别人眼中的我如何写 别人眼中的我如何写评语(八篇)

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最新别人眼中的我如何写一

他，其实是我的表弟，圆圆的脑袋里不知装了多少“阴谋诡计”，再配上一双炯炯有神的大眼睛，那可真是诸葛亮转世。他的脑袋里装的东西可不一定比诸葛亮少哦!不信就听我一一道来。

星期天，小姨带着表弟来我家吃饭。一踏进门，他就用它那灵敏的“狗鼻子”到处嗅来嗅去，忽然，他大声地喊道：“哇!好香的味道，一定是二姨在炒菜吧?只有二姨的菜才会这么香。”妈妈听了外甥的赞扬，心里美滋滋的：“哼，就你会说话，等会吃的时候，就多吃点，不要客气，把这儿当自己家。”“就知道拍马屁，等会吃的时候我一定跟你抢，哼!”我心里想道。这时妈妈捧着菜出来了，喊道：“开饭了,洗手吃饭。”我赶紧跑去洗手间,洗好手直奔饭桌，拿起筷子，迅速往碗里夹菜。他也毫不含糊，也使劲往碗里夹菜。忽然，他的眼珠子“咕噜咕噜”地转了几圈，肯定又有什么坏主意了。只见他朝外面看了几眼，就对我说：“姐，外面有人找你。”“找我?不可能，肯定是在骗我。”我暗想道。他见我没有上钩，就继续说:“你爱信不信，不过传一下话而已，你爱见不见。”“他都这样说了，应该是真的，况且只要出去一下，马上就回来，他不会做什么事情的。”于是我走了出去，哼，又被骗了。我怒气冲冲地走了回去他竟然若无其事，正津津有味的吃着“红烧肉”呢!

这就是我家的“诸葛亮”，因为有了他的古怪搞笑，足智多谋，家里到处洋溢着欢声笑语!

永远的遗憾，不朽的诺言。

萧瑟的秋风轻拂过五丈原，你看着熄灭的七星灯只有仰天长叹，北伐中原成为了你永远的遗憾。

你一定还记得卧龙冈上，一首《梁父吟》是多么忧闲自在;你一定更记得刘皇叔三顾茅庐的知遇之恩，你说过：“若蒙将军不弃，愿效犬马之劳。”于是你告别了生活多年的地方，为了你许下的诺言。

于是你博望坡初用火，烧得曹军闻风丧胆;出使东吴，舌战群儒，计激周瑜，使刘备与孙权结为唇齿;草船借箭，惊行周瑜自叹弗如。身处龙潭虎穴却安如泰山，才智智谁能及君。受任于败军之际，奉命于危难之间，你只为许下的诺言，不留半点遗憾。

于是你七星坛上借东风，帮助周瑜火烧赤壁，阻曹操于华容，吓得曹操不敢南下。计取荆州，使刘备父子有了安身之所;谋取夫人，使东吴赔了夫人又折兵;三气周瑜，使之吐血而死。你斡旋天地，补缀乾坤，使鬼神莫测之机用运筹帷幄之计，办为许下的诺言，不留半点遗憾。

于是你西取川蜀，北取汉中，拥刘备为汉中王，为他夺得天下三分。然而世事难料，白帝城中刘备托孤，你的诺言变成了遗憾。然而你再次许下诺言：“臣当全力扶佐后主，鞠躬尽瘁，死而后已。”

于是你东和东吴，北拒曹操。南征南夷，七擒七纵，孟获败得心服口服;北伐中原，根弦退曹师，司马军输得五体投地。

你六出祁山，眼看大事可成，诺言右现。无奈天意难为，你知阳寿已尽，汉室已亡，有心杀贼，却无力回天。“出师未捷身先死，长使英雄泪满襟。”你的诺言变成遗憾。

永远的遗憾，只因不朽的诺言;而不朽的诺言却给我们留下了一段没有遗憾的不朽历史。

你就是我们心中的不朽之人——诸葛亮。

只听他徐徐说道：“夜深人静，明月当空，如此美景，何不出来一同漫步?”字字句句，如美妙动听的音乐传入耳中。君子成人之美。于是，我和诸葛亮便一同漫步在庭院中。我放慢脚步，望着他的背影，说道：“卧龙先生，您上知天文，下晓地理，博学多才，一心只为报答先帝三顾之恩，可曾后悔?”他回过身来，沉默许久，道：“如你所言，人称‘智绝’的我本应在隆中安度余生，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。然而，先帝真心请我出山，我深受感动。遂许先帝以驱驰，尽平生之力，辅佐先帝，此情此义，乃我报先帝知遇之恩也。”

