国际企业管理论文2汇总(通用8篇)

当我们写总结时，应该以具体的事实和数据为依据，避免空泛和主观臆断。要写一篇较为完美的总结，我们需要抓住关键信息，避免过多的细节。以下是小编为大家收集的总结范文，希望对大家有所帮助。

国际企业管理论文2汇总篇一

(一)市场营销促进外贸企业的国际拓展。

对于企业的国际市场拓展而言,市场营销是一个十分重要的手段,外贸企业的国际拓展是企业拓展市场的必经步骤,当企业发展到一定层次之后,需要将市场转向国际,对于国际市场中的企业,为了获得更多的市场份额,需要对企业进行宣传和营销。市场营销就是企业提升市场知名度以及拓展市场的重要途径。市场营销包括很多手段,比如降低交易成本以及价格、广告营销等,都是可以提高交易效率的重要途径,也可以为企业创造出更多的商业机会。这些机会可以让那些成本比较高或者执行起来有一定难度的交易变得更加简单可行,现代化的市场营销是传统的交易手段的一种重要的补充形式,尤其是在互联网迅速发展的过程中,加强市场营销过程中对互联网平台和信息技术的应用,可以有效地提高企业的市场竞争力,从而提高外贸企业的国际拓展的成功率。

(二)市场营销对外贸企业的国际拓展的运行环境有一定的影响。

市场营销的一个显着特征就是外向性和立体性,在进行市场营销交易的过程中,通过各种信息的交换,产生了一个新的市场,这个市场是开放的、立体的,国际化的市场营销相对于传统的市场营销而言,其地域条件发生了相应的改变,对传统的市场营销模式是一个极大的突破。在国际化的市场营销过程中,信息全球化使得经济的全球化进度逐渐加快,全世界范围内的信息的交流和共享促进了资本以及商品等各方面要素之间的快速流动,因此使得外贸企业的国际拓展过程中的各种政策环境发生了相应的改变,使得各国之间的经济贸易的交流与合作变得更加紧密。

(三)市场营销的发展使得外贸企业的国际拓展的经营管理方式发生了改变。

市场营销提供的是一种以产品市场为基础的宣传和推销模式,为外贸企业的国际拓展提供了完善的交易基础,通过市场营销,使得跨国企业之间的各种生产要素之间能够得到有效的配置,使得经济市场的相关机制在全球范围内能够发挥相应的`作用。因此高效的市场营销对于企业在国际贸易中的地位的提升有很大作用,现代化的市场营销要建立起以资金流为形式、信息流为核心、商品流为主体的体系,对外贸企业的国际拓展的经营管理而言,可以使得企业不断提高竞争实力,为市场份额的累积奠定坚实的基础,对外贸企业的国际拓展的经营管理方式的改变是一种有效的促进作用。

(一)在日常工作中不断提高企业市场营销人员的综合能力素养。

企业市场营销人员的综合能力水平的高低是影响企业市场营销管理工作效率的重要原因,企业负责市场营销的人员不但是市场营销管理的参与人员,也是市场营销管理的监督人员,对于企业营销人员,首先需要其掌握专业的市场营销知识,对企业的各种产品信息、企业文化、企业发展等内容有相关的了解,同时要对企业市场营销管理的相关制度进行了解;其次,企业市场营销管理过程中营销人员应该要具有较高的职业道德。在实际工作中应该将企业市场营销管理纳入到企业日常管理日程中,对营销人员的业务能力、职业道德水平和能力进行综合考察,企业领导者要经常组织市场营销人员进行学习,加强市场营销人员专业化知识的培训以及实践训练,使得营销人员的营销能力水平不断提升,从而促进外贸企业的国际拓展过程中能够对企业的优势进行体现,促进企业招展效率的提升。

(二)加强企业市场营销管理过程中各个部门之间的有效沟通和联系。

外贸企业的国际拓展面对的是国际环境,国际环境相对于国内市场环境而言更加复杂,因此为了提高企业的市场营销效率,在实际工作中,应该要积极加强企业市场营销部门与其他各个部门之间的联系,不断完善和健全企业的市场营销管理制度,无论是企业的管理者还是企业市场营销工作人员,都应该具备全新的营销理念,在企业内部营造一种规范的、科学的管理氛围,为企业提升市场竞争力奠定一定的基础,同时要积极加强企业市场营销部门与其他部门之间的联系,从而使得企业的营销部门能够对企业的发展概况、企业的发展趋势、企业的人力资源状况有所了解,以便进行各种资源配置,提高企业市场营销水平,使得外贸企业的国际拓展过程中可以获得更多的成功。

国际拓展是企业拓展国际市场的重要途径,企业在长期的发展过程中,企业发展到一定程度,其发展的眼光都会转向国际市场,当前越来越多的企业对国际市场的重视程度也越来越高,为了提高外贸企业的国际拓展成功率,需要加强企业市场营销管理的全面控制。企业市场营销管理的全面控制,指的是对企业市场营销管理实行事前准备、事中控制、事后审核的策略,以提高企业市场营销管理效率。在市场营销管理的全面控制过程中,应该要对传统的市场营销管理制度进行改革,建立统一的市场营销管理体系等,从而使得市场营销管理过程中市场部门、营销部门可以积极掌握各种有用的信息,实现资源共享,最终促进企业领导者可以做出正确的决策,促进外贸企业的国际拓展过程中对自己有一个正确的定位,提高外贸企业的国际拓展水平,实现可持续发展。

