通过总结,我们可以发现自己的潜在能力和不足之处,为进一步发展提供指引。在总结中,要以全面和客观的角度来分析和评价。由于总结的方式和应用范围的广泛,不同领域的总结也有不同的特点和要求。
年会活动主持词开场白篇一
伴随着冬日里温暖的阳光,满怀着喜悦的情绪,20__年如约而至。新年拉近了咱们成长的距离,新年染红了咱们愉悦的生活新年让咱们截取下了四季的片段,新年给了咱们人生的禅想,在这一刻,咱们已经感受到了春的气息。
主持人甲:尊敬的各位来宾。
主持人乙:亲爱的员工。
合:大家晚上好!
主持人甲:在那里咱们先向大家拜个早年(拱手作揖)。
主持人乙:时刻如流水,一年的时光就这样悄悄地溜走,是如此的匆忙。
主持人甲:咱们公司所取得的成绩是可喜可贺的。这些都离不开在座的各位同仁发奋及公司英明领导。
主持人乙:在那里我代表公司向在座的各位表示感谢。多谢你们一年来的发奋。
主持人乙:新年开始了,应对已经逝去的20__,让咱们回顾它,让咱们归纳它,让咱们记住它!
主持人甲:今晚咱们用最嘹亮的歌声、欢呼声来迎接崭新的20__吧!
二:暖场小游戏(尖叫大比拼)。
主持人乙:咱们在年会开始前先来个热身?
主持人甲:哦,怎样个热身法?
主持人乙:咱们把在坐的各位分成两队,你负责左边,我负责右边,看哪边的尖叫声最响最亮。
主持人甲:好啊,这个注意不错,那咱们开始吧。
三:领导讲话。
主持人甲:本次晚会咱们准备了丰富的节目,搞笑的游戏,期望大家踊跃参加,凡参与者都可获得奖品,奖项分优胜奖、节目奖、参与奖,晚会中还穿插抽奖活动,请大家保管好自我手中的号码,等待幸运的降临。
主持人乙:下方就进入咱们节目的第一个环节,由请咱们的负责人x经理讲话!大家以最热烈的掌声欢迎!
主持人甲:有请咱们的蔡经理上台讲话!欢迎(掌声)。
年会活动主持词开场白篇二
合:大家好!
许:新年的钟声即将敲响,时光的车轮又留下了一道深深的印痕。
杨:走过满怀激情与活力的__年,我们又迎来__年绚烂的阳光。
张:在这一刻,我们感受到了春天的气息,我们听到了春天的召唤。
陈:在这一刻,我们感受到了时代的热情,我们听到了时代的嘱托。
梁:过去的一年,是不平凡的一年,在集团领导的关怀下,我们上下一心,再次刷新了历史记录。
杨:过去的一年,是光辉的一年,在公司各部门的努力下,我们同心同德,捷报频传。
许:让我们共同走过__年的终点,用我们青春,点燃希望的火把。
张:让我们尽情畅想__年的末来,以我们活力,谱写明日的诗篇。
陈:__________有限公司__年度总结表彰暨迎春联欢会现在开始!
年会活动主持词开场白篇三
女:齐乐同欢庆新春。
男:尊敬的各位领导。
女:尊敬的各位来宾。
男:亲爱的同事们。
女:亲爱的朋友们。
合:大家下午好!很高兴担任本届xx集团团拜会主持人,我是主持人李xx,我是主持人xx,我是主持人xx,我是主持人xx。
男:xx年是值得我们回味的一年,这一年我们每一天都在变化,都在前进。
男:今天,我们相聚在这里,是xx集团带给我们我们的缘分。
女:今天,让我们共同揭开xx年华丽的篇章。
男:今天。让我们共同庆祝xx集团的又一次飞跃。
女:今天,是我们xx集团大家庭骄傲而自豪的盛会。
男:今天,让我们尽情的展示一代xx佳人的激情豪迈。
女:新年让我们有更多的憧憬。
男:新年让我们蓄势待发。
女:值此之际,恭祝xx集团团年会圆满成功。
合:中流击水乘风破浪航程顺。
合:百舸争流再创辉煌占鳌头。
男:首先,有请吕总为我们致新年贺词(掌声)。
女:感谢吕总热情洋溢的新年寄语,让我们再次把掌声送给我们的`领航人吕总。
女:刚才佳人们的舞蹈《抓钱舞》,给我们带来了一个好彩头,紧着着我们来欣赏个人的才艺表演吧,有请xx余红梅为我们带来一曲《自由飞翔》,让我们在事业的舞台上自由飞翔。
男:听过雷锋故事吗?
