中国白酒文化的四大反思论文 浅析中国酒文化论文(8篇)

人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，一起来看看吧

2023年中国白酒文化的四大反思论文(精)一

当日寇的铁蹄

疯狂践踏东北

罪恶的魔爪

又向华北伸进

妄图侵吞我中华大好河山

在国难当头民族存亡的危急时刻

中国共产党苏维埃政府

发表了建立民族统一战线

联合抗战的《八一宣言》

而反动派却倾巢而出层层围剿

为跳出敌人的包围圈

红军高举抗日的旗帜

带着对苏区人民的无限眷恋

告别红色根据地

举行空前的战略大转移

在雁阵惊寒时节的血色黄昏

信步迈出革命的摇篮

跨过于都河

踏上悲壮而艰难的远征之途

描绘人类历史最壮烈的画卷

二

挥手洒泪别亲人

依依难舍离故乡

父子牵手倾肺腑

夫妻相拥诉衷肠

一双双深情的眼睛

饱含牵挂的泪光

那与田野里的鸟儿一起

飞扬的战旗呢

那奔驰在乡间山路上

清脆的马蹄声响呢

那打谷场上练兵时

生龙活虎般的身影呢

那军民一起

欢庆胜利的笑脸呢

多少父母妻儿啊

在漫漫长夜里

盼来了一次又一次的月圆

而亲人却只能在梦中相见

三

雪皑皑，野茫茫

风啸马嘶，挽手并肩

血染的战旗，闪闪的红星

辉映着刚毅的面庞

在长途跋涉的险境里

红军将士

不知要走的路有多长

不知要爬过的山有多高

不知要渡过的河流有多深

路遥遥，越走越险恶

大雪山鸟兽绝迹

水草地荒无人烟

缺衣，少药，无粮

野菜，草根，树皮

全部吃光

生命的禁区

吞噬了多少鲜活的生命

崎岖的路途

浸染了多少炽热的血汗

疲惫的身心，一点一点被耗尽

但，那高昂的头颅与手臂

为了战友的前进

却顽强指示安全的方向

而自己却永远沉睡于

茫茫的荒凉野甸

永远化作

《七根火柴》与《金色的鱼钩》

放射耀眼的光芒

四

从遵义城头闪烁的灯光

到四渡赤水趟起的浪花

从乌蒙山间的迂回周旋

到金沙江畔调虎离山

从泸定桥头的烈火硝烟

到吴起镇会师欢呼的声浪

是用兵如神的毛泽东

力挽狂澜，才使红军

在波峰浪谷上敏捷跳跃

在枪林弹雨中呼啸前行

在激流漩涡里劈波斩浪

飞度万水千山

让奇迹发生在

娄山关血色残阳里

腊子口的百丈绝壁上

平型关遍野的浴血拼杀中

听，激昂的军号与冲锋的呐喊

如黄河怒涛般轰鸣

五

风萧萧，旗飘飘

长江，黄河

日夜奔腾浪滔滔

大渡河上

环环相扣的铁索

是血与火淬炼的傲骨脊梁

天安门前歌潮，花海

飘舞的红旗，翩翔的白鸽

是对红军忠勇的民族之魂

永远绵亘不尽的思悼

丰功伟绩人人颂

红军英名代代传

她将融入川流不息的江河

凝固成挺拔坚韧的高山

六

长征——是宣言书

她向一切反动势力和侵略者

庄严宣告：

为了民族的命运和尊严

中国共产党和工农红军

坚定不移地英勇抗战

长征——是宣传队

她一路走来

彰显共产党领导的军队

是人民的子弟兵

任怎样的艰难困苦都不能阻挡

是一支不可战胜的力量

长征——是播种机

每一名红军战士

就是一颗革命的火种

用鲜血和生命

把熊熊的燎原烈火点燃

长征——

是穿越时空的中国革命的伟大诗史

是用无数将士的理想与信念

先烈的热血和生命

筑就的永恒的丰碑

她将永远

耸立于华夏天地之间

矗立在炎黄子孙的心中

2023年中国白酒文化的四大反思论文(精)二

男：三十年斗转星移

女：三十年大江东去

男：盛世中国告诉你一个地球的惊喜

女：盛世中国告诉你一个东方的奇迹

男：我想约你行走在彩虹里

