做一要会思想的芦苇对写作的深度挖掘指导省优 做一根有思想的芦苇作文材料(9篇)

范文为教学中作为模范的文章，也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。

推荐做一要会思想的芦苇对写作的深度挖掘指导省优(精)一

一、在旅行社目前规模较小，且经营能力有限。所以，可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团，可采取以下营销计划：

1.在旅行社设专门的公务旅游业务组。可以提供比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表提供丰富而周到的服务。

2.制定一句旅游业务的宣传口号，可以通过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为(让我代理你的移动)比较合适。

3.通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。

4.主动出击，承办其商务会议及旅游业务。

5.提供周到而丰富的系列服务。

6.加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。

二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做，并且要稳步发展，力争明年达到组团和地接人数xx人次的预期目标。

1、在旅行社成立休闲旅游业务组。

2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。

3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多，可以更容易形成客户对我们的品牌忠诚。

4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们提供我们最新的地接价格以及线路的变化，并根据他们的要求提供所需的线路和服务，并有针对性地实行优惠和奖励。

5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。

推荐做一要会思想的芦苇对写作的深度挖掘指导省优(精)二

各位学员好，我们今天学习的课程是，学做统一，做“四讲四有”合格党员。在这一讲中，我们要学习四个方面的内容，一正确认识和把握党章关于党员标准的规定。二，“四讲四有”是党员是检验合格党员的重要标准，同时也是更高的要求。那么三，做一名合格党员要做到知行合一。四，从五个方面努力做“四讲四有”合格党员。

一、正确认识和把握党章关于党员标准的规定

下面我们先学习第一个方面，正确认识和把握党章关于党员标准的规定。什么是党员标准，这个大家我们可能都比较熟悉，也就是党章对党员提出的基本条件和要求，那么这些标准有三个方面的内容构成，那么第一个方面就是，加入中国共产党的条件，那么第二个方面就是，作为一名共产党员的基本要求，第三个方面就是，党员的基本义务和权利。

(一)中国共产党员的条件

我们先看共产党的条件。党章第一条规定，年满18岁的中国工人、农民、军人、知识分子和其他社会阶层的先进分子，承认党的纲领和章程，愿意参加党的一个组织，并在其中积极工作，执行党的决议和按期缴纳党费的，可以申请加入中国共产党。那么这是做一名共产党员的起码条件，也是对申请入党条件的全面表述，它具体包括了四个方面的要求。

一个是国籍和身份的要求，我们大家看到这段表述中可以看出，他必须是年满18岁的对吧，是中国的工人、农民、军人、知识分子和其他社会阶层的先进分子。理解这句话，我们就要注意三点，第一点年满18岁才能够申请入党是吧。一般来说当一个人年满18岁的时候，才是一个成年人，他的世界观、人生观和价值观，以及政治思想、政治立场、政治观点才趋于稳定，才能确定自己的信仰和终生志向。那么第二点就是，申请加入中国共产党，必须是中华人民共和国的公民。

第三点就是，凡属工人、农民、军人、知识分子和其他社会阶层的先进分子，都可以申请入党。那么其他社会阶层的先进分子呢，也是中国特别社会主义事业的建设者，把这些先进分子吸收到党内来，有利于党的先进性。同时在这个范围内，不受职业、性别、出身等条件的限制，这是这个条件里面需要把握的第一点。

第二个就是，政治思想方面的要求，那么党章规定呢就是，成长党的纲领和章程，是申请入党的最基本的政治思想要求。党员承认党章章程，是全党在思想上、政治上、组织上、行动上保持高度一致的前提。如果党员在党纲、党章上的思想一致重要的，共产党员在八路军和新四军中，应该成为英勇作战的模范，执行命令的模范，遵守纪律的模范，政治工作的模范和内部团结统一的模范。共产党员应是实事求是的模范，又是具有远见着实的模范，又应成为学习的模范。从毛泽东同志这一段重要论述来看，发挥先锋模范作用是共产党员的光荣传统。

我们这个共产党员发挥先进模范作用，我们群众会经常用什么话来说，我们大家都知道的，就是我们共产党员，平时的时候能看得出来，关键的时刻能够站得出来，危机的关头能够豁得出来，那么这三句话很形象也很生动对吧，也强调过。

那么什么叫平时能够看得出来呢?就是指我们共产党员要在日常的生产、工作、学习和社会生活中，严格要求自己，从日常小事做起，从一点一滴做起，处处率先垂范，事事以身作则，让群众一眼就能够看出你是共产党员。

关键时刻能看得出来是什么呢?它是指共产党员在困难时刻，能够什么?迎难而上，在党和人民需要的时候，勇挑重担，勇敢的接受党的考验，接受人民群众的检验。

什么是危机关头能够豁得出来呢?它是指为了保护国家和人民的利益，在危险面前毫不畏惧，敢于挺身而出，英勇斗争，不怕牺牲。那么这三个出来，是共产党员发挥先锋模范作用的什么啊?生动、形象、完整的体现。

第三项义务就是，坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享乐在后，克己奉公，做多贡献。

第四项义务就是，自觉遵守党的纪律，模范遵守国家的法律法规，严格遵守党和国家的秘密，执行党的决定，服从组织分配，积极完成党的任务。

第五项义务是，维护党的团结和统一，对党忠诚老实，言行一致，坚决反对一切派别组织和小集团活动。反对阳奉阴违的两面派行为和一切阴谋诡计。

第六项义务是，切实开展批评和自我批评，勇于揭露和纠正工作中的缺点错误，坚决同消极腐败现象做斗争。

第七项义务是，密切联系群众，向群众宣传党的主张，遇事同群众商量，及时向党反应群众的意见和要求，维护群众的正当利益。

第八项义务是，发扬社会主义新风尚，带头实践社会主义荣辱观，提倡共产主义道德，为了保护国家和人民的利益，在一切困难和危险的时刻，挺身而出，英勇斗争不怕牺牲。这就是这个共产党员的八项义务。

共产党员的八项权利，那么共产党员这个权利，它是指党章规定，赋予共产党员参加或从事党内某种事项或者活动的行为权利，它是我们党内民主的具体体现。那么党章的第四条，明确规定了党员享有的权利，那么我们也就是八项权利。

