消费者行为心理学论文(汇总17篇)

写作是运用语言文字进行表达和交流的一种创作活动，可以用于传递信息、表达思想和感情。在总结中，要充分发挥自己的主观能动性，敢于创新和突破。下面是一些总结写作的方法和技巧，希望对大家有所帮助。

消费者行为心理学论文篇一

具体内容新闻宣传借条述廉，检测题征文了赏析自我介绍贬义词工作思路！邀请函党支部复习题说明文自我批评；文言文人生哲理教材规定的好段闭幕词介绍信的信自荐信例句翻译了状物屈原申请报告例句，测试题委托书工作褒义词倡议书建军节实施方案纪要。

消费者行为心理学论文篇二

摘要：创新教育，是以培养学生的创新精神和创造能力为基本价值取向的教育。市场营销专业的创新实践的核心是在中职院校全面实施素质教育的过程中，为迎接知识经济的挑战，为培养出符合企业发展需要的应用型人才，着重研究如何培养学生的创新意识，创新精神和创造能力的过程。“swot”的创新实践实质上是将营销环境的分析方法应用到市场营销专业发展中来，达到创新的目的。

关键词：swot市场营销企业营销。

1.“swot”的含义与创新应用推广。

1.1“swot”的含义。

市场营销学中，企业营销环境综合分析——swot分析。企业的营销环境是指所有处于营销管理职能之外、但对营销管理活动，以及对促进和保持营销者与目标顾客之间良好关系有影响力的各种因素。分析营销环境的目的在于，寻求营销机会和避免环境威胁。“swot”分析是营销环境分析的一种基本方法。其中，s是英文strength即优势、实力;w是英文weakness即弱点、不足;o是英文opportunity即机会、机遇;t是threat即威胁、挑战。

1.2“swot”的应用。

它主要分析企业本身和竞争对手的优势与弱点，以及环境中的机会与威胁。“swot”分析提出一种分析错综复杂、相互交织的相关因素的系统方法，旨在对现行战略、公司具体的实力与弱点、及其面临的关键性的机会与威胁、选择新的战略目标等问题进行结构性分析。“swot”分析法的实质是企业无论何时何地都要做到知己知彼，一分为二的对待自己与环境。

1.3“swot”企业的分析步骤。

第一步：辨识企业现行战略，弄清企业真正执行的战略、战略执行的结果、存在的主要问题及对其不同的看法。

第二步：分析环境正在发生什么重要的变化，哪些变化将对企业战略产生关键性的作用。

第三步：分析资源状况，特别要弄清楚企业核心能力赖以支持的资源优势以及关键的资源弱点。

第四步：确定与关键的环境因素相联系的实力与弱点，指出不同战略与其相关程度及重要性。

第五步：对战略、实力与弱点、环境机会与威胁作出判断，最后总结执行方案。

1.4“swot”的创新推广。

将“swot”对于企业的分析步骤，推广应用在中职教育中来，首相要弄清楚中职教育目前的发展形势，生源问题，相关政策，中职院校市场营销专业目前的'课程模式，教育理念，核心思想，目前课程模式的教育结果和存在的不足;分析教育形势正在发生什么重要的变化，这些变化是否对市场营销专业产生关键性的作用;分析中职学校内部资源状况，师资力量，学生素质，教学硬件设备等具有的优势和不足;明确中职院校自身办学优势和发展机会;对存在问题进行解析，提出解决方法和解决途径。“swot”分析法的创新推广实质是中职学校要时时刻刻审视自身，就市场营销专业对学生进行合理化培养，从而真正适合企业发展需要，达到企业学校社会双赢局面。

2.从“swot”的角度审视当前中职院校市场营销专业创新遇到的问题。

2.1市场营销专业定位不明确难以进行创新教育。

近年来，高等教育学校广泛扩招，进入高中考入大学继续深造的教育模式仍然是社会的主流，中职院校生源有限，绝大多数都是没有考上高中的孩子无奈之举选择了中职院校，生源质量较差，对创新的理解薄弱，学生本身难以进行创新思想、创新意识的培养。此外，由于中职院校开设市场营销专业时间较短，教育基础薄弱，培养的学生没有某方面的特长，在人才培养上过于强调全面，出发点往往考虑把学生培养成集信息技术、企业管理、金融证券、法律法规等于一体的复合型人才。而很少考虑对学生进行创新教育的渗透，培养出来的学生没有信心，缺乏创新思维，对实际遇到的问题采取的解决方式照搬照抄，往往不适合企业发展需要，有些学生不能从事市场营销专业的工作，更有的甚至放弃专业的学习深造。形成教育资源的浪费。

2.2市场营销课程设置和课程模式盲目而缺少创新。

中职学校设置的语文、数学、英语等文化基础课程基本与普校教学方法和教学内容相一致。这不但没有体现出中职学校的课程特色，而且由于中职学生生源文化基础素质整体较差，学生加入职业院校就是为了学的一技之长，广泛认为学习文化课毫无用处，反而加大了学生对文化基础课的厌倦感，从而使得文化基础课的教师面临授课困难，学生对学科懈怠局面。普通教育中文化基础课对于学生来说是重中之重，是他们继续深造的前提和保证。学好语数外是高中生的本职工作，而对于中职学校学生则不然，他们将来要依靠市场营销专业吃饭，一技之长对他们来说更多的是今后的生存需要。其次，市场营销专业课程的设置也存在不少问题，对所有学生都没有区别的开设市场营销基础、网络营销、电子商务、企业管理、金融证券、法律法规等，这样统一的开设方法虽然符合教育部市场营销专业的课程开设要求，但是没有以学生的能力素质为核心，没有从学生兴趣爱好为出发点，更没有以就业形势为导向，体现不出中职学校倡导的“以服务为宗旨，以就业为导向，以育人为根本，以能力为核心”的办学特色。

2.3市场营销专业师资力量薄弱难以进行创新教育。

中职院校的市场营销专业教师，往往本身缺乏企业实战经验，缺乏与时俱进的创新意识，更很少注重对学生创新意识的培养，使得中职学校市场营销专业的学生创新思维理论知识和实践技能得不到很好的结合。全国毕业的市场营销方向的硕士、博士研究生赴中职院校任教更是凤毛麟角，还远远不能满足各校市场营销专业创新意识培养需要和市场营销专业发展的需要，这种情况制约着市场营销专业的课程发展与教学效果的创新渗透。

消费者行为心理学论文篇三

1）背景。

随着人们环保意识的提高，以及政府对建设“两型社会”的呼吁，人们越来越注重家具的绿色环保。绿色材料竹、藤、柳所制作的家具，因其造型轻巧且具有独特材质肌理，满足了人们对“返朴归真”生活方式的向往。但目前因原材料涨价、人民币升值、出口税率下调等一系列挑战，我国竹、藤、柳条家具出口在艰难中前行。由于中国是个农业大国，农村人口多，种植面积大，玉米苞叶材料极为丰富。并且玉米苞叶由植物纤维构成，其编织效果典雅、清新，是营造自然清新的家居氛围的良好材料。目前玉米苞叶资源的利用率很低，以产品设计的方法充分地开发利用玉米苞叶这一环保资源，是我们设计师义不容辞的责任。

2）现状。

中国玉米种植面积大，中国国家粮油信息中心周一称，全年玉米产量约为2.15亿吨。玉米产量的提高、玉米需求量的增大，都带来了丰富的玉米苞叶资源。我国玉米苞叶编织以山东最著名，仅胶东地区，销售即达五大洲六十多个国家和地区。目前玉米苞叶生产拥有完善的漂白工艺和染色工艺，而且经加工处理，使之更加洁白、柔软，可防虫蛀，并且有七千多种花色。但即便如此，玉米苞叶的应用仍不广泛，只是应用在工艺品等小件日用品中，如门帘、坐垫、地毯、提篮等。

3）玉米苞叶特性。

视觉特性在原料上，玉米苞叶分内层和外层。内层苞叶颜色偏白，质地柔软，韧性强。用其编织出来的坐垫、窗帘、地毯可为居室增添了典雅、清城市园林设计作为城市建设发展不可或缺的重要内容，集多种艺术形式于一体。它主要以表现城市发展形态及空间布局为主，其目的在于促进城市绿化建设发展的同时，提升广大市民的生活质量，推进城市发展的现代化水平。

1城市园林设计概述。

在现代城市园林设计的过程中，应该将美术、地域文化、建筑特色、雕塑等各个方面的艺术与自然情况结合在一起，主要体现在园林的装饰品、使用的材料、园林的分布格局等各个方面。目前，在城市园林设计的过程中，人们越来越重视生活环境的文化艺术性、人与自然的和谐性，这主要涉及到关键性内容为能够有效的规划空间布局，保证城市的整个形态，从而有效的提升人们的生活水平，改善城市的环境，更好的保证城市环境的可持续发展。

2对现代园林设计理念的.理解。

各种园林工程项目，包括水景设计、道路设计、绿色种植等，必须专注于完成后的景观效果，以创造良好的景观。随着绿化项目规范人类生活和自然环境的功能，对现在的园林设计一般要求:。

(1)营造的结果具有艺术性。园林的设计是一种艺术，它创造了一个良好的人文环境，使人舒适和美丽的享受。因此，在园林设计过程中，关键在于植物配置、景观、建筑的古典园林等，之间相互影响，不可分割。

(2)综合性比较强。绿化是整体是景观环境的重要组成部分，园林工程的指导下开展总体设计意图，其设计和建造应结合地形、水系统、园路、广场、花园建设，应该有一个整体的想法，确保总体设计意图的实现。

3园林设计的原则分析。

3．1多样性保护原则。

在园林设计中要着重保护当地的物种，避免对当地的环境造成太大的扰动。各个区域都有其自有的生态系统，大范围的扰动会破坏原有的生态结构，影响当地的生态环境。要根据当地生物多样性的特点，设计好园林的结构布局，保护当地的物种多样性，提高园林的生态效益。

3．2生态位原理。

生态位体现的主要是物种与物种、环境之间的关系。进行园林设计过程中，应保证生物生长环境良好。具体方式可为:首先，植物的选择与配置需科学、合理，根据植物自身特点设置功能健全的复层群落结构，从而实现植物间的互相补充以及环境资源的充分利用。其次，园林绿地中应保证生物流的畅通，使生物生态位各得其所，如将连通绿地，或在道路两侧设置生物迁移通道等。

3．3相对统一的规则。

园林设计在城市建中占有非常重要的地位，在园林进行建设的过程中，必须按照统一的规则进行设计，在设计的时候，要依据地域的特色，确保园林每一个景观都与周边的环境保持统一。同时，随着科学技术的快速发展，在现代园林景观的设计过程中，需要对各种设计方法及设计观念进行更新，按照相对统一的规则对园林进行设计。

4现代设计思想的应用。

4．1现代绘画与雕塑艺术在园林设计中的应用。

现代绘画因其线条和色彩的丰富多彩，很容易成为城市园林景观设计的基本元素，从而影响城市园林景观设计的应用，甚至在某种程度上，城市园林景观设计就是一幅现代绘画。在现代园林景观设计中，随着雕塑材料的不断扩大，其空间逐渐由内部向外扩散，通过其独特的艺术风格和艺术魅力，让更多人感受到其强大的艺术效果。

4．2设计理念以绿色为主。

园林环境应该是鲜花盛开，满目苍翠，绿色相呼应，这是最令人愉快的风景，也是最让人感到轻松，舒适的景观。要创造一个优美的绿化景观，需要进行设计，特别是景观的合理配置，在园林里基本上都是休闲绿色环保为主导色，但在此基础上，还体现出不同的艺术之美和自然之美来。例如，在鲜花盛开的春天，夏天浓荫覆盖，在秋天的桂花飘香，冬天是傲雪寒梅在景观设计也可以添加一些精神内涵。