那是青藏铁路正在穿越世界屋脊

那是西气东输通向天际的呼吸

那是杭州湾跨海大桥衔接太平洋的蔚蓝色跑道

那是三峡大坝云蒸霞蔚的雄起

那是南水北调挥洒出的一行浪漫诗句

女：我想约你去新农村做客

那里的土地正翻种着时代的新绿

如歌的田野传唱着三农新曲

连续增产增收的丰收锣鼓啊

让城里打工的兄妹不想重新鼓起茶笼

去夷平城乡间千年的差距

去快乐的拓展小康人家花团锦簇的新天地

男：我想带你走进新奠基的科技园区

灿若繁星的高科技成果让未来世界触手可及

女：我想约你去航天城探秘

那里的航天人正在聚精会神为我们

筹划下一个三十年太空旅游的目的地

男：我想约你去浦东新区

站在亚洲第一高楼顶端

坐拥东海日出 云卷云舒

女：我想约你去一趟高速公路

三十年前零公里 三十年后纵横南北东西

男：我还想约你坐一次动车组

朝发夕至的梦想正在超越地球引力

女：我还想约你去港澳旅行

回归十年的紫荆花和金莲花交相辉映香飘寰宇

刚刚启动的两岸大三通啊

让亲情穿越台湾海峡直达同胞心里

男：如果你已经走遍了当今中国

那么就请你坐下来打开高清电视机

女：要不咱们就一起网上冲浪

让神奇的宽带和我们一起与世界同步呼吸

男：三十年春华秋实

女：三十年日新月异

男：盛世中国告诉你一个人间的传奇

女：盛世中国告诉你一个时代的瑰丽

男：今天我们同样要把一份岁月的感动送给荧屏前的你

三十年时光荏苒的大考 改变了我们集体的命运

捧起地球村崭新的履历

盛世中国一步跨进未来的行列里

女：我相信只要是生活在公元1978-2008纪年里的各族中华儿女

都会对这一路同行的四个字——改革开放

充满深深的敬意和永恒的感激

男：这份敬意是十三亿颗心跳 迸发出的幸福期冀

女：这份感激是十三亿双脚步 追逐梦想的火炬接力

男：波澜壮阔的2008就要转身离去

改革开放三十而立我们写下了最豪迈的诗句

百年一遇的冰雪灾害 8.0级的汶川特大地震

盛世中国在扛起灾难的同时

扛起了一个伟大民族复兴的奇迹

女：试问成功举办奥运 成功发射神七

不正是在2008 不正是在我们手中

结束了长达百年的圆梦之旅

完成了期盼千年的问天壮举

男：三十年波涛之上

女：三十年征帆万里

男：盛世中国告诉你一个公开的秘密

女：盛世中国告诉你一个永恒的真理

男：解放思想实事求是 发展才是硬道理

这些最朴实的话语至今仍在引领我们开创新世纪

一个伟大时代变革的交响从此奏响了神圣的序曲

勇于探索的中国共产党人以三个代表的率先足迹践行真理

女：这是一部由十三亿人共同参与创作的春天进行曲

和弦弹奏的科学发展观

再次融入青春中国的圆舞曲

一副以人为本的和谐社会蓝图

向世界向未来 打开了盛世中国锦绣河山春光万里

男：赞美你啊辉煌三十年 盛世中国喷薄日出

女：讴歌你啊奋进三十年 盛世中国和平崛起

男：我们要大声的朗诵盛世中国

女：我们要大声的朗诵盛世中国

男：三十年沧海桑田

女：三十年春潮不息

男：中华民族正行走在伟大复兴之路上

女：亿万中华儿女正信心满怀扬帆进击

合：高歌迈向新的胜利

2023年中国白酒文化的四大反思论文(精)三

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

__市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。

一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大青稞白酒生产规模;

