网络营销专业毕业论文(模板11篇)

总结是对过去的一种回顾，帮助我们更好地规划未来。为了写一篇较为完美的总结，我们需要全面地回顾和分析所要总结的内容。在总结写作中，参考一些成功的经验和范文，可以帮助我们更好地把握写作的重点和技巧。

网络营销专业毕业论文篇一

【论文摘要】互联网的普及和发展，改变了人类的生活和生产方式。互联网与经济的紧密结合，推动了市场营销走入网络营销阶段。与传统的市场营销相比，网络营销具有更多的优势。常用的网络营销方法包括搜索引擎注册，交换链接、病毒性营销、网络广告、许可e-mail营销、网上商店等。

【论文关键词】电子商务网络营销网络营销常用方法。

互联网对于传统的市场营销最具有革命性的影响就在于缩短了生产与消费之间的距离，减少了商品在流通中经历的诸多环节，消费者可以直接操纵鼠标在网上完成购买行为。网络与经济的紧密结合，推动了市场营销走入了崭新的阶段——网络营销阶段。

美国市场营销学教授菲利普·科特勒在《市场营销管理》中对市场营销做了如下的定义：市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。从消费者来看，市场营销就是一个企业的所有活动，企业活动的目的'就是为了实现商品的交换。通俗的说，市场营销就是公司和顾客之间的交流，这种交流会影响顾客，让他购买公司的产品和服务。

网络营销(networkmarketing)，是指以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，它是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上，借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段。广义地说，凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销。网络营销的实质是客户需求管理，利用internet对售前、售中、售后各环节进行跟踪服务并满足客户需求，网络营销自始至终贯穿在企业经营的整个过程，包括市场调查、客户分析、产品开发、生产流程、销售策略、售后服务与反馈等方面。

遍布全球的各种企业、团体、组织以及个人通过internet网联结在一起，使得相互之间信息的交换变得更加便捷，与传统的市场营销相比，网络营销具有更多的优势。

1.跨时空。通过互联网络能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，因此使得脱离时空限制达成交易成为可能，企业能有更多的时间和在更大的空间中进行营销，每天可24小时随时随地向客户提供全球性的营销服务，以达到尽可能多地占有市场份额的目的。

2.多媒体。参与交易的各方通过互联网络可以传输文字、声音、图像等多种媒体的信息，从而使为达成交易进行的信息交换可以用多种形式进行，能够充分发挥营销人员的创造性和能动性。

3.交互式。企业可以通过互联网向客户展示商品目录;提供有关商品信息的查询;可以和顾客进行双向互动式的沟通;可以收集市场情报;可以进行产品测试与消费者满意度的调查等。

4.整合性。在互联网络上开展的营销活动，可以完成从商品信息的发布到交易操作的完成和售后服务的全过程，这是一种全程的营销渠道。另一方面，企业可以借助互联网络将不同的传播营销活动进行统一的设计规划和协调实施，通过统一的传播资讯向消费者传达信息，从而可以避免不同传播渠道中的不一致性产生的消极影响。

5.经济性。网络营销使交易的双方能够通过互联网进行信息交换，代替传统的面对面的交易方式，可以减少印刷与邮递成本，进行无店面销售而免交租金，节约水电与人工等销售成本，同时也减少了由于多次交换带来的损耗，提高了交易的效率。

1.搜索引擎注册与排名。通过baidu、google等搜索引擎查找信息成为了人们发现信息的基本方法，在主要的搜索引擎上注册并获得理想的排名，是企业网络营销的重要手段之一。

2.网络广告。网络广告以其传播范围广、针对性强、交互性强、价格低廉等优势，飞速发展、异军突起。

3.交换链接。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的logo或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增强用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。

4.病毒性营销。病毒性营销是通过用户的口碑宣传网站，使信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。例如没有做过一次电视广告，没有粘贴过一张海报，没有做过任何网络广告链接，完全依靠网民的“口碑”，价值20亿美元的品牌树立起来了的网络搜索引擎巨头google!就是典型的病毒性营销。

5.许可e-mail营销。基于用户许可的e-mail营销比传统的推广方式或未经许可的e-mail营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。

6.网上商店。建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营的网上商店，如同在大型商场中租用场地开设的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。

四、结语。

网络技术的发展，使众多企业纷纷上网，以互联网为网络媒体，借鉴了市场营销理论、方法，网络营销应运而生。利用自身优势，充分挖掘网络市场商机，有效开展网络营销活动，促进企业又快又好发展，具有现实意义。

参考文献：

瞿彭志:网络营销[m].北京:高等教育出版社，6月。

李玉清:网络营销[m].北京:中国财政经济出版社，10月。

网络营销专业毕业论文篇二

网络营销专业毕业论文：怎么样引导我们中国的企业，特别是中小企业电子商务的发展，确确实实是政府和全社会都应该关注和支持的一件事情，关于网络营销专业毕业论文。

中国信息协会副会长高新民对记者说：“信息化要真正对整个全社会，特别是国民经济起到作用的话，要靠电子商务。”

清华大学姜学平教授认为，对中小企业来讲，像把移动通信技术和互联网技术结合起来，这种技术的结合会给展开网络营销奠定很好的基础。姜指出，随着电子商务和网络营销的发展，完全没有必要局限在互联网上，移动通信现在有了很大的发展，惟一的出路就是向数字业务靠，向互联网靠。现在移动通信的用户超过3亿，xx年推出的短信业务，当年是200亿条，到xx年这个业务已经超过了2200亿条，短信市场到xx年已经达到了200亿元，而且这里面有40%是商业广告的宣传，这充分说明了市场的前景。姜认为，以往中国很多中小企业有一个特点，就是只有销售没有营销，但在当前环境下，没有营销的销售就是蒙眼飞行。如果我们通过网络环境展开营销活动的话，我们发现这个营销活动有可能为中小企业提供很好的平台和契机，有可能使中小企业在很大的程度上借助网络环境起飞和发展。

四大制约因素。

北大研究生院吕本富教授认为，四个方面的问题制约网络营销的发展：第一个问题是网络营销过程是电子商务的机制问题，就是它的运行机制;第二个是电子商务运行的环境;第三个是电子商务的技术问题;第四个是政府的作用。他认为这四个问题缺一不可。

如何引导企业运用现代信息技术，改造提供传统产业的生产、经营和市场营销模式，推动企业信息化和电子商务的发展，是紧迫和艰巨的任务。特别是中小企业，面对信息化时代，如何去适应、融入，如何在竞争中谋取一席之地，使自身得到生存和发展，也是十分紧迫而又现实的问题。对于中小企业开展电子商务来说，应用能力还十分薄弱、主客观环境仍受制约，难度还是相当大的，很需要政府和社会各界的引导和支持，很需要有一个公共服务平台为他们开展电子商务提供支持和服务。

国家信息化测评中心副主任胡建生告诉记者：“电子商务应该是未来中小企业竞争力的生命线。有相当一部分的中小企业要有竞争力，就要开展电子商务，不能忽视中小企业，中小企业想做好工作相当困难，但没有电子商务将更加困难。我们的统计是中国电子商务增长率是非常高的，有相当多的企业在重视电子商务的应用，而且增长很快。

不只是营销。

专家普遍认为，从长远的营销费用说的话，没有一种传统媒体可以和网络营销比较，此外，网络营销的优势在于它可以从全方位展开服务。

清华大学姜学平教授指出，现在谈到的网络营销绝对不只是网络销售。在采访中他告诉记者：“实际上我们国家在网络营销方面做得非常不错，做得最好的包括福建、浙江、广东这些地方，营销可以恰到好处的避免销售中出现的各种问题，更适合中国企业的发展。我认为，在中国展开网络营销，现在没有任何瓶颈，没有任何障碍，完全可以展开，但销售却完全可以通过传统方式做。网络营销的概念更能体现网络的优势。营销是更有竞争力的。目前有一个误区，大家关注的都是销售，但如果只关注销售的话，在中国很难有很大的市场，但是网络营销完全不同。”

