公益营销概念理论与文献评述论文 公益广告与企业形象提升的论文初稿(九篇)

无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，一起来看看吧

2023年公益营销概念理论与文献评述论文(精)一

其实说句实话，每次当我知道有人来听我演讲的时候，我都非常感动，因为这个世界上真的有一些人，为了一个莫不相干的人，听他来讲他和另一些更加莫不相干人的故事。所以我特别希望讲完之后，能够带给大家一些东西，让大家增加一点点幸福感。

中国有全世界最多的人口，自然而然就有两类最大的弱势群体。一个是残疾群体，一个就是临终关怀的群体。

在残疾群体这个领域，我大概用了16年的时间，指导了将近40位生命勇士，写出了40部励志自传，现在已经出版了25本。有人说，张x，你做着一件可能全世界都没有人做过的事情，因为在任何一个国家都没有一个人，来指导这么一帮人，写出了这么一套书。当然这是在事后，别人对我的夸奖。但当时我做这件事的时候，别人给我的评价是：有一个疯子领了40个傻子。

为什么这么说呢?给大家举个例子，有一次一个出版社要出版我们的书，那个出版社的领导非常想促成这次公益行动，于是直接跟我们签约了。

之后这套书的责任编辑找到我，说：“张老师，我们已经签合同了，签了5本书。请问一下，你的这些同学们之前出过书吗?”

我说：“没出过书。”

他说：“没事，他们是大学毕业，还是什么样的学历?”

我说：“他们都是小学毕业。”

当然这个编剧听后汗都流下来了，他说：“老师你不要开玩笑，你说他们是什么毕业?”

“小学，还有的小学三年级没毕业就辍学了。”

“那他们自学成才吧，发表过什么作品吗?”

“他们从来没发表过任何作品。”

这个时候编辑非常郑重地跟我讲：“老师，虽然我们领导促成这一项公益行动，但我也有自己的编辑尊严，你得保证书的质量。”

我说：“没问题，你看吧”。

我给他发了第一篇书稿，看完之后他非常激动，他说：“其他书都是这个质量吗?”

我说：“其他书的质量应该比这本更好。”

事实也确实如此。当我把其他4部书稿都发给他后，他非常激动，以至于现在他已经到另外一家出版社当编辑了，却还在想着帮我们出版剩下没出版的书。

我再来给大家讲述一个故事：奇迹是怎么锻造出来的。这源于一个人，他叫张云成，是肌无力患者。1996年，我在黑龙江电视报做编辑，无意间从一大堆信件中，发现了张云龙的来信。在信里，他表达了一个非常纠结的念头：一方面想当作家，一方面想轻生。

那时他的手已经连一个枕头都无法举起，他觉得这么活着没意思。当时我拿着这封信，印象非常深刻，我走到窗台旁，想象一个18岁的年轻人，天天在炕上躺着，连蚊子叮到他身上，都没有办法拿手把它打掉。而且很多人认为他是个傻子，觉得他没法跟别人交流，而他只能天天坐在那个地方。

我当时没想太多，唯一真实的念头就是让他多活一天，我给他回了一封信。我在信中写到：“我来指导你写作吧，我是中文系毕业的。”

他在第二封信中说道：“说实话，我从来没有上过学，汉语拼音是哥哥教的。”

我说：“没事，我既然收你为徒，肯定会教你。”

到了这一步，他非常恐惧。为什么非常恐惧?他说：“这个老师有问题，一个这样的人收我为学生，肯定有目的。他是要做传销，还是看上我的什么东西了?这个骗子。”

过了一个月，我才收到他的第三封信，他说：“我们开展了全家讨论，大家让我做决定，我说‘我们家已经穷到这个份上了，如果他是个骗子的话，可能最后也是我们把他给骗了’。所以，我同意做你的学生。”

在之后的六年时间里，因为家里很穷没有电话，所以我通过信件来对他进行指导。特别着急的时候，我给他拍电报。在很长一段时间里，我仍然想的是给他制造一个为梦想奋斗的信念。

我最大的目标，就是如果他真的有一天离开这个世界，便是倒在为梦想奋斗的路上。

结果慢慢地我发现他写的东西非常感动我，比如有一次，他为了把跑进屋子里的鸡赶走，自己蹭蹭蹭，蹭了到地上。这时候他已经没有力气爬上炕了，就借助一个凳子，不行;踩着一个塑料盆，也不行;又找了一个钢塑料盆，终于垫着脚蹭了上去。这个过程花了两个小时，当他坐在炕上时，他喊了一句：“我征服了整个世界。”那篇文章让我有了一个全新的感受，我觉得他能写出一部非常伟大的作品。

然后我开始以写书的方式指导他。大概六年之后，x年的时候，他出版了《假如我能行走三天》，这本书出版的时候，他已经不能动了。当时他躺在炕上，记者把书横在他的面前，一页一页翻给他看，他才看到了这本书的每一页。

这是中国第一本肌无力人出版的书，这本书的出版使中国十万肌无力人群一下子浮出水面，这些人一下子有了精神支柱。很多肌无力患者，因为这本书完全放弃了轻生念头。有一个山东的小孩给我打电话，说：“我想轻生。”

我说：“我帮不了你，我给你邮一本书，你一定要等到这本书到的那一天，看完后再给我打电话。”

大概十多天之后，他再来一次打来电话，说：“大诺叔叔，我准备好好活着，我准备像书中的主人公张云成那样好好活着。”

在那一瞬间我意识到，只有一个残疾人克服了所有的困难，完成一本书，他所做的事情才能够鼓励那个临终人，这是健康人鼓励不了的。为什么不能够让中国残疾领域，都有这么一本书出现。后来发现确实很难，为什么?就像刚才那个编辑提到的，他们没有上过学，很多都是辍学生。

而且他们从来没有发表过作品，根本不会写东西。在接下来的几年时间内，我开始寻找这样的一些人，我也不管他们学历水平了。反正最差的情况，就是一天学没上过，我也指导出来了，我有一套方法。在几年时间里我找到了30多个人，他们跟我学东西。等到真的去教才发现“太奇葩了”。

公益旗手张x一刻演讲稿：一个公益“疯子”的幸福16年

有一个学生，他给我第一天写稿的时候这样写的：“我!看到!!你很高兴!!!!”，中间用了五个叹号，我说这是什么意思?他说我没学过标点，我查典，叹号表示很激动。

他不是说有错误的概念，他是有一套自己的语法。那套语法我们根本无法理解，因为他是完全按照自己的理解方式来写。包括省略号、分号，他根本就不懂。我告诉他，他是小东，我们想这么一个办法，我不管你写多少，你只允许用四个标点，逗号，句号，冒号，引号，其他的一律不许用。

他说：“那显得我多没有文采”，我告诉他：“不要文采，你让我们看懂就行。”于是他写了两部书，30万部，全是四个标点，没有其他任何一个标点。但是这本书仍然打动了很多人。

还有一个困难是什么呢?这些孩子特别穷，这是唯一能改变他人生命运的机会。穷到什么程度上呢?就是打开电脑都怕浪费，他的钱有时候掏不齐。音频、电脑、qq都没办法用。只有一个办法，我给他们打长途电话。后来经常有记者问我：“你说句实话，你到底花了多少长途电话费?”

我说：“我跟你说句实话，我从来都不敢算我到底花了多少钱。”

如果真的计算起来，我自己心里都会疼。后来学生多了之后，你就得看着他写东西，他们有惰性，他们从来没真正做过一个事情。然后我有三个电话，一个座机，两个小灵通，都一直开机来监督他们。

他那边做什么事我都能听见，他喝口水我都能听见，那就是一个真正的课堂了，直播的课堂。用这种方法，他们老老实实地按照我的方式写作。最多的时候，我有40个学生，出版社要出书的时候，我的三个电话同时通话长达8个小时，我也无法不计算那是多么大一笔数额的钱。

还有更困难的事情，有的人住的太偏远，电话一分钟大概能断十次。后来我用一个办法就是在电话之前先想好指导意思，大概十到二十个。打通电话省直接告诉对方，然后再发短信。这样的日子大概持续两三年，就是通过这样的方式，才一点一点把他们教会。

我特意在我的书架上留了一个空格，我想能有一天把它排满。终于现在20多本书排满了。而且已经正式出版签约的已经达到25本，其中有10本是中国最大的出版社人民出版社，这是让我非常骄傲的一件事情。

