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名人创业成功的故事简短(大全15篇)

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名人创业成功的故事简短(大全15篇)
2023-11-11 20:40:21    小编:ZTFB

时间总是不经意间流逝,总结让我们记住成长的足迹。在写总结之前,我们需要明确总结的目的和重点。这是一份关于教育改革的建议,希望能够引起大家的思考和讨论。

名人创业成功的故事简短篇一

1976年3月,崔万志出生于安徽省肥东县农村。出生时因脐带绕脖导致脑部缺氧,经过抢救他顽强地活了下来,但此后他不能顺畅地进行语言表达,走路也有些迟缓。虽然身体不便,但崔万志丝毫没有觉得自己缺少了什么,他对人生充满了激情,努力学习,小时候最大的梦想是成为一名诗人。

1992年中考时,崔万志以全县第三名的好成绩超过了县重点高中的录取分数线。可由于身体原因,他最终与名校失之交臂,只能去一所普通高中就读。崔万志奋发图强,1995年9月,他考取了新疆石河子大学。

在相对轻松的大学生活里,崔万志不仅继续自己的爱好——写诗,还开始尝试做生意,赚取生活费养活自己。可是,做什么生意适合自己呢?崔万志通过观察,发现很多同学在学习之余都喜欢听音乐,他觉得这中间肯定有市场,经过思考,他决定卖随身听和磁带。

崔万志小试牛刀,一个随身听就轻松赚了30元钱。可是每个人喜欢的歌手都不相同,如果进货多了,不仅成本巨大,甚至有可能卖不出去还要赔钱,崔万志决定先摸清楚大家的需求,然后再行动。他去每个宿舍统计“客户”需求,多少人喜欢刘德华、多少人喜欢张学友……如此一来,崔万志根据需求进货,不仅不会压货,而且还有人专门托他带货,赢得了大家的信任。后来,崔万志还承包过学校的放映厅。

靠着这些“小打小闹”,到了大二,崔万志就能独立支付大部分的学费和生活费了。4年大学期间,由于自己腿脚不便,再加上心疼来回的路费,崔万志只回过两次家。

时光荏苒,转眼间大学生活结束了。这年7月,崔万志风尘仆仆地回到了家乡,然后来到省会合肥,加入到庞大的求职队伍中。可由于身体的原因,崔万志投出了很多简历,都如泥牛入海。那个夏天,他在各个人才市场以及招聘会之间不停地奔波,总共投出去200多份简历,却没有收到一个回复。

8月的一天早晨,崔万志赶赴一家公司去面试。由于事前就知道当天人特别多,崔万志最早到达了面试现场,然而,让他没有想到的是,一个主管模样的中年人走到他的面前,拉着他的胳膊说:“你在这凑什么热闹,赶快离开这里……”要面子的崔万志又是伤心又是气愤,恨不得找个地缝钻进去,也就在那一刻,他在心底悄悄发誓:我一定要努力奋斗,将来也来这里招人!

理想很丰满,现实很骨感!之后经历了无数次失败的崔万志,切实体会到了这句话的含义。为了在合肥立住脚,求职无门的崔万志去合肥城隍庙购买了一些小饰品,在街头摆摊售卖。由于进的饰品价廉物美,在各大高校门口、天桥上摆摊针对的消费人群也很准确,崔万志每个月都能挣到将近500元钱。这些钱虽然不多,但至少能够维持他的基本生活了。

手上有了一些积蓄后,崔万志又有了新的目标,他从亲友那里借了一些钱,来到合肥最着名的小商品集散地——城隍庙。崔万志是个有心人,在摆摊做生意时,不忘观察周围的商机。他发现合肥高校附近经营内容五花八门的商店中,惟独没有当时流行的“租书店”。这年12月,崔万志再次挑战自己,向亲友借钱,开了一家书店。有了固定的门面,无论刮风下雨,他都不再担忧了。

然而,看起来颇为风光的书店,实际经营起来却是困难重重,崔万志想像中的红火局面迟迟没有出现。为了维持生计,崔万志在书店里开过话吧,他自己喜欢象棋,便专门在店里摆上象棋,以此聚集人气。

一边艰难维持一边探索的崔万志还开过百货商店,然而,他尝试过的生意经营都很惨淡,但坚强乐观的崔万志却从不灰心,因为他始终相信:苦心人,天不负!

来势汹汹的互联网开始全面进入合肥敢想敢做的崔万志意识到互联网将对人们的生活、工作和学习产生极大的影响。他暗下决心一定要抓住这难得的商机利用互联网做出一番事业来。

绝不做死在明天晚上的失败者。

崔万志再次求助于亲戚朋友。可在当时,开网吧还是个新生事物,大家都劝他脚踏实地开好书店,否则他摆地摊、开书店挣下的辛苦钱,一准会打水漂。但崔万志决定的事,无论阻力再大也要付诸行动。

他对开网吧的成本进行反复核算,发现距离自己的“网吧老板”梦只差4万块钱。随后,他以5000元的价格转让了书店,又做出一个大胆的决定——借了4万元高利贷。

钱到位后,后面的程序顺理成章。一个月后,网吧正式对外营业,崔万志也成功跻身合肥首批网吧业主的行列。为了节省人力成本,崔万志自学电脑知识,这样一来,电脑出现一些小问题,他自己就能解决。网吧是24小时营业,崔万志吃住几乎都在网吧,让他高兴的是,网吧每月能盈余多元,跟开书店相比,前进了一大步。

204月,朋友邀请崔万志去北京聚会,就是在这次聚会上,崔万志认识了李丽梅。崔万志的坚强、乐观、自信给李丽梅留下了深刻印象。分别前,两人互留了qq号。从那以后,两人经常在网上聊天,时间久了,彼此心生好感。一年后,崔万志和李丽梅结为夫妻。很快,他们的儿子呱呱坠地了。

生活稳定下来之后,崔万志在虚拟的网络世界里,邂逅了新的商机。

那时,开网店是个时髦、另类的创业模式。在网上开店既不要成本,又能灵活经营,这也许是最适合自己的创业方式。想到这些,崔万志在网上注册了一个淘宝店,尝试着经营衣服和一些小饰品。

为了寻找稳定的高质量货源,崔万志几乎跑遍了全国大大小小的批发市场。为了节约成本,路边的小旅馆成了崔万志临时的家。有时遇到好的货源,为了能多进货,他只留下路费,进完货回程的时候,就只能在火车站过夜。但最让崔万志气愤的是,一些发达地区的服装批发商,经常会问他:“你是在哪里开服装店啊?”崔万志老老实实地说在合肥。对方一听是在安徽,不仅服务态度差,还傲慢地说:“安徽又穷又落后,在那里开服装店能赚到钱吗?”为了争取到好的货源,被奚落的次数多了,崔万志也变“聪明”了,再遇到对方问这个问题时,他就说是在上海开服装店。对方一听他在上海打拼,不仅价格更优惠,服务态度也明显热情了许多。

为了赢得网购者的青睐,崔万志时刻琢磨如何能在众多的网店中脱颖而出。他将款式、服务、价格、信誉这四条看得比什么都重要,在他的努力下,网店的销量开始逐月攀升。

有了一定的积累之后,崔万志决定成立公司,进行规模化经营。5月,蝶之恋服饰公司正式宣告成立。由于资金匮乏,崔万志在一个小区里租房作为办公地点。公司成立之后,崔万志的梦想有了新的起点,他不顾身体的不适,日夜兼程赶赴全国各地的服装批发市场,将手中所有的资金全部变成了服装。然而,盲目的乐观却让崔万志遭遇了灭顶之灾。

原来,崔万志初涉服装业经验不足,一些无良厂家便以次充好,导致他进回来的服装质量良莠不齐。有一些厂家向他极力推荐的所谓消费者喜欢的款式和颜色,他买回来之后放到网上,几乎无人问津。最严重的一次是在广州,崔万志进货时,因为无良厂家生产的产品与之前提供的样品严重不符,2万元的进货款变成了仓库里一堆无法销售的库存。租仓库、人工、库存等成本算下来,半年不到,崔万志辛苦积攒的20万血汗钱就打了水漂。

妻子生气地责备他:“所有人都反对你开网店,可你就是不听,现在20万没了,以后的生活可怎么过啊?”听到妻子的哭声,崔万志心情沮丧,但作为一家之主,他还是坚定地说:“人要有长远的眼光,谁刚涉足一个新领域不要交学费?你们就当我从来没挣过这些钱,以后我肯定会加倍地挣回来的,相信我!”崔万志的话,掷地有声,可在残酷的现实面前,谁也听不进去。

沮丧、痛苦甚至懊悔,这些负面情绪一齐涌上崔万志的心头,就在他备感无助的时候,看到了马云的经典名言,这也给了他坚持下去的动力和决心——今天很残酷,明天更残酷,后天会很美好,但绝大多数人都死在明天晚上,却见不到后天的太阳,所以我们干什么都要坚持!

我绝不做死在明天晚上的失败者!崔万志再次鼓起勇气,重头再来。

获得“全球网商十强”的巅峰体验。

拿定主意后,已经一无所有的崔万志,艰难筹措了3万元创业基金。面对倔强的老公,李丽梅也只好“放任自流”。

这一次,崔万志总结经验教训,想到如果有了自己的服装厂,那么既能解决货源质量的难题,又不需要去全国各地进货。反复思考后,崔万志决定依托网店的知名度,打造自己的服装品牌。他开始四处寻找合作方。一天,崔万志从媒体上看到,合肥有家服装店要转让,从电话中,崔万志得知服装店的老板也是位残疾人,一番交谈后,两人决定以合作的形式共同成立服装厂。

网购族大多是年轻时尚的女孩,崔万志决定将服装定位为都市丽人。服装生产出来后,为了拍摄出与众不同的效果,实行差异化营销,公司的摄影师换了一批又一批,崔万志甚至将服装拿到影楼请专业人士进行拍摄。经过多次磨合,公园、咖啡馆、写字楼等都成了服装的拍摄场景。崔万志这一举措果然收到了良好的效果,网店的生意渐渐有了起色。

巧合的是,这年4月,淘宝商城首次推出以公司进驻的经营新模式,崔万志认定这是一次腾飞的绝佳时机,立即以公司的形式进驻了淘宝商城。有服装厂作为后盾,公司终于步入良性发展。就在这一年,崔万志的公司从居民区搬进了写字楼,团队发展到了20多人,每天的订单量都在300个左右。

年终,公司的产值达到了100万,利润率为20%,他不仅还清了所有欠款,还将过去所亏损的钱全部赚了回来。在公司大会上,崔万志信心满满地说:“希望大家再接再厉,明年的产值争取达到200万。”出乎所有人意料的是,,公司的产值竟然达到了1000万。

有一次,公司做促销活动,崔万志通过后台看在线销售数据,最疯狂的时候在1分钟时间里,他的网店竟卖出了4000件衣服。

虽然公司发展步入了良性循环,业绩持续攀升,崔万志仍然牢记将质量和信誉放在最高位置。为了赢得客户的青睐,崔万志采取薄利多销模式,两年时间,他的网店信誉就从钻级升到双皇冠级,再到金冠级卖家——这是很多开网店的人最期望达到的级别。

随后,崔万志又注册成立了尔朴树、亦心家园等服装品牌,这些品牌进入淘宝商城后,很快在国内发展了几百家加盟商。

公司高速发展的同时,经营管理上的一些问题开始凸显出来。淘宝网于10月开展“超级卖霸”活动,崔万志的网店参加了。一次,由于网购客户太多,快递公司出了问题,导致河北一个客户收货延迟,愤怒的客户在网上给出了差评。淘宝有规定,收到差评的公司将退出此次活动。一旦退出损失不可估量,为了和客户沟通,崔万志亲自打电话、送礼物,可一切都无济于事。迫不得已,崔万志立即派主管带着礼物赶赴河北,这才将问题解决掉。

公司规模扩大后,崔万志聘请专业人员进行管理。20,公司的产值达到3000万元,员工达到上百人。

事业成功后,崔万志觉得自己回报社会的时机已成熟,他联系残联,招募残疾人来公司工作。除此之外,他还积极鼓励残疾人开网店。他成立了蝶恋商学院创业班,免费为想创业的年轻人提供舞台。

阿里巴巴举行“全球网商30强”评选对报名参赛的公司审查极为严格崔万志果断报名参加了这次活动。5月阿里巴巴考察团队一行来到蝶之恋对公司的各个环节进行了全面考察。

208月29日,全球网商30强大会,崔万志出现在会场上,与马云近距离对话。马云鼓励崔万志再接再厉,攀登新的高峰。

有钱,也有了荣誉,但崔万志的生活依然非常简朴。他从不炒房也不买股票,他的个人形象甚至有点不修边幅——凌乱的头发,随意敞开的t恤,皱巴巴的西裤。209月18日,面对笔者的采访,他说:“当我有了50万后,金钱对于我来说就只是个数据。支撑我不断创新走下去的动力,是对电子商务这个平台的信心,我把它当成了我的事业……”

名人创业成功的故事简短篇二

朋朋修脚店的鞍千路分店,近日正式开业,这是其在鞍山地区的第十家分店。这一天,对来自辽宁鞍山岫岩的80后小伙王征来说意义非凡。这个年轻的创业者,用9年多时间开创了自己的一片天地,尽管有挫折与失败,但他始终不曾放弃,凭借一把柳叶刀,成为行业里的佼佼者。

