方案是解决问题的重要手段,我们应该认真考虑并制定一个合适的方案。通过调研和借鉴先前的经验,我们可以更好地制定方案。现在让我们一起来看看以下方案执行中的常见问题和解决方法。
团队业务员提成方案篇一
兼职业务员提成方案分类,仅以某行业的情况分类,不代表普遍情况:
一、以客户来分为a、b两类。
二、a类提成100元,b类提成50元。
三、a、b类商户的界定方法:
3.排名识别:已经有跟美团合作,且订单量大,排名靠前的为a类,订单少的则为b类。
一、按期结算:15天结一次,或30天结一次。
二、按额结算:根据业务员的业绩评定,达到500或1000时,可提出结算请求。
每个学校开学都会有师兄师姐销售一些电器,例如海尔洗衣机之类的,也是属于业务员的一类。可见业务员不仅是全职,现在也越来越多学生兼职去涉猎这一行业了。
兼职业务远的工作形式有大约分为两类,一种是办公室型的业务员,例如电话销售,或上门至其他公司商谈的业务员如银行卡办理等,出入在办公室里面,这种兼职通常是比较长期型的,工作时间相对没那么自由,但基本公司会高一些。
另一种是校园型的业务员,通常的工作对象是校园学生,工作地点也是自己学校里面,产品的面向用户是学生,需要了解校园情况的学生在本地做推广任务。这种兼职是比较短期型的,根据提成算工资的,因此可以随时退出,随时停止推广,时间相对自由,因此工资也不那么稳定。
以市场地推人员为例,不管以何种形式,找到一定数量的企业,见到相关负责人,了解相关关于企业的相关信息;达成一定数量的下载量,或者是一定数量的销售额,数量以上增加提成等。
团队业务员提成方案篇二
兼职业务员提成方案分类,仅以某行业的情况分类,不代表普遍情况:
一、以客户来分为a、b两类。
二、a类提成100元,b类提成50元。
三、a、b类商户的界定方法:
一、按期结算:15天结一次,或30天结一次。
二、按额结算:根据业务员的业绩评定,达到500或1000时,可提出结算请求。
每个学校开学都会有师兄师姐销售一些电器,例如海尔洗衣机之类的,也是属于业务员的一类。可见业务员不仅是全职,现在也越来越多学生兼职去涉猎这一行业了。
兼职业务远的工作形式有大约分为两类,一种是办公室型的业务员,例如电话销售,或上门至其他公司商谈的业务员如银行卡办理等,出入在办公室里面,这种兼职通常是比较长期型的,工作时间相对没那么自由,但基本公司会高一些。
另一种是校园型的业务员,通常的工作对象是校园学生,工作地点也是自己学校里面,产品的面向用户是学生,需要了解校园情况的学生在本地做推广任务。这种兼职是比较短期型的,根据提成算工资的,因此可以随时退出,随时停止推广,时间相对自由,因此工资也不那么稳定。
以市场地推人员为例,不管以何种形式,找到一定数量的企业,见到相关负责人,了解相关关于企业的相关信息;达成一定数量的下载量,或者是一定数量的销售额,数量以上增加提成等。
团队业务员提成方案篇三
建立和合理而公正的薪资制度,以利于调动业务员的工作积极性。
第二条薪资构成。
发放月薪=底薪+费用提成。
业务员标准月薪=发放月薪+社保+业务提成。
第三条底薪设定。
底薪实行任务底薪,业务员业绩任务额度为50000元/月,底薪1500元/月。
第四条底薪发放。
底薪发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条提成设定。
1.提成分费用提成与业务提成。
2.费用提成设定为0.5-2%。
5.业务员未完成任务额:没有业务提成只有底薪,费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%;20000-40000费用提成0.5%;40000-50000元费用提成1%。
1.费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的.工作日发放。
2.业务提成每季度发放一次,以回款额计算,并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成。
第八条本规则自年月日起开始实施。
经营界连接:附加案例。
个人销售业绩(万/月)跟单员对应业绩之每月工资(元/月)经理对应业绩之每月工资(元/月)。
108001500。
≥101000。
≥151200。
≥2015001500。
≥2520xx2000。
≥3025002500。
≥4035003500。
≥5050005000。
团队业务员提成方案篇四
在激烈市场竞争中,把握市场导向,增大市场份额,稳定优质客户显得越来越重要,所以在公司成立前提,必须做好各方面宣传,立足川渝地区的物流市场,大力发展川渝区域最终一公里配送。
加强业务管理,充分调动销售进取性,不断开拓市场、拓展业务渠道,强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和本事拉升收入水平增加业务量,扩大公司市场占有份额,把企业做大做强,创造更大的业绩。
乐送物流股份有限公司、重庆乐送物流股份有限公司:供应、物流链事业部、城际物流事业部、乐送分拨中心;四川乐达城配物流有限公司、及其他销售业务范围情景。
(一)供应链物流事业部。
1、物流业务项目提成:包含金融物流租、酒类物流项目组、汽配物流项目组、设备物流项目组、大客户部项目组、提成公式:
(二)城际物流事业部。
城际物流营销部提成公式:
业务员工资发放比例:综合得分比例_1500元+业绩指标完成额_4%=当月实得工资(综合考核评分总共10分,得分比例按100%核算)(自营线路业务按总收入提4%;线路外业务提纯利润的8%,但不计考核)。
1、员工薪资均实行按月发放,其中底薪(含全勤奖、工龄补贴)每月1日左右全额发放,奖金每月25日左右发放60%,剩余奖金在年终一次性发放。
2、如中途自行离职,不论何种原因提成奖金一律不予发放;因公司原因辞退的员工,且损害公司利益的情景下公司给予发放40%提成奖金。
3、如中心员工连续3个月未能完成定额60%销售任务,自第4个月起公司有权调整其底薪或给予解聘。
4、所有工资及奖金发放时产生的个税,公司不予承担,均由个人承担。
团队业务员提成方案篇五
2、对员工具有激励作用。
3、遵循“终身制”原则。
公司全体员工。
经过绩效提成的工资体系,更好的激励员工的工作主动性和进取性,吸引并留住优秀人才,为企业创造更大价值。
1、公司物业方面(商铺、厂房等)的转让、出租。
2、外部企业入驻协会大厦的租金收益。
提成分为业绩提成+绩效提成级别及底薪提成:表格略。
团队业务员提成方案篇六
第一条加强业务管理,充分调动全体业务人员的工作积极性,不断开拓市场、拓展业务渠道,增加业务量,扩大公司的市场占有份额,把企业做大做强。根据公司目前的业务状况和服务能力,结合行业特点,制定出本业务提成方案。
第二条本制度适用于公司业务部门业务员。
(一)业务员提成以公司的实际收入为业务提成的记取基础。
(二)业务员的项目以报备划分。
(三)提成比例最高为3%。
1、项目报备后,项目信息清晰,项目需求明确。决策流程调查清楚无误。
2、参与项目谈判,竞争对手调查,协助关键人的沟通,样板标书等的制作,完成合同签署。
3、协调施工,跟踪催款。完成合同并收回除质保金外的所有款项。
【以上每完成一项可记取1%的提成】。
4、业务提成的结算时间为回款达到95%后开始。
5、对于易房和易物的合同,金额是按合同签定的1%提成。一年之内按原价卖出的除外。并在实际转卖变现后结算。
6、业务员在合同或回款未完成时离职,在一年之内协助结算的提成不变。被公司开除的,提成终止。
7、业务员在工作期间有严重违反公司制度或造成严重损失的公司有权不予结算提成。
8、业务员有义务和责任对非本人报备的项目和无提成的项目按公司。
要求提供服务。
9、业务员的项目报备,业务完成情况,业务提成申请等应由主管经理根据办公软件oa的记录考核,批准和上报。如有异议应以oa记录为依据解决。
10、对于特殊项目的提成方案由业务员的主管经理提出,报公司协商制定。
第四条 本制度执行日期:
此制度于20xx年1月1日执行。
第五条 此管理规定由公司制定,最终解释权归公司所有,修改时亦同。
团队业务员提成方案篇七
第一条加强业务管理,充分调动全体业务人员的工作积极性,不断开拓市场、拓展业务渠道,增加业务量,扩大公司的市场占有份额,把企业做大做强。根据公司目前的业务状况和服务能力,结合行业特点,制定出本业务提成方案。
第二条本制度适用于公司业务部门业务员。
(一)业务员提成以公司的实际收入为业务提成的记取基础。
(二)业务员的项目以报备划分。
(三)提成比例最高为3%。
1、项目报备后,项目信息清晰,项目需求明确。决策流程调查清楚无误。
2、参与项目谈判,竞争对手调查,协助关键人的沟通,样板标书等的制作,完成合同签署。
3、协调施工,跟踪催款。完成合同并收回除质保金外的所有款项。
【以上每完成一项可记取1%的提成】。
4、业务提成的结算时间为回款达到95%后开始。
5、对于易房和易物的合同,金额是按合同签定的1%提成。一年之内按原价卖出的除外。并在实际转卖变现后结算。
6、业务员在合同或回款未完成时离职,在一年之内协助结算的提成不变。被公司开除的,提成终止。
7、业务员在工作期间有严重违反公司制度或造成严重损失的公司有权不予结算提成。
8、业务员有义务和责任对非本人报备的项目和无提成的项目按公司。
要求提供服务。
9、业务员的项目报备,业务完成情况,业务提成申请等应由主管经理根据办公软件oa的记录考核,批准和上报。如有异议应以oa记录为依据解决。
10、对于特殊项目的提成方案由业务员的主管经理提出,报公司协商制定。
第四条本制度执行日期:
此制度于20xx年1月1日执行。
第五条此管理规定由公司制定,最终解释权归公司所有,修改时亦同。
团队业务员提成方案篇八
一、目的:
为激励销售人员更好地完成销售任务,提高销售业绩,提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围:
销售部。
1、公平原则:即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则:销售激励与利润激励双重激励,利润与销售并重原则。
3、清晰原则:销售员、部长分别以自我的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责,对所有客户负责。
4、可操作性原则:即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理:
1、定价管理:公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情景执行价格调整机制。
2、指导价格:产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体资料:
