2023年营销渠道策略论文如何写(实用8篇)

总结是一个反思和自省的过程，使我们更加明确自己的目标和价值观。总结是思考和反思的过程，通过总结我们可以提高自己的学习和工作效率。这是一些经过精心挑选的总结例子，供大家参考和借鉴。

营销渠道策略论文如何写篇一

房地产市场营销主要是生产力发展以及商品经济发达的必然产物，房地产市场营销的组成部分主要有经营商以及营销人员和开发商等几个重要部分所构成。房地产企业在实际的销售环节所面临的问题比较突出，营销管理在当前的市场激烈竞争下面临着重大的挑战，而营销渠道的重要性程度也随着市场竞争不断的加强，这对房地产企业的健康成长就有着很大的影响。所以在当前的房地产营销发展下要能够充分的对其理论加强研究，这样才能更好的指导实践的科学合理化的发展。

对于当前的房地产市场的快速发展背景下，房地产的企业要能够注重营销渠道的应用，要能从传统的被动营销理念当中解放出来。营销渠道主要是产品从生产者向终端使用者中转移的过程并通过中间环节所连接成的发展路径。结合房地产的特征以及单个楼盘特性进行针对性的构建灵活营销渠道这对开发商而言在目标市场上就能够有效实现销售数量的最大化，从而来获得更多的利润，这样才能够在激烈竞争的市场当中占据发展的优势[1].对于房地产的营销渠道而言，完整的渠道主要由层级结构以及广度结构和宽度结构几个类型所组成。

房地产营销渠道的发展过程中经历了几个重要的阶段，在建设观念阶段处在计划经济的大背景下，这一时期只有房地产这一简单概念，在住宅建设标准层面是通过政府进行统一化制定的。房地产走向了市场化的阶段，一些大的项目开发意识还是停在计划经济,在市场调研以及消费者的需求调查层面相对比较缺乏，这一时期是楼盘观念的阶段。在房地产的推销观念的发展阶段，一些开发商为能够将楼盘空置及泡沫现象等问题得以有效解决，就开始主动的进行房地产推销，但是在推销过程中仍是停留在销售策划以及广告策划层面[2].

再者，到了准营销的发展阶段，在这一过程中消费者在居住条件上有了更高的要求，房地产市场供应量得到了增加，从而在需求层面就逐渐的降低，所以房地产商就要按照用户为中心的方式增加楼盘的卖点，这就逐渐的将楼盘的品质得到了有效提升，而开发的成本层面也因此得到了增加。房地产整合营销的发展阶段，要求在营销的活动能够整体和协调发展，成为当前房地产营销的新的营销形式。

从当前我国的房地产营销渠道的方式发展层面来看，有几个渠道方式，即加盟连锁店的房地产营销渠道、多家代理房地产营销渠道、区域独家代理房地产营销渠道以及全国总经销房地产营销渠道这几种类型。其中在加盟连锁店房地产营销渠道层面房地产企业对房地产分销商的覆盖度得到了有效渗透，并把产品销售分给了不同房地产分销商。还有的企业是结合产品特征以及在各地进行设立连锁总部，在各大城市进行设立连锁店，这样能够将终端以及消费者得到细分，在销售的环节上就得到了有效减少[3].多家代理的房地产营销渠道，这一渠道方式主要是在选择两家及以上代理商并结合不同布点销售形成的销售结构，这一销售渠道方式在覆盖面上比较广泛，并且有着比较强的渗透性。

另外，区域独家的房地产营销渠道是在产销双方平等互利基础上并在一定协议下形成的，这一模式最为显着的优点就是在区域内能够实现协调统一的管理，并且在价格层面也能得到有效控制，效率层面也相对较高。除此之外，全国总经销房地产营销渠道，这也是在产销双方平等互利上在签订协议形式下所形成的。这一模式的主要优点就是能够在全国范围内实现协调的运作和管理，从运营的效率层面来说有了很大程度的提升。

纵观年上半年，宏观经济方面，2015年我国一季度gdp同比增长7%增速6年来新低，创年二季度以来历史新低；一季度固定资产投资增速为13.5%（同期基建设施投资增速为23.1%,房地产开发投资同比增速为8.5%），房地产开发首次跌破10%,达到历史新低，房地产的深度调整已经拖累了gdp.对于当前我国的房地产市场的发展情况来看，在房地产的价格层面上涨的比较迅速，国家在这一方面虽然出台了相应的政策来对这一问题进行抑制，但是从总体上来看房价还处在高位阶段。房地产的供给结构性的矛盾比较突出，这样在高价位以及大套型的商品房供应的总量商就相对比较大，一些中小户型的商品房供应就出现了不足的状况，从而也就导致了供给结构以及需求结构之间的不协调问题。另外在保障性住房的体系建设层面还比较落后，这些方面的发展问题对房地产营销市场的健康发展就会产生相应的影响[4].

