会议营销具体方案范本(汇总12篇)

方案的制定需要充分的调研和分析，了解问题的本质和背景才能找到最佳解决方案。制定方案时，我们要考虑到各种资源的合理利用和分配。方案的失败可以给我们带来宝贵的教训和经验，以下是小编为大家整理的一些案例供大家警示和借鉴。

会议营销具体方案范本篇一

根据省纪委安排，××省党务公开工作现场会议将于20xx年11月15日至18日在××举行。为了办好这次现场会，特制订本方案。

(一)指导思想。

本次“全省党务公开试点工作现场会议”以党的十八大精神和“三个代表”重要思想为指导，以“推行党务公开，加强党的建设，展示和谐××”为主题，全方位宣传、推介、展示××市各级在党的建设特别是推行党务公开工作中所取得的成绩，为党务公开在全省更深入地推行提供范本、创造经验，促进全市经济社会新发展。

深入学习贯彻党的十八届五中全会精神，总结××市党务公开试点工作的做法和经验，现场观摩党务公开示范点，研究部署全省党务公开工作，推进全省惩治和预防腐朽体系建设。

(三)主、承办单位及参会人员。

××省党务公开工作现场会议由中共××省纪律检查委员会主办，中共××市委、中共××市纪律检查委员会承办。

参会人员为：省委副秘书长，市直有关部门负责同志;各市(州)委副书记、纪委书记，组织部副部长，市(州)委副秘书长;省直机关纪工委、省国防纪工委、高校纪工委书记;省纪委、监察厅负责同志;××市有关单位负责同志等，共预计70余人。

(四)主要活动。

现场会的主要活动有：

1.现场观摩(单位：××市、××县、××区等单位);。

2.交流经验(地点：市委礼堂);。

3.大会总结(地点：市委礼堂)。

(五)组织机构及职责。

成立“××省党务公开工作现场会议筹备委员会”，全面负责本次现场会的筹备工作。

主任：×××副主任：×××。

成员：×××××××××。

筹委会下设5个小组：

1.秘书组。

组长：×××成员：××××××××××××。

主要职责：(1)负责起草筹备工作《总体方案》。(2)负责筹委会工作会议及有关会议的组织、协调工作。(3)起草领导讲话、市委经验介绍、现场会欢迎辞及会议要求、大会主持词、欢迎宴会祝酒词等文件。(4)负责大会经验介绍材料的审核、把关。(5)负责收集、整理党务公开工作文件、资料，编制目录，分类归档，提供与会代表参观。(6)负责市委及有关单位经验介绍时多媒体服务。(7)打印和收集会议材(资)料，统一装袋分发;负责会议之后所有材料的组卷归档。(8)完成筹委会安排的其他工作。

2.联络组。

组长：×××成员：××××××××××××。

主要职责：(1)负责会前踩点及对观摩点的督导、完善、联络工作。(2)确定观摩路线、审核观摩点简介材料。(3)完成筹委会安排的其他工作。

会议营销具体方案范本篇二

书法是以汉为表现对象。

历代的书体发展有甲骨文、大篆、小篆、楷书、行书、草书等不同代表性体。

中国书法是汉书写的一种独特艺术，是我国宝贵文化遗产的一颗灿烂的明珠。

大书法家沈伊墨说：“世人公认中国书法是最高艺术，就是因为他能显示出惊人奇迹。

无色而具画图的灿烂，无声而有音乐的和谐，引人欣赏，心畅神悒。

”因此，宏扬中国的书法艺术，让学生继承传统中国文化是我们教育者的又一重要使命。

二、书法教育校本课程开发及实施的意义：

课程改革正在使课程资源结构发生着重要变化，学校开始成为课程资源开发的中坚力量。

虽然有教科书，但是，校本课程开发还是应该成为当代教师义不容辞的责任。

综合素质得到全面提高，为实现“人人有才艺，人人有成就”的校本目标而不懈努力。

校本课程是以学校为“课程”编制主体，充分利用各种课程资源，自主开发与实施的，反映学校办学特色的，充分尊重和满足学生差异性的课程类型。

我校的书法教育校本课程正是在这样的理念背景下和学校拥有的资源优势基础上开发的，现已成为学校课程中一项不可缺少的重要组成部分。

书法教育校本课程具有以下特征：

(一)主体性。

书法教育校本课程的主体性主要体现在三个方面：

——它是根据学校要“培养具有民族文化根基的现代人”这样一个办学思想和“人人有才艺，人人有成就”的办学理念基础上，学校自主开发和发展的课程，做大做强我校“书法教育特色品牌”，抢占时代教育的制高点。

——它得到了广大教师、学生、学生家长、社会等方面的肯定与认可，充分调动了教师参与的积极性，加上教师的书法基本功和强有力的教师队伍，保证了该校本课程的计划实施。

——它凸显了以学生的现实需要为主导，学生时时刻刻都要与写打交道，在书写的过程中不仅可以提高学生的书写水平，更重要的是锻炼学生的意志品格和处世态度。

(二)基础性。

书法教育校本课程突出以全面发展学生的能力素养、行为素养、审美素养，促进学科知识间的迁移运用为目的，为每一位学生的成长基础服务。

“认认真真写，端端正正做人。

”已成为学生素质培养的基础和基座，只有打好学习基础，才能打点好学生的人生底色，而书法(写)训练正是培养学生这方面素质的一个重要途径和方法，严格按照年级培养目标进行练习，不拔高，一步一个脚印地做下去，这样才会显现校本课程开发的独有魅力。

(三)发展性。

时代变革，日新月异，优胜劣汰，竞争激烈。

教育也不能逃脱时代发展的浪潮，而一个学校没有特色或者说没有自己的“拳头项目”，它也就无法跟上时代步伐。

我校书法教育校本课程开发正是着眼于未来学校发展蓝图而量身定做的，为每一位学生未来、一生发展奠基，彰显学生的个性，以拳头项目拉动学校全面发展，提高学校的声誉和知名度、品牌力，从而促使学校的各项工作得到良性循环发展。

教育实践证明，一个人每个方面都非常突出是不可能的，为此，我校的书法教育校本课程弥补了教育的空白，让每一个人都有发展、都有进步、都有成功、拥有自信成为可能，使每一个学生得到自我发展和提高，让我们的母语文化得到继承与发展。

(四)德育性。

作为一所普通的乡村小学，我们的书法教育校本课程不是仅仅把写好，造就一批书法家，更重要的是能够培养出一批“具有民族文化根基的现代人”，即：在现代社会里传承书法文化的同时，还要注重人的品德、品行、品性等方面的培养，力求把书法文化提高到一个新的精神高度。

