在实施一个方案之前,我们需要对当前情况进行详细的分析和评估。制定方案时,需要预测可能的风险和挑战,并制定相应的风险应对措施。请大家仔细阅读下面的案例,以便更好地理解方案制定的过程和要点。
商场促销方案成功案例简短篇一
一等奖3名(5个店共15名)各奖美的吸尘器一个。
二等奖10名(5个店共50名)各奖立邦电饭煲一个。
鼓励奖100名(5个店共500名)各奖柯达胶卷一卷。
在4月27日到5月26日期间,凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客,凭电脑小票可转动幸运转盘,转到几折,顾客即可享受几折的'现金折扣。
活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。
服装限时抢购活动,每天举行两次,最低达到2折。
一重奏:全城至低(各种商品价格全城至低,便宜至极)。
二重奏:二十万积分卡顾客xx倾情大回馈。
4月28日至5月9日期间,所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。
三重奏:开心购物幸运有您。
5月1日至7日,一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动,奖品丰富,永不落空。奖品有:精美盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。
xx期间某超市共推出了近千种的特价商品,包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品。
商场促销方案成功案例简短篇二
活动的目的:
随着去年9月以来受国际金融影响,形势的不断恶化,国内市场竞争的日益激烈,_的零售百货业也得到波及。我们商场近三个月来商场客流量与去年同比下降了14%。通过对近几年本商场及其它商场五一与百货店庆期间活动的分析,要不断提升_百货在常州零售业中形象和品位。故本次店庆活动推出店庆月促销,如何将活动形势和活动内容同商场的高端定位及高端消费人群的消费形态相契合,成为本次活动的关键。因此我们应该着重考虑将促销活动和树立商场高端形象有机结合;活动主题尽可能艺术化,淡化促销的商业目的,使活动更接近于目标消费者,更能打动目标消费者,大力培育消费热点。力争做到促销活动循次渐进,每周有亮点,刺激消费激情,从而来提升商场业绩。
活动时间:5.1-5.31(为期31天)。
活动主题:_百货15周年时尚潮拜。
第一篇章:买就送20店庆抵用券。
注:提高_百货网站点击率,20元券是凭销售单到2号门处点击网站直接打出。
第两篇章:名品超低价5.8-5.10。
名品单件商品具体如下:
女鞋一口价、女包名品1-3折、牛仔酷区99、139、飞利浦特卖。
第三篇章:大型促销5.15-5.17。
满300送200券,现金再买300送220元券,使用无限额,满220起用。
主力品牌全线参与。
全场累计送·累计用·现金付款继续送·不封顶。
一楼化妆满500用100,一楼服装满400用100。
第四篇章:文化营销周5.22-5.24。
慈善酒宴。
最新的品牌潮流报告,带你进入品位生活。
目的:提升_的知名度与常州人民的热心。
现场布置:背景主色调:09春夏华丽妩媚的珊瑚色,引领着我们走进20_季专属的时尚舞台上。
活动时间:五月中旬(作为店庆月活动)。
活动地点:香格里拉。
活动形势:慈善酒宴。
参与人员:企事业老板、高管、市政府要员、精品会员。
活动重点:
1.前期做大量的宣传。
2.会员的邀请。
办公室邀请政府要员、部门经理邀请企事业老板、会员部邀请精品会员。
3.媒体的互动。
兰花展:恬淡素雅。
天下第一香”古人曰:“兰花生于幽谷,不以无人而不芳”。
及现场布置专厅各摆兰花。
每个专厅。
第五篇章:名品大特卖周5.29-5.31。
每个楼层推出2个名品大特卖1-3折。
备注:明细附后。
1.制作周年庆会徽。
2.礼品袋。
3.会员卡换卡(会员部整合)。
商场促销方案成功案例简短篇三
父亲节即将到来,各家商家也开始纷纷推出促销活动,为消费者打造各种惊喜和实惠。在丰富多样的促销活动中,究竟应该如何规划和执行促销策略?以下是一些精选的策划方案,希望能够帮助您制定更好的促销活动。
活动主题至关重要,它能够凸显商家的特点和属性,也能够吸引消费者的注意力。在策划活动主题时,可以采用以下几种策略:
1、赠礼活动:商家可以为消费者提供精美礼品作为赠品,以吸引消费者的关注和购买欲望。
2、积分兑换活动:将购物积分累积一定数量后,可以兑换商家准备的礼品或者优惠券等,提升顾客的购买体验。
3、团购活动:通过捆绑销售的方式,为消费者提供团购优惠,如“父亲装五折优惠,满200元送保温杯一份”的活动。
4、打折活动:商家按照一定比例下调商品价格,在保证盈利的前提下,满足消费者的消费需求,同时也能够促进店内商品的销量。