艰难开局。

1985年出生的王征来自岫岩石庙子镇石佛村,初中没读完就辍学的他,曾经做过押运员,也在街头发过传单。后来王征应征入伍,在部队,他最喜欢做的事就是看书。凭借这股勤奋劲儿,他成了班里的思想教员。

退伍之后,王征曾纠结是回家乡养鸡,还是走出去干一番事业。“我曾患过脚疾,很痛苦。后来经过治疗,康复了,那时候我就开始注意修脚这个行业了。但在家人看来,修脚不是一个体面的工作,听说王征要靠“摆弄脚丫子”挣钱,乡里乡亲的闲话可是没少说。

2007年,刚结婚不久的王征向父母提出到鞍山开修脚店。“虽然他们是不赞同我的,但还是给我凑了3万块钱。”王征说,带着这3万块钱他只身来到鞍山,租下一个不起眼的门店开始了艰辛的创业之路。

5元、10元、20元……这是当时王征平均每天能挣到的钱。近一年时间下来修脚店只盈利500元钱。为了节省开支,他连续数月每天只吃土豆白菜。后来妻子带着几个月大的孩子来和他一起生活,三口人住在狭小的出租屋里,每天入不敷出的状态让王征几度想要放弃。“那时候亲戚朋友都不敢接我的电话,就怕我跟他们借钱。”王征苦笑着说。

第一桶金。

支撑王征坚持下来的,是一次难忘的修脚经历。

2007年末的一天,王征接到一通电话,对方想让他上门修脚。那是一个瘫痪在床的老人,因患严重的甲沟炎已经连被子都无法盖严。王征小心翼翼地去甲、清创、上药,整整40多分钟。待一切处理妥当,老人终于可以盖上被,安稳地休息。

凭着认真负责的服务态度,小店客源开始多起来。到2008年末,王征的修脚店盈利5万余元,这是他创业以来的第一桶金。为了树立品牌,王征随后加盟了大连朋朋修脚,此后的生意愈加兴隆。与此同时,王征的许多年轻同乡也纷纷投奔他,希望一同实现创业梦。

2009年,王征开了第二家分店。虽然也经历了一段“赔本”时期,但很快扭亏为盈。就这样,经过9年的“摸爬滚打”,王征的修脚店从最初一家发展到十家,遍布鞍山各城区,并正在向海城、辽阳等地发展。所有店铺的营业总额也在逐年增加,从最初的几万元,增加到近300万元。

公益之路。

这些年,王征在摸索创业的同时,也将目光投注于公益事业。

2012年,王征带着自己的团队走进了敬老院,义务为那里的孤寡老人修脚,并送上崭新的袜子。起初大多数人都认为他们在“作秀”,然而,他们每个月至少一次走进敬老院、社区,义务为孤寡老人、环卫工人、残障人士修脚,几年来从未间断,用实际行动证明了他们的公益理想。

今年3月,王征带着他的创业经历,去北京参加了中国沐浴行业交流会,得到与会领导的认可。其间,王征与来自全国的19名修脚从业者,获评“中国修脚大师”称号,成为行业新秀。“这是我创业路上的又一次提速,相信在未来的发展道路上,修脚行业一定会越走越宽。”

那个曾经纠结于回乡养鸡还是坚持梦想的年轻人,如今已经成长为一个沉稳、自信的业界翘楚。

名人创业成功的故事简短篇三

10年前,一家取名为“壹加壹”的制衣店在广州悄然诞生,老板是20岁的陈展鸿。

10年后,“壹加壹”由一家庭制衣作坊发展成为时装设计公司,进而组建“壹加壹”实业有限公司,没有本钱的创业,10年间,陈展鸿由一个个体户变成了拥有20多家企业的大老板,资产达几千万元,每年仅出口服装就创汇1500万美元左右。

发展如此迅速显赫,除天时、地利、人和之外,高超的操纵市场的技巧亦不可低估。

“壹加壹”的产业包括服装、电器、鞋类、餐饮等,但服装是大头,服装收入占总收入的80%。而服装款式,面料的更新是以季计、月计,如何在迅捷的交替中把准市场的脉搏是至关重要的。陈展鸿说,他采用的是“排炮战术”,即每设计出一种新颖服装,必是放一排“排头炮”投放到市场检测一下市场的需求情况,再根据第一排炮的轰动效果,决定第二批、第三批的投放量。

“壹加壹”的过人之处还在于有节制地“轰击”市场,每种新产品投放到市场总留有余地,决不“轰”得过火,适可而止。陈展鸿的想法是顾客买东西就跟吃饭一样,某种东西一下子吃得太饱,就会对这种东西腻味,再也提不起它的兴趣。

一种产品是一次性的,但商标则是长期的。没有本钱的创业,如果对“壹加壹”商标”腻味”了,以后的市场则难以打开,所以“壹加壹”在每一种新产品最畅销时,下一个新品种又成熟了,这样,就可以不停地以“快”和“新”轮番轰炸市场。

为保证“壹加壹”产品的“快”和“新”的特色,陈展鸿十分注重信息,并力争在最短的时间内把信息变成产品,抢占服装“新潮头”。目前,“壹加壹”仅西装的款式就有20种之多。没有本钱的创业,靠“快”和“新”还不能在市场稳操胜券。市场的真正主宰是顾客,只有赢得顾客,才能赢得市场,才能保证“轰”得有力。

于是,“壹加壹”又推出“量身定做”和“终身保修”的办法。出国访问的、结婚的和一些身材特殊的顾客,可以到“壹加壹”量身订做合体的高档西服。凡是在“壹加壹”又推出“量身定做”和“终身保修”的办法。出国访问的、结婚的和一些身材特殊的顾客,可以到“壹加壹”量身订做合体的高档西服。凡是在“壹加壹”购置西服,还可以“终身保修”身材发胖的、不合身的西服还可以拿来修改到合身。这招“壹加壹”专营西服的服装店由一间扩展到了七间,还满足不了需要。

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名人创业成功的故事简短篇四

在西南大学见到张建贵。24岁的他就读于该校经济管理学院工商管理专业,今年大四,戴着一副深黑色的框架眼镜,骑着一辆电动助力车。

眼镜玻璃有点厚,900度。说起这副眼镜,张建贵眼中闪过一丝泪花,张建贵的家在贵州遵义团溪镇一座深山里,他上面还有两个哥哥。小学时,每天他要跟二哥往返6个小时,走上好几十里的山路去上学。

小学二年级时,张建贵突然开始近视,想配眼镜,但家里穷得连饭都吃不起,自己还因交不起学费多次被赶出教室,就这样因看不到黑板上的字,成绩开始下滑。初二前的暑假,张建贵帮舅舅带了一个星期的表妹。结束时,舅舅问他希望得到一份什么样的礼物?“眼镜”,几乎是脱口而出,没有丝毫犹豫。舅舅答应了他,张建贵兴奋得几晚上都没睡着。

这时起,张建贵立志要走出大山,他将所有的希望都寄托在学习上。有了眼镜,加上努力,成绩直线上升,每期学费都是老师帮忙垫付。4年前,他以优异成绩考上了大学。

2009年8月底,带着暑假在老家遵义培训学校兼职赚的4000元学费,张建贵提前几天只身来到重庆。繁华的都市,对于一个土生土长的山里娃来说无比新鲜和好奇,从进入西南大学的第一天开始,张建贵便暗暗发誓要在这里留下来。

但对一个连生活费都没有的穷小子来说,谈何容易?谈及自己的创业,他说,二哥张贵发当时建议他卖点生活用品赚钱,就在来重庆的第三天,张建贵去了北碚城区批发市场,他拿出大半学费买了15套棉被。随后用纸裁成名片大小,写上电话和销售产品。正式开学了,学生陆续报到,只要是新生,张建贵就将自己制作的“名片”送上。3天时间,棉被就只剩下两套。除了一套自用外,剩下的一套他给批发商退了回去,就这样赚了1270元,生活费有着落了。

大学生活有很多时间可供自己支配,张建贵加入学校创业协会锻炼自己,继而,他又招募遵义在西南大学就读的老乡,并被推举为老乡会会长。

在创业协会,只有钱一宸是他的好友,两人都是穷苦家庭出身,因在老乡会中建立的自信,张建贵不再畏手畏脚,他邀请钱一宸联手送外卖,月底两人盘账,竟赚了3000多元,后还发展为6人团队。

在大一结束时,创业协会换届,张建贵成功竞聘实践部部长。在新学期部长规划中,实践部想为协会做第一本《新生手册》,可这需要一大笔钱,协会没钱,唯一的办法就是外出拉赞助。前4天一无所获,还遭致不少冷眼。就在第5天下午,天空下着小雨,他们这次的目标是家眼镜店,搭档们陆续离去,但张建贵觉得还有希望。终于,室外一个下午的等待,全身湿透,为他换来了2500元的赞助。在当实践部部长的那一年里,张建贵共为创业协会拉了2万元赞助费,后来,又成功当选西南大学第9届创业协会会长。

大二,张建贵萌发了做实体店的想法。他和同学邹阳商议并找到了一个创业项目,在学校南区美食城做一家广告工作室,各出一半资金。当时,他找同学东拼西凑借来6000元,“创艺广告”开门营业了,不过没赚到钱。第一次实体创业,尽管失败,但终究踏出了第一步。

因曾有过在培训学校兼职的经历,大二下期,张建贵找到创业协会同学李明慧,共同创办了培训学校,并组建了80余人的师资团队,很快,张建贵分得了7万元回报。

利用这笔本钱,张建贵不断地拓展领域。现在,不仅西南大学南园美食城有1个水吧,杏园美食街有1个快餐超市,还在四川资阳投资了一个培训学校,累计投入已超百万元。昨天,张建贵的水吧和快餐超市的财务告诉记者,他们的月平均进账分别为10万元和15万元且有进账记录佐证,两两相加,年收入超过300万元。在员工们眼中,张建贵没有架子,买菜、送饭、清洁打扫,几乎所有的事情都亲力亲为。

事业成功的同时,各项荣誉也纷至沓来,去年12月张建贵担任了我市大学生创业联盟主席,今年3月,还获评共青团重庆市委“创业先锋”。自己走过的每一步,张建贵都会写进回忆录,现在,已有4万余字,他取名为《山里娃的创业故事》。

名人创业成功的故事简短篇五

05月18日,快递巨头顺丰速运已正式在全国铺开名为“嘿客”的便利店,首批共518家,从而大举杀入国内火热的o2o市场,这一模式将对国内电商格局产生较大影响,也将直接影响到我们的日常生活。

首批开业的顺丰“嘿客”总计518家,除青海、西藏以外,在全国各省市自治区均有覆盖。“嘿客”便利店,除可以提供快递物流业务、虚拟购物外,还具备atm、冷链物流、团购预售、试衣间、洗衣、家电维修等多项业务。

与传统实体店不同的是,顺丰“嘿客”店内的海报、二维码墙放置虚拟商品,顾客扫一扫二维码就可以选择包罗万象的各类服务,其模式与英国最大的o2o电商argos十分相似。“嘿客”除试穿试用的样品外,店内不设库存,极大地节约了成本,预计将对多行业实体店均产生冲击。

商业界激烈残酷、然而日新月异的过招,已经不由得人们不去认识低调的王卫了——顺丰快递的神秘掌门人。王卫创业未接受任何采访,但所有的人都在找寻他;他低调不张扬,但却令香港狗仔队卧底数月一睹真容。他不引入战略投资,但却令花旗银行开价1000万美元中介费用只为求得一个合作机会。

顺丰不打算上市,但众多pe与vc趋之若鹜,50万元只为和它的掌门人王卫共进一顿晚餐。顺丰曾与电子商务保持距离,但王卫却令马云两次相约并称为最佩服的人。顺丰快递,是仅次于ems的全国第二大快递企业。王卫便是缔造这个“快递王国”的掌门人。在电商与物流矛盾重重的当下,有人说:给你3年30亿元,你也砸不出一个新的顺丰。

王卫,在外人看来似乎过于神秘。“有一次,国家邮政局领导都递话了,他还是委婉拒绝。”一位行业报主编说。就连顺丰的企业内刊《沟通》出版7年来,也从未出现过这位掌门人的面孔。“倒是有那么几次刊登了王卫的照片,不过都是背影或者极其模糊的侧面照”。

迄今为止,王卫只在媒体上出现过一次。这看似是一桩充满戏剧性的经验。年春天,王卫花3.5亿港币购买了香港九龙塘喇沙利道的一块地皮,自建两栋4层楼高的独立屋,附带独立泳池。这桩打破同区地产价格纪录的买卖引起了香港《壹周刊》记者的注意。

敬业的狗仔队不仅在顺丰深圳总部的写字楼前守候王卫数日,还混进顺丰香港的分部,做了一整天的快递员,终于拍到王卫的照片,文章以《水货佬做到买屋仔,买757飞机》为题发表。现在,互联网上还能够搜索到这篇文章,但是王卫的照片已经找不到了。

寻找王卫的可不只是媒体,投资银行的经理人们也在找他。他们可不只是出于八卦或者好奇心,而是明明白白地嗅到了金钱的味道。早在,fedex策划进入中国市场的时候就曾经接触过王卫。传闻中,fedex希望以40亿元~50亿元价格收购顺丰,但被王卫拒绝了。那一年,顺丰的销售额是13亿人民币。

1993年,王卫仅22岁,这位只有高中学历的上海人起初是在顺德做印染,这时珠三角区域常常会需要香港的货物。看到这一商机的王卫做起了码头捎货的“快递”。机会多了,顺丰就此诞生。

