2023年手机营销案例范文(汇总11篇)

兄弟姐妹间的相互关爱和相伴是无法用言语表达的。总结的语言要简练明了，避免啰嗦和重复，注意语法和表达的准确性。以下是小编为大家整理的小说片段，可以让您感受到不同世界的故事情节。

手机营销案例篇一

小米手机营销案例分析3：

活动一：手机编年史。

一个用户愿意分享有愿意参与的活动，前期的创意必然少不了，如何想到这样的一个有趣的话题。这个活动是小米在做的，那个时候小米也刚刚起步，名气是基本没有，主要是通过论坛的一些种子用户，用户量的有限必须让有限的用户做出最大的的分享。

20正值智能手机改良换代的时期，从诺基亚到智能手机的转变之路。茶余饭后，我们可能很习惯的讨论自己用过的那些手机，好的东西我们总是发自内心的想要分享给周边的朋友，寻找认同感，每个人都渴望得到认可，成为身边朋友的领袖级人物。生活中我们会发各种类似的例子。

手机编年史，掺入用户每个用过手机的故事，愿意分享也愿意炫耀。最牛掰的人用过175部手机，总支出高达285910元，仅仅用了7年的时间，每年平均更换收25部，均价1634元。发烧友总是会不由自己的“炫耀”自己，自然愿意分享让周围更多的人“崇拜”自己。小米的种子用户的特点即发烧友，对于这种炫耀自然容易引起共鸣，活动效果自然不会太差。

所以，最重要的是想清楚，你的用户特点，针对用户特点做针对兴奋点的活动。

活动二：小米电视。

活动基调符合这个群体，很容易拉近距离，并且有种演讲感。就如同和年轻人的第一套房，年轻人的第一辆车类似的广告语一样，第一辆无疑给人的感觉是门槛低的，性价比超值的，性价比，就是同样的价格下我们最出众，但换个思路也就是，我可能质量不是顶尖的，但在我这个价格下，你也买不到比我更好的。

用户可以根据自己的想法设计客厅的背景以及周边的搭配，然后选择小米电视的颜色，通过模拟用户的现场感，让用户获得更多的参与感以及成就感，以至于炫耀分享。

做耳机的营销很难，因为耳机是很专业的东西，比如你要说音质，音质本身没法用图文精确描述，翻遍了市场上几乎所有耳机的营销案，发现都说得玄乎其玄，一般都说所谓“高频突出，中频实，低频沉”。小米第一次做耳机，你再讲这些东西，第一是跳不出原来的路数，第二恐怕你没别人讲得专业。

当时担任这款产品策划的是一个刚从广告公司过来的小伙，他身上有些传统广告文案操作的习惯。一开始提出一堆名字大多都是“灵动”、“灵悦”之类，然而实在有点烂大街，相近名字在各大品类的商品中毫无辨识感。营销需要更简单直接的东西。从音腔形态和发声单元外表上找出路，外形像活塞，那我们就以此命名叫“小米活塞耳机”，活塞给人感觉也有动力感。

产品点分为卖点和噱头，卖点是用户愿意为之掏钱的，噱头是有意思但用户不会为之掏钱的。卖点定义分为两类：一级卖点和二级卖点。一级卖点只有一个，这样用户才记得住，如果你说三到四个就等于没说。二级是辅助描述一级的，一般有两到三个。

如何找到小米耳机的一级卖点?小米耳机的产品团队有顶级的供应链和制造工艺经验，开始想到了从“工艺”环节突破来讲“音质”。想要给用户传递的关键是品质感，其中包含了工艺、用料和包装三方面。

关于工艺的话题，特别想说这个音腔是一块铝锭整体一刀成型。在用料方面，是军用级别的凯夫拉的线材。第三个卖点，小米策划的同学原本想说的是多彩绕线器，但很多用户没有用过，所以我最后建议还是使用“礼品级包装”，概括了绕线器以及特别精致的包装盒等。列几个当初的候选文案。

一级卖点方案1：灵感来自于f1活塞设计。

被否：描述太虚。

一级卖点方案2：航空铝合金一体成型的音腔。

被否：这是二级卖点。

二级卖点方案1：奶嘴级硅质，柔软舒适。

被否：不是卖点，是噱头。

最后卖点定的是--小米活塞耳机，99元听歌神器。

活塞耳机的卖点，一开始总结了12个，一路pk，后来变成了7个，再否定，到最后只剩下了3个。这是一个去繁从简的过程。其实我们的方法论也够简单，想想怎么跟朋友推荐?你肯定不会乱飚广告修饰词，而是直接简明说最重点的要素：使用一体成型的铝合金音腔所以音质好，军用标准的凯夫拉线材用料好，礼品包装高大上，还只卖99元，买个包装都值了。实际上，见过这款产品的人几乎都能把三个核心卖点背下来。

小米有很多经典的营销活动案例，每个活动都是经过反复打磨和前期精心准备才达到甚至超出了预想效果。当然，所有的一切都是围绕小米参与感的三三原则为核心。

最后…。

小米的活动营销都是经典和值得学习的，但是在学习的时候一定要认清自己的产品特点以及媒介资源，小米每个活动的成功离不开雷军在行业中的影响力，一味的追求小米式似乎零成本式的营销案例，必然会走进一个误区。

其实活动的精髓就是了解自己的产品用户，再经过不断的思考和打磨，让目标用户获得参与感、兴奋感、炫耀感。

扒一扒小米内部的那些事：

在小米干了有两年多，前些日子还是离职了。小米是血汗工厂，一开始每周六天，朝十晚十，后来勉强改成一周五天，但如果周六要上班，都是直接邮件一句话通知。绝无加班补助。

离职的还有很多，在小米做营销的一周休息时间更少，经常看他三更半夜在抽烟，做方案。在小米就是用青春奉献小米的明天。

讲一件真事儿。前年小米年会，有个许愿树环节，全体员工写个愿望，每个合伙人都抽一个愿望帮助满足。本以为大家会写出国旅游，苹果电脑啥的。结果全场抽奖只有一两个人是物质愿望，其余全部是希望周末不上班，晚上不加班。可见民怨。