三、书法教育校本课程开发及实施的目标：

“书法教育”校本课程以“书法教育”为特色，实践活动为手段，临摹训练为方法，培养学生的民族文化情节、创新精神和人文素养。

(一)课程总目标。

1、《爱国主义教育实施纲要》中指出：“要进行中华民族优秀传统文化教育。

”和“进行中华民族悠久历史的教育”，使广大青少年深刻了解中华民族悠久历史，美好河山，优秀文化。

书法不仅是我国民族文化遗产中一颗璀璨的明珠，而且还是“世界公认的最高艺术”。

通过学习书法，使学生能很好地了解中华民族的历史及灿烂的民族文化，增强民族自尊心和自信心，更加热爱我们伟大的祖国。

2、写好钢笔，掌握书写的基本方法，会写硬笔，培养学生书写汉的能力，巩固语文识教学。

3、感受中华文化的丰厚博大，吸收民族文化智慧和人类优秀文化的营养。

培养学生热爱祖国语言文的情感。

了解书法的艺术价值和实用价值，充分认识学习和继承书法艺术的重要意义。

(二)课程分目标：

1、通过书法教育，力求探索中学生书法练习与育人相结合的契合点，最大化的发挥书法教育的育人功能。

培养学生良好的道德情操，培养审美能力;养成认真细心的学习态度和良好的意志品质。

2、通过书法教育，开发学生的智力，培养学生的注意力、提高学生的观察力、分析力、语言表达能力和综合评述力等，为其他课程的学习打下良好的底色基础，更好地促进中学生的全面发展和终身发展。

3、书法练习讲究姿势，使人身体各种器官都得到了相应的锻炼，促使学生身心健康。

4、有效探索小学生写系统训练的科学方法与小学生写能力的检测办法、评价体系及乡小学生写教学指导课的教学框架，逐步提高教师写教学的指导和研究能力。

5、根据日常生活需要，运用书法进行人际沟通和社会交往。

四、书法教育校本课程开发及实施的内容。

1、写指导课：我们创设了写三步教学法(模式)：一看，即读帖、观察感知;二练，即写，实践体验;三评，即分析感悟。

2、书法欣赏课：书法作品具有悦耳的音美、悦目的形美、感人的意美。

为欣赏到书法作品的妙处，要让学生懂得如何入手、如何欣赏。

具体到一幅作品的用笔、用墨、章法布局、结构等方面，在书法的线条、结构中感受情感意蕴，获得特定的审美感受，从而培养和提高学生欣赏美、鉴赏美的能力。

3、书法研究课：了解书法文化有助于丰富学生的文化底蕴，为此我们设立了书法研究课。

比如：对中国文房四宝的研究，对古币文的研究，对兰亭文化的研究等等。

这些课题的研究，都开辟了我校写教学的新天地。

引导学生从理论的高度分析研究书法作品、作家，从而形成自己的认识，完成对作品的再认识、再提高。

五、书法教育校本课程开发及实施的方法。

(一)示范法。

示范在临摹教学中是最常用、最有效的手段之一。

其作用是向学生再现临摹对象的书写过程，便于学生整体把握、感受用笔的方法和技巧，以获得鲜明、深刻的印象。

(二)分解法。

即在学生临摹整体对象前，教师先指导学生对临摹对象的各部分进行临摹的教学方法。

其作用是让学生了解整体与局部关系，降低临摹难度，消除学生临摹的畏惧感，达到化难为易的教学效果。

(三)尝试法。

根据学生好模仿、好奇心强和好胜心理，临摹时教师先出示临摹对象，由学生自己分析、临摹，最后由教师根据学生的实际情况，予以讲评指导。

这种尝试做法既能调动学生的临摹兴趣，又可潜移默化地培养学生的观察能力、分析能力和表现能力。

(四)记忆法。

运用记忆法教学，实际上是教给学生背临的方法。

教学中教师先出示临摹对象让学生认真观察后将对象移开，由学生凭记忆临摹，接着再出示对象，让学生分析、比较、找差距，最后由教师加以指导。

(五)创作法。

学生有一定临摹基础后，教师可将原帖编成常见的“成语”或“名言”，由学生凭临摹记忆，创作出有一定内容的书法作品。

这种方法的运用，可化学生被动地反复临摹为主动地临摹，并能在临摹中提高学生的运用能力，激发其创作欲望。

(六)竞赛法。

实践证明，良好的教学气氛可以促进学生的思维活动，吸引学生的注意，把师生之间的情感因素调动起来，从而达到教学相长的目的'。

会议营销具体方案范本篇三

现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空 调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。而感冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。

（二）产品优势

（三）劣势分析

独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈．但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如：999感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题：

１、 品牌知名度不够

２、 产品定价不合理

３、 包装设计无特色

４、 营销渠道不畅通

（四）、风险分析

1．药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。

2．药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。

3．药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。

4．药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，连花清瘟胶囊在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制。

三、营销方案

1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。

2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售。

3）广告拉动抢滩otc市场，从几年otc市场的增长速度来看otc市场占半壁江山。otc市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。

4）可开展数字化营销，用电子商务提速连花清瘟胶囊的线上销售，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的'偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。

四、营销战略

（一）市场细分

随着消费者的水平的不同，也可以将药品的消费者分为不同的等级，比如普通消费者、高级消费者、vip消费者。

（二）目标市场选择

现代社会中儿童与老人的免疫力普遍都很低，而年轻人患有炎症的机率比较高，所以将目标市场选为儿童、老人以及患有炎症的顾客群体。促进销售，为了提高市场占有率及品牌的知名度，树立行业强劲品牌。想要提高市场占有率及品牌知名度须做到以下两点：

1、形成以成本为基础的市场竞争优势 首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。

2、形成以无形资源为基础的竞争优势

能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度。第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。

