奢侈品微商活动文案范本 奢侈品牌的文案(5篇)

范文为教学中作为模范的文章，也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

精选奢侈品微商活动文案范本一

转眼一年过去了，在大家的帮助和自己的努力下，我在工作上收获了很多，也有很多的思考和体会。正值年终岁尾之际，为了更好地做好今后的各项工作，现对以往的工作做一下总结并为公司提出一些的建议。

入职以前，我对xxx的商圈的情况作了一番仔细的调查。我发现王府井商场虽然交通便利，周围人口密度也大，但潜在的消费能量却没有释放出来。主要的原因是这里虽然人口密集，但居住的人群大多是原先大型国营企业的员工，他们在改革开放后的收入每况愈下，很多企业破产重组，家庭收入积累较少，在奢侈品的消费上非常苛刻。另外，一些新移民虽然买了房子，但大多是年轻人，房贷负担和收入微薄也让他们在珠宝首饰消费上很谨慎。还有，这里虽交通便利，但这里是个快速公交通道，很多人只是路过这里，因为这里的没有政府的办事机构和繁华的商圈，他们并不在这里停留消费，这样，王府井商场不太容易吸引来高端消费群体，给奢侈品的销售带来了很多困难。基于以上情况，我入职后更加注重提升自己的业务能力和销售技巧。主要是从以下方面做出努力：

1、迅速了解我公司的企业文化、产品定位和销售策略

熟悉一个公司的企业文化和产品定位是做好工作的基本条件。我原先所在的公司是一个创办时间较长的公司，公司非常注重对员工企业文化的教育和熏陶，使员工能把公司的历史和理念作为自己行为的有机组成部分自觉行动。但各个公司的文化没有高低贵贱之分，只有文化和公司本身融合与匹配程度的区别。新的公司有新的文化理念，我要尽快融入新公司的文化中，克服老公司文化对自己认同新公司上的影响。

通过学习，我知道xxx公司是一个充满新生命力的公司，致力于达到“让每一位渴望拥有钻石的人都能够得到适合自己的钻石”的目标。公司尊尊每一个人的情感独特性和唯一性，就像钻石的每一面都有不同的光泽一样。充分体现了崇高的人文精神和人性关怀，让钻石充满温度，散发着迷人的芳香。

我们公司经过近二十年的发展，通过与国际顶尖钻石生产机构的合作，已经形成了设计、开发、生产包装到销售的一条龙产业模式，让消费者真正享受与世界同步享受全球钻石资源。这给我们的销售增强了必胜的信心和强大的保障。公司高起点整合资源，在渠道开发、产品设计、价格竞争、质量保证、全程服务、宣传推广等方面都做了很好的顶层设计与思考，使我们的公司的销售策略非常明晰。为我们的努力指明非常准确的目标。

2、提升自己的销售能力和技巧

作为一线销售人员，销售能力和技巧直接关系到公司销售目标的达成。销售能力是一个终端销售顾问综合实力的表现。

在认知上，销售人员要充分了解产品的性质和特征，赋予产品美好的故事，让顾客买产品的同时，获得更多的精神超附加值，增加对产品的认同度。

在情感体验上，销售人员要赋予产品不同方式的美感体验，要近乎痴迷的热爱自己的产品，这样才能对顾客进行情感传递，让顾客佩戴钻石的时候，内心充满温暖，充满爱的力量，增加对产品的忠诚度。

在行为表达上，销售员要学会高超的产品展示技巧，要换位考虑对方的佩戴需求并合理展示。销售顾问是消费者最好的镜子，标准完美的展示会让顾客看到自己佩戴钻石高贵的形象，促成购买并形成连锁购买效应。为消费者设计佩戴方式和传授保养方法，会让消费者成为流动的宣传员，让你的产品无时无刻都在说话，从而增加产品的知名度。

3、认真观察消费者的消费心理

消费心理是消费者在消费前、消费中、消费后的一种动态的心理过程。包括了对产品的直觉判断和理性权衡，也包括产品咨询、试戴和购买全程的情感体验。这些微小的细节我们都必须察觉，及时发现顾客的购买顾虑，引导顾客准确表达需求并及时解决，这样顾客就会放心购买，减少顾客到别的单位对比，引发恶性竞争和跑单现象。

4、加强团队合作与销售配合

团队的整体心理结构与销售业绩的提升关系很大，尤其以女性销售为主的团队里，团队的整体心理相对复杂和微妙。入职以来，我积极与店长沟通，了解整体销售目标和管理目标，自觉遵守各项规章制度，做到以身作则。与其他同事交流销售技巧并共同探讨销售中遇到的问题，使大家的劲往一处使，心往一处想。当然还要合理摆正自己的位臵，认真把岗位职责要求的工作做好，与大家做到无缝配合，并在恰当的时候发挥自己的主观能动性。

根据近几年我对行业的理解和观察，在总结自己工作的同时，尽量为公司一些公司提一些小小的建议，希望能对公司决策有参考价值。

1、卖场选择和终端抢占

这几年，xx卖场的商业模式和布局发生了很大的变化，整体来说有如下一些特征：

（1）一些综合老卖场遭遇困境，它们改制不成功，效率低下，负担沉重，但仍苦苦坚守。这里主要的代表是百货大楼、xxx、xx商厦、xx联华、xx大厦等等，这些商场多集中在xx的老商圈xx商圈和xxx商圈，因为传统的商业模式设计已经跟不上时代步伐，购物环境老化，人员思想陈旧，影响了企业发展；

（2）一些新式的购物商场出现，但定位不准确，本土化不太成功，这里主要有xxx、xxx、xxx等。他们进入xx的时候，往往声势比较凶猛，但在后续的发展中往往对消费者把握、对供应商管理不太到位、造成效率较低，卖场的发展速度越来越慢，甚至有的出现关闭情况；

