高中材料范文如何写(实用10篇)

经过一段时间的努力，我们需要对自己的成长进行总结。在写作总结时要注意用词精准，用事实和观点来支撑自己的表达。如果您需要一些总结的范文来参考，不妨看看以下几个案例，可能会给您带来新的思路。

高中材料范文如何写篇一

【导语】本站的会员maryele为你整理了“如何积累作文材料”范文，希望对你有参考作用。

要学生写出好的作文来，最重要的是应从提高学生的作文能力为切入点，要在培养学生学会积累作文材料上下工夫，使学生掌握写作文的第一手材料。那么，我们做教师的如何教会学生写作文，积累作文材料呢?下面是小编为大家精心整理关于的文章，希望能够帮助到你们。

先要学会观察社会生活。

观察，就是要眼睛看，做生活的有心人。因为观察是写作文材料的主渠道，它是学习知识的基础，它是获得作文材料的源泉。就是说，没有对生活的认识和感悟，就没有所谓的观察。试想一下，如果没有对生活的认识和感悟的话，那么能写出怎样的作文来呢?我们要教会学生观察生活，就要做到认真细致，因为一滴水可以反射出太阳的光芒;一件小事可以反映出一个人的思想品质的大问题。我们在作文。

教学。

过程中，要结合学生的实际来训练，让学生对观察不细的弊害看得真切，悟得透彻。这样逐步来培养学生细心观察，精准捕捉、逼真再现人或事的本质的东西，培养学生严谨治学的写作态度。

指导学生学会阅读，从中吸取滋养。

俗语有云：“照葫芦画瓢。”对于初学作文的人来说，是很有启示的。我们要学会写作文，先要看看人家是怎么写的。用一句写作名词就是“仿写”。而要学会仿写，就得去多读别人的文章，要在读熟上下工夫，认识感悟到人家写得好的地方，值得自己去学习、去效仿。所以说，阅读是作文的前提，还是写好作文的`奠基石，更是积累作文材料的最重要的一个环节。事实上，由于受时间和空间的限制，我们不可能一一得到著名作家亲身指导，那么就要间接地向作家学习，很多作文的材料大多是通过间接的渠道获得的。教师让学生大量地阅读，就是通过阅读积累，来提高学生的作文水平。而且阅读积累要在一个“熟”字上下工夫，读熟了，自然能钻进去，感悟得透，把那些精美的语言，精华的思想，精明的智慧储蓄到自己的大脑宝瓶里，化为自己的筋肉血脉，成为属于自己的东西。这样有朝一日，等到自己写作文时，就会自觉不自觉地注入笔端，成为神来之笔，会写出一篇篇佳作来。

语言方面要建立“语汇库”

语汇是文章的细胞。广义的语汇，不仅指词、短语的总汇，还包括句子、句群。建立“语汇库”途径有二：第一是阅读。平时要广泛阅读书籍、报刊，并做好读书笔记，把一些优美的词语、句子、语段摘录在特定的本子上，也可以制作读书卡片上。第二是生活。平时要捕捉大众口语中鲜活的语言，并把这些语言记在随身带的小本子或卡片上，这样日积月累、集腋成裘，说话就能出口成章，作文就会妙笔生花。

要加强思想方面的积累。

观点是文章的灵魂。文章中心不明确，或立意不深刻，往往说明作者思想肤浅。因此，有必要建立“思想库”。方法有二：第一要善思。“多一份思考，多一份收获。”平时要深入思考，遇事多问问“为什么”、“是什么”、“怎么样”。这样就能透过现象看本质。还要随时把思维的“火花”、思索的结论记录下来。第二要辑录，也就是要摘录名人名言，格言警句等。

