下半年工作规划范文通用(优秀10篇)

总结是一种思维工具，可以帮助我们认清问题的本质和内在联系。总结的目的是从过去的经验中汲取教训，为未来的学习和工作做好准备。接下来是一些关于总结的精选文章，希望能给大家带来一些启示。

下半年工作规划范文通用篇一

生产协调部2003年工作总结。

2003年是我公司继续深化内部改革、全面深入开展“推进发展年”活动的关键一年。今年，是对道路施工极为不利的一年，通过公司全面动员，积极行动，精心策划，周密安排，克服了非典、雨季带来的各种困难。圆满地完成了公司各项生产任务。尤其是公司的生产协调和生产保障工作，通过一年的努力，在工程进度、质量、效益、安全生产等方面都取得了新的成绩，实现了新的飞跃。下面就从几个方面进行总结。

一、计划统计工作。

1、生产计划的完成情况。

2003年公司共完成建安工作量61000万元，为2040043万元的152.3%，为年度生产指标50000万元的122%。其中，油田内部完成23151万元，油田外部完成37849万元。超额完成了公司年初制定的50000万元的生产指标。

2003年，公司共承担施工项目69项（含上年跨入油田内、外部施工项目14项，建安工作量19431万元），完成工程项目51项，跨年18项，其中：油田内部的54个项目，除了个别几个项目由于甲方原因还剩余一点尾项需要跨年外，其余项目均已按时完工。油田外部的15个项目，除了跨入2004年以后施工的9个项目外，有6个项目都已经完工。

2、主要实物量完成情况。

（1）、路面工程：本月完成65.0km2/12.68km，累计完成1527.88km2/162.67km，其中：黑色路面本月完成65.0km2/12.68km，累计完成1390.711km2/136.85km；水泥路面累计完成84.91km2/12.21km；沥青表处路面累计完成52.26km2/13.61km。

（2）、路面底层：本月完成7.14km2/2.04km，累计完成1198.04km2/228.22km。

（3）、路基土方：本月完成13.14万m3，累计完成161.28万m3。

（4）、涵洞工程：本月完成170m/18道，累计完成2519m/210道。

（5）、桥梁工程：累计完成中桥85m/1座，小桥526m/12座。

（6）、道路排水：累计完成16.56km。

3、几项主要工作：

一是统计工作做到的及时准确。一年来凡是上报管理局的'月、季、年统计报表，上报国家、盛市、局的各种专项统计报表以及公司内部的周报等都做到对统计数数据进行认真核实，所报的报表做到了及时准确；二是为组织运输分公司、一分公司和七分公司的动迁，局投资的运输分公司新建及改造项目的建设做了大量工作。目前该项目主体已全部完成，可以满足冬季车辆入库和维修；三是与hse监督站共同组织了火灾消防演习，并取得了预期效果；四是同综合服务中心共同组织了公司房屋“四证”补办工作，现在已完成内部统计、调查和补办的汇总以及现场核查工作。在清查和办理公司历史遗留房屋权属确认工作中，能主动配合有关部门工作，对本部门负责的清查、申请补办房屋建设计划、房屋面积结构型式等调查、设计委托上报报件等项工作，共委托编制了100项312册报件，确保了公司历史遗留房屋权属确认工作的顺利进行；五是做好基础工作，组织部室修订完善了《生产协调管理办法》、《现场文明施工管理办法》等项生产管理方面专项管理办法、规定及有关考核细则，为加强今年的生产管理工作，有序组织生产奠定了基础，为全面完成年度生产经营计划及“推进发展年”活动提供了保障，从一年来的生产运行上看、无论在生产组织、现场管理、外雇车辆、设备管理、生产保障等方面的管理均有不同程度提高；六是科室管理，实行定岗分工，明确职责，在工作中能亲自同科室人员一起干，大家团结一致，分工不分家相互配合，只要工作不分节假日和早晚都能按时完成领导交办的本职工作和临时工作，同时与相关科室保持了良好的工作关系。

4、计划指标的完成情况。

组织完成主体产值（油田内部）23151万元，是计划20000万元的116%。

综合统计准确率100%。

今年，油田内部施工项目计划下达晚，图纸到位不及时，加之征地、动迁、地方干扰等因素的制约，导致项目施工无法正常运行，整体开工时间相比合同工期均有不同程度推迟，错过了道路施工的黄金季节，进入雨季施工时，难度大、投入多，增大了工程成本。这也是2003年在生产组织上面临的最大困难。生产协调部针对公司施工生产不乐观的严峻形势，及时调整工作重点，按照公司党委和公司的改革举措和整体工作思路，结合本部门的工作实际，对各项工作进行认真的规划。我们本着求实求快的原则，狠抓落实，注重实效，在土地动迁、生产协调等工作中都取得了较为满意的成绩。

1、生产组织协调方面。

今年，公司承担的油田内部工程项目的总体特点是点多面广，项目繁杂，重点工程多。由于外部项目规模大，要求的标准高，加大了人员、设备的投入，从而造成了油田内部项目资源紧张，给生产组织和协调带来一定困难。另外，今年承担的工程项目种类多，结构复杂，有倍受瞩目的广场工程，也有未施工过的土建项目，在提高公司形象和施工管理水平的同时，也增加了施工组织难度。

针对今年工程项目开工难度大的实际情况，我们重点抓了施工前的各项准备工作和项目开工工作。重点抓了项目管理的组织准备和材料准备。完善了项目管理组织机构，健全了各项管理制度，同时落实了岗位责任，明确了人员分工。除了上述准备工作以外，我们还重点抓了工程的开工。积极与油公司、采油厂、设计院等部门进行沟通。部分工程在不具备开工条件的情况下，我们通过与有关部门加强协调，为工程提前开工争取了时间，创造了条件。

在生产计划控制方面，我们主要抓了生产计划的编制、执行和考核三个环节，生产协调部根据公司工程项目的总体情况和特点，科学安排，统筹考虑，认真编制每个月的施工计划，并做好计划的分解。同时，规定了每个项目的底层完工时间，制定了沥青面层的施工计划。在生产计划的执行过程中，还加大了督查力度，每天深入工地，对每个项目的计划安排、生产组织和进度情况，进行全面督查。今年，通过加强计划控制，实现年开工项目69项，除12项工程按照合同工期要求跨年外，其余项目均在合同工期内保质保量完成。

在施工管理中，我们主要狠抓了现场文明施工管理，要求各项目的施工现场必须达到文明施工的标准。4月份，公司在创业广场召开了施工样板起步现场会，管理局hse体系运行现场会也在创业广场召开，有效地推进了公司施工现场管理和hse管理与监督工作的顺利进行和实施，以点带面促进和带动了公司施工现场整体管理水平和标准的提高，并多次得到管理局等上级管理部门的好评。为进一步贯彻局矿区综合整治会议精神，在乘二广场施工过程中，切实把周边居民利益放在首位，狠抓质量控制，真正做到文明施工。尤其是在施工后期，公司先后9次分别组织两级机关对乘二广场进行全面清洁和整容等项工作，确保了该项工程保质、保量地按期完成，树立了我公司好的品牌与形象。

在成本控制方面，我们始终把经济效益放在首位，从一点一滴做起，为各施工单位效益着想，科学组织，加强管理。在机械设备使用方面，我们充分发挥自身设备的效率，严格履行公司外雇车辆、设备程序，有效地控制了外雇车辆和设备。在生产调度方面，我们讲求注重实效，对在生产过程中只求效率、不考虑效益的行为，我们都作了相应的整改和处罚。从今年整个运行情况看，效果较好。

在车辆、设备平衡方面，我们突出宏观控制，重点在监督、检查上多下工夫，使现有设备得到充分利用，尽量减少外雇，降低费用支出。我们充分发挥公司现有车辆、设备的作用，提高利用率，在油田内部重点保外围较远的施工项目；专用设备实行专项管理，统一调度，跟踪协调；在油田外部加强了信息沟通，尽量作到项目间就近调度平衡，不用设备及时转回，减少了设备的闲置时间。

2、土地动迁工作。

下半年工作规划范文通用篇二

下面是小编为大家整理的,供大家参考。

区人社局始终坚持全面贯彻党的十九大精神，认真贯彻落实省市工作部署，在区委、区政府的正确领导下，围绕实现“十四五”时期重大发展战略目标，继续坚持民生为本，人才优先，深化社会保障制度改革，加强人事人才工作，积极构建和谐劳动关系，扎实做好就业帮扶，全面加强人社公共服务体系建设，推动全区人社事业高质量跨越式发展。现将2022上半年工作总结及下半年工作规划汇报如下：

