最新营销渠道策略论文如何写(通用13篇)

总结是记忆的回顾，是经验的积累，更是前行的指南。写总结时要尽量避免使用模板化的语言和套话，更多地展示个人的思考和感悟。这些范文展示了不同风格和不同内容的作品，有助于我们拓宽视野，丰富写作素材。

营销渠道策略论文如何写篇一

在某个互联网大会上，我遇到了一个热情的大学生创业者，提问“为什么别人写个计划书就能从vc那里拿几百万美元，而我想过那么多的好主意就不行”？这个问题其实经常遇到。这里，我先向初创业者分享普及一下构建商业模式的四个角度和九个关键点。

百度百科是这么解释的：“商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。”

简单地说，商业模式就是：第一步，整合资金流、物流和信息流；第二步，构成具有独特核心竞争力的运营体系；第三步，通过这个体系将服务或产品到用户；最后一步，就是产品以及未来的更新升级，可以给用户带来持续的价值，使你这个体系可以长期运行下去。这些步骤循环的'整体方案就是商业模式。

在这个商业模式中，根据流程，需要关注以下四个角度，其中包括了九个关键点：

1.价值主张

2.目标用户

产品和服务要针对什么样的用户群？这是把握产品设计的要点。要是里面有“俯卧撑”这样的词汇或游戏，一定不是给公务员市场的。

3.分销渠道

准备通过怎样的渠道，将产品和服务送达消费者？

4.客户关系

产品和服务最终与用户之间形成怎样的联系？如何进一步强化联系？现在sns网站上流行“签到、打卡”，就是想提升用户紧密联系的办法。不过可以负责任地说，效果都不大。

5.成本结构

提供这样的产品和服务，需要使用到的财务成本。

6.收入模型

就是传说中的盈利模式，准备怎么赚钱。这个事情可以先期不做，但不代表先期不用想。

7.运营结构

管理就是流程，设计好各种“流”的流向和关键控制点。具体可以学习有关kpi的知识。

8.核心能力

vc们经常问“为什么是你？”“为什么只有你？”就是这个意思了，就是要实现你所设计的这套流程以及结果，要具备的能力和资质有哪些。

9.合作伙伴

一个好汉三个帮，要先分清楚在这个流程上，谁是朋友谁是敌人，谁可以借力谁必须保密。虽然没有永恒的朋友，但最好先想清楚可以用来分享的利益。

最后，要提示一下，不管什么新生事物，总是脱离不掉传统的营销理论，产品、价格、渠道、推广这4p是一个都不能不考虑的。而关乎中国国情的另外2p：权力资源和公共关系，在创业路上要用到极致。

营销渠道策略论文如何写篇二

摘要：想象力属于人所特有的高级认识的过程，想象力是人将头脑中已有的客观事物形象重新组合成某种事物新形象的过程。而幼儿期是想象力发展的重要时期，幼儿想象力的特点是：主要以无意想象为主，内容简单、结构单一，一般都是自己生活的翻版，记忆的成分多想象的成分少，并且想象和行动相结合受情景的影响。因此我们应该在生活中各方面来引导发展和培养幼儿的想象力，我们可以通过游戏、玩教具、讲故事、创设环境等方面来培养幼儿的想象力，让幼儿在轻松的学习中思维空间更大，开发幼儿的想象力大有潜力，培养幼儿的想象力大有可为。

关键词：幼儿；想象力；培养。

引言:想象力概括这世界上的一切，推动着社会进步并且是知识进化的源泉。严格的说，想象力是科学研究中的实在因素，没有想象就没有创新世界就没有前进。爱因斯坦曾说过：“想象力比知识更重要因为知识是有限的，而想象是无限的。

对于幼儿来说思维随着年龄的增长而丰富，但想象的内容还是浅显的，有非常强的可塑性，通过培养和发展使幼儿的想象力更加丰富活跃，是对幼儿教育的一项重要内容。

一、幼儿想象力培养的重要性1、人们在认识世界和改造世界的过程中，不仅能感知新的事物遇到新的问题、产生新的需要，还能对头脑里保留的事物形象进行加工改造，创造出某种没有经历过的生活中不存在的事物形象。比如在幼儿园绘画《未来的汽车》中，幼儿会根据自己的想象画出各种新型的汽车图画，有的幼儿会把轮船、飞机、火箭还有看过动画片中的内容联合在一起画出来的汽车，这种汽车现实生活中是根本不存在的，是幼儿通过自己的想象加工改造画出来的，这就属于想象。

2、想象和发明创造紧密相联在人类认知世界和改造世界中起着重要作用。马克思曾称：想象力为“十分强烈地促进人类发展的伟大天赋。”人类的创造性活动无一不是想象的结晶，没有想象就没有发明创造。因此我们更应该注重想象力的培养和发展。

3、想想在幼儿的学习、活动、生活中也起着重要的作用，幼儿在游戏、绘画、听故事等方面都需要展开想象的翅膀。比如幼儿在过家家的游戏中会把自己当成爸爸或妈妈，布娃娃看成是自己的孩子，孩子饿了他们会给孩子喂饭，生病了会给孩子喂药和打针。幼儿把自己想象成了游戏中的重要角色，这就是幼儿的想象力。幼儿想象力的培养关系到幼儿创造性的发展、关系到幼儿新知识的学习。我们应特别强调培养幼儿的想象力，让幼儿多接触生活不断积累经验，使幼儿的头脑中储备丰富的形象为幼儿的想象提供条件。

二、幼儿想象力的培养的途径与策略（一）通过游戏活动的探索来培养幼儿的想象力。

想象并不是凭空臆想，他需要在生活中有一定的知识积累，游戏是幼儿最喜欢的活动，如果我们观察不难发现幼儿大部分的时间都在玩各种各样的游戏。幼儿的游戏活动是一种有目的、有意识地反映现实生活的活动。通过游戏幼儿会学到很多知识，对幼儿的想象力的培养也起着意想不到的效果。如在幼儿的游戏活动《开火车》中，幼儿把小凳子当做小火车，骑在小凳子上嘴里边唱着：“笛笛…..嘟嘟….，一列火车长又长，运粮运煤忙又忙，钻山洞、过大桥。呜——到站了。”在这个游戏中幼儿已经置身于与想象中把自己想象成了一名列车员，通过让幼儿模仿和想象扮演角色，有效的培养幼儿的想象力。幼儿园中应该经常开展此类模仿性的游戏，把幼儿的思维调动起来，在轻松的游戏环境中培养幼儿的想象力。

幼儿在学习活动中离不开玩教具，对于幼儿来说，玩教具的价值不在于它的价钱是否昂贵，重要的是看它是否满足幼儿想象力发展的需要。也许人们觉得简单的玩具往往能够起到意想不到的效果。在幼儿园中最常见的就是积木，虽然看似简单的积木在幼儿的手中却能变换的摆出各种各样的造型：停车场、高楼、学校等，每次摆的造型都不同这些都是幼儿通过现实再头脑中想象摆出来的。通过摆弄积木不仅可以培养幼儿的想象力和创造力，还可以对幼儿的操作能力和观察能力起到一定的作用。

（三）通过故事的讲述、文学作品的欣赏也是培养幼儿想象力的方法。

儿童时期幼儿还不具备阅读能力，他们很喜欢听别人讲故事，有时对自己非常熟悉的故事，幼儿会把基本的内容说出来。儿童故事是具备浓厚幻想色彩的，非常贴近幼儿的心理特点，有丰富的想象力其想象具有夸张性和多变性。在幼儿听故事时其中的人物、情景、情节都能很深深地吸引着幼儿幼稚的心灵，唤起幼儿的想象力和好奇心展开丰富的联想。如在讲故事的时候一篇故事不一定都要讲完，可以留有一定的空间让幼儿自己去填充，丰富他们的想象力。

这样幼儿不会受到局限说出自己的想法，是这鼓励他们把想到的'内容说出来。如《狼和小羊》的故事，故事中可以讲到狼向小羊扑去就停止，不再继续把明显的结果说出来，留下给幼儿想象的空间让幼儿动脑去想象结果会是怎样的。幼儿会想出不同的结果，有的会把动画片或漫画书中的内容加进去。这样不仅可以培养幼儿的想象力还能锻炼幼儿的语言表达能力，提高幼儿的兴趣更好的提高幼儿想象的积极性。

教师或家长还可以选择一些优美动听、活泼生动、内容符合幼儿的生活经验，充满丰富想象的诗歌、话剧等文学作品让幼儿欣赏，在此基础上引导幼儿想象，对于培养发展幼儿想象力有很大帮助。

（四）创设情境，为幼儿提供想象的环境激发幼儿宝贵的好奇心，让幼儿在课堂和生活中启发和发展幼儿的想象力。

陈鹤琴先生认为：“大自然，大社会是我们的活教材。”扩大儿童的视野，丰富幼儿感性知识和生活经验，让幼儿多接触大自然接触生活，大自然中的一切都可以引发幼儿无穷的想象，激发幼儿宝贵的好奇心。想象是新形象的形成过程，这种新的形象的形成也是在过去已有的记忆表象加工而成的，取决于表象感性知识和生活经验的多少。