（3）有一些的商场本土化较好，跟政府关系密切，进入xx时进行了充分的市场调研和论证，现在发展势头很猛。主要有xxx、xx商场、xx和xx，前两者定位较高，后两者定位较低，他们几乎成了xx的主流业态，吸引了大量的消费群体。根据以往经验，这些商场的奢侈品销售相对来说都比以上其他商场较好。因此，我们选择商场的时候要分梯队分层次地投放人力物力，做到物尽其用，人尽其才。

另外、卖场内展区选择和装修布臵也很重要，这些资源往往比较稀缺，因此业务人员在选择终端的时候要提前规划，要有前瞻性，要熟悉商场里面业务操作的技巧和关系，以便获取有利的位臵。还有，关注xx航空港综合实验区的商业模式和布局，同时关注东区和南区的发展情况并合理布局卖场，将给我们的竞争带来先入为主的优势。

2、销售管理和业务培训

销售管理是基于目标和过程的双向管理过程。一般商场终端的销售目标都是终端按照以往历史销售情况，结合当前情况上报销售计划，然后公司根据情况调整计划，最后确定销售目标。这样制定方法比较务实，也具有可操作性。销售目标的分解往往是一个很有技巧性的问题，需要店长做多方面的考量，使分配到每个人身上的任务都合适。

精选奢侈品微商活动文案范本二

通过这些天在公司的工作和学习，对奢侈品和奢饰品销售有了一个大概的了解，总结如下，不好勿怪啊。

一、奢饰品定义

“奢侈品在国际上的概念是“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特，稀缺，珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。奢侈品在经济学上讲，指的是价值/品质关系比值最高的产品。从另外一个角度上看，奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品。奢侈品的消费是一种高档消费的行为，奢侈品这个词本身并无贬义。中国是全球奢侈品消费的大市场之一。

每一个奢侈品牌建立之初，都会根据当时的市场或设计者的特长与喜好而顺应需求成立。而每一个品牌都有着不同的风格和理念，但都有一个相同的定位——高端。纵观这些国际性的一线品牌起初只为贵族，高层富商，娱乐明星服务如：lv，卡地亚，爱马仕，香奈儿，古奇…等

二、奢侈品牌的特征

1，悠久的历史与文化

奢侈品牌的建立与发展历经时间的磨砺与冲刷直至今日都有非常悠久的历史，在这个过程中奢侈品的品牌风格与品牌理念也更加沉淀与坚实，形成了自己独有的品牌文化。这些恰恰是有别于其它品牌的特征，而消费者在购买奢侈品的同时也在享受着这些文化。

lv：1854年路易.威登在巴黎以自己的名字开了第一间皮箱店，一个世纪之后，这一品牌已经不仅限于设计和出售高档皮具和箱包，而是成为涉足时装、饰物、皮鞋、箱包、珠宝、手表、 传媒、名酒等领域的巨型潮流指标。从早期的lv衣箱到如今每年巴黎t台上的不断变幻的lv时装秀，lv (路易·威登)之所以能一直屹立于国际时尚行业顶端地位，傲居奢侈品牌之列，在于其自身独特的品牌dna。

2，风格与理念的独特

每一个奢侈品牌背后必须具有自己的品牌风格与品牌理念，这些风格与理念因为品牌历史背景，文化思想的差异造就了它们的独特与唯一性，而我认为品牌的风格与理念是不能改变的，而且随着时间的推移而历久弥新。如果gucci有一天开始走平民路线，那它还是gucci吗?所以它们也是个性化的唯一化的。而这些更加满足了购买者的心理。

hermes：爱马仕建立之初马匹在法国是贵族重要的出行工具，因此一家以高级马具制造的品牌应运而生。爱马仕一直秉承着超凡卓越、极至绚烂的设计理念，造就优雅之极的传统典范。170多年以来就一直以精美的手工和贵族式的设计风格立足于经典服饰品牌的颠峰。它奢侈、保守、尊贵，整个品牌由整体到细节，再到它的专卖店，都弥漫着浓郁的以马文化为中心的深厚底蕴。

3，主营品类与经典系列

不论奢侈品还是非奢侈品都有自己的品牌的主营商品，而同一类商品因为不同的创意，材质，工艺，又分为了各个系列，经过时间的考验与人们的认同，经典系列诞生了，而这个特征是非奢侈品无法具备的。一款经典的商品往往更能被消费者所接受，哪怕消费者不了解它的文化与理念。

chanel：用香奈儿自己的话来说：“这就是我要的，一种截然不同于以往的香水，一种女人的香水。一种气味香浓，令人难忘的香水。”香奈儿5号的确做到了，从玛丽莲·梦露那件著名的睡衣—chanel no.5诞生以来，chanel的香水始终以高贵优雅的形像深入人心。1956年，还成为纽约大都会博物馆的收藏。直到今天，chanel no.5依然稳坐世界销售冠军的宝座。

4，个性化的独一无二

“世界上没有两片相同的叶子”但你能说世界上没有相同包包吗?恐怕不能，独一无二的手工制作，专属的个人定制，在这两个条件下我们不能忽略的是制造者的精品意识。而这些成为了消费者对奢侈品牌哪怕付出高昂的价格与长时间的等待也趋之如骛的最重要特征。

patek philippe ：1933年百达翡丽为美国一位银行家量身定制了一款可显示24种不同信息：月份、日期、日落和日出时间，甚至包括纽约市任何一个晚上的星辰与月亮盈亏图的钟表。赋予钟表的时间，百达翡丽的钟表师从不吝啬。这只表历经3年设计、5年制成。长达8年的时间，只为一只表。这是何等的精品意识!

