2023年写论文的几个步骤通用(大全14篇)

激发创造力，丰富生活，创造属于自己的美好。撰写总结时要注意客观公正，不要偏颇个人主观意见。精选了一些优秀的总结示范，希望能够给您提供一些范文参考和写作灵感。

写论文的几个步骤通用篇一

林清玄在《大茶壶与小茶壶》里说：“我喜欢的人生态度，是工作与泡茶是同一回事。一个能在泡茶时专心的人，工作也会专心。因此，泡茶给人喝是一种很好的供养，并不是卑微的事。”

将茶叶(茶包、茶饼)拆散，然后用陶或者陶瓷器皿盛放。以便观察茶叶品质，或让客人感受芬芳，挑选自己喜爱的茶叶。

值得注意的是，这也是大多数人喝茶没注意的步骤。醒茶：是使将尘封已久的茶叶通过空气流通、让叶片充分呼吸自然空气中的'氧气和水分，让茶叶苏醒过来。

醒茶，一是“干醒”，指冲泡前的唤醒;二为“湿醒”，即冲泡时的唤醒。

泡茶时，置茶量最好适当，茶量的多少会很影响茶汤的口感，投入茶叶后，还可以观赏到茶叶慢慢舒展开，细细品味着、赏心悦目。

俗语有言：好水泡好茶。要想泡的一壶好茶，是离不开一壶好水的，可见水的好坏对于泡茶来说是多么的重要。

值得注意的是，一般刚开始出汤要快。一般3-5秒不等。随着不断的续水，可以逐步延长时间。最后一泡可以适当闷一会儿。

写论文的几个步骤通用篇二

我国的养老保险由四个层次（或部分）组成。养老保险分为哪四个层次？一起来看看：

第一层次是基本养老保险，第二层次是企业补充养老保险，第三层次是个人储蓄性养老保险，第四层次是商业养老保险。在这种多层次养老保险体系中，基本养老保险可称为第一层次，也是最高层次。

1．基本养老保险。

基本养老保险（亦称国家基本养老保险），它是国家和社会根据一定的法律和法规，为解决劳动者在达到国家的解除劳动义务的劳动年龄界限，或因年老丧失劳动能力退出劳动岗位后的基本生活而建立的一种社会保险制度。基本养老保险以保障离退休人员的基本生活为原则。它具有强制性、互济性和社会性。它的强制性体现在由国家立法并强制实行，企业和个人都必须参加而不得违背；互济性体现在养老保险费用来源，一般由国家、企业和个人三方共同负担，统一使用、支付，使企业职工得到生活保障并实现广泛的社会互济；社会性体现在养老保险影响很大，享受人多且时间较长，费用支出庞大。

2．企业补充养老保险。

由国家宏观调控、企业内部决策执行的企业补充养老保险，又称企业年金，它是指由企业根据自身经济承受能力，在参加基本养老保险基础上，企业为提高职工的养老保险待遇水平而自愿为本企业职工所建立的一种辅助性的养老保险。企业补充养老保险是一种企业行为，效益好的企业可以多投保，效益差的、亏损企业可以不投保。实行企业年金，可以使年老退出劳动岗位的职工在领取基本养老金水平上再提高一步，有利于稳定职工队伍，发展企业生产。

3．个人储蓄性养老保险。

职工个人储蓄性养老保险是我国多层次养老保险体系的一个组成部分，是由职工自愿参加、自愿选择经办机构的一种补充保险形式。实行职工个人储蓄性养老保险的目的，在于扩大养老保险经费来源，多渠道筹集养老保险基金，减轻国家和企业的负担；有利于消除长期形成的保险费用完全由国家“包下来”的观念，增强职工的自我保障意识和参与社会保险的主动性；同时也能够促进对社会保险工作实行广泛的群众监督。

4．商业养老保险。

商业养老保险是以获得养老金为主要目的的长期人身险，它是年金保险的一种特殊形式，又称为退休金养老保险，是社会养老保险的补充。商业性养老保险的被保险人，在交纳了一定的保险费以后，就可以从一定的年龄开始领取养老金。这样，尽管被保险人在退休之后收入下降，但由于有养老金的帮助，他仍然能保持退休前的生活水平。商业养老保险，如无特殊条款规定，则投保人缴纳保险费的时间间隔相等、保险费的金额相等、整个缴费期间内的利率不变且计息频率与付款频率相等。

1.养老保险的四个层次。

2.养老保险有哪变化？

3.工资每月扣的养老保险缴哪。

4.社会养老保险有哪些层次。

5.外来工养老保险哪四难?

6.浅析我国需建立起多层次养老保险计划。

7.养老保险的四个变化。

8.“多层次”养老政策解读。

9.城乡居民社会养老保险有哪五大亮点。

10.养老保险|养老保险新政策介绍。

写论文的几个步骤通用篇三

一般调查研究的主题也就是调查报告的主题。但是实际上却并不一定如此。调查研究的主题是在调查之前根据对被调查者的了解拟定的，而调查报告的主题是完成全部调查、对调查资料进行深入分析、综合之后才最终确定的。二者也许一致，但也往往不一致。总之，确立调查报告主题的过程，是对调查主题进一步确认或收缩、放大、分解、修正、提升的过程，是撰写调查报告的必经之路。

观点构成调查报告的论点，分为不同的层次：中心论点，即调查报告主题；下有若干说明主题的分论点。分论点之下，还可以视需要，设若干并立的基本论点。这些论点的有机结合，就构成了调查报告的骨架。

（二）精选素材。

调查报告不能是对调查研究中所获大量资料的堆砌和罗列，而是要根据主题和观点的需要，精心筛选素材，作为说明论点的论据。

（三）拟定提纲。

写作提纲是调查报告内在逻辑关系视觉化的最好形式。它可以使调查报告中论点与论点、材料与材料、论点与材料之间的逻辑关系全部清楚地显现出来，便于作者全面把握调查报告的整体结构，认真考察每一部分和每一段落的地位及其相互之间的衔接是否恰当，部分与整体之间的关系是否合理，内容是否均衡，重点是否突出。