一、主要工作完成情况。

（一）坚持就业优先战略，就业局势稳中有进。

一是紧盯目标促就业。上半年，实名登记新增就业×人，占年度目标任务×人的81%；

×下岗失业人员再就业×人，占年度目标任务×人的89%；

新增技能人才×万人，占年度目标任务×万人的52%；

审核拨付2021年下半年灵活就业社保补贴，共惠及×人次，发放金额×万元；

指导×家企业报送职业能力自主评价机构认定资格申请，其中已有5家企业通过市区两级审核取得职业技能自主评价机构认定资格。

（二）强化管理，人事工作扎实开展。

认真落实上级全面深化改革工作部署，进一步简化人事手续，优化服务流程，创新和改进人事工作方法，从行动上提前谋划，从机制上落实责任，确保圆满完成人事工作目标任务。

（5）办理人事档案查借阅64家事业单位，接收入档散材料3000余份，并重新进行编号、排序。

办理辞职调出10人、退休29人备案销岗工作。（5）完成全区62家事业单位工作人员586余份聘用合同发放及签订工作。（6）完成10家事业单位55名办理执法证人员岗位信息核查工作。

（2）完成教育系统校长竞聘工资变动68人。（3）组织并完成审核事业单位工勤技能考试网上报名工作，报名审核通过38人。（4）截止上半年，办理退休32人，完成退伍士兵×定资23人、新招聘事业人员定资133人（含教育34人），完成区外调动9人工资变动，完成政府购岗服务期满考核合格转正7人定资工作。

4.职称专技工作。（1）完成×市地方突出贡献人才（d类人才）分类目录征集工作；

完成博士后创新实践基地、博士后专家服务团项目政策宣传和拟申报统计工作；

做好专家服务×国家级人力资源服务产业园落地×区项目申报工作；

完成省市人才政策修订意见建议征求工作。受理申报并通过区税务部门个税核算60人，财政补贴初步测算金额141万余元，已报请会商研究和有关单位重新核查。（3）办理完成事业单位各类专业技术职务聘任186人次。（4）做好全区2021年度第一批217人中高级新评审通过人员资格证书下发工作，其中：高级71人（民营23人）、中级130人（民营17人）。（5）做好2022年度事业单位中高级职称人员初次聘任工作。办理中高级人员初次聘任196人，其中高级63人、中级133人。（6）完成2022年初级职称评定人员资格认定和证书下发工作。受理申报195人（民营99人）。共评定初级职称166人（民营70人）。（7）组织做好卫生高级业务考试报名及初审工作，初审上报考试人员78名。

电子工作证遗失声明登报4期。

（三）依法维权，积极构建和谐劳动关系。

一是区人事劳动争议仲裁委员会办公室建立健全了各项劳动保障工作管理制度和办事规则，制定完善《×区劳动争议仲裁办案工作细则》、《×区劳动争议仲裁例会制度》、《矛盾纠纷排查化解工作机制》等行之有效的劳动争议案件处理制度，明确了劳动仲裁工作的办事程序、规则、责任，进一步完善仲裁制度建设，制定了重大疑难案件会审制度、案件评查制度、劳动争议重大案件报告制度和劳动争议典型案例通报制度等。二是2022年，在劳动争议案件大量上升而办案力量不足的情况下，积极探索劳动争议处理工作的新路子，大胆采用仲裁员独立审理、简易审理、缺席裁决等方式，使我区劳动仲裁工作实现了有规可遵，有章可循，逐步走上了制度化、规范化轨道。三是区劳动监察大队开展清理整顿人力资源市场专项行动，对辖区中介场所和用人单位的招用工行为进行了一次全面清查，共检查中介场所5家，通过专项行动，促进了人力资源市场秩序的改善和招用工行为的规范。四是开展建筑领域及劳动密集型企业的农民工工资清欠专项检查。针对年初春节前农民工返乡过节建筑施工企业劳资纠纷多发的的特点，将劳动保障监察工作前移，主动到建筑施工现场排查劳资隐患，宣传劳动法律法规，实施专人跟踪监管，较好的将劳资矛盾消灭在了萌芽状态。共巡查辖区在建项目24次，对发现的问题现场提出整改意见并要求限期整改。目前正开展用人单位遵守劳动法律、法规执法检查。

二、重点工作。

（一）大力推进“人人持证、技能×”建设。

联合中国一拖企业培训中心、中信重工大学等辖区内培训机构共同签署《×区职业培训联盟协议书》，达成校企合作机制、促进技能培训产教融合。三是建立全技能人才培养体系。聚焦重点产业和劳动力状况，大力开展企业在职职工职业技能提升培训、取证补贴工作。指导监督辖区能够独立颁发国家承认的职业等级资格证书的企业，充分发挥企业自身优势，调动企业培训资源开展员工技能培训，在按照相关规定进行职业技能等级认定后，按相应标准给予补贴。截至目前，已指导全区16家企业递交职业能力自主评价机构认定资格申请，已有5家企业通过市区两级审核取得职业技能自主评价机构认定资格。其中，取得自主评价机构认定资格的大张集团，在就业中心的指导和监督下通过自主技能培训新增持证员工9815人，其中初级3166人，中级3045人，高级3604人。

（二）搭建招聘平台，落实“万人助万企”工作。

为加强企业用工服务，发挥中小企业吸纳就业优势，精心组织开展“万人助万企”活动，积极对接辖区企业，宣传落实惠企政策，立足本职为企业纾困解忧，稳岗的同时为辖区居民提供就业岗位。根据疫情防控现状，组织开展线上招聘会，截止目前，已开展“就业帮扶，真情相助”就业援助月新春网络招聘会、“万人助万企就业你我他”网络招聘会、公益性岗位专项招聘会、春风送真情就业暖人心网络招聘会、“就”在民企，“职”向未来线上招聘等5场招聘会，有530多家企业进场招聘，提供就业岗位9536个。网站（招聘信息）日均浏览量约500余人次，累计接收求职信息8163人次，初步达成意向4672余人。

（三）引导重点、困难群体高质量就业，兜底民生保障。

毕业5年内高校毕业生开办实体，给予一次性开业补贴5000元。1-6月已接收6家企业申请一次性开业补贴，已审核通过3家开业补贴申请。二是开发高质量见习岗位。鼓励支持各类企业、事业单位、民营、民办非企业单位、社会团体及其他社会经济组织申报认定见习单位，开发更多高质量见习单位，吸纳力效两年内未就业高校毕业生和16至24岁失业青年参加见习，截止目前，已确定就业见习单位12家，开发就业见习岗位309个。三是就业困难群体帮扶。加大就业困难人员灵活就业帮扶措施，助力就业困难人员灵活就业，全区共拨付灵活就业社会保险补贴189.29万元，惠及就业困难人员4166人次。坚持“托底线，救急难、临时性”属性，加大公益岗位开发，及时兑现公益性岗位补贴、社保补贴，增加就业困难人员家庭收入，帮助家庭尽快脱贫，突出公益性岗位兜底作用。印发《×区2022年公益性岗位开发计划》，全年计划区开发岗位125个，截至目前，57名就业困难人员通过公益性岗位×就业，已拨付公益性岗位补贴56余万元。

（四）倡导创新文化，鼓励创业带就业。

为增强我区广大创业者的创新意识、激发创业热情、提升创业能力，组织推选辖区优秀的创新创业团队参加2022年第五届“中国创翼”“豫创天下”“凤归中原”“创响河洛”创新创业大赛×分区，为提升辖区参赛企业项目质量和水平，区公共就业中心精心组织辖区12参赛项目在卓阳科技园开展赛前辅导和模拟路演活动，根据路演情况，推选出8个团队参加市赛。其中我区推选的北斗之芯微电子（×）有限公司“北斗三期四模5g十一频卫星导航soc芯片产业化项目”获得×赛区二等奖。