三、奢侈品的魅力

1，昂贵的价格

有人这样形容奢侈品“用十头牛的价格，买用不了半张牛皮做成的包包，并且还需要等上1年或者几年的时间”从这句话中我们不难看出奢侈品的昂贵，但还是有很多人宁愿去购买，它到底有什么样的魅力?我想昂贵也是它魅力之一。

2，珍稀的选材

中国有句古话：物以稀为贵。稀缺性是使物品成为奢侈品的必要条件。奢侈品(luxury)在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，一件商品的选材是挑起消费者购买欲望最直观的东西。

gucci竹节包：它的选材是真正的取材于大自然，所有的竹子产自中国和越南，而且是生长在海拔800米以上的高山竹子根部。然后用独特的手工烧烤技术成就其不易断裂的特点。

3，复杂的工序与精湛的工艺

不同商品的诞生所经过的制造工序与工艺也不相同，有的只需要几道工序，有的需要几十道工序，而奢侈品更甚，工序的繁多与复杂和独特的制作工艺造就了奢侈品的精致与品质。更让其物有所值。 hermes丝巾：爱马仕丝巾的诞生，汇集了无数精巧绝伦的工艺：以法国里昂区为制作基地，将设计师的图样根据不同颜色制成颜色数目相同的钢网;经过多次试色，完成丝巾的颜色配搭;经过丝网印刷使丝绸着色;再经过清洗，蒸焗及晾干等固色过程后，熟练工匠为丝巾作人工卷边及质量检查，每一条丝巾通过层层关卡，需费时18个月才得以诞生，然后令人爱不释手的爱马仕丝巾方能面世。一丝不苟的线条、古典优雅的图案是爱马仕丝巾的一贯风格，一条爱马仕生产的丝巾，就如同一件值得收藏的艺术品，独一无二而魅力四射。

4，严苛的品质与奢华的气质

奢侈品不一定是最贵的，贵的东西也不一定就是奢侈品。但奢侈品绝对是同类商品中质量最好的，而由于它珍稀的选材，精湛的工艺又造就了它奢华的气质。

百达翡丽：百达翡丽仍是全球唯一采用手工精制，且可以在原厂内完成全部制表流程的制造商，并坚守着钟表的传统工艺。而它的尊贵不仅在于它典雅的外表，还在于它内部机械的极端精密复杂性。“在最简约的外表之下，配置最复杂的款表”一直是百达翡丽信奉的准则。十九世纪制造的百达翡丽表，尽管轮轴末端已在轴承上转动了逾120亿次，但依然精确得令人叹奇。 百达翡丽时计的走时稳定性检测，从未装壳的机芯到最终的腕表成品的制表流程中几个阶段分别进行。装壳后的腕表的最终走时精度通过动能模拟器进行测量，必须符合以下内部精度标准：对于机芯直径大过20毫米的腕表，走时精度必须处在每24小时-3/+2秒之间。

5，距离感

作为奢侈品牌必须制造望洋兴叹的感觉。让大多数人产生可望不可即的感觉是奢侈品牌营销的使命。在市场定位上，奢侈品牌就是为少数“富贵人”服务的。因此，要维护目标顾客的优越感，就当使大众与他们产生距离感。距离产生美。奢侈品牌要不断地设置消费壁

精选奢侈品微商活动文案范本三

1时间就像火车一样，飞速驶离，但我们却象在车厢内熟睡的乘客般毫无知觉。一旦醒来，已经错过很多的东西，甚至错过停靠的站。晚安！

2人生和电影不同，人生辛苦多了。如果你不出去走走，你就会以为这就是全世界。早安！

那些能找回的东西，从没丢失过；那些丢失了的东西，或许从未真正拥有。早安！ 3只有很少的人才懂得，人生是因为缺憾而美丽，而所谓的回头，只不过是丢掉了白天的太阳之后，又错过了夜晚的星星。晚安！

4或许，最美的事不是留住时光，而是留住记忆，如最初相识的感觉一样，哪怕一个不经意的笑容，便是我们最怀念的故事。但愿，时光，如初见。早安！

5有天你会发现，当初选择这座城市搬到那座城市最令你感动的，不是选择了某个人或某份工作，而是那种敢于改变生活方式的勇气。晚安！

6真正的旅行，不在于走过了多少地方，而在于成就了多少次全新的自己。早安！ 7笑，其实可以掩饰很多情绪，比如你的心虚，比如我的失望。晚安！

8有时候，生活只能是后知后觉，但却必须勇往直前。早安！

9谎言与誓言的区别在于，一个是听的人当真了，一个是说的人当真了。晚安！

10生活的残酷之处在于，看上去两三步的距离，也许一辈子都走不完。而生活的迷人之处恰巧反过来：一辈子都走不完的距离，却能给你一种看上去两三步就能到达的错觉。早安！ 恋爱有三种境界：一见钟情，两情相悦和白头偕老。你需要一见钟情很多人，两情相悦一些人，然后才会白头偕老一个人。晚安！

12人生，总会有不期而遇的温暖，和生生不息的希望。早安！

13幸福原来很简单，左手牵你，右手写爱。我们的幸福在彼此凝视的眼眸中，在相聚离别的思念中，在倚窗观澜的月光下，大家周末愉快！晚安~

14与其讨好别人，不如武装自己；与其逃避现实，不如笑对人生；与其听风听雨，不如昂首出击。早安！

15真正的爱侣，不一定是发誓非你不娶的那个人，而是发现你身上有许多缺点仍然选择你的那个人；不是天黑了和你一起手挽手走进饭店的那个人，而是守在门口巴望你回来一起吃晚饭的那个人；不是和你大谈爱情，把我爱你挂在嘴边的那个人，而是和你平淡的唠叨柴米油盐、锅碗瓢盆的那个人。晚安，亲！

16不要叹息命运的坎坷。因为大地的不平衡，才有了河流；因为温度的不平衡，才有了万物生长的春夏秋冬；因为人生的不平衡，才有了我们绚丽的生命。早安！

17想要一份简单的爱情，日出而作，日落而息；一同享受每天清晨的阳光、微风、雨露、黄昏。真正美丽的风景，是不需要停留在回忆里的；当你觉得幸福的时候，不管你看到什么样的风景，都是美丽的，就算孤独了也不会寂寞；让爱经得起流年，平平淡淡之中的携手与幸福，才是最珍贵的。晚安，亲！

