总结带有眼界的英文词语及句子 眼界的英文单词(六篇)

总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，它可以使我们更有效率，不妨坐下来好好写写总结吧。那关于总结格式是怎样的呢？而个人总结又该怎么写呢？以下我给大家整理了一些优质的总结范文，希望对大家能够有所帮助。

最新总结带有眼界的英文词语及句子(精)一

始终做到忠诚党的教育事业，遵纪守法，认真学习国家有关教育的方针政策，热爱教育事业，不忘人民教师根本职责，严于律己，宽以待人，以真挚的事业心，务实求真的态度，履行本职工作，并经过政治思想，学识水平，教育教学本事等方面的不断提高来塑造自己的行为。

本在实际的教育中，积极转变思想观念，探新课程理念的教育教学方式，深入研究理论课和学生实训课，改善教学方式方法，尤其近年来职业教育的飞跃发展，作为职业教育的'教师，要与时俱进，要培养学生适应社会，适应经济发展，我把理论教学作为有利于学生主动探索现代科学知识的学习环境，把获得知识结合在实操训练课上，提高学生的动手本事和社会适应力，在情感、态度价值观等方面都充分发展作为教学改革的基本指导思想，把教学看成是师生之间、学生之间交往互动，共同发展的过程。目前学生的来源多渠道，思想复杂，素质水平差异很大，给职业教育带来很高的难度，我根据学生的各种特点，精心设计教学过程，利用各种教学设备，先进行教材试讲，请同教研组的教师反复听评，从研、讲、听、评中推敲完善梦想的教案，在教学中还注重创设生活化的教学情境，以丰富多彩的形式展现给学生，激发学生的学习兴趣。在教学中不但要教书，还要育人，经常深入到学生去，了解各种不一样观念，不一样要求，不一样目的的学生，经过谈心，用我的行动体现我热爱、信任、关心、爱护每一个学生，让师生之间的关系处于一种民主和谐的状态，建立起新型的师生之间平等、民主关系，把学生引导到统一认识，对自己充满信心，对未来充满期望，立志自己成为有用之才，所以必须有一技之长而主动学习。

经过多番努力，最终取得必须的成就，在各项技能比赛中体现出来。20xx年学校举行的技能比赛中，我指导的0515班邓桂云、黄梅香分别获得电力拖动交流接触器正反转一等奖和二等奖；指导的066班黄光营、王慧萍分别获得日光灯安装一等奖和三等奖。2008年指导077班卢树全普车实操训练，参加自治区中职技能大赛获得普通车床加工优秀奖；指导077班张焕健数车实操训练，参加自治区中职技能大赛获得数控车加工优秀奖。2009年指导081班莫大腾数车实操训练，参加自治区中职技能大赛获得数控车床加工优秀奖；指导078班覃京理、084班廖辉龙数铣实操训练，参加自治区中职技能大赛分别获得数控车床加工一等奖和三等奖，指导082班谢正模、李金沙普车实操训练，参加中职技能大赛二人都获得普通车床加工优秀奖。

我积极参加校内组织的校本培训及各项校本教研活动，观摩多节的优质课，学习先进的教育理论，经常和优秀教师、教学骨干进行应对面得交流，在教学过程中我能够将在培训中学到的新理念、新方法运用到教学中去。我虚心向一些经验丰富的老教师请教，汲取他们的经验，在教育教学中发挥更好的效果，我积极参加教研组的教研活动，不论自己或是他人的公开课，我都参加团体备课活动，使教研组的每一节公开课都上得圆满成功，公开课后还参加评课活动，使我从中领悟一些新颖的教学方式，启迪自己的课堂教学。为了进一步丰富自己专业理论知识和专业技能水平，我还坚持进修学习，1997年10月经过高等教育自学考试，取得大学专科毕业学历，20xx年6月经过高等教育自学考试，取得大学本科毕业学历，经过专业技能的学习和训练，考取了多本技能操作证，使自己的教育教学水平不断提高，既有知识上的积累，也有教学技艺的增长。

在任现职以来，自觉履行教师职责和职业道德，教书育人，教育学生热爱祖国，热爱团体，分清是非，使学生学会学习，学会做人，学会生活。积极深入学生了解学生的思想状况，注重学生的个性发展和本事培养，从点滴和细节方面入手，综合评价学生，让学生都能成为一技之长的有用之人，还注重情感培养和心理健康教育，让学生养成严于律己，不断上进的良好习惯，对后进生从不歧视，不放弃，给予他们更多帮忙和关爱，找个别谈心，参与他们的活动，引导他们改变厌学情绪，由后进变提高，在班主任工作中，深入了解学生，因材施教，调动他们的积极性，培养学生的团体荣誉感，利用班级干部管理班级。我尊重学生、以诚相待、真诚守信、表里如一，以慈母严父般的关爱去点燃他们心灵的火花，以“许人一诺，千金不移”的工作作风滋润着学生的心田，身体力行，言传身教，为学生铺就通往成功的道路。

总体来说，我这一年获得了很多知识和技能，为了更好的服务学生，我将继续努力学习，争取将教师工作做到最好。

最新总结带有眼界的英文词语及句子(精)二

大家上午好，下面由我来做一个个人年终总结。刚刚听过领导以及老师的汇报，我觉得自己的总结甚是肤浅，思考问题的角度以及深度还远远不够，下面的汇报若有什么不妥之处，会后还期望领导和老师们多多批评指正。

