最新研究生信如何写(精选8篇)

有时候我们需要面对一些突发的变化。如何撰写一篇完美的总结需要一定的技巧和方法。如果你正在写总结，可以参考以下范文，找到适合自己的写作思路和表达方式。

研究生信如何写篇一

1、要结合本科所学的专业，尽量选择与本科所学专业相近的学科专业报考，这样有利于通过研究生考试。

2、要结合新兴产业领域，选择国家鼓励支持发展的朝阳产业相关学科，这样有助于今后的就业。

3、要结合兴趣爱好和特长，选择自己最想研究和学习的专业，这样有利于今后的研究生学习、生活和工作。

4、要结合历年复试成绩和录取比例，复试考试分数线的高低、录取率的大小就意味着竞争力的强弱。在挑选某些专业时，可以根据前几年的这些记录来确定专业方向。

5、要结合研究生培养年限，目前，大多数学校的研究生培训年限为3年或2.5年，少数学校的学制为2年。另外，考生要掌握准确的信息，根据自己的实际情况做出选择。研究生的学制没有严格的规定。弹性学制由学校根据专业和质量要求确定。这更需要事先了解自己所报考的学校、专业的学制，根据自己的财力、精力，进行选择。

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研究生信如何写篇二

博文“研究生要注意阅读本领域主流期刊的论文”

（http:///blog/?id=49842）后，有朋友留言咨询如何做好文献阅读和读书笔记。

博友caasman：……有一个问题想请教您，即如何做好文献阅读笔记？曾多次听说过老一辈科学家的文献阅读笔记都做得很好，特别是在复印机未出世、电脑未普及的年代。我感到，即使是在电脑-信息时代，做文献阅读笔记也是很有必要的。几次想这样做，可是做了一阵子，觉得做不好，做不下去，慢慢的，就坚持不下去了。比如说，做比较时，老是觉得这个要记，那个也得抄下来……结果老半天也没有看完一篇文献，等到看完做完笔记，恐怕也耽误了做别的事情了；还有，要是记录的多了，很快就忘了记了什么。

博友wagchin:很多人不会读书，不知道怎么读书，包括我自己。看了很多文章，想做读书笔记，但是做完了之后感觉好像在抄书一样。王老师能不能讲讲做笔记的方法？现在的网络资源表面上看着多，做为初入门的新手，好像有点沦为下载的奴隶了。

我的回答：……我自己肚子里没有多少货，没有什么经验可谈，更多的是与学生在一起的体验和个人感想。至于记笔记的事情，时代不同了，要有些改变，但是自己感觉怎么有效就怎么做。......但一定不能做文献的奴隶，做下载的奴隶。我信奉：好记性不如烂笔头。

说实在的，我自己也不是很会读书。读书的速度也不快，只是喜欢读书罢了。阅读文献，对于开题期间的研究生和写论文期间的研究生是很重要的功课，不可忽视，这种能力是需要训练的。关于做读书和文献阅读笔记，这里谈点个人的看法，算是跟年轻朋友们的交流，也希望得到专家们的指教。

1.阅读文献，要力求对一个方面或一个主题，或者一个概念的历史发展都要。

述。这些文献对于初学者了解一个学科或领域的发展很有帮助，对于某个阶段的重要文献提供了一个查找的捷径。从中可以很快了解一些相关理论和学说、重要结果的进展。

3.要善于分析自己研究领域中一些国内外代表性实验室的论文，通过分析一。

个实验室的论文目录，可以了解这个实验室的发展过程和研究兴趣的发展、拓展。

4.要善于分析本领域一些代表性学者的论文，通过分析这些引领学科或领域。

发展的科学家的论文目录，同样可以看到他（她）个人研究兴趣和研究生涯的发展，以及他（她）所领导的研究团队的发展过程。

如何做阅读笔记呢？

5.在广泛阅读的基础上，要善于总结和整合，类似minireview的方式。如果。

能将类似相近的一些重要文献（如10-20篇），进行整合和归纳，理出最新的几个专题的进展，无疑会加深对所阅读的文献的理解。那么笔记记什么？记录新进展。哪些是新进展？需要广泛阅读才能知晓。

6.阅读任何文献或专著，一定要记录清楚文献题目、出处、作者、发表年代、期卷、页码等等信息，这些信息是以后引文时必须的，不要嫌麻烦，如作者栏目是需要将所有作者都要记录全的。