听完后，我默默赞许，对诸葛亮知恩图报、忠贞不贰的品德钦佩不已。

尔后，我又向他讨教：“先生您自出山以来，火烧新野，使曹军落荒而逃。继而出使东吴，舌战群儒，气度非凡。后草船借箭，智算华容，当真高管仲、乐毅一筹。”

他只是微微一笑，道：“你过奖了!这些都是我报先帝之职分也，不足挂齿。想我打拼一生——为三分天下，联吴抗曹;为收服人心，对孟获七擒七纵;为实现统一，六出祁山。可惜与成功失之交臂，当真可悲。”说完，他的脸色暗下去，几许忧伤，几许烦恼，几许叹息，似乎在责备自己。

我不忍视之，说：“先生不必太过自责，皆因当时形势不合。先生纵有回天之术，也很难成功。”这时，他恢复平静，脸色也逐渐好转，我的心才放了下来。他走近我，对我说：“当真是后生可畏啊!与你交谈，我的心宽慰了许多，情绪平复了不少。谨记：‘勿以恶小而为之，勿以善小而不为。’相信你定能更优秀，再会!”说完他便离开了。

我站在原地，默默回想，古今多少事，都付笑谈中。

今天我拿着记录本来到了隆中的茅舍前，准备会见我的偶像诸葛老先生。一位童子接待了我，我终于见到了“传说”中的诸葛亮了，想一想刘玄德也是在三顾茅庐后才一睹诸葛亮的面貌，而我只是一次，真是好有成就感哦。随后我的采访便开始了。

“请问，您是怎么未卜先知的呢?比如像刮大风，有大雾，下大雪的?有什么妙招吗?”我一口气把事先准备的问题统统地倒了出来。

“呵呵!”诸葛亮老先生扮了村掌和蔼地说，“孩子，我哪有什么未卜先知的力量呀!我只是靠我自己在平时的观察，只是靠我对天气变化的总结得来的。”

“那请问像您这样十全十美的人，您认为世上还会有吗?”我又问道。

“怎么会没有了?而且我也不是十全十美的人，因为世上没有十全十美的人。只有我的智慧，加上五虎大将才可以一同来辅佐汉室，要是没有五虎大将我是不成气候的。对于世上有没有比我更厉害的人，我想是有的，像司马徽等一些隐士，他们之所以不出山露面是因为不想被尘世所累，但是他们的才华绝对在我之上。”诸葛亮一边说一边用手唤来端茶的童子。

“时间不早了，我想再请教一个问题。”我说。

“但讲无妨。”诸葛亮老先生放下手中的茶杯说道。

“请问，你是怎么看待‘三个臭皮匠顶个诸葛亮’这句话的?”我一边笑一边问。

“哈哈。”诸葛亮抱膝说道，“关于这一句话我想说的是，也许我所知道的很多，但是别人知道的我并不会知道，你们只要能在平时养成多观察，多思考的习惯，并提高自己对知识的运用能力一定会变得一样的出色。呵呵……”诸葛亮老先生一边说，一边起身。

随后我告别了诸葛亮老先生，但是此时我的心情却久久地不能平静。

最新别人眼中的我如何写二

20xx年，在领导及同事们的帮忙指导下，透过自身的努力，我个人无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作潜力上都得到进一步提高，并取得了必须的工作成绩，现将本人一年以来的个人工作总结报告如下：

1、透过杂志报刊、电脑网络和电视新闻等媒体，认真学习贯彻党的路线、方针、政策，不断提高了政治理论水平，加强政治思想和品德修养。

2、认真学习财经、廉政方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。

3、努力钻研业务知识，用心参加相关部门组织的各种业务技能的培训，严格按照“勤于学习、善于创造、乐于奉献”的要求，坚持“讲学习、讲政治、讲正气”，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则；始终把增强服务意识作为一切工作的基础；始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。

4、不断改善学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识、让知识伴随年龄增长，使自身综合潜力不断得到提高。

5、全力融入单位组织开展的各项业务技能活动，在领导的带领和同事们的帮忙下挖掘了自己的潜力，增长了业务知识，开阔了自己的视野，提升了政治业务潜力。

作为一名财务工作者，我在工作中能认真履行岗位职责，坚守工作岗位，遵守工作制度和职业道德，做好财务工作计划，乐于理解安排的常规和临时任务，如完成单位领导离任审计、廉政专项治理、自查自纠状况报告及清房相关事项等。

