方案是指为实现特定目标或解决问题而制定的详细计划或步骤。在确定方案之前,我们应该先进行充分的讨论和研究。在这里,我们为大家搜集了一些成功的方案案例,希望能够给您带来启发和帮助。
招生活动方案万能版篇一
为保证超右脑识字的区域影响力、打造付店镇中心幼儿园超右脑识字的在当地的品牌的知名度,为付店家长朋友提供一个了解项目的平台,集合校内优秀教师的'优质教学成果;经雅笙国际客户服务部门策划并报总部领导审核,付店镇幼儿园定于xx年8月26~31日,择日举办为期1~3天超右脑识字现场公开课,3~6岁儿童免费体验活动。
一、活动名称:
cys超右脑识字班现场公开课,3~6岁儿童免费体验活动。
二、活动主题:
3~6岁儿童识字展示,推广学习是游戏,汉字是玩具的科学教育方法,及项目在当地的品牌知名度。
三、活动时间:
20xx年8月26~31日择日。
四、活动地点:
生源集中的地方。(校车上拉个条幅,摆个桌子流动招生)。
五、活动内容:
1、教师组织本校学生超右脑识字成果展示(主持稿见附件5)。
2、现场招收新生免费体验识字展示。(新生详细上课教案见附件6)。
(1)参与对象:本校的学生及活动地点流动新生源。
(2)报名方法:直接联系校方负责人,报名即可。
(3)报名日期:20xx年8月26日~31日
(4)活动规则:限3~6岁儿童参与体验,并有奖品赠送。
(5)评奖方式:重在参与,参与者有奖。
(6)奖励办法:由校方提供奖品。
六、活动要求。
加强优秀教师的学习力度,(注重练习控场能力和教学趣味性)有侧重点的练习,稳扎稳打基本功,大胆实践,充分调动新生对字宝宝的认识热情和兴趣,使本次活动更具覆盖面和影响力。按照有关要求认真抓好各项活动的准备工作,确保本次活动能够顺利有序的进行。
七、安全措施。
安排专门的主持人员维持现场秩序,并且确保现场赠品奖品发放的公正合理有序;组织本校幼儿室外活动安排,应安排足够的工作人员以做好应对各种突发事件的准备。
八、活动准备。
1、活动安排表(附件2)。
2、经费预算(附件3)。
3、便携式音响设备或扩音器。
4、条幅。
5、宣传页、或名片。
6、报名表(附件4)。
7、奖品。
招生活动方案万能版篇二
以一对一教学,注重学生个人成长,为招生做规划。
分配点各中小学生。
1、重点加强对老师的岗前培训,提升老师自身素质与解说技巧,熟悉本辅导中心的特点(包括优点和缺点)、发展历史、师资力量、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息,以便良好应对招生期间学生及家长提问。
2、熟悉招生市场,了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生情况。善于分析并借鉴之前的招生方式,去粗取精,避免犯同样的错误。
3、资料准备:简章、海报、横幅、报名表等。
校为单位,分为领导、教师、学生和家长诸个层面,以访谈、问卷方式,收集、分析各种信息,进一步了解实质情况。如每年参加此类辅导班的比例人数,老师、家长及学生对辅导班的意见和看法,哪些年级的学生参加辅导班的几率更高等。以此来确定目标市场,了解市场需求,从而将招生工作中的人力、物力集中于这一目标市场。2、打好广告,建立知名度。广告具有面广、生动、迅速的特点。在简章的内容设定上,要诉诸理性、情感等诸多因素,其涵盖了辅导中心自身的特点、优势、师资、课程内容、教学环境与服务等。尽量贴近学生的实际需求,激发学生内心的潜在欲望。
3、一对一教学,针对性提高学生成绩。我们教育机构不同于学校或其他的教育机构实施的集体教育。我们学校提供一对一的教学,针对学生个人的情况,安排老师针对性的加强训练,取长补短。我们有良好的团队形象,有目共睹的教学成绩以及良好的口碑,用事实证明我们的优秀。
4、摆台设点,方便即时咨询。即在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话,针对性强,容易培养友谊。信息反馈快,但成本较高(时间上)。在招生工作中,以个人访谈、上门咨询、电话推销等方式,结合已经打好的广告策略,动之以情,晓之以理,发现有意愿的学生,与之沟通,挖掘其潜在需要,唤起报名欲望。
5、鼓舞士气,建立教师激励机制(其他同类辅导机构已有先例)。招生过程是非常繁琐艰苦的,在同等待遇的条件下,要激发老师们招生的积极性,必须采取一些积极的手段,才能打破“大锅饭”的局面。比如:按老师的招生人数,适当给予物质奖励(具体数额由上级决定)。
6、以一带二,建立学生奖励机制。利用跟风心理与群体优势,鼓励已报名的学生推荐同学或亲友共同参与,并给予这样的学生适当的奖励(如学习用品等)。
招生活动方案万能版篇三
时光飞逝,还有半年又即将迎来20xx年的高考,同时又将有一批华农大学子走进了这陌生而充满梦想的校园。我校是一所传统和创新兼并,文化和科技共荣的综合性大学,在新的时机也面临着新的挑战。由于大家一直对我们华农存在误解,简单的认为华农大是所学农业专业的学校,学校的优质生源吸纳成为了历年的问题。为了扭转这个尴尬的局面,学校决定大力开展寒假招生工作,让大学生回到各自的高中母校,宣传华农大的基本校情。
为此,寒假招生是能让高三学子和家长在第一时间真实直接了解华农大的有效途经。
为了营造更好的学习氛围,吸纳更多优质考生报考华农大,学校决定抢抓时机,大力开展寒假招生工作,让大学生回到高中母校,宣传华农大的基本校情,领略我校的百年风采,介绍当前的人才培养方案,同时解读他们对华农的`“农”的误解,让华农是所综合性大学的观念得到有效传播。同时为自己的师弟师妹引导正确的大学方向,分享高考的经验,让他们树立明确的奋斗目标,激励他们攀登人生的第一座大山。
情系芬芳紫荆,爱返青春校园。