原始资金是王卫向父亲借款的10万元,王卫用这笔钱在香港太子兰街租赁了一个数百平方米的地方作为公司。在市场的需求之下,很快顺丰便以顺德为起点,将自己的触角延伸至广东各地,以合作和代理的方式开始了“快递王国”的蓝图扩张。

在快递行业发展之初,规模的扩张,网点的建设是所有快递公司“占领地盘”的实质。每建一个点,就注册一个新公司,分公司归当地加盟商所有,这使得顺丰在几年的时间内,便将珠三角一带的快递市场牢牢抓在自己的手上。在这样疯狂的扩张下,到,王卫几乎垄断了所有的通港快件。

据悉,当时行驶在通港公路上的快件货运车有70%属于顺丰的业务。香港回归时,海关甚至婉拒了国企中铁前来分一杯羹的请求。这时的王卫,不过26岁。

王卫信佛,在他的办公室里面摆有6尊佛像,就连他的企业管理也渗透着佛学理论。但他像一个矛盾的化身一般,在享受着佛学带给他的平静之外,越野车和极限自行车运动downhill也是他的心头所好。

这样喜欢冒险的性格在其创立顺丰的历程中,也有明显的体现。,顺丰在订立下差异化管理目标后,开始强势爆发,但这一不可控性的发展模式为这个成长中的企业带来了致命性的麻烦。王卫曾提到:“一个承包网点就是一个小王国,根治这些问题,压力非常大。”

一些顺丰的加盟商擅自在货运中夹带私货,失去对企业的控制权的王卫从开始了大力的收权行为。有传言,王卫曾经因此被香港黑社会追杀。直到现在,如若有人有幸遇上王卫,会发现这个穿戴极其平凡的中年男人身边常常会有4-6个彪形大汉相伴左右。,王卫收权成功,顺丰顺利从加盟制转为直营制,并在深圳设立了企业总部。

恰巧在,为日后顺丰江山奠定地位的契机出现。这一年,“非典”肆虐,王卫将眼光瞄准了因“非典”而陷入低谷的中国航空领域,与扬子江快运航空签订了5架包机的协议,第一个将快递行业带上天空,并完成了全国200多个网点的布局,进入了发展最为迅速的时期。约的发展,直营模式、高端定位以及航空运输,成为了顺丰成功的三驾马车。

直到最近几年,顺丰董事长王卫才在媒体吉光片羽的专访中露出一些端倪,王卫有段最知名的话说:“我信佛,我认为,人的成就和本事是没有关系的,成就是与福报有关系,所以有钱没有什么了不起的,拥有本事也没有什么了不起,赚到钱只是因缘际会而已。”

“所以我认为,个人事业上的一些成绩不值得渲染。低调一点对于管理企业也有好处,没有员工认得出你来,你才可以深入到基层去了解到最真实的情况。我认为,做企业的目的不是为了赚钱,我是想做成一个平台,通过这个平台我可以实现我的价值和理想。”

“上市的好处无非是圈钱,获得发展企业所需的资金。顺丰也缺钱,但是顺丰不能为了钱而上市。上市后,企业就变成一个赚钱的机器,每天股价的变动都牵动着企业的神经,对企业管理层的管理是不利的。”

“我做企业,是想让企业长期地发展,让一批人得到有尊严的生活。上市的话,环境将不一样了,你要为股民负责,你要保证股票不断上涨,利润将成为企业存在的唯一目的。这样,企业将变得很浮躁,和当今社会一样的浮躁。”

“所以,作为企业的老板,你一定要知道你为了什么而上市。否则,就会陷入佛语说的‘背心关法,为法所困’,可以说,顺丰在短期内不可能上市,未来也不会为了上市而上市,为了圈钱而上市。”

“员工是因,企业是果”

王卫以人为本的经营理念也在最近成为商业媒体上广传的内容:“在公司快速发展的过程中,顺丰的基层管理者是需要承受很多压力的。这也对这个岗位提出了更高的要求。作为一个合格的基层管理者,要非常理解公司的价值观和我们所面对的就业群体以及我们所从事的这个行业。”

“我们不能苛求每一个基层管理者的管理才能都是天生的,而且,公司在发展,我们也不能等待他们慢慢成长,所以我们必须从公司层面来帮助他们以最快的速度成长。比如我们正在努力将基层管理岗位的需求更加清晰化,并配套设置相对应的技能培训,然后建包传授给基层管理者,包括教会他们如何驾轻就熟地工作,如何服务好一、二线员工和客户,同时还要学会如何使用我们配套的管理工具,并将这些知识发挥到价值最大化。”

“随着我们对每个管理岗位需求了解的清晰化,一些相对应的认证和课程会出台。到时,只要你具备了晋升的基本条件,就可以根据自己的发展方向去选择学习相对应的课程,并获得相关的管理资格认证。当你达到了岗位发展所需要的业绩之后,公司将通过绩效面谈,考核你是否符合我们的价值观。”

“结合这三方面,并根据内部不记名投票考评来衡量你是否符合你所申请的管理岗位要求。在顺丰,个人的成长是不靠关系的,自己的命运只掌握在自己手里。员工是因,企业是果,又有员工们成长了企业才能够成长,而在员工的成长过程中,我们还要做到让最好的员工最快地成长。”

名人创业成功的故事简短篇六

“夫妻店”是很多小本创业者的初始形式,梁素萍和耿俊杰就是这样一对共同创业的夫妻。两口子刚结婚就开始创业,先是男主外女主内,后是女主外男主内,经过一次次换项目、找商机,终于摸索出了适合自己的项目,也找到了创业成功的经验:要成功,不能总换跑道。

老公创业虎头蛇尾爱转行。

“其实我们的第一个项目如果坚持到现在,应该已经成功了。”刚开始创业时,大男人耿俊杰是家里的“方向盘”,性子有点急的他虽然办事效率高,但总爱换跑道,开始创业的十年,他带着梁素萍换过了好几次“饭碗”。

1993年,他投资30多万元,开了一家压缩板厂,在经营17个月后,耿俊杰没有坚持把生意做下去。

郑州的一处纺织厂倒闭耿俊杰接收了厂里的设备和材料他发现厂里制作的产品封口线利润空间很大于是把厂子转成了一家工业用线厂。不过没过多长时间厂里经营出现困难耿俊杰选择了放弃。

没过几年,接手耿俊杰的压缩板厂和工业用线厂的亲戚都干得不错,生意走上了正轨,看着他们都当了老板,耿俊杰开始自我反思。

“看来我做事有点虎头蛇尾,创业过程中一旦遇到些困难,便想着要放弃,坚持不下来。”耿俊杰决定,发挥自己实干的优点,把“方向盘”交给妻子梁素萍。

老婆掌舵夫妻俩坚持开发“尾料”

20,曾在广东服装厂打工的梁素萍发现了一个商机:一些国际品牌的服装生产厂商低价出售制作服装用剩下的“尾料”,这些剩下的面料不仅质量好,有的还能做成童装和家居服,能够“变废为宝”。

“我们与耐克、阿迪和一些家纺品牌签订合同,收购他们的剩余面料进行加工,做成的服装在市场上很受欢迎。”两口子先是在开封摆地摊,几块钱一套的纯棉衣很受工薪族的欢迎,不少顾客回家穿上舒服还变成回头客,向亲戚朋友推荐。

梁素萍掌握的创业“方向盘”又进行了一次提升她和耿俊杰参加了郑州市创业指导中心的syb培训同年6月份他们开始打造“康约服饰”品牌。

共同创业“街边摊”变自营品牌。

初期创业时,耿俊杰笑称自己只是“马路天使”,在郑州、开封的一些马路街道摆地摊儿,销售“尾单面料服装”。“成本4元钱的,销售价才5元,成本8元的,卖10元。”不仅利润低,而且还很累人。

“有一次,他抱怨说生意不好做。他给自己定下目标,如果一年盈利不够5万的话就不做了。结果那一个月我们就盈利了5万,这成了我们创业的第一桶金,更加坚定了我们的创业信心。”梁素萍还在短信上鼓励丈夫:“要相信自己的能力,我们永远不能选择放弃。”

年,创业的曙光初现,夫妻两人在中牟有了自己的厂房,员工已达到30多人,耿俊杰负责服装生产和运输,梁素萍负责销售环节,两人分工明确,已经由小型的“夫妻店”打造成省内第一家专做尾单面料的平价服饰品牌。

创业经验不换“跑道”才能达标。

“我们现在已经形成了自己的经营模式,今后的计划是通过贷款扩大生产规模,同时打造我们自己的平价尾单服饰卖场。”梁素萍说,现在他们已经在国内几个城市设置了代理,下一步的任务是增加生产能力,做自己的品牌。

“总结经验,创业不能换跑道,看看以前我放弃的项目,现在都做得挺不错的,如果我那时候坚持下去,应该成功得比现在早一些。”耿俊杰说,不过,自己总结出来的经验最珍贵,“如果没有这种对比和总结,这个项目也不一定能坚持下来。”梁素萍说,不要“换跑道”,是他们最珍贵的创业经验。

名人创业成功的故事简短篇七

那时候他的目标是,在年京东总营业额最少达到1200万,并让大家能进写字楼办公,公司招一个库管、一个销售员。今非昔比,令人恍惚。

我从2004年做电商到今年已经快了,回过头来看,过去这么多年,有一点我们可以预见,就是未来不管互联网怎么发展,出现什么样新的商业模式、新的概念,有一点能够确定,就是迄今为止没有任何一个人,没有任何一家公司和国家可以打破经济的基本规律。

不管是在哪行哪业,发现一家创业公司能够取得成功,有四点最重要,而且这四点基本上能够判断一个全新的商业模式是否有价值。

所以,今天和大家分享一下,根据我12年创业经历发现的一个基本规律,叫“一拖三”。

团队,人确实永远是最重要的。

我们每个人做企业的想法都不一样,目的也不一样,有的是为了好玩儿,有的是为了养家糊口,最早创业只是为了让自己的家人生活得更好一点。

大学毕业到工作两年之后,我的创业原因也非常简单,我的外婆那时候生病在床,需要很多钱治病,钱都要靠自己家人筹集。其实每家都没钱,我们那儿除了米和面没有别的,为了给外婆治病,基本就是舅舅家、姨家卖粮食。农村一旦一个家庭有老人生病,特别是卧床不起,三年五年需要打针吃药,老实说确实是一个沉重的负担。我就是想着赶紧创业,赶紧赚钱,不用让家里卖粮食,让外婆有钱治病。所以直到2004年做了电商之后,自己开始了解什么叫商业模式,一直到,我才知道什么叫风险投资,才拿到第一笔融资。

2004年之前,我们做了六年的传统零售,那时候内部制定了一个“倒三角”的体系。今天在座的创业者可能看到过这个图表,京东商城用了十几年的体系,最底下的是“团队”,是最基础的。

今年,我们投资了几十家企业,有的成功,有的失败了。昨天,我们投资的一家企业关闭了,当然,并不是这个创业者自己的能力问题,确实是行业选择,对融资的把握,现金流的控制等等因素影响,作为一个初创企业,缺乏一些经验。我们相信,如果再有投资,我们会坚定地再给他钱,因为我们看好这个团队,看好这个人,他们都是一帮很聪明的80后,很能吃苦,很有激情。

对于任何一家企业,团队都是最重要的。比如it行业,我们都知道ibm,在1980年代、1990年代初的时候,ibm卖一台电脑/pc机净利润可以赚到一万块钱,他主要卖大型机、小型机,卖一个都可以赚几十万美金。但是1990年代pc机还是暴利的时代,所有包括咱们中国联想、宏基、戴尔等等都在纷纷做pc机的时候,ibm居然说要转型,要做服务,做软件。

而且大家可以看到,转型了之后,整个it行业就只有ibm,虽然最近半年ibm也遇到了新的困境,我想他们还需要一次转型。任何一家企业,一般7年-都会遇到一次大的转型。

至少ibm在1990年代,整个pc行业非常有利润的时候,它就预见到了未来,转型做了软件和服务,这奠定了ibm过去20年的地位。在1980年代做it的那一拨厂商里面,只有ibm市值维持了20年的高利润,为股东提供了丰厚的回报。为什么?核心就是ibm的团队在适当的时候能够提前做出转型,找到行业的一个新的增长点。

如果说创业失败了,只有一类企业,就是跟政策高度相关的一些行业,靠政策吃饭的行业,失败了可能确实不是因为团队。而其他大部分企业死掉基本都是因为自己团队不行。中国很多企业经常会说,我这个企业困难是市场不好,消费转型等等,其实核心还是团队没跟上。

创始人对这家公司是要承担绝对的责任的,所以我也常说,如果有一天京东的业绩和增长不好,涨不上去了,业绩大幅度下降,往往都是我们核心管理团队,特别是以我为首的核心管理团队出了问题,跟不上发展的节奏。任何一个人的资源、能力是有一个极限的,每一家公司可能都有发展瓶颈的时候,团队很重要。

最核心的比拼是用户体验。

不管做产品还是做服务,做硬件还是做软件,是在互联网还是传统行业,最核心比拼的是你的用户体验。经济发展了几百年,全世界任何一家公司成功的原因,都是因为提供了更好的用户体验。

ibm就是如此,转型成功是ibm发现大企业有一个软件和服务的巨大需求,它的用户体验会做得更好,所以成功了。微软也是如此,苹果公司更是如此。

成本控制的基础。

任何一种商业模式,如果不能够把这个行业的成本降低,最后都是有问题的。大家可以看看,最近二三十年以来,全球不仅仅是互联网,还有传统的行业,比如航空公司,十几年来,航空公司几乎在任何国家都变成了包袱,投资航空公司的很少,航空公司资源很多,但是市值很低,大部分是亏损的。