营销活动形式的多样化也是提升销售额的重要策略。在活动形式策划时,可以考虑以下几种形式:
1、线上推广:通过官方网站、微信公众号、抖音等平台进行宣传和推广,可以吸引更多的潜在用户。
2、门店营销:将活动营销策略迁移到实体店面,通过合理的布局和陈列,吸引更多的顾客前来选购。
3、联合营销:可与其他相关产业进行联合销售、搭配销售等促销活动,共同扩大销售范围和品牌影响力。
4、品牌推广:利用品牌的文化内涵和故事,将产品与消费者进行有效的情感连接。
活动内容的优劣直接影响活动效果的好坏。因此,在活动内容策划时,应考虑以下几个方面:
1、差异化:通过价格、品质、服务等方面与竞争对手进行差异化,在同类产品中脱颖而出。
2、口碑效应:借助消费者的口碑,形成品牌的口碑效应。
3、服务优势:通过更好的服务提供给消费者更高品质的购物体验,增加用户黏性。
4、社交体验:将产品和社交体验、娱乐体验进行有意义的融合,形成独特的.消费体验。
活动营销并不是结束,而是开始。检测促销效果对于下一步改善策略和提高销售效率至关重要。以下是几个检测促销效果的方法:
1、数据统计与分析:通过数据的收集和分析,可以对活动促销效果进行全面的检测,从而了解客户行为的变化和促销效果在何处。
2、消费者反馈调查:通过消费者的反馈和调查,了解其对活动的评价,获得消费者的认可,提高品牌信誉度。
总之,在制定父亲节活动策划20xx时,除了要考虑到产品特点,也要将目光放在消费者需求,以此为重点,开发有价值、能够留下深刻印象的成效活动,才能在激烈的市场竞争中占据一席之地。
商场促销方案成功案例简短篇四
相约春天共享美丽。
活动:女人爱美丽时尚潮流商品全新上市。
美丽女人篇—春季化妆品全新上市。
时尚女人篇—时尚数码、手机,打造个性化女性。
幸福女人篇—贺三八妇女节,女鞋、床品、内衣大型新品推广会。
健康女人篇—滋补保健品、蜂蜜、健康水果大会。
魅力女人篇—女装、家居新品推广会。
浪漫女人篇—黄金、白金、足金推广会09新款迎三八。
运动女人篇—运动休闲09新款全新上市。
商场促销方案成功案例简短篇五
情浓五月天,欢乐过端午。
活动一:包粽子。
1、参加活动的消费者及负责人在超市前事先分好组。
2、人员、物品就位后,包粽子比赛正式开始。
3、比赛结束,评选出优胜队,并给予一定得奖励。
活动二:端午购物购满就送。
与众不同的礼物给与众不同的你,在这特殊的日子里,我们还将送出我们的小礼物。只要您购满xx元,我们将送出我们的礼物。您想拥有一份特别的礼物吗,沃尔玛超市随时欢迎您的到来。
活动三:与粽子有关的产品促销。
未来让广大消费者在端午节迟到粽子,我们超市特此对端午节有关各类食品和原料进行特教促销活动。
此次活动促销相关商品:
食品类:
生鲜类:
五花肉、鸡肉、牛肉、虾肉、豆制品、汤料、紫菜。
(1)提高竞争力。
在中国与xx相似的超市很多,所以竞争就非常的激烈,此次活动不仅给xx带来了极高的利润,同时也大大的提高了xx超市的竞争力,使得xx超市在与之处于同样竞争地位的超市之间博得头筹。
(2)扩大超市知名度。
在中国xx超市的地理方位还是偏繁华的地区,同时其又位于地下,超市的门面不是很显眼。但是通过举办此次活动所进行的`扩大化宣传,使得xx超市在我国的知名度大大的提升,增加了客源,提高了商品的销售量。
(3)提升了超市的形象。
超市举办的包粽大赛,体现了“与民同乐”的思想,更加的亲近消费者,拉近了与消费者之间的距离,使得消费者认为,来这里购物很放心,从而使超市的利润率提高。
此次的端午节促销活动采取了多样的促销方式,充分的考虑了消费者的购物心理和购物行为,在市场中一定能购达到超市策划和实施该活动方案时所预期的实际经济效果。
(1)端午包粽大赛预算xx元。
(2)超市内外宣传条幅及海报xx元。
(3)pop广告牌xx个,xx元。
(4)快讯宣传单xx元。
共计xx元。
商场促销方案成功案例简短篇六
3月6日----3月13日。
刺激和诱导顾客消费,回升消费热情,吸纳新客源。提高总体的销售额。
1、美丽与您同行。
凡于活动期间购物的女性,凭购物小票(不限金额)可获得美容院美容卡一张(面值50元)。
2、扮靓女人,购物添好运。
凡3.8妇女节当日凭单张138元购物小票的女性顾客可参加大转盘一次(没有转盘的改为抽奖活动),将获赠相应的三八节礼品,奖品多多,幸运多多,一票限转一次,金额不做累计。
备注:
礼品选择:建议比较实用的物品,如厨房用品,床上用品等。
3、只有他最懂你。
男士到“三八”相关专柜购物或购买指定商品可享受特别优惠或赠送特别礼品。
4、会员更有“礼”
3月8日妇女节购物的会员,享受会员双积分。
1、商场入口等明显处设立pop活动须知。
2、活动期间有条件的加盟店可请人录音活动内容,并滚动室外播出。
3、3月3日和7日晚报各刊登1/2版套红广告。
4、店门前悬挂条幅。
三月女人天,老公显真爱,亮丽伊人节,购物添好运!