每所学校寒招持续时间:约2小时。
佛山二组全体成员。
桂城中学、南海中学、艺术高中、罗村高级中学。
寒招形式:
1、前期工作:
1.1:组建联系方式:加飞信,成立q群,微信群,官方微博。
1.2:小组会议:召开小组会议,小组成员彼此相互认识,介绍寒招内容,确定寒招时间,寒招到访的学校,寒招的方式,介绍评优工作。
1.3:物资运输:由组长和副组长负责物资的保管,运输和分发。
1.4:宣传视频拍摄:定于大一军训前一两天拍摄本小组的宣传视频,预计十七人,简单介绍华农大十七个学院,说一句华农欢迎你,以简单的形式体现华农人才培养的综合性。最后交给组员负责编辑,最后提交给组长。
1.5:联系校方:在大学放假前联系校方,介绍寒招对母校的好处,说明寒招的形式,确定寒招当天日期和允许寒招时间段。
1.6:飞信华农校情:向小组成员发送飞信,内容为华农校情,简单的背诵一下,心理有个概念。
1.7:寒招前统计:统计到每所学校的寒招人数,决定交通方案,集合地点,集合时间,人员分组:摆摊组,宿舍组,课室组,宣讲组。
1.8:踩点:回校预先宣传,熟悉校园环境,确定摆摊地点,在不影响正常的教育秩序,在课室内传播寒招消息,顺道探访老师。
2、中期工作:
2.1:到校准备:点齐物资(海报每学校两张,招生简介,书签,调查问卷,相机,明信片,剪刀,透明胶,手提电脑,u盘内含宣传视频,kt板,便利贴)。
2.2:成员分工:
2.2.1:摆摊组:人数约5人,选址在人流集中的地方,时间约1个小时。负责内容:1.摊位的摆设,布置,含桌椅的租借和返还。
2.海报的张贴,张贴在显眼地方,如转角位。
3.用手提电脑播放宣传视频。
4.现场的咨询,包括完成学生调查问卷的分发和回收,
给完成问卷的同学派发明信片一张作为答谢(2人)。
5.宣传简章和书签的派发(1人)。
6.组内自制宣传单的派发(1人)。
板心愿墙,把高考心愿写在便利贴,贴在心愿墙即可,拍照的负责。
8.拍照(1人)。
2.2.2:课室组:人数约3人,高三教学楼,课间时间或放学时间。
负责内容:1.宣传简章和书签的派发,一班一张简章,一套书签(1人)。
2.组内自制宣传单的派发,每班两张(1人)。
3.现场解答疑问。
4.拍照(1人)。
5.到老师办公室完成老师调查问卷的派发和回收,给老师派发明信片和书签作为答谢(2人)。
2.2.3:宿舍组:人数约3人,高三宿舍楼,午休前或放学时间。
负责内容:1.宣传简章的派发,每宿舍一张(1人)。
2.组内自制宣传单的派发,每宿舍一张(1人)。
3.现场解答疑问。
4.拍照(1人)。
2.2.4:宣讲组:人数约3人,高三课室,5-10分钟。
负责内容:1.简单的介绍华农大校情,分享大学经历,分享高考经验(2人)。
2.播放宣传视频。
3.维持宣讲纪律,注意现场气氛。
4.派发给师弟师妹的一封信。
5.拍照(1人)。
2.3:寒招结束:全体合照留念,收拾剩余物资,打扫现场环境,发微博展示成果。
2.4:致谢:电话或当天口头向学校领导致谢。
3、后期工作:
3.1:问卷的整理:由组长或副组长统计归纳,记录数据。(约1天)。
3.2:照片的回收:负责拍照的小组成员把照片发送给组长,组长分类整理。(约2天)。
3.3:小组工作记录表:组长完成小组工作记录表。(约1天)。
3.4:小组成员评优:群邮工作记录表,以此为参考评优,各小组成员在规定时间内短信投票反馈评优对象,由组长或副组长完成统计并公布。(约3天)。
3.5:志愿者自评表:群邮自评表,并由组长逐一回收。(约3天)。
3.5:骨干工作总结:组长和副组长完成骨干工作总结。(约1天)。
3.6:工作成果展示视频:由副组长负责。(约1星期)。
3.7:“微博志愿微分享”记录表:由副组长完成。(约1天)。
3.8:所有资料的归总:组长负责回收所有资料,命名,压包,发送。
应急预案:
1.下雨:保管好物资的存放,以防弄湿。
2.寒招反应冷淡:寒招人员要采用积极友善的态度,和蔼的语气,拉近距离,互相沟通。
3.母校门卫阻拦:电联母校的相关负责人,批准允许进入寒招。
招生活动方案万能版篇四
考虑的招生策略是:
一、首先要在小区内大批的散发传单,让家长知道开设的项目;专人到小区、学校散发传单;其中传单散发不仅仅是在小区,也可在人流量较多的的地区,例如“地委”“太平桥”“步步高”“中心市场”。还可以在学校附近,例如“四中”“三完小”“锦溪小学”“公园路小学等”直接发给学生,也可以要打听家长会的时间,在校门口夹道派送,效果应该不错。
执行时间:9月1号到9月5号,设立招生点(桌椅以及太阳伞和易拉架),派发传单,穿统一的定制文化衫。考虑到发放传单“促销人员不负责任的做法”,应执行成交一人有少数的提成。
三、要找口才优秀的人做咨询;编写一本教学手册。在这本手册里,把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做详细的介绍。若有家长来咨询时,送上一本。还要针对名师等专职教师做单页资料的宣传。执行时间:8月18到8月28号完成。需要确定开班科目,收费以及任职老师情况。
四、内部的学生介绍个人给提成。此项优惠活动主要针对学生而非家长,让学生推介同学,所得提成直接返给此学生,抓住学生心理,“金钱”的动力促使学生相互推荐。
五、不定期对老学员要进行电话回访;一学期至少要对老学员做两次以上的电话回访以及开班通知,从已有资源里面深挖生源。
时间:开学初、期中、以及期末三个阶段进行电话回访。
六、请专业的的老师进行试讲,学生可免费试听。
不定期请长沙的名师试讲,提前邀约并及时通知家长过来试听。
七、依据自己的经济实力,有选择的在怀化当地媒体,通常是公交公司广播(建议是15路公交车)、报纸、室外广告牌上做宣传.