结果美国出来一个新的航空公司,最近十几年,除了中国之外,全球航空公司70%-80%的利润都被一家公司拿走了。为什么?就是因为在别人玩儿了四五十年的航空业之后,通过它的管理,把航空的运营成本大幅度下降,给予票价很高的竞争力。

全世界自从有了人类社会以来的第一个商业模式,其实就是京东集团做的商业模式——零售。贝壳的交换,物品和物品的交换,就是社会交换的过程,也就是零售的过程。大家知道,最近一二十年,美国有一家costco,今天,我看到中国有家媒体报道这家公司为什么成功,标题写的是costco把毛利率压到了10%。

这点跟我们过去资本市场很多投资人的理念是相悖的。从第一轮融资到我们上市,我有几个原则:第一,我的成本比毛利率更重要。当然很多人不明白,他们认为,所有公司毛利率最重要,谁的毛利率高就投谁,谁毛利率低就不投谁,看到我们商业模式毛利率这么低就全跑了。

其实核心不应该是看一家公司的毛利率,而应该看这家公司的成本。为什么把毛利率做到10%还赚钱,沃尔玛今天是24%-26%的毛利率,而costco把毛利率压到了极致。如果把其它所有的新兴业务,与零售无关的业务全剥离,这家公司的费用率不到10%,因为它有巨额的会员费收益,它在全球的净利润主要来自会员费。costco的成功是因为把零售行业的成本,一下子降到只需要10%就可以了,而且能够获取利润,而过去整个行业需要15%-22%的成本。这才是真正的核心竞争力。

所以四五年前,在微博上有很多人耻笑我,我那时候说过一句话,京东成本比毛利更重要,我希望能够把京东的运营成本大幅度降低,因为自己的成本降低之后,才有持续的能力为消费者提供低价,如果成本没有下降,只是为消费者提供一个低价,最后注定是死路一条。

效率太低是硬伤。

四五年前,我说公司现金流比利润重要,核心说的就是效率。现在大家看一下我们的成本,如果把京东金融、京东智能、京东到家,把云的投入,所有跟京东商城无关的新兴业务剥离的话,京东的成本也是不到10%。大家看所有的零售行业,比如,国美、苏宁、沃尔玛、家乐福、大润发等等,他们的费用率至少是15%。如果京东把食品、书籍这些低值的东西去掉,只看电子产品的综合成本,加起来不到8%,跟国美、苏宁相比,我们的成本降低了50%-60%。

看一家零售公司最核心的效率就是库存周转天数。

国美、苏宁大概是一万多到两三万个品种,他们的库存周转大概是60-70天,京东在库管理的200多万个品种,数量是国美苏宁的100倍,但是去年,我们的库存周转天数却是30多天。

所以大家按照这个原则,你可以说,今天市场上成功的公司都是做到了四点,在优秀的成功的团队基础之上,你只要把用户体验,成本或者效率三者,至少做到一点,同时另外两点又没有减损的情况下,基本上就可以算成功。什么叫没有减损,千万不要说只要用户体验好了,你一定能成功。

我们最近在分析最火的o2o项目,很长时间内部一直是两派争议,我当时也是“怀疑派”,因为我一直算不过账来。比如上门洗车的例子,三个人,骑个小三轮,弄水骑到你家里去,弄半天,洗完走了。三个人大概一天只能洗两三辆车,本来你开到洗车店10-20块钱就洗完了,结果三个人跑到你家里,成本大幅度提升,效率大幅度下降了。有人说用户体验大幅提升了呀,但是你的好的用户体验是建立在成本上升,效率下降的基础之上的,即使带来了一些利润,但是这种商业模式也很难成功。

再比如说京东,大家都知道我们的用户体验很好,今天这么多人在京东消费,非常感激和谢谢大家。如果我们把用户体验做得更好一点,可以更简单一点,不用做几个快递公司,全部用顺丰发货,我所有的货都备无数,在全国弄500个库房,每个库房离你家只有500米,你买什么都有现货,15分钟送到家,出了问题全额退,这个体验肯定是最好的。

但是这样,你的成本大幅提高,你运营的库存周转天数大幅度拉长。光有用户体验的成功,最后并不代表我们新的商业模式能够成功,这一点也是我们今天移动互联网很多创业者存在的问题,忘记了成本和效率,老是强调好的用户体验,以为有用户就能赚钱。

你不管做什么创业,不管干什么,你一定要回归商业模式本身。

所以我还要再提一点,如果你的商业模式有问题,短时间可能很好,出问题只会更快,因为很显然已经违背了常理。这就是我们今天互联网发展的现状,已经有很多新兴的互联网创业公司的模式,是严重违背了最基本的经济常识的。

所以“一拖三”,团队、用户体验、成本和效率,希望各位创业者在设计自己的公司的时候都回答一下这些问题:你的团队有没有比别人强一点,你的用户体验有没有比别人好,有没有降低行业成本,有没有提升行业的效率。四点都做到了,我告诉你,终究会成功!但是如果有两点你不仅没做到,而且是比别人成本更高了,效率更慢了,即使你现在发展很快,我也建议你趁能卖掉早点卖掉。

名人创业成功的故事简短篇八

性格沉稳的李嘉诚,实际上是个不安分的人。他去五金厂做推销员,但打开局面就跳槽去了塑胶公司。他很快成为公司出类拔萃的推销员,18岁当部门经理,20岁升为总经理,深得老板器重。他春风得意时,突然又要跳槽!

1946年上半年,香港经济迅速恢复到战前最好年景—1939年同期的水平。战时遭破坏的工厂商行都已恢复生产营业,香港人口激增到一百多万。市景日益繁荣,入夜之后,港岛九龙的霓虹灯交相辉映,满载货物的巨轮,昼夜不停地出入维多利亚港。

中南钟表公司的业务有长足的发展,东南亚的销售网络重新建立,营业额呈几何级数递增,庄静庵筹划办一间钟表装配工厂,再扩展为自产钟表。

一条路,在舅父荫庇下谋求发展,中南公司,已成为香港钟表业的巨擎,收入稳定,生活安逸;另一条路要艰辛得多,充满风险,须再一次到社会上闯荡。

李嘉诚选择了后者,他喜欢做充满挑战的事。呆在舅父的羽翼下,更容易束缚自己,贪图安逸,要趁现在年轻,多学一些谋生的本领,拓宽视野,增长见识,为的是今后做大事业!

17岁的李嘉诚,已学会独立思考。他心念已定,却不知如何向舅父开口。舅父待他不薄,是李家的恩人。

五金厂的老板,跟庄静庵曾有业务交往,他出面与庄静庵交涉,请求庄静庵“放人”。庄静庵与李嘉诚恳谈过一次,设身处地站在嘉诚的角度看问题。当年庄静庵也是一步步由打工仔变成老板的。嘉诚眼下还不会独立开业,他迟早会踏上这一步的。

舅父更深一层了解了嘉诚与众不同的禀赋。

李嘉诚开始了“行街仔”(走街串巷)生涯,他说,他一生最好的经商锻炼,是做推销员。

行街推销,与茶楼侍候客人,和坐店销售钟表皆不同。后者顾客已有购买的意向,而行街推销,最初只有一方的意向。

真正的推销艺术,大学课堂里学不到,任何书本里也找不到。推销的艺术,在推销的本身,只能在推销之中去把握和领悟。

李嘉诚生性腼腆、内向而不喜主动交谈。数十年后的今天,李嘉诚出席高贵场合,不知凡几,他仍不是个滔滔不绝、谈锋犀利的人。

可他腼腆的另一面,显示出一个可贵的优点来,就是诚实。诚实不仅写在他那张稚气未脱的脸上,更表现在他的行为之中。

五金厂出品的是日用五金,比如镀锌铁桶这一项,最理想的客户,是卖日杂货的店铺。大家都看好的销售对象,竞争自然激烈。李嘉诚却时时绕开代销的线路,向用户直销。

酒楼旅店是“吃货”大户,李嘉诚攻入一家旅店,一次就销了一百多只。家庭用户都是散户,一户家庭,通常只是一两只。高级住宅区的家庭,早就使用上铝桶。李嘉诚来到中下层居民区,专找老太太卖桶。他很清楚这点,只要卖动了一只,就等于卖出了一批,因为老太太不上班闲居在家,喜欢串门唠叨,自然而然成了李嘉诚的义务推销员。

自从李嘉诚加盟五金厂,五金厂的业务蒸蒸日上,以销促产,产销均步入佳境。老板喜不自禁,在员工面前称阿诚是第一功臣。然而,备受老板器重的李嘉诚,刚刚打开局面,就要跳槽弃他而去。老板心急火燎,提出给李嘉诚晋升加薪,他仍不回心转意。

李嘉诚去了塑胶裤带制造公司。在现代人的眼里,这是一间小小的山寨式工厂,位于偏离闹市区的西环坚尼地城爹士街,临靠香港外港海域。

这间山寨工厂的魅力安在?

李嘉诚此举,一是受新兴产业的诱惑;二是塑胶公司老板的“怂恿”。

20世纪40年代中期,塑胶工业在欧美发达国家兴起。香港作为全方位开放的世界自由贸易港,市面上很快就出现从欧美输入的塑胶料制品。塑胶制品易成型,质量轻,色彩丰富,美观适用,能够替代众多的木质或金属制品。塑胶有易老化、含毒性等缺点,但这些缺点,被人们趋赶时髦的风气所湮没。时至今日,塑胶制品仍大行其道。

李嘉诚在推销五金制品之时,就敏感到塑胶制品的巨大威胁。最初,塑胶制品是奢侈品,价格昂贵,消费者皆是富裕阶层。塑胶制品的价格一直呈下降趋势,舶来品愈来愈多,尤其是港产塑胶制品面市,造成价格大跌。李嘉诚清晰地意识到,要不了多久,塑胶制品将会成为价廉的大众消费品。

香港是接受新事物最快的地方,香港没有传统工业,它与世界有广泛的联系,能够迅速地引进适宜在本港发展的产业。最初的塑胶厂屈指可数,但很快成雨后春笋的发展趋势。

美国汽车业骄子,曾任福特公司总经理、克莱斯勒公司董事长的艾柯卡指出,20世纪前叶,产业是制造家的天下,社会商品相对匮乏,生产出来就会变成钱。到20世纪后叶,社会商品日趋饱和,厂家竞争激烈,生产出的产品,非得竭力推销出去才能产生效益。因此,执产业牛耳者,由制造大师转为推销大师。

艾柯卡本人、松下电器的松下幸之助、索尼公司的盛田昭夫等,莫不是以推销见长,把推销与制造摆在同等重要的位置。而美国早期的产业巨子,汽车大王福特、钢铁大王卡耐基、波音飞机之父波音等,皆是制造家或发明家。

塑胶裤带公司的老板,是个具有现代意识的经营者。他靠塑胶裤带起家,短短的一年,开发出十多个产品。香港的塑胶厂愈来愈多,竞争也将愈来愈激烈。老板四处招聘推销员,前后有二十多人做过推销,真正能胜任者寥寥无几。

老板自己也常常出马推销。他到酒店推销塑胶桶时,与推销白铁桶的李嘉诚不期相遇。李嘉诚成了老板手下的败将,酒店更青睐塑胶桶,而不惜废掉进白铁桶的口头协议。

不打不相识。李嘉诚虽败在塑胶公司老板手下,他的推销才能却深得老板赏识。老板认为,李嘉诚未推销出白铁桶,问题在白铁桶本身,而不是他的推销术火候欠佳。老板有意与李嘉诚交朋友,约他去喝晚茶,诚心竭意拉李嘉诚加盟。

言谈中,李嘉诚表现出对新行业的浓厚兴趣。但他说:“老大(老板)还算蛮器重我,我去他厂做事没多久就走恐不太好。”

“晚走不如早走,你总不会一辈子埋在小小的五金厂吧?看这形势,五金难得有大前途。”

这正是李嘉诚所不愿的。他离开舅父的公司出来找工,只是作为人生的磨炼,而不是作为终身的追求。

李嘉诚终于跳出了五金厂。

辞工时,李嘉诚向老板进言:审时度势,要么转行做前景看好的行业;要么就调整产品门类,尽量避免与塑胶制品冲突,塑胶虽用途广泛,仍不可替代一切金属制品。

一年后,这家五金厂转为生产系列锁,一度奄奄一息的五金厂,焕发出勃勃生机。这既是形势所然,又是李嘉诚的开导。老板遇到李嘉诚,欣喜地说:“阿诚,你在我厂的时候,我就看出你是个不寻常的年轻仔,你将来准会干出大事业!”