1、营销人员收入基本构成:
营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)。
2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度:
1、回款率:要求100%,方可提成;。
2、销售量:按产品划分,根据公司下达基数计算;。
3、价格:执行公司定价销售,为了追求公司利益最大化,销售价格超出公司定价可按必须比例提成。
七、销售费用管理:
销售费用按销售额的0。5‰计提,超出部分公司不予报销。
营销团队团体计提,内部分配,其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则:
1、客户回款率需到达100%,即予提成兑现。
2、公司每月发放80%的提成奖金,剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。
3、如员工中途离职,公司将20%的提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩,公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程:
按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准:
1、销售量提成:
主产品:铁路发运:基数为吨月。发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨,超出部分按0。5元吨提成;发运量在吨以上,超出部分按1。0元吨提成。
副产品:地销副产品基数为吨月。销售量在吨月以内,不予提成;销售量超过吨月的,超出部分按照1。0元吨提成。
精块(2-4、3-8):产品基数为吨月。销售量在吨月以内,不予提成;销售量超过吨月的,超出部分按照1。0元吨提成。
2、价格提成:
销售价格高出公司价格开始提成,提成按高出部分的10%计提。
十二、异常规定:
1、本实施细则自生效之日起,有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改,其它规定经公司授权部门进行修订。
2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整,制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。
十三、附则:
1、本方案自20_年4月份起实施。
2、本方案由公司管理部门负责解释。
团队业务员提成方案篇九
为激励销售人员更好地完成销售任务,提高销售业绩,提升本公司产品在市场上的占有率。
销售部。
1、公平原则:即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则:销售激励与利润激励双重激励,利润与销售并重原则。
3、清晰原则:销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责,对所有客户负责。
4、可操作性原则:即数据的获取和计算易于计算。
1、定价管理:公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格:产品销售价格不得低于公司的指导价格。
1、营销人员收入基本构成:
营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)。
2、底薪按公司薪酬制度执行。
1、回款率:要求100%,方可提成;
2、销售量:按产品划分,根据公司下达基数计算;
3、价格:执行公司定价销售,为了追求公司利益最大化,销售价格超出公司定价可按一定比例提成。
销售费用按销售额的0.5‰计提,超出部分公司不予报销。
营销团队集体计提,内部分配,其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
1、客户回款率需达到100%,即予提成兑现。
2、公司每月发放80%的提成奖金,剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。
3、如员工中途离职,公司将20%的提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩,公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
按工资发放流程和财务相关规定执行。
1、销售量提成:
主产品:铁路发运:基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨,超出部分按0.5元/吨提成;发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。
副产品:地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。
精块(2-4、3-8):产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。
2、价格提成:
销售价格高出公司价格开始提成,提成按高出部分的10%计提。