名句积累。

积累演讲稿。

作文六年级积累。

积累的名言。

关于积累的名言。

高中材料范文如何写篇二

xx市公安局网监：

我叫(xx公司)，性别x，民族x，x年x月x日生，，身份证号码：,住址x，工作单位x，联系电话。

我是游戏的爱好者，在x游戏x区x服务器，20xx年x月x日，我在x地方上网玩游戏时，一位名叫x的玩家在网上(地方)叫卖装备，x其联系电话是：x。我就在(地方)用电话(手机或固定电话或小灵通或ic卡号码)打电话与其联系，其叫我将钱汇入其指定的帐户，我于x(时间)在x(银行)用x(姓名)身份证的存入xx元，然后与卖主联系，其(或关机或者别的情况)。这时我知道自己被骗了。特此报案。

以上本人(本公司)提供材料完全属实，并愿承担一切法律责任。

报案人：(签名，捺印，公司或单位报案需加盖公章)。

时间：xx年x月x日。

附：汇款凭证复印件、本人及汇款人身份证复印件：

对方帐户名：

帐号：x银行，x号码。

卖家电话号码为：

注意：1、报案材料需使用a4纸，可以打印，也可用钢笔或碳素笔书写。

2、以上为报案材料范本，每案情况各不相同，请报案人自行组织语言。

高中材料范文如何写篇三

在确定材料截面形状和尺寸时，应当优先选用国家标准和部颁标准所规定的系列尺寸，尽量避免选用非标准系列规格的材料。

中、小型弹簧，特别是螺旋拉伸弹簧，应当优先用经过强化处理的钢丝，铅浴等温冷拔钢丝和油淬火回火钢丝，具有较高的强度和良好表面质量，疲劳性能高于普通淬火回火钢丝，加工简单，工艺性好，质量稳定。

碳素弹簧钢丝和琴钢丝冷拔后产生较大的剩余应力，加工弹簧后，存在较大的剩余应力，回火后尺寸变化较大，难以控制尺寸精度。油淬火回火钢丝是在钢丝是在钢丝拉拔到规定尺寸后进行调制强化处理，基本上没有剩余应力存在，成型弹簧后经低温回火，尺寸变化很小，耐热稳定性好于冷拔强化钢丝。大中型弹簧，对于载荷精度和应力较高的应选用冷拔材或冷拔后磨光钢材。对于载荷精度和应力较低的弹簧，可选用热轧钢材。

钢板弹簧一般选用55si2mn、60si2mna、55simnvb、55simnmov、60crmn、60crmnb等牌号的扁钢。

螺旋弹簧的材料截面，应优先选用圆形截面。正方形和矩形截面材料，承受能力较强，抗冲击性能好，又可使弹簧小型化，但材料来源少。且价格较高，除特殊需要外，一般尽量不选用这种材料。近年来，研制用圆钢丝轧扁代替梯形钢丝，取得了很好的效果。

在高温下工作的弹簧材料，要求强度有较好的热稳定性、抗松弛或蠕变能力、抗氧化能力、耐一定介质腐蚀能力。

弹簧的工作温度升高，弹簧材料的弹性模量下降，导致刚度下降，承载能力变小。因此，在高温下工作的弹簧必须了解弹性模量的变化率（值），计算弹簧承载能力下降对使用性能的`影响。按照gb1239规定，普通螺旋弹簧工作温度超过60℃时，应对切变模量进行修正，其公式为：gt=ktg式中g——常温下的弹性模量；gt——工作温度t下的切变模量；kt——温度修正系数按表2—98选取。

在低温下使用的弹簧材料，应具有良好的低温韧性。碳素弹簧钢丝、琴钢丝和1cr18ni9等奥氏体不锈钢弹簧钢丝、铜合金、镍合金有较好的低温韧性和强度。

在低温下，材料的脆性对表面缺陷十分敏感，因此，对材料表面质量应严格要求。

在低温下，环境介质对材料腐蚀程度比在温室下小得多，而镀镉和镀锌易引起冷脆。

在低温下，材料的弹性模量和膨胀系数变化不大，在设计中可以不考虑。

弹簧钢制作的弹簧，硬度（即强度）的选用应依据弹簧承载性质和应力大小而定。但是，硬度高低与平面应变断裂韧性关系极大。

从曲线关系可以看出，随着硬度增加，平面应变断裂韧性（kic）值显著下降。这就是说在确定弹簧的硬度硬度值时，应本着在满足弹簧特性要求的前提下，弹簧的硬度值偏低一些好。

