2023年ERP沙盘模拟实训总结汇总(模板15篇)

总结是一种客观评估自己的工作表现的方式，它能帮助我们发现问题并改进。写总结时，我们应该注意结构的合理安排，突出重点和层次感。在这些总结范文中，我们可以看到不同行业和领域的成功经验和失败教训。

ERP沙盘模拟实训总结汇总篇一

针对于我们工商企业管理这个专业，需要进行沙盘模拟实训，学校为此新建了一个沙盘实训室供学生使用。所以在短短的一周时间里，我们需要模拟整个公司经营6年的流程，这将是对我们的一种训练、培养。因此，我们所有的人对这次实训都有兴趣，而且都很珍惜这次试训的机会。从开始的陌生，到经过老师耐心的指导，便对一个公司的整体经营情况有了一个大致了解。

在这次是实训中，老师把我们分成八组，每组有六个人，在每组中每个人都有各自的职位，而我被分到第七组，ceo是潘晓宇;财务总监是我;生产总监实马国权;营销总监是张婷婷;采购总监是杨楠;财务总监助理是咸婷婷。老师说现在我们不是同学关系，而是同事关系，是一个新组建的团队。第一天上午老师是先给我们讲解了沙盘的规则以及一些操作，和熟悉了电脑操作的流程，还特别地给每个组的营销人员进行了简单的培训，老师教我们在做营销策划的时候一定要看好市场的需求、还要作好市场的开拓，尤其要作好整个一年的计划。

在熟悉了每个职位应该做的事情之后，我们组很积极的展开了我们的讨论，规划了我们前两年经营策略，构建长远的企业经营战略思维模式。原本以为企业战略仅仅是一个企业的领导者制定的企业发展方向。而通过这次的实训，让我懂得一个企业的经营战略以及其战略思维是应该建立在全体组织成员的意识和行动上的，就是要从整体上来思考问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。另外，一个企业建立企业的战略是一个相当重要的问题，是要有远见要对企业的未来有规划，不可只看当期的发展，要对企业持续发展和长期利益进行深刻的考虑，否则是很容易导致难以经营甚至破产。

对于营销总监的主要职务来说，主要负责市场调研、了解市场前景、分析市场所需产品及市场走势、选购订单和投取广告费的多少，并保证和争取市场老大的位置，从而保证企业的经营形成良性的循环。在实训过程中，想要在有限的时间内达到预期的目标，我发现一个或者两个人得努力是远远不够的，他需要每个人得协作取得的!营销总监在企业运作过程中也并不是独有的一支花，不管在现实状态下，还是在模拟的进行时，只有百花齐放才能达到众人署目的效果，并以此达到预期效果!所以，营销总监在自己责任同时还要与运营总监保持联系，以保证运营总监在管理生产、成品研发、拓展人际关系及培训等顺利进行;还要与采购总监保持密切沟通，以确保采购总监对原料的采购、支出的预算、订单顺利进行;还要与生产总监信息透明化，从而使企业产品生产、预算生产能力、提取订单顺利进行;还有营销总监对于营销战略的好坏，将直接影响财务总监的支出的好坏!对于我这个财务总监嘛，我要保证账目的清清楚楚，对每一笔经济业务、钱财支出状况都要有明确记载，而且要本着诚实守信、爱岗敬业的态度。其实，在erp系统实习中，其他总监都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本组中的ceo，他的责任集聚了其他总监的'全部决策权，一旦决策失误，则导致六年的经营将成为失败，还有一点是，他还要使本组人全部融入工作中去，以此协调彼此的工作顺利进行!当然，各总监都有自的角色和职责，但是我们从没忘记相互的依靠，彼此的协调，因为我没有忘记一个企业的成功，团队是最为重要一个因素!

以下是我们组的六年经营状况：在第一年我们就进行了区域市场的开拓和iso9000的资格体系的认证，争取在第一时间内进入市场并占取p1或p3的市场份额。我们建立了两条生产线，购买厂房，在经营的第一年我们投入了5m的广告费，最终所有者权益是47，这应该是一个很好的开头。第二年的经营主要工作重点是进行p2的研发、iso9000资格体系的认证和生产以及生产线的投资改造，第二年比较平稳，每一步都是按照计划在执行。第三年我们开发的区域市场可以进入了，由于前两年的进行了生产线的更新、新市场的开拓和iso9000资格体系的认证运，再加上广告费的投入过多以及应收账款账期未到，我们公司出现了财政紧张的情况，最后不得不靠资金贴现来维持，这一年我们的广告投入也明显的减少，结果没有盈利。在第四年，经历了三年的经营之后，我们能流动的资金大大的减少，通过预算我们发现余下的资金勉强能够维持本年的经营，由于我们的所有者权益较少，所以也没有能力向银行进行贷款，经过几个季度的更新，我们的应收款终于到期，下一年的生产中也有了基本的流动资金，为以后的经营提供了保障。第五年，因为iso9000资格认证体系的顺利开发，使得我们能得到有这条件约束的订单，也证明了我们之前的决策是正确的。在拿到p1和p3产品订单后，我们抓紧了对产品的生产、采购、和销售，值得说的是由于我们组成员的共同努力，在两种产品的订单中我们取得了一张加急单，在订单优势下，生产积极配合销售，因此我们这一年的销售收入增长很快，也渐渐的实现了盈利，弥补了前几年的亏损。第六年，是很关键的一年，经过五年的经营之后，我们对生产的流程越来越熟悉，产品的生产也越来越顺利，这样各种产品的生产效率也就有了很大的提高，这一年里我们的各种设备都已经可以投入使用，新市场的开拓也都已经完成，为实现更多的盈利，我们也又制定实行了新的产品发展战略，加紧各种产品的生产和销售，积极参与与其他企业的竞争，最终我们取得了全班第一名的好成绩。

这一周的实训看似很短却是很长，长的是每一年亦或是每个季度，我们6个人都要精打细算，谨慎考虑着每一个步骤。短的是我们只经营了六年;只有一周的时间来摸索也还来不及去学习更深入的知识就结束了。即使如此，对于我们来说却是收获颇多。我们学会了怎么样用科学的角度去分析市场、开拓市场、最终得到市场的核心。沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短一周中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。沙盘模拟实训使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。从这次的沙盘模拟实训中我了解到，沙盘的设计思路是充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛;同时加强了同学之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高同学们经营管理的素质与能力。经过这次的的沙盘实训我总结了不管做什么事情都要踏踏实实，要有目标有规划，才能成功。

文档为doc格式。

ERP沙盘模拟实训总结汇总篇二

“企业经营实战演练”课程，也称erp（企业资源规划）沙盘模拟训练，即以一套沙盘教具为载体，模拟一家企业的主要职能部门和企业运营的战略规划、市场营销、产品研发、生产组织、财务核算等关键环节，把企业运营所处的环境抽象为一系列的规则，由学员组成的管理团队分别经营，意在通过模拟企业数年的经营，使学员充分理解财务管理的职能，认识企业运营的基本环节。

在沙盘模拟过程中，在我看来，团队最大的问题是如何清晰掌握资产负债表和利润表。不明确资本的流转如何影响损益，就不能更好的估计长短期资金的需求，就不能以最佳方式筹资，导致借高利贷的后果。没有很好的控制融资成本，提高资金的使用效率。在处理财务贷款上,未能有效预测未来的资金,没有合理地确定贷款的金额和年限,导致资金周转不灵的情况。因此，在了解基本规则与步骤之后，我选择申请担任了我们第五组的cfo（财务总监）角色，经过小组的共同讨论，我顺利当选。

在现代市场经济体制下，财务总监协助决策层制定公司发展战略，负责其职能领域内短期及长期的公司财务决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响。具体负责公司财务方面的策略制定、执行及公司财务管理及内部控制，根据公司发展的计划完成年度财务预算，带领财务团队完成公司财务管理工作。

其主要职责主要有：制定该公司的财务目标、政策及操作程序，并根据授权向总经理、董事会报告；建立健全该公司财务系统的组织结构，设置岗位；对该公司的经营目标进行财务描述，为经营管理决策提供依据，定期审核和计量公司的经营风险；建立健全该公司内部财务管理、审计制度并组织实施，主持公司财务战略的制定、财务管理及内部控制工作；协调该公司同银行、工商、税务、统计、审计等政府部门的关系，维护公司利益；审核财务报表，提交财务分析和管理工作报告；参与投资项目的分析、论证和决策；跟踪分析各种财务指标，揭示潜在的经营问题并提供管理当局决策参考；组织并具体推动公司年度经营/预算计划程序，包括对资本的需求规划及正常运作；根据该公司实际经营状况，制定有效的融资策略及计划，利用各种财务手段，确保公司最优资本结构；具体到本次的沙盘模拟训练中，小组财务总监的具体岗位职责是：筹集和管理资金；做好现金预算，管好用好资金；支付各项费用（税金、长/短/高利贷款、应收/还账款、管理费、折旧费等），核算成本；按时报送财务报表，做好财务分析。

因为是实物的沙盘演练，财务报表等数据都需要手动录入进行填写，所以作为小组的财务总监，我的工作任务及压力无疑使最大的。在初始年，我以及其他两个财务助理根据老师给出的财务数据、订单数量、开发的产品、及生产线的方式（三条手工线和一条半自动化线）等资料，对其一步一步进行沙盘推演，最终填写出起始年的财务报表并计算出企事业的资产负债表。虽然在之前学期进行了一部分知识的学习，但毕竟只是纸面上的学习而没有进行具体的录入实践，在本次实习过程中，尤其是起初接触的时候还是给自己带来了一定的困难及困扰。