(四)加强责任体系的创新。

在行业的市场有更加充分的了解,从而使得企业可以制定更加详细的营销计划,为消费者提供更加便捷的服务以及质量更高的产品,促进外贸企业的国际拓展过程中获得更多的份额。第二,加强对企业网站的设计。企业网站页面是否简洁精美,在很大程度上影响着产品的营销水平,从而对企业招展能力有很大影响。企业的网站是企业形象以及文化的反映,在当前国际贸易中,一些大型企业都有比较精简、内涵程度高的网站页面,加强企业网站的优化设计,不仅要美观,还要简洁,使得招展过程中,参与方对企业进行了解时可以有更加良好的视觉享受,从而加深对企业的认可,使得企业的竞争实力有所提升。同时,企业网站要有清晰的导航设计,对于各部分的链接都要有清晰的标识,保证用户在使用网络对企业产品进行了解的过程中能够有清晰的思维和视觉效果。第二,要利用网络加强企业的推广。在国际贸易中,企业网站是企业宣传过程中的一个必要元素,也是彰显企业发展水平的一个指标,企业网站设计发布之后,推广就是一个重要的方面,将企业的网站进行推广,可以使得外界对企业的产品和服务信息有更加深刻的了解,从而为企业的营销做准备。利用网络的形式对企业进行推广,可以有多种方式,比如在各种国际招商贸易平台上进行推广、在相关行业系统内进行推广、利用搜索引擎中进行推广等,从而使得企业的竞争实力有所提升,促进外贸企业的国际拓展快速发展。

结语。

近年来,随着国际贸易的快速发展,国际贸易过程中的企业参与度越来越高,企业为了获得更多的市场份额,需要加强市场营销水平的[文秘站－您的专属秘书，中国最强免费！]提升,在外贸企业的国际拓展过程中,企业的市场营销至关重要,是展示企业竞争实力的一个重要途径。市场营销过程中,需要掌握市场动态,找准市场定位,从而提高市场竞争实力。

国际企业管理论文2汇总篇二

自的世界性金融危机爆发之日起，全世界大大小小的经济体以及各企业都不同程度地受到了冲击，有的甚至处于瘫痪之中抑或是走向失败和破产。虽然世界金融危机自发生之日起已经过去2年了，但是它依旧在影响着世界的经济。本文认为,这是与金融危机的三个特点(破坏性强、持续时间久、波及范围广)紧密相关的。当前时期下,我国仍旧处于经济危机的影响之下，因此，有经济学专家将这个时期称为“后经济危机时代”即我国的经济依旧受到经济危机不同程度的影响。后经济危机时代的主要特点为:(1)经济有开始回暖的趋势,但是依然存在着下滑的可能性或潜在性。(2)各个经济体的内部管理，如市场营销管理,存在着与以往的管理模式之间的相同点和相异点。(3)这个时期的经济体之间的竞争将会加大。

那么，在后经济危机时代，如何将各个经济体的运营转“危”为“机”呢?本文认为，在当前比较紧张的经济环境下,我国企业应该加强市场营销策略的探究，找寻出一条适合本企业长足发展和拓展巨大目标市场的路子。这样就可以使企业在逆经济环境条件下得以迅速地发展。那么，何为市场营销策略呢?所谓市场营销策略,简称为“4p's”指的就是企业以顾客为出发点，以目标市场为导向，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上“政治权利、公共关系策略”简称6p's),为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

然而当前时期下,我国大部分企业对市场营销策略的重视程度还不够，有很多企业都只注重眼前,认为当前最需要做的事就是使企业内部的活力能够展现出来,管理者强调抓紧内部的调整。这点是很有必要的，但是存在着很大的风险，或者说这样做将会使企业走向亏损或破产的地步。策略才是一个企业保持长足发展的动力之源，因为它与整个目标市场联系起来了。这就是当前时期下我国企业的市场营销发展现状。

上文已经对市场营销策略以及当前时期下我国企业实施市场营销策略的实施现状进行了较为详细地阐述，下文将谈谈如何加强当前时期下我国企业市场营销过程中的策略实施。

1.1重视目标市场与企业之间的关系。

前文已述，当前形势下，我国大部分企业为了能够尽早地摆脱金融危机的“魔影”纷纷采取了一系列相关的措施以提{自身的综合竞争力，大部分企业都调整改善了企业内部的一些制度或者是管理上的.不足之处。有稻菹允荆75%以上的企业在这一年进行了内部的调整，然而令人十分失望的是,他们中的绝大部分都没有很好地取得预期的效果，有的甚至是在走下坡路。这种结果令很多企业的领导和{层管理者匪夷所思，都在疑问是不是企业内部的矛盾根本无法化解。本文认为，这些企业之所以很难达到预期的目标，是因为他们在实际的过程中,缺乏对企业与目标市场之间的关系的认识，也就是说在市场营销过程中,根本没有考虑到目标市场的作用。企业与目标市场之间的关系即为部分与整体的关系，因此，需要在维持整体的条件下，对部分进行相应的调整,二者之间的轻重需要有一个很好的把握。所以，在把握整个目标市场的发展“行情”的前提下，再进行企业内部的改革及其制度的更新，这样是非常有必要的，也必然会取得更好的收益。如我国的苏宁电器集团，20的金融危机也使其电子产品的销售受到了严重的影响，然而，苏宁电器公司定位很明确，在20年初就开始了关于市场营销管理方面的工作，狠抓其生产的电子产品与目标市场的对接,然后辅以科学合理的内部管理和调整,很快就取得了令人想不到的收益,进而增强了其综合竞争力。

