2023年销售业务拓展计划书怎么写(实用9篇)

计划是为了使我们的行动更有条理、更有组织性。要写一份完美的计划，我们需要考虑到可能出现的风险和应对措施。计划可以帮助我们更好地规划财务和理财，以下是一些理财计划的范例。

销售业务拓展计划书怎么写篇一

求职位：销售业务期望薪资：1000-元/月。

目前职位：未填写学历：大专。

工作经验：无经验现居住地：武汉。

联系电话：

电子邮箱：

自我评价。

初次接触销售行业，个人觉得销售行业很有潜力，做销售也是在做服务，服务做好了就有了人脉，人脉才是销售的关键!自己也很喜欢销售，销售发展前景很大，很锻炼人，对自己也是很好的考验。

教育经历。

语言能力。

英语：一般。

销售业务拓展计划书怎么写篇二

销售人员个人工作计划。t在销售这个行业已经做了三年了，20__年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。20__年销售人员工作计划如下：

一、对销售工作的认识。

1。市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额__0万元。

2。适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3。注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4。目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5。不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6。先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7。对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8。努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务。

1。制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2。见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5。填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8。投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9。投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

__。争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11。货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12。提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作。

1。定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2。对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3。利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

销售业务拓展计划书怎么写篇三

在201x年刚接触这个领域时,在选择顾客的问题上走过不少弯路,那是因为对这个领域还不太熟悉,总是选择一些食品领域,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的顾客.没有要求的顾客不是好顾客。

201x年的工作计划如下：

一；对于老顾客，和固定顾客，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请顾客，好稳定与顾客关系。

二；在拥有老顾客的同时还要不断从各种媒体获得顾客信息。

三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四；今年对自己有以下要求。

1：每周要增加2个以上的新顾客，还要有到xxx个潜在顾客。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见顾客之前要多了解顾客的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个顾客。

4：对顾客不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的顾客。在有些问题上你和顾客是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有顾客的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给顾客一好印象，为公司树立更好的形象。

7：顾客遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让顾客相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成达到xxxx万元的任务额，为公司创造利润。

销售业务拓展计划书怎么写篇四

人脉语录一，与人相处要给人两种感觉，是乍见之欢，二是久处之乐。

我行我素，做我自己;有礼有节，不卑不亢。

人脉语录二，大多数业务推销之所以失败的原因不在于不懂推销，而是不知道如何拓展人脉。

失败是成功的开始，换个角度思考。人脉就是钱买这就是最新的研究小世界理论，人脉非越多越好，够用就好;反之，会被人脉牵制作出不得已而为之的事情。做一点自己喜欢的事情，少说一点违心的话。

人脉语录三，建立人脉不在于跟对方有什么关系，而在于能给对方带来什么样的利益。

唯有利益，没有真诚，这样的关系维系不了太久。建立人脉关系的境界是，不论通过什么渠道认识的不重要，重要的是能够成为彼此真正的朋友。

人脉语录四，利益的定义，利用彼此资源创造双赢的效益。

整合资源的成就共好共赢，而非利用资源。这要取决于你是否具备整合资源的能力。但凡利用就得支付成本，时间、人力、物力等都计算在内，大多时候是被忽略的。

人脉语录五，永远要记得中国人吃的三种面，情面，体面，场面。

很虚伪、很辛苦，当然如果你习惯了就不一样了。还是少一点虚伪，多一点真实的好。而今躁动的世界，能够真实的活着，真的是一件幸福的事情。因为面子全部是别人给的，当名字后面的n个头衔去掉以后剩下的才是庐山真面目才是价值所在!!

人脉语录六，三种人你一定要认识，经验比你多，关系比你强，实力比你强。

不论做人、做事，还是随缘的好。每个人生命中都有属于自己的缘分，珍惜就好。人不可没有良师益友，只要认真做事、踏实做人，相信今天的经验一定比昨天的多，今天掌控左右、把控关系的能力一定比昨天强，如此以来相信明天的实力一定比今天强。听人言：物比物，该扔;人比人，该死。还是自己跟自己比的好。只要每天进步一点点，坚信一定会更快、更好、更强;用老百姓的话说，就是芝麻开花节节高!

