2023年加盟策划书(汇总8篇)

总结可以使我们更好地认识自己，发现自己的优点和不足。合理运用归纳和概括的方法，将复杂的信息简洁地呈现出来。以下是一些经典范文，希望能够为您的写作提供一些新的思路和方法。

加盟策划书篇一

1、鉴于乙方申请，甲方根据加盟计划，授予乙方(公司或个人)特许经营权。甲乙双方自日建立合作关系，乙方有权限经营甲方所有产品，乙方自合同签订7天内将代理负责人即乙方(防止乙方不是代理负责人的现象出现)身份证复印件交甲方存档。

2、乙方应在合同签订24小时内将元加盟押金即(大写)汇入甲方账户。

3、加盟授权从甲乙双方签订合同，并且乙方向甲方付清规定的款项(实际须支付的款项种类和金额按签约合同规定为准)之日起生效。

第一条产品细则。

1、甲方有义务向乙方提供单件发货的物流服务，通过普通货运、特快专递等方式向乙方指定地方发送货物，乙方可根据自己需要选择发货方式，发送货物的运输费用由乙方承担，乙方在产品方面无需任何库存压力与风险。

2、产品售后由甲方负责，甲方需确保货品质量保障，乙方收到货后7天可退换货品(代购及特价产品除外)，证实产品有质量问题运费损失由甲方承担。

3、产品甲方提供代理价提供给乙方(及成本价)，乙方可根据甲方独立商城零售价进行售卖，也可自己定制零售价，商品利润乙方可自己掌控。

第二条合同的续约、解除和任务。

1、乙方在合同期内有下列行为之一，甲方有权提前解除合同，扣除加盟押金并保留继续追讨乙方违约责任的权利：

(1)乙方以任何形式恶意散布甲方内部网盟资料与政策性文件的;。

(3)乙方未与甲方协商，不再履行约定的合作义务，单方面退出加盟的;。

第三条项目服务。

1、甲方有义务向乙方提供产品货源服务，并且有义务做到产品不断更新以及提供新款产品数据包供乙方经营。

2、甲方有义务对乙方所提供的资料做好保密，如果证实因甲方的单方面原因造成乙方的不可正常营业，甲方有义务赔偿乙方受影响工作日利润的损失。

3、甲、乙双方建立在信任、诚信的合作基础上，合作中相互都有义务支持对方发展，维护对方形象、口碑。

本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力，执行本合同双方发生争议，由当事人双方协商解决，协商不能达成一致时，由甲方所在地仲裁委员会仲裁解决。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________。

_________年____月____日_________年____月____。

加盟之前一定要仔细查看合同的内容，不妥之处有权利要求修改的。

第一、应要求加盟总部出示服务标章注册证。因为所谓加盟，就是总部将品牌授权给加盟店使用，换句话说，总部必须要先拥有这个品牌，才能授权给加盟店。也就是说，总部必须先取得中央标准局，所颁发的服务标章注册证才行。前一阵子即发生某中式餐饮连锁体系的纠纷案，新旧二个体系闹进公平交易委员会，后来败诉的一方被迫更改品牌名称，连带使已经加盟该体系的加盟店也被迫改名，真是何其无辜啊!所以加盟者在加盟前，务必要先确认总部的确拥有此一品牌，才能放心地加盟。

第二、权利金的支付方式。一般而言，总部会向加盟者收取三种费用，分别是加盟金、权利金及保证金。所谓的加盟金，指的是总部在开店前帮加盟者做整体的开店规划，及教育训练所收取的费用。而权利金指的是加盟店使用总部的商标，以及享用商誉所需支付的费用，这是一种持续性的收费，只要加盟店持续使用总部的商标，就必须定期付费。支付期限可能是一年一次、按季或是按月支付。至于保证金，则是总部为确保加盟者会确实履行合约，并准时支付货款等所收取的费用。

其中，由于权利金是持续性的收费，某些加盟总部会在签约时，要求加盟者一次开出合约期限内全额权利金的支票，例如合约期限为五年，权利金采取年缴方式，某些总部便要求加盟者将五年的权利金，一次开齐五张支票缴交总部。后来曾有这样的案例发生，某一体系的加盟者开店二年，因为生意不佳而关门大吉，但是却早在签约时，已开齐五年权利金的支票缴交给总部了。

按理说，后面三年既然已经收店不再使用总部的商标、商誉，就不需再支付权利金，然而总部却仍将已收取的支票轧进银行取款，害得这位加盟者，不仅赔了二年生意，还得另外支付这些已开出的支票金额!所以，加盟者若遇总部要求一次开齐合约期限内，全部权利金的支票面额时，务必记得在合约上加注一点，当加盟店收店不再开店时，总部必须退回未到期的权利金，以保障自身的权益。

第三、总部供货的价格问题。一般的加盟合约中，总部都会要求加盟者一定要向总部进货，不得私下进货。这点往往是总部与加盟店纷争最多的一环。因为加盟店经常认为总部的供货价格偏高，于是纷纷自行向外采购。但是总部基于连锁体系品质的一致性，不得不要求加盟店必须统一向总部采购，于是争端便产生了。较为合理的方式是加盟者在签立合约时，即应事先要求总部供货的价格不得高于市场行情，或是高出市场行情百分之多少是可以接受的，以免事后双方为了价格问题争执不休。