1.2强调市场营销的创新理念与营销策略之间的融合。

市场营销策略最终针对的是顾客，所以企业的营销策略必须要以顾客的需求为最基本的出发点。一般而言，市场营销需要根据经验来判断顾客的需求量以及购买能力的信息、商业界对其期望值等等。市场营销的目标策略应该包含两个方面，即量的目标和质的目标，它们各自代表了商品的销售量、利润率、企业形象、知名度以及顾客的满意度等等。这就需要企业在营销理念方面进行强而有效的创新，并且与企业的营销策略之间相互融合。当前,市场营销的创新理念主要有：绿色环保营销、个性化营销、网络营销及知识营销等。所谓绿色环保营销,就是指企业在整个营销过程中要充分体现环保的主题,因为现代社会人们都崇尚绿色生活，如与最近提的比较多的“低碳生活”相联系，因此如果一个太阳能电池板企业在打造自己的企业形象，对外宣传就要特别重视这一点。

个性化营销,指的就是在营销过程中个性化色彩较浓厚，这样就能够使社会更加关注企业、关注产品。网络营销就是指利用信息技术为产品营销的一个平台，使营销在网络上遍布,抓住了这一点，那么营销的效果一定会很好的,因为现在的网民很多，做的比较成功的是淘宝网、阿里巴巴网等。知识营销,指的就是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响,通过科普宣传，让消费者不仅知其然,而且知其所以然，建立新的产品概念,进而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽市场的目的。通过以上几种创新的营销观念与营销策略的融合,可以在很大程度上使市场营销获得意想不到的效果,这样将会使整个企业再次获得生机，获得更{的利润和收益，那么在整个市场中的地位也自然会随着企业的健康运转而升{的。

1.3适时地加强市场营销过程中的销售促进策略。

由市场营销学的相关知识可知,现代企业营销策略的重要组成部分就是促销策略。现代企业在营销的过程中不仅要为客户提供一条龙的完善服务，而且还要在产品的特色、外观以及品牌包装方面保持必要的完整性。

那么，什么叫“销售促进”呢?所谓销售促进指的就是一种产品的促销活动,主要手段就是利用一些诱因，如降低价格、赠送礼品等方式来达到销售目的。它的主要特点有间断性、形式特异性以及适时性。在市场营销过程中,销售促进所起到的具体作用主要包括:激励、沟通、协调以及竞争的作用。因此，对于产品的销售促进,企业需要根据市场的动态变化，适时地对产品的销售过程采取必要的销售促进策略，这样可以保证企业的社会形象,也可以在关键时刻体现企业的奉献精神，彰显企业的魅力。因此,本文认为适时加强市场营销策略过程中的销售促进策略是非常有必要的。

2结语。

综上所述，在当期特殊的经济发展时期,非常有必要加强企业的营销策略实施,意义十分重大，具体表现在如下几个方面：

(1)当前时期下加强企业营销策略的实施，是现代企业发展的必需，也是现代化市场的内在要求。

(2)当前时期下加强企业营销策略的实施,可以提{企业的“免疫力”以及综合市场竞争力。

(3)当前时期下加强企业营销策略的实施，可以更好地使现代企业的发展遵循市场发展的根本规律，促使企业不断发展壮大。

由上述三点重要意义可以看出，在当前特殊的经济环境下，企业应该以实施营销策略为核心，大力开发和开拓新的市场，不断创新营销理念，争取在金融浪潮的冲击下提{自身的市场竞争力,在社会、在人民心中树立一个具有划时代意义的企业形象。只有这样，我国的企业才会尽快走出“危机阴影”取得更大的进步,为走出国门、走向世界做好充分的准备!

国际企业管理论文2汇总篇三

所谓企业管理，指的是管理层对企业内部通过合理的组织、计划和有效的指挥、监督等环节进行的一系列企业生产经营活动，通过对企业的人力、物力和财力等资源方面进行协调，目的提高企业组织的效率。与国际企业管理相比，我国企业管理还存在着较大的差距，我国企业管理的现状存在着资金不足、企业生产规模小、产品质量偏低、技术力量和竞争力薄弱等问题。

1.1缺乏相应的企业管理战略。

首先是缺乏相应的企业管理战略。在企业的管理过程中，企业的战略问题具有很重要的作用。我国目前多数企业普遍缺乏有效的企业战略，即便有些企业有企业战略，却没有多大的实际意义。作为企业的重要资源和主要力量，企业战略的选择与构建对企业的竞争力和企业的经济效益具有巨大的影响力。

1.2企业管理意识薄弱。

其次是企业的管理意识薄弱。所谓企业的管理意识，指的是企业的管理人员能够自觉的利用各种合理有效的方法理解和认识企业的管理原则。企业的管理意识和企业管理的指导原则对企业管理具有重要的意义。因此，企业管理者要学会利用各种不同的资源，充分的组织和利用有限的资源，进行资源的合理配置，从而实现最大化的企业利润。

1.3缺乏人才队伍的建设。

人是企业创建并得以生存和发展的最根本要素之一，在企业管理过程中，人起着最重要的决定性因素。但是，我国众多企业在人力资源管理方面还存在着严重的不足，企业内部缺乏高素质的人才队伍。在人才队伍的建设方面，普遍存在着以下几个方面的问题，一是人才分布不均，企业中人才的分布不是过多就是太少；二是企业的薪资不合理，导致高素质人才的流失；三是人才的管理和服务方面体系不够健全完善；四是企业在员工的教育与培训方面不够规范，企业对人才的培养方面不够重视。

1.4企业文化建设的缺失。

企业文化的建设方面不足。每个企业都有其特定的企业文化，这种企业文化是建立在企业的基础之上的，都是独一无二的。因此，从某种意义上说，一个企业的企业文化是这个企能够以生存和发展的软环境，在企业的发展过程中是不可或缺、无可替代的。企业文化对企业的发展具有一定的导向作用，同时，企业文化还具有约束企业管理，增强企业的凝聚力，进行思想方面的激励等功能。但是，截至目前为止，我国还有诸多企业没有构建企业文化，或者没有形成独特的企业文化体系。