首先谈谈我们小组七年经营内的表现，起初几年，因为没有现金上的压力，决定同时进行crystal产品研发和ruby产品研发，并全线开拓国内、区域、亚洲以及国际市场。但由于对市场订单的不了解，没有获得市场领导者的地位，甚至出现了积压库存的情况；此外，我们没有及时跟新生产线，决策都过于保守和不均衡，没有全面统筹，所以，前几年我们不仅没有盈利，还形成了很大的亏损。甚至在第四年出售了产房以获取现金流，保证经营的持续进行。虽然按时交货，但是成本和费用的提高使得我们的盈利亏损更多。从第五年开始，根据老师的指导，我们清晰对比研究决定要扭转当前的局面，决定在对本公司的内部生产、财务和营销等主要部分详细的了解之后再做出决策。通过对市场的详细研究发现ruby产品在以后的市场上有很大的盈利空间，我们决定将主打产品改为ruby产品，通过经营我们公司终于将负盈利额变为正，在最后一年，通过广告的竞标拿到扭转乾坤的订单数，通过生产和销售使得公司今年的`债务得以还清并还有剩余，以此结束了七年的模拟经营实战。

回想实习过程，从期初的手忙脚乱到期末独自应付，我深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的总结和提炼，为以后“透过财务看经营”打好基础。从专业角度来分析，要想做好一名出色的财务总监，需要有极其扎实的理论知识与储备，对各项数据的分类及汇总极其敏感，做到不犯迷糊不犯错误。毕竟，哪怕一点点的数据计算错误都会对最后的计算结果造成很大的影响。更何况，本次沙盘模拟实战还是以实物模拟的形式，不论是报表的填写还是数据的计算，都需要我们财务工作人员去人工计算、手工录入。

其次，作为cfo，关键是要时刻保持冷静并且高度集中的注意力，对沙盘上的每一笔操作了之于心，并根据财务状况提供数据分析给大家，尤其是ceo作为经营战略决策的依据。财务只是工具，而不是目的，只有在做好了财务工作的同时兼顾到企业的经营决策过程，并具有良性的影响，这才算是一名合格出色的财务总监。

最后，十分感谢本次实习演练带给我自己以及小组各个成员的巨大收获，使得我们在对生产企业erp流程具有更深的直观了解之余，对现代企业的运作管理及决策有了清晰的认识，实践性质的模拟对抗比之课堂上的教学更具有效果和吸引力。

ERP沙盘模拟实训总结汇总篇三

本次实习，主要是以分组来完成，因为erp本身就是一个团队运营的结果，erp沙盘模拟实训报告。但是，分组的数目也不宜过多。在我们一组主要有十五个人组成，包括：ceo李兰魁采购总监晏翔采购总监助理张帅兵、靳振菩运营总监赵言运营总监助理关艳楠、悦飞强营销总监阴周洋营销总监助理李秀丽、杨扬财务总监张艳硕财务总监助理薛刚、李洋间谍郭俊钊、李俊杰而我主要担任的职务主要是间谍工作，但是在工作期间，间谍的职务让我感觉到和营销总监的接触颇多，当然也可以说是一个营销助理。对于营销总监的主要职务来说，主要负责市场调研、了解市场前景、分析市场所需产品及市场走势、选购订单和投取广告费的多少，并保证和争取市场老大的位置，从而保证企业的经营形成良性的循环。在实习过程中，想要在有限的时间内达到预期的目标，我发现一个或者两个人得努力是远远不够的，他需要每个人得协作取得的!营销总监在企业运作过程中也并不是独有的一支花，不管在现实状态下，还是在模拟的进行时，只有百花齐放才能达到众人署目的效果，并以此达到预期效果!所以，营销总监在自己责任同时还要与运营总监保持接触，以保证运营总监在管理生产、成品研发、拓展人际关系及培训等顺利进行;还要与采购总监保持密切沟通，以确保采购总监对原料的采购、支出的预算、订单顺利进行;还要与生产总监信息透明化，从而使企业产品生产、预算生产能力、提取订单顺利进行;还有营销总监对于营销战略的好坏，将直接影响财务总监的支出的好坏!其实，在erp系统实习中，其他总监都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本组中的ceo，他的责任集聚了其他总监的全部决策权，一旦决策失误，则导致六年的经营将成为泡面，这可算是一方面;还有一点是，他还要使本组人全部融入工作中去，以此协调彼此的工作顺利进行!当然，各总监都有自的角色和指责，但是我们从没忘记相互的依靠，彼此的协调，因为我没有忘记一个企业的成功，团队是最为重要一个因素!

在erp沙盘模拟实训中，我们本组成员把团结看的比较中，我们各自发挥各自优势，一心一意求得稳步发展，保证稳打、稳扎、稳拿的心态认真面对，切实履行好自己的职责。在实习中我们原则上没有抱怨，只有责任;没有级别之分，只有管理和决策之别;没有多余言辞，只有心与心的信任!

所担任职位在模拟企业运营过程中的重要性分析(职责与能力)。

我在模拟企业运营过程中主要担任的角色是间谍工作，在上面我说到，其实他是和营销总监有直接的联系，说是间谍不如说是营销助理!职责能力1.及时了解和分析市场状况及产品走向(以保证市场定位、产品投入和广告费的多少确保“投有所指”)。

2.了解竞争者发展状况，保证营销总监投取广告提供竞争者信息。

3.参与营销战略，在得到其他竞争者的前提下，确定及保证战略的有效实施。

4.进行市场分析，提供表格数据信息，以供营销总监做出决策!1.我在间谍职务上，可以充分发挥自己的信息优势，我有较好的人际关系，可以和其他人打出那个一片。

2.能够统筹全局，有长远眼光，可以保证企业长远发展。

3.我有交强的影响力，可以保证企业没有纠纷，保证团结发展。

有时候自己总以为可以依据事情的现实状况很好的去决绝，以至于让每个都满意，可在erp沙盘模拟实训中让我感觉到事情并不是我想象的那么简单，有些事情做的时候总是在自己意料之外。

比如在实习期间，自己本可以做的很好，但是由于自己本身所带有的不好习惯致使企业蒙受损失，我认为这是的不改，因为自己知道，有很多地方完全可以克制，但是我发现做什么一旦融入，你的好的或者不好的都可以体现出来。在我看来，做事能够融入是好事，能融入但不可以克制，我想这才是的不改。成功之处失败之处1.能够很好的利用人际关系，掌握其他竞争者有效信息。

2.能够根据现实情况，及时做好处理及调节好人际关系，

3.能很好的做出市场预测，以至于保证企业的盈利化。

4.能够启发本组成员团结意识和协作意识，从而保证生产、研发等顺利进行。

1.没有很好的去配合团体工作，对一些同学的做法感到不满或者说看不惯，致使生产停止，浪费大量的时间。

2.没解决好管理职务问题，以至于自己充当了决策者。

3.有时候做事马虎，以至于是决策者错误，导致错误决定。

swot方法对所在模拟企业进行分析。

其实在我们用erp系统模拟企业后，是我深深的感受到，做什么事到需要一个机遇，比如说在企业模拟选单的时候，一个订单可以使自己的企业实现预期并超过预期，从而达到利益化;但是一个订单如果选错，那后果将不可设想!在我们生活中，我们其实也需要机遇，需要分析自己的优势、劣势和面临的挑战。在我们做企业模拟同时也是如此!优势劣势机遇挑战我们一组都能够做到尽心尽责，团结一心我认为这才是的优势。

我们每个人都是按照自己的特长选择职位，发挥了自己的长处。

我们能够制定出一个计划来实施，确定目标，并能够很好的完成。

资金完全买足生产。不能很好根据要求去做，计算速度和正确率效率不高。

有时候不能做出正确的决策和长远发展。

组织能力较差，并且缺乏专业技能，对于erp系统缺少认识。

盲目生产，缺少创新。

还贷付息能力较大。我们组一般比较重视投广告、选单、和确定市场投放方面。

尽量争取市场老大位置，以最少的广告费，换取的订单量。

指导老师的提醒。在我们本组中，因为我们组的同学对erp系统的专业技能相对较弱。

其他组的发展能力和团体意识比较强，我们的竞争力相对较弱。

对于产品的研发和产品的生产缺少系统的认识。

还贷付息能力大小，直接决定着我们企业的成败。

波士顿矩阵对企业所生产产品定位及发展进行分析。

经过erp沙盘模拟实训之后，我不仅对erp系统有了一个全新的认识，也对一个公司的流程有了全新的了解。在我看来，公司的成败不在于人事关系，而在于你对市场和产品的定位，投放广告的多少，有直接的联系。只要市场占有率高，业务增长低，占取市场老大的机遇多就有机会使自己的企业壮大并得到稳步发展。以最少的资金获取的市场和利润，我认为这是每个企业的生存法则!

对于我们组来说，前三年基本属于“幼童”类型，当时由于资金的困乏，市场份额较小，需要借助贷款来实现转型，只有这样我们才能提高市场的份额，投入较高的广告费，吸取订单，以此扩大销售来转变生产类型!由于我利用贷款，资金流入相对较多，在加上我们有足够的广告费和生产能力，所以拿的订单也相对较多，为了提高我们的市场占有率和业务增长率，我们把战略放在了投放广告上边，争取市场老大位置，在第四年和第五年我们成功的完成了转型，由“幼童”转变成了“明星”。因为两年的积累我们占有较高的市场份额，业务的增长率也相对降低，在第六年的时间里，我们又一次的得到了成功的转型，由“明星”转变“金牛”。当然，六年的经营，也不是一帆风顺的，他花去了我们的大量的时间和体力来完成，六年后让我知道了，erp是一种理念，也是一种思想。

对所在模拟企业的整体经营进行总体评价，并提出改进措施总体评价改进措施经过六年的不懈努力，我们一组用自己的付出换来了相应的回报。在这六年的经营中，我们都曾笑过，也曾为此苦恼过，不管怎么样我们一路走过来了，我们凭的不是个人的优越，而是凭的我们集体力量，为此我感到欣慰!

