企业分销渠道管理论文(精选10篇)

只有进行全面的总结，我们才能真正认识到自己的长处和短处，为自己的进步找到方向。在总结的过程中，要注意整理和归纳材料，避免碎片化的描述。如果您正在为写总结而苦恼，不妨看看以下小编为您准备的总结范文。

企业分销渠道管理论文篇一

现阶段我国国内对于建设项目工程造价主要由国家的政府直接管理向建立区域专属机构而间接管理。国家直接管理主要是通过三个步骤，首先是收集资料信息，通过不同的方法收集到信息，之后将所收集到的信息集中处理，最后将统计结果公开公布，间接管理是国家制定相关的标准，在地方建立机构，由地方机构再向社会公布信息，但是各地方的建设不能做到信息共享，而且信息管理系统还只处于网页数据，不能全面的开发系统管理的作用，对于建设项目工程造价管理信息系统的使用处于落后状态，也会导致信息不能及时的更新处理，各个地区差异明显［1］。

1．2专业人员需求量不能满足。

信息数据的科技化，同样也对工作人员提出了更高的要求，需要素质较高的专业人员来完成对于数据的采集、录入和分析，并且需要维护设备，处理专业问题。建设项目工程造价管理信息系统的使用不是单纯的会使用计算机或者从事过工程造价工作就可以胜任的，同时还需要对信息的处理，需要将信息管理与工程造价结合在一起，但是据调查显示目前信息处理整合方面的专业人才严重缺失，使用非专业型工作人员进行工作很难使建设项目工程造价管理信息系统正常发挥作用，在很大程度上造成资源的浪费［2］。

企业分销渠道管理论文篇二

创业型企业处在发展的起步阶段，要求员工充分发挥能动性和创造性，帮助企业共同实现战略目标。因此，创业型企业要结合自身实际，构建科学有效的员工激励机制，并在实践中贯彻执行。首先，必须要对创业型企业的基本特点有深刻的认识。

一、创业型企业的基本特点。

1、经济实力弱。创业型企业处在刚刚发展的阶段，大部分的资金往往都用于投人生产，且短期内获得的利润较少，所以企业的整体经济实力较弱。这就决定了创业型企业往往很难通过为员工提供水平很高的薪酬和福利来激励员工。如果创业型企业的人工成本占总成本的比重过大，必然会给企业带来沉重的财政负担，阻碍企业的发展。

2、发展潜力大。创业型企业短时间内虽然很难在同行业中取得较强的竞争地位，但是它具有较强的发展潜力，能够在未来较长的时期内实现较高的战略目标。因此，创业型企业较大的发展潜力也可以成为激励员工的一个重要因素，前提是员工认为自己能够从企业未来的成功中获得自己的收益。

3、组织管理不健全。小企业靠老板，中企业靠制度，大企业靠文化。创业型企业往往还没有建立完善的管理制度，更谈不上真正的企业文化，因此对于员工的管理也就难以真正规范，而且难以发挥“软力量”的作用，这给企业建立和实施员工激励机制带来了一定的困难。

二、创业型企业激励机制的内容。

创业企业启动之后，仓娅者的注意力转移到管理创业企业，其中对员工进行有效激励就是重要内容。从创业型企业的基本特点出发，可以从多个角度和层次构建员工激励机制，既要满足不同类型员工的需求，又能使激励措施之间能够互补和相互支持，从而发挥最大功效。创业型企业在建立员工激励机制时，应该以共同愿景为核心，从薪酬管理策略、分权策略、员工满足感等方面着手。

1、共同愿景。共同愿景是组织中全体成员共同愿望的景象，指引着企业前进的方向。创业型企业短时期内是处于落后地位的，它的发展是着眼于未来的，因此构建企业未来的愿景十分重要。首先，创业型企业要立足于现状，分析企业所拥有的资源，制定切实可行的、具有战略高度的发展规划，并用其来指导企业的生产和运营。其次，创业型企业要通过一定的方式将愿景准确地表述出来，使所有的员工对其有全面、深刻的认识和体会，使其深人人心。再次，创业型企业要采取积极的措施和行为，促进共同愿景的实现，使员工增强对组织未来发展的信心，进而愿意牺牲自身短期的利益。总的来说，一个美好并且可行的共同愿景能够为创业型企业带来强大的凝聚力和感召力，增强员工的组织承诺度，使其为了企业未来目标的实现而“不必扬鞭自奋蹄”，从而达到显著的激励作用。当然，共同愿景只是激励体制中的核心，它还必须要有以下激励措施的支撑。

2、薪酬管理策略。虽然现在员工的需求越来越呈现多样化和个性化，但是薪酬待遇在员工选择企业时仍然起着举足轻重的作用，特别是对于那些个人财政状况不是很好的员工。从创业型企业的特点可以看出，它很难为员工提供水平很高的薪酬和福利待遇。那么，创业型企业要想在薪酬管理方面激励员工，可以考虑从以下做起:企业在短期内为员工提供水平相对较低的薪酬水平，以确保有足够的资金来维持和发展生产;同时可以实行奖金制度，和员工的绩效相挂钩，增大对员工的激励，但是奖金的额度要根据企业的实际经营状况进行控制，并及时地进行调整。最关键的是，在薪酬管理方面能够让员工和企业共担风险，共同分享企业未来的成功，比如实行股票期权制度等，虽然员工短期内的酬薪水平相对不高，但是如果努力工作帮助企业实现战略目标.就能在较长的时期内获得较高的收人。

3、分权策略。麦克米兰的需要理论指出，权力对于很多员工来说是一种重要的需求，即员工希望更多地支配和控制相关资源，而自身受到较少的约束。企业过度的分权容易引发组织危机，给企业的稳定带来威胁;但是适当的分权能够更好地激发员工的自主性和创造性，某些情况下也能够提高工作效率，减少资源浪费。创业型企业组织结构往往比较精简，员工数量不大，企业可以考虑赋予某些员工一定的权力，激励他们为企业更多地奉献。特别是那些业务能力强，在将来有可能成为企业骨干的员工，拥有一定的权力不仅仅可以激发其更好地完成工作，而且这也是培养他们领导能力和管理能力的一个重要途径，保证企业在不断发展壮大过程中所需要的管理人才能得到满足。然而，分权的尺度要进行科学的把握，一方面要确保员工行使权力是围绕着企业战略目标的实施，不能脱离企业的发展观划;另一方面赋予权力时要谨慎、公正，避免引起其他员工的不公平感和失落感，从而影响整个组织的凝聚力。