调查报告提纲的内容通常包括：（1）标题。（2）观点句，也叫中心论点句或主题句，概括全篇的基本观点的'语句，作用是使作者牢记报告的中心之所在。（3）内容纲要，是提纲的主体部分，分条分项反映正文的构成状况。

（四）起草报告。

在拟定提纲之后，便可以着手起草调查报告。在写作过程中，除了要按照提纲推衍成文外，还必须讲求具体的写作方法。后者主要是指格式方面的要求（已于前述），以及采用恰当的表达方式和仔细推敲语言等。

（五）修改定稿。

调查报告的写作和其他文章一样，一般不能一蹴而就，而要对初稿仔细修改。修改报告须经过检查和修改两个阶段。检查的范围是格观点、资料、字句。

许多人修改报告习惯于边检查边改，这实际上是事倍功半的作法。高效的作法应是在反复检查的基础上集中修改，统一修正格式和观点，调整结构和材料顺序，对不足部分拾遗补缺，对累赘部分进行删减，改换不恰当的资料、语言，改正错别字和标点符号，统一记数、计量单位等。这些工作完毕后，调查报告才能最后定稿。

写论文的几个步骤通用篇四

对于规模较大的企业而言，组织开展各种类型的营销活动、公益宣传、大型接待、大型培训是经常的事情。如何能够充分发挥员工的积极性，合理调配人力、物力、财力，做到“运筹帷幄之中，决胜千里之外”，的确是一门值得认真对待的学问。

我自末来到环成公司，至今已近8年。8年来，见证了环成公司从以汽车产业为主业的公司到发展成为多元化产业集团的历程。曾经多次参与了公司所举办的各类大型活动的组织、策划，在与环成各位同仁精诚合作的劳动中，收获了成功的喜悦和美好的回忆。如7月“环球洲际小姐参观中华店”活动;环成汽车俱乐部组织的“缤纷夏日放飞彩色心情”汽车彩绘活动、“晋蒙中华感悟草原之旅”活动、“.9.26和衷共济，凝聚环成”(环成公司创立15周年大型庆祝活动);8月乌海金沙湾全国沙漠越野赛活动;环成石材市场的前期招商策划、环成学校重点中专专家评审接待策划、3月至4月初环成学校中华传统文化教育活动等等。

这些大型活动的成功举办在环成同仁的倾力付出下均取得圆满成功，为企业带来了效益并提升了环成公司的知名度和企业声誉，成为企业品牌建设的重要依托。

当然，就活动策划而言，无论所策划的活动是大是小，了解一个完整的策划方案的构成要素是必须的。一个完整的策划方案构成主要包括如下内容：

(1)活动主题。也就是宣传口号，活动的主题直接关系着活动所针对的项目和活动范围，必须认真研究确定。

(2)活动目的。活动目的要力求简明，但必须阐述活动预期所达到的效果。

(3)活动步骤。这个项目相当于人体的躯干部分，是活动整体流程的描述，应尽可能详尽。

(4)活动的时间和期限。这里所提到的“时间”不单单是指活动的开始期和截止期，策划师必须根据活动步骤列出若干关键时间点(即所谓“节点”，在节点时间所标定的工作项目都是必要工序，是若干重要工序的交织点，必须格外重视)。

(5)参与范围和方式。此项需要明确标定活动的规模，活动组织形式。

巾、一盘铁丝都不可忽视。否则在实际的活动进行中就可能大吃苦头。

(7)活动场地。活动的场地非常重要，因为一旦选择了活动时间，也就等于同时“预定了那一天的天气”，气候因素非常关键，尤其是对于户外大型活动布展，如果策划师没有高度关注天气和场地情况，遭遇雷雨大风或者道路严重堵车，活动的效果将大打折扣甚至根本无法进行。205月初新华广场东呼市政府礼堂预计举办三天的大型汽车展就因连日下雨而被迫中止。

北京奥运开幕前也为了确保当日无雨早就采用人工驱雨技术做好了精心准备严阵以待，以确保活动顺利举办。当然，对于企业在户外开展的策划活动而言，密切关注活动地区一周内的天气变化，做到心中有数，对于搞好活动非常有益。

(8)人员分工。这是最最关键的一步。常言道，“事在人为”。笔者非常认同的一句话是“好事要由好人做!”同样是在完成任务，选择不同的人担当具体工作就会有截然不同的结果——就像出扑克牌顺序不同结果截然不同一个道理。

负责活动实施的总指挥最为关键，如果这个人本身的组织协调能力较低，人气不足，临场反应不够迅速，统筹规划能力欠缺，就会导致许多时间节点错过，造成活动进行阻滞、中止，或者即使勉强把活动进行完毕却根本没有达到预想的效果，靡费企业宝贵的人力物力和财力。当然，一个合格的总指挥完全能够做到知人善任，充分发挥每个参与者的长处，并能通过有效的激励手段将每个人的长处在活动中发扬到极致。

总指挥不一定都是有职位的管理者，许多员工具备指挥才干，能够统筹兼顾、通盘考虑。

关键的品质是他们能够在担当总指挥时能够严格按照既定方案推进了活动的完美实施。209月26日担任环成公司“和衷共济，凝聚环成”活动的总指挥高宏业、204月初担任“环成职业学校中华传统文化活动”总指挥的宋茂华以及多次主持公司各类营销策划活动的王海艳就是我公司在活动策划中的杰出代表。他们以通观全局的思维和爱岗敬业、精益求精的态度对待所负责的活动，带领大家把所负责的活动开展到预想的境界——甚至超越预想。

当然，对于活动开展时间短的小型活动而言，制定连篇累牍的方案就没有太大必要。可以将执行方案采用列表格的方式制出，这样做简单明了，方便实施。但要注意：表格要详细列出时间(要精确到分钟)、进行的工作项目名称、物质准备清单(包括所采购的物品的单价、数量、费用合计以及所需要准备物品的名称、数量、获得方式)、项目执行者等等，另可单列一项备注以标注需要补充说明的事项。

