2023年企业财务管理分析与探讨论文(大全10篇)

散文是一种抒发感情和思考的形式，可以自由表达个人的观点和情感。在总结的过程中，要注意整理和归纳材料，避免碎片化的描述。总结是一个学习和提升的过程，不断阅读他人的总结作品，可以拓宽自己的思维和视野。

企业财务管理分析与探讨论文篇一

随着我国社会主义经济体制的改革，企业是一种以盈利为目的，并从事经营活动的独立核算经济组织[1]，在这个企业组织进行自我经营与发展的过程中，必须进行有效的管理，以创造更多的经济效益，而在企业的经营活动中，为了实现对资金的有效调配利用，降低成本，增加盈利，就必须进行企业的财务管理，只有明确了财务管理在企业经营活动中的作用与意义，才能对企业的持续经营与稳定发展起到完善作用。

1.1企业财务管理的概念

企业的财务管理是企业在组织与处理企业财务活动时所进行的一项关于财务的经济管理工作，它是企业管理中的一项重要内容，在企业的运营中，以财务活动为主要对象，以财务管理的目标为企业运营的导向，以经济价值管理为主要核心，因此在企业的运营过程中财务管理是非常重要的关键所在。

1.2企业财务管理的内容

在企业的运营中，要进行财务管理首先就要建立相对完善的财务管理制度，而在进行日常的管理中，就要将财务管理制度中的各项具体内容贯彻落实到位，而这项财务管理制度在建立出来之后就必须符合企业运营的实际情况，其可行性要非常高。在进行企业的财务管理过程中，当企业财务人员严格按照财务规章制度或者标准要求进行具体操作，时间一久，这种严于律己的工作态度就会变成一种习惯，而这种良好的习惯一旦形成，企业内部在具体管理方面就要轻松很多，相应的企业的财务管理成本就会下降，其经济效益就会显现出来。

2.1财务管理在企业生产经营中所起到的作用

（1）财务管理的预警系统可以促使企业提升生存竞争能力随着我国市场竞争的加剧，使得企业在生产经营过程中面临着各方面的压力与影响，这其中主要包括税收政策，利率及汇率的改变，国际市场价格的浮动等主要因素，在这种变幻莫测的市场前提下，企业在生产经营的过程中一旦没有对这些方面做出有效预警判断，势必会给企业带来无法估量的损失，而财务管理中的预警系统恰好可以弥补企业这方面的缺陷，它可以使企业在生产经营有了正确前行的方向，不至于被变幻莫测的市场环境所影响到，降低其风险，最终提升企业的生存竞争能力[2]。（2）企业进行财务管理可以降低相应的生产成本企业的生产经营的最终目标就是为企业带来符合实际的经济效益，在此前提下，要想实现这一目标，企业除了扩大产品销量之外还可以利用财务管理将生产成本降低，因此在这方面可通过四条路径来实现。1）合理地选择筹资渠道方式，降低筹资成本。2）将企业固存的闲置资金盘活，并进行适当的投资以获取短期利润，同时还可以保证现金量的充足，提高资金的使用程度以及投资所产生的回报率。3）根据市场实际情况预估出合适的存货量，降低不需要的库存，将资金空余出来。4）对于企业外在的债务要及时收回，保证资金的周转不受到任何影响，减少赊账欠帐的情况发生。（3）财务管理可以为企业的生产经营提供决策性信息企业在生产经营过程中，由于市场环境的不断变化，很难对市场需求有一定准确的定位，而财务管理可以在对企业的财务情况进行分析管理的同时，还能对市场需求进行一定深入了解，从而为企业的生产经营提供决策性的信息，主要表现在两个方面。1）企业的资本结构具有一定的合理性，它决定企业在生产经营过程中是否面临财务负担，而且在企业的权益资本下还需要进行管理权与利润的分配，而财务管理在这方面通过对企业资本进行计算，从而优选出成本最低的资本结构，使企业的生产经营风险降到最低。2）企业的财务管理还具有一定的反馈功能，通过信息反馈可以收集到关于企业生产经营，风险预测以及财务管理相关的信息数据，再根据这些数据信息可以为企业的整体经营提供决策性的意见。（4）财务管理的监督职能可以保证企业生产经营正常进行企业在生产经营过程中会出现各种各样的问题，有些问题由于某种情况处于隐形状态很难被人察觉出来，比如采购环节的吃回扣问题，质检方的互相包庇应付问题等，而在进行财管理的过程中可以对企业的生产用料情况以及经费开销情况进行细致的计算分析以及检查，从而起到一定的监督作用，并提出适当的改进意见，从而保证企业的'生产经营正常进行，在这方面主要从4个方面进行分析。1）通过财务管理可以对企业制定的生产方案以及销售预算方案进行监督，从而发现其与实际情况的差距，最后进行调整以保证生产计划以及销售计划的顺利完成。2）通过财务管理可以对财务核算情况进行监督，从而发现会计在核算过程中所存在的问题，对这些问题进行处理后可以有效规范会计核算等基础工作，最终起到避免财经以及税务等方面的工作风险。3）通过财务管理可以对企业建立的相关制度进行监督，从而发现其中的漏洞所在，进而进行规范调整修改保证企业制度的完善。4）通过财务管理可以对企业中不相容的岗位，集体性的决策以及审批制度具体的执行情况进行监督，对企业的内部管理做到细致管控，从而保证企业的生产经营安全有效地运行。

2.2财务管理在企业管理中所起到的作用

在企业的运营管理中，财务管理还能起到一定的作用，首先财务管理的思想理念就贯穿在企业的整个管理过程中，使得企业的生产量，现金量以及存货量都能保持一定的合理性，防止资金被无效占用，降低了资金的使用率[3]。通常情况下通过财务管理进行资产投资，这就需要满足企业生产经营的需求，同时还要对企业的固定资产进行盘点清算，将其进行调整合理使用，避免资产闲置或者资金浪费，而财务管理的思想理念能够促进企业在市场环境下采购出适宜的原材料，防止成品积压导致成本增加。

3.1现金流量是评判企业发展状况的标准

当前许多企业主要以帐面上显示的实际利润以及企业资产的整体规模来评判企业是否处于盈利状态，将这种评判方法作为唯一指标，很显然这种评判方法没有考虑到企业现金流量的问题，而实际上，企业的现金流量直接关系到企业的生存发展状况，其重要性不言而喻。

3.2财务管理与企业管理相结合，可以实现企业运营的总体目标

企业在管理过程中比较容易忽视其他部门的管理工作，而重点强调财务部门管理工作的重要性，这显然是片面的，对此应将财务管理与企业各部门的管理工作互相结合起来，共同促进企业的运营发展，实现企业经营的总目标。在财务管理上要充分认识到其他部门的重要性，如生产部门、仓库、销售部门及信用部门等的实际执行情况就关系到财务部门的管理情况，这几者之间就互相协同合作，谁也离不开谁，否则财务管理将失去其实际意义。而在企业的具体运营过程中，由于碰到的问题状况不同，企业管理者应根据问题的实际情况来决定财务管理部门与其他某个部门之间的合作性质，比如关于生产方面就应该与生产部门合作，关于产品销售问题应与销售部门合作，而关于产品质量抽检问题的应与质量检测管理部门合作，在这方面企业管理者应担当着中间协调人的角色，但同时必须具备最大的调整权限，务必保证财务管理与其他部门的合作顺畅进行，不能影响到企业运营的最终目标。

综上所述，本文通过对企业财务管理的概念以及具体内容进行分析，探讨企业运营中财务管理的具体作用，其主要包括在企业生产经营中所起到的作用以及在企业具体管理中所起到的作用，另外还探讨分析了将财务管理作为企业运营核心的重要意义，不仅可以评判衡量企业的生存发展现状，同时通过与其他部门的协同合作还能实现企业经营的总体目标，希望本文的研究讨论能够对我国企业的运营起到一定的帮助作用。

[2]吴静萍.论财务管理对企业运营中的作用与意义[j].财经界(学术版)，2014（07）：198+247.