当这到书出版之后，那一瞬间我有一点感觉。我觉得我好像做了一件之前想过又不敢想，却真正做到的事情，这是一种很奇妙的感受。如同一个人突然真的来到期盼中年的珠穆朗玛峰脚下，他却怎么也不相信自己，可能就那种感觉。

当然这只是其中之一，大约在x年我开始做临终关怀项目。临终关怀的操作在中国可能更加困难，它跟世界的临终关怀不太一样。因为国外的临终关怀有宗教背景。中国人没有这样的宗教信仰，那么他所有的痛苦都非常极致。

比如说一个癌症病人，当你跟临终病人接触的时候，他是不接纳你的。而其他人做志愿服务，他们却是很热情。有一次我被病人家属提着衣领拽到护士站，三个家属把我围在那个地方等着护士来，认为我是卖药骗人的，所谓的心理咨询就是为了挣钱。很多时候，我们都会偷摸的跟作贼一样。

有这样一件事，一个患有骨癌的老奶奶，我看她非常的落寞，在她床边放着一本破旧的《知音》杂志。下次去医院的时候，我主动给她带了一本新的《知音》，尽管她什么也没有说，但是看得出来她很感动。在下一次，我带了一本《知音》的下一刊，然后我又带了《知音》的海外版，我就不信打动不了你。当我带到第四本《知音》的时候，她说了一句话：“小伙子，坐，别老站着”。那一瞬间我就坐下，我的旁边放着五本《知音》。

临终关怀的病人是这样，一旦他对你有了信任，就会全都敞开。之前完全拒你千里之外，之后就像洪水一样，向你敞开全部的内心痛苦。

那大家可能说了，中国式临终关怀，如果他没有宗教信仰，也不能用所谓的来世规劝他，中国式临终关怀怎么劝呢?比如有一个大姐，她患有骨癌。我第一次看到骨癌的病人，她的胳膊是一般人的胳膊两倍粗，特别瘦，凹陷进去，让人都不太敢看。

一到要打吗啡的时候，她都要撞墙，像疯了一样，喊 “受不了”，哪怕一分钟都受不了。到了这个份上，她跟我说：“我这一辈子走错一条道路”。

我说：“走错什么道路了?”

她说：“我不应该做好人。”

我说：“你这什么意思?”

她说：“我是个财务，清清白白做了一辈子。快退休时候，遇到一个老板，让我做假账我都不做。最后老板都感动了，竟然送了我一部手机做礼物。”

她说着掏出一部手机：“你看，就是这个手机。我这一辈子就得到两样东西，一个是让人痛不欲生的骨癌，一个就是这部手机。那我干嘛这辈子要做好人?”

这就可能是很典型的一个中国式临终关怀困境，她会有对自己生命价值极度的怀疑和否定。一般来讲，我们不会直接跟她沟通，因为当你解决不了她的问题的时候，一定要先让一让。过了几天之后，我突然看一个电影，很有感触，然后我就去找她。

我说：“大姐，你知不知道，中国有两个特别好的官，一个是焦裕禄。”

她说：“我知道”。

我说：“他就是肝癌。那你能说他这一辈子一点价值都没有吗?你能说他这辈子除了肝癌之外，什么都没有得到吗?另外周总理，周恩来总理，全世界都认为他是人格高尚的总理，他也是癌症去世的。你能认为他这辈子就得了一个癌，什么都没得到吗?”

就在那一瞬间，我看见她一直看着天花板，也不说话，真的是在思考，或者真的在感受什么东西，然后掉眼泪了。她躺在那，眼泪一滴滴往下掉。当时我也没说什么，我没有替她擦眼泪。大概沉默了五分钟，然后她笑了，她说：“那行，你继续给我读报纸。”那一天过后，她整个人变得非常平静，非常快乐。

在她病危的时候，让我非常惊讶的是，病房外面，站了十多个中年男性，屋子里面有十多位中年女性，我问他们都是什么人，他们说都是她的朋友，大家从全国各地赶来要送她一程。

我说：“你们为什么从那么远集体赶过来?你们要举办同学会吗?”

他们说：“不是，因为大姐为人特别好，是我们圈内公认的好大姐，我们一定要来送她。”

我说：“但是看大姐的情形，可能不知道会需要多长时间。”

“没关系，我们都已经请假了。”

那个时候我才知道，她有个秘密，什么秘密呢?她的床比别人的床要高很多，床垫特别厚。我才知道，这个床垫是一个内蒙古的好朋友，在内蒙古给她定做的，特意托运过来的。

当她度过了那次病危后，我给她讲我遇到的这些事情，看到的这些人，她很高兴地笑了。她跟护工说：“我给小张那个东西，你拿出来吧。”

我说：“什么东西?”

护工拿出来一个信封，很大的信封。我打开后看到一张照片，是她四五十岁时候的照片，坐在她们家的床上，微笑着。

她说：“这个照片就留给你了，等我走了之后，你留个纪念，你不会感到忌讳吧?”

“不会不会”，我很高兴。拿着照片，我离开了，那一瞬间，我回头“狠狠”地看了她一眼，确实是习惯性地回头，因为一般来讲，这可能就是生命最后的告别。

几天之后，她去世了。但我仍然记得她临终时的笑脸，临终病人的笑脸是非常非常动人的。虽然他们都已经脱相了，但就是这么一张脱相的脸，还是很由衷地跟你微笑着，那种场景，可能没经历过的人无法体会。我个人觉得那确实是人生最美丽的一个风景。

最后跟大家分享的是，临终关怀也好，指导残疾人写作也好，指导残疾人写作我大概做了18年，临终关怀大概做了x年。别人会问我：“你是怎么坚持的?”

我说：“这东西它不可能是坚持，对吧?这里面肯定你们想不到的幸福感。就像一个人，如果他天天去银行取钱，每次都能取5万块钱，取x年，你说他会腻味吗?他会痛苦吗?“

他肯定不腻味，他高兴死了，他会天天去，每次都取5万块钱回来花，是不是?我说，我做这个事情基本就这感觉。每天早上起来，想着今天要去看望这些爷爷奶奶，不自觉的心情就很好。路上虽然有点辛苦，但仍然很高兴。

从医院出来后，你觉得有一种很厚重的成就感和快乐压在心里，这种感觉足够抵消你之后三四天生活的烦乱。这种快乐不是一加一等于二，而是像圆周π，3.1415926，绵绵不断地往外延伸，一直往前走。

我经常跟他们讲，我说：“这种幸福感你们从来没体会过，当你做公益的时候，当你做志愿服务的时候，你会在某一时刻，突然间觉得自己在这个领域中，成了很专业的人士。”

然后你再踏一小步，你就会想，我做这个事如果再大一点的话，很有可能跟很多人的人生相融合，能对更多的人有益。比如说，当我指导张云成写这本书的时候，我就在想，我能不能指导出每个领域的残疾人写一本书，让这些书去关怀中国八千多万残疾人，或者让所有中国残疾青少年，无论遇到什么样的痛苦，都能在我这套书里边，找到关怀的真实的故事?于是当这本书出现在八千多万人面前的时候，他们的生活也因此变得跟我相关的时候，那种激动，让人抖颤。

临终关怀也是，我是在一个定点关怀医院，关怀两三百个老人的，有一天我突然看到一个报道说，中国80岁以上的老人有一两千万。

我就在想，如果我把这两百多人--各种各样的80岁以上的老人，都关怀好了，岂不是说我掌握了关怀中国一两千万80岁以上家庭的一些方法吗?当你走在路上的时候，你的左边，跟这个八千多万的残疾群体可能会发生关系，而且会对他们有用;你的右边会跟两千多万的家庭，会发生关系，并对他们有用，你会突然觉得自己有一种能量胀膨的感觉。

媒体说马云上市的时候非常激动，我当时就在想，我这种感觉跟他的感觉很相像。

从善良的愿望到伟大的公益工程，这个创造的过程就的那种激情，像上市一样，甚至是我可以把它比喻成公益界的纳斯达克，我将它上市了，当时那种激动是一模一样的。

于是我就对很多朋友讲，我说：当你做公益的时候，你这一辈子都会很幸福，不幸福都不可能，你想不幸福你都没有办法。你会天天生活在激情之中，那种人生是让人很难抗拒的人生。

于是乎就形成了我经常跟很多高校同学们分享的一句话：不管是中国还是世界，现在有两类人非常值得关注，第一类人就是率先起来的那批人，第二类人就是率先幸福起来的那批人，我们现在至少可以先做率先幸福起来的那批人。

好，最后，非常感谢大家能够听一个跟大家没有什么关系的人，讲述他跟另外一些没有关系的人的故事。大家如果听到我的故事后，产生一个情绪，我就没有白讲。什么情绪呢?哪天当我破产了，媳妇离去了，女朋友不要我了，工作也没了，一无所有的时候，那我就怎么样?踏上人生最稳固的，永远在驰骋的一辆幸福的列车，那就是公益号!说不定在上面也能够遇到另外一波张x。欢迎大家乘坐公益号列车，谢谢!