执行时间:八月下旬。
八、凡报名的学员可获得印有“和易文化”的水杯或签字笔书包,文具等等。参考了一下网络制作的成本,认为具有可行性。
执行时间:八月下旬。
九、找学校老师.中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素,只有真正的名师,才能带动学生的增加。宣传单直接发给学生基本是没用的,要打听家长会的时间,在校门口夹道派送,效果应该不错。同时按照之前的招生策略,在不损害在校老师自己生源的前提下由老师推荐学生过来补习。
十、短信推广方案。
“想让您的孩子上长沙四大名校学习吗?怀化和易文化培训中心,绝对名师,助您的孩子金榜题名。怀化和易文化,咨询热线;26857282685729”通过短信平台推送。
十一、qq群广告模式。
其实一个很重要的问题就是如何节约宣传成本,让广告效果最大化。当所有人都在发传单,做广告的时候,如果我们可以采取一些不同的方式,那么其效果也是显而易见的。如今,发现现在的学生对qq情有独钟,从小学生到大学生都有,同时学生各个班级都有建立了班级qq群。如何利用好这个群呢?有些人就喜欢直接在上面做广告,可是这样的方式会让学生很反感。
qq群沟通具体操作。
(一)想办法获得班级qq群号。
(二)申请几个qq号码。
(三)可以和学生多沟通。
十二、大学生兼职人力资源库。
等到九月一号怀化学院开学,通过贴招聘启事搜集大学生报名信息,整合人力资源库,以待备用。
推销人员的选择:
(1)可选用怀化学院学生作为我们的兼职人员。
(2)培训学校的学生。
促销优惠方案:
1.凡在9月10日前报名均可获9.5折优惠。
2.凡参加补习之后,继续学习的老同学可获9.5折优惠。
以上2项优惠可同时享受。
4三人同行一人半价。(三人同报名其中一人可享受半价的优惠)。
5.五人同行一人免费。(五人同报名其中一人可享受免费的优惠)。
6.老学员介绍新学员可获9折优惠。
7.同时报两个课程或以上的可获8.5折优惠。
8.连续三次考试前进5分以上的同学,可享受另一门课程的免费试听。备注:可行性分析可选择性通过公司会议一致讨论通过。
招生活动方案万能版篇五
为了丰富教职工的文化生活,增进教职工的身心健康,营造积极健康向上的校园文化氛围,学校工会拟利用下午课后时间,组织开展教职工篮球比赛活动。特制定活动实施方案如下:
一、活动目的:
1、增强教职工的健身意识,带头参加体育活动。
2、缓解工作压力,愉悦身心,增强体质。
二、活动主题:强身健体营造温馨团队心手相牵构建和谐校园。
三、活动口号:活力青春运动无极限。
四、组织机构:行政、工会委员。
总裁判:蒋楠裁判:施刚、白福。
五、奖励办法。
(男教师组:第一名800元、第二名600元、第三名500元,女教师组各500元)。
六、活动时间:20__年4月16—18日、下午5:00。
活动地点:学校运动场。
七、参加人员及分组:全校教职员工。
未尽事宜待以后补充,解释权归学校工会。
招生活动方案万能版篇六
当前,随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立,各类职校之间,还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈,特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出,为了争抢生源,每到招生季节,就打响了一场没有硝烟的战争。市场营销是一种管理过程,即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。
职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下,学校将“教育”商品销售给学生,但这种销售不是一次性交易,而是与顾客长期持续的服务过程,学生对产品的消费要达到一定的时间,最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动:发现有就读意愿的学生,与之沟通,挖掘其潜在需要,唤起就读需求,通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用,最后达成学生就读的目的。
所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说,应该了解和实施这种管理过程,包括相应的营销手段的组合应用,而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识,摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。
1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步,指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料,以了解营销目标及其需求,使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据,如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求,进行研究分析;或用分层调查法,以学校为单位,分为领导、教师、学生和家长诸个层面,以访谈、问卷方式,收集、分析各种信息,进一步接触实质情况,如生源数减少或增长原因,就读学生层次及相关需求,生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等,可为学校提供较为客观的材料,以供决策参考。
由分析结果建立目标市场,所谓目标市场,是指学校根据自身条件和能力,分辨出能为之有效服务的细分市场,以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别,学校和区域为主,如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象,再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般,而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生,以及确定生源丰足的客户大校及一般学校,从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。
2、职业学校的市场定位:定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵,职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理,对同类教育产品认知印象,学校在学生眼中地位、独特形象及优势,由定位可以确定营销方法及手段,在信息时代,职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的形象。
而采取的步骤有:
(一)确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理,学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查,依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率,服务等进行评估、比较、根据学生认知调查,选择自身强项和特色,突出学校形象。
(二)选择竞争优势,指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱,则选择自身在素质培养,管理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公众强调现代社会人的素质重要性,树立自身特色品牌。
(三)定位的宣传和坚持,定位是一个心理认知问题,应该是学校和学生、家长的沟通,通过宣传,使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合,如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华,宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。
定位是学校品牌,学生、家长的心智模式,宣传中一定要客观地考虑消费者印象,也要实事求是。定位是消费者认知和感情的长期积累,因此职校一旦确立、选择了自身定位,除非有重大情况发生,则应长期坚持,全力以赴。定位应有好的标的物,如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物,以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接,比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略,如职校本身形象欠佳,可考虑大范围更动专业及培养目标,甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整,如大学扩招、普高热等,也需要根据实际情况加以调整。
1、人员推销,指在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话,它有针对性强,容易培养友谊,信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中,人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上,教师由于职业关系,了解学生心理、兴趣、能把握学生思想,有较好的语言能力,为学生所信服,是招生工作中推销人员首选。
可采用职校校长、教师、学生的综合营销法,多层次展开,校长打开局面,教师宣讲,学生现身说法等,方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况,采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍,以老带新,在每年职校招生时间内发挥作用,维持一批有固定生源的老客户学校。
2、广告,具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人,要诉诸理性,情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度,显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的,如用实例展示学生就读可升学,获得某一行业职位等,建立学生的信心和取向。
广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解,产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展;广告说明性目标往往采取比较手法,突出学校独特优势;广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放,加深顾客印象;形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触,如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动,也可采用侧面办法,如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。
3、促销,指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样,要有新颖性与实用性,如给予生源校或协助人员个人经济奖励,给学生赠品,分发彩色印刷品,布置展板展台,有职校在分发手提袋上印上宣传内容,学生因实惠而采用,起到很好的宣传作用。
4、公共关系,具有管理功能和营销的双重作用,用以形成,维持或改变顾客对学校及其产品的态度,使学校运作及措施与目标市场一致,从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期,特定的功能,建立绝非一朝一夕。
主要通过长期有效的合作,建立双方的可信度,满意率。
公共关系主要密诀即向目标市场不断努力,辅以多种手段,加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好,但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生,为了与学生家长沟通,影响其周边人群,每学期派出教师,到周边县区分别召开家长会,表达学校重视与家庭沟通,并长期坚持,使学校各种活动、成果信息散布于广大地区;又如职校参加的社会公益活动,在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动;利用媒体、及时报道学校各种活动及动向;为普通中学提供技能课师资与设备支持;热线电话、网站,开办免费的下岗职工技能培训班等,在不断的公关活动中,使顾客心理产生变化,提升对学校的认知印象,起到“润物细无声”的潜移默化作用。
所谓招生渠道策划,就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道,并且,确保其畅通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用,存乎一心。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不断创新,要善于有所突破,善于与时俱进、善于另辟蹊径,积极探索运用新的渠道,形成自己的独特渠道,不要总是大家去挤一条路,一座桥。
有个道理是这样讲的:如果你连自己都说服不了的事情,是很难说服别人的;如果你连自己都不相信的事情,是很难让别人相信的;如果你连自己都没有激情的事情,是很难让别人具有激情的。
一言以蔽之,只有在你把这件事情作为一项事业,而不是仅仅作为“谋生手段”的时候,你才会拥有激情。招生员在招生的时候,一定是在阐释你自己信奉的东西,一定要是自己发自内心的真情表述,只有这样,才能真诚地打动你的学员。1、寻找学员不论你在哪里,面对的是什么人,都要有“学员就在这些人当中”的精神,不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。2、评审你的招生团队对于大多数招生来说80:20定律。80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中,目的是你怎样才能找到20%代理?找到这些优秀团队,业绩的增长就是必然的。