二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工作;

三是要提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高，以适应企业发展需要;

四是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英;

五是要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益;

六是要以"以人为本、服务企业"为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力。

(一).积极参与行业标准的制(修)订工作

.为了整顿和规范酒类流通市场的秩序，我们受国家商务部委托主持制订了《酒类批发业开业技术条件》和《酒类零售业规范》两个管理标准，并协助商务部开建了酒类产品信用挡案。

.面对水资源供求形势的日趋严峻，啤酒分会和中国食品发酵工业研究院接受国家发展和改革委员会资源综合利用司的委托，根据国家工业节水“十五”规划制订《啤酒行业节水规划》。规划分析了啤酒行业节水现状和主要存在的问题，提出了建立节水型啤酒企业的方向和目标，同时按照要求，通过各地区水资源和用水分析预测，编制了__年、年、年各省市地区的单位产品取水量和生产用水重复利用率定额，以指导各地区产业构调整时的水资源安排。《啤酒工业取水标准》于__年发布，月，国家标准化委员会和发改委共同举办了个行业取水标准的发布和推进会，啤酒分会组织了主要啤酒企业参加，并在行业内进行宣传。

啤酒分会协同全国食品标准化中心、中国食品发酵工业研究院组织了几项啤酒行业标准的专题讨论会，其中《啤酒用糖浆》是新制订的发酵行业标准，《啤酒花及其制品》和《啤酒花及其制品分析方法》是年标准的修订，经过讨论，作了较多的修改。还对《啤酒麦芽》标准的修改和啤酒生产、标准的制订进行了讨论。

啤酒分会参与制订的《清洁生产标准一啤酒制造业》和《啤酒工业污染物排放标准》均于__年上报，等待批准发布。

啤酒分会参加了全国法制计量管理计量技术委员会的“定量包装商品净含量工作组”，参与国家标准《定量包装商品净含量计量检验规则》的修订，参加了原国家质量技术监督局第号令《定量包装商品计量监督规定》的修改讨论。

《啤酒瓶》标准修订是行业内最为关心的问题，列入修订计划已三年，由于玻璃瓶制造业和啤酒行业对标准内容的分歧较大，使标准修订工作难有进展。今年月，接标准部门的《啤酒瓶》标准修订初稿，为了对啤酒瓶的理化指标进行核实，尤其要了解啤酒专用瓶的使用情况，啤酒分会又一次向啤酒企业发送了“啤酒瓶使用情况调查表”和《啤酒瓶》标准初步修改内容。此项工作得到啤酒厂的广泛支持，返回的意见较多，啤酒分会将整理有关意见和标准修订部门、中国已用玻璃协会进行沟通，坚持啤酒行行业的关键意见，共同把《啤酒瓶》标准修订好。

.黄酒分会在中国食品发酵标准化中心指导下由江苏省酿酒协会黄酒专业协会牵头，会同浙江省轻工研究所、浙江有关企业、江苏省相关企业起草了清爽型黄酒和烹饪黄酒标准。最后的函审稿在分会二届五次常务理事会上征求了意见，以后又以函审稿形式，发往有关企业征求意见。根据二届五次常务理事会的提议，要求制订“花色黄酒”和“糟烧”酒行业标准，要求列入__年的标准制订计划。

.葡萄酒分会协助标准化部门修订了葡萄酒国标，现已修改完毕上报，等待上级审批发布;

.根据《全国食品标准-__年发展计划》的要求，今后各种香型的高、低度白酒合并为一个标准。白酒分会组织了《浓香型白酒》、《清香型白酒》《米香型白酒》、《固液法白酒》标准的研讨工作，为今后标准合并做好了准备。通过广泛征求白酒重点企业意见，提出了《白酒污水排放标准》具体修改意见;参与了《酒类商品零售规范》和《酒类批发企业开业技术条件》商业行业标准的制定工作;