现场好不尴尬，没有一个合伙人敢承诺未来可以一天不上十二个小时。到最后主持人都挂不住了，但凡遇到不加班的愿望，统统作废，重抽。结果，呵呵，越废越多，整个环节雷总脸都绿了。

所以第一个原因：在小米工作两年，身体状况每况愈下，面临婚事，唯独跳槽过的更轻松。我相信离开小米的有绝大一部分是因为累。

第二个原因：所有领导都擅长画大饼。理想很大很忽悠，刚到公司说好好干今后有期权，结果期权干满五年才有，然后又承诺会有小米公寓，前1000员工免费入住，而现在大楼选址还没选。管理层也是精明到家的人，给员工奖励无非就是自家产品和友商产品，变相让员工推销。到头来，人人都热血沸腾而来，未必能共苦走到最后。

小米把别的公司用来喝咖啡的时间都用在创业上，毫无疑问他能跑的更快。但是那些推进这只狂飙突进的木马的底层员工，却在深深地感受着资本主义血和泪的压迫。

至于在小米工作的优势：在高薪和对小米文化热爱的吸引下，仍然有很多人不会离开——因为这个公司确实也有他好的一面，比如人际关系相对简单，员工平均年龄年轻，牛人多，等等。适合刚出校门，一无所有的年轻人做跳板。

——但是。

小米公司成长迅速，

是难遇的一个平台，也是一个机会。

而每一家公司或人事管理或企业文化方面都有长板短板，小米亦是如此。

有人喜欢公务员的稳定闲适，于是一生执着加官进爵，做“醒握天下权、醉卧美人膝”的黄粱好梦;有人则享受高压下冲刺的快感，多劳多得且不计被资本家榨干的血与汗。

围城在心，墙里墙外。

有人渴望留下，

自然有人想要离开。

忽然想起一句老话：

“永远相信：美好的事情—即将发生”

手机营销案例篇二

情人节微信活动策划方案做什么好，且看赛风微赢-微信营销平台专家来支招如何为大家打造一个与众不同的浪漫七夕。

二、微活动引七夕。

1、走鹊桥活动：在活动现场，用户只需扫码二维码关注商家公众号，触发关键字即可加入游戏。游戏开始后，大家就要摇晃起手机，让牛郎快速跨过鹊桥，与织女相会。如此好玩又浪漫的游戏，肯定能给大家带来火人气。

2、微上墙，爱就大声说出来：关注企业公众号，发送表白信息，现场大屏幕便会出现你的真情告白语。

3、摇一摇，情人节不差钱：关注企业微信号，参与“摇一摇”，便可领取商家提供的丰厚奖品。

5、摁死小情侣，单身狗定制版：而为了照顾单身人群，赛风微赢还推出一款“摁死小情侣”的小游戏，用户关注企业公众号，回复关键字即可参与且参与次数不限。

三、微信照片打印机，留下亲密瞬间。

活动当天，用户只需要扫码关注企业微信公众号、发送照片就可以免费打印具有纪念意义的情人节美照，方式新颖，参与性强，想不吸引人都难。

这些七夕节微信活动，不仅很有创意，还很吸引人，增加了企业的人气和竞争力。这是一个信息炸的时代，如何能在一堆信息中脱颖而出，就看你是否有创意了。

结语：抓住节日时效性活动营销热潮，借力赛风微赢-微信营销平台优势来推出的情人节微信活动策划方案效果一定不赖。

手机营销案例篇三

1.年龄分析：一般都是经常会购物的网民(18~30岁)，手机发烧友。

2.收入分析：网络购物用户中月收入的比例较大，采用线上销售模式。

3.消费习惯分析：乐于接受新鲜事物，价值观强等。

4.苹果影响:很多人想吃苹果却吃不起，小米却在营销策略上模仿苹果。

(二)传统4p分析。

一.产品分析。

1.小米手机世界上首款双核1.5ghz的智能手机。

2.小米手机采用了高通msm826msm82601.5ghz双核处理器，与htcg14的cpu相似，但是主频更高。

二.价格分析。

元，高端产品，低价位销售。

三.渠道分析。

网络直销：电子渠道+物流合作分销渠道模式。

1.小米科技旗下的电商网，小米网，只在线上售卖的方式2.物流和库存是交给凡客(节约成本)。

运营商合作：与中国联通合作活动：1.预存话费送手机2.购手机送话费。

四.促销分析(饥饿营销)。

1.高调发布会一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在北京召开。

2.工程机先发布上市小米手机的正式版尚未发布，确先预售了工程纪念版。而且小米手机工程机采用秒杀的形式出售，8月29-8月31日三天，每天200台限量600台，比正式版手机优惠300元。

4消息半遮半露，让人猜测。

(三).小米手机一机难求，消费者望之兴叹!

2.2011年8月29-8月31日三天，先预售小米工程纪念版每天600台。

3.2011年9月5日，小米手机正式开放网络预订，两天内预订数量超30万台，这样的火爆程度让人叹为观止。但之后的事情却出乎了消费者预料，就在小米手机供不应求之时，小米网站却立刻宣布停止预定并关闭了购买通道，让消费者无处可买。(时隔45天之久)。

4.10月11日公布的零售版公告内容显示，“小米手机将于10月20日面向预订用户开始发售，20日之后的第一周每天1000台，第二周每天2000台，第三周每天3000台，后续发货计划稍后公布。30万台预订用户发货完毕后，将面向所有用户进行发售。”

5.年1月4日消息，小米手机于今日13点开始第二轮开放购买。但未到发售时刻，小米手机官网便出现无法访问或访问缓慢情况。

(四).饥饿营销，饥饿在哪里?

