2023年营销渠道管理问题的论文(优秀11篇)

总结是归纳经验、提炼核心的重要工作。其次，需要考虑以下是小编为大家整理的校园趣事，让我们一起回忆那段美好的时光。

营销渠道管理问题的论文篇一

很多传统类型的大学，在转型过程中，要购置大量的科研仪器设备，这些仪器设备提高了高校的教学质量和科研水平，但是仪器设备在更新之后，却没有得到高效的管理，管理仪器设备的专业队伍也没有跟上时代的脚步，导致高校科研仪器设备的资源配置和管理水平出现严重的问题。

（一）科研费用配置不合理导致仪器设备重复购置。高校在获得大量的经费之后，开始购置先进的仪器设备，但是高校的专业类别多种多样，需要进行科研的项目也非常众多，所以高校所需要的仪器设备也多种多样。在这个过程中就会有大量的科研人员，在内心中产生经费是自己通过科研成果所申请下来的，那么经费的使用权也完全掌握在自己手中，导致当前的高校当中出现众多仪器设备重复购买，甚至将科研资金私有化的现象。而同一项科研工作拥有很多的工作者，因为种种因素的限制，比如关系不熟，或者院系不同等原因，各自开展各自的工作，没有过多的交流，在资源上也无法达成共享，并且也没有共享资源的意识，导致很多仪器设备在同一所高校当中反复购置。

（二）管理制度存在问题。只有完好无损的仪器设备，才能最大化自身所具有的作用，但是当前大多数高校科研期间所使用的仪器设备，在科研完成之后都直接退役，并且在退役之后也没有开展有效的管理工作，这主要是管理制度存在问题，在购置仪器设备的过程中，考虑的'只有仪器设备的质量和价格因素，对于设备在使用完成之后的去向和折旧价值完全忽略，导致很多仪器设备出现损坏之后直接弃置不用，甚至出现丢失的情况，国有资产在这个过程中严重流失，但没有引起相关人员的重视。

（三）师资力量不足导致仪器设备利用率下降。虽然说科研仪器设备的种类非常多，并且也非常精密，但是大多数仪器设备仅仅在科研工作当中短暂使用之后就会进入闲置状态，而且在使用过程中使用者不超过几个人，但是却依然无法摆脱需要科研仪器设备的限制，当科研工作完成之后，仪器设备就会丧失使用价值。而在部分高校中，会由于师资力量的缺乏，导致课程设置少，而教学时间短暂就意味着科研仪器设备投入使用的时间变少，并且很多高校都不会将科研仪器设备开放使用，这就导致设备的利用率大幅度下降，基本处于闲置状态。

（一）改变岗位责任制度，提升管理水平。很多仪器设备都拥有较强的精密性，而且这部分设备仪器不能经受碰撞或者其它损伤，所以应该严格管理这部分仪器设备，并且明确划分责任，从部分划分到个人，保证每一个设备出现损伤都有专人负责，并且在购置仪器设备阶段，就制定详细的计划，对设备仪器之后的使用和闲置之后的处理方式做出详细的规划，保证仪器设备的利用率，避免出现资金浪费，并且还要灌输给学生和教师们仪器设备的重要性，在使用阶段规范操作，避免出现人为损害。

（二）建立有效的设备管理体系。给所有的设备仪器配备完整的管理体系，设立专门的项目负责人，保证仪器设备的管理有相关人员负责，另外一定要提高相关管理队伍的管理水平，保证管理人员能够熟练掌握仪器设备的管理制度，并且积极投入到管理工作当中，在政策上提高管理人员的待遇，避免出现工作人员频繁流动的情况。并且定期对管理人员开展培训工作，保证管理人员能够跟上仪器设备的更新趋势。

（三）建立信息化管理平台。高校应该建立一个有效的信息化管理平台，来开展仪器设备的管理工作，在信息化管理平台当中，所有的科研教师都应该参与到其中，并且将设备的闲置情况和采购情况公示在平台当中，增强互相之间的沟通交流，避免由于重复购置仪器设备出现的仪器设备闲置，开展有效的资源共享工作，也能够给国家省下大量的资金投入，统一化管理之后，也可以给仪器设备的管理水平带来有效提升。并且对于已经完成科研工作但是无法应用于教学当中的科研仪器设备也不能闲置，可以放置在统一地区，开放性使用，提升闲置科研仪器设备的使用率，回馈社会，方便有兴趣的学生开展研究工作。

三、结束语。

综上所述，在当前的应用技术型高校科研仪器设备管理工作当中，应该提高相关人员的管理意识，让相关人员认识到仪器设备管理的重要性，并且在开展管理的过程中改变传统岗位责任制度，完善设备管理体系，在信息化的支撑之下，建立统一管理平台，有效提升仪器设备管理工作的水平。

【参考文献】。

作者：王野单位：吉林大学。

营销渠道管理问题的论文篇二

[摘要]幼儿园课程是幼儿教育的中心,也是直接关系到儿童身心发展是否全面和谐的关键。那么幼儿园课程价值取向的研究便是幼儿园课程发展和改进的导航。本文笔者以建构主义的角度审视我国幼儿园课程价值取向,进而展望未来我国幼儿园课程价值取向的新趋势。

[关键词]建构主义儿童幼儿园课程价值取向。

我们在幼儿教育的研究过程中重视幼儿园课程价值取向的分析,可以使我们从较高的角度来认识课程的问题,从而更好地帮助我们在幼儿教育实践中解决各种存在的问题。本文以建构主义角度来审视我国幼儿园课程价值取向,进而对我国幼儿园课程价值取向提出了新的展望。

一、建构主义理论。

20世纪80年代后期,建构主义以其惊人的速度波及各个不同的学科领域,并对其波及的各个学科领域产生不同的影响。尤其是建构主义对教育学科领域更是产生了一股非比寻常的冲击力,同时也对教育的各个方面都产生了十分重大的影响。

建构主义也被译作结构主义,它的主要观点是:认识并不是主体对于客体存在的简单的被动的反应,而是一个主动的逐渐深化的建构过程,也就是说一切知识意义都是通过内在表征过程主动建构出来的;在知识意义建构过程中,主体原有的知识经验有着特别重要的作用,即一切知识意义都是随着学习环境的变化而处于不断发展之中。

建构主义认为,课程与教学是实现学校的培养目标、帮助儿童成为社会所需要的人才的基本途径,但是儿童是一个具有主体性的人,是一个发展变化的人和一个具体的人,单一地考虑社会的需求而不考虑儿童的需求是不可能培养出身心健康和谐发展的高素质的创新人才的。所以建构主义不断强调学校的课程与教学要尽可能地适应儿童身心发展的需要,满足儿童多方面的需求,把儿童作为课程与教学的中心。正如美国教育家杜威所指出的:“学校科目相互联系的真正中心,不是科学,不是文学,不是历史,不是地理,而是儿童本身的社会活动。”

二、以建构主义角度审视幼儿园课程价值取向。

“课程价值取向是人们基于对课程总的看法和认识,在制订和选择课程方案以及实施课程计划时所表现出来的一种倾向性。”我国专门的幼儿园课程是从19癸卯学制的颁布开始。当时我国的幼儿园课程是一种社会本位的价值取向,这种课程价值取向和建构主义的观点背离。课程主要注重以幼儿园课程来辅助家庭教育的作用,而很少为儿童的发展考虑。

2o世纪20至30年代,受到美国教育家杜威进步主义教育思想的影响,我国幼儿园课程才开始注重儿童自身需要的满足,同时也注重社会的需求,主张在满足儿童的好奇心、冲动性和求知欲,激发儿童的创造力的前提下,通过儿童与自然、儿童与社会环境的互动来为社会培养真善美的主人,从而以达到促进社会民主的发展的目的。这时的我国幼儿园课程价值取向似乎开始关注儿童自身的发展需要,虽然和建构主义认为的“课程与教学是实现学校的培养目标、帮助儿童成为社会所需要的人才的基本途径”相似,但是却存有偏颇之处。