策划师列出表格后，必须由活动总指挥(小型活动的总指挥往往与策划师是一个人)组织所用参与活动的人员进行讨论，协商确定后才能执行，切忌不能独断专行以求稳妥。

写论文的几个步骤通用篇五

俗话说：“花木管时令，鸟鸣报农时”。花草树木、鸟兽飞禽均按照季节活动，因此它们规律性的行动，被看作区分时令节气的重要标志。

大寒是二十四节气中终究一个节气，每年1月20日前后太阳抵达黄经300°时为“大寒”。大寒，是气候酷寒到极点的意思。《授时通考・地利》引《三礼义宗》：“大寒为中者，上形于小寒，故谓之大。。。。。。寒气之逆极，故谓大寒。”这时寒流南下再三，是中国大部区域一年中的酷寒期间，风大，低温，地上积雪不化，呈现出冰天雪地、冰天雪地的酷寒现象。大寒是中国二十四节气终究一个节气，过了大寒，又迎来新一年的节气轮回。

我国古代将大寒分为三候。

一候鸡乳。

就是说到大寒节气便可以孵小鸡了。

二候征鸟厉疾。

三候水泽腹坚。

在一年的最后五天内，水域中的冰一直冻到水中央，且最结实、最厚。

同小寒一样，大寒也是表征天气寒冷程度的节气。近代气象观测记录虽然表明，在我国绝大部分地区，大寒不如小寒冷;但是，在某些年份和沿海少数地方，全年最低气温仍然会出现在大寒节气内。大寒时节，我国南方大部分地区平均气温多为6℃至8℃，比小寒高出近1℃。“小寒大寒，冷成一团”的谚话，说明大寒节气也是一年中的寒冷时期。所以，继续做好农作物防寒工作，特别应注意保护牲畜安全过冬。

大寒出行留心安全事项：

1、防滑雨雪气候构成路面湿滑，因而，应留心出行安全，防止意外跌倒。宁可踩在厚厚的积雪上也要避开浮冰和积水，不要由于湿滑就蹭着走反倒简略滑倒，跟滑冰是一个道理，尽量抬起脚，真实的踩下去，这样就削减了鞋底和地上的向前抵触力，会大大下降跌倒的或许性。

2、防摔主张往常骑电动车和自行车的咱们，要挑选步行或许公共交通出行。

3、防砸别的由于有些区域降雪较大，树木存在被压倒的危险，行人应当尽量远离树木等高处修建谨防因崩塌被砸伤。

4、防偷由于大雪的呈现公共交通压力骤增，咱们就要分外警觉不法分子趁机作案，上车前应将提包拎在手中而不是挂在肩上，男人不要将手机和钱包放在腰间和裤兜，上车后还应时刻留心自个财政的安全，如遇成心拥堵的人则要分外留心，有状况时应大声叫喊乘务员或许司机并报警。

5、防撞路面湿滑开车出行的兄弟们千万要留心驾驭，一方面要坚持车距及时踩刹车，一方面要分外留心路程上的行人做好躲闪的预备，开车的兄弟除了留心以上几点在遇到上坡路段时应坚持车速换等级低，如遇熄火应及时拉手刹。

6、防雾气候的改动必定会遭到影响的还有航班，挑选外出飞翔的兄弟要及时了解机场航班的动态信息，并盯梢飞机或许起飞的时刻防止误机或被逼逗留在机场，耽搁您的行程，并不时注重航班状况，在等待的一同还应留心及时抵偿身体的能量。

7、防磕由于雪的掩盖，路程上很多“圈套”会被遮住，因而，应千万留心，留心低洼、井盖、修建资料上的钉子等。

[大寒分为哪三个物候]。

写论文的几个步骤通用篇六

高原是指海拔高度在500米以上的地区，地形相对平整或者有一定起伏的辽阔地区，边缘陡峻。

平原。

海拔一般在200米以下，平整辽阔，海拔低、起伏小、较平整。世界上最大的.平原：亚马孙平原。

山地。

海拔较高，峰峦起伏，坡度陡峻。一般海拔在500米以上。

丘陵。

海拔较低，起伏不大，坡度较缓。

盆地。

四周高，中间低。

什么是海底地势。

水覆盖之下的固体地球表面形状。由于海水的掩盖，海底地势起伏难以直接观察。早期的铅锤测深法，费时多，精度低。20世纪20年代以来，船舰在航行途中运用了回声测深仪，能够快速地测出海底深度，结合精确定位，得以揭示海底地势真相。大陆边缘、大洋盆地和大洋中脊。

文档为doc格式。

写论文的几个步骤通用篇七

手势根据手的动作范围可分为三个区，手势可以在很多场合使用。在日常的练习中，手势包括握手、伸出手、挥手、摇手、招手、摆手、伸出胳膊或手指等动作。下面给大家分享一些关于演讲手势分为几类，希望对大家有帮助。

1、抒情手势。

此手势在演讲中运用频率多。比如：兴奋时拍手称快;恼怒时挥舞拳头;急躁时双手相搓;果断时猛力砍下。抒情手势是一种抽象感情很强的手势。

2、习惯手势。

任何一位演讲者都有一些只有他自己才有而别人没有的习惯性手势，且手势的含义不明确不固定，随着演讲内容的不同而体现不同的含义。

3、指示手势。

这种手势是用来指示具体真实形象，又可分为实指和虚指两大类。实指是指演讲者手势确指在场的人或事或方向，且均在听众的视线内。如“我”或“你们”、“这边”或“上面”、“这些”或“这一个”等。虚指是指演讲者和听众不能看到的。比如“在很久很久以前”、“在遥远的地方”。常用虚指可伴“他的”、“那时”、“后面”等词。指示手势比较明了，不带感情色彩，比较容易做。

