2023年内心的自我的文章汇总(实用8篇)

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内心的自我的文章汇总篇一

公司有一位业务员很长一段时间以来一直在紧盯一、两家“大”客户，投入了不少的时间以及资源，却久久没有业绩突破，这位业务员一直以来每每在召开部门工作会议时都会积极地分享跟进这个目标客户时遇到的种种曲折经历，并主动地向大家征求改善意见。这大概让大家都知道他正在谈一个reallybigdeal，甚至一度还成了流行话题。也许大家都理所当然地认为大单必然需要漫长的过程，以及投入足够多的精力，或是在拭目以待即将要应验那个的有名的帕累托80/20法则。于是更多人都纷纷为这位业务员出谋划策，分析预测大客户的心理状态，并研究应对策略。

这个时候，我看到的并不是团队的凝聚或者合作，而是：这位业务员给自己创造了一个大黑洞，把大家吸入轨道，同时也把自己的精力和时间完全投入进去了---无法自拔而且无法控制地不断投入进去更多，他的压力越来越大，因为同事都在关注着他，关注这个事件的进程，他现在的局面正是“不成功便成仁”，无论结果好坏大概都铁定会成为公司一个成功或者失败的案例来给大家研究了。于是我进行了侧面调查，结果发现：1、“两家店的质量明显没有业务员描述的那样好”（这也是我开头说“大”客户的缘故）；2、客户目前依旧是不冷不热的状态；3、这位业务员，除了这两个目标客户外，再无其他目标。这时，感谢上帝，我突然领悟了一句话，人对失败的恐惧是源于对自我的迷恋。

一切其实很简单，追溯其根源，正是这位业务员的虚荣心造成了他今天一切被动局面，

事实是这样的：他有一段时间没有业绩突破，为保全自己的面子或是虚荣，便产生出对失败的恐惧，更构成了压力，当人处在压力状态及虚荣的驱使下，往往就失去理性的判断和思考，当看到一丝希望哪怕是一根（救命）稻草，就能引发人的主观思维将其放大为虚构但结实的绳索，并且是惯性地持续，这是本能缓解压力的方式却对解决问题毫无帮助，因为稻草终究是稻草，无论再怎样想像，稻草的实体也不可能会因此变成绳索，反而这样的假想却让人在它上面投入了多数的时间和精力，而且是沉迷地持续投入更多，如此一来，大概也不太可能同时寻求有其他的成交机会了。

事情可能并未结束，为进一步得到减轻对事物的焦虑和不安，或是企图众口铄金---“让谎言说一万遍变成真话”，人通常还会自动自发地去寻求其他人认同以及支持，并期此来影响决策。这就构成了业务员更大的杯具，最终他得到的永远不可能是问题的根本解决，而是为保全和维持这一切而放大的成本-----成倍加增的压力。

这大概就是莫泊桑《项链》所描写的主人公的代价。

最后我要提到一句话，资产组合选择所说的：不要把鸡蛋都放到一个篮子。我并不对有人为规避风险而主张分散投资或是为便于管理而主张集中投资进行评论，我只想说，一切的成败的根本，在于真实地清楚这个篮子是否结实。

希望可以引发各位的思考，以及举一反三！

李易骏12月22日写于绩效面谈后。

内心的自我的文章汇总篇二

我是在8月5日来区委组织部报到的，按照区委组织部的安排，8月9日正式在大兴镇从事多种经营工作。初到工作岗位，我得到了多方面的关心和帮助，特别是市委、区委组织部的有关领导和镇党委丁书记、王镇长对我的关怀，让刚参加工作的我少了些陌生，多了些温暖和感动,我打心里面感激他们。镇领导及时安排好了我的食宿等方面的生活，丁书记还经常找我谈心，嘘寒问暖,鼓励我好好的生活、好好的工作。同时，镇里也给了我很多锻炼能力、增长才干的机会。我在从事农业生产方面的多种经营工作以外，还从事党政办的文书工作。此外，我还在8月13日成为大兴镇卢集村的驻村干部，这让我真正的走进了农村，了解老百姓的真实生活。