塑胶裤带公司有7名推销员,数李嘉诚最年轻,资历最浅。另几位是历次招聘中的佼佼者,经验丰富,已有固定的客户。

李嘉诚心高气傲,他不想输于他人,他给自己定下目标:3个月内,干得和别的推销员一样出色;半年后,超过他们。李嘉诚自己给自己施加压力,有了压力,才会奋发搏命。

坚尼地城在港岛的西北角,而客户,多在港岛中区和隔海的九龙半岛。李嘉诚每天都要背一个装有样品的大包出发,乘巴士或坐渡轮,然后马不停蹄地行街串巷。李嘉诚说:“别人做8个小时,我就做16个小时,开初别无他法,只能以勤补拙。”

李嘉诚做任何事,都会感谢过去生活对他的磨砺。他不属那种身强体壮的后生仔,而像文弱书生,背着大包四处奔波,实在勉为其难。幸得他做过一年茶楼跑堂,拎着大茶壶,一天10多个小时来回跑,练就了腿功和毅力。他在茶楼养成了观察人的嗜好,现在做推销正好派上用场,他在与客户交往之时,不忘观颜察色,判断成交的可能性有多大,有没有必要“蘑菇”(拖拉)下去,自己还该做什么努力。

要做好一名推销员,一要勤勉;二要动脑,李嘉诚对此有深切的体会。

李嘉诚推销新型产品——塑胶洒水器,走了几家都无人问津。这一天上班前,李嘉诚来到一家批发行,等职员上班联系洽谈。清洁工正在打扫卫生,李嘉诚灵机一动,自告奋勇拿洒水器帮清洁工洒水。李嘉诚期望遇到提前上班的职员,眼见为实,这样洽谈起来更有说服力。果真就有职员早到,还是负责日用器具的部门经理。李嘉诚很顺利就达到目的,该经理很爽快地答应经销塑胶洒水器。

李嘉诚的机灵,可见一斑。同时又透露出李嘉诚的诚实。他让产品自己说话,这比一个推销员夸夸其谈地讲产品的用途优点,要可信得多。

李嘉诚做推销,愈做愈老练,他深谙一个推销员,在推销产品之时,也在推销自己,并且更应注重推销自己。

李嘉诚有意识去结交朋友,先不谈生意,而是建立友谊,友谊长在,生意自然不成问题。他结交朋友,不全是以客户为选择标准。如俗话所说:“人有人路,神有神道。”今天成不了客户,或许将来会是客户;他自己做不了客户,他会引荐给其他的客户。即使促成不了生意,帮着出出点子,叙叙友情,也是一件好事。

李嘉诚的收入不高,家庭负担很重,他还要攒钱办大事,因此,他交友不允许花太多的钱。这样倒好,大家以诚相见,以诚共处。李嘉诚不是健谈之人,说话也不风趣幽默。他总是推心置腹谈他的过去和现在,谈人生与社会。

李嘉诚广博的学识,待人的诚恳,形成一种独特的魅力,使人们乐意与他交友。有朋友的帮衬,李嘉诚在推销这一行,如鱼得水。

李嘉诚把推销当事业对待,而不是仅仅为了钱。他很关注塑胶制品的国际市场变化。他的信息,来自报刊资料和四面八方的朋友,他建议老板该上什么产品,该压缩什么产品的生产。他把香港划分成许多区域,每个区域的消费水平和市场行情,都详细记在本子上。他知道哪种产品该到哪个区域销,销量应该是多少。

加盟塑胶公司,仅一年工夫,李嘉诚实现了他的预定目标。他超越了另外6个推销员,这些经验丰富的老手只能望其项背。老板拿出财务的统计结果,连李嘉诚都大吃一惊——他的销售额是第二名的7倍!

全公司的人,都在谈论推销奇才李嘉诚,说他“后生可畏”。

18岁的李嘉诚被提拔为部门经理,统管产品销售。两年后,他又晋升为总经理,全盘负责日常事务。

他已熟稔推销工作,可也深知生产及管理是他的薄弱处。因而虽身为总经理,他却把自己当小学生。他总是蹲在工作现场,身着工装,同工人一道干,极少坐在总经理办公室。每道工序他都要亲自尝试,兴趣盎然,一点也不觉苦和累。

有一次,李嘉诚站在操作台上割塑胶裤带,不慎把手指割破,鲜血直流,他没有吭声,迅速缠上胶布,又继续操作。事后伤口发炎,他才到诊所去看医生。许多年后,一位记者向李嘉诚提及这事,说:“你的经验,是以血的代价换得的。”李嘉诚微笑道:“大概不好这么说,那都是我愿做的事,只要你愿做某件事情,就不会在乎其他的。”

李嘉诚以勤奋和聪颖,很快掌握生产的各个环节。生产势头良好,销售网络日臻完善,许多大额生意,他都是通过电话完成的,具体的事,再由手下的推销员跑腿。

李嘉诚是塑胶公司的台柱,成为高收入的打工仔,是同龄人中的杰出者。他才20出头,就爬到打工族的最高位置,做出令人羡慕的业绩。

李嘉诚应该心满意足。然而,在他的人生字典中没有“满足”两字。功成名就、地位显赫的他,再一次跳槽,重新投入社会,以自己的聪明才智,开始新的人生搏击。

老板自然舍不得李嘉诚离去,再三挽留。曾有个相士,拉住李嘉诚看相,说他“天庭饱满,日后非贵即富,必会耀祖光宗,名震香江”。此事在公司传为佳话,老板不信相术,但笃信李嘉诚是具备与众不同的良好素质,他不论做什么事,都会是最出色的。因此,李嘉诚绝非池中之物,他谦虚沉稳的外表,实则蕴涵着勃勃雄心,他未来的前程,非吾辈所能比拟。

这是老板与李嘉诚相处几年,得出的判断。

老板挽留不住李嘉诚,并未指责李嘉诚“羽毛丰满,不记栽培器重之恩,弃他远走高飞”。老板约李嘉诚到酒楼,设宴为他辞工饯行,令李嘉诚十分感动。

席间,李嘉诚说了一句老实话:“我离开你的塑胶公司,是打算自己也办一间塑胶厂。我难免会使用在你手下学到的技术,也大概会开发一些同样的产品。现在塑胶厂遍地开花,我不这样做,别人也会这样做。不过我绝不会把客户带走,用你的销售网推销我的产品,我会另外开辟销售线路。”

李嘉诚怀着愧疚之情离开塑胶裤带公司。他不得不走这一步。这是他人生中一次重大转折,从而迈上充满艰辛与希望的创业之路。

关于名人创业成功的励志故事三:红牛之父席严彬”从年薪92元到身家650亿。

在《胡润百富榜》上,有位隐形而低调的富豪。他亲手建立华彬帝国,业务横跨体育文化、旅游休闲、功能饮料、国际贸易、房地产及物业管理等诸多领域。他就是华彬集团董事局主席严彬,一个极具传奇色彩的泰籍华人巨富。

害怕穷困,不得已到泰国寻出路。

1954年,严彬出生于山东一个贫穷的家庭,16岁初中毕业,作为那个年代必须上山下乡的知识青年,他来到河南省林县插队。在这个与山西交界的极贫困地区,他干了整整一年,只得了92元钱。这一年里,他没见过几眼白面,天天吃的是红薯。

后来,太害怕穷困了,所以他选择去泰国寻找新的生路。

初到泰国,身上没钱,没饭吃,严彬曾卖血度日。所以,当找到一个肯收他打工的老板时,老板问他要多少工钱,他的回答很简单:管饭。与严彬一起在唐人街打工的学徒中,还有两个来自昆明的大陆人,他们三人都吃得特别多,而身为北方人的严彬比那两个南方人更能吃。老板娘不高兴了,说:北方佬吃得真多!于是,他只好每顿就吃一碗,然后自己拿工资去买米,煮熟后用酱油拌着吃。

打工期间,严彬特别勤快。别的学徒都是睡到8点钟才磨磨蹭蹭起床,而他5点钟就起来打扫院子,做好工前的准备工作。结果,不到两个月,他就被老板任命为经理。

正是因为这种常人做不到的毅力和坚持,严彬经过多年打拼,终于在30而立之时,于泰国创办了华彬集团,主要经营物业、旅游、国际贸易等业务。后来逐渐成为当地华侨中非常有实力的企业。

第一桶金来自房地产。

严彬说:“每个成功人士的第一桶金都是最艰苦的,我真正的第一桶金是来自于1989年的房地产,那一次的房地产赚了那一栋楼,现在这个大楼还在曼谷的市中心,虽然装修老一点,但是历史的见证。”

泰国曼谷的华彬大厦位于曼谷市中心素坤逸路6巷,商业地理位置相当于北京的西单,共有两幢大楼,租住着300余户公司。大厦左边8米处是五星级的索菲特酒店,右边10米处是四星级的王朝酒店,后面5米处是准五星级国际公寓奥米尼大厦,前面则是一座铁门紧闭的城堡式富豪私家花园别墅。

在大厦方圆200米的范围内,还分布着著名的万豪酒店和喜来登酒店等。与这些建筑相比,华彬大厦在泰国房地产界的档次并不高:房屋老化、设施陈旧、保安不严……但就在这座大厦内,严彬设立了曼谷的主体办事机构,包括红牛维他命饮料泰国有限公司、华彬公寓管理公司等机构。

豪赌“胡子工程”,市场敏感靠悟性。

能够获得成功的人,往往骨子里都有着冒险精神,严彬虽然低调,然而他的每一次投资,都是一场豪赌,虽然这赌局经过了缜密规划。

1995年对于华彬来说是有着突破意义的年。也就是在这一年,他在北京买下了当时的一座烂尾楼,后来将其开发成北京cbd的顶级商务楼华彬国际大厦。

当时华彬大厦拖了之久,是个“胡子工程”,也是没人敢接的烫手山芋。当时严彬找一位商业银行行长贷款,这位行长不无揶揄的说:“这楼在长安街旁立了12年了,谁要是还能把它建起来,我就从楼上跳下去。”加之当时中国还未实行房改,房地产市场还无从说市场化、商品化,其运作复杂程度可想而知。

但就是在这种情况下,严彬却赌赢了。如今这里经常能看见各国政要、大公司董事长和名人出入。大厦门口也常年摆放着宾利和劳斯莱斯这样的高档车。泰国驻华使馆也曾位于大厦内。

市场敏感这个东西,严彬有着自己的理解,他说:“市场敏感书里是没有的,关键是你是不是注意这个东西,是不是很冷静地去看待市场,企业到了一定程度,市场是第一位的。你不会做市场,不会看到你自己的消费人群,不会找出自己的市场空间,什么都是假的。”

严彬补充道:“成功应对亚洲金融风暴就是例证。这点可以不惭愧地说,很多人都佩服我。从中国大陆来到泰国的人,能在金融风暴的前半年就把财产变成现金全调回大陆了,不敢想象呀。其他的企业都是拿美金在投,而且当时国家币值贬值近两倍,我反而是在赚钱,泰国的金融界提起这一点,都冲我伸大拇指。泰国华人也好,泰国企业也好,都没有这个敏锐度。这个还是要靠悟性。我每天晚睡早起,看很多报纸,中文的、英文的,动脑筋去琢磨。”

当然,严彬的投资并非总是一帆风顺,也曾遭过重大挫折。1994年的时候,华彬集团向昌平南口镇承租1000多亩土地,兴建沃德兰乐园,该乐园建成将成亚洲第一大的乐园。然而该项目最终却因未曾公开的原因而夭折,成为亚洲最大烂尾楼,随着开始拆除,曾经的童话也终于梦碎,也成为严彬永远的痛。

耗费两亿做推广,“红牛”红遍中国。

红牛功能饮料诞生在泰国,至今已有40多年的历史。发明这种饮料之初,正是泰国经济开始起步的阶段,这种以各种营养成分巧妙配合,能够提神醒脑、补充体力、口感好的饮料,很快就博得了人们的喜爱。经过长期不懈的辛勤耕耘,红牛先后在东南亚、中欧、澳大利亚等地逐步扎根,并且向四周各个国家和地区覆盖,不断扩大市场,目前已经成为行销140多个国家和地区的著名品牌。在世界功能饮料行业中,“红牛”以销售总量和进入国家(地区)最多而闻名。其中,仅仅在泰国一地,年销售量就达到了10亿罐(瓶).

1995年,严彬开始回国投资。当时他看到了中国市场的巨大潜力和“红牛”饮料对社会人群的意义,遂将“红牛”引进中国,在深圳特区成立了中外合资红牛维他命饮料有限公司。因此,严彬也被称为红牛进入中国的牵牛人。

据知情人士透露,当年红牛进入中国市场时,卫生部曾就功能饮料的试验、审批等程序专门到国外进行了一段时期的考察。后来,经过卫生部审批,“红牛”才得以进入中国。由于当时中国还没有能量饮料的概念,因此有关部门将红牛饮料定义为特殊用途饮料。

当年“红牛”进入中国市场时,中国还没有能量饮料的概念,因此有关部门将“红牛”饮料定义为“特殊用途饮料”。红牛作为一个高价位、具有鲜明功能性的产品,第一年仅市场推广就耗费了两亿人民币。初期可以说走得很艰难,第二年后“红牛”才真正红遍大江南北。“累了困了喝红牛”的广告语被亿万消费者所熟知。

10月,红牛建立北京生产基地,并将总部设立在北京,注册资金1亿元人民币,是当时北京市最大的中外合资饮料企业之一。

严彬说:“企业到了一定程度,市场是第一位的。你不会做市场,不会看到你自己的消费人群,不会找出自己的市场空间,什么都是假的。”

后来,红牛成了全国声援申奥活动的著名企业之一,并举办了各种活动支持体育事业。当时红牛的口号是:为在改革开放中自强不息、蒸蒸日上的中国人民添力加劲。截止目前,红牛饮料仍占据着中国功能性饮料很大的市场份额。

站着睡觉的工作狂,用人不拘一格。

有些公司为上市心机用尽,有些行业翘楚却坚持不上市,如华为、娃哈哈等,严彬和任正非、宗庆后一样,也拒绝上市。在接受媒体采访时,严彬曾表示,“企业责任更多,有些人辛辛苦苦攒了一点钱,别去玩股票,好好干点实业的事都好。”