4、模拟手势。

用手势描述形状物，其特点是“求神似，不求形似”。比如用双手合抱，把梨子虚拟成一个大球形，表达出人们的真情实意。模拟手势信息含量大，升华了感情，有一定的夸张色彩。

公众演讲常用手势。

1、象征性手势。

用来表达一些抽象的概念，如“同学们，让我们去祖国最需要的地方建设吧!”在口语中，右手伸向前方，象征着最需要的地方。

2、象形文字的手势。

用来描述或描绘特定事物或人的外貌，如“爱是什么?”、“爱不是索取，而是给予!”按照口语，双臂在前面平伸，双臂微微弯曲，掌心向上，像一份礼物，会加深对方对爱的理解。

3、指示手势。

抬起右手到头的一边并且举起你的食指来吸引注意力。

4、爱的手势。

主要用来表达说话人的感情，如在演讲中说:“我们一定要坚持改革开放!”用口语，举起右手掌，从右方向往左下切，表示有力而果断，给人信心和力量。

演讲手势的重要性。

1.在演讲中适当的手势可以增强演讲的可靠性和力度，更有效地表达自己想说的话，从而使自己的演讲看起来更加精彩生动，吸引听众的注意力和目光，最终达到更好的演讲效果。

2.由于手势是人类进化过程中最早的交流工具，所以是先于有声语言的。而手势语在当时的交际中，使用频率之高，范围之广，非今日可比。

其重要性犹如早在两千年前，一位古罗马政治家和演说家就曾说过：“一切精神活动都伴随着指手画脚等动作，双目传情的面部表情尤其丰富，手势就像人体的一种语言，这种语言甚至连最野蛮的人都能理解。”

一位在华讲学的心理学教授与一群聋哑儿童不期而遇，居然能用欧美流行的手势语言与他们交流。随后，教授幽默地说：“用手势语交流比不懂英文的人用手势比划更方便、更省事。”

3.手是人体敏锐的表达器官之一。手势是肢体语言的主要形式，使用频率最高，由于双手活动范围较大，活动最方便、最灵巧，形状变化也最多，因此，表现力、吸引力和感染力也最强，能表达出最丰富多彩的思想感情。寓意深刻、优美得体的手势动作，能产生极大的魅力，激发听众的热情，加深对演讲内容的理解，使演讲获得成功。

4.演讲者，自然稳定的手势可以帮助说话者冷静地解释问题;急促而有力的手势可以帮助讲话者升华感情;稳妥而含蓄的手势，可以帮助演讲者表明心迹。

写论文的几个步骤通用篇八

写工作方案的步骤_工作方案，工作方案是对未来某一重要专门事项，从总体上所做的最佳选择与安排。它具较强的方向性、导性粗线条的筹划，是计划性文体之一。并且方案主要应用于专门性的某一中心工作或重要事项，在现代领导科学中，为达到某一特定要求决策助理人员需高瞻远瞩，深思熟虑，进行周密思考，从不同角度设计出多种工作方案，供领导参考。

一、工作方案的文体。

结构。

1、标题。工作方案的标题可分为全称式和简明式两种，全称式：单位、事由、文种三要素构成。简明式：由事由、文种二要素构成。

2、署名落款。可以列在标题之下、正文之上的特定位置。

3、正文部分。工作方案大都由以下两部分构成：

二、工作方案的写作内容。

(一)引言。

工作方案的开头需要一段引言，要求简单明了并扼要地交代预案或方案制订的目的、意义和依据，一般是以“为了……根据……特制定本方案”的惯常形式来过行表达的。这是方案、预案生成的基础，一定要有，否则，就失去了制订的意义和依据，就是盲目随意的，因而一定要抓住要害和实质将其简明扼要地表述清楚。

(二)正文主体。

(1)基本情况的交待。

诸如重大活动的时间、地点、内容、方式、主题以及主办、协办单位等。其中，时间、地点、方式等应具体明确;“内容”要概括、精当;“主题”不等于标题，也不等于主要内容或活动本身，而是活动的目的、意义、价值的集中概括表述。如《关于加强培训工会法律专业人才的实施方案》的主题不是事件本身，而是维护职工的合法权益，依法开展工会工作。如果是重要工作的方案，基本情况的交待也可以是工作的'时限、范围、对象、内容和重点。总之，这部分内容一定要有，但又必须从实际需要出发而或多或少、或轻或重、或详或略地表述，切忌千篇一律。

(2)对相关活动、相关工作按阶段或进程做出具体的部署和安排。

可以将所要做的活动，按阶段和进程，逐个列出小标题，达到眉目清楚，重点突出，并在每个标题下具体展开说明方案的实施时限、实施对象。而从总体上说，要写明在什么时间、多大范围内由哪些人做哪些工作，采取什么方式在什么时间做到何种程度。这就是工作方案的核心内容所在，也是方案价值、功用的集中体现，是方案制定者素质、能力、水平的充分展示，要求既具体详尽又严密可靠，使之既具可行性又便于操作，做到主次分明、张弛有度、得体自然，以求最大限度地确保工作或活动的顺利开展，促成方案目标的圆满实现。

(3)对相关问题的处理与解决办法。

重大活动的开展，重要工作的推进，涉及的问题必然是多方面的，诸如组织领导、人员经费、财力物力的安排，有关矛盾和问题的解决等等，都是不可避免而又至关重要的，虽然没有纳为主体内容，却是实现目标完成任务的基本前提和重要保障，务必将其处理、解决好。

三、工作方案的特点。

1.广泛性。工作方案的应用很广泛，适用范围广。从适用的主体来看，既可以是各级的党政机关，也可以是企事业单位和各种社会团体。从工作方案的内容来说，涉及政治、经济、文化及人们的生活等各方面的内容。

2.具体性。工作方案要把某项工作的工作内容、目标要求、实施的方法步骤以及领导保证、督促检查等各个环节都要做出具体明确的安排。要落实到工作分几个阶段、什么时间开展、什么人来负责、领导及监督如何保障等，都要做出具体明确的安排。