弹簧选材时，要注意钢材的淬透性。弹簧材料截面是否淬透以及淬透的程度，对弹簧质量关系极大。

以弹簧本身作导体的电器弹簧或在湿度变化不定的条件下，如水（包括海水）、水蒸气环境中工作的弹簧，一般选用铜和金材料。

在酸类接触极其他腐蚀介质下工作的弹簧，一般选用不锈耐酸钢或镍合金等耐蚀材料。在一般环境介质条件下使用的弹簧，选用普通弹簧钢，制成弹簧后在其表面进行防锈涂覆或电镀（镀锌、镀镉、镀铜）的方法防蚀。

在衡器和仪表中使用的弹簧，为了满足其精度不受温度变化的影响，一般选用弹性模量和膨胀系数变化极小的恒弹性合金。

在要求质轻、绝缘、防碰、防锈蚀等特殊用途的弹簧，可选用增强塑料。目前，较为适用的塑料弹簧，是用环氧树脂、酚醛树脂为基体，用玻璃纤维增强的热固增强塑料gfrp。也可选用防振橡胶制造各种类型的橡胶弹簧。

高中材料范文如何写篇四

其实，隆鼻主要采用医用高分子假体材料，易雕刻、塑形以适应鼻的形态，它无毒无害无致癌性，术后外形好还可取出修改，也可完全取出，不会损伤鼻原形。隆鼻手术是一项非常安全的手术，一般不会有严重的并发症。但偶尔会发生感染、对植入体的排斥反应、伤口愈合不良等情况。如患者对术后的鼻子外形不满意可取出修改或取出恢复原形。

隆鼻整形如何选择好材料

1、硅胶这种材料有很好的弹性，容易雕刻成型，硅胶材料不会和人体建立循环，所以，如果您对隆鼻的效果并不满意，可以随时的取出，非常方便，不用的担心会造成什么影响。

垫鼻子如何选择好材料?重庆星宸整形美容专家介绍,垫鼻子,首先要做的就是接受隆鼻手术。所谓隆鼻术,是指通过在鼻部填充自体、异体组织或组织代用品以垫高外鼻,达到改善鼻部容貌的手术。

垫鼻子如何选择好材料?一般来说,如果是鼻梁部位,使用的是硅橡胶或膨体材料,如果是鼻尖部位,就使用软骨或真皮组织。采用隆鼻术塑造鼻子形状时,要注意使鼻子与脸部整体形成协调、均衡的关系。

在整形科技日新月异的今天,玻尿酸在整形美容界正大放异彩,用途也越来越广。玻尿酸又称透明酸质,是一种天然多糖类,外观是透明、具黏性的胶状物质,原本就填充在人体皮肤组织的细胞与胶原纤维的'空间中。玻尿酸可以用来丰唇、除皱、丰太阳穴,也是注射隆鼻的常用材料。注射玻尿酸,能够很好的垫高鼻子。

星宸整形专家指出,注射玻尿酸垫高鼻子在现在已经十分常见了。玻尿酸注射隆鼻采用的是非手术形式,属于微整形的常见项目,深受人们的欢迎和喜爱。据悉,很多艺人明星们都通过注射玻尿酸来垫高鼻子。

