展全乡法治宣讲5场次600余人次，开展全乡法治文化进农家文艺巡演8场次，惠及群众4000余人次。全面贯彻落实“关爱明天、普法先行”青少年普法教育活动，充分发挥学校教育的主阵地、主渠道作用，大力加强学校法制教育，有效预防和减少青少年违法犯罪，切实保护青少年合法权益，促进青少年健康成长。

（二）加强对青少年的普法服务。乡司法所、乡关工委、以“12.4”法治宣传日等为抓手，采取法治文化宣传栏、民主村法治宣传文化广场、大河村法治宣传阅览室等为载体，不断提高青少年学法、知法、守法的自觉性和维护自身合法权益的能力。

七、深化“学科技、育新人、奔小康”活动，引导农村青年就业创业致富奔小康

乡村关工委认真贯彻中国关工委去年召开的“农村关心下一代工作座谈会”精神，继续深化“学科技，育新人、奔小康”活动。结合全乡脱贫攻坚工作，继续抓好科技服务队伍建设，建立农村科技致富带头人台账、“土专家、土人才”54人，开展农业科技培训和技能培训5次，620余人次，收集整理创业典型户材料2份，典型经验的总结宣传报道2条，助力我乡广大农村青年致富奔小康。

一年来，我们充分发挥各级关工委组织职能作用，为青少年的健康成长做了一些实事，但也存在一些不足和问题，主要是：关心下一代工作领域还不宽，活动创新还不够，组织动员更多“五老”参与关心下一代工作有待进一步创新。

如何写下一个转角的短文散文通用八

根据县委统一部署，2019年8月20日至9月18日，县委第一巡察组对县公安局党委进行了巡察。2019年10月29日，县委第一巡察组向我局反馈了巡察意见。巡察反馈问题33条，已全部完成整改，整改完成率100%，出台和修订制度3项。现将巡察整改情况报告如下：

县委第一巡察组反馈意见后，我局党委高度重视，完全赞同和诚恳接受巡察组的巡察反馈意见，进一步统一思想认识，提高政治站位，切实担负起整改责任。

（一）强化组织领导。我局党委先后于11月1日和11月7日召开党委会，讨论整改方案，研究部署整改工作。同时，成立了巡察整改工作领导小组，县委常委、公安局党委书记、局长马琼才亲自担任组长，文海政委为常务副组长，其他班子成员为副组长，设立办公室在警务督察大队，由陈山野委员兼任办公室主任，具体负责协调落实整改工作。自整改工作开展以来，我局共召开党委会2次，整改工作推进会2次，持续推进巡察反馈问题整改落实工作。

（二）落实责任分解。11月8日，我局党委研究制定了《白沙县公安局关于落实县委第一巡察组巡察反馈意见的整改方案》，对巡察反馈存在的4方面10类33个具体问题制定整改问题清单和整改台账，进一步细化责任，分别落实到责任单位、责任领导和具体责任人，明确了整改完成的时限，确保每个问题有措施、有进展、见成效。适时组织召开推进会，对巡察整改工作进行跟踪问效，对整改过程中遇到的问题进行讨论，要求整改问题不回避，按照时间节点逐步推进，确保整改实效。

（三）严明工作纪律。建立整改台账，明确工作任务，严格整改时限，采取对账销号制度，解决一个、销号一个、巩固一个，确保件件有落实、事事有回音，确保各项整改任务按时保质保量完成，对在专项整改活动中敷衍塞责、走过场的，对整改抓不好的严肃问责。

（一）落实党的路线方针政策和党中央、省委、县委重大决策部署方面。

问题一：学习贯彻政治理论浅尝辄止、浮于表面。一是我局党委紧密结合“不忘初心、牢记使命”主题教育，以上率下，在全局范围内开展主题教育，每月制定相应的学习计划，要求各党支部向局党委看齐，参照开展政治理论学习。二是制定《白沙县公安局基层党建工作督促检查制度》，将督促检查各党支部学习情况制度化，12月初我局将大岭居12名辅警党员组织关系转入我局并督促使用“学习强国”app，除了刚纳入学习的4名党员未达到500分以外，其余的党员学习积分均已超过500分，今后我局将继续督促广大党员坚持使用“学习强国”app学习，并要求明年全体党员至少达到1000分。

