计划的成功与否取决于我们的执行力和适应能力。要写出一份完美的计划,需要综合考虑各种因素和利益关系。计划能够帮助我们更好地管理时间和压力,在工作和生活中取得更好的平衡和效果。
室内设计工作室的创业计划书范本篇一
现今的21世纪人们对于衣食住行的要求越来越高。社会的不断进步,人们对对于穿不只是简简单单的保暖了,靓丽光鲜的外表对与他人也将是一种尊重。服装行业的投资资金比较小,盈利的金额可观,并且资金回收较快。
但是这个行业竞争力很大,犹如一块奶烙上,己有了无数的蚂蚁,都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样,自己能不能成为这块蛋糕主要占据者,要看咱们选择什么样的市场定位,及生存方式;让消费者欣赏自己的产品,是最重要的;这就是咱们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体,在一夜之间,你就是赢家。
同时创新也将是引领成功的指明灯,我们不能只是区于传统的服装业只有不段的创新才能适应社会的发展。
二、项目群体。
我们把我们的消费群体定为18到26岁的女性,首先她们的消费水平并不是很高由于我们的资金不是很充足,所以我将面对的是这一群年轻的消费群体大学生开服装店创业计划书大学生开服装店创业计划书。而且她们有很强的购买欲,并且时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
商品定品。
由于本店的目标对象是18-26岁年龄段的女性群体,因此款式应相应时尚、新颖、前卫、夸张。价位将定在中、低档次上,大众化且让顾客有“物超所值”的感觉,能吸引他人眼球引领时尚。
三、店面的选址。
我们将选定于商业繁华地带商业街、居民区附近开店,人流量大,各年龄层和社会阶层的人都有,对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。经营同类商品的店铺越多,顾客在这里进行比较和选择的机会就越多,因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。
四、选货及进货的渠道。
需找一些较为优质的服装生产厂家。
五、营销策略。
首先我们要不同于传统服装业的是我们服装是由自己设计,这样既能体现我们的服装独一无二,并且与厂家联系生产这样减少了一道工序降低了成本。
同时我们将推出收购二手衣服经过我们的修改也将变成另种时尚,经济实惠又环保。而且我们将会在各大网站上发布我们征询更多服装设计,这样的话既能发现新的设计师同时新的设计师的薪资不会太高。因此,定制服装店更适合思想前卫、能迅速消化吸收流行趋势、同时雇佣有经验的裁缝可以弥补裁剪技术不足的缺陷。
顾客除了可以拿着杂志上的样子去店铺里定做外,也可根据喜欢的面料,向店中的设计师谈自己的想法,通过沟通,使想法成真。所以,与买成衣的一次定型不同,定做服装一般都要经过量身、设计、制版、修改到认可等多个步骤。
不同于以往的裁缝店纯粹做衣服那么简单,定制服装店要更多是要融入时尚元素。同时还要针对顾客发型、肤色、身材、气质和职业、穿着场合设计适合顾客的时装和穿着效果时,能给出中肯的意见和建议。
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室内设计工作室的创业计划书范本篇二
项目名称:影视制作平台。
创业团队(个人):
公司名称:兰州summer影视公司。
所在学院名称: 联系电话:
参赛者电子邮件:
日期:20xx年xx月12日
目录。
第一部分计划书摘要。
兰州summer影视公司是影视与广告的完美结合、在微电影制作中进行广告植入以及解决商家最头疼广告问题的一个公司;同时以创意为根基,市场营销为突破,用专业的影视制作流程去演绎客户的良好形象。本团队将为消费者提供一个良好的视频制作平台,根据客户需求,通过镜头语言,用1到10分钟的时间将客户的需求,用具有专业艺术水准的微电影展示出来,满足客户捕捉生活点滴以及对美好往事回忆的需求。为广大的毕业生制作视频。
简历。
为消费者制作个人或集体的电子相册企业宣传片婚礼微电影等而且我们建立了微电影网站上传微电影供爱好者欣赏和下载。
我公司具有:
1、高素质的专业人才:由众多有影视广告制作、专业设计等行业背景的人才组成的优秀团队。
2、超高的性价比:专业影视广告公司,规模效应,一手操作,免去众多转手、代理等费用。客户低投入,高产出。
3、强大的硬件支持:拥有各种专业的摄像、摄影、灯光、后期制作等设备。
4、各部资源整合为一个强大的整体,发挥合力。
第二部分产品/服务。
2.1微电影产生的背景及意义。
微电影(microfilm),即微型电影,又称微影。微电影是指专门运用在各种新媒体平台上播放的、适合在移动状态和短时休闲状态下观看的、具有完整策划和系统制作体系支持的具有完整故事情节的“微时”放映、“微周期制作”和“微规模投资”的视频短片,内容融合了广告植入、幽默搞怪、时尚潮流、公益教育、商业定制等主题,可以单独成篇,也可系列成剧。
2.2行业分析。
影视广告行业是我国的新兴行业,2019年我国共有广告公司57434家,几年来公司数量不断增加,营业额和从业人员不断扩大,增长速度可观,全国广告经营额2019年突破1000亿元大关。按照专家的预测,2019年我国国内生产总值增长不低于7%,将达到12.5万亿元以上,全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来2019年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比,差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大,这一点在短时间内不会有大的变化。
9.43%;100人以下的单位3974个,占90.57%,其中又以30人以下的企业为主,占全部企业的67.37%。可见兰州的私营个体经济的特点主要是企业规模小,数量多,分布广。所以兰州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主,兰州现代广告行业起步晚,发展快,本行业在兰州将拥有更广阔的市场前景。
2.3微电影的创新点。
(1)、微电影以一种自由的思想交流方式,得到了很多观众的青睐。尤学生最为显著。校园微电影,即将引领大学生沟通的新潮流,推动校园优秀文化的发展,促进校园文化的持续繁荣。
(2)、而对于微电影制作团队来说,这更是一个锻炼和成长的好机会,是走向更专业化的好途径,也是自主创业的好项目。
(3)、微电影低廉的成本和成熟的技术也让电影从过去的高高在上,走到人人皆可参与的“草根”时代,真正使“全民皆导,全民皆星”成为一种可能。
(4)、从长远来看,微电影使追求利益的广告商增加点击量或成为产品的传播载体,它能够成为企业和个人推介自身、树立形象的平台,也为制作团队创造了丰厚的利润。