垫鼻子如何选择好材料?玻尿酸垫鼻子安全无毒,而且效果宛若天然。最重要的是,玻尿酸垫鼻子可以完全不用开刀,真正是无任何创伤的整形方法。

高中材料范文如何写篇五

我叫，今年xx岁。住，系x单位职工。

20xx年(以下为报案内容)……。

为保护公民人身财产不受侵犯，特申请报案，望公安机关立案查处。

申请人zz年xx月xx日家属怎么写取保候审申请书申请人：______________申请事项：对犯罪嫌疑人______________________申请取保候审。理由：犯罪嫌疑人_______________因涉嫌_______________________一案，于_______年________月_________日经______________人民检察院批准(或决定)逮捕羁押。根据____________________________案的犯罪嫌疑人___________或其法定代理人、近亲属____________)的要求，本人为犯罪嫌颖人提出申请取保候审。其保证人________(或保证金为___________)。根据《中华人民共和国刑事诉讼法》第51条、第96条的规定，特为其提出申请，请予批准。

此致____________公安局或(人民检察院、人民法院)

申请人：(签名)。

高中材料范文如何写篇六

尊敬的永威小学领导：

本人2月26号不慎将钱包丢失，里面有现金6000多元以及身份证、银行卡等重要物品。当时我心急如焚，想到妻子在医院里生产，急需要交钱，正当我到处寻找、六神无主的时候，突然传来了喜讯：派出所让我去认领钱包。经核实，正是我丢的那笔钱，分毫不差!原来是永威小学五(3)班的严紫豪捡到了，当失而复得的钱重新回到我手里时，我热泪盈眶，我的心被深深触动，在这个物质丰富，市场经济飞速发展的时代，我以为人与人之间的情感是淡漠的，对于那些拾金不昧，助人为乐的精神，好象离我们越来越远。但是严紫豪小朋友用他的实际行动告诉了我，人与人之间还是有真情的，他这种拾金不昧的精神充分体现了永威小学生高尚的道德情操和精神风貌，感激之情无法言表。

再次为贵校能培养出优良品德的孩子而致敬!

失主：

高中材料范文如何写篇七

正文的开头，要写明提高前辈个人的扼要情况，包括：姓名、性别、春秋、工作单位、职务、是否党团员等。此外，还要写明有关单位预备授予他(她)什么荣誉称号，或给予哪种形式的奖励。对提高前辈集体、提高前辈单位，要根据其提高前辈事迹的主要内容，寥寥数语即应写明，不须用更多的文字。

然后，要写提高前辈人物或提高前辈集体的主要事迹。这部门内容是全篇材料的主体，要下功夫写好，枢纽是要写得既详细，又不繁琐;既概括，又不抽象;既生动形象，又很其实。总之，就是要写得很有说服力，让人一看便可得出够得长提高前辈的结论。好比，写一位端正党风提高前辈人物的事迹材料，就应当着重写这位同道在发扬党的优良传统和作风方面都有哪些凸起的提高前辈事迹，在同不正之风作斗争中有哪些凸起的表现。又如，写一位搞改革的提高前辈人物的事迹材料，就应当着力写这位同道是从哪些方面进行改革的，已经取得了哪些凸起的成果，特别是改革前后的.经济效益或社会效益都有了哪些显著的变化。在写这些提高前辈事迹时，不管是提高前辈个人仍是提高前辈集体的，都应选取那些具有代表性的详细事实来说明。必要时还可运用一些数字，以增强提高前辈事迹材料的说服力。

为了使提高前辈事迹的内容眉目清楚、更加条理化，在文字表述上还可分成若干天然段来写，特别是对那些涉及较多方面的提高前辈事迹材料，采取这种写法尤为必要。假如将各方面内容材料都混在一起，是不易写明的。在分段写时，最好在每段之前根据内容标出小标题，或以明确的观点加以概括，使标题或观点与内容浑然一体。

一般说，收拾整顿提高前辈个人和提高前辈集体的材料，都是以本级组织或上级组织的名义;是代表组织意见的。因此，材料收拾整顿完后，应经有关领导同道审定，以相应一级组织正式署名上报。这类材料不宜以个人名义署名。