4、员工满足感。创业型企业往往没有优厚的现实条件，优势在于良好的发展前景，虽然员工难以得到很好的客观工作环境和待遇，但是企业仍然应该从其他方面加以考虑，增强员工在工作过程中的满足感。第一，创业型企业规模较小，要营造融洽的工作氛围，让每个员工在组织中得到应有的尊重，拥有良好的人际关系。第二，创业型企业要通过岗位再设计、工作轮换等手段，实现人岗匹配，人尽其才，特别是对于那些有创造力的员工，多赋予他们一些具有挑战性的工作，增强他们的工作成就感。第三，创业型企业的领导和管理者要和员工进行充分的接触和沟通，多关心员工的工作和生活情况，帮助其解决一些难题，增加员工对企业的好感和信任，使员工感觉到自己在组织中受到尊重和重视，从而使自己的行为和组织的目标趋于一致，更好地发挥工作积极性和创造性。

三、创业型企业激励机制构建与实施中应注意的问题。

激励作为一种有效的管理手段，并没有固定的模式可以借鉴，而且和不同员工的心理和需求有关，在企业现实的管理中是十分复杂的。基于创业型企业的特征，其员工激励机制在构建和实施过程中要注意以下问题。

1、激励机制要和企业的战略规划相匹配。创业型企业都制定了自己的战略目标和发展规划，而员工激励机制虽然是为了促使员工更好地工作，但是根本目的在于促进企业战略目标的实现。因此，创业型企业的员工激励机制必须要和其战略规划高度匹配。一方面，创业型企业对自身未来的发展规划要有清楚深刻的认识，找出其关键特征及其对员工的相关要求，以此为基础来构建员工激励机制，确保激励措施不偏离企业的发展轨道。另一方面，创业型企业的激励机制要有战略性的考虑，不仅要适应企业战略目标的要求，还要通过科学化、个性化的设计，使其和战略规划相互联系、相互作用、相互促进。

2、企业和员工之间需要建立有效的.沟通机制。一个企业仅仅有激励机制是不够的，关键是要让所有的员工对此有全面的理解和充分的认可，这样激励措施才能真正发挥作用。而创业型企业的激励机制中，往往缺乏如高工资、高福利这样比较直接和实在的激励，更多的是涉及员工未来收益、工作成就感等方面，因此让员工产生高度认同感的难度较大。这就需要创业型企业和员工之间建立有效的沟通机制，多倾听员工的想法，解答员工的疑惑，讲解激励机制的本质和优势，同时注意收集员工对于现有激励机制的态度和反应，及时发现其中存在的问题并加以解决。企业可以成立专门的负责小组，考虑到人工成本可以由某些经验丰富的管理人员兼任，最好由高层管理人员亲自领导。

3、创业型企业的激励机制要根据企业的发展进行必要的调整和变化。创业型企业处在不断的发展中，不仅仅企业的外部环境不断变化，而且企业的发展阶段和经营状况也是不断变化的，因此员工相应的需求也会发生改变。如果企业的经济状况改善，工资支付能力变强，那么员工的基本工资也应该得到相应的提高，否则容易引起员工的不满情绪。也就是说，创业型企业的发展往往很快，它的员工激励机制不能一直满足现实的需要，必须根据企业的发展做出必要调整和变化，增加新的激励内容，这也是进行战略性人才储备的重要举措。

总之，创业型企业有良好的发展前景，需要全体员工的共同努力以实现组织目标，构建科学可行的激励机制十分必要。创业型企业员工激励机制要以企业的基本特征为基础，从多个层次进行构建，并根据内外环境的变化做出适时调整，使员工树立对企业的信心，增强员工的责任感和使命感，从而最大限度地发挥积极性和创造性。

企业分销渠道管理论文篇三

摘要：在企业的发展过程中，理想和制度是至关重要的，若想基业长青，在拥有理想的同时，也要建立一个科学性、规范的管理机制，才能长远的发展下去。在我国社会主义经济体制快速发展的同时，建立一个科学、规范的企业制度是发展社会市场经济的要点和要求，成为企业发展的目标和方向，而价格的管理作为企业管理体系的中心和重心，发挥着积极的作用。

关键词：企业管理;价格管理体系;企业制度。

构建企业管理体系，要转变一定的管理理念，要充分的认识到价格的管理在市场体制下的作用，从而找到符合企业发展的价格管理的方法和体制，来发挥企业的最大价值，实现企业最优的理财目标。

一、企业价格管理体系的原则及特点。

构建企业管理体系，要遵循一定的原则，而对价格管理体制变迁的整体回顾，有助于吸取一定的发展经验，总结教训。促进更加完善的价格管理体制的形成，把社会主义市场经济体制推向改革的新阶段。

1.企业价格管理体系要遵循价值发展规律。社会主义经济制度的基本规律是价值规律，在社会主义经济条件下，价值规律对社会生产、流通、分配和消费的调节作用是通过市场机制实现的，而价格机制是市场机制的核心，价格是价值的主要表现形式，人们通过市场价格来认识价值的发展规律，价值从根本上决定了价格在社会主义市场经济中的重要地位和作用。

2.价格管理体系改革要保持稳定的发展。对于企业来说，在改革价格管理体制的同时，也要兼顾发展和稳定。多年的价格管理体系改革，在促进经济发展方面取得了很好的效果。在市场价格的制定上，不但要考虑现代经济发展的需要，还要考虑为企业的发展奠定良好的基础。

3.坚持科学的发展和改革。在党的发展要求中，进一步深化经济体制改革，促进经济和社会全面发展的同时，更为未来价格管理体系改革指明了发展方向，转变传统的经济发展观来进一步完善价格形式机制和价格管理机制，合理的处理好各方面的利益关系。科学发展的同时，均衡价格也是很重要的。政府应当使税收与市场的商品、服务、要素价格相互均衡，构建出均衡的管理体系。