当前我国的房地产营销市场的发展过程中还有着诸多层面存在着问题有待解决，这些问题主要体现在营销渠道之间的有着较大的冲突性。在同一分销渠道上不同的层次上的利害冲突方面比较突出，由于信誉以及促销和价格等层面的原因所致。同一分销渠道商的同一层次公司间有着较为突出的利害冲突，在这一层面所产生的问题原因是服务因素以及价格因素和道德因素所致。

除此之外，房地产的中间商的相关问题比较突出，主要体现在房地产的中间商在发展过程中较为缓慢，整体的人员素质和有待进一步提升，这样对房地产的销售企业就必然会带来很大的不利。由于竞争压力相对比较大，在这样的发展趋势下通过合理化的方式对房地产进行销售就有着其必要性。

通过实际的分析能够发现，对房地产营销渠道产生影响的因素是多方面的，其中在市场营销环境层面比较突出，在这一过程中房地产企业对市场环境是不能有效控制的，这是宏观因素的影响。市场销售环境在急剧变化过程中必然就会对房地产营销渠道的选择造成影响，例如在分散低密度的市场中渠道中间商作用就会比较突出。

而从微观环境的影响因素来看房地产企业和周边活动共同组成。而在竞争对手的影响因素层面，在产品市场中渠道战略就要求着企业选择和竞争对手相同以及相近的营销渠道，而在另一些行业以及产品市场当中，企业间的`竞争又有着另一方面的营销渠道战略[5].渠道的成员变量影响因素在这一方面要能够对渠道成员的可获得性以及使用渠道成员的成本等方面的因素。另外从房地产企业自身的影响因素的情况来看，房地产企业自身的实力因素层面，是管理的经验以及财务实力等，最后有产品的特征。其中在管理经验层面是比较重要的影响因素，在这一方面可在内部组织方面建立属于自己的营销渠道，还要能够和企业文化保持一致性。

第一，对房地产营销渠道战略的优化要从多方面进行考虑，从产业战略的设计上来看要能够是全过程的，主要有营销渠道的优化以及修正。从房地产营销渠道的结构设计流程层面来看主要有识别渠道设计决策需要，建立和协调分销目标，明确具体的分销任务，开发可选择的渠道结构，评价影响渠道结构的变量，选择最优化的渠道等[6].营销渠道要能够是有限网络系统，还要能够对渠道的结构实施详细化的分析，这就要能够认识到组成营销渠道的开放性系统。对于当前能够开发的渠道要按照渠道的长度以及宽度和广度作为依据。

第二，针对房地产的营销渠道的开发来说，要能采用当前最新的营销渠道，当前的网络技术不断蓬勃发展下，要能够加强网络营销渠道的应用。这主要是通过现代化的电子商务手段在互联网下来实现的房产的租赁能，通过网络化的房地产营销渠道能够将营销的成本得以有效降低，可以全天候以及零距离便捷的进行沟通，这对房地产企业的无形资产增加就比较有利，并能有效的消除房地产销售地域性的限制。通过房地产的网络营销方式能够将房地产的特质得到有效呈现，能够立体化的将房地产的全景向客户进行展示[7].

第三，对于房地产的营销渠道中跨地区的销售层面，由于当前的房地产行业的发展中有着较大的竞争力么诸多的房地产企业就将目标瞄向了全国的市场进行寻求跨地区的销售。这就说明了地区外的房地产市场的发掘潜力还比较大，为能够将销售的成本得以有效降低以及对房地产的销售速度得到有效加快，就能够委托市场所在地的代理商进行销售。这一销售渠道下就能够将房地产企业的品牌形象得到了有效宣传，同时对各地房地产的市场信息也能够得到有效获取，这样就为房地产在未来的发展中提供了前进的动力，在这一销售渠道下所取得的市场销量还是比较客观的。

第四，对于中间商组织营销渠道房地产开发商能够选择子集的销售部门以及产品，将其和营销战略的目标发展相一致。在营销渠道应用中，对两个层面要注意即专业化与劳动分工，和关联效率。房地产是比较复杂化的产业，在项目生命周期层面也涉及到选址以及规划设计等诸多内容[8].而中间商组织的专业性就表现在营销的功能层面能够得以有效实现，同时也能够对房地产的商品价值得到有效实现，从而就能够有效保障了房地产开发公司的效益。另外从关联效率层面分析来看主要为实现营销目标实施的谈判程度，中间商运用的愈多在关联的效率层面就会愈高。

第五，对房地产营销渠道战略探索过程中要能够对品牌策略得到充分重视，而房地产品牌是房地产企业在房地产开发经营过程中进行有计划和有目的的设计以及塑造的，使得房地产企业的形象以及服务水平统一体。品牌作为房地产产品的一个重要象征，实施品牌战略对房地产企业的利润提升有着积极促进作用，并能够对房地产企业开展品牌拓展也有着积极的作用，对房地产企业的融资能力提升也比较哟里，在对风险的抵御以及树立房地产企业的形象等诸多层面都有着重要意义[9].所以要能在营销渠道的探索中要能够充分的重视品牌形象的塑造这一问题。

四、结语。

总而言之，当前我国的房地产行业的发展正处在兴盛阶段，所以在营销渠道的多样化实施上要能保障其科学性。房地产营销的属性和其他的商品相比还存在着很大的差异性，房地产企业是独立的经济实体，在营销过程中只有掌握最新的营销方式才能够在激烈的竞争中获得发展的优势，也只有将社会营销理念得以贯穿才能够为房地产企业树立良好形象，从而促进企业的健康长久发展。此次主要就房地产营销渠道的类型方式以及发展现状和战略优化策略进行了相应分析，希望对实际发展有所裨益。