首先第一项是我的工作资料。

那么对于经代后援来说，它的任务也是十分繁重的，但是就我个人而言，由于年龄的问题，还欠缺很多的经验，所以我的工作任务相对来说还比较简单，主要有下面几项资料：

1、投保单的初审、登记、交单

2、保单的领取，发放登记

3、报表，包括各家代理公司本月截止到当天的数据报表、各渠道(各片区经理)本月截止到当天的数据报表、每周各推展内勤截止到当天的数据报表、每日数据汇总报表，次月做上月的月度汇总报表

4、库存管理，主要是产品单证它的一个入库和领取的登记

第二部分，是个人成果和不足的总结

首先说一下个人成果：第一个方面就是初审工作，经过对投保单的认真仔细的审查之后，确保无误再交到运营进行扫描录入，减少后续问题的发生，(减少问题件)以便提高承保速度。第二个方面是报表，每一天对总公司下发的报表做进一步的处理，统计，以便于各家代理公司及时的了解自己的业务量，对于各位老师来说就是能够及时的了解自己的任务进度，做到心里有数，透过对数据的分析，为后续工作制定更好的计划。就我个人而言，我觉得工作成果对我来说就是工作收获，那最大的收获就是学到了很多的知识，积累了必须的经验。

下面是工作不足：对于初审工作，说实话开始的时候我觉得它就是个小菜一碟。但是经过一段时间的工作之后，出现的一些问题，比如证件号、银行卡号填写错误，邮编错误等等，让我深刻的意识到，这不是一项简单的工作，因为往往越是觉得容易的工作就越容易马虎，而初审这项工作恰恰是需要认真、仔细。单子多的时候，我就用以着急，也就容易马虎，所以这一点是需要改正的。另外一点就是还欠缺业务知识，业务水平还有待提高。

第三部分是未来明年的一个工作计划

首先，继续做好先前的工作，听从领导的安排

第二，努力做好自己的本职工作，做好后援服务，和各位老师为国华为经代搭建一个更好的平台

第三，继续努力的学习业务知识，提高自己的业务水平，那我期望有机会的话能够去听一听老师们的课程，因为很多东西自己去看和透过老师讲解，在理解上是有必须的差距的。

下面是个人感受(个人收获)

1、保险方面的理论和知识以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识。

说实话在之前没有接触保险行业前，我对保险的认识就是，保险都是骗人的，对保险这门行业的认识十分的狭隘和片面，在真正的了解之后发现，那么对于此刻的社会，太多的事故问题的发生，保险就显得越加重要。

2、对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善方向，透过与领导和老师们接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验。

作为一名刚毕业的学生，能够有机会来到国华工作学习，我感到十分的荣幸。做学生的时候期望尽早的参加工作，但是根本不了解职场，工作之后才有了一个清晰的认识，每一个人职场都有它特定的一个运作流程

3、电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的潜力和经验，强化了我对扩展知识和提高潜力的学习欲望。

虽然我大学学习的是电脑，但是它设计的方面也很广，我学习的是计算机网络。学习的侧重点不同，所以之前对办公的应用也不是很精通，而且我之前是很烦恼excel表格，但是透过在工作中的学习，发现它并没有想象中那么难，世上无难事，只怕有心人，在认真面前，困难就是个纸老虎。

我不怕自己犯错，需要的是在错误中总结经验，不能一错再错。也期望在我犯错误的同时，领导用心地批评指正，因为在以往的工作中，领导从没有严厉的批评过我，总是给予鼓励，这让我想到了某位名人说过的一句话就是“好孩子是夸出来的”我觉得是有必须的根据的，鼓励和夸赞也是一种动力。

4、培养了我勤奋、踏实、认真、负职责的工作态度

虽然初审不需要什么技术含量，但是它是一个需要你去认真仔细对待的工作，可能就是写错一个数字，可能就是一项资料空缺，等等，就会带来很多的问题。处在什么样的岗位上就该以身作则，做什么事都要担起自己的职责。

下面是个人的一个祈愿，愿景。

首先，我期望咱们国华明年能够顺利的上市，之后也算是一个新的开始，期望能够有一个更好的发展

其次，是期望我们经代能够在各位老师和我们大家的辛勤努力下，保质保量的完成各项任务，甚至是超额完成

第三，是对我自己的一个愿景吧，期望我有一天也能够像在座的各位老师一样，站到台上去讲课，有一天大家也会尊敬的叫我温老师，那我也算完成了小时候的一个当老师的梦想

第四，是对大家的祝愿，期望大家身体健康，合家幸福。因为老师们经常出差十分的辛苦，劳累奔波。所谓身体是革命的本钱，我们保证一个好的身体才能更好的投入到工作中，所以大家必须要注意身体，加强锻炼。

最后我要说一声感谢。

感谢领导长久以来的指教，感谢各位老师对我的帮忙和关怀。

这么长时间以来，领导和老师们不只是在工作中给予我很大的帮忙，在生活中也很关心我，大家都十分的照顾我，让我觉得这就是个家，十分的温馨。所以在那里我也代表我的父母向领导以及各位老师说一声谢谢!谢谢你们对小温的培养。

最后一句谢谢，谢谢大家能够与我分享我的总结。谢谢!