.酒精分会编写了酒精行业技术指标统计方法，编写了酒精行业统计资料和拟定了酒精行业职业教育培训考试的部份试题。参与完成酒精水污染物排放标准的修订，并于__年月日该标准获原则通过，待国标委审批。参与行业节水规划的制定工作，并获通过。参与二氧化碳国标的修改，参与固液白酒标准的制订工作。

2023年中国白酒文化的四大反思论文(精)四

1、英勇非无泪，不洒敌人前。男儿七尺躯，愿为祖国捐。——陈辉

2、一个人只要热爱自己的祖国，有一颗爱国之心，就什么事情都能解决。什么苦楚，什么冤屈都受得了。——冰心

3、真正的爱国者是爱人类的，爱国决不是排外。——马铁丁

4、一个人对人民的服务不一定要站在大会上讲演或是作什么惊天动地的大事业，随时随地，点点滴滴地把自己知道的想到的告诉人家，无形中就是替国家播种垦植。——傅雷

5、实现中华民族伟大复兴，就是中华民族近代以来最伟大的梦想！

6、我们的祖国并不是人间乐园，然而每一个中国人都有义务把她建设成世间乐园。——巴金

7、恨不抗日死，留作今日羞。国破尚如此，我何惜此头。——吉鸿昌

8、空谈误国，实干兴邦。——习近平

9、各出所学，各尽所知，使国家富强不受外侮，足以自立于地球之上。——詹天佑

10、惟有民魂是值得宝贵的，惟有他发扬起来，中国才有真进步。——鲁迅

2023年中国白酒文化的四大反思论文(精)五

下面是本人20xx年的工作计划：

一、制定每月、每季度的工作计划

充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

以市场铺垫、推动市场为主，扩大品牌的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，中国教育总网文档频道以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化！

二、制订学习计划

做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。

三、加强自己思想建设

增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，但是会在实践的过程中慢慢体现。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20xx，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。

2023年中国白酒文化的四大反思论文(精)六

1、作为中国人，此时感觉很自豪，我爱我的祖国！

2、看到大家恢复往日的激情，我为我们的祖国感到骄傲与自豪。

3、中国速度，中国力量，中国精神……源于我们善良坚强无畏、永往直前的中国人！我为我的祖国感到自豪，我为我的人民感到骄傲！

4、真的为我们的祖国感到骄傲、自豪！中国坚强、发展迅速、人道主义！我的祖国太棒了！

5、无以言表的自豪，永远爱你，我的祖国

6、当祖国给予我们如此之多，我们除了骄傲自豪之外，永远要想想能为祖国做些什么？能力有大小之别，但真诚没有高低之分，忠诚报效，遵纪守法，力所能及，积极向上，这是每个人都能做到的，努力吧！朋友！ 