（三）市场定位

1、产品的主要功能

连花清瘟胶囊是一种具有良好的抗炎,抗病毒，提高机体免疫的功效，可以治疗因上火或着凉引起的感冒，无副作用，可以使病情的传染率达到更低。

2、该产品与同类产品相比具有明显的优势

（1）、稳定性高，过敏反应的发生率底；

（2）、具有提高机体免疫作用。

五、营销组合策略

（一）产品策略

2、强调具有提高机体免疫作用3、通过包装提高产品的吸引力，包装的吸引力也是非常大的，也是提高销量的方法之一。

（二）价格策略

1、成本导向定价：根据产品成本来合理定价。2、竞争导向：根据竞争产品的价位的特点来定该产品的价格。3、顾客导向定价：

根据市场调研问卷来定该产品的价格。

（三）、分销渠道策略

通过医院、药店、网络直销、电视等渠道进行销售，渠道销售的合作伙伴分为两类：一是分销管客户，是我们重点合作伙伴。二是工程客户是我们的基础客户。

（四）、促销策略

1、我们可以通过在药店做促销活动、利用媒体、网络等模式进行促销。

2、可以培养一批好客户，建立良好的社会关系网。

3、建立一支好的营销团队。

4、整合当地的各种资源，建立完善的销售网。

5、加强销售队伍的管理：实行三a管理制度，采用竞争和激励因子，定期如开销售会议，树立长期发展思想，使用和培养相结合。

6、根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

四、总结

通过以上的方案可以达到提高该药品的品牌知名度，促进连花清瘟胶囊的销售，占领更大的市场。

会议营销具体方案范本篇四

3、通过宣布下半年等离子摩托车的相关政策和宣贯下半年等离子摩托的推广方案，提高代理商推广等离子摩托车的积极性，并了解和掌握推广等离子摩托车的方法和手段。

冬天，让我们感动上帝

——xx摩托20xx年半年营销工作会议

20xx年7月27日——7月29日

君临大酒店

1、代理商总经理或操盘手：

55人（含xxxx代理商10人）；

2、代理商财务主管：

20人；

3、公司高层领导：

15人；

4、销售公司：

20人（含事务所总经理）；

5、工作人员：

10人；

6、合计：

120人。

2、销售公司总经理作下半年营销工作规划，并宣布下半年销售政策（各种奖励政策）；

3、余x助理总结**年上半年营销工作及下半年营销推广大纲（含广宣政策）；

4、缪xx宣贯**年xx摩托上市营销方案

5、温xx宣贯**年下半年等离子推广策划方案

6、奚x宣贯**年下半年售后服务活动方案（含售后服务政策）

7、分组讨论

1、销售公司总经理宣布**年8月—**年7月等离子销售先进的表彰决定。

2、董事长给先进颁奖

3、张x总工程师介绍等离子摩托车新车型和等离子摩托车全面质量整改的情况通报；

4、余x助理宣布现场订购等离子摩托车的奖励办法和年终奖励政策；

5、代理商现场订购等离子摩托车

6、销售公司总经理公布代理商获奖结果

会议营销具体方案范本篇五

1、管理营销信息与衡量市场需求：

（1）营销情报与调研；

（2）预测概述和需求衡量。

2、评估营销环境：

（1）分析宏观环境的需要和趋势；

（2）对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）。

3、分析消费者市场和购买行为：

（1）消费者购买行为模式；

（3）购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）。

4、分析团购市场与团购购买行为：

包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场。

5、分析行业与竞争者：

（1）识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）；

（2）辨别竞争对手的战略；

（3）判定竞争者的目标；

（4）评估竞争者的优势与劣势；

（5）评估竞争者的反应模式；

（6）选择竞争者以便进攻和回避；

（7）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡。

6、确定细分市场和选择目标市场：

（2）目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场。

二、开发营销战略。

1、营销差异化与定位：

（1）产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化；

（2）开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异；

（3）传播公司的定位。

2、开发新产品：

（1）新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）；

（2）有效的组织安排，架构设计；

（3）管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化。

3、管理生命周期战略：

（1）产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段；

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略。

（1）市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额；

（3）市场追随者战略；

（4）市场补缺者战略。

5、设计和管理全球营销战略：

（1）关于是否进入国际市场的决策；

（2）关于进入哪些市场的决策；

三、营销方案。

1、管理产品线、品牌和包装：

（1）产品线组合决策；

（3）品牌决策；

（4）包装和标签决策。

2、设计定价策略与方案：

（2）修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价。

3、选择和管理营销渠道：

（1）渠道设计决策；

（2）渠道管理决策；

（3）渠道动态；

（4）渠道的合作、冲突和竞争。

4、设计和管理整合营销传播：

开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播。

5、管理广告，销售促进和公共关系：

（2）销售促进；

（3）公共关系。

6、管理销售队伍：

（2）销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价。

四、管理营销。

2、营销执行监控以保证营销的有效性；

3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制；

4、根据营销部门的信息来进行战略控制。

会议营销具体方案范本篇六

5、会议室宣传横幅：

左：

右：

6、宣传展板：若干。

布置在大厅和会议室。

十一、组织及分工：

(一)领导小组。

组长：余x：负责本次会议的'全面领导和总指挥，协调和监督各工作组的工作;。

副组长：张x：负责新车准备、试装、检测，具体分管产品技术组;。

副组长：郑xx：负责活动策划、会场布置及会务工作。

成员：缪xx、奚xx、温xx、范x、杨x、事务所总经理。

(二)分组及工作职责。

1、策划布置组。

组长：郑xx。

成员：温xx、陈xx、欧xx、蒋xx。

工作任务：

1)负责完成活动策划方案的拟写;。

3)负责晚会表演节目的准备和现场表演的安排及费用申请和发放;会议策划方案范本。

4)负责奖牌的设计制作;。

5)负责代理商礼品制作;。

6)负责等离子推广手册设计印刷;。

7)负责活动全程摄像、摄影和合影;。

2、产品技术组。

组长：张x。

成员：周x、姚xx。

工作任务：

1)负责将等离子新车型及xxxx摩托车配件准备齐全;。

2)负责等离子新车型及xxxx摩托车的生产及全面的检查、调试，确保无误;。

3)负责将等离子新车型及xxxx摩托车运送到会议现场并摆放到位;。

4)负责车辆现场的檫拭和清洁;。