问题二：党委领导核心作用不突出，执行力不强。一是通过开展党委书记上党课活动和“不忘初心、牢记使命”主题教育对照党章党规找差距专题会议，组织班子成员集中学习、交流研讨7次，班子成员对各自分管的工作进行了反省，深刻剖析抓工作执行力不强的根源，深刻领会公安工作的特殊性、艰巨性，提高了思想认识，切实增强班子的凝聚力和以上率下的作用。二是我局对“三重一大”议事议程开展学习1次，对需要上会讨论的“三重一大”内容提前报县纪委派驻组审阅后才上会讨论，严格落实民主集中制和末位表态，进一步规范党委议事议程。重新对各单位“三项治理”工作进行查缺补漏，发现一起，清退一起，做到全面彻底，对违规使用油卡的情况已全部清退完成。并修改细化公安局《财务内控管理制度》，开展财务管理培训，进一步严肃财经纪律。三是交通管理大队采取多方举措，加大对驾乘人员佩戴头盔专项整治力度，12月份省厅通报我县驾乘人员头盔总佩戴率环比上升，总佩戴率达到95%以上，行动取得阶段性成效，同时在县“治超办”组织下，加大对货车超载违法行为的查处力度，期间共查处货车超载72起，辖区货车超载现象得到明显改善。四是加强对群众来访来信接待工作，认真梳理分析，并做好登记录入系统，按照信访条例规定依时办结，及时反馈信访人。对群众反映强烈的问题，局领导亲自面对面接访，具体和全面了解群众反映问题的实质，能当场解决就当场解决，如情况复杂就按信访条例规定办理。巡察期间，共受理信访事项2起6人次，均对信访人进行答复。五是针对群众车辆被盗案件破案率低的问题，我局刑侦大队针对摩托车盗窃案件的发案时间和地点，加强日常巡防工作，共出动警力2000余人次、车辆400余辆次。11月份以来，我局立盗窃摩托车案19起，立案数与9、10月相比下降29%；破获盗窃车辆案件4起，破案率21%；抓获犯罪嫌疑人10名，有效遏制此类案件的多发势头。

问题三：形式主义、官僚主义依然存在。一是我局已召开党委会，要求局党委成员严格按照理论中心组学习安排表并结合实际学习,巡察期间共开展党委理论中心组学习4次，召开专题会、交流会3次，制定《白沙县公安局基层党建工作督促检查制度》，通过以制度管支部，以制度促党建的方式，提高广大党员政治意识和学习意识。同时局党委成员结合“不忘初心、牢记使命”主题教育，深入各基层开展调研，每名班子成员完成调研报告1篇，共8篇。二是我局警务保障室已组织全体工作人员学习《政府投资项目监督管理办法》，加强业务部门的横向联系，做到协调沟通，及时通报项目开展情况。

问题四：对扫黑除恶专项斗争认识不够、实效不明显。

一是我局扫黑办已对本辖区发生的涉恶类违法犯罪活动、刑事、治安警情以及“黄赌毒”警情开展常态化分析研判，同时采取线上分析研判、线下深挖扩线的同步联动工作模式，及时发现涉黑涉恶线索。截至目前，我局共摸排出18条线索，其中6条具有涉恶犯罪嫌疑，1条具有其他犯罪嫌疑，11条无犯罪嫌疑，均已全部办结。二是主动担当，积极开展打击非法采砂活动。今年以来，我局累计查处非法采砂查处非法采砂案件18起，行政拘留47人，共出动警力682人次，警车350余辆次，开展河道巡查310余次；配合县综合行政执法局开展联合执法42次，办理案件18起，取缔非法采砂点39处，配合销毁非法采砂船10艘，捣毁抽砂浮台、抽砂或洗砂设备8台，处罚、暂扣铲车、挖机、各类运输车24辆，全面遏制辖区内非法采砂活动。