了抽出了小嫩芽，花朵上开出了小的花骨朵，草坪上的小草钻出了地面·····有的幼儿指着花坛喊：“老师，好漂亮的迎春花。”还有的幼儿指着天空大声喊：“天空那么蓝天上的白云像是老爷爷放的绵羊。”“我也看到了，白云好像我在公园里吃的棉花糖。”另一个幼儿也更这叫了起来。他们对大自然中的事情充满了好奇，他们会用眼睛观察用头脑想象，提出稀奇古怪的问题，这些都是幼儿的好奇心所致。利用这次的观察让幼儿把观察到的内容讲出来或者用画笔画出来，有的幼儿会问天空为什么是蓝色的呢？这样就不要限制幼儿的想象，告诉幼儿你自己觉得是什么颜色就画什么颜色，对于幼儿提出的问题不能直接否定或拒绝，这样会打消幼儿想象的积极性，阻止幼儿的好奇心。对于幼儿的问题应该给予鼓励和表扬，提高幼儿提问的兴趣和积极性，在回答是用比较简单易懂的话语回答。

因此，创设情境，为幼儿提供想象的空间激发幼儿的好奇心，为幼儿提供想象条件，丰富幼儿的感性知识，尊重幼儿的天性和心理特点，使幼儿敢于想象、乐于想象。

（五）注重从艺术方面培养幼儿的想象力。

《幼儿园教育指导纲要》中指出：艺术是幼儿表达自己的认识和情感的重要方式，要是幼儿大胆地表达自己的认识和情感的重要方式。

1、在幼儿园中开展一系列的艺术活动对于幼儿想象力的培养具有一定作用。在美术方面来说是一项综合性较强的能力训练，儿童天真烂漫，活泼可爱，作画自由充满夸张，在画中增长知识在画中求乐。有时我们会见过这样的情景：孩子拿着自己引以为豪的作品让爸爸、妈妈看，听到的只是一句指责：“你这是画的什么呀？人不像人鬼不像鬼的，人的胳膊与这么长吗？”儿童听到家长这样说后会非常失落，没有了自信心。画的“像与不像”不能作为儿童画的评价标准，儿童的画想象力强而写实性差，充满了童真和稚气，表达了可爱的童心。评价幼儿绘画作品的原则是肯定，人和儿童拿起画笔开始画画他的创造性思维就开始启动了，不管画的什么都应给与鼓励和表扬的。在幼儿平时的绘画过程中教师或家长不要给幼儿代拟绘画的主体和内容，也不要有示范画，让幼儿在头脑中想象到什么就画什么，把自己想象的内容画出来。例如，画小鸟会联想到鸟妈妈和鸟爸爸，画汽车时会联想到飞机、火箭等，在幼儿的绘画中还会看到各种不同的联想。每一副儿童画都有儿童自己独特的想象力存在，我们要寻找幼儿绘画中的独特想象力，对于独特的想象给予表扬鼓励，使幼儿想象充分发挥。

2、在幼儿园美术角活动区内我们还可以为幼儿准备一些橡皮泥、画笔、彩色折纸、剪刀等手工用具，让幼儿自己动手去捏、折、叠、剪等表达出各种不同的形状。这些动手操作的技能可以激发幼儿的想象力，让幼儿充分利用自己的想象对自己的作品进行夸大和美化，让他们感受自我表现的极大乐趣，从而提高幼儿的想象水平。幼儿会用橡皮泥捏出自己喜欢的物品，用剪刀剪出各种的图形，让幼儿在动手的过程中也动脑。

3、在艺术领域中音乐舞蹈也是培养幼儿想象力的一大重要素材。音乐舞蹈可以调动幼儿的各种感官：眼睛看、耳朵听、身体动。幼儿可以通过音乐舞蹈培养他们的想象力，老师放一些比较舒缓的音乐让幼儿自由的舞蹈，幼儿会根据音乐挑一些比较舒缓的动作，而音乐变得强劲有力的时候，幼儿的动作会换成另一种形式。这样在幼儿自由舞蹈的时候老师及时给与指导，引导幼儿想象的意境领会其中的美，在不知不觉的轻松意境中不断发展培养幼儿的想象力。

三、思考与总结。

通过上述几个方面的论述，对于幼儿想象力的培养是至关重要的，但很多家长却认为孩子还那么小培养想象力没有太大用处，等他们站放大后自然会明白了。家长的这种想法是不对的，培养幼儿的想象力正应该从幼儿时期抓起，幼儿时期的孩子心灵受社会的影响比较小自己想象的空间丰富多彩。然而随着年龄的增长受社会的影响，在幼儿的头脑中很多的事情形成了固定的模式很难再改变，即使有想像那么空间范围也很小。因此幼儿想象力的培养和发展是不容忽视的，况且培养幼儿的想象力并不是一蹴而成的，需要我们长时间不懈的努力。我们要敢于尝试给幼儿留下想象的空间，帮助他们异想天开激发他们的好奇心和探索精神，培养他们的想象力不要认为是胡思乱想，帮助他们建立自信，使幼儿的想象丰富起来，充分发挥想象力。

特别是做一名幼儿园教师，更应该多学习这方面的知识内容，在将来的工作中及时发现幼儿的想象并且给予幼儿正确的引导和鼓励，因为生理发展是心理发展的基础，但决定心理发展的是环境和教育，需要注意幼儿周围的环境，丰富多彩的家庭环境和社会生活都是促进和发展幼儿想象力的因素。在教育幼儿的过程中要注意放开手，鼓励幼儿独立思考给幼儿自由想象的机会和空间，让幼儿充分表达自己的想法，对幼儿的想象力和创造成果要多角度体会，多给予鼓励性评价。这样对幼儿今后整个思维发展都有所帮助。在实际的工作中要把学习到的理论运用到实际工作中，让幼儿在轻松快乐的环境中学习成长，这正是素质教育的基本需要。想象力是幼儿知识发展的基础，能引发幼儿情绪情感的发展变化，激发幼儿的创造力，对幼儿智力发展乃至未来人生都起着至关重要的作用。因而我感到了责任的重大和光荣，希望那个自己可以为人才的培养贡献出自己的一份力量。

营销渠道策略论文如何写篇三

摘要:在教学中,我们面临新课程改革的挑战,语文阅读教学的当务之急是更新教学观念,培养创新精神。死记硬背式的读书方法已派不上用场,培养学生创新精神和创新能力成为重要的环节。

一、巧用教材,启迪创新思维。

我们知道,教材是教学的重要载体,但在教学实践中,我们不必依赖教参或其他资料对作品的评定,而应以学生为主,巧妙地利用教材的特点,灵活设计,启发引导学生阅读,自主感受。比如讲授鲁迅的作品《孔乙己》时,我们应将前面学习过的吴敬梓的作品《范进中举》进行有机的结合,把切入点定为:范进如果面对酒客的奚落会表现出怎样的神态呢?孔乙己如果面对岳父的谩骂会表现出怎样的态度?如果孔乙己中举了会不会像范进一样发疯?……这样把作品中的主人公“孔乙己”和“范进”换位思考,一定会引起同学们的浓厚兴趣。我们巧用了教材,一改传统的教法,不但让学生理解了文章内容,激发了学生的阅读兴趣,而且培养了学生独立品评文学作品的能力,对启迪学生的创新思维大有裨益。

二、激励学生自主参与,训练创新思维。

我们在语文阅读教学实践中,应突出学生的自主阅读、自主体会、自主讨论。如在讲授《愚公移山》这篇课文时,教师提供学生自主参与的活动空间,课堂呈现个性化,有的学生提出“愚公的做法真的可行吗?”有的学生认为搬家会更好,还有的学生提出既不必挖山也不必搬家,而应该对太行山、王屋山这两座山进行开发利用,让它们造福于子孙后代。最后,愚公究竟是“愚”还是“智”成了学生激烈辩论的话题,大家各抒己见,争持不下,群情报激昂,智慧的火花在课堂上到处闪现。

我们要牢记学生是学习的主体,教师起引导启发作用,充分调动他们的情感。在语文教学的活动中,学生是否在教师的指导下投入情意,是学习成败的'关键所在。只有通过积极主动的思维,打动过内心世界的那些东西才能刻骨铭心。学生是一个鲜活的群体,他们有自己的思考和看法,有自己的审美观和褒贬取向。我认为,让学生充分认识到自己是“学习的主人”这一角色,以加倍的热情投入到学习中,会收到事半功倍的效果。要做到这一点,就要大胆地让学生试着分析课文,谈自己的观点和看法。多让学生进行课堂交谈、讨论,允许学生保留自己的看法,并作正确的引导。

三、拓展自主阅读空间,提供创新沃土。

(1)广泛搜集阅读材料。当今的社会是科学信息化的社会,阅读教学仅以课本为单一的教学内容是不够的。教师可以以教材为教学切入点的前提下把学生带出教室,把阅览室、图书馆作为课堂和教室。把古今中外的作品变成学生的语文课本,丰富学生的阅读内容,让学生在书的海洋里去徜徉,去远航。让学生在读书中发现自己,增强他们的自主欣赏能力和鉴赏能力,形成自己内心的品质。