5)负责会议期间参展产品的管理;。

6)展会结束后，负责将参展产品运回公司。

3、会务组：

组长：奚xx。

成员：杨x、姚xx、赵xx、范x、王xx、事务所总经理。

工作任务：

1)负责各种物资的采购和准备;。

2)负责代理商邀请函(回执)准备、寄发;。

3)负责酒店联系及参会人员，住宿、饮食安排;。

4)负责会议室安排;。

5)负责代理商的接待和陪同;。

6)负责参会人员接送;。

7)负责各种资料的准备、装袋和发放;。

8)负责对各工作组工作的协调、检查和考核;会议策划方案范本。

十二、筹备工作计划。

十三、费用预算。

1、房费：49500元。

330元/间×50间×3天=49500元。

2、餐费：60000元。

1200元/桌×12桌×5餐=7元。

3、烟、酒水：15000元。

4、会议室：8000元(租赁费含音响、话筒)。

5、布置费：15000元(包括等离子摩托车形象店样板的搭建)。

6、晚会费用：5000元。

7、代理商礼品及奖牌：14600元。

8、现场订购奖金：14440元。

9、不可预计费用：6460元。

费用总计：200000元。

十四、注意事项：

1、各组工作人员必须严格按筹备工作计划的进度要求推进工作;。

2、市场督查负责督促各工作组的工作按时完成。

3、会议期间公司人员必须统一着装，佩带工作牌;。

4、会议期间公司人员必须提前到达现场，不得迟到、早退和无故缺席;。

编制：郑xx审核：批准：

会议营销具体方案范本篇七

五、参加人员：

1、代理商总经理或操盘手：55人(含xxxx代理商10人);。

2、代理商财务主管：20人;。

3、公司高层领导：15人;。

4、销售公司：20人(含事务所总经理);。

5、工作人员：10人;。

6、合计：120人。

六、会议内容：

(一)经销商会议。

2、销售公司总经理作下半年营销工作规划，并宣布下半年销售政策(各种奖励政策);。

3、余x助理总结20xx年上半年营销工作及下半年营销推广大纲(含广宣政策);。

5、温xx宣贯20xx年下半年等离子推广策划方案。

6、奚x宣贯20xx年下半年售后服务活动方案(含售后服务政策)。

7、分组讨论。

(二)等离子销售表彰及等离子产品订货会。

1、销售公司总经理宣布20xx年8月—20xx年7月等离子销售先进的表彰决定。

2、董事长给先进颁奖。

3、张x总工程师介绍等离子摩托车新车型和等离子摩托车全面质量整改的情况通报;。

4、余x助理宣布现场订购等离子摩托车的奖励办法和年终奖励政策;。

5、代理商现场订购等离子摩托车。

6、销售公司总经理公布代理商获奖结果。

(三)参观xx公司产品展。

(四)联欢晚会。

七、日程及议程。

八、等离子销售先进表彰奖项设置及奖励金额：

对20xx年8月—20xx年7月等离子摩托销售的先进进行表彰奖励，奖项设置及奖励金额为：

3、xx等离子摩托车网络建设先进奖：1名(奖励5万元，奖品为xxxx摩托)。

4、xx等离子摩托车销售比率先进奖：1名(奖励5万元，奖品为xxxx摩托)。

共奖励6名，奖励金额约：34万元。

九、现场订购优胜奖项设置及奖励金额：

对现场订购量最大的前5名优胜代理商当场进行奖励，奖项设置及奖励金额：

第一名：奖励现金4888元。

第二名：奖励现金3888元。

第三名：奖励现金2888元。

第四名：奖励现金1888元。

第五名：奖励现金888元。

合计：14440元。

十、会场布置。

1、签到台(1个)：

布置在酒店门口。

2、指示牌(3个)：

酒店提供(其中1个放于酒店门口，1个放于会议室门口，1个放于餐厅门口)。

3、会议室桌椅摆放：

大会：采取课桌式摆放，准备投影仪和屏幕，座式麦克风：2个;会议策划方案范本。

讨论：采取圆桌式，无线麦克风：2个。

4、会议室背景喷绘：冬天，让我们感动上帝。

会议营销具体方案范本篇八

一、策划目的:。

本次策划主要针对金融产品展开营销，包括网上银行，小额贷款卡，和低碳信用卡四种金融产品。其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。

二、营销环境分析:。

(一)、宏观环境分析:。

1.政治环境。我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严重的经济政治冲突、问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的发行空间;我国大力支持创新创业，这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。

2.自然环境。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更加关注环保问题。为贯彻科学发展观,坚持走“可持续发展”道路，用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”，这是一个有效的节能减排方法。

3.经济环境。目前，世界整体经济形势仍是较严峻的，国际金融危机对世界经济的增长造成巨大威胁，中国的经济也有着重大阻力。但是，国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的，资本市场不断发展及居民消费结构和理财观念的转变带来良好契机，政府对银行的支持依然强劲。网上交易、鼓励创业，这些都对我国经济的发展起了很大的推动作用。

4.竞争环境。我国加入世贸组织之后，随着国际银行巨头的涌入，如花旗、汇丰等全球知名的大银行集团都已经在中国开设了分支机构，他们具有良好的信誉、优质的服务，这对国内的一些银行造成相当的压力。我们的银行业必须开辟新的发展空间，因而在此时我们开始了网上银行，小额贷款卡，低碳信用卡的发展之路。

5.人口环境:xxx年1月16日，中国互联网络信息中心(cnnic)发布《第29次中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，截至xxx年12月底，中国网民规模突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万报告显示，中国手机网民规模达到3.56亿，同比增长17.5%。随着网络的普及和广泛应用,网上银行、支付宝卡通这样的新兴交易平台，会得到更多人的青睐。另外，人口问题，也使得就业困难的问题更加严峻，创业的人会越来越多，小额贷款能更加体现其优势性。

(二)金融产品swort分析。

1.优势。

(1)信息优势。邮政银行地处临汾，由于长期服务本地市场，邮政银行与地方政府和客户关系密切，对辖区内经济、社会等情况比较熟悉具有较好的环境以及市场优势。

(2)政策优势。政府应建设新农村的要求，加大对农村的投入和政策优惠。银行以支持“三农”和地方经济发展为己任，原则明确，市场目标明确，在本地易得到政府的支持。

(3)环境优势。临汾市持续高速的经济增长，环境及城市化进程的推进。

(4)自身优势。改革开放以来,我国金融业发展很快。在整个金融机构组织体系中,中小型银行是发展最为迅速、最具活力的一个群体,它们以特有的生机与活力,活跃于经济领域,其作用不容小觑。中小型银行业务规模发展的快，经济效益良好，经营范围逐渐扩大这是企业自身的发展优势。

2.劣势。

(1)知名度。大量的走访、问卷、电话等形式的调查表明，广大市民、中小企业对邮政银行了解甚少;规模不大，便捷性差，也会导致邮政银行不能成为首选。

(2)认知度。临汾邮政银行于3月正式开业，市场对其认知度很低，与四大国有银行相比竞争力处于下风。很多市民对临汾邮政银行的认知只是达到“农村合作信用社”的水平，对于从“邮政储蓄”到“商业银行”的转型并不了解。

(3)形式。业务领域狭窄，产品创新能力差，无法为客户量身定做出个性化、差异化的产品，没有及时更新新颖地吸引顾客的业务。

(4)员工水平。经过与其他银行对比，临汾邮政银行员工整体综合素质不高，专业化水平相对较弱。

(5)服务水平。缺乏有效的营销服务体系，售后服务不到位。

3.机遇.

