策划案范文实用汇总(大全13篇)

每个人都应该定期做总结，以便更好地规划未来的方向和目标。可以运用排比、对比等修辞手法，让总结更加生动有力。这里收集了一些高分学生的总结范文，希望对大家在写总结时起到一定的指导作用。

策划案范文实用汇总篇一

一、活动背景。

随着大学生就业压力的与日俱增，目前，大学生就业市场的竞争日益激烈，企业招聘大学生既要看毕业学校还要看大学生实践经验，而实践能力水平的高低成为用人单位选贤任能的重要标准之一。因此，大学生需要更多的实践机会来增强自身的素质和能力，同时，也能使大学生活丰富多彩。为此，共青团四川管理职业学院委员会为在校学生提供了一个实践的平台。

二、活动主题。

自主、创业、实践、创新、

为促进同学们交流，促进和谐校园建设。为加强同学们社会实践活动，为了促进同学顽强拼搏良性竞争。为培养同学们细心执着的学习精神。为了让同学们在竞争中学习，在社会实践中成长。

四、报名及活动时间。

宣传时间：2018年3月22日——2018年3月24日。

报名时间：2018年3月22日——2018年4月4日(也可在中途加入)。

活动进行时间：2018年3月28日——2018年6月16日(每周星期一、星期三下午5:00-6:30)(注：可根据具体情况而定)。

(一)宣传方式。

1、由校新媒体中心联系广告商制作横幅，实践部悬挂。

2、由海报宣传校宣传部制作宣传。

3、由校广播站进行广播宣传。

4、由校实践部到班级进行宣传。

5、由校媒体中心进行微博微信的宣传。

6、由校实践部发放前期问卷调查及回收后数据整理。

(二)报名方式。

1、参加人员可在宣传现场报名。

2、参加人员可在报名设点处报名。(食堂对面，时间为3月29、30、31日下午4：00-6：00(根据情况可适当调整))。

3、参加人员可到2205教室李晓菲处领取报名表。(以上报名领取的表格有：活动登记报名表、物资申请表)。

4、提交报名表时，报名者(个人或团体)应同时提交一份单独的售货清单。(注：报名表必须填写真实姓名、班级及联系电话。如经查证填写信息不真实将取消其参与资格。)。

(三)活动对象。

四川管理职业学院全体学生、西华大学安德校区全体学生。

(四)商业街开展准备。

1、预计划分多类摊位，如文具商铺、生活用品商铺、服装商铺，电器商铺、其它商品商铺等(商铺类型只是暂定，具体划分可根据调查表及报名商家数据进行划分)。

2、划定好各个摊位的位置，并对其编号。

3、由实践部确定商业街秩序维护人员名单。

4、由校生活部准备棚伞(由于在夏季，天气较热如有需要时用)。

5、由校团委统一购置商业街摆放的地摊布。

本次商业街分为常规活动区和二手市场专区。

活动方式(一)：(新品市场)。

1、在商业街的'摊位区设立新品市场专区。

2、参加人员以个人和团体的形式在指定位置区域进行售卖。

3、参加人员在摆摊时间前到所属摊位摆好所卖商品。

4、参加人员摊位考勤及销售情况影响最后活动的评优。

5、参加人员在适当范围内可合理宣传所售商品。

活动方式(二)：(二手市场)。

1、在商业街的摊位区设立二手市场专区。

2、二手市场招商对象主要面向于即将毕业的同学和有闲置物品的同学。

3、二手市场为商业街活动所属部分，对其的宣传和报名将不再单独进行(将其包含在商业街活动流程中)。

4、二手市场所售卖的物品为二手物品，同时其所卖物品的要求同商业街管理条例对于物品的售卖要求相一致。

七、活动要求。

1、报名者可以以个人或团队方式参与报名。

2、报名者所卖商品不能贩卖违禁物品、大功率用电器。

3、参与活动的商家必须严格遵守学校与商业街的规章制度。

4、参与商家，进货渠道必须正规，质量要求必须合格，价钱合理。

5、参与商家摆摊需使用校学生会指定的摆摊用具。(如商家自己准备需提出申请)。

八、活动负责人。

李晓菲：张瑶申：

九、主办单位。

共青团西华大学安德校区委员会、共青团四川管理职业学院委员会。

十、承办单位。

四川管理职业学院校实践部。

十一、协办单位。

四川管理职业学院校学生会生活部、权益部。

十二、本次活动最终解释权归校学生会所有。

策划案范文实用汇总篇二

为了迎接我院__级新生的到来，学校通过举办此次达人秀活动，主要是给大一新生一个展现才华，张扬个性，锻炼自我的平台，展现出大学生的独特魅力，陶冶情操，同时丰富我们的校园活动。

二、活动对象。

全院学生，以系部为单位，以组合或个人名义参赛。

三、活动时间。

20__年11月(具体时间待定)。

图书馆前面的空地。

希望通过此次活动，浓厚的校园文化氛围，能丰富同学们的课余生活，发掘文艺等各类人才，给同学们提供一个锻炼自我的舞台，提高同学们艺术欣赏水平，陶冶性情，让同学们在浓厚的艺术氛围中健康成长，为自己的将来打下基础，将来为社会做贡献。