作者：罗业腾 单位：瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）广东分所

[2]吴静萍.论财务管理对企业运营中的作用与意义[j].财经界(学术版)，2014（07）：198+247.

企业财务管理分析与探讨论文篇二

循环经济的提出本质上是基于社会资源的稀缺性和生态环境载荷的有限性，同时循环经济无论对于社会还是企业来说，都具有社会和经济的双重效益。

循环经济的本质是生态经济，其核心和关键在于资源的循环高效利用，具有高效率、低排放、低消耗的特征，秉持资源化、再利用、减量化的原则，是一种具有可持续发展的经济社会增长模式。

相对于循环经济而言，传统的经济发展增长模式实际上是一种由资源到产品、再由产品到废弃物和污染物的单向流动，资源的利用形式属于一次性和粗放性的，其使用效率很低，有时会造成大量浪费，经济的增长以大量的稀缺资源投入和生态环境的破坏为代价。

循环经济中资源的使用路径是从资源到产品，再由产品到废弃物，最后再由废弃物到再生资源，这样资源得到了真正的充分可持续利用，从而减少了经济增长对资源供应消耗的压力;对于企业来说也可以通过对资源的回收利用来降低生产经营成本，从而提高竞争力和经济收益。

1.2逆向物流。

逆向物流是相对于传统的从生产者到消费者的正向物流而言的，是将原材料、产成品、库存货物、加工品等从消费地向起始地的移动过程，其主要包括两个方面，一是回收物流，二是废弃物物流。

对于不合格产品或者符合相关回收规则的物品需要经过回收归集为其移动创造条件，对归集物品还需进行分类、挑拣和甄别，对于不具有使用价值的物品根据需要进行加工、分类、搬运、包装、储存，然后送到专门的处理场所进-62-行处置。

对于逆向物流的内涵可以从流动对象、流动目的和流动过程几个方面去把握，产品、包装材料、运输容器等是逆向物流的基本流动对象，其流动的目的是重新获得物品的使用价值或者实现对废弃物的正确处置，其要经过物流回收、归集、分类、重新使用、翻新、循环再生和填埋等几个环节，其根本目的是提高资源的利用效率和减少对生态环境的破坏。

2.1循环经济中闭环式逆向、正向物流流程。

传统的从生产者到消费者的单正向物流是开放的，如图1所示，其没有构建逆向物流环节。

该模式下从自然界直接获取经济资源，经过生产加工、流通、消费，然后将相关废弃物品直接排放到自然环境中，不但造成生态破坏，而且资源的利用效率较低，企业生产经营的社会成本和生产成本都较大。

循环经济中将企业生产经营活动纳入到自然生态系统之中，并且将作为消费者的人作为生态系统的一部分，自然生态系统和循环经济系统共同构成了循环经济下的生态系统。

该系统为社会生产生活提供各种资源，同时吸纳处理该过程中产生的各种废弃物，这样就实现了经济活动与自然生态的和谐发展。

图2给出了循环经济中闭环式逆向、正向物流的流程。

从图2中可以看出，循环经济中整个物流流程是一个闭合式环状结构，将废弃物品回收、处理、再利用等逆向物流环节与原来的单正向物流实现了无缝连接，将正向物流生产生活等经济活动中所产生的各种副产品、附属物、下脚料、废旧物品以及各种生活垃圾等经过各种逆向物流环节实现再利用或者无公害处理，从而提高资源的利用效率。

对于已经失去再利用价值的物品采取填埋或者焚烧处理就可以将其重新返回到自然生态系统中进行循环，从而实现良性生态循环。

逆向物流是实现循环经济的重要手段之一，只有组建起高效、快捷、稳定顺畅的逆向物流渠道系统，才能真正使之与正向物流一起组建为封闭的环状循环系统，从而保证各种性质的物品能够以低成本、快捷化的方式参与循环，否则整个链条将会中断或者阻塞，导致循环经济无法实现。

事实上，循环经济下的物流活动包括了两个环节，一是传统的从生产者开始到消费者结束的正向物流，正向物流覆盖原材料物资采购、产品生产制造、产品组配、分销、消费等领域;二是从消费者到物品初始地的逆向物流，逆向物流覆盖产品包装再利用、产品价值修复、功能维修、产品拆卸、再生产以及废弃物再处理等几个环节。

实现了产品流通的再循环、产品包装材料的再循环、废弃物品的再循环回收、垃圾收集和再资源化，图3给出了基于循环经济的逆向物流管理运作模型。

2.3模型分析与评价。

其中的正向物流和逆向物流相互配合和补充，从而推动了循环经济的形成和实现，能够在最大程度上减少向自然环境排放废弃物，并能够以相对低廉的物流成本向客户提供满意程度更高的服务，从而实现企业物流管理优化的.目标。

循环经济下逆向物流管理运作要想顺利实施并对循环经济起到应有的支持，要求逆向物流主体及相关方应该从以下几个方面着手：

3.1提升逆向物流技术研发的投入力度和技术水平。

同时生态环境污染加重，整个社会的成本负担也随之上升，与循环经济的要求和初衷相去甚远，因此，技术水平和设备装备情况成为了发展逆向物流和实现循环经济的重要瓶颈。

从西方国家的经验来看，目前在逆向物流技术研发方面所要做的主要是开发并延伸产业链及其相关技术、绿色制造技术、回收处理技术等，通过技术创新突破相关操作方面的瓶颈以提高对废弃物品的处理效率，有效地降低生态环境污染和回收处理成本，从而构建清洁、高效、快捷的逆向物流，为循环经济的实现提供更多的保障。

企业财务管理分析与探讨论文篇三

通过企业文化的培养和熏陶，能够进一步增强财务管理工作人员的积极性，促使其在本职岗位上认真履行职责，高质量完成企业的财务管理工作。财务管理是企业文化的一种延续，是企业文化实施的重要平台。企业文化能够为财务管理提供良好的外部环境。一是营造积极向上的环境。通过提高企业的凝聚力，降低企业员工的抵触情绪，使得员工愿意为企业的发展尽职尽责。二是营造积极参与的环境。通过企业文化的营造可以促进企业成员间的协调配合，减少内部摩擦。帮助员工树立财务意识，发挥员工理财的能力和积极性。

从当前的实际情况看，我国企业文化建设虽然得到了社会各界和企业的广泛关注，但在实际的操作过程中出现了不少的问题，影响了企业文化积极作用的发挥。因此，必须要结合财务管理的实际情况，采取针对性措施，提高企业文化对财务管理工作的积极作用。