室内柜台设妇女节商品专卖区,上方悬挂相应主题吊牌。下方为参加活动商品pop特别注明。
商场促销方案成功案例简短篇七
9月30日—10月7日(据报纸消息,可能黄金周放假有所变动,因此,活动时间根据情况可能随时调整)。
1、国庆节里乐无边,精彩大戏随您看。
9。30—10。7日活动期间,在惠万家西门口,惠万家为您在南阳邀请来了精彩的文艺演出,高雅的演出风格,多种多样的文艺形式,让您在国庆节里大饱眼福!
2、我是中国人,国旗大派送:
国庆节当天,凡在我超市二楼一次性购物满38元,即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。(限500面,送完为止)。
3、秋装上市,名品服饰展示会。
10月1日起,惠万家三楼时尚服饰馆,名品秋装隆重上市,休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场,上百款服饰总有一款适合您的品位,敬请光临锦上花200*秋装展示会。
4、名品夏装、换季打折,超低特价、最后清仓。
活动时间:10月1日——7日(7天)。
10月1日起,在惠万家广场举办三楼名品男女夏装,换季打折活动,超低的价位,让您心动到家,带上您的家人,到锦上花西门名品服饰特卖场来淘宝吧!
由百货部安排三四楼各专柜,有出外卖的,统一安排处理。
5、国庆七天乐欢乐实惠颂:
国庆7天假,每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外,出惊爆价的部门依次为:二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品,酒饮。
6、购物有奖刮刮乐,惊喜大奖乐翻天:
在10。1—5日,凡在我商场二楼次性购物满38元,或是在一三四楼一次性购物满58元,即可凭购物小票参加国庆刮刮乐活动,获得刮奖卡一张,刮开涂层,便可获得对应奖品:
一等奖:29英寸康佳纯平彩电一台;
二等奖:澳柯玛洗衣机一台。
三等奖:电饭锅一台;
参与奖:洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中奖!
国庆节,逛商场,顺便还能拿大奖!
7、黄金周,结婚季、浪漫而甜蜜!
曾经,因为那次的怦然心动,如今,我要对你实现我的承诺,那就是,给我一个机会,让我一生一世对你好!亲爱的,我们结婚吧!让锦上花和紫梦为我们共同见证,天长地久,此情不渝!