姜阐述了网络营销对企业发展为何如此重要：首先，网络营销是传统的'营销活动在网络新媒体下面的延续和发展的过程。现在网络环境变了，媒体变了，工具也变了，传统的营销形式一定要发展，如果在网络媒体上延续下去的话，网络的营销活动，它的营销功能的整合性和反应资料的完整性是没有一种市场营销媒体可以比较的。其次，从反应经营理念的时时性和动态性讲，也是任何的传统媒体没有办法比较的;第三，可以通过网络引导企业经营理念的传播和市场的消费趋势;第四，通过网络可以双向互动的跟市场和客户沟通，可以把传统被动的营销变成主动式的营销;第五，满足客户个性化的需求，定制等等，也是传统媒体没有办法做到的。网站宣传的内容和品牌是永久的，但是网站反应的信息又是动态的。

网络营销专业毕业论文篇三

等领域用户纷纭将it投资着眼于大数据，但这些大数据距离其理想利用，还必需阅历1段繁杂艰巨的历程，包含技术及非技术等诸多挑战摆在企业ceo们眼前。

可以看到，基于大数据有关的诸如数据库、数据仓库、数据分析、数据发掘及bi等技术领域，厂商均推出了丰厚的产品及解决方案。当前，从数据平台级厂商到利用软件厂商ibm、sap、oracle、微软、emc等等，均不遗余力推动各自的“大数据战略”。

据本刊记者调查，目前各大银行数据库平台主要由ibm（主机以db二为主）、oracle（unix平台）所盘踞，其他数据库平台则由sap（sybase）、sqlserver、informix等组成。从而在传统事务型利用与分析型数据库而构成分水岭。跟着新的个性化需求的不断涌现，缭绕大数据而开展的业务利用正在逐渐改写数据库市场原有格局。

技术战略全面化。

市场变化对于厂商战略直接发生影响。oracle对于大数据的策略是面对于从底层大数据到顶层的bi数据，可处理传统的中间层次的瓜葛型数据库以及下层的大数据库。oracle大数据的产品及集成解决方案通过软硬件的解决方式提供软件及硬件，网络交流，提供大数据的获取、组织、分析、决策4个步骤的所有能力，包含oracle大数据机以及exalytics商务智能云服务器。

伴同着交易型it过渡到交互型it，企业数据呈现了爆炸性增长。社交媒体的兴起、数字传感器的大量利用和挪动装备的大面积普及等因素致使各种海量数据快速发生。此类多为结构化的数据，价值较低，但庞大的数据量却蕴含着巨大财富。

甲骨文副总裁及大中华区技术总经理喻思成份析，大数据不但请求传统交易型的数据分析，还把现在的社交媒体、电子商务、决策支撑等所有的信息都融入进来，把原来后真个bi变为了大数据的前景。

emc面向云计算数据库云平台greenplum，推出的统1分析平台―uap之中，除了了大数据软件平台外，另外一核心是优秀的数据科学家团队，通过他们应用greenplum的技术晋升应用大数据建模及分析的能力。

今年是专注于利用层的sapd&t（数据库及技术平台部）开展其数据库业务的第1年。在并购sybase两[www。uuubuy。com]年期间asasap支撑erp等相干技术整合花了必定时间以后，在erp利用层sap将逐渐在未来时间引入自己的数据库并优化支持利用。sap在症结数据库已经具有行列式、内存计算（hana）、挪动及数据流分析等5大数据库产品。

当epr数据库产生变化时，它将影响整个数据库市场的变化。当在制造业占第1位的erp厂商换了底层数据库，经由若干年以后，其变化及影响力将是深远的。

同时，sap还坚持做开放的平台数据库。ibm、微软、oracle都销售的是平台级的数据库，用户采购后自己去作利用开发。而erp数据库软件相对于封锁，而做开放的erp数据库平台技术开发难度更高。这也是sap会有列式、内存、挪动嵌入式数据库的缘由。

商业竞争在分析。

大型银行完成数据大集中，4大银行构建了大范围数据中心，由此发生的庞大的数据量及类型繁多的数据平台，和对于数据处理高速度及高价值等请求，使患上大数据在银行业的利用愈来愈广泛，繁杂化需求也不断进级。

记者采访调查发现，在其他诸如运营商、电商等领域，中国行业用户在数据方面所面临的挑战远比国外用户大。这也是大数据之所以风起云涌的外在推力。

在中国运营商市场仅终端用户总数量超过一三亿，特别是中国挪动终端装备的普及，手机用户庞大的流动量（电话、短信，挪动互联之微博、看网页、玩游戏等）这些利用需求更对于大数据提出了巨大挑战。而类似需求在挪动互联领域更加凸起。这恰是用户迫切需要借用“数据分析”“通道”来取得竞争优势的主要缘由所在。

“从数据量、处理速度角度看，大数据做交易类难度其实不高，除了非在银行业上百万用户并发等极真个股票交易类型外，更多在大数据框架内用户心理及行动分析等大数据量分析外，及时性处理速度在大数据领域无比首要。时时营销、时时风险节制、时时监测、时时报警、时时举荐、时时基于地点的促销等等，在这1点上是各家数据库厂商竞争的焦点。”sap全世界数据库解决方案亚太及日本区技术总监卢东明说。

数据库作为大数据的症结环节，眼下的市场激战在数据库平台业务领域愈演愈烈。sap的hana以及oracle的exalytics打患上火热。基于大数据的新型商业模式也在开展；基于利用层涌现出诸多国内知名专业服务商，并在竞争中显出亮点。如在数据平台业务上，ibm及其合作火伴先进数通等占有分量，数据仓库中宇易诚、东华软件等为人们所熟知。华胜天成最近推出了针对于性的产品“i”维数据，旨在关注非结构化数据价值，实现大数据时期下的数据全生命周期管理。目前这个产品已经经在1些大型行业用户中使用，如邮政业等。

emc在hadoop方面已经显出其优势，并在电商领域患上到广泛利用。阿里平台率先引用相干技术。另据了解，中信银行借greenplum（数据分析）可做到秒级营销并籍此1年节省千万资金。

客户数据营销战略化。

1切本源于由海量数据所带来的高价值。传统的语音以及短信等传统业务趋于饱以及，运营商投资强化提高客户服务体验，将实现精准化营销以及精细化运营晋升到战略层面。

如何真正实现精准化营销以及精细化运营？就是最大化地应用历史以及每一天时时不断发生的数据。即海量话单、信令数据、网管数据等1系列关于客户上网行动的数据。

在sap所支持的几大运营商的“信令分析”利用中，它不光分析短信或者者电话的计费完成等，它分析的是1个电话从发起（从哪一个基站发起）、连接信号质量如何及该基站是不是连通及如何达到；这个电话有没有数个信令等，在大量的信令中作分析。更深入的分析是想通过数据去发掘客户价值，这些信令里可反应良多用户的价值。电信行业的信令分析就会萃于用户行动，发掘商业价值。“通过充沛及时地对于这些数据进行深度分析发掘，不但可进1步晋升客户服务体验，提高客户虔诚度，发掘新商机，增添收入，同时可通过优化资源配置，晋升运营效力，有效降低运营本钱，并且可以不断以本身为中心加强对于产业链的拓展。”emc大数据计算产品部大中华区总经理刘伟光说。

除了了传统的电信以及金融行业，公安以及科研机构的'大数据利用一样迫切。公安网络监管技术侦查均面临海量信息高速处理的技术困难。在互联网的普及推进下，1个发达城市网络监管系统管理的信息以每一天几亿个链接数量在增添，即每一天几10个tb的数据在增长，而快速的监控以及定位是核心需求。应用新的技术，科研机构把浩如烟海的历史钻研数据作发掘分析，通过先进的建模技术与高机能分析平台的结合，解决科研工作中的困难。