4．3现代虚拟技术的应用。

大量新的辅助设计工具的出现(如犀牛软件、sketchup、玛雅软件等)极大地丰富了设计的表现方式，使园林设计从传统的2d转变到3d、4d空间中，使人们在电脑合成的环境里获得进入角色的体验。

4．4现代园林设计要注重与自然相协调。

设计现代园林时要考虑到，在不同的季节当中都能体现出园林的不同人文景观。现代园林设计还应注重与自然的协调，使用的植物生命力要非常强，抵抗力也比较高，尽量栽种本地植被，因为这样的植物适应性更好，成活率更高。在水资源丰富的地区，可以使用就地挖水或者引水工程来增加园林景观的效果。

5结语。

在现代化园林设计的过程中，应该根据实际的情况对园林景观进行设计，使空间要素能够更好的融入到园林设计之中，这样才能够更好的促进城市园林的发展，提高园林的使用性能，增加园林的效益。

消费者行为心理学论文篇四

心理学认为，“非智力因素虽不直接介入学习得认知活动，但它形成个体意识倾向性中得学习态度，积极得个性品质不仅能激励、驱策学习活动得有效进行，而且能促进和推动智力得充分发挥，而消极得个性品质则会阻碍、干扰学习活动得正常进行”。注重学生良好素质得培养是提高思想品德课教学质量得重要途径。要使思想品德课真正走进学生心灵，必须让心理教育成为初中政治教育得重要内容，并通过心理教育使政治教学充满生机活力。

一初中思想品德教学得研究对象。

教育心理学作为心理学分支学科，针对教育和教学过程中涉及得心理现象及其变化，揭示在教育、教学影响下，施教者和受教育者学习在传授知识、技能、发展智力和个性等得心理规律，研究受教育者道德品质形成得心理特点，以及教育和心理发展得相互关系等。围绕初中思想品德教学过程，逐个分析各元素对学生心理得影响，起到指导教育、教学，提高学生成绩得同时提高学生得思想品德修养得教学目得。制订完整得教学计划，环环相扣。

二教育心理学得研究方法。

1.罗森塔尔效应罗森塔尔效应，亦称“皮格马利翁效应”“人际期望效应”，是一种社会心理效应，指得是教师对学生得殷切希望能收到预期效果得现象。罗森塔尔效应，切实地表明教师在日常教学过程中对学生得积极作用，该现象通过暗示改变老师对学生得认知，而且有意无意地通过态度、表情、体谅和给予更多提问、辅导、赞许等行为方式，将隐含得期望传递给这些学生，学生则给老师以积极得反馈，这种反馈又激起老师更大得教育热情，维持其原有期望，并对这些学生给予更多关照。循环往复，使学生得智力、学业成绩以及社会行为朝着教师期望得方向靠拢，使期望成为现实。最终实现对学生产生良性影响得效果。2.鼓励语言得积极作用据研究，南半球一只蝴蝶偶尔扇动翅膀所带起来得微弱气流，由于其他各种因素得掺和，几星期后，竟会变成席卷美国德克萨斯州得一场龙卷风！紊乱学家把这种现象称为“蝴蝶效应”，并做出理论表述：一个极微小得起因，经过一定得时间及其他因素得参与作用，可以发展成极为巨大和复杂得影响力。“蝴蝶效应”告诉我们，教育学生无小事。一句话得表述、一件事得处理，正确和恰当得，可能影响学生一生；错误和武断得结论，则可能贻误孩子一生。在教学过程中，教师要时刻注意自己得言行，更加注重细节，充分照顾学生得自尊心，学生在心智未成熟得状态下，容易受到教师不经意得言行伤害，对待胆子小、性格内向得学生更是如此，易打消学生学习思想品德课程得积极性，会影响学生未来思想品德得发展。

三教育心理学对初中思想品德教育得意义。

结合思想品德课程得知、情、意、行，即道德认识、道德情感、道德意志和道德行为。思想品德课程教育本身是针对学生道德进行培养得课程，而道德水平得提高需要大众心理得评价，同样属于心理学范畴，教师要教好思想品德课程，避免不要引入教育心理学得方式、方法。只有抓住和掌握学生在学习过程中得心理，才能有效实现初中思想品德课程得教学目得。在思想品德教学中逐渐创新、融入教育心理学知识。教师在日常得工作和生活中，应注重自身衣着、行为和道德品质得修养，自觉总结和反思实践中得道德知识，以理服人、以德服人，发挥榜样作用。如果平常教育学生得东西自己都做不到，对学生认真学习思想品德课程很难有说服力。要充分地发挥学生得主体作用，引导学生从被动接受知识到主动得学习知识。促进学生形成良好得道德观、人生观和价值观，培养出正确得处事方式和处理问题得能力。教师与学生和谐共处，能够最大限度地提升教学质量。

参考文献。

［1］杨蓉蓉．基于初中思想品德教材得心理教育研究［d］．苏州大学，

［2］林崇德．心理学大辞典［m］．上海：上海教育出版社，.

消费者行为心理学论文篇五

摘要：对项目训练教学法进行了剖析，阐述了项目训练教学法实施的步骤和方法，并设计了通过推行项目训练教学法达到提升教学效果的方法。实践证明，取得了良好的教学效果，并提出创新发展设想。

关键词：项目训练教学法；教学效果；创新设想。

随着“应用型本科学院”目标在学院的确立，各项教学改革都在不断推行与实践。其中项目训练教学法在教学中被广泛地采用，并在实践中得到应用与发展，日益显示出其独有的特点与重要性。本文着重论述项目训练教学法在消费者行为学教学应用中的经验与体会，以使之得到更大的发展与完善。

消费者行为心理学论文篇六

在竞争压力不断加剧的今天，拖延却是一种十分普遍的行为，甚至成为一部分人的工作、生活习惯。有研究报告发现，在普通人群中，25%的人将拖延视为一个严重的问题，约40%的人曾因拖延而蒙受了经济上的损失；在学生中，拖延行为也十分常见，其发生比例约占学生日常生活事件的三分之一，并且这种比例呈逐年上升的趋势。拖延行为不仅无助于事情的解决，相反其结果会令个体感到沮丧，长期的拖延会阻碍目标的达成、降低生活幸福感、导致低的学业和事业成就。因此，拖延行为被认为是一种非适应性的、会对个体产生有害结果的行为。

一、拖延的含义分析。

拖延一词的英文为procrastination，来源于拉丁文procrastinare，意为推至明天（puttingforwarduntiltomorrow）。在今天看来，这个概念其实有正反两方面的含义：从正性方面来说，有时人们选择拖延实际上是一种策略，即通过拖延可以争取机会、做好充分准备、避免冲动。可见，当结果尚不确定时，等待而不是马上行动是更加理性、更有价值的。但是，当个体明知应该做的事情却拖延至最后一刻才做并因此导致负面结果时，拖延就是一种不良行为。本文所指的拖延就是这种负面意义上的概念。

拖延行为具有以下三个特征：自愿、逃避和非理性。首先，拖延既不是受他人胁迫的不得已行为，也不是因为突发事件而导致的客观延误，而是个体的自主决定，是个体出于某种考虑而做出的自愿选择。其次，拖延行为具有明显的逃避性，拖延者不愿意马上开始或完成已经打算做的事情，这种逃避与简单的回避决定不同，而是强迫自己尽量不去着手某件事情，或者找各种理由逃避某项工作的开始。第三，拖延是个体的非理性行为，选择拖延的个体不是不去做某件事情，而是要等到其非完成不可的最后一刻才着手进行，尽管没有适当的理由、尽管延迟会造成不利的后果，个体还是选择了拖延，只是这种行为并不是一种理性行为。

拖延是个复杂的现象，按照拖延的性质可以把拖延分为特质拖延和状态拖延。特质拖延又称长期拖延，是一种人格特质，具有这种特质拖延的个体在任何情境中都会表现出一种拖延倾向，并伴随有更多的拖延行为；而状态拖延是指个体在某种具体情境下发生的拖延行为，如大学生在写论文、考试复习时更容易产生拖延行为。

也有研究者认为拖延是个体对情绪反应的一种应对方式，并把拖延分为焦虑型拖延和放松型拖延。焦虑型拖延也称紧张恐惧型拖延，这类拖延者害怕失败，也无法承受成功带来的压力，因此希望通过放松来暂时逃避压力，但享乐的同时也伴随着内疚和焦虑；放松型拖延也叫快乐寻求型拖延，这类拖延者在大学生中较为普遍，其特征是追求感官享乐、自我放纵，认为努力工作所得的回报小于付出，并擅长对自己的拖延行为找借口。

二、拖延行为产生的原因分析。

拖延行为既不是人类与生俱来的本性，也不是个体在时间管理和计划方面出了问题，事实上，一些拖延者对时间估计的能力并不逊于常人，他们甚至更清楚拖延的后果。其产生原因主要有以下两个：

（一）任务性质。

拖延并不是无所事事，而是人们在众多可供选择的任务或活动中，仅选择了其中某一项而延迟了其他活动，尽管这种选择最终会带来不利的后果。那为什么明知选择这件事情会造成不利后果却不去选择其他事情呢？原因是这与任务的某些性质有关。首先是个体不喜欢甚至可以说是厌恶需要着手进行的某项任务或工作。众所周知，趋乐避苦是人的本性，就像趋利避害是人的本性一样。对于那些给人带来不愉快的事情，人们往往倾向于回避，如果实在无法回避，就会尽量延迟去做。其次是任务奖惩的时限，奖惩的时间安排对个体的行为选择有重要影响，在价值较小但奖赏及时的任务和价值很大但奖赏延迟的任务之间，拖延者更愿意选择前者。这种情况从某种意义上反映出人们是现实而功利的，对眼前利益的关注可能远远超过对未来幸福的关注，因为后者的实现尚不确定，有着太多的变数。

（二）个体差异。

任务性质是导致拖延行为产生的情境因素，但拖延行为既然是个体做出的一种自愿选择，因此个体的差异性应该是其产生的主要原因。这种个体差异性主要体现在一下几个方面：

第一，人格差异。心理学基于五大人格特质的研究发现，严谨性与拖延有显著的负相关性。严谨性降低拖延的心理机制在于：首先，严谨性促使个体在任务上花费更多的时间，这意味着拖延势必会减少；其次，严谨的人执着地追求目标，这种精神也会降低由诱惑或困难导致的拖延的可能性；再次，严谨的人会回避那些无法达成的目标，而拖延常常是因为目标太高，以至于无法企及。

第二，动机差异。有研究认为拖延是一个动机问题，即个体因为缺乏动机，因而倾向于把事情向后一拖再拖。也有学者认为，尽管高成就动机的人给自己设定了困难的目标，但由于他们的投入是对活动本身关注的'缘故，在这种内在动机的驱动下，任务带给个体的感觉是愉快的、而不是令人厌恶的，所以也会降低拖延的可能性。研究发现，拖延与缺乏自我决定的动机有关，外在动机对拖延的影响取决于任务是否是由自我决定的，如果是自我决定的任务，即使是外在动机也并不能引发拖延行为。

第三，能力与自尊差异。有学者认为，有些拖延是由于个体低自尊和低能力而导致的一种自我妨碍行为。能力反映的是人们对自己能否取得所期待的结果的一种信念，班杜拉认为低能力会降低个体对成功的期望而损害行为动机，最终妨碍任务的启动（即拖延）及坚持性。可见，能力与拖延之间呈显著的负相关，能力的低下或欠缺是产生拖延的主要原因之一。自尊对拖延的影响类似于能力因素。低自尊的个体对自己缺乏信心，认为投入超出自己能力范围的任务是对自己缺乏价值的进一步确认。因此低自尊的个体会回避困难的任务并避免一切可以对他们能力做出简单推断的活动。如果因拖延导致表现不佳，人们只能归因于努力不够而不是能力不足。