（五）压实责任治欠保支，劳动关系和谐发展。

接收河南省根治欠薪平台交办线索88件，已办结84件，办结率95.4%，涉及农民工600余人，涉及金额300余万元。

三、工作中存在问题。

二是受新冠肺炎疫情影响企业经营压力，部分公司、商铺停工倒闭，拖欠工资案件趋增；

三是×、高新套合改革后，原高新区劳动维权案件全部由我局接收，工作量翻倍增加。当前我局劳动维权案件办案力量严重不足，办案人员极度短缺，劳动维权案件办理和日常案件巡查工作无法得到有效保障。

下一步，我们将扎实推进人社工作的全面开展，通过转变工作思路，不断优化服务，提高服务水平，紧盯全年目标任务，扎实推进，确保全年目标任务圆满完成。

（一）稳定和扩大就业。

调控失业率，控制失业率在4.5%之内；

及时办理“互联网+就业创业“”待办事项，杜绝超期未办理情况。二是乡村振兴职业技能培训。以乡村振兴战略为契机，为辖区三岔口村发展生态旅游、高端民宿、观光农业，提高“三岔口”农家乐乡村旅游档次，已选定×市职业技能培训学校与区公共就业服务中心和三岔口农村合作社达成三方就业培训服务协议，根据三岔口旅游产业基地现状，“量身定制”了中式烹饪、旅游服务技能培训班，6月底合作社夏收完成后，该村60余名富余劳动力将参加第一期培训班。三是按照就业困难帮扶相关工作计划，策划开展专项帮扶招聘会。

（二）加强人才队伍建设。

指导监督区教体局做好年度中小学一级教师评审工作；

继续做好2022年6月份竞聘上岗、系统录入及备案工作；

重点做好高新区转隶过来的科以下事业单位单位人员的职称、岗位、工资手续的办理工作，以及原劳务派遣人员的接收×工作。

（三）构建和谐劳动关系。

定期组织安排工作会议、案件分析会及常规学习例会，提升全员的业务水平及学习能力，提高工作效率及自身素质。

（四）加强行风和能力建设。

一是全面推进人社公共服务体系建设。认真按照上级部署，优化人社公共服务体系，实现群众办事“马上办、网上办、就近办、一次办”。二是持续开展文明创建工作。重点对窗口服务单位进行日常监督，并把明察暗访常态化，深入整治“怕、慢、假、庸、散”作风顽疾，着力打造一支立场坚定、作风优良的人社干部队伍。三是不断强化行风建设。巩固党史学习教育成果，坚决履行全面从严治党主体责任，落实党风廉政建设责任制、意识形态责任制，认真履行“一岗双责”。进一步简化办事流程，畅通群众举报投诉渠道，提升管理服务能力。

下半年工作规划范文通用篇三

本站发布2019年城管局上半年总结及下半年工作规划，更多2019年城管局上半年总结及下半年工作规划相关信息请访问本站工作总结频道。

2019年上半年以来，**市城管中队以全面提高“城市管理水平，打造整洁、有序、优美城市，服务经济发展”的目标要求，在区城管局，市人民政府的正确领导和大力支持下，结合本市实际情况，以强化市容市貌管理，防违、控违为目标;以环境整治、文明城市创建为契机，强化队伍纪律作风建设，扎实开展了各项城市管理和行政执法工作。

1—6月份，我中队接市区及群众举报16起，经查处16起，其中协助调解8起，拆除违法建筑8起，建筑面积223.6平方米，有效化解了社会矛盾纠纷，维护了社会稳定，处理率达98%以上.结合大环境综合整治及文明城市创建之契机，组织开展两个集市综合整治，车辆乱停乱放、店外占道经营，损坏公共设施，破损路面，乱贴乱涂违法广告，流动设摊各类专项查处数起，清理无主垃圾100多吨，查处抛撒滴漏砼车5起，消除安全隐患8起，使市容市貌得到了较大改善，行政执法水平有了进一步提高，管理成效走向有序化，现将有关事项总结如下：

一、健络，完善内部管理制度

我市中队于2019年刚刚成立，各项工作制度、管理职能、人员素质的提高和建设尚末完善，按照“抓班子，带队伍、建制度、严管理、促工作”的思路，制定完善了一整套内部管理制度，全方位加强中队建设.建立了工作计划、巡查记录、考核制度，签订了目标责任状。对照城管中队规范化标准，组织学习，强化了队员及基层巡查员行为规范，文明言行规范，队员执法工作规范，队员队容风纪规范，及各类工作制度，强化能干事办成事，不出事工作思路理念，从制度着手规范执法队员和基层巡查员的言行规范和工作标准。促使队员的执法思路不断拓宽，执法水平不断提高。

二、防违、控违，对违法违章建设坚决查处

在市召开“防违、控违”工作会议以后，对照区、市违法建设工作目标考核标准和要求，采取自查和摸排的形式，对市区交办，群众举报的违法违建，在全市继续保持高压的违法建设控违态势，综合整治，取得了阶段性的成效。从而强化了“一户一卡”登记的工作成果，为市经济、社会事业的发展营造了良好的发展环境。

三、突出重心，促进市容市貌的提升

根据区.市人民政府的相关要求，高标准地抓好城乡大环境整治及文明城市创建的待检工作，由于我市地域面积较大(58.3平方公里)，分南北集市两块，相距较远，加之是农村集市，不便于管理，脏乱现象仍很普遍，在机动车管理上，我们在主要道口及有关门店前划定车道，划定临时停放点70余个，缓解了市区停车矛盾，消除了交通安全隐患;由于路灯电力设施与居民用电混杂，增添配电箱1座，维修路灯40余盏，完善了亮化工程;先后组织民力400余人次，对南北市区及市主要路道两侧进行了清理，清除乱涂乱画乱贴乱挂等违法广告200余处，清理卫生死角10处，乱堆乱放30余处;对小型灯箱，路边站牌广告利用机械切割清除60余处;，劝告、查处流动摊贩若干人次，钝化了社会矛盾。累计投入资金10多万元，确保市区道路路面整齐有序。

四、集中力量，适时开展专项整治行动

中队结合本市实际情况，分析违规特点，先后开展了无乱贴乱挂、乱堆乱放、乱停乱占、乱搭乱建，桔杆禁烧等十多次专项整治活动，市容市貌有了明显的改观，集中对中小学、幼儿园、集贸市场等重要路段、道口进行针对性的整治。并及时总结在整治中遇到的问题，制定对策，确保整治工作顺利开展，在区市各项保障活动中，整治环境取得了良好的效果。

2019年是中队开展城市管理行政执法工作新的`一年，在区局及各科室的关心支持和悉心指导下，我们在市党委政府的领导下，得到了相关职能站所的配合和支持，当然，更离不开社会各界的支持和配合参与。中队全体人员放弃节假日休息，努力学习各类法律法规知识，以服务促管理，服务性地执法，努力为政府和广大市民交一份满意的答卷。但我们也深深地知道，对照具体目标和要求，存在一定差距，还有不少改进的方面。

五、存在问题及下一步打算

1、须进一步提高办事效率，加强管理。对城管工作形势认识不够，不能顶真碰硬，极个别人有混日子的思想,进取意识不强。

2、加强中队队员及基层巡查员的考核.内部管理考核不到位，造成了长效管理不到位，造成整治回潮现象。

3、执法机械，工具欠缺，致使实际执法过程中，巡查难，管理难，执法难，清障难现象，影响工作有序开展。

4、提高执法人员的福利待遇，基层执法人员，工作时间长，加班加点工作是常事，但由于工资报酬及福利待遇低，行政执法经费不足，影响正常开展执法活动，如加班费、汽油费、电话费不能发放，长此下去，势必影响执法人员工作干劲。

下半年工作规划范文通用篇四

幼儿教师是教师队伍中不可忽略的重要力量。她们主要以女性教育者为主，负责教育学龄前儿童也就是幼儿。幼儿教师主要对幼儿进行启蒙教育帮助他们获得有益的学习经验，促进其身心全面和谐发展。以下是小编为大家准备的《幼师20xx年下半年工作规划书》，供您借鉴。