二、价格管理的具体措施。

积极借鉴西方价格管理理论，建设有中国特色的企业价格管理体系。西方一些发达国家如：美国，德国，法国，意大利，日本等国家的价格管理方法值得借鉴。价格的产生有五点来说明。第一，商品的目标价格保护了生产者的收入稳定，使商品生产者的收入不受损失。第二，政府根据市场上的价格水平来制定商品的'订购价格。第三，基础价格是为了保护有限的自然资源不被破坏而制定的。第四，为保护人民的低收入阶层政府进行限价。第五，政府为了达到一定的经济目标而采用的价格形式。我国的国有企业的现状使我们积极探索适应当前市场经济不发达条件下的具体的价格管理方法，吸收西方价格管理理论中先进的可执行经验，从而构建出具有中国特色的价格管理理论体系。

三、我国价格管理体系存在的问题与对策。

1.价格管理体系存在的问题。我国现有的价格法制体系不健全，主要有：立法不完善，立法不统一和执法力不足。在我国大、中、小企业中，对于价格管理的视野不开阔，过去我国所有制形式单一，价格管理主要是面向国有企业，缺乏对外资企业的价格管理，外资企业在带来先进的技术和管理经验的同时也损害了消费者和经营者的利益，由于我国经济的对外依存度较低，也缺乏对国际市场的价格管理;企业的价格管理仍然采用审批式的管理模式，而这种模式是经济时代的产物，已经不符合当今市场经济的要求;我国政府定价是从计划经济时期演变而来的，导致了缺乏透明度的定价行为;由于对定价缺乏客观依据，无规范的公式，使之缺乏科学的价格管理模型。

2.问题的解决方法。首先，我们要健全价格法制体系，用法律来限制价格管理;加强对社会多种成分的企业的价格管理及研究工作，扩大价格管理视野;与此同时，要规范企业的定价行为，加快审批制度的改革，结合实际情况进行相应的改动;强化完善以经济，法律手段为主的价格调控方式，提高宏观调控的整体能力。其次，要强化企业的资金管理，构建健全的资金管理体系，实现安全高效的管理和使用企业资金，并强化企业的成本管理，提高资金营运效益，发挥企业价值最大化。

四、结语。

企业要开展生产经营活动，必须以一定的资本为前提，来推动生产经营活动的正常有序进行，在生产经营过程中，管理者还会按照一定的程序、方法和流程来实现企业的管理目标，形成有效的价格管理体系。

参考文献。

[1]詹姆斯.迈天.大转变--企业构建工程的七项原则[m].北京:清华大学出版社,.

[2]陈轲.企业战略成本管理研究[m].北京:中国财政经济出版社,.

[3]夏宽云.战略成本管理[m].上海:立信会计出版社,.

企业分销渠道管理论文篇四

摘要：随着经济的发展，生活水平的提高，人们需求呈现出个性化的趋势。为了满足人们的个性化需求，企业需要构建技术管理体系，以此响应市场需求的变动。为此，本文通过阐述技术管理体系的含义，分析企业技术管理体系的作用过程，同时提出构建技术管理体系的具体措施，为企业持续发展奠定基础。

关键词：技术管理体系；企业管理；持续发展。

随着经济的发展和社会的不断进步，现代技术的重要性日益凸显，并且社会对技术的依赖程度与日俱增。对于企业来说，在激烈的市场竞争中，技术成为其获取竞争优势的核心所在。与此相对应，技术管理一方面可以满足技术的管理需求，另一方面可以根据自身的实际情况制定发展战略。所以说，有效的管理技术在一定程度上可以提高企业的市场竞争力。

一、技术管理体系的含义。

对于企业来说，在整个管理体系中，技术管理体系作为其中的重要组成部分，通常情况下，主要包括技术管理实施的组织结构、方法、过程、资源等。在激烈的市场竞争中，为了提高自身的技术绩效、实诚竞争力等，企业会组织控制这些管理要素，同时对其进行有效管理，充分发挥这些管理要素的价值。其中，技术管理的组织结构是指为了组织开展技术管理工作，需要设置的机构、部门等，同时明确各级管理人员责权利，进一步确保技术管理工作的顺利展开。方法是指组织开展技术管理工作所用到的流程、办法等，通常情况下，主要包括测量、评价企业绩效的方法。过程是指由输入到输出涉及到的所有环节。资源是指企业组织开展技术管理活动涉及到的人、财、物等。综上所述，所谓技术管理体系就是企业运营管理模式，在这种模式下，企业借助技术资源和有效的组织机构，按照规定的程序和方法，组织企业员工承担相应的技术职责，在一定程度上提高自身的技术竞争力。

在市场经济环境下，企业组织开展的任何经济活动都是以获取经济利益为目的，同理，技术管理也不例外。对于企业来说，技术管理针对技术组织一系列的活动，其作用过程主要包括以下方面：(1)对技术进行鉴定，(2)对技术进行选择，(3)获取技术，同时对其进行消化吸收，(4)开发和应用技术，(5)对技术实施保护。对于企业来说，在激烈的市场竞争中，借助技术管理活动，对以上方面进行计划、组织、领导、协调和控制，进一步促进企业技术的发展，同时推动技术创新，帮助企业提升市场竞争力。

