解析沈从文边城的桃源情怀及其人生追求 从《边城》浅议沈从文的乡土情结(六篇)

每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？以下是小编为大家收集的优秀范文，欢迎大家分享阅读。

精选解析沈从文边城的桃源情怀及其人生追求(精)一

《梦的解析》中的理论虽然并不如之前两部巨著阐述的理论那样为人所熟悉，但是它的重要程度与其相比有过之而无不及。因为就一个普通人而言，我只要明白饿了吃困了睡就能够了，活着其实压根就不需要了解人类的祖先是什么或者地球为什么会存在。然而每个人都会做梦，而且有些梦让人们焦虑、困惑、恐慌，噩梦会让人吃不香睡不好，对基本的生存需求造成了影响。能够说《梦的解析》是一本对每个人都能够产生影响的书，其理论能够让人们理解梦并不是某事的征兆也不会是未来的预演，它向人们系统地论述了“梦是愿望的实现”这个观点，也就是说“梦都是具有某种意思的人们内心深处的一种愿望”。

如何理解“梦是愿望的实现”，用我粗浅的阅读水平作如下解释：

大部分人都就应梦到过自己在方便——通常状况是小便，这种方便的梦其实就是梦者的一个愿望，但是并没办法在现实中实现，因为梦者熟睡了，身体的需求促使这个梦的产生。但是方便的梦很特殊，有时它的确能帮我们实现现实中的愿望，这就是为什么我们会尿床。与之类似的状况就是梦遗，男人们就应都明白遗精之前做的梦都会与性有关，也就是常说的“春梦”。当我们做春梦的时候，性|交其实就是一种愿望。当然这种带有生理性质的梦例在书中有更专业的解析，但是这类梦并非此书的阐述重点。此书更多的篇幅是解释那些看似并非是人们愿望的梦是怎样产生的，例如一些噩梦我们直观的理解它的资料不可能是我们的愿望，或是一些带有奇幻色彩的梦也同样也会让人觉得莫名其妙。但作者表示，这种梦都是被改装过的，透过解析都能发现隐含在其中的梦者的愿望。关于这个观点，书中的论据很多。

类似于这些隐含着愿望的梦，再用我粗浅的阅读水平作如下解释：

我相信很多人都曾梦到过自己从某高处跌落，可能是悬崖可能是树上也可能是某个高层建筑，当然不能把这类梦解释成为我们想让自己摔死。在做这种跌落梦的时候，以我的经验身体往往也会随着自己在梦中坠落而产生一种感觉，这种感觉我的体验就是心脏会忽然沉一下，皮肤麻一下，有点像坐过山车。按书中的解释，这种感觉的原始材料来自于我们小时候被大人们高高举起又忽然放下，也就是最常见的逗小孩的把戏“仍高高”。但是这种感觉并不能像疼痛或是性高|潮一样被我们的记忆收藏，因为我们当时太小大脑的记忆功能并没有发育，但是对于这样的感觉身体其实已经有了记录。类似的还有“飞翔梦”，有时我们会梦到自己能够在空中漂浮，无论是飞翔梦还是跌落梦都可能与我们小时候被大人“扔高高”有关。关于跌落梦能够做这样的解析，我们在小时候会因为不留意摔跤得到大人们的爱抚，大人们会为你弹掉身上的灰尘拍拍你的头对你微笑，假如你受了伤他们还会为你清理伤口给你些安慰。实际上梦到自己从高处跌落通常是期望得到别人的关怀。说的粗俗一点，就是当你现实中感到“缺爱”的时候可能会梦到自己从高处跌落。

此类型的梦书中有更为丰富和有说服力的解析;书中写道，跌落梦对不同人而言有着不同的意思，对女性来说这种梦可能隐含着有关性的愿望。但无论梦者是谁，这些梦的材料都是来自于每个人的童年。这也是弗洛伊德另一个重要的观点，他认为童年对每个人而言是最重要的一个阶段，绝大部分梦的材料都来自于自己的童年经历。有时候我们会梦到一些陌生的人或者梦到自己身处一个陌生的环境，但他认为这些所谓的“陌生”只但是是被我们的意识遗忘的童年经历，这些情景虽被大脑遗忘却存在于我们的潜意识中，而潜意识中的资料只会在梦里出现。另外值得一提的是，他认为成年人的梦大部分都与性有关。这个观点我当然愿意相信这位伟人，但是不想作出解释，因为我对梦中的性不感兴趣，我电脑里的a片其实已经很多了。