参考文献：

[1]康若为.浅谈我国房地产营销如何进行创新[j].法制与社会,（36）。

[2]阮梓茗.浅谈房地产营销专业工作过程系统化课程改革[j].学理论,2013（29）。

[3]徐淋.房地产营销策划问题与对策探讨[j].黑龙江科技信息,（10）。

[4]赵瑾.浅析我国中小房地产企业品牌价格评价及品牌营销策略[j].中国外资,2013（23）。

[5]孟德胜.浅谈房地产营销策略及创新[j].内蒙古科技与经济,2013（21）。

[6]胡春霞,杜治平.房地产营销者的素质模型构建[j].经济导刊,2013（08）。

[7]徐丽蓉。新形势下房地产营销策略研究[j].湖南社会科学，2013（03）。

[8]张杰.城市房地产市场投资引力评价指标体系构建及应用[j].天津商业大学学报,2013（03）。

[9]何佩.房地产市场营销策略及其应用[j].经营管理者,2013（10）。

营销渠道策略论文如何写篇二

试验角的设置，为想象力插上腾飞的翅膀，为鼓励孩子，我班还先后举办“新产品”“变形金刚”等专题展览会，并给孩子的作品发“成果奖”，激发幼儿创作的欲望，鼓励幼儿“异想天开”。

游戏是幼儿进行全面教育的重要形式，游戏能激发幼儿的想象力，玩具和游戏材料是游戏的物质基础，玩具容易再现过去的经验，使幼儿触景生情，从而展开各种联想，启发幼儿去创造，如拼图玩具、拆装玩具等，凡幼儿自己动手玩的，幼儿都可以想出多种玩法。例如给孩子一个火箭玩具，孩子就会回忆起他看到的电影和动画片，参观科技馆见过的模型火箭、画书中的火箭形象，想象自己坐飞船、上月球的图像。

在游戏中，我鼓励幼儿各抒己见，引导幼儿设想、体验一物多玩、一物多变，激发幼儿思维的发散性。如在玩绳游戏中，我问：我们应该怎么玩绳，多数幼儿马上说出“跳绳”“单人跳”“双人跳”“集体跳”等，我继续问：“除了这些，还可以怎么玩?”循序渐进、启发诱导，幼儿的兴趣逐渐增强，很快提出了其他玩法，如“马拉车”“过河”“跳圈”等，孩子在玩中学、学中玩、玩中想，游戏在给幼儿带来欢乐的同时，也拓展了幼儿的眼界，发展了智力，拓宽了思路，以想象代替现实，以模仿创造了“社会生活”，孩子的想象力在游戏中得到了极好的发展。

(一)美术教学中培养幼儿想象思维的能力。

美国哈佛大学的伯顿提出：要鼓励和称赞儿童的新奇念头、想象能力和别出心裁的合理行为。根据这一理论，在美术教学中，我画一条曲线问幼儿：“老师画的是什么”?他们有的说是抖动的绳子、有的说是游动的蚯蚓、有的说是弯曲的树枝、有的说是妈妈烫过抖动的头发、有的说是荡动的水波……有时连我也叹为观止。再比如，我先在黑板上画出不同的圆圈，让幼儿任意添画，小女孩、电扇、钟表、小白兔、向日葵、桌布、脸盆、太阳、皮球……都成了孩子的作品。有时我还找来碎布条、树叶、彩纸板、精美糖纸等材料，让幼儿自由创作。幼儿天生喜欢动手做做玩玩，有一次在剥花生时，突然来了灵感，花生多像一个小人，我就在花生身上穿两对小孔，让幼儿用烟花棒从小孔里穿过去做小人的胳膊和腿，因为烟花棒可以随意折捏，并且样色鲜艳，孩子们的兴趣一下子调动起来了，他们折出了各种形态的运动小人，跳舞的、举重的、走钢丝的、射箭的、打球的、游泳的……一个个可爱逼真，百折不厌。

(二)语言教学中培养幼儿的逻辑思维能力。

语言教学中的讲述练习形式是多样化的，其中想象、创编讲述、排图讲述和剪贴讲述等形式是培养幼儿逻辑思维能力的重要途径。我们可以根据教育活动的内容，组织安排一些培养幼儿想象力的游戏。如我准备很多图片放到“阅读区”，让幼儿随意抽出几张，幼儿根据抽出的图片编故事，如一幼儿抽出的图片有“小河”“小鸭”“小鸡”“水桶”“土坑”，这个幼儿就讲：有一天，天气很好……孩子在讲述中，想象力得到了很好的发展。

有时候，我让幼儿想象编故事，幼儿可以不受任何限制，自由发挥，编成故事讲给大家听。不断给幼儿创造有利于幼儿开动脑筋积极进行想象、选择、判断，提高幼儿逻辑思维能力的良好氛围。

(三)利用几何图形进行拼图、想象，培养幼儿的综合思维能力。

美国心理学家吉尔福提出：“要注意提高幼儿思维的变通性”，因此，我让幼儿用不同颜色、不同规格的各种几何图形卡片拼图，如用红色的圆作花朵，绿色的长方形作花茎，三角形作叶子。也可以让幼儿为各种几何图形添画，如把三角形添画成一棵松树，把圆形画成镜子，把正方形、三角形添画成电冰箱、收录机、火箭等。我还让幼儿用几何图形拼画成各种图像，自编成小故事，幼儿用语言把各种形象联系起来，概括成自己喜爱的小故事，促进思维和想象能力的发展。