第四、商圈保障问题。通常加盟总部为确保加盟店的营运利益，都会设有商圈保障，也就是在某个商圈之内不再开设第二家分店。因此，加盟者对保障商圈的范围有多大，必须十分清楚。不过常见的情形，是总部在保障商圈以外不远处的距离，再开设第二家店时，影响到原有加盟店的生意而引发抗议。其实，总部若是开在保障商圈以外的地方，加盟店并没有抗议的权利。但值得一提的是，某些连锁体系因为加盟店增多或已达饱和状态时，在商圈的保障下，已很难再开新的加盟店，于是便取巧发展第二品牌。意即使用另一个新的品牌名称，而营业内容与原来的品牌完全相同，这样就可以不用受限于原有品牌的商圈保障限制了。例如曾有某个房屋仲介连锁体系就是如此，最后当然就会招致加盟店的群起抗争。因此，加盟者为保障自身权益，在签约时，最好载明总部不得再发展营业内容完全相同的第二品牌。

第五、竞业禁止的条款。所谓竞业禁止，就是总部为保护经营技术及智慧财产，不因开放加盟而外流，要求加盟者在合约存续期间，或结束后一定时间内，不得从事与原加盟店相同行业的规定。此一规范旨在保护总部的智慧财产权，并无可厚非，公平交易委员会亦认为此举不致违法。但是竞业禁止的年限究竟应该多久才合理?如果太长，恐会影响加盟者往后的工作权益。对此，曾有某连锁体系的竞业禁止条款规定为三年，被加盟店告进公平交易委员会，公平会认为竞业禁止条款乃属合理，惟认为三年是否过长?后来该总部也很识相地把三年改为一年。所以加盟者在签约时必须考虑清楚，以免影响日后生计。

第六、管理规章的问题。一般的加盟合约内容少则十几二十条，多则七、八十条上百条，不过通常都会有这样一条规定，「本合约未尽事宜，悉依总部管理规章办理。」如果加盟者遇到这样的情形，最好要求总部将管理规章附在合约后面，成为合约的附件。因为管理规章是由总部制定的，总部可以将合约中未载明事项，全纳入其管理规章之中，随时修改、为所欲为，届时加盟者就只好任由总部摆布了。

第七、关于违约罚则。由于加盟合约是由总部所拟定，所以会对总部较为有利，在违反合约的罚则上，通常只会列出针对加盟者的部份，而对总部违反合约部份则只字未提。加盟者对此应可提出相对要求，明定总部违约时的罚则条文，尤其是规定总部应提供的服务项目及后勤支援方面，应要求总部确实达成。

第八、关于纠纷之处理。一般的加盟合约上都会明列管辖之法院，而且通常是以总部所在地之地方法院为管辖法院。为的是万一将来有需要时，总部人员来往附近法院比较方便。值得一提的是，曾有某加盟总部在合约中规定，加盟者欲向法院提出诉讼前，需先经过总部的调解委员会调解。遇此状况时，应先了解调解委员会的组成成员为那些人?如果全是总部的人员，那么调解的结果当然会偏坦总部，而不利于加盟者。碍于合约，加盟者又无法忽略调解委员会，而直接向法院诉讼。因此笔者建议加盟者在遇到类似的条款时，应要求删除。

第九、合约终止之处理。当合约终止时，对加盟者而言，最重要的就是要取回保证金。此时，总部会检视加盟者是否有违反合约或是积欠货款，同时，总部可能会要求加盟者自行将招牌拆下，如果一切顺利且无积欠货款，总部即退还保证金。但若是发生争议时，是否要拆卸招牌往往成为双方角力的重点。某些总部甚至会自行雇工拆卸招牌，加盟者遇此情况，需视招牌原先是由何者出资而定。若由加盟者出资的话，那么招牌「物」的所有权就应归加盟者所有，总部虽然拥有商标所有权，但不能擅自拆除。若真想拆，就必须透过法院强制执行，如果总部自行拆除，即触犯了毁损罪。

第十、这是最后一点应注意事项，就是在合约签立之后，双方务必要各执一份。曾经有某超商连锁体系与加盟者签约之后，总部留二份合约，并未留一份给加盟者，后来被一状告到公平交易委员会才改正。所以加盟者一定要切记自己保留一份，才能清楚了解合约内容，确保自身权益。

当然最重要的，还是要把合约内容看清楚再签，逐一了解内容，若有任何不明了或不明确的地方，都应该向总部人员询问清楚。因为唯有在签约前，仔仔细细了解合约，才能减少日后的纷争产生。

加盟策划书篇二

一、加盟条件：

1、在当地具有独立法人资格，具有一定的市场开拓与管理能力;。

2、具有一定的经济实力、销售网络、服务能力、营销理念、重商业信誉;。

3、首期提货要求。

说明：1、为了确保产品在区域市场能够尽快上市，经销商在《授权经销合同》签订后的一周内，必须交纳合同履行担保金3-5万(在首批进货时返还)。

2、市场可行性调研结束后，经销商必须立即首批货款汇至我方指定账户。

二、管理模式。

1、公司直接对总经销进行管理，并协助总经销商开发分销商。

2、公司对经销商的开发可采取“区域分品种独家经销制”，即公司对经销双方商定品种的经销商在约定区域和渠道内只发展一名。

3、公司将协助区域总经销商开拓市场：在总经销商的经营区域，派驻业务代表，协助经销商开拓市场。

4、区域总经销必须在其所在区域深度开发市场，使经销产品基本覆盖应进入的零售终端，公司将协助区域总经销商对分销商及零售终端进行培训管理。

三、广告支持。

1、公司给予区域总经销充分的电视、户外、交通等媒体的广告支持，根据媒体的渗透率分析，预算投入比分配为5：3：2，即5%投电视、3%投户外、2%投交通。全方位提升经销商在当地的知名度与形象。