企业文化建设的目的是为了提高企业的生命力，这与企业财务管理具有目标的一致性。同样对于财务管理工作而言，加强企业文化宣传工作能够使财务管理工作更能得到企业的认可。一是加强财务文化的传播。财务文化是企业文化的重要内容，是反映企业财务管理工作特点的综合体现，因此企业要将企业文化进行细化，建立企业自身的财务文化，从而便于财务工作的开展。二是建立适应企业特点的财务文化。企业财务文化要与企业的战略发展目标相一致，与企业财务管理工作细致、科学、严谨的要求相统一，突出财务管理的工作的特点，为财务工作落实提高保障。三是提高财务管理工作的落实。通过企业文化的影响，提高落实财务管理工作的内在动力，使企业相关部门、员工都能自觉地加入到落实财务管理制度的工作之中。

在企业活动中，要促进和谐环境的建立，必须要有以人为本的思想观念。在企业财务管理中，通过合理宽松的管理模式，充分发挥人的积极性和创造力。在整个系统中，要以人为核心，展开激励和约束相结合的方法，建立完整的机制。同样，企业文化的建设也要树立以人为本的思想，将人力资源的开发与利用作为企业工作的核心。通过企业文化的塑造，统一人的思想，通过财务管理工作的'落实加强人力资源的管理，为其发展提供必要的支撑。

财务制度是一项用来保障企业在经济活动中能正常进行运转的规程和规范，是对企业和员工在财务行为活动中外在的约束，它充分强调硬性管理、刚性制约。而企业文化则是为企业的发展营造软环境。将两者有机结合就能够发挥更好的效果。一是科学合理的规范制度，并能贯彻执行在实际工作中，能形成有效的约束机制，通过企业文化的精神的传播，增强企业员工遵纪守法的自觉性；二是建立有执行力的财务机构和有效的管理体系，能形成真正执行力的网络体系结构，使员工能够自发的与破坏企业发展的行为作斗争，从而提高监管质量。因此在企业财务文化的建设中，要紧紧围绕工作目的，通过建立考核机制，完善管理体系，健全资金管理制度来实现财务工作的有效快速发展。

企业财务管理分析与探讨论文篇四

因为良好的财务内控工作能够有效地提高企业的竞争力和企业的经营效益，所以，要在实际工作中，根据企业的实际情况，采取科学合理的策略对财务内控工作进行有效管理。

(一)传统管理模式的发展目前状况。

现阶段我国处于新型的社会主义现代化国家，经济的发展较快，但是，受到传统经济因素的制约，不少企业在发展中，财务管理方面还处在传统的管理模式发展阶段之中。国内的财务内控管理理论大部分都是借鉴西方发达国家的内控制约理论，而自身的创新研究则还不够充分，这就直接导致了我国财务内控管理理论较弱的适应性。另外，不少企业的管理者把精力都集中在企业的生产经营上去了，而忽略了对财务内控管理理论的强化。因此导致财务管理还处在传统的管理模式之中。

我国改革开放这几十年中，经济方面总体发展较快，在繁荣我国国家经济的同时地方经济发展状态出现不平衡发展。具体来说，有些企业的决策层和管理层较为保守，对财务内控工作的管理流于形式，对财务内制约度的落实和执行力度远远不够，而且很多企业的财务内控管理体系相对比较片面，其管理效率也不高。因为不少企业在财务内控工作上，还没有建立完善的内控管理体系，所以造成了内控管理缺乏整体的覆盖性，同时不利于企业各职能部门的结合，不便于财务内控工作的统一进行，也不便于对企业经营管理的全面调控，这将严重阻碍企业的长远发展。

内控管理的重点就是有效制约企业的财务风险，然而纵观我国大部分企业目前的运转状况，一些管理人士仍然将财务管理的重点局限于记账管理上，在财务的风险制约方面缺乏科学的管理体制，从而忽视对企业财务风险的合理预测。

企业财务管理分析与探讨论文篇五

循环经济是带入社会、经济、环境的总和，循环经济不仅可以降低企业的成本管理还可以对环境的恶化具有缓解，还有利于各企业的共同发展。企业必须改变传统的经济理念，转变思维进行思维创新结合可持续发展的经营理念才能够找到完全适合自己的可持续发展循环经济。

循环经济是指对环境的再回收和再利用集合经济的发展，在物质基础上发展可持续经济，既实现了对生态环境的保护利用还降低了废物资源的排放程度，对生态环境的平衡作用，实现资源的保护，又是企业的资源利浪费利用得到了改善；企业成本管路是企业降低对成本的控制，有利于加大盈利，扩大市场的比例，还增加了产品的竞争力。成本控制是对金钱的一个管理实现一分钱一分货的.意义，使每一分钱都花的有价值，用在企业最需要的地方。基于循环经济的成本利用是在可持续发展的经济的带动下，实行对企业经济管理存在的问题进行改善，加大对生产的资源浪费数量，做到少投入多生产的目标，加大资源的再生和回收利用，提高了企业的经济效率，降低了企业的生产成本，提高了企业的竞争力。企业在可持续发展中还可以不断地优化经济效益和自身的利益。

（1）以环保为重点，基于循环经济的企业管理对环境要求相对较高。现在全民的生活水平在提高，对环保的意识也逐渐地提高，更注重对生态环境的保护了，企业在就需要在发展和管理上进行创新，不能对资源进行无休止的开采，要进行循环利用的管理，现在一些木材企业都是进行可持续的开采。企业需要将经济保护始终作为首位，这就对环境资源方面的开采需要加大资金的投资，这就提高了成本，对成本的管理也有了更高的要求。

（2）人力管理的成本大大地提高。经济企业方面的竞争就是人才资源上的竞争，发展循环经济的成本管理大大意味着多人才要求上的大大提高，大众化水平的人才根本不能满足企业的发展，因此人才的培养及其重要，增加人力资源管理的成本成为重要的一大因素，提高成本至关重要。

（3）产品的成本决定质量，提高质量的成本管理。就像本金决定着利益，质量上的成本管理决定着企业所生产的质量问题，一个企业的产品质量决定着一个企业的竞争力。在持续发展道路上要减少对环境危害的生产，应该向无污染、节能的保护环境方向发展，这就对企业的生产技术具有一定的要求，需要投入更专业的人才和资源，这就加大了质量成本的增加。

（4）管理模式上的成本增加。传统的经营管理已经不能带动循环经济的发展模式，加强管理方面的提升刻不容缓。我国与发达国家相比，在企业的战略管理上仍有很大的一段距离，可持续发展需要引进新的管理模式，才可以有利地带动发展。

（5）生产创新的本品提高。要想提高企业之间的相互竞争，需要研发一些可持续发展的新技术新产品，这不仅需要产品研发的投资、高新的人才更需要加大、设备的大大更新，这都归于生产类的成本中。

（6）销售上的管理不当。由于循环经济的背景下，一些产品一些政策上的约束，利润空间大大地降低，导致企业销售不断地减少，这样会导致成本管理更加难以施展。

（1）减少对污染物的排放，提高排放的工序的力度，加大培养对废物的回收和再利用。很多工业的污染物排放较大，环境是发展循环经济的第一环需要紧紧地扣住这一大目的进行。对减少污染物的排放加大成本，提高效率，有利的控制并减少污染的排放。后期还应提高对环境的保护。