18比别人多一点努力，你就会多一份成绩；比别人多一点志气，你就会多一份出息；比别人多一点坚持，你就会夺取胜利；比别人多一点执着，你就会创造奇迹。早安！

彩虹总在风雨后；秋实总在春花后；孤独总在疯狂后；珍惜总在错过后；眼泪总在情浓后；笑容总在玫瑰后；好心情，总在每天天亮后。早安！

19幸福很简单：一个亲吻； 一个拥抱；一个肩膀；一个微笑；一个电话；一句爱我 ；一次约会；一次小吵；一碗面条；一盒便当；一程公车；一直挽手；一直信任；一直包容；一直了解。爱很简单：一个你，一辈子，一心一意。晚安！

20很多时候，努力并不是为了得到奖励，而是为了被肯定。早安！正在为梦想努力的人们！

21总是将自己置身于最热闹的地方，最欢快的场所，可是人群散去，只留下一个人静静陪着自己影子的时候，我终于知道，原来一个人的心，才是这个世界上最寂寞的地方。晚安！

22每一段爱情，都要经历期盼和失望，犹豫和肯定，微笑和心碎。哭泣不要紧，只要曾经微笑，事后有思念，那么你还是爱着这个人的，然后再创造。没有一种爱是不需要反复验证的。早安！

23亲爱的自己，不要抓住回忆不放，断了线的风筝，只能让它飞，放过它，更是放过自己。你必须找到除了爱情之外，能够使你用双脚坚强站在大地上的东西，你要自信甚至是自恋一点，时刻提醒自己我值得拥有最好的一切。晚安

24我迷茫，但我从不逃避现实。我冷漠，可是只要遇见对的人，我会燃烧。我怯弱，但必要时我会拿出足够的勇气。我没有宏伟的理想，但每一天我都在默默的努力。我也许渺小，但我值得自己骄傲。早安！

25小时候摔跤，总要看看周围有没有人，有就哭，没有就爬起来；长大后，遇到不开心的事，也要看看周围有没有人，有就爬起来，没有就哭。晚安，长大的孩子们！ 26人生有两种境界，一种是痛而不言，另一种是笑而不语。早安！

27如果有种爱失去了语言，如果有种爱只剩下伤痛，那么请不要再折磨自己，错过，也许是另一种美丽。晚安！

28【世界上最美的10件事】1.一见钟情；2.看日出；3.第一次牵手；4.躺在床上听屋外的雨声；5.每次看到那个人心里七上八下的感觉；6.深夜不眠与好友聊天；7.一个信任的眼神；

8、在乎的人都很好；9.跟朋友肆无忌惮地做傻事；10.醒来的时候，太阳照在身上。早安！ 29孤独，不一定不快乐；得到，不一定能长久；失去，不一定不再拥有。爱的时候，让他自由；不爱的时候，让爱自由。看的淡一点，伤就会少一点。 晚安！

30人生最美的是过程，最难的是相知，最苦的是等待，最幸福的是真爱，最后悔的是错过。早安！

31今生今世，但愿岁月静好，现世安稳，每天都能看见ta的笑颜。晚安！

32即使生活有一千个理由让你哭，你也要找到一个理由让自己笑，因为这就是人生，我们能做的只是让自己更加坚强，而不是自暴自弃。早安！

33往事如烟，像是看过一场电影，听过的一支歌，逛过的名胜，过去便是过去，无凭无据。晚安！

34人生旅途中，大家都在忙着认识各种人，以为这是在丰富生命。可最有价值的遇见，是在某一瞬间，重遇了自己，那一刻你才会懂：走遍世界，也不过是为了找到一条走回内心的路。早安！

35每个人都有青春，每个青春都有故事，每个故事都有遗憾，每个遗憾都有回味不尽的美。晚安！

36这世上，总有很多条路很多个坎，要你拼要你闯，让你优柔寡断彷徨不前；这世上，总有很多个人很多件事，告诉你成功标准，让你盲目自卑盲目自信；其实，生活是活给自己看的，选择并不可怕，怕的是没有坚持下去的信心。既然认准这条路，何必去打听要走多久。早安！

37有时候，很想大喊大叫一番，让自己彻底的疯狂，不用顾忌；有时候，脆弱的一塌糊涂，一点小小的涟漪都会让自己泪流满面；有时候，明明很年轻，却觉得自己身心疲惫像老年人一样；有时候，很想有一个人懂自己。晚安。

小时候，幸福很简单；长大了，简单很幸福。小时候，浪漫很奢侈；长大了，奢侈很浪漫。小时候，梦幻很美好；长大了，美好很梦幻。小时候，理想很坚定；长大了，坚定很理想。而不变的是，生活，越简单越美好。晚安。

39不要让未来的你，讨厌现在的自己。努力变成自己喜欢的那个自己。与其祈求生活平淡点，还不如自己强大点。早安！

40有人说，爱情像水，温柔明亮；也有人说，爱情像酒，越久越醇；还有人说，爱情像

风，来去无踪；要我说，爱情像筷子，他们之间谁也离不开谁，为了生活，永远不离不弃；他们一起品尝酸甜苦辣；共同承担着生活中的风风雨雨。这不正是美好的爱情吗？ 晚安。 41使人成熟的不是岁月，而是经历。百味尝遍，自然看透。看透世态，看淡世事。早安！ 42总有些事，管你愿不愿意，它都要发生，你只能接受；总有些东西，管你躲不躲避，它都要来临，你只能面对。晚安！

43有一种旅行，不为跋涉千里的向往，只为漫无目的的闲逛，不为人山人海的名胜，只为怡然自乐的街景。或走，或停，原则就是看心情。早安。

44我们总是不停地填满自己。用爱恨，用饮食，用虚荣，用人际，用信息，用欲望，也许，还有用寂寞。你是这样吗？晚安。

45优雅不是训练出来的，而是一种阅历；淡然不是伪装出来的，而是一种沉淀。时间流逝，老去的只是容颜，而灵魂，却可以变得越来越动人。早安！

46生活与生命的分别在于：前者只是一种我们经历过的无法逃避的、在有一天终于都会过去的分分秒秒，而后者却是我们执着的、不断想 ww ww 要珍惜地记起来的那些人和事的总和。晚安！