除了企业的资金管理、人力资源管理和项目管理，企业的管理沟通也是企业管理的重要组成部分，与国外先进的企业管理沟通相比，我国企业管理沟通还存在着较大的问题，下面对我国企业在管理沟通方面存在的问题以及相应的对策进行详细的阐述。

我国多数企业都把追求企业经济效益放在了企业工作的第一位置，在管理方面，缺乏相应的管理沟通制度和机制的建立，企业管理层对管理沟通也不够重视，我国企业管理中，在沟通方面的管理主要存在着以下几个问题。

2.1.1思想认识上存在偏差。

企业的管理具有计划、组织、指挥和协调、控制等方面的功能，在各种管理功能中，各项功能的发挥都离不开沟通，同时，企业在业务管理方面等都离不开沟通。另外，对于企业而言，企业内部形成和谐的工作环境对于企业的发展也具有重要意义[2]。而企业和公司要营造和谐的氛围同样离不开沟通。但是，我国企业普遍忽视了对沟通的重视，造成这一现状的主要问题在于企业管理层对管理沟通存在着思想上的偏差。

2.1.2沟通渠道单一。

企业管理过程中，对管理沟通的战略目标和规划不足，多数管理沟通目标都是针对短期活动所制定的。另外，我国企业的沟通渠道过于单一，在管理沟通中，沟通信息、沟通范围、沟通方式等都对沟通成果具有一定的影响因素。在众多沟通因素当中，沟通的范围是其中重要的内容之一，沟通的范围有沟通信息决定，而沟通的信息又取决于沟通的渠道。我国企业沟通的渠道主要存在着下多上少、间接多，直接少、纵多横少等问题。我国目前企业的沟通渠道过于单一。

2.1.3缺乏相应的机构和制度。

企业没有构建相应的沟通机构和沟通制度，沟通是组织系统中的生命线，同时也是企业管理的中心内容之一，企业的管理普遍缺乏相应的管理部门，尤其是企业的管理沟通部门。企业管理也没有制定相关的管理沟通制度。导致企业的沟通普遍缺乏制度上的规范与约束，企业沟通的随意性和个人色彩都比较强烈。沟通，既是一门艺术，更是一门学科，沟通能力需要培养，与国外健全完善的沟通制度相比，我国沟通制度还存在着相当大的差距。

2.2解决措施。

要解决上述管理沟通方面的问题，首先要解决的就是对管理沟通的认识方面的问题，只有全面充分的了解和认识了管理沟通在企业管理当中的作用和意义，确立管理沟通在企业管理中的地位，才能加强管理沟通方面的建设和管理。不管是从企业管理的职能上看，还是从企业管理的实质上看，企业管理的沟通都具有重要的作用。在企业组织中，沟通是组织系统的中心内容，企业的任何一个方面都离不开沟通，因此，企业管理者首先要明确沟通的意义和作用，加强对企业管理沟通的认识。

2.2.2制定相应的战略目标。

管理者的沟通思想、沟通理念和沟通意识直接决定着管理沟通战略的形成和实施。在管理沟通中，管理者的地位和作用决定了管理沟通的制度和策略。因此，在构建专门的管理沟通机构前，制定管理沟通的战略目标时，首先要提高管理者的沟通思想和沟通理念，对管理者和决策者进行管理沟通方面等相关知识的培训，从而提高管理者的沟通理念，强化管理者的沟通意识，最终制定出科学有效的管理沟通战略目标。

2.2.4创建和完善相应的管理沟通制度。

要保证管理沟通战略目标能够有效的实施，企业就需要建立专门的企业管理沟通部门，由企业管理沟通部门负责一切企业管理沟通事物。并制定完善有效的沟通制度，通过制度配合管理沟通部门实现其职能。作为企业中的职能部门之一，管理沟通部门的职能包括参与企业沟通战略的制定；对企业管理沟通活动进行合理的组织、规划，在管理沟通制度的实施过程中，对其进行有效的控制，对信息沟通的效果进行评价，并提出反馈信息，通过信息的反馈，进一步完善管理沟通制度。通过制定专门的管理沟通部门和相应的制度，能够有效改善企业管理沟通的缺位问题，提高企业管理的效果。

从总体上说，企业管理问题还存在着财务管理、人力资源管理和项目资金管理等方面的问题，针对这些问题，下面提出几条综合性的建议，从而改善我国企业管理的现状，缩小我国企业管理与国际发达国家企业管理方面的问题。

3.1创新企业管理模式。

要改变现阶段企业管理的现状，首要的一点就是改变传统的企业管理模式。随着市场经济体制改革的不断深入，我国企业结构和企业经营模式也在不断的改革中，要保证企业的管理制度与企业的经营理念和目标战略相适应，就需要改变企业原有的管理方式，更新原有的管理理念，改进和创新企业的管理模式，制定科学合理的管理制度，规范企业管理，为企业科学、规范的管理提供有据可循的制度，保证企业能够持续健康发展。

3.2强化人力资源的管理。

人力资源管理是企业管理中重要的组成部分，在企业的生存和发展中，人力资源起着不可替代和不可或缺的作用。企业的人力资源是一个企业能够健康发展的根本。因此，企业要保证企业的健康发展，提高企业的竞争力，就要强化人力资源的管理，健全和完善企业职员的技能培养，优化人力资源结构，构建合理完善的人才激励制度，对员工进行定期的培训，提高企业员工的综合素质，合理有效的利用好企业的人力资源，实现人力资源的有效配置。

3.3促进企业管理文化的建设。

企业的管理文化形成于企业的生产、经营和发展的过程中，企业文化的主要内容包括了企业的管理思想、企业的管理方法和企业的管理意识等。企业管理文化对对企业员工的精神支配具有重要的影响，在企业的发展中，企业的管理文化也随着企业管理的不断完善而逐渐形成和完善起来的。不同企业的不同管理方式形成了企业独特的管理文化。同时，企业的管理文化总结了企业发展的每个过程，因此，企业的管理文化对企业的管理具有一定的促进作用，因此，要积极促进企业管理文化的建设。