2、以终端生动化展示(pop海报、x展架等)，为主要推广手段，辅以电视广告，节假日免费品尝，完成【君龙葡萄酒】文化的深度传播。

四、促销政策。

1、逢重大节日，根据市场情况，公司对各级经销商举行有利于销售的促销活动;。

2、经销商可主动拿出促销活动方案向公司申请，经公司批准后可实施，并由公司和经销商按比例共同承担活动费用。

五、价格操作：

1、各地经销商进货价格为统一到底价;。

2、对分销价格实行建议价，但经销商可根据实际情况适当调整。

六、奖励制度。

经销商销售管理奖励政策由公司有关管理部门评审，于年终公布并兑现奖励。其中特别优秀者还将获得由公司奖励的港澳免费游或其它的惊喜奖励。

七、经销商返利政策：

1、无论经销商级别，严格按照公司统一制定的返利体系执行。

2、首批提货配发相应品种的5%酒作为品尝酒。

八、其他事项。

1、经销商在经营过程中，发现某些产品确实不适合当地销售的，包装完好并未拆封的产品，可退回公司，调换等值的适销产品。

2、经销商在合同未到期而终止合同，公司按原价收回包装完好并未拆封的所有本公司产品，同时收回所有奖励，退货产生费用由经销商负责。

3、我们将根据加盟商的业务需要为加盟商委派专职业务经理，协助加盟商开拓批发业务和针对企事业单位的特色团购业务。我们将定期对加盟商的业务经理进行业务知识培训。确保批发业务和特色团购业务能够顺利开展。(人数根据加盟商的销量情况确定)并承担业务经理的人员工资。

加盟策划书篇三

一、委任。

甲方授权乙方在区域内进行眼镜的销售活动。乙方可以在指定区域内使用甲方商标标识及品牌名称进行产品推广和宣传活动。委托期限自年月日起至年月日止。合同自双方签字盖章后生效。

二、法律关系。

本协议给予乙方的权利和权力只限于一般代理，本协议不产生其它任何关系，或给予乙方以代表甲方或使甲方受其它任何协议约束的任何权利，特别是，本协议并不构成或委派乙方为甲方的代表，雇员或合伙人。双方明确和理解并同意，在任何情况下，乙方可能遭受的任何损失，不论部分或全部，甲方均不承担责任。

三、基本义务。

乙方应为具有良好信誉的自然人或法人，具有一定的经营能力和业务拓展能力，具有一定的投资能力及抗风险能力，服从甲方的管理，遵守国家法律法规。

为确保双方业务关系的确定性，乙方需向甲方披露如下信息：公司名称，法定形式，工商登记证，税务登记证，法人名称和地址等。上述信息应视需要时不断更新。乙方的经营活动仅限于合同双方约定的区域内。

乙方不得在中华人民共和国生产，储存，销售或者代理经销同类竞争商品。如出现此类行为，乙方应承担违约责任并赔偿甲方因此而遭受的经济损失。

四、提货方式。

乙方指定货物的交运方式，甲方负责代理交运手续，乙方在提货后，一切有关保险、运费由乙方自行承担。

五、发货。

1.乙方在确定进货明细目录后，提前_________天将进货计划以书面形式传真给甲方。如甲方没在此期限间得到乙方的进货计划，将不保证这次发货。如有特殊情况需要进货时，须双方另行协商。

2.由_________发货到乙方要求运往所在地的运费需由乙方支付。

六、退货。

1.乙方应在收到合同产品后立即进行货品验收检验。乙方收获时应仔细核对重量及检查外包装是否完好。

2.甲方保证产品质量。如发现有不合格产品乙方应在3个工作日内以书面通知甲方，并随附照片。经甲方审核确认并通知乙方之后，乙方可退货。因为质量问题退货而产生的费用，由甲方承担。

3.从甲方转仓库或乙方所指仓库及乙方所在地发出的货物，因途中运输引起损坏的，甲方协助乙方处理，但费用由乙方承担。

七、采购指标。

1.在双方洽谈初期，甲方可以3折价格向乙方提供不多于3副产品样品。供乙方试用及体验产品效果。双方签订正式合作合同后，此笔款项可返还。乙方首批进货额不低于6000元，年度总进货额不低于2万元。每季度末，乙方应就下一季度的合同产品数量向甲方作出无约束力的预测(乙方应尽最大努力确保预测的准确性)。此预测的准确性将作为甲方对乙方进行年终评审的重要指标。甲方根据乙方的市场容量对乙方年度销售额作出无约束力的指导建议。

2.甲方在每季季末会对有可能无法达成采购指标的经销商进行沟通。经销商必须在沟通之后5个工作日内提供采购指标完成计划表。如甲方经全权酌情后认为，经销商所提交计划不适合在合理的时间内完成采购指标，除非经销商提出令甲方满意的补救措施，否则甲方有权终止双方合作协议。

八、价格和条件。

1.甲方向乙方提供的产品供货价为产品零售价的5.3折。

2.由于市场不可确定的因素，甲方有权对产品的零售价格进行调整。在零售价进行调整时，价格调整当日市场所有此款产品的零售价格同步进行调整。产品的供货价在价格调整日之后随之调整，价格调整之前的已发货产品供货价不变。

九、产品退换。

在甲、乙双方合作的第一年。根据乙方的申请，甲方可为乙方提供退，换货服务。不同款式之间的换货按照对应款式合同规定的价格执行，由此产生的费用由乙方承担。退货按照合同规定进货价6折执行。对于乙方退回的影响产品质量的残次品，甲方根据实际情况给予打折，报废或者直接退回处理。退货产生的费用由乙方负担。