2023年公益营销概念理论与文献评述论文(精)二

在此，请容许我向在座的所有志愿者们敬上我最诚挚的感激和敬意，谢谢!(鞠躬)

今天，我们西部爱心公益社的志愿者们，再此将目光投向了阿拉善的友邻——甘肃古浪，把爱的足迹延伸到了这片有着悠久历史和深厚文化积淀的热土。

早在建站之初，老化站长一行五人就曾实地走访慰问过这里的酸刺沟小学、雪莲文学社，夏河的八角城小学和作海小学。

此次，我们一行40余人利用“五一”小长假，再次来看望“雪莲文学社”、“酸刺沟小学”和“小直沟小学”，我们庞大的队伍不仅带来了我们阿拉善站全体志愿者的问候与关怀，更带来了阿拉善盟社会各界爱心人士捐赠的衣物和图书。

我们常说：“赠人玫瑰，手有余香”，今天，当我们用爱心在这些贫困学子人生最关键的时刻搀上一把，我们相信，今后当他们成长为社会栋梁的时候，他们也同样会用他们的知识、他们的智慧来回报我们整个社会，从这个意义上讲，我们帮助他们，就是在帮助我们自己，也是在帮助整个社会!

生命因有了爱而更为富有，生命因付出了爱而更有价值!

作为一名志愿者，我想，此时此刻，我和大家拥有同样的心情。我们社团的宗旨是不以营利为目的，是一个爱心的中转站;我们将始终秉承“尽己所能，不计报酬，帮助他人，服务社会”的志愿者精神，传播先进文化，为建设团结互助、平等友爱、共同前进的美好社会贡献力量。虽然，我们迈出的每一步都很艰难，或许有人质疑，或许有人嘲笑，但我相信我们会将公益爱心事业坚持到永远，因为我们心中有爱!我们每一个人都无私地奉献着自己的爱，公益人人，人人公益!我们希望用我们的小爱孕育出社会的大爱、真爱，让真爱遍及社会的每一个角落!

虽然我们不能够做伟大的事，但我们可以用伟大的爱做出许多有意义的事!世界上有意义的事很多，帮助需要帮助的人就是一件有意义的事。我真诚地希望有更多的爱心人士来关心我们身边需要帮助的人群，希望得到帮助的人都拥有一颗感恩的心，用最真的心回报最真的人!

爱心，是燃烧的火焰，它会让绝望的心灵重新点燃。

从现在开始吧，因为阳光，万物，蓬勃生长;因为真情，心灵，不再蘩荒;因为爱心，命运，改变方向。

播种慈善，才能收获希望。

去挥霍你的爱心吧!

让我们携起手来，用爱共同创造和谐的社会。

谢谢大家!

2023年公益营销概念理论与文献评述论文(精)三

尊敬的各位爱心人士、单位领导：

首先感谢您对慈善公益事业和弱势群体的真诚关注及关怀，也感谢您能在百忙之中抽出宝贵时间来查看此份信函，虽然我们素昧平生，但“奉献、博爱、慈善”将我们紧紧相连，爱人者、人恒爱之。

愿你们在今后的事业中得到更多人的尊重和拥戴！我们阜阳市蒲公英残障人士互助协会是一家经市民政局注册的、市残联直接管辖下的民间非盈利性公益团体，本协会主要致力于为残障人士提供信息交流，提升残障人士的知识与技能，为残障人士提供康复矫正服务，为贫困、失学、失业残障儿童及青少年提供力所能及的帮助和指导并定期举办一些户外倡导和宣传互助活动。我们的目标是培养残障人士的独立生活能力，让他们能够像普通人一样享受社交、娱乐、培训和就业的快乐，引导大众正确地认识残疾问题和对待残疾问题，努力为残障人士营造“平等参与“的社会环境！

本单位成立几年来，也得到部分社会爱心人士的捐助和支持，但目前机构的资金缺口仍然很大，教学设备设施陈旧落后，食堂卫生条件也很差，相关办公用品紧缺，机构也没有一块正规的操场和供学员娱乐玩耍及进行身体矫正训练的康复健身器材，机构厕所也急需改建，学员也没有一些专门的衣柜，另外本机构现有学员三十多名，其中有部分孩子属于留守儿童，父母为了生计均外出打工，孩子在机构长期全托，另有部分孩子成长在单亲家庭，还有的家庭上有老下有小需要照顾，更有的家庭残疾人士不只一个，而且伴有双重或多重残疾，其家庭经济条件非常困难，这些孩子大都缺少家庭的温暖和关怀，他们大多经过医院诊治，花费了家里的大部分积蓄，家长们面对的经济和精神压力都非常大，感觉力不从心，针对这群孩子机构根据实际情况也只是象征性收取一些生活费用，但无法维持机构的正常运转与长久发展及能力提升。所以在此倡议和恳请更多的社会人士关心、关注和帮助我们这群特殊的孩子，希望贵单位能向他们伸出援助之手，而你们的一次慈善之举将深深影响一个家庭、将改变一些孩子的未来。赠人玫瑰，手有余香。您的高尚品格、助人为乐的行为将永存在我们和受助人心中我们坚信：在全市甚至全国各位仁人义士的共同努力和帮助下，阜阳市蒲公英协会将发展得更好，我们的残障孩子们将会充满希望、他们的生活将更加美好。

再次感谢您，顺祝万事如意，愿您和家人永远幸福安康！具体赞助参观活动内容及形式如下：

1、捐助形式不一，您可以直接捐助我们孩子学费或生活费，也可以直接捐助我们孩子各种物品如学习用品或生活用品等，也可以以项目的形式捐助我们机构，我们将严格按照您的要求，专款专用并做好记录。您还可以参加我们的一对一好朋友帮扶计划，义务支教或其它支持。您也可以代表单位或个人捐献给我们一些你们认为用不到的或陈旧落后的物品，您还可以向我们提供免费服务或聚餐的形式赞助我们，您更加可以直接参观我们学校而亲手献上您的一片爱心。

2、数量不限：一支铅笔、一个作业本、一枚橡皮擦、一个削笔器、一盒水彩笔或一件衣服、一双鞋子、一顶帽子甚至大到各种电器、娱乐器材及康复器材，对我们来说都是很大的帮助，对家长来说都是很大的支持，对您的心意我们都会感激不尽。

3、联系人：自闭症组组长张老师

北京中路双河社区刘庄原民政局救助站旁边14户阜阳市蒲公英残障人士互助协会

地址：阜阳市

2023年公益营销概念理论与文献评述论文(精)四

尊敬的社会各界爱心团体和爱心人士：

随着人民生活水平的不断提高，在农村，媳妇进城供娃上学，儿子出门打工赚钱，土地和老人相依相伴，这样的现象普遍存在。以我所在的池坝乡孙家磨村为例，全村大多数年过半百的老人都在忙碌奔波在农田。看着他们佝偻的身影，劳作的场面，我突然想到为这些善良的老人做一点小小的贡献。为此我倡议大家为我们村的“老爸老妈”们做一次微公益活动，用爱心温暖他们的心田。

六月的池坝，瓢子即将成熟，风景越发美丽，天高云淡空气清新，花香鸟语群芳斗艳。堪称武都雪域高原的池坝，而今已退去北国风光的容颜，向我们展示着南国俊秀的美丽田园，在这美丽的季节，我们在踏青赏景放松休闲的过程中，能为一方群众做点力所能及的公益显得意义深远。

我们不需要大幅标语，也不用过多语言，我们也许未曾相识，但是我们却能找到爱的交点。

老爸老妈在劳作中悄然老去，身为人子的我们，在世俗喧嚣中，却忽略了老人的感受，他们或许不太在乎我们能赚多少钱，成就多大事业，故乡是老人们根基，他们热恋这块土地，也希望儿孙们能重回故里。为此一个小小的关怀胜过千言万语，一次小小的公益能让老爸老妈们感动不已。

朋友，拿上你的相机，带上你的摄像机，咔嚓一下就能定格这些善良的“老爸老妈”的容颜，他们虽然都有儿女，但是儿女不在身边，远在他乡的游子，需要看看老爸老妈的容颜，我们为他们免费拍摄照片，做微纪录片留存他们的笑脸，一方面能让出门的儿女看到，增强工作信心，滋生对父母的孝心。另一方面也为后世子孙保留资料，千年以后，依然能看到祖先的容颜。