（二）落实全面从严治党主体责任和监督责任方面。

问题一：履行全面从严治党主体责任和监督责任不力。一是加强政治理论学习。我局党委理论中心组深入学习党的十九届四中全会精神，进一步提升思想认识，推动党委成员自觉肩负起管党治党的主体责任和“一岗双责”要求；以“不忘初心、牢记使命”主题教育为契机，在全局范围内深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，深入学习党的十九大、十九届二中、三中、四中全会精神，督促党员民警自觉做到“两个维护”。二是开展纪律作风大整顿活动。我局党委把狠抓队伍纪律作风建设作为当前的一项主要工作，结合部署的“慢作为、不作为、乱作为”警示教育活动，在全局范围内开展纪律作风大整顿，从严管党治党治警，进一步转变队伍作风。期间共开展警示教育活动3次，廉政文化教育活动1次，深入监管场所对看守所存在的纪律作风问题进行整顿。三是强化日常监督检查。11月份以来，我局督察部门共开展现场督察（暗访）20次，出动警力40人次，检查基层派出所21个次，联合法制部门对11个基层派出所的执法办案情况开展专项检查，开展网上督察40次，检查值班场所、服务窗口和执法办案场所600余个次，下发督察通报3期，对发现的值班备勤等问题，当场要求进行整改。四是坚持抓好“两个常态”，严格落实谈话制度。对党员干部苗头性、倾向性问题和轻微违纪问题早抓早管、防微杜渐。巡察整改工作开展以来，我局党委共对党员民警开展提醒谈话3人次，诫勉谈话5人次。四是我局党委充分认识抓公安队伍思想教育工作的重要性，对加强民警思想政治教育工作进行研究，制定政治教育培训方案，并计划于明年起加大对民警思想政治教育工作的投入。

问题二：贯彻落实中央八项规定精神不彻底。我局警务保障室研究修改完善《财务内控管理制度》，明确审批权限，细化报销程序，从源头上杜绝违规报销行为，加强公务用车油卡管理，实行一张主卡二张副卡制度，加强油料台账登记管理，油卡捆绑车牌号，坚决杜绝私车公用发生；由警务保障室统筹资金1.5万元，对龙江派出所等6个超标的所长办公室采取调整或改造的方式进行整改，目前已全部整改完成。

问题三：招投标程序不规范，廉政防控存在漏洞。我局警务保障室已组织全体工作人员学习招投标法、保密法，强化岗位职责，指派1人专职管理项目资料，制定借阅制度和台账，做到事前监管，查阅招标文件，将出现问题的招标代理公司列入不合作名单，不再与其进行业务往来。

（三）落实党建工作、组织建设选人用人责任方面。

问题一：党建是最大的政绩观树得不牢。一是我局党委结合“不忘初心、牢记使命”主题教育，于12月6日召开民主生活会，严格按照程序要求，与会人员实事求是、客观公正地指出问题、直面问题，敢于动真碰硬，做到讲党性不讲私情，讲原则不讲关系，达到红脸出汗的效果。二是把党建工作列入局党委会议重要议事内容，局党委至少每半年研究一次党建工作，局党委成员强化党建工作第一责任人的意识，每年至少参加一个支部召开的支部会议，加强对分管所队党建工作的指导和督查，听取所队党建工作情况汇报；10月31日，局党委书记马琼才亲自给全局党员民警上了一堂专题党课，局党委班子成员也在所在支部开展上党课活动，制定《白沙县公安局基层党建工作督促检查制度》，对3个基层党支部开展检查指导工作，把严格落实“三会一课”制度作为从严治党的有力抓手，要求各党支部要按照“三会一课”建立台账，维护党内组织生活制度的严肃性。