三、构建技术管理体系的具体措施。

对于企业来说，技术管理体系比较复杂，而且涉及的内容比较多，其中，最核心的内容就是技术管理。在技术管理体系中，要素作为最小单位，是组成系统的重要部分，并且各要素之间相互联系、相互影响。因此，企业在构建技术管理体系的过程中，首先需要分析要素，然后分析这些要素组成的子系统，最后才是技术管理体系。1.明确技术管理体系的要素。在技术管理体系中，涉及到的要素比较多，一方面包含计划、组织、领导、协调、控制等管理职能，另一方面还包含技术过程、资源和组织等管理对象。另外，技术管理体系作为一种人工自然系统，通常情况下，还包含不同层次的目标要素。1.1对象。对于企业来说，构建技术管理体系的目的就是实现自身的生存与发展。所以，企业组织开展技术管理活动涉及到的对象，在一定程度上明确了技术管理体系涉及的范围，同时，为技术管理体系运作指明方向。企业在日常经营过程中，技术管理工作涉及的范围比较广，但是其工作重点主要集中在技术活动方面。但是，从实际情况来看，技术管理一方面需要对对技术实施管理，另一方面借助管理活动充分挖掘技术的价值。从某种意义上说，企业技术管理体系涉及的对象主要包括有关技术所有资源、组织等。1.2管理职能。在激烈的市场竞争中，企业为了实现自身的生存与发展，需要在技术方针、技术目标的引导下，通过对技术采取计划、组织、协调、控制等一系列的活动，进而在一定程度上提高技术竞争力，进一步强化市场竞争优势。对于企业来说，这是具体管理理论的实践活动，在某种意义上代表着企业的技术管理方式，通常情况下，这些共同构成技术管理体系的全面管理职能。其中，计划指明了企业组织开展管理活动的方向，同时明确了实现目标的措施。组织则是企业为了实现自身的发展目标而建立的各种职能部门，并且配备的相应的人员等。协调是为了实现整个系统目标，对系统内的每一个成员进行统筹规划，进一步确保技术管理系统与其他管理系统保持协调一致性。在技术管理体系中，控制的主要职能是按照事先制定的目标、计划等，检查、评估企业经营活动的实际情况，同时采取必要的`措施，必要的情况下，做出适当的调整，确保企业目标的实现。1.3目标。对于企业来说，构建技术管理体系的最终目的就是要实现相应的目标。面对激烈的市场竞争，企业通过构建技术管理体系进一步提升企业的技术管理能力，为了实现这一目标，企业需要制定一个发展指南，对技术管理体系的构建进行引导，不断完善系统功能。在不断改进提高技术能力的过程中，评价、比较、优化等是这一过程的逻辑思维。2.构建技术管理体系子系统。在技术管理体系中，构成技术管理体系的各要素之间相互联系、相互影响，并且构成技术管理体系的子系统，所以在构建技术管理体系时，首先需要构建相应的子系统。2.1内容子系统。对于企业来说，在构建技术管理体系时，需要在技术活动的引导下，结合对象要素的实际情况，组织开展计划、组织、协调、控制等活动，这些活动共同构成技术管理的内容子系统，通常情况下，这些内容子系统主要包括技术资源、技术组织、技术文化，以及技术质量的管理。2.2工具子系统。在技术管理体系中，企业的文件、系统、方法等在一定程度上代表着企业的发展目标。在企业的管理工具中，技术管理工具作为其中的一个子系统，直接关系着企业的技术、创新等活动。从技术管理体系的管理职能角度来说，管理工具为行使管理职能提供了必要的支持，同时技术管理工具也是实现企业发展目标的重要措施。2.3评价子系统。在构建企业技术管理体系时，需要根据技术管理的对象设置相应的评价指标，这些评价指标共同构成评价子系统，通常情况下，评价子系统的作用主要是，首先评价技术管理系统的目标实现情况，其次评价资源、组织、文化和质量的管理效率，第三评价具体管理活动的执行情况。对于企业来说，为了确保评价子系统功能的完善性，需要根据评价目标建立评价模型。3.构建技术管理体系模型。通过分析构建企业技术管理体系的要素、子系统可知，企业技术管理体系主要包括三个要素（对象、管理职能、目标）和三个子系统（内容子系统、工具子系统、评价子系统）。通过（1）（2）可知，企业技术管理体系三个要素和三个子系统之间是相互联系、相互影响，由此，可以将技术管理体系中的两个要素构成子系统的框架，将另一个要素视为子系统作用对象，这就成为技术管理体系模型。

四、结语。

技术管理体系作为一个有机的整体，其中包括组织结构、方法、过程和资源，这些共同构成组织开展企业技术管理工作的基础。在技术管理体系中，技术管理职能只有借助该体系才能充分发挥自身的作用，同时只有在体系运行中才能实现技术管理目标。对于企业来说，在激烈的市场竞争中，只有构建科学合理的技术管理体系，才能有效调节各种专业技术，进一步发挥企业的整体效益，实现企业的持续发展。

参考文献：

[1]王长法,赵雄,陈冰,吴恒.大型民用航空制造企业技术管理体系构建方法研究[j].机械设计与制造工程,(07).

[2]曾庆全,马璐.构建企业应收账款信用管理体系,有效解决企业应收账款困境[j].广西工学院学报,(s3).

[3]姜军伟.高新技术企业知识产权管理体系构建研究[d].江苏科技大学,.

企业分销渠道管理论文篇五

自上个世纪九十年代以来，互联网技术空前快速应用与普及，人类生活的数字化、网络化成为一种不可抗拒的潮流；给人类生活带来巨大变化、对人类生活消费方式产生巨大影响的莫过于电子商务的成型、成熟、发展与崛起，强大物流运输与互联网络环境支持下的电子商务，以其快捷、高效、成本低廉等多种优势，成为一场席卷全球的革命.电子商务对传统商务活动模式产生着重要的变革影响，其正在领导着一种全新的分销模式，因此也给商家带来了更多商机。选择恰当的电子商务分销模式、进行更为科学化的管理，对于促进电子商务的未来健康发展具有重要意义.

传统分销渠道环境下，生产商和消费者之间是分离的，产品需要经过代理商、批发商和零售商等多个环节才能最终到达消费手中，多个交易环节的存在势必会增加产品运输、销售的时间成本及价格成本，在当前电子商务崛起、产品各项成本快速下降的环境下，传统分销渠道已经不能完全适应电子商务的发展，有必要改革传统分销渠道，建立适于电子商务发展环境分销渠道，促进电子商务的快速、健康发展。然而选择恰当的分销模式，对于电子商务的发展至关重要；目前，电子商务环境下的分销渠道主要有以下几种。

（一）“二元”渠道模式。

所谓二元渠道模式，是指在物流运输发达和电子商务快速发展环境下，传统产品制造商在保留原有零售分销渠道基础上，积极借助于电子商务渠道向消费者分销、直销产品。这样产品制造商与消费者之间在原有缺乏交流的基础上有了更多交流，弥补了传统产品流通分销渠道中的信息缺失、失真问题；成为传统分销产品制造商应对电子商务崛起一的条可选途径.

（二）“内联网”渠道模式。

所谓内联网渠道，是指制造商将原有内部用的销售网络在可控制范围内更多的向合作伙伴开放，允许现有的或者未来潜在合作伙伴在“加盟”允许条件下利用制造商的内部网络参与产品生产、销售。目前，该种分销模式主要表现为产品制造商在与实体店铺、传统批发商建立契约关系的基础上，实体店铺直接与产品制造商联系、销售，产品制造商借助于内联网环境中经过“认证”的众多实体店铺、批发商向消费者销售产品。该模式较适用于大的品牌、具备众多代理的制造商选择使用.