最新总结带有眼界的英文词语及句子(精)三

一、开篇语

回首实习的四十多个日日夜夜，有喜有忧，有笑有泪，有乐有苦，始终坚信：所有的痛苦是为美丽与幸福做准备，转实习总结2。永远难忘，广州执信中学美丽的校园曾经留下我勤奋的足迹。

我的教学指导老师是执信中学的地理科组长、高二级备科组长黄鹂老师，黄老师是广东省特级教师，也是广东省职称评定委员会委员，在教学上非常有经验，对我的栽培也非常严格，在黄老师的指导下，我在地理教学上进步了很多。我的班主任指导老师是执信中学高二(3)班的班主任何卫航，数学老师。何老师做班主任是很负责任的，每天早上定会早早过来看早读，晚上辅导学生到六点才走，她跟学生的关系也很好，在何老师潜移默化的指导下，我自己也摸索了一套班主任之道。

二、教学工作：走在追求优秀的路上

(一)将听课进行到底

听课是我实习的重要任务之一，从开始持续到实习结束，我都没有停止听课。刚开始，我是听整个地理课组老师的课，后来我自己能够上课堂之后就比较专注于听高二级老师的课，也会偶尔听一下其他科目老师的课，特别是公开课，可以学到很多东西。

1、听课的概况：

指导老师从实习开始就严格地要求我听课，并且强调数量与质量，我不仅要听她的课，整个地理课组老师的课我都要去听。统计了一下，我听了地理课(高一至高三)、生物课、语文课、数学课、化学课、物理课、通用技术课，共59节课，其中，有指导老师的29节(16节x班的和13节综合班的)，地理科组其他老师的19节，其他科目老师的4节，实习队员的7节。59节课中有新课、重复课和习题课。

2、听课的收获：

在指导老师高二地理x班的课堂上，我充当着两个角色，学生与实习老师。虽然自己在大学学了三年地理知识，但积累得不够多不够深入，所以我感觉自己就像一个学生在上课，在学习地理知识。另外，我也从老师的课堂上学习如何讲好地理专题课，如何在课堂中巧妙地设计高考题目和融入高考思想，如何系统地教会学生一套解决问题的方法，为x班的学生在高三进一步的复习打好基础。例如，老师在讲地球光照图这一知识的时候会教给学生一套分析步骤，学生若能掌握这套方法并熟悉运用，中学地理中最难的地球光照图知识也只是小问题了。在指导老师高二文科班的地理课上，我学到了如何组织必修三这本教材，必修三以案例为主，但是撇开基础知识而讲案例收到的教学效果不明显，因此要在讲案例之前系统地呈现基础知识，例如在讲田纳西河的综合开发之前要先学习河流和湖泊的基础知识；要让学生一步步跟着自己的思维走，并非一定要把课程设计得五花八门，通过眼神、音调、语速来和学生进行交流也能达到同样的效果；要很好地分解重点、难点，例如理论方面的知识要举例说明，案例方面的知识重在引导学生利用所学知识解决问题。在指导老师的习题课上，我学到了应该如何上好习题课，习题课不只是评讲答案，还要拓展相关连的知识，形成一定的知识体系，让学生更好地掌握解决地理问题的方法。我会在上跟指导老师同一个教案时，先去听老师的课，学习老师的讲解技巧(不是课堂设计)，自己再上课，上完课后再去听指导老师同一节课，通过对比老师的新课与重复课，对比自己与老师，对比自己两次听课与中间上课，都能学到很多。

在高一级老师们的地理课堂上，我感觉也收获很多，首先是让我快速熟悉必修一这本教材，其次是让我掌握一定的高一自然地理知识的讲课技巧与多媒体运用，但同时要注重培养学生的空间思维，因此讲课中手绘地图也很重要。高一级有三位地理老师，同一教案，三位老师的课我都会去听，可以对比三位老师处理知识点的技巧与处理课堂突发情况的技巧。例如，给学生分析黄赤交角大小有变化，热带、温带、寒带的范围有什么变化，三位老师的方法都不一样，有利用公式法、有假设角度法。我们做老师的，应该在处理知识点的时候做到化难为易。在高二级其他老师的课上，我更多的是对比自己的不足，学习他们的成功之道，如郑老师善于总结规律，梁老师善于利用课外知识提高学生的学习兴趣。

在其他科目老师的课堂上，我学到更多的是怎样设计好一节公开课，尤其是在一节生物公开课上，那节课最大的亮点是讲课过程中插入一个让学生到讲台呈现学生实验成果的环节，也就是说，这位老师通过学生的成果来显示自己的教学成果，而且还非常体现新课标的要求，实在是一节成功的公开课。在实习队友的课堂上，我看到了她们如何把自己所学的在课堂上淋漓尽致地发挥出来，体现自己良好的教师形象，而我自己也看到了自己的不足，如专业知识不够扎实，教师技能不够优秀。我自当好好反省，争取日后更大的进步。

(二)踏上神圣的讲台

实习第一周的最后一天，我正式走上讲台，讲了我人生第一节课。尤记得讲课之前给老师试讲的糟糕样，尤记得上讲台时漏讲又补上的尴尬样，尤记得学生们无反应的无奈样。随着讲课的次数多了，做老师的感觉也慢慢出来了，指导老师也说我有进步了。难以忘记，指导老师的关心与鼓励。

1、讲课的概况：

我一共讲了15节课，其中有8节新课，7节重复课，8节新课中有一节是习题课。共有六个教案，分别是：

河流的综合开发--以美国田纳西河为例

地理环境对区域发展的影响--以北方地区为例(两课时)