47人总会陷入两种误区：一是生活给人看，二是看别人生活。似乎因为自己无法证明自己的幸福，所以才需要用别人的眼光来证明，其实这是一种虚荣和自卑心理在作怪。不要活得太被动，因为这样会让你很辛苦。活给自己看！早安！

48在无数个睡不着的晚上，我相信会有很多人，习惯性的开始闭上眼睛，安静的想念一个人，想念一张脸。而在他们心里，能够有这样一个人可以想念，或许就够了。晚安。 49起床了，一句早安有多好。 天冷自觉的加衣。感冒时主动吃药喝热水。 觉得寂寞了，抱抱自己。 觉得累了，休息休息。 却发现原来这些琐碎，自己几乎没有认真施予自己。 给自己一个机会，好好爱这个世上唯一的自己。早安。

50不是抱一抱，亲一亲，改个情侣网名，换个情侣头像，就是情侣了。 真正的情侣是一同经历好多坎坷，还依旧说爱你的人，晚安。

精选奢侈品微商活动文案范本四

随着经济和社会的深入发展，在大众传媒影响力不断扩大的背景下，当代大学生作为社会上一个特殊的消费群体，有着特殊的消费心理。他们不仅是目前的主要消费者之一，而且具有独立的消费意识和特征。他们也是中国未来消费趋势的主要消费者和引导者。他们的消费观念更直接地受到名人/影视作品的影响。

大学生对奢侈品的消费特征通常被认为具有两重性:一方面，他们在占有社会资源方面处于劣势，经济能力不独立，消费受到很大限制；另一方面，消费需求旺盛，消费观念相对先进。这两方面的矛盾使得他们的消费行为出现了很多问题。大学生的奢侈品消费现状、消费观念和消费模式将对中国未来经济发展和奢侈品消费文化建设产生极其重要的影响。

为了真正了解当代大学生奢侈品的消费水平和状态，控制大学生奢侈品消费的心理特征和行为取向，培养构成科学、理性、文明和责任的新的消费观念，促使其成为新消费运动实践者和推动者，具有积极的现实意义。

大学生消费话题正逐年受到高校和国人的关注。作为一个收入不高的学生群体，购买力逐年提高，攀比奢侈的趋势日益加剧。他们的消费结构和消费能力是否公平，令人警醒。我以此为出发点，通过问卷调查和访谈大学生奢侈品消费现状调查与分析：对于社会实践这一课题，其意义和目的在于对一些高校进行实地调查和调查、研究和分析。

为了更全面正确地了解大学生对奢侈品的消费情况，我们开展了一项研究。对商丘工学院的学生进行了奢侈品消费问卷调查。本次调查共发放问卷45份，收回有效问卷45份，有效率100%。其中，男大学生占53%，女大学生占47%。

调查题目主要包括客观选择题、设计费经济来源、每月消费状况、消费支出、消费观念等。目的是让学生了解当代大学生的消费和财务管理。虽然这次调查的抽样比例很小，但我们可以一窥全貌。

在大学生每月制服花消费状况调查中，600元以下的有12人；600-1000元有13人；1000-1500元有12人；1500元以上的有4人。可以看出，大学生的消费差距正在扩大，两极分化相当明显，这在我国当前剧烈转型的社会背景下是肯定的，但我们相信，随着社会的发展和人民生活水平的进一步提高，这些问题一定会得到一定程度的改善。

在控制生活费方面，7人认为自己很节俭；16个人觉得自己刚刚好；15人认为自己在浪费；四个人认为他们严重超支。在购买奢侈品方面，16个人自己挣钱买；9父母购买；八个人有奖励活动的经验；十二个人属于其他来源。据了解，大学生在购买商品时，首先考虑的因素是价格和质量。

这是因为中国大学生和国外不一样，经济来源主要是父母的经济支持，兼职赚钱少，这就使得我们每个月的可支配的钱是固定的，大概300-800元，对于好一点的家庭来说，钱一般不超过1500元，主要用来支付食物和日常生活用品。由于消费能力有限，大学生在花钱时往往非常谨慎，力求花费的价值我们会尽最大努力寻找物美价廉的商品，但是有些学生在追求时尚的时候会买一些奢侈品。无论是在校还是校外，大学生的社交活动都比以前多了。除了城市生活氛围、谈恋爱等诸多因素的影响，我们不会考虑那些便宜但不漂亮的商品。相反，我们更注重自己的形象，追求品味和品位。虽然我们不一定买名牌，但质量显然是我们非常关注的内容。

在购买类型上，冲动型占38%，理性型占44%，盲动型占18%，说明大学生对自己的消费结构和状态还没有完全了解。没有这个习惯的约束，大学生的盈亏状况是不一样的。当他们看到自己热衷的东西时，超过一半的人表现出微弱的自制力。虽然是同龄人，但消费上有很多相似之处。

调查显示，37.40%的学生在拿到一定时期的生活费后，不会做出任何安排。调查中的大部分大学生都没有意料之外的计划和目标。没想过要怎么花，花多少钱，消费很随意。面对有奖打折销售等促销手段，我很冲动，不自觉地把钱都花光了。在调查中，只有24.39%的大学生选择先存一定数额的钱，其余的视为这一时期的生活费，所以大学生的储蓄观念其实并不强。