7.有些重要文献需要精读，读几遍是不行的，要很熟悉。这类文献在不同时。

期读有不同时期的理解，如开题阶段，可能比较注重某个方向或领域的理论和观点、实验方法和技术手段；在实验阶段，可能比较注意进行结果之间的比较，根据文献结果和变化规律，对自己的结果进行一些趋势预测；在论文写作阶段，可能会比较关注结果分析、理论学说的验证等等。与之相应，多数文献是需要泛读的，可能只需要读读题目，可能只看看摘要，也可能只浏览一下图表等等。

8.要重视论文的题目和摘要，这是很重要和简洁、精炼的信息。一篇论文的精华部分都在这里了。同样文章中的一些重要信息也是需要特别关注的，如生态生理学特别关注物种对环境的适应，那么环境条件就是很重要的信息了，如物种的分类地位、生物学习性、地理分布，以及分布区的海拔、气候和植被等等。

9.阅读文献和专著是需要积累的，要坚持不懈，多研究和教学工作恐怕一生。

都要坚持阅读新文献和著作。读文献有个量变到质变的过程，阅读量大了，积累多了，需要总结的方面就多了。这样日久天长，通过知识的整合，知识框架会逐渐完善，自己肚子里的“货”就会感觉逐渐充实起来了，用和取的时候就会很自如。

10.从初学者到专家的转变，只要有心，只是一个时间问题。信息就是资源，知识就是信息的积累和过滤、整合。无论参加学术会议，还是讨论会，有些人说了很多，占用很多时间，但你会感觉没有多少新的信息或知识，但有些人一开口，话不多，你马上就会感觉到人家肚子里知识的储存量，激烈争论的氛围，会立即安静下来，听众会被吸引，这就是所谓的专家了。专家不是万金油。博士毕业后，都应该成为一个领域的专家。再磨练积累几年，就一定会是名副其实的专家了。

写了这么多，似乎还是有些空。我信奉的还是那句话：好记性不如烂笔头！该记的就要记，做学问，捷径不多。勤能补拙，书山有路勤为径嘛。还要记住“伤其十指，不如断其一指”的道理，如果兴趣太广，面面俱到，在信息时代，成为万金油是可能的，但要成为专家可就难了，要学会“舍”和“得”。

研究生信如何写篇三

细节决定成败！

新学期开始，教学中发现初一的学生在学习方法和学习习惯上存在很多问题，比如记笔记！

相对于小学，初中数学课堂容量一般比较大，要想系统的学好数学，只是靠听课，是不够用的，可能一个易错的知识当时听懂了，时间长了就忘了，考试仍然出现错误！所以从初中时期就必须重视培养做课堂笔记的习惯，初一的学生一般不会合理记笔记，通常是老师黑板上写什么就抄什么,有的笔记虽然记得很全，但收效甚微。

记笔记也要掌握一定的技巧，不能盲目的记：

（1）记笔记要结合课本或讲义来记，要掌握记录时机，切莫只顾“记”而影响听课和思考，那就得不偿失了。（建议：笔头要快，一有空就记下来，别管美不美观，课下整理！）。

（2）记笔记要有选择的记录，不是事无巨细全盘记录，要记要点、记易错点、记解题思路和方法、记老师所补充的内容；记的是自己感觉“新鲜”的东西，特别注意随时记下听课中的点滴体会及疑问。

（3）笔记交流：为了提高课堂笔记质量，同学间应进行适当的交流，相互取长补短。即使你的笔记记得很好了，但韩老师建议你看看别人的笔记，您一定会有更多“感触”和新的“发现”。(比如很工整，很全面，或五颜六色的标记！或新知识„„)。

（4）记笔记并不是一个任务，记完就ok了，还要对笔记及时整理和温习，对老师强调的重要知识点，易错点，考点格外注意，灵活掌握！特别注意记笔记实质上有助于将知识简化、深化和更加系统化。（建议：笔记课后看一次，周末看一次，考前看一次就可以了。）。

最后：学生们应当明确笔记是为补充“听课”“思考”的不足，是为最后复习准备的，好的笔记能使复习达到事半功倍的效果。其实课上合理做笔记还可以集中注意力，提高听课效率。