凡是在黄金周期间结婚的新人,且在我商场一次性购物满500元以上,即可获赠x县紫梦婚纱摄影名店提供的20寸免费艺术照一张。
8、您来购物我送礼:
凡在10。6—7日在我商场二楼一次性购物满48元,或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客朋友,凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶。(小票不拆分不累计,每张小票限领一个单品)。
通过各类媒介做好活动推广的宣传。
商场促销方案成功案例简短篇八
二、活动时间:20xx年7月31日—8月2日(农历七月五日至七日)。
三、活动内容:
【活动一】:我的情人---我做主。
浪漫七夕,款款深情,穿着类全场4折起,精品皮鞋、旅游鞋全场8折,羊毛衫全场5折起,七夕热销,甜蜜放送,扮靓您的她(他)。(明示、特价商品除外。)。
凡7月7日出生的顾客,凭身份证均可免费获赠情人节玫瑰一支。
凡购物满77元的顾客,均赠送甜蜜情人卡一张、玫瑰花一支。
订花、送花服务。
活动期间,鲜花专柜将接受顾客订购与送鲜花服务(限城区),代您传达烈火浓情。
活动期间,凡需礼品包装的顾客均可凭购物小票到一楼总服务台进行免费包装。
【活动二】:浓情七夕,浪漫送礼——巧克力。
活动期间,穿着类商品当日累计满177元(超市不打折单票满77元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(凭购物小票,到1f总服务台领取。)。
【活动三】:七夕情意重,信物寄深情。
香港好运钻饰全场5折,老凤翔品牌黄金208元/克,钻饰8折。
2.名表类:。
活动期间高档手表全场85折,并赠送格雅系列女表一款(价值98元)。
卡通手表、头饰品全场7折。
3.化妆品类:玉兰油、美宝莲、全场9折(特价商品除外)。雅芳防晒系列全场。
85折,凝白系列全场8折,羽西、李医生、高丝全场9折热卖。
4、开学助跑,亲情学生篇……。
5、欢乐七夕情人节,超市特价抢购风。
散称花生油68元/桶,面包部分半价,口口香、金篮子等熟食部分7折,面食天推出4种商品7折让利,鸡蛋不定时特价热卖!
6、羽绒服反季热卖(4f羽绒服大卖场)。
四、广告宣传。
1.彩虹门:浪漫七夕节,甜蜜大放送,8月17日—19日。
2.16开彩页:10000张。
3.电视台宣传。
4.气象局宣传。
5.城市信报。
6.卖场活动看板。
7.卖场活动氛围装饰。
商场促销方案成功案例简短篇九
活动主题:你到底爱我有多深。
主题要素:玫瑰、巧克力、优惠、服务。
主题阐述:主题突出了针对时下被国人渲染的日渐浓重的情人节,为顾客增添浪漫的服务心愿。
活动地点:正大广场部分展厅。
活动概述:上海舞台搭建公司活动策划部张经理如是说这次活动预期目标为:
目标一:树立情人节期间活动影响力珠宝业第一品牌。
目标二:通过本次活动,使之与之后月份的国家节日相关活动形成持续呼应,运用形象的传播效应和活动的连动效应,促进销售。
目标三:力争在活动地的市场认知率达到95%以上,购买率达50%以上。
活动诉求对象:活动地点区域消费者针对人群。
诉求元素:让利优惠与送浪漫。
活动形式:以优惠让利和馈赠及游戏类活动为主,配合情人节增添浪漫这一主题。
第二部分:上海桌椅租赁公司网络部吴经理针对这次活动如何做好宣传、提升知名度等方面总结以下要点:
1:在情人节一周前就当地及行业内相关报纸做提前告知性宣传。
2:挂长横条幅在周边500米的范围内做终端拦截,上书“浪漫情人节——缘聚七夕节”字样。
3:dm单10000份,围绕主题的设计制作。
4:市场部收集当地客户手机号,公司统一群发短信。
5:活动现场的布置。
5.1、卖场内为“情人节”的气氛的营造,如粉红气球、玫瑰花摆放成心型,针对情人节新品系列的专柜,可根据消费群体布置柜内装饰。
5.2、悬挂情人节相关吊旗。
5.3、x宣传展架两个,内容为新品图案和情人节的促销活动的内容。
5.4、柜台情人节放置玫瑰花在道具。
5.5、促销赠品,情侣表、情侣卡片、情侣服、情侣杯准备停当。
活动内容:
1、进店有惊喜。
情人节当天光临本店,凭此dm单均可获得玫瑰花一朵,数量有限,送完为止。
2、购物送钻石。
情人节当天前10名购物者,均可获赠价值888元的钻石戒指一枚。
3、拥抱接吻大比拼,测试你的爱有多深。
3.1、当天现场举办拥抱比赛,十对一组或五对一组,男方抱起女方,时间最长者获胜。
3.2、当天现场举办亲吻比赛,十对一组或五对一组,男方女方接吻,时间最长者获胜。
下午5点公布单项总决赛、单项按照当日时间的长短、分出冠军、亚军、季军、奖品是。
1、冠军获价值3888元的情侣对戒一对和价值400元的现金抵扣券一张.