总之大数据对于市场占有率、本钱节制、投入回报率以及用户体验都会起到极大的增进作用。据估量，如果零售商能够充沛施展大数据的优势，其营运利润率就会有年均六0%的增长空间，出产效力将会实现年均0。五%~一%的增长幅度。

“在大数据推进的商业革命暗涌中，要末学会使用大数据的杠杆创造商业价值，要末被大数据驱动的新生代商业格局淘汰。”华胜天成市场总监唐北雁说。

实现可托可用。

正如大家所认同的，数据已经是企业竞争优势的资源池。谁能够具有数据，并从中提取更多的价值，才能在未来的竞争中立于不败之地。

而今，数据分析利用已经然成为大型行业客户的普遍需求。显明看到，大数据的呈现推进了bi的发展。某专业人士分析，bi与大数据的区分在于，大数据能够基于bi工具进行大容量数据以及非机构化数据进行处理，与传统基于事务的数据仓库系统相比较，大数据分析不但关注结构化的历史数据，它们更偏向去对于web、社交网络、rfid传感器等非结构化海量数据进行分析，大数据无疑是对于bi的1个完善补充。

sap卢东明说：“除了了简单的统计报表的分析外（bi已经然普及），新型的动态随机的分析正在兴起；而更高的台阶的预测性趋势的分析等高真个分析将是最大的考验，考验不单单在技术层面。”

“大数据平台还应当易于使用与管理。”微软中国sqlserver产品营销经理郝雪莹说。大数据平台需要支撑及管理外，还需要对于企业数据能够使用大管理与分析大范围、不同类型、高频度的多种数据，同时也需要支撑对于这些数据发掘与分析，从而为数据的使用者提供全面的、可托的分析结果。1个好的大数据平台应当充沛支撑这些需求，知足在不同的利用环境，不管是公有云、私有云仍是传统利用的环境下，都提供相应的完美的解决方案，同时应当能够支撑使用熟识的前端管理与分析工具，对于大数据环境下的数据进行收拾、分析与展示。

在华胜天成唐北雁看来，抉择大数据的实际落地因素，主要是要看大数据的存储处理，更首要的是解决大数据如作甚用户业务服务的问题，并且如何将大量的数据信息与产品以及人相结合，到达产品或者服务优化。而这其中分析技术、存储数据库、nosql数据库、散布式计算技术等都很首要。

具体而言，1是要对于客户群体细分，然后对于每一个群体量文体衣般地采用独特的解决方案与产品设计；2是运用大数据摹拟实境，挖掘新的需乞降提高投入的回报率；3是提高大数据成果在各相干部门的分享程度，提高整个管理链条以及产业链条的投入回报率；4是进行商业模式、产品以及服务的立异。大数据技术使企业可以加强已经有的产品以及服务，创造新的产品以及服务，乃至打造出全新的商业模式。

专业企业与行业高度融会。

显然，大数据的落地与业务之间只有终究优良结合从而发生价值，终究才能取得市场认可。比较典型的银行业就是大数据的1个优良的生存土壤。如历史数据存储管理以及分析、数据仓库、多系统日志以及故障分析等。“如果大数据能以及银行的风险节制或者数据发掘产生联络，用户将会对于其发生最大的投资兴致。”光大银行信息中心某负责人说。

然而，普遍现象却因为行业施行经验缺少，特别是没法正确掌控行业特性而使患上这些方案在施行利用后呈现不少问题。

“大数据市场增长极快，过去企业用户关切的数据标准化格式化的瓜葛型数据库，现在跟着社交网络的兴起，对于用户对于其客户行动的分析需求更高。非瓜葛型数据迅速增长，然而目前并无呈现比较好的数据管理工具来解决用户的强烈需求。”某企业it部门负责人说。

在金融业领域，在过去几运营的进程之中累积了大量的计算机发生的数据和各种表单等文本信息。这些对于于银行来讲是1笔可贵的财富，通过发掘以及分析客户的各种交易信息，可以通过决策分析而最大化提高企业销售利润。从正面角度看，这类方式可以快速定位到高价值和高潜力的客户群，将相应的金融产品进行准确的营销；从反面角度看，应用高机能分析发掘还可以进行反欺诈分析，降低企业的运营风险。

银行走向精细化。

实际上，目前大型银行在it立异投入着眼点重在对于其现有资源的发掘。现各大银行已经完成对于各省地市县分行的统1it系统数据大集中，而步入数据处理平台建设时代，即ods（操作型数据存储）或者者dw（数据仓库）建设。

宇信易诚负责人对于此现身说法。他说：“it系统建设能够实现利用才是第1位的，而包含风险管理在内，利用是基于对于历史数据的分析来判断未来再依据未来实际需求来纠正偏差不断调剂数据模型的。相比国外金融客户对于管理类系统投入占到整个it软件系统的九0%来看，这块空间无比大，特别是现在国内银行业发展水平良莠不齐。”

在施行大数据分析项目以前，企业不但应当知道使用何种技术，还应当知道在何时、甚么处所使用。各数据之间有哪些关联性，哪一个数据是可托的，及如何从海量的数据中发掘出有价值的、易用的客户信息。

“除了了在这个领域累积业务能力外，咱们还研发基于数据处理的工具，目前也完美了自己的bip平台；咱们在数据平台服务这个产品线上跟网银1样发展很快，今年就签约了1亿2千万，并且是纯软件的单子。良多单子咱们都再也不签约的情况下，客户愿意给时间等咱们，由于有能力接手这些项目的公司只有咱们了。”这位负责人说。历年来，在为大行做总体it计划及至施行建设的进程中，宇信易诚从二00一年介入各大型国有商业银行与分行间进行的统1核心数据大集中，即所谓从dcc时期，到建成的后dcc时期，到建行各分支提出建设自己的数据信息平台（ods），宇信易诚在其中不断累积其专业的服务能力。从任务调度工具、数据质量管理工具、源数据管理工具、报表工具，基本完备了自己在整个数据业务基础建设的能力，在其历年来植根于银行it系统建设的行业经验之上，他们顺理成章进入利用作“迭代开发”。

行业内推标准化。

据介绍，高伟达于二00三年就开始做大行的数据仓库，而数据治理及其标准化是他们遇到的最大困难。目前，高伟达已经构成自己的数据标准体系及数据质量管理的闭环的流程，并在1些银行的实际利用中已经成为客户全行的标准。此外，数据分析也是高伟达注重的领域。

公司负责人高桂生说：“采取咱们的数据分析软件，通过客户交易系统数据分析客户特征，对于客户行动进行定位，及对于购物、基金达人等精准分析定位等，这些银行在后台投入本钱比较低。包含风险管理等都是现在客户至关关注的利用。”

作为国家信息中心部门下的专业公司，方位捷迅主要面向各级政务部门、行业及企业提供信息化咨询及标准研制服务。数据标准化是其中的首要业务。通过针对于异构数据资源，结合其行业特色，制订数据标准，为后续数据集成整合起到指点以及规范化作用。

系统，元数据管理人员通过该系统对于元数据库进行管理保护工作。元数据网瓜葛统可同时连接散布在网上的多个元数据服务系统，构成散布式的元数据网络服务体系，并提供散布式联合查询功能。

基于元数据信息同享的元数据服务产品解决了不同来源、格式、特色性质的数据在逻辑上有机地集中，从而为企业提供全面的数据同享。而这也是数据集成的1种典型方式，所以可以说该公司的元数据服务产品是1种多源异构数据集成解决方案，目前已经利用到多部门的数据同享利用中。此外，方位捷迅提供的数据加工服务中很大1部份是数据整合业务，其业务规模主要是提供数据整合建库的解决方案，并完成施行。数据资源的整合需求的提出，主要仍是因为目前众多企业中存在数据源彼此独立、互相封锁，使患上数据难以在系统之间交换、同享以及融会，从而构成了“信息孤岛”，无益于信息资源的同享以及应用，因而该公司对于数据的整合改造建库业务结合行业特色，使数据对于象到达标准化、规范化、流程化的请求。