我从小就立志从政，在大学期间更是朝着这一目标不断去提高自己。我还清楚的记得在省委组织部面试时，我坦言渴望成为选调生的三个原因：一是，我是农家的孩子，对农村的生活有一定的了解。二是，在大学里从事学生工作，积累了一定的工作经验和管理方法。三是，我有一颗火热的为老百姓服务的真心，不怕吃苦，愿意去艰苦的地方工作。

成为省委组织部的选调生使我得尝所愿，令我兴奋不已。在高兴的同时，我也知道真正的考验开始了。

我是土生土长的黑龙江人，初到大兴，对大兴的乡音地貌、风土人情还是很陌生。可我知道“骐骥一跃，不能十步;驽马十驾，功在不舍。”我要在实际工作中不断去深入，争取在短时间里从陌生到熟悉，从熟悉到熟知。为此，我着重加强自己的工作实效，在工作中严格要求自己，不断锤炼自己，力争精益求精。

大兴镇是全国重点镇，高的起点，必然要有高的付出。在镇里我们没有周末休息，每天都是忙碌的，我们的党委书记和镇长甚至要工作到晚上七八点才下班。这种执政为民、勤政为民的氛围，在感染着我，促使着我努力工作。

在为活动撰写讲话和发言稿时，我要求自己要做到精准和全面。在对全镇情况还不熟悉的前提下，我多方面搜集材料，为了能准时的交上满意的稿子，我开始熬夜，全身心的投入，让我忘了吃饭、忘了时间。我还记得，当我完成党委丁书记在教师节大会的主题报告草稿时，时间已经是凌晨四点半了，虽然很累，但我很快乐。

在成为驻村干部后，我感到更加的充实。为了落实镇里下达的任务，及时掌握老百姓的生活动态，真正的为老百姓做事，我每天骑自行车20多分钟去所驻村庄了解情况。和村里的一些低保贫困户交流，让我心酸，农民真苦，农村真穷，我发自内心的想说一句话：“中国农民是中国社会中最辛苦的劳动者。”可喜的是，镇党委政府正在努力的发展全镇经济。绿源电器的开工建设，6000亩的芦笋产业结构调整以及农牧业上的蚕桑种植、扬州鹅的养殖、鱼类的繁殖等多种产业经营，会在不久的将来改变全镇农村农民的生活状况。

其实，每个人都有感性的时候，都有孤独的时候，我也不例外。在寂静的夜里，我很怀念从前的美好时光。想家、想亲人、想朋友、想老师。可是，我知道选择了选调生这个职业就意味着要坚韧，要吃苦，要奉献，要牺牲享受，享受牺牲。我告诉自己：寂寞是一种乐趣、一种人生，寂寞蕴育着成功。我要品味寂寞，乐在其中。基层工作的方法是：安心+智慧+勤劳。既然我来大兴工作，我就会扎根大兴，我愿意在大兴好好的工作，让我真正能为大兴的发展做出自己的贡献。

内心的自我的文章汇总篇三

千辛万苦结束痛苦不堪的婚姻，紧紧搂着自己的宝贝，面对再婚的**，平时潇洒的女士竟也只有纠结，如何保护自己的孩子不受任何的伤害，面对再婚，可怜的妈妈唯有退缩，等孩子长大放飞而去，幸福还会来敲门吗?妈妈泪流满面。