第一章工作室介绍。
一、宗旨。
青春印象工作室是一群充满梦想、才华与热情的年轻人的集合。将每个人的特长整合而组成的独立创作团体。不同于一般的影像广告工作室,我们是在一种自然创作的理念支撑下,运用先进的摄影技术和后期处理技巧,创作中充满朴实无华的生活气息,进而更加真实地展现生活中的“真、善、美”,为当代大学生记录生活中的点滴——岁月已逝,回首美好。
工作室在1-3年内成为校内高知名度和美誉度的创意设计公司,并且使公司在3-5年内成为大学生消费摄影制作服务以及创意动漫制作的领导者。本公司向大学生提供优质的创意摄影摄像服务,帮助他们留住点滴生活细节的美好,正如一些平时似乎视为微不足道的小事,但是若干年后呢,也许就是一份很美好的经历。从而在实践中不断实现我们的宗旨——“关注生活细节与生命质量,创造朴实与真实”。
工作室设在建东职业技术学院大学生创业中心1楼店面,享受大学生自主创业的优惠政策,接近目标消费群体。
法定名称:青春印象工作室。
初选地址:2号教学楼前广场一楼店面。
三、工作室战略。
主要产品是以生活为原型的摄影摄像制作,辅以相关纪念性产品的制作,另外提供创意设计服务。
(二)迎合大学生追求个性的心理,提供创意服饰道具设计。
(三)建立自己的品牌,积累无形资产;
(四)收回初期投资,准备扩大服务规模第一、二年:
1、产品导入大学生市场,提高产品知名度,树立品牌形象;
2、逐步建立健全的销售网络;
3、打开并初步占领本校大学生(建东)市场。
四、组织与人员。
青春印象工作室由三名在校大学生发起设立,该团队由数字艺术专业的学生组成。
主要职务分工如下:
张丰:主要负责人;
褚毅凡:技术负责人;
陈敏梅:营销及财务负责人;
外聘:专业摄影师。
五、风险分析。
(一)从区域风险来分析,建东周边目前尚未形成类似本工作室这种服务类型,我们的主要竞争对手是传统的摄影室。
(二)从知名度来分析,本工作室在知名度和美誉度方面较低。
(三)从竞争上来分析,竞争对手的策略改变,应付策略上的不确定性。
(四)从管理来分析,大学生管理经验不够,可能会因为经营不善,导致入不敷出。
(五)从法律法规来分析,对该行业相关的法律法规不太了解。
第二章需求分析。
建东学院总共在校人数已经超过5000人,一个偌大的校园,天天都有新鲜事、天天都有新鲜物。几乎每天都会有一个新的团体的组合,一个新个体的来临,有好友的相聚与握别,这一切的一切对于一个建东学院来说,是一件很平常的事。然而这是一种商机的潜在,新同学组合、好友握别、学生毕业、寝室生活、生日庆祝、青春写真等值得珍藏的精彩瞬间,是否可以永恒?让朴实的生活、美好的记忆时刻留在我们身边?也许影像是一种留念,也许制作纪念品是一种留念。
一、生活区大学生结构与消费水平。
我们对宿舍楼做了调查,得出以下结论:
(一)学生的平均消费水平每月1000元左右。
(二)对摄影有一定的消费能力和消费热情占了45%。
(三)每次愿意消费50元左右的占了68%。
二、目标顾客的消费特点与习惯分析。
根据调查,有25%选择自己摄影,25%选择传统摄影室,45%选择小型摄影工作室,5%其他。
我们了解到大学生对dv摄影消费有以下特点:
(一)消费水平中低档,对价格敏感度较高,比较喜欢“物美价廉”的消费方式。
(二)文化程度较高,易接受潮流事物,对流行时尚的数码生活接受度普遍较高。
(三)在消费地点选择上,由于建东学院远离市区,消费者在消费(性价比相近)时更倾向于就近选择校费。
工作室推崇的“自然真实”的拍摄理念,非常符合大学生的摄影消费特点,工作室以生活区相结合,方便接受顾客群;另一方面,从多方面摄影制作角度出发,迎合大学生多类型的消费需求,记录相关生活片断。
第三章产品和服务。
一、产品品种规划。
我们工作室主要以大学生为主要客户群,坚持自然创作为理念,应顾客需求,为其拍摄相关生活片断,并制作成dv光盘等后期产品。
同时,我们将附带制作相关纪念品,如针对大学生而言有如毕业相册、台历、纪念鼠标垫、班级纪念t恤、班级纪念杯等。
1.摄影摄像与后期制作:生活原型、聚会型、主题型。
大学期间,学生都希望留下青春的珍贵影像,本工作室为学生打造专属的个性写真或影片,并且为班级定制专属的创意照片或者短片,满足学生的需要。随着经济生活的提高,数码产品使用率越来越高,特别是在经济发达城市的高校,更多的大学生希望通过dv来记录自己的青春生活和理想人生,这是一种流行,更是一种时尚,所以大学生成为了我们的主要消费群。为此,我们特定的几项不同类型的产品与服务,更贴近大学生。
生活原型的拍摄主要以自然真实的记录方式,并应顾客的特定需求进行制作。这类产品服务的主要特点是真实,反映生活的点滴,如寝室生活、课堂生活等,在拍摄制作过程中,人为技术较少。
同学聚会。
等,在拍摄制作过程中,突出聚会的氛围,令成品画面更符合聚会的特点。
主题型的拍摄主要是以专业的记录方式,并应主题特点进行制作,更为专业化,技术化,该类产品服务,工作室一般交由专业摄影师着手,相对于上述两项产品服务,更为特色化。
2.动漫服饰及道具制作。
有许多大学生热衷于动漫作品,喜欢模仿表演动漫人物,希望穿戴相关服饰等,我们可以为他们设计制作各类服饰道具,并且可以制作个性t恤,满足学生个性追求。
二、包装。
工作室主要根据所确定的产品服务类型的不同特点进行包装,也可根据顾客。
三、储存。
对于储存方面:在一开始我们对进货量做不到有效控制和估计,所以对于光盘、纸张、原始纪念品等原材料做少量储存。尽量在接到业务后,再做及时调整。我们采用的管理方法主要是分类管理法。在工作室中设立特定的原材料的储存专柜子,将上述原材料分类存储,并进行相应的计算、清查、整理,使货存结构合理化、管理节约化、使用方便化。
四、定价策略。
我们工作室的产品中如纯光盘等采用市场统一价,对于不同类型的摄影摄像制作采用浮动价格,主要根据其拍摄难度,拍摄时间,拍摄技术,后期制作成本等投入而定。
对于动漫服饰类产品,根据制作难度采用浮动定价,个性t恤根据t恤面料以及图案的复杂度调整价格。
第一章:摘要。
二、业务介绍。
(一)摄影。
1.艺术写真。
2.婚纱摄影。
三、价值评估。
四、团队管理。
1.队伍状况。
2.组织协作关系。
五、订单。
我们的宗旨。
摄影工作室,我们的主要是从事服务行业,我们的顾客主要.......。
摄影工作室,主要从事艺术写真、婚纱摄影......。
摄影工作室配置了2台。。。。。。的高档电脑进行图片、视频编缉,在降低成本的同时,获得最快的办事效率。
同时,开通了“摄影工作室”网站,配合摄影工作室进行网上订单业务。客户只需登陆。
把所需拍摄的套系确定,通过qq联系,并填写一份订单发至工作室邮箱,我们就将在最短的时间内与客户取得直接的电话联系。
二业务介绍。
随着学生及.....。我们工作室就是以足够专业的技术来满足顾客的要求,毕竟这是我们的主业。
在艺术写真的基础上,目前,........。
系列套餐。
我们主要从事以下业务:
(一).....
1.艺术写真。
2.婚纱摄影。
3.......