在期间，我们真正有的其实只是一个赤__的外壳，我在想如果运营第七年、第八年那有一个什么样结果，在我个人看来这并不乐观。所以我们欠缺不是最为基本的基础技能，而是一个实实在在的战略眼光，为满足长远发展的一长远计划。

当然，这可能使我们这一年代的大学生所固有的，对于这次的实习来说，我们虽然有了一定的基础技能和理论知识，但是如果真的我们在一家真正的公司上班，那么我们还能怎么做呢!

经过这次实习，我们的成绩是值得我们去欣慰的;我们的团结精神也是值得我们去注意的!我们必须改变我们的一个战略眼光，不管做erp，还是其他都要有一个长远的计划。

不管做什么事，都必须有条有序，很好的去组织协调，以保证工作顺利进行。

在模拟期间，我们不能以德报怨，我认为对待什么都要有一种平和的态度来面对，很好的去对待工作和同事。

在做事之前，我们必须提前了解有关资料，以保证事情的顺利进行。

理论的应用，经验的借鉴，我们不能老是局限于个人观点，学以致用我个人认为更重要。

创新在期间我想也尤为重要!!经过两次的实习总结，让我确实感受到了erp是一种思想、是一种理念!

ERP沙盘模拟实训总结汇总篇四

企业行为模拟课程的沙盘推演实验是通过组建虚拟的公司，利用沙盘、道具等实体模型和一定的单据表格进行的模拟真实企业运营管理的实验，学生在经营规则的指导约束下进行模拟企业关键业务的处理，从而有助于学生更好地达到学习、运用和掌握专业知识的目的，了解企业经营的主要资源和运作的基本流程，认识到不同业务之间的关联性。

在本次为期六周的沙盘实验中我更加感受到合作与沟通的重要性，作为合作小组的成员，每个人都必须履行自己应尽的责任，完成岗位所要求的工作任务，但是除此之外小组成员的合作与沟通对于模拟企业的经营成功与否非常重要，前期在财务、采购和生产信息等方面由于沟通不到位导致公司亏损比较严重，不过到后来这个问题解决之后公司的经营就走上了好的发展轨道。另外，公司的经营还是需要有一定的战略思维，从长远的角度出发，而不能拘泥于当前的现状，这样才可以使公司经营得更好。

在本次的沙盘模拟实验中，我担任了第一组的生产主管，主要负责产品生产和新产品研发，同时作为生产主管，我还要结合相关的`市场需求及市场预测制定生产计划，做好生产成本控制，尽可能降低生产成本；有选择地进行新生产线的投资，保证产能的需求能够保企业客户订单的最低要求，按时完成订单的交付任务；根据生产能力和原材料采购提前期，计算出原材料需求的时间，确保原材料及时到货生产。除此之外，我还要与ceo、销售部门和财务部门做好沟通，使生产部的工作能够与公司的经营流程很好地协调一起，为企业的良好经营打下基础。

沙盘推演实验我们总共做了6年，第一年由于广告费的投入过于保守，导致我们公司所拿到的订单是全部小组里面最少的，进而影响到后面的两年的经营，可以卖掉的产品不多，使得第一年下来的产品库存大量积压，第二年和第三年拿到的订单还算可以，到第三年末库存的产品基本处在正常水平，其中因为我个人的产能计算错误使得我们本来可以拿到的市场领导者地位让别的小组给拿走了，有点失望。第四年经营到了年末，亏损特别严重，快到了要破产的地步，不过等到第五年做下来，发现我们小组还是度过了危险期，然后顺利过渡到了第六年的经营，最后经营的结果虽说没有别的小组那么好，但我觉得还可以。接下来说下我对沙盘模拟的一些感悟和心得：

首先，公司的整体战略关系到一个公司的生存和发展，是指导一个公司经营的方向，因此公司整体战略制定得是否合理与科学就变得非常重要。我们小组一直坚持的观念就是稳步前进发展，求真务实，并且时刻保持一个清醒的头脑，随着实际情况的进展做出符合实际的决策，保证公司能够在市场竞争中站稳脚步。

其次，企业的资金主要用在两个方面：广告费和生产费用，二者不仅此消彼长，而且紧密联系在一起，所以只能协调发展，并不是单纯“以产定销”或是“以销定产”。除此之外，市场、生产与财务三者是相互制约的，要避免“一招不慎，满盘皆输”的局面。最容易出问题的往往是市场，应该说“得市场者得天下”，得到了市场领导者就可以获得有利的地位，但付出的成本可能会很高。

最后，要做出正确的决策，以及在市场中要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。要对市场有着准确地判断，但是判断的依据就是数据了，当ceo征求我的生产策略的时候我不能仅仅给他一个结果，还要对其进行说明这个结果是如何从一大堆的数据中得来的。

总之，本次实践让我获益匪浅，除了明白学习专业知识是非常重要之外，还明白了如何将所学的知识充分运用到实际的操作当中，学会如何更好地将个人置身于团队当中，充分发挥团队的作用，当然与团队中的每个成员进行有效的沟通也是极为重要的。而本次的沙盘模拟除了让我了解了企业的组织框架和运行流程之外，也让我知道了一个企业经营管理的难度，为我以后的学习和工作提供了经验，打下了基础，无论是对未来的就业还是创业都有很大的指导意义。

ERP沙盘模拟实训总结汇总篇五

这个学期，我们有幸接触到了erp沙盘的课程！经过为期两天的全程参与和学习，我对此感触颇深！不仅仅对企业的常规管理运作模式、企业制度的管理理念更加清晰，并且提高了对自己专业的学习兴趣，也优化了日常学生会、班级的管理方法！

作为工商管理专业的学生，一向以来都是围绕着书本文字和案例在和管理打交道！但在erp沙盘的课上，我们分成六个小组团团围坐，在排放于面前的三尺沙盘上推演精彩，运筹帷幄。俨然六个企业竞争对手在激烈的市场中博弈较量，这是学校的新型人才培养模式的又一创新和力举，也是当代大学生学历加技能的结合体现！经过带领我们进入一个模拟的竞争性行业，由我们自己分组建立六个公司，实战演练企业的经营管理与市场竞争！

在课堂上，我来当总裁，统筹指挥！，我来负责财务监管！，我当‘商业间谍’！培训过程中，我们的`学习兴趣和进取性被空前调动。大家改变了以前课堂上沉默的单听式，气氛活跃并且有条不紊！小组成员各司其职，分别在自己公司的主要管理岗位上承担职责和工作，并经过填写竞标书、投放广告、争取订单等流程来解决企业经营中最常见的问题，作出经营、销售、规划等决策。每一个环节的结束，当大家把自己的企业成果展此刻大家面前的时候，那种喜悦和不甘落后的劲头很是振奋！

erp沙盘模拟实训互动性、趣味性、竞争性强，调动了我学习的兴趣，并充分运用听、说、学、做、改等一系列学习手段，开启一切能够调动的感官功能，对所学资料构成深度记忆。同时‘体验式’学习，让我对企业经营各方面要素有了更清晰全面的了解，并深切感受到了经营企业面临的复杂环境，以及所需的专业知识和本事，对我有很大的触动，这不仅仅是对专业的现实分析，也是对自己将来就业的一个实践演练！很庆幸在这样的方式下体验课堂、体验学习、体验管理！

由这门课程的学习，也让我深刻体会到在工作和学习中，我们应当不断的改善自己待人处事的方式方法，做每一项决策前都应当三思而后行，对工作要实现效率的最大化，对朋友要实现真诚的最大化！

在学生会、班级的活动组织上，也要像企业运作那样，充分发挥个人的本事，使整个团体的力量得到最充分的体现，同时也要各司其职，明确目标和职责，让自己的荣誉感化成创新和创造的动力，实现自己价值！

当然，团结协作也是我对沙盘实战的一个最重要的感触点，企业的最终盈利是建立在大家抱成一团共进退的基本点上，组织的力量大小也取决与这个团队的协作本事！所以在今后的工作和人生路上，我也会更加注重与他人的沟通和本事互补以及团结协作！

感激这个课程的设置，期望以后能够有更多的学习演练的机会，我在倍加珍惜的同时，也在蓄积力量，为将来的创业、市场竞争打下基础！

ERP沙盘模拟实训总结汇总篇六

erp（企业资源规划）沙盘模拟训练，即以一套沙盘教具为载体，模拟一家企业的主要职能部门和企业运营的战略规划、市场营销、产品研发、生产组织、财务核算等关键环节，把企业运营所处的环境抽象为一系列的规则，由学员组成的管理团队分别经营，意在通过模拟企业数年的经营，使学员充分理解财务管理的职能，认识企业运营的基本环节。

在本次长达一整天的企业经营实战演练中，在了解基本规则与步骤之后，经过小组的共同讨论，我非常荣幸地担任了我们c组的ceo角色。

在现代市场经济体制下，企业把企业的经营管理决策权交给最有能力去管理公司的人，这个人就是ceo，也就是首席执行官。ceo直接向公司的董事会负责，在公司或组织内部拥有最终的执行经营管理决策的权力。