十、甲方的责任。

1.广告资料：中方应按实际成本向乙方提供合理数量的“产品”样品、样本、价目表、广告宣传用的小册子及其他有关“产品”推销的辅助资料。

2.支付推销：甲方应尽力支持乙方开展“产品”的推销。

3.转介客户：除本协议另有规定外，如“地区”其他客户直接向甲方询价或订购，甲方应将该客户转介乙方联系。

4.价格：甲方提供乙方的“产品”价格资料，应尽可能保持稳定，如有变动应及时通知乙方，以利推销。

5.保证：甲方担保凡根据本协议出售的“产品”如经证实在出售时质量低劣，并经甲方认可，则甲方应予免费修复或调换。但此项免费修复或调换的保证，以“产品”在出售后未经变更或未经不正确地使用为限。除上述保证外，甲乙双方均同意不提供任何其它保证。

加盟策划书篇四

五、甲方的权利和义务：

1、有权利根据所管辖区域的大小实际情况对乙方下达销售目标计划。

2、有权定期或不定期地对乙方的运作情况进行监督，包括检查库存量、物流向、售前、技术支持等服务。

3、甲方有权制定全国各级代理统一销售价格，并作出价格调整。

4、有权要求乙方对各类资料信息进行收集整理反馈。

5、乙方不能完成销售指标，甲方有权对其给予警告，缩减市场范围，终止合同等。

6、有权对不执行或对抗公司政策及故意损害公司形象的乙方进行惩处，情节严重者，甲方有权单方终止协议，造成的损失有乙方承担。

7、针对乙方的实际困难，甲方可协助乙方完善二、三级销售网络的建设。

8、甲方可协助乙方对其营销人员进行不定期的培训督导。

9、甲方在销售合同期内将该地区的所有的来电来函全部转交乙方。

10、乙方必须在每天一个新的店铺后，把店铺照片及客户主要经营项目报告甲方。

六、乙方的权利及义务：

1、在不违反甲方营销政策的前提下，参照甲方建议，乙方有权决定所辖区域内二、三级经销商的选择及具体的营销事宜。

2、乙方有权对产品的设计开发向公司提出建议，以利产品的改进和市场份额的扩大。

3、乙方有权要求甲方不向所辖区内的其它客户直接供货，

4、乙方有义务建立完善的销售网络，并将其具体情况，包括人员、网点分布等通知甲方。

6、乙方有义务配合甲方信息网络的建设，向甲方及时提供准确的市场信息及竞争对手信息。

5、乙方有义务对各销售网点的价格进行监控。

6、乙方有义务维护甲方的企业形象及品牌形象。

7、乙方有义务配合甲方的各种促销活动。

8、在甲方售后服务网络尚未健全的情况下，乙方有义务承担本区域的售后服务工作。

11、乙方在完不成甲方规定的任务，甲方有权缩减乙方的代理区域。

七、违约责任：

1、在代理协议有效期内，甲、乙双方出现违约行为时，给对方造成经济损失，要赔偿对方的直接经济损失;情节严重的除按实际损失赔偿外，受损方有权单方终止协议。

2、在代理协议执行期间、双方尽量协商解决;协商不成时，可向经济仲裁机关或人民法院请求仲裁。

八、协议中未尽事宜，双方可续签补充协议，其法律效力相同，合同期到，如无异议合同自动延期一年。本协议一式2份，甲、乙双方各执1份，自甲、乙双方签字盖章之日生效。

甲方：乙方：

地址：地址：

联系人:联系人:。

电话：电话：

201年月日生效。

甲方：大连明远服装有限公司。

乙方：

(以下简称甲乙双方)甲乙双方基于共同发展繁荣之目的，本着互惠互利、公平自愿、等价有偿、诚实信用之原则，经双方友好协商，签订如下协议：

一、合作方式。

1、甲乙双方经过友好协商，甲方同意乙方在省市销售双方约定的“衫歌儿”品牌系列产品。

2、甲方按照统一供货价格(不含税)给乙方供货(附价格表)。

3、款到发货(现金或汇票),运费自理。

4、货品之零售价由甲方统一订立，未经甲方同意，乙方不可擅自更改。

5、乙方享有在其经营所在地()的独家经营权。

二、乙方经营条件。

1、讲求诚信，规范经营，具有良好的沟通能力。

2、具有市场运作所需的经济实力。

3、无不良记录的企业法人或自然人。

4、需当地繁华地段15平方米以上店面或20平方米以上专柜。

5、具有品牌经营意识，正规渠道操作，不经公司许可严禁夹售其他品牌产品。

6、为保证形象的统一性，乙方必须按照甲方品牌形象执行。

7、乙方在经营期间擅改店面形象，在甲方提出整改通知仍不执行，甲方有权终止合同。

8、愿意服从并接受衫歌儿统一管理和营运要求，并执行衫歌儿统一的价格体系、服务体系和管理体系。

9、能独立提供良好的售前、售后服务。

三、调换货。

1、除公司指定产品外，乙方所进产品的调换不受时间和金额限制，可随意调换(所调换商品以不影响二次销售为调换标准)。

2、乙方收到货品出现质量问题或数量短缺，乙方必须在收到货品后的三日内向甲方提出(传真)，如发现产品属于甲方质量问题，甲方给予无条件退换。在乙方经营过程中出现丢失、破损、赃污视为乙方自行买断，公司不予调换。