女:xx啊,你平时喜欢听谁的歌啊?
男:我啊,我喜欢听李克勤唱的歌,他是大家十分喜欢的歌手,他的歌实在太多了,像什么《男人的歌》《有了你世界更美好》《背后的你》《护花使者》.....,我都数不过来了。
男:我说,这唱的也唱了,跳也跳了,演的也演了,我们还准备了什么给大家了?
女:今天,我们还要欢乐和幸运带给大家,下面我们进行精彩的抽奖环节,首先我们会抽取10名幸运奖,奖品是(情侣套杯),5名四等奖(水晶烟灰缸)4名三等奖(热水壶)3名二等奖(太空枕头)2名一等奖(公主被).......
女:时光漫长的在等待,我却对你爱不完。
男:你的身影在徘徊,那是一份怎样的爱。
女:欢迎双虎常欢和她的搭档为我们带来歌舞表演《对你爱不完》。
女:热情的舞蹈,冰冷的天,虽然我们在室内,但是大家也要注意防寒哦!
男:是的,我们也要提醒身边的朋友,让他们也注意保重身体,朋友,多么神圣的称谓,接下来xx为大家诠释什么是《朋友》,大家热烈掌声!
男:谢谢大家默默的支持,再次以热烈的掌声感谢他们。
女:青春是奔放,是豪迈,是沸腾的血液。青春是自由,是动感,是欢愉的期待。
男:今天,就有这样一群青春无限的女孩给我们带来了她们的青春之舞----由xx游波和他的姐妹们带来的舞蹈《快乐崇拜》掌声有请帅哥美女们闪亮登场!
年会活动主持词开场白篇四
女:20xx迈开脚步滚滚而来。
男:尊敬的各位领导。
女:亲爱的各位同事。
合:大家上(下午、晚上)午好!
男:我是主持人。
女:我是主持人。
男:在xx年会之际能与大家欢聚一堂,我倍感荣幸,
女:在这里我先向大家问个好,祝大家身体好、工作好、财运好,玩好、乐好,来点掌声好不好?(主持人带头鼓掌)。
男:站在岁末我们回望过去,过去有太多的感动与故事。
女:站在岁首我们企盼未来,未来有更多的期望与梦想。
男:在这继往开来的日子,我们举办欢乐祥和的年会,庆贺我们的业绩,展望我们的未来!
女:同时向在座的各位致以诚挚的问候,道一声:
合:你们辛苦了!(鞠躬)。
男:现在我宣布。
男:x公司20xx年年会。
合:正式开始!
(如果有开场表演,现在出场,表演开始)。
男:接下来,我们以热烈的掌声有请()致辞!
女:感谢先生/女士的精彩讲话!
女:,你到咱们集团几年啦?
男:算上今年,已经x年的时间了。
女:嗯,是挺长时间了,但是咱们xx公司已经xx岁了,当时我还是一初中生,而你也就是个小学生吧!(具体情况改动)。
男:是啊!
女:那你知道集团都有哪些业绩呢?
男:我知道(介绍一部分)。
女:挺不错嘛,也让我来考考大家,做个小游戏(有奖竞答,集团的相关问题,比如业绩啊,特殊年份啊,诸如此类的。此处请自备答案)(3个左右问题即可)。
男:这些辉煌的业绩都离不开在座的各位同仁的支持,
女:请掌声送给自己,送给大家(带头鼓掌)。
收尾。
男:岁月不居,天道酬勤。
女:百舸争流,千帆竞发。
男:难忘的20xx,我们共同走过。憧憬的20xx,我们共同迎来。
女:快乐的时光总是过得很快,相聚虽短暂,情谊无限长!
男:在这里,祝愿我们xx公司在新的一年继续扬鞭奋进,乘风破浪,再创佳绩!