（三）“网络直销”渠道模式。

即所谓的“直销”模式，是指产品制造商借助于交易平台、网站平台直接与消费者联系，然后将产品借助于物流“直接”送到消费者手中，中间不经过任何批发、零售环节，可以说消费者足不出户就可以拿到满意的产品，中间成本大大降低，产品的最终价格也变得更低。该种模式较适合于“订单生产”企业，消费者通过电话、企业网站等向产品制造商定制产品，然后制造商依据客户、消费者的个性化需求生产并“邮寄”给大的客户或者消费者。

（四）“交易平台”渠道模式。

所谓交易平台渠道模式，是指消费者利用网络交易平台完成商品的搜索、下单和付款等操作，由“交易平台”完成后续商品相关操作，消费者坐等商品到家即可，足不出户完成整个购买过程。有代表性的`如b2b、b2c、c2c平台和网上商城、团购网等平台。

（五）“营销信息发布”渠道模式。

所谓营销信息发布渠道模式，是指通过在网络上发布广告、借助于搜索引擎检索、站页面发布、发送电子邮件和即时通讯工具等形式发布商务信息，消费者借助于上述渠道收集信息，联系销售方提供服务。

上述模式中，前两种模式属于部分的电子商务化，而后三种则属于典型的电子商务化。电子商务环境下的分销渠道有更大的开放性，由于其中间环节大幅减少，结构更趋于扁平化，渠道透明度更高，产品销售成本更低。

（一）注意渠道之间信息的互联互通。

电子商务环境下，要求新渠道环境下的成员之间要注意相互之间和谐关系的建立，本着沟通、合作的原则，摒弃单独活动的不良形式相互合作走向共赢。电子商务环境下，产品制造商可以更多的借助于网络与消费者沟通，也可以将其他渠道成员的产品生产、销售信息利用网络告知消费者，这样一方面消费者有了更多的选择余地，另一方面也有助于其他渠道成员及时的调整经营策略和库存，实现各方利益的最大化。

（二）促进分销渠道功能进一步完善。

传统分销渠道环境下建立起来的电子商务分销渠道，其在功能还是有需要完善和改进的余地，不能仅仅变成商品从生产者向消费者转移的通道。各分销渠道模式仍然存在着通路不透明、渠道阻塞等问题，有必要就其功能进行进一步的完善。功能完善的分销渠道应该是企业能及时、动态的了解产品流通情况，了解渠道畅通情况及市场动态和产品库存信息；而消费者则可以借助于分销渠道及时了解所购商品在途情况，及时就商业活动做出调整.

（三）逐步拓展、扩大分销渠道范围。

分销渠道进一步加打破了市场的地域限制，使产品销售扩展到全球市场，地域范围不断扩大.另电子商务也使分销渠道不再仅仅局限于实体形态，其变成了一种虚实结合的、甚至是完全虚拟的形态，更多类型的商品在虚拟渠道中完全由“电子商店”完成销售、运输环节，传统的只是衣物等小件商品，现在的家用电器大件商品，甚至是房产也可以借助于电子商务分销渠道完成交易。

传统商务环境下的分销渠道更多的由众多中间商、代理商组成，整个渠道涉及的中间环节多、成员之间关系复杂。电子商务环境下一种全新的分销模式使产品制造商可以绕过中间商、代理商通过互联网与消费者直接的进行沟通，对消费者产生的直接影响就是商品的价格低廉，同时可以实现定制化服务；这主要缘于分销渠道结构的“扁平化”,目前电子商务分销渠道结构离真正的“扁平化”还很远，仍有进一步调整的余地.

参考文献。

[1]何阿垒，崔飞。网络环境下营销渠道冲突及其管理对策研究[j].商场现代化，,（18）。

[2]李彦辉。论述电子商务对企业经营的影响[[j].消费市场，,（10）。

[3]符修清，陈志艳。网络分销渠道与传统渠道冲突解决方案探析[[j].经营与管理，,（14）。

企业分销渠道管理论文篇六

一方面，是同类产品生产企业的竞争越来越激烈；另一方面，市场的变幻莫测使厂家和商家的地位发生了根本的变化“渠道为王”、“得渠道者得天下”也正是在这种情况下发生的本文分析了我国分销渠道存在缺乏效率性、稳定性、厂商关系紧张以及渠道冲突严重的现状，提出了从建立一体化的营销渠道、加强制造商的品牌能力建设、构建长期的合作关系、建立产销战略联盟、加强有效的渠道控制等方面加强对企业分销渠道的管理。

分销渠道的定义:目前对分销渠道的定义还没有一个统一的说法。如美国营销专家菲利普•科特勒认为:“一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助其取得所有权的所有企业和个人”；美国市场营销协会(ama)定义委员会给分销渠道下的定义是“企业内部和外部代理商和经销商(批发和零售)的组织机构，通过这些组织，商品（产品和劳务)才得以上市行销”；louis.w.stern的《分销渠道》著作中，对分销渠道的定义为“促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织，李先国先生认为：分销渠道是指产品或服务从生产者向消费者转移过程中所经过的、由各中间环节联结而成的路径”。很显然，这些定义各有侧重，但在本质上是一致的。也就是说，分销渠道是介于生产者和消费者之间的桥梁。分销渠道的起点是生产者，终点是消费者。

综合以上概念，我们可以得到如下定义：所谓分销渠道，是指产品或服务在其所有权转移的过程中，从生产者手中到消费者手重的途径，它包括生产者、中间商和用户。企业生产出来的产品只有通过一定的分销渠道才能在适当是时间、地点、以适当的价格供应给用户，从而克服生产者和消费者之间的差异和矛盾，满足市场需要，实现企业的营销目标。