随着社会的发展，经济全球化的不断深入，我国市场经济体制的改革步伐不断加快。在市场经济体制改革的背景下，我国企业管理也迎来了新一轮的变革。只有不断健全和完善企业的管理体制，及时更新企业管理模式，才能从真正意义上增强企业的竞争力，保证企业健康的发展。

国际企业管理论文2汇总篇四

现阶段服装外贸行业分析。

全球化背景下中国企业伦理研究。

核心国际竞争力对人民币汇率影响的实证分析。

中国联通企业发展战略研究。

基于网络视角的国际新创企业成长研究。

六西格玛管理的企业基因及其实施的中国化。

基于分布式数据库的煤炭成本管理系统。

日本汽车产业国际竞争力研究。

企业资源计划(erp)在国内企业的实施与应用研究。

中国企业跨国并购的风险与防范。

我国企业实施“走出去”战略的思考。

中国管理咨询企业服务营销策略研究。

国际企业管理论文2汇总篇五

摘要：随着知识经济的到来,全球化的目标在更加广泛的意义上确定了营销体系的重要性。在营销体系的构建中,策略与管理是组成的重要部分,具体到国际工程项目的市场营销中,笔者认为策略是国际工程市场营销的“软件”,管理是国际工程市场营销的“硬件”,两者的重要性则决定了国际工程营销的重点则必须通过技术创新达到营销创新。

关键词：国际工程管理间性战略性营销构架。

国际工程市场营销必须依附与策略的创新与管理的创新,尤其是在当前国际工程企业竞争激烈、工程市场营销管理更加具体化的条件下,国际工程市场营销必须要通过两条腿走路,逐渐实现营销资源的整合,最终达到工程市场营销的胜性。

笔者认为:国际工程市场营销的策略选择要通过科学的定位,优化的策略,优势的技术联盟以及完善的科学管理来实现的,显然在具体的营销管理中,策略自然成为管理的精髓所在。

国际工程市场营销的基成败首先取决与国际工程市场营销的定位,我们都知道战略对于国际化企业的重要性,往往好的战略可以促进企业在国际竞争中,忽视竞争的刚性,自然地组合成优势竞争能,;重要的一点是良好的管理间性是在整个营销活动中,对于市场的基本控制与整理,并通过企业营销能力与企业自身的技术力量或者区域的产业模式来生成企业的群体影响,最终通过群体的产业规模定位,实现国际工程市场营销的合理化资源配置。我们都知道选择适销对路的产品策略是实现有效出口营销的关键之一,我国企业应结合自身的条件与特点,避开与强大竞争对手的直接抗衡,根据目标市场的需要开发适销对路的产品,调整企业的差异化策略。

长期以来,我国的人力资源相对低廉,而又缺乏技术核心,造成了在长期的国际工程项目操作中,价格策略成了竞争的主要手段,而低廉的价格可能造成的就是恶性竞争。缺乏核心技与过度竞争是我国国际工程企业目前恶性价格大战的直接导因,企业缺乏有效的产权约束与市场机制不健全则是目前恶性价格大战的制度性成因。因此,我们应当在国际工程市场营销中要通过行业自性与行业的规范进一步的整顿好市场的秩序,杜绝或者减少这种恶性竞争的局面也是非常重要的,在国际市场打造中国知名品牌,首先企业间要团结。从合作层面上看,在工程竞争高度同质化、差异很小情况下,企业可按成本、竞品价格定价;第二为按国外企业的需求与能力定价;第三为按工程概念和营销模式定价,避免国内无序竞争的局面在国际上继续上演。

文化策略是任何竞争环节的重要策略,无论是商品的营销,还是技术工程,甚至国际工程的过程环节,都需要相对的文化“韧性”来培育竞争的优势。在国际工程市场营销策略的统筹中,文化策略是培养市场购买力与市场美誉度的重要手段。我们应当注重文化策略的构建,注重企业文化,行业文化与国际工程合同施工地的企业的文化相互衔接,通过文化关对资源的有效配置,实现资源的科学管理,尤其值得注意的是要关注文化的风险性规避,通过文化策略的具体实现在营销过程中实现国际工程管理的文化营销,同时将构建强势的企业文化,并有机接纳本土文化最终形成文化张力,以求得市场竞争的最大化效益(即:经济效益与社会效益)。

1.加强国际市场调研,发挥比较优势。

研究市场、跟踪项目、发挥比较优势、找到开拓国际工程承包市场的切入点是开展大客户营销的关键。国际工程企业与发达国家的企业相比在国际竞争力上还有很大差距,但仍有自己独有的优势。我国人口众多、劳动力低廉,有利于提高我国在对外承包工程和劳务合作方面的竞争力。我国国际工程承包企业应加强对国际市场的综合调研,对国际市场发展趋势和热点地区应有详尽的研究和有针对性的措施,对于如何发挥自身优势有一个清醒的认识,把握市场的基本特点,发挥我国企业的比较优势、市场优势、劳动力优势、加工能力优势和资源、科技的相对优势。我们的传统市场是非洲、中东、东南亚和拉美等欠发达国家市场,这并不是指我国国际工程承包企业的竞争优势强、技术水平高或管理水平高,而是其比较优势同西方发达国家相比更容易被同属发展中的国家所接受,在文化传统上更具亲和力,更容易把我国的管理、技术、劳动力比较优势发挥出来。