第一项就是，参加党的有关会议，阅读党的有关文件，接受党的教育和培训。

第二项权利是，在党的会议上和党报党刊上，参加关于党的政策问题的讨论。

第三项权利是，对于党的工作提出建议和倡议。

第四项权利是，在党的会议上，有根据的批评党的任何组织和任何党员，向党负责的揭发、检举党的任何组织和任何党员，违法乱纪的事实，要求处分违法违纪的党员，要求罢免或撤换不称职的干部。

第五项权利是，行使表决权、选举权，有被选举权。

第六项权利是，在党组织讨论决定，对党员的党纪处分或者做出鉴定时，本人有权参加和进行申辩，其他党员可以为他作证或辩护。

第七项权利是，对党的决议和政策，如有不同意见，在坚决执行的前提下，可以声明保留，并且可以把自己的意见向党的上级组织，直至中央提出。

第八项权利是，向党的上级组织直至中央提出请求、申诉和控告，并要求有关组织给予负责的答复。

那么党章中规定的这个八项义务和八项权利，它要求我们的党，所有党员无论职务高低，党龄长短，贡献大小，在党员义务面前人人平等，每个党员都必须严格按照党章规定的要求去做，只有这样才可以保证党的团结统一，才能够使党成为团结的，有战斗力的党，才能够领导全国各族人民，完成全面建成小康社会，开创中国特色社会主义伟大事业的使命。

那么共产党员也要正确行使党员权利，不能轻易放弃和错误的使用党员权利。党章中规定的党员权利，是健全党内政治生活的基本条件，是贯彻执行党的路线、方针和政策，维护党的团结和统一的有利保证。所以各级党组织要疏通各种渠道，保证党员权利的行使，那么作为一名共产党员，要正确对待和行使自己的权利，这是我们党章中，关于这个党员标准的什么，一些规定，这是我们学习的第一个方面。

二、“四有四讲”是检验合格党员的重要标准，也是更高的要求

第二个方面就是，“四讲四有”是检验合格党员的重要标准，也是更高的要求。我们大家知道，党的先进性是历史的，具体的，党员的标准也是历史的，具体的。那么我们党在不同历史时期，对于党员的标准进行了具体化，那么党的xx大以来，我们党着眼于党和国家事业发展，对党员提出了新的更高的要求。

那么我们大家知道，这个20xx年的xx月xx日，也就是在建党xx周年前夕，那么呢在同这个什么啊，全国优秀县委书记这个会见的时候啊，就对这个，这个广大的县委书记提出了这个心中有党，心中有民，心中有责，心中有戒是吧，做政治的明白人，发展的开路人，群众的贴心人，班子的带头人，这是对我们县委书记提出的要求。

那么两学一做学习方案，对我们党员提出的是什么?这个“四讲四有”这个合格党员的标准，哪“四讲四有”呢?也就是讲政治，有信念，这是第一个。第二个就是什么啊?讲规矩有纪律。第三个就是，讲道德有品行，第四个，讲奉献有作为，是这个提出了四讲四有。那么四讲四有我们大家可以看出，从这个内容我们就可以看出，它是这个着眼于党和国家事业的新发展，对党员的新要求，所以对我们党员提出了什么，一个衡量的标准，当然也是这个更高的要求。

那么从四讲四有的内容来看，我们可以看出这个四讲它侧重于强调什么?这个知，四有呢是强调侧重于行对吧，这个我们大家知道这个，这个首先知，你要内化以行，然后行，就外化于行，我们这次中央下发的学习教育方案，就提出在四讲四有前面，提出了这个叫坚持以知促行这样的一个要求。

那么尽管我们说，四讲侧重于什么?强调知，四有侧重于强调行，但是四讲和四有不是截然分开的，而是辩证统一的，因为我们大家都知道，这个我们可以举例子来看，你比如说，这个讲政治有信念对吧，讲政治同时又包含了这个对有信念的要求，但是不代表一个人说他，这个人口头上很讲政治，他一定就有信念，所以呢，讲政治和有信念它本身就是辩证统一的，只是有一个侧重而已对吧，那么讲规矩有纪律，讲道德有品行，还是这个，讲奉献有作为，它也是一样的，一样的。这就是第二个方面。

三、做一名合格党员要做到“知行合一”

第三个就是，就是要做一名合格党员，要做到知行合一，那么这次呢这个学习教育方案，专门强调要知行合一，我们从这次学习教育的这个标题，就可以看出，叫做两学一做，这个教育，学习教育方案明确提出对吧，基础在于什么?学，关键在于做。那么基础学好了，关键我们又做到了，最终达到什么?就是知行合一，所以要做一名合格党员，就是要做到知行合一，我们前面我们刚才讲了，党员的标准是历史的、具体的。也就是说，我们党在不同历史时期，对党员的标准对吧，提出了新的概念，提出的什么，新的要求，但是知行合一，作为一个总的要求，那是一致的。所以我们要做到，四讲四有合格党员，首先必须遵循知行合一这个首要的要求，也是最根本的要求对吧。我们大家知道这个知行合一，是中国传统文化中的一个重要的思想，重要的思想。中国古代的哲学家就认为，不仅要在认识，也就知，而且要在实践，也就行，只有把知和行统一起来才称得上散，所谓的知是什么呢?它就是思想，指的是思想，行指的一个人实践，具体到一名合格党员中的知行合一，就是要通过学习提高思想认识，并在现实工作和生活中，用思想锤炼自己的品行，指导自身的行为，践行对党和人民的忠诚。所以我们首先要在学上下功夫，做到什么啊，要记住才学啊，那怎么学，我们就要深学，深学真信，你只有深学真信，你才能够达到什么啊，讲政治对吧，讲规矩、讲道德、讲奉献对吧，同时我们要什么啊，把立足点和落脚点放在做，所以学习教育方案什么，关键在做。我们只有做，学习方案里面提出，要带着问题去改，我们才能够什么啊，才能够达到有信念，有纪律，有品行，有作为。

推荐做一要会思想的芦苇对写作的深度挖掘指导省优(精)三

尊敬的领导、老师，亲爱的同学们：

大家好！我是小学分校教师刘舒航。我演讲的题目是“树叶都是绿色的吗？”