严彬是名副其实的工作狂人。在接受采访时严彬称自己是站着睡觉的,“我5点就起来,早起脑子才清楚,我属马的,马睡觉是站着睡”。“一年在全世界已飞了1300多个小时,共117天在飞机上,1分钟的成本是人民币40万。”而当年在建华彬国际大厦时,他一天能上下往返20次,检查每一层,看为什么出问题。

严彬用人不拘一格,好启用年轻人,往往能收到奇效。他认为“年轻经理人有朝气、视野广泛、善于学习,观察敏锐透彻、想象丰富新奇、勇于弃旧图新、善于随机应变”。

严彬决定任用当时年方33岁的方伟忠接任红牛中国区执行总裁另一大将郭杰原本只是福建地区的一个代理商也是偶然被严彬发现就一步步提携成左膀右臂。而两人此后在华彬的表现也着实不同凡响。

为人低调,淡看繁华。

经过20多年的时间,严彬已经使华彬集团成长为一个集体育文化产业、旅游休闲度假、功能饮料、国际贸易、房地产及物业经营管理、矿产资源等多种产业的跨国投资集团公司。该集团在新加坡、加拿大、美国、英国、德国、瑞士等国都设立了分支机构。

将华彬集团做成这样一个庞大的企业,严彬本人到底是怎样一个人呢?在他低调行事风格的影响下,外界自然了解不多。据一位曾经在其集团内工作的员工透露,严彬的性格比较“强势”,多数时间喜欢住在华彬庄园的别墅内。

就连他的总裁郭杰讲述自己老板的经历时,言语间也会非常谨慎,谈到严彬的一些经历和背景,也总是轻描淡写一带而过。尽管严彬也有自己的博客,但除了对其“红牛”饮料发展策略的分析外,并无个人情况的介绍。

即便拥有巨大的财富,严彬仍然低调。其实只要他想,一个电话就可以去美国打高尔夫,法国农庄品红酒,韩国济州岛垂钓。但在严彬眼里,坐奢华的宾利、高档的私人飞机,和坐70年代的自行车无异,并没有什么值得炫耀的。

有这样的胸襟,又有过人的气魄和才能,我们相信,严彬和他的华彬国际的故事将会继续演绎精彩。

名人创业成功的故事简短篇九

2004年,他考入沈阳大学,刚上大学时,陈立权就像在高中时那样认真学习,每学期都会获得一等奖学金,大二时就以出色的表现被选为学生会主席。

任学生会主席期间,很多搞出国培训的就来他的学校办讲座,所以借场地的问题就找到了他,久而久之,他和做出国培训的这些人便有了密切的联系。正是这个契机,他走上了做各种代理的道路,心中自主创业的种子也开始发芽。

起初,他做本学校某英语报纸的代理,做到了沈阳乃至大连地区所有高校的代理。因为他做英语报的成功,某国产电子小品牌也让他做学校的代理,随着他做校园代理的成功,越来越多的商家陆续找到了他。

两年间,他积累了金钱和经验,这为他创业之路奠定了良好基础,虽然大学后两年他一直忙于生意,但他并没有因此把耽误学业,毕业后顺利地考入本校的研究生。

因自我膨胀。

人生滑到谷底。

2008年大学毕业后,同学们都纷纷找工作,可是陈立权觉得一个月赚两三千块钱没意思,所以他拿着他大学期间攒下来的10万元钱,在北行开了一家一站式童装店,这种新颖的商业模式给他带来了不少的利润。

研究生毕业后,他在商场里开起了服装店,他的服装店一年半内,迅猛地由1家扩张到了13家。事业的成功让他有点自我膨胀,他说:“我想的不是能赚钱,而是能赚更多的钱。”急于求成的他想把店面急速扩张,这样他就需要投放更多的资金。

后果是,他的资金开始周转不开,事业面临崩盘。那段时间他经历了人生的最低谷,生意失败,女友也弃他而去。然而,在重重打击下,他并没有一蹶不振,陈立权说:“不是不能死,是死不起,一个人倒下了,一个家庭就完了,事业也就彻底完了”。

还完债后。

创建水果购物平台。

生意失败后,他得到了家里人安慰。家里本来就不太富裕,还给他筹措了50余万元还债。人生豪迈,大不了从头再来。他痛定思痛,决定重起炉灶。起初去朋友的一家公司打工,做服装生意。为了尽快还债,他每天晚上7点到11点都会去麦当劳当小时工。

2014年3月,他还完债以后,在亲友的帮助下,创办了沈阳集好果贸易有限公司。6月,组建了辽宁地区第一家精品水果购物平台-集果网。如今,陈立权的集果网已成为沈城著名的精品水果网上购物平台。不过陈立权并没有满足,他说做这个网站的初衷是取消农产品的中间环节,真正做到优质平价,让顾客能吃到新鲜、健康、平价的新鲜水果。“3年之内,我们要把公司做成上市企业!”对于公司未来的发展,这位80后大男孩很有雄心和壮志。

名人创业成功的故事简短篇十

许家印商海里倔强的“舞者”

广州恒大集团恒大地产董事长。2011年福布斯富豪排名榜中,成为唯一入围的中国足球老板,他以51亿美元排名总榜单第200位,位居大陆富豪榜第七。

许家印商海里倔强的“舞者”从车间主任到业务员。

许家印说,他“个人经历很简单,但过程很艰难”。作为恢复高考后第二届大学生,许家印走了一条大多数知识分子当年所走的路毕业分配,满怀抱负地在一线工作岗位埋头苦干n年,此后适逢改革开放潮涌,终于按捺不住一颗驿动的心,放弃原有的铁饭碗,从内陆的河南直奔深圳,开始了商海浮沉。

在恢复高考的第二年,年轻的许家印“非常开心地”考上了武汉钢铁学院,学习4年钢铁专业,然后被分配到河南省的舞阳钢铁公司,在这里一呆就是10年。

“舞钢是大型国企,我一去就主动申请到了第一线——热处理车间,当时学钢铁的大学生比较少,所以受到重视,帮忙协助车间主任,一年后升为车间副主任,再后来做了车间主任。”许家印说自己当时是工作狂人,在做车间主任的7年里,他没有休息过一天,年三十都会跑去车间。

从50页改到了10页还是没用,再改,三四次易稿后,只剩了2页,这时效果也立竿见影——有了5个候选单位。

精挑细选之后,许家印选择了一家刚成立不过一年、只有几个连锁店规模的小企业,许选择它的原因很简单——是觉得这个企业有前景,最主要的是它有一个好老板。

他的新职业是业务员。曾做过车间主任、管理300多号人的他开始一切重新来过。那时许家印就连见到公司里20岁的小女生,都会喊“师傅”。3个月后,许家印做成第一个单子,为公司带来10万元的业务额,这让老板对他另眼相看,他也从此不用再东奔西跑,当上了办公室的负责人。

1993年,这个企业又注册了一个贸易公司,要和舞钢合作,许家印于是很自然地兼任了这个新公司的老总,不过这个“老总”只是个虚职,公司注册完以后老板再没投进去分钱,无奈之下,许家印只能东挪西凑借了10万元,开始了第一次创业。不过这次折腾一年,也无起色。

珠岛花园许家印第一次飞跃。

1994年,老板本要派许家印去长春分公司做老总,但许家印却选择了去广州——这个当时还是公司市场空白地打天下。这年的国庆节,许家印带着一个司机,一个出纳,还有两个员工,总共5个人,从深圳来到广州,开始了他人生中的第二次创业。

许家印在广州的第一个落脚点是价廉物美的城中村。城中村里的这间不见阳光的房子,白天是办公室,晚上就是5人的住处。人生地不熟,再加上办公环境实在难登大雅之堂,这家位于城中村的微型小公司,生意自然好不到哪里。

不过,幸运之神似乎对许家印总能眷顾,每每在他陷入低潮之时,总会有奇迹助他渡过难关,后来的恒大上市波折、资金困难之时,也屡次出现。

当时,许家印的5人团队,通过相关渠道收购了家公司,取得了一个名为珠岛花园的地产项目,这个对许家印乃至恒大开发、营销风格影响深远的项目,可谓许家印创业路上的第一次飞跃。

当时广州楼市盛行的是大户型之风,一栋楼都是三房,只有拐角的地方才会做小面积。许家印却反其道而行之,1995年珠岛花园第一期的几百套房子全做小户型,效果出奇的好,房子全部热销,在广州楼市轰动一时。

不过,当1997年5月珠岛花园二期销售了一半的时候,许家印选择了离开。

临走时,许家印向老板提出了自己的观点一个人的价值,应该体现出他的能力水平与贡献。许家印离开深圳老板的时候,项目通过审计,价值2个多亿,也就是说许家印花了2年半的时间,从零开始,为公司创造了2个多亿的现金流,而在当时,许的工资是每月3000多元。

许的个性和价值观,在他人生第一次跳槽中已经略有体现“我这个人要强,该我做的事我会做好,没做好是一回事,但做好了就要有体现。舞钢10年当了7年车间主任,总是不提拔,我肯定要走。”许家印说,他的出走与现在70后、80后的频繁跳槽不同,“他们跳得太多,已经没有了意义”。

第—枪要打响。

1996年,许家印在广州注册了恒大地产,开始了第三次创业。许家印认为“用最少的钱拿更多的地,发展的时间持续更长”,所以他把恒大的第一个项目锁定在海珠区广州工业大道的原广州农药厂地块上。

现在的工业大道板块已是小区云集,房价过万,而在当时这里还是工厂林立、污染严重、市政配套都滞后的远郊区。不过,即便这个地块,首期也需500万元的地价款,恒大最多只能从银行贷到300万元,而且一穷二白的恒大还未必拿得到。

为了获得这个项目,许家印又再一次发挥了他的商务谈判技能,既描绘了个恒太的宏伟蓝图,也详细描述怎么付款方便。凭着三寸不烂之舌,300万元终于到手,于是许家印立即开发,并复制珠岛花园的模式——小户型,薄利多销,快速回笼资金。

1996年6月8日,金碧花园破土动工,8月8日正式公开发售,开盘价定为28d。元/平方米,这个价位对于属于广州老城区的海珠楼盘而言,十分具有诱惑力。当天上午首期的323套住宅就全部卖完,一共回款8000多万元。第二期开发的时候,有了现金流的恒大开始注重环境和配套,环境好了,售价自然也就高了,于是第二期的售价涨到了3500元/平方米。

1998年6月23日,在广州市首次的国有土地使用权拍卖会上,恒大集团以1.34亿元的价格一举投得位于原农药厂周边的5.3万平方米的土地使用权,在此之前还进行过几次征地。至此,5次扩地,实现了金碧花园占地52万平方米的发展目标。

金碧花园首期销售额8000多万元,一下子就彻底解决了恒大现金流的问题。金碧花园的成功是恒大发展关键的一步。

名人创业成功的故事简短篇十一

有志不在年高,成才不问出处,创业的路径又岂有高低贵贱之别?看看那些名人创业的故事,感受他们的精神,激励自己的创业斗志。本站小编精心为大家搜集整理了名人创业。

成功。

的故事,大家一起来看看吧。

在中江,只要说起代明生,人们都不陌生,因为他的路灯杆在城市的大街小巷随处可见。

大年初八,工人们还没有正式上班,代明生已出现在办公室,忙开了。

从最初在丝绸厂打工到后来下岗,再到白手起家创业,今年48岁的代明生已是德阳中江一家年产值上亿元企业的总经理。他说,当年创业最艰辛时都想放弃了,是一帮老伙计的支持让他挺了过来。直到现在,代明生还是喜欢没事时就泡在生产车间,“这样才能找到感觉,才会有发明创造、创新的冲动。”

1987年,刚满19岁的代明生来到中江县凯江丝绸厂,当上了机修工。这个踏实肯干的小伙子用5年。

时间。

成长为技术科科长。

可天有不测风云,随着丝绸厂破产改制,代明生下岗了。他跟几个同事在外承包安装灯杆,看到了市场商机,于是琢磨着自己搞生产。

没有技术,代明生便到江苏丹阳一家灯杆厂打工,顺便“偷师学艺”。几个月后,他回到中江开始创业。买不起弯曲钢管的专业设备,他就用土办法来试验,最后发现用卷扬机拉弯很实用,且成本只有采用专业设备的十分之一。

有了产品,他们又四处找市场,最终在绵阳安县秀水镇赚到了第一桶金——差不多20万元。从秀水为起点,他们拿下了周边乡镇的灯杆弯臂业务,并由此一步步拓宽市场,走出省外、走向全国。

如今,代明生的企业年产值已上亿,其灯杆产业已发展到第四代。指着窗外的工地,代明生说,项目建成后,将年产集成式led模组10万套、一体化led节能照明产品10万套。

代明生说,自己是踩着黄泥巴长大的农民,已习惯了生产车间的生活,“只要不在办公室,不跑业务,我就到车间和工友们一起烧电焊,琢磨创新的事儿。”

从机修工到下岗工人,再到年产值上亿元的企业家,代明生已实现了“普通人的逆袭”,可他依然喜欢走进生产车间钻研琢磨,如今公司已取得80多项专利,“在西南地区,有城市的地方就有我们的产品。”他说,只有在生产一线,才能把技术和产品结合起来,摸着电焊机切割机才能找到感觉,才会有发明创造、创新的冲动。

在竹垣村办公楼前面不远处的国道边,一条正在修建的能够双向行驶的宽阔道路笔直通向健航公司的苗木基地。高大帅气的彭健1990年出生,今年25岁。虽然创业数年,风雨兼程,皮肤晒得有点黑,但是青春的脸庞仍然让人感受到蓬勃朝气。手握600亩栽种着各种珍贵苗木的肥沃土地,盘算着建造综合休闲度假旅游山庄的宏伟计划,英气逼人的彭健也十分健谈。