为此我倡议大家择天气晴朗的双休日，驱车前来池坝孙家磨村，为我们村的老爸老妈们拍摄视频和照片，并对孤、残老人入户慰问。希望爱心商家看到倡议后能参与活动，活动经费开支匡算为500元左右(是指为老人们冲洗照片，每张照片洗两张，为孤残老人买慰问品，手电筒、冰糖、营养品等)，参与本次活动的爱心人士，路费和生活费用aa制。有愿意参加本次活动的爱心人士和商家企业，联系高山猫qq,准备好前期工作后，将开展本次微公益活动。

倡议人：_

日期：20__年__月__日

2023年公益营销概念理论与文献评述论文(精)五

一、背景

深圳食品饮料有限公司主营“怡清”牌系类包装水。总部位于深圳高新技术产业园区，并拥有深圳、广州、成都三个生产基地和若干个加工基地，总投资32000万，该企业加大投资，具备了强大的系统监控能力，能实时跟踪出厂的没一桶水，杜绝假水，让消费者喝的放心，同时，桶装水专卖店强大的服务系统和管理系统，全市统一的客服中心，与各专卖店电脑联网，进行实时信息交换，极大提高了配送和服务效率和质量，为用户不断创造价值，提升生活品质。

为了树立企业良好形象，呼吁人们保护水资源，企业策划一次大型公益活动，活动以“假如没有水，生活将会怎样”为主题。

二、目的

此次活动公司为提升企业形象，知名度与美誉度，寻求自身发展，加大产品的宣传力度，向市民宣传环保知识，引起社会的关注和支持，正是在这一特定的背景下，公司举办一次全市性的节约用水活动。

三、活动主题

假如没有水，生活将会怎样

四、活动目标

为了树立企业良好形象，延伸品牌力量，提高企业公信力，企业策划一次大型公益活动，呼吁人们保护水资源。

五、活动对象

广大群众

六、活动时间和地点

9月12开始，由深圳食品饮料有限公司倡导发起，株洲市各企事业单位的支持，专门为云南地区连续三年干旱提供的免费捐献饮用水的大型公益活动，主办方捐款20于万元，政府、慈善那机构联手，加上强大的媒体号召力度，鼓励各企事业单位大力捐赠。

10月12号上午以“假如没有水，生活将会怎样”为主题的大型节约用水公益宣传活动在株洲炎帝广场举行，同时以募捐的形式像市民募集捐款，该宣传活动由深圳食品饮料有限公司承办。

10月12号下午来自__大学的同学们也带来了自己精心准备的节目，除了歌舞表演外，向广大群众展示了先进的节水方法，并为节水技术的推广提供了展示的平台。生活节水的展示和现场演示吸引了众多市民驻足观看，该宣传活动由深圳食品饮料有限公司承办。

七、活动项目流程设计

首先，播放云南地区受旱视频，然后有请市政委主任、深圳食品饮料有限公司总经理代表说话、举行捐赠仪式，邀请长株潭地区个企事业单位代表，株洲日报记者、潇湘晨报记者、湖南经视为媒介宣传，呼吁各企事业单位踊跃捐款。

本次活动主要是以横幅签名、海报宣传、分发宣传小册子、赠送气球等形式展开，吸引了众多市民的围观，同时展开募捐的形式像市民募集善款，活动中，大家为市民们踊跃捐款，并融洽地与市民们的进行互动，使得节约用水观念深入人心。市民们纷纷在横幅上签上名字，作出自己的。承诺。

此次活动旨在让广大同学及市民们了解到节水的重要性，树立节约用水观念和意识，逐渐养成节约用水的好习惯。活动起到了很好的警示作用，同时也扩大了公司的社会影响力，加强了与社会群体的沟通。

本次活动以大学生青年团体为主，歌舞方式吸引广大群众，同时演示生活节水小技巧，如何节水?如何循环利用水?等等。吸引市民驻足观看。同时提倡市民节约用水，主办方介绍，活动将通过普及节水知识、推广节水技术、宣传节水典型等形式，多角度、全方位、广覆盖、不间断、可持续地在全社会倡导节约用水、科学用水。“向观念要水，向机制要水，向科技要水”，以达到缓解人水矛盾，实现人水和谐，更好地实现可持续发展提供水资源保障。

八、媒介宣传

本次活动得到了社会各界的广泛参与支持，市人民政府的顶力支持，除了户外的人员宣传、横幅宣传、手册宣传，也借助政府的能力，电视台、大众传媒的影响，各事业单位的积极配合，电视媒体的宣传力度，对本次活动进行评述，积极营造社会效应，倡议全社会共同关注水资源，节约用水。

九、进度安排

9月12日：预约政府机关人员、记者、电视台、长株潭各企事业单位代表

十、物料准备

募捐箱、视频、宣传手册、宣传横幅、笔、海报、气球、桌椅、地毯、请帖等等

十一、费用预算

十二、效果评估

此次活动将会在株洲市内社会公众所知晓，旨在让广大市民们了解到节水的重要性，树立节约用水观念和意识，逐渐养成节约用水的好习惯。活动起到了很好的警示作用，同时也扩大了公司的社会影响力，加强了社会群体的沟通。

2023年公益营销概念理论与文献评述论文(精)六

为进一步加强青年志愿者队伍建设，充分发挥青年志愿者特别是大学生志愿者在鞍山创建全国文明城市工作中的积极作用，鞍山市志愿服务协会定于20xx年暑期针对大学生、高中生等广大青年人群体，进行“青年公益行”鞍山青年志愿者20xx暑期社会公益实践活动，特制定活动方案如下。

一、 活动宗旨

深入贯彻落实市委宣传部在20xx年3月市志愿者工作会议上的讲话精神，以“我是志愿者，我是鞍山名片”为出发点，以鞍山创建全国文明城市为目标，广泛动员青年人力量，以全心全意为社会和他人提供服务和帮助为教育宗旨，向青年人积极传播并大力弘扬志愿服务精神及公益事业理念，努力营造友爱、互助、和谐的良好社会氛围，全力推进我市志愿服务工作，为我市精神文明建设工作做出积极的贡献。

二、活动周期

1、6月初，进行线上和线下报名以及宣传推广，至7月初截止。 2、7月中旬，举行本项活动启动仪式暨志愿服务双选会。

3、7月中旬，开展青年志愿者进社区公益实践活动，为期一周。 4、7月下旬，面向参与者征集公益实践心得体会文章，至7月底结束。 5、8月初，根据征文情况及公益实践情况进行评选并得出结果。 6、8月上旬，举行志愿者表彰会，并通过媒体刊发获奖征文。

三、招募对象

1、鞍山籍外地大学生

2、鞍山各高校暑假期间留鞍的外地大学生

3、鞍山各高中应届毕业生

4、鞍山各高中在校生(含中专、技校)

5、社会各阶层16岁以上、25岁以下鞍山籍青年人

注：18岁以下未成年人在征得其法定监护人同意后方可参与本活动。

四、招募方式

(一)、网络招募：6月初启动

1.通过鞍山文明网网及其新浪官方微博发布招募信息。

2.通过新浪微博#我是鞍山人#、#鞍山正能量#等话题发布招募信息。.