(1)圈定市场范围。
(2)列出现有代理的名单。
(3)对现有代理进行分类。
(4)通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理。
(5)让他们工作起来。
招生活动方案万能版篇七
为丰富员工的业余生活,缓解职工工作压力,愉悦身心,促进员工之间的感情沟通,提高团队意识,增强团队精神,使员工带着更好的精神面貌投入到工作中。按照公司要求,结合实际情况,理化室工会以健康文明、团结和谐、生动活泼、节约俭朴、安全可行的活动原则组织活动,并制定本方案。
一、活动目的:
以积极倡导健康文明的生活方式和行为为根本,充分发动全体职工积极参加各类活动,开展内容丰富、形式多样、娱教于乐的文体活动,进一步丰富理化室职工的业余生活,培养良好的精神情操,形成积极向上、健康活泼的氛围。
1、丰富会员文体生活,促进工作积极性,激发工作热情,提高工作效率。
2、增进了解,培养团队合作意识,增强集体荣誉感。
3、创建和谐、轻松的氛围,体现工会“职工之家”的理念。
二、活动主题。
每天健身一小时,健康生活一辈子。
三、活动原则。
坚持“友谊第一,比赛第二”的原则,开展此次活动。
四、活动内容:
1、滚篮球比赛;
2、挟玻珠比赛;
3、端乒乓球比赛,
4、阳光伙伴齐步走;
5、背向夹球往返接力赛;
6、盲人击鼓;
7、钓鱼比赛;
8、心手相连接力赛;
9、二人背向拔门取物。
五、活动时间:__月__日。
六、活动地点:__。
七、参加人员:全体在职职工。
八、具体安排。
1、滚篮球比赛。
每小组5人,在指定区域投篮,每人投5次,时间3分钟,以投进数目多者为胜。
2、挟玻珠。
在1分钟内,夹出的玻璃珠不低于5颗为过关。
3、端乒乓球比赛。
各小组3人参赛,每人手持一个乒乓球拍,将乒乓球从指定路线运送到下一个队友身边,第2个人旁边接龙,以此类推。在运球过程中,不得用手拿球,一旦乒乓球落地就要回到起点重新开始。
以计时方式,速度最快的队伍取胜。
4、阳光伙伴齐步走比赛规则。
各小组选5人参赛,绑腿齐步走,两组并排站在起跑线上,听到哨声,各队齐出,以计时方式进行,速度最快的队伍为胜。
比赛过程中,如果绑腿的布带出现脱落,需绑好后再进行比赛,否则视为犯规。
5、背向夹球往返接力赛。
各小组4人参赛,分两组进行20米接力赛,两人为一组,相背而立,中间夹一气球,侧向移动往返接力,距离为20米。
如移动中出现球掉落,需捡球后在球掉处开始继续比赛。以两组接力完成时间少者为胜。
6、盲人击鼓。
参赛者蒙上双眼,通过指定距离,击到挂在墙上的鼓者为胜。
7、钓鱼比赛。
用鱼竿在指定时间钓起鱼者为胜。
8、心手相连接力赛。
组织方法:每组5人,出发顺序自定,听到发令后,各队的第一名选手迅速从起点出发,到达终点后,跑回起点,牵起第二名选手出发,依此类推,第五名选手返回起点,比赛结束。
规则:必须牵手跑回,中途不得脱手,否则视为违例,成绩无效。
9、二人背向拔门取物。
方法:每组各出一人背对背相距1米站立,将同一根绳绑在双方的腰上,并拉紧,每人前面放置一物品,听到开始口令后,先拿起前面的物品者胜。
规则:
1、比赛采用单淘汰制。
2、拉绳时不准借助外力,不准有意松绳。
九、奖励办法:
1、凡参与人员均给予参与奖,其余参与奖单项和集体的按照比赛情况,给予奖励。
2、具体奖励办法以工会委员会决定为准。
招生活动方案万能版篇八
为贯彻落实《青岛市中长期教育改革和发展规划纲要(20xx—)》(青发〔20xx〕3号)、《青岛市人民政府关于加快学前教育改革和发展的意见》(青政发〔20xx〕22号)、《青岛市教育局关于做好20xx年幼儿园招生工作的通知》(青教通字〔20xx〕39号)精神,根据青岛市教育局提出的各区市20xx年招生政策保持稳定的要求,我区在总结20xx年招生工作经验、充分调研、全面论证的基础上,立足区域实际,本着“方便就近、公开公平、统一与自主相结合”的原则,特制定本方案。各级各类幼儿园在市、区教育行政部门的统一部署下,按照招生工作相关要求组织开展幼儿园招生工作。
一、招生报名时间。
20xx年幼儿园招生报名时间统一安排在6月9日—13日进行。未完成招生计划的幼儿园于6月15日—19日进行第二次招生。
平时如有空余学位,幼儿园随时补招。
小班招生对象为20xx年9月1日至20xx年8月31日期间出生、身体健康,可正常参加集体活动的适龄幼儿。父母一方持低保证的市南户籍幼儿报市南区公办园、普惠性民办园优先录取。
(一)就近入园试点区域。
根据幼儿园布局情况和招生现状,20xx年市南区继续在八大峡街道办事处、云南路街道办事处开展适龄幼儿方便就近入园试点工作。位于该区域内的青岛市实验幼儿园、市南区教育第二幼儿园、市南区成武路幼儿园、市南区贵州路幼儿园、市南区晨光幼儿园、青岛铁路幼儿园优先招收具有八大峡街道办事处、云南路街道办事处区域内常住户籍(户籍必须与父母或者祖父母、外祖父母在一起,且其父母或者祖父母、外祖父母为户主)和相应房屋产权证明(房产证或购房完税凭证、青岛市国土资源和房屋管理局备案的房屋租赁登记证明)的适龄幼儿。
(二)其它区域。
1。位于封闭小区内的幼儿园优先招收具有小区内常住户籍(户籍必须与父母或者祖父母、外祖父母在一起,且其父母或者祖父母、外祖父母为户主)和相应房屋产权证明(房产证或购房完税凭证、青岛市国土资源和房屋管理局备案的房屋租赁登记证明)的适龄幼儿。
2。公办园、普惠性民办园第一次报名优先招收具有市南区常住户籍(户籍必须与父母或者祖父母、外祖父母在一起,且其父母或者祖父母、外祖父母为户主)和相应房屋产权证明(房产证或购房完税凭证、青岛市国土资源和房屋管理局备案的房屋租赁登记证明)的适龄幼儿。外来务工就业人员子女可参加第二次报名。
3。国企、部队举办的幼儿园优先满足本单位子女入园需求。
4。民办幼儿园面向社会公开招生。
(一)发布招生简章。
5月22日,通过市南区教体局网站向社会发布《市南区20xx年幼儿园招生工作方案》和各幼儿园基本情况。
5月29日,各幼儿园招生简章统一在市南区教体局网站发布,同时在幼儿园网站发布,并在幼儿园大门口或宣传栏显著位置张贴。
6月15日,有空余学位的幼儿园将第二次招生计划在市南区教体局网站及各相关幼儿园网站发布,并在幼儿园门口宣传栏显著位置张贴。
(二)组织招生报名。
各幼儿园应在招生简章公布的第一次招生时间内组织好报名工作。
6月9日—6月12日,家长根据市南区教体局网站提示或直接登陆“市南区幼儿园网上报名系统”,按要求如实、完整填写《20xx年市南区幼儿园报名申请表》并下载打印。到幼儿园现场报名时,家长需将纸质《20xx年市南区幼儿园报名申请表》提交幼儿园。
每名幼儿只能选报一所幼儿园,重复输入同一名幼儿身份证号码将无法再次选择其它幼儿园报名。填报《20xx年市南区幼儿园报名申请表》后,家长可以继续登录网上报名系统查看已经填报的内容,如果填报信息有误可修改一次。
不具备上网条件的幼儿家长,可在报名当天到幼儿园现场请工作人员协助填报申请表。