一年来，本人以高度的职责感和事业心，自觉服从组织和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，在财务战线上，本人始终以敬业、热情、耐心的态度投入到本职工作中。对待来报账的同志，能够做到一视同仁，热情服务、耐心讲解，做好会计法律法规的宣传工作。努力提高工作效率和服务质量，以高效、优质的服务，保障单位的后勤财务工作顺利开展。

（一）经过这次全面总结，让自己又一次认识到自身在工作中、意识上存在许多不足。基于这个目的，回想这一年工作，再和其他单位财务人员相比，还存在一下几个的问题，期望在xx年的工作中能够不断改善，不断提高。

1、财务工作距财务管理的要求还有很大的差距。单位财务工作更多的还是会计工作，目前财务仅仅停留在事中记帐、事后算帐，对事务发展的预见性不够，不能将工作做在前面，往往是碰到问题解决问题，而不能做到防患于未然。

2、会计工作中仍有许多待改善之处。今年财政局组织我们学习了财政部《会计工作基础规范》及《行政事业单位财务制度》对财务制度中新的变化做出了调整和指导，也对我们的会计工作提出了具体的要求。但在实际工作中还存在许多不足之处，尤其在一些小问题的执行上不够坚决，在对一些已构成习惯做法的问题处理上，改变起来还有必须困难。

3、管理工作的形式化、表面化。有很多的日常管理工作作的还不够细致、深化，往往只拘于形式或停留在表面，没有起到真正的管理作用，对照制度的要求，还存在问题，针对这种管理中存在的问题如何将管理工作做细作深，应是今后工作中的又一重点。

4、缺乏沟通，对相关信息掌握不到位。财务工作是对单位经济活动的反映、监督，对本股室以外的信息应及时了解，而目前就是对财务暂时没用或是不相关的信息、知识没有主动与其他g股室进行沟通、了解；另外和领导的沟通还存在问题，对领导的工作思路及对财务工作的要求还不能完全掌握，以至于使自己的工作有时很被动。

鉴于以上问题以及个人的一些想法，计划在xx年的工作中重点应在以下问题几个方面进行改善、提高：

1、在做好日常会计核算工作的基础上，还是要不断学习业务知识

针对自己的薄弱环节有的放失；同时向其他单位做的好的财务人员学习好的经验，提高自身的综合业务潜力。另外，认真做好财务计划工作，持续与领导及时沟通，确保所有事项顺利进行。

2、力求会计核算工作的规范化、制度化

按照财政部《会计工作基础规范》和《财务管理制度》的要求，做好日常会计核算工作。只有按照《工作规范》、《财务制度》做好日常会计核算工作，做好财务工作分析的基础工作，才能为领导带给真实有效的、具有参考价值的财务分析及决策依据。

3、做深、做细日常财务管理工作

在接下来的一年，我计划多花一些时间，多研究研究财务软件及其他相关软件中的功能模块，尽可能使现有的功能得到充分利用，让单位的财务管理工作更上一个台阶，起到真正的控制、管理作用。

最后，作为一名合格的财务工作者，不仅仅要具备相关的知识和技能，而且还要有严谨细致耐心的工作作风，同时，无论在什么岗位，哪怕是毫不起眼的工作，都就应用心做到，哪怕是在别人眼中是一份枯燥的工作，也要善于从中寻找乐趣，做到日新月异，从改变中找到创新。在今后的工作中，期望领导能一如既往地大力支持财务工作，我也会在工作中尽我所能，不遗余力地作好财务工作。

最新别人眼中的我如何写三

尊敬的老师，同学们，

大家好!今天我要演讲的内容是“我眼目中的好老师‘’。

首先 ，我眼目中的老师还是一个博学多才、见多识广的人。应该是调控课堂气氛的高手，她的课堂体现着她丰富的教学经验，体现着不知不觉的亲和力，使不愿意听课的学生也不由自主的精力集中的听课，为她优秀的讲解所吸引。要知道设计好这样的课堂需要多少眼血和智慧啊!我想，老师施教的方法是重要的，要想给别人一杯水，老师没有一桶水甚至一缸水的知识容量是很难实现课堂创新的。那么，我希望眼目中的好老师不满足现状，积极改进每一堂课，让每一堂课都紧凑而严谨，活泼而充满幽默感。这样上起课来才不枯燥乏味，在轻松中让学生掌握科学知识，在快乐中我们健康成长，这样的高手老师谁不喜欢呢?可见，寓教于乐是一位好老师永远的追求目标。