3.通过市志愿服务协会qq群、网络文明传播志愿者qq群等向相关志愿服务组织发布招募信息。

4.通过fm89.7经济广播《我是鞍山人》栏目发布招募信息。

5.通过公益组织成员个人的微信朋友圈、qq空间、微博等转发招募信息。

6.通过百度贴吧鞍山吧、各学校的贴吧专栏进行消息发布。

7、通过千华网、鞍山广播网等网络媒体发布招募信息，并外联相关网站的公益版面、相关公益网站等广泛发布招募信息。

(二)、地面招募：6月初启动

1、6月上旬起，走访鞍山各高校及高中(含中专、技校等)，通过公益宣讲、问卷调查等形式广泛宣传本项活动并吸引青年人积极参与。

2、在走访之后，鞍山各高校大学生以班级为单位自愿报名，并由所在院系学生会负责报名登记和相关统计。

3、6月上旬起，鞍山各高中在校生及应届毕业生以班级为单位自愿报名，并由学校相关负责部门进行报名登记和统计。

4、6月上旬起，发动鞍山各高校、各高中的相关学生社团积极报名参与，并由各社团负责本社团成员报名登记和统计。

5、6月上旬起，在各高校及高中的教学楼、寝室楼、图书馆等处张贴招募海报，组织青年志愿者发放dm宣传品。

6、6月上旬起，选定某个周末时间，在鞍山中心商圈地带组织青年志愿者发放活动宣传品、设置现场报名点。

五、工作纲要

1、在线上及线下报名工作启动前，由市志愿服务协会制定统一的报名登记填报表格，电子版可在线下载，印刷书面版在各高校和高中集中发放填写。 2、7月初，各高校、高中及相关学生社团需在3个工作日内统计本单位报名情况，并将报名材料统一交给市志愿服务协会归档。

3、6月上旬起，建立统一的青年志愿者实名qq群、微信群等，便于及时联系沟通、集中发布活动相关信息。

4、在报名登记及统计工作全部结束后，由市志愿服务协会选定青年志愿者进社区开展公益实践的公益辅导员，该辅导员人选可由市志愿服务协会工

作人员担任，也可在鞍山各主要公益组织中抽调优秀志愿者担任。

5、公益辅导员负责所承接社区的青年志愿者日常联系、业务指导、考核评估与社区的志愿服务工作协调等管理工作，并直接对市志愿服务协会负责。

6、在本项活动社区公益实践阶段收尾后，各公益指导员需针对所管理的青年志愿者具体志愿服务执行情况形成客观的书面报告，并上交市志愿服务协会备案，作为从中遴选优秀青年志愿者的评选依据。

六、活动地点

由鞍山市志愿服务协会指定7个定点社区开展青年志愿者暑期公益实践活动，铁东、铁西、立山各选择2个社区，千山区选择1个社区。

七、活动组织

(一)前期工作

1、在7月初，组织所有报名参与本项活动的青年志愿者召开动员会，由组织者介绍本项活动详情及相关须知，并发动青年志愿者自由组成志愿服务小分队，每队人数根据参与者总人数确定。志愿者自由组队参考依据如下：所在同一院系或年组、所在同一学校、家庭住址相近、服从组织分配。

2、7月中旬，召开青年志愿者进社区双向选择会。本次会议也将作为本项活动的开幕式和新闻发布会。与会者包括市志愿服务协会领导和相关工作人员、鞍山各主流媒体记者、参与本项活动的各社区领导和工作人员、接受委任的各公益辅导员、鞍山各主流公益团体代表、报名参与本项活动的青年志愿者及其法定监护人等。

双向选择会分为四个环节：

(1) 主办方领导致辞、主办方代表做本项活动新闻发布，主办方代表

介绍活动相关情况。

(2) 各社区代表做本社区志愿服务概况展示或介绍，让青年志愿者对

各社区加深了解并做出选择。每个展示不超过5分钟。

(3) 根据社区的展示结果，自由组队的各青年志愿者小分队派代表介

绍本小组概况及志愿服务计划，并宣布所选择将开展志愿服务工作的社区。每队发言不超过3分钟。

(4) 在各分队发言结束后，现场工作人员对选择意向进行汇总，并根

据社区选择小分队的意向进行内部探讨，时间为30分钟。之后，现场公布社区与小分队双向选择最终结果。同时，确定各社区接

洽代表、各社区公益辅导员、各社区小分队等。

(二)活动期间

1、活动期限为一个星期，各小分队到指定的社区开展志愿服务工作。

2、各小分队工作内容由各社区做具体安排，日均工作时间不超过8 小时。

3、活动期间，由派驻各社区的公益辅导员对志愿者的工作进行日常监督与指导，并随时听取志愿者的意见和建议，同时与各社区及时进行工作协调。

4、每日工作日结束时，各分队进行当日工作总结，并由分队长向社区负责人进行工作汇报，领取次日的工作任务。

5、社区安排工作内容要贴切实际，并在一定力所能及的范围之内。凡参与本项活动的青年志愿者将在活动期间享受人身意外伤害保险的待遇。

6、活动最后一个晚上，社区进行工作讲评，并组织志愿者进行社区内部的联欢。

(三)活动后期

1、每个参与者需在活动结束后的5个工作日内，上交个人撰写的心得体会文章或工作总结报告，并上交给市志愿服务协会。

2、各公益辅导员需将其所管理的各分队志愿服务情况，以书面总结汇报形式上交给市志愿服务协会，并推荐表现优秀的青年志愿者人选。原则上每个辅导员可推荐2到3人，不得超过5人。

3、市志愿服务协会根据辅导员推荐人选、各分队工作情况、征文情况等，从所有参与者中遴选出表现优秀的青年志愿者(获奖人数待定)，并同期评选出优秀征文作品。

4、在评选工作结束后进行，于8月上旬举办本项活动表彰会，对优秀志愿者进行颁奖，并由获奖者发表志愿服务感言。

5、表彰会结束后，获奖者个人情况及其获奖征文作品等，将通过鞍山主流媒体渠道进行发布与宣传，树立青年志愿者典型，起到积极的示范作用。

2023年公益营销概念理论与文献评述论文(精)七

旅游早已经成为我们生活中一项必不可少的活动了，在经济大发展的前提下，越来越多的人选择在空闲的时间参加旅游活动。这些都是促进我们国家经济再发展的重要途径，也是扩大内需，提高人们生活的必要措施，相信我们的国家旅游产业一定会在经济发展的带动下更快速的发展!

一、序言

随着社会的进步，经济的发展，人们群众的生活质量也如芝麻开花节节高，但高质量的生活的废弃物却给我们周边的环境带来了衬出不穷负面的影响，环保工作不仅仅影响一个地方的生活环境还会影响到经济的发展当地教育的进步和国家未来的发展，为了使我们能够拥有一个舒适干净的学习和工作环境，所以我们要注重环保，假期环保意识。而环保又是一个潜移默化的教育体系需要我们从身边的点滴做起。基于此原因我们特地举行一个环保小纸鹤众人大比拼的活动。

二、活动背景及目的

活动背景：

xx山景点的免费开放，给居民出行旅游带来了极大的方便，但同时也带来了很大的卫生隐患，随着游客数量的爆炸式激增，提倡绿色旅游，文明旅游已经刻不容缓。公益的事情靠的是全社会各阶层人的共同努力，作为大学生，我们很有必要参与到这么一项全民活动中来，鼓励用暑假的时间推出这么一项公益活动。

活动目的：

1、通过制作千纸鹤，带动气氛，宣传环保节约的的绿色旅游理念;

2、通过对游客赠送礼物，传递祝福，交流等活动，拉近距离，达到“攻心”的目的，是游客自主的去践行文明旅游的理念;

3、通过景点管理部门的的支持，引起大的反响，达到“文明岳麓，文明长沙”的目的;

4、通过用废纸进行写毛笔字，争强大家的环保意识和突出活动主题;

5、我们通过手把手的教折纸鹤及写毛笔字更是调动了全员参与的主题

6、通过活动宣传，增强中南大学社会实践俱乐部的知名度

三、活动可行性分析

近年来，随着民众出行频率上的上升，旅游景点的管理日益成为一个严重的问题，而岳麓山的免费开放，无疑加大这一管理难度，因而引起各个部门的关注与重视，通过一些措施，民众的环保意识日益增强，因而此次活动正好为游客环保理念打一针强心剂;另外，游客旅游的目的是为了享受大自然的自然风光，内心对文明旅游绿色旅游都是很支持的：此次是公益活动，不会受到排斥;经费花费比较少，具体可行。

四、活动大致安排

活动名称：环保小纸鹤，千人大比拼!