(1).在产品的推广及服务方面加大力度宣传，拓宽市场份额。如可在学校，娱乐及公共场所进行现场的互动宣传，使得更多的人了解并接触到相关的金融产品。

(2).政策壁垒的破冰,使农村中小金融机构获得了巨大的发展空间。

(3)世界生态环境日益恶化，发展低碳经济已成为全球共识，开展碳交易正是人们利用市场机制引领低碳经济发展的必由之路。在低碳经济背景下，中国商业银行应积极应对，正视经济转型所带来的机遇与挑战，不断推动金融产品创新，积极参与中国碳交易市场构建，逐步建立健全低碳金融体系，迎接未来世界低碳经济新格局的挑战。

(4).近些年，中国银行业取得了飞速的发展，在经济全球化形势下，中国银行业面临着巨大的机遇:宏观调控给商业银行经营带来的机遇;经济发展模式的变化对商业银行带来的机遇;另外，很多商业银行把房地产开发贷款、按揭贷款作为主要投资方向，商业银行要在企业发展模式变化的过程中，不断寻找新的核心客户，这其中可能有经营新材料、新能源的，这些产业将来会有更好的前景。

4.威胁。

(1).世界金融危机的影响下，世界经济尚未走出低谷。

(2).外资银行的进入，众多新成立的中小银行是市场竞争更加激烈。

(3).受部分地方现行政策的约束，向其他地区进行扩张受到限制。

(三)、市场竞争分析。

(1).我国商业银行是国家经济发展的重要支柱，金融宏观调控的市场基础，在国家经济中起着举足轻重的作用。在经济全球化和金融一体化加速发展的今天，我国商业银行将越来越受到外资银行及全球经济危机的多层冲击。

(2).国有商业银行在我国金融体系中居绝对垄断地位，使中小银行面临现实的市场竞争压力。高度垄断的市场必然出现不正当竞争行为,中小银行体系面临极大地挑战。近年来，由于市场份额不足，资金实力较弱，电子化水平不高，国内中小银行出现了三大病症:自有资金比例严重不足;信贷资产质量低下;业务品种单一，盈利水平低下。如何及时改善中小银行的生存环境，妥善、解决这些病症，将直接关系到中小银行的生死存亡。

(3).要想保持竞争力的领先优势，就必须明确竞争力所处的状态，随着环境要素的变化而对竞争力不断地进行诊断、培育和巩固，维持和扩大竞争力拥有者和竞争对手之间的领先距离。否则，竞争力就会被模仿甚至赶超。因此，做好这一工作的前提就是建立一套科学合理的评价指标体系，对综合竞争力做出及时、正确的评价，不仅是社会公众对中小银行的特点、各项业务的优势有所知晓，同时银行本身也可以明确自己的竞争优势和市场位臵。

(四)、企业形象分析。

临汾邮政银行前身是临汾邮政储蓄。该行秉承人民邮政、为人民的优良传统，充分发挥在地缘、人缘、机制等方面的特点和优势，以支持“三农”和地方经济发展为己任，紧紧围绕“以市场为导向、以客户为中心”的经营理念，建立健全现代企业制度，明确市场定位，依托现代科技手段，加快金融产品和服务功能的创新，突出个人业务、零售业务，全面服务百姓生活，积极向产权清晰、经营情况良好的中小企业、微小企业倾斜，获得了良好的社会效益和经营效益。

三.市场面临的问题分析。

(1)竞争力大:。

除国有银行外，中国目前有很多家中小银行，如招商银行、交通银行、民生银行，也有一些事大型的外资银行，如花旗、渣打、汇丰等。临汾邮政银行在知名度，产品创新能力，服务体系等方面与之相比都存在着很大的欠缺。

(2)创新能力差:。

会议营销具体方案范本篇九

我县科技培训工作，紧紧围绕县委县政府推进“城乡统筹”、实施“一城三基地”建设、打造“空港现代田园大城市”中心工作，以科技项目、科技示范基地建设、创建全国科普示范县为切入点，依靠科技小分队、科技群团组织、农村专业技术协会、企业科协、镇(街办)科协和县科技讲师团、农业科技顾问团、科技专家大院，在农业主导产业大力开展无公害、标准化、品牌农产品生产、营销知识等方面的培训，在科技型企业开展安全知识、项目攻关、全面质量管理等培训，培训突出针对性、实用性、实效性，实现了“农民转岗、农民增收、企业增效”三大目标，取得了可喜的成绩。

我们始终坚持“实际、实用、实效”的培训原则，做到了培训阵地、师资、教材、经费四落实，并从我县的具体情况出发，采取了形式多样、内容丰富的科技培训方式:一是课堂培训;二是利用试验示范基地现场培训;三是以科技致富能手和专业大户为典型进行现场教育;四是开展电化教育培训;五是采取请进来与走出去相结合进行培训;六是利用广播、电视、板(墙)报、图片展板、技术讲座、技术咨询、科技赶场等形式进行普及性培训。

在农村培训中，做到“四个结合”，即:增收培训与就业相结合、增收培训与发展农业主导产业相结合、增收培训与实现农民增收相结合、增收培训与实际转移农民相结合。

二、培训阵地。

以牧马坪科技培训中心等10个星火科技培训基地、25个星火科技培训学校、14个科技专家大院、10个科技型企业为培训点，融科技培训与科技成果推广于一体。

全县科技培训经费采取县科技项目费、镇科技配套费、企业科技培训费共同投入，全县投入150万元。

四、培训情况。

1、针对我县农业特色产业发展，县科技局聘请成都市农林科学院、成都职业技术学院、四川省农科院、四川农大、西南民族大学、四川省发酵工业研究院等单位专家教授26人、县科技专家大院专家15人任教员，在全县组织开展了蔬菜、水果、优质畜禽等各类科技培训374期，培训人数达59982人。

金石东方新材料公司、双流牛牛公司、成都新彘猪业公司、成都菊乐生态养殖公司、成都华神制药公司、成都康弘制药公司、成都泓奇实业公司等20余家企业，围绕企业产品质量、生产安全、科技项目攻关等，聘请专家教授、企业工程师为教员，开展科技培训60期，培训员工3000人次。

全县开展科技培训总期数434期，培训总人数62982人。

通过培训，解决5000人就业。

2、围绕农业科技项目的实施，我们编印了种养结合循环经济、自然养猪法等技术资料和科技年历5万册，利用科技下乡、科技周等活动举办科技培训班，免费送给群众，很好地宣传了面源污染的危害，普及了面源污染治理的技术。

3、针对双流县枇杷生产实际，双流县科技局在14个基地乡镇选派50名枇杷科技示范户和科技特派员进入成都农业科技职业学院进行专业培训。

培训内容主要包括枇杷栽培、营销、病虫害防治等。

通过实施科技培训，全县培养了一大批科技致富带头人。

胜利镇大搞果蔬科技培训，效果明显:云华村2组冯声明，通过参加优质梨培训，他种的梨亩纯收入达到六千元;桂花村10组的`唐国祥参加优质梨培训后，采用棚架栽培技术，今年优质梨果比例提高，亩收入上万元，仅此项十多亩就可以创收10多万元;桂花村10组刘长贵种海椒13亩，收入39300元;桂花村10组李世全通过参加科技培训，5.7亩宝石梨收入6.5万元;桂花村4组邱淑琼通过培训和科技110的帮助，6.19亩薯芋收入3.15万元，成为全镇大名鼎鼎的科技示范户，科技培训显示了促进农民增收的魅力和力量。