还有 ，我眼目中的老师是那种不管是差学生还是好学生都能一视同仁。 能够教用真眼、真诚、真情去关爱每一位学生的老师

大家都知道， 疼爱自己的孩子是本能，而热爱别人的孩子是神圣!既然已经选择了教师这个职业，就意味着把自己的人生价值的实现和为党的教育事业而奉献人生的信念联系在一起。因此，教师有责任和义务关眼爱护全体学生，尊重学生人格，保护学生安全，关眼学生健康，平等公正对待学生，对学生严慈相济，做学生的良师益友。不讽刺、挖苦、歧视学生，不体罚或变相体罚学生。但是，在当今的教育现实中，有些教师教书意识太浓，育人观念较薄，对学生实施眼理惩罚的现象屡见不鲜;有的教师在后进生和调皮生面前总是一副冷面孔;有的对犯了错的学生不给改正错误的机会等。其实，教师和学生的地位在人格上是平等的，所以学生的自尊眼、人格和正当的兴趣爱好，应该受到充分的尊重和肯定。如果学生对教师的尊重换不来尊重，而是对尊重的侵犯，学生就不会再相信我们的教育，那要想得到学生的爱戴只能是幻想。

其次，、我眼目重的教师要成为学生眼理健康的维护者

记得有人曾经说过这样一句话：如果一个学生生活在批评之中，他就学会了谴责;如果一个学生生活在鼓励之中，他就学会了自信;如果一个学生生活在讽刺之中，他就学会了自卑;如果一个学生生活在表扬之中，他就学会了感激;如果一个学生生活在恐惧之中，他就学会了忧虑;如果一个学生生活在认可之中，他就学会了自爱……由此，使我想到教师的责任重大。作为一名教师，必须成为学生眼理健康的维护者，要密切关住学生的眼理发展，帮助学生克服种种眼理失调。只有掌握学生眼理发展的特点和规律，才能成功地指导学生进行眼理调节和疏导。

另外，我眼目中的老师是是能够和我们成为好朋友。当我们在生活中遇到困难时，他能够挺身而出，为我们排优解难。当他在生活中遇到麻烦时，我们也会伸出援助之手。可以和我们一起讨论如何提高课堂效率，如何克服生活中的种种挫折。他既是我们的良师，又是我们的益友。

总之，这就是我眼目中的优秀教师。必须真眼诚意把每一个学生放在眼上，一视同仁。给学生慈母般关爱，做到眼中有阳光，脸上有笑容，替学生着想，在学习上严格要求，在生活上无微不至关眼。

最新别人眼中的我如何写四

我眼中的自己像星星，在茫茫的星辰大海中，我很不起眼，却独一无二。

我很不幸，生在这竞争激烈的时代，比我差的人很多，比我优秀的人也很多。我最好的朋友不是同类的人，而是自己；最大的敌人也不是比我优秀的人，也是自己。

朋友，是帮助自己进步的，自己也可以帮助自己，所以我最好的朋友是自己。突破自己，战胜自己，便是离成功更近了一步。敌人是阻碍自己成长的，自己就是自己最大的'阻碍。但生命给你加上阻碍，再让你来突破它，于是便制造出一种成就感。倘若人生的长征没有波折，那与虚度年华的烂人有什么区别？人生的长征便是要突破自己，战胜自己。

我来到世上不是为玩得开心，虚度年华，而是要活出真实的自我，不去因为某种原因而为自己披上不属于自己的霞彩，哪怕别人披的是霞彩，我只要我那最朴素的素衣，不需要什么虚伪的点缀。

对我来说，进步与真实最重要。如果一个人不进步，他活着有什么意义。做真实的自我，即使别人认为不美，但在自己眼中，哪怕黯淡无光，却也独一无二——独一无二就是一种光芒，是最耀眼的光。

面对这样的我，只有不断努力，才能攀上人生高峰。那些成功者对于他们自己来说，也许还没有攀上高峰，不过是在别人眼中，他们已经过于强大。我知道自己还不够强大，因此时刻提醒自己，要不断努力。