活动主题：绿色旅游

活动时间：2014年7月10日

活动地点：xx山

主办单位：xx大学社会实践俱乐部

协办单位：xx山管理部门

活动内容：

活动宣传阶段(2014年7月5日)：一.在从西大门到观光长廊沿途设温馨标语，提醒上山的游客活动的地点和时间，同时宣传环保绿色的理念;二.同时在观光长廊的两侧拉上横幅“环保小纸鹤，千人大比拼”，引起游客的注意;三.同时利用多媒体播放一些关于岳麓山，关于环保的歌曲民谣，为活动造势。

活动实施阶段：一.利用平时收集的废纸制作千纸鹤，挂在屋檐或者树枝上，并带动游客们叠制千纸鹤，同时宣传环保理念;二.举行“环保知识有奖竞答”的游戏，进一步宣传环保的理念;三.温馨寄语——让游客对此次活动留言，提出在旅游景点管理上的意见和建议。

五、活动所需资源

人力资源： 3人，充当活动各环节主要负责人

中南大学生若干，协助本组织完成各环节工作

物力资源：大型横幅一张(共10小张)

温馨小标语若干(贴在沿途)

麦克风一套

遮阳伞一把

旧白纸若干

小贴士若干

红纸三张

六、活动具体实施

1、活动前期准备：与活动相关的单位进行沟通、组织宣传(包括志愿者招募)。

设立一个应急小组，由三人组成，用于应对突发状况。

(1)7月5日10点，开始张贴宣传单，悬挂横幅四条，横幅内容为“环保小纸鹤，千人大比拼”。具体安排是在西大门到观光长廊沿途处张贴温馨小贴士，横幅挂在观光长廊附近的路上方。这方面的工作由三人负责落实。

(2)7月5日11点，在遮阳伞附近设置一个绿色驿站，制作并挂制千纸鹤，并放音乐吸引人参与，分别由三人负责。

2、实施阶段

(1)12点，第一项活动：宣传绿色环保，千人制作纸鹤送祝福，在我们的带领和宣传下，发动游客制作千纸鹤，并送祝福。

(2)第二项，环保知识有奖竞答。宣传带动游客积极参与，提高其环保意识;

(3)第三项

活动留言：穿插在前两个活动中进行，在游客想离开时，对我们此次活动写下自己的意见和建议。

3、后期活动：

(1)开会总结

(2)张贴感谢信

(3)写活动总结

(4)进行活动成果展示

若为阴雨天气则推迟展示时间。

这一次策划，已经将我们要做好的事情基本做好了，要考虑的事情也已经基本做好了，这些都是我们在不断的发展中做好的，这些都是我们一直以来不断的前进之后得到的成果，这些都是我们曾经的骄傲和自豪，相信自己一定能够做好!

一、办刊原则

企业内刊作为企业文化的重要载体，它将会给企业文化披上彩色的面纱，给企业发展、企业管理、企业员工注入新鲜的血液和活力，成为宣传企业、树立企业形象的文明窗口。

(一)报纸名称

***报

(二)报纸形式

基于公司的发展规模、外部形象及宣传效应，用铜版纸彩色印刷，形式应为四开小报，每期四个版，出版周期以月为单位，每月一期，在次月的第一个星期内把报纸送到读者手中。

(三)办报方向

1.企业部门通讯、促进员工之间加强了解、交流的工具。

2.传达企业上层政策思想的载体，建立一种企业文化。

3.立足行业高度，发表行业导向观点，影响行业现状，树立行业领导者姿态。

(四)办报风格

稿件、版面编排清新悦目、健康向上、图文并茂，能够传播公司的先进文化，展现团结协作的精神风貌。

(五)关于发行

每期内刊印刷后，投放给公司董事长、总经理、副总经理、总裁助理办公室及各部室;各省市分公司(分厂)、经销商、养殖户、行政主管部门、各地专业市场、行业展会派发给准客户等。

二、办报版式

基于公司的发展规模、外部形象及宣传效应，用铜版纸彩色印刷，办刊形式应为四开小报，每期四个版，出版周期以月为单位，每月一期，在次月的第一个星期内把报纸送到读者手中。

三、成本计算

编辑人员：至少安排一名编辑人员负责报纸的采编和外联工作。工资：***元/月

排版人员：至少安排一名排版人员负责报纸排版配合编辑人员。工资：***元/月

印刷成本：印数xx0份，铜版纸印刷，每期印刷费用在***元左右。新闻纸印刷，每期印刷费用在***元左右。

稿费成本：通讯员稿费+员工投稿稿费。假设每期25篇稿件，每篇平均稿费千字40元，稿费预算在1000元左右。

四、报纸内容

通过对内刊发展趋势及国内部分知名内刊结构、内容的分析以及对本公司内刊定性及受众的分析，企业报内容将从生产、经营管理、销售、市场信息、企业形象等方面入手去丰富，具体可涵盖公司企业目标、经营理念、核心价值观、以人为本的现代企业文化管理主旨、营销战略、顾客满意战略等等诸多方面。具体栏目的设定，初步规划如下：

第一版《新闻篇》

1.国家方针、政策及行业的动态等。新闻的选择应该有行业性、亲近性、参考性，才能使报纸对读者有吸引力和可读性。新闻来源主要是网络、报纸，对选择的每一篇报道必须经过编辑人员的修改。

2.公司重大活动报道。公司当月内部事务的对外公布及公司业务业绩报道，好人好事报道。通过《公司要闻》要做到传递公司最新动态，传达管理层的最新信息，是公司活动信息交流平台。

开篇语：初刊即创刊辞。主编或公司高层撰写

稿件来源：采编人员采访或者从其他网站、报刊摘录。

第二版《技术篇》

重点介绍与企业产品相关的系列技术知识。

稿件来源：主要是向专家或技术人员约稿。

第三版《产品篇》

产品推荐：新产品、地域产品推广介绍。是展示公司产品的重要窗口，介绍企业推出的系列产品。

品牌物语：品牌故事、品牌体验、品牌观察等。

稿件来源：公司专家及技术人员供稿。

第四版《文化篇》

企业文化展示(***家事、七嘴八舌、基层写真、互动空间)，这是最能凝聚员工关注点的版面。

版面稿件要求大部分是员工的作品。细分小栏目，约稿更有针对性。确定每月至少三次通过向全体员工发出约稿通知，尊重作者，允许佚名发表。稿件内容定位为亲情，友情，反映员工身边、工作中的人和事，题材多种多样，不限。文章风格轻松活泼，或是调侃幽默，具有较强的可读性。趣味性。

同时也可以刊登***经营管理理念及模式、其他企业管理类文章。

稿件来源：向广大员工征稿，包括文字稿和图片稿;另外内刊编辑人员也要写一部分。

五、稿源渠道

充足的稿源是报纸的保证。创办企业内刊最头疼的问题就是稿件的数量和质量跟不上，给编辑工作带了很大的不便。不能打通稿件多渠道的来源就不能保证报纸质量。应主要从编辑人员采编、通讯员管理、员工约稿等方面入手解决问题。

(1)采编人员

组建内刊编辑部，必须有专职的采编人员。公司的活动、会议新闻由采编人员采写，采编人员不方便旁听的会议由会议记录员提供材料或是直接采写供稿，又主管领导核定。

公司的会议新闻，重大活动要及时告知采编人员跟进报道。因为如果采编人员不到现场的话，新闻内容就很难写出现场感，可读性，准确性和信息含量都会降低。

(2)通讯人员

每月按规定供稿。确定好公司的通讯人员名单，争取得到公司主要领导的支持。每个通讯员每月至少供稿两篇。制定相应的奖惩制度。

(3)员工、经销商约稿

员工约稿每月定期用向员工发出约稿通知，至少三次。制定稿费标准。版面文章尽可能多的使用员工的稿件，减少选编资料。对每篇来稿合理安排版面。

六、编委会成员

成立以文化中心为主的内刊编委会，成员名单如下：

特约顾问： 1-2名(可不聘请)

主 编：***

执行主编： 1名 编 辑：1-2名 通讯员：若干

2023年公益营销概念理论与文献评述论文(精)八

一、概要

“精英梦想”特训营活动是由精英梦想团队发起，并获得北京大学、人民大学、上海交大、外交学院等全国知名高校学生支持，面向高中学生的公益创业培训活动。

她旨在帮助高中学生拓展视野，培养能力，顺利实现中学到大学的过渡，赢在大学的起跑线上。同时，她也是大学生公益与创业相结合的一次勇敢尝试。

20__年是“精英梦想”团队破冰的一年，在团队各成员努力，社会各界的关怀下，团队将第一期活动地点定在四川省达州市。团队将向着打造公益与创业相结合的具有良好声誉的培训机构的目标奋进，并将这样的活动延续下去，造福即将迈入大学的莘莘学子。

二、团队描述

1.团队的名称

我们的团队名为“精英梦想”，主要有两种含义：第一是我们的成员都是名校的精英学生，我们的活动是他们梦想的载体;第二是我们的目标是为帮助高中生顺利完成高中向大学的过渡，培训未来的精英，我们要成为他们精英之路的一个起点或者台阶。

2.团队的宗旨

帮助中学生优化学习方法，扩展视野，为大学生活提前做好准备，顺利实现高中向大学的过渡，赢在起跑线上。

我们第一期的目标是把名校的理念带入达州，成为达州市教育培训的值得信赖的品牌，影响达州的教育理念和格局。

3.团队的目标

在20__年内完成组织的制度与规范建设。并在20__ 年暑假，组织我们的第一期培训。

同时，充分拓展与达州市政府和各大学校联络及项目合作，积累各种社会资源，丰富开展活动的经验，树立组织的良好声誉。在20__年，注册成为正式的组织。扩大我们的影响范围，并开发更多的项目。