(2)开展课内各种语文活动。配合语文课本及课外阅读内容,我们可以在校内、班内举办各种各样的语文活动,如演讲比赛、朗诵比赛、辩论比赛、作文比赛、成语接龙比赛、手抄报、办墙报、黑板报等,巩固课内课外阅读知识的同时,通过鼓励学生自主完成,锻炼学生的创新能力。

(3)开展各项社会实践活动。语文阅读教学中,教师应给学生一双“慧眼”,让学生去体会社会生活的真善美,去鄙弃社会生活的假恶丑,去同情去关爱,去憎恶去批判。把社会作为第二课堂,这实际上是课内阅读的又一延伸方式,只是阅读的材料不再是一本本白底黑字的书,而是一个个活生生的人,一件件复杂的事,一幅幅生动的画。教师应引导学生广泛地了解有关自然、社会和人类本身的丰富知识,比较全面地了解人与自然、人与社会和人与人之间的关系。教师根据实际需要把自然风光、文物古迹、民俗风情、国内外新闻以及生活话题等作为语文课堂教学的资源,大力开发利用,使“语文教学的外延”真正和“生活的外延”相等。这种课堂教学与语文资源的整合,使师生在具体的教学情境中对内容不断变革和创造,更好地促进学生个性的发展,培养学生自主学习的能力,让学生体验创新的美好。

总之,在阅读教学过程中,教师要树立大的语文教学观,优化教学模式,培养学生的创新精神,强化学生的主体意识,关注学生的主动发展,营造广阔的自主学习的环境,使学生敢于创新、善于创新、乐于创新,这样才能全面培养学生的创新精神,使学生成为新世纪高素质的建设人才。

营销渠道策略论文如何写篇四

随着课程改革的不断深化，怎样才能让新课程标准能得以顺利实施、让课堂教学更有效呢？这里从生活情趣与数学思维的共生、数学活动与数学思想的交融、主体探究与有效指导的整合、教学预设和课堂生成的统一四个方面来思考如何促进学生的数学思考，发展学生的数学素养，让我们每一个教师都应该明白：数学教学不是教学目标的简单叠加，而应该实现教与学的双赢。

一、生活情趣与数学思维的共生。

数学情境的趣味性是吸引儿童注意力和激发学习兴趣的重要因素，但对于数学课程来说，仅仅有趣是不够的。数学课上创设的情境同时还要有数学思考的含量，能够促进学生数学思维的生长。

教学片断1:整数加法交换律。

教师先安排几个学生单独上来试了试，都没有喝到汤。然后教师又安排4个学生，分成两组，看哪个小组先喝到汤。在教师的引导和学生的尝试下逐渐发现，同组同学要合作把汤送到对方的嘴里，才能喝到。教师早有准备的说，这就是生活中的交换律。

反思这个情境学生非常感兴趣，课堂学生活动的气氛也很热烈。但确切地说，这个教学环节体现的是交换东西的“交换”，而非数学中的“交换律”。《现代汉语词典》中交换的解释是“双方各拿出自己的给对方”，而交换律是指在某种运算中，交换两个数的位置，其运算的结果不变。生活中的交换和数学中的交换律显然有着本质的区别，由生活中的交换引出数学中的交换律未免牵强附会。由这个本身缺少数学含量的情境，体验、抽象数学的`本质，实则是无源之水、无本之木，甚至更是对学生的一种误导。

数学的情境要有数学的内核，这正如到金矿去淘金一样。另一位老师在教学同样的内容时，先以“朝三暮四”的寓言故事导人：一个猴子不满足于主人上午给它三个桃子，下午四个桃子，于是，聪明的主人就上午给它四个桃子，下午三个桃子，然后问：主人这样做聪明在哪里?让学生思考其中的数学道理，从而引出加法的交换律。这样的情境含有数学的本质的东西，学生数学思维的生长水到渠成、自然流畅。

二、数学活动与数学思想的交融。

数学教学是数学活动的教学。但数学活动不同于一般的活动，通过数学活动要能引导学生主动反思，引发学生有效的数学思维，通过活动深刻理解数学知识，感悟数学思维方式和渗透丰富的数学思想方法，促进学生数学素养的发展。现在的数学课堂存在着为“活动”而活动的现象，多“热闹肤浅”的活动，少“冷静深刻”的思考，动手操作、自主探究、合作交流等往往是走走过场，缺乏必要的价值引领。

教学片断2长方体的认识。

教师在学生初步认识了长方体后，让学生用小棒和橡皮泥动手做一个长方体框架。

学生做出框架后，结合框架直观回答：长方体有几条棱，可以分成多少组?有几个顶点，几个面?回答完毕后教师板书结论，这一环节结束。

反思数学操作可以增强学生的直观感受，在上面的环节中也帮助学生顺利的回答了问题。但如果把数学活动庸俗化为解题的一种工具、一种手段，学生的数学素养就不能得到有效提升和发展。“教育是什么?教育是学生走出学校大门之后，忘掉学过的知识之后，仍能剩下的那些东西。”很显然，这样的教学环节设置不能给学生留下一点有价值的“东西”。

三、主体探究与有效指导的整合。

建构主义教学理论提倡学生主体探究的学习方式，但这种学习决不是放任自流，需要教师的有效指导。许多教师要么畏手畏脚，“该出手时不出手”，要么不信任学生，处处“包办代替”，往往会在“探究过度”和“指导过死”之间徘徊，缺少一个良好的切人点。

教学片断3圆的认识。

教师出示问题：(1)画一个半径4厘米的圆。(2)画一个直径4厘米的圆。

教师集体指导，问：画圆时，要注意什么?

生：要注意长度是半径还是直径。

生：要注意长度单位。

反思教师针对学生的易错点设计练习，可以帮助学生避免犯错。但这种指导是外加的，缺少学生对于问题本质的内在体验，学生只是在大量、重复的练习中机械记忆，积累经验。实际练习中，学生还是经常不能注意区分半径和直径。

这样匠心独具的设计，学生经历了一个自我思考、比较发现的学习过程，学生对于画圆时要注意分清半径和直径的体验就非常深刻，同时还明白，数学问题不只是机械的解答，还要有数学思考的参与。这正是数学的迷人之处。

四、教学预设和课堂生成的统一。

教学片断4搭配的规律。

学生分别答出：1件衬衫、12条领带；2件衬衫、6条领带等等。其中，说到l件衬衫和12条领带的情况时，有的学生不禁发出了笑声。

反思观察这个教学片断，可以看出教师的预设思路是，在前面开放问题环节掌握搭配种数的计算方法，后面“田忌赛马”的环节体验搭配不同方法的合理性程度大小，选择最优化的搭配方法。但从后来实际教学的效果看，学生对于田忌赛马的方法是一知半解。

其实，教师应当关注课堂上的细节，深入挖掘教学活动中的内在意义，促进两个环节的有机统一。如学生发出笑声后，教师可以及时地追问：你们为什么会发笑?探究出发笑学生的想法是“生活中很少有人买一件衬衫和12条领带的”。学生就能真实、直观地感受到搭配方法的合理事，让学生思考：一般怎样配对比赛，结果怎样?再想一想还有几种配对比赛的方案，要想赢必须怎么样?这样学生就更容易接受，不会给人很突兀的感觉，学生的思维发展也有一个有效的生长点。

参考文献：

1、皮连生《学与教的心理学》。

2、《数学教学之友》。

3、《数学课程标准解读》。

营销渠道策略论文如何写篇五

摘要：本文从论述我国零部件发展现状入手，针对我国零部件企业在渠道方面普遍存在的问题，提出了相应的优化策略。通过渠道优化，改善汽车零部件渠道服务质量，提高渠道效率，最终提升企业渠道竞争力。

关键词：汽车零部件；营销渠道；渠道管理。

随着中国整车消费市场的逐步扩大，为汽车零部件的发展带来了前所未有的机遇与挑战。随着汽车零部件市场发展的不断深入和完善，零部件企业的营销渠道将不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应新形势的变化，怎样制定适合零部件企业自身有效的营销渠道成为众多零部件企业探索的目标。

1.1渠道控制力不足。

我国零部件制造企业的规模越来越大，对营销渠道的控制力和辐射力要求也越来越严格，尤其是渠道中间商的权力越来越大，导致我国零部件营销渠道中，制造企业对渠道的控制力远远不够，具体体现在经销关系和经销商功能两方面。

一方面，经销关系不稳定，零部件制造企业与销售企业没有形成利益共享、风险共担的稳定型合作伙伴关系，而且制造企业、经销商之间的利益分配不合理，导致两者相互之间的关系不稳定，企业经销合同履约率很低。另一方面零部件经销商的功能不健全。大部分零部件经销商仅仅具有销售功能，能够同时提供零配件供应、维修和信息反馈全方位服务的经销商相对较少。经销商的销售功能与售后服务功能的分离，直接带来的影响是经销商的信誉度和满意度的降低。