饥饿营销一：高调出场，敬请期待。(苹果式的发布会)。

饥饿营销二：需要有预定号、按照排队顺序才能购买。

饥饿营销三：泰国水灾导致产能下降。

饥饿营销四：12月在线销售10万库存已售完。

饥饿营销是指商品提供者为了维护品牌形象，提高品牌附加值，而有意调低产量，或是积压货物，推迟产品上市时间，以制造供不应求的“假象”从苹果iphone4开始，到ipad2再到iphone4s的全球上市。

都踩踏着“产品发布―公布上市日期——消费等待——销售抢购——全线缺货”的营销足迹。

宏大的会场，巨幅背投显示屏，没有主持人，没有表演，只有小米公司董事长兼ceo雷军一个半小时的演讲。当所有镁光灯聚焦于身着黑色t恤和牛仔裤的演讲者时，在场者都感慨，这场小米手机发布会完全就是乔布斯推介苹果新产品的中国版。

结果，小米手机的这种偷师乔布斯的做法取得了很大的成功。然而小米手机前期营销的顺利也离不开小米团队精心而周密的策划。值得称道之处在于：

第二，尽管雷军放低姿态，强调其偶像乔布斯是不可超越的“神”，但有意无意间，小米手机已将苹果iphone树立为对标对象，从国内难得一见的豪华团队、几乎和苹果雷同的供应商、仿苹果的简洁风格演讲ppt，甚至雷军在小米手机发布会上黑t恤牛仔裤的穿着，都形成了强烈的心理暗示。更重要的卖点是小米手机的与众不同。雷军从不掩饰自己是超级“果粉”，但在小米内部，他禁止员工谈论做中国苹果之类的话题，他坚信今天小米所做的事与苹果有着本质的不同，“苹果是一个做到极致的公司，但是苹果不是真正的互联网公司。小米跟苹果的差别就是小米是互联网公司”。

第三，雷军的影响力亦被发挥到极致。过去雷军每天发微博的数量控制在两三条，但在小米手机发布前后，他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机，还频繁参与新浪微访谈，出席腾讯微论坛、极客公园等活动。雷军的朋友们，包括过去雷军投资过的公司高管，如凡客ceo陈年、多玩网ceo李学凌、优视科技ceo俞永福、拉卡拉ceo孙陶然、乐淘网ceo毕胜等，纷纷出面唱多。

为了给小米手机一个足够震撼的亮相，小米团队在细节上也力争做到尽善尽美。8月16日小米手机发布当天正好是miui一周年，小米公司在论坛上征集粉丝参加小米手机发布会，最后报名人数多达800人。他们还把一段“来自雷军ceo朋友们的祝福”的视频拿到小米手机发布会现场播放，包括多玩网ceo李学凌在内的几位知名人士纷纷将iphone4扔到垃圾桶，以示力挺小米手机。至于雷军本人，他在小米手机发布会前不仅反复排练，还亲自制作演讲ppt，其演讲所使用的ppt原来有250页，最后被精简至100页把控每个营销节点，不断制造话题，小米手机在市场营销上的热度逐步升温，所有的一切最终使其成为业内热论的话题。

小米手机能否成为中国的“苹果”，继续它的辉煌之路，让我们拭目以待.

手机营销案例篇四

小米手机在本质上是一个电子商务的平台，而其电商系统的本质是对用户需求的把握。据了解，小米在米聊论坛建成了一个“荣誉开发组”，从几万人的论坛中抽一批活跃度相当高的用户，大概200-300人，他们会和小米内部同步拿到软件更新的版本。

最后，内部和外部的人一起同步测试，发现问题随时修改。这样一来，小米就很好地借助了外力，把复杂的测试环节很好地解决了。同时，通过miui论坛、微博、论坛等进行营销，对发烧友级别的用户单点突破，成功实现口碑营销，避免了电视广告、路牌广告等“烧钱”式营销。

小米自己开发了微信操作后台，通过微信联系的米粉极大地提升了对小米的品牌忠诚度。“我们是把微信服务当成一个产品来运营的。”小米分管营销的副总裁黎万强表示。

小米手机每周会有一次开放购买活动，每次活动的时候就会在官网上放微信的推广链接，以及微信二维码。据了解，通过官网发展粉丝效果非常之好，最多的时候一天可以发展3~4万个粉丝。

将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。

手机营销案例篇五

本文是一篇市场营销论文，本文结合了中国手机和苹果在中国手机市场的力量，运用4p营销学说分析了苹果在中国市场的手机营销策略，并指出了苹果手机向中国手机制造商的宣布。营销策略研究是一个非常复杂的项目，内容复杂，包括财务管理，消费者行为，经济学和其他学科领域的学说知识。由于我的知识有限，文本中仍然存在一些缺陷。另外，苹果手机对国内手机制造商具有很高的参考价值。尽管文章指出了四个以客户为导向的方面，即提高创新，品牌知名度和客户忠诚度，但这绝对不是全面的。毫无疑问，这将给国内手机制造商带来许多其他后果，因此在本论文中，我们希望未来的研究人员能够进一步研究苹果手机成功的原因，并为国内手机制造商提供更有针对性的建议。

第一章绪论。

一、研究背景与研究意义。

(一)研究背景。

随着经济的发展，人们的生活品质得到了极大的改善，对于手机的需求不再是单一的通讯工具，而是生活、社交和办公一体化的智能工具。近年来，中国的手机市场经历了从快速发展到衰退的过程，由于手机行业竞争惨烈，技术日星月异，国内山寨手机厂商大量倒闭，许多手机配件企业陆续关闭，国外的著名品牌诺基亚、摩托罗拉也相继退出市场。然后在这种情况下，苹果手机却傲然伫立，自2010年正式进入中国市场以来，苹果手机不断地受到中国消费者的追捧，销售量不断上升，目前，苹果手机在中国高端智能手机市场上的份额已经达到80%以上。获得这样的成果，除了苹果手机的质量、技术、创新以及用户体验等特质外，还与苹果公司新颖的市场营销策略息息相关。

苹果手机业务是公司长期以来一直关注的焦点，其出货量增长了一半以上，达到310亿美元，出货量为4750万。其大中华地区的销售额继续保持增长势头，翻了一番，达到130亿美元，占公司收入的四分之一以上。

苹果没有透露上个季度在中国销售的苹果手机数量。但首席执行官蒂姆·库克（timcook）在本周（7月21日）的公司收益电话中表示，那里的苹果手机销量同比增长了87％。库克补充说：“这尤其令人印象深刻，因为idc估计大中华地区智能手机市场仅增长5％”