6月13日(星期六)上午8:30开始,幼儿家长(限1名家长,不需带领幼儿)携带以下材料的原件和复印件,到幼儿园现场报名。
市南户籍幼儿报名提供材料:
1。家长本人身份证;
2。《20xx年市南区幼儿园报名申请表》;
3。幼儿户口薄全页;
4。房产证或购房完税凭证、青岛市国土资源和房屋管理局备案的房屋租赁登记证明;
5。父母一方持低保证的市南户籍幼儿报名时,家长需提供有效期内的低保证。
(三)确定录取幼儿。
幼儿园对报名材料审查后,确定有效报名幼儿名单和优先招收的幼儿名单。报名人数低于或等于招生计划时,直接确定录取名单。报名人数超过招生计划时,幼儿园应于6月13日下午4:30现场组织抽签,确定录取幼儿名单。
父母持有低保证的.市南区户籍幼儿报公办园、普惠性民办园优先录取,不参与现场抽签。
录取幼儿名单应于6月13日下午5:30在幼儿园门口宣传栏张贴公布。
报名录取过程,幼儿园应邀请区人大代表、政协委员、市南区教体局工作人员、社区居委会工作人员、家长代表、派出所民警组成的监督团共同监督,确保公平公正。
(四)组织第二次招生。
未完成招录计划的幼儿园应按照第一次招生程序,于6月15日发布第二次招生信息,6月19日上午8:30开始面向市南户籍幼儿和外来务工就业人员子女进行第二次招生。
市南区户籍幼儿报名提供材料同第一次招生要求。
外来务工就业人员子女报名提供材料:
1。家长本人身份证;
2。《20xx年市南区幼儿园报名申请表》;
3。幼儿户口簿全页;
4。幼儿出生医学证明;
5。青岛市公安局市南分局核发的“山东省居住证”;
6。房产证或购房完税凭证、青岛市国土资源和房屋管理局备案的房屋租赁登记证明;
7。父母至少一方与市南区用人单位签订的劳动合同(含社保卡、就业登记表或就业花名册)或办理工商营业执照。
报名先后顺序不作为录取依据,家长无需过早排队。
(五)办理录取手续。
家长需在幼儿园规定时间内带领幼儿,并携带《儿童健康手册》、儿童健康档案和《儿童预防接种证》等有效证件到幼儿园办理录取手续。
逾期不办理录取手续,视为自动放弃录取资格。
(六)组织幼儿入园。
办理录取手续后,幼儿园对幼儿进行编班,并将编班信息和入园时间及时通知幼儿家长,家长需在规定时间内带领幼儿到区(市)级以上妇幼卫生保健机构或指定的医院按规定项目进行体检。体检合格后,按要求时间带领幼儿入园。
四、有关事项。
(一)根据青岛市教育局《关于进一步规范幼儿园招生工作的通知》(青教通字〔20xx〕20号)的有关要求,从20xx年起,幼儿园不得把婴幼儿参加早期教育指导作为入园前置条件。
(二)各幼儿园招生计划等有关信息见幼儿园招生简章。
(三)特殊教育幼儿园面向社会招收2—6岁自闭症、脑瘫、智能发展不足、语言发展迟缓的儿童。
(四)各幼儿园收费项目及标准以当年青岛市物价局有关文件为准。
(五)幼儿园招生工作实行园长负责制,在市、区两级教育行政部门的具体指导下,严格按照程序自主招生。市南区教体局依法办理辖区幼儿园招生工作的来信来访,监督幼儿园做好招生工作。
市南区教体局监督电话:88729232。
市南区教育督导评估办公室监督电话:88729261。
20xx年5月22日。
招生活动方案万能版篇九
寒假招生背景:
时光飞逝,还有半年又即将迎来20xx年的高考,同时又将有一批华农大学子走进了这陌生而充满梦想的校园。我校是一所传统和创新兼并,文化和科技共荣的综合性大学,在新的时机也面临着新的挑战。由于大家一直对我们华农存在误解,简单的认为华农大是所学农业专业的学校,学校的优质生源吸纳成为了历年的问题。为了扭转这个尴尬的局面,学校决定大力开展寒假招生工作,让大学生回到各自的高中母校,宣传华农大的基本校情。
为此,寒假招生是能让高三学子和家长在第一时间真实直接了解华农大的有效途经。
寒招目的:
为了营造更好的学习氛围,吸纳更多优质考生报考华农大,学校决定抢抓时机,大力开展寒假招生工作,让大学生回到高中母校,宣传华农大的基本校情,领略我校的百年风采,介绍当前的人才培养方案,同时解读他们对华农的“农”的误解,让华农是所综合性大学的观念得到有效传播。同时为自己的师弟师妹引导正确的大学方向,分享高考的经验,让他们树立明确的奋斗目标,激励他们攀登人生的第一座大山。
寒招主题:
情系芬芳紫荆,爱返青春校园。
寒招时间:
20xx年12月-20xx年2月。
每所学校寒招持续时间:
约2小时。
参与人员:
佛山二组全体成员。
参与学校:
桂城中学、南海中学、艺术高中、罗村高级中学。
寒招形式:
摆摊宣传、张贴海报、心愿墙、举办宣讲会、课室走访、宿舍走访、自制宣传单张派发、自制宣传视频展示。
寒招流程:
1、前期工作:
1.1:组建联系方式:加飞信,成立q群,微信群,官方微博。
1.2:小组会议:召开小组会议,小组成员彼此相互认识,介绍寒招内容,确定寒招时间,寒招到访的学校,寒招的方式,介绍评优工作。
1.3:物资运输:由组长和副组长负责物资的保管,运输和分发。
1.4:宣传视频拍摄:定于大一军训前一两天拍摄本小组的宣传视频,预计十七人,简单介绍华农大十七个学院,说一句华农欢迎你,以简单的形式体现华农人才培养的综合性。最后交给组员负责编辑,最后提交给组长。
1.5:联系校方:在大学放假前联系校方,介绍寒招对母校的好处,说明寒招的形式,确定寒招当天日期和允许寒招时间段。
1.6:飞信华农校情:向小组成员发送飞信,内容为华农校情,简单的背诵一下,心理有个概念。
1.7:寒招前统计:统计到每所学校的寒招人数,决定交通方案,集合地点,集合时间,人员分组:摆摊组,宿舍组,课室组,宣讲组。
1.8:踩点:回校预先宣传,熟悉校园环境,确定摆摊地点,在不影响正常的教育秩序,在课室内传播寒招消息,顺道探访老师。
2、中期工作:
2.1:到校准备:点齐物资(海报每学校两张,招生简介,书签,调查问卷,相机,明信片,剪刀,透明胶,手提电脑,u盘内含宣传视频,kt板,便利贴)。
2.2:成员分工:
2.2.1:摆摊组:人数约5人,选址在人流集中的地方,时间约1个小时。负责内容:1.摊位的摆设,布置,含桌椅的租借和返还。
2.海报的张贴,张贴在显眼地方,如转角位。
3.用手提电脑播放宣传视频。
4.现场的咨询,包括完成学生调查问卷的分发和回收,
给完成问卷的同学派发明信片一张作为答谢(2人)。
5.宣传简章和书签的派发(1人)。
6.组内自制宣传单的派发(1人)。
板心愿墙,把高考心愿写在便利贴,贴在心愿墙即可,拍照的负责。
8.拍照(1人)。
2.2.2:课室组:人数约3人,高三教学楼,课间时间或放学时间。
负责内容:1.宣传简章和书签的派发,一班一张简章,一套书签(1人)。
2.组内自制宣传单的派发,每班两张(1人)。
3.现场解答疑问。
4.拍照(1人)。
5.到老师办公室完成老师调查问卷的派发和回收,给老师派发明信片和书签作为答谢(2人)。
2.2.3:宿舍组:人数约3人,高三宿舍楼,午休前或放学时间。
负责内容:1.宣传简章的派发,每宿舍一张(1人)。
2.组内自制宣传单的派发,每宿舍一张(1人)。
3.现场解答疑问。
4.拍照(1人)。
2.2.4:宣讲组:人数约3人,高三课室,5-10分钟。
负责内容:1.简单的介绍华农大校情,分享大学经历,分享高考经验(2人)。
2.播放宣传视频。
3.维持宣讲纪律,注意现场气氛。
4.派发给师弟师妹的一封信。
5.拍照(1人)。
2.3:寒招结束:全体合照留念,收拾剩余物资,打扫现场环境,发微博展示成果。