1.2渠道冲突现象频发。

在零部件营销渠道中，渠道冲突时常发生。制造商与经销商之间就存在着冲突，制造商是根据向经销商配送的零部件数量来计算公司收入和利润的，经销商的'库存增多，意味着制造商的收入和利润就会增长，所以制造商就会催促经销商多订货。然而，经销商在销售下降的情况下，过多的库存意味着更大的成本。零部件经销商认为制造商的行为有碍于它们寻找机会控制成本，而制造商则认为经销商不愿意多进货，阻碍了企业销售额及利润的增长，这两者之间的差异就造成了双方的冲突。

1.3经销商信息反馈滞后。

零部件企业的大部分经销商不能将自己的销售信息及时反馈给制造企业，导致制造商不能及时获得自己的产品在市场中的表现，使得营销渠道中逆向信息的传递出现障碍，最终使零部件制造企业对市场和顾客的把握能力大大的降低。并且，零部件制造企业进行自主营销决策时也会受到一定的影响，受经销商的影响会越来越大。经销商对制造商故意隐瞒信息的现象，导致了顾客满意度降低，严重影响了零部件企业的品牌形象，长此以往就会造成终端销售越来越差，企业也会像蝴蝶效应般出现亏损，最终走向破产。

1.4渠道服务水平低。

汽车零部件的渠道服务水平指零部件营销渠道能为客户提供售前、售中和售后的服务能力。优秀的零部件经销商必须要加强自己的服务水平，尤其是能够完善售后服务，但我国的零部件企业包括整车企业在这方面与国外制造企业还存在很大的差距。有的零部件经销商，当客户买了产品后，不打一个回访电话，服务态度也很差，很难让顾客满意。提高渠道的服务能力能够加强客户对企业的忠诚度，让客户在使用本公司产品的同时，切身感受到企业认真负责的态度，加深客户对企业的信任。提高渠道商的服务能力可以让制造企业进入一个良性循环，形成良好的口碑营销。目前国内像米其林、固特异轮胎已经在零部件营销界打出了自己的品牌。提升我国自主品牌零部件产品渠道的服务能力是渠道建设上重要的一环。

营销渠道策略论文如何写篇六

房地产市场营销主要是生产力发展以及商品经济发达的必然产物，房地产市场营销的组成部分主要有经营商以及营销人员和开发商等几个重要部分所构成。房地产企业在实际的销售环节所面临的问题比较突出，营销管理在当前的市场激烈竞争下面临着重大的挑战，而营销渠道的重要性程度也随着市场竞争不断的加强，这对房地产企业的健康成长就有着很大的影响。所以在当前的房地产营销发展下要能够充分的对其理论加强研究，这样才能更好的指导实践的科学合理化的发展。

对于当前的房地产市场的快速发展背景下，房地产的企业要能够注重营销渠道的应用，要能从传统的被动营销理念当中解放出来。营销渠道主要是产品从生产者向终端使用者中转移的过程并通过中间环节所连接成的发展路径。结合房地产的特征以及单个楼盘特性进行针对性的构建灵活营销渠道这对开发商而言在目标市场上就能够有效实现销售数量的最大化，从而来获得更多的利润，这样才能够在激烈竞争的市场当中占据发展的优势[1].对于房地产的营销渠道而言，完整的渠道主要由层级结构以及广度结构和宽度结构几个类型所组成。

房地产营销渠道的发展过程中经历了几个重要的阶段，在建设观念阶段处在计划经济的大背景下，这一时期只有房地产这一简单概念，在住宅建设标准层面是通过政府进行统一化制定的。房地产走向了市场化的阶段，一些大的项目开发意识还是停在计划经济,在市场调研以及消费者的需求调查层面相对比较缺乏，这一时期是楼盘观念的阶段。在房地产的推销观念的发展阶段，一些开发商为能够将楼盘空置及泡沫现象等问题得以有效解决，就开始主动的进行房地产推销，但是在推销过程中仍是停留在销售策划以及广告策划层面[2].

再者，到了准营销的发展阶段，在这一过程中消费者在居住条件上有了更高的要求，房地产市场供应量得到了增加，从而在需求层面就逐渐的降低，所以房地产商就要按照用户为中心的方式增加楼盘的卖点，这就逐渐的将楼盘的品质得到了有效提升，而开发的成本层面也因此得到了增加。房地产整合营销的发展阶段，要求在营销的活动能够整体和协调发展，成为当前房地产营销的新的营销形式。

从当前我国的房地产营销渠道的方式发展层面来看，有几个渠道方式，即加盟连锁店的房地产营销渠道、多家代理房地产营销渠道、区域独家代理房地产营销渠道以及全国总经销房地产营销渠道这几种类型。其中在加盟连锁店房地产营销渠道层面房地产企业对房地产分销商的覆盖度得到了有效渗透，并把产品销售分给了不同房地产分销商。还有的企业是结合产品特征以及在各地进行设立连锁总部，在各大城市进行设立连锁店，这样能够将终端以及消费者得到细分，在销售的环节上就得到了有效减少[3].多家代理的房地产营销渠道，这一渠道方式主要是在选择两家及以上代理商并结合不同布点销售形成的销售结构，这一销售渠道方式在覆盖面上比较广泛，并且有着比较强的渗透性。

另外，区域独家的房地产营销渠道是在产销双方平等互利基础上并在一定协议下形成的，这一模式最为显着的优点就是在区域内能够实现协调统一的管理，并且在价格层面也能得到有效控制，效率层面也相对较高。除此之外，全国总经销房地产营销渠道，这也是在产销双方平等互利上在签订协议形式下所形成的。这一模式的主要优点就是能够在全国范围内实现协调的运作和管理，从运营的效率层面来说有了很大程度的提升。

纵观年上半年，宏观经济方面，2015年我国一季度gdp同比增长7%增速6年来新低，创年二季度以来历史新低；一季度固定资产投资增速为13.5%（同期基建设施投资增速为23.1%,房地产开发投资同比增速为8.5%），房地产开发首次跌破10%,达到历史新低，房地产的深度调整已经拖累了gdp.对于当前我国的房地产市场的发展情况来看，在房地产的价格层面上涨的比较迅速，国家在这一方面虽然出台了相应的政策来对这一问题进行抑制，但是从总体上来看房价还处在高位阶段。房地产的供给结构性的矛盾比较突出，这样在高价位以及大套型的商品房供应的总量商就相对比较大，一些中小户型的商品房供应就出现了不足的状况，从而也就导致了供给结构以及需求结构之间的不协调问题。另外在保障性住房的体系建设层面还比较落后，这些方面的发展问题对房地产营销市场的健康发展就会产生相应的影响[4].

当前我国的房地产营销市场的发展过程中还有着诸多层面存在着问题有待解决，这些问题主要体现在营销渠道之间的有着较大的冲突性。在同一分销渠道上不同的层次上的利害冲突方面比较突出，由于信誉以及促销和价格等层面的原因所致。同一分销渠道商的同一层次公司间有着较为突出的利害冲突，在这一层面所产生的问题原因是服务因素以及价格因素和道德因素所致。

除此之外，房地产的中间商的相关问题比较突出，主要体现在房地产的中间商在发展过程中较为缓慢，整体的人员素质和有待进一步提升，这样对房地产的销售企业就必然会带来很大的不利。由于竞争压力相对比较大，在这样的发展趋势下通过合理化的方式对房地产进行销售就有着其必要性。

通过实际的分析能够发现，对房地产营销渠道产生影响的因素是多方面的，其中在市场营销环境层面比较突出，在这一过程中房地产企业对市场环境是不能有效控制的，这是宏观因素的影响。市场销售环境在急剧变化过程中必然就会对房地产营销渠道的选择造成影响，例如在分散低密度的市场中渠道中间商作用就会比较突出。

而从微观环境的影响因素来看房地产企业和周边活动共同组成。而在竞争对手的影响因素层面，在产品市场中渠道战略就要求着企业选择和竞争对手相同以及相近的营销渠道，而在另一些行业以及产品市场当中，企业间的`竞争又有着另一方面的营销渠道战略[5].渠道的成员变量影响因素在这一方面要能够对渠道成员的可获得性以及使用渠道成员的成本等方面的因素。另外从房地产企业自身的影响因素的情况来看，房地产企业自身的实力因素层面，是管理的经验以及财务实力等，最后有产品的特征。其中在管理经验层面是比较重要的影响因素，在这一方面可在内部组织方面建立属于自己的营销渠道，还要能够和企业文化保持一致性。

第一，对房地产营销渠道战略的优化要从多方面进行考虑，从产业战略的设计上来看要能够是全过程的，主要有营销渠道的优化以及修正。从房地产营销渠道的结构设计流程层面来看主要有识别渠道设计决策需要，建立和协调分销目标，明确具体的分销任务，开发可选择的渠道结构，评价影响渠道结构的变量，选择最优化的渠道等[6].营销渠道要能够是有限网络系统，还要能够对渠道的结构实施详细化的分析，这就要能够认识到组成营销渠道的开放性系统。对于当前能够开发的渠道要按照渠道的长度以及宽度和广度作为依据。

第二，针对房地产的营销渠道的开发来说，要能采用当前最新的营销渠道，当前的网络技术不断蓬勃发展下，要能够加强网络营销渠道的应用。这主要是通过现代化的电子商务手段在互联网下来实现的房产的租赁能，通过网络化的房地产营销渠道能够将营销的成本得以有效降低，可以全天候以及零距离便捷的进行沟通，这对房地产企业的无形资产增加就比较有利，并能有效的消除房地产销售地域性的限制。通过房地产的网络营销方式能够将房地产的特质得到有效呈现，能够立体化的将房地产的全景向客户进行展示[7].