1、本实施细则自生效之日起,有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改,其它规定经公司授权部门进行修订。
2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整,制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。
团队业务员提成方案篇十
为充分调动业务人员工作积极性,建立合理及公正的薪酬激励制度,特制订本方案。
本办法适用于广州浔沣实业有限公司、广州浔丰玻璃装饰有限公司、广州浔丰轨道交通科技有限公司、江苏浔丰轨道交通科技有限公司;广州南亚电梯有限公司可以参照该方案实施。
团队业务员提成方案篇十一
为充分调动业务人员工作积极性,建立合理及公正的薪酬激励制度,特制订本方案。
本办法适用于广州浔沣实业有限公司、广州浔丰玻璃装饰有限公司、广州浔丰轨道交通科技有限公司、江苏浔丰轨道交通科技有限公司广州南亚电梯有限公司可以参照该方案实施。
/月,交通费150元/月。试用期内业务员不享受提成。原则上试用期电话费用150元。
内除发放基本工资及报销上述费用外,其它所有费用包干不报,但如果试用期内有招待费产生,在提前得到领导批准后的才可以进行报销。所有费用项不计入工资条发放,需另外凭发票填单报销。
2、试用期合格后的业务员基本工资及业务提成、销售费用计提方法见下表(现处于试行阶段,故下表格中的各项数据,公司有权根据实际情况每三个月调整一次:
9准00.0%2.5%2.0%1.0%0.5%3、试用期内及试用期后的基本工资构成:基本工资~固定工资绩效工资,全额固定工资~基本工资*70%,全额绩效工资~基本工资*30%。固定工资内包含住宿费,餐费等补助在内,具体由财务进行拆分。
4、绩效工资根据绩效考核所得分数按比例发放,考核总分为100分。即实际绩效工资~全额绩效工资*考核得分/100。
5、个人销售业绩以实际收款金额为准计算。客户提成比例计算的依据期限以订单下达日期为标准进行计算。
6、新客户订单在第37个月开始停止支付业务提成,但订单销售额仍可计入业绩。但若3年后业务员仍然继续维护这个客户,且销售额同比前两年同季度平均销售额增加,业务员仍可享受相关比例的业务提成,具体提成比例点数待定。
7、销售费用报销比例上限按照当月业绩完成情况对应的报销比例上限为准,超出部分由个人全额支付。费用发生日期以费用申请记录时间(允许三天的浮动期限为准。8、销售费用报销标准及包含项目如下(以下费用报销总额不能超出业绩对应的费用报销比例上限,超出部分由个人全额支付:
1、电话费:业务员100元/月,业务主管:200元/月,业务经理:200元/月。
2、交通费(含珠三角公交车车费、地铁车费、出租车费:业务员150元/月,业务主管:200元/月,业务经理:300元/月。
3、长途车费:汽车、火车硬座或硬卧凭车票可直接在总销售费用上限内报销,软卧、高铁、飞机需请示总经理同意后方可报销。
4、出差的住宿费、餐费。
5、业务费(含馈赠的小礼品、节日慰问品等、招待费。
6、招待费用报销标准:500元以下由部门经理批准,500元至20xx元由销售总监批准,20xx以上需经总经理批准。所有招待费用需提前填写费用申请表,按上述标准上报相关领导签名批准,届时凭费用申请单与发票一起进行报销,超出审批范围内的费用原则上由业务员自行承担(但视情况可由上级领导签名同意报销,未按规定办理相关手续的由业务员自行承担。
9、个人目标业绩额由业务员在每个月1号确定交公司留底。如果实际业绩额大于或等于目标业绩额,基本工资及提成比例按所选定目标业绩额等级对应发放如果实际业绩小于目标业绩额,则基本工资按实际业绩额所对应的等级发放,提成比例按实际业绩额所对应的等级*80%计算后发放(此条款适用于入职六个月以上的员工,在次月开始执行。
10、超额奖:以连续十二个月为计算周期,销售额连续三个月超额完成的,给予一次性500元奖励连续六个月超额完成的,给予一次性1000元奖励连续九个月超额完成的,给予一次性1500元奖励连续十二个月超额完成的,给予一次性20xx元奖励。奖金按达到的最高奖励减去前期发放的奖金后发放。
11、如果连续3个月个人销售业绩?25万,业务员岗位从第4个月开始可申请晋升为业务主管,业务主管依据上述工资标准对应增加岗位工资500元/月如果连续3个月个人销售业绩?40万,业务主管岗位从第4个月开始可申请晋升为业务经理,业务经理依据上述工资标准对应增加岗位工资1000元/月费用报销标准根据岗位同步变动。担任管理工作的业务主管(业务经理才享有岗位工资。
12、业务主管(业务经理在岗期间如果连续两个月业绩低于该岗位晋升时的对应业绩标准,则自动降级,工资相应按上述标准调回。
13、根据实际需要,为了留住客户或是有利于该客户后续订单的下达,公司可以对部分特殊订单无利润或是亏本进行操作,但这些订单金额不能计入业务员的销售业绩,也不享受任何提成,销售费用可直接在当月的总销售业绩比例上限范围内进行报销。
14、对于利润点数非常高的产品项目,合同签订后,业务员可提出书面申请,公司再根据市场价格、工艺加工情况等作出综合评估,对业务提成的点数进行额外批准提高。
15、上述提成计算仅适用于产品类。工程类及贸易类提成按1.5%进行计提,销售费用报销比例上限按0.5%进行,工程类及贸易类的业绩不计入个人销售业绩。具体的计提方案为:按每次实际收款金额的80%款项支付业务提成,将每次实际收款金额预留20%的余款,待工程所有款项收齐后,与最后一笔款项一起一次性支付余款的业务提成。费用报销时间为合同签订,且财务收到第一笔款项后才能进行支付。对于最终没有签订合同的费用报销,需经总经理批准同意后,视情况按比例给予报销。