展现个人风采，弘扬烈火青春。

七、活动宣传。

前期宣传：时间(待定)。

1、宣传横幅2条(挂在两个饭堂门口)。

2、宣传单500份。

主要内容：本次活动内容简介及注明奖项设置及奖品。

宣传方式：在学院各个班、校道上，及学生公寓内派发。

3、宣传海报10张。

宣传内容：活动内容简介、主办单位和承办单位、报名方式，报名截止时间及预计的初赛时间。

宣传地点：a)饭堂门口的宣传栏。b)a、b栋公寓楼下。

补充：

一、报名方式：1、报名表由各班文娱委员收齐，然后交到财经系组织部部长，(报名表注明姓名、班级、联系方式、参赛作品名称)。

二、参赛作品可以是歌舞、口技、小品、话剧等形式，但要求健康，积极向上。

赛事安排。

a：初赛(时间待定)。

赛前安排：

1、比赛前组织部部署好会场;。

2、邀请评委，确定选手次序，并将名单公布出来(提前3天);。

3、安排在赛场外的咨询人，负责接待选手并选手提出的问题作出解释。

4、安排礼仪小姐接待到场的评委及嘉宾。

5、音响设备的调试及相机的准备。

比赛流程：

1、主持人宣讲开场白并向大家介绍评委;。

3、当所有选手表演完后，每个赛场的工作人员统计出成绩并当场确定入围名单;。

4、主持人宣布比赛结束，评委及参赛人员退场;。

5、工作人员整理赛场;。

人员安排：

1、负责人4名。

2、赛场主持人2名。

3、会场布置人员8名。

4、会场秩序维持人员5名。

5、话筒传递人员2名。

6、摄影记录人员2名。

7、赛场外咨询、签到人员2名。

b：决赛(时间待定)。

赛前安排：

1、联系好当晚将出席的评委及嘉宾。

2、文体策划部提前两天买好奖品及活动用品。

4、相关工作人员提前60分钟到场，按所分配任务各司其职;。

5、纪检部工作人员维持好会场秩序。

6、安排礼仪小姐接待到场的评委及嘉宾。

7、安排礼仪小姐引导选手入场。

比赛流程：

1、选手到场后，工作人员进行登记;。

2、选手抽签，根据抽签顺序出场;。

3、抽签完毕后，主持人宣布开场白，介绍评委。

4、邀请评委代表上台发言;。

5、主持人宣布比赛正式开始;。

第一环节：自我介绍。

(1)所有选手集体上台依次做简短而不乏个性的自我介绍，限时一分钟;。

(2)评委为每位选手打分;。

(3)工作人员统计该环节分数;。

第二环节：作品展示。

2、每四个选手一组，一组选手表演完之后，评委做一次点评;。

3、所有选手演讲完之后，工作人员统计该环节分数;。

4、主持人邀请评委代表上台对本次比赛做最后的点评;。

5、主持人宣布本次比赛结果，并由评委或嘉宾为获奖选手颁奖;。

6、主持人鸣谢评委并宣布本次比赛圆满结束;。

7、工作人员留下，整理会场;。

人员安排：

1、负责人4名。

2、赛场主持人2名。

3、会场布置人员8名。

4、会场秩序维持人员5名。

5、话筒传递人员2名。

6、摄影记录人员2名。

7、赛场外咨询、签到人员2名。

8、分数统计人员4名。

九、评委和嘉宾的邀请：

1、决赛前的评委由主协方选出，决赛邀请老师。

2、邀请相关院系领导或辅导员，校学生会主管领导做出席大赛嘉宾;。

3、嘉宾和评委可做颁奖人;。

4、所有评委和嘉宾在__月__日、前确定。

十、活动应急措施。

解决方案：统计所有的参赛选手名单，把参赛选手分为两部分进行初赛，初选的排练室只允许正在表演的和准备表演的两组选手，这样就会做到不乱，有次序，排练室里面的安静。

问题2：如果比赛时，参赛选手没来，我们怎么做?

解决方法：我们会请表演嘉宾立即上台调节气氛，或者加入有奖小游戏的环节。

问题：4：总决赛舞台有问题。

解决方法：搭舞台用来牢固架子搭，以免发生意外，舞台的地毯不适合做滑行动作，我们提前给选手说明。

问题：5：选手需要的音乐混乱怎么办?

解决方法：总决赛时，给所有的选手的背景音乐拷上按选手的顺序编号，并写上节目名称。

问题6：如果学校不同意将电脑宣传桌面设为开机桌面怎么办?

解决方法：分配宣传工作人员在上课之前讲宣传桌面尽可能多的拷贝在教室电脑桌面上。

问题7：活动报名前申请报名表的桌子，凳子遇到困难怎么办?解决方法：通过我们的上级，或获得相关的申请证明去申请。

十一、活动经费预算：

宣传经费：150元。

奖品：100元。

证书：50元。

舞台布置：500。

策划案范文实用汇总篇三

学生知恩报恩，从小形成孝敬父母的良好品德，zzz山小学发起“周末感恩母亲”活动倡议。学校针对不同年级段学生，精心安排此次母亲节感恩活动，设计了一、二年级学生“我为妈妈捶捶背”，让辛苦了一天妈妈好好休息放松;三、四年级学生“我为妈妈洗衣服”，让孩子在洗衣的过程中感受到母亲的辛苦，激发孩子们对母亲的爱;五、六年级学生“我替妈妈当一天家”;让学生接过母亲手中的厨具，为妈妈做一顿饭，做做家务，让妈妈休息等活动。另外，此次感恩母亲活动鼓励孩子们表达对妈妈的爱，对自己的母亲说一声“妈妈我爱您”!旨在通过此次活动，孩子们能为母亲送出最温馨的祝福，让母亲感受最真挚的爱。

在母亲节来临之际，为进一步加强学生的思想道德教育，弘扬中华民族的传统美德，感恩母亲的养育之恩，东海中学积极开展母亲节感恩教育系列活动。

以“妈妈我想对你说”的形式结合半个学期来自己的学习和生活写出心中的话表达对妈妈的爱。

并向父母汇报自己在校的学习和生活情况。

跟妈妈聊聊天，告诉妈妈学校发生的事，也听听妈妈心里想说的话，或者陪妈妈散散步、逛逛街等。

5月份得第二个星期天，作为一个向母亲表达爱的节日，往往被快捷的生活节奏所代替，出于自身的不善表达，很多人也往往不知道以什么的方式来表达对母亲的爱。母爱是世界上最伟大的爱。这样的一个节日，我们希望人们能放慢生活的节奏，与我们一起，来共同表达对母亲的爱以及祝福。

爱在心中，感恩更美。

校内：5月9号到12;校外：5月10号。

惠州学院，天虹广场(待定)。

本次母亲节活动将分为校内校外两部分同时进行：1.校内活动将以“感恩母亲树”，“感恩母亲题材电影展”为主要内容;2.校外主要包括“亲情电话连线”，“美丽妈妈街头留影”，“感恩母亲树”，以及“母亲节小花童”。

1.5月7号用彩灯彩带装饰好“母亲树”并在当晚点亮“母亲树”。

2.5月8号下午4点半在万人食堂前设点，提供200份“祝福书签”征集同学们想对自己母亲说的“悄悄话”，并可自己将祝福卡挂上“母亲树”也可由工作人员帮助挂。

3.“母亲树”5月9号到10号从晚上六点持续点亮到11点半。

活动内容大概与校内一样。但是“母亲树”，座椅，帐篷有商家提供。

5月8号当天活动在港惠新天地前设点，商家准备好即影即出的照相机，为经过广场的带着小孩的妈妈在母亲树前免费拍照，拍完后一张贴于我们之前准备好的墙板上，另一张则留个妈妈做纪念。

此环节旨在为在外务工人员和在外地读书的学生们提供一个便捷的表达爱的方式，活动当天将在沃尔玛两个入口设点，由商家提供10部手机，免费让他们打电话联系自己的母亲送上祝福。

活动当天联系好特殊儿童学校一二年级的小志愿者充当“母亲’小花童”向带着小孩路过的妈妈派送康乃馨。

1.4月14号前将策划书交给外联部，联系商家。联系电影放映商家。

2.4月18号前将策划书发给编辑部，让其负责宣传海报内容，及横幅内容。4月22号前完成。

3.4月23号前将海报内容和横幅内容交给宣传部出海报横幅，5月1号完成，5月2号将海报横幅挂出。

4.5月4号前策划部准备好相关道具。

材料。

联系好场地。

5.4月25号前联系好特校方面。

2.母亲树祝福书签：500张500*0.5元=250元。

4.亲情小灵通由商家提供。

5.康乃馨：100支(商家提供)。

6.即影即出照相机：商家提供;贴相片的展板：也由商家提供。

7.流动资金：200元。

共计：1010元。

努力成才，把感恩情感转化成学习动力，用实际行动报答母亲。

xxx小学开展“浓浓深情真情行动”母亲节系列活动，引导学生感恩母亲，表达对母亲的感激之情。活动以个“三个一”的形式逐步深入推进：1.唱一唱。学校把课间铃声设置为《世上只有妈妈好》，同时，各班在午间谈话课多种形式演唱《烛光里的妈妈》、《感恩的心》、《我的好妈妈》等歌曲，营造“浓浓深情真情行动”母亲节主题活氛围。2.写一写。写一句或几句表达感谢妈妈或祝福妈妈的话，各班把有代表性的作品推荐给学校红领巾广播和《舟山晚报.赢周刊》，加大、拓宽“真情表达”渠道。3.做一做。通过为妈妈唱一首歌、为妈妈梳一梳头发、抱一抱妈妈、烧一份爱心早餐、为妈妈做一做家务等富有实效的实际行动，把对母亲的感谢之情落实到实处、细处。

并剪刻出美丽春天的花朵，有象征祝福的郁金香，有象征母爱的康乃馨，有象征生命的迎春花，有象征幸福的蝴蝶兰等，然后制作成新颖别致的贺卡，将象征感恩之情的剪纸作品张贴在贺卡上，并写下对。

母亲。

最想说的话。学校倡议学生在送出贺卡的同时用实际行动表达对母亲的爱。

策划案范文实用汇总篇四

一、企业为什么要做网络推广(网络广告的独特优势)：

2、交互性强：交互性是互联网络媒体的的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以获取他们认为有用得信息，厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。