三价值评估。
按二天接单一套个人写真,每套.....元起(每月最少接到....套)。
每月制作.......。
合计:元。
预计.....。
四团队管理。
1.队伍状况。
成员名单如下:
负责人:
成员:
2.组织协作关系。
负责人兼店主:
财务:
门市:
分工安排:
备注:业务繁忙时,具体分工具体安排,不必苛求。
五、订单。
我们开设了网上订单服务(qq订单服务),即客户只需在我们的网站上注册,就可以通过我们的网站把所需打印的资料发送给我们,然后等待我们的回复。一般,我们在收到订单几分钟之内,就可以与客户取得确认,大大提高了效率。
第三章市场分析。
一、市场介绍。
目前,.....,设备简陋,其摄影质量不是很高。(市场调查)。
据初步了解.......,我们可以抓住个机遇,发展照相数码制作一条龙服务。(市场调查)。
二、目标市场。
目标市场:就目前而言我们将顾客定位....。我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类:...。
三类目标市场的阐述(略)。
目标客户:初期目标客户主要定位于....。
建设进度:本公司由筹建、准备到实施预计将花费..天的时间。其中铺面装修...天,大硬件购买办理公司各种证件,制作确定公司logo,宣传方案等在装修时进行,小硬件购买、各种配套设施完善在装修期间装修完毕...天。
招聘店面在。。。进行。
创造区域优势:其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大,在区域内取得较高的竞争地位,求的生存的空间,奠定获利的基础,再求经营范围的扩大。(附:宣传策划简案)。
三、可行性论证。
此计划经过市场调查,根据需求分析的深入研究,可从三方面来论证其可行性。
1.(略)。
2.(略)。
3.(略)。
综上所述,此项目具有一定的可行性。
第四章竞争性分析。
如何与其他商家竞争:其他商家经过长期的经营已经有了部分固定的老顾客我们要与其竞争需要良好的宣传,让顾客知道我们了解我们。并在产品质量上做到精益求精。同时尽量降低成本,给客户提供更多地优惠空间,获得价格上的一定优势。最后再以热诚的服务来“绑住顾客”。
本工作室面对消费者是....。现有的摄影工作室多针对.......还没有开发完善,是抢占先机之时。
第五章风险分析。
1.外部风险。
——有限的资金资源。
建立一个公司所需资金量大,同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足,无法按照预定计划到位,那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。
——某些主要设备价格的不确定性。
这包括二手设备来源和价格的不确定性,也包括原材料配送网络的不确定性。
2.市场风险。
——市场的巨大变化。
激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分,个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场,对摄影业来说,好的作品越来越难做了,而对企业而言,则是摄影与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现,拍摄与编辑的模式和设计也日新月异。最基本的摄影素材也千变万化。
——市场的不确定性。
一开始,目标客户可能还存在信任与习惯的障碍,因而要让目标客户在短期内接受并委托摄影工作室为之服务,困难还是比较大的。
——合理性和可实现性。
选择摄影行业为创业项目,首先是因为人们对美的要求不断提高以及对留下美好回忆的意向越来越大众化;其次摄影业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业,而桂林的摄影的发展得并不规范完善,竞争程度较低。
第六章财务计划。
1、硬件设备投资:包括电脑(6000)、传真机(500)、摄影灯(2000)、照相机(30000),需要38500.00元左右。
2、房租,租铺面4000元/月(押金二个月,按80元/平米),共12000元。
3、铺面的普通装修合计25000元。
4、普通灯具(500)、桌子、电脑桌(500)、沙发(800)、铺面宽带安装800元/年,共计2600元。
5、熬码头时间半年:5000元/月*6月=30000元。
合计:11万元。
室内设计工作室的创业计划书范本篇三
一、摘要:
从做生意的角度讲,花店应该算是典型的小本经营。一间面积不需很大的屋子,简单的装修即可,四面白墙也能显出鲜花的美丽。小花店就可以开张了。现在不少下岗的人都寻思着做点小买卖,开花店的成本正是他们所能承受的。我看到过一份花艺学校的学员调查,百余名学员几乎有95%以上的人都打算开花店。再加上现有的花店,竞争的激烈程度可想而知。
但是,开花店并不是想象中那么容易,毕竟花是鲜活的东西,花店是一个充满风险的行业。花从一买进时就要有损耗,如果生意不好,只能眼睁睁地看着花变枯变烂。有些高档花卉更不能多进,若卖不掉损失可就太大了,可如果没有高档花卉出售,可能会失去利润较高的定单,这又不得不让人费上一番脑筋。
从人类历史发展角度来看,当人们的物质生活得到满足后,对精神生活需求就会非常强烈,有人曾说过在中国“花如手机一样普及的时代即将到来,抓住每一个重大节日,如春节、情人节、圣诞节、母亲节、教师节。同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节等有潜力的节日,扩大潜在消费人群,激发市场潜能,加强市场喧传力度。
花店是美丽幽雅的场所,花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感,千姿百态的花儿述说着千言万语,每一句都述说着美好,特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。
二、花店情况:
名称:梦花缘花店。
广告语:花来一份好心情。
招牌:
经营理念:花店本着以诚为本,服务至上的`经营原则,真诚服务于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。经营花店要学会做人,人生在世,做人是第一位的,搞经营活动,更要重视做人。
目标:有效的打通销售渠道,以提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展、让顾客明白理解花的真实意义,把祝愿和幸福送到千家万户、带给顾客美好与幸福!尽可能的提高花店的知名度和美誉度,建立属于自己的一套完整体系,最终推向全市,全国,甚至全世界,做大做强。
三、花店定位:
选址定位:交院后街(德全路中街十字路口一门市处,人流量多而集中,属于大学城内,位置优越,交通方便,效果明显,容易带动生意)。
装饰定位:以现代风格装饰,给人以时代的气息,现代化的心理感受,这对大多数时代感较强的消费者具有激励作用。店内气氛活泼(但都要以节约成本为主)。
经营范围定位:主要包括鲜花、盆花、干花、花器、工艺绢花等,因为刚开始的原因,所以其次才是花卉意境设计、婚庆服务等。
宣传定位:要以消费群体相符合,针对性强,不能片面撒网。
服务定位:引导消费,让顾客了解其花语,顾客有需要,可以上门服务,为其布置厅堂,进行花艺设计;教会消费者养护保鲜知识,经常访问客户,掌握其新要求、新动向,向有租摆业务的客户及时更换新鲜花等;可为消费者灵活安排经营时间,这样都可有很好的增加其回头客和占有率。
四、产品结构:
花色、品种齐全,盈合市场需求;
包装精美,特色花艺,花材品质优;
五、卖场布置:
六、目标消费系统:
大体是老、中、青年,年龄是18岁——60岁之间,最主要消费群体为大学生,因为地点本就在大学后街,主要客流量就是大学生,也最为集中,所以他们作为第一和首要消费群体;其次就是其它青年工作者、中年人、老年人;最后是为其它过路客等。
七、经营方式:
1、以自己五万元的资金开此店,在节约成本的前提下,开好花店;
4、花店发展稳定后,就可以在网上宣传和网上销售,更大的提高知名度和客源;
5、在温江范围内,我们可以保证送货上门和上门服务。
八、盈利方式:
本身卖鲜花等的品种的利润;
鲜花配送的服务费;
上门服务的服务费;
九、风险分析和对应措施:
鲜花的保养难。开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题,因此如何保养好鲜花,尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。如果保养工作做得不好,损耗过大,就会入不敷出。
淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验,如果不能在淡季找到新的销售渠道,保持一定的顾客量,那么这几个月花店就很难挺过来。
策略:
2、为花店选择正确的定位。花店的档次相差巨大,如果定位不当,就会造成很大的损失。
3、选择适当的店址。开花店可以选在该地区的花店聚集地,这样的话可以形成规模效应,很多顾客会“慕名而来”。如果决定单独选址,则可以考虑选在医院、酒店、影楼或娱乐城旁边,这样可避免淡季对整个业绩的影响。
4、经营花店要抓商机,多做熟客。要做到这一点,信誉是关键。首先是花卉质量价格要适当,其次是要重视服务质量,可以向顾客作出免费送货上门等承诺。
十、成本分析:
总共资金——五万元。
店铺的租金(三万元左右);
店铺简单装修费(五千元左右);
进货款、设备配置费、;两名技术员工费等(一万元左右);
备用余款(五千元左右)。
十一、促销方式:
与学校等单位建立好关系,采取互惠互利双赢的战略模式;
实行会员制,满一定钱,可以发会员卡,适当的打折;
在特定节假日期间,对在本店登记的人员(如会员),发短信问候等,对在此期间的顾客买花,可送小礼品和打折等。
室内设计工作室的创业计划书范本篇四
公司名称:和谐乐器。
注册资本:十万元实际到位资本十万元。
注册地点:天津市河西区。
公司性质为:民营。
主要经营范围:1、乐器零售批发2、乐器培训3、乐器维修4、演绎传媒5录音制作。
企业类型:零售、服务、广告传媒。
第二部分创业计划作者的个人情况(略)。
第三部分产品/服务。
产品/服务描述。
一、销售培训方面。
1、在校学生:依托已有的与各大院校良好的合作关系继续深入发展扩大规模,吉他是西洋乐器,年轻人是主要消费群体,消费者购买主要是由于有兴趣,所以兴趣的培养是关键,在此之前走进学校做演出收到了不错的成果,但是要扩大市场还需要发展网络,做自己的网站,把网站做的有趣,有互动,有吸引力,是下一步的工作重点。但学生的经济条件普遍来说是很有限的,而且购买方式以团购为主,所以这类客户的盈利重点要放在培训上,吉他销售可以平价销售,要保质保量完成好教学工作,做出品牌,长期合作。
2、已工作人群:这一类客户往往是工作轻松收入可观的客户,购买和学习吉他大多也属于圆梦类型或者上学的时候喜好吉他,但由于一些原因搁置了梦想,现在有条件了还是放不下这个爱好,高档琴是适合他们的。
3、已退休中老年客户:这类客户大多时间充裕,但是由于年龄的原因,需要销售民乐或古典西洋乐器。宣传几乎无法依靠网络,可以与小区活动中心或各大老年大学合作,报纸广播是相对低成本且有效的宣传方式,同样可以组织演出走进小区,花园,广场等,提高消费者购买学习兴趣,丰富中老年人的生活,提高他们的.生活质量。
4、临时客户:这是一个特殊的客户群体,具有不稳定性,只要积极挖掘也是很客观的一个客户群体,例如即将步入婚姻殿堂的情侣,如今各大婚庆公司竞争激烈,比价格比服务比创新,可以和婚庆公司合作,推出婚礼浪漫弹唱。短时间内强化学习某一首歌的弹唱,完全可行。或者公司年会节目培训等等,可以提供乐器租赁,主要盈利来自培训,一方面盈利,一方面宣传,还可以发展潜在客户。
二、维修方面。
1、本店会员主要为自己销售的乐器做售后保障,面向在本店消费的客户及学员,做定期保养维护,实行会员制,提供专享服务,提高客户回头率,一方面促进周边配件销售,一方面维护客户挖掘潜在客户。
2、外来客户,主要盈利对象,一方面收回工具损耗成本,一方面可以吸引这一批客户加入本店会员,享受会员服务,但是这一批用户需要交纳会员费用或者在本店消费,可以促进销售。
室内设计工作室的创业计划书范本篇五
一、工作室搭建背景:
在中国的现阶段,是互联网+蓬勃发展的时代。现在的互联网+产品种类繁多。在多样化的产品中,互联网金融产品的发展尤为突出。我们工作室的主要服务项目就是,为想了解互联网金融产品的人服务。为他们提供一定的技术支持。
二、工作室搭建的目标:
本工作室服务宗旨是为众多想了解互联网金融产品的人,提供技术支持,减少他们因为对网络不了解而产生的经济损失。
(一)、概要
我们工作室的成员必须以团结友爱,职尽责,诚可靠为工作精神,把工作室创造奇迹与知明度而努力。
我们的目标是为广大群众服务,力打造群众所需要的技术支持和竭尽所能达到客户的要求。
我们的宗旨是不在乎回报和利益的多少,乎我们所学到的和我们所得到的成果。
现规划于2015年12月20日成立团队,开始着手发展和宣传我们的团队和工作室。
一、边学习,边设计,边营销
1. 学习的具体计划
由于我们所学的知识还是有限的, 因此我们工作室的成员必须不断自我增值, 超前学习在校所学的知识, 并学会灵活运用, 增加自己的额外知识, 提高操作技术和解决问题的能力, 并收集所需要的资料。
必须发挥团队合作精神, 当遇到问题不能解决或遇到新知识, 又或者解决了某些特殊的问题时都要与全室的所有成员分享,每个成员都将自己成功与失败或平时的心得体会写到个人空间上。
把自己在设计过程中遇到的问题和已解决的问题,还有成功的案例都记录下来, 与团队成员进行交流。
2. 设计的方面
(1) 首先以网页设计为主, 搞到网站的宣传,我们工作室的知明度,更多企业和公司知道我们工作室的存在.
3.资料的收集
(1) 了解市场上的需求和网络的动态,根据企业的需求和市场的发展方向来不断更新自己的知识,做到与时具进.
(2) 以工作室网站及qq群(445054525)并互相交流
4.网络营销和网络推广方面
尽快组建一支政治可靠、知识丰富、数量充足并熟悉网络语言特点和规律的网络通讯员队伍和网上评论员队伍。围绕热点问题和企业主动撰写贴文、吸引网民点击和跟帖,有效引导网上舆-论。
二、工作室的工作范围和工作业务
我们初期拟定开展以下业务:
工作室机构设置
为使工作室能够积极有效的运作,工作室设组长负责工作室的全面工作,工作室设推广组,网页制作组,设计组,硬件组4个核心职能工作小组,各小组以分工合作方式协调完成任务。具体组织职能如下:
工作室总组长(徐静老师):
1、负责本工作室的全面工作,掌握各专业小组的运作情况、工作目标达到与否,全权监督、指导各专业小组的日常工作;团结本工作室的各成员,及时发现、解决存在的问题和工作矛盾,加强本组的凝聚力,以利于工作有效的开展。
2、起草本工作室发展规划及各种决议。督促并检查各成员的工作落实情况,平衡各方需求。
3、负责协调工作室各成员工作,经常召开各小组碰头会,听取工作意见,解决相关问题。监督、考核、反映各小组的工作情况。
专业各小组:(学生8人)
推广组2人:负责资源收集与整理和网络推广和网络营销,及时上传更新网页信息,做的迅速、全面,使用三项并行,导致3维信息网络空间。
网页制作组2人:负责网页设计、程序开发。
设计组2人:负责网站内容策划与维护,网页风格设计、图片处理、动画、flash制作。
硬件组1人: 负责工作室硬件运行维护及故障维修。
现将工作室的计划和任务初步拟定,在以后的工作中根据需要再扩大业务。
第一章:摘要
第二章:摄影工作室介绍
一、工作室简介
二、业务介绍
(一)摄影
1.艺术写真
2.婚纱摄影
........
三、价值评估
四、团队管理
1.队伍状况
2.组织协作关系
五、订单
第二章 摄影工作室 介绍
我们的宗旨
摄影工作室,我们的主要是从事服务行业,我们的顾客主要.......。
一 工作室介绍
摄影工作室,主要从事艺术写真、婚纱摄影......。
摄影工作室配置了2台。。。。。。的高档电脑进行图片、视频编缉,在降低成本的同时,获得最快的办事效率。
同时,开通了“摄影工作室”网站,配合摄影工作室进行网上订单业务。客户只需登陆
http://把所需拍摄的套系确定,通过qq联系,并填写一份订单发至工作室邮箱,我们就将在最短的时间内与客户取得直接的电话联系。
二 业务介绍
随着学生及.....。我们工作室就是以足够专业的技术来满足顾客的要求,毕竟这是我们的主业。
在艺术写真的基础上,目前,........。
........系列套餐。
我们主要从事以下业务:
(一).....
1.艺术写真
2.婚纱摄影
3.......