婚姻中的男女为孩子负载的太多了，因为孩子纠结的心，总是起起落落，进退不得，难以平复。

不幸的婚姻各有各的不幸，空洞的'说教面对现实，是如此无力。

为孩子而忍耐，是国人婚姻的特色。我们只有一个孩子，我们输不起?真的输不起，离婚后居高的复婚率，孩子怕也占了很大因素。

吵吵闹闹的婚姻或冷漠相对的婚姻，父母不分开就一定会对孩子的成长更好?夫妻关系不好，孩子就会好?这个纠结的话题很难说得清。

和睦温暖的家庭气氛怕才是我们的孩子需要的吧。不要苟且忍耐，想法构建和谐的婚姻才是当务之急，不只是为了孩子，更为了我们自己。

内心的自我的文章汇总篇四

我始终坚信一个人只要真诚的付出，踏踏实实的走自己的路，回眸一望，总会留下一道道值得回忆与思索的足迹。匆匆忙忙中一个学年又已度过，20__年真的让我难忘，带着新的希望来到了育才开始开垦一片属于自己的新天地，接受了一年级的教学任务。回首这一学年的班主任工作，充满了机遇与挑战。在这一年中，我成长了许多。思想积极要求上进，工作上认真负责，业务上刻苦钻研。始终铭记“做为一位老师一定要有责任心。”我踏实地作好每一件事情，有辛勤的耕耘，有收获的喜悦，也有不足与遗憾，伴随着孩子成长的足迹，咀嚼着埋藏在心底的记忆现将本学期的工作总结如下：

一、工作思想。

认真贯彻开发区20__至20__年教育工作精神，把“德”放在首位，教育学生做人自己首先学会做人，严于律己，为人师表，坚持爱我所爱，尽我所能，结合学校实际情况，工作中确立了一种新的意识，：以人为本，以学生为主体，抓两条主线：养成教育，班级常规管理。确立与新形式下要求相适应的教育观念，坚定不移的抓好每一位学生的生活、学习。爱校如家。用一个优秀教师应有的职业道德与责任心辛勤的耕耘着生活的每一天。

二、德育工作。

(一)、培养学生良好的习惯。

作为一年级的老师有多少苦，多少累我不清楚，但无论风和雨，泪与汗，我都会下定决心将普通而又平凡的班主任工作做好。一年以来，孩子在我眼中明显的长大了，尤其是良好习惯的养成，一年级孩子年龄小，纪律涣散，自控力差，我主要从培养学生良好习惯入手，课堂上进行趣味教学，让学生在玩中学、学中得，尽量吸引学生的注意力，组织好学生的课堂、生活纪律，从点滴做起，没有规矩不成方圆，班级相应制定了一系列的考核、评分标准并在实践中验证。收效较好。通过学习让孩子养成正确的学习方式。强调“三个一”的养成，注意教学卫生。班级设立了小组长、小队长和代理班长。让孩子渐渐树立竞争意识，起到了一定的作用。尤其是我不在的时候，表现突出。学期末班级进行了班干部竟聘上岗活动，很多孩子都写了适合自己的述职报告在竟聘中也涌现出一批优秀的班干部群体。活动的开展为孩子们树立了自信找到了自己的合适位置，对今后的学习生活起到了决定性作用，竞争意识从此开始。

1、通过每周的常规训练，促进学生良好习惯的养成。点滴中发现学生已经形成良好的读书、写字、纪律卫生等习惯。通过班会、品德课教育，强化班级体的建设，目前学生的主人翁意识已初步形成。一二。九长跑充分证明了这一点学生为了拿第一，为了给班级争得荣誉刻苦训练，终于赢得了全班学生与老师的激烈掌声。孩子更自信了。其次。定期向学生进行课堂常规、集会和出操常规、卫生、劳动常规、参观常规等方面训练，教育学生知道“个人要服从集体，服从命令”的思想，具有自我约束力，形成习惯，保证班级表现出“活而不乱，严而不死”的班貌。因此在学校举行的“秋游活动、参观沈阳话剧团”表演等大型活动时孩子们都表现的非常的出色。会后我也相应的为他们表彰。根据孩子的特点定期向孩子渗透《小学生守则》、小学生日常行为规范》利用语文课与数学课强化人文教育、基础道德与日常行为规范的养成。