一、现状分析：

1、优势：

(1)半学期的教学工作经验，让我对教育孩子有了肯定的经验和心得，让我在面对孩子的时分少了一份刚踏上工作岗位时的担心和无措。

(2)伴着上半学期家长工作的开展，在家长工作方面积累了肯定的经验，并且我和班中家长的关系比较融洽，家长也很体谅、配合老师的工作。

(3)有好学精神，敢于接受新事物的挑战，乐于接受教学新理念的冲击。

2、不足：

因为我是一名新教师，工作只有半年工夫，工作上还缺乏经验，面对一些问题还不能*解决。

二、个人发展总目标：

1)尽快提高自己对小班幼儿的管理和教学能力。

2)努力提高自己的专业素质，认真学习、钻研业务，能更认识小班幼儿的年龄特征和发展特点。

3)连续加强家长工作的开展，做到与家长适时、有效的沟通。

措施：

1)多向富有教学经验的搭班老师学习，注意榜样借鉴、内化，争取尽快提高自己对小班年龄幼儿的管理和教学能力。

2)自从幼儿园网站建立以来我与家长们的关系更进了一步,本学期将连续努力。除了及时关注论坛外,还要加快家园联系窗内容的更换频率,为家长提供更优质服务。除此之外，我还必须做到每周向家长反馈幼儿在园的情况，经常了解家长的需求，努力使自己做的更好，成为家长心目中的好老师。

3)主动关怀国内外学前教育信息和专业理论，并通过多种途径：幼教刊物、多媒体技术、观摩、听讲座等，吸取教育学科的新知识、新技能。

作为幼儿园教师单单有满腔的热情，良好的职业道德是远远不够的，自己还要多学几门技能，利用空闲工夫多听听其他老师的讲课，多看光盘，在家多查有关教学的资料，人活到老学到老，这样是绝对有百益而无一害的。

我希望以后在主班的指导下，积极进取，同心协力把班级教的越来越好，有光阴说不行，要看自己的行动!每当自己想要懒惰时，肯定要提醒自己，懒惰只会给自己带来失利，只有真正付出的人才是最后的成功者!

一、提高思想政治素养。

积极参加各项时事、政治学习，坚持把理论同实际相结合，从我做起，从身边的小事做起，严格遵守幼儿园各项。

规章制度。

热爱本职工作，树立较强的事业心责任感和良好的师德。服从领导的安排，认真完成各项教学教研工作。工作中，以教师道德规范要求自己，以身作则，细心耐心关心爱心地公平对待每一个幼儿，以促使幼儿在自身水平上得到发展。

二、加强幼儿保育工作。

我班有几个自理能力较差和两名新插班的幼儿，我将用爱心和耐心对待每一位孩子，让他们感到老师的爱，小朋友的友好，使他们能够喜欢上幼儿园。尽快的适应新的环境，在愉快的学习环境中慢慢进步。

1、在体质上，我将以游戏的形式开展锻炼活动，注意根据天气的变化和室内外的温差，随时提醒孩子及时添加衣服，对爱出汗的孩子，及时的更换毛巾;同时，注意孩子的饮水量，让孩子做到随渴随喝。加强体育锻炼和户外活动，减少幼儿生病机率，保持本班的出勤率。真正做到让家长放心。

2抓好幼儿的常规习惯，如：喝水习惯、饭后漱口习惯、课堂习惯、坐姿等，力求达到让幼儿每天不用老师再提醒，幼儿都能够主动完成好;我们将把幼儿说话轻轻、拿放椅子轻轻，饭前便后要洗手的习惯，及幼儿礼貌习惯，看书、玩玩具等习惯认真抓好。

3、教育孩子自己的事情自己做，继续学习整理自己的着装和床铺。把幼儿的动手能力培养作为重点工作。

(1)知道保护视力，看书、绘画要保持正确姿势。不在光线太强、太弱和阳光下看书、绘画。

(2)知道保护牙齿的一般卫生常识，用正确的方法刷牙。

(3)知道天气变化和运动前后及时增减衣服，饭前饭后不做剧烈活动。

6、安全常识。

不玩危险游戏，不去危险地方。懂得交通安全。会处理可能遇到的简单危险。如：遇到陌生人的搭讪、火灾等的求助方法。记住家里的地址和求助电话：“110、119、120”等。有自我保护的意识。

7、生活卫生习惯及生活能力。

(1)正确、迅速地洗手、洗脸，养成早晚刷牙的习惯。

(2)进餐细嚼慢咽，不挑食，不剩饭菜。进餐是不大声说话，不乱倒残渣。

(3)安静就寝。独立、有次序、迅速地装*服和鞋袜，会系鞋带，会整理床铺。

(4)保持仪表整洁，咳嗽、打喷嚏时会用手捂住口鼻或把脸转过身，不对着别人打喷嚏。

8、保健方面，认真做好晨检工作，仔细检查好幼儿的各个部位，发现异常马上知会家长。

三、做好教育教学工作。

1、搞好班级特色：“把孩子培养成自信、友爱、诚实、好问、勇敢、坚强、讲礼貌、爱护环境的良好品德行为习惯是本班的教育宗旨。

2、加强幼儿的常规培养平时随机地向幼儿讲清常规的要求，并采用多种形式进行训练。

3、继续加强幼儿在数学、安全教育、绘画、舞蹈方面的学习，让幼儿在德、智、美育方面得到较好的发展。

四、家长工作方面。

1、定期、随机地以电话形式保持家园联系，让家长了解幼儿在园的情况以及对我们工作的支持。

2、每两周认真如实地填写好家园联系册，与家长及时沟通。

六、个人努力方向。

1、再多点爱心，多一些耐心，使孩子在各方面有更大进步。

2、抓好班级的常规工作，使得有更好的班风班貌。

3、加强自身在弹琴、绘画等方面基本功的训练。

一、道德思想方面。

1、以《教师职业道德规范》严格要求自己，热爱本职工作，为人师表，在言行举止方面做幼儿的表率。

2、热爱幼教事业，热爱幼儿园，尽心尽责，教书育人。

3、爱护关心每一位幼儿，平等尊重每一位幼儿。

4、与家长建立良好的家园关系，并努力做到幼儿园在园开心，家长放心。

二、理论学习方面。

1、认真学习领会新课程，掌握自己所任学科的专业特点，善于思考，养成多思多想多写的习惯，形成自己的教学风格。

2、认真做好学校各项日常教学常规工作，注意教学质量，培养孩子各方面良好习惯。

3、勤于反思，勤于实践，在总结经验中完善自我。

4、基本功方面不间断地练习提高。

三、文化专业水平、教育教学方面。

1、作为教师应不断的学习：进一步强化专业意识，学习先进的教育教学理论，转变教育教学观念，准确定位自己，用先进的理论充实自己、武装自己、提高自己。学习身边老师的宝贵经验，提高教学水平，使自己的课堂变得生动有趣，让自己成为幼儿喜爱的老师，在今后的工作生涯中，我将利用教学实践、培训等不同的学习机会，让学习成为自己的习惯，使自己发展成为具有多种教学技能的老师。

2、在自己的教学过程中，时刻做到三个反思，从幼儿的能力着手，拓展教学内容，优化教学过程，教学中反思，及时自动的在行动中反思，培养反思和自我监控的习惯。教学后反思，随时审视，随时修正，形成自己的教学个性。通过反思，不断更新教学观念，改善教学行为，提升教学水平;同时形成自己对教学现象、教学问题的独立思考和创造性见解。通过反思，不断更新教育观念，改善教育行为，提升教学水平，同时，形成自己对教育现象、教学问题的独立思考和创造性见解。