（2）构建多元化的成本控制管理，使其与循环经济互相融合。企业应该大胆创新发展，敢于尝试新的事物，有利于企业的更新。以保护的目的为基础面，节约资源为目标，加大循环经济的发展；注重企业内部的自身循环理念的树立，培养企业的环保理念和成本节约意识的培养，将成本合理的用在应当投入的项目，实现成本的必要性，遵循用最少的成本换取最大的使用率，提高更大的经济效益。

（3）提高资源的回收和再生利用率。提高资源的循环利用率，这是加大对成本管理的优化。在保障产品的质量和效率下，做到精工减序，达到资源利用的最优化。是资源得到最大化地利用，不浪费，提高生产的效率。

（4）提高人力资源的素质。要想企业更快地融入到循环经济中，需要对人才素质要求上进行提高。要求对员工不仅要在成本管理方面有全面的掌控，还应该了解企业的各方面，这就要求提高管理人才的综合素质，对员工进行培训，让他们学习新的管理理念，让员工相互交流探讨。

（5）灌输循环经济的理念。要让循环经济深入到企业的员工中，让他们了解在循环经济的背景下成本管理的优化，使科学发展观深入每个人的心中，调动员工的積极性，普及到企业的个个角落。

参考文献：

[1]企业发展与环境成本管理初探[j].中国氯碱，（02）。

[2]张健梅.基于循环经济的企业成本管理研究[d].山东大学，.

[3]李妙娟.基于循环经济的企业成本管理业绩评价研究[j].当代教育科学，（20）。

企业财务管理分析与探讨论文篇六

在经济全球化进程不断加快的新形势下，市场经济之间的竞争日益激烈，面对这种情况，发展循环经济，提高自身的核心竞争力，成为企业生存和发展的前提。

本文通过简要分析循环经济的具体含义，说明循环经济下企业财务计划经济管理的目标，并且提出企业实现循环经济财务管理目标的具体途径，以期能够提高企业的财务管理水平，提升企业的竞争实力。

目前，在科学技术水平快速提高的情况下，循环经济将取代传统的经济增长模式，而且，在我国工业化步伐逐渐加快的背景下，传统经济发展模式带来的环境污染、资源浪费等问题已经严重影响到经济的可持续健康发展，因此，走环境污染少、资源消耗低，科技含量高的新型工业化道路，成为当今社会的共识。在循环经济的模式下，重视财务管理的作用，不断提高财务管理的水平，成为企业进一步发展的动力。

作为一种新型的经济发展模式，循环经济是指在物质在利用、再生、循环的基础上发展经济，它坚持再利用、资源化、再循环的原则，以低消耗、低排放、高效率为生产特征，注重资源的回收与循环再利用。循环经济的核心是降低污染物的排放量，实现资源资源使用价值的最大化，以提高经济效益和社会效益。简而言之，循环经济的主要目的是最大化的降低资源的投入，在提高资源利用率的同时，提高资源的循环利用限度，从而实现可持续发展，取得经济社会与生态环境和谐、统一发展的双赢结果。

(一)不断更新财务管理理念。

企业是一种以营利为目的的经济组织，追求经济效益是企业产生和发展的动力。一旦企业盲目追求经济效益，肆意开发资源、破坏生态环境，就会造成严重的环境污染和资源浪费，致使生态环境退化，影响经济增长与生态环境的统一协调发展。因此，在循环经济的新形势下，企业应该树立正确的发展观念，不断更新财务管理的理念，提高资金的利用率，降低企业的成本投入，从而实现经济效益与社会效益共同提高的目标。企业在认识到原材料、员工、机器设备等物质资本的重要性的同时，应该重视生态环境的重要价值，在财务管理过程中，企业应该树立起生态环境也是一种资本的'科学观念，将经济资本、社会资本和生态资本有效结合起来，综合、全面的考虑三者之间的联系，采用成本—利润的分析方法，选择适合自身发展的最佳经营方式，以提高企业的经济效益，促进企业的健康稳定发展。

(二)树立正确的企业价值观。

在生产经营过程中，企业应该树立新的价值观念，正确看待山川、河流、森林等自然资源，把它们当做维持企业生存和长远发展的良性循环生态系统，以实现企业的可持续发展。企业应该用长远的眼光看问题，不能只考虑眼前的短期利益，而应该看到企业的长期发展方向，不能为了追求眼前利益而牺牲生态环境，进而给企业的长远发展带来负面影响。因此，在循环经济的视角下，企业应该树立正确的价值观念，坚持节约资源和保护环境的原则，大力开发环境友好型的技术，通过技术创新，提高财务管理的水平，从而实现经济效益与社会效益的共赢发展。

(三)树立新的消费理念。

环保观念不仅应该贯穿在企业财务管理活动的整个过程之中，而且应该深入到企业员工的心里，因此，在循环经济的背景下，企业应该大力倡导绿色消费，引导员工树立新的消费观念，促使员工适度消费，从而提高员工的思想道德素质。同时，在产品的设计、生产过程中，企业应该尽量节约原材料，用易分解、可降解、耐用性强的材料代替难分解、高污染、不可降解的材料;在产品的广告宣传过程中，企业应该积极倡导正确的消费理念，促使消费者养成良好的消费习惯，从而树立良好的企业形象，提高企业的竞争实力。

(一)合理发挥政府部门的指导作用。

以空气、水等公共物品为代表的生态环境，具有不可逆性，一旦遭到破坏或者污染，就很难恢复，并且在日常生活中，人们在利用空气、水等公共物品时，不会受到任何约束，当资源配置不合理时，就会出现严重的资源浪费现象。因此，在循环经济的背景下，政府部门应该制定合理的发展战略，充分发挥自身的引导作用，以促进经济与生态环境的协调发展。政府部门应该根据企业的具体情况，要求企业制定绿色财务管理计划，科学审查企业的财务管理计划，以提高企业财务管理的科学性。同时，政府部门可以根据企业的生产情况，采用补贴的形式，引导企业改制或者重组，以减轻环境压力，维护生态环境的稳定。

技术创新是企业发展的动力，因此，在循环经济的背景下，企业应该大力引进人才和技术，不断提高财务管理的水平和质量，从而提高企业的竞争实力，促进企业的持续稳定发展。在生产经营活动中，企业应该通过技术创新，改进产品设计、提高生产效率、减少资源浪费、提高产品的利用率、优化企业的组织结构，制定科学的财务管理制度，从而形成科学的财务管理体系。

在循环经济的背景下，企业应该树立正确财务管理理念，采用科学的管理方式，提高财务管理的水平，实现财务管理与企业内部管理之间的和谐统一，以提升企业的核心竞争实力。在进行成本预算时，企业应该考虑环境因素，建立完善的环境成本控制系统，提高预算的科学性，从而提高财务管理的质量。

四、总结。

总而言之，财务管理企业管理中的重点部分，关系着企业的生存和发展，因此，在循环经济的视角下，企业应该树立正确的管理理念，积极创新财务管理模式，不断提高财务管理的水平和质量，节省生产成本，提高企业的经济效益，从而促进企业的可持续健康发展。

企业财务管理分析与探讨论文篇七

1.缺乏足够的会计管理知识。

目前，我国许多的企业其管理理念比较落后，缺乏及时更新的发展思维，难以适应现今多变的经济发展环境，由此导致企业的会计管理工作的开展遭遇种种困境，企业的会计管理工作没有融合到企业的整体发展规划中，造成了目前我国企业会计管理工作的主要问题，导致企业高层管理所作出的决策缺乏科学性。