到了20世纪50至60年代,由于受苏联教育界的影响,我国幼儿园课程则转为更多地注重学科体系和知识结构,极力强调一切教育都应该为社会的政治经济而服务,所以注重把儿童培养成将来为社会服务的人,但是却严重了忽视对儿童个性的多样化及儿童主体性的发展。这个时期我国幼儿园课程的价值取向则是严重地偏离了建构主义的观点,只强调社会的需要而严重忽视了儿童本身的身心发展需要。

20世纪80年代以后,由于受到西方各种先进的儿童心理理论、儿童教育理论以及儿童教育思潮的影响,我国幼儿园课程逐渐形成了以儿童为本的课程价值取向,开始重新认识课程与儿童的关系。在前期,课程价值取向有些过分强调儿童需要,而忽视社会需要。但是到后期,人们认识到个人与社会的相互制约关系.形成了在满足儿童发展需要的同时满足社会需要的价值取向。课程不再定位于知识的灌输、技能的训练,而是更重视儿童学习的乐趣和兴趣、学会学习的能力及对知识的好奇心,注重培养儿童终身学习与发展的品质。这时期的我国幼儿园课程价值取向符合建构主义的观点,认识到儿童是幼儿园课程的中心,一切课程的设置和实施都是围绕着儿童的全面身心发展而展开的。

《幼儿园工作规程》规定了幼儿园教育的目的和任务是“对幼儿实施体、智、德、美诸方面全面发展的教育,促进其身心和谐发展”。《幼儿园教育指导纲要(试行)》也明确规定:“满足幼儿多方面发展的需要,使他们在快乐的童年生活中获得有益于身心发展的经验”;“尊重幼儿的人格与权利,尊重幼儿身心发展的规律和学习特点,促进幼儿富有个性的发展”等等。这些都充分体现了我国幼儿园课程“以儿童自身的身心全面发展为本”的价值取向。

1.从课程来源上看。

今后的幼儿园课程将会更多地来自独创的实证研究和实践总结。幼儿园课程的发展会不断地适合我国实际的国情、省情、县情、乡情,甚至是村情,充分发挥创造性的基础上,在不断学习国外先进的优秀课程理论的同时,积极开展独创的、实证的、具体的研究,创立更多的.、更好的、更有效的方案。课程要体现社会价值与个人价值的整合,要注重促进儿童的个性发展。因为,健全的个性体现了个人与社会的内在融合。社会的不断发展过程,也就是每一个体的个性不断完善和提升的过程。《幼儿园教育指导纲要(试行)》指出:“幼儿园教育应尊重幼儿的人格和权利,尊重幼儿身心发展的规律和学习特点,以游戏为基本活动,保教并重,关注个别差异,促进每个幼儿富有个性的发展。”

2.从课程形式上看。

今后的幼儿园课程多样化形式将会更突出。幼儿园课程形式应该从社会、经济、自然、文化等各个不同的方面出发,根据实际情况确立,必然就会形成更为多样化、多形式的幼儿园课程。因此我国幼儿园课程应立足于满足儿童的现实生活需求,构建儿童的可能生活。“可能生活可以定义为每个人所意味着去实现的生活。”可能生活沟通了现实生活与未来生活,它既不是儿童遥不可及的生活,又不是眼前的现实生活,而是一种在逻辑上存在的,人们所追求的更有人生意义和价值的生活。可能生活对儿童具有内在价值,能够给予儿童生存状态和生活方式以人文关怀,培养儿童的生活能力。

3.从课程的结构上看今后的幼儿园课程将会更加具有科学性和完整性。在建构幼儿园课程的时候,要考虑课程有不同的逻辑顺序,因此要明确幼儿园课程的逻辑起点从而更好地建构幼儿园的课程方案,这样才会具有严密的科学性和完整性,才会更利于儿童的发展。如此以来,我国幼儿园课程今后的价值取向必定是朝着科学知识与生活世界应该是内在统一的方向努力。当代课程改革都在呼吁课程回归生活世界,谋求科学知识与生活世界的整合、科学精神与人文精神的整合。这就意味着课程应挣脱“唯科学主义”的樊篱,摆脱千百年来所深陷的工具价值的地位,寻求课程对主体存在意义的提升。联合国教科文组织倡导从“学会认知”到“学会学习”,这一主题的转换意味着当代课程开始超越工具理性,转向人的意义性。学会学习,包括学会区分、判断,选择最有价值和意义的知识去学习;学会学习与思考,充分有效地求知;把知识引向人生关怀,去充盈生活与人生的智慧与经验,关注儿童的精神世界、存在意义。

4.从课程使用的角度看。

今后的幼儿园课程的推出和引进不光是要具有教育性和公益性,还应该具有经济性和商业性。课程方案的推出和引进伴随找相应的经济关系和商业关系。这样将会更有利于调动更多的研究人员工作的积极性和热情,将会使科研成果产生最大的效益,从而也就更有利于促进我国幼儿园课程的发展,最终有利于儿童的身心健康和谐发展。我国幼儿园课程的价值取向将会考虑到科研人员更多的生活需要和现实要求,从而定会更好使之更多的科研人员参与到我国幼儿园教育事业中,最终研究出对儿童更有利的各种课程,让儿童充分享受自己快乐的童年时也掌握一定的知识。

综上所述,笔者认为塑造儿童全面完整的人格,发展儿童主体性,对儿童实施全人格教育和主体性教育,在根本上统一于发展人的全面素质和终身教育。这是世界教育发展的共同趋势,是课程追求的共同价值,更是我国幼儿园课程价值取向最理想最合理的选择。

参考文献:。

[1]毛新勇.情境学习在课堂教学中的应用[j].外国中小学教育,,(5).

[2]华东师范大学教育系,杭州大学教育系.现代西方资产阶级教育思想论著选[m].北京:人民教育出版社,1980.

[3]瞿葆奎.教育基本理论之研究(1978～1995)[m].福州:福建教育出版社,1998.409.

营销渠道管理问题的论文篇三

人作为自然、社会、精神三位一体的存在物,同时具有自然、社会、精神三种不同的需要。儿童也同样具有自然、社会、精神三种不同的需要。按照马斯洛的观点，任何的精神需要都是建立在自然需要与社会需要基本得到满足的基础之上的，所以要让儿童体验到充分的心理安全感，其自然需要与社会需要同样不容忽视。

2.1自然需要。

从安全教育角度来说，儿童的自然需要主要体现在生理安全需要，即人身财产安全。可以说人身财产安全是随着人类的诞生而诞生的。原始社会的人们为了满足食住等基本生存需要，顽强地与当时极其恶劣的自然环境作斗争。现代人的衣食住行等基本生存需要虽然没了担忧，但威胁生命安全的隐患却并不亚于原始人类。要保障青少年的人身财产安全，不仅要在交通、消防、活动场地、设施安全等方面下功夫，也要在保障校园安全，如校舍安全、饮食安全等方面花大力气；不仅要加强民众安全保护意识教育，而且也要增强法律政策的保障。

2.2社会需要。

从安全教育角度来说，儿童的社会需要更集中地体现在群体安全和环境安全上。群体安全中最受关注的是校园安全。据统计，至，全国中小学因设施不当，出现学生因楼道拥堵挤压、被踩死踏伤的事故就达十多起，死、伤中小学生数百人。还有因危房倒塌造成学生伤亡的事故也多次发生，加上生活设施乱、脏、差而危害中小学生身体健康的事件更是不胜枚举。另据团中央、教育部等组织的关于中小学生安全问题的调查表明学校已经成为家长们最担心孩子受到伤害的地方。校园安全应引起有关部门的格外重视。此外，生态和环境安全也都面临着很大的威胁和挑战。随着互联网的普及，网络安全也逐渐成为一个潜在的巨大社会问题。要满足儿童的社会需要，就要在保证校园安全、生态安全、文化安全和网络安全等方面下功夫，给儿童创造一个安全、和谐、友爱的成长环境。

2.3精神需要。

人是有意识的存在物,因而具有精神的需要。人的精神(意识、心理)由理性、情感、意志三个部分所组成。“人的这三种心理因素、活动和内驱力便相应产生三种心理需要,即认知需要、情感需要和意志需要”。下面，笔者将分别从这三个方面来阐述心理安全。