关于被改装过、好处隐晦的梦，书中有一句概括性的解释：“梦构成的动机往往是一个想要获得满足的愿望;而它们不被认为是一种愿望的原因及其具有的很多特点以及荒谬性，都是缘于在梦的构成过程里受到精神审查作用的影响。”这句话较为晦涩而且内含专业词汇，我也是琢磨了很久才明白，下面我仍然用我粗浅的阅读水平作一些解释：

如果要搞清楚梦为什么会被改装或者梦里的愿望为什么会被隐藏，那就必须要先理解“精神审查作用”。所谓审查，能够直接从字面来解读，就像是现实社会中的“审查委员会”，偷税漏税、重婚超生，这些单位的工作人员都会查。假如此刻某人想多娶个老婆或者多生个孩子而不受惩罚，那么他们对“审查委员会”就需要隐瞒自己的真实状况。但是，“精神审查”其实更趋近于现实社会中的道德方面的约束，并且这个审查是无论怎样都无法阻止你到达目的。举例说明，你要想让一个女孩和你上床，你不可能直接脱裤子亮出来家伙就能成功，虽然为了到达这个目的务必得靠它，但是这也是最后才需要的。之前，你则需要投其所好，在她面前让自己显得不那么像个动物，而是绅士一点儿或者有深度点、博学点儿、幽默点儿诸如此类的不像真正自己作风的行为。这就是你为了到达跟女孩上床的目的而对自己的改装。梦同样是这样，梦为了实现一个愿望而透过各种方法改装自己，唯一不同的是你不可能跟每个想要上床的女孩发生关系，但梦的愿望都会被实现，无一例外。为了确保百分百的实现愿望，梦改装的自己的手段就五花八门了，远远要超越你的泡妞技术。这就是为什么我们不能直接从梦的表象看到它反映出的愿望，只有透过对梦的解析才能真正了解这些被改装的梦的真实动机。正如女人解析了男人后得出的那条“男人没有一个好东西”的至理名言，对梦进行解析我们也会发现梦都是一个愿望的实现。

只要清楚了梦和男人的有着共同的虚伪本质后，“精神审查作用”就很好理解了，它其实就是阻止你在看到喜欢的女孩后不会立即脱裤子的意识屏障，它会让你的大脑意识到一个正常人和露陰癖的区别就在于此，当然后者意识不到自己行为的怪异正是由于自身“审查作用”的效能太低，所以我说它更趋近于道德方面的约束。

在书的结尾，作者再次强调了梦预示未来的不可能性，并说不管从哪个角度来解析，梦都是源于过去。以上这些只但是是对《梦的解析》这本书最为肤浅的认知，书里精妙和令人惊叹的观点和论述不胜枚举，例如为什么我们会被梦惊醒、要具备什么样的条件梦才能产生、焦虑梦噩梦的动机等等。

另外由于本人文化水平的限制，对于本书的观点完全会产生诸如：误读、曲解、瞎雞巴分析，这样或者那样的问题，所以以上资料均只代表个人，和弗洛伊德连一根雞巴毛的关系都没有。

精选解析沈从文边城的桃源情怀及其人生追求(精)二

《梦的解析》是弗洛伊德根据精神分析，以自己和身边人所做的梦为典型记述的，类似于梦医案的载体。这本书出版时间为1900年，但他所提出的很多理论包括人的潜意识、梦是满足人的欲望、梦中的审查机制等等关于梦的解析，直到20xx年仍旧十分前卫。

弗洛伊德认为，潜意识中的本能冲动趁人睡眠是以伪装的形式骗过了所有松懈的心理检查机制而得以表现，就构成了梦境。在本书的开头，他提出了梦并没有启示的作用，而是用以达成做梦者的愿望。而对梦境的深入解析，能够在心理学领域帮助心理医生治愈病人。

弗洛伊德书中讲到梦的来源、造梦机制及梦的功能。弗洛伊德记述的顺序是先解梦，然后在分析梦的功能，在解释梦的材料来源，最后才是造梦机制。这种倒叙说明增加了阅读的困难性，为了方便，我先解释梦的来源。

梦的材料来源，与很多人想到的一样，梦的来源偏爱与近期琐事和很多无关紧要的材料、儿时经历、睡觉时躯体受到的刺激。

比如他在书中提到，自己在梦中写了一本不明属性的植物学专著，而材料来源则是白日在橱窗里面看到了仙客来属植物专著。引申琐事就是做梦者的妻子最喜欢的就是仙客来花，而他常常忘记买给妻子，故而常常责备自己。但同时他翻开了这本书，上面有很多干枯的植物标本，这是因为他儿时曾经帮助老师整理植物类书籍，去掉其中的书虫却并未获得老师的认可。