第三，对于房地产的营销渠道中跨地区的销售层面，由于当前的房地产行业的发展中有着较大的竞争力么诸多的房地产企业就将目标瞄向了全国的市场进行寻求跨地区的销售。这就说明了地区外的房地产市场的发掘潜力还比较大，为能够将销售的成本得以有效降低以及对房地产的销售速度得到有效加快，就能够委托市场所在地的代理商进行销售。这一销售渠道下就能够将房地产企业的品牌形象得到了有效宣传，同时对各地房地产的市场信息也能够得到有效获取，这样就为房地产在未来的发展中提供了前进的动力，在这一销售渠道下所取得的市场销量还是比较客观的。

第四，对于中间商组织营销渠道房地产开发商能够选择子集的销售部门以及产品，将其和营销战略的目标发展相一致。在营销渠道应用中，对两个层面要注意即专业化与劳动分工，和关联效率。房地产是比较复杂化的产业，在项目生命周期层面也涉及到选址以及规划设计等诸多内容[8].而中间商组织的专业性就表现在营销的功能层面能够得以有效实现，同时也能够对房地产的商品价值得到有效实现，从而就能够有效保障了房地产开发公司的效益。另外从关联效率层面分析来看主要为实现营销目标实施的谈判程度，中间商运用的愈多在关联的效率层面就会愈高。

第五，对房地产营销渠道战略探索过程中要能够对品牌策略得到充分重视，而房地产品牌是房地产企业在房地产开发经营过程中进行有计划和有目的的设计以及塑造的，使得房地产企业的形象以及服务水平统一体。品牌作为房地产产品的一个重要象征，实施品牌战略对房地产企业的利润提升有着积极促进作用，并能够对房地产企业开展品牌拓展也有着积极的作用，对房地产企业的融资能力提升也比较哟里，在对风险的抵御以及树立房地产企业的形象等诸多层面都有着重要意义[9].所以要能在营销渠道的探索中要能够充分的重视品牌形象的塑造这一问题。

四、结语。

总而言之，当前我国的房地产行业的发展正处在兴盛阶段，所以在营销渠道的多样化实施上要能保障其科学性。房地产营销的属性和其他的商品相比还存在着很大的差异性，房地产企业是独立的经济实体，在营销过程中只有掌握最新的营销方式才能够在激烈的竞争中获得发展的优势，也只有将社会营销理念得以贯穿才能够为房地产企业树立良好形象，从而促进企业的健康长久发展。此次主要就房地产营销渠道的类型方式以及发展现状和战略优化策略进行了相应分析，希望对实际发展有所裨益。

参考文献：

[1]康若为.浅谈我国房地产营销如何进行创新[j].法制与社会,（36）。

[2]阮梓茗.浅谈房地产营销专业工作过程系统化课程改革[j].学理论,2013（29）。

[3]徐淋.房地产营销策划问题与对策探讨[j].黑龙江科技信息,（10）。

[4]赵瑾.浅析我国中小房地产企业品牌价格评价及品牌营销策略[j].中国外资,2013（23）。

[5]孟德胜.浅谈房地产营销策略及创新[j].内蒙古科技与经济,2013（21）。

[6]胡春霞,杜治平.房地产营销者的素质模型构建[j].经济导刊,2013（08）。

[7]徐丽蓉。新形势下房地产营销策略研究[j].湖南社会科学，2013（03）。

[8]张杰.城市房地产市场投资引力评价指标体系构建及应用[j].天津商业大学学报,2013（03）。

[9]何佩.房地产市场营销策略及其应用[j].经营管理者,2013（10）。

营销渠道策略论文如何写篇七

自由联想就是从一个想法中产生另一个想法。与有约束的反应不同，自由联想就是放松对思想的控制，任其自由驰骋，看看对那些主意会产生什么新的想法，也许会产生预想不到的新思路。这时，不能删掉任何联想，将它们全部记下来留待以后斟酌，那些貌似毫不相干的联想以后也许会非常有用。

自由联想要特别注意适度。这个策略的目的是恢复起初过于严格划分的各种想法之间的相关信息。因为这个策略包括放松人为控制，允许思维自由发挥，这样，也许会变成毫无目的的胡思乱想。所以，这个策略只是对其他策略的一种补充而不能代替其他策略。

2.利用类比方法。

类比，是将两种不同事物间某些相似的特征进行比较。格顿伯格看到榨汁机时，想到了印刷机;叉式升降机的发明者，是从炸面饼圈机那儿得到启发的。他们都运用了类比方法。运用这个策略的具体做法是：询问它像什么或它让你想起了什么，还可以提出更具体的问题，如“它听上去像什么?”“它的味道像什么?”“它给人的感觉怎样?”“它的功能像什么?”

3.相溶思维。

有时候，解决问题的最好办法是将通常分开的事物联系在一起。工程帽、轮椅就是相溶思维的运用结果。这种策略在烹饪中得到广泛运用，如厨师将不同的配料混合起来做出不同的菜肴。

4.具体化思维。

这个策略包括对要解决的问题的想像及其具体化。例如，在汽车在雪或冰覆盖的路面行驶问题未解决的岁月里，那些被迫在那种条件下行车的人就会本能地想到，让轮胎陷入雪中或让它平滑地转动。轮胎扎进雪中，牢牢抓住冰面，这就激发了他的想像力。他就会自问：“如果要像我们所希望的那样，那轮胎看上去应像什么?”将这个问题具体化，他就会想到用金属东西包裹在轮胎外面(链条)，或轮胎上突出的长而尖的东西紧咬住路面(防滑钉)。

大脑皮质的成熟程度。

想象的生理基础是大脑皮质上已经形成的暂时神经联系进行新的结合，也就是旧的暂时神经联系经过重新配合构成新的联系。

2岁前儿童的脑发育仍然很不成熟，尚不能形成大量的神经联系，这使暂时联系的重新组合受到限制。

2岁左右大脑神经系统的发展趋于成熟，儿童在头脑中有可能储存较多的信息材料，其排列组合的可能性也就更多。

语言能力的发展。

巴甫洛夫所说的第二信号系统的出现，是儿童想象发生的重要因素。词具有概括性，词和它所代表的具体事物之间有着广泛的联系。想象正是借助于词的这种概括性联系，对各种具体事物在大脑皮质所留下的痕迹及其相互之间的联系，进行加工改组、重新配合。

1岁半至2岁儿童出现想象的萌芽，主要是通过动作和语言表现出来的。当宝宝能够用语言表达自己的想象活动时，就更加客观地证明了想象的出现。

认知水平的限制。

儿童在观察事物的时候，常常只能感知到其中某些突出的特点，而且往往是非本质特点，对于事物的其他特点，却没有意识到。这是由于认知能力的发展有限，宝宝记忆中所保持的形象比较贫乏，对事物的特征掌握不完全，因而在想象过程中反映的也只能是一些突出的非本质的特征。

比如“人头”只是两只大眼睛，“人身”只是两个大纽扣。同时，由于宝宝思维的概括性不足，尚不能恰当地把握本质特征。思维的相对性差，片面性大，容易走极端。在想象中往往也是过分的夸大，大的东西大极了，小的东西小极了。

情绪状态的影响。

儿童把想象与现实混淆，是常见的现象。但是，事实证明，儿童并不是完全不顾现实而沉溺于脱离现实的幻想，并不是完全分不清想象与真实的区别，只是受到情绪状态对想象的影响。

比如，宝宝喜欢把自己喜欢的人画得大大的，把不喜欢的人画得很小，而且把他放在角落里。

营销渠道策略论文如何写篇八

试验角的设置，为想象力插上腾飞的翅膀，为鼓励孩子，我班还先后举办“新产品”“变形金刚”等专题展览会，并给孩子的作品发“成果奖”，激发幼儿创作的欲望，鼓励幼儿“异想天开”。

游戏是幼儿进行全面教育的重要形式，游戏能激发幼儿的想象力，玩具和游戏材料是游戏的物质基础，玩具容易再现过去的经验，使幼儿触景生情，从而展开各种联想，启发幼儿去创造，如拼图玩具、拆装玩具等，凡幼儿自己动手玩的，幼儿都可以想出多种玩法。例如给孩子一个火箭玩具，孩子就会回忆起他看到的电影和动画片，参观科技馆见过的模型火箭、画书中的火箭形象，想象自己坐飞船、上月球的图像。

在游戏中，我鼓励幼儿各抒己见，引导幼儿设想、体验一物多玩、一物多变，激发幼儿思维的发散性。如在玩绳游戏中，我问：我们应该怎么玩绳，多数幼儿马上说出“跳绳”“单人跳”“双人跳”“集体跳”等，我继续问：“除了这些，还可以怎么玩?”循序渐进、启发诱导，幼儿的兴趣逐渐增强，很快提出了其他玩法，如“马拉车”“过河”“跳圈”等，孩子在玩中学、学中玩、玩中想，游戏在给幼儿带来欢乐的同时，也拓展了幼儿的眼界，发展了智力，拓宽了思路，以想象代替现实，以模仿创造了“社会生活”，孩子的想象力在游戏中得到了极好的发展。