2.3.1认知安全。

亚里士多德曾说过“求知是人类的本性”。人首先是一种理性的动物,理性是人的精神的最高层次,“求知”是理性的根本属性。认识的目的是要为人的活动提供依据、尺度、准则和界限。要求得心理安全，必先满足人的认知需要。只有当我们对一个事物的形成过程或事件的来龙去脉了如指掌的时候，才能拿出更好的解决办法或应对策略，也只有这个时候，我们才能真正求得心理安全。

2.3.2情绪/情感安全。

情感是人的心理因素的核心部分。不同的情感对人的身心健康及人的活动具有不同的影响。积极、乐观的情绪不但有益于人的身体健康，消极忧郁的情绪则不但有损于人的身体健康。

诸多观察和研究都表明，幼儿情绪情感最突出的表现为依恋。鲍尔比曾指出:依恋是一种个体与具有特殊意义的他人形成牢固情感纽带关系的倾向,在个体的一生中都起着重要作用。而依恋这种情感的心理背景是安全感,依恋形成以后便成为幼儿与他人交往的安全基地。儿童一旦与他的依恋对象分离,便产生一种分离焦虑,即由于安全基地的消失而带来紧张和不安。情感安全不仅要在追求个体的情感安全上下功夫，也要注意在群体或团体中创设集体的情感安全氛围。此外，和谐的人际关系也能给交往双方一种安全感，被信任感，使双方可以从容地开放自己，全身心地投入相互的交往活动。

2.3.3意志安全。

人还是一种有意志的动物,意志是人所特有的心理现象。所谓意志,就是人们追求某种目的和理想时所表现出来的果敢、勇毅、自制和不屈不挠等精神。无论是人的学习、工作和生活,都不可能一帆风顺,都会遇到各式各样的艰难、困苦和险阻,这就需要良好的意志品质来支配和调节自己的行动。

在儿童的教育过程中，无论何时何地，我们都应该要注意培养、锻炼儿童良好的意志品质。在培养儿童良好的意志品质方面，有研究者认为应该对儿童进行挫折教育，提出“挫折教育势在必行”的观点。

营销渠道管理问题的论文篇四

摘要：本文通过对木地板营销渠道变革背景、变革动因以及变革影响的分析，提出木地板营销渠道应向立体型多元化渠道模式方向发展的对策建议。

随着市场竞争的日益激烈和消费者的日益成熟,营销环境的变化致使理论指导武器也由最初的关注产品本身的4p理论发展到关注消费者的4c理论，再到本世纪初美国学者舒尔兹提出的以竞争者为导向的4r理论。理论的演变是营销中实践竞争日趋激烈的必然结果[1]。在地板同质化严重的今天，企图通过建立一个“概念”区隔（概念营销）或建立“形象”区隔（品牌建设）[2]去保持自己的独立性或差异化还远远不够，同类别的产品本身实际上的差异已经越来越小。面对越来越多的源自众多厂商的同质化产品，加上不断上升的宣传和销售费用，由于人力、财力的有限性，迫使地板厂商们越来越关注如何选择一种有效的渠道运作模式，从而达成最大的市场覆盖面。

二、渠道变革的动因。

木地板渠道作为连接、沟通产销的中介，在市场的变革中往往表现最为剧烈，谁把握通路谁就把握市场[4]。建材超市作为最近出现的一种建材销售业形态，成为国内建材渠道变革的导火索。加之消费需求剧增的拉动、客观条件与环境的改善、供应方在竞争压力下的推动，共同导演着建材渠道新一轮剧烈变革[5]。

（一）消费动因：需求扩大和消费水平的提高对终端销售提出了更高的要求。

一是建材消费处于高速成长期。根据国际经验，在人均住房建筑面积达到30平方米之前，商品房需求会保持持续增长。2006年我国城市人均住房面积约为26平方米，因此，国内住房需求正进入高速增长期。因此，消费需求的剧增对渠道流量提出了新的要求。二是建材消费层次多元化。个体消费、工程消费、团体消费、农村消费与城镇消费、品牌消费群等不同的消费主体逐渐出现，消费多元化要求渠道多元化，消费的专业化要求渠道专业化，消费的品牌化要求渠道品牌化。

（二）环境动因：交通运输的发展为直接采购提供了便利。

一方面，交通环境的改善，大规模直接采购导致大幅成本下降，越来越多的二三级建材市场批发与零售商开始选择从厂方（建材产品的生产加工基地）直接采购货物，传统的层级经销与批发体制受到冲击，经销与批发辐射范围逐步缩小；另一方面，消费者的建材选购区域却不断扩大，交通的方便使得消费者不在拘泥于当地的建材市场，而有条件且比较方便的去大型的、规模化的、专业化的建材市场直接采购，消费者与供应者（厂家）之间的渠道链越来越短。

（三）竞争动因：业态多样、供应增多，竞争需要成本优势。

一是建材超市的崛起与扩张，成本优势推动传统市场采购渠道变革。跨国建材超市和国内建材超市的崛起与扩张，他们的统一采购战略使他们有强大的成本竞争优势和价格竞争能力。采用传统模式的大中城市建材商家无法在价格上与不断扩展的超市业态展开竞争，必将推动着建材采购渠道发生变革。二是厂家不断加大直接供货的范围和力度。供过于求价格竞争微利经营是市场经济的铁定法则，巨大的建材消费需求必将带来建材生产的扩大从而带来建材产品的供过于求，竞争的加剧使得终端价格逐步走低。对于厂家在价格、成本与竞争的压力下，建材生产商纷纷展开直销、专卖、连锁等直达终端的渠道模式，这样建材产业的渠道链逐渐缩短而走向扁平化。

三、渠道变革的影响。

（一）产业基础成为建材批发与集散市场的重要支撑。

大量的建材产品都是在原材料的基础上需要经过加工才能转化为直接销售的成品。由于经销零售商将加大直接采购力度，那些吸引了大量厂家的直设点、加工厂、中转仓的交易市场便在批发中占有巨大优势，没有产业基础的批发市场必将走向萎缩。因此，建材加工产业将成为支撑传统建材批发市场发展的必要基础。这样，将从两方面产生未来具有生存与成长潜力和竞争优势的建材批发市场：一是有庞大的建材生产或加工产业群，二是有具有绝对优势的地理位置和交通环境，只有两者兼备才能成为未来建材产品的区域集散中心。

（二）大中城市的建材市场进入“营销竞争”时代。

国外建材零售巨头的大规模登陆与本土建材零售业的扩张，推动国内大中城市建材零售由“卖方市场”步入“买方市场”。以“坐商”为基本特色的传统摊位制销售被迫在营销策略上升级，同时，超市、卖场等新型建材零售业态在相互间的竞争压力下开始从市场定位、品牌塑造、服务提供、规范管理等各方面引入现代营销理念，展开全方位的竞争。

（三）二三级城市的传统建材市场进入更新换代高峰期。

一是城镇化建设需要。城镇化建设导致基础建设投资加大，城市人口增多，建材消费增长，二三级建材市场的现有容量和潜量很难满足当地日益增长的建材需求，原有建材市场急需扩建。二是消费需求变化的需要。越来越多的人受到专业化市场的熏陶和具备去外地购买建材产品的条件。如果二三级建材市场继续保持原有的经营环境、经营模式，大量客源将会流失。三是二三级市场（地级）将成为地区建材消费的中心区。渠道层级的'缩短和扁平，将使地级城市成为地区建材批发与零售的中心区，即形成以生产加工基地（集散中心城市）地级市场消费者的建材消费渠道模式。如此，无论从规模采购还是从区域辐射来看，地级建材市场都需要得到扩建和更新。

四、渠道变革的对策。

基于上述动因及影响分析，为了应对营销渠道变革的发展变化，木地板营销渠道模式应在渠道的宽度和深度，以及渠道的发展方向必作战略性调整。总的发展战略思路是构架立体型多元化的渠道营销模式[6]。