而躯体刺激包括很多，比如躯体感觉冷会梦见掉进冰窟，热会梦见走在火焰山，当然包括饥饿和身体器官器质性的改变导致的梦中的场景和感觉的变换，还有我们最常见的尿意，通常我们会以寻找厕所作为梦境展示，但因为梦的动机之一就是接着睡，所以做梦者可能为了偷懒，而一直在找厕所。

造梦机制是梦的解析最为核心的部分，它阐述梦是怎样千方百计保证愿望能够在梦境中被表达，他就是梦的大脑，造梦机制包括凝缩机制、移置作用、逻辑关系表达手段、表现力既画面感、符号象征和其他的典型梦，以及梦中情绪等。

比如说弗洛伊德在梦中将很多人的面部特征，行为特征等整合到一个人的身上并且用了另外一个人的名字作为符号，这就是浓缩作用。移置作用最终的便是联想机制，从一片树叶想到树，图书馆，大学等等这样无线关联下去，这主要是为了对隐念的伪装，其次是为了增强梦的表现力，从而符合审查机制和逻辑关系的表达。

弗洛伊德在书中移置机制中的很多平行链接采用的案例多是以外语的语音、语法的相似为桥梁，所以我们在阅读和理解上比较困难。

弗洛伊德在书中讲过一个典型梦，讲述一个父亲在孩子病床前苦守许久，孩子去世后，他退到隔壁房间休息，敞着门看到孩子遗体旁围绕一圈蜡烛，父亲的雇佣的老人守在旁边祷告。父亲睡着几个小时忽然梦到孩子跑来对他大声抱怨：“爸爸，难道你没看到我被烧着了么？”父亲即刻惊醒，对面房间火光闪耀，老人睡着了，蜡烛倒下烧坏了孩子遗体的手臂。

解析看，是因为火光刺激，还有父亲对于老人看守不放心情绪引发的梦境，其中孩子是因为高烧不退死亡。可能在活着的时候对父亲说过类似的话语。父亲之所以梦见孩子跑来抱怨，他的隐念是希望孩子活着。

这一本书断断续续看了许久，很多案例都是翻来覆去的看并且引申了解他索要表达的潜意识理论，虽然在理解上有很多困难，但是读过之后受益匪浅，对于梦的神秘性也可以慢慢解开。

梦是潜意识的愿望的达成，而潜意识是人最原始的本性，所以读懂了梦，便读懂了隐藏最深的自己。这是一本很好的书，感兴趣的朋友可以尝试阅读。

精选解析沈从文边城的桃源情怀及其人生追求(精)三

初中数学测试题及答案解析

一、选择题(每小题3分，共45分)

1.在代数式 中，整式有( )

a.3个 b.4个 c.5个 d.6个

2.下面计算正确的是( )

a. b、

c. d.

3.多项式 的各项分别是 ( )

a. b. c. d.

4.下列去括号正确的是( )

a. b.

c. d.

5.下列各组中的两个单项式能合并的是( )

a.4和4x b.

c. d.

6. 单项式 的系数和次数分别是 ( )

a.-，5 b.-1，6 c.-3， 6 d.-3，7

7. 一个多项式与 -2 +1的和是3 -2，则这个多项式为( )

a： -5 +3 b：- + -1

c：- +5 -3 d： -5 -13

8.已知 和 是同类项，则式子4m-24的值是

a.20 b.-20 c.28 d.-28

9. 已知 则 的值是( )

a： b：1 c：-5 d：15

10.原产量n吨，增产30%之后的产量应为( )

a、(1-30%)n吨 b、(1+30%)n吨

c、n+30%吨 d、30%n吨

11.下列说法正确的是( )

a. 是二次单项式 b. 和 是同类项

c. 的系数是 d. 是一次单项式

12.已知 ，则多项式 的值等于( )

a、1 b、4 c、-1 d、-4

13. 若( )( )= ，则a、b、c的值为( )

a、4，-6，5 b、4，0，-1 c、2，0，5 d、4，6，5

14、若多项式 与多项式 的和不含二次项，则m等于( )

a：2 b：-2 c：4 d：-4

15. 两个3次多项式相加，结果一定是 ( )

a、6次多项式. b、不超过3次的.多项式.

c、3次多项式 d、无法确定.

题号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15

答案

二、填空题(每空3分，共15分)

1.单项式 的系数是____________，

2、若单项式 和25 是同类项，则 的值为____________。

3、多项式 与多项式 的差是_______________.