地理环境对区域发展的影响--以南方地区为例、北方地区vs南方地区

地理环境差异对区域发展的影响--长江三角洲vs松嫩平原、新加坡经济发展

区域不同发展阶段对地理环境的影响--以长江中下游平原发展为例

地理信息技术在区域地理环境研究会中的应用

第二个到第六个教案形成一个知识体系，都是区域地理知识。

2、讲课的收获：

我每一节课，指导老师基本上都会听，并且给我很多指导意见。结合老师的指导意见和自己的教学反思，我明白到上好一节课并不简单，至少要做到：

第一，制作课件要认真，不能出现错别字，字体大小得当，颜色搭配合理，花样不宜过多，同一份课件在不同班级使用应根据不同班级的多媒体设备情况而作适当的修改。

第二，课堂内容先后顺序要科学安排，要符合学生认知的心理规律，先易后难，先基础后应用。

第三，课堂设计分三步：引入-新课过程-总结，引入要引人入胜，讲课过程中，知识要衔接好并形成知识体系，要十分清楚"这个是什么，为什么要讲这个"，表述要严谨且简练易懂，总结要突显重点，不宜提早下课。

第四，高考中无过多要求的知识，如3s技术，应在讲课过程中以提高学生学习兴趣为主。

第五，有些知识用板书来讲而不依赖多媒体，会表述得更加有逻辑性，学生也掌握得更牢。

第六，讲课音调要有起伏感，避免学生不集中精神。

第七，课堂上遇到讲不顺的地方，可快速带过，不宜表现出自己的不足，要学会"扮野"，教师博学的形象很重要。

第八，注重学生在课堂上的表现，从而适当调整自己的表现。

第九，重复课要吸取新课的经验，改进不足之处，对教案作适当的修改，以便重复课有更好的教学效果。

第十，要成为地理教师，要学会随手就能画图，对于中学阶段的地理知识，要十分清楚"什么地方什么事件什么表现什么原因"。

三、班主任工作：走在打开局面的路上

原班主任何老师是一位非常负责任的老师，在她的指导下我学到了很多东西，也因此我的班主任之路走得很艰辛。一开始何老师是不大愿意放手给我做班主任的相关工作，我能做的就是跟在她后面走走看看。但是我不气馁，我总是"厚着脸皮"问这问那，总是很积极主动地帮助她做更多的事情，接着她慢慢看到我的能力，开始让我做更多的事情，也交给我更多的班主任技巧，如要适当地表扬同学们，个别谈话的技巧等。而通过水运会和田径运动会，我和学生们一起奋斗，也赢得了学生们的尊重与拥戴。分别那天，何老师当着全班的面说，舍不得我，要我继续留下的时候，学生们在留言本上祝福我，那时候我就知道，我在做班主任的过程中，打开了一个让自己锻炼的局面，我成功了。

(一)了解情况，有备而行

正所谓"知己知彼，百战百胜"，所以了解高二(3)班的整体情况和各个学生的情况很重要，据老师介绍，我们班是政治地理合班，一共有59名学生，其中49名女生，10名男生，男女比例失衡；选政治的有52人，选地理的有7人。接着问老师要了学生基本情况表，利用这个表记住学生的名字，了解他们的个性与喜好，还向老师问清楚班委成员。课间的时候，我会到课室与他们交谈，有时候会去听他们上课，观察一下上课情况。

经过一个星期的观察与了解，我基本掌握了班里的情况，同时发现我们班有两个男同学，经常迟到，其中一个还是团支书，我于是向班主任反映这个情况，问老师能不能让我跟他们谈一下。开始班主任说这两个是问题学生，让我别插手。后来我向老师表达了自己的意见，老师给了我尝试机会。而我通过跟他们聊天，慢慢地引导他们，他们后来迟到少了，还跟我成为了好朋友。

(二)常规工作，一丝不苟

执信中学有个"文明班级"的评比制度，每天各个班都要参加早读的考勤与质量、着装、仪容仪表、卫生保洁、眼保健操、课间操、午休、自习课纪律这八项评分，这对于班主任来说，是一个有序管理班级的制度，但也是一个挑战，每天都比较着自己班与其他班的分数，真的很大压力。

我在做班主任的过程中，不敢怠慢这八项评比，因为我知道这八项评比能够做好，对于班级良好的班风与学风的形成是很有帮助的，也会培养学生的集体荣誉感。总的来说，我们班学生都能够遵守学校的规章制度，但是也有少部分同学没有做到，自习课时候个别同学会很不安静，对于这部分同学，我会先问他是否已经完成作业，旁边的同学是否也完成了作业，他很快意识到自己的不对，因为执信中学作业很多，所以利用这一点，自习课的纪律问题就不成问题了。总之，凡是多看多想，总会找到。

最新总结带有眼界的英文词语及句子(精)四

xx年，教师进修学校在县教育局的正确领导下，在上级业务部门的指导下，以科学发展观为统领，以提高学校研训队伍素质和指导本事为核心，以为全县教育教学服务为宗旨，以牢固树立“服务理念、质量理念、引领理念”为根本，继续坚持“按需教研、按需培训”工作思路，按年初工作计划较好的完成了工作任务。

1．加强领导班子建设，努力提高管理水平和工作执行力。xx年，继续发扬团结协作作风，勤政务实的工作精神，工作中提倡大局意识、率先垂范意识、和谐发展意识，领导班子团结一心，精诚协作，向心力与凝聚力不断增加，带领全体教师务实高效地开展了各项工作，切实提高了管理水平和执行本事，在教职工中树立了良好的形象。