（一）继续加强传统的渠道网络建设和精细化耕营，特别是专卖店营销和管理。我国的生产力水平、经济发展的不平衡性、流通资本相对集中和居民收入对市场需求的水平在短时间内不会发生质的变化。因此，传统的摊位制市场将会长期存在，但它需要不断的提升、改造以适应不断变化的市场需求。

（二）营销渠道逐步向建材超市、购物中心拓展。我国实行改革开放后，经济快速发展，人民生活不断提高，需求不断增长。消费要求从数量转向质量；从品种转向营销渠道；从实用转向多功能；从单一购买转向综合配套；从购买商品到购物环境，到系列服务。因此，一些起点高、规模大、功能全、有特色、业态新的市场，首先在富裕地区的大中城市发展起来，而且将以较快的速度向全国发展。

（三）加强产品营销终端建设，与工程直销、装饰公司和工业消费结成战略联盟。通过吸引“新鲜血液”，打造新经销网络，与各市场有影响力的经销商结成战略联盟。增强单个经销商与大品牌对抗，提升与终端的平等对话权。

（四）渠道重心向二三级城市延伸。随着农村收入水平的提高和渠道层级的缩短和扁平，地级城市成为地区建材批发与零售的中心区，形成以生产加工基地（集散中心城市）地级市场消费者的建材消费渠道模式，能有效满足消费需求和适应城镇化发展的形势。

参考文献。

[2]严世华，cs经营法[m]，北京，经济管理出版社，2003，第89页。

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营销渠道管理问题的论文篇五

知识舞蹈也是对舞蹈家价值取向的定位。它体现在智力与知识的占有和艺术质量的提高，我们要改变观众对舞蹈演员“头脑简单，四肢发达”的看法。我们不能容忍把歌舞艺术降低为在歌舞厅里卖弄风骚，我们必须加以正名，树立好自己的形象，因此要加大教育的力度。

舞蹈编导家和舞蹈教育家都应该把知识运用在精品舞蹈与精英人才的把握上。同时行政领导与艺术管理者应给予人力、物力和经济上的保证，给予有成就者以奖励来促进知识舞蹈的成功率，达到优秀作品的成功与优秀人才的真正实现，并引导社会观众对舞蹈审美的正确认识，唤起民众对舞蹈审美的积极性。好的舞蹈，观众喜欢看，就必然产生社会效益与经济效益，那么舞蹈精品也可以与商品名牌那样树立自己的名牌走向市场，通过演出扩大影响。

知识舞蹈在新时期，新形势下的提出是对广大舞蹈工作者一种新的呼唤。我们要加强舞蹈学的研究，提高认识，探索知识舞蹈的规律，去充实丰富它的内涵。这个问题应该引起舞蹈界特别是舞蹈教育界的关注与重视，使更多的编导、教师的智能在生产力上发挥作用，为创作出具有中国特色的舞蹈和培养出智能型的人才做出贡献。

[1][2][3][4]。

营销渠道管理问题的论文篇六

社会学家齐格蒙特鲍曼在《共同体》一书中提出了两种社会控制模式———“全景监狱”和“蜂群”。在现有的课堂管理模式中，相当一部分教师习惯于“全景监狱”式管理：学生是被管理者，被彼此隔绝地“关押”在独立的“铁笼”中，每个举动都被密切监视；教师是管理者，密切监视着学生，防止他们挑战教师权威，并随时准备实施惩罚。“全景监狱”式的课堂管理让班级呈现出整齐划一、高效推进的形态，其即时惩罚的要求也符合行为主义教学取向，因而运用广泛、影响深远。而蜂群则不需要人的刻意监督，会自然地向蜜源飞去。虽然每一只蜜蜂都各不相同，都有自己的飞行方式，而且一群蜜蜂凑在一起也许给人一种乱哄哄的印象，但实际上，整个蜂群都在向共同的方向飞去，在尊重个体独特性的同时，实现了整体的和谐。“蜂群”式课堂管理即把每一个学生视为独立的“蜜蜂”个体，把整个班级视为“蜂群”；教师不再充当“看守人”，而是发挥“养蜂人”的作用，设置好“蜜源”，引导学生主动、自觉地实现目标。从某种程度上来说，“全景监狱”式课堂管理能够高效达成教育者的预设目标，但也日益呈现出弊端。改变“全景监狱”式课堂管理方式，实施更适合当下教育实际情况的“蜂群”式课堂管理，有其必要性。

1、教师的权威地位受到冲击，要求必须实施“蜂群”式课堂管理。

“全景监狱”式的课堂管理建立在教师具有无限权威的基础之上，如果教师的权威地位受到冲击，那么，实施“全景监狱”式的课堂管理将成为不可能完成的任务。教师的权力和权威一方面源于教师的职业；另一方面，在与学生的交往与互动中，教师可通过自身能力和人格魅力的展示，使学生形成“向师性”。随着时代的发展，学生获取知识与信息的渠道拓宽，教师在知识上的压倒性优势不复存在。而且，随着民主自由的观念深入人心，学生越发注重个体的自由和价值。这导致教师的权威地位受到了不小的冲击，使得学生不再像从前一样盲目服从教师，从而让实施“全景监狱”式课堂管理变得困难重重。而实施“蜂群”式课堂管理方式时，教师不再是一个看守者，而是一个引导者。引导者不需要紧握权威、强制学生向目标前进，而是需要在实现目标的路途上设置一个个辅助措施和激励措施，激发学生自主探索的欲望，引导他们主动自觉地接近目标。实施“蜂群”式课堂管理能够降低教师对权威的依赖，使得在当下这个教师权威地位受到冲击的时代进行有效的课堂管理成为可能。

2、“蜂群”式课堂管理更有利于营造良好的课堂氛围。

对学生来说，良好的学习氛围可引发学生积极的情感体验，调动其学习积极性，焕发其学习能量；对教师来说，良好的课堂氛围可以让教师专注于教学，获得职业成就感。“全景监狱”式的课堂管理，使师生处于管理与被管理、控制与被控制的对立状态。这种对立关系导致教师不得不提防学生可能挑战自身权威的举动，学生也不得不小心翼翼地逃避教师的惩罚。这样的课堂氛围是紧张的，是让人不适的，是不利于教学活动开展和学习效率提高的。而“蜂群”式课堂管理，可以使教师和学生处于“园丁”和“蜜蜂”的位置，形成一种目标一致、互利共赢的良性关系。在这种互利共赢的状态中，师生成为了并肩奋斗的盟友，可以推心置腹地表达想法，开诚布公地讨论问题，避免恐惧和对抗。这样的课堂氛围一定是轻松愉悦、美好和谐的。

3、“蜂群”式课堂管理更有利于学生的长远发展。

随着科学技术的迅猛发展，人类社会处于猛烈的变革之中，知识的更新换代也让人目不暇接。新的时代不仅要求学生学习知识，而且要求学生学会如何应对外界的飞速变化，如何思考、决策和解决问题，如何造就自己的洞察力和创造性。可是，“全景监狱”式课堂管理只允许有一种声音、一种意见，这种做法扼杀了学生的自由思维，没有为学生提供造就洞察力、创造性的机会。而“蜂群”式课堂管理尊重每个学生的独立性，他们不会被强制灌输某种观点，拥有独立思考的机会，能自由表达自己的想法。在独立思考、自由表达的过程中，学生的思维能力、洞察力和创造性自然而然地得到了锻炼。“全景监狱”式的课堂管理让学生在学习过程中不断体验到紧张、焦虑、对立、压抑，让学生对学习产生负面印象。一旦离开学校，离开教师和家长的强制，学生很可能不再主动学习，很难养成终身学习的习惯。而实施“蜂群”式课堂管理，学生在课堂上体验到的是轻松、愉悦、合作的快乐；在离开校园之后，学生也更容易养成终身学习的习惯，能更好地适应时代的变革。实施“蜂群”式课堂管理需要尊重每一个学生的独特性，发挥学生的自主性，但这并不意味着教师就可以不作为，而是要更科学、更合理地作为。