我们的长期目标是把这种模式推广到全国，帮助全国的高中生顺利完成向大学的过渡，并通过我们的努力，改变部分地区的教育理念和教育面貌。

4.团队的结构

5.团队经营策略

以公益创业为导向，以精英成员成就精英学生。

三、产品与服务

1.产品与服务

在20__年暑假，组织20位左右名校学生(其中清华北大10位左右)，到达州组织达州市的优秀中学生，参加特训营活动。一起度过15天左右的时间。我们的活动分为两个环节，第一个是文化课堂，第二个是特色公益培训。

文化课堂

每天上午9：00到12:00，按照年级分成不同的班(每班不超过20人)，由有经验的优秀名校大学生以专题形式授课。对于高一高二的同学，培训数学、英语、文综和理综，以讲解学习方法为主;对于高三毕业的同学，培训一些大学基础课程和基本技能。小班教学有利于授课老师与学生的充分交流，使上课学生在学习方法上获得突破，以取得在以后学习中事半功倍的效果。

特色公益培训

凡参加第一个环节的学生可以自愿免费参加。该环节主要在培训期间的下午展开，形式灵活多样。

①讲座形式：用以介绍大学生活及文化，探讨人生及职业规划，启发中学生对大学及人生的思考，提早为大学生活及社会生活做长远规划，特别有助于高三毕业生完成由中学到大学的顺利过渡。

②预开大学兴趣课程：对大学课程做简单的讲解和介绍，让中学生提前了解大学课程的特点，引导中学生提前适应大学里的课程学习，更有助于高三毕业生提前适应大学学习。

③带领参与的学生外出参观：在游览的过程中，使参与的中学生和大学生充分平等自然地交流，使中学生在轻松的游览过程中畅所欲言。培养参与的学生对家乡的热爱，并对中学生思想素质的提高起到潜移默化的作用。

2.我们的优势与特色

相对于传统的培训机构，我们的优势有三个方面：

一是我们的培训是大学生公益创业活动，还可以获得国家政策和支持多方公益支持，能有效降低学生参加培训的成本;

二是我们身上的名校光环让我们更容易获得社会承认;

三是我们都是在校学生，与学生的年龄很接近，易于相互交流和理解。

我们的特色是多种教学手相结合，多媒体教学、普通话教学、研讨式教学等，让高中生提前熟悉大学的教育方式，缩短进入大学后的适应过程。

四、市场分析

1.市场状况

我们计划在公益教学培训行业发展，选择目的标地点为达州市。目前，达州市的教育发展水平与发达地区相比，比较滞后。主要原因有二：一是经济发展水平的制约，以及由此导致的教育投入的不足;二是教育理念滞后，应试教育愈演愈烈，培养出来的学生适应大学教育的能力较弱，在大学里在转型方面的成本投入较高。

再则，学生逐渐产生对枯燥的学校教育的反感，也没有找到适合的学习方法。他们迫切需要得到有经验的学长们的指导与建议，寻找到中学阶段好的学习策略与思维;与此同时，提前了解一些大学生活方面的信息，以弥补严重的信息不对称，做好以后向大学生活过渡心理和思想上的准备，以期尽量降低大学里学习和生活方面转型所花费的成本。

据目前的市场分析，现阶段，家长对子女教育的需求不断增长。据统计，目前教育投入接近家庭收入的一半。家长总是想方设法让自己的子女获得更好的教育。

从学生角度来看，他们也迫切感受到在现阶段社会里知识的重要。大多数学生能够根据自身的条件，竭力继续学习。目前升学压力的不断加大，他们对更高的教育水准、以及对更好的学习方法的渴求与日俱增。

从政府角度来看，据近年的趋势可看出，中央财政与地方财政不断加大对公共教育的投入与支持。这既是政府政绩的评价指标，也是社会的福祉所在。

综上所述，在需求方面，公益教学培训行业的需求量巨大。它既迎合了家长对子女学习水平提升的需求，学生对多样化教学方式的需求，又弥补了政府在教育投入与发展方面的不足。从成本收益角度分析，以上三方在各自获得巨大的收益时，所付出的成本与传统教育途径相比大大减少。因此，不难看出，公益教学培训市场前景广阔，在未来的几年里必将大大发展。

因此，我们的进入，将在该市场尚未成熟的基础上获得巨大的发展空间，抢先占领市场，扩大影响，树立品牌。

从供给方面来分析。鉴于达州市地区的具体情况，目前从事公共教育培训的组织机构较少，且规模和影响力都不大。目前市场上占主导地位的仍是各种商业性质的私人家教培训，但规模都不大，只局限于周围可影响的较小范围;且师资都是以在校的教师为主，缺乏青年成员，虽经验上有优势，但与学生之间的信任度和交流度不高，教学效果不是很好。据观察，在过去几年，类似公益教学培训的组织也有很多，由在校大学生组织的也不少。但都只是局限于小规模的地区，且多为民间行为，未得到官方和社会的广泛认可。因此影响力都比较有限，规章制度不健全，且教学效果一般，由此导致延续性不够。由此可以看出，达州市的公益教学培训市场开发度并不高，发展空间十分大，这也给我们的组织提供了巨大的成长空间。

2.市场优势

那么我们组织在公益教学培训市场上的优势又在哪里呢与上述其他组织相比我们的优势主要体现在一下几个方面：

我们的活动理念：我们组织的目标不是以赢利为目标，而是为了给达州市的有志青年学生们提供公益性的服务。在学校课程教育方面，注重以传授学习方法与经验为主，知识性讲授为辅;同时介绍丰富多彩的课外知识，介绍大学生活方面的相关感受。这一点是其他传统家教培训与以前的类似活动所没有做到或做好的一点。

我们的成员特色：我们组织的成员大都是各个名校的在校学生，都是从中学生活中走出来的佼佼者，有着比较丰富的学习经验和有效的学习方法。这对于中学生是迫切需要的东西。且年龄差距不大，较利于彼此的沟通，保证了较好的学习效果。

我们的外部性优势：鉴于我们活动的公益理念和良好的效果预期，可以得到政府、学校、企业等的支持和帮助，这将很大程度的减少我们活动的成本，便于我们的既有资源充分利用。我们成员的社会人脉较好，可以以此扩大活动影响，便于突破地域限制，有利于我们组织的长远发展。

3.市场发展战略:

我们组织计划长期从事公益教学培训事业，精心准备第一期培训，以期获得出色效果。然后再次基础上，更加有效地做好2、3期的培训。在此期间，将活动的影响遍及整个达州市地区，成为颇具影响力的公益品牌。这将更加有利于得到社会的认可、政府的承认、企业和学校的支持。为了做大做强，我们组织将开发内部潜力，努力打入达州地区以外的市场，将我们的影响扩大到更大更广的范围。在此阶段，逐渐培养起我们稳定的战略合作伙伴、消费群体。

五、竞争分析

1.竞争描述

目前我们主要的目标市场是达州市地区。在公益教学培训市场上，我们主要的竞争者有已有的此类活动组织、商业性的家教培训组织等。

从上面的分析可以看出，这两个主要的竞争者与我们相比有它们各自的比较优势：已有的此类活动组织的优势在于它们先于我们进入市场，积累了经验，培养了消费群体，打造了自己的社会关系网络。但正如上面所说的，鉴于它们的活动规模和影响力，上述优势只是局限在局部地区和局部人群，没有扩展开，因此其市场份额较小，也给我们留下了大量的发展空间。

商业性的家教培训组织的优势在于：它们的技术、经验、针对性。它们大多是由一些经验丰富的在校教师授课，对应试教育有较强的针对性。虽然它们单个的规模和影响力较小，但数量较多，占领了大量的市场份额。虽然我们是两种完全不同性质的组织，即一个是商业性的，一个是公益性的，看起来没多大冲突，但从消费者角度来看，时间的机会成本是一个重要因素。毕竟学生的课余补习时间是有限的，他们不得不在我们和商业性的家教培训组织之间做出权衡取舍。但从成本角度上看，我们有着巨大的优势。商业性的组织收费较高，而我们的收费较少，这将是家长考虑的一个重要因素。