2.加强市场营销管理,建立营销渠道。

获取项目信息是我们开展营销活动的核心。针对各国政府的项目,我们从其网站、工作报告、发展规划或政府白皮书、相关政府政策咨询机关,都可以了解到某国市场容量、项目信息的概况。对我方感兴趣的某一具体项目,可向该国驻华使馆、经商、经参处去函了解。针对世行、亚行、世界500强中的企业和一些发展基金组织的项目,可以从其网站、年度工作计划上了解。同时,这些组织都有专门的机构来发标和运营项目,有专门网站发布项目信息和项目发标通知,更为重要的一点是,这类组织一般采用备案制,对于合格物资供应商、合格分包商、合格承包商等会向其咨询、寻价、甚至议标。针对分包单位、物资供应商、设计咨询公司等合作单位,应建立定期的联系和信息交流机制,及时交换项目信息,利益共享,共同承揽项目。

3.加强企业横向联系,发挥协同作用。

如何应对“入世”后的机遇,工程承包企业需要找到“自身优势”与市场营销的结合点。由于对外工程承包企业与我国其他企业相比较而言,更早接触国际市场,更了解国际市场运行规则和国际市场行情,在其发展过程中,培育了独有的行业优势,拥有丰厚的专业知识、客户关系、公司信誉等无形资源,具有较丰富的国际市场经验,在国际市场中往往能够抢先一步,占领制高点,夺取主动权。这正是国内企业“走出去”所缺乏的。另外,我国工程承包企业对国内建筑市场的运作更加了解,有自己完善的网络系统和信息渠道,这也是急于进入我国建筑市场的'外国大承包商所借重的地方。我国国际工程承包企业市场营销管理的一个重要内容,就是要在“国际竞争国内化”和“国内竞争国际化”的环境中研究市场,在充分发挥各自优势的基础上联合起来,最大程度地发挥协同作用,共享利益,共创繁荣。

国际企业管理论文2汇总篇六

营销定位，是指企业对自己的产品进行分析，并根据分析选准市场，选择自身产品针对的对象，并根据定位科学地开发产品，减少盲目发展给企业带来的损失。市场营销定位是所有企业在营销的过程中都需要重视的问题，国际工程企业也不例外。好的定位对于企业产品的成功销售具有重要的意义。比如人人网的定位是在校大学生，这一网站的初始名字为校内网，在建立初期，用户数量一度攀升至社交网站前列。后来在定位转变的过程中，企业管理人员欲将其转变为国内最大的实名制社交网站，但是由于这一网站没有相应的优势，导致转型失败。到现在为止，人人网的用户数量已经远远落后于微信等软件。可见，在市场营销中，定位非常重要，如果定位错误，企业便难以得到顺利的发展。国际工程的市场营销定位为：结合国内工程特点，根据国内需求与交流频繁国家的工程需求，开发适销对路的国际性产品，要有自身的特点，并发挥自身的优势，避免与其他优势企业直接抗衡。

我国的国际工程市场价格相对较低，这是我国国际工程发展中的一个优势。但是如果想要实现长远的发展，单纯凭借这一优势是远远不够的。我国是发展中国家，也是人口大国，人力资源丰富，劳动力成本较低，这是我国国际工程市场价格低的一个重要原因；另一个重要原因就是我国的工程技术水平相对落后，远远低于其他发达国家的技术水平。目前，我国的廉价劳动力正在逐渐消失，劳动力成本逐年升高，从长远来看，这是一个好的现象，证明我国的经济在不断发展。但是从另一个方面来看，劳动力成本增加，将会加大国际工程企业的压力，导致他们价格低的优势消失。在未来的发展中，要想在国际竞争中取得优势地位，各个企业需要重新找到自身的优势，比如先进的技术，或者雄厚的资金、良好的口碑等等。但是目前很多企业都不具备这些优势。这就为我国企业的发展带来了极大的风险。要走出困境，国内企业必须要团结一致，共同抵抗外来风险，同时要不断的引进先进的技术，增强企业自身的实力。除此之外，企业还要打造自己的品牌，提高企业的知名度，树立良好的企业形象，建立良好的口碑。这样才能有希望在国际市场竞争中生存下去。当然，国家也要做好市场管理，建立市场价格管理机制，规范国内市场，避免企业无序竞争。

文化是企业最好的品牌。在市场营销中，国际工程企业需要建立属于自己的文化品牌，利用文化品牌进行营销。在建立文化品牌时，需要将国内文化根植于企业文化之中，同时根据营销对象适当调整文化内容，将本土文化与外来文化有效的结合。同时，还要将企业自身文化、行业文化、国家文化与国际文化有效结合起来。利用文化策略进行市场营销，进而促进企业利益的最大化。

国际企业管理论文2汇总篇七

国际工程是指工程的主体国籍不同，并且依据国际惯例对工程进行管理的项目。国际工程企业的发展离不开市场营销。就目前而言，我国的国际工程企业在发展中存在着很多问题，要解决这些问题，必须要改变市场营销策略，创新营销管理方式。

随着国家经济的发展和经济全球化进程的不断加快，国际工程项目也越来越多，国际工程企业之间的竞争愈发激烈。在这样的背景下，国际工程市场营销与管理的难度也在逐渐增加。目前，我国的国际工程市场营销与管理中面临着很多问题，主要包括市场定位不明确，营销渠道不合理，国内企业缺乏合作，后期服务不到位等。只有找到解决这些问题的策略，创新营销管理方式，才能够使我国的国际工程市场营销走出困境。

国际企业管理论文2汇总篇八

国际企业管理创新是在全球激烈竞争大环境下的必然选择。在经济全球化以及企业资本国际化的今天，各企业已经意识到了竞争的激烈，许多国家也出台了相关的企业管理政策和法规对现代的企业管理进行了约束及规范。中国企业想要在严峻的形势前不断发展，需要及时发现存在的问题，并采取新的管理方式及手段解决问题，提出企业管理创新的新思路和新办法，使企业实现稳步经营和持续发展。