3、公司指定的买断产品与促销品不予以退换。

4、乙方返货时，需将返货清单列好后传至甲方，待甲方确认后返货。

四、甲方责任义务。

1、公司为维护全国统一形象，对加盟商免费设计图纸、上柜、开业指导。

2、网络媒体支持。

3、全国动态秀。

4、文宣品及配件支持，如目录、手提袋(产品数量而定)、衣架、内衣使用手册、年度推广手册、vcd光盘等(形象专柜、道具模特、logo等给予成本支持)。

5、统一活动支持、参与本公司全年多次大型促销活动，提供部分免费赠品(促销赠品不得私自定价销售)。

五、运输方式。

1、货物由甲方发至乙方所在地的，运输费用由乙方承担，运输保险费用乙方承担。

2、甲方主动要求发货、调货的运输费由甲方承担，乙方要求订货、调货、返货等费用由乙方承担。

3、甲方为保证货物准确、及时、安全到达目的地，发/返货将统一货运。

六、乙方权益义务。

1、享受“衫歌儿”品牌直销店/专柜的经营权。

2、享受公司进行的全国性的广告促销活动。

3、合同期满，在双方良好的合作前提下完成其年度定额80%以上，有优先续约的权利。

4、乙方需根据甲方的要求定期提供销售报表及销售各类信息。

5、甲方对乙方进行的各类促销活动应大力支持。

八、本合同有效期为年月日至年月日。

九、其他。

1、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

2、本合同及其他一切有关文件，均须加盖甲乙双方有效印章，签字确认后方可生效。

3、因执行合同所发生的一切争议，双方协商解决。协商无效，则由合同签署所在地法院仲裁。

4、本协议未尽事宜，双方可协商订立补充协议，补充协议于本协议具有同等法律效力。

十、补充事宜。

1、乙方首批进货额在()，试销期为()，期间如果因经营不善、市场开拓不利等因素，导致不能继续经营的，甲方对不影响二次销售的产品给予退货。

2、试销期过后，甲方给予乙方当季产品()调换。

3、如乙方需要甲方代开增值税发票，甲方将按照所开税票面额的6%向乙方收取税率，在款到甲方帐户后，甲方将扣除所收税率和应收货款外，余额将在三日内返还乙方。4、甲方：乙方：

地址：大连市金州区站前街道地址：

授权代表：

开户行：大连银行股份有限公司沙建支行。

账号：80230101835。

税号：210213604920537。

联系电话：87679232。

(盖章)。

备注(现金账号):。

交通银行：60142825415848300林玉华。

农业银行：9559980560179874212赵晓明。

工商银行：9558823400001263909林玉华。

授权代表：开户行：账号：税号：联系电话：(盖章)。

加盟策划书篇五

这里给大家一个计算公式：

日均人流量：用x表示;日均客流量：用c表示;日均费用：用y表示;日人均消费额：用z表示;产品平均利润率：用a表示.

其中x表示平均一天内所有从你店面门前经过的人的数量。

c表示平均一天产生购买的顾客数量。

y表示平均一天的费用[租金+水电+人员工资+税费]。

z表示平均一位顾客的消费金额。

c=x*0.04[表示4%的购买率]购买率由20/80法则计算得出。

如果c*z*a=y的话，可以考虑.

如果c*z*ay的话，不需考虑,直接放弃。

新泰加盟店利润估算：

《1》普通消费者客流；

c（日客流）=x*0.04=约2880人*0.04=115人。

a(产品平均利润）=50%。

z（日人均消费）=3~5元。

日毛利：c*z*a=115人*（3元~5元）*50%=172.5元~287.5元。

《2》学生客流；

c=50~200人。

z=2.5元。

日毛利：c*z*a=（50~200人）*2.5元*50%=75元~300元。

《3》日总纯利估算：

月纯利润在3000元到12000元之间，

即便c（日普通消费客流）=1000*0.04=40人，日纯利也等于{（120元+75元）~（150元+300元）}—155元=（195元~450元）—155元=40元~305元。月纯利在1200元到10000元之间，不会亏本！

加盟店加盟费1.9万元里包含全套设备，自己买的话东贝牌软冰淇凌机价位在6000元~15000元之间。硬冰淇淋机加展柜大约2.5万元左右。

性别定位：由于主要顾客群中女性顾客占有很大的比例，所以冰淇淋的口味多以巧克力、草莓、蓝莓、纯奶油、香草、西点式、花卉为主。

口味定位：巧克力、草莓口味比较适合25岁以下的人群；蓝莓、香草口味比较适合25岁以上的人群；纯奶油的冰淇淋更适合脑力工作者。

我们要以普通消费者和中小学生为主要消费对象，适当兼顾中档工薪消费阶层！

通常适合开冰淇淋店的地方有：商业街、商场、超市、学校附近(距离学校不超过1000米)、校园、酒吧、办公楼、加油站、机场、火车站、地铁站等场所。

按地点划分：商业街、商场适合开设价位在25元-50元之间的冰淇淋店；超市、学校附近、火车站、地铁站、加油站适合开设价位在3元-25元之间的冰淇淋店；酒吧、办公楼、机场适合开设价位在50元及以上的冰淇淋店。

按外界因素划分：店面的门口最好紧邻马路，高峰时人流量为100人小时，车流量为200辆小时为最佳。店面最好选择距离美容店、服装店、首饰店、超市不超过500米的地方，因为消费冰淇淋的主要人群是女性，冰淇淋店设在附近可以吸引目标顾客。

按店面朝向划分：店面门口的方向最好是朝南面或是东面，一是白天时，南面的光线明亮，而且光照时间最长，容易吸引顾客目光；二是多数顾客逛街时习惯朝右面看(朝东侧看)。

冰淇淋属于非必需品，价格因素成为人们消费它的—个主要因素。价格和经营者所处的区域、目标市场、冰淇淋口味、设备相关。

根据目标市场定价：县级城市、城乡结合部等区域，产品定价不易过高，在5元以下较宜。地级城市和西部的部分省级城市，产品定价应为中档(15元左右)。直辖市、省会城市的冰淇淋定价就相对较高，—般在50元以下。高档商务区中的冰淇淋定价最高(50元以上)，商业步行街中的冰淇淋定价为中档(25元-50元左右)，校园门口冰淇淋定价最低(5元以下)。在女性用品店铺集中区域开设的冰淇淋店，定价在25元-50元之间。