女:感谢为本次晚会付出辛勤劳动的所有演职人员,感谢参加年会的所有来宾朋友。
男:今天的年会到此结束,再次祝大家新年快乐,万事如意,心想事成!
今天是20xx年的一月27日,在这辞旧迎新的日子,在这春风暖冬的日子,我们欢聚一堂,享受聚大事业和缘分带来的欢乐,这种欢乐凝结了我们所有聚大同仁的心血和汗水,饱藏了我们对房地产营销事业的热爱与深情,我们相信,20xx年的聚大将更加富有朝气,以更加团结,更加有力的步伐,走向卓越与辉煌。
下面,首先掌声有请聚大公司管理者代表——黄先生上台讲话:
有请黄总!
黄讲话。
主持人:谢谢黄总精彩讲演,谢谢,您的话语充分代表了我们全体管理人员的心声,塑造了一个和谐的企业氛围,相信在20xx年度,我们会有更大的收获和成功。再次以热烈掌声感谢黄总。……下面让我们以最热烈的掌声请出我们聚大公司董事长黄女士……有请董事长上台!
主持人:董事长,您好,首先请允许我代表全体员工称呼您一声:“黄姐,您辛苦了!”回想我们认识这么多年了,坎坎坷坷,风风雨雨,一路走来,我们从无到有,从小到大,您的付出和努力是非常艰苦卓绝的。作为一位女性,你挑战了无数,肩扛了万斤,终于成就了聚大,此时此刻,我想请大家一起鼓掌、欢呼,祝福今晚最美丽的女人在新的一年再攀高峰,祝福聚大公司再创新业!……掌声请董事长讲话!
黄讲话。
主持人:董事长的心声一一道来,既饱有女性的感恩情怀,又不缺企业创始人的果敢和魅力,我相信,这已经深深感动了你我,也感动了今天这会场的所有空气和梦想,那接下来让我们同样继续怀着一颗感恩的心,倾听董事长宣布新的人事任命!
董事长宣布人事任命。
这次任命结合了诸多方面的考量,整合了各个层面的观点和意见,是非常科学和公正的,这一点,大家有目共睹。我相信,在20xx年度,我们全体受命干部一定会坦诚布公,精诚合作,同心同德,团结在董事长的周围,全力打造聚大的又一个美好明天!
下面请跟随我一起宣读岗位责任承诺:
“我现在授职于杭州聚大房地产营销策划有限公司,担任相应的管理岗位,我愿意在今后的岁月中,尊重领导团结同事,尽忠职守,不断学习,并在实践中不断提升业绩,不断巩固和维护聚大声誉,为我公司……添砖加瓦,献力尽忠!”
主持人:好,今晚年会在人事任命环节下暂告一段落,接下来,我宣布晚宴顺利开始!望在场的每一位同事和朋友,吃好喝好,把胃口撑好,把年关过好,把新年迎好,顺便向所有朋友拜个早年,祝你们幸福安康,阖家欢乐……等下,还请有节目的朋友提前做好准备!
下半场。
1、好,在这样一个美好的夜晚,我们一定觉得除了美酒佳肴中,还少点什么……下面,我宣布今晚文艺汇演现在开始,那么首先有请陈海涛为大家送上一首《爱的路上只有我和你》……掌声有请!
2、再次感谢海涛,他的歌声就像他本人一样的帅气和深情,让我们沐浴在一个诗情画意、你侬我侬的画面,可是偏偏就有那么一两个人,不守规矩,请看小品《候车室风波》。
3、刚才两位大侠终于上了火车,这让我想起了最近火大了那部电影《泰囧》,其实人与人之间何必如此,好了,他们既然都已经上路了,我们还是用歌声来祝福他们,祝福自己吧!掌声有请谢永丽、周微为大家带来的《祝你平安》。
4、平安是福,平安是金,接下来一幕,就让我们坐好位置,屏住呼吸,安静下来,因为马上就要上课了!请看小品《傻子来上课》。
5、节目到此暂时告一段落,不得不说,刚才的小品很黄很暴力,但是我相信,每当我们笑完之后,多少总有些感悟,我们相信,20xx年的聚大将充满正能量,将真正涌现卓越的人才,并实现一流的业绩!好,接下来,我们就要开奖了,首先是三等奖,奖品是价值200元的高级办公杯……首先请许轶钧为大家开奖!