3.1教师角色要从看守者转变为引导者。

实施“蜂群”式课堂管理，首先需要教师明确自我定位，不要将自己定位为看守者，而是要定位为引导者。看守者的职责是看管，对一切不符合规定的举动都要严防死守、及时纠正；而引导者的职责是引领，引领前进方向，创设便利条件，并适当加以引导。作为引导者的教师，课堂管理的最终目的是让学生主动思考、积极参与并最终有所收获。在这种管理目的的指引下，教师会“有为有不为”，会更关注学生实际的学习效果，而不是学生的某一种行为。例如，有些学生全身心投入学习时会出现一些咬笔杆、身体前后晃动、抓耳挠腮等看似不符合规矩的行为，只要不影响周围的同学和课堂秩序，教师大可“不作为”。如果教师为了维持表面上的秩序而纠正学生的这种行为，不仅会影响学生上课的情绪，还可能打乱正常的教学节奏。同时，作为引导者，教师在课堂管理中更需要调动学生的主动性，做到多强化、少惩罚。针对学生的不合理举动进行及时惩罚，对学生不良行为的减弱或消失能起到一定作用，但是，受到惩罚后，学生的情绪通常会受到影响，其他学生或许也会产生抵触心理。害怕惩罚只会让学生避免做出不合理的行为，而不能鼓励学生积极进取。而强化则能够让学生知道怎样的行为是会受到认可和赞赏的。换句话说，就是想让学生怎样做，就使劲表扬已经这样做的学生。这样一来，不仅受表扬的学生的'行为会得到强化，其他学生也会将这种行为视为榜样，他们的积极性也就会有所增强。

3.2增强课堂设计的吸引力。

蜂群的行为看起来是自发的，但这并不说明养蜂人就无可作为。虽然养蜂人不会用强制手段驱赶蜜蜂飞行，但却能够通过柔性的方式———设置蜜源———引领蜜蜂飞行的方向。对于教师来说，要想引领学生全身心投入课堂，就应当在课程设计上下功夫，提升课堂的吸引力。条理清晰、重难点突出、适合学生学习水平的教学内容一定不会让学生望而生畏；而生动、多样、富有乐趣的教学形式也一定会让学生乐在其中。富有吸引力的课堂就像“蜜源”，吸引学生主动融入其中。在这样的课堂上，学生的注意力有了寄托，自然无心去扰乱课堂秩序，教师也可以从紧张的看管状态中解脱出来，享受轻松愉快的课堂氛围。

3.3建立学生自主管理制度。

蜂群的行动看似杂乱无章，实际上却有着严格的组织纪律。这种管理制度并非由养蜂人强加，而是由蜜蜂们自发创造并沿袭下来的。没有规矩不成方圆，实施“蜂群”式课堂管理不是意味着对学生放任自流，而是要让学生自我管理、自我约束，建立起学生自主管理制度。要建立学生自主管理制度，首先要由学生共同制订班规班纪，明确哪些事情课堂上可以做、哪些事情不可以做，并确定奖励和惩罚措施；其次，让学生成为执行班规班纪的负责人，例如，课堂上的优秀表现和违纪情况都由专门学生进行记录，奖励和惩罚措施由班委会执行，教师则起监督作用。建立学生自主管理制度，可以让学生成为课堂管理的参与者，把学生从被看管、被监视的尴尬位置上解放出来，发挥他们的主动作用。这样做，可以避免学生认为教师偏心或故意挑刺，提升了学生对课堂管理的认同感，对改善师生关系也有一定效果。由上可知，实施“蜂群”式课堂管理，尊重了每个学生的个性，发挥了学生的主体作用，提升了学生对学校和学习的认同感和积极性，更有利于学生的全面成长和长远发展。同时，对教师来说，实施“蜂群”式课堂管理可以改善师生关系，赢得更好的工作效果，从而实现师生双方和谐共赢。

营销渠道管理问题的论文篇七

市场营销渠道是一套系统性、完整性的组织，致力于推动产品及服务的顺利使用或者消费。市场营销渠道对于企业发展来说至关重要，同时对营销策略产生深远影响。

（一）确保企业再生产的顺利进行。企业作为生产与经营商品的基本单位，企业产品既要符合社会发展需要，也需要通过一定渠道销售，才能真正体现产品价值，实现企业的经营利润目标与战略目标。而企业产品的及时销售，只有通过一定的销售渠道才能完成，如果渠道不畅通，难以回收企业产品价值，造成企业再生产的障碍。

（二）影响产品决策。企业市场营销的销售渠道，与产品决策密切相关。也就是满足时间、空间及数量、质量等需求，直接关系到企业产品策略的成功与否。通过确定营销渠道，决定了产品的促销与定位状况。

（三）加速企业产品流通速度。通过选择科学合理的营销渠道，可确保企业生产的顺利进行，提高经济效益。企业营销渠道状况、数量多少等，与企业产品销售直接挂钩。因此，科学的营销渠道，可加速企业各项管理职能顺利实现，加快开拓新渠道及产品流动速度，提高企业的资金运转效率，以确保企业通过同样的资金生产出更多产品，降低成本，并减少产品在销售过程中产生的损失，提高企业经济效益与社会效益。

（一）不断拓宽销售通路。随着信息技术的不断发展，提高了环境的不确定性。再加上互联网等信息技术的应用，市场上的空间界线已经被打破。因此，随着技术变革的加速以及信息爆炸发展，造成环境要素联系的复杂性，这些都对拓宽销售通路提出了更高要求。通过对营销渠道的拓宽，是对原有市场营销不当之处的修正与创新，可结合市场实际需要情况，加快渠道的优化和开发。实际上，拓宽通路是不断创造价值的方法，将是未来企业发展中，市场营销渠道创新的主要形式之一。当前市场提出的“超级终端零售”，就是凭借强大的通路规模优势，加快渠道创新，实现企业利益的扩大化。

（二）加快建立分销联盟。在传统市场营销渠道中，大多以生产厂家为出发点，首先确定一级经销商;然后从一级经销商逐次确定次级经销商，直到产品流到终端零售商。在这种层层下放的模式中，企业仅参与了一级经销商的选择，而对后续营销渠道及终端渠道等缺乏绝对的控制权。随着市场经济环境的不断变化，企业应根据产品特性及消费者需求等要素选择零售终端，综合考虑各方利益，并根据中间商的信誉、实力以及中间商与零售终端的利益关系等，向上决定中间商，直到参与企业直接联系的一级经销商，进而将整条渠道纳入到企业的营销体系中，建立统一的分校战略联盟。通过这种合作关系，消除了商家与厂家之间的各自利益冲突，二者结为利益共同体，确保渠道健康、稳定的发展。

（三）实现合作营销。所谓合作营销模式，并不单纯是企业与企业之间的简单共享与交流，而是通过企业之间的结盟与合作，分享不同的消费群体，同时也促进消费群体享受结盟企业的商品和服务。例如6月，北京汽车集团有限公司和戴姆勒股份公司签订了一份战略合作协议，双方达成协议，将北京奔驰和奔驰中国的在华营销领域实现深层合作与资源整合，实现了二者在市场推广、销售渠道等方面的协调一致、统一部署，充分利用各自的人脉资源与市场资源，形成营销合力。通过这种合作，奔驰的营销渠道实现了进一步整合，双方将通过协议合资成立销售公司，奔驰品牌的国产车和进口车实现在华的销售统一。因此，通过合作营销，一方面，本企业的消费者，既可享受由该企业提供的`产品或者服务，同时也可按照企业签订的联盟协议享受其联盟企业的产品与服务，在一定程度上扩大了企业的售后服务规模与水平，让消费者获得更多优惠，而消费者既享受了联盟企业的商品或者服务，也会因此成为联盟企业的下一个消费者，实现合作营销企业之间的共享与进一步交流。