3、在实践中多锻炼。通过学习、反思、实践，把学到的东西运用到教学实践中，不断提高自己的教育教学能力。

4、多总结自己的教学工作，发现工作中的不足，加以调整和整合，使自己的教学充满*，让活动更有效，让孩子学得开心，生活得快乐。

四、个人学习努力方面。

1、做一名有思想、有追求的幼儿教师。

2、做一名爱学习、有专业技能的幼儿教师。

3、作好园级名师的榜样。虚心向平湖结对名师学习。

4、多读理论书籍，保证每天有读书时间并做好。

读书笔记。

5、自觉阅读理论书籍，加强师德修养，将理论运用到日常的教育教学中去，争取做一名孩子喜爱，家长满意的教师。

6、尽可能学习多方面的知识技能，使自己的总体素质有所提高。

7、多看理论书籍，多学习理论知识，不断积累，并要学以致用，积极撰写案例、反思等。

8、提高自己的教学水平，不断反思自己的教学行为，及时记录自己的反思、体会。多观摩优秀案例活动，多学习现在教育理论，改进自己的教学方式，提高自己的教研能力。

9、加强学习计算机应用技术，认真学习制作。

课件。

进一步提高自身的信息素养加强自己的教学水平。

10、积极学习课题运作的方法，多学习、多请教。

11、教育教学上，不断追求，积极上好公开课。

12、积极进行课题研究，提高自己的科研能力。

14、做好师徒“带、传、帮”，在提高青年教师专业成长的同时，也提高自己。

我坚信，只有通过不断的自我改造，陶冶，锻炼，定能成为出色的好老师，为教育事业的发展作出积极贡献，让组织放心，让家长满意。

下半年工作规划范文通用篇五

第一项工作强化对正、副队长的培训，全面提高正、副队长的综合素质。

1、制定正、副队长培训方案。

2、从x月份开始每个星期二天，一共进行为期十天的正、副队长强化培训。

3、在x月中旬就培训内容分别进行业务和军事考核。

第二项工作加强对保安队员的日常培训，提高队员工作水平。

2、认真落实培训计划，半年集中搞一次军事训练比赛，条件成熟考虑搞一次安全知识竞赛。

3、摸索培训经验，形成一种长效机制。

第三项工作规范对新聘保安队员的培训，使新队员尽快熟悉工作。

1、制定新聘队员培训方案。

2、结合公司实际情况，由保安部对新队员进行三天的业务培训后，由保安队长对新队员进行实际工作辅导和军事、消防训练一个星期，八天后由保安部考核，考核合格后纳入常规训练。

3、在今后的工作中，对每个新聘队员依此进行规范培训。

第四项工作加强业务学习，提高自身业务素质。

1、贯彻公司的学习制度，每月至少组织二次学习。

2、二次学习中至少一次扩大到队长层面。

第五项工作做好本职工作，加强对各保安队的检查监督，积极和管理处沟通，共同做好保安工作。

1、对照部门职责和岗位职责，做好日常工作。

2、加强巡查岗亭，特别是管理处下班以后的时段。

3、就了解到的情况、问题和管理处共同分析研究，认真解决。

第六项工作多方位了解保安队员，认真做好保安队后备干部的培养工作。

1、实事求是地对所有队员进行能力评估。

2、建立后备保安干部名册。

3、将后备保安干部人选按照对正、副队长的要求进行培训。

第七项工作全力配合公司实行《保安队员绩效挂钩实施方案》，真正提高队员的工作积极性。

1、修改完善《保安队员绩效挂钩实施方案》。

2、和管理处一起做好绩效方案的宣传、动员、准备工作。

3、认真履行绩效管理的检查、监督职责，公正、公平处理问题，决不姑息违规队员，努力在保安队营造人人遵守公司制度的正气。

第八项工作认真完成公司领导交给的其它任务。

下半年工作规划范文通用篇六

根据县普法领导小组关于《xx县200x年普法依法治理工作要点》的通知和社发局有关规定，为进一步推进民主法制建设，确保宪法和各项法律法规，特别是医疗法律法规的贯彻落实，提高全院职工的法律素质，增强全院职工的法律意识，特制定200x年依法治理工作计划。

一、大力开展法制宣传教育活动。普及法律法规常识，组织人员认真学习《宪法》和《刑法》、《合同法》、《劳动法》、《会计法》等基本法律，尤其要普及医疗法律法规，如《药品管理法》、《母婴保健法》、《医疗事故处理条例》等。要用科学发展观指导法制宣传教育，在宣传思想上，坚持以人为本的原则，在宣传内容上，选择最需要与工作最密切的法律宣传重点。根据市治办要求，开展新一轮法制宣传“双进户”活动。通过宣传法律知识方式，不断提高广大职工的法律素质，进一步推进基层民主法制建设。

二、完善社会治安综合治理体系，确保“安全单位”的荣誉。在党支部和院务会的领导下，协调各方面的.力量，贯彻“标本兼治、重在治本”的原则，在原有的基础上，进一步完善目标责任制。教育全院职工认真执行国家政策，消除安全隐患，做到及时发现隐患，及时报告。严禁职工参与赌博及严重危及社会治安的活动，防范盗窃等违法违纪事件的发生。

三、各科室必须依法办事。临床科室必须严格按《执业医师法》和《母婴保健法》的要求持证上岗，防保科按《传染病防治法》、《食品卫生法》依法执业，药械科要按照《药品管理法》的要求，杜绝过期药品和假冒伪劣药品进入药房。依法管理医院，维护法制尊严，使每个职工形成学法、董法、用法、遵法的良好风尚。

xxx医院。

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xx医院xx年普法治理工作规划来自本网-，仅供学习，转载请注明出处。

下半年工作规划范文通用篇七

总工发〔〕15号。

各产煤盛自治区、直辖市总工会及新疆生产建设兵团工会、煤炭行业管理部门，***直属煤矿管理局，有关中央企业：

为深入贯彻落实国家七部门《关于加强国有重点煤矿安全基础管理的指导意见》(安监总煤矿〔〕116号)和《关于加强小煤矿安全基础管理的指导意见》(安监总煤调〔〕95号)精神，坚持关口前移、重心下移，抓基层、打基础，提高班组安全管理水平，促进煤矿安全生产形势稳定好转，现就加强煤矿班组安全生产建设提出以下指导意见。

一、加强煤矿班组安全生产建设的重要性和紧迫性1.加强班组安全生产建设是强化煤矿安全基础管理的重要组成部分。班组是煤矿安全生产的最基层组织，煤矿安全生产法律法规、规程、标准和相关规章制度的贯彻落实，以及先进适用安全技术的推广应用都要落实到班组、体现在现常关口前移，实现班组规范化管理、标准化建设，是夯实煤矿安全基础，创建本质安全型煤矿，推进煤矿企业安全发展和可持续发展的关键环节。

2.加强煤矿班组安全生产建设是减少“三违”、防止事故的有效途径。据统计，煤矿生产安全事故多数是由“三违”造成的。有效遏制重特大事故、减少事故总量，必须落实班组长、职工岗位安全生产责任制，充分发挥班组安全生产第一道防线的作用，减少和杜绝“三违”，为实现煤矿安全生产形势的稳定好转提供重要保障。

二、加强煤矿班组安全生产建设的指导原则和目标3.指导原则。牢固树立“安全发展”理念，认真贯彻落实“安全第一、预防为主、综合治理”方针，把班组安全生产建设作为加强煤矿安全生产基层和基础管理的重要工作，倡导先进的班组安全文化，健全完善班组安全生产责任制，建立激励约束机制，加强班组安全教育和规范化管理，深入开展安全质量标准化工作，加强现场安全管理和隐患排查治理，提高煤矿企业现场安全管理水平。

三、煤矿班组安全生产建设的主要内容(一)建立完善班组安全生产管理体系。

5.煤矿要建立区队、班组建制。严禁层层转包、以包代管。

6.严格班组安全生产定员管理。按照精简高效的原则，制定班组定员标准，保证班组安全生产基本配置，推行四班六小时工作制，实行现嘲限员挂牌”制，严格控制作业人数，严禁超定员生产，严禁两班交叉作业。

7.建立完善班组安全生产管理规章制度。主要包括：(1)班前会制度;(2)班组长随班工作制度;(3)安全质量标准化管理制度;(4)隐患排查治理制度;(5)班组和各岗位安全评估制度;(6)事故报告和处理程序;(7)事故分析处理制度;(8)安全检查与奖惩制度;(9)班组学习培训制度;(10)岗位练兵、技能竞赛制度;(11)交***制度;(12)现场安全文明生产制度;(13)安全举报制度;(14)员工安全权益维护制度;(15)安全绩效考核制度;(16)企业认为需要制定的其它相关制度。

8.健全落实安全生产责任制。明确班组是作业现场安全生产责任主体，实行班组长作业现场安全生产负责制。安全检查员、质量监督员、群众安监员和瓦斯检查员按职责做好班组相应的安全监督检查工作。

9.推行班组安全生产风险预控管理。在危险源辨识、风险评估的基础上，制定各岗位、各工种的安全工作程序和工作标准，实行风险超前预控，提高员工对生产作业中出现的各种不安全因素的认知和防范能力。

10.完善班组安全生产目标控制考核激励约束机制。把企业的安全生产控制目标层层分解落实到班组，实行班组安全生产目标考核制度，完善安全、生产、效益结构工资制，加大安全构成比重，严格考核奖惩，将安全生产作为班组、班组长、班组员工推优评先、效益工资分配的“一票否决”指标。煤矿企业对班组安全生产工作每月进行一次集中考核，对考核结果实行备案管理。