3、针对性强：根据分析结果显示，网络广告的受众是最年轻，活力，受教育程度，购买力的群体，网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在客户。

4、受众数量可准确统计：利用传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人接受到广告信息，而在internet上可以通过公正的访客流量统计出每个客户被多少个用户看过，以及这些词用在查阅的时间分布和地域分布，从而有助于客商家正确评估广告效果，审定广告设放策略。

5、实时、灵活、成本低：在传统媒体上做广告发版后很难更改、，即使可以改动往往也须付出很大的经济代价，而在internet上做广告能按照需要及时变更广告内容。这样，经营决策的变化也能及时实施和推广。

6、强烈的感官性：网络广告的载体基本上是多媒体，超文本格式文件，受众可以对感兴趣的产品了解更为详细地信息，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务，并能在网上预定、交易与结算，将更大大增强网络广告的实效。

二、本行业网络推广分析：

目前针对本行业而言，大家都采取各种各样的方式来宣传自己的公司，报纸、杂志、电视等很多渠道。但是网络推广已成为目前本行业的一个最重要、最有效的销售渠道，而竞价排名目前也是各个行业都认可的一种推广方式，获得了社会各界的好评。google虽然是目前国际上搜索量的一个网站，但是在中国它排名在第2名，占总搜索量的20.8%。它的广告是在右侧，面积只占页面积的1/4，而网民一般打开电脑都习惯看左侧，所以效果不是很好。3721占总搜索量的9.7%，在地址栏直接输入就可获得搜索结果，但是如果客户没有安装3721插件的话，就不能显示3721的广告。sohu、sina每天的浏览量特别大，但是它并不是一个专业的搜索网站，每天的搜索量只占3.4%、3.6%，所以效果也不是很好。百度是目前中国搜索量的一个网站，每天的搜索量现在已经达到2.5亿人次，占搜索总量的74.2%，是目前中国网民欢迎的一个网站。它的竞价排名广告在搜索结果的左侧，占页面的3/4，关键词没有个数限制，您可以把您公司所有的产品都注册成关键词，另外针对性特别好，只有需要您产品的客户才会搜索您的网站，是一种按效果付费，投资回报率的推广方式。

策划案范文实用汇总篇五

南京市河西新城建邺区乐山路与奥体大街交叉的地铁一号线中心起点站出入口处、毗邻奥体中心体育会场西大门，并有多条公交路线，交通便利，地理位置俱佳。

周边环境：已建项目有奥体中心大型比赛场地及适合附近居民健身娱乐的游泳馆、羽毛球馆、网球馆外。另有正在建设中的金陵图书馆、艺兰斋艺术馆、江东南路cbd商务中心、南京第一街区、滨江风貌西部休闲游览地等大型居住、文化、商务、休闲、运动的集中地带。

建筑结构：以现代商业配套标准设计建造的三层式结构。建筑面积一层3300m、二层4500m、三层4500m。其中，南北方向开间146m、东西方向进深33m，挑高5m，柱间距5m以上。建筑风格时尚，使得采光充足，外观气派，门前场地开阔，具备足量的停车位。

配套设施：中央空调、通风、排烟及消防等设施齐全，一至三层通过自动扶梯8部、踏步梯1部、供货电梯1部，上下行走便捷，此外水电容量充足。

招租面积：一层3300m、二层4500m、三层1780m。

1、周边商业市场简析。

本项目周边的商业中心基本上正在建设中，目前还没有大型文化、商务、金融中心，人口入住率偏低。

2、商业市场存在空白。

从上面的商业市场分析，项目周边商业存在一定的空白，比如银行、大型超市、大型商场，商业潜在空间较大。

3、商业门市供应量较大。

本区域内的其他项目门市供应量较大，比如奥体cbd中心中泰国际广场、紫金西城中心、应天智汇产业园，这些项目基本上是由专业的写字楼和配套的商超商铺构成，都将对本项目价格产生较大的威胁。

1、交通方便，位于奥体中心地铁站出口，并且地铁出口直接通往大楼内部。

2、13000平方米的商业面积，商业载体较大，可发挥性较强；

3、本区域内逐渐开发，升值潜力较大；

4、随着区域内的开发建设，人口数量的增加，拥有较大的潜在商机；

4、区域认知度的提高将为商业发展带来契机。

近期内优势（3年内）：

劣势：

1、商业不繁华，缺少商业氛围；

2、目前该区人口入住率低，人流量少。

从整体的'市场营销环境和项目的特点考虑，3年内我建议该奥体大厦功能定位如下：

1f:西式餐饮店、特色餐饮店、茶艺馆、商务咖啡厅、百货商场或主题商场、

移动、银行、邮政、联通等。

2f（方案1）:美容美体美容中心一家、瑜伽美体一家、高级培训结构、商务。

宾馆、写字楼。

2f（方案2）：将2f改造成专业的写字楼结构，大小在200~500平方大小之间。

3f:写字楼。

三年后根据该区域发展规模，从1f往3f发展，最终成为地铁大厦商业中心。

采用一对一的方式，即通过招商人员直接接触目标客户群体，针对目标客户群体拜访招商，既节约成本，又直接有效。

a、大楼外墙广告。

b、房产、中介网站广告（费用低、时效长、目标客户群集中）。

c、广告宣传单。

d、向一些房产、中介网站发布招租信息。

备注：

1.根据规划，将2f进行整体定位装修，以上2f3f价格为装修后的价格。

2.具体递增幅度根据本区域内同类相关物业市场情况定。

三年租期，租金优惠折扣95%；

五年以上租期，租金优惠折扣93%；

第一步：商讨该商铺招商定位。

第二步：商铺方案设计。

第三步：商铺广告宣传。

推广第四步：签订合同。

策划案范文实用汇总篇六

封面是最初印象，要求精美，封面的纸张和颜色都需要与内文有所区别。策划书的封面通常包括策划书的名称策划者的姓名或者机构、日期、编号。

二、内容摘要。

内容摘要是策划目的以及策划内容的简要说明，摘要的文字不宜过长，一般800字以内。

三、目录。

目录是策划书的检索系统，是标准化的细化和明确化，要做到让读者通过标题和目录，便知道整个方案的概貌。

四、正文。

正文是策划书的主题内容具体包括。

(1)活动背景。

(3)活动主题。

(4)目标对象。

(6)前期筹备。

(8)经费预算。

五、附录。

附录主要包括重要附件。通常有：实施进度表、有关人员职位分配表、所需物料一览表、经费预算细表文字材料。

策划案范文实用汇总篇七

公司构成：专业的农业科技工作者组成一个核心的技术团队，对农作物出现的各种症状进行分析，提出合理有效的解决方案。

市场开拓人员，主要是和农户建立服务关系，进行市场调查、分析等。

二、公司产品。

主要为农户提供农业技术服务，指导农户进行农作物的种植，田间管理等。在作物的整个生育期内为农户提供全程全面的指导。

三、产品介绍。

在农事开始前对市场进行分析，建议指导农户种植市场前景较好的作物，提供优质品种。在种植期间为农户提供化肥，农药等。公司直接和相关产品的企业合作，省去市场的中间环节，将农用产品直接提供给农户。这样做可以以一个较低的价格吸引农户，占据市场。在播种和收获时，为农户提供相关机械设施和服务。在公司发展后，可以收购农户的产品，开拓市场。