研究生信如何写篇四

读书是学生的主业。不同的教育阶段，读书的方式也各有不同。著名学者葛兆光先生曾谈到他对大学人文学科基本教育和专业训练三个阶段的理解：“给大学生常识，给硕士生方法，给博士生视野。”业已在本科阶段掌握基础知识，升入高一层次学习的研究生，正处于从获取知识转向生产知识的过渡阶段，尤其需要正确的方法来保持自己读书的动力，促使自己有效地读书。

时间：6月24日晚。

地点：复旦大学中国历史地理研究所2201会议室。

主持：复旦大学中国历史地理研究所硕士班辅导员邹怡。

参加人：复旦大学中国历史地理研究所硕士班部分研究生。

邹怡：

大家晚上好。今天我们举行这场主题座谈会，希望大家能围绕“研究生应当如何读书”这一主题，从读书的目的、如何选书、如何有效地读书以及如何将读书与研究结合起来四个方面，结合个人的读书体验，畅所欲言，互相交流，共同进步。

读书的目的。

杨晓光。

为什么要读书？上为中华之崛起，下为知识之求索。作为一名中华儿女，无论是学生还是学者，都要有一定的抱负，这是个人气节之源、立命之本；而对于自身来讲，无论是从事学术科研活动，还是文学创作，抑或消闲自娱、个人爱好，读书都是一种雅致的喜好。

丁一。

读书大致有两种，娱乐性的和研究性的。对于带有研究性质的读书来说，它的目的在于寻找某一个问题的答案。即便在某一个知识领域之中，我们所思考的每一个问题，也都可以被一层层地还原到一个个更大范围的问题框架之中。通过这样的过程，人文社会科学中每一个具体的问题，都应该可以被一层层地最终还原到对于人类生存本身的关怀之上。读书的目的，就是带着这样的问题意识，在某一具体的知识领域中，去寻找与人类生存本身相关的答案。

靳煜：

我们读书的目的，从小的方面说便是认真学习，作自己的文章，作自己的研究；从大的方面说，读书应当是一生的事，是从未知到已知的过程，是对话和提问的过程，是实现自我完善的过程。

张磊。

读书的意义，第一在于怡情，阅读的过程可以抚慰我们焦虑的情绪，获得内心深处的一份宁静。有的阅读可以让我们明白生死，有的书籍带领我们见识世间百态。第二，每个人读书都应该有一份对现实的关切，关注和思考民族的未来和国家的前途。我们这代人身处转型期，不是说每一个人都要成为公共知识分子，但至少应该在阅读的过程中不断地提高自己作为现代国家公民的素养，对我们国家、民族未来和前途有自己的一份思考。这是对我们每个人的要求，也是这个时代赋予我们作为一个公民应尽的责任和使命。

周峤。

人和人本质上是一样的，都要休闲娱乐，只不过有的人用声色犬马的方式来休闲，我们则是用读书的方法来休闲。在我看来，研究生就是能够在读书中寻找乐趣的人。

陈竹。

对我个人而言，广泛的阅读，目的就是加深自己对这个世界的认识，包括古代和现在的世界，现实世界和精神世界，如此，能够满足我对世界的好奇心。研究性质的读书则又有更为具体的目的，要带着问题去读，并为我们发现问题、解决问题提供路径。

如何选书。

蔡志鹏。

我认为在如何选书上，有两方面值得注意：第一个是自己所接触的书友，第二个是自己常逛的书店。我们马来西亚留学生从这个月开始，一个月举办一次读书会，每个参与者有5分钟的时间对自己感兴趣的书发言，之后还会进行一个公开讨论。通过这个形式，我们能对大家各自关心的范围有一个初步了解，又可以通过讨论获得自己想要的关于书的信息。这是第一个选书的方法，这样的读书会能开拓视野，对我选书有很大的帮助。此外，如果对特定领域的书籍不熟悉的话，也可以询问该专业的朋友以作出最适当的决定。第二，我经常会到学校附近的学人书店逛逛。一进书店门口，就能看到一排长长的桌子，放着各类最新的书籍。学人书店和其他书店的不同之处在于它的新书种类比其他书店多，来这里能找到最新的书。