企业闭环式利用。

“高负荷环境下高可用的海量数据管理是目前银行以及电信行业等重点行业it建设中最首要的内容，也是影响企业业务发展最首要的瓶颈之1。”甲骨文喻思成从专业角度更准确地分析行业现状时说。

这些行业数据量的增长压力主要来源于几个方面。一、业务的快速增长致使原有业务数据的快速增长。也就是说，企业数据库中需要管理的数据量及其增长速度已经经难以经受；二、客户服务水平的提高及各种监管轨制的请求，致使企业it部门不能不计划管理比之前量大患上多的数据。例如对于长时间历史数据的使用请求，使患上企业不能不斟酌原来寄存在磁带上的数据的高可用问题；三、新的it计划带来了新的数据类型。将社会化交互渠道引入银行业，已经经成为各大银行计划其新1代it体系的首要目标。

在大数据时期，企业不能只是将对于其症结业务数据的管理作为独一的重点，而是需要多类型的大数据与症结业务数据并重；企业必需将传统的瓜葛数据库技术，与目前流行的大数据技术作为主要的数据管理手腕。

这两种技术是共存的、相辅相成的，而非相互替换；从大的战略来说，大数据应当处于企业数据处理流向底层，大数据技术所起的作用就如新的etl工具1样，从海量的数据中抽取、分析出有价值的结果，当作企业业务数据除了去交易系统的另外一个来源。

在大数据时期，银行以及电信业除了了斟酌现有的业务与利用目标之外，还需要结合新的技术与需求，计划其数据体系，并制订相应的战略。大数据技术与瓜葛数据库技术是面向不同目标而设计。它们相互补充且其实不矛盾。

大数据技术已经在银行及电信两大行业有广泛的利用，长远来看，只有对于其充沛使用才可在很大程度上减缓数据与业务增长对于银行it运营带来的日趋增长的压力。

总之，为了充沛使用大数据以及发掘大数据商业价值为企业带来强大的竞争力，企业大数据的实际利用应当构成1个闭环进程，包含对于大数据的获取、组织、分析以及决策。

网络营销专业毕业论文篇四

副标题：上海瑞东机械有限公司网络营销中的关键词营销。

选题的原因：职位是网络营销，比较了解公司这方面的具体情况。

上海瑞东机械有限公司概况：是一家专业从事包装工业，以“上好用”品牌，集制造与销售、服务为一体的包装机械、包装材料的包装企业。

论文开题报告：

一.论文的目的'和意义。

本文所涉及的关键词，根据调查显示，消费者收集信息主要是通过输入关键词在个大搜索引擎来实现的，在上海瑞东机械有限公司的网络营销中起着重要作用，为网络营销的成功提供了重要手段。

二.论文的主要内容。

本文主要论述了关键词的由来，重要作用，应用以及在上海瑞东机械有限公司的应用情况、存在的问题、该如何解决这些问题。

第一章：主要陈述关键词的由来、涵义、特征。

第二章：如何定义关键词，它在网络应销中的重要作用。

第三章：它在网络应销中的应用和作用。

第四章：它在上海瑞东机械有限公司的应用和作用。

第五章：关键词应销中存在的问题及解决方法。

三.论文的进度安排。

1.xx.3.6-3.10，进驻实习单位，明确撰写开题报告，并对毕业论文写作的工作内容及流程及对资料的收集与整理，分析方法的具体运用等接受具体的指导。

2.xx.3.12-5.12，收集整理原始资料完成，完成毕业论文开题报告并交指导老师;撰写毕业论文初稿。

3.xx.5.13-5.20，指导老师提出修改意见，再次收集资料，撰写二稿，上交二稿。

四.论文部分参考资料。

网络营销专业毕业论文篇五

网络营销是一门集理论性与实践性为一体的学科，也是电子商务的核心课程之一。如何培养能够被企业、被社会接纳的网络营销方面的人才是从事电子商务教学的教育工作者不得不思考的问题。现行的教学方法在教学内容以及教学实践等方面都存在一些弊端，笔者通过有针对性地提出相应的对策和建议，以期为今后的网络营销教学提供一定的参考和借鉴作用。

在电子商务蓬勃发展的今天，作为电子商务重要环节之一的网络营销也越来越受到人们的重视。网络营销课程是电子商务的专业基础课，对于电子商务专业的学生来说，掌握网络营销的相关知识以及专业技能非常重要；对于学校，尤其是对从事电子商务教学工作的老师而言，研究如何培养合格的、能够被企业、被社会接纳的网络营销人才也是需要认真思考的一个课题。网络营销是电子商务专业的必修课，其任务是研究网络营销的基本理论、方法和应用技巧，从实践的角度分析和把握网络营销在现代企业中的应用规律和操作机制。通过本课程的学习要求学生不仅能掌握网络营销的理论知识，还要在企业的网络营销实务中具备一定的实际应用能力。本文分析了网络营销课程的特点，探讨了网络营销教学过程中存在的问题，并给出了改进的对策和建议。

（1）网络营销交叉性强。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业整体经营目标进行的，以国际互联网为媒体，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。网络营销涉及到市场营销学、管理学、经济学、计算机网络技术等学科知识，是一门交叉学科。其培养目标是希望学生既懂得网络营销的基本理论又具有实际操作的能力。目前的学生在理论知识的学习以及实践能力上都存在一定的问题，在教学过程中必须引起重视。

（2）网络营销实践性强。实践性强是网络营销的基本特征之一，对网络营销基本原理、方法以及技巧的学习归根结底是为了在实践中应用。网络营销的一些工具及使用方法只有通过亲身实践才能有深刻的体会，否则单靠课堂的“纸上谈兵”难以培养学生的动手能力。

（3）网络营销对教师的业务水平要求高。作为电子商务的核心课程之一，网络营销的手段方法是伴随着电子商务的发展而不断发展变化的。这就要求网络营销的任课老师能及时更新知识，不断捕捉电子商务领域以及网络营销行业的新动态，跟上电子商务的发展步伐，不断把最前沿最新鲜的资讯传递给学生，以适应网络营销学科的发展变化。

（1）对实验教学重视不够。对于网络营销这样一门实践性很强的学科而言，培养学生的实际操作能力很重要。因此，实验教学环节必须引起重视。通过相应模拟软件的实验可以让学生亲身体验网络营销的实施方法和步骤，然而，很多高校网络营销的课程设置中，实验课的课时比重都偏少；有的高校虽然有实验室，但是实验室的设施并不健全，设备设施陈旧，模拟教学软件缺乏，达不到实验的要求。

（2）实践环节薄弱。通过网络营销模拟软件一定程度上可以帮助学生亲身体验网络营销的操作方法，但是这些模拟的软件系统因为没有真实的商业环境和企业参与，结果是将所有的商业行为都固化，不适应网络营销动态的商业环境。因此可以鼓励学生自己动手利用淘宝的免费平台开设网上店铺，通过实际的经营管理，从实践中摸索经验，或者真正到企业中去锻炼实习，把平时实验课上学到的技巧真正用到实处。

（3）考核方式单一。现行的对学生考核的方法是平时成绩占30%，期末考试成绩占70%。而平时成绩主要是依据出勤率、课上回答问题情况、作业完成情况等来评定；期末考试采取的是闭卷作答的形式，主要偏重理论知识的考核。这种考核体系无形中强化了理论知识的地位，弱化了实验实践所占比重，不利于激起学生们对实验、实践环节的重视，不利于网络营销良好教学效果的达成。