其主要职责主要有：对公司的一切重大经营运作事项进行决策，包括对财务、经营方向、业务范围的增减等；参与董事会的决策，执行董事会的决议；主持公司的日常业务活动；对外签订合同或处理业务；任免公司的高层管理人员；定期向董事会报告业务情况，提交年度报告。此外，ceo的其他职责还可以包括树立、巩固或变更企业文化，团队建设等等。

那么，推及到本次的沙盘模拟训练中，小组ceo的具体岗位职责是：根据团队人员具体情况任命管理人员、制定企业发展战略规划、审核财务总监的预算报告据此带领团队共同决定企业决策、审核财务状况以及听取企业盈利（亏损）状况，此外，在团队中意见不同时，衡量作出决策。

接下来简单说一下我们小组在进行推演的六年内的一些基本情况：在刚开始第一年内，初始资金及情况还是比较乐观，根据小组内的讨论，我们决定采用保守策略，先进行生产，保证现金流，生产方面在保证市场开发、产品开发的情况下，暂时不进行生产线的开发与投放。销售方面因为之前对订单的了解不够，广告投放过于保守，使得第一年只拿到了一个很小的订单，造成库存积压。第二年，开始开发两条生产线，但由于资金不足限制了广告的投放和产品的生产，利润不高。因为之前生产不足，订单不足，导致第二年度销售业绩不好，由此造成连锁反应，产能不足的问题随后在第三年就显现出来了。到了第四年，我小组的亏损达到最高，在财务报表上显示的所有者权益直接下降到临界，濒临破产边缘。不过，由于申请追加投资后公司的生产线已经步入正轨，接下来几年只要保证订单以及销售，盈利应该没有问题。在第五年，我们小组首次实现盈利，尽管不多，但确实把我们从破产的生死线上拉了回来。作为小组的ceo，我经过反思，总结出以下几条经验教训：

1、经营规则、推演环境的了解不够：因为对经营规则的不了解，我们小组在起始两三年对产品的生产犯了错误,没有合理使用现有资金，投产完全是拍脑门子计划，对我们小组造成了一定的影响。此外，对广告策略的把握不足，没有对产品订单（尤其是前几年）的充分了解导致广告投入太过保守因而拿不到订单，拿不到订单就没有钱投入生产线，就陷入了恶性循环，难以自拔。

2、经营长远战略的考虑不足：前几年这个问题主要反映在没有长远规划上面，只是根据现有的现金流以及财务状况进行产品的研发、生产线的投放、市场的开发以及认证。在生产线的投入不够，没能争取最大程度的产能以去争取大订单，以销售额的增长提升利润。在后几年，因为濒临破产，导致花钱处处精打细算，争取高利润的目标变成了维持生产的进行，而这必然导致了短期效益，不利于公司的长远发展，比如现金的贴现。

3、财务预算及年度规划的重视不够：财务、生产以及销售无疑在本次模拟演练的过程中占据了很大的分量。而我们在整个过程中都太过忽视了一个财务预算的问题，没有在各年度推演开始之前，进行年度的生产线投资、产品研发以及变卖等情况，使得在推演的过程中考虑的不够周全与完善。当然，这些也有时间太紧不足的原因在里面。比如上午关帐之后急急忙忙跟营销总监讨论下年度广告市场的投入，缴过单子就不够时间进行下年度的预算了。

4、小组分工的不够具体：其实，我们小组尽管进行了详细的任务分工，每个人都有具体的任务去完成，但由于积极性不够，没能将平时专业所学应用到模拟之中，影响了其他人的工作，影响了整个公司的效益。

必须要说的是，整个模拟已经落下帷幕，其间的满足也好，遗憾也罢都给我们留下了很多的收获以及感悟去慢慢体会，通过这次模拟，使得我对财务预算有了更深刻的认识，一个以营利为目的的组织中，财务永远是总线。同时，也对现代企业的运营及管理、erp的管理及流程有了更深入更深层次的了解。

最后，感谢c组所有成员对我的信任让我得以出任小组ceo，以及在我任职期间对我本人以及小组所做出的贡献及帮助；感谢所有其他五个小组“竞争对手”和我们一起成长一起进步；感谢王老师给我们这次模拟体验机会，再次感谢！

ERP沙盘模拟实训总结汇总篇七

组织准备工作是erp沙盘模拟的首要环节。主要内容包括分组和职能定位。我所在a组共八名成员，分别担任ceo、营销总监、生产总监、采购与物流总监、现金会计、财务会计等主要角色。我在小组中主要负责与生产相关的工作。我们将在未来模拟经营的六年中与其他七组展开激烈竞争。

2、了解企业基本情况。

对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。在这个环节，我们最主要的任务是学习使用和填写财务报表（资产负责表和利润表）。

3、学习市场规则与企业运营规则。

企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，需要注意八个主要问题，即市场划分与市场准入；销售会议与订单争取；厂房购买、出售与租赁；生产线购买、转产与维修、出售；产品生产；原材料采购；产品研发与iso认证；融资贷款与贴现。实践是检验真理的唯一标准，初期我们对于规则的运用很不熟练，随着模拟的推进逐渐上手。

在本次模拟中，我们因为不熟悉规则出过一些差错，最严重的是在第五年年末，没有按照规则购买小厂房，待第六年年初才发现，只有年末才能进行厂房的租赁与购买，直接导致第六年不能增加新的生产线，严重影响生产和按订单交货。

4、起始年经营模拟。

erp沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经开始运营的企业。根据从基本情况的描述中获得了企业运营的基本信息，把报表中枯燥的数字活生生的再现到沙盘上，让我们进一步了解企业的情况，适应规则，为后续的模拟做好铺垫。在初始年，我们的从期初手忙脚乱到期末独自应付，深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的总结和提炼，为以后“透过财务看经营”打好基础。

5、六年经营竞争模拟。

企业经营竞争模拟是erp沙盘模拟的主体，经营伊始，老师发布了市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出预测。在分析市场预测的基础上讨论企业的战略和业务策略。

总体来看，在分析预测资料阶段，我们就没有很好把握市场发展趋势，对公司发展缺乏长远计划，影响新产品的开发，使得公司没有系统性的发展起来。其次，对于高端产品的研发存在严重的资金问题，在初期经营中没有魄力大胆向银行贷款，使得资金成为公司发展的主要障碍。这两个问题成为阻碍企业发展的最主要门槛。

战略管理——成功的企业一定有着明确的企业战略，包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略制定到最后战略目标的达成，都应该是用发展的眼光看待企业的业务及经营，保证业务与战略一致，在未来的竞争中获得更多地获取战略成功而非机会性成功。我们小组之所以在此次实训中成绩欠佳，最主要的原因就是缺乏对公司发展战略行部署，总得抱着走一步算一步的想法，贻误了公司发展的最佳商机，丢掉大部分市场。

营销管理——市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有的资源，无非是要满足客户的需求。模拟市场竞争，营销的主要任务是分析市场，关注竞争对手，把握消费者需求，制定营销战略，定位目标市场，制定并有效实施营销计划，从而达成盈利目标。我们的问题在于没能充分考虑各级范围的市场及其细分市场在未来几年的需求量以及资金压力，放弃开发国内、亚洲等市场。在与竞争对手合作方面，能及时了解主要竞争对手的广告投放、生产能力，目标市场等主要内容，做到比较准备的广告投放和竞争者间原料及成品的买卖。

ERP沙盘模拟实训总结汇总篇八

这个学期，我们有幸接触到了erp沙盘的课程!经过为期两天的全程参与和学习，我对此感触颇深!不仅仅对企业的常规管理运作模式、企业制度的管理理念更加清晰，并且提高了对自我专业的学习兴趣，也优化了日常学生会、班级的管理方法!

作为工商管理专业的学生，一向以来都是围绕着书本文字和案例在和管理打交道!但在erp沙盘的课上，我们分成六个小组团团围坐，在排放于面前的三尺沙盘上推演精彩，运筹帷幄。俨然六个企业竞争对手在激烈的市场中博弈较量，这是学校的新型人才培养模式的又一创新和力举，也是当代大学生学历加技能的结合体现!经过带领我们进入一个模拟的竞争性行业，由我们自我分组建立六个公司，实战演练企业的经营管理与市场竞争!

在课堂上，我来当总裁，统筹指挥!，我来负责财务监管!，我当‘商业间谍’!，培训过程中，我们的学习兴趣和进取性被空前调动。大家改变了以前课堂上沉默的单听式，气氛活跃并且有条不紊!小组成员各司其职，分别在自我公司的主要管理岗位上承担职责和工作，并经过填写竞标书、投放广告、争取订单等流程来解决企业经营中最常见的问题，作出经营、销售、规划等决策。每一个环节的结束，当大家把自我的企业成果展此刻大家面前的时候，那种喜悦和不甘落后的劲头很是振奋!

erp沙盘模拟实训互动性、趣味性、竞争性强，调动了我学习的兴趣，并充分运用听、说、学、做、改等一系列学习手段，开启一切能够调动的感官功能，对所学资料构成深度记忆。同时‘体验式’学习，让我对企业经营各方面要素有了更清晰全面的了解，并深切感受到了经营企业面临的复杂环境，以及所需的专业知识和本事，对我有很大的触动，这不仅仅是对专业的现实分析，也是对自我将来就业的一个实践演练!很庆幸在这样的方式下体验课堂、体验学习、体验管理!

由这门课程的学习，也让我深刻体会到在工作和学习中，我们应当不断的改善自我待人处事的方式方法，做每一项决策前都应当三思而后行，对工作要实现效率的最大化，对朋友要实现真诚的最大化!