从调查中可以看出，城市大学生的消费高于农村，但这主要取决于传统的城乡家庭收入差距，这表明是家庭经济地位制约了他们的消费。另外，城市大学生遇到想买但没钱的东西，会向家里要或者向朋友借，农村大学生干脆不买或者自己攒钱买。这是一个值得深思的话题，不同项目的选择反映了他们不同的`心理。在对消费的态度和关注方面。农村地区大学生的行为也反映了中国的古语穷人的孩子很早就开始掌管家庭。他们的消费原则大多是省省，10个人一个月要花一次奢侈品；13人每三个月举行一次；9人一年一次；还有13个人要计划太久才能决定是否消费。

调查显示，31个实际消费来源是其他来源(包括家庭供给、奖学金、兼职学习等。)，而只有14名学生的理想消费来源是兼职。

原因有几个:

1。兼职不好找。

2.一些学生认为花父母的钱是很自然的。现在，大学生最重要的是学习，而不是出去兼职。有些人忽视了在大学做兼职不仅可以赚钱补贴生活费，还可以学到很多社会上学不到的东西，锻炼自己的社会实践能力。为什么不可以？

同时，我们组还采用访谈法进行调查，对新生进行了随机访谈。我们的访谈内容包括月平均消费水平、经济来源、消费路线、消费习惯、奢侈品消费观念以及对自身奢侈品消费的看法等。调查显示，他们的月平均消费在550元左右，包括日常生活用品、餐饮、零食、电话费、交通和上网，三分之一的人不消费奢侈品。这是一种很好的消费心态。他们对奢侈品消费的看法是，坚持勤俭节约，买自己该省的，不买奢侈品。科学消费、绿色消费。

首先，价格、质量和趋势是吸引大学生消费的主要因素

其次，大学生在社会建设的范畴内缺乏储蓄、勤奋和消费的观念。

第三，大学生深受社会影响，大多数学生的消费是理性的

(一)大学生奢侈品消费结构的特点:

1)奢侈品消费结构的地区不平衡

2)档次不同导致奢侈品的消费观和消费结构不同

3)性别差异导致奢侈品消费结构的差异

(二)大学生奢侈品消费结构存在的问题:

1)消费差异大大扩大，导致两极分化

2)奢侈品消费结构存在差异，存在攀比心理

3)人际交往中奢侈品消费增加

4)奢侈品消费趋势的发散理性(例如:比较心理学)

针对大学生奢侈品消费结构存在的问题，应从社会、学校、家庭和个人四个方面加以改善和解决。

(1)社会方面

与发达国家相比，我国大学生的财务管理仍然是一个非常薄弱的环节。大学生作为独立的个体，持有的钱越来越多，控制钱的空间也越来越大。但是就大学生而言，一方面大部分都不能有更多的钱，另一方面消费欲望也越来越大。但二者的矛盾和理财观念的淡薄，通常会使他们对金钱没有正确的认识，甚至对科学理财知之甚少。

(2)学校

学校重视培养大学生正确的消费意识和理财观念；

(1)学校可以设立专门的理财教育课堂，对大学生的消费观念和消费习惯进行指导和培训，使其尽快树立正确、科学的理财观念。

(2)我们应该高度重视那些努力跟上潮流的学生。

(3)对于贫困学生，学校应该更加重视，提供更多的勤工俭学岗位，更加关注他们的生活条件和学习条件。给予帮助，不要低估，塑造校园生活。

(3)家庭

突出的应变奉献适度供应父母扩大了他们的奉献精神。助长了部分大学生的铺张浪费。过度放纵导致自理能力低下，过度依赖他人。要节俭，要持家。

(4)个人方面

加强对大学生自身的管理和监控

(1)钱要花在刀刃上。

(2)学会记账，做好预算。

(3)遵守一定的生活消费和财务管理原则。

(4)严禁凡事攀比偶像化，过分追求时尚和个性。

通过这次调查，我们基本掌握了当代大学生奢侈品消费的心理趋势和现状。大学生的基本生活消费普遍是现实公平的。但分散趋势明显，个体差异较大，主要是由于家庭情况和消费习惯的差异，全国各地的学生造成的。在寄生消费大学生中，培养独立理财能力、科学价值观和诚信观念势在必行。

总之，我们希望所有的大学生都能静下心来，思考一下自己的公平消费，有多少用于购买奢侈品，这些奢侈品对我们有什么积极的意义？也希望社会各界能从实际出发关爱大学生，用社会的力量引导大学生健康公平的消费奢侈品，为我们未来的栋梁之才的蓬勃成长保驾护航。

精选奢侈品微商活动文案范本五

一直以来，有关如何做好微博营销，众多商家和从业者也都在实践中不断地摸索。微博有奖活动是很多营销人的重要营销选择。那么，活动在实践中如何良好操作?又有哪些关键营销节点需要把控?都值得和各位一起探讨一下。

一、微博营销进行活动策划的主要目的

在中国这样的特定社会环境下，“扎堆”“围观”是客观实际，所以微博在没有进入更高阶段的营销进化之前，活动依然是现在微博营销的一个利器。

如果对企业微博来说，内容建设是留人，那么活动策划就是拉人，企业做微博活动要么就是吸引新粉丝，要么就是增强粉丝互动，增加活性，传递品牌。特别是在企业微博粉丝增长期，活动更是吸引粉丝最行之有效的法宝。

二、微博营销活动策划简要流程解析

对于企业开展活动营销来说，设置合理的营销目标，然后进行不同话题的时效性和趣味性等可参与指标的初步确定，把主题按照企业产品或者服务的主要特质和特征进行结合，提炼出若干个小话题，通过不断关注分析的参与情况进行控制，最终实现优质粉丝的沉淀，实现活动预设目标。

这里的重点在于：

话题引入讲究循序渐进，逐渐有宣传的大众话题，过渡到具有一定专业或者产品知识的深度话题，一味强调低门槛是错误的，门槛逐渐提高，可以有效发现优质的用户，在奖项设置上也可以逐渐提高，沉淀真正的潜在用户群体。

三、微博活动策划的常规方法和手段

方法一：有奖转发。

有奖转发也是目前采用的最多的活动形式，[email protected]/* */，这也是最简单的，粉丝们几乎不用花费太多的气力。有奖转发现在运用较多，众多营销者也相应提高了中奖门槛，比如除了转发外，[email protected]/* */