2.缺乏完善的会计管理体系。

目前在我国大多数的企业内，其会计管理工作的管理体系存在着方方面面的问题，严重影响了会计决策的实施。在会计管理的工作中，科学合理的管理体系与制度能够带给管理工作在制度上的保障，同时有利于及时解决临时出现的难题，促进会计工作的顺利开展。另一方面，会计工作人员由于相关会计管理制度的缺失而不得不面临具体会计业务的难题，造成了会计工作的效率低下，也导致了会计工作缺乏有效的监管。

3.缺乏会计管理的法律意识。

我国现今为了保障社会主义市场经济的顺利发展，以及建设法制化国家，对于企业的会计管理方面的工作进行严格的规定与统一。然而，事实上我国很多企业都忽视国家法律的要求与规定，没有严格遵守相关的法律法规，忽视了会计管理工作的合法性，甚至于有的会计工作人员由于个人利益忽视了企业的长远发展，缺少在会计工作中遵法守法的意识。由此给企业管理的整体利益造成极大的'损害。

4.会计工作人员素质与能力的不足。

目前在我国的企业管理方面，对于会计工作人员的人才聘用没有给予足够的重视，造成了其会计管理工作质量的低下。某些会计工作人员的素质与能力不够专业化，很少主动参与自我学习、自我深造，他们大多缺乏对企业长远发展规划与目标的认识，导致会计管理工作的实际开展中存在目标不清晰、实施难度大的问题，造成企业高层管理决策困难。

5.缺乏高水平的信息管理技术。

随着新世纪高新科学技术的发展，信息科技成为了国民生活与工作中必不可少的部分，对于企业的会计管理工作而言，更是如此。在现代的企业管理中，必须加强信息技术的应用，才可以让企业的管理水平适应现代经济发展的需求。但是在我国很多的企业中，对于信息技术的应用水平相对较低，导致企业的会计信息暴露在更多的风险当中，得不到有效的保护。

1.加强对会计信息化系统下的内部控制制度的认识。

面临我国新时期市场经济的新要求，企业必须加强自身对会计信息化系统的内部控制制度的认识，促使自身在认识观念上进行改革，从而带动企业的会计信息化系统的内部控制进入新的发展阶段。企业应当充分认识到其会计信息化系统的内部控制制度的重要性，对于社会竞争愈加强烈的现实状况，企业必须树立正确的管理理念，创新会计管理工作的模式，促进企业会计信息化系统的内部控制质量与水平的提高。

2.建立健全的会计信息化系统的内部控制制度。

目前，我国大多企业内部的控制制度存在许多方面的缺陷，忽略了完善的内部控制环境对企业内部控制制度实行具有重要的意义。只有建立了严密的内部控制制度，才可以改善企业的内部控制。随着现代信息化的发展，会计与科学信息技术进行了紧密的结合，同时在会计信息化的系统下，传统的会计模式越来越不能符合会计信息化系统的需求，企业应当对其自身就有的会计模式进行改革与创新，及时调整内部控制体系，重新合理地调整工作的流程，加强内部控制制度的严密性，同时对于考核必须严格规范化。

3.加强会计管理的法律意识。

为了保障企业会计管理工作的合力实施，企业应当注重强化会计工作人员的法律意识，严格要求会计工作人员在工作中必须遵法守法，对于在会计管理工作中的腐化的行为，必须严惩。只有改变并强化了会计工作人员的法律观念与意识，才能够实现真正意义的企业管理质量与水平的全面提高。

4.提高会计管理工作人员的素质与能力。

企业应当重视对工作人员的选择与培养。首先从企业工作人员的思想道德素质上进行改善，要求其具备良好的专业的职业素质，同时注重提高其实际的企业管理技能，通过构建高素质的企业管理团队来实现管理工作的高效率与专业性。其次，通过建立完善的招聘流程与制度来选拔新员工；同时，建立有效的激励制度，奖惩分明；另外，更为重要的是要加强企业的内部控制监督机制，在企业内部强化和完善自我监督，增强企业管理的风险意识。

5.提高企业的信息技术水平。

通过对会计管理工作人员进行定期的信息技术相关培训，增强会计工作人员的信息应用能力，加强企业机密的保护措施，促进企业管理发展。面对会计信息化系统的普及，企业管理人员应当建立并且加强其自身信息能力的培养，以全新的管理理念来对企业进行管理，实行科学有效的内部控制制度,促进企业的现代化发展。

6.加强信息系统下企业内部控制的外部监管。

在我国社会主市场经济高速发展的阶段，法制经济是我国市场经济的主要方向，只有实行有效的监督，方可规范企业会计工作中不合法的行为，通过健全会计法律法规，来保证中小企业会计管理工作的质量，从根本上解决我国中小企业会计管理工作中所存在的种种问题。综上所述，企业会计财务管理是在经济管理的需求下诞生并不断发展，是企业中所进行的管理活动，要加大力度针对中小私营企业的会计财务管理，充分重视和强化会计财务制度管理，制定规划出更切实可行的财经制度管理模式。

企业财务管理分析与探讨论文篇八

摘要：依据服装市场的供求关系变化，服装企业从技术改造角度，将立体裁剪和平面裁剪两者的设计方法和特点进行比较，然后将两者进行有机的融合，确认两者各有所长，是互相不可替代的。因为单一的裁剪方法会受很多因素的影响和制约，无法满足当前现代化需求。只有将两者进行交融，并且在科学技术条件的协助下，才可以设计出更好的产品，使材料得到合理的利用，确保服装企业利润最大化。

关键词：服装市场;企改技改;服装立体裁剪;平面裁剪;交融研究。

服装企业的服装结构设计主要包括立体裁剪和平面裁剪两种重要的形式。它们的内容与方法构成了服装结构设计的完整理论与实践体系。在服装设计中，不仅要有平面剪裁设计，也需要有立体剪裁设计，要不然设计出来的产品就是不完整的。如果只有平面剪裁的技巧而缺乏立体剪裁的基础支持，那么整个服装的制板就是不完善的。所以，只有在科技条件下将服装的立体裁剪与平面裁剪相交融，才能发挥最大化的效果，生产出最好的产品，满足市场的需求。

一、技改中的立体裁剪的特点与优势。

1.立体裁剪的成功率高。因为立体裁剪是以人为基础而开展的，所以裁剪出来的效果基本上都可以满足人体结构特征需要，从立体裁剪中得到比较满意的平面展开图。它可以有效地控制服装外空间，还能准确把握服装的内空间，让服装款式结构造型更具准确性。

2.立体裁剪具有很好的上身着装效果。立体裁剪是在人体模型上直接裁剪的，所以设计者可以充分发挥其想象，根据看到的直观设计效果，进行及时、有效的修改。也就是在操作的过程中可以边设计、边切边，实时观察服装设计效果。

3.立体裁剪能够有效地解决平面裁剪中难以解决的造型问题。一般在设计礼服的时候，都出现不对称以及多褶皱等复杂现象。立体剪裁可以在整个过程中对服装款式结构进行二次设计，这样的立体裁剪有利于服装设计款式造型的优化和完善。如果是用平面裁剪来完成这些复杂造型就显得难度很大，而采用立体裁剪就可以直接塑造出来了。