2、季军获价值1888元的女装戒指一枚和价值200元的现金抵扣券一张。
3、季军获价值888元爱情大礼包一个和价值200元的现金抵扣券一张。
宣传阶段划分:
第一阶段活动前宣传。
宣传时间:20xx年8月19日。
宣传形式:告知宣传。
宣传内容:传达活动即将举行信息。
上海桌椅租赁公司网络信息部要求传达要素:
企业形象、服务理念、活动的主题及内容、活动举行的时间及地点、媒体安排、报纸媒体、dm为主。
dm单共计3000份。通过3种渠道宣传:
a、派人员分片区发送。
b、报纸夹页。
c、邮寄。
报纸:提前一周发文。
第二阶段活动后宣传。
宣传时间:20xx年8月20日。
宣传形式:软文宣传。
商场促销方案成功案例简短篇十
“促销”是指短期的宣传行为,目的是鼓励购买的积极性,或宣传一种产品,提供一种服务。在零售业中促销活动是购物中心、广场、百货商场策划出的主动自我推销的一种方式,除用以吸引人流,还可以塑造企业、商场的形象。
1、企划部经理:本着扩大公司销售额的目的,负责协助和指导所有对于达成公司预期销售和毛利有帮助的促销工作。
2、宣传主管:负责本公司各种对外、对内宣传广告工作及种展览活动的计划和执行。
3、装饰主管:负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰,制作sign和pop。
4、特别活动员:按照公司的促销策略、组织、计划、实施各种特别活动。
一月份;元旦迎新活动、新春大优惠、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、礼品展、年终奖金优惠购物计划、旅游商品展销。
二月份:年货展销、情人节活动、元宵节活动、欢乐寒假、寒假电脑产品展销、开学用品展销、玩具商品展销、家电产品展销。
三月份:春季服装展、春游烧烤商品展、春游用品展、换季商品清仓特价周、“三八妇女节”妇女商品展销。
四月份:清明节学生效游食品节、化妆品展销会、礼品展。
五月份:劳动节(5/1)活动、夏装上市、清凉夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动。
六月份;儿童节(6/1)服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水果节。
七月份:欢乐署假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、cool在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动。
八月份:夏末服饰清货降价、升学用品展销。
九月份:中秋节礼品展销、教师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货。
十月份:运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展。
十一月份:冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节。
十二月份:保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品展。
(一)主题活动:主题活动的目的主要是提升整个店铺的形象和气氛,或提高某种商品的短期销量。
(二)公益活动:公益活动一般在商场所在的社区参与社区的建设或其它活动。此活动一般是非盈利性的,但可增强商场的亲和力,保持商场在社区居民中良好的社会形象。
1、新品上架。
2、限时特价销售。
3、派送赠品。
4、赠送包装。
5、加量包装。
6、抽奖活动。
7、积分卡或积点兑换。
8、返还和优惠券。
9、系列商品展销。
10、以旧换新。
11、公司内部销售竞赛。
促销的基本目的是要提升业绩,树立商场的价格形象,巩固老顾客对商场的忠诚度,开发新的顾客,增加市场的占有率。有效的宣传媒体通常有以下几种。
1、电视。
优点:直接、快速、范围广、动态画面且色彩清楚。
缺点:广告制作耗时,顾客可选择的电视台较多,被顾客观看的概率较低。
广告费用高,出现的频率较少而且时间短。电视广告有一定的时段差异,除黄金时段外,其它时段效果差。
注意事项:区域性促销不宜做全国广告,可尝试在地方台做广告。若不是大型活动,不必做电视广告。
2、广播电台。
优点:收听广播不受地点限制,广告到达率高。广告费用较低。广告内容更改容易,只须更改录音既可。制作主题明确,对象易掌握。广播电台大部分为地区性的,可以根据地区性顾客的实际情况作促销宣传。
缺点:广播电台广告被收听的几率相对较低。没有影像,无法把产品的包装或外观传给顾客。有区域性不能小满足大型活动的需要。
注意事项:事先了解节目收听的对象,找到合适的顾客群广告才有效果。可利用电台不同的区域功能,做不同的促销广告。