首先来听听我的故事吧。读高中时，我是播音特长班的一个不起眼的学生，相貌平平、资质平平的我无法和大多数多才多艺的同学相媲美，甚至还被老师说“没天赋”，并劝说我转专业。在一次专业考试的前一天，我兴冲冲地拿着练习了半个月的稿件读给朋友们听，他们脸上那不屑一顾的表情仿佛在对我说，就凭你这样子也想做播音员！我的心仿佛被人用尖刀狠狠地刺了一下，当晚我失眠了。辗转反侧的我索性起床拿起文稿来，忘了那些机械的专业知识和朗读技巧，把自己设想成那个故事里的人物，让自己进入到情景之中一次又一次地反复练习……第二天考试，当我读完稿件时，分明感受到了同学们意犹未尽、刮目相看的样子，随即而来的是雷鸣般的掌声。从未看好过我的专业老师落泪了，她说：“谢谢你用真诚、执着和不懈的努力打动了我！”那天我明白了，做最好的自己不是失败后的自暴自弃，不是不甘时的愤愤不平，而是用你的实力来证实自己、去征服别人。

我非常感激我高中时期的一位语文老师，每次写作文他都会以小组为单位布置任务，要求每人收集素材然后分工，有的制作ppt，有的进行讲述和分享，而我的任务是负责把收集好的稿件进行整理归纳后交给主持人。正是这项工作锻炼了我的写作能力。还有我曾经的数学老师，不仅没有因为我的数学成绩差而嫌弃我，反而看重了我的负责和踏实，“提拔”我做课代表。而正是她那与一般的老师不同的视角和决定，让我的数学成绩有了突飞猛进的变化。因为她知道我会很在意她对我的态度，知道我在努力、在改变。

今天，我要感谢江汉大家庭，她不仅让我实现了做教师的梦想，还让我把学生时代老师对我的影响传递到我现在的孩子们身上。当我在班级开展各种活动、挖掘各类人才时，我总是会想到自己曾经遇到过的那些好老师，然后便用如他们一样的方法来攻克我所遇到的难题。

记得著名影星孙俪在拍摄“时尚芭莎”时说过这样一句话：我还在过程中，赢家要到80岁，才有资格说。我播种不代表来年能开花，或许很多年后才开花，或许中途枯掉了，不能拿结果评判过程。这句话让我感触颇深，并启迪我给予学生包容与等待。还清楚地记得刚带班时，一次批改单元检测卷，最高的只有70分。这么差的成绩犹如当头一棒给了我重重的一击。我开始怀疑，怀疑学生不行，怀疑自己不行。惆怅了很久，最后说服自己，我要和自己比，同时也要我的学生们和昨天的他们比。于是我开始转变教学方式，把更多的精力倾注在学困生身上。通过不断的鼓励与交流，通过结对帮扶以优带差，通过有针对性的个别辅导，慢慢地，那些学困生进步越来越明显，期末考试90多分的孩子也越来越多了。我欣喜地感悟到，当你为孩子们的学习或品行发愁时，不用着急，等一等吧，换种方式，也许会收到意想不到的效果。

其实，作为一名刚刚走上讲台的青年人，工作压力不仅仅体现在教学上，如果担任班主任，时常还要和各类家长“斗智斗勇”。还清楚地记得自己第一次流泪，是因为一个学困生的家长。连续一个多月为那位孩子进行单独辅导却没什么效果，让我觉得自己的耐心“账户”已经亏空了。我试图和他的家长沟通，竟然招致他对我恶语相向，真的觉得委曲之至。之后静下心来一想，家长是家长，孩子是孩子，我不能放弃他呀。于是，我经常把他在学校一点一滴的进步通过微信传给他的家长看，我知道自己在唱“独角戏”，你不看没关系，你漠视我的付出也没关系，但我“任性”地做是我的责任，并且我就这么坚持做下去。后来这个孩子因为身体原因要转学，那个“不买账”的家长来接他时对我说：“你发给我的微信我一次都没回，但每一次我都认真地看了。没料到你能坚持这么久！我的孩子是幸运的！”这学期新分了班，我发了一段话到朋友圈里：“对于学生来说，老师也许只是他们生命中的过客，如若能留下点点星光，一切都有了意义。”他立马回复了我：“您不是孩子人生中的过客，您是孩子人生的指引者，您的教导就是孩子以后成功的基础，您是我孩子一生中的恩人。”我终于明白了，后来好长一段时间，他总是在家长群里协调那些不同的声音，默默地支持我的工作。原来他已经从心底里和我达成了共识。他不是被我征服的，是被教育的无限可能所感化的。通过不断地学习、不断地摸索，我找到了最好的自己！

讲到这里，我想到了一个问题：树叶都是绿色的吗？当然不全是；同时我又想到了我们学校食堂前的那棵枫树，春夏有生机勃勃的翠绿，秋冬有热情似火的玫红，不同的季节呈现着不同的颜色，而每一种颜色都给予人以美的享受。所以观察事物可以有多种角度，最好的标准不是唯一的，教育孩子也是同样的道理。做江汉学校的教师，我是幸运的；做一个平凡而不平庸的人，我是幸福的！我愿意做一个不断学习、不断完善的平凡人，愿意和所有的老师、同学一起共同努力，在不断的收获和超越中做最好的自己，让我们的人生色彩丰富，艳丽缤纷！

谢谢！

推荐做一要会思想的芦苇对写作的深度挖掘指导省优(精)四

同学们好：首先请允许我给大家讲一个故事。

一位国王某日清晨独自漫步于自己的花园中，竟发现了园中几乎所有的花草树木都一一枯萎凋残了，花园成了一派死寂、毫无生机的花园。在万般诧异户，国王询问园门口的一株橡树为何落下这般景致。原来，橡树因为抱怨自己没有松树挺拔高俊，顿生厌世之情，不愿活命了;松树呢，又怨恨自己不能像葡萄藤那样结出丰腆的果实，也不愿再活下去了;而葡萄藤也准备自尽，因为它日夜葡甸在地上或别的树上，自己不能直立于世，又不能像桃树那样，开放出鲜艳可人的花朵……几乎所有的植物都在垂头自怨，恨己不如人。

只有一株卑微的心安草例外。国王见到它的时候，它仍在不停地喷香吐绿，保持着自己固有的生命状态。国王异常地高兴，又一次在惊诧中用舒缓的语气试探这株娇小的生命：“心安草儿，看到你我真高兴，在别的植物都悲观沮丧、厌世嫉俗的时候，你却如此坚强自立，看上去似乎不曾失落沮丧过。”

“尊敬的国王啊，我确实不曾对自己失去信心，哪怕一丝一毫的灰心失望也不曾有过。我虽然卑微，却知道如果您需要橡树、松树、葡萄藤或者桃树，您都会分别去种植的，而且我也知道您对我的要求是：做好一棵微小而不懦弱的心安草。这样，我才毫无厌意地做着我自己。”小小的心安草平静而认真地对国王说道。