(一)美术教学中培养幼儿想象思维的能力。

美国哈佛大学的伯顿提出：要鼓励和称赞儿童的新奇念头、想象能力和别出心裁的合理行为。根据这一理论，在美术教学中，我画一条曲线问幼儿：“老师画的是什么”?他们有的说是抖动的绳子、有的说是游动的蚯蚓、有的说是弯曲的树枝、有的说是妈妈烫过抖动的头发、有的说是荡动的水波……有时连我也叹为观止。再比如，我先在黑板上画出不同的圆圈，让幼儿任意添画，小女孩、电扇、钟表、小白兔、向日葵、桌布、脸盆、太阳、皮球……都成了孩子的作品。有时我还找来碎布条、树叶、彩纸板、精美糖纸等材料，让幼儿自由创作。幼儿天生喜欢动手做做玩玩，有一次在剥花生时，突然来了灵感，花生多像一个小人，我就在花生身上穿两对小孔，让幼儿用烟花棒从小孔里穿过去做小人的胳膊和腿，因为烟花棒可以随意折捏，并且样色鲜艳，孩子们的兴趣一下子调动起来了，他们折出了各种形态的运动小人，跳舞的、举重的、走钢丝的、射箭的、打球的、游泳的……一个个可爱逼真，百折不厌。

(二)语言教学中培养幼儿的逻辑思维能力。

语言教学中的讲述练习形式是多样化的，其中想象、创编讲述、排图讲述和剪贴讲述等形式是培养幼儿逻辑思维能力的重要途径。我们可以根据教育活动的内容，组织安排一些培养幼儿想象力的游戏。如我准备很多图片放到“阅读区”，让幼儿随意抽出几张，幼儿根据抽出的图片编故事，如一幼儿抽出的图片有“小河”“小鸭”“小鸡”“水桶”“土坑”，这个幼儿就讲：有一天，天气很好……孩子在讲述中，想象力得到了很好的发展。

有时候，我让幼儿想象编故事，幼儿可以不受任何限制，自由发挥，编成故事讲给大家听。不断给幼儿创造有利于幼儿开动脑筋积极进行想象、选择、判断，提高幼儿逻辑思维能力的良好氛围。

(三)利用几何图形进行拼图、想象，培养幼儿的综合思维能力。

美国心理学家吉尔福提出：“要注意提高幼儿思维的变通性”，因此，我让幼儿用不同颜色、不同规格的各种几何图形卡片拼图，如用红色的圆作花朵，绿色的长方形作花茎，三角形作叶子。也可以让幼儿为各种几何图形添画，如把三角形添画成一棵松树，把圆形画成镜子，把正方形、三角形添画成电冰箱、收录机、火箭等。我还让幼儿用几何图形拼画成各种图像，自编成小故事，幼儿用语言把各种形象联系起来，概括成自己喜爱的小故事，促进思维和想象能力的发展。

营销渠道策略论文如何写篇九

我们注意到最初出现的总是那些常规的、熟悉的想法，这是不可避免的，所以，最好的方法是期待并鼓励这些常规想法的出现，让你自己更自由地进行思考，获得更多初步的想法。先问问自己大多数人会怎么想，并将这些想法写下来，当你写不出来的时候，开始想想大多数人不会怎样想，尽可能在这方面想得更多一些。

你可能会列出一些疯狂、可笑的想法，并因此觉得有点不适应。你可能会想：“这些有什么用处呢?”你可能认为问题和争议都是严肃的而不应该是愚蠢可笑的。请抵制这些想法。好玩有趣正是具备创造性的人的重要特征，这使他们更具活力。写下这些可笑的想法没有任何错误，将想法写下来也并不表示你认可它们，你也可以在随后划掉这些想法，但不要一开始就否定这些想法，你可能在无意中否定了具有创造性的想法。

不要误解，这并不是说你应该疯狂或者搞笑，而是说在寻找不寻常想法的过程中，要对这样的事情持更宽容的态度。

2运用自由联想。

自由联想是指由一个想法产生另一个想法，“加强非常规反应”要求对思维的方向有所控制，而自由联想要求解除对思维的一切束缚，暂时放松你的思想，你会发现可能产生一些出乎意料并且指向更有趣、更有益方向的想法。像“加强非常规反应”一样，不要放过任何一个联想，把它们全部写下来，那些在最初看起来不相关的联想后来经常被证明是有价值的。

这个策略的目的在于帮助你提取相关信息，解除你对心理的控制，让思想自由流动，可能导致漫无目的空想。因此，你应该把这个策略当作对其他策略的补充，而不能替代其他策略。

3运用类比。

类比就是在不同的东西中找到一个或者更多的相似点。比如，将足球中卫队员在突破防守区时的奔跑与美洲虎、猎豹的奔跑做类比。

创造性成果的历史证明了类比思维的价值。创造性思维经常会发生在某人将自己领域内与领域外的东西相连接的时候(这个事实证明了博学的价值，狭隘的训练经常会导致狭隘的视角，阻碍了创造力)。古登堡在观察葡萄榨汁机如何运作的过程中产生了发明印刷机的想法，铲车的发明者从甜甜圈运输机得到了灵感，他们都运用了类比思维。

运用类比思维，问问自己那些问题和争议与什么是相似的，让你想起了什么。你可以适当地问更多的问题，比如“这像什么(或者听起来、尝起来、闻起来、摸起来更像什么)?”或者“其作用是什么?”

4寻找不同寻常的组合。

有时，解决问题最好的方法是将两种不常在一起的东西组合起来。矿工的帽子(把手电筒和具有保护性的帽子组合)、轮椅、时钟收音机都是运用组合思维的发明。最具代表性的发明要数食谱，厨师将不同的原料混合在一起也就有了不同的菜肴，这就是运用了组合的方法。第一个将马苏里拉奶酪放在小牛肉片上的人制作出了“马苏里拉奶酪牛肉”，买不起小牛肉的人用肉饼代替小牛肉就做成了“马苏里拉奶酪肉饼”。

相同的策略在其他领域也同样适用，比如说寻找社会问题的解决方法，当下一个越来越受到关注的问题就是日益增加的监狱成本。有人建议将监狱与工厂合并，犯人在关押期间为工厂干活并有一定的收入，再将税收作为监狱的收入(这个想法来自类比，用监狱类比大的工厂联合体)。

5将解决方法形象化。

这个策略是指设想问题已经解决并将其形象化。比如，在解决汽车在冰雪路面上行驶的问题之前，一位驾车在冰雪路面上行驶的司机脑中想的并不是轮胎陷入雪中或者在冰面打滑，他想的是车轮能平衡转向，轮胎能咬住雪面并牢牢接触冰面。他的想象力被激发，可能会问自己：“如果要达到这样的效果，车轮应该是什么样子的?”他可能想象出为车轮缠绕一圈金属片，或者为车轮装上凸起的钉子来抓住路面。

6建构正面和反面论点。

这个策略在处理问题时是非常重要的需要列出关于某个问题的所有正面或者反面的论点。使用这个策略，你要经常问“是什么?”“怎么样?”“应该怎样?”，尽可能多地写下你肯定的回答以及肯定的理由，同时尽可能多地写下否定的回答及理由。如果你在探究关于工业技术对人类社会的积极和消极影响，你可能会列出以下观点(为了简明，这里没有提及支持各种观点的理由)。

积极影响。

(1)缩短了每周的工作时间，工人有更多的休闲时间;。

(2)使商品和服务多样化;。

(3)产生许多新的技术职位;。

(4)雇用者与被雇用者的收入都提高了;。

(5)产生了新的教育种类需求—职业技术教育。

消极影响。

(1)使许多工作都变成日常事务，增加了工人的职业倦怠感;。

(2)降低了商品和服务的质量;。

(3)减少了许多非技术性的工作;。

(4)引起工人对工作的厌烦;。

(5)降低了自由艺术在教育中的地位。

重要提示：要认识到你的观点可能是有偏向的，这种偏向会影响你建构观点。除非你对某件事完全中立，否则你总是会认为某一方面的观点是正确的，这样就会影响你列出的观点清单，也就是说，你总是会有意无意地列出对某问题单方面更好和更多的观点。最好的解决方法是多想想你并不认同的那个方面的观点，如果你能在调研争议时公平听取双方的意见，这个问题就很容易解决。

7建构相关情境。

我们常常把观点理解为结论，硬说什么是什么或者应该怎么样，比如“在我们的社会中，对别人权利的尊重越来越少”“道德规范教育应该在国有学校实施”，这些都是观点，也是情境，包含想象与问题相关的条件和事件。建构好的情境有结论无法比拟的特殊价值：因为情境代表了事实本身，而不仅仅是关于事实的结论。