（1）重视实验及实践环节的教学。首先要改进教学设备，优化实验室的设施，营造一个良好的网络营销实验教学环境。其次，增加实验课的课时。目前的网络营销教学普遍是重理论轻实验，实验课时少不能达到使学生充分利用模拟教学软件进行学习的目的。建议增加实验课时，最好能一次理论课，一次实验课，这样更利于学生在练中学，学中练，领悟能更加深刻。实践方面，可以通过校企合作的模式给学生搭建一个实习实践的平台，让学生有机会参与到真实的网络营销环境中去。鼓励并指导学生在淘宝开设自己的店铺，在店铺推广、供应商的选择、商品交易过程等一系列的实战当中掌握网络营销的技巧。

（2）改革考核方式。现行的网络营销考核方式主要以理论考试为主，学生的识记背诵能力得到了提高，而动手实践能力没有得到重视，导致理论与实践脱节，达不到应有的教学效果。因此，笔者建议加大实验及实践考核所占的比重，把学生平时完成实验的情况、实验报告的书写情况以及网店经营情况、课外参赛情况等考虑进去，与期末考试一起共同作为对学生的考核标准。

（3）提高教师的专业水平。教师教学水平的高低对学生知识的获取有最直接的影响，可以从以下两个方面来提升教师的专业水平。一方面，教师自身要不断加强专业知识的补充和更新，关注该领域发展的最前沿信息，跟上学科的发展变化步伐，不断提升业务能力；另一方面，教师可以积极参加一些专业的教学培训及国内较高层次的教学经验交流会议，或者去企业挂职锻炼，充分与外界接触和交流，而不是“关起门来造车”。

网络营销课程的学习，对于电子商务专业的学生专业方向的形成以及今后就业方向的选择都有重要作用。由于网络营销处在一个动态的发展过程中，因而仍然有许多问题需要继续探讨，这将激励我们不停地思考和探索，不断提高教学质量和教学效果，为培养更多符合社会要求的网络营销人才而努力。

网络营销专业毕业论文篇六

论文提要：网络营销作为一种新兴的营销方式，越来越受到中小企业的重视，成为中小企业增强竞争优势的主要途径。本文分析我国中小企业开展网络营销存在的主要问题，探讨中小企业开展网络营销的对策措施。

关键词：中小企业；网络；

目前，我国网络营销正进入快速、健康发展的时期。但我国中小企业开展网络营销仍存在着许多发展瓶颈与障碍，主要表现在以下方面：

1、企业观念问题。有些中小企业对开展网络营销的认识不深，没有充分意识到在知识时代抢占网络信息对赢得企业未来竞争优势的重要性，更没有把网络营销作为企业发展的一种战略。有些中小企业对网络营销的认识过于简单，只是把网站和网络营销看成一个孤立的市场推广手段，并没有真正地将网络营销与企业的整个经营过程结合起来。据，美国大概有60％的企业利用互联网销售自己的产品，而在我国这个比例仅仅只是5％，可见我国与先进国家相比还存在着较大的差距。

2、信用与安全问题。开展网络营销一个最关键的问题就是信誉问题，没有实际交往的双方如何取得彼此的信任是困扰网络营销的一大难题。中小企业普遍存在规模小、实力较弱，因此，抗风险能力差，成长性不强，信用程度往往很低。一定程度上造成了企业难，对外交往难的问题，严重影响了网络营销的效果。另外，网络的安全性问题也是开展网络营销的一大阻碍，是中小企业与消费者共同担心的问题。由于互联网的开放性，使得网络交易面临着种种风险，网上交易安全性。

3、人才问题。人才是企业经营中最重要的因素之一。在网络营销过程中，中小企业需要既懂网络技术，又懂营销管理的高素质复合型人才。多数中小企业因为资金、制度、管理等方面的原因，难以吸引和留住网络营销人才。有的企业技术人员不懂营销方面的知识，过分强调技术，忽视用户的需要，导致系统使用状况不良。

4、物流配送问题。多数情况下，交易双方无法在网络上实现实物的转移，只能依赖于网下的物流配送体系。但多数中小企业缺乏配套的物流配送中心或信息服务中心。同时，我国物流业的不发达和滞后的社会物流配送体系也导致费用过高，除支付商品价格外，还需支付运费；运输时间过长等，很大程度上影响了网络营销的快速、便捷、低价优势的发挥，使得一些中小企业不愿意在网络营销上进行更大的尝试活动。

5、企业管理问题。许多中小企业管理水平落后，管理基础薄弱，信息化水平偏低，影响了网络营销的顺利进行。开展网络营销，要求中小企业必须以先进技术为支撑，对传统营销的组织形式、管理模式、经营方式和营销观念等方面进行根本性变革，围绕核心业务开展流程重组，重新设计和优化企业业务流程，从而使技术与企业的管理和运营有机结合起来。

二、中小企业开展网络营销策略分析。

中小企业要在激烈的'营销竞争中获得成功，必须充分利用网络营销的特点，结合自身发展状况和企业的内外部资源、条件等因素，不断探索适用自身特点的营销策略。

1、树立正确的观念。中小企业的者需要学习和了解网络营销的知识，形成科学的网络意识，树立借助国际互联网改善经营、开发新产品、开拓新、提高企业竞争力的网络营销观念。中小企业要对传统经营管理模式进行改造，重新设计和优化企业业务流程，建立科学的公司治理结构和强化内部控制制度。将金字塔形管理系统扁平化、网络化，重建企业内部的数字化基础，形成适应开展网络营销的和企业，从企业高度上充分认识到抢占网络信息市场的必要性和紧迫性，抓住有利时机开展网络营销。

2、做好网络营销市场定位。网络销售和单向营销模式不同，它是双向的营销方式。中小企业要根据网络营销特点广泛进行网络调研，以科学的方法，系统地、有目的地收集、整理、分析和研究与市场相关的信息，特别是涉及客户的需求、购买动机和购买行为等方面的信息，准确进行自己的网络市场定位，从而合理、有效地提出解决问题方案，体现出自己的特色和满足客户的特定需要，这样才能对客户有吸引力，从而提高网络营销的效果。

3、加强营销网站内涵建设。在互联网上设立网站是企业进行网络营销的基础。企业要想成功地开展网络营销，就要精心策划网站和做好网站维护工作。网站的设计要科学合理和简单实用，内容要经常更新，建立一个数据库系统，及时了解市场的需求动向等。也可利用专业化的网络营销平台，如阿里巴巴、慧聪网等，通过与平台供应商的合作，节约网络营销运行，获得更为先进和专业性的服务。

重视客户关系管理，建立一套网络销售和客户服务系统，借助互联网固有的交互功能，利用公告栏或电子邮件等手段提供在线售后服务或与客户做双向沟通和交流，提高客户的忠诚度，把客户融入整个营销过程中，鼓励客户参与产品决策，为顾客提供定制化的产品和服务，及时了解消费者对企业产品的评价，充分掌握客户的需求状况。

4、加强网络促销活动。重视网站的推广工作，促使消费者浏览企业的网站。推广的方法很多，可以利用传统媒体，例如报纸、、各种公司宣传品、名片、广告衫和产品包装等宣传网址；也可利用internet的资源推广网站，将网络广告发送到internet上经常被网民访问的地方，如搜索引擎、服务网点、行业网站、讨论组和电子信箱等。

重视网络促销。网络促销的出发点是利用网络特征实现与顾客沟通，这种沟通方式不是传统营销中“推”的方式而是“拉”的方式，即“软”营销，这一特色是发掘潜在顾客的最佳途径。目前，网络广告是较为普遍和受欢迎的促销方式。

5、优化营销渠道体系。网络将企业和消费者连在一起，给企业提供了一种全新的销售渠道。企业在应用过程中应不断完善这种渠道，以吸引更多的消费者。有条件的中小企业可考虑自己建设以订单信息流为中心，全国供应链资源网络和信息网络为支撑的多样化、直接分销为主导的现代物流体系。实力较弱的中小企业可以选择有关第三方物流企业来实现物流配送的化。