（四）产品的分解与渠道组合。所谓产品的分解与渠道组合，就是在整体渠道中，促进产品的良好分解和组合。实际上，这种系统是一个真正的“统一体”。在“统一体”中，内部成员的利益关系实现了统一性、一致性，可确保长期的均衡与稳定。渠道内的成员，在产品分解与创新方面，需保持一致，因此共同发展及长期利益的最大化，成为营销渠道的最佳选择，也是行动规范。例如，北京奔驰公司与经销商、国际金融租赁专业公司等加强合作，在授权经销商的前提下，推出了一种全新客户购车模式——汽车租赁业务。北京奔驰公司，希望通过与金融租赁公司的合作，在汽车厂家与经销商、购车消费者之间架起沟通的桥梁，通过这座桥梁，可为消费者提供更好、更便捷的服务。通过租赁购车的方法，减少了过去贷款购车的复杂手续，再加上前期购车手续的简单化、高效化，而首次支付费用远远低于银行贷款的首付，月租更具吸引力，为消费者和企业节省了首付资金及各种税费、保险费等，为企业获得更多的流动资金，便于企业进一步发展。可见，租赁汽车是当前企业融资的创新手段之一，不仅给北京奔驰公司添加了全新营销渠道，扩大消费通路，也可通过对二手车的回收，给经销商提供更多的高质量、稳定二手车源。利于加快二手车经营业务的发展，提高租赁售后服务的盈利点，为更多间接消费者提供利益及便捷服务等。因此，汽车租赁业务对于北京奔驰来说，是一种多方共赢、共同发展的汽车营销策略。

通过产品的分解与渠道组合，建立的系统不再需要大额投资，这种低成本运营，让更多企业负担得起，敢于创新，减少了市场营销风险。对于低成本的产品投资来说，这是最好的营销渠道选择方法。

营销渠道管理问题的论文篇八

摘要：本文主要从高校实验室设备管理原则和管理要点出发，对实验室设备管理过程中的注意事项进行分析，并在上述基础上提出高校实验室设备管理的优化措施，望为新时期高校实验室设备管理提供一定的参考。

关键词：实验室设备；管理；原则；措施。

近年来我国高等教育在开展的过程中已经逐渐认识到实验室的重要性，开始在传统教学中全面融入实验室教学，望在该基础上实现学生实践知识和创新能力的全面提升，从根本上改善院校教学水平。但当前我国实验室教学开展时由于缺乏科学的实验室设备管理体系，设备重复购置较为严重，维护保养不到位，管理人员素质一般，整体设备使用效益并不显著，亟需调整和完善。

一、实验室设备管理原则。

在进行高校实验室设备管理时，需要管理人员遵循学校的要求进行管理，这样才能够提高管理质量，全面提升实验室的应用效益。管理人员在管理时，要遵循经济性原则。设备的使用都是有时间限制的，要想延长设备的使用寿命，就要对其做好良好的维护，保证设备处于正常的运行状态。通过日常性的维护，增加设备的使用寿命，减少高校购买新设备的支出，使得设备管理效率提升，实现管理经济效益的最大化；要遵循实用性原则。这就需要管理人员做好管理工作，对当前实验室设备的应用状况进行全面把握，在该基础上科学、合理地购置实验室设备，从而实现实验室设备的完善等。

在传统的高校实验室设备管理中，大多数需要人工管理，这样就会影响到管理效率。随着我国社会经济的发展以及科学技术的进步，在设备的管理上也要不断引进先进的管理技术，提高管理的质量以及管理的效率。上述设备管理过程中涉及预算、采购以及储备等多方面的工作。为了更好的保证实验室设备的应用效益，需要对这些环节进行全面把握，依照各实验室的具体需求实施针对性配置、维护和管理。除此之外，在实验室设备管理的过程中还需要做好资源的'配置，对人力资源、系统资源、设备资源等进行全方位把握，依照具体的实验室管理需求合理配置上述资源，这样才能够为实验室设备管理奠定良好的基础。尤其是在人力资源配置中，要把握好人员素质水平及组织机构的建设，这是新时期高校实验室设备管理的重中之重。

1.依照设备需求，实施科学购买。

高校实验室设备购置的过程中要做好设备的论证，依照实验室日常应用状况及教学需求形成科学的设备购买方案，并向院系申报，进行公开答辩和专家论证，在该基础上确定上述设备是否购买及其购买过程中的相关细节，从而形成科学的购置计划。除此之外，还需要对大型贵重仪器的购置路径进行合理筛选，必要时可以适当与其他高校构建资源共享路径，实现实验室资源开放共享，从而减少不必要的贵重仪器资金投入，在合作基础上加强与其他院校、企业之间的交流，达到双管齐下的成效。

2.形成管理系统，做好使用管理。

随着科学技术的不断发展和完善，高校实验室设备管理的过程中需要对其管理技术水平进行提升，在信息技术基础上形成高校实验室管理平台，构建科学、完善的管理系统，将设备数据及日常运行状况等录入到系统中，方便师生及管理人员查阅，科学地使用和管理实验室设备。上述管理系统需要能够包括高校实验室设备的各项内容且保证信息实时更新，尤其是在设备量、日常使用状况、变动状况等方面。这样才能够最大限度提升实验室设备的使用效益，减少实验室资源的浪费。

3.细化管理内容，优化管理体系。

高校要对日常的监督管理机制进行完善，建立专业监督管理机制，形成监督管理系统，对日常管理过程中的各项细节进行完善。尤其是在实验室设备使用的过程中，需要对使用信息进行全面记录，确定设备使用前后的完备状况，并由负责人确认签字，从而形成完整的使用监督管理内容。要依照自身实验室设备管理状况建立专业监督管理机制，对监督管理条例进行完善，确保监督管理人员在进行日常工作的过程中有据可依、有条可循，提高监督控制效果。要建立完善的责任制体系，对维修人员及保养人员的工作进行责任制划分。一旦出现问题，监督管理人员可以依照责任制体系内容对责任人员进行追究，提高维修维护人员的责任意识及责任管理效果。

4.完善管理队伍，提升业务素质。

一支高效、精干的管理队伍是高校实验室设备管理优化必不可少的条件，它能够保证实验室设备的正常运行，能够提高实验室设备的应用效益，对高校实验室安全具有至关重要的意义。因此，在进行高校实验室设备管理的过程中院校要建立培养人员专业的维修保养知识，确保形成完善的管理体系。院校要对自身的维修管理人员的专业管理素质进行强化，增强人员的培训力度，使其能够充分认识到实验室设备管理的重要性，积极参与和配合实验室管理工作。在进行相应的培训时主要是加强对专业维修技术的培训，并且要对技术操作人员和设备管理人员进行定期的考核，从而提高专业人员的素质。

四、总结。

高校实验室设备管理工作开展的过程中需要依照经济性原则、实用性原则对设备进行合理购置，依照日常设备管理需求形成相应的管理内容，构建科学的实验室设备管理系统，对设备信息、管理信息、使用信息等进行记录，在该基础上不断细化管理内容，提升人员业务水平，从而真正改善高校实验室设备管理质量，加速实验室设备管理发展进程。

参考文献：

营销渠道管理问题的论文篇九

在经济管理过程中，会计管理制度是必不可少的核心组成要素。社会市场经济制度、现代企业制度二者深化完善浪潮中会计管理制度优化势在必行。我国要从不同方面入手客观分析会计管理制度问题，采取可行的优化策略，深化构建的会计管理制度，提升会计管理整体水平。

(一)法律法规体系有待完善，会计管理制度建设意识不强。

在一系列因素作用下，我国会计法律法规体系应用中存在漏洞，影响企业各方面会计管理工作的合理化开展，存在盲目性、滞后性等特点，影响企业日常运营管理成本的动态把控，急需要进一步深化。法律法规体系单一化，各方面问题不断显现，影响会计管理制度的优化完善以及会计管理水平提高。在此过程中，部分企业对会计管理制度建设缺乏深层次认识，将重心一味地放到经济利润获取方面，没有及时根据日常会计工作开展情况，优化会计管理制度，导致其具有滞后性特点，影响会计管理整体水平提高。

(二)岗位责任制度模糊化。

在会计管理制度方面，岗位责任制度是不可轻视的.一项重要制度。部分企业并没有根据内部相关岗位工作性质、工作内容等，围绕会计管理制度内涵，制定可行的岗位责任制度，其模糊化、笼统化，会计人员岗位职责不清楚，会计管理工作开展中出现“一人多岗”或者“一岗多人”现象，使会计管理中各方面出现的问题无法得到及时解决。