3、报纸。
优点:包装版面可调整控制,可根据广告费用预算来选择报纸的种类及版面。广告内容、设计更改容易,机动性大、报纸普及率高而且报纸广告较为经济、文字的表达、描述弹性大有足够的空间。
缺点:报纸纸质较差,且彩色排版效果不佳,影响到刊登的品质及公司的形象。如没有安排到好的版面,很难引起阅报者的重视,广告效果差。
注意事项:报纸广告的商品内容或主题内容必须精挑细选,才能吸引顾客来店购买。报纸稿的审稿必须仔细。
4、杂志。
杂志广告的保有期限长,广告延续效果好。杂志的分类和读者群的分类也很明确。除了刊登介绍公司形象的广告外,一般商场不适合在杂志上做广告。
5、户外广告。
优点:字体显眼明了,图案简单鲜明。可装设霓虹灯或射灯,增加夜间的广告效果。
缺点:是到台风、暴雨需要检修,增加后期的维护费用。
注意事项:板材质量好坏,须事先考虑预计使用的年限。
6、交通车广告。
定点定时出现,对某部分人接触率很高。车站人潮集中,广告效果好。可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告。交通车广告有一定的成效,但须注意字体要大,且较合开幕或大规模促销活动,小活动不必做此广告。
7、夹报。
优点:可将信息有效的传递给订报者,可根据目标商圈搜作夹服,以达到掌握商圈顾客的目的。可依据报纸性质的不同,来选择夹报的报纸。
缺点:夹报时间大都在深夜,必须派人监督。夹报的对象、年龄层、客户层较复杂,较特殊的促销活动要事先考虑是否有效。
8、快讯dm(directmail)。
优点:主题明确、dm内容印制精美、商品丰富可看性高,可以配合附送优惠券等。
缺点:现在的dm泛滥,顾客收到后可能不会翻阅或收到后随手扔掉。
1、采购提前二周确定dm品项。
采购应在二周前就与供应商接触,对本期dm商品的价格和数量进行洽谈,以确定dm商品输入电脑并做变价动作。
2、企划部在采购人员确定dm商品后,到楼面收取样品进行拍照。
dm商品如属新产品,则需采购人员通知供应商携带样品前来拍照,并于制作过程中添入价格栏目;如属特价商品,则需有明显标志,最后打出本期dm之初稿。
3、初稿完成后,采购人员应认真仔细核对dm初稿,如有变化或差异应迅速更正,最后确定初稿并交企划部彩印。
4、当dm完成彩印后,通过邮递或分发等方式,传递到消费者手中。楼面工作人员应到电脑部领取快讯清单,熟记下期dm商品。
5、楼面人员按dm清单做出端架计划时,需遵循以下几项原则:
a、商品相近原则;
b、整体规划原则;
c、最大销售额原则。
6、楼面人员核实dm商品的订单及到货情况,查看订货量是否充足,如货量少时,则可暂时将几个商品并作一个端架陈列;货量多时,则可做退货。
楼面人员到企划部申请pop卡:pop卡是指商场为促进销售的广告,也称销售时点广告。凡是店内提供商品与服务信息的广告、指示牌、引导等标志都可以称为pop广告。pop卡是介绍dm商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸,它具有强烈的视觉效果,可刺激消费购买欲望。
7、更换端架:时间为此期dm的前一天下午18:00到晚22:00,更换步骤如下:
c、所有新dm商品的陈列应在快讯前一天22:00前逐一完成;
d、撤除上期dm快讯商品pop卡和价签,不能有遗漏。
e、更换新dm商品和pop卡和价签。
8、新dm生效当天,楼面人员逐一检查新dm商品的电脑售价与dm宣传单、pop卡是否一致,如有错误,立即做电脑更正。
9、为方便消费者咨询及加快收银速度,客服员与收银员应熟记新dm商品,楼面人员检查上期dm商品价签是否恢复原价。
10、新dm商品的销售。
(一)促销商品的陈列。
通道端架:
端架上促销商品的陈列不能超过二种。
1、做端架计划时,应考虑所有消费层(不同的人或购买目的);
2、促销商品应垂直陈列(特殊情况可因物品大小稍做改动);
4、楼面人员应随时注意端架上促销商品的销量,及时补货,使端架dm商品陈列饱满。
6、整理端架商品是店内员工首要任务。
(二)促销商品pop卡说明。
pop卡作用:
1、帮助说明商品。
2、促进销售。
3、引导顾客。
4、宣传特定商品。
5、制造气氛。
1、pop卡的悬挂高度是否是吸引消费者的最佳目视高度;
2、有没有脏乱或过期的pop卡;
3、pop卡上促销商品的内容是否清楚;
4、消费者是否能看清或看懂字体,是否有错别字、繁体字;
5、是否由于pop卡悬挂过多而导致视线效果不佳;
6、pop卡是否有因受潮而引起卷边或破损。
商场促销方案成功案例简短篇十一
一、活动背景:
我们总不吝啬对妈妈说,我爱你,却忽略了同样在背后默默付出的父亲。父爱如山,大山沉默无语,坚实可靠;大爱无声,父亲用行动证明,他和母亲一样,深深的爱着我们......