高中材料范文如何写篇八

汇报材料指下级向上级领导机关以书面形式陈述工作情况。它是上级向下级调查研究、以及和下级官员进行沟通互动的一种重要途径，同时也为上级领导提供了一个考察下级的机会。对于干部特别是领导干部来说，汇报工作的能力也是一种执政能力。

(一)撰写汇报材料的要领

主要有三点：

用观点统帅材料。力求用观点统帅材料，做到主题可以不新鲜，但视角不可不独特(

人的头脑是加工厂，没有材料不行，有了材料要经过加工，要产生观点，用观点统帅材料。观点，就是视角的捕捉物，是这个材料区别那个材料的独特之处。作为汇报材料，要有独特的视角，通过观察，形成自己的观点，用观点引发出有声有色的议论。对今后的工作打算要讲远景，讲可能性。讲远景，又有高的低的间作比较。不能只讲一些数字和材料，只谈情况，罗列数据，开材料仓库，而不讲自己的观点，不进行差别分析，总之，材料文风要做到生动活泼。

从根本上说，有材料有议论，关键是要体现出分析问题、解决问题的能力。一个领导干部汇报工作，不仅要通过丰富生动的材料显示出对工作的熟悉程度，还必须善于发现和提出问题、找到解决问题的办法，显示认识和思考问题的深度和层次，显示把握情况和局势的能力，得出规律性的结论，也为领导在更高层次上的决策提供思想资源。如果做不到这一点，汇报工作就做不好，汇报者就很可能不是一个称职的领导干部。

2. 给人深刻印象。力求给人深刻印象，做到内容可以不全面，但细节不可不突出

千人一腔、万人同调，是汇报材料的.大忌。文件、文章、讲话是意识形态的表现形式，因此，写文章要有三性：准确、鲜明、生动。世界上味道最好的调料，就是盐。烹调高手最知道什么时候该放盐。盐，放早了菜不香;盐，放迟了味道出不来。细节就是文章里的"盐"，没有细节，材料就会贫血;有了细节，材料的就充满着生机，撩起阅读的兴趣。可以说，细节的作用就在于它们能够把材料的观点倾向流露的更为自然，更为具体，进而加深材料反映事实的可信任度。汇报材料重要的是要使人懂。不仅要让人文字看懂、发言时要让人听懂，还应当尽量用一些工作中遇到的、了解到的直观生动的具体事例来说明自己的观点，做到材料和观点相统一，让听者明白无误地理解清楚汇报人所表达的意思。有什么办法使人听了不致忘记?首先，开头要鲜明，先声夺人，留下悬念，就连汇报材料的结尾惯有的"要求解决的问题"部分也要表述得精当得体;其次，讲存在的问题，要举事例，不举事例就就空洞，就是要有具体形象，没有具体形象，就没有生命，别人就不易懂;第三，观点要能服人。能经得起推敲，让领导接受自己的观点，直接影响领导对自身工作的指导。如果对所写的对象和情况不十分熟悉，如果在写作过程中对细节的真实问题不予以高度重视，不反复推敲，大而化之，即使是写作高手，也难免会在细节上出现败笔。成功的细节运用，可以使材料突破一般化、雷同化的框子，写出极具个性化的语言来，让工作汇报这类"官样"十足的材料照样生动起来。

语言体现文章的风格，结构体现文章的层次。篇幅一长，面面俱到，反而重点难以突出，暴露出语言的归纳能力弱，使领导强迫受训，浪费宝贵的时间和精力，因为汇报工作的方法不同而效果也完全不同的事例，并不鲜见，落了个领导不满意、自己更委屈、任务没完成的结局。所以要对文字不断地进行加工和提炼，去粗取精，去伪存真，"撮其要、删其余，再加润色"，在语言的锤炼上下功夫。