4、化简 得到一个x的最高次数是2的多项式了，则m的值 。

5、如果 时，代数式 的值为，则当 时，代数式 的值是

三、解答题(32分)

(一)计算：(共16分)

(二)、先化简下式，再求值。(共16分)

1、(5分) ，其中

2、(5分)已知 ， ，求 的值。

3、(6分)三角形的第一边长为 ，第二边比第一边长 ，第三边比第二边短 ，其中a=2,b=4 求这个三角形的周长。

四、解答题(8分)

1、已知某船顺水航行3小时，逆水航行2小时，

(1)已知轮船在静水中前进的速度是 千米/时，水流的速度是a千米/时，则轮船共航行多少千米?轮船在静水中前进的速度是80千米/时，水流的速度是3千米/时，则轮船共航行多少千米?

2、某工厂第一车间有 人，第二车间比第一车间人数的 少30人，如果从第二车间调出10人到第一车间，那么：

(1)两个车间共有多少人?

(2)调动后，第一车间的人数比第二车间多多少人?

精选解析沈从文边城的桃源情怀及其人生追求(精)四

《梦的解析》，这是奥地利著名心理学家西格蒙德·弗洛伊德对心理学最重要的贡献之一，被誉为改变人类历史的书，是精神分析理论体系形成的一个重要标志。

该书在作者生前就再版了8次，先后被翻译成多种文字，一直经久不衰。

与达尔文的《物种起源》、哥白尼的《天体运行论》并称为导致人类三大思想革命的经典之作。

两天来，阅读了弗洛伊德的《梦的解析》。

他从心理学的角度对人的梦做了大量的案例分析和理论总结。

从这本书的框架，既可以看出作者在写这本书的时候，大致是按照自己的工作经历，通过一个个典型的案例分析而结成的理论精髓。

08新闻班的雅特学长在毕业之际还基于梦的解析自编自导自演了话剧《心有林夕》，作为一个毕业生，心中感慨万千，但始终围绕着这个梦来展开叙述，那个时候看得大家都很震撼。

直到现在，我才得以静下心来将这本书读完。

之前在西方文化理论的课堂上，蔡博就对我们讲过佛洛依德，也了解了他的一些理论。

弗洛伊德认为梦都是“愿望的满足”，他尝试用潜意识来解决各部分的冲突。

不过，由于潜意识中的信息不受拘束，通常让人难堪，潜意识中的“稽察者”不允许它未经改变就进入意识。

在梦中，潜意识比清醒时放松了此项职责，但是仍然在关注，于是潜意识被扭曲其意义，以通过审查。

梦中的形象通常并非它们显现的样子，按照作者所说，需要用潜意识的结构进行更为深刻的解释。

昨天，室友又因为自己没能按时起床而责备自己了。

他说奇怪的是，他明明在梦中看到起床了，可是醒来发现自己躺在床上，懊悔不已。

那么我很好的分析了他的这一个现象。

因为害怕或不想，所以想要在梦中得到解决。

室友每天早出晚归备考雅思很辛苦，所以每次都是自己逼自己起床，但这种情况出现的多了，他的潜意识里也越来越反抗，所以在睡觉的时候，他梦见自己的的确确起床了，所以他不在担心自己，就继续呼呼大睡起来了。

就像小孩子在白天没有得到一个洋娃娃，让而到了晚上，他就会梦见自己得到了这个洋娃娃。

对于梦的来源，作者认为有三种可能：一是它也许在白天即受到激动，不过却因为外在的理由无法满足，因此把一个被承认但却未满足的意愿留给晚上入梦。

二是它也许源于白天，但却遭受排斥，因此留给夜间的是一个不满足而且被潜抑的愿望。

三是也许和白天全然无关，它是一些受到潜抑，并且只有在夜间才活动的愿望……第一种愿望起于前意识;第二种愿望从意识中被赶到潜意识去;第三种愿望冲动无法突破潜意识的系统。