在学生会、班级的活动组织上，也要像企业运作那样，充分发挥个人的本事，使整个团体的力量得到最充分的体现，同时也要各司其职，明确目标和职责，让自我的荣誉感化成创新和创造的动力，实现自我价值!

当然，团结协作也是我对沙盘实战的一个最重要的感触点，企业的最终盈利是建立在大家抱成一团共进退的基本点上，组织的力量大小也取决与这个团队的协作本事!所以在今后的工作和人生路上，我也会更加注重与他人的沟通和本事互补以及团结协作!

感激这个课程的设置，期望以后能够有更多的学习演练的机会，我在倍加珍惜的同时，也在蓄积力量，为将来的创业、市场竞争打下基础!

文档为doc格式。

ERP沙盘模拟实训总结汇总篇九

经过为期一周的沙盘模拟实训，我们学习也感悟到很多。我们在了解了沙盘的原理以及操作流程的同时也在同学们的共同协作中体会到了队员之间的沟通以及合作的重要性。

沙盘模拟实训分为分为物理沙盘和电子沙盘。物理沙盘需要沙盘盘面、钱币、生产线、原材料；电子沙盘则用erp系统。

沙盘模拟共分为五个职能中心：总裁、财务总监、营销总监、运营总监、采购总监。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节，通过分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，让我们参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。

物理沙盘中我们各自承担了不同的岗位，并以六年为期限进行经营。在老师的带领及讲解下，我们组严格按照制定计、现金管理、建厂房生产线、采购、生产、抢订单、销售、应收款等流程开始了我们的企业经营。在物理沙盘的模拟经营中我们学到了很多：充足的资金是企业经营坚强的后盾，良好的现金管理更是必不可少的重要环节。企业决策者要充分制定完整的经营决策，一个简单的决策就会影响企业未来的发展。企业要学会充分利用借债来发展，但是要量力而为不可盲目借贷。在资金的支持下企业就要建设适当的生产线厂房，采购中心就要在确定产品类型的情况下合理采购原材料。生产经营中心就此进行生产。

整个物理沙盘中至关重要的一步投放广告。企业决策者需要合理预测市场需求量，根据自身产能投放广告。在国内市场中，因为我们组有先开一年的优势，所以成了市场老大，在之后几年我们通过合理的经营始终保持国内市场的老大地位，有优先抢单机会，这样就为我们的销售创造了优势。继物理沙盘之后，我们开始了电子沙盘的操作。通过老师的介绍，我们充分体会到了电子沙盘与物理沙盘的不同。其一，物理沙盘不需要考虑原材料的进货周期，而电子沙盘则需要考虑。这就要采购管理人员仔细认真地计算清楚何时需要采购、需采购何种原材料；其二，物理沙盘一目了然，生产经营操作相对更简洁方便，然而物理沙盘需要严格按照企业生产经营的所有环节，这就需要生产经营者每一个环节都需要认真严格把关。而电子沙盘每个步骤的操作完成后就不可更改；其三，电子沙盘没有市场老大，这就更需要经营者准确分析市场需求和价格起伏，以便在投放广告的时候以细微差距赢得优先抢单机会最后。同时，电子沙盘比物理沙盘的抢购订单环节更为紧张刺激，电子沙盘由电脑软件严格控制抢订单的时间，这就需要我们迅速对每个订单作出分析然后做出合理决策。

经过一周的沙盘模拟实训我们学到了很多，也提高了很多。

首先，企业决策者需要制定好完整的企业生产规划。在沙盘模拟实训中让每个同学感悟到总揽全局和注意把握细节的重要性。产品销售也不仅仅是把产品卖出去就可以的，还需要整体考虑市场占有量。原材料的采购需要每个采购人员经过认真仔细的计算，在符合企业生产规模的情况下进行采购。

其次，在供小于求的情况下，一个企业的生产能力决定着企业的经营发展。在供大于求的情况下，企业就需要开发新的市场研发新的产品。

再次，诚信是一个企业立足之本，发展之本。诚信原则在erp沙模模拟课程中体现为对“游戏规则”的遵守和订单的按时交货，如市场竞争规则、产能计算规则等具体业务的处理。保持诚信是同学们立足社会、发展自我的基本素质。最后，在此次沙盘模拟实训中充分体会到了团结协作的重要性。从制定企业年度生产经营计划到建设厂房生产线，然后采购原材料上线生产经营再到产品销售收货款。每个环节都需要各个岗位之间的协调配合。

经过此次沙盘模拟实训，增强了同学们之间的团队协作意识，提高了同学们对自身工作岗位的责任心，加强了同学们对企业生产经营管理的全面了解。这对同学们以后更好的适应企业生产经营管理，更好地适应社会具有重要作用。

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ERP沙盘模拟实训总结汇总篇十

在很早之前因为助班的缘故就接触到了erp，对其运作更是有一定的了解，所以当初看到这门课程时毫不犹豫就报了。而前期对erp的了解让我在d组这个临时成立的团队中ceo的职位，带领团队去操作erp。在为期两个星期的时间里，对erp以及团队协作有了更加深刻的理解，学习过程中受益匪浅。

在这过程中ceo主要的职责是控制企业6个年度的运作步骤，制定年度规划，战略规划，协助团队其他成员完成其工作等。为了在各组脱颖而出，打好良好的基础，所以在起始年时候我就强调组员要熟悉erp规则，并认真跟着老师进行起始年运作。由于不是第一次接触到erp沙盘模拟对抗赛，所以在制定战略规划的时候就结合销售总监的市场分析，明确做到产品专业化，市场多元化，尤其是在前期竞争激烈时确保产能足够的同时研发其他产品。销售总监总监发现，在erp运作过程中，p3产品价格几乎是最高而且市场量都很大，经过内部简单的讨论，确定我们公司的战略目标是专注p3产品，逐步改善产量，开拓新市场。

第一年，因为对市场预测的失误，没有完全意识到市场老大的重要性，在第一年的订货会的时候仅投入5m的广告费，拿到不是很理想的订单，造成产能过剩，也不能及时回笼资金，严重影响p3产品的研发以及区域市场的开发。

第二年，上年将近结束时居于目前产能完全可以生产足够的产品的考虑，资金也完全可以购买原料，支付财务费用等费用，在财务总监张琪钰的建议下我们第一年末并没有考虑贷款，快速完成财务报表。但是第二年始开年度会议时错误估计资金预算，决定投产一条半自动线，导致资金不够采购原材料，进而导致三条手工线依次停产，权益大幅度下降。当时也没有意识到可以进行短期贷款进行持续生产的问题，原先计划研发p3产品也被迫推迟到第二年的第三季度才开始研发。所幸上一年p1产品存在剩余，可以满足本年度的订单需求，但是在一定程度上落后于其他组。

第三年，吃一长一智，在第二年末时采购总监与生产总监计算出下一年可以生产的产品，需要采购的原材料，销售总监分析市场产品需求，计算如何以最小的广告费拿到最合适的订单，财务总监结合销售总监的分析，采购和生产总监的计算结果，做好市场预算，决定进行5年的贷款才可以继续产品研发及市场开拓。功夫不负有心人，在第三年度运作的时候，我们组每一季度的结算和预算相差无几，并及时交上第一笔p3订单，不过由于过于专注p3产品但这一年p3产品的需求量不大，亚洲市场暂未开拓成功，未能形成竞争优势，反而e组先对p2产品进行研发，在这一年只拿p2订单，无人与其竞争，第一个组开始反亏为盈，凭借着p2产品的销售量成为本地市场、区域市场的老大。这在一定程度上给予我们组造成一定的压力。第四年，经过考虑后决定第四年后会是p3产品的天下，可以先生产p3产品储存起来避免可以多拿订单而交不了货的难题。于此同时，在第三年末的时候考虑随着p3产品的研发和区域市场的开拓，后几年市场对iso9000以及iso14000的要求增加，决定对其投入研发。另外因为r3原料需要两个季度才可以到货，需要采购总监及生产总监共同合作，及时下订单，入库原材料，保证生产线源源不断。相应的这在一定程度上加大了采购总监和生产总监的工作量，这时我及时协助采购总监及时采购原材料，做到原材料零浪费，按计划不断生产p3产品。在第四年第二季度的销售总监指出，由于目前我们只有三条手工线和两条半自动线，按照目前的产能来看，我们在每一年仅可以生产出5个p3产品，而市场需求远远大于此，为了让利益最大化，我们决定投产一条全自动线，并于年末贷款以满足下一年的广告费以及生产费用。

第五年，果然，第五年p3需求大量增加，由于其他组对p3产品需求的估计错误，p3产能不够，让我们从中我们拿到了四张p3订单，依次在第一季度，第二季度以及第四季度完成交货，不过在生产过程中我们也因为资金紧缺问题进行两次短期贷款，最后一季度发现我们虽然这一年还有剩余资金，可是完全不够下一年三个市场的广告费以及采购原料费用支出，而所销售的p3产品应收款最快得等到下一年初才可以入账回笼，迫于无奈只能将应收款折现。这时老师也指出我们发展过程中的一个很重要的问题，产能不足：三条手工线，两条半自动线，一条全自动线。因为按照我们的发展模式来看，完全由能力进行生产线改装或扩大产房，不过很可惜已经运行到第五年了。第六年，这一年是最关键的一年也是竞争激烈的一年，因为新折现的资金完全足够用于生产，考虑到即使拿到最小的订单也能够支付即将到来的短期贷款，并获得盈利，我们并没有过多担心资金链断链等问题，甚至为了结束年结束以后，假设企业继续运营，我们在第三季度、第四季度还是下r3原材料订单避免结束年结束以后企业会处于停产状态。最终，我们以第二名156分取得此次erp沙盘对抗赛的好成绩。