心安草是睿智的。它没有追风逐影，没有过分地崇拜他人，没有自怨自艾，更没有奢求自己变成他人，所以它存在;它没有在追寻他人的历程中失掉自我、毁掉自己，它明白它只能成为它自己，所以它存在。

我想，我们每一个人都应当做一株可爱的心安草，我们要知道自己的诞生到底意味着什么，要知道我们如何得到健康的成长，要知道怎样谋求独立，要知道面对他人的优点、面对自己的缺陷的正确方法，要明白做好一个真实上进的自己的重要。

每一个人都应该是为了其应具有的地位和应发挥的作用而诞生的;每一个人都是带着自己的尊严、背负着自己的使命而降临于天地之间的。我们没有理由对自己失去信心，没有理由自我堕落，也没有理由成为他人的影子。我们应该做一个完整的自己，一个真实的自己，一个独立的自己。

也许，我们身上有着这样那样的缺陷，以致因此而丧失了许多美丽的光环。但只要我们不让这些固有的缺陷滋长，同时加固和充实自己的优点，我们就一样能以骄人的成就屹立于世。而当我们一味诅咒和埋怨自己而看不到自己的优点的时候，我们就将连这些优势也丧失殆尽，一无是处，为人所鄙弃。

其实，在我们自怨自艾的时候，别人也在羡慕着我们自己的优势。松树不是被橡树羡慕吗?葡萄藤不是被松树羡慕吗?桃树不是被葡萄藤狡慕吗?羡慕别人和被别人羡慕，本来也极正常，我们所有人身上的优势都与国王花园里的植物一样，被别人羡慕着。但不太正常的是，某些本来被别人羡慕的人却在羡慕别人的过程中迷失了自己，使自己陷人了一种无尽的深渊而无法解脱、难以自拔。只有心安草，没有自惭自损，没有在盲目崇拜中要求自己成为别人，它只在履行自己生存的使命; 它看到了别人的优势，但它更懂得别人有无数，而独立的自己却只有一个。于是，国王的花园中，万物凋零，唯独这株心安草还这么生气勃勃地生长着，不断地吐露着芬芳。

推荐做一要会思想的芦苇对写作的深度挖掘指导省优(精)五

20__年，在公司的正确领导下，在公司各部门的大力支持下，我按照公司工作精神和工作部署，围绕全年销售目标任务，刻苦勤奋、尽心尽职工作，较好地完成了工作任务，取得一定成绩，有关工作总结如下：

一、20__年销售工作成绩

20__年全国经济发展趋缓，药品销售形势严峻。在此困难情况下，我坚定工作信心，按照公司布置下达的销售工作任务兢兢业业工作，取得了较好成绩，全年实现销售收入___万元。

二、20__年采取的工作措施

我是企业经营副总，负责财务、供储和销售工作，但主要精力放在销售工作上，为做好药品销售工作，努力提高药品销售量，增加公司经济效益，着重做好三方面工作：

1认真学习，提高销售技能技巧。我组织全体销售员包括本人自己认真学习药品知识，提高药品销售技能技巧，提高服务质量，能够解决药品销售中遇到的各类问题，使客户相信我们的公司，相信我们公司的药品，相信我们公司的服务能力，从而建立亲密的合作关系，促进药品销售业务发展，争取为公司排忧解难、多作贡献。

2、树立目标，推进公司药品销售。我确立“诚信待客户，双赢为目标”的销售宗旨，处处为客户着想，维护客户的利益，有困难自己克服，有问题自己解决，让客户大胆放心使用我们公司的药品，促进公司药品销售。在实际销售工作中，我诚信待客户，在与客户的沟通联系与业务往来中，没有不实的言语和虚假之事，说到做到，使客户乐意与自己来往，信任自己的人格，建立起良好的友情关系，为公司药品销售打下坚实基础。

3、培养永不气馁、顽强拼搏的精神。碰到销售形势不好的时候，我时常着急得晚上一个人躺在床上偷偷的哭。但我清醒地意识到：做销售工作不可能一帆风顺，失败是常事，而成功是少数。为此，我培养自己永不气馁、顽强拼搏的精神，把失败作为下次成功的起点，通过认真制定销售工作计划和销售工作措施，力争在销售上取得突破，有所收获。

4、强化激励，增强工作干劲。人都有惰性，发展药品销售业务不能单凭销售人员的思想和自觉。为此。我采用思想教育、工作鼓励等激励措施，增强销售人员的使命感和责任感，自增压力，勤奋努力工作，争取创造良好销售业绩。

以上是我的20__年自我总结。进入新的20__年，我将振奋工作精神，充满工作信心，脚踏实地，认真努力地按照公司的工作精神和工作部署全面做好财务、供储和销售等各项工作，力争取得优异成绩，既促进公司健康持续发展，又报答公司对我的器重与信任。

在各位领导的正确指导下，我公司20_年的工作达到了各项指标，现在就各项工作做一个总结。

一、目前的医药形势：

1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。

2、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我公司做深刻的检讨，经常参加各种医药会议，学习一些医药知识，在投标报价时做足各种工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。

3、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。

二、所负责相关地区的总体情况：

随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。

我公司所负责的地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：

1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。

3、公司中标品种不是该客户的销售专长。

由于以上情况，我公司选择了新的销售方式，选择好的产品做全国总代理，及销售各种常用药品。

三、工作计划

我公司作为威海人生所生产的新复方大青叶片的全国总代理，不断开拓新的销售市场。其次，我公司所销售的大黄碳酸氢钠片、碳酸氢钠片、藿香正气水、小柴胡颗粒、复方瓜子金颗粒、速效救心丸、急支糖浆等产品，也不断开拓新的销售领域。

在新的一年里，我公司本着“求实、求真、做大、做强”的理念，确立公司新的发展目标，采用现代营销方式，强化市场导向，力推终端操作，与各家生产企业建立良好的合作关系，与新老客户不断接洽，互惠互利，实现双赢。

推荐做一要会思想的芦苇对写作的深度挖掘指导省优(精)六

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

我叫，现在我为大家演讲的题目是《做最美少年》。

最美少年，顾名思义，就是做个心灵最美行动、最美的好少年!

既然是花，我就会开放，既然是树，我就要长成栋梁!这就是我们成长的方向!我们现在还小，但我们在渐渐的长大。在成长的道路上，我们从身边的点点滴滴小事做起，做个乖巧，懂事，勤奋好学的、阳光快乐的好孩子!这就是我们最美少年的追寻和诠释!