3.规定性。工作方案的制定有很强的规定性。工作方案的规定性表现在两个方面：一方面，工作方案要根据上级的有关文件及精神来制定，要根据所要实施的工作的目的、要求、工作的内容及单位的实际情况来制定，而不能是随意制定的。另一方面，工作方案一旦制定出来，制定机关及相关部门单位就要按照工作方案认真组织实施，具有强制性。

写论文的几个步骤通用篇九

在公司作为一名售前工程师会有大量的方案策划落到头上，这些方案里小的有几十万，大的有上千万。如何写好方案一直是我们很关注的事情。

而我们基本上都是在方案提交前一两天接到写方案的任务，也不能不做，只好心里大骂一句，骂完后就打电话搞清楚别人的要求，边问就边构思整个方案的推导思路和结构提纲。

所以我其实也特别紧张，注意力也特别集中，大脑也高速反应，基本上几分钟电话或面谈完思路基本就有了，然后该干嘛干嘛，找一些零散的小时间把思路不断推导一下，然后到了一个比较安静和完整的时间前才开始写，这个时候基本上要写的话都想清楚了，只需要不断敲字，敲字的时候也是注意力也特别集中，大脑也高速反应，越写思路越开，很快也就完工了。

写方案不难，知道怎么写才难。关于写方案我总结一点，结构化地去组织你的思想。

有结构就有思路，有思路就有方案。

另外真正写方案的人，对自己写过的方案是永远不会满意的，只有这样，每次都会进步一点点，解决方案水平质量就会随公司能力不断增长。

当然我曾经问过很多人，你到底为什么写不出好的方案呢?基本上原因可以归为四类：

1.1第一种是没有体系。

一旦用户要求提供关于网络的方案，很多人大脑是一片空白，完全不知道从哪里下手。很多人说起自己的产品来，好像知道不少卖点，不过真要写出来，又觉得无从下笔。

这种情况一般是写方案者不熟悉自己产品体系造成的，知道一两个甚至更多的产品卖点不难，但难就难在成体系，知识就是成体系的点构成的，而不是一句离散的说法构成的。

因为我们这个行业从业人员说句不客气的话，大部分对所销售实施的管理系统并没有很深入的研究，都是半路出家，从头开始，在学习过程中熟悉，在熟悉过程中领悟。所以一下子去驾驭一个整体方案是很痛苦的。只有当一个人对一个产品思路有体系以后，才能够写出完整的方案，否则就是一个单元也要费尽脑汁。

所以一个人要想写好一个方案，首先要把自己产品的来龙去脉，功能模块，适应领域，典型客户实施情况有一个全面的了解，这样才能建立一个完整的知识体系，然后逐步补充竞争对手知识和一些技术性知识，不断深化自己的知识体系。

1.2第二种是没有思路。

有很多用户看多了模板化的方案以后，想看一些针对他们自己的业务的个性化内容，这个时候有的人按照标准方案模板修改还勉强能对付，但对于个性化内容针对性方案就速手无策了。

是在何种业务需求下产生的，用户提出这样的要求到底想解决什么问题，把这个问题找出来，一般针对性解决思路就有了，有了思路，自然可以很好的写方案。

所以一个人要写好方案，还需要了解下游客户的业务，了解业务最有效的方法就是亲自做几次详尽的业务调研，有了业务调研做基础，在调研过程中把握用户关注，重难点问题，自然可以比较好的确定方案的个性化内容思路。

解决方案就是把客户的利益和产品特性之间建立一个逻辑性的桥梁。

1.3第三种是没有素材。

一般不经常写方案的人，在写一个方案的时候，即使有想法，有思路，但往往也会很累，就是因为缺少足够的素材。很多项目现在都是投标，不同用户可能有不同投标的要求，这样很难用一个方案去适应所有的用户，因此在每个方案中都有一些需要准备的内容。

这些内容基本上是通用的，但如果没有足够积累每次编制方案就需要花费大量时间去准备，造成方案完成周期过长。

所以写好方案必须具备这三个条件，第一方案编制者对企业业务要很熟悉，或者有相关业务调研经验，第二方案编制者对产品非常熟悉，至少对自己产品功能模块作用很清楚，第三方案编制者手上有大量可公用的素材库。

1.4第四种是没有层次。

很多人刚和用户接触没有多久，为了表现自己对客户的重视，马上表。

示要提供方案，当然有的客户刚刚开始选型，也不知道到底要什么搞，也要供应商马上提供一个方案。

结果拍胸脯容易，写方案难，自己写不出来只好求公司，公司没有安排专人了解情况，只好按模板制作一个，用户一看几个供应商内容都差不多，觉得不好，又总结出一些个性化要求，于是大家有开始折腾第二轮方案。

其实方案编制在不同阶段有不同策略，不要轻易提供方案。刚开始接触是可以提供项目合作建议书，类似可行性报告，项目需要考察软件技术，可以提供标准的产品技术白皮书，到了经过售前调研，有所准备，在演示前后阶段和其它竞争对手刺刀见红的时候，才在知己知彼的基础上提供解决方案或者投标书。

过早提供方案只能匆匆了事，时间紧急，质量自然不高，自然也就觉得方案难写。想急就又能解决问题的事情，本来就是一般人做不来的'。方案想要写得好，一定要用心，用心就一定要耗时间，指望用几个小时写出一个高质量的方案是不可能的。如果你做了精心调研，你写不出一个好方案唯一缺的是技巧。写方案是一种技巧性工作，明白了这一点，大家都可以经过练习写出好的方案。