营销渠道策略论文如何写篇三

稳定的渠道成员关系在构建营销渠道时至关重要，加强汽车零部件行业营销渠道成员间关系的稳定性是对渠道优化的重点。首先，加强自主品牌零部件制造企业与经销商之间的合作意识。目前零部件营销渠道中，零部件制造企业和经销商之间的发展力量不均衡，制造企业的力量明显强于经销商。制造企业需要将眼光放远，着眼未来，视经销商为自己的合作伙伴，与经销商建立利益共享、风险共担的战略合作伙伴关系，提高零部件经销合同的履约率。其次，重视培养消费者对零部件制造企业和经销商的忠诚度。随着国内的汽车零配件市场逐渐由卖方市场过渡到买方市场，经销商要建立顾客至上的服务理念，努力实现客户满意。这样既可以提高汽车消费者的品牌忠诚度，而且对渠道构建以及对整个企业营销策略的实施都有推动作用。

2.2加强渠道冲突管理。

首先，应建立制度化的管理机制以控制早期冲突。渠道冲突管理不能只依靠渠道成员之间的相互约束和自制,而应在组织制度上建立一套积极处理冲突的机制,实现对渠道冲突的高效管理。其次，建立解决渠道冲突的适应性策略。当渠道冲突不可避免的要发生的时候，企业的冲突管理者可采取回避、迁就、竞争和妥协等方式来解决。为了有效的避免冲突，渠道成员之间可以展开合作，包括提供销售支持、经销区域保护、会员合作、渠道联合、战略联盟等方式。通过合作来增强相互间的理解与信任，消除对方的预期差异和感觉上的疑惑，在相互信任的基础上展开合作营销。

2.3设计扁平化的渠道。

零部件渠道的扁平化已经成为了制造企业的主流，不但可以降低渠道运行成本，而且对企业的渠道管理能力、区域市场监控能力有着新的要求，使企业的渠道应变能力得到改善。制造业企业渠道层级尽可能少使制造商与消费者的距离更近，那么扁平化的渠道设计，企业需要对渠道成员的职责进行重新安排，从而实现以最少的渠道成员完成已定销售任务的目的，扁平化的渠道设计有利于企业营销通路各环节的职责分工和营销政策落到实处。另外对渠道成员的标准实现统一，能够很好的提升整体营销水平。总之，扁平化的渠道设计不仅对渠道成员的发展和规划有帮助，而且还会为零部件制造企业带来应有的回报，实现多赢的局面。

2.4完善渠道服务体系。

新的竞争环境下，企业应改变旧的服务观念和旧的服务体系，逐步实现生产商对代理商(中心)、代理商(中心)对服务站(服务点)的垂直管理模式。合理的汽车零部件服务体系应该以零部件产品为主体、中间商为主导、全方位服务为特点、用户为核心，把零部件制造企业、汽车整车企业、零部件中间商、汽车产品用户、汽车维修服务、汽车金融服务联系在一起。企业只有建立完善的服务体系，进行科学化的管理，才能使服务体系发挥出应有的作用，推动企业的发展。

总之，汽车零部件产业在国民经济中的地位很突出，它和整车产业都是组成汽车产业链的重要成分。只要零部件企业在制定政策时高瞻远瞩，充分考虑渠道持续发展的问题，我国的零部件企业渠道竞争力必将得到加强，渠道效率也会大为改善。

参考文献。

[1]邹婷婷,梁韵莹,张延静.关于制定有效营销渠道的探索.经营与管理[j].广州:华南理工大学,.

[2]张国方,苗小莉.论汽车零部件企业营销渠道.北京汽车[j].湖北武汉：武汉理工大学,.

[3]王留兵.我国汽车零部件企业分销渠道冲突问题研究.硕士论文[c].东北财经大学,.

营销渠道策略论文如何写篇四

第一准则：不只有美术和音乐才能开发想象力。还有各种各样的玩具。

第二准则：改变固有思路。玩天马行空的玩具。

第三准则：多接触新事物。不断更新玩具。

第四准则：别对孩子最初的想象力品头论足。

第五准则：最终要的是过程~不是结果。

营销渠道策略论文如何写篇五

摘要：想象力属于人所特有的高级认识的过程，想象力是人将头脑中已有的客观事物形象重新组合成某种事物新形象的过程。而幼儿期是想象力发展的重要时期，幼儿想象力的特点是：主要以无意想象为主，内容简单、结构单一，一般都是自己生活的翻版，记忆的成分多想象的成分少，并且想象和行动相结合受情景的影响。因此我们应该在生活中各方面来引导发展和培养幼儿的想象力，我们可以通过游戏、玩教具、讲故事、创设环境等方面来培养幼儿的想象力，让幼儿在轻松的学习中思维空间更大，开发幼儿的想象力大有潜力，培养幼儿的想象力大有可为。

关键词：幼儿；想象力；培养。

引言:想象力概括这世界上的一切，推动着社会进步并且是知识进化的源泉。严格的说，想象力是科学研究中的实在因素，没有想象就没有创新世界就没有前进。爱因斯坦曾说过：“想象力比知识更重要因为知识是有限的，而想象是无限的。