情况总是千差万别，谋发展、做工作，不可能千篇一律、一个模式，必须吃透上情，摸清下情，找准结合部，唱好地方戏。这既是做好各项工作的现实需要，也是写好汇报材料的根本保证。主要有四点要求：

所谓"吃透上情"，就是要把上级的精神弄明白，研究透。换句话说，也可以叫认清形势。因此，要认真学习、准确理解、全面把握中央的路线方针政策和省委、省政府各项决策部署，及时了解上级的最新会议精神和工作动向，了解基本要求，真正领会精神实质、明确主要任务，而不能各取所需、随意曲解、以偏概全，做到材料具有前瞻性;吃透上情，还需要密切关注国际国内的新形势及其变化，也就是说对业务内的各项法规、政策一定要吃得透、拿得准。例如，中央提出今年下半年经济工作的目标，是要保持经济平稳较快增长，这就传递出一个信号，就是国家宏观经济调控的总目标可能会从"又好又快"向"又稳又好"转变。所以，我们要多学习、多领悟，才能吃透精神，把握要领。

高中材料范文如何写篇九

感谢国家税务总局西安市碑林区税务局组长冯娟及工作人员，基于你们这种拾金不昧的精神，使得来贵局办事时丢失的手机等物品失而复得。贵局此番高尚的品德以及优秀的“店小二”服务精神值得我们每一位天乙人学习。特准备感谢信一封，向贵局表示感谢和赞扬!

高中材料范文如何写篇十

人们把由于表扬与批评所起的正反心理效应地现象，称之为“白脸红脸效应”。“白脸”实际上就是指批评，它从负面去禁止人的消极行为，“红脸”实际上指的就是表扬，它从正面去激励人的积极性，以产生积极的向善行为。这种批评与表扬的心理效应是十分明显的。如果将二者结合起来用于管理团队会达到和-谐的效果。

厂商的合作对于一些稍具规模的厂家都会在经销商处安排一名厂家代表协助经销商进行管理，建立一种团队管理模式，以经销商为主，厂家为辅的双重管理机制。对于这样的团队管理，为了更好的打造一支良好的销售团队，稳定团队的信心和激-情。厂商的合作管理恰恰需要“说唱脸谱”中的红脸、白脸管理相配合，将团队进行打造和管控好，恰到好处，收放自如。有利于团队的良性、和-谐管理。

案例分享：夏总是山东市场的一名地级市的知名涂料 品牌的经销商，手下有13名业务人员，自己平时不精于管理，团队的管理趋于放羊式，后来其中一个涂料厂家在他的市场处安排了一名客户经理协助他进行市场精耕，夏总就和这位王经理就合作了起来，小王年龄不大25岁，但却有多个市场成功拓展的经验，尤其善于团队管理。这让夏总很高兴，两人也很能谈得来，于是夏总就请求小王进行他团队的精细化管理，助力他的产业做的更大些，这种事情，本身小王就有义务，看夏总如此热情，当然乐意效劳，满口答应。第二天，夏总就在员工大会上进行小王的介绍和今后他会领导和督促大家进行市场建设和整改的精神进行了传达，小王就这样让经销商团队都认识了他。在工作中，夏总和小王进行分工配合，各自精管一块，除了市场的建设以外，对与在员工情绪管理上，他们也进行了红白脸式的配合，各自充当不一样的角色。例如在会议上对员工的表扬和批评，夏总和小王的红白脸式的配合，让团队的状态不卑不亢。配合的激励或打击让团队工作的成效明显比之前要好很多，员工的思想活动和情绪不满对夏总的意见在小王的努力下，协调解决，团队管理上不在处于纠结状态，夏总的销售在小王的帮助下实现了新的增长，对与合作信心夏总也是十分高涨。