根据口味定价：德式的冰淇淋因工艺复杂，定价普遍较高，其次是美式冰淇淋，再次是意式冰淇淋，最低的是普通的奶油冰淇淋。

现在市场普遍销售的冰淇淋为两大类：软式冰淇淋、硬式冰淇淋，其中软式冰淇淋是人们消费的主体。它又分为意大利式冰淇淋、德国式冰淇淋、美国式冰淇淋三小类。每种风格的冰淇淋除了名字不同，配料也不同，人们吃后的感觉也不同，因此经营者的店铺装修一定符合其销售产品的风格。

按口味划分：销售美式冰淇淋，店堂装修应该以自由、奔放的风格为主，使人有亲临大自然的感觉，以蓝色或绿色为基调搭配自然风景的图画，灯光一定要明亮，桌椅为明亮的金属制品；意式冰淇淋则要给人一种浪漫的感觉，让人感觉温馨，以暖色调为基调，灯光多以黄色、粉红色为主，桌椅为蓝色的塑料制品；经营德式冰淇淋时，装修则要庄重而不失休闲的味道，那里更适合一些商务人士休息，以深色图案为背景，桌椅一定要是深色的木制品。

按店铺所处区域划分：校园附近冰淇淋店的装修中可以有一些流行的卡通图案；在高级商务区的冰淇淋店可以按德式风格装修。一般县级市的冰淇淋店装修只要明亮、干净就可以；地级市的冰淇淋店装修主要由经营的品种来决定；省会城市(直辖市)的冰淇淋店装修由经营的地点来决定，如商业街上的冰淇淋店装修后给人的感觉是轻快而明亮，可以起到缓解疲劳的作用。

店内硬件设施规划。

人员服装规划。

菜单，桌卡，宣传册。

管理规章制度。

人员技术学习培训。

1，开业促销方案：

（1）开店的前三天或四天入店购买的前十名或前二十名都有可免费品尝（一小份）。

（2）开业期间学生凭有效学生证件消费就可免费获赠醋饮一份或果味小冰淇淋一份。

（3）开店之前的三天让人员在实验中学、实验小学、新泰一中初中部、新泰一中高中城门口发放广告单、优惠券。

（4）开店之前的三天在花园、新超市、商业街发放广告单、优惠券。

（5）开业之前的一天开始在新泰电视台天气预报之前播放广告宣传片连续三天。

（6）三种优惠券：a，学生优惠券：{1}，{2}，{3}，{6}，{2}和{6}不能同时享受；b，亲子优惠券：{1}，{3},{4};c，情侣优惠券:{1},{3}，{5}；亲子优惠券可以分别印在学生优惠券和情侣优惠券的背面，学生优惠券+亲子优惠券一种卡；情侣优惠券+亲子优惠券一种卡。

（7）优惠券内容：

{1}开店的前三天或四天入店购买的前十名或前二十名都有可免费品尝（一小份）。

{2}开业期间两名以上同学同时消费免费赠送价值？的醋饮一份或其他果饮一份。

{3}开业期间一次性消费30元以上免费赠送价值？的优惠券或小礼品一份。

{4}开业期间家长携子女消费免费赠送价值？的醋饮？果饮？小汉堡？一小块披萨？优惠券或小礼品一份。

{5}情侣消费免费赠送价值？的祝福果饮一份。

{6}开业期间学生凭有效学生证件消费就可免费获赠醋饮一份或果味小冰淇淋一份。

2，宣传策划方案。

（2）开店之前的三天在花园、新超市、商业街发放广告单、优惠券。

（3）开业之前的一天开始在新泰电视台天气预报之前播放广告宣传片连续三天。

开业以后长期宣传结合营销方案一起策划。

3，营销策划方案：

a,优惠套餐b，节日促销c，纪念小礼品赠送（如一次消费30元以上）d，免费餐券：（消费使用，如携儿女一家人，如烧烤类可赠送啤酒一瓶：有使用期限）。

制作人：王士波。

20xx年3月16日。

冰淇淋粉制作方法：

1.取一干净容器加入适量饮用水（按重量计算：粉和水的比例为1：3），不停搅拌下将冰淇淋粉缓缓倒入，搅拌均匀。

2.溶于水的冰淇淋浆料必须在常温下静置15分钟方可倒入冰淇淋机中（注：若静置时间不够，打出的冰淇淋粉会产生冰渣，影响口味）。

3.将浆料倒入制作步骤：

（１）将调制好的冰淇淋浆料（请严格按照冰淇淋粉说明书所要求的调配比例调制）放置半个小时后，倒入冰淇淋机顶部的料桶内浆料，要求浆料不能结块。

（２）按自动键启动机器，进入自动工作模式，也可以先按清洗键，待料搅拌均匀后，再按自动键（清洗机器工作通行不要时间过长（1分钟即可））。

（３）各种过程中，数码屏自动反映制冷过程，当达到设定温度时机器自动停机。

（４）取用冰淇淋时，取一只蛋筒或杯子，放在出液阀。

下面出口处，按下出料手柄，就可有冰淇淋挤出，推回手柄关闭。

软冰淇淋机中，确认有浆料流进搅拌缸后再启动机器大约10分钟即可食用。

现在市场普遍销售的冰淇淋为两大类：软式冰淇淋、硬式冰淇淋，其中软式冰淇淋是人们消费的主体。它又分为意大利式冰淇淋、德国式冰淇淋、美国式冰淇淋三小类。每种风格的冰淇淋除了名字不同，配料也不同，人们吃后的感觉也不同，所以经营者的店铺装修一定符合其销售产品的风格。