回想在整个企业运营过程，团队协作起很大的重要。作为一名ceo，需要不仅是erp方面的'知识，更重要的是将团队的力量发挥出来，综合考虑从采购原料到生产，再到市场分析及销售，还有资金需求，在这其中缺一不可。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣。很幸运我所在这样的一个团队，财务总监努力做好每一次财务预算，采购及生产总监及时采购原料保持生产线不断，销售总监认真分析市场及时将产品销售出去，这也是我们组能够每次都第一个提交报表的重要原因之一。

在整个erp学习过程中，我明白了作为一名管理者要具有战略意识，管理者的决策很大程度上决定了公司的的方向与目标，特别是看到a组因为ceo的错误决策而导致破产后更明白自身肩负的责任重大了。除此之外，还有管理者的能力相当重要，企业是面对市场发展的，在erp学习过程中，每一年的市场需求都是不一样的，不要求管理者对每个环节都了如指掌，精通，但是必须对企业运作过程的每个环节要有一定的了解，这样才能更好的决策，我想这也是我们工商管理专业的学生需要学习很多不同专业性知识的原因之一。

ERP沙盘模拟实训总结汇总篇十一

实训目的：erp实习是在模拟企业经营运作对抗课程是一种全新的体验式学习，课程将复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让学生体验、学习，在此课程中教师的角色更倾向于顾问讲解和引导，帮助学生系统整理已掌握的知识，切身体会企业经营管理的本质，使学生们对所学的管理课程理解更透，记忆更深。目的旨在通过此次实习，帮助学生剥开经营理念的复杂外衣，直探经营本质；把复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式呈现；以切实的方式帮助广大同学体会深奥的商业思想，看到并触摸到企业运作的方式。

实训基本内容（或环节）：将全班分成由7~8人组成的6家模拟企业，队员分别扮演总经理、生产、营销、财务、采购等部门经理。队员在1周内通过沙盘推演，要经营运作6年，需要队员根据现代企业管理知识对该企业每季度的经营和未来市场环境的变化，成员们必须做出众多的决策，例如新产品的开发、生产设施的改造、新市场中销售潜能的开发等等将企业向前推进、发展。并与同一市场的其他5家企业竞争。实习内容涉及企业的发展战略、生产、研发、营销、投资及财务等方方面面，同时还穿插着金融、贸易、会计、投资、谈判、公共关系等许多重要的实物性学科，最大限度地模拟一个公司在市场经济条件下真实运作状况。实训成果：按时完成规定实训内容。

实训的收获和感受（至少500字）通过本次的实训我对erp企业资源计划系统有了一个更深刻的认识和了解。我体验了一个制造型企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。我深刻的体会到生产制造企业的运作流程。营销，生产，采购，财务，环环相扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算，接着采购原料。还要时刻计算资金的流动。从这整个过程中我汲取了很多经验，我将会继续认真的学习，以使自己以后能够在真正的企业经营中立于不败之地。总的来说，工作既是程序性十分强的，而又可以从中发现很多乐趣的。通过这次实训，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离而且还让我对不论是策略的制定，还是其他各种相关的计算以及团队的合作等方面都有了更具体更深刻的了解。实训虽然只进行了四天，但我仿佛真实地经历了六年的企业运行。实训是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。在这四天里，我着实受益匪浅。

首先我对自己及小组提出一些建议，作决策之前要考虑充分，不要盲目的自以为怎么怎么样，就像是第一年，我们组没有作充分的讨论在广告上投入太大，栽了跟头。还有要做好资金的预算工作，这一点上我作为一个财务助理在开始两年没能作好，导致资金运行出现短缺。以上建议是站在我以及我们小组的角度上提出来的。接下来，我觉得有的地方老师讲解的不太清楚，就像我们组第二年底，个人权益值计算来是负的，已经破产，老师看过后说第一年生产不用折旧的，减去折旧后我们权益值为零还没破产。20xx年4月13日备注：

2、“实训目的”即填写本次实训所应达到的目的或目标；

3、“实训基本内容（或环节）”即填写本次实训中同学们完成的主要内容，如果能够分清实训基本步骤或环节，应按照实训的基本步骤或环节填写。

4、“实训成果”即本次实训完成后，每个人或每个实训小组在实训过程中、实训结束后，制作或完成的各种实训资料，包括书面资料、电子文件，应列明资料的名称。

5、“实训的收获或感受”是由同学们就本次实训结合所学专业知识谈谈自身收获或感受。

6、“需要改进地方和建议”即同学们就本次实训的内容、实训时间安排、实训的组织工作等方面，指出存在的问题、需要改进的地方，提出合理化建议。

ERP沙盘模拟实训总结汇总篇十二

我们的erp沙盘模拟已经结束，这也许是我们很多人第一次接触这个项目，虽然我们在模拟中显得稚嫩，显得没有什么经验，但是我们全身心的投入，身临其境的把自己当作了公司的一名管理者，虽然模拟的时间并不长，但是我们每个人都收获颇丰。

划）的简称，是上个世纪90年代美国一家it公司根据当时计算机信息、it技术发展及企业对供应链管理的需求，预测在今后信息时代企业管理信息系统的发展趋势和即将发生变革，而提出了这个概念。erp是针对物资资源管理（物流）、人力资源管理（人流）、财务资源管理（财流）、信息资源管理（信息流）集成一体化的企业管理软件。一个由gartnergroup开发的概念，描述下一代制造商业系统和制造资源计划（mrpii）软件。它将包含客户/服务架构，使用图形用户接口，应用开放系统制作。除了已有的标准功能，它还包括其它特性，如品质、过程运作管理、以及调整报告等。特别是，erp采用的基础技术将同时给用户软件和硬件两方面的独立性从而更加容易升级。erp的关键在于所有用户能够裁剪其应用，因而具有天然的易用性。

在进行erp沙盘模拟之前，我们必须有一个目标，也就是我们通过这个模拟，我们需要去学习些什么，学会些什么，达到一个什么样的标准。为此，我们特别有以下模拟的目标：理解企业战略，市场营销策略，生产计划与物料需求计划，现金预算与财务报表在企业经营中得重要性；了解企业经营中信息对各种决策与投资计划的影响力，理解信息资源对企业的重要性；了解新产品研发，生产制造，市场营销和销售业务活动之间的关系，培养在市场竞争中把握最佳盈利机会的能力；理解任何一个部门的行动对整个公司的影响，了解如何传递部门间的信息，培养沟通技能与团队协作精神；培养企业经营管理的商业意识，理解掌握市场规则的重要性；能够使用财务报表中得数据与信息，制定调动资金，控制成本以及效益的计划与决策；能够使用库存信息与市场需求，产能信息，制定全盘生产流程及生产产能的计划与决策；能够收集市场信息，制定市场营销，新产品开发，市场开拓，iso认证的计划与决策；能够根据公司人力需求信息，制定人力资源计划与决策。根据这些目标，我们在erp沙盘模拟的时候尽量把过程真实化，把自己和同学真正地当成了合作伙伴，努力去实现这些基本的目标。我们感悟并且深刻理解了深奥的商业思想，我们了解到了公司的运作绝不仅仅只是一买一卖那么简单的事情，它涉及到了生产，营销，财务等各个方面，是一个有机的整体，公司的每一个部分都牵动着公司管理层的神经，只有团结协作，公司才可能获得更加好的业绩。

我们整个公司抽象化了7个部门，分别由8个人各自担当自己的职责他们分别是：首席执行官，营销总监，生产总监，财务总监，物流总监，信息总监，人力资源总监，在这么多的职务中，我出任了信息总监一职。我们每个人都有自己的一份工作也都拥有自己的责任，首席执行官需要了解企业内部资源与外部环境，在预测的市场趋势基础下，制定发展战略，对竞争格局进行分析，制定企业经营目标。根据不同经营年实际情况，调整既定的企业经营目标等；营销总监制定每年的广告与营销费用计划，争取销售订单，与客户签订销售订单合同；生产总监制定改善生产环境的计划，并负责实施，必要时做出清偿生产能力的计划；财务总监编制现金预算表，评估应收账款金额与回收期，预估资金需求，寻求资金来源；物流总监根据市场情况，作出采购与销售预警报告，根据控制仓库库存成本，保证生产正常运行的需要制定库存计划等；信息总监根据需要刺探同行情报，收集企业外部环境的各种数据与信息，为各级管理人员收集，提供，保存所需要的内部资源的各种数据，信息与凭证；人力资源总监根据公司生产经营状况，制定人力资源计划，负责人员的招聘，辞退等。我们的公司向着生存，发展和获利的方向努力奋斗着。