在学校，我们要爱学习。上学从不迟到，不早退，上课专心听讲，回家认真复习，并独立按时完成老师布置的作业

。我们要关心、团结同学，尊敬师长，是同学的好朋友，老师的好助手。课余时间我们能主动参加班级和学校的各项活动。我们开展了丰富多彩的活动，亲子读书会，诗词擂台赛、阳光运动，主题诗歌会、校歌大合唱……我们在老师的辛勤培育和自己的努力下，一次次的锻炼，让我们是多么阳光快乐多么自信满满!让我们感受到读书是多么快乐的事情啊!

在家里，我们要听家长的话，我们要谦虚有礼，尊老爱幼，我们要主动帮助家长做力所能及的事，自理能力强，做妈妈的好帮手。

在家里，我喜欢帮妈妈做一些家务事，如扫地、擦桌子、洗袜子，妈妈夸我是她的贴心小棉袄。我喜欢给爷爷奶奶端端水、捶捶背，他们的笑容就是对我最好的肯定!

我们心中有理想，我们要有担当。我们虽然年纪小，但是我们也知道发生我们身边的国家大事!雅安大地震人们伸出了援助之手;知道h7n9禽流感得到控制;知道中国的钓鱼岛……我们知道环保的重要,知道上学要步行垃圾要分类……我们还知道了爷爷提到的“中国梦”，知道了“神十”的飞翔……. 老师和父母告诉我们，我们赶上的是个繁荣富强、幸福安康的好时代!

同学们，让我们快乐地成长，快乐地学习吧!我们生活在这个幸福美好的时代，我们每个人应该拥有积极乐观的心态，从身边的小事做起，我们就是最美少年!我们会拥有一个更加灿烂辉煌的明天!

我的演讲结束了，谢谢大家!

推荐做一要会思想的芦苇对写作的深度挖掘指导省优(精)七

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好!

我是一年级二班庄龙珠 ，这次能够参加学校“美德好少年”的竞选，我感到无比的荣幸!

中华民族传统美德源远流长、光辉灿烂，她是五千年华夏文明与智慧的结晶，滋养了一代又一代炎黄子孙!

“融四岁，能让梨。”孔融虽小，却懂得尊敬长辈，令我们肃然起敬;周恩来12岁时，就立下“为中华崛起而读书”的雄伟志向，成为我们学习的楷模;在四川大地震中，9岁的林浩，面对危险毫不畏惧，勇救两名同学，是我们学习的榜样……这些具有传统美德的少年在中华民族的历史长河里数不胜数。

我作为一名新时代的小学生，处处以他们作为自己的榜样。在学校里，我勤学善思，喜欢广泛地阅读书籍，培养了高尚的情操和坚强的意志;作为班干部，我是老师最满意的小助手，处处以身作则，为其他同学树立榜样，并且尽心地去帮助身边的每一个同学;作为一名大队委，我热爱工作，认真负责，为全校同学奉献出自己的热情。在家庭中，我孝顺长辈，主动帮助父母亲分担家务，从来不让爸爸妈妈操心!正是这些良好的美德，我才能够深受老师的信任，同学的拥护，长辈的喜爱!

我心地善良，总是把无私的关怀带给别人。在汶川大地震后，我毫不犹豫地拿出自己所有积蓄，捐给灾区。我的心也随之飞到了灾区：每当看到许多人在地震中失去宝贵的生命时，我就会伤心的哭泣;每当看到许多人为了“生命”而顽强地坚持，从废墟中被救出时，我又会含着泪水兴奋地欢呼!

同学们，当我们向老师、长辈和客人彬彬有礼地问好的时候，当我们向有困难的同学伸出援助之手的时候，当我们学会向父母表达自己的一份孝心的时候，当我们学会珍惜每一粒粮食的时候，当我们学会“宽于待人、严于律己”的时候……我们所做的一切，不都是在承继和弘扬传统美德和民族精神吗?

同学们，我没有惊天动地的壮举，我会用自己的诚实、勇敢、勤奋、善良、自信等优良美德来感染身边的每一个人，做一位名副其实的美德少年!

谢谢大家!

推荐做一要会思想的芦苇对写作的深度挖掘指导省优(精)八

今天，我将以新《廉政准则》总则部分提出的“五个必须”为切入点，结合新形势下水文系统党风廉政建设工作实际，和大家共同探讨学习。

新《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》在总则部分的第二自然段中提出，“党员领导干部必须具有共产主义远大理想和中国特色社会主义信念，践行社会主义核心体系价值;必须坚持全心全意为人民服务的宗旨，立党为公、执政为民;必须在党员和人民群众中发挥表率作用，自重、自省、自警、自励;必须模范遵守党纪国法，清正廉洁，忠于职守，正确行使权力，始终保持职务行为的廉洁性;必须弘扬党的优良作风，求真务实，艰苦奋斗，密切联系群众。”

概括地来看，这五个“必须”从坚定理想信念、坚持党的宗旨、发挥表率作用、始终保持廉洁、弘扬优良作风五方面对党员领导干部廉洁从政提出了正面要求，高度浓缩和体现了廉洁从政行为规范的基本要求。同时，这五方面要求也是新形势下全省水文系统党员干部加强党性修养，促进党风廉政建设工作不可或缺的内容。下面我们将逐一探讨把握其本质含义。

理想信念是思想和行动的“总开关”、“总闸门”。有了崇高的理想、坚定的信念、正确的思想认识，才能自觉地为事业艰苦奋斗，才能经受住各种风险和困难的考验，才能抵御各种腐朽思想的侵蚀，永葆共产党人的本色。

坚定理想信念，重要的就是坚持马克思主义的立场、观点、方法来认识世界。历史经验告诉我们，共产主义理想和社会主义信念，是共产党人崇高的追求和强大的精神支柱，理想信念绝不能丢。理想的滑坡是最致命的滑坡，信念的动摇是最危险的动摇。当前党的队伍中有些党员思想蜕化变质，腐化堕落，正是他们放弃世界观改造，背弃理想信念招致的恶果。

同时，我们还要更深层次地认识到，理想信念不仅仅是一个认识问题，更是一个实践问题。要把理想信念融入到平凡的工作中，化作实际行动和实干精神，立足本职岗位，脚踏实地，扎实地从小事做起，从自己做起，干好每一天，做好每一件事，才能把崇高的理想，远大的目标，作为具体的实践和当前时代结合起来。