我国的企业传统的分销渠道模式是“厂家――总经销商――二级批发商――三级批发商――零售商――消费者”的经典层级分销模式，这种呈金字塔式分销模式渠道长，容易削弱企业对渠道的控制能力。各分销商都是一个独立的经济实体，他们为了追求自身利益的最大化，不惜牺牲厂家和分销系统的整体利益。随着销售额的不断增长，企业对渠道的控制难度进一步加大，多层级的渠道结构降低了效率，无法形成有利的竞争价格，信息反馈严重滞后，造成政策不能及时到位，造成资源浪费。在我国，市场经济的形成至今也不过，所以无论是营销渠道理论、渠道体系，还是渠道规模还是专业化程度，都还缺乏整体行，专业化的渠道企业发展缺乏稳定性，渠道企业自身没有明确的职能定位和一体化发展的理念。

（二）企业与分销商力量不均衡。

在我国，企业过分依赖经销商的现象十分普遍。经销商由于拥有巨大的资源和市场，其良好的分销能力为企业所看重，有助于提高产品的销量。所谓得渠道者得天下，现代的企业竞争归根结底就是分销渠道的竞争。不过，随着分销商力量的不断增强，他们通过压低采购价格，盘剥供应商逐渐控制企业，造成企业利润率的降低。厂商关系紧张，突出的例子就是国美将格力的产品清除出卖场，不再销售格利的产品。而且沃尔玛和家乐福都有自己的自主品牌，企业为它们贴牌生产。企业为了摆脱经销商的控制，有些甚至自建渠道，这在一定程度上增加了企业的营销费用支出。，在我国北京、昆明、重庆等地，先后出现了普尔斯玛特会员商店因过度盘剥供应商、大肆挤占供应商的资金、损害供应商的利益，导致与供应商矛盾激化而倒闭的事件。

（三）渠道冲突严重。

由于市场竞争压力与需要，企业在同一区域市场内往往会使用多种分销渠道，最大限度地覆盖市场，这样不可避免地会发生几种分销渠道将产品销售给同一客户群的现象。渠道冲突的主要表现在以下两个方面：一是经销商与制造商之间的冲突，主要体现在双方的权利和义务上，集中表现在价格政策、销售条件、地域区分和促销过程上，制造商存在因赊销货物给经销商产生拖欠货款的风险。二是经销商之间的冲突，主要表现就是经销商不规范操作如竞相杀价、串货造成严重的网络冲突等。

影响企业分销渠道选择的因素十分复杂，包括时常因素、竞争因素、中间商因素、企业因素和环境因素。企业在决定采取何种渠道之前，必须在对所有相关的因素进行系统分析，中和研究的基础上，把握经济、竞争、消费者满意、可控、应变等原则，从中筛选出最佳的分销渠道。同时，通过自身实力及一系列的策略技巧，对分销渠道施加影响和控制，达到能用较少的费用和最快的速度转移商品实体，从而使生产企业之间、中间商之间、消费者之间均呈现良性竞争关系，保证售前售中、售后及服务令消费者满意。

在选择和决定分销渠道对象之前，先要确定分销渠道的模式类型。分销渠道的选择主要有以下几种：（一）直接渠道策略和间接渠道策略。直接销售渠道指生产者不采用中间商，而将产品直接供应给消费者或用户，如dell和雅芳的直销模式；而间接销售渠道是指生产者利用中间商来销售自己的产品，既在生产者和消费者之间有中间商的介入。

（二）长渠道策略和短渠道策略。在间接渠道形式中，中间商环节在两个以上的称为长渠道。如生产者――代理者――批发商――零售商――消费者。而短渠道是指生产者直接向消费者，或仅通过一个中间商向消费者销售产品。如生产者――零售商――消费者。

（三）宽渠道策略和窄渠道策略。宽渠道指生产者同时选择多个同层次中间商消费本企业产品；而窄渠道是指生产者在一定时间一定区域内，只选择一家中间商销售企业的产品。

（四）多渠道策略和单一渠道策略。

一般而言，对于生产生产资料的企业而言，由于其购买者人数少、次数少、间隔时间长、单位购买次数金额大等原因，适合建立直接、短、窄、单一的渠道；而对于生产生活资料的企业来说，由于其购买人数众多、购买间隔时间短、且购买人数分散等因素，适合使用间接、相对较长、宽、多渠道策略。当然，随着营销理论的发展创新和新技术的发展，各种常规被打破。例如同是生产生活用品的安利公司，便使用的是直销模式，这与其产品定位公司的文化理念是分不开的。企业应试根据自己的实际情况和市场的发展变化来切实的选择自己的渠道模式。

渠道变革的最终目的是“成本下降，效率提高”，这可以通过减少流通环节，统购分销，产品集中出货，加快库存和资金周转率来实现。基于上述现状和问题，根据当前市场变化，对分销渠道资源进行有效地整合，实施分销渠道的创新实在必行。首先，分销渠道模式的多元化。分晓渠道的多样化，一是指企业渠道模式的多元化，这样不仅能分散风险，而且还能提高产品的市场占有率，二是指分销产品结构的多元化，即在同一渠道中实现对多种相关产品的分销以提高渠道的利用效率，因而需要实现分销渠道的整合。其次，是分销渠道结构上的扁平化和重心下移。扁平化即主要通过尽量减少分销渠道的环节，便于实现厂家与消费者进行风直接、更快捷和更准确的沟通，并有助于生产企业对分销渠道的控管，减少冲突及降低不稳定性，并在降低成本费用，提高渠道运作效率的家畜上，获得企业竞争有时和渠道利润空间。而重心下移包括由经销商向零售终端市场下移和由大城市向地区、县级市场下移，使厂家更有效沟通和见空时常，获得市场的主动权。最后，是分销渠道信息化。既在有形的渠道网络中融入无形的互联网络。在互联网的基础上建立的分销渠道网络，能更好地满足新经济时代的个性化、互动化和高速化的要求。

企业分销渠道管理论文篇七

文化建设是供电企业各项建设中的重点所在，且安全文化建设作为文化建设中的核心内容，要求供电企业这样的高危企业必须要将安全文化建设从根本上重视起来，发挥安全文化对企业安全的重要管理作用，降低企业人为事故率，实现供电企业的健康、稳定、可持续发展。本文就以国网珲春市供电公司的安全文化建设为例，展开案例研究。