苹果被盗的份额主要来自三星。但是，这也将利润丰厚的高端市场从中国的手机公司手中夺走了大部分，包括联想，小米和华为。一家本地公司中兴通讯（zte）试图通过无耻剥夺其11plus的苹果手机11风格设计进行竞争。一位分析师在最近的一份研究报告中写道：“中兴通讯在模仿苹果手机外观方面对细节的关注给我们留下了深刻的印象，并在背面题词说：中兴通讯在加利福尼亚州设计，由中国组装而成。”报告称，中兴手机在中国的售价不到350美元，而苹果的苹果手机11plus在中国的零售价将近1000美元。

二、研究方法与内容。

（一）文献分析法。

本论文广泛使用了相关理论，例如品牌科学，营销科学，消费者行为科学，客户关系科学等，以苹果公司的新营销策略为研究对象，并充分利用了文献搜索方法。

(二)战略分析方法（含swot分析方法）。

扫描内部和外部环境是战略规划过程的重要组成部分。swot分析提供的信息有助于使公司的资源和能力与公司的竞争环境相匹配。因此，它有助于制定和选择策略。

（三）访谈调研的方法。

是一种战略分析工具，首字母缩写代表政治，经济，社会，技术，环境和法律因素。苹果公司的分析涉及对这些因素对底线和长期增长前景的潜在影响的分析。

研究人员在研究电话采访调查的利弊时，选择cati采访方法有多个原因。这里仅仅是少数：由于可以立即进行电话采访，因此可以迅速收集研究信息。大多数人都有电话，故而您有足够的听众来收集代表性样本。电话访问具有个人风格，因此如果访问员以专业和熟练的方式进行调查，则可以带来宝贵的品牌建立收益。与其他方式（例如面对面的方式）相比，电话采访可能具有很高的成本效益。

（二）创新点。

如今，在高科技领域，创新在成功的产品和服务的开发中起着重要的作用。在本文中，创新被描述为在技术和商业领域中革命性思想的产生，其目的是改善现有产品或开发新产品或服务，从而使公司在市场上占据有利位置。

尽管许多人批评苹果缺乏创新，但苹果仍在继续努力创造市场上最好的硬件。

apple小工具不仅快速美观，而且对我们，对您和整个世界来说都是最安全的。

苹果的主要创新在于其未来的前景。苹果毫无疑问要抛弃这个星球。苹果为保护环境做出了巨大贡献。

所有新的apple手机均由再生铝制成。对于最新的apple11和applepro型号尤其如此。

第二章核心概念的界定及相关理论研究。

一、核心概念界定。

（一）营销策略。

根据营销策略的定义及其发展的整个过程，可以将其概括为三个不同的层次：确定对象市场，在市场中的定位以及营销策略的组合。

对象市场的选择是为了更好地阐明公司营销活动的对象客户群，并使公司营销活动的开发和实施更加集中。显而易见，在错误选择公司对象客户的对象群体之后，针对对象市场制定的营销策略无法取得成果，更不用说实现公司营销策略的对象了：确定对象市场的规模之后，有必要关注对象市场。定位即市场定位。只有公司在市场中具有明确而准确的定位，才能准确地渗透对象市场或保护其免受危机中竞争对手和潜在竞争对手的攻击，然后在市场中拥有明确的定位，才有必要攻击对象市场并占领市场份额。受到武器的大力支持。您不仅可以从容应对企业营销的外部环境，而且可以适应自己的情况并有效地结合营销策略。这可能导致企业的人力，财务和物质资源达到最合理，最有效的分配这一事实，这将有助于公司迅速占领市场高度并与竞争对手进行有利可图的交易。当前，有四种主要的经典营销策略被广泛使用：定价策略，分销策略，沟通策略和产品策略。

绝对公司所有设备的能源效率都符合严格的能源之星标准，而新款ipadpro11″的能源效率超过了它们69％。

公司的智能手机，平板电脑，计算机和其他设备正在变得越来越快。但这并不能阻止他们减少能耗。

定价策略：价格是产品或服务的价值，一系列复杂的计算，研究和理解以及承担风险的能力的结果。定价策略考虑了诸如市场细分，偿付能力，市场条件，竞争对手的行为，交易利润和生产成本等因素。它针对特定的客户和竞争对手。

分销策略：分销策略是一种通过供应链为对象客户提供产品或服务的策略或计划。分销策略从接收公司在市场营销活动中传输的信息开始，然后进入要服务的对象受众，并开发提供产品的整个方法。公司可以决定是否要通过其渠道提供产品和服务，还是要与其他公司合作以使用其分销渠道。

传播策略:传告策略是企业制定的广告计划，目的是在客户之间建立对产品或服务的认识，并激发他们购买产品或服务。传告策略包含两个组成部分：信息和说服力。信息部分包括告知客户有关产品功能和优势，价格变化的信息，这对于建立主要需求至关重要。在传告策略中产生说服力对于树立品牌偏好或改变买方的看法非常重要，尤其是在竞争激烈的市场中。

二、相关理论研究基础。

（一）市场营销计划理论。

作为企业以年为单位的营销策略，营销计划必须首先了解营销计划的哪些部分。

1.识别，分析和评估市场机会。

所谓的市场机会是市场上存在的需求缺口，或者是需求缺口。企业总的营销费用预算一般是基于销售额的传统比率确定的。更后，公司要分析为达到一定的销售额或市场份额所必须要做的事以及计算出做这些事的费用，以便确定营销费用总开支，并将营销费用在各职能部门或各营销手段之间进行分配。

（二）市场营销组织。

公司在市场营销中的战略定位主要是指公司根据自己产品的特性和特征将这些个性转移给对象客户，从而确定公司在市场上的地位。企业在市场上的定位直接影响着消费者心目中的企业和产品形象，主要出发点是提高企业的竞争力，帮助企业确定竞争优势和独特的销售点。

本论文所提到的4ps营销策略学说从战术的角度探讨了营销策略的方向。但是，实际上，为了制定一系列系统而全面的营销计划或计划周密而严格的营销计划，首要任务是从全球和长期的角度出发，开始研究和分析公司的经营环境，包括内部和外部。，依次执行以下四个步骤。这就是所谓的4ps营销策略计划。在实际的营销实践中，通常计划营销策略计划要优先于制定营销策略。职能组织。最常见的方案是营销服务的功能组织。在这种情况下，营销专家将管理不同类型（职能）的营销活动。他们向市场营销副总裁汇报，他们协调工作。该方案中有五名这样的专家：营销服务经理，广告和促销服务经理，销售服务经理，营销研究服务经理和新产品经理。除他们之外，还可能有客户服务部门的经理，市场营销计划服务的经理和分销服务经理。