按口味划分：销售美式冰淇淋，店堂装修应以自由、奔放的风格为主，使人有亲临大自然的感觉，以蓝色或绿色为基调搭配自然风景的图画，灯光一定要明亮，桌椅为明亮的金属制品；意式冰淇淋则要给人一种浪漫的感觉，让人感觉温馨，以暖色调为基调，灯光多以黄色、粉红色为主，桌椅为蓝色的塑料制品；经营德式冰淇淋时，装修则要庄重而不失休闲的味道，那里更适合几个商务人士休息，以深色图案为背景，桌椅一定要是深色的木制品。

一般适合开冰淇淋冷饮店的店面有：商业街、商场、超市、学校附近(距离学校不超过1000米)、校园、酒吧、办公楼、加油站、机场、火车站、地铁站等场所。

按地点划分：商业街、商场适合开设价位在25元-50元之间的冰淇淋店；超市、学校附近、火车站、地铁站、加油站适合开设价位在3元-25元之间的冰淇淋店；酒吧、办公楼、机场适合开设价位在50元及以上的冰淇淋店。

按外界因素划分：店面的门口最好紧邻马路，高峰时人流量为100人/小时，车流量为200辆/小时为最佳。店面最好选择距离美容店、服装店、首饰店、超市不超过500米的方面，因为消费冰淇淋的主要人群是女性，冰淇淋店设在附近能够吸引目标顾客。

按店面朝向划分：店面门口的方向最好是朝南面以及东面，一是白天时，南面的光线明亮，而且光照时间最长，容易吸引顾客目光；二是多数顾客逛街时习惯朝右面看。

冰淇淋成本分析（硬冰淇淋）：一公斤硬冰淇淋粉（20元每袋）可以最少产出40个冰淇淋球，成本每个球在0.5元左右，而中国的冰淇淋球市场普遍售价每个球都在5-10元，依各地消费水平和店面的档次而定，喜欢创新的店还可以研发属于自己独特的花式冰淇淋。这样成本仅20元的原料，利润就可以在200-400元，即使每天不需要很多的客人，也可以得到很好的回报。

冰淇淋成本分析（软冰淇淋）：一公斤软冰淇淋粉16元每袋）可以产出45-50个甜筒冰淇淋，成本在0.3-0.4元之间，而零售价格根据店铺的档次可以调整。如果在超市或者步行街价格一般是2元，每个冰淇淋净利润不少于1.5元，如果平均每天卖出300个，则月利润在万元以上。如果是咖啡屋或者酒吧或者中西式餐厅，价格可以适当提高。同事圣代的利润更高：每袋粉可做出25-30杯圣代，成本每杯不到1元，但零售价每杯5元以上。

10年来，冰淇淋逐渐被大众喜爱，正成为乳业市场竞争的新亮点。中国冰淇淋市场的增长速度非常快，产量在10年间增长了16倍，年销售量达到360万吨。从消费者规模来看，20xx-2007年冰淇淋在中国市场的渗透率已达到了惊人的高度，连续三年超过73%，而且走势比较平稳。冰淇淋在中国城市中的普及率已相当高，平均每100个城市居民中就会有73个人在20xx年中食用过冰淇淋产品。在中国这样一个人口规模如此巨大的国家中，73%的高比率不能不说是中国冰淇淋市场巨大容量的一个最好的证明。

香草、魔芋、牛奶、巧克力，浓浓奶油，丝丝甜味，放入口中柔滑的感觉，这是什么呢？当然是赚人口水的冰淇淋了。从上个世纪80年代热销的冰棍、雪糕、到现今层出不穷，奇味奇色的软硬冰淇淋成为现代人的时尚零嘴，热销于城市四季。人们消费冰淇淋，也远不像几年前那样作为尝鲜的"点心"，而是把冰淇淋放到了"日常零食、四季饮品"的层面上大吃特吃：不是一个两个地零买，而是动辄几十几十地"批发"。不光是用来哄孩子，连没牙的老奶奶都可以随便来一支……形成了一种独特的"意大利冰淇淋文化"。"意大利冰淇淋的新鲜口感使我百吃不厌，特别是低脂、低糖，用水果和纯牛奶制作的系列女孩子更喜欢，夏季天天少不了它，冬天，妈妈批来很多，全家人当零食吃也不错。"一个捧着"多味多滋香草杯"的女孩说。

为此，食品专家的预测，20xx年冰淇淋产销仍将上升，这主要有三点原因：

其一，人们生活习惯的改变，使得冰淇淋的消费已不再单纯是为了防暑降温，而是增加了休闲享受的功能。如今寒冬腊月吃冰淇淋的人越来越多，冰淇淋的销售旺季正在延长。

其二，由于全球气候变暖，使得夏季的到来越发提前，气温也一年比一年热。炎热的天气客观上促使了人们对冰淇淋消费的进一步增加。

其三，生产厂家为了顺应市场需求，不断开发新产品，如多味多滋最新开发的“果冻冰淇淋”，将果冻和冰淇淋巧妙结合，口感奇特，既好吃，又好玩，满足了人们新的口味需求。由此，越来越多的人们能够找到适合自己口味的产品。

加盟策划书篇六

·含税调拨价：*元/条。

统一批发价：*元/条。

建议零售价：200元/条。

单箱利润：*元（xx年12月统计）。

·xx年一季度省内各城市某烟销售情况（单位：箱）。

二、活动主题。

xx某烟品味之旅。

三、活动范围。

全省各地区，九个地级市及其他重要城市。

四、活动内容。

本次活动分解为两个子项目同步进行。其一为零售点买赠促销，其二为酒楼评吸宣传。

由于人力、物力所限，本次活动的两个项目均秉承选取重点、集中造势的原则来开展，即通过选取有影响力的场所进行促销，在短期内扩大产品知晓度，维护并巩固该烟在20元左右价位段卷烟中的领导地位。