(二)、培养良好的班级体。

1、班级体是培养学生个性的沃土，有了这块沃土，学生的个性才能百花齐放。集体活动最能培养学生的凝聚力、集体荣誉感。我带领学生参加各种学校组织的活动如革命故事大赛、歌曲大赛、中华古诗词朗诵、一二。九长跑还有板报等的评比活动都取得了好成绩，本学期班级板报的设计连续三次被评为优秀奖。树立了孩子的自信心。另外我更珍惜每次的家长会、家长开放周活动以及每次的与家长的不同形式的沟通宣传班级特色、学生个性协调班级工作的顺利进行。利用元旦会让学生能够在活动中感受到“我爱我家”的乐趣学校生活丰富多彩。

2、加强心理健康教育，在这一方面，我尽自己的力量做好学生心理沟通工作，在学生心中我已成为他们的知心姐姐，学生有什么不愉快或是高兴的事都愿意与我一同分享，我也愿意为他们保密。健全他们的人格促进师生关系和谐发展。

3、上学期末家长会上我聘请两位有经验的家长做报告。而我又精心组织了一次《怎样培养孩子的注意力》的讲座，另外在开学初我又对家长进行了一次《哈佛女孩》的知识讲座，收获很大，促进家校同行，让家长更多的关注学校、关注班级、关注孩子。更加充分的支持我的工作。为了能让孩子在跨越中尽快的成长，我利用优先的条件让家长帮着复印阅读材料，找人装订成书，达到了让每个孩子都能在不同的程度上阅读新书的目的，当孩子们捧起这本来之不易的新书的时候都高兴的不得了，当家长知道我为了孩子而作出的努力都说于老师真行，你对孩子够意思以后有什么事就直说吧，能帮的一定帮。

三、教学工作。

本学年我担任学校一年级的语文、数学、思品、写字等工作同时又接受了跨越式课题的研究课题任务很重，但通过自己的努力与同仁的帮助都能顺利解决。作为年轻教师我始终注意提高自己的教学能力，为此，我多读书，多参阅资料，接受新思想，学习新理论，体会新精神，经常写体会，决不放过每次看课机会，课后认真总结，珍惜每次外出的机会我认为这都将为我的教学成长奠定基础。

1、积极主动去同年级组看课，学习经验，利用闲课时间去听大众课取长补短，丰富知识充实自己。参加政治、业务学习积极撰写论文。

2、努力做到认真备课，上课，钻研教材，注重视听、课外资源的利用、开发。尽能力的提高教育质量，努力学习课件制作、网页制作。专心研究微机化系统知识向有经验的老师请教，目前也已能跟上大队伍相信明年的今天自己一定能再上新台阶。

3、本学期我利用班会、班级特殊事件、秋游、参观等活动让孩子门在实践中学习，写好片断，感想，强化小练笔的质量，培养学生综合素质，人文素养，学期末验收班内三分之二的孩子合格，我不气馁，只要坚持下学期就会出现另一个三分之一。

4、强抓素质与质量。我始终认为一个孩子素质提高不是一朝一夕的事情。他需要长时间的耐力培养，经常性的阳光滋润。因此，学期过程中我注重孩子能力的培训，能力有了那就是财富。我很欣赏日本教育家铃木教育其子的方法。工厂里产品合格了就可以安全出厂，那我们的孩子为什么得了一次一百分还要得第二次的一百分呢?如果把这些时间省下用来看书，积累渊博的知识难道不也是一种学习途径吗?而且我认为这更适合当今社会的发展。我们决不需要那么多的高分低能儿。学期末我走的是与大家同一条轨道，狠抓学习成绩，抓基础带能力，不做“空中楼阁”之事。今年的末考虽没达到我理想的境界，但我很知足。“知足者常乐之”孩子们尽力了，就是进步。当然不足是有的也值得我认真反思。