人脉语录七，三十岁以前跟对人，四十岁以前学做人，四十岁以后才能做对事。

打懂事起就得知道出门先迈哪条腿，先做人是当是人之初的事情，而不是要等到四十以后;何为对?何又为错?尽是凡人所见。对与错是相对的，所谓跟对人无非是对你成长、成功、成就有帮助的人。事情的对错，亦如此了。说句胆大妄为的话，只要不伤天害理、不违法乱纪、不违背社会公德、只要不妨碍他人，尽管做你喜欢做的事情好了。过程比结果更重要。

人脉语录八，学问好，不如会做事，会做事，不如会做人，会做人，不如自己做事。

但凡有点想法的人，一定都不傻。学问无非好坏，只要别成了书呆子就行，那样的人情商太低，谈不上做事，更谈不上自己做事。某人言，做人在先，做事在后;没有做人的基础，哪来做事的可能~~?!还得归位。

人脉语录九，凡是人都有想表现的欲望，给别人表达的机会，通过他的表达了解他的'需求，继而战胜他。

千人千面，还是因人而异得好。真要遇到三角踹不出来个x的给他个机会，真够他深沉得了。如果此人，口发达，尽管由他系数家珍、娓娓道来;如果此人耳发达，尽管给自己一个演出的机会，怎么悦耳怎么来;如果此人眼发达，尽管展示最美的景色;如果此人肢体语言发达，尽管给以足够的空间好了。总之，见对人、说对话，你即可拉、可扯、可拽、也可推，以对方接受的方式沟通为上策。请记住，第一次见面的底线是不让对方烦感。不然，再精彩的剧情也没有机会上演了。

人脉语录十，财富不是永远的朋友，朋友才是永远的财富。

生命的贵人是永远的财富。贵人一定是朋友，但朋友不一定是贵人。我好像记得一句话，没有永远的朋友，只有永远的利益。

销售业务拓展计划书怎么写篇五

在一年中，通过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度上升，在河南市场上渐渐被客户所熟识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：

下面是公司20xx年销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的不是很好。在河南市场上，产品品牌众多，由于比较早的进入河南市场，产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写个人工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

市场分析。

现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)在地区市建立销售，服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5)销售目标。

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我对20xx年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请指正。

销售业务拓展计划书怎么写篇六

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务、销售额100万元。

2、适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的'资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5、填写项目跟踪表，根据项目进度、前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展。

销售业务拓展计划书怎么写篇七

本计划主要内容为__有限公司__年销售部工作思路、工作内容、时间安排等。

本计划目的在于强化销售工作的日常管理，提高销售的计划性、有效性和针对性，使销售工作能够有效地配合和推动公司战略完成和年度经营目标的实现。

一、计划依据。

本计划依据公司产品经理战略目标、销售部人员和管理现状、市场需求和竞争实际情况制定。

销售部现状分析如下：

1、没有推销意识，更多的承担的是客户服务的任务。

2、工作随机性大，没有形成一定策略和计划。

3、销售竞争力弱，未形成良好的销售局面。

4、人员销售能力低下，且水平参差不齐。

5、销售人员职业素养欠缺，工作主动性需进一步提升。

6、人员储备不足，与公司规划不匹配。

7、员工成长机制未形成，新员工培训缺乏，日常知识积累缺乏。

8、日常工作松懈，个别时间段存在聚众聊天、没有紧迫感(电话量平均在2个左右)。

9、销售考核没达到预期效果，部分指标应付成分居多。

二、销售工作策略、方针和重点。

为确保销售工作具有明确的行动方向，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。

1、销售部门工作策略：

要事为先，步步为营;优势合作，机制推动。

要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情;。

步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。

优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献;。

机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。

2、工作方针：

以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。

以提高销售人员综合能力为基础。

以形成销售工作常态机制为重点。

以提高工作绩效为目的。

三、工作重点。

1、规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制。

2、强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性，和销售的针对性(我们的每接的一单都需要策略)。

4、完善激励与考核：针对性提供员工考核。

5、强化人才和队伍建设：开设销售2-3部的人员都需要加紧完善自己。

四、销售工作目标。

根据市场竞争情况，结合公司产品经理制，销售部制定出今年的销售目标。并以此作为日常销售工作的依据。

五、销售技能培训。

1、学习时间。

每周一早上各部门经理开个小会指出各自缺点，并加已完善。

每天中午打球培养两个部门之间的竞争意识。

销售业务拓展计划书怎么写篇八

在创业过程中，要学会拓展人脉资源，首先是培养自信与沟通能力，其次是学习适时赞美他人的能力，其实，每个人都有一套积累人脉的方式，但是，到底要如何才能有效率的提升人脉竞争力？提升人脉竞争力有许多技巧，前提是一个人必须先具备自信与沟通能力。只有这样，才显得很自然，也不为难自己。

除了倾听，适时赞美别人也是沟通妙法。

在拓展人脉资源的过程中，要注意人脉的深度、广度和关联度。人脉的深度即人脉关系纵向延伸的情况，达到了什么级别；人脉的广度即人脉关系横向延伸的情况，范围(区域与行业)有多广；人脉的关联度指人脉关系与个人所从事行业的相关性和人脉资源直接的相关性。人脉资源既要有广度和深度，又需要关联度，利用朋友的朋友或他人的介绍等去拓展你的人脉资源，从长远考虑，千万不要有人脉“近视症”，需要关注成长性和延伸空间。