在这三种来源之外，他强调“要加上第四个愿望的起源，就是晚间随时产生的愿望冲动(比如口渴或性的需求等)”。

这本书中写道，梦可以分为显梦和隐梦。

显梦是指梦中显现出来的场景，它的作用通常不大，只是作为梦的伪装;隐梦是指隐含其中的实质，从这个角度来分析，晦涩的“隐意”是解析梦的关键。

我们只要能正确地找出此“取代物”，即可正确地找出梦的“隐意”。

弗洛伊德还认为，“梦是欲望的满足”。

梦在一定程度上满足了能欲望，缓和了冲动;又不致于唤起检查机制的警觉，从而保护了睡眠。

从这个意义上讲，梦是愿望的达成。

但在梦的状态下，心理检查机制仍发挥相当作用，使能欲望不能赤裸裸地表现自己。

因此能欲望只能采取象征的、曲折隐晦的手法来求得自我表现，以逃避检查。

关于“梦的伪装”。

弗洛伊德认为，潜意识中的能冲动(从质上说是性欲冲动)趁人睡眠时以伪装的形式骗过有所松懈的心理检查机制而得以表现，就构成了梦境。

如果说愉快的、欢乐的、幸福的梦是愿望的达成，那么怎样理解不愉快的甚至痛苦的、悲惨的梦呢?弗洛伊德的回答是，无论怎么不愉快的梦，都不外乎是愿望满足的一种“变相的改装”。

他认为：“一个愿望的未能满足，其实象征着另一愿望的满足。”因为做梦的人对此愿望有所顾忌，从而使这一愿望只得以另一种改装的形式来表达。

“梦是一种(被压抑的、被抑制的)愿望的(经过改装的)满足。”这就是弗洛伊德叙述梦的完整的公式有了这么一个公式，不管什么样的梦，便都可以纳入“愿望的满足”这个范畴。

梦的表现形式与运作机制主要就反映在以下4个方面：一是凝缩，即几种隐义以一种象征出现。

它的作用是在梦中进行的，目的是为逃避“梦的检查”。

弗洛伊德认为，个人梦中情境为其潜意识内资料的象征性显现，通过对梦的分析，即获得其潜意识内所抑制的问题或线索。

二是移置，或称换位，即指把被压抑的欲望调换成不重要的观念。

它也是在梦中进行的，目的也是为逃避“梦的检查”。

但是醒后回想梦中的经历时，仍会受到“检查”，那就是梦者将梦中颠倒错乱的材料再加一番整理。

这种“整理”过程包括戏剧化和润饰。

戏剧化就是将欲望表现为具体形象。

润饰就是指醒后把颠倒错乱的梦境加以条理化，使之更能掩饰 真相。

一般认为，这种整理使梦成为一种统一的、某种近乎首尾连贯的东西，这是“梦的工作”的最后一个过程，即“二重加工作用”。

最后应该提到的是，在《梦的.解析》中，弗洛伊德以他的潜意识理论对希腊悲剧作家索福克勒斯的《俄狄浦斯王》和莎士比亚的《哈姆莱特》等作品进行了心理分析。

象征也被赋予广阔的内容，弗洛伊德说，象征并非梦所特有，而是潜意识意念的特征，在民歌民谣中、神话和传奇故事中，都可以发现象征的应用，而梦则“利用象征来表现其伪装的隐匿思想”。

他的性欲理论认为，性能的冲动，不但在神经症的成因中起着重要的作用，甚至认为正是这种动物性能的冲动转化为社会可以接受的创造行为的升华作用，从而带来了文学、艺术、科学以至整个文明的最高创造。

精选解析沈从文边城的桃源情怀及其人生追求(精)五

营销测试题及答案解析

1、你是一家家纺企业（公司名称叫“伯成”），你准备开始打造自己的品牌，你对自己的品类定位是：

（1）“伯成家纺”

（2）“伯成棉被”

参考答案：（2）伯成棉被

解析：一个新品牌，进入一个行业，最好聚焦一个相对清晰的品类，给消费者传递“你在做什么”、“你擅长什么”很重要。从品类定义原则上看：首先，品类名要暗示需求。让消费者不用思考就能知道你的品类帮他解决什么问题，例如“排毒养颜胶囊”就明确告诉消费者它的功能满足消费者什么需求。其次，通俗易懂也很重要。例如“凉茶”要比“植物饮料”更容易被消费者理解和接受，“维生素饮料”要比“情绪饮料”更容易被消费者理解和接受。从这两个原则上看，“伯成棉被”这个答案显然比“伯成家纺”要更加具体、通俗一些。不过，我们认为，“棉被”这个品类命名并不是最理想的答案，其实完全可以进一步创意，开发出一个全新品类出来。

2、你的企业名称叫“睿工管具”，因为目标消费者普遍文化水平底，“睿”常常读不出来，不利于品牌传播，你会选择:

（1）孩子长这么大不容易，如果换名称需要付出大量的资金和时间成本，选择继续使用

（2）好名字自己会传播，长痛不如短痛，趁现在孩子不大，果断换名称

参考答案：（2）好名字自己会传播，长痛不如短痛，趁现在孩子不大，果断换名称

解析：品牌是要传播的，在传播过程中，品牌名要易认、易读、易记、易写，这样才能最大限度地让品牌名称传播出去，使消费者记住。不少饭馆，为了体现文雅，经常采用“鑫”、“淼”、“畾”等笔画复杂、不易辨认的字，这是错误的。一个好的饭馆名，就像“小肥羊火锅”，一看就能懂，一看就知道卖什么。因此，“睿工管具”果断换名是上策。