2.加强学习型团队建设，不断提高研训队伍整体素质。一是整理、修改了《细节决定成败，态度改变人生》一书，同时组织了读书心得有奖征文活动。二是开展研训教师以校为本的业务讲座，先后组织了十余次政治、业务集中学习，研培教师的学习笔记均在一万以上。三是组织全体教职工学习十八大报告精神，聘请康立恒主任为我校做“深入学习领会，牢牢把握“十八大”精神实质”的专题辅导，撰写学习心得笔记。四是是精心组织全体研培人员参加了“xx”国培计划—培训者培训，经过率100%，被评为国家级优秀学习团队。五是选派研训教师参加国家、省、市各级培训活动，xx年全年共派出126人次。

3．搞好学校文化建设，不断完善学校各项管理制度。一是修订和完善学校各项规章制度。首先对考勤工作进行了改革，细化了请假制度，并以指纹签到和每周两次不定时抽查岗的方式对教职工出勤工作进行考核，年末对出勤优秀的教师给予物质奖励。其次是学年末按照“杜蒙县教师进修学校教职工年度工作绩效考核标准”对教职进行了年度考核，并与评优、晋职挂钩。二是认真落实安全职责制，消除学校安全事故隐患，确保学校安全稳定。三是加强了学校精神礼貌和学校文化建设。开展了教职工乒乓球赛及工间操活动，举办了“第三届教职工书画展”，以培养教职工高雅情趣，提升文化艺术素养。

（一）发挥引领职能，深入基层全面视导。

根据县教育局工作要求，每个学期初，我校都组织相关部办对全县中、小学校的教育教学情景进行了细致全面的调查研究。xx年，全体教研员共听评课1300余节，检查教案900余本、抽检作业2400余本，研讨答疑50多场次，增强了调研工作的实效性，极大的发挥了教研员的指导服务功能。

初教部全体教研员，全年近三个月的时间对全县乡镇中心学校及县直小学xx个单位的教育教学情景进行了认真细致全面的调查研究，并对一年级课堂教学与学生养成教育的培养和骨干教师示范引领作用的发挥进行了认真细致的专题调查研究。10月至11月，赵德平副校长带领中教部全体深入全县13所初中，对课堂教学、教学业务、教师情景、班级情景、学生情景和校本教研情景进行了调研视导。艺体部教研员在深入调研的过程中与学校领导或相关学科的教师进行座谈，就学校对音、体、美三学科在辅助教学方面的投入力度、学生循环教材的使用等情景进行了详细的了解，并就教学中存在的困难和问题提出了可行性指导意见。民教部在深入民族学校调研中过程中重点对我县目前使用的甲类蒙古语文教材情景进行了了解，并就是否更换教材版本等问题听取了基层学校的意见。调研过程中发放大庆市“课堂教学中存在的困惑、问题、盲点的调查问卷”500余份，梳理并上报市学院。

（二）发挥研究、指导、服务作用，开展形式多样的研培活动

1．小学教研活动。组织北完小学和巴彦查干乡中心小学的以“加强城乡联谊促进教研发展”为主题的教研联谊活动。两校教师针对课堂教学、教材的把握进行了互动交流，为城乡教师开展教学研究搭建了平台；组织教师和教研员送课下乡活动，实验小学送课团队为大山小学献上了语文、数学、英语3节示范课，几位教师前沿的教学理念、扎实的教学基本功、朴实的教学风格赢得了好评；组织了四乡镇（一心、连环湖、烟筒屯、克尔台）的英语、科学、品生、品社三个学科的团体备课活动，极大地提高了教师参与的积极性和教材把握的准确性。11月9日，组织召开了全县“小学有效课堂教学研讨会”，教育局、进修学校领导和来自基层15所学校的校长、副校长、骨干教师140余人观摩了国家课程五个学科的课堂教学，做课教师针对性的反思、与会教师激烈的研讨交流、教研员前沿客观的点评凸显了教研的实效性和示范性。

2.中学教研活动。从10月开始到12月初，组织召开了全县初二生物教学研讨会、初中化学教学研讨会、县直中学语文学科初一学年组团体备课活动、初中物理实验课教学研讨会。教研员针对在教学中存在的问题作了重要指导，从而进一步推进初中学科课堂教学质量的有效提高。

3.组织指导师生参加上级业务部门的竞赛活动。组织我县5名教师代表参加了市学院开展的教师美文诵读比赛，其中部分教师分别获得市级一、二、三等奖。组织参加市学院的以“未来主人看大庆”为主题的小学生作文竞赛，入围20篇分别获得一等奖和二等奖、10名教师获得指导奖。组织品生、品社学科教师参加了省级教学技能大赛，有两名教师分别获省级一、二等奖。组织基层语文教师参加了省“精英杯”录像课评选，推荐15节录像课参加省级评比，其中《故乡的芦苇》获得省级特等奖。基层3名教师代表大庆市参加了省级英语大赛均获得两个一等、一个二等奖。全县小学英语教师全员参与了国家级英语教师教学技能大赛活动，有1名教师获大赛省级一等奖。在黑龙江省“注.提”三十年优秀教师、教研员评选活动中，教师进修学校被省教育厅评为“注.提”实验先进学校。组织网络合作体学校的教师参加了大庆市第四届网络说课大赛，参加活动的两名教师均获佳绩。组织了全县农村初中教师教学技能大赛活动，参赛学科有语文、数学、英语、物理、化学、思想品德、历史、地理、生物、黑龙江人文与社会、生命教育等11个学科。比赛资料有课堂教学、教学设计、课件制作、板书设计、说课、演讲。评出特等奖13人、一等奖33人，二等奖45人，三等奖55人。基层物理学科教师经过教研员指导，3人次分别获省、市级奖励。教研员孟庆山代表大庆市参加省首届研培人员素养大赛，获个人观课议课二等奖、才艺展示一等奖，学校获团体优秀组织奖，为我县及大庆市争得了荣誉。组织基层师生参加了市级艺术比赛，参赛的学生和音乐、美术教师均都获奖。美术教研员组织基层教师并一同亲自指导学生创作绘画参加国家级绘画作品“环保大赛”，一千件高质量的作品已经上交市教育学院。