11.加强班组安全信息管理。建立健全班组信息管理系统。班组要做好班前班后会安全信息记录和生产、施工等作业记录;认真填写出勤、安全质量、隐患排查治理、班组井下员工到岗、培训等信息，提高班组安全信息基础管理水平。

(二)规范班组长管理。

12.完善班组长任用机制。明确班组长任用标准条件、产生办法和聘任方法，规范班组长选拔程序，选拔优秀的班组长。班组长一般应具有高中以上文化程度、3年以上现场工作经历。国有重点煤矿要争取在3-5年内，使班组长达到中等或中等以上文化水平。

13.规范班组长管理方式。实行班组长定期聘用制管理，要制定聘用和解聘条件、程序。

14.健全班组长人才激励机制。拓宽用人渠道，把班组长纳入煤矿管理人才培养计划，积极从优秀班组长中选拔人才，有条件的要送到高等院校培养。鼓励大学毕业生到基层班组锻炼。推优评先要向基层班组长倾斜，并应占有一定比例。

(三)加强班组现场安全管理。

15.严格落实班前会制度。把开好班前会作为现场管理的'第一道程序，结合上一班作业现场存在的问题，针对每个环节、每个岗位，布置好当班安全生产及各岗位应协调处理的事项。明确工作中注意的问题，识别不安全因素，落实相应的防范措施，做到安全注意事项不讲明不下井、责任不明确不下井。

16.严格执行交***制度。特殊岗位严格执行相关规定，除带班人员、要害岗位人员必须在现场交***以外，严禁其他人员现场交***;要填写好交***日志，必须把相关安全生产原始记录一一交接清楚，防止问题不明、措施不当而危及安全生产。

17.充分发挥特聘煤矿安全生产群众监督员的作用。明确职责，坚持把查找隐患、制止“三违”作为煤矿安全生产群众监督员工作的重中之重，做到班组长不违章指挥、班组成员不违章作业、所有人员不违反劳动纪律。对“三违”现象要当作事故进行分析处理，做到治之于未现、防患于未然。加强现场监督检查，严格监督落实现场安全技术操作规程，严格监督按批准的技术措施进行施工或生产，严禁违规作业。

18.搞好安全质量标准化动态达标。积极开展安全质量标准化工作，推行作业现场精细化管理，文明生产;每班要对作业现场工程质量、岗位工作质量进行验收和评估，实现动态达标，积极创建安全精品工程。

19.加强隐患排查治理。抓好隐患排查，实行班组隐患分级管理，落实治理责任。对生产作业场所、安全生产设备及各系统进行定时、定点、定路线、定项目巡回检查，及时排查治理现场事故隐患，隐患没有排除班组长不得组织生产;对限期治理的事故隐患，要严格落实现场防范措施;遇到重大险情要及时报告，并有序组织人员及时撤离现场，避免事态扩大。

20.落实班组安全生产权益。班组长对现场作业条件的变化情况，有安全生产决策权和组织指挥权;有检查职工安全作业情况、抵制上级违章指挥权;有对作业现场工程质量、岗位工作质量进行安全评估验收权;在安全隐患没有排除或不具备安全生产条件时，有拒绝开工或停止生产权。切实落实煤矿工人安全生产权利。

(四)加强班组安全文化建设和教育培训工作。

21.加强班组安全文化建设。积极开展切合实际、形式多样，体现班组特色的安全文化活动，强化安全生产法制意识，培养安全生产价值观，培植先进的安全生产理念，落实职工群众安全生产知情权、参与权、监督权、表达权和举报权，增强安全生产内在动力，实现“我要安全”。培养和弘扬班组团队精神，做到工作相互支持、密切配合，工序衔接协调无误。

22.强化安全教育培训工作。重视和发挥班组在员工教育培训中的主阵地作用，加强班组安全知识、岗位技能培训，严格新招录员工的岗前培训，做到应知应会;班组长和班组所有员工须经培训考核合格方可上岗，特殊工种要做到持证上岗。加强班组应急救援知识培训，建立班组应急预案，加强模拟演练，熟悉防灾、避灾路线，增强自救处置能力;加强对采用的新工艺、新设备、新技术的培训，适应安全发展需要;充分利用典型案例，开展警示教育，汲取事故教训，增强事故防范意识;以师带徒，提高安全生产实际操作技能;大力开展岗位练兵，促使班组员工熟练掌握安全生产操作技术，提高防范事故的能力。

23.积极开展班组安全技术革新。鼓励员工广泛开展安全生产小发明、小创造、小改造等安全技术革新和管理创新实践活动;鼓励员工立足岗位进行技术创新，努力营造学技术、钻业务、争先进、保安全的浓厚氛围。

四、加强煤矿班组安全生产建设组织领导24.加强组织领导。各地、各有关部门和煤矿企业要制定煤矿班组建设的总体规划、目标和措施，明确组织实施部门及职责，发挥安全生产党政工团齐抓共管的制度优势，把各项组织活动开展到班组，不断加强班组建设。根据相关规定，健全班组组织机构，设立班组安全检查员、质量监督员、群众安监员和瓦斯检查员;加强班组***管理，充分发挥职工在安全管理中的积极性和创造性，维护职工的安全保障权益;积极开展争创党团员安全示范岗活动，促进班组安全生产。

下半年工作规划范文通用篇八

1.制定出月工作规划和周工作规划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位顾客，促使潜在顾客从量变到质变。上午重点电话回访和预约顾客，下午时间长可安排拜访顾客。考虑地广人多，交通涌堵，预约时选择顾客在相同或接近的地点。

2.见顾客之前要多了解顾客的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为顾客提供针对性的解决方案。

3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6.前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次顾客，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7.前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访顾客，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作规划，制定出月规划和周规划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效规划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大顾客与一般顾客，分别对待，加强对大顾客的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为顾客带来实用的资讯，更好为顾客服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与顾客发展良好的友谊，处处为顾客着想，把顾客当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对顾客不能有隐瞒和欺骗，答应顾客的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

顾客、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过顾客，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老顾客和固定顾客，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请顾客，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提升自己的能力。

下半年工作规划范文通用篇九

从本月22日上班到现在已有一周的工作时长，就目前来看，我个人还处于对公司以及公司产品的认识阶段，对公司以及公司产品还不够深入的了解。从近期与客户交流情况分析，我个人存在以下几方面的不足(肯定不只这些，我水平有限只能发现以下缺点，如领导发现我的缺点还望指点，我会悉心听取教诲并努力该改正)。

1、我对公司以及公司产品没有深入了解，对产品的操作流程以及报价还不是很清楚。

2、我对怎样挖掘潜在客户还没有最好的方法，还处于摸索阶段。

3、我对网站评估的相关工具，如百度指数、百度收容量，网站综合排名等工具还不是很熟悉，对怎样去评价一个网站是否属于网络营销型网站还不是很了解。

4、我对判别一个网站是属于哪一种类型欠缺了解。

5、我对客户提出的问题有时不能给予及时的回复，原因是自己对某些问题根本就不了解。

6、我对房地产行业缺乏了解，知识面不广。

7、我对百度推广方面的认识还够，缺乏相应的学习。

8、我跟客户的交流技巧还有待改善。

二、针对目前的现状，特制定近期工作计划。

1、争取用3-5天的时间，全面、具体、详细地了解公司及公司产品。

2、多看看对手怎么做，通过对比学习，从而提高自己。

4、多学习网络营销方面的知识，提升为客户服务的质量。

5、每天完成加q群、百度hi群(房地产相关方面的群)的任务数量，想尽一切办法提高加群的进入度。

6、不断摸索与客户的交流技巧，不断提高客户的成交量。

7、每天挖掘至少20个潜在客户。

8、定期/不定期的联系有意向的客户，回访已成交的客户。

9、每天工作后及时进行自我总结。

下半年工作规划范文通用篇十

下面是小编为大家整理的,供大家参考。

xx区人社局始终坚持全面贯彻党的十九大精神，认真贯彻落实省市工作部署，在区委、区政府的正确领导下，围绕实现“十四五”时期重大发展战略目标，继续坚持民生为本，人才优先，深化社会保障制度改革，加强人事人才工作，积极构建和谐劳动关系，扎实做好就业帮扶，全面加强人社公共服务体系建设，推动全区人社事业高质量跨越式发展。现将2022上半年工作总结及下半年工作规划汇报如下：