erp沙盘模拟正是进行的过程中，我们在活动中也是发现了很多机会和问题。模拟的第一年是老师带着我们来做的，各组基本是一样的，我们也按照老师的思想安安稳稳的度过了一年，这一年中最主要的是我们学会了怎么在沙盘之上来模拟的运营一个完整的公司，也正是由于第一年的这个流程使我们知道了erp沙盘模拟的一些游戏规则，这也是我们后续的继续营运公司的一个基础。从第二年开始，我们就要自己独立的来运营自己的这个公司了，一开始我们就需要来确定一个基本的一个战略，就是我们需要开拓哪些市场，一开始的广告需要多少投入，在我们ceo和营销总监的一番讨论之下，我们最终决定开拓国内市场，放弃其他的市场，第一年我们在广告上投入了一大部分的资金，目的就是先于别人来抢占市场，以期能够成为市场老大，进而成为整个市场的领跑者。为了加大我们的生产规模，提高我们的生产效率，我们决定开拓厂房和引进全自动生产线，这样的话很显然我们的资金就不够了，于是我们决定进行第一笔长期贷款。就这样我们获得了开辟新厂房并且买进全自动生产线的资金，但是这些都是需要一个周期的，于是我们用仅有的几条比较落后的剩下生产线完成了第一年的全部订单，获取了一定的利润。第二年，我们就牵扯到了新产品开发的问题了，但是由于一些问题我们必须让我们拥有的一些全自动生产线进行转型，也就是这一样我们拿到的一些产品的订单很明显不能按时完工了，于是我们不得不被迫选择以违约为代价来给我们生产线的转型赢取时间，于是在第二年由于违约的问题导致我们的经营不景气。进入第三年，我们进行的比较平淡，并没有什么大地动作。第四年我们最主要的是面对着还贷款额一个问题，但是由于我们的货款还没有收到，所以一时间我们并没有足够的钱来还贷款，所以我们做出了一个大胆的决定，卖掉我们的厂房改用租借的方式来获得一部分现金，价值我们贴现所换取的一部分钱，我们艰难的还上了我们应该归还的一部分长期贷款，度过了这个最大的危机，但是这也使得我们之后的经营活动更加谨慎，不再像一开始那样，一味的最求无止境的扩大我们自己的生产空间和质量。第五年与第六年我们都是一致稳固的发展，也并没有什么大的问题，而且在第六年我们顺利的拿到了合适的p3的订单，使得我们不但销售完了我们本来有的库存商品，也使得我们很好的销售掉了我们本年所生产的那部分产品，获取了很是丰盛的利润，我们的企业也终于第一次真正意义上得走上了正轨，开始盈利。六年的erp的沙盘的模拟很快就过去了，我们从中理解了企业经营的真谛，知道了商业性活动的各个方面，这将是我们步入社会的一个踏板，帮助我们获取创业和经营的方法。

erp沙盘模拟结束了，但是我们也做了很深刻的总结，总结了我们的过失和不足，我们觉得我们还有很多地方需要提高，比如：在资产的分配方面需要有一个合适的计划，不能盲目的扩张或者卖资产；在生产线的选择上应该更有发展的眼光，不能以为便宜就引进一下半自动或者是手工的生产线，这些都是徒劳的，只会增加自己的成本而已，再后来还有可能成为企业的一种负担，不利于长期的发展和扩张；财务方面应该做到每笔钱不管流入还是流出都必须做到要有账目的登记，不然将会使得财务方面非常的麻烦，导致后来的财务报表是一个大问题。

不管成功或者失败，不管盈利还是破产，我们都全身心的投入了进去，也许我们没能收获最后的很多很多的收入，但是我们收入了经验和彼此之间的信任，相信这个模拟会在我们以后的的学习或者社会生活中给予我们更多的帮助！

ERP沙盘模拟实训总结汇总篇十三

我们的erp沙盘模拟已经结束，这也许是我们很多人第一次接触这个项目，虽然我们在模拟中显得稚嫩，显得没有什么经验，但是我们全身心的投入，身临其境的把自己当作了公司的一名管理者，虽然模拟的时间并不长，但是我们每个人都收获颇丰。

划）的简称，是上个世纪90年代美国一家it公司根据当时计算机信息、it技术发展及企业对供应链管理的需求，预测在今后信息时代企业管理信息系统的发展趋势和即将发生变革，而提出了这个概念。erp是针对物资资源管理（物流）、人力资源管理（人流）、财务资源管理（财流）、信息资源管理（信息流）集成一体化的企业管理软件。一个由gartnergroup开发的概念，描述下一代制造商业系统和制造资源计划（mrpii）软件。它将包含客户/服务架构，使用图形用户接口，应用开放系统制作。除了已有的标准功能，它还包括其它特性，如品质、过程运作管理、以及调整报告等。特别是，erp采用的基础技术将同时给用户软件和硬件两方面的独立性从而更加容易升级。erp的关键在于所有用户能够裁剪其应用，因而具有天然的易用性。

在进行erp沙盘模拟之前，我们必须有一个目标，也就是我们通过这个模拟，我们需要去学习些什么，学会些什么，达到一个什么样的标准。为此，我们特别有以下模拟的目标：理解企业战略，市场营销策略，生产计划与物料需求计划，现金预算与财务报表在企业经营中得重要性；了解企业经营中信息对各种决策与投资计划的影响力，理解信息资源对企业的重要性；了解新产品研发，生产制造，市场营销和销售业务活动之间的关系，培养在市场竞争中把握最佳盈利机会的能力；理解任何一个部门的行动对整个公司的影响，了解如何传递部门间的信息，培养沟通技能与团队协作精神；培养企业经营管理的商业意识，理解掌握市场规则的重要性；能够使用财务报表中得数据与信息，制定调动资金，控制成本以及效益的计划与决策；能够使用库存信息与市场需求，产能信息，制定全盘生产流程及生产产能的计划与决策；能够收集市场信息，制定市场营销，新产品开发，市场开拓，iso认证的计划与决策；能够根据公司人力需求信息，制定人力资源计划与决策。根据这些目标，我们在erp沙盘模拟的时候尽量把过程真实化，把自己和同学真正地当成了合作伙伴，努力去实现这些基本的目标。我们感悟并且深刻理解了深奥的商业思想，我们了解到了公司的运作绝不仅仅只是一买一卖那么简单的事情，它涉及到了生产，营销，财务等各个方面，是一个有机的整体，公司的每一个部分都牵动着公司管理层的神经，只有团结协作，公司才可能获得更加好的业绩。

我们整个公司抽象化了7个部门，分别由8个人各自担当自己的职责他们分别是：首席执行官，营销总监，生产总监，财务总监，物流总监，信息总监，人力资源总监，在这么多的职务中，我出任了信息总监一职。我们每个人都有自己的一份工作也都拥有自己的责任，首席执行官需要了解企业内部资源与外部环境，在预测的市场趋势基础下，制定发展战略，对竞争格局进行分析，制定企业经营目标。根据不同经营年实际情况，调整既定的企业经营目标等；营销总监制定每年的广告与营销费用计划，争取销售订单，与客户签订销售订单合同；生产总监制定改善生产环境的计划，并负责实施，必要时做出清偿生产能力的计划；财务总监编制现金预算表，评估应收账款金额与回收期，预估资金需求，寻求资金来源；物流总监根据市场情况，作出采购与销售预警报告，根据控制仓库库存成本，保证生产正常运行的需要制定库存计划等；信息总监根据需要刺探同行情报，收集企业外部环境的各种数据与信息，为各级管理人员收集，提供，保存所需要的内部资源的各种数据，信息与凭证；人力资源总监根据公司生产经营状况，制定人力资源计划，负责人员的招聘，辞退等。我们的公司向着生存，发展和获利的方向努力奋斗着。

erp沙盘模拟正是进行的过程中，我们在活动中也是发现了很多机会和问题。模拟的第一年是老师带着我们来做的，各组基本是一样的，我们也按照老师的思想安安稳稳的度过了一年，这一年中最主要的是我们学会了怎么在沙盘之上来模拟的运营一个完整的公司，也正是由于第一年的这个流程使我们知道了erp沙盘模拟的一些游戏规则，这也是我们后续的继续营运公司的一个基础。从第二年开始，我们就要自己独立的来运营自己的这个公司了，一开始我们就需要来确定一个基本的一个战略，就是我们需要开拓哪些市场，一开始的广告需要多少投入，在我们ceo和营销总监的一番讨论之下，我们最终决定开拓国内市场，放弃其他的市场，第一年我们在广告上投入了一大部分的资金，目的就是先于别人来抢占市场，以期能够成为市场老大，进而成为整个市场的领跑者。为了加大我们的生产规模，提高我们的生产效率，我们决定开拓厂房和引进全自动生产线，这样的话很显然我们的资金就不够了，于是我们决定进行第一笔长期贷款。就这样我们获得了开辟新厂房并且买进全自动生产线的资金，但是这些都是需要一个周期的，于是我们用仅有的几条比较落后的剩下生产线完成了第一年的全部订单，获取了一定的利润。第二年，我们就牵扯到了新产品开发的问题了，但是由于一些问题我们必须让我们拥有的一些全自动生产线进行转型，也就是这一样我们拿到的一些产品的订单很明显不能按时完工了，于是我们不得不被迫选择以违约为代价来给我们生产线的转型赢取时间，于是在第二年由于违约的问题导致我们的经营不景气。进入第三年，我们进行的比较平淡，并没有什么大地动作。第四年我们最主要的是面对着还贷款额一个问题，但是由于我们的货款还没有收到，所以一时间我们并没有足够的钱来还贷款，所以我们做出了一个大胆的决定，卖掉我们的厂房改用租借的方式来获得一部分现金，价值我们贴现所换取的一部分钱，我们艰难的还上了我们应该归还的一部分长期贷款，度过了这个最大的危机，但是这也使得我们之后的经营活动更加谨慎，不再像一开始那样，一味的最求无止境的扩大我们自己的生产空间和质量。第五年与第六年我们都是一致稳固的发展，也并没有什么大的问题，而且在第六年我们顺利的拿到了合适的p3的订单，使得我们不但销售完了我们本来有的库存商品，也使得我们很好的销售掉了我们本年所生产的那部分产品，获取了很是丰盛的利润，我们的企业也终于第一次真正意义上得走上了正轨，开始盈利。六年的erp的沙盘的模拟很快就过去了，我们从中理解了企业经营的真谛，知道了商业性活动的各个方面，这将是我们步入社会的一个踏板，帮助我们获取创业和经营的方法。

erp沙盘模拟结束了，但是我们也做了很深刻的总结，总结了我们的过失和不足，我们觉得我们还有很多地方需要提高，比如：在资产的分配方面需要有一个合适的计划，不能盲目的扩张或者卖资产；在生产线的选择上应该更有发展的眼光，不能以为便宜就引进一下半自动或者是手工的生产线，这些都是徒劳的，只会增加自己的成本而已，再后来还有可能成为企业的一种负担，不利于长期的发展和扩张；财务方面应该做到每笔钱不管流入还是流出都必须做到要有账目的登记，不然将会使得财务方面非常的麻烦，导致后来的财务报表是一个大问题。

不管成功或者失败，不管盈利还是破产，我们都全身心的投入了进去，也许我们没能收获最后的很多很多的收入，但是我们收入了经验和彼此之间的信任，相信这个模拟会在我们以后的的学习或者社会生活中给予我们更多的帮助！

班级：工业1101学号：0805110130姓名：张珂公司：c公司职务：财务总监助理erp沙盘，是企业资源规划(enterpriseresourceplanning)沙盘的简称，也就是利用实物沙盘直观、......