(三)风险控制体系不规范，监督管理制度不科学。

由于企业内外部运行环境复杂化，会计管理制度实施过程中不可避免会出现各类风险因素，急需要构建操作性较强的风险控制体系。但部分企业并没有根据会计管理制度实施情况，科学构建会计管理风险控制体系，导致会计管理制度实施过程中各方面隐患问题不断显现，会计管理成效不高。同时，监督制度是否规范、合理会在一定程度上影响会计管理制度具体实施。部分企业没有根据会计管理重难点，优化监督管理制度，没有动态监督会计管理制度实施各个环节，实施中出现的各类问题没有及时得到科学处理，出现会计信息失真问题，影响会计管理工作效率提高。

(一)深化会计法律法规，增强会计管理制度建设意识。

在新形势下，我国要从会计管理制度实施情况入手，客观剖析会计法律法规漏洞问题，结合最新会计管理法律法规，实时完善已构建的会计法律法规，适当删减的基础上并增加会计管理制度内容，促使会计管理方面的法律法规更具有效性，能够为日常企业会计管理制度的优化完善提供重要的法律基础。在此过程中，企业也需要深层次认识会计管理制度建设，将其和日常战略目标实现放在同等重要位置，增强会计管理制度建设意识，通过多样化路径深化会计管理制度，提升会计管理整体水平。

(二)优化岗位职责制度与会计成本核算制度。

在优化会计管理制度中，企业要根据会计管理重点与难点，围绕会计管理岗位具体要求与内容，优化岗位职责制度，科学细化的同时将其落实到具体会计管理岗位上，促使会计管理问题及时得到合理解决。企业要借助岗位职责制度，明确不同岗位人员在会计管理方面具体化职责，深化会计管理各个环节，及时根据具体化会计管理制度，科学处理会计管理问题，顺利提高会计管理整体水平。此外，在日常运营管理过程中，会计成本核算是企业不可忽视的关键性环节，直接关系到运营效益的提高。企业要根据会计管理要点，优化会计管理制度过程中完善已构建的会计成本核算制度，科学调整会计成本核算具体化内容，将可行的会计成本核算方法以及手段灵活应用到会计成本核算各个环节，有效提高会计成本核算准确率。企业可以在分析会计成本核算信息数据中进行规范化决策，进一步深化会计管理制度，包括预算管理制度，促使预算编制、分析等各环节更加规范化，在开展一系列经济活动中将各方面支出有效控制在预算范围内，深化资金链的基础上提高会计管理效率以及质量。

(三)构建风险控制体系，深化监督管理制度。

在会计管理制度方面，企业要深层次把握生产经营中出现的各类风险，合理构建风险控制体系，在风险“识别、预警、评估”等过程中加强会计管理，及时发现会计管理制度建设以及实施中存在的问题，高效处理的基础上优化会计管理制度内容以及形式，提升会计管理整体层次。同时，企业要从会计管理制度建设与实施角度出发，深化监督管理制度，和构建的监督管理系统相互作用，随时动态监督会计管理制度建设以及实施各个环节，促使会计管理制度内容符合当下新时期会计管理新要求，真正落实会计管理工作。企业可以借助监督管理制度，随时全方位了解会计管理各方面情况，及时优化调整已构建的会计管理制度，有效防止其存在漏洞问题，实时发挥会计管理制度具体化功能功能作用。

三、结语。

总而言之，我国要根据会计管理制度漏洞问题，深化相关的法律法规以及条例，为会计管理制度的深化提供重要的法律保障。在日常运营管理中，企业要根据自身运营管理、业务管理等具体情况，优化已构建的会计管理制度，加大会计管理监督力度，高效开展会计管理工作，动态控制日常各方面支出，实时提高运营经济效益。

参考文献:。

［1］孙燕敏．管理会计中成本控制制度执行与绩效考评的几个重要问题探讨［j］．会计师，，(01):22－23.

营销渠道管理问题的论文篇十

[摘要]农村教育不仅关系到我国教育事业的全局，甚至关系到我国未来的发展方向。随着市场经济的发展与现代化水平的提高，我国农村教育的价值取向出现了“城市化”与“乡土化”的悖论，最终导致农村教育发展陷入“内卷化”的窘境。本文基于城乡一体化视角，对农村教育价值取向悖论进行深入分析，并在此基础上探讨我国农村教育未来的发展方向。

[关键词]农村教育；乡土化；内卷化；城乡一体化。

1乡土化与城市化分立：农村教育价值取向的悖论。

改革开放以来，党和政府高度重视农村教育发展，不断加大政策扶持与资金投入的力度。经过30多年的发展我国农村教育取得了巨大进步，然而伴随着农村教育长足进展的同时，“农村教育乡土化”与“农村教育城市化”的二元分野悖论凸显[1]：一是教育功能上的对立。学者们对于农村教育“乡土化”与“城市化”的两种价值取向，反映了一种非此即彼的对立思想，认为“乡土化”与“城市化”之间不存在缓和的中间状态。二是发展取向上的对立。农村与城市在医疗、教育、卫生、社保等各个领域都存在着较大差距，城市生活对于农村学生而言有着极强的吸引力，相比之下，农村更多的却是贫困、落后的代名词。“乡土化”的价值取向要求学生固守在农村，虽然有利于农村社会的经济发展，但却阻碍了农村学生的社会流动，压缩了其个体发展空间，并且有“社会地位再生产”的嫌疑。“城市化”的价值取向虽然在一定程度上增强了农村学生的人力资本，提高了他们进入城市的可能性，但却加剧了农村人才的流失速度，使得农村社会更加衰败，与城市的差距也越来越大，不利于农村社会的长远发展。三是主体意愿上的对立。农村教育的供给主体是中央及地方政府，他们大多是“乡土化”价值取向的支持者，他们希望农村学生能够热爱农村、扎根农村、奉献农村。然而，传统农业在现代产业体系中属于弱势产业，绝大多数农村也处于弱势地位，“乡土化”取向的农村教育对于农村经济社会发展的贡献并没有想象中那么大。因此，农村学生并不愿意继续做农民，并普遍对“乡土化”的农村教育产生不满情绪。对于农村学生及其家庭而言，摆脱农民身份早已成为农村教育的最大动力，他们因此更倾向于“城市化”的价值取向。但农村教育质量差、费用高等诸多问题却使大多数农村学生难以进入大学，再加上农村学校课程设置与农业生产关联不大，他们逐渐成为徘徊在城乡之间的社会边缘群体。

2城乡二元结构与内卷化：农村教育价值取向悖论的逻辑根源与负面影响。

建国初期，百废待兴，为了走出战争伤痛并增强综合国力，我国开始实行“农业支持工业、农村支持城市”的发展战略，通过“剪刀差”等方式从农业、农民与农村汲取大量人力、物力、财力投入于城市的工业化与现代化发展，让农村为城市发展做贡献，这不仅加剧了自古有之的城乡差距，甚至还产生一些歧视农业、歧视农民与歧视农村的思想与做法。改革开放后，我国仍然以经济发展为中心，并鼓励部分城市先富起来，其发展战略可以概括为具有城市偏向的赶超型工业化发展战略。至此，农村与城市差距进一步扩大，最终形成了城乡二元对立的'社会结构。在当前阶段，我国工业化与城市化已发展到一定程度，开始实行“工业支持农业、城市支持农村”的发展战略，对农业、农民与农村从政策与财政上进行大量补助。然而，长期形成的城乡对立结构却并非短时间可以消弭的。我国城乡二元对立结构不同于一般发展中国家普遍存在的城乡二元结构，该结构主要由于我国以经济发展为中心，在政治、社会、文化等方面出现了断裂，是现代性结构与传统性结构的极端分裂，是城乡二元结构的极端化[2]。