一、主要工作完成情况。

（一）坚持就业优先战略，就业局势稳中有进。

一是紧盯目标促就业。上半年，实名登记新增就业11636人，占年度目标任务14381人的81%；

安置下岗失业人员再就业2612人，占年度目标任务2940人的89%；

安置就业困难人员就业1084人，占年度目标任务950人的114%。在册失业人员3951人，失业率1.7%，城镇登记失业率保持在4.5%以内。已完成职业技能培训3.2万人，占年度目标任务3.8万人的84%；

新增技能人才1.1万人，占年度目标任务2.1万人的52%；

新增高技能人才0.39万人，占年度目标任务0.5万人的78%。二是日常就业工作有序开展。通过提升服务质量、简化审批程序、规范行政行为、畅通办事渠道等措施，登记办理就业创业证1167人次；

审核拨付2021年下半年灵活就业社保补贴，共惠及4166人次，发放金额189.26万元；

审核2021年人力资源和劳务派遣公司年度审验35家，初审人力资源服务机构申请设立2家，初审劳务派遣公司申请设立3家，受理劳务派遣公司延续1家；

指导16家企业报送职业能力自主评价机构认定资格申请，其中已有5家企业通过市区两级审核取得职业技能自主评价机构认定资格。

（二）强化管理，人事工作扎实开展。

认真落实上级全面深化改革工作部署，进一步简化人事手续，优化服务流程，创新和改进人事工作方法，从行动上提前谋划，从机制上落实责任,确保圆满完成人事工作目标任务。

1.人事调配及档案管理工作。（1）办理2021年公开招聘事业单位人员（教师34人、事业99人）、7名服务期满经考核合格的办理入编的政府购岗人员、2021年退役士兵23人、2021年区内调动事业人员26人、区外调动9人（教育7人，事业2人）。（2）核对原集聚区管委会、原高新区事业分流安置人员及2021年乡镇卫生院公开招聘人员入编信息52人。（3）按照全市干部人事档案审核要求，对纳入专审的88人进行档案专审、散资料入档工作；

（4）排序、分类、整理、入库人事档案133册（调入人员4册、政府购岗人员7册、2021年公开招聘99册）；

（5）办理人事档案查借阅64家事业单位，接收入档散材料3000余份，并重新进行编号、排序。

2.事业单位岗位管理工作。（1）完成上报2021年度xx区184家事业单位人事报表统计工作。（2）完成2021年度区属184家事业单位年度考核优秀比例审核工作。（3）完成14所学校、2家事业单位岗位设置变更审批备案工作。（4）做好全区事业单位619人岗位认定工作；

办理辞职调出10人、退休29人备案销岗工作。（5）完成全区62家事业单位工作人员586余份聘用合同发放及签订工作。（6）完成10家事业单位55名办理执法证人员岗位信息核查工作。

3.工资审批工作。（1）审批事业单位科以下人员追加绩效工资、单位文明奖、目标考核奖、全国文明城市奖、健康休养费、奖励性绩效工资、教育系统班主任津贴及地方教龄津贴、取暖费，共计1.77亿元；

（2）完成教育系统校长竞聘工资变动68人。（3）组织并完成审核事业单位工勤技能考试网上报名工作，报名审核通过38人。（4）截止上半年，办理退休32人，完成退伍士兵安置定资23人、新招聘事业人员定资133人（含教育34人），完成区外调动9人工资变动，完成政府购岗服务期满考核合格转正7人定资工作。

4.职称专技工作。（1）完成xx市地方突出贡献人才（d类人才）分类目录征集工作；

完成博士后创新实践基地、博士后专家服务团项目政策宣传和拟申报统计工作；

做好专家服务xx国家级人力资源服务产业园落地xx区项目申报工作；

发放第八批学术带头人认定文件和荣誉证书18人次。（2）完成《xx区高层次人才个人所得税财政补贴申报办法（试行）》、《xx区成功新建博士后站奖励办法（试行）》拟定工作；

完成省市人才政策修订意见建议征求工作。受理申报并通过区税务部门个税核算60人，财政补贴初步测算金额141万余元，已报请会商研究和有关单位重新核查。（3）办理完成事业单位各类专业技术职务聘任186人次。（4）做好全区2021年度第一批217人中高级新评审通过人员资格证书下发工作，其中：高级71人（民营23人）、中级130人（民营17人）。（5）做好2022年度事业单位中高级职称人员初次聘任工作。办理中高级人员初次聘任196人，其中高级63人、中级133人。（6）完成2022年初级职称评定人员资格认定和证书下发工作。受理申报195人（民营99人）。共评定初级职称166人（民营70人）。（7）组织做好卫生高级业务考试报名及初审工作，初审上报考试人员78名。

5.劳务派遣管理、电子工作证办理工作。（1）依据《xx区人民政府关于印发xx区规范劳务派遣用工工作实施方案的通知》（洛涧政〔2021〕5号）文件要求，截止目前，全区劳务派遣核定1554人。（2）根据区属单位劳务派遣用工需求监督指导河南鹏劳公司按照程序补充招聘劳务派遣人员42人。（3）截止目前审核办理工作证204张、临时出入证34张。收回工作证12张、临时出入证21张；

电子工作证遗失声明登报4期。

（三）依法维权，积极构建和谐劳动关系。

一是区人事劳动争议仲裁委员会办公室建立健全了各项劳动保障工作管理制度和办事规则，制定完善《xx区劳动争议仲裁办案工作细则》、《xx区劳动争议仲裁例会制度》、《矛盾纠纷排查化解工作机制》等行之有效的劳动争议案件处理制度，明确了劳动仲裁工作的办事程序、规则、责任，进一步完善仲裁制度建设，制定了重大疑难案件会审制度、案件评查制度、劳动争议重大案件报告制度和劳动争议典型案例通报制度等。二是2022年，在劳动争议案件大量上升而办案力量不足的情况下，积极探索劳动争议处理工作的新路子，大胆采用仲裁员独立审理、简易审理、缺席裁决等方式，使我区劳动仲裁工作实现了有规可遵，有章可循，逐步走上了制度化、规范化轨道。三是区劳动监察大队开展清理整顿人力资源市场专项行动，对辖区中介场所和用人单位的招用工行为进行了一次全面清查，共检查中介场所5家，通过专项行动，促进了人力资源市场秩序的改善和招用工行为的规范。四是开展建筑领域及劳动密集型企业的农民工工资清欠专项检查。针对年初春节前农民工返乡过节建筑施工企业劳资纠纷多发的的特点，将劳动保障监察工作前移，主动到建筑施工现场排查劳资隐患，宣传劳动法律法规，实施专人跟踪监管，较好的将劳资矛盾消灭在了萌芽状态。共巡查辖区在建项目24次，对发现的问题现场提出整改意见并要求限期整改。目前正开展用人单位遵守劳动法律、法规执法检查。

二、重点工作。

（一）大力推进“人人持证、技能xx”建设。

一是压实工作责任，建立推进机制。由区委统一领导，成立由相关分管区领导任组长的工作领导小组，制定出台《xx区高质量推进“人人持证、技能xx”建设工作实施方案》，将“人人持证、技能xx”建设列入重点民生实事，构建区级统筹、人社部门牵头、相关部门协同实施的工作格局，压实相关职能部门责任，大力推进全区人才培训评价取证工作。二是深化校企联动，推进产教融合。为深入推进我区“人人持证、技能xx”建设工作，谋划建设xx区“大职培”技能人才高地，服务构建新发展格局。联合区民政局、商务局、总工会等相关单位，组织辖区19家培训机构共同成立xx区职业培训联盟；

联合中国一拖企业培训中心、中信重工大学等辖区内培训机构共同签署《xx区职业培训联盟协议书》，达成校企合作机制、促进技能培训产教融合。三是建立全技能人才培养体系。聚焦重点产业和劳动力状况，大力开展企业在职职工职业技能提升培训、取证补贴工作。指导监督辖区能够独立颁发国家承认的职业等级资格证书的企业，充分发挥企业自身优势,调动企业培训资源开展员工技能培训，在按照相关规定进行职业技能等级认定后，按相应标准给予补贴。截至目前，已指导全区16家企业递交职业能力自主评价机构认定资格申请，已有5家企业通过市区两级审核取得职业技能自主评价机构认定资格。其中，取得自主评价机构认定资格的大张集团，在就业中心的指导和监督下通过自主技能培训新增持证员工9815人，其中初级3166人，中级3045人，高级3604人。