职能组织的主要优势是易于管理。另一方面，随着公司产品组合和市场的增长，该方案越来越失去其有效性。为每个单独的市场或产品制定具体计划以及协调整个公司的营销活动变得越来越困难。

第三章苹果手机在中国市场现状及问题。

一、苹果公司介绍。

（一）苹果公司的历史和基本情况。

（二）主要竞争者情况。

第四章苹果手机中国市场销售问题原因swot分析。

一、苹果手机产生问题的原因分析。

二，苹果手机中国市场销售战略swot分析。

一、注重创新。

苹果公司的成功很大程度上是由于其不断对产品技术和服务的创新和营销策略组合的创新，可以带来巨大的利润和良好的声誉和知名度，创新已经成为一种苹果文化，苹果公司已经形成了成熟的制度创新。中国的企业不应该只是学习他们的创新产品和营销策略，这些外在的表现，而必须深入创新和苹果公司精神的研究，企业要想在市场中生存本质上是变化多端的，必须把握创新。中国大多数企业都善于模仿和追随，缺乏创新能力，所以随着苹果的成功，中国的企业开始纷纷开始跟风。

中国公司不仅应研究其创新产品和营销策略的这些外部指标，还应彻底研究苹果的创新精神和精神。想要在市场上生存的公司天生就不稳定，需要了解创新。大多数中国公司都可以模仿和模仿，而他们却没有创新能力，因此随着苹果公司的成功。这显着提高了中国企业的核心竞争力，并激发了创新精神。

手机营销案例篇六

这一年对于手机游戏行业来说可谓是红火的一年。以下是本站小编为大家整理的关于手机游戏营销。

成功。

的案例，欢迎阅读!

从《打飞机》、《天天酷跑》到如今的《全民英雄》，没有复杂的游戏规则，简单到不能再简单的游戏，但微信游戏却俘获了不少人的心。

虽然分文广告费未投，但在强大平台支撑下，这种基于人与人的抢关系、朋友圈比排名的病毒式营销效果却完全不输其他营销手段，当《天天酷跑》日峰值收入高达700万元，月收入轻松过亿;当《刀塔英雄》改名《全民英雄》登陆腾讯移动游戏平台后，人气与关注度随即暴涨，微信营销能量的强大无人不叹!

想必诸位对于《王者之剑》中的“千万换机风暴”并不陌生，蓝港彼时承诺，凡在规则之内玩不了《王者之剑》游戏的智能手机，将每人赔付20xx元人民币，给玩家换能玩《王者之剑》的智能机。什么?太花钱了?那您可想多了，手游技术门槛低，能满足玩不了王者之剑的智能手机实在是少之又少，实际赔付的概率相当之小。不过就营销效果而言，玩家无疑对此相当买账。

营销的根本第一在于广而告之，第二便是用户参与，蓝港《王者之剑》深谙“晓之以利”又“节俭持家”的道理，在发动用户参与的营销方面可谓自成一家。

传统线下游戏广告少不了华丽的宣传片、性感美型的人物、磅礴的音乐等诸多元素，但《名将无双》的地铁广告却返璞归真着实令业界闪瞎了眼。“名将无双是个游戏”，仅仅8个字的宣传广告简单到不能再简单，消息一出便引发热议。有人说营销团队脑残，竟然这样白花钱;但更多的人认为《名将无双》这则广告反手游厂商之道而行之，颇具创意。不过不论争论结果如何，《名将无双》的目的都达到了，创意营销之名当之无愧。

dota题材何其多、女神手游挤爆棚，但游久时代旗下手游《刀塔女神》却就这样横空出世了。在短短不到4个月的。

时间。

里，《刀塔女神》月流水过千万并聚集了一大批死忠用户群体，甚至逼得《刀塔英雄》更名改姓回炉再造。是什么让《刀塔女神》在同质题材中异军突起?答案便是营销组合拳。

影游联姻：与电影《被偷走的那五年》、《甜心巧克力》以及时下热映的《控制》相继携手，特别是与《甜心巧克力》的深度。

合作。

将女主角“林月”的形象植入游戏卡牌相较单纯的影游联姻深度借势营销更易引导用户转化。

选秀造星：《刀塔女神》打造十大真人版刀塔女神(星耀女神)，特别是对于武大女神黄灿灿的成功包装，使《刀塔女神》的关注度得以在产品发布初期便高居不下。而黄灿灿也在借助《刀塔女神》一夜成名，受邀参与《天天向上》录制、以及cba宣传照的拍摄，使《刀塔女神》得到更广的用户辨识，形成潜在用户群体的导入。

线下覆盖：《刀塔女神》通过合作华视传媒与分众传媒两大国内线下广告机构，将自己的触角覆盖至公交、楼宇以及地铁等人群最为密集的区域，“用手机玩dota”的美名不胫而走。

刀塔女神期待20xx年游久时代即将推出的4款新手游。

卧龙凤雏得其一可安天下，《刀塔女神》坐拥三大营销组合拳，拳拳致命，想不火都难啊!