煎茶镇举办养猪技术培训班，培训养猪大户120人。

正兴镇把科技培训与推广“稻-田泥鳅养殖技术”项目紧密结合，项目聘请了成都市农林科学院水产所杨壮志专家到现场进行技术培训和指导，使实施项目农民掌握了泥鳅养殖技术，取得了良好的社会和经济效益。

永安镇在县科技局帮助下，聘请四川省发酵研究院酿酒专家谢邦祥对全镇红提种植大户、农家乐业主进行家庭酿制葡萄酒技术培训。

通过培训，种植大户和农家乐业主学到了葡萄酿酒技术，收益颇丰。

农家乐业主陈贵彬利用学到的酿酒技术酿制斤红提酒，售价50元一斤，仅此这项收入达10万元。

黄甲镇檬子社区3组村民吴云富，过去一年养殖麻羊20只，规模小，收益少，通过连续参加双流县科技专家大院成都麻羊分院、四川省科普惠农兴村项目和镇麻羊产业协会的技术培训，掌握了规模化养羊、成都麻羊提纯复壮、高床圈养、粪污治理、综合防治病虫害等技术，养羊规模、效益大大提高，实现养殖麻羊500头，纯收入24万元。

黄甲镇一里坡村8组村民林传旭，参加成都市星火科技培训和黄甲镇冬瓜协会组织的科技培训，20承包耕地26亩种植冬瓜，产冬瓜40余万公斤，秋番茄18万公斤，解决当地农民就业15人，支付劳务费15万元，实现产值90万元，纯收入50万元，人均纯收入达到16.6万元，走出了一条致富路。

通过开展科技培训，实现了农民思想观念的根本转变，提高了农民的科技文化素质和民主法制素质，增强了农民的法制观念和市场观念，提高了他们依法办事、遵守社会秩序和市场环境中生存的能力，使广大农民特别是青年农民掌握了进城务工的基本知识和技能，使农民能够有效地进入城市并融入城市，大量转移了农村劳动力，同时，推进了星火科技项目的顺利进行，增加了农民收入，促进了社会主义新农村建设。

只要科技到位，农户增收有保障。

六、存在的问题。

1、培训工作引导、宣传力度不够。

今年个别镇(街办)由于人事调整，新手上阵，工作缺乏连续性，培训力度不够。

2、培训典型材料的收集还有待加强。

缺乏可展示的培训效果，对典型材料的收集整理不够，未突出特点、亮点。

3、培训投入还需进一步加强。

个别镇培训工作还存在领导认识不够，措施不得力，培训匹配资金安排不到位，培训工作组织不力等现象。

七、对策与打算。

我县科技培训工作，以提高农民素质为主线，围绕“生态农业”、“现代农业”发展这个重点，重抓以下几点工作:。

1、加强组织领导，把科技培训工作纳入年度目标考核，下达培训任务;。

2、实行分片指导，落实责任制;。

4、召开现场会，总结经验，建立我县农业科技发展与科技培训的数据库。

会议营销具体方案范本篇十

白酒市场一旦《·》到了夏季，其销售额会大幅度的降低，这就是业内人士所谓的白酒“淡季”的到来。“淡季”实际上是一个模糊的概念，因为“只有疲软的产品，没有疲软的市场”，如果企业一味的相信淡季，在淡季无从下手，那就会陷入了营销的误区。

一些白酒企业尤其是中小型白酒企业，市场一旦进入淡季，立刻压缩各项开支，刀枪入库，马放南山（裁员），一片偃旗息鼓的景象，无可奈何的姿势。这种做法不仅容易把前期夯实的市场基础给毁于一旦，更容易给其他善于利用机会竞争者提供机会。

所以白酒企业应彻底转变“淡季”意识，树立“淡季不淡”的全新理念，只要“市”在人为，淡季完全可以避免，可以通过一系列的方法赢得市场机会。

企业针对白酒“淡季”市场的到来，要把握消费者的心理需要，进行产品研制创新，开发出适销对路的产品。即白酒企业在夏季来临之前，就可以开发出一种无碍畅饮又能降温驱热、有别于啤酒的夏日白酒，改变白酒单纯“火气逼人”的固有风格，赋予白酒冷热兼容的新特性，开创出夏季热销的新卖点。再利用火热夏季进行反其道进行推广炒作，可能会达到一种令人日目一新、令人振奋、意想不到的效果。

如山东鲁能集团06年针对夏季研发的夏季白酒——小天下祁连冰川酒。该酒是鲁能集团根据唐宋名酿——甘州“胭脂绿”的酿造基础，加上采自冰川雪水成功酿制而成。小天下祁连冰川系列酒分别以“风、花、雪、月”命名，再现山东古代文化，打造成蕴含山东文化的中高档白酒。小天下祁连冰川酒这种专门针对夏季的文化酒很快占据了不小的市场空间，加上产品品质和包装也都不错，当年夏天市场十分走俏。

在淡季，如果展开大规模、强有力的对终端消费群体的推广及促销活动，返利于民，就可能出现逆季消费，达到出乎意料的效果。

1、占领终端的“头版头条”

各企业基本都有自己的促销海报、吊旗、易拉宝等推广物料，只要这些推广物料能够占据着终端抢眼位置，占领销售终端“头版头条”，即使是销售淡季，这种宣传形式会影响到消费者的消费习惯，让消费者有种冲动消费的欲望。如果条件允许的白酒产品，还可以结合终端策划一些创意性促销活动，让消费者主动参与、接触、饮用本产品，同时也为未来的销售增长埋下伏笔。

2、加强社区促销。

目前，白酒终端竞争异常激烈，唯一还能称得上竞争薄弱环节的营销渠道就是社区。由于社区促销面对的是消费者，因此，让产品直接与消费者“面对面”，可以大大增加产品信息的传播效果。

07年夏季，山东某白酒厂就利用七月份一个月的时间，在胶东各个县市、区进行专场文艺演出，选择的地点大多在居民比较集中的文化广场，进行露天演出，利用夏季人们晚上乘凉的时机，进行宣传，场场爆满，他们还发放一些小礼品，很受当地居民的欢迎，赢得了居民的“心”。

一些中小白酒企业，则通过在一些城市的社区巡回播放电影的方式，吸引居民对本企业的关注，有的利用举办歌舞晚会的时机，在现场同时搞起了免费品尝活动，为了激发人们的兴趣和爱好，还搞起了有奖问答，赠送小礼品，这样，在居民的心中就留下了深刻的印象。

3、促销赠品创新。

在夏季终端促销中，许多白酒采用了纯果汁饮料作赠品，如沱牌采用买一瓶就赠一罐500ml的茹梦“心情”系列纯果汁；而泸州酒则是买一瓶酒赠一罐1l汇源纯果汁。

还有一些白酒品牌在赠品上更是颇具匠心。例如，半亩地的“酒嗉子”包装瓶的白酒，采用三棱形白瓷瓶的小“酒嗉子”作包装已经是很个性化了，又另赠四个与其相配的小酒盏，盛在一盒中古朴典雅韵味十足，早已让人爱不释手了。他们还推出了“买酒赠茶”的活动，买两盒酒赠一罐茶，茶罐和酒嗉子、酒盏是一样的白瓷质地，一样的精巧别致，这样通过美酒与香茶的联系使消费者的购买欲望进一步提升。