（二）搭建招聘平台，落实“万人助万企”工作。

为加强企业用工服务，发挥中小企业吸纳就业优势，精心组织开展“万人助万企”活动，积极对接辖区企业，宣传落实惠企政策，立足本职为企业纾困解忧，稳岗的同时为辖区居民提供就业岗位。根据疫情防控现状，组织开展线上招聘会，截止目前，已开展“就业帮扶，真情相助”就业援助月新春网络招聘会、“万人助万企就业你我他”网络招聘会、公益性岗位专项招聘会、春风送真情就业暖人心网络招聘会、“就”在民企，“职”向未来线上招聘等5场招聘会，有530多家企业进场招聘，提供就业岗位9536个。网站（招聘信息）日均浏览量约500余人次，累计接收求职信息8163人次，初步达成意向4672余人。

（三）引导重点、困难群体高质量就业，兜底民生保障。

一是实施“万名大学生留洛计划”，全力促进高校毕业生就业。根据《xx区人社局建设青年友好型城市工作的实施方案》相关工作部署，让更多的高校生留涧就业创业，从就业服务领域大力支持辖区民营企业招用高校毕业生，对中小微企业招用毕业年度高校毕业生且签订1年以上劳动合同的，给与一次性吸纳就业补贴每人1000元；

毕业5年内高校毕业生开办实体，给予一次性开业补贴5000元。1-6月已接收6家企业申请一次性开业补贴，已审核通过3家开业补贴申请。二是开发高质量见习岗位。鼓励支持各类企业、事业单位、民营、民办非企业单位、社会团体及其他社会经济组织申报认定见习单位，开发更多高质量见习单位，吸纳力效两年内未就业高校毕业生和16至24岁失业青年参加见习，截止目前，已确定就业见习单位12家，开发就业见习岗位309个。三是就业困难群体帮扶。加大就业困难人员灵活就业帮扶措施，助力就业困难人员灵活就业，全区共拨付灵活就业社会保险补贴189.29万元，惠及就业困难人员4166人次。坚持“托底线，救急难、临时性”属性，加大公益岗位开发，及时兑现公益性岗位补贴、社保补贴，增加就业困难人员家庭收入，帮助家庭尽快脱贫，突出公益性岗位兜底作用。印发《xx区2022年公益性岗位开发计划》，全年计划区开发岗位125个，截至目前，57名就业困难人员通过公益性岗位安置就业，已拨付公益性岗位补贴56余万元。

（四）倡导创新文化，鼓励创业带就业。

为增强我区广大创业者的创新意识、激发创业热情、提升创业能力，组织推选辖区优秀的创新创业团队参加2022年第五届“中国创翼”“豫创天下”“凤归中原”“创响河洛”创新创业大赛xx分区，为提升辖区参赛企业项目质量和水平，区公共就业中心精心组织辖区12参赛项目在卓阳科技园开展赛前辅导和模拟路演活动，根据路演情况，推选出8个团队参加市赛。其中我区推选的北斗之芯微电子（xx）有限公司“北斗三期四模5g十一频卫星导航soc芯片产业化项目”获得xx赛区二等奖。

（五）压实责任治欠保支，劳动关系和谐发展。

xx区人社局建立健全工作机制，制定全区根治拖欠农民工工资工作的职责分工和12项工作制度，切实压实“四个责任”，设立了长期性制度保障，切实做好保障农民工工资支付工作，有效杜绝了拖欠、克扣农民工工资问题。截止目前，我区共接收全国根治欠薪平台交办线索830件，已办结786件，办结率94.7%，涉及农民工2200余人，涉及金额3000余万元；

接收河南省根治欠薪平台交办线索88件，已办结84件，办结率95.4%，涉及农民工600余人，涉及金额300余万元。

三、工作中存在问题。

一是目前工程领域欠薪案件高发，工程建设环节多，层层转包、矛盾转嫁问题仍未根治，导致部分房企财务恶化，加剧欠薪源头风险；

二是受新冠肺炎疫情影响企业经营压力，部分公司、商铺停工倒闭，拖欠工资案件趋增；

三是xx、高新套合改革后，原高新区劳动维权案件全部由我局接收，工作量翻倍增加。当前我局劳动维权案件办案力量严重不足，办案人员极度短缺，劳动维权案件办理和日常案件巡查工作无法得到有效保障。

下一步，我们将扎实推进人社工作的全面开展，通过转变工作思路，不断优化服务，提高服务水平，紧盯全年目标任务，扎实推进，确保全年目标任务圆满完成。

（一）稳定和扩大就业。

一是按照时间节点推进城镇新增就业采集工作、职业技能培训、高校毕业生实名登记等工作，10月底之前完成各项全年目标任务；

调控失业率，控制失业率在4.5%之内；

及时办理“互联网+就业创业“”待办事项，杜绝超期未办理情况。二是乡村振兴职业技能培训。以乡村振兴战略为契机，为辖区三岔口村发展生态旅游、高端民宿、观光农业，提高“三岔口”农家乐乡村旅游档次，已选定xx市职业技能培训学校与区公共就业服务中心和三岔口农村合作社达成三方就业培训服务协议，根据三岔口旅游产业基地现状，“量身定制”了中式烹饪、旅游服务技能培训班，6月底合作社夏收完成后，该村60余名富余劳动力将参加第一期培训班。三是按照就业困难帮扶相关工作计划，策划开展专项帮扶招聘会。

（二）加强人才队伍建设。

一是持续高质量推进“人人持证、技能xx”建设工作，扎实推进全民技能振兴工程和职业技能提升行动。二是继续做好专业技术资格考试方面工作和各类高级专业技术人才服务工作；

指导监督区教体局做好年度中小学一级教师评审工作；

做好2022年度事业单位专业技术职务结构比例核定和中高级评聘计划申报备案工作。三是按照区委区政府的统一工作部署，会同区委组织部完成事业单位管理岗位职员等级首次晋升工作；

继续做好2022年6月份竞聘上岗、系统录入及备案工作；

重点做好高新区转隶过来的科以下事业单位单位人员的职称、岗位、工资手续的办理工作，以及原劳务派遣人员的接收安置工作。

（三）构建和谐劳动关系。

一是加大劳动保障监察执法力度，对我区各类用人单位，重点是招用农民工较多的工程建设领域和劳动密集型加工制造、餐饮服务等行业企业以及劳务派遣单位，按照上级部门要求开展用人单位遵守劳动用工和社会保障法律法规情况专项监察行动；

组织开展夏季欠薪专项行动和冬季欠薪攻坚行动，妥善解决劳资纠纷，规范辖区劳动力市场；

对餐饮、超市、汽车维修等行业开展违规使用童工专项大检查，确保辖区内妇女儿童的劳动权益不受损害。二是扎实开展我区劳动人事争议仲裁工作，坚持热情文明，改善服务态度，提高服务质量和工作效率，确保办案质量。采取便民措施，实行导诉服务，快速、公开、“速审庭”办案，对弱势群体仲裁开放“绿色通道”；

倡导优先调解办案原则，充分发挥调节劳动关系和谐稳定作用，提高案件调解力度，立案后指派调解员组织双方进行庭前及庭后调解，保证案件优先调解原则，未能调解成功的，及时依法处理；

定期组织安排工作会议、案件分析会及常规学习例会，提升全员的业务水平及学习能力，提高工作效率及自身素质。

（四）加强行风和能力建设。

一是全面推进人社公共服务体系建设。认真按照上级部署，优化人社公共服务体系，实现群众办事“马上办、网上办、就近办、一次办”。二是持续开展文明创建工作。重点对窗口服务单位进行日常监督，并把明察暗访常态化，深入整治“怕、慢、假、庸、散”作风顽疾，着力打造一支立场坚定、作风优良的人社干部队伍。三是不断强化行风建设。巩固党史学习教育成果，坚决履行全面从严治党主体责任，落实党风廉政建设责任制、意识形态责任制，认真履行“一岗双责”。进一步简化办事流程，畅通群众举报投诉渠道，提升管理服务能力。