对于幼儿来说思维随着年龄的增长而丰富，但想象的内容还是浅显的，有非常强的可塑性，通过培养和发展使幼儿的想象力更加丰富活跃，是对幼儿教育的一项重要内容。

一、幼儿想象力培养的重要性1、人们在认识世界和改造世界的过程中，不仅能感知新的事物遇到新的问题、产生新的需要，还能对头脑里保留的事物形象进行加工改造，创造出某种没有经历过的生活中不存在的事物形象。比如在幼儿园绘画《未来的汽车》中，幼儿会根据自己的想象画出各种新型的汽车图画，有的幼儿会把轮船、飞机、火箭还有看过动画片中的内容联合在一起画出来的汽车，这种汽车现实生活中是根本不存在的，是幼儿通过自己的想象加工改造画出来的，这就属于想象。

2、想象和发明创造紧密相联在人类认知世界和改造世界中起着重要作用。马克思曾称：想象力为“十分强烈地促进人类发展的伟大天赋。”人类的创造性活动无一不是想象的结晶，没有想象就没有发明创造。因此我们更应该注重想象力的培养和发展。

3、想想在幼儿的学习、活动、生活中也起着重要的作用，幼儿在游戏、绘画、听故事等方面都需要展开想象的翅膀。比如幼儿在过家家的游戏中会把自己当成爸爸或妈妈，布娃娃看成是自己的孩子，孩子饿了他们会给孩子喂饭，生病了会给孩子喂药和打针。幼儿把自己想象成了游戏中的重要角色，这就是幼儿的想象力。幼儿想象力的培养关系到幼儿创造性的发展、关系到幼儿新知识的学习。我们应特别强调培养幼儿的想象力，让幼儿多接触生活不断积累经验，使幼儿的头脑中储备丰富的形象为幼儿的想象提供条件。

二、幼儿想象力的培养的途径与策略（一）通过游戏活动的探索来培养幼儿的想象力。

想象并不是凭空臆想，他需要在生活中有一定的知识积累，游戏是幼儿最喜欢的活动，如果我们观察不难发现幼儿大部分的时间都在玩各种各样的游戏。幼儿的游戏活动是一种有目的、有意识地反映现实生活的活动。通过游戏幼儿会学到很多知识，对幼儿的想象力的培养也起着意想不到的效果。如在幼儿的游戏活动《开火车》中，幼儿把小凳子当做小火车，骑在小凳子上嘴里边唱着：“笛笛…..嘟嘟….，一列火车长又长，运粮运煤忙又忙，钻山洞、过大桥。呜——到站了。”在这个游戏中幼儿已经置身于与想象中把自己想象成了一名列车员，通过让幼儿模仿和想象扮演角色，有效的培养幼儿的想象力。幼儿园中应该经常开展此类模仿性的游戏，把幼儿的思维调动起来，在轻松的游戏环境中培养幼儿的想象力。

幼儿在学习活动中离不开玩教具，对于幼儿来说，玩教具的价值不在于它的价钱是否昂贵，重要的是看它是否满足幼儿想象力发展的需要。也许人们觉得简单的玩具往往能够起到意想不到的效果。在幼儿园中最常见的就是积木，虽然看似简单的积木在幼儿的手中却能变换的摆出各种各样的造型：停车场、高楼、学校等，每次摆的造型都不同这些都是幼儿通过现实再头脑中想象摆出来的。通过摆弄积木不仅可以培养幼儿的想象力和创造力，还可以对幼儿的操作能力和观察能力起到一定的作用。

（三）通过故事的讲述、文学作品的欣赏也是培养幼儿想象力的方法。

儿童时期幼儿还不具备阅读能力，他们很喜欢听别人讲故事，有时对自己非常熟悉的故事，幼儿会把基本的内容说出来。儿童故事是具备浓厚幻想色彩的，非常贴近幼儿的心理特点，有丰富的想象力其想象具有夸张性和多变性。在幼儿听故事时其中的人物、情景、情节都能很深深地吸引着幼儿幼稚的心灵，唤起幼儿的想象力和好奇心展开丰富的联想。如在讲故事的时候一篇故事不一定都要讲完，可以留有一定的空间让幼儿自己去填充，丰富他们的想象力。

这样幼儿不会受到局限说出自己的想法，是这鼓励他们把想到的'内容说出来。如《狼和小羊》的故事，故事中可以讲到狼向小羊扑去就停止，不再继续把明显的结果说出来，留下给幼儿想象的空间让幼儿动脑去想象结果会是怎样的。幼儿会想出不同的结果，有的会把动画片或漫画书中的内容加进去。这样不仅可以培养幼儿的想象力还能锻炼幼儿的语言表达能力，提高幼儿的兴趣更好的提高幼儿想象的积极性。

教师或家长还可以选择一些优美动听、活泼生动、内容符合幼儿的生活经验，充满丰富想象的诗歌、话剧等文学作品让幼儿欣赏，在此基础上引导幼儿想象，对于培养发展幼儿想象力有很大帮助。

（四）创设情境，为幼儿提供想象的环境激发幼儿宝贵的好奇心，让幼儿在课堂和生活中启发和发展幼儿的想象力。

陈鹤琴先生认为：“大自然，大社会是我们的活教材。”扩大儿童的视野，丰富幼儿感性知识和生活经验，让幼儿多接触大自然接触生活，大自然中的一切都可以引发幼儿无穷的想象，激发幼儿宝贵的好奇心。想象是新形象的形成过程，这种新的形象的形成也是在过去已有的记忆表象加工而成的，取决于表象感性知识和生活经验的多少。