（一）零售点买赠促销。

1．活动方式。

·每个城市选择10－30个重点零售点进行促销；全省共选取200个点。每个点赠送3盒面巾纸和2个真空保温杯作为酬谢。

·每个点进行为期10天的促销，须涵盖两个周末；由于目前各项准备工作刚刚起步，预计需要1个月的筹备时间，另外5·1长假期间各方面人员均休假，因此建议促销时间选在5·1长假之后，各地区视具体情况选择促销时间。可选择的时间段为：5月15日（周六）－6月14日。

·每个点派驻1名促销小姐；促销员要求形象佼好、口齿伶俐。

·每天分为上午、下午两个时段执行。

·促销期间，消费者每购买2条烟，即赠送1罐听装**；

每购买1条，则赠送1个金属打火机（约15－20元/个）或者送1支duke签字笔（35元/支）。

2．物料筹备及促销预算。

（以单个零售点进行测算）。

合计：12787.1。

200个零售促销点，共需促销预算：12787×200＝256万元。

（二）酒楼评吸宣传。

1．活动方式。

·每个城市选择5－10家大酒楼进行宣传；全省共选取100个酒楼。每个点赠送扑克、雨伞各1件以及10听烟。

·每个点进行为期5天的评吸宣传工作，宣传时间选在零售店促销前，建议从周三至周日。

·每家酒楼派驻2名促销小姐；促销员要求形象佼好、口齿伶俐。

·促销时段为晚上6：00－8：00。

2．评吸宣传方式。

·每晚6：00开始进行香烟评吸、宣传；评吸宣传工作先从包厢做起，做完包厢再面向大厅客人推介。

·如1桌有超过5位男性客人文章!且有3人以上吸烟的，则赠送1包烟评吸；否则就用听装烟品吸。

·每桌视情况送2－5个打火机。

·所有评吸烟均需拉开拉线。

·促销员从零售店促销小姐中选取。

3．物料筹备及促销预算。

（以单个酒楼进行测算，假设所选酒楼每天对50个包厢进行评吸宣传）。

共计：2640。

加盟策划书篇七

店名：

店址：

甲方：

地址：

电话：

乙方：

地址：

电话：

甲、乙双方经友好协商，就乙方加盟甲方“某公司”特许经营体系开设“某公司”中式快(以下简称“某公司”)事宜，特订立本协议，共同遵照执行：

第一条甲方同意，授予乙方特许经营权设立某公司;乙方同意，加盟“某公司餐。

饮”特许经营体系，按照“某公司”特许经营体系的统一要求设立并经营某公司。

第二条甲方在乙方设立过程中，应向乙方提供如下服务项目：

1、授权乙方使用注册商标“某公司”用于本协议所确定店址的设立;。

2、制作的店招并提供给乙方;。

3、向乙方提供的店面装修设计方案;。

4、如乙方要求，可负责的装修，代办装修费用另行协商收取;。

5、代为采购经营所必需的机器设备、家具厨具等;。

7、负责为乙方招聘工作人员，并对工作人员进行岗位培训;。

8、筹备乙方开业前及开业当天的市场推广、宣传及促销活动，有关费用另行协商收取。

第三条甲方在乙方经营过程中，应向乙方提供如下服务项目：

1、授权乙方使用注册商标“某公司”用于本协议所确定店址的经营;。

4、为乙方提供机器设备、各项设施的维修保养;。

加盟策划书篇八

市场调研的结果显示：快餐食品市场仍在缓慢成长。传统的街区和郊区市场已经饱和，当前大多数的销售增长来自非传统销售网点！诸如机场、火车站、办公大楼所在地。

有利事件：

—xx成功地向市场投放了各种色拉和三明治；

—儿童们对各种快乐套餐的需求经久不衰并在不断增长；

—xx在各游乐场的销售非常成功，扩大了销售额；

—xx在快餐长期以来统治着本地的早餐市场。

不利事件：

—快餐市场的成长正在趋缓；

—非儿童市场对xx的忠诚度正在下降；

—竞争对手开发类似的产品，多次向xx的快乐套餐发起挑战；

—寻求新的的潜在市场区域越来越困难。

总之，xx公司虽然在快餐食品市场优势尚存，但是正在逐渐消失。

xx公司面临的问题如下：

第一，通过现场试验发现，客户对xx准备退出的新快餐评价不高；

第二，适于xx开设新销售网点的区域十分有限；

第三，其竞争对手tt公司在经营成年人快餐销售链方面表现除了极大的潜力；

第四，各竞争对手都纷纷向市场投放各种各样的快乐套餐，以吸引儿童；

第六，缺乏合格的工人和随着花色品种的增加所带来质量控制方面的困难，使得xx的快餐质量和服务质量都开始下降。

xx公司的市场机会如下：

第一，顾客对公司即将退出的自由挑选全行营小果子面包”作出了积极的反应；

第二，xx非传统开点的场所开设的销售网点相当成功；

第三，xx的地区合作团体和当地特许经营组织的市场竞销能力在同行中是最强的；第四，xx投放市场的各色色拉取得的一定成功。

（一）xx年xx在本地的营销目标为：

营销额：1.2亿美元；

毛利：0.43亿美元；

毛利率：36%；

净利：0.13亿美元；

市场占有率：25.5%。

（二）为达到这一目标的主要行动有：

—不断加强对儿童的市场营销活动，强化儿童的忠诚度；

—以成年人为目标市场进行促销活动，每6个月组织一次促销性游戏活动；

—继续在非传统场所开设销售网点，增加网点数目。

（三）与主要行动向配合，还拟采取下列行动：

—扩大适合与地区合作团体的广告选篡活动的素材量；

—赞助体育活动及其他有关活动；

—增加形象大使露面的次数；

—发行有关xx快餐食品营养成分及含量的新闻报告。