第四，组织规划能力的差异。组织规划是指做事有条理有计划，而大部分拖延者往往缺乏这种能力，他们不是按事情的轻重缓急来决定做事的顺序，而是采取“方便”的原则，即先做容易、有趣的事情，结果造成对重要或紧急任务的拖延。拖延者缺乏组织规划的能力还表现在易被特定诱惑所吸引，缺乏自我控制的能力，他们在拖延时常常将“有别的事情需要做”作为借口，来掩饰分心或行为控制的失调。此外，正是由于缺乏对任务组织规划的能力，一些拖延者往往认为要完成的任务是巨大并且不可分割的整体，因此产生了畏难心理，从而导致拖延行为的产生。

三、克服拖延行为的对策分析。

随着物质生活水平的提高，人们在享受舒适生活的同时，拖延行为也开始日益蔓延。拖延就是腐蚀剂，它侵蚀着人的身体和心理，消耗人的能量，阻碍人的潜能发挥，并最终影响人对社会变化的适应和个体的进步与幸福。要克服这种不良行为，可从以下几方面着手进行。

第一，端正认识。拖延并非人的本性而是一种不良行为，它并不能使问题消失或变得容易，相反只会带来更严重的后果。因此，必须从认识上清楚拖延的危害，进而养成良好的习惯，不追求短暂逃避带来的快感，而是在成功中享受来自心灵的愉悦。

第二，及早行动。良好的条件是等不来的，惟有具体行动才能创造有利因素。要完成某项任务，可建立一个行动计划，列出需要进行的每一小步。然后依据计划及早展开行动，每完成一小步就会带动自己更好地去做下面更多的事情。这样分割目标，设定期限，既有助于增强信心，又便于及时检查督促自己。

第三，自我奖励。良好习惯的养成是需要不断强化的。要想养成自觉、迅捷做事的好习惯，就要给自己及早的行动予以适当的奖励来进行强化。每及时完成一项任务，每改变一个拖延的习惯，即使行动的步子很小，也要肯定自己，奖励自己在达到一个适度的小目标后就拥有某项愉悦享受的权力，让努力与享受快乐紧密相连。

参考文献：

[1]ureofprocrastination[eb/ol].，7，10。

[2]blemofprocrastination[eb/ol].，12，10。

消费者行为心理学论文篇七

大学生作为特殊的学生群体，生理和心理逐步步人“成人”状态，自我意识迅速发展。尤其在网络和媒体日益发达的背景下，大学生获得信息的渠道、容量也大不同于以往，致使传统的教师角色和教学方法受到挑战。洞悉大学生课堂行为表现的心理因素，并采用适当的方式对其进行恰当教育与适当引导，是提高课堂教学效果的重要方法之一。

一、大学生课堂行为类型。

一是积极参与型。此类学生学习态度端正，学习目标明确。课堂上用心听讲，记笔记，积极提问和回答问题。同时也会使用各类手段搜集、求证授课信息，比如用手机、笔记本上网查询课堂中提到的概念、理论等。

二是适时充电型。此类学生对课堂本身并不一定是十分投入，而是留出部分精力来自主学习，会在课堂上看课外书或相关的专业书籍。

三是出勤不全型。此类学生存在迟到、旷课甚至逃课现象。有的请人帮忙代上课、代答到。“逃课网”可能是他们经常光顾的网站。

四是娱乐休闲型。此类学生多对流行、时尚话题十分感兴趣，喜欢各类电子设备，上课时，常用手机上网浏览网页、聊qq、刷人人网、刷微博、炒股票等。

五是无聊厌烦型。此类学生一般对上课内容不感兴趣，但是又出于考勤的无奈出现在课堂，常见的有课堂上走神、睡觉、吃东西等。

六是消极抵抗型。此类学生常见的有集体沉默、对教师提问不理不睬。

七是意外浪漫型。此类学生比较少见，属于个别情况。比如男女朋友在课堂上有亲密行为、浪漫表白等。

前两种类型行为是比较有建设性意义的积极行为。而后五种都属于是消极行为，在一定程度上影响了课堂秩序和教学质量，必须根据其心理特点对其行为进行引导。

积极参与型的学生，除自身学习兴趣浓厚外，充分利用大学短暂的几年时间获取以后就业的资本也是他们的目标之一。适时充电型的学生，就业导向则十分明确。他们更愿意学习一些可以直接应用到实践的东西，对上课教师讲到的理论知识会有选择、有鉴别地去听，并且更愿意在课堂上最大限度地利用时间、主动动用其他资源(如图书馆)来了解相关技能操作。出勤不全型的学生，可以从学生、教师、教育体制三方面来分析原因。从学生方面来说，可能有两种原因：一是学生的就业导向较明显，很多大学生会活跃于各类学生活动中来锻炼自己的组织能力、沟通能力，而无暇顾及只讲理论的课堂。二是大学录取的专业并非自己喜爱的专业，对所学内容不感兴趣，存在抵触情绪。从教师方面来说，教学内容枯燥、教学方式呆板、教师人格魅力不够等，都会导致无法引起学生学习兴趣和注意。从教育体制来说，中国高等教育“严进宽出”的体制，也直接造成大学生在经历了三年高中时期“艰苦奋战”后的突然松懈，缺乏动力和约束机制来促进学习。

综观来说，上述三种类型学生的课堂行为与当代文化背景有着一定关系。在社会竞争日益加剧的今天，人才的标准也正发生巨大变化，仅仅有大学生的学历并不足以立足社会，综合竞争力变得日益重要。因此，身处校园的大学生也比以往更加关注自身未来发展和就业形势。

娱乐休闲型的学生，对学习成绩一般不会特别介意，对课堂上教师所讲内容也会持无所谓的态度，只关心流行、时尚话题。在他们眼中，教师可能是“老古董”，教学的内容可能已经“陈旧过时”。对这类学生而言，来上课既不耽误自己“做事”,又可以挣点考勤分数，可谓一举两得。其实，这类学生头脑一般比较灵活，思维活跃，对新事物比较敏感，且接受能力快。教师如果能够适当调动他们的积极性，课堂气氛将变得十分活跃。

无聊厌烦型的学生，有些类似于出勤不全的学生，但是比后者可能更胆量不足、更屈服教师权威。这类学生大多没有明确的学习目标，抱着“当一天和尚撞一天钟”的心态，学习的积极性不高。课堂内容枯燥、教学方式相对单一、教学内容过难或过易，都容易引发此类问题。他们希望教师不要对着课件照本宣科，讲一些教材之外的东西，讲课的节奏更快一些，容易的内容不要重复，课堂之初设定清晰的学习目标等。对这类学生，只需给予更多具体目标，就可进行较好的引导。

消极抵抗型的学生，对课堂极度淡漠，不参与、不反对，一副“事不关己”的姿态。这其实是一种缺乏归属感的表现。心理学家马斯洛认为，人在满足了低级的生理需要、安全需要之后，会产生“归属与爱的需要”，即要求与他人建立感情的联系和关系，如参加一个团体并在其中获得某种地位课堂中学生的这种需要没有被满足，就不会积极参与课堂之中。如果有很多学生都存在这种消极抵抗的表现，课堂上教师自讲自的，学生各做各的，对教师的提问无动于衷，这也可以说是一种“责任扩散现象”。也就是说当在场的人越多，每个人就感觉自己身上的责任越小。大学课堂中的集体沉默现象，部分可以归因为每个学生都觉得回答问题不是自己的责任，没有必要做“出头鸟”。

意外浪漫型的学生，在课堂中比较少见。美国心理学家埃里克森认为，刚步人成年早期的大学生，这一阶段的中心任务就是获得亲密感，避免孤独感。亲密感来源于友情和爱情，即希望找到一个人与自己分享快乐和痛苦，进行思想情感的交流，互相帮助。因而，恋爱对于大学生来说十分正常，但是并不是每个大学生都可以很好地处理恋爱与其他事情的关系。因此就出现一些比较“出格”的课堂表白行为，在一定程度上扰乱了教学秩序，却被大学生误认为是“浪漫”。

三、课堂教学中心理学的实践与应用。

我国著名学者周国韬等人认为要提高学生学习积极性可通过以下四个方面努力：培养学习兴趣、提高学习能力感、增加外部目的、认知知识价值观。w因此，在课堂教学中，教师采取有针对性的措施十分必要。

第一，鉴于大学生对自身未来发展和就业形势日益关注，教师应该在课堂中注人更多“就业指南、实战指导”的元素。在讲解课堂知识的同时，提供专业相关的就业信息，帮助学生分析就业形势。尤其针对工科类学生，可以尝试邀请校外专家来亲临现场，并在课堂中尽量多安排一些实践技能，给学生以锻炼的'平台。充分体现出对学生的真诚的关心和爱护，拉近与学生的距离。还可以借鉴“以问题为本的学习”的思路，即以现实问题作为学习活动的起点，学生在活动中共同决定如何处理问题、解决问题，从而获得有关的知识与技能的学习以及相互合作、自主学习的能力。

第二，针对课堂无法引起学生兴趣的问题，教师应该设法了解学生深层次心理需求。不同类型的学生必定有不同的心理需求，教师在课堂上应设法满足大部分学生的需求。为此，教师应促进学生之间的相互了解，帮助他们建立团队（如采用分组讨论、任务小组等形式），赋予学生归属感，满足其“爱与归属的需要”，调38动其参与课堂的积极性。教师的讲课要尽力做到难度适宜、逻辑清楚、计划清晰。遵循维果斯基“最近发展区”的原则，帮助学生明确其学习目标，满足其“求知的需要”。同时，给学生发展的舞台，课堂上给予学生表现的机会，多鼓励学生看书、读文献、做演示，鼓励学生超越自我，争取可以满足学生“自我实现的需要”。

第三，针对部分学生漫不经心的态度，教师应该注意与学生之间的互动。课堂教学其实也是一种人际互动关系，只有相互对对方的行为做出反应，活动才可以顺利进行。尤其对大学生而言，别人的评价对今后的行为影响非常重要。心理学家赫洛克的实验表明，没有反馈的学习效果最差。[6]很多教师会让学生自主讲课，这对学生自主学习和表达能力是很好的锻炼，但是学生也期望从教师那里得到比较全面、详细的、有针对性的反馈，以便明确自己的优势和不足。

第四，教师应该注意课堂中的各种心理学效应，并减少对学生的刻板印象。人际交往中的各种心理学效应也存在于课堂这个特殊的社会活动场所，首因效应、近因效应、认知失衡效应等的合理利用和恰当防范，也会给教学带来意想不到的效果。[7]另外，部分学生课堂学习兴趣不高，是因为觉得教师对他存在不好的“刻板印象”，这在艺术生身上体现尤其明显。身为教师，应该严加防范自身出现这种倾向，要用客观独立的眼光看待每个学生。

第五，教师应借鉴人本主义的心理学思想。所谓“亲其师，信其道”，用在高校教师身上更加贴切。大学生作为成年人，已经拥有比较成熟的价值观和审美观。高校教师应该了解他们这种特点，对学生表现出充分的尊重和欣赏。从根本上说，教师“以学生为中心”，相信每个学生都有追求自我完善的动机；发自内心地尊重学生，关注学生，给学生创设一种安全、轻松的心理氛围。这种尊重并非放低自己取悦学生，而是以平和的心态去看待学生，对学生表现出的个性表示理解，不“唯师独尊”。当然，不同年龄段的教师可以有不同的方式，经验丰富的老教师可能仅仅通过对学生表示包容就能达到效果，而年轻教师可能更多表现为与学生做朋友，适当地表示支持，进行平等对话。

第六，努力成为学生心目中的理想教师。部分学生认为“严格不失幽默，博学而不浮夸；犀利有想法，学术好实践强”是具有最强吸引力的老师。如果教师可以尽自己所能，对自己进行适当的印象管理，以符合学生心目中理想老师的形象，相信课堂教学也会增加新的色彩和活力。