4.立体裁剪便于树立造型理念。通过立体裁剪可以了解人体、了解立体裁剪与平面裁剪的相互转接，从而丰富设计者的想象空间，从更深层次了解服装裁剪的意义。

二、技改中的平面裁剪的特点与优势。

1.平面裁剪不仅操作简单，而且费用相对要低。因为平面裁剪需要的工具等都没有立体裁剪那么复杂，它不需要标准的人体模型以及胚布或是本料等，这些不仅会增加工作量，而且还会耗费大量的成本。

2.平面裁剪是以精确的尺寸等为主的。在平面裁剪中对规格尺寸的控制很有优势，通过比例分配计算各个部位的大小，再来绘制成服装款式，具有很强的可操作性和稳定性，起到有效提高企业定性产品的工作效率。

3.平面裁剪在制作常规款式时，具有快捷、方便都能特点。在松宽度的控制上，可以有据可依，对于初学者来说是一种很好的学习方法。

三、企业对立体裁剪与平面裁剪的过程的技改分析。

1.立体裁剪过程分析。立体裁剪主要是根据设计好的款式图片进行初步裁剪布料的过程，然后根据立体造型获得设计款式的初步模型，结合初步模型进行试穿，根据上身效果对设计款式不足之处进行修改和整理，将修改好的式样印在纸样上，做好各种裁剪标记，最后才能得到服装款式的样板。

2.平面裁剪过程分析。平面裁剪首先就是测量人体中比较重要部位的标准尺寸，根据规格尺寸利用激素昂首进行结构图以及结构变化，加上缝位和对位标记，最后得出服装款式的版型。尽管两种裁剪过程完全不同，但是都能够获得最后完全相同的目的，获得该款式的样板型。当然最后样板型质量的好坏是由设计师的设计能力以及审美能力这些全方位因素决定的。同时，立体裁剪与平面裁剪还存在很多的区别，因为立体裁剪侧重的是整体造型，在立体裁剪过程中可以直观地看见成衣的比例、造型效果以及内外空间形态等，既能得到理想的服装样式效果，还能够根据消费者的细腻需求及时调整款式，同时还可以起到培养设计造型师的想象创造力。但是，立体裁剪也有其不足之处，它不仅条件要求高，而且在裁剪设计过程中耗材多，无疑会增加费用和工作量，所以立体裁剪多偏向于时尚、批量小以及变化大的款式。

然而平面裁剪的方法在不断地与时俱进和完善，目前已经形成了比较科学完整的体系。但是由于平面裁剪是以公式计算为主的，受其形式的制约，虽然在规格尺寸等方面可以得到很好的控制，但是对于造型难度大，严重影响效果的裁剪却很难控制，可以说是无法更改的。所以，平面裁剪比较适合常规的、批量比较大且变化很小的款式设计。

四、去产能条件下的新技改，使服装立体裁剪与平面裁剪产生交融优势。

通过对立体裁剪和平面裁剪这两种方法的过程等进行比较和分析，可以看出，不能将裁剪手法单一化，应该进行有机的交融，更好地满足现代服装的多样化需求，使两者可以达到优势互补、相辅相成的效果。在服装设计中，既离不开立体裁剪的作用，也离不开平面裁剪的基础支持，只有将两者充分的结合起来，才能发挥服装裁剪的最大作用，设计出最经济实惠且具有视觉效果的服装。

1.首先要做到两者结构设计理念的交融。结构设计理念的融合，可以展示出设计目标的一致性，不管是在立体裁剪还是平面裁剪中，它们的服务对象都是人，始终是要体现出人体的实际风格，以人体为主要研究对象，结合服装的形式美，鉴别服装款式图设计成实际的效果款式。其次，加强两者设计过程的交融。两种裁剪技术都有其优缺点，将两者的优势进行互补，从改善设计过程中存在的问题开始。最后，就是要对结构设计技术的交融。技术交融展示出造型方法的一致性，为了能够满足人体的形状以及风格的个性化需求，运用平面裁剪一般是在释放模式切换的，通过剪开折叠的方法达到款式造型的标准，然而立体裁剪也是为了解决此类问题。2.从平面裁剪到立体裁剪再回到平面裁剪。以胸围、背长等基本尺寸为依据，用平面裁剪的方法进行款式初裁，并在关键部位比如肩宽、领口等部位可以适当多留点缝份，裁剪后进行假缝试穿。用立体的方法在人体或人体模型上观察效果，整理形状，调整尺寸，并做好标记，然后将立体检验的样衣再展开平面，按新的标记进一步修改裁片，最后确定样板型。在立体裁剪是造型设计的一种辅助手段，设计师如果可以运用立体裁剪，那么就可以设计出完美的服饰作品，为什么要从平面裁剪到立体裁剪最后再回到平面裁剪呢?就是因为在大批量的生产中立体裁剪是不可取的，立体裁剪的效率很低，所以在立体裁剪的基础上要了解人体的需要，必须得通过平面裁剪加以辅助，才能满足工业化服装生产需要。

3.平面与立体裁剪的融合。对于没有把握的部位用立体裁剪法造型，而有把握的部位直接裁剪。在立体裁剪中领口和袖子是最难把握的部位，在这种操作起来比较有难度的设计中需要用立体裁剪进行，而操作相对简单的裤子和袖片就可以采用平面裁剪。这样既能解决平面裁剪所不能解决的复杂问题，也可以节省立体裁剪中很人力以及物力等的浪费现象，通过两者的.有机结合大大地提高了工作效率，实现了最好的制作效果。采用半平面半立体的裁剪方式，拿到设计效果图以后，首先要仔细审图，从款式年龄段以及规格尺寸等，再到整体结构的处理，保证成衣的成功率，在胚布上找到款式的基本结构线，绘出大概轮廓后裁剪下来，在人体或是绣花针能后的人台上进行修正。

4.立体裁剪为主，平面裁剪为辅。先用立体裁剪进行全方位造型，由于人体腋下、袖窿等双曲面部位的轮廓不易准确画出来，需要将初步造型后的布样子展开成平面，并对其作进一步修正，如各部位曲线的圆顺，相关结构线的吻合、拓印成样板等环节。最后，制作出所需要的平面样板型。立体裁剪是内平面结构设计的基础，利用立体裁剪可以解决一些纸样技术问题。而实际上，平面裁剪和立体裁剪是相互交融的，在平面裁剪的基础上，做出样衣，挂在模型上试穿，观察结构是否合理，并进行改进，这是立体裁剪的一个主要部分。比如在各种礼服的裁剪中，都需要通过立体裁剪来设计纸样的，通过立体裁剪设计出来的纸样，然后在运用平面裁剪做出修改，这样可以提高纸样的准确性，实现消费者想要的效果。

5.从立体裁剪到平面裁剪的转化。为了能够满足不同消费者的需求以及当前时代发展的需要，那么在以平面裁剪为主的情况中提高服装的整体轮廓效果，就需要运用立体裁剪辅助下进行。结合实际制衣经验把握平面裁剪为主的服装，并且结合立体裁剪进行服装裁剪的完善。可以在平面裁剪上完成基本款式版型，然后结合立体裁剪将服装领子大小以及领形等进行修改和调整。立体剪裁的最终结果也是为了获取平面的纸样，因此通过立体裁剪设计出来的服装造型不可能只是停留在人体模型上，而应在人体上将各个部位的轮廓灯进行标记，将轮廓拷贝到板纸上，从而完成立体到平面的技术转化，实现裁剪任务的完成。

五、小结。

在服装市场牵引下，服装企业将平面裁剪与立体裁剪相结合，我们对比两种裁剪方法的优点以后发现，只有将两者进行完美的结合形成了技术优势，才能使服b企业具有新的竞争力。从技改角度说，立体剪裁是直接对布料进行操作的，所以对面料性能有更强的感受，在造型的表达上也更加多样化，许多具有创造性的造型都是通过立体裁剪来实现和完成的。因此，要注重造型能力和材料的运用能力潜能的开发，结合平面裁剪的优势，将设计、材料以及裁剪等环节尽量简化，从而创造出符合大众需求的理性产品。同时，还需要结合当下流行元素和发展趋势，提高设计人员整体素质，才能创造出完美的服装设计，最大化地展示服装设计美感和实用性。

参考文献：

[1]张红丽.浅析服装设计的平面裁剪与立体裁剪[j].艺术时尚：理论版，：(5).