3、你是一个大豆油企业（公司名叫“伯成公司”），要改进产品包装，你有两种选择：

（1）“伯成大豆油”5个字写在一行，同样大小

（2）强调公司名：“伯成”2字放大，“大豆油”3个字放在第二行

参考答案：（1）“伯成大豆油”5个字写在一行，同样大小

解析：品牌名与品类名同样大小，有助于品牌与品类的绑定，更有助于品类突出。不过，话要说回来，这肯定不是唯一的答案，根据产品包装的形状和尺寸，也完全可以考虑第二个答案，因此答案只是一个参考答案而已。

4、你所处的行业竞争激烈，你排名前列，但并非第一，此时进行宣传你会选择：

（1）潜心经营，做到第一以后，大家自然就知道了

（2）拉大旗作虎皮，没人喊第一，我就先喊出来

答案：（2）拉大旗作虎皮，没人喊第一，我就先喊出来

解析：“第一”战略，是在市场营销当中最为优先采用的战略，因为在市场上存在一个认知怪圈：消费者重视第一、轻视第二、鄙视第三。因此，当你有机会做“第一”时，一定要占领这个先机，占领这个制高点，而不能拱手让给对手。

5、你是一个丝袜企业，你会选择如何宣传自己的产品特点：

（1）残次品率低，质量好

（2）透气、修身、性感

参考答案：（2）透气、修身、性感

6、你是一家酱油企业，行业制作工艺中需要晒90天，你考虑把是否把它当做卖点来宣传，你选择：

（1）没人说，我先说出来就是我的卖点

（2）行业内都是这样，说出来没有价值

参考答案：（1）没人说，我先说出来就是我的卖点

解析：这道题的性质与第四道题接近，也是属于“抢占心智”的做法。消费者并不知道产品生产中的细节，即使是行业中普遍的做法，只要有价值就可以作为产品卖点，抢占消费者的心智。这也是为什么宾利强调它的汽车制造的过程何等的慢。因为“慢”就暗示“慢工出细活”，也暗示“精良而卓越的品质”。其实，跟它一样“慢”的汽车品牌还有一个，那就是劳斯莱斯，但它并没有像宾利那样强调“慢”，这给宾利提供了“抢占先机”的机会。做酱油，需要“晒90天”，虽然是个公认的工序，但没人说，你就可以说。实事上，这个工艺已经有人喊出来了，即：厨邦酱油，它说“厨邦酱油美味鲜，晒足180天”。这是明智的做法。

7、你是一家生产加工灵芝的企业，你的目标人群会选择：

（1）癌症患者

（2）高端消费者、商务人士

参考答案：（1）癌症患者

解析：这道题，非实战派的人可能都会选择第二个答案，因为它显得“合情合理”。但是，从营销实战的角度看，应该选择第一个答案，更为有效。因为，在目标市场选择上，我们必须要认同这样一个观点：多数人说“不错”的产品没有市场，少数人说“哇塞”的产品才有市场。因为，当产品成为多数人可以消费、也可以不消费的“休闲品”，产品在推广中就会遇到困境。因为市场就像木板，你的品牌“钉子”穿透过去是需要一定力度的。如果你要成为少数人的“必需品”，情况就会发生变化，当你具体做市场的时候，就会容易得多。更重要的是，任何一个市场刚开始做的时候，往往都是“点突破”的。通过少数人的受益，带动多数人消费，这是一个非常有效的营销法则。

8、你认为产品线规划的依据是：

（1）产品线规划要根据消费者需求来，消费者需要什么，我们就生产什么

（2）产品线规划要根据竞争对手来，有的是用来跑销量的，有的是用来打击竞争对手的

参考答案：（2）产品线规划要根据竞争对手来，有的是用来跑销量的，有的是用来打击竞争对手的

解析：学院派认为产品线规划要根据消费者需求来进行，而在实战中，恰恰需要优先考虑竞争对手。在营销领域有这样一句话，大家不要忘记：你能做什么，不是消费者决定的，而是你的对手决定的。也就是说，你的对手允许你做什么，你就要做什么。宝马当初选择“驾驶乐趣”这个定位，不是因为消费者真的需要这个，而是因为奔驰不允许你做“舒适、尊贵”。如果宝马不服气，硬要触碰奔驰的这个定位，一定会遭遇奔驰的强烈反击，最终的结果是两败俱伤。所以，做品牌，一定要优先考虑竞争，优先考虑与对手的区隔，并将产品组合好，用部分产品“跑量”，用部分产品“牵制”对手，用部分产品去“赚钱”。