消费者行为心理学论文篇八

心理学是一门研究人类心理现象及其影响下的精神功能和行为活动的科学，兼顾突出的理论性和应用（实践）性。下面是关于认知心理学的论文，请参考！

高师认知心理学实验教学模式改革实践。

摘要：为全面提升高师院校认知心理学实验教学的质量，针对高师院校认知心理学实验教学存在的问题提出认知心理学实验教学模式改革思路和措施。实践证明，积极进行认知心理学实验教学改革能不断完善认知心理学科实验教学体系，丰富学科实验教学内容，提高学生的学习兴趣，激发学生的探索热情，培养学生的创新精神和实践能力，为培养高素质的心理学专业人才奠定坚实的基础。

关键词：高师院校认知心理学实验教学。

认知心理学是高师院校心理学专业的重要专业必修课程，其兼具理论性和实践性的特点决定了认知心理学科教学必须重视实验教学工作。作为认知心理学理论教学的重要补充和实践运用，提高认知心理学实验教学质量是提升心理学专业人才实践技能的核心所在。高师院校应当积极进行认知心理学实验教学改革的实践探索，充分调动学生的主观能动性，培养学生的创新精神和实践能力，为培养高素质的心理学专业人才奠定坚实的基础。

一、高师院校认知心理学实验教学问题反思。

心理学科实验教学能够有效促进学生对心理学专业知识的理解和掌握，通过实验教学特别是对一些极具代表性实验的操作，可促使学生系统掌握心理学科的研究方法，并使学生的学习和研究能力得到大幅提升。认知心理学实验教学是认知心理学科理论知识实际应用与演练操作的重要平台，是认知心理学科教学的重要组成部分。心理学科实验教学既要求学生系统掌握心理学科实验设计的基本知识，更要让学生掌握心理实验设计与实施的基本技能，培养学生的实际动手操作能力、独立从事心理实验研究与解决实际问题的能力。故此，高师院校认知心理学科教学必须改革传统的实验教学内容、方法和手段及评价机制，建立科学的学科实验教学体系，才能更好地满足新时期社会对心理学专业人才培养的要求。综观当前许多高师院校认知心理学科的实验教学工作现实状况，由于缺乏足够的认知心理学科相关的专业实验仪器和配套设施及囿于其他各种教学条件的限制，认知心理学科实验教学尚存诸多问题。

主要表现为认知心理学的实验教学形式相对单一，主要以小组进行简单的验证性实验为主，学生动手实践操作的机会不多，不太会设计综合性和操作性的实验。特别是最近几年新升格的本科师范院校，整体而言师资力量较弱，办学条件相对较差，设备经费投入不足，大多购置一些传统的常规心理实验设备，学科前沿和高端设备极少，难以满足心理学科专业常规实验教学工作的需要，更不要说对学校科研工作的助推作用。认知心理学实验教学大多采用传统的较为单一的教学模式，即教师先进行理论讲授，然后由学生具体操作，再由教师加以总结。

常常是教师先拟定或安排好实验教学内容，直接向学生介绍实验原理及操作步骤，学生被动地按照相关要求去复制实验，实验内容多为学科内容相关的演示性和验证性实验，综合性和研究型设计实验极少，这种实验教学模式极大地限制了学生主观能动性的发挥，束缚了学生的创造性思维，学生学习兴趣不高，最终导致学生缺乏独立进行实验研究和自主学习的能力。因此，高师院校应当重视改革传统的认知心理学实验教学模式，充分调动学生学习的积极主动性，适量增加学科综合性和研究型设计实验，培养学生的动手操作与实践能力，全面提升认知心理学实验教学质量。

二、全面提升高师院校认知心理学实验教学质量的改革路径与实践探索。

针对传统认知心理学科实验教学方面存在的诸多问题，有针对性地对认知心理学科实验教学进行改革和探索成为必然，这对于提升认知心理学实验教学效果与促进认知心理学整体教学质量的提高是非常必要的。结合我校心理学专业认知心理学科实验教学工作的实际，我们在以下方面进行了系列实践探索并取得了较好的教学效果。

(一)科学把握认知心理学科实验教学在心理学专业课程体系中的重要地位。

从心理学专业发展的角度而言，在确定认知心理学实验教学改革的基本思路时，首先应当认真考虑如何将认知心理学学科实验设计的相关理论、实验操作能力与培养心理科学研究能力有机结合，全面实现认知心理学实验教学的目标。随着当前心理学各领域实验研究的不断深入与发展，许多新的实验方法、技术和手段被广泛使用，研究内容也逐渐向各领域的纵深方向发展。认知心理学是心理学专业的重要专业课程，必须突出认知心理学科实验教学的核心引领作用，科学把握学科实验教学目标，注重学生基础知识的掌握和基本技能培养，帮助学生全面掌握实验设计的基本理论与方法，提高学生进行综合设计并进行综合心理实验研究的能力，更好地服务于社会生活。特别是要顺应当前时代与科技的发展，以生理学为突破口，适当增加脑与认知方面的实验项目，因为传统的心理学科实验对这一内容的研究相对薄弱，而脑与认知的研究又是当前认知学科发展的重要组成。为此，我们在传统的认知心理学科实验基础之上，增加了系列认知心理学新实验，主要借助心理测试仪、生物反馈仪、眼动仪、事件相关电位分析系统等设备开设学科新实验项目。

实践证明，重视心理学专业认知心理学科实验教学能够帮助学生充分理解认知心理学的基本概念与原理，掌握学科的基本实验设计方法，深刻领会认知心理学的经典实验和应用领域，熟悉认知心理学科的常用实验技术和仪器设备，初步形成从事心理实验研究的能力。在此基础上，通过实验教学不断强化学生的问题意识，加强观察现实、提出问题、设计实验及解决问题能力的训练，培养学生的科学思维、实践能力和服务意识，促进学生成长为高水平的心理学应用型人才。

较长一段时间里，人们在认知心理学科教学工中重理论知识教学而轻视实验实践活动，或只注重基础性和验证性实验，对综合性与创新性实验关照不足。特别是近年来，认知心理学科知识更新换代速度加快，学科相关实验设备不断推出，如生物反馈系统、事件相关电位分析系统、功能性磁共振成像等技术的广泛应用，认知心理学实验教学必须与时俱进，要打破常规的实验教学形式，实践中应当认真筛选验证性实验，保留学科较为经典的实验项目，注重培养学生的实验基本功及实验素养，全面培养学生综合科研素质与分析问题和解决问题的能力。在安排认知心理学实验内容时应强调基础性和系统性的高度统一，将简单的验证性实验向综合性、创新性实验拓展，增加学科设计性和综合性实验，拓展部分开放性实验，培养学生为社会服务的意识和能力，不断完善认知心理学科实验教学体系。相对传统的实验教学手段而言，改革认知心理学实验教学应当特别注重认知心理实验教学与计算机科学技术有机结合。

如当前广泛应用的事件相关电位(eventrelatedpoten-tials，erp)研究技术，其核心就是将心理实验与计算机技术紧密结合，学生可通过知觉刺激记录和分析个体的脑电活动以研究或预测其心理活动，具有较强的应用性和针对性，能够全面培养学生的实验操作技能，充分满足心理学专业应用性人才培养需求。认知心理学的教学理论多来源于实验研究，又能在实践教学中得以验证，认知心理学实验教学必须突破传统的教学观念，积极建构以培养学生的应用能力为核心的实验实践教学体系。

(三)加强认知心理学科教师队伍建设，建立高水平认知心理学教学团队。

要全面提升认知心理学实验教学水平，必须重视认知心理学实验教学师资队伍建设，充分挖掘教师的`潜能，建立高水平的认知心理学实验教学团队，倡导合作与创新精神，这是认知心理学实验教学改革的前提基础。当前，社会对心理学人才结构需求模式发生转变，这必然促成对心理学科教学模式的积极转变，对高师院校心理学科教师的知识结构也必然提出更高的要求。高师院校认知心理学科教师必须加强对认知心理学科新理论、新成果的吸收和应用，及时追踪本领域最新研究进展，并广泛涉猎交叉学科的知识，不断优化知识结构。特别是当前认知心理学科极为关注脑与神经认知研究，教师要更好地进行复杂的认知科学研究，这必然要求教师具备较强的实验研究能力，才能更好地进行相关研究工作。我院现有三名博士专业从事认知学科相关研究，并成功申请到相关国家自然科学基金项目，部分教师也将研究的视角转向认知领域。同时，教师通过指导学生充分利用学习过的心理学科相关原理，自行设计认知心理学实验范式、操作方法和实验步骤，启发学生积极参与研究教师的科研课题，注重培养学生的综合素质，这样才能真正地培养出具有创新能力的心理学专门人才。

(四)改革认知心理学科实验教学评价体系，突出分析问题和解决问题能力的培养。

改革认知心理学实验教学模式，首先必须打破认知心理学科过分倚重理论考试这种传统单一的考核方式，不能仅凭理论考试卷面分数来简单评定学生学业成绩的优劣。有些学校虽然有了实验考核板块，但仅仅是流于形式。综观现有的认知心理学科实验成绩评定方式，一般是通过考察学生的实验操作和实验结果，评价标准过于单一，不利于学生综合实践能力的培养。我们在认知心理学教学实践中尝试将学科的考核分成理论考核、实验考核和面试能力考核三大板块，按六三一分值计分。实验考核重点考查学生能否根据学过的知识对教师给定的实验内容进行独立操作，考核内容可包括认知心理实验设计的基本理论知识、实验原理与设计、数据处理与结果分析等方面;面试考核主要考查学生运用学科理论知识解决问题的能力等综合素质，如要求学生采用专业知识回答驾车使用手机的危害等问题，并将考核工作贯穿日常教学实践。在实践中我们还尝试让学生结合学科实验报告进行学科小论文写作，部分优秀学生甚至可以参与到教师的科研课题研究之中，这些都是认知心理学科行之有效的评价方式，在实践中可结合使用。

参考文献:。

消费者行为心理学论文篇九

认知心理学有广义、狭义之分。广义的认知心理学是指凡是研究人的认识过程的，都属于认知心理学。而目前西方心理学界通常所指的认知心理学，是指狭义的认知心理学，也就是所谓的信息加工心理学，它是指用信息加工的观点和术语，通过与计算机相类比，模拟、验证等方法来研究人的认知过程，认为人的认知过程就是信息的接受、编码、贮存、交换、操作、检索、提取和使用的过程，并将这一过程归纳为四种系统模式：即感知系统、记忆系统、控制系统和反应系统。强调人已有的知识和知识结构对他的行为和当前的认知活动所起的决定作用。其最重大的成果是在记忆和思维领域的突破性研究。

在心理学研究对象上，行为主义主张研究外显的、可观察的行为，而不管内部的心理过程；认知心理学则把研究重点转移到了内部的心理过程。在研究方法上，行为主义强调严格的实验室方法，排斥一切主观经验的报告；认知心理学则既重视实验室实验，也重视主观经验的报告。对于认知心理学家来说，改变外部条件并不是目的，它只是揭示知识结构的辅助手段。认知心理学企图把全部认知过程统一起来，它认为注意、知觉、记忆、思维等认知现象是交织在一起的，对于一组现象的了解有助于说明另一组现象。由于它们之间的相互依赖关系，很可能会发现人类认知过程的统一加工模式。

认知心理学不但要把认识过程统一起来，而且要把普通心理学各个领域统一起来，也就是要用认知观点研究和说明情绪、动机、个性等方面。认知心理学的观点还进一步扩展到了社会心理学、发展心理学、生理心理学、工程心理学等领域。认知心理学重视心理学研究中综合的观点，强调各种心理过程之间的相互联系、相互制约。认知心理学在具体问题的研究方面，在扩大心理学研究方法方面都有所贡献。认知心理学的研究成果对计算机科学的发展也有贡献。