2.4:致谢:电话或当天口头向学校领导致谢。
3、后期工作:
3.1:问卷的整理:由组长或副组长统计归纳,记录数据。(约1天)。
3.2:照片的回收:负责拍照的小组成员把照片发送给组长,组长分类整理。(约2天)。
3.3:小组工作记录表:组长完成小组工作记录表。(约1天)。
3.4:小组成员评优:群邮工作记录表,以此为参考评优,各小组成员在规定时间内短信投票反馈评优对象,由组长或副组长完成统计并公布。(约3天)。
3.5:志愿者自评表:群邮自评表,并由组长逐一回收。(约3天)。
3.5:骨干工作总结:组长和副组长完成骨干工作总结。(约1天)。
3.6:工作成果展示视频:由副组长负责。(约1星期)。
3.7:“微博志愿微分享”记录表:由副组长完成。(约1天)。
3.8:所有资料的归总:组长负责回收所有资料,命名,压包,发送。
招生活动方案万能版篇十
通过在“母亲节”期间组织一系列的院内活动,旨在进一步弘扬中华民族的传统美德,为子女表达对母亲的深爱之情、回报母爱、慰藉母亲慈祥而善良的心而搭建一座服务的“桥梁”;同时,借助这次活动,进一步表达院领导层对职工以及职工家庭的关怀,构建和谐的工作环境,营造温馨的工作氛围,让企业更具有向心力和凝聚力。
1、征文。
即日起至5月3日截稿。
在院内发布征文启示,文体不限(散文诗歌均可),20xx字以内,以母亲为主题,题目自拟(可用笔名)。优秀作品的作者将获得证书及书法一幅,作品将刊登在母亲节特刊院报上。
1)院办室发出通知并收集稿件(即日起至5月3日)。
2)企划部协同领导层对稿件进行审核(5月4日至5月7日)。
3)院办室将优秀作品进行通知及公告(5月8日)。
4)企划部根据稿件设计母亲节特刊院报(5月8日至5月11日)。
5)院报印刷出来后,院办室负责将院报发送到作者手上。
2、领导致员工父母的亲笔签名信。
5月1日前投递,
具体内容:领导亲笔签名的卡片,附赠一把特制的梳子(刻字:献给最爱的妈妈)。
1)企划部准备信件内容。
2)领导亲笔签名。
3)后勤采买相关物品。
4)院办室收集职工住址。
3、员工父母免费体检。
具体内容:5月期间,我院职工均可带自己的父母(限一人)在医院免费享受全套体检。
体检项目参考“五一特供51元体检套餐”
1)院办室通知并统计参与体检的名单。
2)医务科组织相关体检。
4、员工父母联谊茶话会。
5月8日当天上午10点。
邀请职工的父母到子女工作的单位参观环境,叙叙情谊。
(具体现场案待定)。
致尊敬的:
您好!
衷心的给您带来节日的祝福和问候。
您的孩子是我们企业一名非常优秀的员工,感谢您培养了如此优秀的孩子。企业的成长离不开他(她)的智慧和努力更离不开您的理解与支持。在此我谨代表企业向您表示衷心的感谢!
企业在未来的发展过程中将面临更多的机遇和挑战,也许目前我们还算不上强大,但我坚信,有您的支持和我们300多名员工共同的努力,总有一天我们的企业会犹如参天大树一样为我们所有的家人去遮风挡雨,为员工成才为舟;我衷心的希望您作为员工坚强的后盾,一如既往的理解和支持我们。我们会加倍努力,用我们的优秀业绩回报您的支持和信任。
在x年母亲节来临之际,特书此信,表达企业全体领导心中最诚挚的感谢。
总经理。
招生活动方案万能版篇十一
学校简介:
当前,随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立,各类职校之间,还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈,特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出,为了争抢生源,每到招生季节,就打响了一场没有硝烟的战争。
市场营销是一种管理过程,即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。
职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下,学校将“教育”商品销售给学生,但这种销售不是一次性交易,而是与顾客长期持续的服务过程,学生对产品的消费要达到一定的时间,最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动:发现有就读意愿的学生,与之沟通,挖掘其潜在需要,唤起就读欲望,通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用,最后达成学生就读的目的。
所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说,应该了解和实施这种管理过程,包括相应的营销手段的组合应用,而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识,摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。
1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步,指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料,以了解营销目标及其需求,使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据,如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求,进行研究分析;或用分层调查法,以学校为单位,分为领导、教师、学生和家长诸个层面,以访谈、问卷方式,收集、分析各种信息,进一步接触实质情况,如生源数减少或增长原因,就读学生层次及相关需求,生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等,可为学校提供较为客观的材料,以供决策参考。
由分析结果建立目标市场,所谓目标市场,是指学校根据自身条件和能力,分辨出能为之有效服务的细分市场,以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别,学校和区域为主,如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象,再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般,而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生,以及确定生源丰足的客户大校及一般学校,从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。
2、职业学校的市场定位:定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵,职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理,对同类教育产品认知印象,学校在学生眼中地位、独特形象及优势,由定位可以确定营销方法及手段,在信息时代,职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象.