16、由公司提供信息资源的新客户,或是在公司现有客户的基础上成功开发新产品,如成功签订合同或接到订单,业务员提成比例按前面所述标准对应降低0.5%后进行计提,此项仅指新业务员。
17、对于订单及合同货款超出回款时间6个月未到帐,该笔货款不计入销售业绩,也不予以计算业务提成超出回款时间1年未到帐,由财务直接计入坏账,坏帐货款的50%由业务员承担,款项直接从业务提成和工资里面扣除。直到货款全部回收到帐后,再由公司支付扣压的款项给业务员。
18、业务员连续6个月的销售业绩少于10万,由公司予以辞退,且不作任何赔偿。业务员提成按实际收款金额自离职日起终止结算。
1、本方案中从业务员每月计提的奖金中提取10%作为对其直接领导的带队奖励。
2、本方案适用于新业务人员入职后开发的新客户,现有的业务人员新开拓的新客户。
3、公司原有的客户开拓的新产品及老客户的基准目标超额后的计提,按增长率每半年计发一次奖金。另外,公司完成全年经营目标,业务员参照公司相关标准另外分享奖金。
4、本方案由行政人事部负责解释,有与之相违背的规定按本办法执行,适用于本方案的人员,须本人签字同意本方案。
5、本方案经总经理签批后予以公示,自20xx年4月1日起执行,由公司每年12月份根据当年的实际销售情况,并结合市场状况,可作相应的修正调整,也可维持不变,调整后的方案于次年1月份公布实施。
团队业务员提成方案篇十二
为了充分调动业务开拓的积极性,按照多劳多得,不劳不得的分配原则,以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案。
一、适用范围及标准。
1.本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。
2.以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。
二、销售利润的计算。
1.销售纯利润的计算标准。
(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)。
(2)个人费用。
a)工资、各类补助。
b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费。
c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用。
(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者,均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2.销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标。
若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐:相关销售人员承担该货款余额的20%损失,其余损失公司承担。若客户以货抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票,否则所损失税款由相关销售人员全额承担),因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者),由相关销售人员负责售出,损失部分由相关销售人员承担20%。
自进入公司第一个整年度内,被动元器件通用ic等产品销售额低于200万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。
四、提成比例。
1.传统业务(以电感为主):20%。
如果超额完成本年度公司下达的任务指标,sales可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2.日系产品(panasonic、rohm、nichicon等)。
等公司抽取佣金的项目:5%。
6.说明:
(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
行发放,考核内容如下(满分100)。
a)年度销售额完成情况(满分:50分)。
实际完成额。
得分=――――――――――x50。
年度销售额。
b)回款及时率(满分:10分)回款截止农历年当月月底。
d)专业知识(满分:15分)。
公司每月对sales进行专业知识考试,取12次成绩平均值。
得分=平均值%x15。
e)纪律得分(满分:5分)。
以每月行政人事部出考核表,年底综合评分。
f)工作方法,工作思路的培养(满分:10分)。
由公司两位总经理评分。
将以上得分相加,即为机动奖的发放系数。
五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖。
最佳销售奖:得主为全年销售利润最佳者。
最佳回款奖:得主为回款率及时率最高者。
最佳开拓奖:得主为新业务量增长量最高者。
最佳员工奖:得主为获得每月最佳员工奖次数最多者。
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