20__的父亲节,敞开心扉,于父亲共度节日,不一样的爱献给最爱的父亲。
二、活动主题:
感恩父亲。
三、活动时间:
20__年6月15号。
四、活动地点:
诸城市百盛商场。
五、活动内容:
活动一:六月佳礼,扮靓父亲――五颜六色闯关中大奖。
――父亲节要带爸爸去哪里庆祝好呢?来百盛商场吧!父亲节礼物精选为各位爸爸及男士们准备了多种多样的服装及配饰!从欧美品牌的西装到平日休闲的t恤,一个都不少!让爸爸在这个6月成为最有型的“潮爸”哦!当然,不仅是爸爸,各位男生们不妨也趁这个时候为自己添置点行头吧!活动期间,凡购买商品折后单票满元以上者即可凭借小票参加五颜六色闯关中大奖,为父亲抽个父亲节礼物活动,为父亲献上精美的父亲节礼物。
一等奖:奖电风扇一台(参考)特等奖:任选服饰一件。
二等奖:奖高级剃须刀一个(参考)一等奖:指定商品一个。
三等奖:奖高级领带一条(参考)二等奖:购买商品再打-折。
摸奖细则:
商场某处摸奖,共2个抽奖箱,箱内都装着种3颜色的乒乓球共6个,蓝色3个、黄色2个、红色1个。只要顾客连续两次从两个箱子里抓出来的颜色是一样的即可获得相应的中奖奖品。红色一等奖,黄色二等奖,蓝色三等奖(或:在一只不透明的箱子里放了三个或几个相同的小球,球上分别写有x元,x元,x元”的字样.
规定:顾客在本商场同一日内,每消费满x元,就可以在这只箱子里摸一个小球(顾客每次摸出小球看过后仍然放回箱内搅匀),商场根据顾客摸出的小球上所标金额就送上一份相应的奖品。
活动二:
身份证尾号为15的爸爸,购物可享受超低折扣。
在购物袋内放入写有“今天别忘了打个电话给父亲”、“父亲的生日是哪一天?”“六月15父亲节,你准备好了吗?“父亲的节日只有一天”、“为父亲过过生日吗?”等等温馨话语的纸条。下面印上百盛商场名称及logo。
备注:这种宣传方式从消费者的感情需要出发,可谓细微之处见真情。很。
容易引起在外工作的子女们对父亲的想念,而且这种宣传是公益性的,顾客完全不会有抵触心理。对树立一个有感情、有责任感的百盛商场形象有很好的作用。
六、活动宣传:
媒体宣传。
1、传统媒体:电视、电台、
2、网络媒体:微博进行推广式宣传;。
微信公众平台实时推送活动信息针对性宣传;本地网站,社区论坛,贴吧,发布活动贴,
3、喷绘、写真、pop,展架,放至柜台、服务台或异业品牌等。
20__年6月2日。
商场促销方案成功案例简短篇十二
快易拍珠宝——我最喜欢的定情信物。
“情定三生”的成语人们耳熟能详,相爱即是缘,我们都相信“缘分写在三生石上面”,中国几千年前就形成了定亲“下彩礼”的传统习俗,中国人是很喜欢用珍稀的宝物来见证婚恋的确定,而且由于传统的观念影响,人们对“定情”或“定亲”又尤为看重,所以我们就迎合了这种心理,在××珠宝全国加盟店/柜推出“快易拍珠宝——我最喜欢的定情信物”活动。
这类人是中端收入者,对品牌的忠诚度不高,容易受影响,对这类顾客我们应展开营销攻势和情感诉求,使之购买“真爱无季”系列珠宝,同时此情感诉求可使之随着年龄的增长逐渐成为××珠宝的忠诚顾客。
1.通过此次活动增加活动期间卖场人气;
2.提高快易拍珠宝品牌在当地知名度,抢占市场份额;
3.进一步提高快易拍珠宝的品牌美誉度,以利于长期推广销售。
1.“情定××珠宝”:
每个顾客在快易拍珠宝全国加盟店/柜都可参加“情定××珠宝”活动,参与方法为:购买××珠宝钻饰,即可获得著名影星××珠宝品牌代言人蒋雯丽、××珠宝专店全体员工签名的定情见证祝福卡,让××珠宝一起来见证“情定三生”的誓言。
2.“我最喜欢的定情信物”有奖评选活动:
在全国范围内举办“我最喜欢的第一次定情信物”评选活动,参加者将自己“××珠宝——我最喜欢的定情信物”的照片和一段介绍的小文章或相关小故事,也可以是“最想收到的定情信物”送往××珠宝专店即可参加有奖评选活动,快易拍珠宝全国加盟店/柜聘请当地珠宝、文艺界人士组织评选,奖品设置如下:
最深情信物奖1名奖价值1888元的摄像彩屏手机一部。
最创意信物奖5名奖价值888元的精美mp3或家电一部。
入围信物奖10名奖××珠宝代言人蒋雯丽精美电话卡一张。
3.保养服务:
凡在××珠宝购买任一款首饰的顾客加10元即可送一盒首饰清洗液(成本费用算入首饰价格中,即首饰价上浮30元左右),同时顾客还可免费获得首饰保养、清洗的知识。
(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活。
(2)在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“情定××珠宝”、“××珠宝——我最喜欢的定情信物”有奖评选活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。
2.宣传费用约3000元;
3.总计:7178+3000=10178元。
商场促销方案成功案例简短篇十三
1.基本目标:为庆祝“七夕节”到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客,扩散商场知名度树立良好的企业形象.