明星代言手游被不是一个十分行之有效的营销途径，小模特、游戏圈coser代言难掀起波澜，但找到能与游戏气质契合的大牌明星，着实难矣。纵观20xx，最为成功的明星代言无疑是羽泉代言《龙之召唤》。

飞流在此营销高明之处有两点，羽泉新近登顶《我是歌手》，人气正在巅峰;不以“代言”论事，而是打着羽泉要做游戏，投资手游《龙之召唤》这样的旗号，给人以新鲜感，一度在短时间内积聚了《龙之召唤》的人气。

占领内容。

今年11月，软银创始人孙正义在财报分析会上谈到移动游戏时说：“谁征服了游戏，谁就征服了智能手机内容”，以此表达软银在移动游戏战略上的决心。软银在实际行动上，确实早已显出在移动设备内容方面的野心，今年10月份，软银与旗下控股企业gungho联合，收购了世界著名手游厂商supercell51%的股份，算是今年大大小小的手游收购案中最为醒目的一件。

内容是一切的灵魂所在，无论是对于软银这样的移动服务商、还是对于索尼这样做硬件出身的厂商，最终都要在内容这一核心价值上决一胜负，“占领内容”可以说是业界的经典现象，今后的各种并购与争夺，一定也会常与此扯上关系。

宣传攻势。

我们能感觉到，今年手游厂商在宣传方面砸钱力度正变得越来越大，前阵子还看到媒体讨论什么“手游营销端游化”现象，其代表就是盛大代理的《扩散性百万亚瑟王》，这款产品发布当天投入了近200万~300万元的广告费用，之后更是利用盛大从前端游推广的各种渠道大力造势。然而小编认为，单就《亚瑟王》这款游戏来说，盛大这种绕开渠道的营销方式可能是结合自身情况的较优选择，而并非刻意为之的独辟蹊径。

但是，推广成本的不断增高确实是一个明显的趋势，这和所谓“端游化营销”或许关系不大，而是手游厂商在产品数量井喷的现状下必须面对的问题。

手游的地铁广告、电视宣传、线下活动等等推广方式，在今后或许会变得越来越平常。

能像盛大这样砸广告的大概不多。

马太效应。

如今，全世界在iosappstore上登录的游戏数量已经超过15万款，无数的团队还在以极短的周期开发更多的产品。在这样一个游戏作品井喷的环境下，能够进入玩家视线的作品却可能仅是排行榜上的前几名，如此一来，原本处于榜单前位的作品就越发能够呈爆发式发展。

典型的例子就是去年2月份发布、直至今日还在日本销售榜保持王者地位的《智龙迷城》。在媒体不断讨论“手游快餐”“手游。

生命。

周期”等等话题的今天，《智龙迷城》仿佛一个神奇的反例，一路高歌连赚两年，至今仍是这个星球上最赚钱的手机游戏。

除了自身品质确实过硬，高人气的另一重要原因自然是“人气者越发人气”的马太效应，这样的效应在如今的手游业界体现得尤为明显。

三个月就变天?

“手游市场三个月一变”的说法不知源自何处，或许从各种媒体报道来看确实如此：今年上半年coc类和卡牌成堆，下半年开始强调动漫等强势ip的重要性，最近不知谁又开始预测明年是arpg年……但我们细想一下，如果人人都按照这个趋势蜂拥而上做某个类型的游戏，大量炮灰的出现是必然的。游戏类型并不是一种变化不断需要努力迎合追赶的趋势，虽然游戏类型本身也在不断融合变化，但这和受到热门作品影响、“三个月一变”地盲目赶浪潮并不是同一件事。我们发现，把“趋势”说出花样来的多半是渠道，而不是cp。或许这也从某个侧面显示出了真正有趣的好产品之缺乏，对于cp来说，更实在还是怎样用心意与新意做出高质量作品。

山寨成风。

山寨自然是不得不提的话题。手游时代的抄袭似乎显得更加容易：到国外榜单上看一看人气作品，然后照葫芦画瓢地做一个中文版本，三个月就能完成，然后坐等数钱……然而，事情真的有想象中那么美好吗?其实，许多山寨团队甚至并不具备山寨的能力，换个皮也许容易，但皮相背后的精骨：数值逻辑、交互体验、文化内涵等等……并不是轻易就能抄来的东西，抄袭或许并不会死，但不认真琢磨游戏背后的设计以及呈现出的体验，结果只能是画虎不成反类犬。如今国外游戏代理引进的速度越来越快，低质量山寨赚快钱的团队，今后大概也很难有个好结果。

不可预知的黑马。

黑马现象在如今游戏开发成本低、周期短、作品数量极多的情况下，似乎比之前的任何一个时代都要明显、都更有不可预测性。一款游戏受到追捧，一下子登上榜单前位，但在此之前可能与其他角落里的产品没什么两样，大众难以揣测的口味在这个时代体现得非常充分。

且不论一些恶搞、恶趣味游戏的突然流行，如果仔细想一想，如《愤怒的小鸟》这样的游戏，要解释其走红原因或许都很困难，想要复制这样的成功就几乎不可能。我们看到的是一炮而红、一本万利的黑马，没看到的是背后千千万万的炮灰。

全面发展。

如今在手机游戏领域比较有成绩的厂商，如触控科技、tap4fun、蓝港在线等等，现在要么开始做投资和孵化器，要么开始利用积累下来的资源做代理发行和运营。在市场上产品多如牛毛、用户喜好难以把握、研发和。

创新。

能力又没有绝对优势的情况下，似乎谁也不能保证有了第一款成功游戏，就能不断做出第二第三款。而通过诸多全面发展的方式以获得持续性的竞争力，显然是明智的布局。

ip与版权。

强ip对于吸量和营销的作用是显而易见的，所以火影、海贼王等题材的作品似乎十分火热。然而使用高人气日本动漫题材显然要面临的问题是：认知度高且能够持久的动漫题材非常少，而那些极少数多半都被国内土豪公司正经地买下来了，一旦使用就要面临一定的版权纠纷的风险;而那些现在看起来很火的作品，究竟能不能持续火到产品完成或是把版权谈完……都是一件很难说的事。

说到底，对游戏ip外皮的过分在意，还是反映出了对游戏的精骨没信心。

火影现在属于大企鹅腾讯……。

渠道为王?