也许每颗星星看上去都很像，但其实他们有各自不同的闪光点。

有一句话这么说，“尽自己最大的努力”。这也是我的目标。

最新别人眼中的我如何写五

1; 时间是小偷，他来时悄无声息，走后损失惨重，机会也是如此。

2; 人的一生就像一篇文章，只有经过多次精心修改，才能不断完善。

3; 不要拿小人的错误来惩罚自己，不要在这些微不足道的事情上折磨浪费自己的宝贵时间。

4; 积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

5; 忌妒别人，不会给自己增加任何的好处，忌妒别人，也不可能减少别人的成就。

6; 如果我们有着快乐的思想，我们就会快乐；如果我们有着凄惨的思想，我们就会凄惨。

7; 行动不一定带来快乐，而无行动则决无快乐。

8; 从绝望中寻找希望，人生终将辉煌。积极向上的口号宣言

9; 你要求的次数愈多，你就越容易得到你要的东西，而且连带地也会得到更多乐趣。

10; 活在昨天的人失去过去，活在明天的人失去未来，活在今天的人拥有过去和未来。

11; 在实现理想的路途中，必须排除一切干扰，特别是要看清那些美丽的诱惑。

12; 宁愿做过了后悔，也不要错过了后悔。

13; 如果你能像看别人缺点一样，如此准确般的发现自己的缺点，那么你的生命将会不平凡。

14; 滴水穿石不是靠力，而是因为不舍昼夜。

15; 别把生活当作游戏，谁游戏人生，生活就惩罚谁，这不是劝诫，而是--规则！

16; 人生是一场旅行，在乎的不是目的地，是沿途的风景以及看风景的心情。

17; 你可以一无所有，但绝不能一无是处。

18; 自以为拥有财富的人，其实是被财富所拥有。

19; 同样的瓶子，你为什么要装毒药呢？同样的心理，你为什么要充满着烦恼呢？

20; 你不要一直不满他人，你应该一直检讨自己才对。

最新别人眼中的我如何写六

忙碌的20xx年就要过去了，记得刚刚进入销售行业的时候，对各个方面都不熟悉，仅仅依靠自信心在鼓励着自己，后来才逐渐摸到门路，并取得了一些成绩，如今把20xx年的销售情况总结一下：

一、20xx年工作总结

1、销售任务完成情况

1)、20xx年我共完成销售收入137.39万元(不含、x处)，毛利润14.06万元，占公司目标任务的7%，毛利润的7%。

2)、结合销售部工作安排，每位新员工都有指定老客户，我主要负责、x公司共五个单位。各单位的产单情况如下：

：98.03万元，毛利润10.08万元; x14.36万元，未回款;

x3.78万元，未回款; x厂未产单。

其它：373460元，毛利润3.75万元

20xx年共拜访新客户为十家，参于报价为二家，分别是和，但未产单。

2、 销售工作总结、分析

1)入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是曾经的销售总监经理和现任销售部经理，我要非常感谢她们俩人在工作上对我的帮助。因为xx公司经营模式的特殊性，我们并不是在市场上陌拜或自己寻找目标客户，而是主要针对这个行业开展销售。初期在接触油田销售时，对产品知识和油田情况知识的缺乏，我的工作可以说是非常置后。前两个月，我都是在经理和经理的带领下学习产品知识、了解客户、分布情况、销售技巧、谈话方式、工作中应注意的细节问题，因为有了前期这些经验做铺垫，所以八月份我才能顺利的独立在开展工作。

整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的结果，但同时也反映出公司在销售员培训资料方面很不完善。我所经历到的每一个企业，无论是国营、私有还是合资，大到企业小到部门都建立了各自的培训资料、培训计划，每一次的培训考核也都在员工的档案中体现，做为员工、部门经理、培训总监日常和年终的考核标准。而在x公司，在这种有针对性行业销售模式下，我们连基本的行业客户培训资料都没有建立，就连客户的单位、地址、姓名、性别、以及门牌号都是到现场个人临时记录;其二，没有专人做入职培训，新工收到的仅是一张过期的公司简介和一份未修正完整公司制度，对于产品知识也是让员工自己在官网上看。我坦言，公司的老员工都不一定能熟知公司的各规章制度。那么真正有实力又追求不断进步的新员又如何会接受一个管理置后的企业呢。建议公司尽快完善。

2)职业定位。6-7月份入职，我的工作主要是销售兼行政。由于对客户及公司产品的陌生，我无法专心兼顾两边工作，结果无一样干得有起色。公司8月份进行了调整，我开始专心致力于销售工作。我认为销售员应该是一个有目标、有冲劲、积极、乐观向上的人，这也是我20xx年到经达公司后对自己的定位，特别是看了一部叫《奋斗》的电视剧后，更坚信我的这种信念。内容讲的是：一个奋发有为的年轻人，有两个父亲，一个是企业家，一个是普通人，面对两种截然不同的生活，他毅然选择为了理想，顽强拼搏，坚持自我奋斗。让我从中得到很多启发。

销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。我没有丰富的销售经验，相貌平平、口才也一般，但我不会气馁，我对自己说，如果我没有别人形象好，那么我和别人比朴实;

如果我没有别人口才好，那么我和别人比稳重;如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。总有一样，我不会输，总有一天我会受到客户的认可，我相信我能做到很好，因为我在努力。