6、三等奖已出,接下来,再次到才艺展示环节。大家往自己的身边看一下,可以发现——我们聚大公司汇集了四方英雄、八乡能人,可以说,董事长引领着我们一干年轻人在做一份惊天动地的事业,因此,我们真需要那种不知《天高地厚》的大无畏精神,掌声有请莫炜达!
7、在天地间,我们感受着事业的成就感和愉悦,回到家中,静下来,也要记得我们今天劳累一天,是不是多亏有一双《幸福鞋垫》在支持自己?欢迎朱婷婷、王春梅!
9、呦呦哟……哟哟!还要,这风刮的实在是够炫,够民族,够巨大,好爽好爽!节目到这,我们就开一下二等奖吧,奖品是按摩棒。有请程助理为我们开奖!
10、熟悉我的朋友都知道,我这年在客串着婚庆司仪。记得在一场婚礼上,有位男士主动上台唱了一首歌《母亲》,我很感动,他以歌手告诉新人要始终怀揣一颗感恩的心,感谢父母养育之恩……今天,当我们在忙碌于事业时,同样也要保持一颗感恩的心,感恩于我们的家长,感恩于我们事业的领路人,感恩于我们身边每一位同事和朋友,有请陈妙品、吴正刚为我们带来筷子兄弟的《父亲》!
11、人立足于这个社会,除了父母、长辈和领导的关心,还真少不了许许多多的兄弟姐妹,接下来有请包海清和陈华这对兄妹,为我们来一首《我的好兄弟》。
12、好,感谢二位!接下来,抽取一等奖,奖品是什么呢?奖品是一套价值一千三百元的玉兰油化妆品。大家有没有发现,今年的奖品的特殊性?有谁能说一下?……好,我来告诉大家怎么回事……这些奖品尽管不是很高金额,但正所谓礼轻情意重。买这些奖品是我陪着黄总一起去的。杯子是用来喝水的,按摩棒是用来按摩身体的,化妆品是用来美化我们的肌肤和容颜的……一开始,我不是很理解,怎么会买这些,但是,我琢磨了一会,终于深深理解黄总的意思,黄总其实是希望我们每个人在今后的岁月中,能吃好喝好,把身体搞好,健康最重要,最后让我们以最美的形象,的精神状态,好好生活,好好工作!这个奖,我看还真是要黄总来抽取!掌声有请!
13、《相亲相爱的一家人》熊x、薛x等(结束)。
14、颁奖环节:金牌销售员三位。
15、江南stlye全场舞动。
16、合影。
17、散场。
年会活动主持词开场白篇五
合:大家下午好!
男:光阴似箭,岁月如梭,在忙碌中我们不知不觉地送走了一年。
女:我们告别了成绩斐然的20_,迎来了充满希望的20_,值此新年(新春)到来之际,我们在此给大家拜年了:(根据需求调整)。
合:祝大家新年快乐、万事如意!
女:首先,请我们的某总致开幕辞。掌声有请罗总。
女:感谢某总的讲话。20_年是值得我们回味的一年,这一年,兴进的每一天都在变化,都在前进。
男:随着公司不断发展,我们的队伍逐渐壮大。(加上一些公司当年的业绩)。
女:然而,公司的每一点进步都离不开全体员工的共同努力。经大家评选,部门优秀员工是:(20_年部门优秀员工名单)。
女:请我们的某总为先进员工颁奖。有请罗总某总颁奖。
女:谢谢某总。希望大家再接再厉,在新的一年中取得更大的进步,也祝愿我们公司的明天越来越好。让我们跨过时间的门槛,走向快乐的明天!
年会活动主持词开场白篇六
女:百舸争流,高歌猛进,群英再聚好河山。
男:各位尊敬的领导。
女:各位亲爱的同仁。
男:__寿险芙蓉区的精英们。
合:大家上午好!
女:欢迎您参加__人寿保险股份有限公司芙蓉区__-__年年度总结大会合:欢迎你们!