内容和渠道之间的博弈是个永远的问题。在如今手游厂商游戏制作能力普遍不够强、产品数量井喷且同质化严重的局面之下，渠道当然拥有很强的话语权，毕竟渠道与用户之间的距离更短。再加上国内安卓市场分发渠道的中国特色，似乎很容易让cp们痛苦不堪。

一方面是用户的需求还处于比较初级的阶段，另一方面也反映出好游戏确实太少。在如今越来越激烈的竞争之下，cp的生存环境也会愈发艰难。

手游概念股。

大家一定记得今年8月份的股市上，手游概念有多么火，不仅中青宝、北纬通信等手游公司股票狂涨，只要是能扯上关系的上市公司也纷纷借手游概念疯狂圈钱。面对a股市场对手游行业的疯狂追捧，今年11月初深交所发布公告开始公开打击手游概念炒作，11月底证监会又宣布严格资产重组标准，禁止借壳上市。随着明年1月ipo重启，资本将另寻投机空间，a股尤其是创业板推起的手游概念股浪潮即将结束。

手机营销案例篇七

小米手机是小米公司(全称北京小米科技有限责任公司)研发的一款高性能发烧级智能手机。手机预计208月发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式。小米手机使用了高通snapdragons3msm8260手机处理器，也是世界上首款双核1.5ghz的智能手机。并宣称其搭载的scorpion双核引擎比其它单核1ghz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。经过系统优化后还能提高30%的性能。小米手机配备的266mhzadreno220gpu图形处理器搭配1gram的手机内存可以完美运行大型3d游戏以及播放1080p高清视频。

第二部分：小米面临的困难。

针对原定于8月16日正式发布的小米手机可能面临跳票的传闻，小米科技联合创始人黎万强通过个人微博回应，称小米选用了跟iphone级别一样的顶级供应商，确实将面对很多困难。

黎万强表示，小米要做顶级手机，选用了和iphone级别一样的顶级供应商，而苹果的供应链策略极具侵略性，如果苹果在同一时间推出入门级手机产品，价格比小米手机低，那小米就只能依靠营销技巧来与苹果进行竞争。

而对于目前iphone在中国的畅销现状，黎万强表示手机是个性消费，全世界如果都在用一款手机将是世界的悲哀。小米将聚焦做好发烧友、收集控的品类，比iphone拥有更好性能，并在性价比上具备优势。

根据donews之前的报道，由于小米手机大多数元器件供货商与iphone为同一家公司，因此将受限于供货商供货不足，此外加之可以避免与iphone5上市期撞车，小米手机的上市很有可能跳票。而小米方面之前已证实，将于8月16日举行小米手机发布会，正式对外推出这款产品。

第三部分：小米手机设计理念及小米手机功能特色。

小米手机理想和使命!

做手机发烧友、手机玩家喜欢的智能手机!小米手机诞生缘由!

小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，过去自己办过公司、投资过公司，人生已经很圆满，40多岁觉得还可以做点事，就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界，智能手机和应用会承载用户大部分需求。虽然过去的很多年，花了很多钱买手机，从谷歌生产的各系列手机到诺基亚，摩托，三星，再到现在的iphone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大半天断线等不满意的地方。作为一个资深的手机狂，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。

手机营销案例篇八

所谓手机app营销，手机已成为高效传达营销信息不可忽视的途径,也是企业营销的一种重要载体;下面是有手机app营销成功案例，欢迎参阅。

20xx年8月，星巴克顺应了微信营销的大潮，开通了微信公众账号，用户通过搜索或扫描二维码就能把它加为好友，其实这并非什么新鲜事，但有趣的是接下来的互动，用户只需选择一个表情符号发给星巴克，就会即刻收到星巴克的回馈惊喜——收听到代表不同心情的音乐。

星巴克在20xx年9月，推出了一款别具匠心的app闹铃，用户在设定的起床时间闹钟响起后，只需按提示点击起床按钮，就可得到一颗星，如果能够在一小时内走进任一星巴克店里，就能买到一杯打折咖啡。

这款app，对于星巴克来说，担纲着品牌推广与产品营销的双重重任。清晨的一杯折扣咖啡，反映的正是星巴克多年来积极与用户建立对话渠道的缩影，以提醒他们从睁开眼睛的那刻便与这个品牌发生关联，同时还兼具了促销的功能。指点传媒表示，这款实用的app是星巴克众多案例中的经典之作。

如何才能说服男人使用套套，并使用杜蕾斯套套?第一大理由一定是——“我怀孕了”，杜蕾斯出品的这款app名叫“杜蕾斯宝宝”，让不负责的男人们提前感受养小孩的烦恼，还可以“搞大”朋友的手机。

杜蕾斯套套包装盒上有个二维码，可以连接到这款app程序下载，想搞大别人的手机只需要把两个手机前后摩擦几下，对方手机里的“孩子”就诞生了，会像真小孩一样每天烦你，你需要喂奶、逗他玩、哄他睡觉，总之你必须想办法让孩子不哭闹，它还会更新你的facebook状态“我当爹啦”，各种婴儿相关活动邀请也会随之而来……而每次关闭程序时显示的“用杜蕾斯”的提醒则是这款app的终极目标。

可口可乐手机app：chock。透过电视广告与手机互动，与用户做贴近的新型互动体验。用户下载此款app到手机后，在指定的“可口可乐”沙滩电视广告播出时开启app。当广告画面中出现“可口可乐”瓶盖，且手机出现震动的同时，挥动手机去抓取电视画面中的瓶盖，每次最多可捕捉到3个，广告结束时，就可以在手机app中揭晓奖品结果，奖品都是重量级的，如汽车之类的，吸引力很大。此款app品牌营销创意也成了可口可乐攻破传统电视广告与线下用户互动的难题。

知道1cast吗?很多人都会摇头，但在国外，它可是差旅、商务人士、时尚人群获取即时新闻信息的重要渠道。

这个以独特的方式构建起的个性化视频播放app，提供来源于主要电视和有线电视新闻的最新鲜的视频资料，在“免费下载+广告支持服务”模式的驱动下，获得了极高的用户量，被世界各大电视台头条新闻报到，并引起了很多顶级广告主的关注。其直观的用户界面，全天候的视频资讯及时播放，也备受用户好评，自然也深得广告主青睐。其中，豪华汽车品牌infiniti在1cast上进行的手机app广告营销就赢得了目标用户的高度关注。