而采取的步骤有:
(一)确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理,学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查,依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率,服务等进行评估、比较、根据学生认知调查,选择自身强项和特色,突出学校形象。
(二)选择竞争优势,指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱,则选择自身在素质培养,管理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公众强调现代社会人的素质重要性,树立自身特色品牌。
(三)定位的宣传和坚持,定位是一个心理认知问题,应该是学校和学生、家长的沟通,通过宣传,使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合,如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华,宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。
定位是学校品牌,学生、家长的心智模式,宣传中一定要客观地考虑消费者印象,也要实事求是。
定位是消费者认知和感情的长期积累,因此职校一旦确立、选择了自身定位,除非有重大情况发生,则应长期坚持,全力以赴。定位应有好的标的物,如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物,以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接,比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略,如职校本身形象欠佳,可考虑大范围更动专业及培养目标,甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整,如大学扩招、普高热等,也需要根据实际情况加以调整。
1、人员推销,指在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话,它有针对性强,容易培养友谊,信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中,人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上,教师由于职业关系,了解学生心理、兴趣、能把握学生思想,有较好的语言能力,为学生所信服,是招生工作中推销人员首选。或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法,多层次展开,校长打开局面,教师宣讲,学生现身说法等,方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况,采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍,以老带新,在每年职校招生时间内发挥作用,维持一批有固定生源的老客户学校。
2、广告,具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人,要诉诸理性,情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度,显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的.某一具体的目的,如用实例展示学生就读可升学,获得某一行业职位等,建立学生的信心和取向。广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解,产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展;广告说明性目标往往采取比较手法,突出学校独特优势;广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放,加深顾客印象;形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触,如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动,也可采用侧面办法,如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。
3、促销,指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样,要有新颖性与实用性,如给予生源校或协助人员个人经济奖励,给学生赠品,分发彩色印刷品,布置展板展台,有职校在分发手提袋上印上宣传内容,学生因实惠而采用,起到很好的宣传作用。
招生活动方案万能版篇十二
培养幼儿体智能全面发展的健康生活品质,体验运动带来的快乐。暑假远离手机,游戏,电脑,爱上运动,健康,生活。特地开展暑假班课程让所有的放假在家里的孩子都可以享受到运动带来的健康生活。
招募新生人数约50—80人。
暑假一下快乐运动。
20xx年4月1日—20xx年7月1号。
龙湾万达ikidfit少儿体能中心+万达个大门口+学校+幼儿园。
会员+非会员+未续费学员+同异业机构学员。
全体教职员工。
线上公众号(市场)+朋友圈点赞(课顾)+线下递推(市场)+5月份市场活动(全员)+转介绍(老师+课顾)+电话邀约(课顾)+同异业合作(市场)+互动吧(市场)。
一、一百个赞抵学费200块。
二、4人抱团每人减200。
三、抢先购四月份报名5折(限额15个)1400元,五月份报名5、5折(限额20个)1540元,六月份报名6折1680元。
456月为暑假班预热与报名时间段,在5月开展开展”小飞侠“招生宣传活动,6月份开展一场市场部活动为暑假班招生做最后冲刺。暑假班时间为:7月1号—8月18号(7周)。8月12—18号暑假班续费年卡,19号制定秋季招生活动,暑假班总结大会。20号全体员工放假。9月2号全体员工正常上班,学员开课。
一周两节。
周一到周日。
上午(2节课)9:30—10:3010:30—11:30。
下午(3节课)14:30—15:3015:30—16:3016:30—17:30。
(12:00到14:30暂不排课员工休息)。
晚上(2节课)18:30—19:3019:30—20:3020:00—21:00(待定)。
1、7月1号前还需要招聘到2位教练一位前台一位课程顾问。
2、每个班级控制在5人,班级多开,人数不要超标。
7月1号开始所有员工上班时间为9:00,下班时间为20、30(周一到周日)。
1、暑假增高班————(14节一周两节)。
2、暑假减脂班————(14节一周两节)。
3、幼小衔接班————(14节一周两节)。
4、综合运动班————(14节一周两节)。
招生活动方案万能版篇十三
1、活动介绍:培养幼儿体智能全面发展的健康生活品质,体验运动带来的快乐。暑假远离手机,游戏,电脑,爱上运动,健康,生活。特地开展暑假班课程让所有的放假在家里的孩子都可以享受到运动带来的健康生活。
2、活动目标:招募新生人数约50—80人。
3、活动主题:暑假一下快乐运动。
4、活动时间:20xx年4月1日—20xx年7月1号。
5、活动推广地点:龙湾万达ikidfit少儿体能中心+万达个大门口+学校+幼儿园。
6、活动对象:会员+非会员+未续费学员+同异业机构学员。
7、参与人员:全体教职员工。
8、招生方式:线上公众号(市场)+朋友圈点赞(课顾)+线下递推(市场)+5月份市场活动(全员)+转介绍(老师+课顾)+电话邀约(课顾)+同异业合作(市场)+互动吧(市场)。
9、优惠方式价格:
一、一百个赞抵学费200块。
二、4人抱团每人减200。
三、抢先购四月份报名5折(限额15个)1400元,五月份报名5、5折(限额20个)1540元,六月份报名6折1680元。(最低只需1100元!!!)。
10、时间轴安排:456月为暑假班预热与报名时间段,在5月开展开展”小飞侠“招生宣传活动,6月份开展一场市场部活动为暑假班招生做最后冲刺。暑假班时间为:7月1号—8月18号(7周)。8月12—18号暑假班续费年卡,19号制定秋季招生活动,暑假班总结大会。20号全体员工放假。9月2号全体员工正常上班,学员开课。
11、排课方式:一周两节。
12、上课时间段为:周一到周日。
上午(2节课)9:30—10:3010:30—11:30。
下午(3节课)14:30—15:3015:30—16:3016:30—17:30。
(12:00到14:30暂不排课员工休息)。
晚上(2节课)18:30—19:3019:30—20:3020:00—21:00(待定)。
13、活动细节:
1、7月1号前还需要招聘到2位教练一位前台一位课程顾问。
2、每个班级控制在5人,班级多开,人数不要超标。
14、暑假员工工作时间安排:7月1号开始所有员工上班时间为9:00,下班时间为20、30(周一到周日)。
15、暑假课程。
1、暑假增高班————(14节一周两节)。
2、暑假减脂班————(14节一周两节)。
3、幼小衔接班————(14节一周两节)。
4、综合运动班————(14节一周两节)。
备注:
1、课程不可转让,延迟,请假不补。
2、年卡学员课程不变动,到8月18号所有班级停课两周9月2号开始正常上课。
3、可以推荐年卡学员另报暑假班,或者让年卡学员每周课时增加到暑假班的量。
4、代金券不能使用。
5、课程使用时间7月1号—8月18号。
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