四、市场分析。

中国是一个农业大国，但农业的现代化程度不高，和国外发达国家相比差距甚远。当下中国农业的机械化程度有限，科技水平不高，科技投入相对较少，除相关政府部门外几乎没有一家专业的农业技术服务公司为农户提供全程长期的技术服务和市场调研。而政府部门的服务范围和力度，目前还都很有限，无法提供一个长期的专业的服务。随着土地政策的放宽，土地流转越来越快，这就为大型农场的出现提供政策上的支持。当种地规模不断的扩大，对技术的需求也会与日俱增。再者，农业机械设施，在种植和收获时，公司为农户提供机械和服务，在短时间内完成大面积作物的种植和机收。现在主要是政府部门在农忙时出面组织相关事宜，可见市场的空白。

在整个过程中为农户提供种子，化肥，农药等并进行技术指导。公司和相关农资企业合作，省去市场中间环节，可以降低价格，吸引农户，占领农资市场。现在乡镇都有很多农资销售企业或个体户，他们的市场竞争能力很弱。主要原因没有专业的技术人员，不能根据各地具体作物生长状况提供的技术指导，指导农户进行相关的病虫害防治和田间管理。他们所经销的农资产品经过的市场环节很多，而我公司直接将这些产品销售到农户手中，价格低，质量有保证，还有专业的技术人员为他们提供合理恰当的技术指导。后期，公司收购农户的产品。由于直接从农户手中收购，质量和货源都有保证，在市场竞争中处于有利地位。

五、市场服务对象。

分两类，一是大面积的种植户。他们拥有的土地面积大，可以建立长期的合作关系。定期的进行市场调查分析，田间作物生长状况的调查，土地肥力和生态环境等各个方面的调查。为他们提供从买种到销售的一条龙服务。二是普通农户。他们的田块较小，较分散。只提供各个阶段的服务，主要以自然村为单位进行相关调查。

公司盈利：前期主要靠为农户提供种子、化肥、农药、机械服务等上赚取市场差值和服务费用。后期，除前期的盈利项目外，农产品的销售则是主要的项目。另外在占领市场和提高服务质量和专业性以后还可以收取一定的服务费用。

公司前景：前期主要提供各种农资和服务，可最终发展成为农田的直接种植和管理着，成为农产品的直接收购和销售者，同时还决定着农产品的种植种类。演变成付钱给农户的农田租用者，可以成为中国的农场主。

中国是一个人口大国，巨大的人口压力将迫使农业的现代化，科技等投入势必会不断增加。国家的土地政策也在不断的放宽，土地规模不断增加，而至今中国从事农业技术服务的公司几乎还没有，市场很空白。农民的知识不断增加，眼界不断开阔，对专业的农业技术服务也会不断增加。所以这么一个行业前景广阔。

策划案范文实用汇总篇八

lpes的企业愿景是全体员工的奋斗目标，它为lpes的发展指明了方向，描绘了蓝图。

做“全球最具竞争力的工程公司”，在竞争激烈的国际大市场中胸怀天下而自强不息，提高企业的国际竞争力，做大做强企业是lpec的最高理想。

二.公司核心理念：为客户缔造卓越。

lpes的核心理念是整个企业理念系统的核心，是企业追求最高理想的根本指导思想，是企业战略发展的核心灵魂。

lpes要求员工深入了解、超越客户的需求，创造客户感动，主张公司和客户互动协调、和谐共荣。lpes人相信为客户缔造卓越就是为企业创造业绩。

三.核心价值观：传承昨天创造今天共享明天。

在lpes的发展过程中，核心价值观是企业和员工基本维持关系的基石，是员工价值和企业追求的平衡体系。

“传承昨天”是指lpes对历史的经验总结，继往开来，为今后的发展指明了正确方向。

“创造今天”是要求lpes好好把握今天的机遇，求真务实，发挥优良传统作风，扎扎实实工作。

“共享明天”诉求的是企业与员工、客户社会合作共赢、构建和谐，共同创造美好未来。

四.公司精神：开放--放眼全球的开放精神。

开放，在lpes的发展史上，拥有胸怀宽广、海纳百川的精神传统，这也是对lpec实现全球理想的基本要求。

科学，企业要领先市场、角逐全球，必须建立科学的管理制度，必须提高科技竞争力。这要求公司讲学习、讲科学，求真务实，不搞伪科学，否则会危害企业发展。

创新，世界在变，创新不变。只有提高技术含量，才能领先于竞争者。这就要求lpes人弘扬勇于开拓的创新精神，建立科学的创新机制，引进充满创意的智力人才。

协作，企业以人为本，员工间需要协作，lpes主张人企合一，在工作中，相互信任、相互协作、相互促进，在团队成功的前提下实现个人成功。公司认为团队精神是企业制胜的法宝。

五.公司使命：用精品工程服务社会。

lpes要求员工忠于企业、也要热爱国家、创造财富、回报社会。通过全心全意为企业的发展贡献力量，铸就企业精品工程，为国家和社会的繁荣昌盛无私奉献。崇高的企业使命激励着员工立下远大的志向。

六.公司宗旨：用先进可靠的技术、科学规范的管理和及时周到的服务，让客户满意。

“用先进可靠的技术”是在技术上领导于市场、领先于竞争者，lpes上下一致认同技术领先是他们在市场中克敌制胜的利器。“科学规范的管理”是lpes运行的重要基础，他们需要科学、规范的管理来保证工程的各项环节顺利进行、科学运作，这样才能创造精品工程。

“及时周到的服务”强调了服务的快捷，在保证工程质量的前提下，为企业提高工作效率，就是为客户降低时间成本。在满足客户需求的基础上，为客户提供贴心服务，创造感动，就是为企业创造了市场的永久性。

七.公司管理理念：细节决定成败行为决定结果。

科学的管理理念支撑lpes一系列的产品和服务，是企业经济杠杆的原点。

设计公司cis策划书设计公司cis策划书。

“细节决定成败”体现了lpes人认真细致的工作态度，是公司长期以来养成的优良作风。

“执行决定结果”表明了lpes对企业执行力的重视，伟大英明的企业战略需要正确无误的去执行，行动力的高度决定了市场的广度和深度。

八.公司作风：严谨务实协作快捷。

“严谨、务实、协作、快捷”是在延续lpes传统的工作作风基础上，结合企业现状进一步升华、提炼而成，更准确地反映了lpes目前的企业作风。

“严谨”是lpes的优秀传统。要求员工在工程技术工作中，必须严于律己，将工作做到细微处。只有工作严谨的员工，才会脚踏实地、科学规范地为企业尽心尽力。

“务实”表明做大事业没有捷径，不能好高鹜远。要求lpes人对客户诚实，对企业负责，务必实事求是地做人做事。企业拥有务实的员工，才能一步一步地做大。

“协作”是企业强调的一种整体意思，即团队精神。lpes倡导在集体成功前提下的个人成功。员工在工作中相互协作、相互信任、相互促进，发扬团队精神，加强了企业的凝聚力，才能在企业竞争中无往而不胜。

“快捷”是对产品和服务供应速度的基本要求。在经济全球化、科学化、信息化的今天，客户对企业的要求越来越高，这就要求公司与时俱进，敢打信息战，比领先对手一步就会赢得竞争。

九.公司创新理念：我们永不满足。

现代企业发展的最大瓶颈是思想观念的滞后，无法为自己创造更大的持续发展空间。

lpes要求决策层杜绝小富即安的思想，要有打持久战的心态。只要哪里有市场、有需求，lpes就能到哪里。气魄大，方可成大业，我们保持永不满足的激情，才能释放企业力量，具备市场张力，科学的可持续发展观是企业创新的基本原则。

十.经营理念：关注客户需求提供最优解决方案。

企业经营理念是企业一切经营活动的准则。

“关注客户需求”是企业经营的基础，是企业制胜的基本因素。客户是企业获取利润的重要资源，需求是客户存在的基本要素。lpes要为客户缔造卓越，首先要做到关注客户需求。