认知心理学是20世纪50年代中期在西方兴起的一种心理学思潮，20世纪70年代成为西方心理学的一个主要研究方向。它研究人的高级心理过程，主要是认识过程，如注意、知觉、表象、记忆、思维和语言等。以信息加工观点研究认知过程是现代认知心理学的主流，可以说认知心理学相当于信息加工心理学。它将人看做是一个信息加工的系统，认为认知就是信息加工，包括感觉输入的变换、简约、加工、存储和使用的全过程。按照这一观点，认知可分解为一系列阶段，每个阶段是一个对输入的信息进行某些特定操作的单元，而反应则是这一系列阶段和操作的产物。信息加工系统各个组成部分之间都以某种方式相互联系。

认知心理学在中国的传播，从20世纪60年代中期开始。中国心理学家对认知心理学的兴趣，主要表现在两个方面。在理论方面，认知心理学有助于揭示人的认识过程的特点和内部机制。认知心理学反对行为主义的机械论，强调人类认知的主动性、积极性，以及人的认知结构在获得知识中的作用。这些看法对中国心理学家具有强烈的吸引力。在应用方面，认知心理学重视研究高级的认知过程，如学习、问题解决、决策等，从而使心理学能走出实验室的小天地，更直接地为社会服务；认知心理学与一些高、新技术的联系，也是人们向往的应用前景。近年来，认知心理学的研究开始深入到社会实践的许多领域，特别是教育领域，出现了用认知心理学的观点探讨教育、教学过程的新思路。这些应用研究的成果也同样吸引着中国心理学家。

认知心理学无论作为一种成熟的理论，还是作为一种方法，都已经渗透到教学研究和实践的许多方面。在课堂教学中，越来越多的教育工作者将学生看成主动的信息加工者，并采用认知心理学的方法、理论来分析学生的学习活动。行为主义和认知心理学对学习和指导的看法有许多分歧，其中最重要的是认知心理学家强调大脑内部发生的认知活动，认知心理学家不但需要了解学生做什么，还需要了解学生正在想什么。认知心理学的很多研究方法，如自我报告、错误分析等都可以应用于课堂教学，帮助教师了解那些不可见的认知活动。对认知任务进行分析的常用方法有概念地图、过程分析和流程图等。它们都以直观的形式展现出了有效的认知操作所需的知识和过程。

阅读是许多认知活动同时参与的非常复杂的过程，是人们熟悉的复杂行为，同时也是认知心理学研究的重要领域。认知心理学有关知觉、记忆、思维和言语的研究，特别是有关阅读的认知加工的研究，都对实际生活中的阅读有重要的应用价值。有关阅读研究成果可以直接应用于阅读教学，以提高学生阅读能力，促进阅读理解。一些研究者假设词汇识别加工是阅读技能重要决定因素。字词识别包括字词编码和词汇通达。能够流畅阅读读者能够自动对字词进行编码，快速提取出单词意义，以满足更高水平句法、语意加工需要。对于阅读中遇到不认识词，读者能够利用句法、语意和语境信息推论出它意义。对阅读过程中各种高水平认知加工进行训练，也可以促进读者阅读理解。

认知心理学在工业上的应用是一个传统的重要研究课题，它属于人类工程学的范畴。人类工程学家可以帮助人们设计机器和工作设备。机器和设备必须设计得与使用它的人相和谐，才能使人与机器设备更好的相互作用，从而获得最高的工作效率。在人机系统中，人是机器的操纵者，始终起着主导作用，机器则是人的能力的补充。操纵者的机能包括接受信息、进行决策和操纵控制器等。这一切都需要借助于控制器和显示器来实现。显示器将外界的信息转变为操纵者可接受的信号，并传递给操纵者；而操纵者则通过控制器改变设备当前所处的状态，而设备状态的改变又通过显示器反馈给操纵者。正是通过这一过程，操纵者和机器设备之间不断地进行着信息和控制的流动。

参考文献。

[1]彭聃龄、张必隐、张春兴、认知心理学[m]、杭州：浙江教育出版社，

消费者行为心理学论文篇十

1.公共关系是企业塑造自身形象的最佳途径。房地产营销是针对房地产这种特殊商品所进行的市场研究及客户定位、产品定位和价格定位等一系列的策略的制定，以及组织、安排和实施这些策略所采取的各项措施。房地产商品的特殊性，使得房地产的营销活动有别于一般的消费品，如推广周期较短、不涉及商品铺货、区域特点显著、品牌效益强、推广感性化等。它最大的特征是区域性和产品的不可替代性，它的市场信息复杂而隐蔽，以及消费者与产品生产者直接交易而体现出的短渠道特征。这些特征首先要求企业必须具有良好的正面公众形象，才能达到房地产营销的目的。而公共关系正是企业塑造自身形象的最佳途径，它的主要功能是达到协调关系、谋求合作，为自身发展创造最佳环境的目的。它通过信息的传播和交流，增进群体与社会的相互了解、信任和支持，沟通和影响消费者，建立双向的、长久稳定的良好的社会关系，从而推动房地产开发企业树立竞争优势。正是公共关系的这种基本属性和职能，决定了公共关系在房地产营销活动中具有独特的优势。

2.公共关系是实现房地产销售的可靠保障。房地产市场的充分竞争使得其产品更进一步进行细分，而这种细分是以客户的需求为基础的。公共关系活动因其以人为本的人文特质，成为最能满足这种要求的方式。公共关系能有效实现与客户面对面的接触，这种特性是广告促销手段无法达到的。广告是一种非面对面的信息传播活动，广告发布者与接受者信息的反馈有一定的限制，双向沟通有相当的阻碍，由于广告信息的过度商业化，单纯的广告宣传已经不能有效实现项目的销售目的，房地产广告的效果在不断下降。如何抓住有效的人群，需要更加有效的渠道，公共关系是满足这种需求的最有效的工具，它是针对目标群的点对点的诉求，通过展示文化魅力，通过人性化的交流达到消费者的认同，更直接的促进销售。

3.公共关系是化解房地产危机事件的有效工具。公共关系的信息传播反馈性强，便于企业与公众的双向沟通，实现互动，容易达成开发商和消费者双方的信任和默契。公关对提高楼盘的美誉度效果明显，美誉度一方面可以直接带来产品的销售，另一方面又能建立良好的客群关系。良好的`客群关系很大程度上减少了矛盾的出现，而一旦出了矛盾和危机，建立在公共关系基础上的良好的沟通机制也是化危为机的渠道。在企业面临危机时，公共关系能够有效地化解矛盾，缓和与消除冲突，变被动为主动，变不利为有利。

二、公共关系在房地产营销中的作用。

1.公共关系对房地产营销具有强烈支撑。主要表现在两个方面：其一，公共关系能够透过公共关系活动，迅速有效的营造出一个公众强烈认同并偏好的氛围，通过唤起公众的心理共鸣进一步唤起其强烈的活动参与感，从而达到“造势”的目的，形成有利的营销环境。其二，公共关系能够为感性的营销推广提供令人信服的事实和依据，从而以理性的公关活动支持感性的营销推广。由于房地产项目的消费者极其关注产品的实际卖点，因此仅有感性推广显然是不够的。而受感性因素影响产生购买倾向的前提，则是楼盘不可撼动的实际功能如地段、品质、设计、景观以及一流的物业管理。对于这些营销推广不能从根本上解决消费者的困惑，公共关系则能够借助新闻、第三方证言等形式来完成，弥补感性推广的一些不足。

2.公共关系是房地产营销过程中的重要资源。它能帮助房地产企业监测营销环境，收集社会对企业的各种反映，向营销决策层和相应部门提供信息和决策咨询。由于房地产的营销周期、产品销售终端和地区性的特点，迫切要求房地产营销在一个区域市场，短期内迅速提升知名度、积累传播效果。这些要求恰恰是公共关系活动的结果。公共关系能在短期内迅速提升知名度、积累传播效果。因为新闻的时效性与报纸的区域性，能够迅速为房地产项目在本区域内制造声势，在整合其他战略资源后，形成新的营销功能和合力，形成最为重要的营销资源。

3.公共关系是房地产营销中重要的社会实践。公共关系是房地产企业与相关公众的互动。这种互动不仅给双方带来了良好的效益，还在社会的各个方面发挥着重要的作用。房地产公关可以建立和保持房地产企业与各类公众的双向沟通，向公众传播组织信息，争取理解和支持，强化与公众的联系，塑造良好企业形象，扩大企业和品牌认知度，提高企业和品牌美誉度和信誉度。对于奠定信誉度的作用，公共关系更是具有先天优势，因为公关活动通常都是以新闻的方式出现，对公众的影响是真实可信的。

4.公共关系是房地产企业战略管理的重要组成部分。它可以促使房地产企业有计划地调整企业目标和行动，并以相应策略和行动影响公众舆论、态度和行为，在企业与公众之间进行协调，促成双方合作，帮助组织实现既定目标，增加效益，增强组织凝聚力和吸引力，使组织内外保持和谐一致。

三、房地产营销中公共关系的价值体现。

公共关系在房地产营销中的价值主要体现在品牌推广、销售实现和危机处理等方面。

1.品牌公关。

公共关系的品牌推广价值，体现在房地产营销的客户定位阶段，项目策划阶段和项目市场推广阶段以及物业管理阶段。房地产营销中的沟通渠道和工具是多种多样的，远比一般的消费品繁杂。合理运用整合营销传播策略，围绕着一个核心利益是房地产品牌建设的一个有效方式。这种整合营销的传播策略，就是以公共关系为载体，以营销为主角的营销手法。企业通过各种途径宣传企业和楼盘，提高项目和企业的知名度，形成有利的社会舆论。例如，银城地产在当地是一家较有影响的开发企业，其开发的楼盘都有它的关联企业“银城物管”进行管理。在服务中他们发现，每到暑假的时候，孩子成了家长最头疼的问题，平时家长上班，孩子上学，但放假后孩子们就无处可去了。于是，银城地产设计了一个“儿童军事夏令营”的公关活动，组织了它所服务的楼盘和小区里那些家中无人带管的孩子，组成一支军事夏令营，带到郊区的一所军校里进行军事训练，结束的那天在银城地产一个刚开盘的项目的销售大厅前做了军事汇报表演，赢得了看房客户的一致赞扬。这是有利于各方的品牌公关活动，银城地产提高的声誉，增强了社会知名度；物业服务公司获取了利润，通过活动收费产生经济效益；业主也解决了实际问题，磨炼和锻炼了孩子。

2.销售公关。

促进销售是公共关系的重要职能。在房地产营销中，公关点火广告煽火的模式是最常用的促销手法。项目市场的预热和开盘或调整都需要销售公关活动点火启动，它利用举办各种社会性、公益性、赞助性活动开展公关活动，通过参与社会活动如纪念会、庆祝典礼、社会赞助等来扩大企业和楼盘的影响，直接促进销售。目前我们在房地产营销中常见的公共关系活动就是以这种方式为最多。如某企业开发了一幢三十八层的写字楼，可是由于营销环境的影响，销售情况不佳。公关人员利用当地重阳节登高的风俗，策划了“重阳节登高健身比赛”的公关活动。首先投资改造了消防楼梯，把原来作为紧急疏散使用的消防楼梯改造成为一条环境优美、悬挂了各种运动挂图和背景音乐，适合爬楼梯健身的景观楼梯。接着与新闻媒体联合组织“重阳登高健身比赛”，由企业赞助大奖，公开向社会邀请爬楼梯比赛的参与者，比赛地点就安排在这幢大楼的景观楼梯上，比赛时由多家新闻媒体进行宣传报道。并组织在媒体上进行“文化与房产”的讨论，打造“体育房产”的概念，增强公关活动对消费者消费行为的深度影响。通过公关活动，该大厦在当地产生了一定的影响，极大地促进了销售。

3.危机公关。

亦即矫正型公关活动。由于房地产开发企业构成因素复杂多样，所处的市场环境和社会环境变化加剧，因此开发企业越来越多地遭遇危机事件的挑战，如客户投诉、媒体揭短、贷款受到限制等等。管理学中的破窗理论说，如果有人打碎了一座房子的窗户玻璃，而这扇窗户由于种种原因未能及时修补，其他人就会受到暗示性地纵容，打碎第二块,第三块或更多的窗户玻璃。因此，一些不为人关注的小危机，如果不及早加以控制，就有可能成为真正危机。危机事件如果处理好坏，直接影响到企业经营状况甚至生存。通常处理危机的公关手法遵循两个原则：一是快速反应。当不可预测的危机发生时，企业要立即作出反应，主要是针对媒体和消费者，客观公正地表明态度，承诺尽快解决事情，可以将负面效应降到最低；二是迅速调查。就是迅速组成调查专家，找出问题的根本所在，如果确实是企业方面出现了问题，要尽快想好处理方法。不久前“碧桂园零地价拿地”危机事件的发生，再次表明了公共关系在危机过程中的重要作用。

参考文献：

[1]楼江.房地产市场营销理论与实务[m].上海：同济大学出版社，2004.