国内外专家学者对企业管理创新理论研究的成果很多。管理大师杜拉克在《哈佛商业评论》上发表了这一见解，未来企业管理的目的，不是建立一种固定不变的陈规，而是一种改变的制度，应使创新精神制度化，培养人的一种创新精神。birkinshaw认为，管理创新理论化旨在于在问题与解决方案之间建立逻辑关系以获得内部和外部相关人员的认可，而标示的目的在于为管理创新选择一个能反映其理论化的名称以增加管理创新的可接受性。值得注意的是，不同于birkinshaw等国外学者只关注全新型创新实践的做法，国内学者更关注引进型管理创新，即组织引进已有管理实践或方法的事件亦纳入研究范畴，原因在于国内企业发展起步晚，大多选择引进型管理创新，鲜有空前、全新的管理实践。林海芬等基于对创新内容、新颖度和创新目的的思考，将管理创新界定为从外部引进或自主创造新管理理念或实践、过程、技能和结构，以更有效地利用资源持续提升组织绩效。尽管学者基于不同的视角给出管理创新的定义，但对管理创新的内涵和范畴已达成较为一致的看法，即通过管理方式或方法的系统创新变革提高组织运行效率，其范畴几乎涵盖所有非技术创新。常修泽把管理创新界定为引入新管理方式，以降低交易费用的过程，芮明杰认为管理创新就是创造一种更有效的资源整合方式，李燚同样认为管理创新代表了资源整合方式的飞跃。

1、是应对企业环境发展变化的需要。

企业的生存和发展受到内部环境和外部环境的制约。企业的内部环境就像事物的本质一样决定着企业的发展走向，内部环境的种种变化，要求企业要随之做出管理创新，从容应对内部环境变化带来的影响。同时，外部环境如市场环境、国家政策环境等，则影响着企业的生产和经营，企业需要随着外部社会环境的变化而进行管理创新，才能更加适应外部环境。

在我国经济的发展过程中，各个领域的企业都面临着前所未有的激烈竞争。首先，由于我国市场的开放程度在逐年提高，国内大中企业竞争日益加剧，特别是行业内的标杆企业、市场领导企业在竞争中的不断发展，使得其它中小型企业的生存和发展更为艰难。其次，新生代的企业通常管理方式先进，思想超前，具有较强的市场竞争力，传统的企业也需要进行管理创新，迎接挑战。最后，随着我国市场经济一体化、国际化进程的加快，很多企业已经走出国门，实行跨国发展战略，企业的竞争从国内竞争扩展到国际竞争，国际环境的多样性、动态性和不可控性，使企业所处的环境更为复杂。因此，企业要想不在这样的大背景下被淘汰出局，就要做好管理创新，随时应对新的各种变革。

2、是适应社会科技进步发展的需要。

现代社会是科技高度发达的时代，在新技术的推动下，新产品层出不穷，且产品的生产周期逐渐缩短。各企业争相提高技术水平，开发更高技术含量的产品，这也就对企业管理及管理人员提出了巨大的挑战。创新产品专有技术的管理，企业生产管理机成本控制的管理，企业的生产方式的转型，各种变化都迫切要求企业进行管理创新。

3、是适应市场需求变化和企业管理的需要。

在市场需求瞬息万变的今天，企业不仅要面对国内市场的竞争，更要注意国际市场的风云变化，全方面了解消费者的需求，根据市场做出相应的企业管理调整及创新。企业要适应市场需求，进行经营管理创新。从消费者需求的角度出发，企业要把客户的需求放在第一位，满足客户更加个性的、更追求高效的服务要求，建立更加符合顾客的服务评估标准，达到其满意度，这样才能使企业持续发展。从企业管理的角度出发，公司的部门机构及员工管理也需要创新和灵活的管理方式，企业管理需要更多的人性化内容及个性化内容，要善于从员工的立场思考问题，满足员工的自我实现需求，从而更好地为企业服务。

企业管理创新理论研究在我国的企业管理中具有十分重要的地位。通过理论研究，可以将国内外关于管理创新的研究成果及实践成果进行最大程度的总结和提炼，填补我国管理创新中的遗漏内容，以更好地指导企业管理创新的实施，使得企业管理更为高效可行。

1、管理创新理论研究思路。

在我国，开展企业管理创新理论研究相对较晚，专业知识与研究经验较少，研究持续时间较长，开展研究工作难度较大。然而，企业管理创新理论研究具有很强的系统性和复杂性，研究结果好坏与成败也无法提前预知。因此，在进行相关研究时，要注重研究过程的严密性，研究内容要有针对性，主题也要更为鲜明，相关的研究内容也要紧扣主题而开展，以存在的问题为导向，以解决问题为创新管理的动力，深入市场、深入企业、深入企业管理层和员工层开展研究。

在我国企业管理创新理论研究过程中，需注重管理创新类型的研究以及存在规律的探究，对管理创新中存在的共性及差异进行归纳总结，得出相应的研究成果从而指导实践。此外，在开展相关研究之前，研究人员要针对管理创新内容进行类型划分及界定，就是否是自主创新或引进创新，是理论创新还是方法技能创新等分别给出界定。

2、管理创新决策机理研究。

在管理创新过程中，决策质量的好坏直接影响着企业的管理创新能否顺利开展以及是否会成功，因此要加大对决策机理的研究。由于我国企业管理存在权利集中的特点，在决策机理研究时要将研究着眼于企业管理层，再向其它层面逐渐拓展。在企业管理创新中，企业管理层的决策是指引企业管理创新方向的关键，在整个管理创新过程中起着至关重要的作用，根据对企业管理者的了解便可以初步了解企业创新方法及途径，如某些企业家倾向于引进创新，有些企业家愿意结合中国特色及社会政治走向，并结合企业自身情况进行自主创新等等，这都给中国企业管理创新理论研究提供了重要的引导和参考。