20xx年,彭健毕业于南昌航空学院机械设计专业。毕业后,他先后在福建厦门和山东青岛打拼,从事销售和培训行业。虽然在外时间不长,但是初步的人生阅历锻炼培养了他独立思考和勤奋工作的习惯。一年后,彭健回到了家乡宣风镇。

当时的宣风,苗木产业称得上红红火火,远近闻名。“绿色银行”的美好现实和政府部门政策方面的重视倾斜,还有父辈和同乡好友的嘱托相约,让彭健决心就在家乡的热土之上扎下人生的创业根基,开始自己的创业之路。

20xx年初,彭健注册了健航公司,名称中嵌入自己的名,寓意自己的理想在于扬帆远航。

彭健说,自己的父亲原本是从事建筑行业,与本地苗木行业的大企业有不错的交情;而且当地的众多苗木企业组成的行业协会非常团结,大家齐心协力,互通有无,彼此促进。政府有关部门对他大力支持,是他从创业之初就顺风顺水的重要基础。

和谐的大环境,加上初生牛犊的勤奋努力,彭健的公司迅速异军突起。

他一开始便把目标定位在高端苗木,为了寻找到好苗种,他先后到过湖南、四川、河南、山东、上海、浙江、安徽、福建等省市,前期引进的精品苗木包括华盛顿棕榈、高杆精品桂花、丹桂、高杆精品大红紫薇、高杆樱花、造型罗汉松等。彭健开着车领我们在基地参观。那数株从福建蒲城引进的丹桂,在秋雨的吹打中,仍然散发着迷人的芬芳,引得众人驻足观赏。因为树围达25厘米,每株的价格可达10万元,几乎是整个苗木基地最贵的苗木了。而金桔树枝繁叶茂,枝干粗壮,跟人们栽在大盆子里的盆景大不一样,再业余的人也能看出她的尊贵之气。彭建介绍,有多位萍乡本地的别墅主人非常喜欢这些苗木,每株9000元左右,他已经卖了好多株了。

不光卖自己基地里的苗木,他还以基地的苗木为标准和示范样品,客人有需要的时候,他除了从自己的基地移栽,还会直接从其他货源地引进,无形中使600亩基地扩大了好多。凡有客人光临,几乎没有满足不了的苗木供应。

也正因为如此,从20xx年栽下第一批苗木,短短3年时间过去,已经实现了收回前期投资500万元左右的效益。

苗木事业迅速崛起的同时,彭建的目光又瞄准了基于苗木基地的衍生行业——休闲旅游度假。35亩水面,40亩人工沙滩,30亩东南亚风格小资情调小屋,同时借助当地萝卜、板鸭、谷酒等特产,挖掘农产品文化内涵,兼顾传统工艺体验式展示,一系列足以吸引眼球的创业和规划已经成竹在胸。从去年底开始规划建设,基地内道路建设初具规模,其他准备也已经就绪,按照计划,3年内可以完工。一个人不停打拼,有时间谈恋爱吗?彭健笑了笑。尽管25岁的年纪应该是人生最美好的年龄阶段,恋爱将给这个年龄注入最美好记忆,但是立志做一番事业的彭建表示,在家乡的土地上创业,是自己此刻最热衷的事情,把基地做成自己的名片,进一步稳定之后,再想别的事情吧。

十年前,市面上还没有情趣用品的概念,大家对这一消费业态的印象也大都停留在狭窄的街道巷弄,简陋的小门面和小店门口“成人用品”四个醒目的大字。不时会有行色匆匆的人们路过这样的小店,有意无意的瞟上一眼,但鲜少驻足,更不用说旁若无人的进入。

如今,随着互联网的发展和人们对两性等敏感话题的态度越来越开放,情趣用品行业早已聚集了醉清风、他趣等一大票掘金者。王伟民是最早一波进入情趣用品的掘金者。

天生爱折腾。

王伟民入学早,比同龄人早熟,十几岁买。

卡耐基。

全集,读财经类报刊,提起商界名家总是滔滔不绝。

他的母亲是老师,父亲一直经营着当地小有名气的工厂。王伟民从小都想自己做点儿事情。大学一结业,他就和几个同学开始了农产品销售的生意。当时朋友家有一个厂,王伟民就负责做武汉的总代理,把厂里的货拉到武汉,再把产品推到商超做分销。因为没有什么经验,这次创业在4个月后就宣告失败。

随后,王伟民辗转到重庆找工作,当时通讯行业刚刚开始蓬勃发展,他进到了一家手机批发公司上班。但这段工作经历只让他安稳了大概两年时间。

他做过很多项目,其中包括机票代理生意和油漆销售。在这两个领域都接连碰壁,发现里面的机会早已被瓜分殆尽,王伟民颇为失落。

思来想去,他最终把目标锁定在了网上卖东西,一是当时互联网还不是特别发达,自己也喜欢互联网方面的东西,创业有很大的机会;二是自己的弟弟做研发出身,弟媳干网页设计,技术不愁。

但是卖东西需要进货,尤其本地没有货源的话启动资金会更大。王伟民当时只有从家里借的两万块钱,前几次不太顺利的创业,也让家里人对他的这次创业有点怀疑的态度。

一次偶然的机会,王伟民看到了一则情趣用品广告。经过一番市场调研后,王伟民发现这个行业产品的利润非常高,一块钱的东西可以卖到三四块钱。更为关键的是,竞争不太激烈,通过搜索引擎搜索,重庆只有几个商家在百度上打广告,大部分以实体店为主,网上只简单搭了个系统,没有太大的竞争力。

王伟民认为这事能干。20xx年,没有人脉,也不知道该去哪里进什么样货的王伟民,着手搭建了情趣用品独立网站趣网,并从最初的在雅酷风情(重庆当地从事情趣用品销售与批发的企业,现已关停)手里拿货销售开始了这次已经长达20xx年的创业。

一波三折的情趣用品生意。

十年之后,也就是20xx年,趣网的销售额为一亿七百万元。

“这个行业被大家炒的太厉害了,业内的观点是除了安全套市场之外,全国情趣用品市场规模保守估计也就是五、六十亿的市场,目前应该没有哪一家凭着独立网站能做到一亿的。”王伟民信誓旦旦地表示。不过,春水堂曾公布在20xx年就已获得接近3亿元的销售额。

尽管销量不错,但是趣网在起步之初并不顺利。在趣网发展到大概半年左右的时候,王伟民发现情趣用品行业有很多痛点无法解决,比如当时的情趣用品大部分是仿人器官的样子,外形过于暴露,质量也不太好,当时的厂家不多,王伟民心里就打起了鼓。

期间王伟民把重心向保健品行业做了一些转移,情趣用品还是按照原先的方式一直挂着,能卖一点算卖一点。这样的日子到了20xx年发生了转变,当时为了迎接北京奥运会,国家对网络环境进行整顿清理,一大批情趣用品电商网站都受到了影响。在这波整顿影响下,王伟民暂停了情趣用品的业务。

不过王伟民并没有闲着,因为当时公司现金流比较好,销售保健品也需要购买流量,王伟民想着何不把这些购买的流量再卖出去。打定主意,20xx到20xx年间,王伟民又陆续建了两家垂直类女性网站。依靠倒卖流量赚差价,王伟民那段日子过得相当舒坦。

很快新的问题又来了,这些网站倒卖的流量是收购来的,后期流量收购成本越来越高,公司铺的摊子又比较大,王伟民不得不开始重新审视是否要拾起情趣用品业务。

在他看来,这个行业虽然不会爆发,但私密性决定了它非常适合以互联网的方式做。随着消费人群的改变,80后,90后对此类产品的接受度也越来越高,未来市场规模无疑也会进一步扩大。

如何打响翻身仗?

20xx年重新聚焦业务之后,这个行业已经远不是当年的竞争状况了,包括春水堂、她趣等一系列情趣用品品牌崛起。趣网重新面临挑战。

“趣网的团队是做流量出身,电商b2c最难解决的就是流量问题;趣网做网站形式,也有自己的技术团队;我们之前也在情趣用品行业做了很多年,有一定的理解,加上那个时候马佳佳把情趣用品电商重新推上了风口浪尖,从各个方面来讲趣网的时机都到了。”王伟民判断。

王伟民将趣网的核心竞争力定位在产品上,原先消费者大都不知道购买什么样的产品,趣网成立了专门的产品经营团队,以买手制供应链管理模式把控产品。

在物流方面,趣网在重庆有自己的仓库,顺丰发货。今年3月份趣网还将采用分仓发货,进一步提升用户物流配送体验。

目前趣网主要通过商城、app、微信端,京东、淘宝等平台进行全渠道销售。“移动端其实是我们绝对的主力,占了70%的销售量,我估计未来可能会达到85%或者。

励志。

名人艰辛创业故事的销售规模,这也是我们未来发力的重点。”王伟民称。

趣网的盈利模式比较简单,基本来自于产品销售的差价。不过通过此前沉淀的高端消费群体,目前趣网也在开始探索更多的盈利路径,比如正在与中高端品牌商进行营销合作。

“未来趣网也可能找一些品牌商在趣网平台上推广品牌。”王伟民对i黑马表示。“我们的规划是20xx年做到2亿的规模,三年之内做到十亿的销售规模。”

名人创业成功的故事简短篇十二

高考那天没什么特别的印象,好像在工作或者睡觉,反正不在考场里。他手下的员工都比他年纪大,他们在私底下都必须接受一个事实——给他们发工资的吴总,是一个压根就没有参加过高考的1987年出生的男孩。

22岁的吴昕哲说,他希望自己能看起来尽量老一些,所以他穿衬衫而不是t恤。

他对于“吴总”这个称呼感觉很不好。这种感觉就如同小时候别人叫他神童一样,说不出为什么,就是不喜欢。尽管他现在有足够实力在自己租的高档办公楼里像模像样地工作,管理着他的网络科技公司,每月按时还清车子和房子的按揭。他甚至没想过,自己的每一步似乎都比别人早了那么一点点,而高考对于他来说几乎是可以忽略的记忆。

吴昕哲“出道”很早。小学二年级的时候就接触电脑,那时候还属于“386时代”,他就在电脑上打单机游戏。吴昕哲记得当时打的一款游戏名叫《命令与征服》。小学四年级的时候,他拉起家里的电话线开始上网,那是他最初接触网站制作。然后凭着不知道哪来的热情就把这个事情做起来了。

“我从小就是一个叛逆的人,一直就没觉得要好好读书。四年级的时候就喜欢在课堂上与老师唱反调。”说归说,他的成绩其实一直都还不错。

初中的时候。吴昕哲在省里拿了一个网站制作比赛的第三名,这是他与常规学习生活渐行渐远的开始。

初二时,一个偶然的机会,盛大网络找到了他,要与他合作做线上广告支持,每月给他1500元到2000元的工资,他成了当时同学中间最富有的人——“手机、bp机都有,已经不用向父母要钱了。”

在父亲的支持下,初二下半年,他在自己的家乡庆元县开了一家公司,叫做“庆元自由在线网络科技有限公司”。公司一直放着,跟他的学业一样。到初三帮企业做网站的时候,每接一个活可以赚两万到四万元。

“初中时就不想读书了,临近中考前一个月都没读书,在网上弄到很晚。”

高中他还是读了。读得非常即兴,成绩波动也非常大。吴昕哲说,他跟部分老师关系特别好:但是又跟另一部分老师关系不好,是他们眼中的问题学生。至于考试。他兴致来了就认真考,不高兴就交白卷,所以成绩时而是年级前50名,时而落到后面垫底。

“当时用赚来的两万块钱给自己买了两样东西,一台一万多的戴尔笔记本,一台数码相机。每天上课就带着这台笔记本坐在教室后面上网。”

高一的时候,吴昕哲还会去上课。到高二,吴昕哲在外面租了办公室正式做网络公司,就不怎么去上课了。那个时候,除了每月盛大给的1500块钱工资,他还能时不时地赚上一两万块钱。到高三下半年会考过后,他就“正式”不读书了。

“高考那天没什么特别的印象,好像在工作或者睡觉。反正不在考场里。”吴昕哲已经记不清四年前高考那两天自己在做什么了,这段对于大多数中国学生都颇为纠结的记忆,在他那里被轻描淡写地一笔带过。吴昕哲,依然开他的公司,从不去理会周围人的目光。直到有一天,连家人都调侃他为“吴总”。

2004年底,吴昕哲在杭州开了自己的公司——亿网互联科技。从最初的4个员工变成8个。到2005年,吴昕哲拥有了自己的销售团队——他始终在做网站与推广。到2006年,他将公司搬到了一个400平方米的办公室内,一次性招了五六十名销售人员和八九名技术人员,公司人数一下膨胀到七八十人。

但这次扩张把吴昕哲的公司扩伤了。

“最困难的时候,发完工资就没钱吃饭了。只能把储蓄罐里的硬币换两三百块钱出来用用。”这个17岁的管理者也一度苦闷过,那个时候他就找来心理学的书读,老爸也支持一点,就这么撑过去了。

现在,吴昕哲的公司规模和效益都稳定下来了。今年,在他的同龄人面临着大学毕业找工作的时候,他已经做老板五六年了。他说现在他招人的标准就是不看学历,只看能力。在公司里,他每天都要给比他大上好多岁的员工开会布置任务,他不喜欢员工叫他吴总,他叫比他大的员工也都是直呼姓名。