女:经历了365个不平凡的日日夜夜,芙蓉区的全体同仁不惧风雨,众志成城,抒写了。
一首催人奋进的壮丽诗篇。
男:克难关,战危机,勤开拓,夜以继日,无怨无悔!我们抢抓机遇,奋勇争先。女:回首__-__,我们采撷光荣与梦想,展望__-__,我们将万众一心,锐意进取,创造崭新的业绩!
男:大浪淘沙,始见真金璀璨,沧海横流,方显英雄本色。
女:今天,是个美好的日子。
男:芙蓉区的各位将士们相聚一堂。
合:现在开始。
年会活动主持词开场白篇七
甲:新年的钟声即将敲响,时光的车轮又留下了一道深深的印痕。伴随着冬日里温暖的阳光满怀着喜悦的心情,来到了20x(生肖)年的门口。
乙:回首20xx年,有泪水,但更多的是欢笑,有些小分歧,但更多的是齐心协力,有付出,但更多的是收获。
丙:成功伴着艰辛,喜悦伴着汗水。在忙忙碌碌的每一天中,我们不知不觉地迎来了崭新的20x的门口。
丁:20xx年,我们有梦想,却从不忘记行动。我们有目标,所以总是在追逐。用激情成就梦想。
乙:新年拉近了我们成长的距离。
丙:新年让我们截取下了四季的片段。
丁:新年给了我们人生的念想。
甲:尊敬的领导们。
乙:亲爱的同事们。
合:大家晚上好!!
丙:流走的是岁月,不变的是情怀,让我们一起见证个人与公司的发展。
合:20xx年公司年会正式开始。
年会活动主持词开场白篇八
尊敬的厂领导、同事:
大家晚上好!
在这辞旧迎新的美好时刻,很高兴能与大家相聚在此,共进晚餐。在此,不必点燃“新年快乐”的篝火,也无须布置童话般喜庆的殿堂。听一听同事们的殷殷祝福,我们就已经热血沸腾、春光满面;看一眼光临本次晚会的领导,以及英俊潇洒男同事;青春美丽的女同事;你就知道这次节庆满堂生辉,今夜良辰不同凡响!
在刚刚过去的二0**年,是进入新世纪以来公司经济发展极不平凡的一年。我们在竞争机制日益激烈严峻形势下,顶住了国际金融危机的袭击,逆流勇进,争创效益,取得了令人鼓舞的成绩,这是我们大家齐心协力,共同创造的辉煌。
接下来,请公司总经理刘总致词,掌声有请!让我们以热烈的掌声欢迎,小刘总给大家做20**年的工作总结!感谢两位刘总热情洋溢的致词。
年会活动主持词开场白篇九
合:大家下午好!
男:在下xx,在这里先给大家拜个早年了,在这喜庆快乐的新春佳节,我给你虎虎的祝福,虎虎的甜蜜,虎虎的运气,虎虎的健康,虎虎的快乐,虎虎的心情,虎虎的欣慰,虎虎的顺利,虎虎的幸福,虎虎的'人生!
女:在下xx,新春福虎送吉祥,金虎进家富满堂,肥虎祝你寿延长,奶虎为你送健康,耕虎愿你粮满仓,红虎祝你事业旺,虎郎望你爱情长!
男:刚刚过去的20xx年,是公司的谱写历史丰碑的一年。
女:公司成立、金融危机,在整个行业遭遇寒冬的大环境下,我们并没有被困难所吓倒。
男:公司业务持续稳健的发展,并取得了良好的业绩。
女:成功伴着艰辛,喜悦伴着汗水。我们在这里真诚的向大家说一声:
合:尊敬的领导,亲爱的同事们,你们辛苦了!
女:在忙忙碌碌的每一天中,我们不知不觉地迎来了崭新的20xx年!
男:今天,让我们在这里欢聚一堂,共同畅想美好的明天。现在。
合:xxxxxxxx公司20xx年度春节联谊会正式开始!
年会活动主持词开场白篇十
尊敬的各位领导,亲爱的同事们:
你好!