问题二：选人用人工作未严格执行请示报告制度。我局党委认真学习《党政领导干部选拔任用工作条例》，使领导干部及组织人事负责人熟悉干部选拔任用程序，规范干部选拔任用工作机制，确保干部任用符合程序。根据组织原则，凡任免干部均由政工部门进行考察，形成考察建议后，再提交党委会研究讨论。研究建立人才库制度，加强人才队伍建设，遵循人才选拔培养使用规律，有计划培养和使用人才。政工室已与组织部门对接，部门负责人问题为前期人事冻结导致，现我局已召开党委会讨论通过，拟任干部一批，并将相关任免请示报县委组织部审批。

（四）落实责任整改方面。

问题一：落实省委巡视整改要求打折扣。一是针对违规发放、重复领取津补贴的问题，我局已经根据巡察组的要求，在巡察期间立行立改，已对违规领取的津补贴全部进行清退。自巡察组10月29日反馈问题后，我局各派出所再次对“三项治理”工作进行自查自纠，对违规使用油卡已全部清退完成。二是针对看守所队伍管理问题，我局党委已对看守所班子进行了调整，配齐配强干部队伍，建立完善日常考勤制度，严格执行请销假制度，杜绝顶班替班现象，由带班领导不定期对值班情况进行监督，通过夜查、调阅视频监控等形式，强化日常监督管理；开展监管队伍纪律作风专项整治活动，通过自查自纠和检举揭发，重点整治看守所民警、辅警、职工执法不公、用权不廉、制度不落实、管理不规范等问题。巡察整改期间，我局看守所共召开所领导会议3次，专题部署纪律作风专项整治工作所务会议3次，对2名未严格履行值班职责的监管人员进行处理，看守所纪律作风已得到明显转变，队伍面貌实现大改观，整改工作取得明显成效。

（一）立行立改，抓出巡察成效。县委对我局党委开展巡察工作，对我们党委加强党风廉政建设、落实从严治党主体责任、执行民主集中制、严肃党规、党纪的一次集中检验，是一次“政治体检”。在巡察期间，边巡察边整改，我局党委切实履行“两个责任”，对发现的问题不遮不掩，严肃认真对待存在问题，立行立改，坚决落实到位。巡察工作的开展，使我局党员干部讲政治、讲规矩、讲纪律的意识得到加强，担当务实作风得到强化，。

（二）举一反三，凝聚干事创业的信心。我局立足工作实际，针对巡察发现的问题，深刻剖析问题根源，举一反三，解决思想问题，真正使整改过程成为全局公安队伍提升凝聚力、战斗力的过程；坚持把整改工作与日常公安工作紧密结合，落实到打击违法犯罪、维护社会稳定上来；坚持把整改工作与作风建设结合起来，严格贯彻执行中央八项规定，严防“四风”问题反弹回潮，确保公安队伍干净、纯洁，进一步增强队伍的凝聚力，全局干事创业精神得到全面提升。

（三）建章立制，深化整改成效。我局党委坚持以问题为导向，切实把整改过程转变为解决问题、建章立制、堵塞漏洞、推动工作的过程。例如对派出所违规使用油卡、“三重一大”事项讨论、选人用人、党建等方面暴露出来的漏洞，在抓好整改的同时，深入思考制度设计以及执行方面存在的缺陷，注重建设。巡察整改后，共梳理完善制度3项，严格落实各项制度，巩固整改成果，防止问题反弹，推动形成长效化常态化的巡察整改工作机制。

下一步，我局党委将始终坚持问题导向，紧紧围绕巡察反馈问题，坚持举一反三，持续抓好整改落实工作，切实巩固整改成果。

（一）加强党的组织领导，充分发挥党的核心作用。深入学习贯彻党的十九大、十九届四中全会精神，坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，进一步强化“四个意识”，进一步完善全面从严治党责任制度，切实肩负起管党治党的主体责任，严格执行政治纪律，切实增强执行力，坚决服从各级党委的决策部署，抓好组织落实，做到令行禁止，不折不扣把各级党委的决策部署落实到位。