2.营销目标:通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.
3.长期目标:提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.
二、企业背景状况分析。
沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步发展成为零售企业的龙头老大,其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.,现在沃尔玛入驻抚州了,而沃尔玛作为“零售帝国”就要做足准备了。
三、营销环境分析。
1、市场状况:选址在繁华商业区周围具有现实的“洪客隆”还有离其不远的“步步高”等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。
2、产品状况:产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。
3、宏观环境状况:消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。
四、市场机会与问题分析。
优势:沃尔玛具有很强的规模效应,在一定程度上具有很大的竞争力,而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。
劣势:运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。
机会:目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。
威胁:存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。
五、营销目标。
1、为当地居民更好的解决购物问题,方便居民,给居民提供更好的选择。
2、在“洪客隆”“步步高”等大型超市的夹缝中更好的生存。
3、让更多的人了解沃尔玛,让更多的人参与其中,使更多的人信任沃尔玛。
六、营销战略。
(一)、场景布置。
1、在商场入口大门上方悬挂印有织女牛郎鹊桥相会图案的塑料或泡沫板。
2、在商场门口打出大的印有宣传主题“七夕,带ta回家”的q版男女人物展板,下面有关于各种促销活动的介绍。
3、在商场内入口处摆放一个约两米高用某品牌巧克力拼成的爱心形墙,周围可挂一些参加促销活动的品牌标签。
4、商场顶部挂一些爱心吊坠。内部多用粉色气球装饰。服务员可佩戴粉色爱心形状胸牌。多放甜蜜情歌类背景音乐,并不时插播正在做的促销活动及参与方式说明。
(二)、促销活动。
1、“珍饰”:首饰专卖区推出自己的七夕饰品主打款。购买情侣饰品满1777元送珍珠两枚,满3777元送玫瑰一捧,满5777元送银质对戒两枚。
2、“衣恋”:男装女装区均开展满777返277活动。凡购买衣物满777者均可凭购物小票得价值277代金券一张,以此类推。代金券只可在本活动期间3天内使用。
3、“鞋守”:鞋帽区开展满777送277活动。凡购买鞋帽用品满777者均可凭购物小票得价值277代金券一张,以此类推。代金券只在本活动期间3天内使用。
4、“妆容”:化妆品区满277即可凭购物小票抽奖,分设一等奖一名,得价值900元三件套套护肤品一套;二等奖五名,得价值200元化妆水一瓶;三等奖12名,得价值80元卸妆水一瓶。凡参与抽奖者均可得隔离霜试用装一份。
2、限时抢购。
三天之中分设不同时段(时常约为一小时),设专区以超低价售卖各种情侣物品。在正式进行七夕特别促销活动的宣传期间提前宣传将要进行限时抢购的消息,以此吸引大批顾客前来商场。同时在限时抢购的一小时内特别注意安全工作的到位。
3、最强couple。
凡购物满777元的情侣可在商场入口的巧克力爱心墙处合照一张。照片将被贴在显眼处的“晒幸福”展板上,由路过的人们投票,每天截止18时得票数最高的情侣将被选为最强couple,获得奖品ipad2一台。同时,只要合照的情侣均可当即领得玫瑰一支。
七、策划方案各项费用预算。
1、布置场景费用:5000元。
2、优惠送礼费用:10000元。
3、广告宣传费用:5000元。
4、促销总费用:20000元。
1、可以组织互动活动。
2、还可以出售情侣电影票。
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