3、管理创新过程机理研究。

由于管理创新通常情况下要经历相当长的一段时间才能够完成，因此过程研究仍然是中国企业管理创新研究的重要视角。与国外管理创新过程相比，中国企业管理创新过程存在两大特性：（1）更为注重企业家或核心管理者的作用。认为企业家的主导作用贯穿整个创新过程，甚至认为企业家是管理创新的根本驱动力，因此中国企业的管理创新常显现出一个自上而下的过程，而国外学者同时强调内部和外部促进者在管理创新过程的作用及两者互动关系。（2）中国企业管理创新过程中鲜有理论化与标示阶段。国外学者认为，理论化与标示均为了贯彻新思想，实现全员主动接受与参与。国内学者在研究中未提及理论化与标示阶段的原因在于：一方面，中国企业管理创新实践大多为引进型创新，即将在其他组织已经过理论化和标示的管理理念或方法引进新的组织，因此企业主观认为其是科学合理的，不需要再次理论化与标示；另一方面，在集权、指令性管理范式下，组织基层员工尽管被动接受和参与管理创新过程，但鲜有出现直接抵抗的行为，这也使得组织忽视了理论化与标示的重要性。

4、管理创新适配机理研究。

适配理论认为，系统之所以能够稳定存在是因为其内外各因素之间实现了高度匹配。适配机理研究主要从三个层面展开：（1）管理创新方案制订层面。在企业管理中，组织是一个由特定内外部情境构成的复杂有机体，故在实现组织根本性变革的管理创新方案为完全嵌入组织中需要找到最佳适配点。（2）管理创新模式选择层面。中国式企业的管理权利通常都集中在企业高层手中，决策层的管理创新理念决定着整个企业的管理创新，管理创新模式的选择不仅取决于外部环境、组织创新氛围，还有组织企业家导向的共同作用，因此在由不同组织环境和不同组织创新氛围构成的情境中，存在各自相适配的管理创新模式。如当组织环境呈现高度变动性，同时组织具有较强的`组织创新氛围和企业家导向时，倾向于选择激进式创新；而当组织环境呈现较低变动性，同时组织创新氛围较强，但企业家导向较弱时倾向于渐进式创新等。（3）管理创新与技术创新适配层面。该层面研究源起于组合创新理论和全面协调理论，即强调管理要素创新与技术创新的协同。

在我国的企业管理创新研究中，大多数学者主张探索性研究，从实践中出真知的想法，再结合相关理论和方法进行创新性研究。

1、案例研究为主的研究方法。

区别于国外，我国的企业管理创新研究主要采用案例分析的方法展开研究。首先，因为对企业管理创新进行研究需要先从整体上进行全方位的问题掌握，在了解了问题本质的前提下再进一步深入分析。这一过程的复杂性决定着案例分析是最好的研究方法，专家们通过与企业管理者及员工的直接接触，参与到企业的日常工作中来，对问题的了解更为具体且真实，可以更好地进行管理创新研究。此外，通过案例分析研究能够较为真实详细地描述个案的原因并进行分析，从而总结出事物发展的一般规律，得出相应的研究成果。可以说对企业管理创新研究是一次具有经验性质的研究，通过对企业管理创新实践过程的了解及研究，可以更好的得到管理创新的内在本质及要求。

开展案例研究最必要的准备工作就是选取有研究价值的案例并得到研究允许。在案例选择时，通常依照这样的标准：案例的管理创新是否具有典型性，对其进一步展开分析研究是否能够挖掘出新的创新理论，得出的相关理论能否指导其它企业进行管理创新，且不局限于行业。从事企业管理创新理论研究的专家们在收集资料时通常采用以下手段：通过对获奖案例等已经获得成型的创新管理成果的案例进行研究；通过实践考查，深入企业进行实用案例挖掘；将以上两种方式相结合，在已获得成果的基础上选取实际案例进行研究。

在选取参考案例进行中国企业管理创新理论研究时，可进行单案例研究，采取探索性的研究方式，对所选案例进行验证性的研究，此外也可以开展多案例研究。多案例相比于单案例研究成果更为准确、可靠，内容也更加丰富多样，可实现定性与定量分析的双结合，将单案例的深刻性也体现出来，但较费时，工作量较大。

2、问卷统计方法为辅的研究方法。

问卷统计方法在国外的管理创新理论研究中应用较为广泛。该种方法在企业管理创新研究中可以更好地开展对某些问题的专项研究，如影响管理创新的主要因素、作用等等，但在我国的企业管理理论创新体系构建中，该方法只处于辅助地位。只有在这两种情形下才会使用该方法：第一，当研究中出现的问题较多且较繁复时，只针对具体案例研究无法实现研究工作的时候会采用该方法；第二，需要对已获得的理论成果进行验证时通常也会采用这种方法。

综上所述，对中国企业管理创新进行理论研究及方法探讨，建立因地制宜的中国企业管理创新理论体系，对我国的企业管理创新具有一定的指导价值。从不同的视角及研究方法出发，提出适应于我国的管理创新理念并付诸实践，使得企业管理不仅可以在管理制度等方面得以改进和创新，同时具有很浓烈的中国特色，更符合我国的现实国情，可以更好地促进我国企业管理创新的实施及开展。在理论研究及体系创新的基础上，我国企业要紧密结合自身实际，学习其它企业管理创新的成功案例，借鉴国外先进企业的管理创新经验，从而进一步提炼和升华出具有自己企业特色的、更符合企业发展的新的管理理论。