“提供最优解决方案”是要求企业提供最好的产品和服务。要求公司在客户需求的基础上能够为客户排忧解难、消除烦恼，提供最佳方案，让客户满意。

十一.服务理念：让客户永远信赖。

“让客户永远信赖”是我们永久占领市场的先决条件。lpes要成为全球最具竞争力的公司，要求员工了解客户的迫切需求，提供及时周到的服务，力争做客户永远信赖我们，高品质的服务是公司的核心竞争力之一。

十二.科技方针：坚持自主创新保证技术领先。

科学技术是技术型公司生存与发展的基石，是企业的生命线。lpes的科技方针对公司具有重大的理论实践指导意义。

“坚持自主创新”就是要求企业发扬开拓进取、勇于创新的精神，在借鉴其它企业的成功经验的基础上，能够推陈出新、自主开发，形成自身的优质成果。

“保证技术领先”是企业取得成功的重要标志。产业报国、科技先行，lpes以先进可靠的技术，必将使其成为市场竞争中的一枝奇葩。

十三.公司道德：德立身诚立业信立市。

德立身，要求员工以德正身，发扬自身优良品德为企业办事，为公司树形象。

诚立业，要求员工发扬中华民族的传统美德诚实，对企业忠实，对事业负责，通过诚实的品德赢得客户和公司的信任，为个人事业的发展创造条件。

信立市，要求企业诚信经营，以良好的信誉立足于市场，这是对客户和社会承担的责任，是取得客户信赖的基本条件。

十四.文化系列价值观。

1.人才观：才德相济有为有位。

2.发展观：科研加设计炼油加化工国内加国外。

企业重视发展，是企业长青的必由之路，否则必为历史所淘汰。“科研加设计”就是要求lpes人注重科学研究、理论创新，结合企业自身设计先进的技术产品，为企业发展创造科技条件。

“炼油加化工”是指lpes长期以来在炼油和化工两大领域取得了丰硕成果，也是企业未来的主要经营方向，企业要求自身不断形成特色工程技术，加强企业核心技术竞争力。

“国内加国外”清晰地表达了公司立足国内，进军国际的勃勃雄心。在经济全球化的道路上，企业要实现产业报国之理想，在苦练内功的同时，要加强改革、开放的力度，把握机遇，迎接挑战，这是企业的长期战略思维。

3.质量观：一点一线都关乎公司兴衰。

质量是企业赖以生存的基石，是企业发展的生命线。

打造精品工程首先要注重品质，技术工程的一点一线都要求员工身体力行，细致用心，将企业发展视为个人事业，发扬主任翁精神，认真对待工作，尽心尽力为公司的繁荣昌盛而奉献。

4.资源观：用创意使资源发挥最大效益。

资源是企业的无形资产，我们要激活自然资源、人文资源，最大限度地发掘资源，注入新的火力，激发创意，为企业创造最大的经济效益。

5.安全观：点、线、面都安全，才能实现本质安全。

员工是企业发展的推动因素，是企业的核心资源。lpes要以人为本，在工程实施的一点一线，为经营的顺利进行，实现最本质的安全，最完美的保障。

6.廉洁观：不拿不该拿的不做不应做的。

lpec要求员工严格自律，热爱公司，与企业共呼吸、共命运。不做任何有损企业形象、公司利益的事情。

7.竞争观：优者无以争峰。

“优者无以争峰”要求我们要做就做最好的。在现代市场竞争中，市场遵循优胜劣汰的竞争法则，我们务必要内铸品质、外树形象，以现代一流企业的高姿态角逐市场、领先于同行。

8.危机观：成于忧患败于安乐。

极应对企业危机，善于转境为顺境，是企业生存发展的基本要求。lpec置身于市场经济浪潮中，身处环境复杂多变，这就要求全体员工具备忧患意识，不能过于自信。

lpec认为：企业的兴旺发达在于员工能时刻保持饱满的精力与热忱为企业奉献力量;企业的衰败在于没有勇不满足、积极进取的精神。

9.环境观：尊重环境创造环境珍惜环境。

尊重环境企业在经营过程中，遵守市场经济规则，不扰乱市场秩序;遵循自然规律，不破坏自然景观。

创造环境企业塑造科学的环境观，通过加强经营管理和文化建设，为企业、为社会创造良好的大环境。

珍惜环境企业保护美好的自然生态环境，爱惜健康的市场经济环境，不为短期的经济效益破坏环境，坚持走可持续发展之路。

策划案范文实用汇总篇九

一、活动目的：在这个秋风送爽的季节，武汉理工大学校研会举办此次迎新舞会，为我校研究生创造一个相互交流的平台。通过舞会中的各类舞蹈和小游戏，增进同学间的感情，舞出我校研究生的青春风貌，彰显我校研究生的青春风采。

二、活动时间：11月8日晚18:30(星期六)。

三、活动地点：西院工会。

四、舞会开始后流程：

1、18:30凭入场券进场(男生为蓝色入场券，女生为红色入场券)。

五、各学院所需完成任务：

1、各学院10月24号做好参加迎新舞会学生名单统计工作。每学院参加舞会名额最多12个，最低8个，男女比例尽量控制在1:1。

2、校研会在迎新舞会前会准备至少三场扫盲舞会，对参加舞会的学生进行相关培训。校研会将与舞协合作展开扫盲舞会，聘请专业老师开展基础舞蹈培训。扫盲舞会时间和地点届时会提前通知，各学院及时通知各学院参加舞会同学积极参加扫盲舞会，以提高参加舞会学生的舞蹈水平，保证迎新舞会质量。

3、各学院在各自学院的微博和微信平台对此次迎新晚会进行宣传。

4、舞会当天__师范大学也会有将近80名女生代表参加，请我校学生充分展示__大学生风采，举止得体友善。

策划案范文实用汇总篇十

“__计算机技术有限公司”是一家正在筹建旨在为各类酒店、宾馆、餐饮业营业场所及中小企事业单位及家庭提供优质信息网络服务的公司.与其他公司经营类式不同的是其经营方式是以pc及笔记本的租赁、银行按揭购买业务为主要经营方向，同时提供各类计算机网络第三方维护服务。公司将积极推动、参与中国大陆信息化建设和信息产业发展，并向那些有兴趣学习计算机操作知识的认识提供专家指导和训练型课程。

一般来说，在长三角及沿海经济比较发达的地区，计算机(个人pc)的拥有量已经从19_年到20_年的7年间，年均增长达到40.3%。以浙江地区为例：_市市区每百户城镇居民家庭的个人计算机拥有量，已达到全面小康标准(每百户城镇居民家庭拥有个人计算机80台)的93.8%，位居全省第一，其次是杭州每百户74.5台，位居第三的是宁波，每百户居民家庭拥有个人计算机66.3台。接下来依次是台州、绍兴、金华和丽水，分别为62台、59.5台、58.7台和56.7台。今年第一季度，我国包括台式机、笔记本电脑、pc服务器在内的计算机销售台数共增长15.9%。台式机、笔记本电脑、pc服务器的销量分别是426.12、92.22、10.64万台，同比增长率分别是11.87%、38.9%、17.2%，我国一共售出528.98万台电脑，销售额为305.97亿元，总体增速趋缓，中小企业和政府采购是第一季度我国台式机市场增长的主要动力。多年来增长较快的教育和家庭市场，增速低于市场平均水平。从细分市场上看，网吧、制造、流通、电信等市场对整体销量贡献较大。现在，中国人已充分认识到了信息的重要性，多少人渴望拥有一台属于自己的个人计算机而由于各种主客观因素，徘徊于个人计算机之前，不能如愿。于是，一个新兴服务项目——个人计算机租赁业也就应运而生，悄然而起，满足着那些需要个人计算机，而又不能购买者的要求。而针对此类消费群体的银行按揭服务也是风声水起。而目前我国的餐饮、旅店业的信息化进程方兴未艾，许多业主正在筹划或者已经实施对客房、公寓、包厢等的信息化改造，为行业的发展提供了广阔的市场空间。