总之，成功的创业都是相似的，失败的创业各有各的不同，关键在于根据自身情况，包括资金能力、行业背景、团队情况、核心资源情况等选择最适合的创业道路和模式，保持平常心，具有自信心和坚强的毅力，整合内外部资源，动态调整，与时俱进，从而使初创企业在竞争激烈的社会中获取健康快速的成长和发展。

销售业务拓展计划书怎么写篇九

四、活动目的：

1．提升青年干部个人综合素质

2．熔炼地税队伍团队协作精神

3．加强沟通，增进友谊

关于户外拓展训练

户外拓展训练不仅在设计上独具匠心，而且远离我们习以为常的环境，在阳光明媚的户外环境里搭建舞台。它们注定会使以地税文化为主线的培训活动充满新奇和魅力。它们可以利用一些游戏来实现培训目标，如：增进团结与合作；增强个人自信心；增进小组成员间的相互信任；促进沟通与交流；提升人际交往技巧；锻炼身体的灵活性和协调性；培养乐于与人相处共事的态度。

户外培训是一种面向问题的学习方法，这种方法有助于培养个人的决策意识、领导意识和对组内成员的强弱项进行分析的意识。

整个活动将利用各种的自然条件和各种人为设置的科目，使所有队员接受种种磨练和考验。活动中队员们将依靠团队协作的力量完成每一个项目。整个活动将在我们可安全操控的范围内进行，我们将充分考虑参训人员的心理和身体素质，对项目的难度和强度作出合理的设计。

五、培训内容：

1．野外生活、生存基础知识培训 内容包括宿营装备和技术装备的认知和使用、营地选择、野餐技巧、绳索上升下降技术等。并熟悉野外探险活动的纪律和规则。

2．岩降 在保证绝对安全的情况，极大的挑战队员的心理承受能力。

3．团队野外拓展项目：背摔、盲人方阵、有轨电车等。

4．野营、晚会游戏。

说明：以上培训项目教练可根据实际情况灵活调整或增减。

六、行程安排：

第一天：上午7：30从地税局出发，11：20在安定镇午餐。12：10到福寿山脚下修整。然后沿溪而上。到达大瀑布后走山路回到山下乘车上山顶。到山顶后队员洗嗽整理。6：30晚餐。晚上8：00举行晚会、游戏。

第二天：7：30起床整理装备，吃早点。8：00进行拓展训练。内容（信任背摔，步调一致，盲人方阵等）。11：00午餐，11：40开展岩降活动。15：20返回岳阳。

个人物品：登山鞋或旅游鞋、凉鞋、太阳帽、头灯或手电、换洗衣裤袜（2套）、应急干粮（方便面）或零食、个人洗嗽用品。

七、器材装备：

1、技术装备：全套法国专业器械含50米静力绳1条，50米动力绳1条、安全带6条，主锁10个，八字4个，扁带6条，头盔6个、上升器2个，快挂6个；以上装备均通过国际登械（uiaa）和欧共体（ce）质量认证。

2、公用装备：领队用冲锋包2个、腰包2个、小刀2把、急救包1个、对讲机1对、口哨2个、头灯2个、气炉2套、气罐、饭盒各2个。

3、露营装备：帐篷、防潮垫、睡袋、登山包，根据参训人数提供。

4、药品清单：碘酒1瓶、紫药水1瓶、皮炎平1支，内服消炎药、绷带、胶带、红花油、扑尔敏、创可贴、云南白药喷雾剂、棉签、感冒药、蛇药、泻立停、晕车药、防暑药、防蚊药（六神花露水）、清凉油、正气水、速效救心丸、仁丹、葡萄糖粉2包、盐1包。

5、其他物质：横幅1条、队旗2面、麦克笔2支。

八、服务项目：活动策划、野营装备租用费、技术装备租用费、公用装备损耗费、保险费用、餐饮费（二个正餐一个副餐）、领队训导费、当地林业局管理费、药品、后勤物资等。

九、费用： 420 元/人 包括活动策划、野营装备租用费、技术装备租用、保险费用、餐饮费、领队训导费、当地林业局管理费、药品、后勤物资等费用。

活动方须预先向俱乐部交纳活动费用的30％，其余款项须在活动实施前全部付清。

十、安全协议：整个活动期间，参加活动人员应绝对服从教练的命令和指挥，不得擅自行动；遵从教练的要求和示范；自觉遵守活动纪律和安全要求。对于擅自行动、不听从教练指挥而导致的事故者责任自负。

户外运动俱乐部