4．大力开展现代教育技术工作，不断推进教育信息化进程。全县现代教育技术工作以促进城乡教育均衡发展为目标，积极组织开展教师业务比赛和学生的本事竞赛，扎实推进农村远程教育工程，为进一步促进全县教育信息化的发展做出了新贡献。一是参加全省英特尔总结表彰会，我县两位教师获国家级二等奖，教师进修学校获省级先进管理单位。二是组织全县教师1000人参加教育部微软携手助学创新教师培训指导工作，历时三个月，在教研员及辅导教师的共同努力下，1000名教师以优异成绩全部经过审核。三是组织112名中小学生参加电脑作品制作比赛，其中2名获得国家级奖励、9名获省级奖励、73学生获市级奖励。四是组织中小学教师教育技术应用成果评选活动，我县共有15件作品获省级奖励。五是指导推荐6名教师参加全省现代教育技术与学科整合说课大赛，分获一、二、三等奖。六是利用假期时间，完成杜蒙教育网网页改版工作，并为教育局、进修学校进行办公室楼计算机网络维护，安装“冰点”防病毒软件，有效防止了病毒的攻击，提高全局域网运行安全。

5.抓好特色教育，推进民族教育和职业教育向纵深发展。

（1）民族教育教学研究工作。xx年，进一步规范了民族学校教育教学的工作，对各校的教研活动、校本课程研发、安排活动课、创设民族氛围以及组织各种竞赛方面都做出了积极的努力和探索，很好地体现了民族教育特色的形式与内涵。一是积极开展各类培训活动，不断提高民族学校干部教师队伍的民族教育意识和专业水平。3月份组织开展了全县甲类蒙古语文教师教材培训班；组织全县民族学校业务校长、德育校长、理科教师、教导主任分别参加了黑龙江省教育厅组织“国培计划xx——黑龙江省双语教师培训系列培训活动，全县共有57人次参加。二是以赛代训。组织全县教师参加了“黑龙江省蒙古族中小学蒙古语文教师专业素养大赛”，我县参赛教师取得了一等奖4人、二等奖7人骄人的成绩。组织学生参加东北三省蒙古族中小学学生蒙古语演讲大赛，我县参赛学生中2名学生荣获特等奖。我县3名教师代表黑龙江省蒙古语文汉语文数学学科创新课大赛并取得了汉语文学科一等奖、蒙古语文和数学学科二等奖的好成绩。我校与县民委、县教育局联合举办了“全县中小学民族知识、民族法律知识竞赛”，各民族学校都组织了代表队参加了比赛，经过理论测试、现场答辩等形式评选出团体奖和个人奖项。三是以研促教。协助大庆市教育学院举办了“大庆市蒙古族小学蒙古语文有效课堂教学‘同课异构’研讨会”。3位做课教师认真备课、讲课，教研员细心指导与科学点评，与会教师共同研讨，保证了会议的高质量、富实效。组织教师参加了“八省区民族教育教学研讨会”。

（2）职业教育教学研究工作。一是深入职教中心调研，掌握教学的基本情景。指导并参加了学校组织的公开课教学活动，抽查教师教案和学生的实训报告，深入技能训练场地，了解学生专业技能训练、教学设施设备使用与管理等情景，经过这些活动的开展促进了教师业务素质的提高。二是深入开展课题研究工作。本学期继续对“发展具有杜蒙特色的职业教育”的课题进行研究，对我县工业、农业及畜牧业的状况进行调查，对我县职业教育的现状进行分析。三是开展教学优质课的评比活动。这次活动共有八名教师参加，参评教师主动性、积极性很高，这项活动促进了职业教育教学质量的提高。

6．分别组织召开了全县中小学业务校长会议。来自基层学校的教学业务校长就本学期研训工作进行了汇报交流，教师进修学校就期末检测情景、暑期联检情景与基层学校业务校长做了交流。会上布置了xx年全县教学业务重点工作，并就各校开展校本培训、校本教研工作提出了具体要求。