一、供电企业安全文化构建。

国网珲春市供电公司通过将文化融入到企业管理的全过程中，有力的促进了文化落地，为企业发展提供了基本的文化支撑。国网珲春市供电公司现有职工103名，担负着全市边境沿线的供电任务，自今年以来，公司立足于企业实际的工作要求，深入开展企业文化建设工作，而在今后长时间的企业文化建设实践中，公司也会将文化建设的重心进一步下移，主要着力于安全文化建设，力争将安全文化意识落实到每一个班组、每一名员工身上，促进员工的认知认同。同时，进一步加强宣贯力度，充分利用公司的微传播平台，提高企业安全文化构建水平，巩固企业安全文化构建成果。

（一）企业安全文化构建内容。

1.精神层面。

精神境界会直接反映出供电企业员工的整体精神状态，价值观也体现出员工的群体意识，通过企业员工的协同合作、互为监督，可增强企业基本的凝聚力。例如经常告诫员工在供电中需要注意的安全问题，在作业区域上需要注意的安全警示标识等等。

2.行为层面。

企业员工能形成良好的安全行为习惯，才是供电企业安全文化构建的基础工作所在，将员工在作业过程中的强制安全行为皆转变为自觉行为，才是供电企业安全文化构建成功的代表。就传统的安全管理模式来说，是强调以预防为主，该种模式的侧重点为在事后补救及防范。而员工是否能真正的从安全事故中汲取到经验教训，在很大程度上决定于其自身的知识与经验。若能培养员工良好的习惯性遵章，其行为受到制度、规范的合理引导，便有利于预防事故的发生。另外，培养企业员工良好的遵章习惯，也体现出管理的人性化所在，有利于不断促进员工自身安全修养的提高。

（二）企业安全文化构建方法。

1.理性灌输。

在班组会前推出“十分钟”文化讲堂，在此时间内充分宣传企业的安全生产目标、安全法规等相关知识，促使企业员工铭记安全目标。

2.情感启迪。

要求供电企业管理者以身作则，将自身的示范作用最大化的.发挥出来，以情感人、以理服人，在实际的企业工作行动中，关心、爱护员工，了解员工工作、生活的难处，帮助事故责任者总结、汲取安全教训。

3.视频教学。

充分利用新媒体，全力打造微视频的传播平台，借此来宣传企业安全文化价值理念。企业可以经常播放一些劳保方面的科教电影、标准化作业视频资料等等，以此来触动企业员工思想，使其从根本上树立并提高自己的安全意识。

4.活动熏陶。

通过诸如安全生产月、安全知识竞赛或者是安全征文活动等诸多安全活动，将安全观念潜移默化的植入到员工的精神世界，通过这种丰富多样、极具趣味性的活动，营造企业浓厚的安全文化分为，保证国网公司安全文化意识在基层的全面覆盖。

5.环境渲染。

以班组为最小实践单位，在诸多办公场所、营业网点以及基层站所，设立“企业安全文化”看板的专栏文化墙，宣传具有典型教育意义的安全事件及安全人物；时时起到对员工生产安全的提醒作用。

二、供电企业安全文化评价。

供电企业安全文化的总体评价原则主要表现在以下几个方面：第一，企业员工是否有持续的创造性、积极性与主动性；第二，企业安全管理水平是否得到提高；第三，企业当前及未来安全生产的形势。电力行业作为国民经济的基础，其生产及运行的安全直接影响到社会发展。为评价供电企业安全文化，就有必要对供电企业的安全文化进行评价。下文就简单的结合安全文化特点，研究供电企业安全文化评价指标体系，以此来确定供电企业安全文化建设水平，以期有利于促进供电企业的安全文化构建。供电企业安全文化指标体系是由诸多可反映出安全文化建设状态及建设结果的指标构成的。这些指标设立的基本原则主要依据为广泛性、灵敏性、可预见性、相对独立性等等。其中主要包括四大点：安全理念文化、安全物质文化、安全制度文化以及安全行为文化。安全理念文化中，包括领导重视程度以及基层员工安全观念普及程度；安全物质文化中，包括劳保物品齐备程度、系统容量备用率、供电设备超年限使用率、线路过负荷运行率以及安全建设资金投入百分比这几个内容；安全制度文化中，包括安全方针目标明确程度、安全运行监察机制完备程度、安全培训机制完备与执行程度、安全奖惩制度完备与执行情况这几个指标；最后，在安全行为文化中，包括安全设施标志规范程度、员工操作规范程度、员工参与安全文化建设程度及年安全演习次数这几个指标。根据供电企业安全文化评价体系的构建，可使企业对自身安全文化情况有一个明确的认知。同时，在进行安全文化评价的过程中，还需要不断对当前安全文化现状进行调查、分析，最终得到更为准确的评价值。

三、结语。

随着当前电力市场竞争的愈来愈激烈，供电企业想要占据有利位置，就必须要加强自身安全文化建设。本文就从安全文化构建及评价方面着手研究，以期为包括国网珲春市供电公司在内的所有供电企业安全生产提供可参考借鉴。

参考文献。

企业分销渠道管理论文篇八

市场经济的激烈竞争，对人才的要求也越来越高，经济的竞争同样也是人才的竞争，对工程造价管理信息系统工作人员进行规范化培养，设立工作人员培养机构，为工作人员提供专业的知识学习和实践培训，从而弥补现阶段对于工程造价管理信息系统操控的不足，培养出高素质的专业型人才，不仅可以提高工作效率，同时也可以促进市场经济的发展，对信息的公布更加清晰，也可以对建设项目工程造价管理信息系统的广泛使用做出铺垫。

3．2政府机构的支持。

政府大力推广和积极扶持同样有利于工程造价的管理信息，首先，在政府的积极支持下以及相关政策的管理下，更容易完成对于信息的采集，从而建立数据丰富的资源库;其次，对于信息的处理不仅仅是单纯的数据累积，需要进行更深层次的数据整合，政府的监管有利于数据信息的科学有效性;最后，政府的扶持也不是万能的，同时也需要有关部门做出努力，在运用过程中充分展现管理信息系统的魅力［2］。

3．3健全工作管理体系。

数据的分析、信息的处理、工作人员的分配都离不开健全的工作管理系统，不健全的管理系统可能会引起职权的混乱，工作的分配不均等问题，建立完善的管理体系可以有效的解决以上问题，同时还可以对员工进行合理的分配和素质考核，各司其职，随着政治经济的发展能力也伴随提升，将人力资源合理化，有效的控制信息资源与物质资源的有机统合。