了抽出了小嫩芽，花朵上开出了小的花骨朵，草坪上的小草钻出了地面·····有的幼儿指着花坛喊：“老师，好漂亮的迎春花。”还有的幼儿指着天空大声喊：“天空那么蓝天上的白云像是老爷爷放的绵羊。”“我也看到了，白云好像我在公园里吃的棉花糖。”另一个幼儿也更这叫了起来。他们对大自然中的事情充满了好奇，他们会用眼睛观察用头脑想象，提出稀奇古怪的问题，这些都是幼儿的好奇心所致。利用这次的观察让幼儿把观察到的内容讲出来或者用画笔画出来，有的幼儿会问天空为什么是蓝色的呢？这样就不要限制幼儿的想象，告诉幼儿你自己觉得是什么颜色就画什么颜色，对于幼儿提出的问题不能直接否定或拒绝，这样会打消幼儿想象的积极性，阻止幼儿的好奇心。对于幼儿的问题应该给予鼓励和表扬，提高幼儿提问的兴趣和积极性，在回答是用比较简单易懂的话语回答。

因此，创设情境，为幼儿提供想象的空间激发幼儿的好奇心，为幼儿提供想象条件，丰富幼儿的感性知识，尊重幼儿的天性和心理特点，使幼儿敢于想象、乐于想象。

（五）注重从艺术方面培养幼儿的想象力。

《幼儿园教育指导纲要》中指出：艺术是幼儿表达自己的认识和情感的重要方式，要是幼儿大胆地表达自己的认识和情感的重要方式。

1、在幼儿园中开展一系列的艺术活动对于幼儿想象力的培养具有一定作用。在美术方面来说是一项综合性较强的能力训练，儿童天真烂漫，活泼可爱，作画自由充满夸张，在画中增长知识在画中求乐。有时我们会见过这样的情景：孩子拿着自己引以为豪的作品让爸爸、妈妈看，听到的只是一句指责：“你这是画的什么呀？人不像人鬼不像鬼的，人的胳膊与这么长吗？”儿童听到家长这样说后会非常失落，没有了自信心。画的“像与不像”不能作为儿童画的评价标准，儿童的画想象力强而写实性差，充满了童真和稚气，表达了可爱的童心。评价幼儿绘画作品的原则是肯定，人和儿童拿起画笔开始画画他的创造性思维就开始启动了，不管画的什么都应给与鼓励和表扬的。在幼儿平时的绘画过程中教师或家长不要给幼儿代拟绘画的主体和内容，也不要有示范画，让幼儿在头脑中想象到什么就画什么，把自己想象的内容画出来。例如，画小鸟会联想到鸟妈妈和鸟爸爸，画汽车时会联想到飞机、火箭等，在幼儿的绘画中还会看到各种不同的联想。每一副儿童画都有儿童自己独特的想象力存在，我们要寻找幼儿绘画中的独特想象力，对于独特的想象给予表扬鼓励，使幼儿想象充分发挥。

2、在幼儿园美术角活动区内我们还可以为幼儿准备一些橡皮泥、画笔、彩色折纸、剪刀等手工用具，让幼儿自己动手去捏、折、叠、剪等表达出各种不同的形状。这些动手操作的技能可以激发幼儿的想象力，让幼儿充分利用自己的想象对自己的作品进行夸大和美化，让他们感受自我表现的极大乐趣，从而提高幼儿的想象水平。幼儿会用橡皮泥捏出自己喜欢的物品，用剪刀剪出各种的图形，让幼儿在动手的过程中也动脑。

3、在艺术领域中音乐舞蹈也是培养幼儿想象力的一大重要素材。音乐舞蹈可以调动幼儿的各种感官：眼睛看、耳朵听、身体动。幼儿可以通过音乐舞蹈培养他们的想象力，老师放一些比较舒缓的音乐让幼儿自由的舞蹈，幼儿会根据音乐挑一些比较舒缓的动作，而音乐变得强劲有力的时候，幼儿的动作会换成另一种形式。这样在幼儿自由舞蹈的时候老师及时给与指导，引导幼儿想象的意境领会其中的美，在不知不觉的轻松意境中不断发展培养幼儿的想象力。

三、思考与总结。

通过上述几个方面的论述，对于幼儿想象力的培养是至关重要的，但很多家长却认为孩子还那么小培养想象力没有太大用处，等他们站放大后自然会明白了。家长的这种想法是不对的，培养幼儿的想象力正应该从幼儿时期抓起，幼儿时期的孩子心灵受社会的影响比较小自己想象的空间丰富多彩。然而随着年龄的增长受社会的影响，在幼儿的头脑中很多的事情形成了固定的模式很难再改变，即使有想像那么空间范围也很小。因此幼儿想象力的培养和发展是不容忽视的，况且培养幼儿的想象力并不是一蹴而成的，需要我们长时间不懈的努力。我们要敢于尝试给幼儿留下想象的空间，帮助他们异想天开激发他们的好奇心和探索精神，培养他们的想象力不要认为是胡思乱想，帮助他们建立自信，使幼儿的想象丰富起来，充分发挥想象力。