让我们来看看这个问题：在法律上对于强奸罪的判定，是否要包含女人是否“坚决反抗”这一条(直到1982年，某些国家的法律规定仍然包含这一条)。下面有3种情境：

一个女人和一位认识了一段时间的年轻男子约会，他们之前有过约会，并且两人已经有了性关系。这一次，这个女人邀请这个男人到自己的公寓，两人拥抱爱抚，即使女人对男人的性要求说“不”，但仍没有阻止性关系的发生。

一个女人躺在病床上，在经历了精神崩溃之后，她服用了大量镇静剂，一位男护士知道她没有反抗能力而对她进行了性侵犯。

一天晚上，一位女大学生在从图书馆回宿舍的路上，经过一片昏暗的树林，突然，两个男人跳到她面前，其中一个拿着刀并警告大学生如果反抗就杀了她，该学生因为害怕而屈服了。

仔细阅读这些情境，你就会明白构建非单一情境的重要性，构建要包含大量的可能性。这些都是可信的—这是每个情境都必须满足的条件。然而，这些情境不能清楚地表明“坚决反抗”是不是合理的法律规定。分开来看，第一个情境支持了肯定的答案，但是，其他两个情境支持了否定的答案，在这种不确定的情境下，将“坚决反抗”作为判罪的条款之一是不合理的。

营销渠道策略论文如何写篇十

稳定的渠道成员关系在构建营销渠道时至关重要，加强汽车零部件行业营销渠道成员间关系的稳定性是对渠道优化的重点。首先，加强自主品牌零部件制造企业与经销商之间的合作意识。目前零部件营销渠道中，零部件制造企业和经销商之间的发展力量不均衡，制造企业的力量明显强于经销商。制造企业需要将眼光放远，着眼未来，视经销商为自己的合作伙伴，与经销商建立利益共享、风险共担的战略合作伙伴关系，提高零部件经销合同的履约率。其次，重视培养消费者对零部件制造企业和经销商的忠诚度。随着国内的汽车零配件市场逐渐由卖方市场过渡到买方市场，经销商要建立顾客至上的服务理念，努力实现客户满意。这样既可以提高汽车消费者的品牌忠诚度，而且对渠道构建以及对整个企业营销策略的实施都有推动作用。

2.2加强渠道冲突管理。

首先，应建立制度化的管理机制以控制早期冲突。渠道冲突管理不能只依靠渠道成员之间的相互约束和自制,而应在组织制度上建立一套积极处理冲突的机制,实现对渠道冲突的高效管理。其次，建立解决渠道冲突的适应性策略。当渠道冲突不可避免的要发生的时候，企业的冲突管理者可采取回避、迁就、竞争和妥协等方式来解决。为了有效的避免冲突，渠道成员之间可以展开合作，包括提供销售支持、经销区域保护、会员合作、渠道联合、战略联盟等方式。通过合作来增强相互间的理解与信任，消除对方的预期差异和感觉上的疑惑，在相互信任的基础上展开合作营销。

2.3设计扁平化的渠道。

零部件渠道的扁平化已经成为了制造企业的主流，不但可以降低渠道运行成本，而且对企业的渠道管理能力、区域市场监控能力有着新的要求，使企业的渠道应变能力得到改善。制造业企业渠道层级尽可能少使制造商与消费者的距离更近，那么扁平化的渠道设计，企业需要对渠道成员的职责进行重新安排，从而实现以最少的渠道成员完成已定销售任务的目的，扁平化的渠道设计有利于企业营销通路各环节的职责分工和营销政策落到实处。另外对渠道成员的标准实现统一，能够很好的提升整体营销水平。总之，扁平化的渠道设计不仅对渠道成员的发展和规划有帮助，而且还会为零部件制造企业带来应有的回报，实现多赢的局面。

2.4完善渠道服务体系。

新的竞争环境下，企业应改变旧的服务观念和旧的服务体系，逐步实现生产商对代理商(中心)、代理商(中心)对服务站(服务点)的垂直管理模式。合理的汽车零部件服务体系应该以零部件产品为主体、中间商为主导、全方位服务为特点、用户为核心，把零部件制造企业、汽车整车企业、零部件中间商、汽车产品用户、汽车维修服务、汽车金融服务联系在一起。企业只有建立完善的服务体系，进行科学化的管理，才能使服务体系发挥出应有的作用，推动企业的发展。

总之，汽车零部件产业在国民经济中的地位很突出，它和整车产业都是组成汽车产业链的重要成分。只要零部件企业在制定政策时高瞻远瞩，充分考虑渠道持续发展的问题，我国的零部件企业渠道竞争力必将得到加强，渠道效率也会大为改善。

参考文献。

[1]邹婷婷,梁韵莹,张延静.关于制定有效营销渠道的探索.经营与管理[j].广州:华南理工大学,.

[2]张国方,苗小莉.论汽车零部件企业营销渠道.北京汽车[j].湖北武汉：武汉理工大学,.

[3]王留兵.我国汽车零部件企业分销渠道冲突问题研究.硕士论文[c].东北财经大学,.

营销渠道策略论文如何写篇十一

想象力是一种高级思维活动，是人类所特有的。它是指人在现有形象基础之上，在头脑中创造出新形象的能力。想象力是创新的源泉，任何事物的创新都离不开人类的大胆想象，美术创作更是如此。从艺术创作的实践过程来看，想象力是创造力的前提，只有充满想象力的构思，才能创作出富有创新意识的艺术作品。一个缺乏想象力的人是不会创造出高水平的艺术作品来的。但是想象力绝不是与生俱来的，它是后天培养激发的一种能力。

美术教学激发想象力创造力。

任何事物的创新都离不开人类的大胆想象，美术创作更是如此。从艺术创作的实践过程来看，想象力是创造力的前提，只有充满想象力的构思，才能创作出富有创新意识的艺术作品。因此，美术教学中对幼儿创新能力的培养，很重要的一点是如何去激发幼儿的想象力。在教学过程中，要树立如何激发幼儿想象力和创造力，着重培养幼儿的创新意识和个性特质的教学理念，转变传统教学模式，丰富课外实践内容，重在发掘幼儿个性化思想和创新意识。

1.转变教学模式，培养幼儿创造性思维能力。

3.大胆引导，积极鼓励，让幼儿有敢于创新的勇气。

4.身体力行，言传身教，教师是幼儿最好的榜样。

在知识飞速发展的当今社会，教师也要通过不断的学习，及时获取新知识、新观念，使自己保持旺盛的艺术创造力。因为美术教学的特殊性，教师在教学过程中必定要有修改、示范环节，这时教师的行为对幼儿会产生很大的引导作用。第一求教师要根据不同的幼儿进行不同形式的辅导和示范，引导幼儿在技法、形式、风格等方面进行大胆的尝试，避免灌输式和填鸭式教学。教师在布置教学任务的同时，要身体力行，言传身教，要从多方面、多种渠道去思考，对随时涌现的想法积极实践，大胆探索，这样既锻炼了自己的创造思维能力，也会对幼儿产生积极的'影响。

教师要善于引导、激发幼儿的想象力和创新意识，教学过程中要积极肯定和鼓励幼儿大胆想象和勇于创新的精神，使幼儿对自己的作品有着充分的自信，尊重他们的创作，使他们以浓厚的兴趣、积极创新的心态和良好的艺术感悟去进行美术知识的学习和运用，让他们的艺术理想插上想象的翅膀，而飞得更高更远。

营销渠道策略论文如何写篇十二

摘要：在全面开展素质教育的今天，提高小学美术教学策略的有效性显得尤为重要。提高美术教学的课堂有效性，需要教师把全新的教学理念贯彻到教学中，选取符合儿童心理特征的教学课题，充分发挥小学生的学习主动性，提高美术课堂教学的有效性。在论述小学教学策略有效性时，结合教学实践案例，在分析小学美术教学有效性内涵的基础上，提出实施小学美术教学有效性的策略，真正有效的实施小学美术教学策略。

关键词：小学美术;有效教学;策略。

在新课改的大背景下，素质教育的推行不断深入，小学美术教学取得较大进步。美术课堂存在诸多影响课堂教学有效性的因素，比如：过分重视理论知识的讲授而不从学生生活经验和接受能力着手，以致于课堂效果不好;美术教学过程的知识综合性和多样性不足，这些情况的出现，不符合美术课堂追求目标、讲求效益的教学要求。对于小学美术教学，探讨其课堂教学策略的有效性显得尤为必要，也是很重要的分析研究。

一小学美术教学策略有效性概念。

教学策略有效性指的是教师通过教学，促成学生取得一定程度的进步和发展，有着很好的教学效果。衡量教学策略有效性的标准是学生的进步和发展。小学美术教学策略有效性主要体现在美术教育本身的真正价值，主要体现在:通过教师的教学活动，培养学生掌握小学美术的专业基础理论和技能;学生具有初步的欣赏能力和美术素养;小学生喜欢美术、主动学习美术以及学会应用美术。

二提高小学美术教学有效性的教学策略。

小学美术教学具有不同于其它学科的特殊性，因此，美术教学要采取符合自身学科特点的方法，从教师的授课思想、美术课堂的选题;以及发挥学生的主动性方面进行分析，才能开展有效的教学活动，才能提高小学美术教学策略的有效性。