9、你有100万资金做一瓶酒，在北京和河北的单县做，都能销售1000万（北京获利200万，单县100万），但是在北京排名第七，在单县排名第一，你会选择：

（1）北京，因为市场容量大、利润高，可以从第七、第六.....直到第一

（2）河北单县，农村包围城市，从县里第一，做到省里第一，再到全国

参考答案：（2）河北单县，农村包围城市，从县里第一，做到省里第一，再到全国

10、你准备在北京开5个化妆品店，你会选择：

（1）在海淀区密集的开5家店

（2）在东城区、西城区、海淀区、丰台区、朝阳区各开1家店

参考答案：（1）在海淀区密集的开5家店

解析：其实选择这个答案的原理很简单：聚焦原则。如果在北京5个区各开一家，就像在大海里扔了5根针，根本什么回应都没有。但是，在海淀区集中开5家店，容易被人们关注，从而形成一种“势能”。如果你在海淀区把5家店做得有声有色，就会形成“样板效应”，有利于在其它区开店。这叫“聚焦造势，拉动全局”。

11、你的对于市场区域（核心市场、增量市场、拓展市场）的资源分配比例是：

（1）1:1:1

（2）6:3:1

（3）2:3:5

参考答案：（2）6:3:1

解析：我们时刻要记住：市场不是真空的，资源也是有限的。因此，把有限的资源用到刀刃上是必须的。核心市场是什么？是活命区，量最大；增量市场是发展区，新的增长点；而拓展市场是实验区，正在试水的地方。在营销实战中，没有哪个营销经理人会傻到把大部分资源打到“试水”的地方。因为，在充满竞争的市场上，优先保命比优先发展更重要。因此，“6：3：1”的答案是相比而言是比较准确的。

12、你是某行业老三，你的竞争对手选择是：

（1）行业老大

（2）行业老二

（3）行业的后起之秀

参考答案：（1）行业老大

解析：回答这个问题，必须要知道“老大”、“老二”和“老三”的经常扮演的行业角色，否则，难以回答。通常情况下，行业的老大是力求稳定市场的；老二是替补，也是挑战者，市场“二元定律”不可或缺的一个角色，它也希望市场稳定；而行业的老三，往往是搅局者，它希望市场不要那么“安稳”，因为对老三而言，只有“混水”才能“摸鱼”。因此，老三要采取的策略就是开创新品类。新品类需要锁定一个对手，老大的产品自然就会成为优先选择。因此，行业老三选择老大作为对手是符合逻辑的。

13、你所在的企业研发出一款药品，它的主要功能在清嗓子，同时有些润肺功能，你会选择：

（1）主打清嗓子功能，和金嗓子竞争

（2）主打润肺功能，开辟全新品类

参考答案：（2）主打润肺功能，开辟全新品类

14、你是某oem代加工企业，今年为打造自身品牌，准备拿出1000万宣传费用做传播，你会选择：

（1）1000万全部用在央视黄金时段投广告，全力打造产品知名度

（2）200万在央视非黄金时间投广告，800万打造路牌、门头等线下传播方式

参考答案：（2）200万在央视非黄金时间投广告，800万打造路牌、门头等线下传播方式

解析：移动互联时代，传统媒体的影响日渐没落，因此要多渠道进行广告传播，以达到目标消费者心智。我们懂得“聚焦”，但是还要懂得“聚焦”后的风险。把1000万全部投到央视，虽然符合“聚焦”原理，但所冒的风险太大了，一旦做不好，就会打水漂，下一步的市场就没法做了。因此，拿出点钱打央视，“打打名气”，再拿出更多的钱去做店招，“打打人气”是明智的。

15、你是一家电动车企业，近两年行情较好，你准备：

（1）花钱先做一些宣传，扩大品牌知名度

（2）花钱先购买地皮和设备，扩大生产规模

答案：（1）花钱先做一些宣传，扩大品牌知名度

解析：在企业经营中，“先建市场，后建工厂”模式是值得中小企业借鉴的。当你发现一个行业或市场有良好发展的时候，第一个要做的不是“建工厂”，而是“建市场”。因为，市场有了，工厂自然会有；而工厂有了，并不一定会有市场。