教学中我很注重面向全体学生，挖掘每名学生的闪光点，因材施教，充分发挥评价、赏识作用，利用评价优势促进学生学习意识，增请学习兴趣。在课堂上让学生成为真正会思考、会学习的小主人。每一个孩子都能体会成功的喜悦。王林的另外，学习生活中，我还注意点面结合。例如利用黑板一角给学生创造在生活中学习积累的好习惯，每天一句名言、成语、古诗等都进行积累。一学期班内三分之一的孩子已能背很多成语诵读十五六首古诗，很欣赏孩子的一句“花有重开日，人无再少时”。我认为自己尊重了时间，找到了方法，就是给孩子们提供了学习的机会与舞台，突出了自己的教学风格。20__年教师节我被评为大连市优秀教师。但我依然没有忘记自己的责任学习、学习、再学习，我知道自己在某些方面还有一定的差距但我更相信只要自己不段的努力、学习就一定会有更大的进步!

有人说：“要给人以阳光，你心中必须拥有太阳。”班主任是教育者、领路人，只要我们班主任心中拥有太阳，洞悉学生的心理，对学生教育动之以情，晓之以理，持之以恒，和风细雨，定然润物无声。我们的班主任工作就会做得更好，实现教育家叶圣陶说的“教是为了不需要教。”我们的学生就会自尊、自立、自律、自强。

内心的自我的文章汇总篇五

送走了一届高三，在这一年的高考中有所得有所失，经过自己的思考，结合过去5年教学与3年的班主任工作的不足，现制定20xx-20xx年新一届高三的工作计划。

一、为了提高，努力学习。

作为一名教师，在发挥自己专业所学的同时，应不断完善个人业务水平。面对高考愈来愈激烈的竞争，对地理教师也提出了更高的要求，如果不继续学习和提高将会被社会所淘汰。针对这一要求，积极参与市里和学校的组织的学习机会，接收新的信息。加强课外阅读，关心国内外教学改革的动态，努力提高对教育教学科研的能力。

在日常教学中常去听课尽量多听周校长的课，多听其他几位前辈的课，虽然教过一届高三了，但老教师的课对自己的教学仍然很有指导意义。听课可以理清思路，从学生的出发点思考问题。

二、紧抓学习基础。

在教学活动中一定注意学生基础扎实与否，因为高三一轮复习，必须有一个好的基础。继续要求学生把握区域定位问题放在首位，利用好大小两本地图册。强化上课效率，针对上课效率低的学生课上要有提醒，课下要有谈心，做出有实际意义的指导。严格作业制度，争取在文科普通班实现大部分时候作业全交。

三、无论如何抓好自己的备课。

作为文科普通班班主任不可避免的会有各种杂事，萦绕在自己的周围，但不管如何一定把课备好，这是教学的基本保证，否则问心有愧。备课中争取多结合高考信息，尽量安排高考题的联系，强化学生的高考意识。

四、作好教学后记反思。

在一天或一段的教学工作结束后，尽量及时记下自己教学实践的心得体会，是教师积累教学经验，进行教学反思提高自身素质的有效方法。一天或一段的教学后，通过对教学设计执行情况的回顾，对教学原则、目的、内容、方法、手段、教学语言、教态和板书等诸要素、诸环节进行检查反思，特别是要抓住教学片断、实例分析得失，抓住教学过程中的教学计划执行中的主要问题，抓住教学活动中的“精彩部分”，记录师生思想碰撞的火花，分析、解剖自己的教学观念和教学行为，从而不断总结概括正反两方面的经验、教训，有意识、有针对性地进行教学行为的重塑。