厂商双重管理机制的分工，以经销商作为销售流程和日常管理为主体，厂家人员作为市场建设和检查为主体作用。所以在厂商人员的关系中，重点还是经销商，厂家人员起监管辅助作用。但是无论谁主谁次，主要是讲究管理的配合度和默契度，这种配合和默契是建立厂家和经销商有良好的合作的基础之上的，并且互相信任想做好市场的强烈意愿，这样的合作伙伴才会通力合作去管理好团队。

而中小型传统商贸公司，劣根性的“厂商对立”式的独立运作方式，让这种关系的推进很慢。厂家和经销商在市场运营中各自极端的代表各自利益进行恶性博弈，互不参与对方业务，经销商排斥厂家干涉“内政”，结果厂商矛盾不断，市场毫无起色，最后不欢而散，或两败俱伤。

厂家的代表参加经销商会议的早晚会，并将厂家的要求和标准在会议中进行布置，经销商领导主要对终端拜访的订单、发货、调货、回款等经销商公司的运营重点进行布达工作。双方有分界但不冲突，是相辅相成的合作阵营。因为有共同利益：问市场要效益，市场是人做出来的`，共同的团队管理是他们的共同利益点。

厂家人员的主要任务是对市场建设和销售达成的管控和发力，销售的达成需要市场的建设成功做铺垫，这是相辅相成的，这样以来，厂家走访市场，总结市场，整改市场的作用很大。厂家人员的走访市场，一般有3种，1、自己一个人的独立走访，2、与经销商业务的协同拜访，3、与经销商老板一起的暗访，4、与经销商一起让业务员陪同的走访，5、与厂家检查领导的走访等。对与厂家驻地代表和经销商公司的合作走访，主要集中在前4种情况。其实无论是那种走访形式，都希望市场能够有好的改变，在经销商老板态度积极的情况下，市场的建设实际的执行者还是在终端业务团队身上，所以让团队有斗志，不骄不躁是团队管理的关键。

走访市场的会议上的总结：一个打，一个揉就是厂商合作管理的一个核心。在表扬的时候：厂家是市场标杆的建设检阅者，是表扬的主体，批评的时候也是大胆的批评和指责不足，并给出整改排期，经销商老板的作用是附和厂家人员的观点，支持的态度，同时进行圆滑的结尾。同时给予团队信心可以做好。来协调团队的心理平衡。

这样一个打，一个揉的做法，红白脸配合，让业务团队的心理承受能够平衡，不至于双方都捧，捧的太高而骄傲自大，不去踏实做事，也不至于打击过大而团队失落，无干劲!这样的会议上，厂商的配合，会容易推动工作，也赢得团队信心。

终端业务团队大多都有个通病：感觉公司的给的资源支持都是应该的，且不太在乎资源的投入使用效率。特别是一些促销品的使用，会造成很大的浪费。例如有的厂家给经销商公司配发3000个促销杯子，然后需要终端业务投放到各自门店，结果每人领了几百个，在市场的走访中往往见到的却不多，使用效率很低，这样的事情，除了执行力以外，很大程度上是因为促销品充足，申请的容易，投放起来就不在意，业务员到导购员手里，导购员将赠品储存在存物柜里，拿出来少量的赠品进行使用，检查的时候会发现很多赠品在销售第一线导购处使用率低。这样的事情需要在经销商处设立厂家促销物料促销活动为主体的管理机制，赠品申请表，赠品使用投放表，门店、导购签收单，赠品使用记录表，售卖产品的小票等证据。这样的促销管理流程和表格由厂家人员进行制定和追踪，可以通过管控，提高赠品的使用率，刺激产品的销售。

经销商团队也会慢慢上规矩，这样的管理，可能会造成人性化的不信任感得产生，这时候经销商老板和团队的沟通就是润滑剂了。制度和人性化的管理总是相辅相成的，缺一不可，经销商可以在团队中进行说教，支持厂家的活动标准，虽然流程繁琐了但对与市场的标准化建立还是大有益处的来推动业务团队来执行，从人性化的角度进行说教。来从人性化推动事情的进度和执行层面，人治加上法治会取得更好的执行效果。