20--即将过去,在这个辞旧迎新的日子,--所有和广大代理商朋友团聚在一齐,总结20--,展望20--。今日能站在那里发言,我的心境很激动,感到十分的荣幸。
作为刚入职的一名新员工,能在这么短的时间里,得到快速成长和提升,我很庆幸最初选择了--。一名刚毕业不久的学生,面临即将从事的职位感觉都是很模糊的。经过在中天恒信的面试中,我明显感觉到实力很强,公司文化体制健全,各部门分工协作。来到公司,发现公司是处在快速成长期的潜力企业,和这样的企业一齐成长,个人才能不断得到提高和发展。
在入职的这一个多月里,最重要的就是参与了公司组织的圆梦之旅大型旅游交流活动。此次活动人数达300多人,客户来自全国不一样地市的经销商朋友。经过最初的分析比较旅行社到最终的客户安全返程,在此过程里我学习太多太多的东西,也为以后组织大型活动积累了经验。很高兴,此次旅游活动都获得良好的反映,尤其--的游客,他们在国外的10天里不仅仅玩的开心并且购物还很开心,成为他们很难忘的一次出国旅行。
此外,我是后勤者的一份子。公司各部门分工明确,我们后勤部门主要负责财务、人事和客服。在财务这一块的工作中,每个财务人员坚持着细心、严谨、负责的工作作风,做好每一笔账,当好每个经销商的财务小助手。客服部门的女孩们,不但人长的美并且声音更美,给销售人员准确报货,做好每笔货物的跟踪,尽全力保证各经销商朋友按时收到所需货物,从而保证店面销售。
人事方面,我们进取的招聘人才,让更多的有志之士加入到同--共同发展的事业中来!在明年的工作里,我们后勤部门全体同事将拿出最大的工作热情,最好的工作状态把后勤部门的工作做的更好,为中天恒信的快速发展供给坚实的后勤保障!
我们为过去的成绩而骄傲,为今后更大的成绩而祝福,努力!在以后的工作中,我们会再接再厉,保质保量完成公司交的各项工作任务,尽职、尽责、尽心!我相信,我必须会经过努力获得更好的成绩,我相信,在大家的齐心协力下,我们--的明天将会越来越好,也必须会很快成为行业的佼佼者!
最终,祝愿大家在新的一年里身体健康,生意兴隆!
年会活动主持词开场白篇十一
男:亲爱的朋友们!
女:女士们!先生们!
合:大家晚上好!
男:又是一季雪飘过!
女:又是一年人增岁!
男:转瞬间20xx年已迈着坚定的脚步离我们远去。
女:过去的一年是我们xx丰收的一年,是我们硕果累累的一年。
男:这是我们团结协作的成果,这是我们共同努力的结晶。
女:同样的感受给了我们同样的渴望。
男:宾客的赞誉领导的支持给了我们前进的力量。
女:也许前进中的道路并不平坦,也许还会遇到难关。
男:但,我们毫不畏惧,因为。
合:我们要在拼搏中成长,在奋斗中前进,在创新中神采飞扬。
男:新的一年给了我们新的希望。
女:新的一年是多么灿烂辉煌。
男:在这里,衷心祝愿我们xx—xx在新的一年里,永远像清晨喷薄而出的太阳。
合:充满着生机,充满着活力,充满着希望。
女:xxx辞旧迎年会现在开始。
年会活动主持词开场白篇十二
各位同仁、各位商界朋友:
大家午时好!很高兴能有这样的机会,和大家一齐分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才陈--总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失,我十分荣幸、十分骄傲公司有这样英明的领导者,我来公司时间不长,可是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈--董事长和陈--总经理的指示和关怀下,公司发生的巨大变化和提高!我在那里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感激!