6、加大对网络营销人才的培养和管理。人才缺乏是中小企业开展网络营销的一个瓶颈。因此，中小企业应当重视培养网络营销方面的人才，利用各种途径、手段，培养和提高员工的业务能力和服务效率，组建一批素质较高、层次合理、专业配套的网络、计算机及经营管理等方面的专业人才，为企业网络营销的发展提供人才保障。同时，企业还要建立科学的公司治理结构和强化内部控制制度，形成适应开展网络营销的管理体制和。

总之，网络营销是企业未来营销的发展方向。中小企业完全可以借助网络营销突破资源限制，拓展生存和发展空间，实现企业的可持续发展。

参考文献：

[1]刘业政。概论[m]。高等出版社，。

[2]王汝林。网络营销战略[m]。北京：清华大学出版社，。

网络营销专业毕业论文篇七

现如今，我国许多汽车企业开始逐鹿网络信息平台。总结来看，当前我国各大汽车企业网络营销优势主要表现为：

（一）网上车展逐步推广。

由于实物车展需要投入加大的人力、物力以及财力，且辐射范围有限，当前许多汽车企业看到了网络的便捷性、辐射性，开始利用网上车站进行汽车及相关零部件产品的展示，这样不仅克服了传统车站的不足和限制，更为汽车整车生产企业、汽车零配件生产企业及相关经销商、代理商、汽配厂商等提供了产品展示的渠道。而且，现在已经存在许多网络信息平台有针对性的向这部分企业提供相关服务，例如太平洋汽车网、汽车之家、网上车展网等，可以帮助企业进行企业形象展示和产品展示，大大提高了汽车展示的整体效果，有利于汽车行业信息的交流，并为汽车交易提供极大的便捷。

（二）网上零部件采购量提高。

除了整车销售以外，汽车零部件销售额也极为可观。但是，在传统采购形式下，汽车零部件采购会受到地域、采购成本、采购效率等因素限制，很难达到采购价格最优化。将传统采购改善为网上采购，不仅降低了采购成本，更极大的扩大了采购的范围，提高采购效率。目前，许多汽车公司开始逐步联合建立零部件采购网站，从而进一步奠定汽车网络营销基础。

（三）客户服务水平逐步完善。

随着汽车销售行业竞争压力逐步加大，服务已经成为这些企业提高市场竞争力的一个重要手段。利用网上产品介绍、新用户服务、客户答疑交流、汽车产品知识、订单查询及处理等都可以提高客户满意度，并培养他们对自身企业品牌及产品的认知度，提高客户忠诚度。现如今，许多汽车企业都开始在网上增加订购服务，实现客户网上车型、内饰及颜色的特别订制，不仅缩短了客户收货时间，更实现企业货源的最优化配置。

（四）新产品开发与生产速度加快。

企业利用互联网可以实现互联网信息共享，并获取更多项目合作开发机会，从而帮助汽车企业加快新产品的开发力和生产力。现如今，我国已经有许多汽车企业开始利用互联网进行公开招标，并选择适合自己的项目合作伙伴，不仅缩短了开发时间，更提高企业市场反应力。

虽然当前许多汽车企业已经在网络营销上取得一定成绩，但是其营销力度依然有待加强。具体来说：第一，区域信息意识不强，以整体化网络营销为主。据调察显示，我国国内不同市场、区域间有不同的市场特性，如果以整体化网络营销进行宣传和推广，势必会导致在许多地区“水土不服”，如果采取同样的网络营销模式，势必只能迎合部分受众群；第二，内部信息规划亟待强化。许多汽车企业拥有自己的官方的网站，可以提供网上预订服务，并已经制定了内部信息化规划。然而，从信息化内容来看，依然与其他汽车企业无异，仅仅只是起到产品宣传作用，并未形成网上答疑、网上互动交流等信息规划，从而使得许多受众对网上交易依然存有疑虑。

从当前我国国内汽车企业网站建设及官网营销现状来看，其在网络营销上的人才依然极为缺乏。真正的网络营销人才，不仅要熟悉网络技术，更要能够了解市场动态，将两种技能进行最优化发挥。具体来说：第一，要熟悉掌握搜索引擎排名、网络广告、点击率等互联网知识，还要具有一定的统计分析能力，具有成功的网站推广经验；第二，掌握b2b、b2c、c2c等网络营销模式，能以多种网络推广技术和方法协助公司开拓网络营销资源和渠道；第三，能够针对汽车及其零配件产业营销领域有针对性的进行行业了解，并能够为企业及客户量身打造合理的营销方案。但是从我国汽车及其相关企业的网络营销情况来看，其多数还只能借助于太平洋汽车网、汽车之家、网上车展网及其他网站平台进行产品宣传，真正能够实现网上交易的较少。由此可见，汽车企业自身在网络营销人才上极度缺乏，而这也应该是这些企业未来改善人才体制的具体方向之一。

（三）同质化严重，缺乏营销创新。

虽然当前许多汽车企业都开始选择进行网络营销，但是从其营销创意点、汽车产品自身性能等方面来看，依然存在同质化严重的问题。尤其网络营销开始实现汽车及相关零部件销售价格的透明化，为了赢得市场竞争，许多企业纷纷走上了“打折”、“降价”的营销误区。事实上，网络行业是一个技术驱动型行业，相关企业更应该抓住客户互动以及求质心里，利用营销创新和技术创新来把握汽车营销潮流。

三、解决我国汽车产业网络营销问题的具体对策。

针对上述我国汽车产业网络营销存在的问题，笔者认为可以实行体验式营销模式、团队化操作模式、互动营销模式等来解决。

（一）实行体验式营销。

针对当前我国汽车产业网络营销过于初级化，笔者认为其可以借鉴电器行业的体验式营销模式，实现汽车体验化营销。即汽车及相关零部件企业可以建立健全的体验化营销模式，从前期体验营销准备及宣传、体验跟踪及体验结果调研总结等实施一整套体验化服务。第一，前期体验营销准备及宣传。可以通过免费体验征集活动、高品质免费试驾、自驾旅行等全程体验活动征集进行网络营销宣传，并利用搜索引擎、官网等进行活动宣传，以吸引众多潜在客户的注意。不仅如此，相关企业还可以通过线下宣传，利用二维码扫描礼品赠送的形式提高微信客户群，并将活动内容通过微信营销形式推广出去；第二，活动行程跟踪。针对活动中参与的驾乘客户要派专人进行全程体验跟踪，从活动中切实的搜集客户的驾驶体验，并将征集内容及时分享；第三，活动结束调研总结。针对全程驾乘情况设计调研表，让活动参与者填写调研，并针对本次活动内容写出简单的感受和改善意见，从而不断完善以后的产品内容。

（二）实行团队化操作模式。

针对当前汽车企业缺乏专业性网络营销人才这一问题，笔者认为其需要在网络营销过程中实施团队化操作模式，即要注重不同岗位的岗位职责分配，更要注重不同岗位之间的技能提升和衔接性。具体来说，就是要从多个角度来实现团队化操作。从内部团队结构设置来看，要打造网络营销团队，并设置不同的营销岗位，不同岗位设定具体的岗位职责，权责分明、各司其职，并各有归属、各有领导管理者；从团队技能素质培养上来看，定期要对团队成员的职责范围进行岗位考核及岗位培训，确保在岗网络营销人员职业素养的不断提升；从激励方式上来看，要制定完善的激励机制，包括物质激励与晋升激励。

（三）开创互动营销模式。

针对当前汽车企业网络营销内容同质化严重问题，如果仅仅只是从产品创新上着手是极不明智的（汽车的使用性能较为固定），而是应该从提升服务来提高市场份额。笔者认为，我国汽车企业可以开创互动营销模式，借助门户网站品牌专区、微博、微信、论坛、车友社区等新媒体平台，并结合线下推广、电视等多元媒体宣传，实现各区域车友及潜在客户的良性互动。例如，我国汽车企业可以在网络上发起各种符合产品定位的主体活动，并进行互动有奖征名，不但可以引起网友的广泛关注，更能够获取许多潜在客户的个人信息，不仅如此还可以整合网络选修、关注投票等，将主题活动与汽车产品进行紧密捆绑，从而在进行产品宣传过程中提高企业形象及品牌形象。