在销售淡季到来的时候，对一些白酒企业而言，可能需要调整自己的渠道重心，从大众市场，转移到团购渠道上面。

对于中高档白酒针对政商务市场的团购，低档白酒针对普通工薪阶层、工地民工的团购、婚庆市场团购、甚至是夜场，都可以成为淡季销售的主渠道。

如在淡季主办的各种宴请活动：婚宴、生日宴、老乡会、大型会议等，白酒仍是主要的招待用酒，宴请市场是白酒淡季销售的一主要市场。

虽然团购市场是淡季白酒的重要销售渠道，然而这个渠道是不明朗的，是隐形的，虽然大家大致知道的团购消费方向，但我们不容易找到具体的团购消费单位。

团购消费资源具有稀缺性、专有性、隐蔽性，它依赖的是人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源。这些资源需要长期的累积，而每个人在这方面的资源都是有限的，一般不容易找到拥有较多团购资源的人。因此企业要做团购工作必须去寻找拥有人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源的人，把分散的资源集中起来，为自己所用。

所以，在淡季若想有突出成绩，就必须拥有团购客户档案，良好的客情关系。

例如：婚宴、会议、聚会一般都会通过预定台联系，经常消费的大单位也与预定台的人熟悉。如果酒店的预定台人员可以成为我们的兼职业务员，这块业务也是一条淡季销售很有潜力的销售渠道；如果我们给予酒店预定台人员一定的提成，相信他们会接受的。同时我们与酒店预定台的人建立联系比我们寻找各大单位的团购负责人要容易的多。由于婚宴、会议一般不从酒店用酒，所以不会与酒店销售产生冲突。

业界有句俗语叫做“旺季做销量、淡季做市场”。其实，如果没有市场又哪里来销量呢？在淡季不断开发市场，不仅意味着你多卖一瓶，他少卖一瓶，关键是还能为旺季的竞争奠定坚实的基础。举个简单的例子，某市有500家店在卖你的白酒产品，但如果你不开发市场，在淡季或许连500家都没有，而如果你加大了拓展范围，就有可能还远远超过500家的数量，当然细化到每个店你的销量可能不如旺季，且营销成本上升，但毕竟你的整体销量还是不错，且多了几块地盘，如策略得当，到了旺季会更有大的产出。

建议在淡季的时候，我们要不断拓展销售盲区，应特别注重对对零售商的开发，如社区集中的便民店、小卖铺和一些大排档之内的餐馆，这些不起眼的零散型小店往往通过有的开发、拜访、回访、促销会实现更多的白酒零售。

厂家要做好以下几点：

1、完成了首次铺货之后，深度访销与深度促销都应同时加强，从而促进产品的“下架”速度。

2、在深度访销工作中，主要通过多次带货回访形式提升终端店铺的销量，同时促进客户加深对业务代表与品牌的印象，以刺激其经销欲望。

3、业务人员主要通过定期拜访，征询客户意见、了解产品销售形式、售后情况、竞品差异，并通过店主了解顾客的反馈意见，同时积极协助店主开展销售，并认真收集、整理、汇报市场反馈信息。

4、向店主介绍产品的性能、优点，协助店铺做好促销，引导、培育店主的主动推销意识，提高其对品牌的信任、对产品的信心。

5、通过深度访销，优化网点结构，淘汰弱势店铺，保持持续稳定的终端市场。

一个企业要想做大做强，学习是不可缺少的，作为白酒企业，现几年是买方市场，在旺季企业的营销人员都在市场上，很少有时间来学习，由于长期的不学习，使企业的一些营销人员的素质跟不上市场的变化，使他们在征战市场时有力不从心的感觉。中国有顺俗话，工欲善其事，必先利其器。因而在淡季时应加强对营销人员的培训，使他们不断的吸收新的知识，新的观点，让他们在以后的市场竞争中游刃有余，也使企业从一个生产型企业成长为一个学习型企业。我们都相信“磨刀不误砍柴功”，但是这磨刀的代价是有不同的，在旺季要营销人员在公司里学习一个星期，那所花的代价是不可佰的，而在淡季这将是很小的一部分开支。

淡季白酒的销售趋弱，经销商们也得以轻闲片刻，此时的酒企应抓住这一机会，进行厂商联谊，增加感情。经销商是企业的第一消费者，他们对企业产品的忠诚度对白酒企业而言尤为重要。经销商与白酒企业之间除了利润关系外，还应注重感情的培养。在白酒供大于求，品牌众多的情况下，联络好与经销商的感情，实行厂商联手打商场的格局，这样就等于成功了一半。与经销商联络感情的手段众多，可以参观、座谈、联欢等。

俗语说的好：“没有不景气，只有不争气”，白酒企业要想在销售淡季提升业绩，必须改变企业经营的理念，树立“销售无淡季”的意识，敢于思考，敢于创新，唯有思路，才有出路，这样白酒在淡季也可以畅销市场，同时也为旺季销售打下良好的基础。

会议营销具体方案范本篇十一

做好一份优秀的会议营销策划，首先要把会议营销的几大要素列出来，也可以说把重要的内容先勾画出来，这就好比是建房子，梁、柱、墙、顶这些部分是必不可少的，只要把这些重要的结构搭建好，房子就倒塌不了，同样道理，策划有了这些要素，就不会出现大的偏差，然后再根据具体情况进一步的去丰满修饰它，它就会漂亮的建筑一样，既美观又实用。这些要素包括这样几点：

1、要做当地市场背景会议营销策划http://分析，这要求活动的会议营销策划者要对目标市场的情况要有充分的了解，包括经济发展，市场容量，目标顾客的消费习惯及喜好，竟品的活动情况，还有会议活动创意的理论基础，即利用了顾客的哪些心理和消费的特点，或者有哪些的优势能对消费者产生足够的刺激，否则消费者不参与，会议就会失败。这是整个会议活动方案的由来，也可以说是活动为什么能做的原因。

2、会议的主题，会议的主题就是招牌，有个好的主题可以决定消费者参与的热情程度，利用人的好奇，趋利等心理特点，尽可能做的八卦一点，目的是调起目标消费者的胃口，把她们吸引过来。