7、短短俩个月，伟大的中国人民取得了举世瞩目的胜利，为祖国点赞，我为自己生在这样一个幸福的国家而自豪！

8、为自己是中华儿女而感到自豪有一个如此强大的祖国是我的幸运

9、面对突然而至的疫情，幸有你们，才使山河无恙！庆幸能成为中国人，为祖国的伟大和不凡的你们而自豪！

10、中国就是了不起，最了不起的是那些在一线的医护人员和很多的志愿者，为祖国自豪，为你们自豪

11、这就是中国！为祖国骄傲，为自己是一个中国人感到幸福与自豪！

12、我们中国是仁义大国礼仪之邦，我爱我们强大的祖国，我为我是中国人儿骄傲自豪！

13、说起祖国，我总有一股自豪感，我的祖国——中国，它屹立于世界的东方，拥有五千年的悠久历史，创造了灿烂的文明，世界四大文明古国的称誉，中国当之无愧。

14、祖国的政策真的越来越好了，感恩，我是中国人我自豪！

15、祖国真的越来越强大了，身为一名中国人，很自豪，虽然没有在这次疫情面前为祖国母亲尽多少力，但一定不给祖国添麻烦！

16、生在中国让我觉得非常幸福以及自豪，了不起我的祖国！

17、我爱我的祖国，我为身为一个中国人而自豪，看着一个个援鄂医务人员凯旋，嗓子都哽咽了，激动的要流泪，中国是最有人情味的，我们都是炎黄子孙，我们血浓于水，我们是一家人，我们有一个响亮的名字叫中国人！

18、通过这次疫情，是真的感受到了祖国的强大，中国人民是全世界最靠谱的人民，祖国和全国人民的了不起。想起就浮上那种自豪感

19、我为我的祖国感到骄傲，我为自己是一个中国人感到自豪，我要做一个努力学习，诚实守信的青少年，做一个有道德的人。

20、我为我们有这样强大的祖国感到自豪。我为自己能生活在这样的国家感到自豪。

21、为祖国感到自豪！真的觉得中国自古以来就是一个凝聚力很强的国家！

22、没事别出门，个人注意保护自己，不增加社会负担，就这些！不过你让我知道了，很多人还是感谢我们国家所做出努力帮助，我为我的祖国伟大和善良而自豪！

23、今天接英雄们回家，你们是祖国的好儿女，我为你们自豪。这是我十六年来上过的最有意义的任务。中国医生万岁！中国万岁！

24、在祖国最艰难的时候体现了全华夏儿女的团结，身为中国人无比自豪

25、这辈子最幸运的是出生在中国，骄傲自豪，我们的祖国真棒！！！上辈子是做了多少好事情，有这样的福报！谢谢祖国！

26、时刻因为自己是中国人而感到骄傲，时刻因为自己的祖国而感到自豪

27、跑起来吧，朋友们生活会越来越美好，为我们有强大的祖国自豪

28、中国是真的很棒的一个国家，为祖国感到伟大和自豪。

29、祖国需要我们，我们随时出动！世界需要我们，我们挺力而出

30、为生在中华大地庆幸、自豪和骄傲，团结奋斗，把祖国建设得更加繁荣强大

31、2020年的春天，祖国大地因你们而美丽！是你们让祖国在国际上骄傲和自豪，疫情爆发是你们逆行出征，全国人民感谢你们，向全国的白衣战士致敬！

32、作为一名辽宁人，我感到骄傲！作为一名中国人，我感到自豪！祖国繁荣，人民安康，中国巨龙势不可挡！

33、通过这次全球疫情，更加深深的感到生在我们伟大的祖国是多么幸福和自豪的一件事情，即使有点小的瑕疵，我依旧热爱它。伟大的祖国万岁。

34、此时此刻作为一个中国人，真的超级自豪，我不知道你们有没有这种感觉，但是我真的是超级自豪自己是中国人，有一个会罩着我们的祖国，特别特别感动，有安全感。扛过这次疫情之后，我们肯定会有一个更加强大的祖国。特别自豪。中国加油。

35、平时说一句，我爱祖国，或许会觉得不好意思，难为情，怕别人说矫情。在爆发新冠肺炎，国家不仅控制住了国内的情况，在国外其他国家遭受疫情影响时，还竭尽全力帮助其他国家。我深深了感到自豪，我爱你我的祖国。

36、不知道谁能收到我的短信，但还是为这次疫情体现出国家的强大而自豪，为自己是一个炎黄子孙而自豪，祖国真的很好，即使她有不足，那就是需要我们一代又一代的人去建设她，是每一个华夏人的责任与使命，希望疫情早点结束，中国加油，晚安！