四、结论。

总而言之，汽车市场的逐步成熟，推动了汽车营销的日臻完善，更使得各种媒体宣传及营销变得更加频繁。网络营销走入汽车行业是时代发展的产物，然而从当前网购汽车行业网络营销现状来看，依然存在着网络营销力度不足、专业性网络营销人才缺乏、同质化严重以及营销创新不足等问题，想要解决这些问题，各大汽车企业就必须要充分了解当前网络营销的具体功用，将互联网作为企业产品宣传、推广及销售的重要平台，利用体验式营销、团队化操作以及互动营销来提高企业网络营销能力，并将营销内容细节化、创意化，从而实现营销目的。

网络营销专业毕业论文篇八

服装网络营销作为一种建立于互联网上的新型营销模式，有其独特的优势。

（一）降低企业成本。

服装网络营销中，由于服装产品的信息发布、传输、产品的展示、广告投放以及目标消费者的沟通都是通过网络进行，相对费用低廉，同时网络营销的无店铺化、租金费用低以及相对少的人员工资，使得在相同规模下与传统经营渠道和方式的比较中，网络营销交易经营成本的经济性优势尤为突出。

（二）节约消费者成本。

实体交易环境下，面对琳琅满目的服装，消费者往往要逛很多店，通过不断地试穿来寻找满意的服装，这种购衣方式需要花费大量的时间和精力。而在网络购衣环境下，消费者只要在购物网站的搜索引擎中输入所要购买服装的相关信息，就能很快搜索到所有符合要求的服装，节约了消费者的时间和体力。另外，由于企业成本降低，一般网上销售服装的价格要比实体店便宜一些，这也正是网络服装销售最吸引消费者的原因之一。

（三）满足消费者的理性购买和个性化需求。

在网上购买服装时，消费者可以在搜索到的符合个人要求的众多服装中，在价格、款式、颜色等方面进行比较，货比三家之后再决定购买哪一件，由于网络商品信息查询不受外界干扰，使选择商品的过程更为理智。网上商品信息查询不受空间距离的影响，消费者不用出国就可以在网上轻松地买到国外的品牌服装，这样便增加了服装购买的选择范围。

服装网络营销是一种以消费者为导向、强调个性化的营销方式，具有较强的互动性，是实现全程营销的理想工具；它能满足消费者对购买服装方便性的需求，提高消费者的购物效率。

（四）提高服装企业的快速应对能力。

服装是流行性较强的商品，具有流行周期短、变化快等特点，加之消费者对于服装的个性化需求日益提高，服装企业如何能根据市场行情的变化快速应对显得尤其重要。通过网络销售服装，企业不仅可直接对销售数据进行统计分析，还可通过论坛、留言等方式及时获取消费者的反馈信息，以此为依据快速调整产品分配，提高企业的生产效率。

万事万物皆有双面性，服装网络营销也同样优缺并存。由于服装有其自身的特点，在服装网络营销迅速发展的同时，许多问题也随之显现出来。

（一）不可试穿的问题。

传统的服装销售中，消费者在实体店铺中能够具体的感受到服装的材质、号型、风格等。而服装网络营销无法带给消费者相同的体验和感受，网购中消费者只能通过自己的购买经验和对目标商品的估计确定购买行为，很明显是非理性的。这方面因素制约服装网络营销前进的步伐，同时也是网购投诉商品中，服装类产品居高不下的主要原因。解决这个问题的唯一途径是服装企业加大网络技术的投入。例如引入试衣软件，消费者在浏览企业的网站中的服装，通过试衣软件直观的感受自己着装后的形象，从而从容确定购买意向。

（二）监管力度缺失的问题。

网络交易是虚拟店铺的实体交易，对网络商品的质量监管、品质控制和税费征收，目前从立法的角度来说是空白的。加快网络营销的法制建设使网络经营有法可依，才能从根本上保障消费者的合法权益。

（三）售后服务的问题。

这主要体现在消费者退、换货不方便，购买的服装不能及时收到等方面的问题。许多消费者不愿意在网上购买服装的主要原因就是担心购买的服装不合适，而退、换货会带来更多麻烦。目前，国内网上服装销售承诺无条件的退、换货的销售方相对较少。这方面问题有待于国家相关部门介入并合理对其进行整顿。

（四）物流配送问题。

一般消费者非常关心网上购买的服装多久能够收到，这就牵涉到物流配送系统。对于物流配送系统，主要包括邮局、快递公司等完成传统的配送任务。但是，国内的物流系统和国际标准物流系统相比有一定差距，滞后的物流早已经和快速发展的网络营销不相适应，物流配送问题成了网络服装销售的又一障碍。

（五）安全问题。

确保网络安全，保障客户的合法权益是服装企业网络营销义不容辞的责任与义务。网络安全不仅包括交易过程中消费者的账户安全，而且包括个人登录身份、信用和财产状况、联系地址、网络活动状态、用户的私密文件，更重要的是商家的商业机密和隐私信息同样也是网络安全问题应关注的内容。服装企业只有切实的维护网络安全，才能降低网络风险，确保网络营销的快速发展。

综上所述，通过对服装网络营销双面性的分析，在惊叹科技发展速度的同时，也使我们看到了网络营销为人与人的沟通架起了桥梁。相信随着国家网络相关法律法规的制定和不断完善，服装企业只有从管理和营销理念上不断改进，技术上不断提高，才能进一步发挥网络营销的优势，在激烈的市场竞争中立于不败之地。

网络营销专业毕业论文篇九

【论文摘要】电子商务是伴随着计算机与网络的发展而产生的一种全新的商务形式，它主要是建构在以网络为平台的电子交易系统上。目前发达国家的电子商务已逐步涉及到各个领域，我国电子商务还处于起步阶段。本文指出了我国电子商务面临的诸多问题，重点介绍电子商务发展的两种模式b2c和b2b。

【论文关键词】电子商务电子商务模式发展趋势。

一、电子商务的定义。

一般而言，电子商务最常见的解释是“借由电脑网路将购买与销售、产品与服务等商业活动结合在一起，进而调整交易的基础和型态”，但是电子商务并不仅仅是只在网络上发布企业的网页而已，他是商业和企业建构在电子交易系统上的另外一种型态。并且这种形态将会随着计算机及网络的发展而发展。

二、中国电子商务模式的发展方向。

参与电子商务的主要角色是企业和消费者，因此在企业之间、企业与消费者之间，即btob(b2b即businesstobusiness企业到企业)、btoc(b2c即businesstocustomer企业到用户)两种最典型的商务模式。发展较快的是b2c，因为这种形式可以迅速吸引一批注册用户，这对以“注意力经济”为盈利来源的网站来说，是可以最快吸引风险投资者目光的办法。

1.b2c的困境。

一般而言：潜在家庭上网用户其实大部分是平民百姓，随着资费和上网终端价格的下降，互联网将逐步走入其家庭。随着“网络平民化”趋势的出现，为了适应目标市场的变化，我国电子商务的运作也应适时地调整战略。网上购物商品应尽量满足平民消费者的以下要求：家庭日用品逐渐增多;家庭易耗但无须仔细挑选的商品增多;标准商品逐渐增多;网络营销中间环节应减少;商品价格水平应降低。当前，网上购物已被消费者提上了议事日程。网上购物是消费者参与电子商务的窗口，而目前我国电子商务网站的整体水平却不高。

(1)绝大多数电子商务网站所提供的还不是完全意义的电子商务服务。

许多电子商务网站虽已实现网上接受定单，并提供网上支付服务，但大多数网民采用的是“在线定购，离线支付”。目前网站与其供货商和配送单位采用的多是传统沟通方式，效率较低。