教学工作是整个工作过程中的重之重，一定把握好自己的教学，尽自己最大的努力做好自己的工作。

内心的自我的文章汇总篇六

社交恐惧是人类独有的奇妙的现象，在动物世界里，看不到这样的现象，如果它们彼此排斥，也多半是为了生存的疆界、领地、食物与配偶，或者喜欢独居的习性。动物这样的排斥是朝外的，社交恐惧却看起来是对某些人的排斥，实质上是朝内的，是自己对自己的排斥。感觉自己在他人眼里不完美、可笑、滑稽，甚至从别人眼里读出自己内心的可耻、卑劣、病态，把他人正常的行为、声音、表情看成是对自己的厌恶、藐视。站在自己对面的人毫无察觉，社交的真正意义也消失了，他客观上成为自我的一面照妖镜。一个人陷入对自己的排斥几乎是一种无解的心理困境，这种困境会激发一种强烈的神经症冲突，伴随明显的紧张、恐惧、脸红、出汗、激越、甚至逃跑。对自己的不喜欢又怎么逃得掉呢？社交恐惧引发的内心痛苦、羞耻感、自我否定，甚至是自己憎恨会让资深的心理专家吃惊！有时候，仿佛感觉只有渴望死才能稍微平息那种自己对自己的愤怒。

每当我面对社交恐惧的人时，我的内心会充满对文化的敬畏。有社交恐惧的人内心都有那么一个超然、完美、权威的我，它用苛刻的“必须”来控制自己，当社交中稍有不完美，一种强烈的自我否定、贬低、谴责油然而生。是谁让人内心产生这么强大的超我，自然是动物们不具有的文化。文化激发人对自尊、理想化自我、荣誉的过度追求，结果导致一种反向，对自己产生一种神经质的压抑与否定。东方文化的耻感可能是造就自我排斥的重要原因之一，所以社交恐惧黄种人多，日本的心理学家干脆把它称为恐人症。

那么自我如何解读社交恐惧就很重要，如果你认为你的社交恐惧是一种病，你得到沮丧、病态行为和失败。如果你解读为我不爱社交，那么你得到时间、知识和内心宁静。社交时要花精力的，哲学、政治、文学、科学上有成就的人，多半是不喜欢社会的一群。

对社交恐惧的治疗多半不是针对恐惧本身，而往往是针对如何接受恐惧，并克服对社交环境的回避行为。我在医科大学精神科实习的时候，在门诊接待了一个22岁的女孩。她的问题是不敢谈恋爱，每当有人要跟她介绍朋友，她会因惊恐而晕厥。带习医生已诊断她为社交恐惧，因为社交恐惧开始只是针对某种特定的人发作，然后恐惧泛化到很多人。心理治疗时，开始女孩跟医生谈她的问题时还很流利，后来医生就指着我对那个女孩说：“好，你现在就把他当成你的男朋友做脱敏吧。”话音刚落，她突然非常紧张，脸涮的一下就红了，眼睛埋了下去，声音也颤抖了，人仿佛快不行了。

女孩的妈妈给她介绍了一个对象，下个礼拜要她去会会，怕她犯病，所以前来求治。医生对女孩说：“你先不要急着跟他谈朋友，你去跟他见一面，问清楚他的名字和年龄，回来告诉我就可以了。”复诊时，妈妈说这次她的表现不错，跟那个男孩谈了有半个多小时。女孩谈到当时情景时说：“因为我想的只是去问他的名字，没想那么多。”实际上医生是在做渐进性脱敏治疗。只是医生把女孩子们去见男友这个行为的意义改变了，过去她见男朋友是为了结婚，而现在见是去问医生想知道的信息。医生通过重新建构相亲的意义，转移了她内心的焦虑，使她的社交恐惧减轻。