（一）积极推进了教育干部培训工作。一是举办了“以掌握履行岗位职责必备的知识和技能”为主要资料的全县小学校长任职资格培训，在两天的培训日程中4位授课教师分别讲了《校长怎样抓教师队伍建设》、《十谈校长工作》、《学校管理策略》、《实施有效校本教研促进教师专业化发展》4个专题，培训取得了较好成效。二是聘请了哈师大教育科学学院副院长、学校管理硕士生导师陈芸奔教授和黑龙江省教育学院教研中心主任金春兰为我县基层校长、主任近180人进行了为期一天的讲座，两位专家分别讲了《校长与学校品牌建设》《校本教研的视阈转换与效果提升》，为我县的校本教研持续发展注入了新的活力。三是组织了全县中小学校（幼儿园）校长、副校长及进修学校全体教师70余人，收看了大庆市教育局召开的“大庆精神铁人精神校长培训视频会议”，聆听了大庆精神、铁人精神研究会常务理事、《铁人传》作者孙宝范的报告。四是举办了小学副校长培训班培训并结业。8月29日，组织小学副校长培训班学员到巴彦查干小学学习考察，重点考察了巴彦查干小学的学校文化、学习查阅学校标准化验收资料、参观了王府历史文化展馆、现代风力发电等，学员交流了学习体会。10月28日带领全县小学副校长30人到大庆油田历史陈列馆和铁人纪念馆参观、学习考察。

（二）扎实开展了教师培训工作。一是“国培计划（xx）”幼儿教师远程培训。历时四个月的《农村幼儿园“转岗教师”培训项目》以学前教育专业知识、专业思想和理念、师德教育等为主要资料，为转岗教师掌握系统的专业知识，具备良好的职业道德和牢固的专业思想奠定了基础。二是举办了第二期初中英语“种子”教师“播种”培训。4名“种子”教师对我县40名初中英语教师进行了为期一天的现场培训。在培训中，培训教师进行了有针对性的提问和探讨，取得了培训实效。三是继续开展英特尔未来教育工作。在教师进修学校指导下，县第四中学，克尔台蒙古族学校承担了第二批试点工作，为高效课堂，学科整合供给了技术支持。四是组织开展全县小学班主任培训工作。参加培训的有各基层学校的德育校长、大队辅导员和全体小学班主任，共380人。大庆市教育学院杨铁刚书记和德育办公室韩凤臣主任针对“新时期如何做好班主任工作”进行了专题讲座，学员们从不一样侧面领会了班主任工作的方法和策略以及班主任工作的努力方向。在培训会上，分别做了《让爱住我家》、《寿山精神，前行的力量》主题德育实践活动课，并结合德育实践课进行了现场论坛，收到良好效果。五是组织完成了“国培计划（xx）”新一轮培训，选派45名中小学教师参加了各学科的短期集中培训。六是协助完成了“千名专家下基层行动”培训任务。根据省教育厅“千名专家下基层行动”实施方案要求，大庆市教育学院分别于10月27日和11月17--18日选派市级专家来我县进行了3期的培训活动，我校组织来自县直学校的330人参加了培训。

（一）教育科研工作。xx年，县科研所把工作重点放在常态化实施上，力求各校的科研工作能实实在在地进行。一是子课题集中开题。10月22日组织召开了《新课程理念下教师课堂教学技术行为研究》子课题集中开题论证会。课题负责人宣读了开题报告，科研所为参会人员解读了《新课程理念下教师课堂教学技术行为研究》总课题开题报告，并就课题的选题以及具体的实施做了详细的分析，对课题实施过程中可能遇到的问题以及如何顺利的实施提出了建设性意见。二是完成教育部下达课题的相关工作。完成我县子课题研究中期总结报告并上交总课题组，组织课题校录制完成了教学技艺的展示光盘，科研所进行初评后邮寄中央教科所。11月份，选派7所学校的课题负责人赴山东聊城考察。三是申报规划课题。9月份组织申报了市级规划课题，我县四中、二中、江小、巴小申报了课题，巴小的《体验式创新教学法中现代教育技艺运用的研究》顺利经过评审。10月份我县申报的三项省级课题中，铁东小学的《小学特殊家庭学生教育指导的实践与研究》被确定为省级规划课题。四是征集上报优秀科研成果。为了更好地总结我县教育科研工作，宣传、推广一批卓有成效的具有推广和应用价值的科研成果，10月份组织申报了省市级科研成果共21个。

（二）教育学会工作。一是省级重点课题《农村初中实施有效教学的研究》代表全市参加黑龙江省教育学会课题验收检查。二是论文征集工作，上报省级论文38篇，市级论文3篇，评选了县级论文60篇。三是家长学校工作。举办了班主任指导家庭教育知识培训班，白双文副校长就《班主任如何指导家庭教育》做了精彩的讲座，受到了与会班主任的好评；在巴彦查干中心小学、县第四中学举办了家教知识讲座，聘请赵洪军和白双文长就《家校共建和谐教育造就孩子幸福人生》为主要资料与家长进行了交流，受到了家长的热烈欢迎，收到了较好的效果。

为切实抓好我县“两进”工程工作，学校成立了德育教研部。以《杜尔伯特蒙古族自治县大庆精神铁人精神进学校进课堂工程实施方案》为总体工作目标，一是配合教育局组织召开了杜蒙县大庆精神铁人精神进学校进课堂工程启动大会。会上下发了《杜尔伯特蒙古族自治县大庆精神铁人精神进学校进课堂工程实施方案》，布置了我县近期“两进”工程推进工作的具体工程安排。二是规范了学校“两进”工程工作档案管理，收集整理各校开展“两进”工程活动的工作计划、图片信息、文信息、影音资料、活动简报、工作总结等资料并及时上报并分类存档。三是认真组织主题教育活动，并积极开展了丰富多彩的征文、演讲、书画展系列比赛。四是组织家校合作体，探索学科渗透有效途径，努力抓好“两进”试点校工作。