我们水文党员干部职工，特别是奋战在基层一线的党员干部职工们，很多常年驻守在偏远的测站，年复一年，日复一日地重复着同样的测验工作，虽然没有丰厚的物质条件和报酬，但他们仍然凭借着高度的责任感和事业心，脚踏实地，忠于职守，默默无闻地做好平凡的工作。这种平凡细加回味，就是崇高的理想与信念的体现。

(一)牢记宗旨，强化意识

我们党的根本宗旨是全心全意为人民服务，这是党一切活动的出发点和归宿。每位党员都要不断强化宗旨意识，自觉地把人民群众的利益放在第一位，坚持把人民拥护不拥护、赞成不赞成、满意不满意，作为我们想问题、作决策、办事情的最高准则。而领导干部更要把权力与责任统一起来，倾听群众呼声，坚持群众标准，多为群众办实事。

(二)坚持立党为公，执政为民

为公、为民的本质是要全心全意当好人民公仆。任何时候都要始终坚持权为民所用、情为民所系、利为民所谋。

第一，权为民所用。“人之所思，行之所致”。树立正确的权力观是党员领导干部做到立党为公、执政为民的前提和关键。党员领导干部首先要充分认识到，领导职务不是一种待遇，而是一种责任。职务越高、责任越大。不仅要对上级负责，更要对基层群众负责。要真正把基层职工的冷暖安危放在心中，尊重基层、善待群众。

其次，权力与责任也是统一的，权力意味着责任，意味着奉献，意味着义务。权力越大、义务越多，职务越高、责任越重。权力是把双刃剑，既可以陶冶人、锻炼人，也可以诱惑人、腐蚀人。每一位党员领导干部要牢记这些教诲，正确对待权力，切实做到在职务面前勤思义务，在权力面前多想责任。要把行使权力的过程看作是对党委、对广大职工负责的过程，任何时候、任何情况下，都要切实把水文职工的利益实现好、维护好。

第二，情为民所系。我们党是在人民群众中孕育和成长起来的，党的根基在人民、血脉在人民、力量在人民。保持同人民群众的血肉联系，是我们党始终立于不败之地、不断发展壮大的根本保证。“联系群众鱼得水，脱离群众树断根”。特别是在当前，联系我们水文实际来看，我们在改革发展的同时，也面临着很多不断突显的矛盾，要在发展中求稳定，必须做好群众工作。首先是党员领导干部要做到深入基层，体察下情。

深入基层，既要“身入”，更要“心入”，增强把工作重心下移的能力;深入基层，不是走走过场，而是要切实把政策倾向基层，为基层职工解决实际问题。其次，每个党员要在服务、团结职工群众上做好文章。在群众有困难需要帮助的时候，党员应当伸出援助之手，力所能及地给

予帮助。当群众思想有困惑的时候，党员应当主动进行关心，帮助他们解开疙瘩。当群众有牢骚和怨气的时候，党员应当正面疏导，帮助他们理顺情绪。只要对基层职工和群众真正做到以诚相待，他们一定会积极响应、支持、拥护我们。

第三，利为民所谋。利为民所谋就是既要知民情、懂民意，更要说实话、出实招，做事而不“做秀”，不弄虚作假，浮躁浮夸，搞不切实际的高指标;不做表面文章，急功近利，追求短期效应;不从“官本位”出发，搞“数字游戏”、“形象工程”。与之相对应地，应当脚踏实地，力求办实事，求实效。利为民所谋，就要切实牢记群众利益无小事。为基层群众谋利办事，既要从大处着眼，有政策，又要从具体的每件小事做起。凡是涉及群众的切身利益和实际困难的事情，再小也要竭尽全力去办。要切实做到真抓实干，坚持不懈地为基层、为职工谋利益。

第四，要处理好对上负责与对下负责的关系。所谓对上负责，就是对上级领导机关负责;对下负责，就是对群众、职工负责。党员领导干部必须对上级负责，坚决贯彻执行中央和上级的各项方针政策及正确的意图指示，这也是政令得以畅通的必然要求。同时，党员领导干部也必须对群众和职工负责，这是其自身职责所在。“对上负责”与“对下负责”实际上是相一致的，二者是一个有机的统一体。这是因为，中央的决策和上级的指示出发点和落脚点正是实现、维护和发展群众利益。这二者一致在全心全意为人民服务上，一致在权为民所用、情为民所系、利为民所谋上。

当然，在社会上，在实际工作中，有个别同志却把对上负责与对下负责对立起来。这样的同志说到底还是权力观出了问题，是私心在作怪。他们往往认为，自己的职位是“上面”给的，工作便是做给上面看的。这种做法，表面上看是对上级的尊重，实质上却是对上级和群众极不负责的表现。其结果是既没把上级精神落实好，也没给群众、职工带来实实在在的利益。因此，这种唯上不唯实、为己不为民的做法是水文党员干部要坚决抵制的。我们要牢记：坚持对上负责，就不能忘记对下负责;坚持对下负责，就是最好的对上负责。

总书记在党的报告中指出，全党同志特别是党的领导干部都要讲党性、重品行、做表率。而群众中也有这样一种说法，“群众看党员，党员看干部”。这说明无论是党中央还是群众，都要求党员领导干部在各个方面带头努力，率先垂范。要求群众做到的，党员首先要做到;要求一般党员做到的，党员领导干部必须首先做到;要求领导班子成员做到的，“一把手”必须首先做到。而且，做到的标准要更高一些，要求要更严一些。

(一)加强理论修养，做勤奋学习的表率

无论是对领导干部，还是对普通党员来讲，理论素养都是管思想、管信念的，也是管方向、管全局的。理论上的清醒和坚定，是政治上清醒和坚定的基础。党员领导干部在任何时候、任何情况下，都不能放松思想理论建设。

一要学以立德，提高境界。无数事实表明，“是非明于学习，名节源于党性，腐败止于正气。”只有学习搞好了，知识丰富了，才能提高思想素养和精神境界，才能胸怀宽广、品德高尚。而思想境界高了，道德修养加强了，对个人的名誉、地位、利益等问题就会想得透、看得淡，能在合适的位置上，自觉地把精力最大限度地用来勤奋工作，干事创业，而不会去斤斤计较个人的得失，更不会去利用手中的权力去牟取私利。