公司正是在此市场背景下展开积极合理的运作模式，携手银行、保险业，积极参与到我国的餐饮、旅店业的信息化建设中。以美丽富饶的港口城市-----宁波为起点，依托计划项目持有人良好的it背景，探索出一条行业创新之路。倾力打造个人计算机租赁业务旗舰品牌。

公司预计需要启动资金200万---800万人民币，其30万资金由经营管理者自筹，其余资金缺口预备引进投资基金或者风险投资基金解决。(项目投资按200万人民币计算，每台终端个人计算机成本按4000元人民币计算，每台终端每天租金以10元人民币计算)我们预计公司第一年的总租赁收入金额将达180余万元，利税达7.5万元,当年实现获利100万元。

二、经营管理体制。

经理人员介绍。

上述各位人士虽然目前仍在其他单位担任要职，但并没有与他们的单位签定任何限制性合同，可以随时离职而加入该计划。这三位经理人员已签署的一项合同约定：他们从加入计划之日起将至少为公司服务五年;如果任何一位将来离开本企业，那么从离开之日起五年这内将不能从事与公司竞争性的业务。事实上，这三位原始创始人对创办本公司投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成功的机构和行业的典范。

报酬。

三位创始人每年的工资收入定为5万元，这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相当。

创业所有权分配。

公司最初将发行10万股普通股票，三位创始人每人投资10万元，各换取10%即10，000股股票。每一位董事(共3人)将获得1%(共1000股)的股份。另有不参与经营的投资者共出资17万元，将按出资多少分享17%的股份。其余资金计划通过风险基金获得支持。

经理人员的责任。

总裁/市场公关部：总裁主要责任是领导企业的经理人员，同时还担负训练和指导公司的销售人员的责任。并担负研究行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的项目，并负责公司的广告和宣传业务。

技术及客户服务：主管在这方面拥有非常大的优势，在客户服务方面做的相当出色。公司的计算机系统以有相应的数据、文件也由李先生负责管理。

财务/行政系统：财务和行政方面。

董事会成员。

公司的经理人员意识到自身缺管某些经营公司所必需的专长。为了裣这种缺失，经理人员吸收一位律师、一位保险界的精英、一位营销策划高手加盟董事会。他们将对中心的发展提供宝贵的经验和技巧。每一位董事会成员将获得1%的股份作为报酬，如果他们决定离开中心的话，中心的经理人员有对他们的股份进行收购的第一优先权。

三、市场分析。

以项目计划人所常住的浙江省宁波市为例，宁波全市有各类宾馆168家，其他各类旅馆近千家，客房数量在2万(套)以上。另外还有一大批的宾馆正在建造中。按5%的市场容量计算市场空间也在1000台终端，各类高档西餐厅及休闲茶吧200余家，按一家提供10台终端，以5%市场覆盖面积计算，也接近有200台终端，预计宁波市场开发成熟后至少在1500台终端以上，以此类推，整个中国大陆在这一领域的蛋糕至少在100万台终端以上。

而各租赁者需要的支出计算则只是区区的每天几元/台或者20元/台，但他们获取的利润却远远不至这几元钱的利润。所以前景巨大。

四、竞争分析。

目前暂时没有公司或者机构开展这样的个人计算机出租业务，一般对旅业来讲，大多都以销售整机为主，也很少有旅业业主考虑这方面的想法，不少业主大多只想到提供网络介入设备，而因个人终端采购费用巨大而鲜有问津。

宁波城市中，因个人终端的租赁和银行按揭是新兴产业，接触内情的人不多，而且真正有想法的人也很少。所以目前正式介入良机。

五、企业操作。

选择地点。

试点城市：_省_市。

产品和服务介绍。

与大型isp合作，将计算机广域网络介入引向承租方(主要以旅店业为主)，以优惠的价格吸引业主，选用该isp公司的骨干网络，我司则提供终端，并提供免费上门安装、定期维护服务。同时承担业主的一部分网络使用费用为优惠条件，而承租方则只需要按月按日支付租金即可，如有需要也可全部承租方网络使用费用。

基本运作模式:。

a.、与上游计算机生产厂商谈好条件,特供公司一批不带光驱、软驱的台式微型计算机及轻便型笔记本。台机配置以目前流行的配置为主，由高、低两种配置，供货平均成本控制在3800左右。笔记本则平均控制在8000左右，品牌以国内外一线品牌，有条件的可以实现部分延期付款或者分期支付的形式降低进货运营成本。

b、与下游的各宾馆旅店及餐饮场所谈妥进场条件，一般为：

1)、每个场所按其需要向我方承租终端设备。公司可以有条件免费帮其完成局域网络的架设，同时免费提供网络设备。一般大堂都架设无线网络。客房为100m以太网络(条件是对方至少签定2年的终端设备租借合同或者适当提高租金标准10%)台式微机租金标准为10元/天，10台以上起租。对餐饮场所，公司则以提供笔记本上网和无线网络服务为主。笔记本的租金标准为20元/天。5台以上起租。

2)、公司租金结算标准为按月收取，先收后用。为防范风险，各承租方将被要求首期支付3个月的租金并按40%比例承担违约保险金。或放宽至支付一个月的租金，但全额支付违约保险金。终端数量较大的，信用比较好的，有担保的再可适当享受其他优惠条件。如公司承担部分或则全部的isp网络费用等，具体按项目实施方案报公司董事会备案后实施。

3)、终端的软件日常维护由公司的技术服务部派员承担。而硬件保修则由整机生产厂商指定服务商负责。(终端设备及网络设备供应商都将被要求提供3年的硬件保修服务。关键部件或者设备在此基础上延长保修6个月即半年)。

策划案范文实用汇总篇十一

20__年即将逝去，为展现企业日新月异、蓬勃发展的良好风貌，增进友谊、增强凝聚力，企业决定于20__年1月18日举办20__年度总结表彰暨20__年迎新年会，以此来答谢各位职工一年来辛勤的工作付出与默默付出。

一、年会主题：

20__年度总结表彰暨20__年迎新年会。

二、年会时间：

(1)年会策划及准备期(20__年11月5日至11月30日)：

本阶段主要完成年会方案策划、通知发布、节目收集。

(2)年会协调及进展期(20__年12月1日至12月31日)：

本阶段主要完成节目安排表、音响确定、物品购买。

(3)年会倒计时期(20__年1月17日)：

本阶段主要完成礼仪小姐、主持人、节目单等全过程确定。

(4)年会正式演出时间：20__年1月18日13：00至21：00。

三、年会地点：(待定)。

四、年会目的：

(1)对20__年企业发展成绩总结，以及制定20__年企业总体规划，包括新年度计划、方向、目标等。

(2)加强职工之间的交流，增强团队协助的意识，提升企业的综合竞争能力。

(3)表彰优秀，通过奖励方式，调动职工积极性，鼓励大家在新的一年，工作付出都有出色的表现。

(4)丰富职工生活，答谢全体职工一年以来付出的辛勤努力。

(5)让职工充分的展现自我，在年会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。

(6)加强领导与职工之间的互动，让我们在同一舞台共同交流、联欢。

五、参会人员：

企业全体人员，约200人左右。

六、年会节目要求：__x。

1、歌曲类：

(1)喜庆、祥和、热烈的歌曲;。

(2)青春、阳光、健康、向上;。

(3)与以上主题相关的原创歌曲。

2、舞蹈类：

(1)积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈;。

(2)具有高科技时代气息的创意性舞蹈。

(3)喜闻乐见的街舞、现代舞、健美操、武术等;。

(4)相关歌曲的伴舞。

3、曲艺类：

(1)喜庆、热闹反映生活的的相声、小品;。

(2)经典的传统曲艺类节目(戏曲、话剧、评书等);。

(3)其它类型的曲艺节目(乐器类)。

4、每个部门所报节目不限;。

5、提倡跨部门组合报名;。

七、年会进行流程。

1.参会人员入场。

2.主持人宣布年会开始。

3.总经理、董事长、讲话;对年终做总结、表彰职工。

5.优秀职工发言。

6.联欢会节目表演。

7.互动小游戏。

8.闭幕词。

注意事项：____x。

行政部。

____年__月__日。

策划案范文实用汇总篇十二

一、主题：

养成良好习惯，文明伴我成长。

二、目的：

明确新学期的奋斗目标，激励全校师生振奋精神、锐意进取;营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。