吴昕哲说自己对网络市场一直都没有底,这点他很佩服马云,目标永远都那么明确。作为80后,他从来没对未来想过太多,他觉得太遥远的目标都不切实际。他挺实际的,平时吃吃快餐,不喜欢逛街显摆,到目前为止只买过两双耐克鞋,身上的衣服都不是名牌。当然还有更实际的——当他面对合作者的时候,除了一张娃娃脸,还有近九年的工作经历。而现在的他,不过才22岁。

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名人创业成功的故事简短篇十三

来自高密的刘砚强毕业于山东财政学院外贸专业。他在跳了四次槽仍没有找到合适的工作后,决定自己创业,在汶水路开了一家不到20平米的面馆,从刚开始的门可罗雀到后来的门庭若市,他经历了无数艰难。

刘砚强从山东财政学院外贸专业本科毕业后,面对扩招后越来越多的大学本科毕业生,他始终找不到合适的工作,四次跳槽。那时他已经28岁,想想未来,他开始失眠。一次聚会时,他听朋友说有人在江西路开着一家小面馆,一个月能有近万元的收入,平时爱做饭的他就萌生了开面馆自己创业的念头。

“门店不能开得太偏,那样没人去吃,开在闹市区,又付不起高额的房租。”刘砚强说,房租一年一万五,地方虽有些偏,但周围有很多货代公司,上班族不少,还靠近学校,这样能保证顾客的数量。

刘砚强去别人的面馆参观取经,又从朋友家借来光盘学习,慢慢摸索到了做面的窍门。他掏光了所有的积蓄又找亲戚借了一些钱,凑够3万块钱后,面馆开张了。房租、冰箱、桌凳、锅碗瓢盆花光了剩余的资金。简简单单不到20平米的面馆,除去厨房,只能放下5张桌子,他找来朋友的摄影作品挂在墙上,还有朋友特意给他写了一幅“一碗汤面”的书法,面馆的角落里摆着鱼缸养着巴西龟,小小的面馆在他的布置下渐渐有了温馨的味道。

刚开始创业,一切都要从零开始。每天早晨7时,他都要去团岛早市采购新鲜的蔬菜和牛肉,创业资金并不富裕的他为了节约成本,会和菜贩子一分一分钱地砍价。

为了让自己的面好吃,他在面里加鸡蛋增加口感,用洋葱、西红柿炖汤增加营养,自己去市场挑选牛肉回来炖制,为了能做好卤蛋他用光了两箱鸡蛋做实验。

刚开始时就他一个人干活,他一天,哪怕是一刻也不敢离开他的面馆。“面馆开着才能赚钱,关门就一分钱也赚不到”,每次想到这,他就打消了休息的念头。所有这些,还都不算大问题,最让他焦虑的是物价,佐料、牛肉、煤气……一切都压得他喘不过气来,他实在拿不出钱来雇人,只有在中午忙不过来时,他会用一中午20元钱的工资请个大姐来端面。

随着物价上涨,他开始在牛肉面涨价与否的问题上纠结,然而,他扛住了一切,这3年中他只涨了一次价,回头客越来越多,除了平时的常客,周末常有一家三口开车专门来吃他的面。

3年前,开连锁店或者分店曾是刘砚强很遥远的梦想。“每月能赚个七八千块钱,我就很知足了,到时候能有钱付上房子首付,在青岛定居,再有钱了就买辆车。”这是他当时最现实的目标。现在,他的生意也逐渐走上正轨,每个月都有5万左右的净收入,整体收益比较可观。刘砚强买房买车这些都已经实现了。也希望他将来的生意蒸蒸日上,越来越红火。

名人创业成功的故事简短篇十四

从创立携程如家,到2万亿的“风投之王”

对于挑选潜在的成功创业者,沈南鹏有极其独到的眼光,和一套完善的评判标准。他曾经在一次演讲中强调了“职业精神”的内涵,对打造成功企业的重要意义。可以看到,这是他投资决策的重要依据之一。

美国红杉的理念是专注于买“赛道”,但沈南鹏把中国互联网的大半个场子全“买下来了”。数据显示,红杉中国的基金总额仅300亿人民币,但投资组合中已上市公司的总市值,已达2.6万亿,沈南鹏,身价也已经达到18亿美元。

从创立携程如家,到2万亿的“风投之王”,他才是真正的超级霸主!

投资一家企业时,企业的一把手、团队和商业模式,沈南鹏认为:判断创业者时不仅要看能力、技巧,还要看他是否具备正能量。也就是说投资最重要的是人,精神比能力更重要。

沈南鹏的传奇人生。

沈南鹏:红杉资本全球执行合伙人;携程旅行网和如家连锁酒店的创始人;“福布斯-全球最佳投资人”榜单中排名第一的华人投资者;北京股权投资协会副会长;上海浙江商会常务副会长......

沈南鹏传奇的经历还有很多很多。

学习生涯:1985年,成为上海交通大学首届(85级)免试直升的试点班学生。1989年,获得上海交通大学学士学位,并到美国学习,先在哥伦比亚大学数学系,后报考了耶鲁大学的商学院,1992年在耶鲁取得硕士学位。

海外经历:耶鲁大学硕士毕业后,进入花旗银行美国工作。1994年,回国加入雷曼兄弟亚洲公司,负责中国的投资银行项目。至,任德意志银行的董事兼中国资本市场主管,负责中国的债务资本市场。

国内创业:19,创立携程旅行网,任董事长,同时,担任公司总裁及首席财务官职位。12月9日,率领携程旅行网在纳斯达克上市。

沈南鹏创立如家连锁酒店担任创始人及联席董事长。10月26日带领如家连锁酒店在纳斯达克上市。和沈南鹏以个人身份成为易居中国和分众传媒的天使投资人和董事。

风险投资:在金融危机的新环境下,沈南鹏领导的红杉资本在科技和传统领域选择有高速增长潜力的公司进行投资,同时带领旗下多家投资企业分别在纽交所、香港主板和国内a股成功上市。

同时,促成新浪房产频道和易居中国合并,使易居中国于8月8日在纽约证券交易所上市。2012月,沈南鹏领导的红杉资本帮助曹国伟为首的管理层完成了中国第一门户新浪网的控股收购。

沈南鹏对投资的看法。

近日,20诺亚财富第六届私募股权高峰论坛在上海举行,论坛现场,红杉资本全球执行合伙人、红杉资本中国基金创始及执行合伙人、诺亚财富股东沈南鹏分享自己对投资的看法。

风口与机遇:风口也就是机遇,看准风口,把握机遇。做投资,是看长期趋势和未来,不是短期热点。有些风口可以产生长期的价值,适合投资,有些却不会。这就需要静下心来做大量分析。

投资,并不是要去人多的地方:人多的地方就是好的吗?投资,并不是要去人多的地方,相反,人云亦云很容易出问题。

过去几年,电子商务和o2o是行业投资热点,在上千家公司里,真正能给投资基金带来巨大回报的公司并不多,电子商务可能不到10家,o2o也差不多。当很多投资人都关注某个行业、钱不断涌入的时候,创业者之间的竞争加剧,就难以静下心来认真打造产品了。

差异化投资:红杉资本其中一类投资是把海外优秀的产品和服务引入到中国来,在中国落地。这件事情比很多早期投资复杂的多。这个过程越复杂、竞争就越少,也没有同质化问题。

当你的投资过程中每个环节都是非常复杂的时候,差异化就形成了。到今天为止,红杉的成功案例,无一不是投前投后都花费了大量的时间和精力。

形成自己独特的观点:想要有自己独特的观点,就必须有理性的分析和研究。无论是100万美元,还是1个亿,每个投资背后的工作都是一样的,都必须建立在对行业有深入、全方位的研究之上,必须落实到大量数据和事实的调研之上。

最大的挑战是不同的行业,有不同的研究方法,每一个新的行业,就可能需要新的方法论。

如何判断一个企业家:最后,无论是风口也好,长期趋势也好,在投资中,找到龙头企业和龙头企业家,至关重要。判断企业家的能力和潜力没有捷径,最重要的是花足够的时间和企业家接触,了解和结成朋友。

沈南鹏认为,创业家精神比能力重要。

从亲手操盘运作携程、如家的上市成功,到慧眼识英雄,挖掘京东、美团、大众点评、聚美优品等一系列为人熟知的互联网企业,没有对互联网、对企业家精神极其深刻的理解,完全不可能从如此众多的创业者之中,挑选出这么多具备强大领导力的成功者。

沈南鹏认为,创业家精神很重要,但是很多人忽略了“职业精神”的重要性。沈南鹏认为职业精神体现在5个方面:

1、专业的知识和能力:管理者、领导者必须在行业里面成为专家,对于一位有志成为管理者、领导者的人来讲,知识应该是多方面的。当走到一个中高层管理位置的时候,可能也要了解财务,这就需要参加一些像emba、fmba这样的课程,提升自己的管理、领导力。

2、团队精神:团队之间建立信任、尊重以及体谅。这在团队精神训练中,是非常重要的。而体谅这个词非常重要,尽管它放在最后。当你的同事因为种种原因没能达到大家期望值时,你要给他一些理解,同时给他尊重和鼓励,能够让他把落后的地方补起来。

3、价值观:善待家人、善待同事,这是价值观当中非常重要的一点。你对待客户、合作伙伴的态度是怎样的?你对周围的朋友、家人是怎样的?如果过度营销或欺骗客户,尽管可能在短期内能够达到某些目标,但这些最终都会损害公司和你自己。

4、责任心:每个人对自己所从事的工作,每个细小的工作,都要有最佳完成任务的责任心。一些看起来很细小的问题,用心去做,效果就会大大不同。做为一家投资银行的专业人士,必须把最好的内容和形式呈现给客户,这是职业精神的一部分。

5、解决问题的能力:在巨大的时间压力下创造性地解决问题。商业社会中的很多问题必须要想出创造性的方法解决问题,因为没有现成的答案,这是考验一个人的专业能力。并且解决问题往往是在巨大的时间压力下完成的,这是商业社会中经常碰到的。

在红杉,接待来访的创业者时,我们希望做到在跟每位创业者交流的那段时间里,不接打电话,不看微信,不管来访的是“大”公司还是“小”公司。

这个细节虽然很小,但表现出的却是对创业者的尊重。既然是会议,就必须集中精力地与创业者探讨,因为他是全身心投入的,而且可能准备了好几天来和我们讨论。这样的职业态度恰恰展示出一个公司的风貌和文化,是非常重要的。

从20到20的8年多时间里,红杉中国共涉足了14个行业的投资,累计投资200多个项目。“从今天向后看,如果中国的500强企业中,能有那么10家、20家行业指标型公司是红杉投资的,那就是我们最大的成功。”沈南鹏如是说。

游走于美国、中国之间,沈南鹏发掘着各行各业最新的商业模式;穿梭于历史、现状和未来之中,他带领团队一起寻找最具潜力的投资机会。红杉资本全球执行合伙人沈南鹏最大的工作,就是帮助各个领域的优秀企业快速成长。

名人创业成功的故事简短篇十五

多年前,在美国纽约州的一座村庄,一个木匠来到一个铁铺,对铁匠说:“请给我做一柄最好的锤子,做出你能做得最好的那种。”

“我做的每一柄锤子都是最好的,我保证。”铁匠戴维·梅尔多非常自信地说,“但你会出那么高的价钱吗?”

“会的。”木匠说,“我需要一柄好锤子。”

最后,铁匠梅尔多交给那位木匠的的确是一柄很好的锤子。对于这位木匠来说,他做木工十多年,用过不少锤子。可是,他还从来没有见过哪柄锤子比这个更好。尤其值得称道的是,锤子的柄孔比一般的要深,柄可以深深地嵌入孔中。这样,在使用时锤头就不会轻易脱柄。

木匠对这个锤子非常满意。回到工地后,他不住地向同伴炫耀他的新工具。第二天,和他一起做工的木匠都跑到铁铺,每个人都要求订制一把一模一样的锤子。这些锤子很快被工头看见了,于是,工头也来给自己订了两把,而且要求比前面订制的都好。“这我可做不到。”梅尔多说,“我打制每个锤子的时候,都是尽可能把它做得最好,我不会在意谁是主顾。”后来,一个五金店的老板听说了此事,一次在梅尔多这里订了两打锤子。不久,纽约城里的一个商人经过这座村庄,偶然看见了梅尔多为五金店老板打制的锤子,强行把它们全部买走了,还另外留下了一个长期订单。

在漫长的工作过程中,梅尔多总是在想办法改进铁锤的每一个细节,并不因为手里握着的只是一柄铁锤而疏忽大意。尽管这些锤子在交货时并没有什么合格或优质等标签,但人们只要在锤子上见到梅尔多几个字,就会毫不犹豫地买下它。

就这样,在这个不起眼的乡村小镇诞生的小铁锤,慢慢地成了美国乃至全世界的名牌产品,而梅尔多本人也凭着这些铁锤成为富翁。

梅尔多铁锤之所以畅销,是因为每一把梅尔多铁锤都是最好的。梅尔多之所以成功,是因为他总是用真诚把每一柄铁锤做得最好。在这个世界上,只有真诚地付出,别人才会回报给我们以尊敬和支持。给智慧掺些真诚,成功之门才会向我们敞开。

成功的人一切都准备好了?

有几个魔鬼的门徒非常担心地来到魔鬼的身边,对他说:“您为什么还坐在这里?我们的整个生意都要泡汤了,又有一个人成佛了,开悟了。我们必须做点什么,要不然我们的世界将被抛弃,谁还会来地狱呢?”

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