由此看出，我们进入的市场存在着较激烈的竞争。

2.竞争战略

鉴于上述分析的市场竞争性，我们要想成功打入市场，并站稳脚跟，获得长远发展，我们必须做出我们的差别性产品，制造出我们的竞争力。那么我们的竞争性在哪里呢这就是上面分析的我们的市场优势。这些因素是已有的此类组织较难以完全具备的，是商业性家教培训组织无法具备的。因此，我们所应该做的就是，充分发挥出我们的竞争优势，充分配置资源，并尽量弥补我们的不足，积累经验、培养消费群体、打造我们自己的社会关系网。

六、营销策略及宣传

1.营销计划

“精英梦想”暑期特训营活动是定位于利用暑期时间组织各名校大学生为达州市初高中学生提供文化培训及拓展视野训练服务的半公益性质组织。通过对达州市的教育现状及家教市场分析，我们发现这样高水准的文化培训机构或组织在达州尚属首次。

考虑到达州市各家长对于优质文化培训的迫切需求，“精英梦想”暑期特训营第一期活动预定招生人数为200—300人。将招生人数定在200—300人是参考了20__年由四川大学林俊忠、文泽平等在达州举行的“巨全火炬手家教补习班”当时的招生情况及我们本身的教员数量及场地情况而定的。

相对于我们的竞争对手，如各教育培训机构而言，我们有着高素质的队伍，较为新颖的培训形式，更为前沿的视野，所以只要宣传工作做得到位，我们应该可以迅速占领市场，实现上述预定招生目标。

2.宣传战略

借鉴20__年“巨全火炬手家教补习班”的成功宣传经验，我们为“精英梦想”暑期特训营制订了全方位的立体宣传战略，大致分为三个阶段：

(1)初期宣传，这个阶段的宣传将在五月份展开，由拥有丰富宣传经验及熟悉达州市场的到四川文理学院学生会主席马军负责。届时将会由我们制作极具吸引力的宣传单和易拉宝，在达州市各人流量大的地段(如文轩书店，人民公园，中心广场)派发宣传单和展示易拉宝，向各位家长及学生介绍我们的活动，留下初步印象。同时，我们可以从四川大学林俊忠获得部分社会资源，走访曾经参加过“巨全火炬手家教补习班”的学生家长，通过他们为我们的活动做侧面宣传。

(2)中期宣传，这个阶段将会在六月初展开。通过前期宣传给家长和学生留下初步印象，中期宣传将把宣传重点放在我们成员简介和活动具体形式上，让各位家长和学生更深入地了解我们的活动，使他们持续地关注我们的活动。形式仍然以派发传单和展示易拉宝为主，同时配合报纸、网络甚至电视台等方式。

(3)后期宣传，这个阶段将会在六月末和七月初展开。在这个阶段里，我们将会把活动的报名开始及截止时间、场地等信息通知给各家长及学生。采用的宣传形式除了宣传单和易拉宝外，还将选择学生流量最多的公交车路线进行为期两周的公交车载广告宣传。通过这样的宣传战略，我们可以拥有较大的宣传覆盖面，达到较好的宣传效果。

3.合作伙伴

在这次活动中我们拥有以下合作伙伴：

(1)达州市新世纪学校：新世纪学校能够为我们提供优良的场地及教员的住宿，同时，利用新世纪学校良好的地理位置和知名度，我们能够吸引更多的学生参加我们的活动。

(2)达州市团市委：作为大学生的一次半公益性质的创业活动，达州市团市委为我们的活动提供了大力的支持，在宣传等各方面为我们提供不少指导。

(3)四川文理学院学生会：四川文理学院学生会对达州市场极其熟悉度，并且拥有在达州举办各种活动的宣传组织经验，这为我们的宣传工作提供了极大的帮助。同时四川文理学院与团市委有多次合作经验，利于宣传工作的顺利展开。

4.定价战略

由于我们活动的半公益性质，我们都把历练自己作为这次活动的主要目的，所以定价不会很高。通过对达州市家教市场的分析，我们将收费方式定为按科目收费。我们将提供数学、英语、物理等科目的培训服务，学生将按照自愿原则选择科目，每科目收费暂定为200—400元。

主要针对高三毕业生的拓展视野训练将对每个高三毕业生收取200元左右。对于已经参加文化培训的学生，他们也可以自愿参加，完全免费。

5.市场沟通

从宣传工作开始起，我们将一直进行对市场的密切沟通。除去活动开始前的宣传，在活动开始后，我们将采取一系列的措施与学生和家长保持良好的沟通：

(1)在活动开始时将举行一次讲座，邀请各位优秀大学生与家长及学生面谈学习经验及学习历程，以自己的亲身经历激起家长及学生的共鸣，为后面和学生及家长建立良好关系做好铺垫。

(2)在活动的进行过程中，通过出游等方式与学生面对面交流，在自然、平等、和谐的氛围中加深了解，和学生建立良好的关系。

(3)在活动的进行过程中，加强与家长的交流，多向家长汇报学生的情况，通过发现学生的特长及特点，向家长提出具有建设性的与孩子沟通的技巧及建议，从而巩固家长对我们的信任。

(4)在活动结束时，做一次总结报告会，向家长及学生总结活动的方方面面，为来年第二期活动做好铺垫。

七、财务分析(略)

八、风险及应对措施

关键的风险有两个方面：

a由于宣传工作的不到位以及随着家教市场的扩大各个培训机构竞争激烈而引起的生源严重不足。

我们的活动是有市场的，我们的团队也是极为优秀的，我们会全力推进前期的宣传工作。团队要专门设立相应的负责人并聘用相应的顾问老师，保证宣传的力度突出我们的优势，以期在激烈的市场竞争中脱颖而出

b安全工作的不到位而有可能引发的安全问题。

我们将为每位参加活动的大学生教员和高中学生买安全保险，同时会设立专门的带队老师，做好各方面的安全工作，保障学员们和志愿者们的人身财产安全，尽我们所能合理地应对可能的风险，使团队的运作平稳地进行。短期保险，1毛钱1天，保十万，15天5元以内。

c参加人员时间不能很好协调

人力资源总监专门负责，提前协调，留足后备人员。

2023年公益营销概念理论与文献评述论文(精)九

青少年是祖国的未来，青春期是每一个人必须经历的生命旅程。青春期充满激情、梦想，充满朝气、力量，也有着许多不被人理解的叛逆与恐惧，每个人在青春期都有不一样的经历，这些经历却会对每一个人的生命产生巨大的影响。让爱传递—手拉手大型公益活动，就是通过一系列的体验，为孩子、家长、老师之间架起沟通的桥梁，消除家长与孩子，老师与学生之间的隔阂，让心与心坦诚相交，让爱与爱大胆表达，彼此之间互相理解，知道感恩，懂得欣赏让孩子们健康、快乐的走过青春期，为他们的一生插上翅膀，让每一个生命因爱飞扬！让更多的人彼此坦诚用心交流、将爱传递给每个人，让世界充满和谐充满爱！

爱心手拉手，成长心连心（简称手拉手活动），是由全国青年志愿者发起的大型、系列主题公益活动，旨在提升全社会对青少年青春期心理成长的关注，通过学生、家长、老师三方面的共同参与，促进三者之间相互尊重、信任、彼此欣赏和合作，让青少年能够更加健康、快乐的成长。

此活动得到了社会各界的大力支持，目前已成功举办过上百次，走遍北京、深圳、上海、成都、济南、太原、西安、昆明、唐山、辽宁阜新等全国各地，包括北京市未管所、朝阳工读学校、北京百年职校、北京行知新公民学校、北京新源学校、礼文中学、太阳村等，每次活动结束都取得圆满成果，得到学校、家长、孩子的的高度认同。

此活动将引用美国斯坦福大学开创的体验式学习方法，透过游戏、练习、对话和分享，让老师、学生和家长三者之间学习如何接纳和关心别人，学习人与人之间良好的沟通和信任、理解、支持、欣赏、付出和体谅，激发内在潜能，为我们的青少年创造一种更有效、更积极的发展环境，创造融洽和谐的社群。活动的全部费用和物资将由参与本次活动的所有志愿者募集，他们将通过募集活动，让全社会共同关心青少年的心理教育，积极创造青少年健康成长的社会环境，共建富裕、文明的社会。

让爱传递。本次手拉手活动以传递爱为主题，以无限延长的爱心红丝带作为主视觉。

1、义工：80名。

2、学生：60名。

3、家长：60名。

4、老师：30人。

5、教练3人。

6、嘉宾：10人。

20xx年xx月xx日上午9点到下午5点。

学校礼堂或大型会议室（需容纳300人同时进行游戏和活动）。

中国妇女儿童基金会心里援助办公室众邦才智人文机构。