丁一。

经典的书永远值得读，其次则是由研究而延展开来的读书。当你站得高时，就有更多的书进入你的视野；如果站得没有那么高，可能读了一些书也不知道为什么看，看了有什么用。

周峤。

自己研究的课题和想法一般都是自己感兴趣的范围，因此广度、精度方面都会自然而然地有所选择，在看相关论文时，我会注意其中的注文、参考书目里的书，也会相信老师和身边的同龄人推荐的书。

杨晓光。

书大致可分两种，一种是学术、科研的专业类书籍，一种是增闻、益趣的消闲书，后者也包括期刊。阅读前一类学术书籍，往往是专业研究者所从事的职业性活动，是具备一定学科基础、科研规划和探究目的的实践，阅读此类书籍，要有业师传授，专门指导，循序渐进。当然，也有在学术道路上孜孜以求、在浩瀚的知识海洋执著搏击的可敬、可贵者。至于后一类的消闲书籍，就因人而异，各有所好了。只要是有益于身心健康，不违背社会法律、法规和民俗习惯及伦理道德的，我觉得都可以成为我们广智益闻、消闲增趣的好朋友。

陈竹。

书读得多了，和读书人交流得多了，自然就有了鉴别力。亲身实践去阅读是检验一本书品质的.优良标准。在选书时，最好不要把阅读范围限制得太死，除去自己的学科之外，人文、社会科学乃至自然科学都应该有所涉猎，要相信读过的书都不会白读，我曾经读过一本量子物理方面的科普书籍，没想到对自己学习科学哲学的课程有很大启发；同样，修读欧美文学的课程也使我对后现代主义的了解更加深入了。

丁一。

套用我的导师姚大力老师的话来说，精读的诀窍就是：成诵、手录、笔校、善疑、入味、贵自得。有了充分的精读经验之后，就可以有效地进行泛读。

郭永钦。

读书存在着广度和深度的问题，是先泛读，还是找一个点深入钻研下去？我觉得，看完一本书后，里面的内容过了一段时间肯定会忘掉，但心里要有数的是，这本书在自己构建的知识体系中，占了什么样的地位，是高是低，需要的时候就可以再去查。看书就像摸着石头过河，不清楚石头的颜色，不用过于纠结要记住多少实用的东西，但要清楚它在自己的知识体系里的坐标点。

在信息时代，我们可以把笔记记到word文档里，今后定位起来就会比较快，同一作者、同一类型的其他的书都可以在分区里有不同的检索，最大程度地获取各个领域里重要系数较高的作品，会事半功倍。

杨长玉。

我认为比较有效的读书方式是精读，对于很经典的文献，要一字一句地琢磨，比如《汉志》、《水经注》。因为这学期上了《水经注》这门课，所以对精读的感受更加深刻。有时候，我们可能需要为一个地名去翻检好几种文献，然后通过各种方式搜索前人的研究，借助现代地图、方言等来考证它的位置，这样一个地名有可能花掉好几个小时，或者纠结很多天，看似很慢，但是长期坚持的话就觉得很有用。

首先，这样的精读可以培养一种严肃的对待文献的态度，不轻信别人的说法，也不轻易转引资料，乐于从现在能找到的最靠谱的文献中去检验我们看到的东西；其次，精读可以让人留心一些常见的不太有人质疑的说法，从而产生疑问，并不断地发现问题，如果能继续为解决这个问题花功夫，收获会更大，这样一个一个地解决小问题，还可以不断地增加读书的乐趣；再次，精读培养人的耐心以及对学问的领悟，能让人沉下心来解决问题，少一些急功近利的浮躁。

刘晶。

读书不要把自己局限在某一个领域中，不能只看专业领域的书，要把视野放得更宽一些。作为历史专业的学生，其他人文学科，特别是文学和哲学的书，会对自己有很大帮助。哲学培养思辨，文学培养敏感，这些都会为自己写的文章加入很多灵动的东西。这学期认真读了几本地理学理论的著作，对思维的扩展就有很大帮助，感觉完全踏入了另外一个领域中，要解决一个问题，需要的是一连串的知识体系，而不是单一的某个领域就能解决的，有时用其他学科的知识解决自己学科中的问题，会有意外的发现。