[2]欧阳心力.服装制图优缺点分析[j].艺海，，(3).

[3]张文斌，等.服装立体剪裁[m].北京：中国纺织出版社，.

[4]邹平.服装立体剪裁[m].上海：东华大学出版社，.

企业财务管理分析与探讨论文篇九

1.3r原则对成本核算的影响。

所谓3r原则，就是遵循减量化、再利用和再循环原则。其中减量和减物质化的原则主要是对生产和消费环节的用量进行有效的控制；再利用原则主要是作用在资源使用的环节当中，更加有效的延长产品生产和服务之间的时间长度；再循环也就是对资源进行再利用，将生产过程中产生的废料进行资源化的处理，最后时限资源的二次甚至是多次利用。

（1）减量化原则的影响。减量化原则是指使用更少的资源完成既定的生产和消费的目标。在生产的过程中，企业要通过对生产工艺的优化来减少对能源的消耗，减少一些污染物的排放，同时还要鼓励人们选择一些包装相对比较少的产品或是可循环使用的产品，便于减少消费之后垃圾的产生。减量化原则通常在商品方面有着非常明显的表现，一方面是尺寸更小，一方面是重量更轻，这样就可以在同等的生产条件下减少材料费用和人工费用的投入。

（2）再利用原则的影响。再利用原则在应用的过程中强调的是包装物可以重复使用。再利用原则下，企业应该实行标准化的.生产，这样才能更加有利于企业的科学化和规范化运营，这也成为了企业成本控制的一个十分重要的内容，这样的生产方式会使得企业的包装物可以重复的使用，从而降低成本。

（3）再循环原则的影响。再循环原则要求生产出来的物品在完成其使用功能后能重新变成可以利用的资源。原级资源化是一种较为理想的资源化方式，在形成产品中可以减少20%-90%的原生材料使用量。企业生产产品时，根据再循环原则，企业产生的废料可以重新变成原材料，这样企业在生产同种产品或新产品时，原材料的取得成本就会降低。

和传统的经济模式相比，循环经济在量变和质变上都有着比较明显的体现，在循环经济模式下，企业的成本核算可以从产品的设计阶段开始，到生产过程中产生废弃物的处理结束，所以商品生产的过程也延伸到了产品的生命周期上，这样就会使得企业对生产过程中的成本进行有效的控制，先进的技术手段是循环经济发展的重要因素，所以研发成本也会呈现出走高的趋势。循环经济在发展的过程中比较重视的低排放甚至是零排放，当前的处理技术也在不断的发展，在工艺上已有了很大的提升，总体的成本正在呈现出下降的趋势。

3.循环经济对成本核算范围和核算程序的影响。

在以往的成本核算工作中一般都是将材料费用、人工费用和制造费用的成本项目按照成本对象进行归集和分类，完成成本核算程序。但是循环经济的模式下生产产品使用的原材料既会成为初始资源，部分会成为企业经营和发展过程中所产生的再生资源，直接材料的加工环节成为了企业内部的再生资源对其进行有效的再利用，并对企业的技术发展起到重要的推进作用。因此，企业的成本核算需及时作出调整。

二、结语。

总之，循环经济不是建立一种新的资源配置模式，而是经济结构优化的过程，是市场经济的自我完善，是把资源环境纳入市场核算更加尊重市场经济运行的规律。积极发展循环经济是社会可持续发展对经济提出的必然要求，其不但能够很好的增强经济发展的质量，还能在促进我国企业在提升经济的同时，降低对环境的破坏。所以企业必须要重视起循环经济的发展，并积极改变成本核算方法来适应这一经济模式，以实现社会与企业的共同持续发展。

企业财务管理分析与探讨论文篇十

市场化取向改革是烟草行业顺应中国经济体制改革大势而提出的全局性、长远性战略思路，这一战略导向是基于行业可持续发展中日益面对的紧张环境倒逼而提出的。近年来，宏观经济下行压力加大、政府治理力度越来越强、全社会控烟呼声不断提高的外部环境对烟草行业可持续高速增长构成了不可忽视的现实压力。传统的烟草专卖体制愈发与市场需求相脱节，改革已经势在必行。在此背景下，国家烟草专卖局提出并推进了烟草行业的市场化改革，可以认为，这是一场行业主动进行的自我革命。烟草行业市场化取向改革的基本内涵是：全面深化行业改革，发挥市场在行业资源配置中的重要作用。以市场需求为出发点，以“按订单组织货源、按需求衔接计划、按状态调整策略”为总体要求，以“尊重市场、遵循规律、遵守规则”为基本原则，再造业务流程，升级营销模式，加快构建现代卷烟营销体系，打造国际一流的现代卷烟流通。以变革资源配置机制为核心的烟草行业市场化取向改革是行业整体性变革，对行业全价值链的所有环节的发展理念、业务流程、组织结构、运营管理都会产生巨大影响。烟草企业的营销管理是烟草全价值链中的重要组成部分，也是烟草企业的核心职能，为此，全行业的市场化取向改革必然对烟草企业的营销管理活动产生重要影响，甚至可以说，烟草行业市场化取向改革实践的主战场是烟草企业的营销管理活动。虽然以来京津冀地区的试点已取得初步成效，但行业市场整体市场化改革的步伐仍然较慢，体制机制对烟草营销活动的制约亟待消除，本文将针对市场化改革背景下烟草营销环境现状，提出优化营销管理的改革建议。

二、市场化取向改革背景下烟草营销环境分析。

营销环境是指存在于企业营销系统之外的不可控因素，它是企业营销战略与策略制定的出发点与限制因素。任何企业都是在特定的环境中开展营销活动的，企业的生存与发展很大程度取决于它对环境的适应能力。在烟草行业市场化取向改革的背景下，烟草行业的营销环境表现出以下特征：

1.传统体制壁垒与新政策约束同时并存。从政策环境看，伴随着中国政治经济体制改革，简政放权、打破垄断、市场化竞争成为大势所趋，烟草专卖制度也受到较大冲击，整个烟草行业站到了市场化取向抉择的十字路口。由于长期实行的专卖制度，统一的大市场被分割成一个个子市场，地区保护主义泛滥。虽然从短期看该做法保护了本地烟草品牌发展，提高了当地的税收，但从长远看却是不可取的，因为在中国市场经济完善的大背景下，烟草产品在全国市场的自由流通受阻，严重降低了烟草市场的资源配置能力。与此同时，虽然烟草行业作为国家税收来源的重要行业，但在全社会控烟趋严的背景下，从全面禁止烟草广告到最严禁烟令，各种限制性法律、政策不断推出，在压制整个行业销量提升的同时，也使得卷烟品牌推广难度加大，而党风廉政建设不断向纵深推进也限制了高档卷烟的消费需求。在政策性限制越来越强的背景下，烟草企业急需通过新的营销模式的改革来突破这些限制。