2.1第一个容易犯的错误：只有论点，没有论证。

不好的解决方案粗看起来非常厚重，其实都是功能罗列，像产品手册摘要版，不像方案书。

不好的方案是一大堆内容，淹没在一堆纸里面，也不知道想说什么，

给你一个厚度，证明我们的工作质量很高。我们国内许多的企业客户特别是大型企业都很在乎这点，认为可以从方案厚薄中看出对项目重视程度。

如果你做了精心调研，你写不出一个好方案唯一缺的是技巧。写方案是一种技巧性工作，有个金字塔式的写做原理，也就是说文章一定是有结构的。

所以真正好的方案，不一定厚，但能看出你用心，你认真。

现在的解决方案一个不好的倾向是”长、厚、全“，看起来面面俱到，其实对决策者没有帮助。所有的方案无差异性，每家供应商都说自己能解决这些问题，而且都有成功案例。

结果所有的方案都无法给决策者简明的判断依据，不得不费更大劲去做产品演示和用户考察。

其实很少有企业高管不知道自己的毛病，在企业你随便去找一个人，对问题都能讲一通，在企业你费很大劲，可能都找不到一个人能告诉你这些问题可以怎样去解决。

通观这个方案并没有研究为什么企业会产生这么多问题?问题是这些问题是什么产生的?为什么出这么多问题?而是不断说”我能!我能!选我，选我!“。

如果不能找到解决这些问题的原因，简单地去解决这些现象，就象治病不能治根一样。这样一个模板化，自我膨胀化的方案想打动用户的心是非常困难的。

不好的解决方案最大的问题就象写一篇议论文，能够发现问题(这个也是模板化的，可惜中国企业大部分没有意识到自己很多问题并不少见，总以为自己是特殊的一类企业)，提出答案(搞信息化)，但没有论证(为什么搞信息化和企业管理进步有联系呢?)。

没有论证的东西不管内容陈列得多么繁复，名词多么吓人，但是无法打动用户，特别是那种理性的用户。

看到方案时候，其实很多用户下不了决心，他会感觉每家都差不多。如果从没看过方案的人，突然看到这几个方案，你为什么会感觉某个方案写得好呢，关键是有的方案图画的好，通过图，通过表，会感觉这个公司还不错，很规范。但对内容认可程度并不高，实际上没看懂。

2.2第二个容易犯的错误：业务解决方案成为功能列表。

解决方案省事的一种方法就是将产品功能描述作为技术方案内容进行罗列，或者参照软件用户手册罗列，这种解决方案不是按照用户业务去准备的内容，而是按照软件商自己的喜好去编制的解决方案是很难得到用户认可的。

大凡按照功能列表组织的解决方案用户会有一个体会，庞大而庸长，但要看到自己想看到的部分非常困难。

按功能列表准备方案的做法在很长一段时间内不会消失，这和普遍都是4p销售人员，还缺少spin(顾问式)销售人员有关，在资源不足的情况下，要保证效率就只能提供功能列表方案了。

写论文的几个步骤通用篇十

先用睫毛夹夹翘自己的睫毛,帮助之后刷的睫毛膏维持卷翘。 刷一层薄薄的睫毛膏,最好选择卷翘型,目的是帮助真睫毛与假睫毛贴合,不会出现两层睫毛的窘况。

将假睫毛在眼睛上比较一下长度,因为每个人的眼形都不一样,需要在确认长度之后,对睫毛做适度的修剪。

将睫毛弯出弧度,就像给睫毛梗做按摩,这能让睫毛更顺更自然,调整出适合眼部的弯度。

修剪出需要的长度,通常眼尾的睫毛较长,由这一端剪起,眼头的短睫毛则保留,这样能显得更自然,千万注意两只假睫毛要剪对称。

把睫毛粘胶涂在睫毛梗部的下方。帮助假睫毛依附在真睫毛的上方,比较没有异物感。

计算好位置后,从眼皮中间开始贴,这样便于调整。

等到睫毛胶半干时粘性达到最大,此时将两端扶上去,顺着眼形的`弧度贴好。

为了避免两层睫毛,贴好后要把真假睫毛用指腹轻捏贴紧。

如果觉得睫毛不够翘,可以再次轻轻夹一下睫毛,力度一定要轻,否则可能会破坏弧度。

假睫毛是一种“拿在手里嫌短,戴在眼睛上嫌长”的东西,人的睫毛中间最长,两边稍短,一般长度在5毫米到10毫米不等。想要假睫毛戴上后看起来自然,长 度不能太夸张,宽度要适合你的眼型。测量假睫毛长度和宽度是否适合,如果太长的话,用小剪子减去一些就可以了。记得修剪长度的时候也要保持原先的弧 度,否则一刀切的齐睫毛,看起来太假;修剪宽度的时候,则要分别剪去眼头和眼尾过长的部分,切勿只是剪去一头的多余部分。

油脂会让假睫毛难以固定,如果你是油性皮肤,在佩戴时可能会有点问题。佩戴假睫毛前,先用吸油纸将眼皮上的油脂清理干净,或者在上眼睑扫一层透明散 粉。额外提示:如果你想循环使用假睫毛,那么卸妆的时候不要用油性卸妆产品,以免影响第二轮使用。

很多的女性都爱化妆,特别是爱贴假睫毛,一般的假睫毛都是贴一次就扔了,很多人觉得这样很浪费,就想了解假睫毛可以重复使用吗?特别是有的假睫毛很贵,如果用一次就扔的话就会很浪费,其实假睫毛在用完之后是可以重复使用的,但是要掌握好使用的方法次数。

将假睫毛放入小碗,然后倒入适量的卸妆水,卸妆水要稍稍没过假睫毛一点点。浸泡5-10分钟。

然后用小棉棒戳假睫毛脏脏的地方(也就是粘有胶水和睫毛膏的位置)。

然后就会发现脏东西都慢慢的溶解下来了。

但是呢,妹子们会发现,睫毛梗的地方有睫毛胶不好清理,没关系,咱们的小镊子就上场啦。用的是专门用来粘假睫毛的镊子,妹子们也可以使用修眉毛的镊子,然后慢慢的将胶撕下来。将清理好的假睫毛放入温水中,然后用镊子将假睫毛轻轻摇摆,冲洗干净。