我国城乡二元对立结构主要表现在两个方面：一是城乡之间的巨大差距，二是城乡之间的分割与封闭，而我国农村教育就是在城乡二元对立背景下展开的。随着经济社会的发展，城市将会更加繁荣，农村也终将走向消亡，这必然导致农村教育在价值取向上的对立。一方面，农村与城市间的巨大差距使得农村人财物向城市流动，导致农村学生个人发展与村庄发展间的对立；另一方面，城乡之间的分割与封闭也使得农村与城市之间缺乏交流沟通，造成农村教育在功能上的单一对立。随着现代化水平的提高，“乡土化”与“城市化”价值取向悖论愈演愈烈，最终导致当前阶段农村教育的“内卷化”现象。农村教育“内卷化”指的是：由于城市教育的压倒性优势或者外部资源的投入不足，造成了农村教育被结构性瓦解或剥离，形成了无法突破的机制壁垒与相对固化的发展模式，致使其在办学质量、学校管理等方面的行为模式变迁过程中出现了渐进式的自我锁定，并且很难自我认知与改变，从而形成了内敛型且发展效能相对低下的状态[3]。

当前阶段，农村教育“内卷化”有两种形态，一种是内生型“内卷化”，一种是外源型“内卷化”，这两种形态的“内卷化”也都是在城乡二元对立的背景下由于农村教育价值取向悖论而产生的。内生型“内卷化”指的是城乡二元对立背景下，农村教育处于弱势地位，与城市教育存在较大差距，突出的表现在农村教学质量低下、课程设置不尽合理、教师水平参差不齐、教育资源投入不足等方面，最终导致农村学生较高的辍学率与较低的升学率。外源型“内卷化”同样是在城乡二元对立的背景下产生的，在“城市化”的价值取向下，农村教育在办学模式、教学内容、教学方法上竞相模仿城市教育，使得农村教育成为一种物质主义而非自然主义的教学模式。然而，在外部资源投入不足与村庄内部基础薄弱的情况下，农村教育难以追上城市教育步伐，在学校办学、教师工作与学生学习中的逐渐陷入“内卷化”状态，最终蔓延到农村教育整体。

3城乡一体化：农村教育价值取向悖论的消解途径与发展方向。

当前阶段我国正处于传统社会到现代社会的高速转型时期，这一过程突出的表现在农业生产效率提高、农村劳动力大量转移、城市二三产业升级换代等方面，其实质是随着城市化水平的不断提高，我国最终实现城乡一体化的过程。因此，按照这一发展趋势，我国农村教育未来的发展方向也应该服务于我国城乡一体化的整体发展逻辑。城乡一体化建设不是抽象的概念，而是一系列具体的实践活动。与世界绝大多数发展中国家的社会转型过程一样，我国农村地区的城乡一体化建设就是通过新农村建设实现城镇化的过程，主要包含了以下三个方面：一是传统农业的升级改造，农业生产效率得以提高；二是农村劳动力大量转移，实现非农化就业；三是农村工业化发展与城镇化水平提高。所以，我国农村教育未来的发展方向也必须服务于以上三点。然而，社会的发展归根到底还是人的发展，城乡一体化建设与新农村建设也都是由人来推动的，农村教育最终还是要落实到农民身上。因此，必须通过完善的农村教育体系，为农村学生与农民服务，不仅要帮助农村学生熟练的掌握知识技能以便更好的进入非农产业，从而走出农村到城市或者小城镇居住，还要帮助留守农民更好的从事升级改造后具有现代性质的农业生产领域，最终共同推动我国城乡一体化建设。因此，根据农村劳动力走向，我们可以将农村教育未来发展方向概括为：一是要将留守农业领域的农民培养成为高素质的新型职业农民，二是要为流向城市从事非农领域就业的农民提供知识技能培训，三是为农村学生的升学服务。这样一来，农村教育既包含了“乡土化”的价值取向，又包含了“城市化”的价值取向，二者在城乡一体化建设中合二为一。

4结语。

综上，我国农村教育存在诸如农村教育质量低下、职业教育与成人教育等“非正式”教育并不规范、农村留守儿童的教育问题令人堪忧、农村寄宿学校管理不到位等问题，因此，城乡一体化建设背景下的农村教育依然任重道远，既要满足不同年龄群体农民的教育需求，又要解决教育过程中的诸多问题，还要使农村教育既能够服务于城市又能服务于乡村，但通过政界、学界与社会各界的努力，这些问题终将会得到解决。

【参考文献】。

营销渠道管理问题的论文篇十一

渠道管理是企业为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。渠道冲突是不可避免的，在同一品牌的分销商之间会发生价格冲突和窜货。渠道管理的关键就是要确定冲突的根源及其潜在隐患，从而建立和完善高效的渠道管理体系。

企业要做好渠道管理，就要做好对经销商的管理。企业要保证及时供货，并且帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力;提高商品的销售力，促进销售;提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。企业在保证供应的基础上，还要对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题。切实保障经销商的利益不受无谓的损害。加强对经销商的订货处理管理，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。加强对经销商订货的结算管理，规避结算风险，保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。

企业要做好对经销商的管理，需要有一个合理的管理设计。据专家介绍，设计一个成功的渠道系统，要求在分析消费者需求的基础上，建立渠道目标及限制因素，确立主要的渠道替代方案和评价方法。

首先，市场营销渠道的设计者必须了解目标顾客需要的服务产出水平。

其次，确定渠道目标和限制条件，不同类型的企业都会根据限制条件来确定它的渠道目标。

最后，确定渠道模式。

渠道模式分为直接销售渠道、间接分销渠道、长渠道和短渠道、单渠道和多渠道、宽渠道与窄渠道，下面分别做一下介绍。

直接销售渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户。没有中间商介入。直接分销渠道的形式是：生产者――用户。具体方式企业直接分销的方式比较多，但概括起来有订购分销、自开门市部销售和联营分销。

间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户，中间商介入交换活动。间接分销渠道的典型形式是：生产者――批发商――零售商――个人消费者。

分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分，具体包括以下四层：(1)零级渠道。(2)一级渠道。(3)二级渠道或者是制造商――代理商――零售商――消费者。(4)三级渠道：制造商――代理商――批发商――零售商――消费者。

单渠道和多渠道。当企业全部产品都由自己直接所设的门市部销售，或全部交给批发商经销，称之为单渠道。多渠道则可能是在本地区采用直接渠道，在外地则采用间接渠道。

宽渠道与窄渠道。渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中问商数目的多少。企业使用的同类中间商多，产品在市场上的分销面广，称为宽渠道。企业使用的同类中间商少，分销渠道窄，称为窄渠道。

有利渠道管理设计之后，并不意味着万事大吉，企业还要注视以下渠道管理中经常遇到这些问题：(1)渠道不统一容易引发厂商之间的矛盾。(2)渠道冗长造成管理难度加大。(3)渠道覆盖面过广。(4)企业对中间商的选择缺乏标准。(5)忽略渠道的后续管理。(6)盲目自建网络，企业不能很好地掌控并管理终端。(7)新产品上市的渠道选择混乱。企业如果对这些问题控制与管理不当，势必会引发渠道混乱，给企业带来损失。因此，企业要做好渠道管理，还要掌握解决这些问题的途径。

据营销专家分析，采取以下方式能够帮助企业解决渠道管理中常见的那些问题。

首先，统一企业的渠道政策。使服务标准规范，解决由于市场狭小造成的企业和中间商之间所发生的冲突。为防止窜货应加强巡查，为防止倒货应加强培训建立奖惩措施，人性化管理和制度化管理有效结合，培育最适合企业发展的厂商关系。

其次，减少环节，缩短货物到达消费者的时间，厂家有效掌握终端市场供求关系，减少企业利润被分流的可能性。

再次，厂家必须具备关注每个区域的运作的实力，提高渠道管理水平，积极应对竞争对手对薄弱环节的重点进攻。

还有，对中间商的选择，不能过分强调经销商的实力，而忽视了很多容易发生的问题，厂商关系应该与企业发展战略匹配，不同的厂家应该对应不同的经销商。选择渠道成员应该有一定的标准：如经营规模、管理水平、经营理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等。

营销渠道的控制与管理是个非常细腻的问题，企业要根据自己的实际情况寻找更适合自己的方法。