纵观一年的工作，在全体研训教师的共同努力下，我们的成绩是值得欣慰和肯定的，但同时也清晰的看到，工作中还存在诸多的不足，如：学校的业务经费还需争取加大投入力度，教研活动和培训工作的模式、资料还有待于进一步完善，研训人员的专业素养和专业水平还需不断提高等。新的一年，我们有信心在县委、县政府的大力支持下，在县教育局的正确领导下，我们将进一步总结经验，正视和克服发展过程中的困难，不断强化管理，与时俱进，努力工作，为促进全县教育均衡发展作出新贡献。

最新总结带有眼界的英文词语及句子(精)五

回顾这一月来，自己的工作情况，扪心自问，在诸多方面还存在有不足。

因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

一、提高强化说服顾客的能力

我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。作为我们一名销售人员，我们的首要目标就是架起一座连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。

因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

二、注意自己销售工作中的细节

谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。俗话说，细节决定成败，每一句话，每一个动作消费者都听在心里，看在眼里。这会影响消费者对我们销售员和我们品牌的评价，以致影响销售结果。

所以要用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们专柜的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。

三、业务熟练程度的问题

如果自己都不熟悉每一款机子的功能，怎么可能向消费者讲解，怎能打动消费者的芳心，也不会获得销售的成功。所以要熟悉每一款手机的型号，配置，功能，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

四、心态问题

心态可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。

五、心得体会

经过这一个月的努力还是有收获的：首先是和整个二区的销售员们建立了良好的关系，以后我会慢慢培养她们的团队意识，使她们认识到团队的重要性。

在销售方面懂得了要想卖出去一部手机，应该对顾客意图的充分把握，要先经过一系列的询问了解顾客的基本需求。然后就是良好的销售态度，一切以顾客为主导，满足顾客的要求，不要有那种你们爱买不买的心理，也不要向顾客喋喋不休的推荐。

还有就是和顾客差不多年纪大的我更容易和顾客亲近，把握顾客的心理，能充分和他们互动，从他们的角度出发，激发他们的兴趣。把手机的主要性能优势说出，能够给他们更好的介绍，让他们更详细的了解自己要购买的手机。

六、下一步工作计划

继续对每一款机型加强了解，更加熟悉一些常用的功能，摸索其他一些不太常用的功能，在以后的销售过程中要做到让顾客在体验中了解我们的机子，把每一款手机出色的地方总结出来以此吸引顾客的注意力。

加强销售技巧的学习，由于经验的欠缺在这方面一直做的不怎么好，这也是今后重点努力的方向，在下班之后多去网上找一些关于销售的案例、资料来学习。然后在销售过程中渐渐把握住顾客的心理，了解顾客的心理活动。调整好自己的心态，既然选择了销售行业，就应该把心沉在当前的工作中，调整好以前浮躁的心态。

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在过去的20xx年上半年，作为销售，我超额完成了上级在年初安排的工作任务，在这半年的销售工作当中，有一些成就，但更多的是以一种虚心学习的心态在做事。向老同事学习，向领导学习，也发现了自身有不足的地方，需要改进，也希望在下半年把工作继续做好，销售业绩再创新高。

一、工作成绩

我们公司做的是护肤品，作为大客户销售渠道的一员，我去年七月份进入公司，在老同事的带领下，熟悉了我们销售的方式和方法，了解了我们公司的产品。在今年上半年的销售过程中也没有遇到太大的阻碍，目标超额完成。我们的护肤品在国内是数一数二的品牌，原本并不愁销路，但是大部分都是自己开立的专卖店，在线上渠道这一块并没有什么业绩，所以销售部门特意成立了渠道销售这一个小组，主要针对的就是线上那些大型的护肤化妆品商家，希望我们的产品可以入驻他们的店铺，打开渠道，促进产品更多的销售。在半年的时间里，我开发了5家专营店，谈成了4家专卖店，客户下单打款都是没有拖欠，合同签订也很爽快。在单品方面，最新款的爽肤水更是在年中的大促活动中得到热卖。让更多的消费者了解了我们的产品。知道了我们的品牌，更是加深了刚刚合作的店铺他们的信心。

二、不足之处

有成绩，有学习，也有不足的地方，虽然业绩是好的，但是在货品的选择上面，我和商家谈判的时候总是会用热卖的产品或者利润率较高的产品来吸引他们。而客单较低，或者库存较多的产品反而没有有效的利用起来。清理库存一直都是一个难题，作为我们销售，更是要有义务并技巧性的把这些库存产品推出去，即使利润少点，如果能一次性清出去，也是可以的。主管在每周的销售会议上都会拿出库存数据来告诉我们，哪些产品是需要我们努力去推的，但是半年的时间下来，我却没推出多少这些库存产品。

领导说过，没有卖不出去的产品，只有不会推销的销售人员，这些产品其实无论是价格或者品质都是没有问题的，一些是因为包装显得老套了点，一些是新品，但是消费者并不了解，所以那些线上专营店和专卖店并不怎么敢接手这些产品。这时候就需要我们利用技巧，价格或者组合包装的形式，把这些库存产品推出去。在下半年的工作当中，我要着重在这一块，尽量减少公司的库存量，使用尽可能多的方式或者技巧推出这些产品。在完成目标任务的同时，尽量为公司解决这个难点。

最新总结带有眼界的英文词语及句子(精)六

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求：

1、每周要增加10个以上的新客户，还要有5到6个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，在有些问题上你和客户是一致的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、销售工作总结中切记，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成10到20万元的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我这月的销售工作总结，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。