短短三天的erp实训很快的过去了，虽然时间只有三天，但我们在三天里模拟了一个公司六年的运营时间，加上教学年的一年，总共就是企业七年的运营状况。通过三天的沙盘......

ERP沙盘模拟实训总结汇总篇十四

09-10学年第2学期专业年级实训目的：erp实习是在模拟企业经营运作对抗课程是一种全新的体验式学习，课程将复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让学生体验、学习，在此课程中教师的角色更倾向于顾问讲解和引导，帮助学生系统整理已掌握的知识，切身体会企业经营管理的本质，使学生们对所学的管理课程理解更透，记忆更深。目的旨在通过此次实习，帮助学生剥开经营理念的复杂外衣，直探经营本质；把复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式呈现；以切实的方式帮助广大同学体会深奥的商业思想，看到并触摸到企业运作的方式。

实训基本内容（或环节）：将全班分成由7~8人组成的6家模拟企业，队员分别扮演总经理、生产、营销、财务、采购等部门经理。队员在1周内通过沙盘推演，要经营运作6年，需要队员根据现代企业管理知识对该企业每季度的经营和未来市场环境的变化，成员们必须做出众多的决策，例如新产品的开发、生产设施的改造、新市场中销售潜能的开发等等将企业向前推进、发展。并与同一市场的其他5家企业竞争。实习内容涉及企业的发展战略、生产、研发、营销、投资及财务等方方面面，同时还穿插着金融、贸易、会计、投资、谈判、公共关系等许多重要的实物性学科，最大限度地模拟一个公司在市场经济条件下真实运作状况。实训成果：按时完成规定实训内容。

实训的收获和感受（至少500字）通过本次的实训我对erp企业资源计划系统有了一个更深刻的认识和了解。我体验了一个制造型企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。我深刻的体会到生产制造企业的运作流程。营销，生产，采购，财务，环环相扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算，接着采购原料。还要时刻计算资金的流动。从这整个过程中我汲取了很多经验，我将会继续认真的学习，以使自己以后能够在真正的企业经营中立于不败之地。总的来说,工作既是程序性十分强的,而又可以从中发现很多乐趣的。通过这次实训,不仅培养了我的实际动手能力,增加了实际的操作经验,缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离而且还让我对不论是策略的制定，还是其他各种相关的计算以及团队的合作等方面都有了更具体更深刻的了解.实训虽然只进行了四天，但我仿佛真实地经历了六年的企业运行。实训是每一个学生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。在这四天里，我着实受益匪浅。

首先我对自己及小组提出一些建议，作决策之前要考虑充分，不要盲目的自以为怎么怎么样，就像是第一年，我们组没有作充分的讨论在广告上投入太大，栽了跟头。还有要做好资金的预算工作，这一点上我作为一个财务助理在开始两年没能作好，导致资金运行出现短缺。以上建议是站在我以及我们小组的角度上提出来的。接下来，我觉得有的地方老师讲解的不太清楚，就像我们组第二年底，个人权益值计算来是负的，已经破产，老师看过后说第一年生产不用折旧的，减去折旧后我们权益值为零还没破产。20xx年4月13日备注：

2、“实训目的”即填写本次实训所应达到的目的或目标；

3、“实训基本内容（或环节）”即填写本次实训中同学们完成的主要内容，如果能够分清实训基本步骤或环节，应按照实训的基本步骤或环节填写。

4、“实训成果”即本次实训完成后，每个人或每个实训小组在实训过程中、实训结束后，制作或完成的各种实训资料，包括书面资料、电子文件，应列明资料的名称。

5、“实训的收获或感受”是由同学们就本次实训结合所学专业知识谈谈自身收获或感受。

6、“需要改进地方和建议”即同学们就本次实训的内容、实训时间安排、实训的组织工作等方面，指出存在的问题、需要改进的地方，提出合理化建议。

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ERP沙盘模拟实训总结汇总篇十五

经过了三天的erp沙盘模拟实训，在不知不觉中画上了完美的句号。收获巨大，不仅使我了解到一个企业从开始发展到成长再到成熟阶段的过程，更加清楚的了解了一个企业运营过程中的决策，产品的研发，设计；市场的开发，原材料的采购和生产以及广告费，给我印象最深的还是市场开发跟广告费定价这块。

在整整三天的演练实习中我扮演了财务总监的这个角色，虽然说是只是负责这个角色，但是我们小组更注重团队合作和一个头脑风暴，然后ceo做出一个最后的决策。刚开始张老师向我们自己详细地介绍了一下整个的基本操作和规则并熟悉了其操作，接着开始试运营了一年的时间，感觉挺不错，大家都已经有很强的竞争意识了，这样使我也热血沸腾，也马上进入状态。

在沙盘模拟过程中，在我看来，团队最大的问题是如何清晰掌握资产负债表和利润表。不明确资本的流转如何影响损益，就不能更好的估计长短期资金的需求，就不能以最佳方式筹资，导致借高利贷的后果。没有很好的控制融资成本，提高资金的使用效率。在处理财务贷款上,未能有效预测未来的资金,没有合理地确定贷款的金额和年限,导致资金周转不灵的情况。因此，在了解基本规则与步骤之后，我选择申请担任了我们第五组的cfo（财务总监）角色，经过小组的共同讨论，我顺利当选。

在现代市场经济体制下，财务总监协助决策层制定公司发展战略，负责其职能领域内短期及长期的公司财务决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响。具体负责公司财务方面的策略制定、执行及公司财务管理及内部控制，根据公司发展的计划完成年度财务预算，带领财务团队完成公司财务管理工作。

具体到本次的沙盘模拟训练中，小组财务总监的具体岗位职责是：筹集和管理资金；做好现金预算，管好用好资金；支付各项费用（税金、长/短/高利贷款、应收/还账款、管理费、折旧费等），核算成本；按时报送财务报表，做好财务分析。

因为是实物的沙盘演练，财务报表等数据都需要手动录入进行填写，所以作为小组的财务总监，我的工作任务及压力无疑使最大的`。在初始年，我以及其他一个财务助理根据老师给出的财务数据、订单数量、开发的产品、及生产线的方式（三条手工线和一条半自动化线）等资料，对其一步一步进行沙盘推演，最终填写出起始年的财务报表并计算出企事业的资产负债表。虽然在之前学期进行了一部分知识的学习，但毕竟只是纸面上的学习而没有进行具体的录入实践，在本次实习过程中，尤其是起初接触的时候还是给自己带来了一定的困难及困扰。

首先谈谈我们小组四年经营内的表现，起初几年，因为没有现金上的压力，决定同时进行p1产品研发、p2产品研发和p3产品研发，并全线开拓区域市场、国内市场以及亚洲市场。但由于对市场订单的不了解，没有获得市场领导者的地位，甚至出现了积压库存的情况；此外，我们没有及时跟新生产线，决策都过于保守和不均衡，没有全面统筹，所以，前几年我们不仅没有盈利，还形成了很大的亏损。虽然按时交货，但是成本和费用的提高使得我们的盈利亏损更多。从第四年开始，根据老师的指导，我们清晰对比研究决定要扭转当前的局面，决定在对本公司的内部生产、财务和营销等主要部分详细的了解之后再做出决策。通过对市场的详细研究发现p2产品及p3产品在以后的市场上有很大的盈利空间，而p1产品基本不怎么盈利，我们决定将主打产品改为p2产品和p3产品，通过经营我们公司终于将负盈利额变为正，在最后一年，通过广告的竞标拿到扭转乾坤的订单数，通过生产和销售使得公司今年的债务得以还清并还有剩余，以此结束了四年的模拟经营实战。回想实习过程，从期初的手忙脚乱到期末独自应付，我深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的总结和提炼，为以后“透过财务看经营”打好基础。从专业角度来分析，要想做好一名出色的财务总监，需要有极其扎实的理论知识与储备，对各项数据的分类及汇总极其敏感，做到不犯迷糊不犯错误。毕竟，哪怕一点点的数据计算错误都会对最后的计算结果造成很大的影响。更何况，本次沙盘模拟实战还是以实物模拟的形式，不论是报表的填写还是数据的计算，都需要我们财务工作人员去人工计算、手工录入。