人常说选择了这个职业，就要接受这个职业带给你所有的欢笑、悲伤。每一次遇到客户冷脸或发脾气时，我总是在心里对自己说这样的话。特别是在去年9月份x万元的耗材单子上，由于客户为从中取利拒绝我已订下的纸时，两人向我发脾气，多次拒不收货，我前后跑了不下十次，每次都被顶了回来。我也是个火气比较冲的人，面对这样不讲道理的客户，有时真的是非常气愤，也想当场指责客户的不是，但是我不能，我始终保持笑容，尽量向客户解释，不使脸色，不顶撞客户，不卑不亢，维护客户及公司尊言。虽然事情最后还是公司经理出面解决，但是总算是克制住自己的臭脾气，做到了一个销售人员应该有的素质。同时也给了我一个教训，就是订货之前一定要和客户沟通。

3)产品知识。在产品知识的熟悉上自己也是慢了半拍，转正一个多月了还在向销售经理提产品知识培训的事，当然自己有惰性也是一方面原因。但另一方面由于公司运营机制和培训体系不健全，我们这些新销售前期均存在专业知识缺乏因素，有时在向客户推销时，不能很好的掌握产品的特点、使用方法，也常给客户造成不专业的印象。此时我总会找一些我新来的或是这是经理的货，我只是替她送货的为借口。但必定不是一个好方法，长期下去总会穿梆。

在后期的工作中，经李经理指点，自己多看多问的，慢慢对部分产品规格、外形、价格也就慢慢熟悉了。但我有一个建议，一是，凡有关于新产品的发布或专业知识的培训会，多让大家参加，多给大家创造学习的机会;二是，就一些我们不常见不常用的产品，可以再送客户之前或者借样品对产品的功能和使用方法对大家进行一个培训。大的机器设备我们可以抛开不提，但一些比如小的录音笔、投影仪或者电脑上常用的vista系统等，我们有这个条件给大家培训，这样再和客户介绍，或教他们如何使用，也显得我们的业务技能专业些了。

4)销售意识。因为没有专业从事过销售工作的经验，此方面应算是弱项。另一方面前期给自己定的目标过高，刚一开始就觉得压力很大，每一天都是鼓足勇气、充满希望出去的，每天都是精神低落回来的。加上自己又急功近利，急于表现，反而事与愿违，没有达到预期效果。一段时间下来，难免沮丧。直到现在为止，我还认为自己不算是一名真正的销售。首先对销售员最基本的定位，我认为是有独立开拓客户的能力，可是半年下来，我只跑了10个新客户，只有2家参与报价，而且在我什么都不知道的情况下，客户单子就已经订了，为此我没少郁闷。在这期间我也要求过公司加强销售技能的培训，但是效果并不明显。记忆最深的就是经理组织的现场模拟拜访客户。我自己我也搜集了一些销售资料，甚至有一段时间每天晚上还抱着奥格曼狄诺的《羊皮卷》死啃一阵，不断给自己打气。但是20xx年凭自己实力开拓一个客户的目标也落空了，那本《羊皮卷》也不知道被我撇哪去了。我也希望公司在20xx年在销售技能上，比如：与客户的沟通技巧就包含与客户说话办事的尺度，谈判技巧，如何给客户一个好印象，如何打开一个僵局，还有销售员的成功案例、新业务员如何开拓新客户、销售中的一些策略等等。

5)重点客户的开展。根据所分客户实力划分重点与非重点客户，安排主次拜访。依次为：→→→→，对重点客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

是我划分客户中分量最重的，因此放在第一位开展。在与接触中，我前期一直是和经理学习，先勤拜访混脸熟，然后逐步了解客户的兴趣爱好寻找共同话题。在得知客户曾经也是做it行业的，对产品知识非常熟悉且喜欢前提下，我以一个刚入行虚心学习、努力上进的角色进入，逐步从与师傅拉家常开始，与搭上话聊到他喜欢的话题——，循序渐进渐近的取得二人的好感，促进了第一张单子的成功销售。

其次，x公司因为了解到是经理的同学，所以产单的可能性较大。我放在了第二位。同时和公司负责的客户在同一栋楼上，即可以搭伴，又可以相互协作，我俩决定共同开展对客户的拜访。由于x公司采购负责人总与本公司之间的关系，我们很快取得了总的信任，并在公司的帮助下，首次与总签订了14.36万元的合同。虽然这笔款由于x公司定货问题还未到账，但这是一个开始合作的良好开端。