37、国有大国担当，民有大国大爱！这就是中国，负责任大国的担当！为你自豪祖国！

38、医护很伟大，国家很好，身为中国人我很自豪，以后一定要报效祖国。

39、作为中国人，达令也和很多同胞一样，感到无比骄傲与自豪。

40、祖国的强大令我自豪！我是中国人我骄傲！

2023年中国白酒文化的四大反思论文(精)七

20__年即将度过，我们充满信心地迎来12年。值此辞旧迎新之际，有必要回顾总结过去一年的工作、成绩、经验及不足，以利于扬长避短，在新一年里努力再创佳绩。即是对自己的总结，也是对公司的交代，更是为下明年的工作做一个铺垫。不断总结经验，有所发现，有所发明，有所创造，有所前进。可见总,结是指导和推动各项工作的一个步骤。有总结才会有提高，才会有进步。

公司领导根据中心的要求，年初制定了全年工作计划，提出了指导各项工作开展的总体工作思路，努力实现目标，齐心,蓄积等。总体思路指导着全年各项工作的开展。认证评审工作的促进，以及各项演出活动的实操。

公司里;紧张而又团结的工作氛围让每一位同仁拼搏奋进，犹如八仙过海、各显神通。就个人而言，我们做一件事首先分析自己的情况，面临的环境，自己可以利用的资源，具有的优势和不足，然后才可以结合要达到的目标，制定最佳的方案，其实就是一个实事求是的过程。没有目标就没有方向，也就失去了你实事求是的意义。方法上有缺陷就会影响效率，事倍功半，甚至徒劳无益。抽时间通过各种渠道去学习营销方面的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。个人的成长和不足

在企业领导和各位同事关心和支持下，20__年我个人无论是在业务拓展、组织协调、等各地方都有了很大的提升，同时也存在着不少不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了;

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

4、对整体市场认识的高度有待提升;

"沟通从心开始"是中国移动公司的广告宣传词，我非常喜欢这句话，因此，我也时刻记住并把这句话带到我的工作中去。希望我能用心做好每一件不平常的事销售销售，销的是自己，售的是观念。

买卖买卖，买的是感觉，卖的是好处做事要出于心，做人要出于情没有调查就没有发言权"，"知彼知己，百战不殆"，"不唯书、不唯上、只唯实"......

1、用事实和数据说话，客观总结;切忌空话大话，夸夸其谈;

2、既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因;

3、目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。

4、提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。

总之20__年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20__年，站在10年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!

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时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的20__年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20__年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨——-

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)、业绩回顾

1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;

2、成功开发了四个新客户;

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

(二)、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境

很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡"天元副食"，已近年底了! b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说"选择比努力重要"，经销商的"实力、网络、配送能力、配合度、投入意识"等，直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到"重点抓、抓重点"，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了;

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

4、对整体市场认识的高度有待提升;

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、泗水市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护————)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

3、滕州市场

滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;

(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;

4、整个09年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!

四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以"和谐发展"为原则，采取"一地一策"的方针，针对不同市场各个解决。

1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;

2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;

3、泗水：同滕州

4、峄城：尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、"办事处加经销商"运作模式运作区域市场

根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现"办事处加经销商"运作的功效，但必须符合以下条件：

1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等;

2、经销商的质量一定要好，比如"实力、网络、配送、配合度"等;办事处运作的具体事宜：

1、管理办事处化，人员本土化;

2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;

3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;

4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;

五、对公司的几点建议

1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种"物有所值、物超所值"的感觉;

2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;

3、集中优势资源聚焦样板市场;

4、注重品牌形象的塑造。

总之20__年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20__年，站在10年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!

2023年中国白酒文化的四大反思论文(精)八

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：20xx年1月——20xx年5月

实习单位：青岛贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽(新一代的高雅)。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德aoc 级法国干红葡萄酒、aop级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。在经理陈词完理论上的内容之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。

选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物;其次要具备描述或谈论商品的能力;第三要掌握商业原则的综合知识;第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动;第五，谈论商品之外其他事物的能力;第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝id，有自己的货源与供应系统，网购?没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊!可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步!