(2)24/7(每周7天、每天24小时)服务在中国尚未实现。

目前真正能做到24/7的微乎其微。少数网站甚至连订单的确认都要在工作日才能进行。

(3)网上商品价格并没有足够竞争力。

大多数网上销售产品的售价加上运费和传统的商品价格基本持平，一些计算机硬件产品和通讯产品的价格甚至高于传统市场价格。

(4)服务水平有待提高。

调查显示，目前经营者对电子商务中的人工服务重视不够，无法满足网上消费者的需求。在我国参加过网上交易的网民中，仅4成的网民对其网上交易感到满意，而美国网上购物者的满意程度在9成以上。

从调查结果看，中国网上购物还有如下几大难题需要解决：

网站设计方面：交易流程不够清晰，对于初次购物的网民是很大的限制因素;商品介绍未能详尽细致，有些缺少图片或者提供的图片无法直观了解商品特性;网站的`连接速度太慢，需要对硬件设备升级和扩容。

配送环节方面：供应商配货不及时，容易出现缺货情况。应提高配送环节的技术含量，尽量建立网上商店自身的配送体系。

支付环节方面：网络安全有待加强;货到付款时出现的找零、发票缺失现象严重。

综上所述，中国b2c模式的电子商务有待改进。

2.b2b的发展。

专业人员指出:b2b的前提是企业内部的基础，各企业信息化运作对网络的考虑也不够，这些都是限制国内b2b市场迅速发展的”瓶颈”。

目前我国的b2b电子商务模式尚在探索之中。

三、我国电子商务面临的问题。

1.目前依然缺乏电子合同法、网上知识产权保护、隐私保护法、网上信息管制等多个法律法规，国家发展电子商务还缺乏明确的发展战略和有力的技术经济政策。

2.电子商务法律法规、电子商务标准、规范严重滞后，急需加强。现有的行政法规不适应电子商务发展之处未得到及时修订。研究制定电子商务的相关法律法规较滞缓，对网络犯罪的定罪和处罚尚没有实施细则。

3.计算机应用水平低，上网企业与上网家庭数量还较少，信息技术在企业与家庭中应用不够普及。

四、我国电子商务的发展趋势。

1.电子政务与政府信息化有重大进展。

电子政务与政府信息化有重大进展，政府网上办公将进一步普及，政府信息资源进一步共享，为广大企业人民群众提供信息服务，政府工作透明度及效率也将进一步提高.个金字系列重点应用工程基本完成，电子政务与政府信息化普及率、覆盖率将达30%～40%，电子政务与政府信息化普及率、覆盖率将达70%～80%。

2.各类电子商务(b2b，b2g，b2c，g2c，c2c)在国民经济主要部门，工业、农业、商业、交通运输业、金融、保险、证券业及信息服务业将全面发展，网络营销为重点的电子商务将基本普及，网上支付随环境条件改善，而逐步发展。

3.主要行业企业电子商务有很大发展。

“十一.五“期间企业信息化将有很大发展，信息技术在传统产业改造中有显著成效，全国27个省市、46个重点城市和近企业开展制造业信息化试点示范工程基本完成。计算机辅助设计，辅助制造，过程控制及辅助管理在各类企业中进一步普及，大中型企业大部分实现初级电子商务，部分大型骨干企业中级电子商务;小部分企业培养成高级电子商务示范企业。大部分中小企业推广单项信息技术，部分中小型骨干企业分期实现初级电子商务，建立若干个中级电子商务示范企业，为今后推广积累经验。

参考文献:。

方美琪主编:《电子商务概论》.清华大学出版社，9月。

网络营销专业毕业论文篇十

国内不乏电子商务企业，可是成功的电子商务企业却屈指可数，在男装b2c行业中，vancl业绩独领风骚。对于vancl的成功，很多业内人士认为vancl产品价格低。对比vancl与ppg的经营情况可以发现，两家男装b2c企业的产品价格相当，可业绩vancl更好。其实，vancl的成功，还是得益于其对网络营销与传统营销孰轻孰重的分寸拿捏。

在传统市场趋于疲软之时，很多企业将销售重任寄于互联网，电子商务作为一个时髦的角色出现在人们的视线中。由于电子商务是搭建在互联网平台中，很多业界资深人士错误的认为电子商务无需营销。vancl的成功证明，电子商务不仅需要营销，更需要专业的营销。

目前，国内很多b2c企业很难做大，做强，就是因为这些电子商务企业忽视了网络营销的作用。vancl今天辉煌的业绩，不仅得益于其对平面广告的媒介选择眼光，也得益于其对网络广告联盟的运用，特别是对门户网络广告的运用。

可见，一个好的电子商务营销策略，不光需要媒介采购能力、创意能力、技术能力，还需要独特的眼光和对行业的准确判断。vancl之所以成功而ppg之所以止步不前，被后来者轻松超越，或许与此有关。

在b2c电子商务的网络营销领域，积累了颇多经验的龙拓互动ceo苏义就曾在接受网易访谈时表示“针对传统企业纷纷涉足电子商务这一现象，很多企业已经意识到电子商务作为企业销售新终端、新界面的价值，但如何利用电子商务来降低传统渠道和终端费用，进而实现电子商务营销，他们还比较隔膜。”在他看来，传统企业要实现电子商务营销，必须、甚至只需完成三大核心任务：第一，电子商务网站建设和网络卖场规划；第二，品牌推广和网络广告；第三，客户管理和销售组织。

笔者感觉真是“听君一席话，胜读十年书！”

另一个电子商务营销的成功案例是红孩子。就笔者看过的几个红孩子的广告来说，不仅很刺激消费者眼球，而且从特价单品、品类、概念三个角度测试出广告创意与点击和定单的关系。红孩子网络营销达到非常理想的效果，从而可以看出，若从提高销售额的角度出发，新品牌电商在进行媒体投放时，应选择曝光高、成本低、转化高的广告位置。

看来新品牌电商若要在电子商务行业取得快速发展，一定要好好分析下电子商务市场整体环境，并借鉴下成功电子商务企业的营销策略。

来自：/s/。

网络营销专业毕业论文篇十一

设定概念的角度不同电子商务是从国家宏观的角度出发，着重于围绕着商务活动而进行的基础设施建设、网络信息技术、以及各种配套技术设施的建设等各方面活动的总体规划。而且这一概念在计算机技术领域应用较多。网络营销则多是从企业微观角度出发，着重于企业借助网络进行的市场营销活动，这一概念多用于市场营销研究领域与企业界，专业性更强。

重点不同由于世界已经进入买方市场，产品销售困难，因而企业要认真研究买方的需求，并通过满足顾客的需求来实现企业的利益目标。对于买来讲，虽然也影响到企业的效益，但无论如何要比卖容易得多。因此，网络营销重点研究自己卖别人买，而不是自己买。电子商务由于站在宏观的角度考虑问题，所以其研究重点既包括企业的销售，又包括企业的采购。即不但要借助网络努力实现企业的销售环节，同时还注重利用网络和相应的软件，建立企业的采购系统，而且建立供应商数据库，根据历史资料对供应商的资信情况进行分析，不断地筛选供应商，保证企业能够利用其采购系统顺利地完成采购任务。

此外，目前由于在中国许多人对市场营销缺乏完全的认识，把营销等同于推销，再加上网络营销具有很强的专业性，因而人们对其知之甚少。网络经济发展需要依靠电子信息技术，加之媒体的广泛宣传，因此，人们虽然对电子商务的内涵缺乏足够的认识，但电子商务的概念却相当普及，其知名度要比网络营销更高。

参考文献：

1.菲利普·科特勒，苏宇等.市场营销发展趋势.销售与市场，

2.卢泰宏，杨晓燕等.百年营销.销售与市场.