方法二：有奖征集。

有奖征集就是通过征集某一问题解决方法吸引参与，常见的有奖征集主题有广告语、段子、祝福语、创意点子等等。调动用户兴趣来参与，并通过获得奖品吸引参与。方法三：有奖竞猜。

有奖竞猜是揭晓谜底或答案，最后抽奖。这里面包括猜图，还有猜文字、猜结果、猜价格等方式。这种活动方式的互动性比较好，而且随着趣味性的增加，在促进粉丝自动转发的效果上有很好的表现。

方法四：有奖调查。

有奖调查目前应用的也不多，主要用于收集用户的反馈意见，一般不是直接以宣传或销售为目的。要求粉丝回答问题，并转发和回复微博后就可以有机会参与抽奖。

四、微博营销活动操控的四个关键点

关键点一：规则应该清晰、简单

通常情况下，为了更清晰的描述活动规则，往往使得官方微博活动规则过于复杂，在阅读上需要消耗访客的更多精力。而要想使活动取得最大的效果，一定不要为难参加微博活动的用户去读长长的一段介绍文字，要尽可能简单描述。活动规则简单才能吸引更多的用户参与，最大程度上提高品牌曝光率。因此，活动官方规则介绍文字控制在100字以内，并配以活动介绍插图。

关键点二：把握并激发参与欲望

只有你满足了用户的某项需求，激发了他们内心深处的欲望，用户才会积极踊跃的参加你的活动。激发欲望最好的方式就是微博活动的奖励机制，这里面包括一次性奖励和阶段性奖励。所以官方微博活动奖品的选择很讲究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。微博活动奖品如果是是印有官方logo的纪念品之类的也很有趣。

关键点三：控制并拓展传播渠道

微博活动初期是最关键的，如果没有足够的人参与，很难形成病毒式营销效应。可以通过内部和外部渠道两种方式解决，内部渠道就是初期的时候要求自己公司的所有员工参加活动，并且邀请自己的亲朋好友参加。初期积累了一定的参加人数，才会形成马太效应。外部渠道就是一定要主动去联系那些有影响力的微博账号，可以灵活掌握合作和激励的形式。关键点四：沉淀粉丝和后续传播

微博活动在文案策划的起始阶段就要考虑到如何沉淀优质粉丝传播的问题，[email protected]/* */，@好友的数量也有讲究，[email protected]/* */，[email protected]/* */，通过关联话题引入新的激发点，带动用户自身的人际圈来增加品牌的曝光率，促进后续的多次传播。

五、活动策划需要避免的几个误区

企业在进行微博活动前，应该注意以下三个问题：

一是切忌提出天价的目标，恨不得把整个企业的未来都放到微博上，提出了非常大的粉丝增长目标，盲目设置大量礼品和奖励。这样做的后果就是拉来了大量为了为了礼品而关注企业的粉丝，对企业的发展反而起不到任何的助力作用，应该树立积小胜为大胜的正确思想。二是对每次在微博上的活动，都给予非常大的销售预期，希望每次活动推广之后，马上使自己的销售上一个新的台阶。这其实与微博的长链接营销方式是相违背的。

三是在诉求上不够清晰，究竟是提高关注还是增加到店的人数和频率，都要预先规划清晰才能有后续科学的效果评估和分析。

因此，每次做微博营销活动，都要给自己一个清晰的目标，到底是拉到店呢，还是拉其他。关于进行微博活动策划的方式有很多，但围绕着增加曝光率、提高品牌认知和忠诚度的中心是不变的，所以活动始终都要记着一点，那就是——一切活动的对象都是产品的潜在消费群，而不是围观的芸芸众生。

对官方微博活动策划感兴趣的人，肯定都是对微博营销有一定程度了解，所以一些小白性的内容我就不写了。直接上干货，谈谈决定微博活动成败的四个因素

1、规则简单

80%官方微博活动规则都太复杂，要想使活动取得最大的效果，一定要把参加微博活动的用户都想成小学生，用小学生能理解的话来做活动的文案描述。活动规则简单才能吸引更

多的用户参与，最大程度上提高品牌曝光率。

规则简单的评价标准：活动官方介绍文字控制在100字以内，并配以活动介绍插图。

插图一定要设计的美观、清晰并且图片尺寸不可过大

2、激发欲望

只有你满足了用户的某项需求，激发了他们内心深处的欲望，用户才会积极踊跃的参加你的活动。个人认为激发欲望最好的方式就是微博活动的奖励机制。所以官方微博活动奖品的选择很讲究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。iphone4作为微博活动奖品已经屡见不鲜，苹果再好，用户也会产生审美疲劳，所以我们一定要想到其他方式去吸引

用户。

最好的微博活动奖品有两种，一是印有官方logo的纪念品;二是一般消费者所承受不起的奢侈品。纪念品成本很低，而且拿到印有品牌logo纪念品的用户对品牌的忠诚度更高。人们总是对得不到的东西耿耿于怀，而奢侈品是一般收入的人买不起的，所以吸引力更大。奢侈品本来就有很好的品牌影响力，微博活动发放奢侈品，相当于将自身的品牌和奢侈品品牌绑在一起，以后消费者看到这个品牌就能够想到奢侈品，极大的提高了品牌的形象和档次。

3、传播渠道

酒香也怕巷子深，再好的微博活动如果初期没有足够的人参与，很难形成病毒式营销效应。微博的传播渠道主要有两种，一种是内部渠道，另一种是外部渠道。内部渠道就是初期的时候要求自己公司的所有员工参加活动，并且邀请自己的亲朋好友参加。初期积累了一定的参加人数，才会形成马太效应，中国人都爱凑热闹，看到一个活动参加的人数多，就会蜂拥而至。外部渠道就是一定要主动去联系那些有影响力的微博账号，为了鼓励他们参加微