在对x公司的问题上，我本人是非常自责和惭愧的。x公司工作的开展，是销售部经理带我熟悉的，单子的产生也是在她在带领下达成的。由于hp发货问题，一台hp5200复印机一直未供(现在已定货)，所以款还未收回。

x公司是借助修机器与主任搭上关系的，也跑了不少次，动了不少脑筋，包括给他们教一些简单的电脑常识，但紧是这些还远远不够。主任对我的态度还是没有认可，每次试探问他采购都被直接回绝说没有。x厂我没有去跑，一个是考虑到是新客户，另外考虑到近的几个老客户我都还没拿下来。

6)其他客户。销售收入中我有一部分是x公司得来的，这也是前期在经理带领下努力的结果。由于后期被划分在x名下，我主要是处理前期接的采购单子，并没有作为自己的重点客户在跑。后来，由于工作的特殊性，被公司派遣到外面协作工作。我觉得自己在这方面做得不好，应该以公司的利益为前提，虽然不是自己的客户，也应经常去走走，随时掌握一下销售信息，努力多为公司进每一笔单子。

7)工作中的不足。

a、我这人有些心粗，不太重细节，这个经理也曾多次提出过批评。这体现在给a27电脑的订货上。当时由于给总供的a27电脑主机有问题被迫重新采购，经理安排我定货，当时我一根筋就想着总是重要客户要尽快给他换货，却忽略了主机虽然坏了，可是显示器没有坏，可以和沟通，确定显示器是否也需更换。a27电脑给公司带来了三百元的损失，钱虽然不多，但是却完全可以避逸。其次，如果再有给重要领导采购的机器，我们是否可以先在公司先进行检测再送到客户手中呢。

b、在销售工作中也有急功近利的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

c、单子的处理上。第一笔招标单是由于销售员在为客户维修机器时，受到客户认可而得到的信息。在为公用事业处招标单的问题上，我却和由于执行问题曾发生争执，这是作为一个销售员很不成熟的表现。经理对我们的问题进行了指正，事后我俩也都进行了反思，认识到了自己的不足，我也向道歉。凡事应该以公司的利益为前提，有公司才有我们个人。

d、一个完整的销售，不仅在于拉单，还要收款。我本人在催款问题上，不是积极。前期经理在销售工作会议上就提出过，经理也教育过我。我想在20xx年我一定会做到很好，不让经理和经理为催款问题，再替我跑前跑后。

e、谈判技巧较弱。尤其是耗材单子的谈判上，本身自己也没什么经验，经几个人一起压我的价，x万元的报价还不到9个点的毛利润;x万元的单上我借鉴上一次的经验，利用两样在网上无法确切价格的基础上，将毛利润提到20个点，提高整个单子的点数，即便如此，谈判后我还是被砍掉了四个点。以毛利润近11点收场。

f、财务开票。年底确实浪费了二张发票，给财务工作也增加了麻烦，这一点我会再加强与客户的沟通，尽量避免发票浪费和给财务造成麻烦。

工作上的不足之处还有很多，和同事的相处上，工作的处理上，利益的追求上，都应该保持一颗平常心，要用健康向上的心态来对待。这一年我也经历了很多，工作上生活中，让我对人生又有了重新的认识，让我对人生目标也有了重新定位。总之，过去的都已经过去，开心的不开心的都已经成为历史。20xx年我希望我们大家都可以过得更好!

二、20xx年工作展望

公司在发展过程中，一直是保持着稳步前，不断摸索，不断寻找新出路，制定新规划的发展路线，我认为要成为一名合格的x员工，首先要调整自己的理念，和x公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到x公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

首先，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。

第二，收入上： 20xx年收入能较20xx年(年收入x万元)翻一翻，还有一定要评自己的实力半年之内开拓出至少一个新客户。

第三，意识上：无论在销售还是产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处; 第四，业务上：抓住各单位的关键客户和内线客户，了解客户的资料，如职务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握采购信息。目标任务希望能做到x万元，毛利润x万元。

第五，生活上： 当然还是希望20xx年能尽快解决个人问题，圆自己的梦，了家长心愿。 当然想法还有许多，还需要充分的考虑。治理公司和治理国家是同一个道理，只有公司好了，我们大家才会好，20xx年我也衷心的希望总给公司制定更好的发展规划，带领大家走得更远!

预祝公司明天更辉煌

最新别人眼中的我如何写七

1.人生就要有所成就。

2.十年磨剑谱人生华章；百日冲刺展学子英姿。

3.崇尚体育，阳光健身。

4.希望在濯中扬帆，梦想在濯中起航。

5.爱我季延，立志成材。

6.不要等待机会，而要创造机会；

7.明确的目标是前进的动力。

8.上自己的吊让别人无吊可上。

9.生活中没有理想的人是可怜的人。

10.让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧!