危害一:导致真睫毛的脱落。由于个人睫毛状况原因,有些人睫毛很容易脱落。如果长期佩戴假睫毛,容易进一步导致睫毛脱落。

危害二:削弱睫毛的防御功能。长期佩戴太长太厚重的假睫毛会使睫毛的防护功能也会降低。本来眼睑应该瞬间有反应,但是因为假睫毛太重就会延迟反应时间,而且专家指出经常佩戴假睫毛的人容易眯眼,眼睛不适。

危害三:引起眼睛发炎。长期佩戴假睫毛的话,可能影响本身睫毛的清洁度。睫毛根部有很多汗腺和皮脂腺,如果佩戴假睫毛时间长,汗毛孔长时间被假睫毛堵住容易影响毛孔排汗。如果假眼睫毛本身不清洁,更容易堵塞毛孔,也可能使毛囊感染,导致毛囊炎甚至化脓性毛囊炎。

写论文的几个步骤通用篇十一

写一份动人的简历可以算得上是找工作最难的部分之一，但是，通过下面九步，这件事不再那么难了。

1、简历定位。雇主们之所以花时间和精力来到招聘现场阅读简历、筛选人才，他们的目的就是想知道你可以为他们做什么，而不是来欣赏你的简历的文彩和笔锋，所以含糊的，笼统的毫无针对性的简历会使雇主感到茫然，也使你失去很多机会。为你的简历定位，明确你到底能干什么，最能干的是什么，如果你也有多个目标，最好写上多份不同的'简历，在每一份上突出重点，这将使你的简历更有机会脱颖而出。

2、使用从事事件：结果这种格式。仅有漂亮的外表而无内容的简历是不会吸引人的，要注意，是内容决定一切。所以简历中一定要有过硬的内容，特别要突出你的能力、成就以及取得的经验，这样才会使你的简历富有特色而更加出众。仔细分析你的能力并阐明你能够胜任这份工作，强调以前完成的事件然后要写上结果。当然对完成什么事件是应该有所选择的，突出用人单位会欣赏的经验和能力，不要不着边际地写上一大堆。3、让简历醒目。简历的外表不一定要很华丽，但它至少要清楚醒目。审视一下简历的空白处，用这些空白处和边框来强调你的正文，或使用各种字体格式，如斜体、大写、下划线、首字突出、首行缩进或尖头等办法，要用电脑来打印你的简历。

4、尽量倒你的简历简短，有可能只使用一张纸。雇主般只会花30秒来扫视一下你的简历，然后决定是否要面试你，所以简历越简练精悍效果越好。如果你有很长的职业经历，一张纸写不下，试着写出最近57年的经历或组织出一张最有说服力的简历，删除那些无用的东西。

5、力求精确。阐述你的技巧、能力、经验时要尽可能准确，不夸大也不误导，不要模糊处理，同时要确信你所写的与你的实际能力及工作水平相符。

6、强调成功经验。雇主们想要你的证据证明你的实力，记住要证明你以前的成就以及获得这些成就的原因和经验，一定要客观和准确地说明你在取得这些成就的过程中有什么创新、有什么特别的办法，这样的人才一般普遍受到用人单位的青睐。

7、使用有影响力的词汇。使用这种词汇，如：证明的、分析的、线形的、有创造力的和有组织的，这样可以提高简历的说服力，尽量每句都用到这种词汇。

信息的简历。有些学生为了体现自己的高雅爱好，往往添上一笔，而用人单位一般都认为，许多个人爱好仅仅停留在爱好的层面而已，对工作并没有什么大用，当然，如果应聘的职位和你的爱好关系比较紧密的话也不妨写上，比如应聘记者时，不妨写上爱好读书、写作等等，也没有什么坏处。

9、最后测试。写完以后，再检查一下你的简历是否回答了以下问题：它是否清楚并能够让雇主尽快知道你的能力?是否写清了你的能力?是否写清了你要求这份工作的基础?有东西可删除吗?尽力完善你的简历直到最好。

写论文的几个步骤通用篇十二

法学可以分为很多分支学科，主要有：

1、理论法学，又称基础法学。研究法的基本概念、原理和规律。中国法律院系为这个学科开设的课程称为法学基础理论(简称法理学)。

2、法律史学。可分为法制史和法律思想史。

3、国内法学。指一国各部门法学，包括宪法学、行政法学、民法学、经济法学、劳动法学、环境法学、刑法学、诉讼程序法学以及军事法学等。宪法是一国的.根本法，因此，在国内法学体系中，宪法学占有主导地位。

4、国际法学。包括国际公法学、国际私法学和国际经济法学等。

5、立法学。研究立法原则、规划、立法体制、立法风格、立法程序、立法技术以及法律汇编、立法评价等问题。

6、法律解释学。对法律条文的内容和文字进行阐释，相当于中外历史上所称的注释法学。

7、法社会学。通常指通过社会现实问题研究法律的社会功能、实行和效果等问题。

8、比较法学和外国法学。比较法学是对不同国家(或特定地区)法律(包括本国法和外国法之间，外国法之间)的比较研究。因此，比较法学和外国法学密切联系。

9、法学和自然科学、技术科学或其他社会科学之间的一些边缘学科。如科技法学、法医学、司法鉴定学、司法精神病学、法律统计学等。

在每一独立的分科中，又可再划分为不同层次的较低的分科。而在各分科中，每个国家的法学都总是以研究本国现行法为重点的。

将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。

写论文的几个步骤通用篇十三

从我们调研的实际情况看，调查研究可以分为以下几种类型。

一是基本情况型调研。这是一种拉大网式调研，或者叫无主题调研，一般在起草重要文稿前的调研往往是这种调研。这类调研是指在一定时间和范围内，对总体情况进行全面的、综合性的调查研究。其目的是，通过对一些地区、部门和单位全面情况的调查分析，估计形势，掌握各项工作进展情况，总结好的工作做法和经验，找出存在的主要问题，提出总体的对策建议。