到哪里得到什么样的结果，可能连自己都不知道。

4、会议的内容和程序，这是会议活动中的关键，这里包括的方面很多，如果没有很好的筹划，很可能会直接导致会议的失败，按时间顺序可以分为三个阶段，会前、会中、会后。

在会前可以根据情况拟定开展公关活动，为活动造势，如提前与电视台联系，争取电视台以新闻形式播出，或以赠送产品是方式与媒体合作，作好宣传，还可以与妇联等政府机关当前提倡的公益活动结合，增加媒体主动播报的机会和主管部门的'支持，扩大企业影响力。还有软文支持，设计主题，进行平面的媒体宣传，可以吸引更多的目标顾客参加。还要预定会议场所，提前派发门票：如在活动日期前3-5天派发门票，门票的票面设计讲究美观华丽，内容要有吸引力，派发目标视产品的目标顾客而定，如吸引高端消费群体，可针对有较好的经济基础的女性，以沿街店铺老板娘以及公司白领和邮电、银行、工商、税务、电业、通讯公司、教师、医生、公务员等群体为主，并指定人员检查门票的发放情况，并对参会人数作出预估。提前作好会场的布置，物料专人负责，并安排到位，作好分工，对灯光音响进行调试，并可进行预演彩排。为了保证会议的质量和秩序，在会议开始之前要检票，要求与会人员凭票入内，票面必须填写完整，并且必须严格控制非目标顾客入内（一般为男士和小孩）。

会中要设定好会议程序，一般的会议程序是这样的，先是主持人上场，宣布会议开始，企业老板与各品牌的厂家代表致欢迎辞。然后讲师讲述美容知识并抽取幸运顾客，进行产品体验，同时现场示范美容护理技巧和手法，或者只是是进行主题演讲。中间穿插歌舞、演艺和互动游戏 ，并派发赠品与纪念品。现场可进行会员宣传与推广，结合促销政策进行产品的订购与销售。最后抽取各个奖项（这样保证参会人员不会中途退场）。

会后一般这样安排：会议次日凭晚会检过的门票在卖场办理会员证并赠送赠品，这样可以让顾客知道产品销售点的位置，还可以进行电话跟单，了解顾客使用情况，开展售后服务与连带销售，增加顾客的忠诚度和购买量。

5、活动所需物料，根据会议内容来定，一般来说，化妆品的终端会所需的物料主要有这些：给顾客体验用产品，奖品所用产品，抽奖的奖品（多数有抽奖活动），展示及宣传物品如x展架，条幅，喷画背景，脸盆、毛巾、木桨海绵、脱脂棉球、气球、精致门票、冲气彩虹门等。

6、会议地点，地点可以视具体会议而定，如宾馆，电影院，学校礼堂等都可以，能容纳的人数与会议要求相符，一般要求要有较好的灯光、音响设施以及配备白板、无线麦克风等物品。

7、人员组成，根据会议的内容要求可在会前安排好工作人员，包括模特及演艺人员，主持人，讲师，会场服务人员，检票人员，登记员，礼仪小姐，会务主管，录象师。

8、要作好费用投入分析和预算，通过分析会议活动投入的多少，可以对所需的费用作出预估，并结合预期的目标，计算出投入与回报是否合理。一般包括门票及展示宣传物料的制作费用，所用奖品和体验的产品的费用；人员的费用，如讲师和演艺人员及其他工作人员的工资、食宿费用；车辆费用；会场及租用物品费用，媒体及公关费用等。如果是厂商联合来做的会议，还要列清化妆品厂家与终端卖场各自分摊的比例。

9、会议营销策划活动的应急预案，为了应对会议活动中出现的突发事件和问题，作一套应急预备方案是不可或缺的，针对一些不能确定的因素，只有作好周密的应对措施，才能保证会议的顺利进行，并起到很好的效果。

最后要在会议活动结束之后，进行及时的分析总结，找出成功或失败的原因，并不断的加以改进和完善，这样才能越做越好，会议营销才能越做越成功。

会议营销具体方案范本篇十二

员工到场时间：上午7：30。

“会销酒店”

“健康万里行体验服务点”上海区授牌仪式。

xx。

120人，每店20人。

上海所有店工作人员与各店的会员顾客。

店长工装；其他店员：蓝色短袖、深色裤子。

总负责：xx。

前期安排：xx。

活动总安排协调：xx。

策划：xxx。

酒店货物安排：xx。

现场备货：

(展示产品)xx。

(空箱堆头)xx。

抽奖礼品(xx)。

扎气球产品(xx)。

宣传单张(xx)。

场地背景制作：xx(横幅、背景、优惠政策kt板、牌匾5块)。

电脑2台、投影1部准备、插线板带7块：xx。

费用分摊、借款、工商报批：xx。

公司车辆协调：xx。

礼仪、签到物品准备：xx(表格、积分劵、电笔、纸屑等)。

布场安排：12月12日下午。

横幅背景悬挂、桌椅摆放：xx(酒店员工配合)。

音响电脑调试、企业文化短片准备、音乐准备：xx。

桌面摆放(食品、报纸、产品折页摆放)：xx。

纸箱产品堆头(三个)及奖品摆放：xx。

奖品台的摆放：

抽奖礼品(xx)。

扎气球产品(xx)。

宣传单张(xx)。

水机展区布置：xx。

含实验用品的准备：(水)烟、油、矿泉水、纯净水、透明杯子；

食品购买、咨询区布置：xx。

食物(饼干、香蕉等)、气球等物品购买及会场气球准备。

现场安排：

现场总指挥：xx配合：xx(催场)。

1楼礼仪人员、抽奖箱准备、绶带、现场礼仪：xx。

签到人员：xx。

会场领座：各店员工。

投影仪、电脑、音响：xx。

灯光：xx；

拍摄：xx。

主持：xx。

专家：讲课专家xx。

会场纪检：xx。

撤场安排：

横幅背景收集：xx(酒店员工配合)。

电脑、投影收回：xx。

纸箱产品堆头(两种)收回：xx。

水机展区撤场：xx。

车辆协调：

另外，请大家要了解熟悉“优惠政策”，在会场中难免会有顾客疑问。

活动程序：表格略。

优惠政策：xx。

1、各店经理带队8：00开始入场，建议不要太晚入场；

所有员工着统一工装、带工号牌，保持良好的精神面貌(衣冠不整不许入内)；

服装及礼仪要求：

市场一线人员；着蓝色t恤、配工牌；

总部人员：按公司标准着装(白色衬衫)、配工牌；

2、主持人上场时，各店员工要和顾客一起配合喧染气氛；

6、顾客订单、扎奖、中奖时各市场员工积极鼓掌，形成强烈的冲击力；

8、员工在与顾客交流时，应注意借势，可带顾客到咨询区或展品区。

9、各店派出专人负责打水，严禁顾客在会议期间私自到水机区打水。

10、各店自带货品请注明，否则丢失货品自行负责。

11、为维护好现场秩序，塑造良好的企业形象，以上规定各店必须严格执行，现场设有专职考核人员，各店每违反以上条款中任一项则该市场须多摊出一名顾客之费用。