特别是做一名幼儿园教师，更应该多学习这方面的知识内容，在将来的工作中及时发现幼儿的想象并且给予幼儿正确的引导和鼓励，因为生理发展是心理发展的基础，但决定心理发展的是环境和教育，需要注意幼儿周围的环境，丰富多彩的家庭环境和社会生活都是促进和发展幼儿想象力的因素。在教育幼儿的过程中要注意放开手，鼓励幼儿独立思考给幼儿自由想象的机会和空间，让幼儿充分表达自己的想法，对幼儿的想象力和创造成果要多角度体会，多给予鼓励性评价。这样对幼儿今后整个思维发展都有所帮助。在实际的工作中要把学习到的理论运用到实际工作中，让幼儿在轻松快乐的环境中学习成长，这正是素质教育的基本需要。想象力是幼儿知识发展的基础，能引发幼儿情绪情感的发展变化，激发幼儿的创造力，对幼儿智力发展乃至未来人生都起着至关重要的作用。因而我感到了责任的重大和光荣，希望那个自己可以为人才的培养贡献出自己的一份力量。

营销渠道策略论文如何写篇六

要多带孩子到户外接触自然环境，提高孩子对周围事物的感性认知。比如到动物园、美术馆、文化广场、博物馆等地方，让他们体验到大自然的神奇，只有亲自感受，才能使孩子的大脑留下更多事物的形象，从而为提高想象力奠定基础。

要多让孩子阅读，从阅读中想象故事中的情景。孩子的阅读量直接决定孩子的智力发育情况。一些耳熟能详的故事，情节生动活泼，人物特点突出，所以，孩子读起来不枯燥不乏味，有助于启发孩子的想象力。

要多跟孩子玩玩具，通过玩具的不同功能提高孩子的创造力。比如摆一下积木类玩具，拼图玩具，还有拆装玩具等，或者通过画板等，让孩子自由发挥绘画技艺，无论孩子画的好与不好，都要鼓励孩子，才不会让孩子畏首畏尾。

要多让孩子听音乐，提高孩子感受美表达美的能力。音乐发展孩子的听觉感受，培养幼儿的审美能力。通过唱歌、演奏、听音乐等，既能使孩子提高对音乐的辨别力和创造力，又能提高对自我情感的表达。

要多与孩子做游戏，通过活动培养孩子的想象力。比如可以通过角色扮演、情景模拟、过家家等游戏，让孩子体验不同角色，使孩子的想象力不知不觉中在游戏中有所提升。

要多给孩子讲故事，丰富孩子对各种事物的联想能力。因为孩子对事物的认识能力不如成人，往往还存在着独立想象能力的欠缺，因此，家长要多启发，通过绘画、绘本、故事等情节，多让宝宝联想到其他事物，丰富孩子的想象力。

营销渠道策略论文如何写篇七

摘要:在教学中,我们面临新课程改革的挑战,语文阅读教学的当务之急是更新教学观念,培养创新精神。死记硬背式的读书方法已派不上用场,培养学生创新精神和创新能力成为重要的环节。

一、巧用教材,启迪创新思维。

我们知道,教材是教学的重要载体,但在教学实践中,我们不必依赖教参或其他资料对作品的评定,而应以学生为主,巧妙地利用教材的特点,灵活设计,启发引导学生阅读,自主感受。比如讲授鲁迅的作品《孔乙己》时,我们应将前面学习过的吴敬梓的作品《范进中举》进行有机的结合,把切入点定为:范进如果面对酒客的奚落会表现出怎样的神态呢?孔乙己如果面对岳父的谩骂会表现出怎样的态度?如果孔乙己中举了会不会像范进一样发疯?……这样把作品中的主人公“孔乙己”和“范进”换位思考,一定会引起同学们的浓厚兴趣。我们巧用了教材,一改传统的教法,不但让学生理解了文章内容,激发了学生的阅读兴趣,而且培养了学生独立品评文学作品的能力,对启迪学生的创新思维大有裨益。

二、激励学生自主参与,训练创新思维。

我们在语文阅读教学实践中,应突出学生的自主阅读、自主体会、自主讨论。如在讲授《愚公移山》这篇课文时,教师提供学生自主参与的活动空间,课堂呈现个性化,有的学生提出“愚公的做法真的可行吗?”有的学生认为搬家会更好,还有的学生提出既不必挖山也不必搬家,而应该对太行山、王屋山这两座山进行开发利用,让它们造福于子孙后代。最后,愚公究竟是“愚”还是“智”成了学生激烈辩论的话题,大家各抒己见,争持不下,群情报激昂,智慧的火花在课堂上到处闪现。

我们要牢记学生是学习的主体,教师起引导启发作用,充分调动他们的情感。在语文教学的活动中,学生是否在教师的指导下投入情意,是学习成败的'关键所在。只有通过积极主动的思维,打动过内心世界的那些东西才能刻骨铭心。学生是一个鲜活的群体,他们有自己的思考和看法,有自己的审美观和褒贬取向。我认为,让学生充分认识到自己是“学习的主人”这一角色,以加倍的热情投入到学习中,会收到事半功倍的效果。要做到这一点,就要大胆地让学生试着分析课文,谈自己的观点和看法。多让学生进行课堂交谈、讨论,允许学生保留自己的看法,并作正确的引导。

三、拓展自主阅读空间,提供创新沃土。

(1)广泛搜集阅读材料。当今的社会是科学信息化的社会,阅读教学仅以课本为单一的教学内容是不够的。教师可以以教材为教学切入点的前提下把学生带出教室,把阅览室、图书馆作为课堂和教室。把古今中外的作品变成学生的语文课本,丰富学生的阅读内容,让学生在书的海洋里去徜徉,去远航。让学生在读书中发现自己,增强他们的自主欣赏能力和鉴赏能力,形成自己内心的品质。