下头我做为营销总监和大家一齐分享下有关营销的方方面面,关于营销这块,在在座的各位的鼎立支持下,我们能够说,今年打了个十分漂亮的战役!大家都明白,今年4月份,我们此刻的工厂才有雏形,真能够说是百废待兴、百业待举。短短的几个月,我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单,并且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确,为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫,下头我就以下三个方面和大家分享下:
一、公司目前的营销模式和构成:
1)销售构成:目前公司的销售主要有四大块:半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、oem(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%;2)营销模式:由于我们的销售产品比较多元化,营销模式也是比较多样性,为了大家便于理解,那么在那里我重点阐述下国内销售的营销模式,国内销售也分为两大块:以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部,很显然,营销二部主要是以批发为主,追求的是量的变化,从而到达质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量,从而提高利润的数量,用六个字简言之,也就是“深挖洞、广积粮”,没有粮食人会饿死,在现阶段,没有很多利润的保证,公司就会出现饥荒和危机。可是,一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标,我们的目的是为了称王,成就一番霸业;我们经过什么来实现我们的霸业,总的有个媒介,我们的媒介就是凯信品牌,所以我们成立了营销一部,一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。
二、一年来营销方面的工作总结;。
在那里,我借陈--董事长的一句话“销售是一个企业的龙头,龙头如果不能发挥它该承担的职责,就会牵一发而动全身,让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”;在这一年里,公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位,我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的oem客户在去年的基础上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩,不但在业绩上取得辉煌成就,并且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步,我们的网络已经遍及全国各地,其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到此刻每月2万台,这是一个什么速度,这离不开销售人员的努力,当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自我的品牌也实现了零的突破,目前网络有10多家,我们取得了一些成绩,同时也存在很多不如意和困难,可是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步,虽然比较艰辛,但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角,那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代,都说商场如战场,一点不假,我们就是在进行一场没有硝烟的战争!
我们取得这些业绩,虽然谈不上骄傲,可是我们却在脚踏实地的在走,不积跬步,无以成千里。今日的一小步也就是以后的一大步!在那里,请允许我,允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友,对你们的支持和配合表示感激!
三、公司未来的营销方向和重点:
谈到营销也许每个人都明白是怎样回事,可是营销其实是个十分复杂的系统工程,包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成,任何一个板块运作不畅都会带来致命的伤害,其中最重要就是销售和市场,市场就是经营品牌、销售就是销售产品,两者的结合就是营销这个名词的来源,简单的说营销就是经营品牌和销售产品。刚才陈--总经理也明确了,公司未来的发展方向是品牌化,品牌化不是口头上说说的,我们首先要了解市场。谁都明白厨房电器是块大蛋糕,并且随着中国经济的发展,农村的城市化,需求量会越来越大,这是好的一面;可是我们有没有深思和调查?目前国内传统的厨房电器知名品牌(方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等)和二线品牌差不多20家;我们能够撇开这些传统品牌不说,就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军,并且投入和市场推广的力度也相当的大,长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人,投入资金都是成百万的去运作,以上这些能说明什么呢?给我们的仅有深思:厨卫的品牌还有没有的做?我们怎样去做?我在那里想说明几点:一、肯定有的做,没的做的话大家不可能都往这方面想,并且十分值得去做!因为市场的需求是十分巨大的,市场对品牌的要求也是分高、中低的,每年都会有品牌的升和落,这就给我们留了足够的空间;其二、我们并不必须非要采取其他品牌运作的模式,可是能够借鉴,适合自我的模式才是最重要;其三、市场也同时给我们敲响了警钟,给我们的时间不多了,在未来3年内,如果我们品牌化还不成功,形势将是极其严重的,我们的生存空间在哪里?幸运的是,经过前期的试运行,我们找到了一条属于自我的路。
刚才陈总已经说了公司的战略规划,我在那里重点说说未来凯信品牌品牌化的营销思路:公司走品牌化之路,实现由公司规模大到实力强的一个转变,争取在3年内到达厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目标,把凯信的“用爱创造生活”的设立理念变为现实,让凯信的“爱”理念走进千家万户,最终实现公司的终极目标:走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。当然,我们的营销中心还是不健全的,我们的营销团队的实力还是比较薄弱的,在明年,我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员,来增强营销中心的实力。不明白大家留意没有?此刻全世界都在发生石油危机,中国在未来5年内将建近20座核电站,这意味着什么?未来带电的产品将是中国的销售主销产品,也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整,仅有定位准确了,我们才可能迎头赶上,才会抓住机遇谋发展!明年我们首先是巩固我们目前的优势产品:燃气热水器,首先在外观和功能上更加完善和自主化;其次,在热水器和电压力锅上,我们将在款式、功能等方面作出全面的调整;另一方面,在烟机和灶具上头,我们会加强大品牌的市场调研工作,坚持能够跟上市场的节奏,并适当的自主化。简单的说就是三个一工程:一巩固、一重点、一坚持。
以上就是今日我和分享的一些资料,多谢大家!
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