二是政策研究型调研。这类调研着眼于制定政策、落实政策、完善政策，就改革发展中的有关政策性问题进行调查研究。比如，20世纪90年代初，我们按照领导要求，到北京、上海、深圳、海南就股票问题进行调研，既充分肯定了实行股份制和股票交易的意义，还提出了需要注意的问题。后来，在1993年召开的中央纪委二次全会的工作部署中，“不准买卖股票”就作为领导干部廉洁自律的五项规定之一。，随着股票市场的逐渐规范，除了证券从业人员和管理人员、法律和行政法规禁止的其他人员外，其他人都允许从事股票交易。

三是典型经验型调研。这类调研是反映新生事物的调查研究，主要是以客观事物的个性与共性辩证统一的原理为基础，对一定范围的'事物总体上进行初步分析，有意识地选择有代表性的单位或个人作为典型来研究，从中找出具有共性、普遍性的规律，推动经验，以点带面，促进整个工作。比如，我们曾组成调研组对8个省市加强党政一把手监督的好做法好经验进行调研，形成了综合调研报告《各地加强党政正职监督的主要做法和经验》，为领导决策提供了参考。

四是了解问题型调研。这类调研要求把点和面上的情况结合起来分析，讲求调查的深度和研究的针对性。主要是针对某一问题，特别是针对当前迫切需要了解和解决的问题进行调研，探究问题产生的原因，分析问题的症结所在，提供解决问题的思路和建议。比如，我们曾经和有关部门一起就干部自杀问题进行专题调研，提出的对策建议后来成为重要的政策依据。

五是紧急情况型调研。这类调研主要是针对领导急需了解的情况或突发性事件的调研。这样的调查研究时限性强，要求急，必须做到以最快的速度、较高的质量为领导提供决策依据。

写论文的几个步骤通用篇十四

读书笔记分为以下四种：

（1）摘要式，即将书中或文章中一些重要观点、精彩警辟语句，有用数据和材料摘抄下来，目的是积累各种资料，为科研、教学、学习和工作作好准备。可按原书或原文系统摘录；也可摘录重要论点和段落；还可摘录重要数字。

（2）评注式。评注式笔记不单摘录，还要写出自己对这些要点的看法和评价。常用方法有书头批注。即在书中重要地方用笔打上符号或在空白处加批注、折页作记号；也可用提纲方法把书和文章论点或主要论据扼要记叙下来；还可用摘要式综合全文要点、记下主要内容；读完全书或全文对得失加以评论也是一种方法。

（3）心得式。即读后感。是读书或读文章后写出的自己的认识、感想、体会和启发。常用方法有：札记，也叫札记，是摘记要点与心得结合的产物；心得，也叫读后感。将读书体会、感想、收获写出来；综合观点、见解，提出自己看法并记录下来，也是很好的读书方法。

（4）记载式。

1）笔记本。成册笔记本可用来抄原文、写提纲、记心得、写综述。长处是便于保存，缺点是不便分类，但可按类单独成册。

2）活页本。可用来记各种各样笔记。便于分类，节约纸张和日后查阅。

3）卡片。好处便于分类，可按目排列，便于灵活调动又节省纸张，但篇幅小，内容不宜长。

4）剪报。把报纸和有用资料剪下来，长文章可贴在笔记本或活页本上，短小材料可贴在卡片上。剪报材料可加评注，也可分类张贴，要注明出处，以便使用。

5）全文复印。重要读书材料，为保持完整性，可全文复印编目分类留用。

四种读书笔记来加强吸收：

1、简评。

阅读完一本书之后，尽量写几个几百字的简评进行总结一下。给这本书打分，把几句话把全书的框架给说出来。有的书很容易，有的比较难。把这些笔记放在evernote上，加上tag，用的时候一搜索就能找到。还可以把这些简评分享在微博上，跟大家进行讨论和沟通。

2、摘录笔记。

把书中对我有用处的部分，摘录下来，归纳下重点，这个blog上分享不少这类的笔记。为了方便一点，平时经常用手机或相机把书拍成图像，如果是电子版就直接抓图，然后使用onenote或汉王进行ocr，把图象转成文字，再最终排版下版，保存在onenote里。

3、思维导图。

第一遍开始把书中所有的要点都做出来。现在一般把这类导图直接分享在：读书笔记这个博客上，估算了一下，一个月最少能做二、三本书吧。

第二遍自己的理解对做出的思维导图要点做成整合和调整。

第三遍开始进行删减只保留对自己有用的部分。

第四遍把这个导图按照7w3h的方式从新做一个思维导图。这是一种非常好的.分析模型，帮助自己把书中的内容进行更进一步的分析和归类。

第五遍把这本书的内容放到自己个人行业的知识树，进行补充和扩展。这个知识树通过阅读、实践和自己的反思积累而完成。

一般情况下，是根据实际情况和时间对这几个部分进行相关的调整和整合，按不同情况可能保留二、三个版本。

附注：7w3h。

7w：

what指目标与内容，包括主体，目标，机能，性能等。

why指原因，包括任务，期望，背景，技术等。

who指人员，包括制造，行销，流通，负责的主体等。

where指地点类，包括：环境，市场，区域，渠道等。

when指时间，包括期限，时机，预期等。

whom买家，消费者，接收者。

which附属品。

3h：

howto如何做，指方式和手段，包括集体方案，详实计划，战略方针。

howmuch价格成本，投入产出，综效成果。

howmany负面效益，各种量（问题，业务，工作）。

4、读书心得。

记得在一本书中看到，能用自己的话把书中的内容说清楚才能看出来到底掌握到什么程度。我基本上每次阅读之后，都会从新修改一下心得体会，并记录上阅读的时间。一次重复2―3次之后，就能写出一篇不错的书评，目前这类书评写的不少，但分享的不多，以后需要在加强在豆瓣上的分享。

我读书很少只读一遍，一般都是读二、三遍，如果书的内容好一些，次数会更多。基本上每次阅读完成之后，都会对笔记做些修改和调整，经常会调整的面目全非，然后汇总或链接到一个大的知识树中。