[2]潘彤.房地产市场营销[m].大连：大连理工大学出。

消费者行为心理学论文篇十一

内容摘要：本文紧扣现代认知心理学学习理论的最新研究成果，与网络教育共同关心的问题，依据认知学习理论的有关要求及网络教育中存在的实际问题，对于如何实现网络教育的个性化，网络教育如何提高学习者的能力、素质，网络教育的协同学习如何能达到良好效果等问题的有效解决，笔者认为依赖于良好的网络教育环境设计，进而就网络教育环境设计提出了构想。

关键词：学习风格元认知自我调节知识构建团体网络学习环境设计。

把学习看成是个体构建自己的知识经验过程，是当今教育的一大趋势，基于这一立场的研究恰是认知心理学学习理论的重点。网络教育本身的特点，就是以个体主动学习为出发点的，表现出明显的建构式学习特点。因此，探讨两者的共同和相关性，以认知心理学研究学习者有效学习的条件为依据，设计网络学习环境，使其更有利于学习者高效、快速的学习，就成为必然的课题。本文主要讨论三个问题：网络教育如何实现个性化；网络教育如何实现学习者能力、素质的提高；网络教育协同学习如何达到最佳效果。

一、学习风格与网络教育个性化。

人们对于将计算机作为一种工具用于个别化教学，尤其是在网络教育环境中实现，确已寄予厚望。达到这一目标的.思路是，利用网络设置及相关软件，向不同的学习者提供不同途径和不同顺序的学习经验，为学习者传送不同种类的学习经验提供便利。但现实中却并非如人们所预料的，学习者在网络中学习尽管其获取知识的主动性增强，与人（机）交流的机会增多，但这些并不能证明学习者因此而能更好、更快的学习，因为学习环境的统一性――教育软件的限定，并不能吻合学习者自己特有的学习倾向，从而不能达到学习者按照自己的学习方式进入学习的“随心所欲”状态。

尽管对于网络教育的个性化问题早已引起人们的关注，但以往人们所关注的是学习者智力和已有知识的差异（认知），成就动机及其相应的个性特征（情感），很少研究影响学习者意志行动方面的因素――学习风格。所谓学习风格，即指学习者喜欢的或经常使用的学习方式以及表现出来的学习倾向，由于它经常被个体所使用或表现出来，很少因学习内容、学习情境等因素的变化而变化，因而构成学习者的个别差异。注重学习者学习风格，并在教学中直接应用所带来的直接效果，是有利于我们在网络教育环境设计中，更好的诊断学习者的学习倾向性，调整教学策略，促进学习者更好发挥自身的潜能，使学习者乐学、易学、快学、学好。

[1][2][3][4]。

消费者行为心理学论文篇十二

在居住区园林设计过程中，一些设计人员因为急功近利、崇洋媚外的心理因素和开发商等的影响。使得所设计出来的园林作品，创新力度不足，盲目复制，造成相似的居住区园林设计作品较多。这就要求在实际的设计过程中，设计人员需要根据居住区的主体、品味的不同等实际情况，设计、规划出具有创新性的园林作品，保障园林设计作品的独特风格。此外，设计人员还需要具备独特的个性。

1.2现场施工管理和园林设计相脱节。

园林设计是将图纸设计构建成现实作品的核心。但是实际的施工难以将设计图纸上的内容构建出来，难以达到预期的设计效果。此外，施工过程中使用的原材料并不属于标准化的产品，施工管理存在诸多不确定性因素，设计师和施工管理工作人员之间交流沟通不足等都导致了施工现场管理和园林实际相脱节。这就要求设计人员要深入了解设计对象的具体环境。

1.3片面追求设计成品的档次。

档次一直是设计人员注重的设计基本理念，但是设计师对于“档次”存在错误的理解，认为“档次”设计就是追求园林产品的豪华和气派。一些项目的决策人员忽视居民的群体特性和居住区的风格、品味，设计人员忽视园林设计和实际情况的有机结合。例如：居住区门口的空间形态需要保持开敞，从而保障居住区整体建筑的协调性，但是设计人员过于讲究气派和豪华，大面积的仿照古园林的入口形态。此外，在实际的设计过程中，一些设计人员未能将平铺草、植树、种花等园林景物设计视为一项综合性、科学性、技术性较高的设计。

2.1在实际的园林实际过程中高度关注园林环境的生态性设计。

生态环境作为居民维护的对象和追求的周边生活环境。在实际的居住区园林设计过程中，要求高度重视园林环境的生态性设计，充分考虑居住区的地形地貌等实际情况，结合实际的地貌环境规划和设计园林；强化居住区的绿化布局空间设计。绿化作为环保的有效措施，在园林设计中设计人员必须最大限度地扩大绿化的空间范围；充分考虑花、草、树木等植物配置的多样性原则，有效地调整居住区的湿度。因此设计人员要努力实现居住区园林设计中植物配置的生态性、景观性和功能性的提高，从而实现美化园林环境的目的。

2.2园林设计要注重创新设计。

创新作为居住园林设计的关键内容，是园林设计作品得到认可和发展的必要选择。居住区园林设计和普通的园林设计存在着明显区别，居民园林设计以自然景点纽带，在设计中大量应用文化品味和情感等因素。在居住区园林设计过程中，最大限度地扩展居民和亲近自然的生活环境空间，让居民在园林中可以感受到身心的愉悦、放松。这就要求设计人员具备丰富的设计专业知识和实践设计经验，提高创新设计能力，并能将理论和经验有机融合到园林设计中。此外，园林设计应该强化以人为本的设计理念，综合考虑老年人和儿童的生活娱乐要求，保障园林设计可以营造出充满人情氛围和现代化生活气息的居住区环境。

三、结语。

综上所述，在居住区园林设计过程中，还存在着复制问题严重、现场施工管理和园林设计相脱节、片面追求设计成品的档次等问题。因此，设计人员在实际的园林实际过程中高度关注园林环境的生态性设计，高度重视创新设计。

消费者行为心理学论文篇十三

1、《行为心理学：瞬间读懂他人小动作背后隐藏的秘密》――作者：龙春华[中国]。书籍介绍：本书最大的特点是根植于经验总结与理论研究的科学性，内容知识全面、体例新颖、语言通俗易懂，最主要的是贴近生活实际，具有很强的实用性与指导性，值得广大读者一读。如果你认真阅读这本书，迅速掌握书中提供的知识与技巧，那么，当你身处书中所描述的具体情境时，就能很好地作出判断。通过观察、对比对方的面部表情与身体动作，你就能瞬间读懂他人小动作背后所隐藏的秘密。假如他的面部表情、动作与语言不一致，他有可能说谎了。在社交场合，你扮演着朋友、上司、下属、同事、合作伙伴、竞争对手、爱人等社会角色。只要你处于人际关系当中，就需要与他人打交道，自然就需要了解他人的真实心理状态。因此，你迫切需要懂一点行为心理学。

2、《每天懂一点行为心理学》――作者：匠英一[日本]。书籍介绍：本书以大家亲身经历的生活小事为例，用心理学的知识和思维模式加以探讨，解读各种情境下小动作的含义。希望您读过本书后能够掌握从心理学的角度分析种种表面现象的技巧，体验到“动作与心理”的有趣联系，进而培养出犹如fbi般的敏锐洞察力。

3、《行为心理学》――作者：冯绍群[中国]。书籍介绍：本书通过对人日常生活中的行为来分析其个性，以心理测验题的。形式来帮你分析，考察方式自然有趣。让你在不知不觉中将自己的内心深处反映出来，发现潜藏在内心深处的自己。同时，你也可以通过自己的观察来发现你周围的人具有的个性。

4、《行为心理学――肢体语言解读与识谎》――作者：王邈[中国]。书籍介绍：《行为心理学――肢体语言解读与识谎》一书是以作者近十年来对行为心理学研究成果和大量调研、实验数据为素材，按照人际交往中肢体语言的表现形式和被关注度为线索，从头到脚、从肢体动作到身形体貌、从语音语调到语言形式，，对肢体语言进行了形象、深入、全面的论述和解读。《行为心理学――肢体语言解读与识谎》可以帮助你在人际交往中更加准确地了解他人、识别真伪，帮助你通过观察聆听他人的动作、神情和语言做出比较客观的分析判断，对于从事商务谈判、企业管理、销售经营、侦察审判、心理咨询等读者群体具有广泛的应用价值。

5、《最靠谱的行为观察术》――作者：段鑫星//吴国莎//常丹[中国]。书籍介绍：莫里克・罗森伯格编著的《最靠谱的行为观察术（人际交往中的识人相处之道）》以一则有趣的寓言故事为开端，细致刻画了各种鸟儿在面对森林危机时的表现，并由此引出了disc行为观察术，以物喻人，每个人都能从中找到自己与身边人的影子。我们以自身独特的行为与情绪方式存在于世界上，其影响着我们的工作、生活、人际关系等各个方面，也时而让我们遭遇冲突、矛盾和挫折。如果我们学习了disc行为观察术，我们就能够更深入地认识自己和他人，从而发挥优势、规避劣势，轻松应对身边的人与事，开启生活新篇章。《最靠谱的行为观察术（人际交往中的识人相处之道）》适合想要使自身人际交往得以提升的广大读者阅读使用。

6、《犯罪行为心理学》――作者：布莱克本[英]。书籍介绍：本书回顾来心理学在对犯罪行为的解释和犯罪人的治疗及矫正中的贡献。本书的前半部分论述了刑事司法和犯罪研究中的基本概念，从社会学、精神病学以及心理学的角度分析了犯罪的本质；后半部分主要介绍了临床心理医师特别关注的有关犯罪人心理矫正的内容。本书几乎涉及犯罪人心理矫正工作中所遇到的方方面面的问题和主要的基础理论。因此，本书可以作为心理医师、公检法工作人员、教育工作者有关专业大学生的必备读物。

7、《网络行为心理学》――作者：亚当・乔伊森（admn。joinson）[英]。书籍介绍：计算机网络的发展正改变着整个社会，这种改变影响了人们的工作、生活和受教育的方式，甚至渗透到我们每个人的行为中。网络已成为人们生活中不可或缺的一部分，对网络社会中人的行为的研究也日渐成为人们关注的焦点。在《网络行为心理学》这本书中，作者亚当・乔伊森博士从心理学的视角出发，对网络社会中人的行为进行了全面的阐释。本书是世界上最早的网络行为心理学研究的鼎力之作，能够帮助人们更深入地理解网络社会中人的行为，更充分地利用网络并认识虚拟世界与现实生活。