手机营销案例篇九

韩寒博客是中国流量排名第二的博客，知名作家、赛车手；联想是中国最优秀的民族企业之一，奥运全球合作伙伴。

到目前为止，韩寒发布合作消息的博文，点击量31828，评论量14428，评论率为45.33％，也就是说，大概每2个浏览此篇博客的人，就有一个人发表了评论。

一、博客，作为口碑营销的一个营销渠道，已经成为各大公司的一种选择。

二、在消费者对媒体广告视觉疲劳和反感的现阶段，营销创新成为各大公司面临的最大难题。

三、博客营销正在逐渐成为一种常规营销方式。

四、今后将有越来越多的企业采用博客营销进行推广，也会有更多的企业重视口碑营销。

口碑营销正在潜移默化的影响着每一个企业，博客营销作为口碑营销的分支，也逐渐被大企业所接受并采用。营销创新将推动口碑营销不断前行。

另外，在韩寒博客首页上，挂有联想s90手机和华硕易pc的广告，博客widget广告也在不断的发展之中。

来自：/blog/。

手机营销案例篇十

魅族电子----珠海市魅族电子科技有限公司，成立于20__年3月，是一家以研发和生产高品质的mp3系列随身听为主的高新企业，是目前国内的有自主研发能力的mp3企业之一。20__年开始转型做手机。

二、营销环境分析。

(一)宏观环境。

1.国家政策。

工信部已经联合国家广电总局发布了新的中国3g标准，并下发了部分3g牌照，通信行业也有自己的手机电视标准。

2.社会经济状况。

改革开放30年来，中国的经济水平不断提升，今年更是超过日本成为世界第二大经济体。

(二)微观环境。

1.企业自身发展前景。

2.顾客。

随着消费者的价值观的改变，对生活质量的更高要求，消费者不仅注重手机的质量，更加注重手机的样式、质感、应用及娱乐性，如何迎合消费者的口味又是一大难题。

3.竞争对手。

随着国家改革开放战略的进一步深化，国外手机品牌的大量涌入国内市场，使得原本就充满激烈竞争的国内手机市场变得更加复杂化。

三、市场调查与分析(以附录的形式把调查问卷写出来，然后根据调查结果完善这一部分)。

(一)石家庄市民对魅族品牌特别是手机的了解程度。

(二)魅族手机在石家庄市的市场份额占有率。

(三)石家庄市民对手机的质量及售后服务的满意度。

四、swot分析四个方面写的具体内容可以在写作过程中继续分门别类。

(一)优势。

拥有强大的研发团队和良好的口碑。

(二)劣势。

价格定位相对于其他国产机较高，相对于苹果的知名度较低。

(三)机会。

随着国家对国产品牌的大力扶持，魅族知名度的提升，广大消费群体越来越关注我们的产品。

(四)威胁。

国内的其他品牌手机如oppo、多普达等在手机研发上的投入，以及机型的多样化，对魅族产生一定程度上的威胁，成为强有力的竞争对手。

五、stp分析。

(一)市场细分。

1.低端手机市场。

2.高端手机市场。

(二)确定目标市场。

1.喜欢时尚潮流的年轻群体。

2.注重社会地位的白领阶层。

(三)市场定位。

1.魅族坚持以产品技术为导向,坚持以国际的品质，更贴近消费群体少而精的产品路线，以吸引注重高端技术及质量的消费群体。

2.其外形设计简洁高贵，且有着与苹果相似的外壳材质，非常有苹果的味道，同时也吸引了一部分喜欢时尚，引领潮流的年轻群体的喜欢。

3.魅族品牌的价格定位也是白领阶层的选择目标，既不失显身份，同时又很有面子。

六、营销目标。

要在石家庄市要成为国内手机品牌市场占有率的引导者。

七、营销策略。

1.产品策略。

2.价格策略。

3.促销策略。

4.渠道策略。

手机营销案例篇十一

最近一段时间，石头的几个同事都在抢购小米手机，据说也有不少人抢到了，类似这样的手机抢购活动其实是屡见不鲜，不仅是小米手机，苹果也干过同样的事情。可以说这是商家一种常用的促销活动，也是我们知道的一种营销方式：饥渴营销，什么是饥渴营销呢?这里科普一下，所谓饥渴营销，主要是通过各种限量策略或限时策略，以充分引起消费者的关注和重视，激发消费者的购买欲望，从而实现产品由厂商到消费者的快速转移。这种营销方式很好的抓住消费者爱占小便宜的心理，而这样的促销活动都是有时间限制的，所谓“物以稀为贵”，如果不抓住这个千载难逢的机会，很快就会被别人抢了!其实我们买东西都有这样的心理。如何策划一次饥渴营销呢?石头认为可以从以下几个步骤开始：

第一步：造势(简单来说就是炒作一番，进可能的扩大传播范围)。

先埋下一个悬念，然后让消费者记住着这个活动，可以通过软文营销、论坛推广等方法。

第二步：限时限量(一句话，让消费者感觉到时间的紧迫以及物品的珍贵)。

为什么那么的网友去抢购小米手机?这就与一个道理，我们明明知道中奖的几率非常小，但是在每个人的潜意识中还是认为自己就是最幸运的那个，如何才能抓住消费者的心理，这是商家或者网站运营中必须要学习的，既然是抢购，肯定是打折的，或者干脆写着免费购机的广告语，不过我还是相信那句老话：只有买错的，没有卖错的。小米手机搞这样的抢购活动一方面是为了宣传其品牌(当然这是最主要的)，另外一方面就是为了让更多的人购买小米手机。

第三步：继续炒作(继续搞抢购活动，让消费者持续关注)。

一次抢购活动很快就结束了，慢慢地自然就被网友们淡忘了，所以小米手机的抢购活动才会一波接着一波的，目的显而易见，就是为了继续炒作，通过几次的活动，让网友或者购买者在心理形成小米的品牌意识，现在大家都知道小米手机了。年轻人喜欢追求时尚和前卫，当你身边有一部分人都在使用小米手机，你不知觉的就会关注小米手机，或者购买小米手机。这是很自然的事情。

饥渴营销是一种互联网炒作手段，炒作有好处，但若把握不好分寸就会给品牌带来一些负面影响，国产手机有太多的山寨货，这次肯定有一些山寨版的小米手机滥竽充数，所以提醒大家在网上购买的时候要小心谨慎。其实一个产品被消费者认可毕竟需要很长一段时间，新的产品还是做好质量和服务吧!我是老男孩seo工作室的石头，发表一些看法，不喜勿喷!