三 价值评估
按二天接单一套个人写真,每套.....元起(每月最少接到....套)。
每月制作.......。
合计:元
预计.....。
四 团队管理
1.队伍状况
目前摄影工作室的成员共有..个人。
成员名单如下:
负责人:
成员:
2.组织协作关系
负责人兼店主:
财务:
门市:
分工安排:
备注:业务繁忙时,具体分工具体安排,不必苛求。
五、订单
我们开设了网上订单服务(qq订单服务),即客户只需在我们的网站上注册,就可以通过我们的网站把所需打印的资料发送给我们,然后等待我们的回复。一般,我们在收到订单几分钟之内,就可以与客户取得确认,大大提高了效率。
第三章 市场分析
一、市场介绍
目前,.....,设备简陋,其摄影质量不是很高。(市场调查)
据初步了解.......,我们可以抓住个机遇,发展照相数码制作一条龙服务。(市场调查)
二、目标市场
目标市场:就目前而言我们将顾客定位....。我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类:...。
三类目标市场的.阐述(略)
目标客户 :初期目标客户主要定位于....。
建设进度:本公司由筹建、准备到实施预计将花费..天的时间。其中铺面装修...天,大硬件购买办理公司各种证件,制作确定公司logo,宣传方案等在装修时进行,小硬件购买、各种配套设施完善在装修期间装修完毕...天。
招聘店面在。。。进行。
创造区域优势:其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大,在区域内取得较高的竞争地位,求的生存的空间,奠定获利的基础,再求经营范围的扩大。(附:宣传策划简案)
三、可行性论证
此计划经过市场调查,根据需求分析的深入研究,可从三方面来论证其可行性。
1.(略)
2.(略)
3.(略)
综上所述,此项目具有一定的可行性。
第四章 竞争性分析
如何与其他商家竞争:其他商家经过长期的经营已经有了部分固定的老顾客我们要与其竞争需要良好的宣传,让顾客知道我们了解我们。并在产品质量上做到精益求精。同时尽量降低成本,给客户提供更多地优惠空间,获得价格上的一定优势。最后再以热诚的服务来“绑住顾客”。
本工作室面对消费者是....。现有的摄影工作室多针对.......还没有开发完善,是抢占先机之时。
第五章 风险分析
1.外部风险
——有限的资金资源
建立一个公司所需资金量大,同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足,无法按照预定计划到位,那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。
——某些主要设备价格的不确定性
这包括二手设备来源和价格的不确定性,也包括原材料配送网络的不确定性。
2.市场风险
——市场的巨大变化
激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分,个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场,对摄影业来说,好的作品越来越难做了,而对企业而言,则是摄影与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现,拍摄与编辑的模式和设计也日新月异。最基本的摄影素材也千变万化。
——市场的不确定性
一开始,目标客户可能还存在信任与习惯的障碍,因而要让目标客户在短期内接受并委托摄影工作室为之服务,困难还是比较大的。
——合理性和可实现性
选择摄影行业为创业项目,首先是因为人们对美的要求不断提高以及对留下美好回忆的意向越来越大众化;其次摄影业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业,而桂林的摄影的发展得并不规范完善,竞争程度较低。
第六章 财务计划
1、硬件设备投资:包括电脑(6000)、传真机(500)、摄影灯(2000)、照相机(30000),需要38500.00元左右。
2、房租,租铺面4000元/月(押金二个月,按80元/平米),共12000元。
3、铺面的普通装修合计25000元
4、普通灯具(500)、桌子、电脑桌(500)、沙发(800)、铺面宽带安装800元/年, 共计2600元。
5、熬码头时间半年:5000元/月*6月=30000元
合计:11万元。
室内设计工作室的创业计划书范本篇六
一、项目名称:出色色彩设计、形象咨询工作室。
二、经营范围:个人整体形象咨询、特色服装设计及制造、商场导购专业和色彩顾问行业。
三、项目投资:约十八万元。
四、场地设置:广州市中山三路中华广场六楼约80m2。
五、项目概况:为顾客提供自我形象设计(包括个人色彩分析、着装款式风格指导、个人化妆指导、并以色彩理论为依托的特色服装设计及制造,)帮助失业人员开发职业岗位提供商场导购专业和色彩顾问行业的培训与指导。以满足文明大都市人们追求精神需要提供优质服务。
六、回报期:约一年左右。
第二部分、市场分析。
该行业在欧美发达国家地区得到了的蓬勃发展。世界最权威色彩咨询机构--美国cmb色彩咨询公司,期分支机构已遍布30多个国家和地区,显示出色彩市场的强大的生命力。
中国第一色彩大师于西蔓女士将cmb色彩季节理论带入了中国创办了中国第一家色彩工作室经过4年的发展,西曼色彩工作室为近4000人提供了全套的个人形象设计指导培训了近300名专业色彩顾问成为我国色彩市场的传播种子。
目前,在我国色彩咨询还处于初始阶段,人们对色彩革命带来的成效还未充分的认识,国内的商家和企业在自身的色彩规划方面大多处于一种比较模糊、无序滞后的状态,这在日益激烈的国际国内市场竞争中缺少了一定的优势,减弱了顾客选择上存有爱美之心对产品的吸引力,因此,将色彩设计快速推开,不仅使众多的国内企业可以有效提高品牌的影响力,而且,使广州地区的人民在享受政府三年一中变项目带来美好社会环境的同时,对享受高品味、多姿多彩的精神生活的需要。
所以,色彩咨询的发展,将有具大的潜力。如:企业产品色彩设计,服装色彩搭配,美容美发系列,色彩装璜设计等。更重要的是广州目前商场导购咨询职业尚处于空缺,因此,可以通过自身的专业知识,培训有就业需求的失业人员,帮助开发职业岗位,使该项目在解决自身创业、带动下岗失业人员就业同时满足现阶段人们对高层次精神文明享受的追求。
第三部分、成本预算。
一、一次性固定投资:125000元,其中包括:
(一)房租首付0元。
(二)装修费30000元。
(三)开办费用5000元。
(四)杂项支出20000元。
(五)设备用具购置50000元。
二、流动资金及原材料备用金55000元。
第四部分、盈利情况。
咨询服务业的毛利较高,达50%-60%左右,但是,由于色彩咨询是新兴行业,开业初期估计要为顾客提供各项优惠服务,所以,毛利率初步计算为30%-40%。项目分别定价为:全套设计服务为2880元。单项设计指导为500元。如果每天有10-15人进入咨询,月咨询人数约为300-450人,按咨询后,以中华广场每天客流量为250人的人流量的3%计算。预计:
营业收入:全套服务10人。
10人x2880=28800元。
单项指导15人。
15人x500=7500元。
月营业收入为36300元。
减:原材料等8300元。
房租、水电费12000元。
实得利润:16000元。
投资回报期:18万/1.6万=11个月。
第五部分、市场风险预测。
一、营收风险。
在现阶段,尽管色彩工作室的经营模式在欧美地区及我国北京等城市的营运已取得成功,但广东地区的开展会有一定的风险,其一,广东地区的消费能力及消费观念还未达到普遍要求的水平,与北京、上海相比,存在比较大的地域文化差异,广东人的民俗习惯历来是重吃不重穿,所以北京的成功并不意昧着广东的成功。其二,由于服务的内容较为抽象,属于无形商品,体现的是无形资产,其价值难以量化,顾客还需有一个认识和接受的过程。
二、技术风险。
色彩顾问是引领新时尚的职业,随着日益增长的物质和文化需要,技术要不断更新改造,要涉猎各种综合知识,为各种不同需求群体提供服务,为了防范技术风险,必须在原有的基础上,通过工作实践提高,创新品牌,独树一格,做出自有的特色。否则技术滞后于社会发展,必然受到社会淘汰。
三、管理风险。
由于本行业技术要求,人员素质要求,服务水平要求都相对较高,所以,管理方法必须借鉴和参照外资或合资企业的体制,运用中外结合的管理模式,在严格各种管理制度中去体现经济收益,为了防止因管理造成的失误,必须做好组织设计,完善各项规章制度,体现责、权、利对等的原则,创造良好的团队合作精神,发挥精干人员的战斗力,减少内耗造成的损失。
四、政策风险。
党的十六大提出全面建设小康水平的社会主义,全国就业工作会议后,政府相继推出各种促进就业和鼓励创业的优惠政策,结合广州进入全面的环境整治,本项目的政策风险会很低。
第六部分、行业相关法律法规。
1.按照开业有关的法律法规向相关的政府部门:工商、税务、消防、劳动和社会保障部门办理有关的开业手续。
2.按照《中华人民共和国经济合同法》、《劳动法》等,鉴定各种相应的合同。
第七部分、人员机构配置。
一、本项目所聘人员以本市失业人员为主,初步拟定为7人。设有:经理兼色彩顾问1人,色彩指导1人,创意策划1人。色彩专业知识培训人员2人,文秘兼财会2人。