16、你的企业效益尚可，对于招商会的召开次数是：

（1）几乎没开过

（2）一年一次

（3）两三年一次

参考答案：（2）一年一次

精选解析沈从文边城的桃源情怀及其人生追求(精)六

希望能坚持看完并对倒数第二段的推论给出评价

为了给这本书做书评，我觉得还是应该再多看一些书，于是我先后看完了《性学三论》《梦的解析》，以及佛罗伊德用梦的解析，性学三论，歇斯底里症研究三部作品的理论用于分析一个真实案例的过程描述《少女杜拉的故事》。之后读了佛罗伊德后期进军哲学领域的三部著作《超越快乐原则》《集体心理学研究》《自我本我论》。

之后以上作品会轮流给出书评。

《梦的解析》是一个名气很大的作品，但我相信看完的人不多，名气大是因为周公解梦似的名字又带上科学的色彩，给人一种科学解玄学问题的感觉，让人不禁好奇起来。

但实际上，读起来是非常吃力的。

不得不承认，佛罗伊德真的很不会写书。写的真的是一本比一本难看，不过我仍然用好奇心坚持下来了。他的书，首先感觉论证意识流太多，没有清晰的论证思路，想到哪写哪，章节标题和内容不能完全对应上，虽然这在梦的解析里还好。

但是作者阐述的观点还是很让人信服。《梦的解析》通篇重点在于一个观点，梦是欲望的表达。至于其他章节凝缩作用，移置作用，梦的伪装性等都是在服务欲望原则。比如很多梦到灾难，噩耗等梦境仍然是通过这些作用来表达隐形的欲望。一个很好的例子，一个妇女梦见侄子死了，妇女会反驳佛罗伊德，她不可能有这种欲望。然而佛罗伊德通过询问，唤醒妇女的记忆让妇女发现她爱上了一个只在葬礼上见过的男人，因此发现梦见侄子的死亡只是心中见到爱人的表达。诸如此类的例子，在《少女杜拉的故事》里还有更多。

然而我并不能给出太多自身的梦例支持佛罗伊德的观点。因为碎片太多不完整，而且很多都没法确定是哪些欲望。

至于战后创伤症，和反复梦见一些可怕的梦，有很多是负罪感的表达欲望，反应在《性学三论》中提及的施虐、受虐倾向。这些幼儿时期形成的倾向在《超越快乐原则》和《自我本我论》中又以超我的哲学思想重新定义。

总而言之对于梦境来说，佛罗伊德自己建立了一套可以自圆其说的理论体系，并且有很多证据支持，虽然有的梦例看起来有些牵强。

在文中，会有一些非常极端看似不能理解的案例，但毕竟佛罗伊德是精神病医生，面对的都是具有精神疾病的患者，和常人不同，因此不能以常人目光去审视并批判。这一点在《性学三论》中尤其明显。

除此之外，书中还介绍，梦例中的梦念多数为前一天而非当天，以及幼时的记忆构成。对于前一天的说法，我没有认真从自己的梦例中分析，但以后会尝试。不过可以理解，因为睡觉也是一个强化当天记忆的过程，前一天的记忆已经强化会比较深刻。很多时候都会有这样的感觉：一段练了很久的谱子，怎么都弹不下来，睡一觉起来忽然就很顺利的弹完了，因此肌肉记忆，和潜意识（也就是本我）可以在睡觉中加强。

现在的我对梦境的认知应该是这样的活动：大脑在睡眠阶段，人脑神经网络的节点之间会出现的一些随机性激活的过程，这个过程的随机会制造出荒诞，而节点之间的关联联想又带有一些逻辑。一些日常中的意识（也就是自我）无法回忆起来的东西可以在这些随机的过程中被重新联想起来。（这些潜意识就好比内存中的数据还在，但指针已经丢了，但是如果你随机的去寻找这些内存，还是能看出来一些蛛丝马迹）。而佛罗伊德的理论则是这种随机的联想过程总结出来的表现规律。至于欲望的表达，可能真的就是这些神经元活跃联想的潜意识分布（所谓潜意识就是你的一个神经元和另外一个神经元路径很近很活跃，但由于超我和自我的存在你刻意的绕过这个路径，比如你可能有些由于潜意识的特殊癖好，但超我中的道德让你不愿意承认，在睡眠中失去超我的督察作用，潜意识的短路径易激活的特点都淋漓尽至的体现了出来，于是你会梦见一些你以前没想到过的欲望，这个可以参考佛罗伊德的一个梦例，关于他如何在梦中让自己在一次失败的医疗诊断推卸责任，这是一个他潜意识的欲望，他日常中不想推卸责任，但梦中的他却暴露了自己脑中神经元的分布）

四星，一星扣在写作水平。