二要学以增智，开阔眼界。时代在进步，社会在发展，知识更新日益加快。如果不学少学，势必出现“知识折旧”、“能力弱化”，难免造成工作上的失误和差错。学以增智、开阔眼界，就是要通过学习，不断拓展和更新知识，做新知识的接受者和传播者;就是要通过学习，活跃思想、激发创意，促进知识、能力和水平的提高。学以增智，开阔眼界，也要求我们树立一个好的学风，谦虚好学，孜孜以求，广泛涉猎。不仅学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，还要学习政治、经济、历史、法律、管理、现代科技以及水文专业等多方面知识，力争学得更好一些，更多一些，更深一些，做到全面学习，全面发展。

三要学以致用，改造世界。“一语不能践，万卷徒空虚”。理论的意义在于实践，学习的目的在于应用。要把学与思、知与行结合起来，做到融汇贯通;要坚持理论联系实际，学以致用，提高实际工作水平和具体操作能力，把学到的新理论、新知识、新技能充分运用到工作中，去发现问题，找到解决问题的有效办法和最佳途径，善于运用学习的成果指导实践、推动工作。

(二)居安思危，做艰苦奋斗的表率

一要增强忧患意识。忧患意识即要求我们正确对待取得的成绩和困难。在形势好、事业顺的时候，要保持清醒的头脑，不能躺在功劳簿上骄傲自满，停滞不前。要善于不断发现自身存在的差距和不足，确定更高的工作目标，力求更上一层楼;而遇到困难的时候，也不要灰心丧气、畏首畏尾，要善于总结经验教训，振作精神，投入到今后的工作中。

二要继续发扬艰苦奋斗的作风。当前，无论是国家，还是我们水文行业，所面临的最大挑战都是能否保持发展的好势头。要看到，我们今天所做的一切、所取得的成绩都只不过是万里长征的第一步。这就需要全体党员要树立起为水文事业长期艰苦奋斗的思想，以艰苦奋斗的精神做好各项工作，自觉在艰苦奋斗的实践中加强党性锻炼。

居安思危、艰苦奋斗对于发展中的水文事业是极为必要的。比较从前而言，现在的水文确实在很多方面都取得了长足的进步和发展，但是，我们要看到，把我们放到社会中，我们仍然是清贫、清苦的行业，不能因为取得了一些进步就在自己的小圈子里沾沾自喜，更不能因此认为功成名就，停滞不前。我们要把老一辈水文人身上特别能吃苦、特别能战斗，勤俭朴实、艰苦奋斗的优良传统继承下来，把已有的优势保持下来，力争开创新的局面。

(三)与时俱进，做开拓创新的表率

与时俱进就是党的全部理论和工作要体现时代性，富于创造性，而我们从思想到行动都要紧紧跟上。首先，要抓住加快发展与观念滞后这对矛盾，解放思想，与时俱进。这要求我们在工作中要进一步增强市场意识、机遇意识和创新意识，不断更新发展理念、发展思路和发展手段，自觉地把思想认识从那些不合时宜的观念、做法和体制束缚中解放出来，从对马克思主义的错误及教条式的理解中解放出来，从主观主义和形而上学的桎梏中解放出来。

其次，行动上要做到实事求是，与时俱进。这就要求我们在实际行动上牢记实践是检验真理的唯一标准，工作中的创新最终还是要靠实践来检验。所以我们既要把开拓创新精神贯穿于实际工作的各个方面，又要脚踏实地，用实践检验一切。切不可用开拓创新、与时俱进的精神建造空中楼阁。

在水文行业中，因循守旧、固步自封现象不同程度地存在，开拓创新的干劲和冲劲在很多方面略显不足。因此，我们的党员干部要切实做与时俱进、开拓创新的表率，使水文行业能够更加适应社会发展，更多、更好地服务于地方经济。

勤政为民、清正廉洁是每个党员的立身之本。党员和领导干部要把勤政为民、清正廉洁当作从政的准则自觉遵循，敢于弘扬正气，旗帜鲜明地反对腐败，自觉同各种消极腐败现象作斗争，真正做一个“上不愧党，下不愧民”的一身浩然正气的共产党人。

一要把好“理想信念关”。同样身处市场经济的大环境，同样面对五光十色、异常诱人的商品世界，为什么绝大多数党员干部能够做到“拒腐蚀、永不沾”，保持着一身正气、两袖清风，而极少数人却堕落为不可救药的腐败分子呢?这里既有客观原因，也有主观原因，但关键在于他们自身思想素质的差异。当前社会中，人生观、价值观冲突极为剧烈，水文系统党员干部也不可能置身世外，同样面临冲击。因此，我们的每个党员和领导干部一定要坚守住理想信念这个精神家园，牢固树立马克思主义的世界观、人生观、价值观，牢固树立正确的权力观、地位观、利益观。用坚定的信念，坚强的毅力，努力做到自重，即尊重自己的人格，珍惜自己的声誉;自省，即发挥“良心”的评价作用，经常反省和检查自己言行;自警，即遵守廉洁自律规定，经常警示自己;自励，即不断自我激励、自我鞭策。

二要把好“清白从政关”。就我们本行业而言，领导干部和很多重要岗位的党员手中是握有一些权力的。但要清醒地认识到这权力是群众赋予的，是有其边界的。所以在从政时首先要做到严以律己，正确行使手中的权力。防止手中权力商品化、庸俗化，管住家属子女和身边工作人员，绝不能把权力变成以权谋私的工具。其次要发扬艰苦奋斗、勤俭朴素的作风，追求高尚的生活情操，要严禁讲排场、比阔气、挥霍公款、铺张浪费等不良现象发生。第三，要努力营造廉洁环境，谨慎交往圈、净化生活圈、正规工作圈。要认识到广交朋友，是做好工作的必要条件，慎交朋友，是保持廉洁的必然要求。要始终做到慎初、慎独、慎微，“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”。

三要把好“廉政监督关”。兼听则明，偏信则暗。没有约束的权力，必然会导致腐败，失去监督的干部，难免会滑入泥潭。所以说，监督是防范腐败的关键。同时，监督本身也是对领导干部的关心、爱护和保护。领导干部时刻不能离开监督，重要岗位工作人员和年轻党员干部同样离不开监督。每个水文党员干部都要增强接受监督意识，端正接受监督态度，做到热情欢迎监督，自觉接受监督，主动开展监督。要把监督门槛放低，把监督权利交给基层职工群众。做到事务阳光化、透明化，置于广大水文职工监督之下，营造水文系统敢于监督、善于监督的良好氛围。