三、时间：

20__年9月1日上午8：00。

四、地点：

大操场。

五、主持：

__。

六、议程：

主持人：

敬爱的老师，亲爱的同学们，大家好!沐浴晨光，充满了新学期的希望。迎着秋风，激荡起跳动的心房。清爽的季节里，我们欢聚一堂;和谐的气氛中，我们共享这难得的时光!看，同学们的脸上都洋溢着喜悦的笑容，想必心中都充满着激动。看，我们的教室又换上了新的衣服，校园的花草也显得格外精神。

大家向左看，今天，我们学校还迎来了一群新同学，现在就让我们用最热烈的掌声有请新同学入场。(掌声响起)。

同学们，从现在开始这些小弟弟小妹妹和新转入的同学就正式成为我们常胜小学的一员了，让我们以掌声对他们表示祝贺，希望大家能成为他们学习上的榜样，生活上的帮手，让他们在常胜这个大家庭中度过充实、快乐的每一天。

2、宣布仪式开始。

新的学期，新的希望，让我们就在今天，就在这里一起放飞。下面我宣布常胜小学20__年秋学期开学典礼现在开始。

3、升旗仪式(升旗音乐)。

护旗手介绍。在今天的升旗仪式上，他们将向大家介绍他们在暑假中的收获!(护旗手介绍)。

让我们向这些光荣的旗手致以少先队员最崇高的敬礼!

1)“全体立正，出旗、敬礼、奏乐、”

2)“升旗、敬礼、奏乐”

3)“唱国歌”。

新的学期，看到同学们崭新的面貌，相信大家也作好了学习的准备。让我们以智慧作帆，以勤奋作桨，将个人与集体的发展航船驶向远方。下面让我们用热烈的掌声欢迎校长讲话。

4、校长讲话。

让我们再一次以热烈的掌声感谢校长给老师和同学们提出了殷切的希望和要求。老师们，同学们，人贵在行动，听了校长的讲话，你们应该知道如何去面对新学期的困难与挑战，走好未来的每一步棋子。那就让我们给自己定个目标吧，全身心地投入去实现它。

人们说老师像红烛，照亮了别人，燃烧了自己。老师是人梯，用自己的双肩把一代代人托起。无私奉献是老师的信念，我们的成长是老师的希冀。我们常胜小学这学期迎来了三位新老师，在以后的日子中他们将和同学们共学习，同成长，在同学们成长的路途上无私地撒播着阳光雨露。

让我们再次以热烈的掌声表达对全体老师的敬意、谢意，好吗?

5、优秀教师发言。

6、优秀学生家长发言。

7、毕业班学生代表发言。

最后让我们有请六年级学长代表——同学的发言，听听他们在新学期中有什么好的想法和计划。

8、呼号。

全体立正，呼号：准备着，为共产主义事业而奋斗!

牢记我校校风：

七、宣布仪式结束。

同学们，秋天是收获的季节，也是播种的季节，播种的是希望，收获的是知识、是能力、是快乐。让我们新学期在老师们的精心教导下，刻苦学习、奋力进取。用德育、知识双丰收的成绩，为常胜小学这幅美丽的画卷再谱写出一页更加辉煌的篇章吧!

下面我宣布本斋小学20__秋学期开学典礼到此结束。最后祝老师们在本学期中身心健康，工作顺利!祝同学们学习进步，快乐成长!祝我们小学这个大家庭蒸蒸日上!

八、师生退场。

九、其它工作：

1、出场顺序(体育组负责)。

2、摄影(__)。

3、广播音响(__负责)。

4、鼓号(__负责)。

策划案范文实用汇总篇十三

谈判背景：

我方即__工厂和对方__工厂是两个长期的合作伙伴，__工厂是__工厂的模具供应厂商，__工厂使用的80%的模具都是我方即__工厂供应的，__工厂是我们的大客户。但最近，__工厂说我们__工厂生产的模具不合格给他们厂造成了巨大的损失，因此要我们__工厂作出相应的赔偿，我们__工厂对于这个问题有不同的看法，这个问题经过双方多次交涉都没能够解决，因此，双方决定进行谈判来解决这个问题。

1、谈判主题。

以对我方有利的方式来解决和flp工厂的索赔纠纷，既要解决问题，又要保证能够继续和__工厂进行合作，以达到合作型谈判的目的，使双方都满意。

2、谈判目标。

2.1目标。

我们本次谈判所期望达到的目标是不承担任何由于模具不合格给__工厂带来的额外损失，并且能够继续保持和__工厂的友好合作，使我们__工厂继续为__工厂提供他们生产所需要的模具，并且和以前一样，__工厂80%的模具都由我们__工厂提供。

2.2实际需求目标。

我们__工厂作出一些让步，对于__工厂的损失表示同情，因此对于他们要求我们作出的赔偿表示理解，但并不表示我们承认他们__工厂的额外损失是因为我们__工厂没有履行双方之前的合同协议而造成的，我们可以给予一定的赔偿，但这些赔偿是代表我们__工厂对__工厂的一些帮助，是希望能够继续和他们合作，因此而作出的友好举措，具体的赔偿金额是他们提出的赔偿金500万元人民币的10%，并且能够继续和他们__工厂合作，我们__工厂依旧是他们工厂使用的80%的模具的供应商。

2.3可接受目标。

我们__工厂对他们__工厂的损失给予他们所期望的赔偿即500万元人民币的50%，此外，两个工厂的合作要继续保持，我们仍然是他们__工厂生产所需模具的80%的供应商。

2.4最低目标。

我们的限度就是对他们__工厂的损失给予相应赔偿，赔偿金是他们所期望的500万元人民币的70%，且双方要继续保持和以前一样的合作关系，双方之间的相互信任要和以前一样。

3、谈判团队人员组成。

主谈：我们__厂销售部的王经理。

决策人：__工厂销售部的王经理，也就是我们的主谈。

团队人员组成的理由：

首先，因为对方是派出了采购部的经理和我们来进行谈判，为了表示我们的诚意，我们当然应该派出__工厂的销售部经理来和他们进行谈判，销售部的王经理有着多年的销售经验，也有丰富的商务谈判知识，且他是一个非常具有领导风范的经理，处理问题很有自己的主见，无论场面多么严肃，他都能发挥的游刃有余，因此，选他当主谈最合适。其次是我方的副谈人员，这次的谈判涉及到了合同法的相关内容，因此，法律人员是不能少的，有了法律顾问给我方提供相关的法律知识，会使谈判更有效，我方能够充分运用到相关法律来维护我们__工厂的合法权益，使我方谈判人员能够清楚的知道哪些是我们的责任，哪些不是我们的责任。此外，模具涉及到了一些技术方面的知识，所以，要有对模具生产非常熟悉的技术人员，因此我方把技术方面的问题交给我们kll工厂对模具生产有着多年经验的李师傅。由于我们__工厂和__工厂有着多年的合作经历，而负责和对方工厂有着生意往来的业务员付先生是最了解对方工厂情况的，同时，我们的业务员付先生在谈判方面是很有经验的。最后，把谈判的决策权交给我们销售部的王经理，也是考虑到他个人有那种能力。因此我们的谈判小组成员就这样确定了。