二、岗位设计原则:以岗设人,用其所长,不求最优秀的但求最适合的,用合造的成本让合造的人在合造的岗位上发挥合造的作用。做到人尽器材,物尽其用。
室内设计工作室的创业计划书范本篇七
二创业人员背景及素质:
重庆解放军通信学院毕业,信息技术专业。主要负责工。
作室内部管理,参与市场营销策划。
重庆解放军通信学院毕业,国际商贸专业。主要负责市。
场营销策划,公司发展方向设定。
高级摄影师,7年摄影经验,主要负责摄影工作的任。
务分配。首席摄影师。
他们在重庆各大高校内的影响力宣传本工作室。前期目标在3个月期间实现收支平衡,6个月期间实现基本盈利。预计在1年至1年半左右时间打开知名度,开始转型婚纱照,广告接拍等其他服务项目。
第二节——公司产品及市场分析。
一公司产品,特点及优势。
涉及到钥匙扣小相册,手机背景相片制造,主要以创意美观为概念。
二行业和市场。
现今摄影工作室在重庆属于朝阳行业,除了在重庆占据基本垄断地位的金夫人和龙摄影以外,在消费者口中口碑极佳的摄影工作室不多,所以有很大的市场份额,而且金夫人和龙摄影主要垄断的是婚纱摄影,人物写真一类还没有哪家独大。在这样市场竞争激烈的环境中,只要能抓住客户的需求一定能积攒口碑,就能扩大影响力,赢得市场。
三工作室的独特性和市场竞争力。
我们工作室的主要摄影风格采取自然写实风格,拍摄的第一主旨是不失真。拍摄的背景是实景拍摄,不同于幕布拍摄。实景拍摄灵活性极强,只需动换一些小道具摄影师就可以拍出不同风格的相片,以满足不同消费者的口味需求。现在市场上出名小型的摄影工作室还没有几家,对于我们的事业开展有一定促进作用。
第三节——财务预测及成本分析。
成本分析:
摄影器材及服装(器材包括1个相机1个镜头,2展灯)———21500元。
房租费(预计前6个月每月2500元,押金1个月)———17500元。
市场开发费用(主要用于打开校园和与百事合作)———30000元。
工作室电脑(一台后期修片加一台办公电脑)———6000元。
工作室装修费用(主要看租房的实景)———10000元。
工作室水电及电话费用(预计前6个月费用)———3000元。
工作室出外景租车费用(预计前6个月)———空置需实际调查才能给出数据。
工作室员工薪资———空置需后期商量。
申办个体执照及发票费用———1000元(预估)。
工作室可流动资金———0元(待议)。
目前共计:109000元。
第四节——公司营运和管理。
一公司组织结构和管理模式。
工作室以创新精神大胆改革固定的管理模式,打破传统劳动分工理论,建立跨。
越职能部门界限和以满足顾客,市场需求为核心的工作团队,力求实现组织结构的扁平化和柔和化。
暂定结构:
技术部:主要负责摄影风格的掌控,实际考察市场,设计出符合重庆消。
费者容易接受并喜爱的摄影风格。
市场部:主要负责前期市场的调查,数据统计,分析价格,设计外演,
制定每月每款不同的营销方案,拉动刺激消费。
财务及后勤:主要负责工作室日程的工作排单,外景租车,员工薪资发。
放,宣传物料制作。
二人力资源规划。
工作室初始阶段人员不宜过多产生负担,建议初始阶段人员配置5—6人。计划在一至两年的时间中组建各个部门的团队,摄影技术团队,摄影化妆团队,门市销售团队,市场开发团队。后期发展选人时,各个部门主管有自主招人的优先权,后需讨论签订。避免拉熟人,塞包袱的情况发生。导入员工竞争机制,调动员工的积极性和发挥他们的创造性。
三市场策划。
1总体战略。
实行“提供高品质产品,实现低交付成本”市场竞争战略。
建立有效的销售渠道和强大的销售队伍。
建立良好的合作伙伴关系,充分利用百事可乐和大学校园的资源进行相关。
产品的销售和宣传。
2营销策略。
第一步:调查市场需求,接触百事可乐市场部人员,看能不能以合作形式。
加入到百事可乐在大学校园组织的各项活动中。
第二步:接触各个大学校园学生会或者各大校园的百事可乐校园大使,利。
用他们的关系,加大我们工作室在大学生消费群体中的影响力。
第三步:联系重庆当地有名的团购网站,与他们商谈合作,在网络上打开。
宣传,争取市场份额最大的.白领市场。
第五节——风险及对策。
一风险。
1技术风险。
摄影行业的技术风格更新是日新月异的,一项摄影风格可能今天还能吸引。
消费者的眼球,但明天可能就无人问津了。如果我们不能居安思危,不断。
的考察市场,创新风格,工作室将一步步衰退倒闭。
2市场风险。
市场价格波动。随着潜在进入者与行业内现有竞争对手两种竞争力量。
的逐步加剧,各公司会采取“价格战”策略打击竞争对手,因为引起。
工作室价格波动,进而影响公司收益。
销售不足。前期的销量是一个问题,在没有打开知名度之前订单数量。
是一个问题,在进入市场方面可能会遭遇区域壁垒——即地方保护政。
策的限制。
3经营风险。
人力成本上升和高素质人才不足。员工成本目前在重庆来说有了大幅。
度增加,各个行业都开始采取底薪加提成的工资组成形式。公司为稳。
定技术人员和引入外部优秀人才,必将采取一系列的奖励措施,因此。
人力成本的投入必然会逐步增加。同时由于公司处于创业阶段,工作。
环境,福利及待遇在开始时与其他公司可能会存在一定差距,从而加。
剧了引入高素质人才的难度。
管理风险。随着工作室规模的膨胀,公司组织结构,管理方式可能不。
室内设计工作室的创业计划书范本篇八
兰州summer影视公司是影视与广告的完美结合、在微电影制作中进行广告植入以及解决商家最头疼广告问题的一个公司;同时以创意为根基,市场营销为突破,用专业的影视制作流程去演绎客户的良好形象。本团队将为消费者提供一个良好的视频制作平台,根据客户需求,通过镜头语言,用1到10分钟的时间将客户的需求,用具有专业艺术水准的微电影展示出来,满足客户捕捉生活点滴以及对美好往事回忆的需求。为广大的毕业生制作视频简历,为消费者制作个人或集体的电子相册,企业宣传片,婚礼微电影等,而且我们建立了微电影网站,上传微电影,供爱好者欣赏和下载。
我公司具有:
1、高素质的专业人才:由众多有影视广告制作、专业设计等行业背景的人才组成的优秀团队。
2、超高的性价比:专业影视广告公司,规模效应,一手操作,免去众多转手、代理等费用。客户低投入,高产出。
3、强大的硬件支持:拥有各种专业的摄像、摄影、灯光、后期制作等设备。
4、各部资源整合为一个强大的整体,发挥合力。
产品/服务。
2.1微电影产生的背景及意义。
微电影(microfilm),即微型电影,又称微影。微电影是指专门运用在各种新媒体平台上播放的、适合在移动状态和短时休闲状态下观看的、具有完整策划和系统制作体系支持的具有完整故事情节的“微时”放映、“微周期制作”和“微规模投资”的视频短片,内容融合了广告植入、幽默搞怪、时尚潮流、公益教育、商业定制等主题,可以单独成篇,也可系列成剧。
2.2行业分析。
影视广告行业是我国的新兴行业,20xx年我国共有广告公司57434家,几年来公司数量不断增加,营业额和从业人员不断扩大,增长速度可观,全国广告经营额20xx年突破1000亿元大关。按照专家的预测,我国国内生产总值增长不低于7%,将达到12.5万亿元以上,全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比,差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大,这一点在短时间内不会有大的变化。
兰州是甘肃的商品集散中心,商品交易活跃,商业网点密集。全市现有各类批发市场,商业及饮食服务网点2万多个,从业人员4万多人。据兰州市第二次全国基本单位普查资料显示:全部企业法人单位中,从业人员在100人以上单位414个,占9.43%;100人以下的单位3974个,占90.57%,其中又以30人以下的企业为主,占全部企业的67.37%。可见兰州的私营个体经济的特点主要是企业规模小,数量多,分布广。所以兰州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主,兰州现代广告行业起步晚,发展快,本行业在兰州将拥有更广阔的市场前景。
2.3微电影的创新点。
(1)、微电影以一种自由的思想交流方式,得到了很多观众的青睐。尤学生最为显著。校园微电影,即将引领大学生沟通的新潮流,推动校园优秀文化的发展,促进校园文化的持续繁荣。
(2)、而对于微电影制作团队来说,这更是一个锻炼和成长的好机会,是走向更专业化的好途径,也是自主创业的好项目。
(3)、微电影低廉的成本和成熟的技术也让电影从过去的高高在上,走到人人皆可参与的“草根”时代,真正使“全民皆导,全民皆星”成为一种可能。
(4)、从长远来看,微电影使追求利益的广告商增加点击量或成为产品的传播载体,它能够成为企业和个人推介自身、树立形象的平台,也为制作团队创造了丰厚的利润。
室内设计工作室的创业计划书范本篇九
m4u工作室是针对校园生活、面向高校大学生的一个以拍摄视频,录制光盘的方式为大家制作各个主题的反应个人(团体)大学生活纪念dvd的服务性工作室。其主旨是打造每个大学生独一无二的大学生活。
面对目前火爆的播客市场和日益丰富的大学生生活,通过对周围同学的相应了解调查,我们制定了这个创业计划,成立m4u工作室。工作室的服务除收取光盘的成本费以及相应的拍摄、制作视频的费用,不收取额外费用,其主旨是通过做视频、卖光盘赚取商业利润的同时,打造每个人独一无二的大学回忆,每个团体独具魅力的校园文化,创造和谐校园,创业之余为校园增加缕缕人文情怀!