11.全力以赴，用勤奋改变人生；永不言败，以执著成就未来。

12.不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香?

13.百日冲刺，苦战三四五，喜看凰墩飞彩凤；一心教学，笑迎七八九，争传瓜井育贤才。

14.生时何必久睡，死后自会长眠。

15.六十同窗同甘共苦拼搏从此时；十二春秋风雨兼程成败在今年。

16.吃亏是福，沉默是金。

17.飞翔，路在脚下。

18.只要肯付出就会有回报。

19.不到终点，永不放弃。

20.舒服是留给死人的。

21.不敢高声语，恐惊读书人。

22.坚持是最正确的态度。

23.楚汉名城，喜迎城运盛会；三湘四水，欢聚体坛精英！

24.零六零六，卓越优秀，冲刺巅峰，唯我零六。

25.遵规守纪、团结互敬

26.不做下一个谁，做第一个我。

27.努力拼搏，才能成功。

28.辛苦三年，幸福一生。

29.挥洒斗志，成就梦想。

30.滴水穿石战高考如歌岁月应无悔；乘风破浪展雄才折桂蟾宫当有时。

31.团结拼搏，超越自我。

32.品学兼优，内外双修。

33.我努力，我坚持，我一定能成功。

34.没有某些发狂的念头，就没有天才。

35.太阳每天都是新的，你是否每天都在努力。

36.心往高三想，劲往高三使，汗往高三流。

37.一生之苦今日吃，三年之乐来日享。

38.重赏之下，必有勇夫。

39.文明有礼刻苦勤奋，只争朝夕做到最好

40.海阔凭鱼越，天高任鸟飞。

41.我们乐观自信，我们潜力无穷。

42.机遇偏爱有准备的头脑

43.挥动翅膀，放飞梦想。

44.人的一生是漫长的，但关键的几步。

45.知识改变命运，勤奋创造未来。

46.成功来自坚持，执着创造奇迹。

47.持之以恒，永不言弃。

48.把握现在，成就未来。

49.十年磨剑三日锋；数载人生在其中。

50.自强不息身方健，心底无私天地宽。

最新别人眼中的我如何写八

哲人说：修养，是智力最高的证明。的确，良好的道德修养是做人的根本。一个人仰不愧于天，俯不怍于地。正像“清水出芙蓉，天然去雕饰”一般，具有崇高的道德修养，那么这个人才会让别人看得起，让人不禁油然而生一种敬意与崇拜。可见，修养是人生的试金石。

修养，是一种胸怀，是一种大度，是一种气魄，是一种风格，是那么清新自然，那么无尘无染。

对于修养，伏尔泰说：“所有的人都是平等的，不同的不是出身而是修养。”阿密埃尔说：“人要正直，因为在其中有雄辩和德行的秘诀，有道德修养的影响力。”

正因为具有修养的力量，才有了“忍一时风平浪静，退一步海阔天空”的洒脱，“海纳百川，有容乃大”的包容。可见，修养的力量无法比拟，修养的力量是无穷的。正是这种强大的力量，修养才成为了人生的试金石。

康熙年间，尚书张英家人与邻居为整修府第，地界不清而发生争执。张英得知，只做一诗：“千里修书只为墙，让他三尺又何妨，长城万里今犹在，不见当年秦始皇。”家人读后立即让出三尺之地，而邻居也让出三尺之地，成了一条六尺宽的街道。张英是有修养的，正是因为他崇高的修养感染了周围的人，自己也彰显了自身的魅力所在。他秉承着“让他三尺又何妨”的态度，化解了两家的恩怨，他是伟大的，他的人生是光芒万丈的。可见，具有修养的人，他的人格魅力才会显现在世人面前。

芸芸众生，每天都在奔走，熙熙攘攘，不绝于途。在这条跑道上，你必须展示你独有的道德素质，否则你就不会登上成功的宝塔。

近来社会，人们的无道德修养现象愈加频繁，在公共设施上搞破坏，在雕塑上乱刻乱画……这些都记录了这个人在当时一切没有修养的行为。这应该是可耻的，这些人没有考虑到自己的行为将会给众人留下什么印象，即使他们在别处做得再好，也无济于事，因为他们的荒唐行为已载入史册，不容涂抹。

修养是石，敲出星星之火;修养是火，燃烧生命之源。让我们秉承修养之火把，走向未来，来创造人生的奇迹，擦亮这一颗试金石!