2.市场环境变动引发营销模式过时。从经济环境看，一方面，国内市场经济体制不断完善，以往政府调控作用大于市场调节作用的局面正被扭转，烟草行业被迫站在了市场化取向改革的边缘。另一方面，随着中国经济国际融合度的提升，关税壁垒的保护作用越来越弱，许多行业都受到国际市场冲击，垄断性行业受到的冲击更为严重。烟草行业与国际接轨的同时，也使得整个行业市场由国内市场变成更大的国际市场，以往适用于中国本土市场的营销策略，在开放的经济形势下适用性在降低，商业公司为完成销售任务搭配销售、压量销售屡有发生，这种非市场化的手段既影响了行业形象，也降低了客户满意度。可以说，传统体制下形成的以企业为中心的“推式营销”的理念与模式已经无法适应开放环境下更加激烈的竞争，建立市场化取向的“拉式营销”势在必行。

3.消费理念转变对非市场化营销的挑战。从消费环境看，虽然诸多因素导致很多烟民戒不掉或者不想戒烟，但受到吸烟有害健康的观点以及各种禁烟令实施的影响，直接或间接地减少了既有顾客的消费量，另一方面，舆论宣传与严格的控烟制度也使烟民增长率不断下滑。在这种大背景下，消费者的主动权变得越来越大。而在传统的营销模式中，烟草企业仅仅考虑到了零售商层面，缺乏与消费者的主动直接沟通，出于地方本位利益的需要，终端消费者需要的品牌没有生产销售计划供应，而市场不需要的品牌减不下生产销售计划。在消费者的选择权越来越大的.当下，烟草企业若不顺势改变营销策略，将面临着与市场脱节的危险。

4.传统营销模式弊端凸显。从技术环境看，近年来互联网技术越来越多地被应用到企业生产及营销活动中。以往通过人工处理的工作，现在交给计算机进行处理。各种新的营销模式不断涌现，互联网营销成为一种不可或缺的营销模式。然而由于长期垂直化营销模式及政策性限制的影响，互联网在烟草行业的营销管理活动中尚未得到有效应用。目前仍有公司仍然沿用传统销售手段，从销售、发货到销售信息反馈主要采用人工方式进行，这不仅降低了整个工作流程效率，还损失了大量的客户信息，造成了人力、物力、财力及无形财产的多重损失。

三、市场化取向背景下的烟草企业营销管理优化。

烟草行业市场化取向改革的重要目标就是进一步提高卷烟营销的市场化程度，实现这一目标，本文认为应该从以下几方面入手优化烟草行业的营销管理：

1.坚持开放竞争的营销理念。面对国内市场，烟草企业应当树立大局观念，维护行业整体的市场化取向改革，着力清除市场壁垒，营造公开透明、公平竞争的营销环境，提升资源配置效率，满足消费者需求，加快形成统一开放、规范有序的卷烟大市场。放眼国际市场，烟草企业应该有明确的战略设计，根据自身条件逐步创造条件走出去，以寻求更大的竞争空间，并通过竞争向对手学习，借鉴国外大型烟草公司经验，汲取其优秀的管理理念及营销经验，结合自身实际不断创新，保持与优秀对手的战略互动，如此才能使自身真正融入市场机制中，通过开放竞争来促进国内市场化机制的确定，从而改变国产品牌在国际市场竞争力低下的局面。

2.确立以消费者为中心的营销观。在竞争性的市场中，顾客资源是企业生存的前提，消费者的地位是举足轻重的。然而由于烟草市场的垄断性导致在以往很长一段时间内，烟草企业与消费者之间是不对等的，消费者往往处于劣势，企业对消费者需求重视不够，忽略市场反馈的信息。市场化取向的改革背景下，这一观念必须改变。一方面，行业竞争的加剧给了消费者更大的选择余地，消费者在交换活动中趋于主动；另一方面，由于各种控烟活动影响，烟民增长率不断下滑，顾客消费量大大降低。越来越多的证据显示，由于消费者在交换关系中地位的提升，烟草企业如要实现自身绩效目标，就必须重视调研活动，建立消费者数据库，充分发挥大数据的作用，深挖消费需求特征。进一步根据不同层次的消费者对产品质量、口味、价格等方面的要求，有针对性地调整各类品牌卷烟数量及产品特点；完善消费者服务，建立售后服务机制，建立并完善企业与消费者直接信息交流渠道，维护好消费者权益，为消费者营造和谐、安全、放心的消费环境，提高客户满意度及忠诚度。重视消费环境建设及消费者消费习惯培养，实现销售模式由“推销”向“拉销”的转变。

3.坚持市场化取向的品牌战略。面对烟草消费量降低、促销限制加大等问题带来的市场压力，烟草行业近年来一直倡导并推动品牌集中化战略，通过全行业的努力，将营销资源向重点品牌倾斜，同时完善品牌退出机制，淘汰部分知名度低、销量差的小品牌。该战略实施几年来已取得良好效果，卷烟单箱货值不断提升，品牌结构得到改善。但从市场化取向改革的要求出发，烟草企业的品牌化战略不仅应从行业和企业自身出发，更应从为顾客提供他们所需的价值出发，从顾客的利益出发。比如在产品类别的生产供应上，应该真正基于市场需求安排生产供应，“否则高档烟不好销，中档烟不够销、低档烟不给销”的问题就难以破解，也就谈不上市场化改革；比如通过开发低焦产品，减少烟草对消费者健康的危害；通过发挥价格要素对市场的影响作用，控制消费量的增长，减少吸烟人群。“低量、高质、创新、和谐”是烟草行业坚持市场化取向，实现与社会共赢的品牌战略。

4.挖掘分销环节的资源潜力。在长期的专卖制度下，烟草零售终端严格执行特许经营制度，零售客户的积极性并未有效发挥出来。事实上，零售客户媒介着烟草企业与最终消费者的交易活动，零售客户就是烟草企业的顾客，市场化取向改革的重要内容就是改变传统的硬约束，像对待最终消费者一样来处理企业与零售客户的关系，烟草公司应该通过提供更适销对路的产品、更优质的服务、更高的顾客价值增强零售客户粘性。与此同时，还应积极探索互联网技术在分销环节的应用。虽然国家政策法规对烟草广告及销售渠道有严格限制，但这并不意味着互联网思维在烟草行业没有价值。事实上，零售客户通过网上订货交易不仅可以便利交易流程，更重要的是相关数据可进入企业后台数据库，有利于企业通过对客户数据的挖掘利用，制定出更加符合市场需要的生产与分销安排。烟草行业的市场化取向改革已经在部分地区进行了试点，尽管试点中还存在一些亟待解决的问题，但实践证明，市场化取向改革是破解难题、释放红利的正确选择。推动市场化取向改革，引入市场竞争机制，是行业提高效率、增强活力的动力源泉，也是保持行业可持续发展的唯一方向选择。

作者:李晓军单位:山东威海烟草有限公司。