工作室注重短期目标与长远战略的结合,中长期目标将逐步拓宽产品领域,所制作光盘留下毕业时分的同学间的话别、大学生生活一幕幕快乐,形成以为服务学生核心目标的多元化经营工作室。
工作室服务对象主要是高校大学生。由于学生这一群的特殊性,其市场的发展前景。目前,以工作室形式为大学生专门录制光盘这一领域在中国还处于空白阶段,更加上了学生这个市场所具有的不同于其他,由此可见,工作室的运行有着巨大市场发展潜力。
工作室将在杭州设立各个区域联系点,构建、经销商一起建立健全的营销网络。
公司的组织模式是工作室形式,初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离,实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。
此外,创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作;并聘请传媒学院等一些具有过硬相关技能的大学生加盟我们的工作室。
二、市场分析。
作为中国艺术市场的新势力,摄影在近年有了不错的表现,市场规模庞大,就摄影市场的支持力量来说,近年来在整个中国艺术尤其是当代艺术在国内外市场旺盛需求的拉动下,一些资本力量开始入场推动摄影,从多方交易观察和事件累积来看,摄影业呈现出清晰的启动、加速的脉络。
总体上来说目前中国摄影的市场定位和归类系统尚不清晰、稳定,相对来讲摄影毕竟是个新生力量,其市场的结构性提升尚待时日。目前市场热络的摄影基本上是作为当代艺术的衍生品类和媒介载体存在的,比如大部分是作为行为艺术的记录文献,另有一部分则是作为观念艺术的摄影表达。
摄影业主要以摄影工作室的工作形式呈现,市场上形形色色的婚庆摄影工作室面向的多是新婚人群,有着相对稳定的客户源。各种写真摄影工作室也拥有着一大批年轻人的喜好。
根据市场问卷调查分析显示,7成学生不知道或者并不清楚市面上有类似摄影工作室的为学生提供视频拍摄记录,及后期剪辑、刻盘、包装等相关服务。为此,这个市场的空缺和良好的需求为我们工作室的发展创造了非常不错的发展空间。
我们的团队要开设的主要是面向校园活动和校园人文生活的摄影工作室,总体上来说,此类工作室在市场上出现的不多。以往的摄影工作室主要面向消费层次高的消费群体,为其拍摄婚纱照、艺术照等,我们团队主要面向在校大学生的校园市场,目标市场明确,前景可观。
我们团队的摄影工作室主要面对的是学生等校园消费群体,针对个人与团体的意向,为其提供所需服务。例如将日常大型活动过程进行拍摄录制并剪辑,制成成品以获取利润。
鉴于学生是一个特殊的消费群体,消费能力较低,但是消费潜力较大。介于学生的群众效应相对严重,一旦打开市场,前景十分可观。
65%的学生拥有100-300元/月的可支配生活费,30%左右的学生拥有500元以上的可支配生活费用。分析还表明,大多数学生都可以或者愿意接受低于150元/小时的视频记录综合费用。相对于普通摄影工作室昂贵的拍摄费用,我们将收取适当费用,使每一个在校学生都有可能成为我们的消费对象,“薄利多销”,这是我们团队可能影响市场的主要因素。
我们团队的摄影工作室处于萌芽市场发展阶段,作为一个新兴产业,我们有着庞大的摄影团队力量,具有明确的部门分工,拥有专业素质的摄影人员为顾客提供服务,为开辟一条新的摄影业之路提供先决条件。
鉴于传统摄影业已经基本饱和,形成竞争垄断形式,市场趋势不乐观。我们团队则是提供一个新的市场,新的机会,我们的市场就和消费群体一样,处在萌芽期但是跃跃欲试,我们有乐观的态度和优秀的服务,必定能在短时间内开拓市场,获得最大的市场机会。
三、竞争分析。
在中国,在专门为大学生制作具有纪念价值意义的光盘领域目前还处于一片空白。可以说,它是一个新兴领域,但同时,由于一些影楼的服务业务中也有着一些拍摄视频的项目。所以,也可以说,从某种意义上将,相对的竞争还是存在的。
近年来,杭州、上海、广州等大城市的影楼的生意日益火爆。但由于影楼的拍摄视频服务业务规模的有限,所占有的市场份额不大,对于工作室发展,没有太多的限制。
同时,介于摄影市场的末端,我们直接客户就是在校师生,客户源数量巨大且流动性强,新旧交替频繁,即每年都有源源不断的新客户源。在此类摄影工作室数量极少的情况下,占有的市场份额巨大,潜力不可莫测。
室内设计工作室的创业计划书范本篇十
创业计划书的质量,往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持。下面是关于设计工作室创业计划书的内容,欢迎阅读!