（二）压实从严治党治警的政治责任，狠抓队伍管理。

继续层层压实从严治党治警政治责任，认真履行“一岗双责”，敢于直面问题，较真碰硬，敢于担当，勇于负责，真正做到守土有责、守土尽责。加强队伍管理，开展思想教育和警示教育，进一步促进党员队伍纪律作风建设，引导党员民警知敬畏、存戒惧、守底线，最大限度地提升广大党员民警爱党敬业和遵纪守法意识，最大限度地让广大党员民警不犯或少犯错误，保持公安队伍的纯洁健康。

（三）着力抓实党建主体责任担当，夯实基层党建工作。坚持把加强党建工作摆在突出位置，坚持“一岗双责”，组织专题研究全年党建工作发展方向、工作步骤、建设内容，制定党建工作方案对照实施，明确牵头管理责任。带头严肃党内政治生活，深入开展批评与自我批评，把全面从严治党落到实处。不断加强基层党建工作，加强对基层党建的指导、检查、监督力度，使基层组织的战斗堡垒作用更加突出，为做好新形势下白沙公安工作提供坚强的政治、组织和思想保障。

（四）继续强化整改落实，建立长效机制。我局党委将继续认真贯彻党要管党、从严治党要求，保持力度不减、节奏不变，继续以高标准、严要求推动整改问题的落实；着力构建长远，研究制定、完善各项制度，防止问题反弹，确保整改成果运用到位，推动各项工作取得新成效，为高标准高质量建设海南自贸区（港）和美好新白沙营造和谐稳定的社会环境。

如何写下一个转角的短文散文通用九

时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完20xx而迎来20xx年。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顾在xx的这半年的工作、生活历程，作为xx销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈进，当然未能完成是因为存在不少的问题，为了给来年工作提供更好的规划，我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定20xx年的工作计划。

在我们xx环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责xx在东莞市所下辖的6个镇(大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平)的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入xx开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点，也是xx团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。

从刚加入xx到8月 ，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种种，这里就不做多提。8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商(合作客户以及待合作客户)分布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决;未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、横沥二镇的一些店铺，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量为0。这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在20xx年，就可以大力开发。这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。而我们xx做的就是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。

总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。

纵观xx面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导致购置全套家电的需求降低，导致厨电市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器逐渐被人们所接受，加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。

近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求呈现放量式增长态势，特别是厨电产品，尚处于开发初期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及，未来有很大的增长空间。正因为农村市场待开发，更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品，推进农村用户对现代厨房电器的认知，促进市场的进一步扩大。为此，整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。另一方面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广，特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。未来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的持续推动，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。

总之，我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的，热度不减。

很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的销售人员不难，但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。我认为：一名好的销售人员不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。

而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多。所以我很感谢公司能让我在11月份有机会去到美的工厂总部参加美的全国旗舰店的一个培训，让我学习到了系统化的产品知识培训，顺带参观了美的现代化的宏伟壮观的生产流水线，更是有幸见识到芜湖总部的ka系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受，对于我今后工作的开展有着莫大的帮助。

通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。但这还远远不够，尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。

1、维护市场：目前现有网点还有一定的潜力待挖掘，大都有一定上升的空间，通过近几个月的努力，后续发力很强的客户也不少，如桥头光明、企石晶典、华声系统店等客户，相对起以往的数据，有明显的增涨。

2、除维护现有合作客户以外，明年加大对大郎、东坑等镇的业务开展，同时争取在其他几个镇增加新开店铺，当然主要精力是放在区域内公司产品相辐射对比较薄弱的地方，如建材城，橱柜店以及地标卖场，目前进展缓慢。

3、这样进一步拓张市场。此外对于销量较小的燃热这一部分，要加大宣传和渠道建设。努力争取20xx年的整体销量会有一个大大的提升。因为从13年来看，在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。

3、不但如此，还要进一步改善和渠道店铺之间的良好合作关系，强化xx在我负责区域内的业务影响力。