博活动，可以许诺赠送他们小礼品或者是直接塞钱。

4、二次传播

好的微博活动在文案策划的时候一定要考虑到二次传播的问题，[email protected]/* */，[email protected]/* */�，@好友的数量也有讲究，[email protected]/* */，[email protected]/* */，[email protected]/* */�很少，[email protected]/* */

思想是行动的先导。党员教师作为教师队伍中的模范带头人，其言行不仅潜移默化地教育影响着学生，还在很大程度上教育影响着周围的广大教师。因此，党员教师保持政治上的清醒和坚定，不断加强党性修养、思想修养和道德修养，不断锻炼先进思想，用先进的思想和科学的理论武装头脑。要从思想上保持对教育事业的执着和热爱，用师爱建立与学生间崇高、无私、美丽的情感，用自己的人格力量和情感力量去教育和影响广大教师，成为爱岗敬业、无私奉献的一面旗帜。要比非党员教师少一些功利心，多一些进取心和实事求是的态度，树立起一种“待到山花烂漫时，她在丛中笑”的奉献精神，把学生素质的提高作为毕生奋斗目标，永葆共产党人的高风亮节。

一位哲人说过，道德能弥补才能的不足，但才能永远弥补不了道德的不足，这充分说明了“为师先修德”的重要性。教育工作是一种需要坚定信念和强烈责任感的工作，有了对教育事业的献身精神，才会在工作中执着追求、用自己的真诚去换取学生的真诚，用自己的正直去构筑学生的正直，用自己的纯洁去塑造学生的纯洁，用自己人性的美好去描绘学生人性的美好，用自己高尚的品德去培养学生高尚的品德。党员教师更应关爱学生。把爱心奉献给每一个学生是教师的天职，是每个教师必备的道德素质，是教师职业理想的体现。理想是人的内在动力，是人体内的动机，教师的理想是他们勤奋工作，努力探索的源泉和动力。党员教师更应如此。

教育工作无小事。教育工作是一项时代性、政策性、科学性很强的工作。在教育形势不断发展变化的今天，新情况、新问题层出不穷，新知识、新理论大量涌现，党员教师要在教育工作中保持先进性，必须具备实现先进性的能力和实际行动。

1.带头做“学习型”党员。党员教师作为知识群体中的先进分子，应当通过学习，不断提高政治理论素质，加强思想道德修养，提高业务能力，提高适应信息化时代的复合本领。首先应该刻苦钻研，提高自身业务素质和能力，努力扩大知识面，让自己教育学生的一桶水变为有源的活水，常换常新，源源不断。所以作为新时代的新型党员教师必须乐于学、勤于教、善于思，成为终生学习、有效学习的一面旗帜，不断有新的发现，找到新的教学方法，从而进一步提高教学质量。

2.带头做“改革型”党员。当前，要树立“一切为了学生”的思想，以学生发展为主体目标，从“教书匠”向“教研型教师” 转变，积极稳妥的推进这场教育改革。要掌握现代教育技术和手段，积极参与教育科研工作，用现代教育理论与教育教学方法武装自己，努力追求教育方式方法的现代化和高效益。要加强对计算机辅助教学、网络教育、现代课程观等现代教育理论的学习，在教育的理论与方法上走在其它教师的前面，做教育改革的先锋。

3.带头做“师表型”党员。教育事业是党的事业，是造就未来的事业，作为党员教师应以教人者先教己的精神为人师表，以身作则。凡要求学生做到的自己应首先做到，凡要求教师做到的党员教师更应首先做到，凡规定学生不能做的教师特别是党员教师更不能做。同时要站在学生和家长的立场及处境上思考问题，把学生和家长的意愿与发展需要摆在第一位，用自己的平等、尊重、信任所反映出来的人格力量去培育学生的美好人格，用自己的良好形象给广大教师和家长以潜移默化的感染。

教学工作是学校中心工作，学校党建工作必须紧紧围绕办学改革发展的中心工作，才能更好地发挥党组织的作用，才能使党建工作富有生命力和现实性，在"围绕教学抓党建，抓好党建促教学"的工作思路中，创出党建特色，发挥和体现党员的作用：(1)要求党员着眼全局，立足岗位，带头学习与实践，充分发挥党员的教书育人、管理育人、服务育人中的模范带头作用。(2)实际工作显身手。全校凡在学校急、新、难工作上总有共产党员的身影。吃苦在前、享受在后本来就是党员的本色，而任劳任怨、默默无闻地为党的事业殚精竭虑更是党员应尽的义务。

党员教师要坚决支持和大力配合学校党支部坚持党的民主集中制，充分发扬党内民主，严格党的纪律。党的纪律严明了，党内团结增强了，我们就能更好地维护国家和社会的安定团结。 不怕基础差，就怕内部搞你我他，众人齐力、万众一心，团结协作，各司其职，各尽所能是党的事业成败的关键。党员教师要有大局观念，整体观念，“牵一发而动全身”，无论哪一项工作的失误和疏忽都会给学校造成损失。身为党员教师要坚持民主集中制，做到个人服从组织，少数服从多数、下级服从上级，齐心协力地把各项工作完成好。一个支部就是一座堡垒。一个党员就要守住一个阵地，不仅自身在团结协作上要求大同存小异，以人民利益、以党的事业为重，更要团结和带动周围的教职工积极投身到学校的改革和发展中去，充分发挥好团结协作上的凝聚作用。大事和工作讲原则，小事讲风格和民主。

自力更生、艰苦奋斗是党的优良传统和作风，是共产党人学习、工作和生活的风范。党员教师要做到在思想品德上向高标准看齐，不慕虚荣，不尚浮华;学习工作谦虚谨慎，刻苦扎实，促进学校优良教风学风的形成。随着社会生活水平逐渐提高，消费观念和消费方式也不断变化，党员教师要从大局出发，坚决抵制奢侈浪费的风气，不在生活条件上相互攀比。党员教师要有“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的宽广胸怀。