一、项目名称:出色色彩设计、形象咨询工作室。
二、经营范围:个人整体形象咨询、特色服装设计及制造、商场导购专业和色彩顾问行业。
三、项目投资:约十八万元。
四、场地设置:xx市中山三路中华广场六楼约80m2。
五、项目概况:为顾客提供自我形象设计(包括个人色彩分析、着装款式风格指导、个人化妆指导、并以色彩理论为依托的特色服装设计及制造,)帮助失业人员开发职业岗位提供商场导购专业和色彩顾问行业的培训与指导。以满足文明大都市人们追求精神需要提供优质服务。
六、回报期:约一年左右。
该行业在欧美发达国家地区得到了的蓬勃发展。世界最权威色彩咨询机构--美国cmb(colormebeautifuo)色彩咨询公司,期分支机构已遍布30多个国家和地区,显示出色彩市场的强大的生命力。
1998年,中国第一色彩大师于西蔓女士将cmb色彩季节理论带入了中国,创办了中国第一家色彩工作室,经过4年的发展,西曼色彩工作室为近4000人提供了全套的个人形象设计指导,培训了近300名专业色彩顾问,成为我国色彩市场的传播种子。
目前,在我国色彩咨询还处于初始阶段,人们对色彩革命带来的成效还未充分的认识,国内的商家和企业在自身的色彩规划方面大多处于一种比较模糊、无序滞后的状态,这在日益激烈的国际国内市场竞争中缺少了一定的优势,减弱了顾客选择上存有爱美之心对产品的吸引力,因此,将色彩设计快速推开,不仅使众多的国内企业可以有效提高品牌的影响力,而且,使xx地区的人民在享受政府三年一中变项目带来美好社会环境的同时,对享受高品味、多姿多彩的精神生活的需要。
所以,色彩咨询的发展,将有具大的潜力。如:企业产品色彩设计,服装色彩搭配,美容美发系列,色彩装璜设计等。更重要的是目前商场导购咨询职业尚处于空缺,因此,可以通过自身的专业知识,培训有就业需求的失业人员,帮助开发职业岗位,使该项目在解决自身创业、带动下岗失业人员就业同时满足现阶段人们对高层次精神文明享受的追求。
一、一次性固定投资:125000元,其中包括:
(一)房租首付20xx0元。
(二)装修费30000元。
(三)开办费用5000元。
(四)杂项支出20xx0元。
(五)设备用具购置50000元。
二、流动资金及原材料备用金55000元。
咨询服务业的毛利较高,达50%-60%左右,但是,由于色彩咨询是新兴行业,开业初期估计要为顾客提供各项优惠服务,所以,毛利率初步计算为30%-40%。项目分别定价为:全套设计服务为2880元。单项设计指导为500元。如果每天有10-15人进入咨询,月咨询人数约为300-450人,按咨询后,以中华广场每天客流量为250人的人流量的3%计算。预计:
营业收入:全套服务10人。
10人*2880=28800元。
单项指导15人。
15人*500=7500元。
月营业收入为36300元。
减:原材料等8300元。
房租、水电费120xx元。
实得利润:16000元。
投资回报期:18万/1.6万=11个月。
一、营收风险。
在现阶段,尽管色彩工作室的经营模式在欧美地区及我国北京等城市的营运已取得成功,但广东地区的开展会有一定的风险,其一,广东地区的消费能力及消费观念还未达到普遍要求的水平,与北京、上海相比,存在比较大的地域文化差异,广东人的民俗习惯历来是重吃不重穿,所以北京的成功并不意昧着广东的成功。其二,由于服务的内容较为抽象,属于无形商品,体现的是无形资产,其价值难以量化,顾客还需有一个认识和接受的过程。
二、技术风险。
色彩顾问是引领新时尚的职业,随着日益增长的物质和文化需要,技术要不断更新改造,要涉猎各种综合知识,为各种不同需求群体提供服务,为了防范技术风险,必须在原有的基础上,通过工作实践提高,创新品牌,独树一格,做出自有的特色。否则技术滞后于社会发展,必然受到社会淘汰。
三、管理风险。
由于本行业技术要求,人员素质要求,服务水平要求都相对较高,所以,管理方法必须借鉴和参照外资或合资企业的体制,运用中外结合的管理模式,在严格各种管理制度中去体现经济收益,为了防止因管理造成的失误,必须做好组织设计,完善各项。
规章制度。
体现责、权、利对等的原则创造良好的团队合作精神发挥精干人员的战斗力减少内耗造成的损失。
四、政策风险。
党的xx大提出全面建设小康水平的社会主义,全国就业工作会议后,政府相继推出各种促进就业和鼓励创业的优惠政策,结合进入全面的环境整治,本项目的政策风险会很低。
1.按照开业有关的法律法规向相关的政府部门:工商、税务、消防、劳动和社会保障部门办理有关的开业手续。
2.按照《中华人民共和国经济。
合同。
法》、《劳动法》等,鉴定各种相应的合同。
一、本项目所聘人员以本市失业人员为主,初步拟定为7人。设有:经理兼色彩顾问1人,色彩指导1人,创意策划1人。色彩专业知识培训人员2人,文秘兼财会2人。
二、岗位设计原则:以岗设人,用其所长,不求最优秀的但求最适合的,用合造的成本让合造的人在合造的岗位上发挥合造的作用。做到人尽器材,物尽其用。
色彩顾问是新兴行业,自己有较超前的思维,率先步入开创色彩新天地的行列,凭着自己对色彩设计的热爱和执着的追求,曾专程前往北京拜师学艺,成为中国第一色彩大师于西蔓女士的学子。自己有信心经过不懈努力将技艺发扬光大。
位于xx市中心三路的中华广场,属于xx市较具档次的大型多功能商铺,商品琳琅满目,适合各种消费群体,特别是六楼的特色文化城,吸引了不小的中、高层次文化人士和幕名而来的中外名人,客流量与客源要求都比较适合需求层次,色彩顾问落户其中,与整层的特色文化形成交相辉影,在引起人们的注意的同时起到了与目标客户零距离接触的作用,这种将定位较高的服务走进大众,把人们认为专为有钱人服务的形象设计行业平民化的选择远远胜于其它城市开设该项目定位宾馆和写字楼,这种选址会造成自我封闭,客源不足的弊瑞。所以,定位中华广场,环境可谓得天独厚。
一、目标客源的范围。
(一)个人咨询:
高一层次的发展,减少中年下岗失业人员的就业竞争。
2.特殊行业人员(保险、推销、公关、节目主持人)。
3.有需要的人员(求职者、大学毕业生、企业领导人)。
4.月薪收入超过3000元的人群。
(二)集体咨询:
1.外资、合资企业高级管理人员。
2.国内大公司大企业高级管理人员、公关公司。
3.政府机关妇女干部、医护人员、老师。
4.服装专买店的顾客群,美容、美体中心的顾管群…….。
二、开设以色彩理论为依托的特色服装专卖店。
我们在为顾客提供形象咨询时,开创性地在服务中加入赠送一套顾客最佳色彩、款型服务、将抽象的服务具体化。顺应配套开设特色服装专卖店(可连锁经营)。在增加经济收入的同时也为社会提供不小就业岗位。
三、提供商品导购专业和色彩顾问行业的培训与指导。
我们拟为有志于创业和就业或从事与色彩作业相关的人员,提供色彩顾问专业的系统有效的专业培训,使他们掌握四季色彩理论、款式风格理论、顾客色彩心理、人与色彩的匹配等,尽可能为他们创业和就业提供帮助和指导,使更多的人能通过掌握技能自主就业和创业,使行业素质不断提高以达到全面提升xx人整体形象和促进再就业的目的。
四、项目特色。
结合环境整治工程,引入新行业、开拓新思路,寻求新突破,以满足人们日益增长的物质文化需要和精神文明需要,更重要的是通过改变形象,提高企业产品,商品品牌,个人在社会地位中的竞争力。通过技术传播,开发职位空缺,引导更多的失业人员通过掌握一技之长从事创业和就业或重新调整职业岗位,让社会充满和谐。
室内设计工作室的创业计划书范本篇十一
咨询服务业的毛利较高,达50%-60%左右,但是,由于色彩咨询是新兴行业,开业初期估计要为顾客提供各项优惠服务,所以,毛利率初步计算为30%-40%。项目分别定价为:全套设计服务为2880元。单项设计指导为500元。如果每天有10-15人进入咨询,月咨询人数约为300-450人,按咨询后,以中华广场每天客流量为250人的人流量的3%计算。预计:
营业收入:全套服务10人。
10人*2880=28800元。
单项指导15人。
15人*500=7500元。
月营业收入为36300元。
减:原材料等8300元。
房租、水电费1元。
实得利润:16000元。
投资回报期:18万/1.6万=11个月。
第五部分、市场风险预测。
一、营收风险。
在现阶段,尽管色彩工作室的经营模式在欧美地区及我国北京等城市的营运已取得成功,但广东地区的开展会有一定的风险,其一,广东地区的消费能力及消费观念还未达到普遍要求的水平,与北京、上海相比,存在比较大的地域文化差异,广东人的民俗习惯历来是重吃不重穿,所以北京的成功并不意昧着广东的成功。其二,由于服务的内容较为抽象,属于无形商品,体现的是无形资产,其价值难以量化,顾客还需有一个认识和接受的过程。
二、技术风险。
色彩顾问是引领新时尚的职业,随着日益增长的物质和文化需要,技术要不断更新改造,要涉猎各种综合知识,为各种不识,培训有就业需求的失业人员,帮助开发职业岗位,使该项目在解决自身创业、带动下岗失业人员就业同时满足现阶段人们对高层次精神文明享受的追求。
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