厂商的红白脸的合作，既让团队按照高标准制度做事，也不会心存杂念，对团队活动的执行会有很大的帮助。如悠然见南山般潜移默化中见到标准和新的历程。

金无足赤，人无完人，谁也不能保证哪一个团队领导不犯错误、没有判断失误的时候，有时候经销商领导也会出现判断失误或语言过激，激怒团队的核心成员，造成很大的矛盾和误会，错误的训斥自己的下属。导致下属忍气吞声，工作无积极性，或是一怒之下，一纸申请，欲离职走人。此种情况可能因为经销商领导碍于面子，曾口出狠话，覆水难收，又不肯认错，怕影响威信。但又恐失去良才。常常会处于矛盾状态。当然类似的事情反之也同样会发生在厂家人员的身上。

在人员管理过程中的过激行为导致类似矛盾的出现，这样的管理情况的出现，小的影响是个人，大的影响就是团队了。当经销商领导遇到这样的情况的时候，可以有自己的下属主管给自己解围，同样也可以依靠厂家人员来做这个“和事佬”，厂家人员一般在管理角色中充当的白脸机会较多，训斥员工的机会较少，整体在员工心目中是一个可以“谈心事，道公司不足”“知心哥哥”的形象，所以厂家的威信和信任度在一定程度上可能要超过经销商主管类人员。厂家充当和事佬能够打开经销商人员的心扉，对症下药，说服他们，达到消减矛盾，稳定团队，留住人才的目的。这样的事情恰恰需要中间有个和事佬进行大事化小，小事化了的思想疏通工作。协调好之间的关系，两头做工作，充当白脸，进行协商，将矛盾进行降低，恢复团队的稳定性，握手言和或是无声胜有声的理解一方心声，而作为传话员，协调好他们的关系，进入正常的管理中去，促进团队的稳定性。

经销商老板在企业发展到一定的程度，会进行管理的升级，比如经销商公司的公司化运营，管理制度更严格，对业务员的素质要求更高，对与自己企业的发展是个挑战。新的标准的拔高，会一时让员工很难承受一些新的要求，或力不从心，或抵触抗拒，这个时候就需要厂家和经销商进行配合，度过转型管理这一关。

这个时候经销商需要的是破釜沉舟的魄力，必须要做下去。因为公司的转型，意味着规模的扩大，需要更高的盈利水平，更需要一支更强大的销售铁军。不会过于兼顾业务团队的想法而断送自己发展的大局。会制定严格的奖惩制度，甚至是淘汰制度。厂家人员需要的是对业务团队进行悉心的指导，告诉他们的标准化作业的重要性，拜访工具使用方法和意义，写工作日志是对自己的总结和提升等等，从心理上进行安抚，在实践中通过协同拜访进行现场指导，让整个团队慢慢去适应和接受新的管理制度和工作流程，带动一些人员拿到经销商的奖励，鼓舞士气，让标杆露出，牵制整个团队都去适应和争取进步。这样的红白脸的配合对与重大的公司升级，管理改革，制度执行等都是很有效的实际配合，让团队顺势发展。

红白脸式的“说唱脸谱”式的变脸管理，说出了厂商合作进行团队管理的配合要点，唱出了团队管理中的成功之歌，合作共赢，有时候会在小事种体现出大的价值。

1.搭建温馨和-谐型团队 

2.搭建学习奋进型团队 

3.搭建浓厚销售文化型团队 

广东省361°运营团队管理培训助力鞋企发展 

8月28日，苹果周一宣布，mac软件工程副总裁克雷格?费德里奇(craig federighi)和硬件工程副总裁丹·里奇奥(dan riccio)已被正式提升为公司高级副总裁，将加入苹果的执行管理团队，直接向ceo蒂姆?库克(tim cook)报告工作。