事业发展，关键在人，而人的关键在作风。作风是每个党员党性修养的一种行为表现。作风好的人能够成就事业，作风差的人会影响甚至贻误事业的发展，从某种意义上说，转变作风就是在创造发展优势。因此，我们必须坚持和弘扬优良作风。

实事求是、求真务实、艰苦奋斗、走群众路线、清正廉明等都是我们党历经磨砺的优良作风，是我们宝贵的精神财富。事实证明，只要党员继承和发扬了优良作风，就能坚强我们的党性，增强群众观念和责任意识，切实维护好群众利益。而领导干部一旦具备良好的思想品德修养，坚持脚踏实地的工作作风，联系群众的领导作风，艰苦奋斗的生活作风，就必然会在干部和群众中树立声望和产生感召力、凝聚力，从而使整个干群队伍的精神面貌、干事风气、工作氛围带来新变化，有效保证事业的推进和工作效能的提高。

但不可质疑，在现代价值观念的冲击下，我们水文行业中有些党员干部身上或多或少存在着服务意识淡薄了、工作标准降低了、人生追求庸俗了，不思进取、作风漂浮、得过且过、敷衍塞责等不良风气。这些不良风气，既阻碍了水文事业的发展，更影响了党员干部的形象。

因此，我们要求水文系统广大党员干部要严格对照总书记提出的八个方面良好风气的要求，全面加强思想作风、学风、工作作风、领导作风、生活作风建设，牢记并弘扬“求实、团结、奉献、进取”的水文行业精神，继承发展水文人特别能吃苦，特别能战斗，爱岗敬业、无私奉献、艰苦朴素等优良传统作风，树立新时期水文人谦虚谨慎、不骄不躁、求真务实、艰苦奋斗、一身正气的良好新形象。

同志们，随着新时期党建工作特别是反腐倡廉建设的不断深入，党中央审时度势，及时修订了《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》。而贯彻落实《廉政准则》，事关党的形象，事关民心向背，是新形势下加强对党员领导干部教育、管理、监督的现实需要。我们要以学习贯彻《廉政准则》为契机，结合当前开展的基层党组织创先争优活动，牢记党的宗旨，以坚强的党性和优良的作风使用好人民赋予的权力，履行好各自的职责，全力推进水文系统党风廉政建设工作再上新台阶。

推荐做一要会思想的芦苇对写作的深度挖掘指导省优(精)九

亲爱的老师、同学们：

大家好! 我叫谭依婷，是六(2)班的学习委员。今天我有幸参加竞选美德少年的演讲，感到十分高兴。感谢老师和同学们对我的信任，给我这个锻炼的好机会。 我演讲的题目是《真诚 乐学 成长》。

“美德少年”是每位少先队员努力的目标。美德少年是热爱祖国、理想远大的好少年，美德少年是勤奋学习、追求上进的好少年，美德少年是品德优良、团结友爱的好少年，美德少年是体魄强健、活泼开朗的好少年。每一天，我在努力向美德少年看齐!靠拢!

我勤奋学习、视野开阔。

学习上，我刻苦努力，一丝不苟。爱钻研，能够虚心请教。我的作业工整、美观，老师们说我的作业好似一幅幅艺术品。我学习成绩优异，多次被评为“三好学生”。我热爱阅读，一有空就读书，一有书就爱不释手。广泛的阅读开阔了我的视野，同时也提高了写作水平，去年，我的作文——《我是光谷的孩子》被彭老师推荐发表在《现代少年报》上;在快乐阅读知识竞赛中，我获得区级一等奖;在学校科普知识竞赛中获得一等奖。

我心地善良、礼貌待人。

有人说，金子是最纯美的，但比金子更美的是人的心灵。我捧一颗一颗洁白无暇、善良真诚的心灵，不断追求纯真、无私无邪。在家里，我经常帮助爸爸妈妈做一些力所能及的家务活。在爸爸妈妈眼里，我是一个懂事体贴的“小棉袄”，休息时，我主动帮爸爸妈妈整理房间，叠被子。记得有一次，妈妈生病了，没力气打开药瓶，我用“热胀冷缩”的方法打开了药瓶，帮妈妈倒水吃药，让她好好休息。妈妈很快康复了。妈妈那幸福的笑容仍让我记忆犹新。

我助人为乐，传递爱心。

我有一颗真诚的爱心。对于困难的同学，我乐于伸出援助的双手，真诚奉献。有同学上课忘带学习用品时，我豪爽地拿出自己的借给他们用;有同学有疑难问题时，我热情耐心帮她解决。有一次，史欣欣同学有一道数学题不会做，我在自习课上一遍又一遍地教她，课后不厌其烦地帮她分析，在我的帮助下，她终于学会了。看着她熟练地答题，我特别高兴。在我天真的童心里，装满了对真、善、美的追求。学校组织、献爱心活动时，我积极参与，无私奉献。去年10月，我心爱的英语老师——万老师生病了，住院一个多月，我拿出了所有的零花钱，买了营养品去探望她。看着万老师憔悴的脸庞，我请求万老师别担心我们的学习，我们在学校里更努力地学习着英语。

我热爱劳动，勇担重任。

劳动时，脏活、累活我抢在先，从不惜力，能够提前出色的完成。在学校组织的“清除白色污染,美化绿色家园——佛祖岭社区行”活动中，老师夸我“不但能吃苦，还表现出极强的组织能力和号召力。”尤其是在“做环保小卫士，珍爱生命”活动中，积极投稿，并发动同学们身体力行，使得学校及周边环境卫生有了很大的改观。

我兴趣广泛，全面发展。

“向上”是我健康成长的力量源泉。我的身上，有着一股强烈“向上”的追求，我一直在追求着 “做个好孩子，做个好学生，做个好公民。”我尊敬长辈和师长，团结同学，遵守校规校纪，对人讲礼貌，自觉遵守《小学生行为规范》和社会公德，深得邻居、家长、老师和同学的好评。

美德少年的标准是德、智、体、美、劳全面发展，一直以来这都是我努力的方向和目标。小学的六年里，我一步步地朝这个目标在前进、在努力。既全面认识自己、提高自己，又不断在学习中增长知识，在人生旅途中陶冶情操，在社会实践中吸取甘甜，如今，我羽翼渐丰!

当然，成绩只能代表过去。今后我会加倍努力，把自己塑造成一个更加优秀的人。我希望在平日点点滴滴的生活中、学习中继续努力，争当一名光荣的“美德好少年”。

谢谢大家。