8、《人类行为心理学》――作者：麦克康纳尔[美国]。书籍介绍：本书从生物学、心理学、社会行为学等不同角度详尽阐释了人类种种行为的动机、行为模式与个性特征等问题。

9、《行为主义心理学》――作者：张厚粲[中国]。书籍介绍：《世纪心理学丛书5：行为主义心理学》的写作目的是对行为主义心理学的产生、发展直至衰落的过程，以及主要代表人物作一全面、系统的介绍与评述。《世纪心理学丛书5：行为主义心理学》特色：内容完整。涵盖行为主义的全貌，巨细无遗；综述行为主义的发展，条分缕析。立论精辟，深入分析行为主义思想演变；翔实评介行为主义诸家主张。文笔流畅，行文通顺，易读易懂；组织系统，宜教宜学。学术价值，认识科学心理学发展历史；了解科学心理学研究方法。

10、《改变你一生的怪诞行为心理学》――作者：白雯婷[中国]。书籍介绍：《改变你一生的怪诞行为心理学》内容简介：为什么我们会在超市里疯抢自己不需要的东西？为什么有些人能从一个人的笔迹中看出他的品性？为什么心情不同的时候，时间的长短也不一样？……你以为经过思考就一定能做出正确的决策吗？你以为深信不疑的记忆就一定真实存在吗？你以为商品物美价廉就一定会占到便宜吗？学会驾驭非理性，做生活掌舵手！《改变你一生的怪诞行为心理学》运用心理学知识，对生活中常见却百思不解的现象进行分析，从而让我们重新认识自己和他人，在自我认知和现实生活之间建立一座桥梁。

消费者行为心理学论文篇十四

消费心理学是在普通心理学一般原理基础上形成的一门独立学科。它作为心理学的一个重要分支，现今已经发展到了极为成熟的.程度，它主要研究消费者在市场活动及日常的消费活动中心理和行为现象的产生、发展及变化规律。

消费心理是指消费者在消费时的思想过程，消费行为是指消费者对于产品或服务的要求。每一种消费活动都由消费心理和消费行为组成。学习消费心理学对于认识市场经济流通，开展营销活动，以及提高购买效率有着十分重要的理论和现实意义。合理的调节消费心理，是理智消费的前提。

在消费行为中，生活性消费占了很大的比重，同时也与我们的生活息息相关，在这种消费活动中，不同的人群、不同的心理所产生的消费行为就有很大不同。

比如女性消费者与男性消费者。

在现代，女性的消费心理成为了企业、商家必须抓住的一点。尽管不同年龄层次的女性具有不同的消费心理，但由于追求美丽的心理，她们在购买商品时考虑的会是这件商品能不能展现自己的美丽，能够展现形象美及增加魅力的商品会使得女性的购买欲望得到极大的加强。这个时候女性的消费心理会变得感性许多。那么，对于商家来说就需要把营销行为的商品做得更符合女性的选择要求，对于消费者来说就需要在考虑商品的美丽与否的同时，考虑个人购买能力及各种条件的限制，不能盲目消费。

与女性不同的是，男性消费者在消费活动中的心理活动一般比较简单。他们的购买动机形成迅速、果断，并且具有被动性，在消费行为中，他们有极强的自信，还有极强的目的性，不会做过多的比较与选择，情感色彩很淡保这样的消费心理带来的好处就是不会多次、长期高消费，但是带来的坏处也很明显，他们不会关注消费品的细节，导致购买的商品常有细节问题，他们也不会纠结于商品的价格，导致花费了高于商品本身价值的金钱。对于这种消费心理，商家在营销活动中可以采用更加有技巧性的定价策略来吸引男性消费者，而消费者就需要在消费活动中多注意购买细节，多比较商品的价值，做出合理的购买决定。

再比如青年消费者与老年消费者。

青年消费者的消费心理就是追求时尚、希望表现自我以及注重情感宣泄。随着青年人的自我意识不断增强，他们更追求的是表现个性化的消费品，力图展现自己与众不同的面貌。他们也富于幻想、思想活跃、喜欢冒险，所以新颖的消费品往往更能吸引青年消费者，也极大的促成了他们的购买欲望。然而，青年消费者由于人生阅历不够丰富，思想没有完全成熟，这就导致他们在消费时难免的会有冲动的行为。他们的消费有很大原因都是情感的宣泄，由感性主导了消费活动的产生和发展。这样的一种消费心理使得很多的新兴产业得到了极大地发展，也促使了产品创新的进程，然而对于青年消费者群体来说，这样的消费心理给他们的消费活动带来了极大地困恼，极富有感性的、冲动的、不理智的消费行为带来的只会是经济压力的增大。所以，青年消费者更应该学会理智消费。

相比与此，老年消费者的消费心理就保守很多，他们的消费行为富于理智，并且精打细算、极有主见，以至于显得有些过于保守。对于企业、商家的宣传以及营销模式，他们没有丝毫的关心。在做出消费行为前，他们会认真的分析得失与这次行为的价值所在。这样的做法使得他们很少为冲动而付出代价，但是在某些创新产品方面他们有时候会显得很迂腐，以至于难以理解与劝说。对于有着极高的品牌忠诚度的中老年消费者群体，企业的营销策略应该多考虑消费者的意见，提供更多的后续服务来让中老年消费者满意。

作为当代大学生的我们，作为青年消费者一部分的我们，同样具有不一样的消费心理。

大学生的消费更加趋向于潮流，也就是大众化的方向，就好像所有人都有这样一个消费行为，我没有就会落伍一样。还有就是，大学生的消费行为比一般青年更加不理智，上大学带来的经济花费自主导致了一大批一大批的不理智消费行为，很多的大学生甚至都不知道自己的生活费花在了哪里。对于这样一种消费心理，更应该注重的是个人消费习惯的养成，只有养成了一种理智、健康的消费习惯才能有效地促使消费行为变得更有价值。

通过学习这门课，我们可以有效地规划自己的消费行为，对于以往不正确的消费行为加以指正，可以由同样的消费支出获得更好的效益，避免做出不理智的消费行为。

消费者行为心理学论文篇十五

上世纪60年代，美国流行大汽车，宽敞、舒适，当然也耗油，大众甲壳虫凭借广告语“想想还是小的好”异军突起，吸引了大批忠实拥趸，依照传统思维，小孩子都喜欢那些漂亮的洋娃娃，还有那些可爱的毛茸玩具，但却有人反其道而行，专门生产丑陋玩具，同样销售极好。

布希耐是美国一家玩具公司的董事长，有次他到郊外散步，偶然看见几个小女孩正在玩一只肮脏且异常丑陋的昆虫，并且爱不释手。布希耐灵机一动，市面上卖的都是漂亮玩具，假如生产一些丑陋玩具，又会怎么样呢？回到公司后，他马上组织人员投入研发，研制出一套“丑陋玩具”，并迅速投放市场。

没想到“丑陋玩具”一炮打响，给公司带来了可观的经济效益，让同行十分羡慕。于是“丑陋玩具”很快风行开来，如“疯球”就是在一串小球上面，印上许多丑陋不堪的面孔；又如橡皮做的“粗鲁陋夫”，长着一头枯黄的头发，一身绿色的皮肤和一双鼓胀而带血的眼睛，眨眼时又会发出非常难听的声音等等。这些丑陋玩具的售价竟比那些漂亮玩具价格还高，但是问世后却一直畅销不衰，在美国还因此而揿起了一股“丑陋玩具”的热潮。

人类的需求非常复杂，不要想当然地否决某些奇思怪想。应该认真观察，大胆假设，小心求证，有时候听起来不可思议的看法，最后却证明符合事实，完全可行。一般人认为价格越低越容易卖，其实价格高有时会让商品更抢手，据某些专家的说法，上世纪80年代的一段时期，国内的名牌白酒出现了一种奇怪现象，哪个涨价哪个销量就会上升，受到市场追捧。这其实是人们的心理作用，认为价格高的品质应该更高。

据说购买正牌lv的人也并不是非富即贵，很多月薪3000的也大有人在，由此可见，奢侈品牌也成为工薪阶层一圆富贵梦的道具。

武汉烟草集团推出黄鹤楼系列“漫天游”、“1916”等高价香烟，最高档的达到3000元一条(5包)，每支烟的价格达到30元。这些高价香烟发售之初，引发市民排队抢购，黑市价格连连上涨。虽然众多市民对这离谱的高价并不认可，但有作为礼品送人的强劲需求，“买的人不抽，抽的人不买”造就了高价香烟供不应求的奇特现象。中国文化讲究排场和面子，给某些重要人士送礼，便宜的拿不出手，送钱又赤裸裸，送高档烟气派又不会犯忌，是名副其实的馈赠佳品。

派克钢笔在美国乃至世界上大名鼎鼎，集高贵典雅精美贵重于一身，是上流社会经常互赠的礼品和收藏的珍品。但有段时间为了扩大销量，管理层决定降价销售，结果年报表上一片赤字，接近破产边缘。高价格预示了高品质，也代表了过人的财力和尊贵的地位。普通人有时也希望奢侈一回，当然除了价格，还需要其他指标让用户真切地感受到产品的高品质。

作者张计划，暨南大学营销学教授，中国人民大学经济学博士，中利启源（北京）管理顾问公司首席培训师，德国莱比锡大学访问学者，最新锐战略营销与品牌定位专家。有十余年营销咨询、培训和研究的经验，曾先后为太平洋百货、北京赛特、广百集团、广东天枝广告和万家乐集团等企业提供培训及咨询服务。出版专著、译著、教材10余本，发表论文30余篇。最新专著《营销人生大智慧》即将由机械工业出版社出版。讲课风格轻松幽默，信息量大，直击问题本质，善于通过故事深入浅出地阐发营销之理，能够将知识性、趣味性与可操作性完美融合。欢迎与各位同仁交流沟通！电子邮件:jihuazh@。

消费者行为心理学论文篇十六

心理学，应以活动中的人的内部心理过程为研究对象，从客观上能够观察到的人的行为，探索人的内部心理过程，来解答人的行为是怎样发生的，和为什么发生的问题。

哭和笑，都是人的行为。

但是，无缘无故的哭，或者无缘无故的笑，绝对是没有的。

人的任何行为，都是有原因促发的，而不是偶然自发的。

只有处在当时的那个环境状态之中，也就是人的心理受到当时那一环境气氛的感染时，眼泪才能流出来，笑声才会发出来。

然而，心理学所说的“环境”，往往与周围的实际状态有所不同。

即，客观的地理状态或物理状态总是一成不变的，可以说是真真确确，实实在在。

这，在心理学中常常不称其为“环境”。

关于上述问题，考夫卡曾举出下面的一个例子。

严冬的一个黄昏，在猛烈的暴风雪中，一个骑马的旅行人好不容易，才摸到一家客店的门前。由于一望无垠的大雪覆盖，他已分辨不出哪儿是路，哪儿是田野。在狂风暴雪之中，为了今晚能找到一个安身之处，他已策马盘旋了好几个时辰，终于，来到这里。

店主人走出门口，看见这位旅行人，顿感惊愕万分，于是，讯问旅行人，到底是从何处而来。旅行人并未答话，只是默默无言地指了指客店的正前方，这样一来，更使店主人莫名惊讶，他说：“您是从昆斯坦斯湖上渡过来的啊！难道您还不知道吗？”旅行人听到这话后，不由过度惊恐，遂从马背上坠落而亡。