(2)开展课内各种语文活动。配合语文课本及课外阅读内容,我们可以在校内、班内举办各种各样的语文活动,如演讲比赛、朗诵比赛、辩论比赛、作文比赛、成语接龙比赛、手抄报、办墙报、黑板报等,巩固课内课外阅读知识的同时,通过鼓励学生自主完成,锻炼学生的创新能力。

(3)开展各项社会实践活动。语文阅读教学中,教师应给学生一双“慧眼”,让学生去体会社会生活的真善美,去鄙弃社会生活的假恶丑,去同情去关爱,去憎恶去批判。把社会作为第二课堂,这实际上是课内阅读的又一延伸方式,只是阅读的材料不再是一本本白底黑字的书,而是一个个活生生的人,一件件复杂的事,一幅幅生动的画。教师应引导学生广泛地了解有关自然、社会和人类本身的丰富知识,比较全面地了解人与自然、人与社会和人与人之间的关系。教师根据实际需要把自然风光、文物古迹、民俗风情、国内外新闻以及生活话题等作为语文课堂教学的资源,大力开发利用,使“语文教学的外延”真正和“生活的外延”相等。这种课堂教学与语文资源的整合,使师生在具体的教学情境中对内容不断变革和创造,更好地促进学生个性的发展,培养学生自主学习的能力,让学生体验创新的美好。

总之,在阅读教学过程中,教师要树立大的语文教学观,优化教学模式,培养学生的创新精神,强化学生的主体意识,关注学生的主动发展,营造广阔的自主学习的环境,使学生敢于创新、善于创新、乐于创新,这样才能全面培养学生的创新精神,使学生成为新世纪高素质的建设人才。

营销渠道策略论文如何写篇八

摘要：本文从论述我国零部件发展现状入手，针对我国零部件企业在渠道方面普遍存在的问题，提出了相应的优化策略。通过渠道优化，改善汽车零部件渠道服务质量，提高渠道效率，最终提升企业渠道竞争力。

关键词：汽车零部件；营销渠道；渠道管理。

随着中国整车消费市场的逐步扩大，为汽车零部件的发展带来了前所未有的机遇与挑战。随着汽车零部件市场发展的不断深入和完善，零部件企业的营销渠道将不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应新形势的变化，怎样制定适合零部件企业自身有效的营销渠道成为众多零部件企业探索的目标。

1.1渠道控制力不足。

我国零部件制造企业的规模越来越大，对营销渠道的控制力和辐射力要求也越来越严格，尤其是渠道中间商的权力越来越大，导致我国零部件营销渠道中，制造企业对渠道的控制力远远不够，具体体现在经销关系和经销商功能两方面。

一方面，经销关系不稳定，零部件制造企业与销售企业没有形成利益共享、风险共担的稳定型合作伙伴关系，而且制造企业、经销商之间的利益分配不合理，导致两者相互之间的关系不稳定，企业经销合同履约率很低。另一方面零部件经销商的功能不健全。大部分零部件经销商仅仅具有销售功能，能够同时提供零配件供应、维修和信息反馈全方位服务的经销商相对较少。经销商的销售功能与售后服务功能的分离，直接带来的影响是经销商的信誉度和满意度的降低。

1.2渠道冲突现象频发。

在零部件营销渠道中，渠道冲突时常发生。制造商与经销商之间就存在着冲突，制造商是根据向经销商配送的零部件数量来计算公司收入和利润的，经销商的'库存增多，意味着制造商的收入和利润就会增长，所以制造商就会催促经销商多订货。然而，经销商在销售下降的情况下，过多的库存意味着更大的成本。零部件经销商认为制造商的行为有碍于它们寻找机会控制成本，而制造商则认为经销商不愿意多进货，阻碍了企业销售额及利润的增长，这两者之间的差异就造成了双方的冲突。

1.3经销商信息反馈滞后。

零部件企业的大部分经销商不能将自己的销售信息及时反馈给制造企业，导致制造商不能及时获得自己的产品在市场中的表现，使得营销渠道中逆向信息的传递出现障碍，最终使零部件制造企业对市场和顾客的把握能力大大的降低。并且，零部件制造企业进行自主营销决策时也会受到一定的影响，受经销商的影响会越来越大。经销商对制造商故意隐瞒信息的现象，导致了顾客满意度降低，严重影响了零部件企业的品牌形象，长此以往就会造成终端销售越来越差，企业也会像蝴蝶效应般出现亏损，最终走向破产。

1.4渠道服务水平低。

汽车零部件的渠道服务水平指零部件营销渠道能为客户提供售前、售中和售后的服务能力。优秀的零部件经销商必须要加强自己的服务水平，尤其是能够完善售后服务，但我国的零部件企业包括整车企业在这方面与国外制造企业还存在很大的差距。有的零部件经销商，当客户买了产品后，不打一个回访电话，服务态度也很差，很难让顾客满意。提高渠道的服务能力能够加强客户对企业的忠诚度，让客户在使用本公司产品的同时，切身感受到企业认真负责的态度，加深客户对企业的信任。提高渠道商的服务能力可以让制造企业进入一个良性循环，形成良好的口碑营销。目前国内像米其林、固特异轮胎已经在零部件营销界打出了自己的品牌。提升我国自主品牌零部件产品渠道的服务能力是渠道建设上重要的一环。