不过，这也不是让我们泛读很多书，如果很多书读完了，没有加入自己的思考，是没有什么用处的。我发现对自己帮助大的，都是认认真真翻过两三遍的书。

杨晓光。

研究生信如何写篇五

确定考研院校和专业，这是考研最为关键的一步。根据自身实力及规划，明确好报考的学校及专业，能够让自己快速的明确复习方向，有针对性的进行考研准备。

2、基础复习。

了解了充分的考研院校和专业信息之后，就要开始有针对性地进行复习了。基础复习阶段，对于毫无经验的同学来讲，借鉴身边同学或者考研学长的经验，能够帮助自己快速找到复习方向。

3、考研大纲发布。

每年9月初，教育部发布当年统考公共课及统考专业课大纲，在各科考试大纲中，明确了考研的相应科目的试题结构，能够有效帮助大家进行针对性复习。

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研究生信如何写篇六

一篇论文的好坏与选题有着直接关系，如何找到一个好的选题，最简单直接的方法由导师来定，但导师确定的选题可能未必是你感兴趣的，最好的方法还是自己来选。但这里立马又面临一个问题，我也不知道自己对什么感兴趣？那该怎么办？方法只有一个，读文献，读大量的文献，读的文献多了，慢慢的你就会找到自己感兴趣的课题。找到感兴趣的课题之后呢？别着急，继续读文献，不过此时就有一定的方向，不会像刚开始那样漫无目的了。读文献也有小技巧，建议先读综述，后读硕博论文，再读期刊，读期刊的顺序是先中文，后英文。对于一些优秀的论文或者该方向重要的参考文献要精读，这些文章以后可以引用到你的论文中。

通过读文献，想必你已经有了一些idea了，接下来就是通过实验来验证你的想法。但是做实验可能没你想的那么简单，第一个困难就是初来乍到你没设备，设备都牢牢把在师兄师姐手里。当然你可以买，除了涉及买仪器报账、等实验设备外，太贵的设备申请未必会批。所以简单的方法就是找师兄师姐“借”，夸师兄帅，夸师姐美，最后能不能借到就看你嘴甜不甜以及师兄师姐的心情了。当然在做实验前先列一个清单，避免做着做着发现不是少这就是缺那，否定买仪器试剂会耽误你大量的时间。

如果你的实验很成功，并且有那么一个个小的创新，恭喜你欢迎来到写作关。前面提到一篇论文的构成由题目、作者、摘要、关键词、正文、结论、参考文献等部分。没写过不会写怎么办，方法还是读文献，看看别人怎么写的，然后仿写。

引用参考文献要中英结合，最早研究这一方向和最近5年的论文一定要引用。

研究生信如何写篇七

研究生如何写自荐信，自荐信是硕士生求职者走向职场的名片，下面带来研究生自荐信范文，给各位阅读参考。

尊敬的单位领导：

您好!我是xx大学土木工程学院工程力学专业20xx届硕士研究生，将于20xx年6月毕业，很想成为中南勘测想象研究院的一员，谨向您推荐自己。

在本科四年和保送研究生的三年期间，本着“艰苦朴素、脚踏实地、严格要求、勇于探索”的校训严格要求自己，学习努力，工作认真，成绩优秀，年年获得奖学金，并积极参加社会实践。系统地学习专业知识的同时广泛地涉猎了大量书籍，不断拓宽知识面和社会阅历，积极参与消费和科研项目。

我的计算机和英语水平良好。计算机通过了计算机国家二级，能纯熟地运用vb、vc、fortran语言编制程序，并为同学和自己编制过不少适用的程序;能纯熟运用autocad、ansys、flac、abaqus等专业软件。 英语 通过了大学 英语 四级 考试 ，能比较纯熟的阅读行业资料。

在校期间的学习和生活，使我懂得求实、创新、团结、进取是职业生活的第一要义。如果有幸成为贵单位的一员，我将兢兢业业、踏踏实实地工作，在实践中不断学习，发挥自己的主动性、创造性，为单位的发展全力以赴。

祝贵单位事业蒸蒸日上，屡创佳绩!

此致

敬礼!

xxx

xxxx年xx月xx日

尊敬的单位领导：

您好!