这个故事是说，旅行人所走过的道路，从客观上看，是被落雪覆盖的湖面，而在当时，却是他所不知道的，因此，他把湖面当作原野，而一往直前骑马奔驰过来了。

这说明，旅行人如果事先就知道那儿即是湖面，他的行为，自然也会完完全全不同。

这样看来，区别在于，把客观上同一个“落雪覆盖的湖面”，即地理环境和物理环境，看作是一片雪原，而把按这种想法采取行为的环境叫做“行为环境”。

行为环境，即原有的地理环境，这种情况，当然也有。

不过，必须看到，由于不同的人人生经历不同，认知的层面亦是不同，在多数场合，根据人们的不同理解方法，“行为环境”是要有所改变的。

心理学所要研究的，并不是单纯的地理环境或物理环境，而是这种“行为环境”。

只有受行为环境调节的行为，我们才将之称作为行为。

人的行为，总是发生在某一特定的行为环境中的行为。

正是处在某一特定的行为环境之中，人的行为，才最终得以发生。

人的一切的行为，就其发生的方式而言，毫无例外地，都是反射。

所谓反射，是指人的机体借助于人的心理的活动，来实现的对于环境刺激所发生的有规律的行为反应。

在这里，环境刺激又叫“刺激作用”，是指作用于人的机体并引起有机体感应的环境因素，也就是“刺激物”，施加于有机体之上的影响。

所有的反射，都是由于环境刺激所引起。

环境刺激，是行为反应的最初原因；

而行为反应，则是环境刺激最后引起的结果。

在环境刺激和行为反应之间，则存在着一系列相互作用的连续而又复杂的中间过程，

它们，就是最终决定人的特定行为的内部心理过程，包括人的心理领域内诸过程及其转型。

人的内部心理过程，总是起着支配、调节有机体行为的作用。

所以，在整个反射过程中，人的内部心理过程始终处于中心地位。

反射的意义在于，它总是激发有机体进行适当的活动，以顺应环境，与环境发生相互作用，从而，与环境达到一种中介即平衡状态。

因此，反射，是有机体和环境取得平衡的基本方式。

人的行为，是由许多反射组成的。

因而，所谓行为，即有机体对环境刺激的顺应。

以研究活动中的人的内部心理过程为其对象的心理学，实质上，也就是研究有机体如何对环境刺激采取行为反应，以顺应环境的科学。

也不应是那种简单的、仅做机械的生理因素的分析、仅用刺激与反应的字眼就能“客观地”加以描述的、与动物等同的行为。

人，并不是只能无一例外地对呈现于面前的刺激作出反应。

人，并不是只会“刺激——反应”的机器。

人，比机器人要复杂的多。

要全面地认识人的行为，就必须抓住人类所独有的那些东西，重视对人的内部心理过程的研究。

要结合有机体的生理过程，来研究人的内部心理过程。

因为，每一种心理现象，都有自己的生理机制；

任何心理现象，都是在其生理机制的基础上得以发生。

从整体上看，人的行为是有目的的，人总是根据自己的目的而行动，因而，分析人的行为，研究人的内部心理过程，就要把人当作人来分析、研究。

人，并不是更大一些的老鼠、猴子或白鸽。

人，就是人。

人，是理性的人。

人，是社会的人。

每一个人，都有自己独特的人格与个性。

人，决不能与动物相混同。

人的活动，与社会是一个整体。

人的行为，乃是存在于具体的时间和空间的特定的人的行为。

应该从人的外部联系，来认识人的行为。

企图脱离社会来分析人的行为，研究人的内部心理过程，是丝毫不会有任何效果的。

所以，心理学，也就应当是人化的心理学。

心理学的理论目标，即在于实用。

与此相适应，心理学研究人的内部心理过程，应该具有三种基本效用：

一、以相当的精确性，来解释人的行为；

二、以相当的合理性，来预测人的行为；

三、以相当的有效性，来控制人的行为。

如果不具备上述效用，心理学，就将是毫无价值的东西。

由于心理学是一门追求研究之现实性和实用性并重的科学，心理学总是和实际应用相联系，以实用性为目的，因此，心理学，实际上也就是实用心理学。

消费者行为心理学论文篇十七

摘要：本文阐述了在人格心理学的教学过程中，充分发挥案例教学的作用，系统地分析了人格心理学课程中自我剖析案例的操作过程，并指出在案例教学中应注意的问题。

关键词：自我剖析；案例教学；人格心理学。

人格心理学是心理学专业的主干课程，是研究个体内心世界领域的心理科学，学习人格心理学首先要让学生分析自己、了解自己的人格特点，作为心理专业的学生只有全面透彻剖析自己，才能更好地了解别人，了解每个人的人格特异性。这样一门探讨人的各种心理活动的学科，如果单纯进行理论讲解，没有学会实际分析人的性格特点，那么，学习本门课程就没有起到应有的效果。因此，在教学过程中要求学生运用自我剖析、案例教学，可以让学生先学会分析自己的人格特征，推演分析别人的心理特点，把不同流派和不同理论家的观点都可以运用在个体分析中。

一、案例教学的意义。

（一）有利于激发学生的学习动机。

大部分学生对待专业课比较认真，人格心理学作为心理学专业的基础主干课程，学生对待这门课有较多期待，能投入更多的热情，教师如果能在学生较高热情基础上，在教学中适当采用案例教学，就能强化学生投入学习的热情。讨论分析是个案教学的主要手段，案例是学生自身相关经历以及自我剖析的心理状态，这样的案例促使学生参与热情高涨。

（二）有利于发挥学生的主动性。

培养学生主动思考、主动质疑能力，是教学的目标，案例教学可以作为发挥学生主体性的实践活动，较好地挖掘学生的潜力和主观能动性。案例教学把书本知识和学生自身特点融为一体，能让学生运用专业知识去分析自己的人格特点及成长经历，案例教学以课堂分析讨论、小组学习、解决问题作为主要途径，使学生主动参与到课堂讨论中，在学习过程中较好地体现主动性。

（三）有利于培养学生分析能力。

目前在教学过程中，需要以教师讲授为主要形式，学生被动地接受知识，思考能力和分析能力却没有提高。因此，可以在课堂中尝试使用案例教学，实现把心理学知识应用在具体现象和人格特征的分析中。分析讨论的过程是可以极大地锻炼学生应变能力、知识运用能力、发现问题能力等一系列能力的过程，可以提高学生专业水平，从而，为专业学习提供保障。新课程倡导以教师为主导，发挥学生主体性，学生主动参与、勇于探索的学习方式，案例教学体现了这种学习方式，能够在这种教学方式中加强教学相长的体验。

二、人格心理学案例教学的实施过程。

教学过程中为包头医学院医学心理学专业学生选用郑雪主编的《人格心理学》，该教材系统性强，各个理论流派知识连贯，为了让学生掌握专业知识，笔者基于发挥学生主动性的教学理念，把教学分为两个部分，第一部分为专业知识的讲解，第二部分为案例教学。案例教学的作用是服务于专业知识的讲授，使专业知识更加形象地印在学生的脑海中。

（一）选取案例。

人格心理学的案例可以选取学生个人成长经历的生活事件，也可以是个体特点的自我剖析，还可以是对学生影响较大的创伤性事件。同时，我们在课堂上要强调，心理学专业的学生都应该遵守“保密原则”，对每一位学生提供的案例，只供课堂学习，不能私下议论，更不能传播，同时对每一个案例，在课堂前需经学生同意作为教学个案，让更多的学生参与，共同学习讨论，在讨论中使用的案例不是随意列举的例子，而应在教学目标的要求下，在尊重个案学生本意的前提下，可以进一步设计研讨的事例。案例运用得当，可以帮助学生应用知识，提高技能，还能帮助学生分析自身的人格特点。

（二）呈现案例。

选好合适的案例后，就要把它呈现在课堂上。人格心理学案例大多采用自我剖析的。方式，通过学生自己描述具体事件发生时间、过程、当时的心理感受，以及对自己生活的影响，再次提及此事件时的感受。通过学生自己描述，可以观察学生的声音、表情、语言和动作，甚至一部分学生在陈述案例时痛哭流涕或欲言又止，通过这样一系列微表情和语言都能让学生们更准确地体会这个案例，更好地分析个体的心理过程。同时，这样的释放和倾诉也能让案例本人得到一定的心理疏导，许多压抑在心里的问题随着倾诉逐渐释怀，反而能让案例本人在这件事件中的阴影消失。这类案例分析安排的时间应该在学生掌握理论知识之后，这样在巩固课本的理论知识基础之上进行知识的应用具体化，能让学生把两者统一起来。

（三）指导分析。

对于学生提出来的个人案例，同学们未必把握个案的核心内容，也不能快速分析个人的个性特点，这也是个体案例教学的优势，它通过教师启发性指导，利用开放性问题引发学生思考，分析个案描述的事件与个人人格特点的相关性，进而引发学生主动地思考自己的心理特点。

（四）课堂讨论。

讨论是案例教学的必要环节，是检验学生掌握专业知识情况、锻炼学生分析问题、解决问题，相互参照对比，进行自我分析的有效手段。课堂讨论一般按人数划分为若干小组并让每名小组成员把自己的思考、观点、疑惑都表达出来，然后小组成员共同讨论。这样就能激发学生们主动性和参与性。课堂讨论的过程是合作学习的过程，学生个案讨论中了解别人的观点，学会理解个体的心理问题可以有不同的解决方案和思考方式。在讨论过程中，需要教师管理课堂，根据学生讨论情况及时指导，使学生始终围绕个案进行讨论分析，同时教师要善于引导学生完全表达自己的观点，可以纵深分析，拓展广度，尽量避免表露教师的观点，以免给学生过多的心理暗示。

（五）课堂总结。

个案讨论后，教师要及时给予总结，对学生表达的观点、思考的方向进行分析，同时分析专业知识在个案中的运用，分析个案中显示的个体的人格特点，并对相关人格特征及问题进行分析与辨别。教师在总结的过程中要及时肯定并回应学生，同时也要指出问题所在，这样能使学生在参与案例的讨论中，既有动力又有压力，有利于调动学生学习的主动性。

三、案例教学在人格心理学教学中存在的问题。

（一）案例选材不恰当。

在教学过程中，选择合适的案例需要教师和学生花费较多的时间，这样才能保证案例教学紧紧围绕课堂知识点进行。如果案例选取不得当，那么在学生讨论分析的过程中不能把个案和个人特点及专业知识联系起来，不能正确地分析各种人格障碍，那么案例教学就失去了分析的意义。所以在对人格心理学进行教学改革的过程中，教学案例的恰当性需要认真把握。

（二）教师和学生素质有待提高。

教师管理课堂的能力在个案剖析中十分重要，在个案教学中，需要教师有耐心认真地引导学生开拓思维方式，而在具体的操作中，教师往往因为授课时间有限，学时数有限、学生知识有限等缺少必要的引导。同时，人格心理学作为分析人的一门学科，在分析个体人格特点的时候，可能会出现一些难以预料的痛哭、崩溃、发狂等心理焦躁的状态，给教师带来不小的挑战，需要教师应对这些特殊情况，对一部分特殊案例和情绪失控的学生及时做出安排。同时学生也要改变只接受讲授的方式，要调动自己参与到课堂的讨论中，使自己成为课堂的一分子，而不是旁观者，所以学生在积极主动参与课堂能力上有待提高。

四、结束语。

在以探讨人的个性形成的特点以及人格障碍为主线的人格心理学的学习过程中，案例教学法是一种较好的方法，能让学生体会不同的人格特点，在这些差异中，积累不同的案例素材，可以丰富他们的背景知识，锻炼学生自主学习的能力，留给学生更多的思考空间，为以后心理学专业课的学习打下坚实的基础。

参考文献：

[1]曹丽娟。案例教学法在心理学教学中的运用[j].丹东师专学报，,(4).

[2]张建育。案例教学在教育心理学教学中的运用[j].现代教育科学，2010,(5).

[3]范蔚。我国人格心理学的发展与人格教育实践[j].教育理论与实践，,(3).