坦诚的接纳自己，承认自己不善社交，允许自己不完善甚至甘愿自己有些另类、讨人嫌，是根治社交恐惧的良方。

内心的自我的文章汇总篇七

我是株洲市景弘中学八年级1一班的一名学生。我的名字是陈晗。

我幽默有趣，兴趣广泛，善于结交好友，我喜欢篮球、读书、写字、听音乐、踢足球等等，我性格沉稳、率真，认定一件事就一定要把它做好。当我处于落后状态时，不超过我的既定目标，我必迎头赶上，绝不气馁。这样的性格能使我在担任组长时极其认真。我的脾气很温和——即使生气，我也能克制住自己，让自己保持冷静。在班级的工作中，我尽职尽责，勤劳肯干，在赢得了同学的支持和信任的同时也赢得了老师对我的肯定。上一个学期，我如愿以偿，被评为了“三好学生”。

在班上，我能以身作则，认真独立地完成老师布置的作业，做一名老师的得力助手，作为一名助手，我愿意为老师作些零碎而微不足道的小事，愿意为同学们与老师之间搭起一座桥梁，起着模范带头作用；平时的我，严于律己，以身作则。对待班级工作认真负责。我时时刻刻关心着班集体。

学习不是一件轻而易举的事，但我认为通过努力和必胜的信心会使学习变得轻松，俗话说“一分耕耘，一分收获”只有付出艰辛劳动的人，才会有所收获，才能取得好成绩；曾经有人说过：“有信心未必能赢，但没信心一定会输。”信心是成功的.第一要诀，而且保持乐观豁达的心理这也是成功的秘诀之一，能在做难题时从容应对，寻找可突破的地方，可见心态对于一个人的成败起到关键性的作用。

在学校，要加强同学之间的友谊和取长补短，尊敬老师，友爱同学；他们方方面面的教导使我不但懂得了这些道理，还能让我在付之于行动后感受到了荣誉感和成就感。

古人云：“读书破万卷，下笔如有神。”读书也是我的一大爱好，我经常利用课余时间来阅读一些对我们有益的课外书籍，来丰富我的课外知识。

在刚刚过去的日子里，我觉得自己各方面成熟了很多，也明白了以前不明白的很多道理。当班干部以前我是个遇到小事也会发愁的人，从不关心别人，现在我却能帮助同学们解除不管是学习方面还是生活方面的问题；以前我不敢表现自我，有一点腼腆，现在我却能面对全校的学生落落大方谈吐自如。这些都应归功于我当班干部的这种特殊经历。我常常会想起老师和同学们对我工作的支持而心怀感激，他们曾给了我莫大支持、信心、鼓舞和前进的动力。在我做学习委员的日子里，我尽职尽责地做好班里的每一件事，使同学和老师都会因为我的存在而感到幸福。

中学生活可以说是我人生经历中不可复制的一抹记忆。我一边脱去幼稚的冲动，一边向着成熟迈进。我坚信——有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。我深信只要保持一颗执着追求，知荣明耻的心，总会在自己的人生画卷上书写一幅美丽的篇章！

内心的自我的文章汇总篇八

时间一晃而过，转眼间来____已经一个月了。在这一段时间里，自己努力了不少，同时也进步了不少。学到了以前很多没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。从这一阶段来看，发现自己渴求的知识正源源不断的向自己走来，在领导和同事的悉心关怀下，通过自身不懈的努力，我已渐渐的适应了周围的工作环境，对工作也逐渐进入了状态。

在这一个月的工作时间里我每天都过得很充实，从打样与接待客户是陆续不断，虽然附出的劳动没有得到结果，很多次对我的打击也不小，但我相信，付出总会有回报的，努力了就会有希望，不努力就一定不会有希望，成功是给有准备的人。

在____各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：

销售心得：

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。

当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。

缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

一、认真学习，努力提高。

二、因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习。

二、脚踏实地，努力工作。

我深知理财销售顾问是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为理财销售销售顾问，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是理财销售不可推卸的职责。要做一名合格的理财销售顾问，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

存在问题。

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：

1、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。

2、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

一个月转眼即逝，我的职业生涯也渐渐步入正轨，活到老学到老，需要学习的东西还有很多，吾将上下而求索，同时感谢____为我提供的成长和发展的平台。