首先感谢您在百忙之中阅读此求职自荐书，以下是我的自我介绍。

我叫彭华丽，广西人，是重庆交通大学桥梁与隧道工程专业xx级研究生，指导老师是涂凌与周志祥。在校就读期间，在师友的严格教益及个人的努力下，我具备了扎实的专业基础知识，具备了桥梁、隧道及城市轨道交通的设计与管理，城市交通规划、土木工程施工与管理及土木工程相关的测量等方面的能力。

表达能力和理解能力强，形象好气质佳，态度好;能熟练运用midas及桥梁博士等计算软件;有两年的实际制图经验，很强的空间概念，制图能力强;能熟练使用autocad,office系列办公室软件。

我乐于学习、不断追求卓越;工作上我具备诚实可信、吃苦耐劳，富有团队合作精神，我做事干练、果断，具有良好的沟通和人际协调能力。我积极地参加各种社会活动，抓住每一个机会，锻炼自己。研究生期间我深深地感受到，与优秀学生共事，使我在竞争中获益;向实际困难挑战，让我在挫折中成长。

诚望贵单位全面考察我的情况，若能蒙您垂青，我将深感荣幸，并在日后工作中，不懈拼搏之劲，不失进取之心，克尽己能，为贵单位事业奉献一切!最后祝贵单位事业蒸蒸日上，全体员工健康进步!

随信附个人履历表，无论录用与否都很感激贵单位给我这个机会，希望能得到您的垂青使我能有机会为这个集体添砖加瓦，敬盼回音!

此致

敬礼!

xxx

xxxx年xx月xx日

尊敬的教授：

您好!首先感谢您能够在百忙之中收阅我的自荐材料!以下是我的个人自我介绍：

我叫张xx，是中国xx大学信息科学试验班一名04级学生，由于我们这个班级采用的是学分制教学管理模式，进一步完善选课制、导师制，这样我们可以在4年的`时间里完成自己的本科学习任务。

4年的大学生活让我学到了许多，在知识的学习中，注重基础和实践的。我已经满足了学校保送免试研究生的资格，。我知道研究生必须选择好一个自己感兴趣的方向，当然还要有对这个领域的了解和认识而不仅仅成绩好。

对于您的这个研究方向对数学的要求比较高，这一点我已经有准备。在《高等数学》.《线性代数》.《复变函数》.《离散数学》等基础课程学习中，夯实基础，进行拓展学习并取得了优异成绩。对于《英语》，四级以548分的成绩通过，六级虽成绩没出来，但对答案的结果，基本会在470分左右。

为加强英语交流的能力，还学校专门开设了锻炼口语的外教课。数电，模电，信号与系统的专业基础的课程课程学习中也重视实验与理论的相结合，平均成绩90分以上。

这一研究领域所要求不仅仅是理论知识，更重要的是如何将所学到知识和方法应用，鉴于此，学校对我们的实践能力也加大培养力度。在暑假期间，为我们开设了vc++和电子设计的课程设计，主要是以学生的自学为主。在不断的学习摸索中，其本掌握了vc++的mfc的实现功能和一些编程技巧，通过参考一些资料，完成了有自己风格的《俄罗斯方块的设计》。

大学的4年的光阴，让我收获的不仅是优异的学习成绩，在学生工作方面，我也受益匪浅。同时，我也参加过一些文艺活动，曾出演过小品及英语话剧。我由于在各方面表现优异，被评为“三好学生”并光荣地成为了一名中共预备党员，今后我将以先进党员的标准要求自己，不断进步。

我们这个班实行的是导师制，自主选择方向和课程。我选择的是电子信息工程这个方向，我考虑了您的研究领域对这一专业的要求同时，也阅读了一些图象处理这方面的书刊和论文，对其前沿技术和发展前景有一定的了解。如果您对哪门课程有专门的要求，我们这还可以让学生向学校提出请求，让所选的导师给予相应的辅导或自学。

望您能提出宝贵意见，在哪个方面还应加强和学习，如果您准备带研究生，能考虑一下我能否满足您的要求。

此致

敬礼

研究生信如何写篇八

不知不觉，一个月的社会实践工作也接近尾声了。能够在公司里发挥自己的能力，并通过努力实实在在的做事，为公司创造一定的价值，不管多少，都是非常有意义的事情。

通过这次实践，使我很好的锻炼了自己的才能，加强了自己的自信心，同时锻炼了自己的人际交往、团队合作、与人交流沟通的能力。又提高了自己在实践中发现问题、解决问题的能力，丰富了自己的工作经历，为将来的就业做好了准备。

虽然说一个月的时间很短，但对我来说也是相当重要的，在这过程中不仅培养了自己认真负责的工作态度，也培养了自己的耐心和韧劲。相信此次的社会实践会对自己今后踏入工作岗位带来很大的帮助。在这期间所积累的宝贵的工作经验将会是我一生的财富。很高兴，自己最终很好地完成了这次富有意义的暑期社会实践的工作。

最后，感谢在这次社会实践中热心给我提供帮助的每一位朋友!