4、双方利益及优劣势分析。

4.1我方利益。

对方工厂的损失不是因为我方没有按照合同规定为对方供应模具而造成的，因此责任不在我方，我方不需给对方任何的赔偿，且能够继续和对方进行生意往来，从而能为我方工厂创造更多的利润，也挽回了我方的声誉。

4.2对方利益。

对方能够从这次的损失中吸取教训，更好地管理工厂的生产，也给对方工厂的质检部门敲响了警钟，使他们在以后的工作中能更加负责的对他们工厂所购买的材料进行检查，同时，对方工厂也不会失去我们这么大的供应商，能使他们工厂减少再找供应商所带来的预料不到的风险及损失。

4.3我方优势。

因为我方是多种型号机动车零部件的生产厂家，生产的产品齐全，能满足对方工厂的各种不同需求，他们一时离不开我们，我们厂和对方工厂有着多年的合作经历，彼此之间已形成了一种默契，建立了一种相互信任的合作关系工厂有80%的模具都是由我方__工厂提供，可见我方对于__工厂的意义重大，他们不可能在短时间内找到那么大的供应商，他们工厂能否正常运作，我方的__工厂对他们有着重大的意义，从需求方面来讲，我方有绝对的优势。然后从合同法的角度来考虑，我方并没有违约，我方为对方提供的模具合格率的确是达到了95%以上，此外，对方造成的损失是由于他们自己没有在模具用于生产前仔细检验的，根据《中华人民共和国买卖合同法》第一百五十八条当事人约定检验期间的，买受人应当在检验期间内将标的物的数量或者质量不符合约定的情形通知出卖人。买受人怠于通知的，视为标的物的数量或者质量符合约定。这条法律对我方也是有利的，且很有说服力，能使对方认识到是他们自己的疏忽而造成他们flp工厂的巨大损失。

4.4我方劣势。

因为对方工厂是我们的大客户，他们为我们工厂创造了很多的利润，我们也不希望因为这次的事件而失去这个大客户，正因为我方对他们的重视，才可能使他们对我方提出更多的赔偿要求，从而损害我方的利益。

4.5对方优势。

对方工厂可能会利用双方签定的协议中的规定，即我方提供的模具合格率达到95%以上，关于这个条款，有不同的理解，若对方把条款理解成每套模具各个零件的合格率为95%以上，则对我方不利，他们有理由要我方赔偿。协议中的条款存在歧异是对方要求我方赔偿的一个法律筹码。此外，对方可以利用flp工厂是我方的大客户这一点来对我方施加压力，使他们处于谈判的主动地位。

4.6对方劣势。

他们一时之间离不开我方对他们的生产所需模具的供应，因此，他们也希望能够继续与我方进行合作。同时，我方也可以将合同中的规定：我方为他们提供的模具合格率达到95%以上，理解为总体模具的合格率达到95%以上，那么他们的损失就与我方无关。从心理的角度分析，我方在对方心中的地位重大，因此他们不会轻易得罪我方，这会使对方在谈判中有一定的压力。

5、谈判程序。

5.1开局。

因为我们彼此都离不开对方，所以是希望以一种对双方都有利的合作型谈判来解决问题，我方要表现的真诚和礼貌，并营造一种和谐的谈判氛围，这样有利于促成合作型谈判的顺利进行。但是，如果对方执意认为是我方没有按照双方签定的协议上的规定来为他们工厂提供模具而造成了他们的巨大损失时，我方不能太过于软弱，这时就要用到原则式谈判法，谈判中，把人和事分开，对人温和，对事强硬，只要是我方有理，就决不软弱，坚持公正原则，当然，要争取双赢的局面，体谅对方，要放弃立场，认识到利益才是谈判的重点，为了共同的利益提出有建设性的意见，我方可以给对方提出这样的建议：以后再受到我方为对方所提供的模具时，要在合同规定的期限内认真检验，如发现产品有问题，可以退货，我方绝对毫无条件的接受他们退给我们的不合格模具。

5.2中期阶段。

双方适当的交换意见，我方尽量向自己拟订的目标靠拢，但态度不能太强硬，毕竟对方是受损失的一方，我们要考虑到他们的情绪。当对方对我方提出的谈判目标反应强烈时，我方可以适当作出一些让步，但不能让对方觉得我们在妥协，因此得寸进尺，使我方处于被动地位，要明确让步策略，是要表现的友好，让对方看出我方的诚意，可以适当运用软式谈判法。

5.3休局阶段。

团队成员商量对策，对原有的方案进行调整，适当改变策略。尽量找到一种能够满足双方的目标和要求的解决办法，但对我方的基本利益和需求坚定不移，但满足利益和需求的方法要灵活。

5.4最后谈判阶段。

运用相关的法律来证明我方没有违约，坚持原有的观点，即对方损失的责任不在我们，不予赔偿，且让对方感觉到我们完全是按合同办事，按规定做事，让对方继续相信我方，和我方继续合作。若对方对我方观点的反映强烈，我方可以作出一些让步，以实际需求目标和对方进行谈判，若对方还是不接受，我方可以继续让步，但不能底于我方的最底目标。在谈判过程中，无论对方情绪多么不稳定，我方都要保持淡定，始终坚持利益原则，但态度要诚恳，要表现出我方确实是想以一种合作友好的方式来解决问题的。以这样的标准来达成协议，最终解决赔偿问题。

6、具体日程安排。

因为此问题已经是经过了双方多次的交涉，但始终没解决，所以这次的谈判时间要集中，选定双方都有时间的时候进行谈判，不能一拖再拖。如：双方约定好在某天进行谈判，那么就要尽量在那一天当中把所有的问题都解决。

7、谈判地点。

因为是合作型谈判，所以要营造一种轻松的氛围，本次谈判应选在适合谈判的酒吧等其他娱乐场所进行。

8、相关资料的准备。

主要涉及到和这次谈判有关的资料如下：

8.1买卖合同法。

第一百五十七条买受人收到标的物时应当在约定的检验期间内检验。没有约定检验期间的，应当及时检验。

8.2了解对方的一些资料，做到知己知彼。

如在谈判前了解对方会派哪些人来和我方谈判，然后再对对方谈判成员的资料一一进行分析，了解他们的职务及性格特点，从而提前想好应对措施。

8.3了解一些和模具合格率相关的资料。

如模具达到95%以上的合格率应如何理解，怎样理解是对我方有利，怎样理解是对对方有利，若对对方有利，我方应采取什么措施来维护我方观点。

9、紧急情况及对策。

当我方表示对方的损失与我方无关时，对方可能会很激动，可能会有一些过激的行为，这时我方应保持冷静，不能受对方的情绪影响，同时要想办法安抚对方的情绪，使对方能够冷静下来，从而保证谈判的正常进行。

对方可能一开始就摆出他们的目标，并态度坚决，这时我方要有耐心，慢慢跟他们谈，不急不躁，要用法律及合约的规定来说服对方。

如果对方用不再跟我方合作来威胁我方时，我方不能着急，不能急着降低目标，要静观其变，并表现出一种比他们还不在乎的样子，使他们对我们造不成威胁，他们可能就会自动降低目标。

万一我方已经摆出了最低目标，但对方还是不同意时，我方就不能再退让了，要用原则式谈判法，维护我方利益，并再次强调我方是按合同办事的，态度诚恳，从而达到谈判目的。