(一)教师要转变思想，做美术课堂教学的“好导演”。

小学美术教育很具有学科的特殊性，教学过程灵活性多一些，对于美术作品的评价没有统一的标准。在这些方面来看，小学美术教学具有不同于其他学科的很大的不同之处。在美术教学活动中，教师要适度创设情境、调动学生参与意识，开发学生的想象力，培养学生敢于欣赏美、去感受美、学着能够理解美、能动的去创造美，教师是引导者、是教的主体，学生才是课堂活动的主体，教师要树立当导演的思想，给自己明确定位。在教学的过程中，从学生的生活经验和理解接受能力的现状出发，制定切实可行的教学要求，才能出现美术课堂教学的更好更快的发展。

教师在开展小学美术教学的过程中，教师要“会导敢导”。比如在浙教版小学美术课《茶香四溢》课堂教学过程中，教师通过播放音乐《采茶舞曲》和表演茶道的方式，培养学生的想象力和欣赏能力。引导学生进入茶文化的意境当中，对于茶文化的讲解时，可以通过提问或者投放多媒体资料关于茶叶的部分，可以培养学生感受美和评价美的能力。

(二)注重美术课堂选题，以儿童喜闻乐见的题材为主。

兴趣是最好的.老师。小学美术课堂教学，要以能够调动小学生的主动性、选取儿童喜闻乐见的课题为主，根据儿童的心理和情感需要而进行课堂教学的选题，是很必要，也是很科学的，学生是学习美术的主体，要发挥学生学美术的热情，调动他们的积极性，就要重视小学美术课的选题，能够激发学生主动参与精神，培养学生的主动学习能力。例如在浙教版小学美术教材《风筝风筝飞上天》这课上，就是利用学生熟悉的风筝来导入本课的学习，对于风筝的起源、流派和风筝的象征意义，学生可以发挥想象力，创造出形状各异的风筝。在放飞风筝的过程中，培养学生敢于创造和发挥的能力。

(三)充分发挥学生的主动性学习，培养有序热闹的小学美术课堂氛围。

在当前素质教育的号召下，传统的满堂灌教学模式已经落伍了。新课改的教学要求，学生是课堂教学中“学”的主体，要充分发挥学生的主动学习能力。在美术课堂中，要充分调动学生参与风筝制作和主动创新能力的培养，学生在美术课堂上活跃起来，思路打开了，课堂气氛活跃了，这个课堂的教学效果就会好很多。

小学美术教师要大胆改革，积极进取，准确了解这个年龄段学生的心理特点和主动学习能力的发展情况。只有不断的让学生发挥学习的主动性，才能促成高效课堂的形成。比如在浙教版《十二生肖》教学中，教师可以让学生讨论十二生肖的传说，然后就十二生肖体现的民族文化，进行概况和介绍，大胆采用剪纸、绘画等表现形式，引导学生思考民族文化的艺术性，激发他们的创新意识和主动学习能力。在学生用不同角度讨论十二生肖的特征时，教师要及时点拨，调整他们思维的缜密性。引导他们主动学习民间艺术、增强民族的自豪感，培养踏实、认真负责的工作态度。

三结语。

综上所述，在素质教育快速发展的今天，要提高美术教学策略的有效性，可以从教学思想转变、课堂选材技巧以及发挥学生主动性三个方面着手，提出适合小学生身心发展需要的美术教育，促进学生全面素质的提升。小学美术教育是启发和培养学生美感的启蒙阶段，我们要充分重视小学美术教育，真正的让美术教育能够丰富和发展小学生的美学素养。

营销渠道策略论文如何写篇十三

在过去很长一段时间内，由于受应试教育模式的影响，为了提升升学率、提升达标率，教学中教师往往采用“填鸭式”、“棍棒式”的教学，导致学生在学习的过程中处于“被压迫”地位，师生关系不协调，学生学习积极性不高。《学记》中提到“亲其师则信其道”：学生只有亲近教师才会去信奉教师传授的道理、接受教师的教学引导。高中时期学生的成人意识逐渐增强，对于自身的人格尊严、个性独立都有了一定的认知。在教学中教师要认识到学生的这一转变，在课堂教学中、日常生活中做到尊重学生，理解学生，包容学生，让学生能够感受到教师的尊重与认可，这是创设良好师生关系的关键，也是开展有效教学的前提。例如在教学中体育教师不仅要肯定和欣赏学生的优点和成绩，还要学会包容和宽容学生的缺点和失败，让学生从内心真正把老师当做知心朋友。教师要将爱心和慈善心渗透到教学环节中，真诚对待每一个学生，充分信任每一个学生。在学生身体不舒服的时候要进行特殊处理，在学生违反纪律的时候能够科学疏导，避免师生之间的冲突与矛盾。老师应该采用教学方式方法使学生感受到老师的真诚，这样学生才会心悦诚服地接受体育教育，产生浓厚的体育学习兴趣。这样一来，整个课堂就能够在良好的师生关系中有效的开展，师生双方在和谐、民主的课堂氛围中开展教学活动，就能够更好的提升学生的学习效率。

二、让多样的教学形式为有效教学丰富内容。

体育是一项综合性较强的教学项目，高中体育教学既要关注学生的运动参与意识、运动技能培养，同时也要顾及学生的身体健康与心理健康教育，还要注重对于学生的社会适应能力培养，教学任务量大、教学内容多。教学中教师要运用多样化的教学形式，不断创新教学模式，引导学生感受到体育学习的趣味性与多样性，提升学生的学习兴趣，提升课堂的教学效率。

例如在课堂导入阶段，教师就可以先通过自身良好的体育技能给学生进行演示，通过对于学习成果的展示来激发学生的学习积极性，培养他们良好的学兴趣。另外教学还可以采用游戏教学、体育新闻、体育故事等方式来引导学生进行相关知识的了解，不断的丰富学生的学习体验，加深学生的学习感知，为兴趣教学打好基础。此外教学中教师也要注重课堂情境的创设，以便能够丰富学生的学习体验，提升学生的学习兴趣。创设教学情境的关键在于连贯性较强，并不是单纯的一个教学环节，而是随着课堂教学内容的延伸而延伸，甚至贯穿于整节体育课的.始末。教学情境一定要具有创新性，比如：可以通过实物演示模拟情境，通过画图再现情境，让学生进行表演体会情境，用音乐对情境进行渲染等，促进学生主动参与体育运动，达到“活学”与“乐学”的境界，并在快乐中获取实际意义，体味体育精神的魅力。比如在教学《阳光校园》这节课的时候，教师就可以通过学生之间的相互配合、男女生之间的科学搭配来引导学生学习舞蹈方面的相关知识。在教学中教师也可以贯穿青春期男女生交往的相关技巧，让学生能够避免尴尬，更好地应对异性友谊。通过这样的内容渗透，对于学生的综合实践能力提升也有重要的促进价值。

三、让浓郁的体育氛围为有效教学创设情境。

《劝学》中说“蓬生麻中不扶自直，白沙在涅与之俱黑”，可见环境对于事物的发展变化影响深远。在教学中更是如此：在良好的学习环境中学生就能够向积极正面的方向发展，在不好的环境中就会导致学生学习效率的降低。所以教学中教师要营造活跃的教学气氛，为学生的兴趣培养创设良好的外部情境。要营造活泼的学习气氛，诱发学生的学习动机，引导学生对于体育学习的兴趣，必须坚持“因材施教，因时施教，因地施教”的原则。教学的过程中要深入浅出，由高到低，由难到易。特别是讲授新的教学内容时，要以打基础为主，只有基础扎实了，学生才会不满足于现状，自己就会要求学习较难的技术，同时会激发浓厚的学习兴趣。

此外教学中教师也要注重校园学习环境、体育学习氛围的营造，例如在体育场张贴宣传标语，在课间组织学生锻炼，通过广播介绍体育运动项目等形式来营造良好的体育学习氛围。在良好的学习氛围中，学生对于体育有了更为深刻的认知，学生自身的学习积极性能够得以最大程度上的激发，学生的学习效率自然会更好的提升。

四、让多样的体育活动为有效教学巩固成果。

常言道“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，体育是一项实践性极强的学习项目，对于体育知识的学习不能仅限于理论层次，而是要引导学生进行实践运用，这样才能够算是真正意义上的实现了体育教学的目的。学生在实践的过程中不仅对于课堂学习的知识有了更为深刻的认知，将理论知识运用到生活实践中，对于学生而言也有着极强的成就感。所以在教学中教师也要善于组织多样化的体育活动，来巩固学生的学习成果。比如在教学《阳光校园》之后，教师就可以组织“校园舞会”活动，让学生能够将学习到的理论知识及时进行实践运用，引导学生将学习到的踏蹉步、弹跳步、退进步、踏步，结合手部的邀请手势、拉手、推拉手、行礼手来进行实践锻炼，鼓励学生自主学习、积极参与，逐渐提升学生的综合实践技能。另外在每年春秋季节，体育教师也要向学校申请开展学校运动会，通过运动会之间学生的竞争、比赛，对于学生的学习发展也有着极大的促进价值，对于校园文化、学生体育锻炼意识的培养也有重要的现实意义。