今年暑假，经过多方接洽，我终于得到来上海惠迅电子科技有限公司进行为期一个月实习的机会。虽然我实习的是销售部门，跟我平时所学专长无多大关系，但还是很兴奋，毕竟能够在公司里感受一下上班族的生活也是一个不错的体验。第一天出门的时候我便告诉自己，我可要认真一点，真真正正学一点对我有用的东西。

刚开始几天的适应期，其实比自己想象的要好的多，因为跟部门的负责人之一正是我的校友，而我的任务便是协助他做好公司产品的市场销售工作。

以前都以为销售是一个再简单不过的岗位，然而此番亲身体验让我不得不对它做出一个最新的认识。因为，它并不是想象中的那么简单。其实大家都知道，一个产品的生长到最终获得收益，当中的每个流程都是非常重要的，销售这一环节环节当然也不例外。

实习刚开始，面对每天不断的电话资讯，我都有点慌乱了，实在是应接不暇，而且开始几天对公司的整个业务以及产品的一些特性都不是很清楚，然后便每每搞得自己焦头烂额，幸好这时领导及时给予了指导，我也开始耐心的搜集、阅读一些相关的资料，不清楚的地方也不厌其烦的问身边的同事，慢慢的便开始掌握了一些门路，不到几天我已经能够应对自如，面对来自各式各样的客户的电话，我都能够应付自然、处乱不经。大概十来天之后，实习开始进入正轨，每天熟练的处理公司分派的任务，都算比较顺利，偶尔被难道了，在同事的帮助下也都能够迎刃而解，慢慢的，感觉自己就真的像是公司的一员一样，其实在当时自己确是把自己当成了公司的一员，而且是重要的一员，因为我知道我每天都实实在在的在为公司做事。

当然，事情不可能总顺顺利利、波澜不惊。那天，经理忽然分给我一个任务，就是跟一个比较大的客户单独面谈。可想而知，当时自己是挺紧张的，因为之前都是在电话里跟客户交谈，电话通常都较短，谈的也是表面层次上的事情，比较容易应付。但是面谈就大为不同了，初生牛犊怎能轻易将一个老江湖摆平呢，况且这次对方还是公司的一个大客户，事关重大，万一一个闪失，对公司的影响可不小。

这时，经理似乎看出我的紧张心态，就拍拍我的肩膀，一脸微笑的说：没事的，你来公司就是要来锻炼的嘛，要多给自己一点信心!

看经理一脸期望值颇高的表情，我知道这回我可是真的要上前线了，于是，楞是挺了挺胸脯说：好，经理，我一定不会让你失望!

第二天，传说中真正的考验便来了，对方是一个五十岁上下先生，姓陈，举止颇具绅士风度，这让我紧张的心稍微松了一点。经过一番简单的沟通之后开始进入正题，刚开始我应对的很流利，把之前了解的公司信息以及熟记在心的产品功能非常清晰的描述了一遍。看得出来陈先生对我的一番话非常满意，除了微笑便是点头。正在我以为这次我必将轻松搞定的时候，他忽然问了一个我平时没有注意到的细节，而被问起之后我便知道了这个细节有多重要，正当我表情开始陷入尴尬不知道所挫的时候，他仍然保持着微笑的脸庞，并替我情况分析了一下，我不好意思的不住点头，最后告辞的时候，他对我说：我再给你答复!简单的几个字让我的心情跌到低谷，我想，这下真的被我搞砸了，可不知怎么像公司交代呢。

搭车回到公司的时候已是晌午，心里一直不能平静，尽在责怪自己之前怎么没有好好把问题弄清楚，否则也不会当场出漏子。

回到办公室，一坐下来便开始发呆，一会经理从身边走过，我抬头。

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