4结论。

建筑市场的蓬勃发展脱离了传统的理念，百家齐放，这就对信息的整合与管理提出了要求，虽然目前国内对于建设项目工程造价管理信息系统的建设和运用还存在很多问题，停留在浅显的层面，但是不可否认工程造价信息管理系统对建筑市场产生的巨大作用，国内目前紧缺的专业人才、对系统的不完全掌握等情况都有继续提升的空间，希望本文可以对建设项目工程造价管理信息系统有一定的意义。

参考文献:。

企业分销渠道管理论文篇九

订货会，每年都会有，对于经销商而言，一年下来少则几场，多则十几场。从好的方面来看，参加订货会不仅能清楚了解到厂家这一年的政策方向和经销商的支持力度，还能以争取更多的优惠政策；从不好的方面来看，订货会是一场“压货会”、“圈钱会”，过多的资金投入某个厂家的某个品项，打乱了年度营销计划，更严重者还可能使经销商导致资金紧缺无法正常运营。

案例（一）如何做好渠道分销？

王总是江西某县的经销商，其主要经营熟食面包、饮料、饼干、瓜子等十多个畅销品牌，对于厂家的订货会，王总每年都会参加，但每次都不会拿太多的货，尽管厂家承诺给予丰厚返利或搭赠条件，正因为如此，王总隐约感觉到与厂家的关系发生了微妙的变化：原先年头许诺的费用支持因为种种原因而迟迟未到；驻地营销人员也因为种种原因先后撤离。王总心里明白，自己因为在关键时候没有支持厂家而“得罪”了厂家。可每次订货会拿这么多的货，不仅销得慢，而且还占资金、占仓库，厂家的“空头支票”着实让自己吃了不少的苦头。而今年的订货会要不要参加？王总心里犯浑，这家的饼干可是其经营品项的主营业务。不参加吧，明年的经销权可能被取消；参加吧，按照该厂家的作风，肯定要“大面积”压货。思虑过后王总还是参加了，在订货会上碍着公司老总亲自与其把盏的面子，王总还是一口气订了50万的货，并在订货单上签下了自己的大名。酒醒后，王总直打“哆嗦”：50万的货相当于半年的销售额！再加上厂家许诺的搭赠促销力度，折算人民币70余万，是全年总销售额的65%左右，更为严重的是，该厂家的饼干保质期只有半年的时间了。该怎么办？王总陷入了沉思之中。

一、对渠道进行梳理。为了使产品快速分销出去，这就要求我们对市场渠道进行详细的梳理，找到能快速出货的渠道。比如，该县由于人口太少现代商超并不是占有优势地位，依靠商超并不是最好的选择；但其位于赣、湘、鄂三省交界，批发市场非常兴盛，那么可以通过选取几款比较有竞争力的产品通过该渠道迅速出货。

二、开小型订货会。经销商从开订货会回来后，就应该考虑开一个小型订货会了。通过与厂家的销售人员进行策划，邀请二批或重点零售终端参加小型订货会。一来不仅可以通过订货会快速把产品转移出去，回笼资金；二来还可以借这个机会以提升与下游二批、零售客户的客情。

三、抓重点区域、重点客户。对于经销商而言，资金回转率才是最重要的。在订货会中，无论是新品推广，还是消化即期产品，经销商可以考虑抓重点区域、重点客户；通过这些重点渠道与重点客户可以快速出货，迅速回笼资金，为公司运营提供良好的资金支持。

四、争取更多的费用支持。按照以往的经验，厂家在订货会上所许诺的条件或政策会因为种种原因无法兑现时，经销商切忌不可干等厂家的支持或与厂家发生冲突。一是主动进行渠道分销，尽可能快速的铺货，争取消化库存；二是给销售人员适当的压力，通过他向公司争取更多的政策支持。这样一来，不仅可以快速出货，回笼资金，而且厂家也乐意支持，从而也提升了与厂家的客情。

企业分销渠道管理论文篇十

近几年来，随着我国企业管理工作的不断改革和完善，这给财务管理方面提出了严格的标准。从当前情况来说，我国大部分企业在进行财务管理监督体系构建过程中，受到诸多因素的影响，往往会存在诸多问题和漏洞。这些问题的出现，给企业财务管理水平和效率的提升带来了不利影响，严重约制企业的今后发展。对此，这就需要企业给予财务管理监督工作高度注重，结合实际情况，构建完善的财务管理监督体系，加强财务监管力度，从基础上保证财务管理质量，减少问题出现，促进企业稳定发展。下面，本文将进一步对企业财务管理监督体制构建路径进行阐述和分析。

一、企业构建财务管理监督体系的作用。

加强财务管理，不仅可以促进企业稳定运营和发展，还能给企业运营决策以及发展体系的构建提供条件，实现企业效益的最优化，给企业长远发展奠定良好的基础。为了能够给企业管理层级人员建立运营决策提供依据，在原始财务管理框架中，因为相关体系的不完善，普遍会面临资金管理信息过于落后等现象，使得管理人员建立的运营决策无法迎合企业实际发展要求，而在财务管理监督体系的作用下，能够有效提升财务数据的真实性和精准性，让管理工作人员精准的掌握企业资金运营状况，防止坏账、漏账等现象出现，实现企业的长远发展[1]。除此之外，通过构建完善的财务管理监督体系，能够促进企业资产框架的优化，在确保企业股东合法权益的条件下，对企业各项经济活动进行规范，实现对财务管理工作的综合监管和追踪，以此促进企业内部各项资源的科学分配和应用。

(一)企业财务监督力度不到位。

现阶段，我国执行财务监管工作的核心机构为政府部门，财务监管各项工作均是由国资委来落实。从掌管职责角度来说，政府部门不但具备经济监管的权限，同时还富有行政管理职责，职责弹性逐渐提升。在这种情况下，将会使得寻租情况发生，而引发这种现象出现的主要因素在于缺少出资人，导致企业运营者和出资人在监管职责方面较为混乱，进而使得企业财务监督职责无法落实到实处。

(二)财务管理结构存在缺陷。

假设企业财务管理监督体系方面面临一定问题，将会使得其管理结构上也会出现问题，如果缺少完善规范的财务管理框架，将会给企业财务管理监督体系的构建和运行带来不利影响，追究其因在于企业财务管理结构作为构建和执行企业财务管理监督体系的核心依据。大部分企业主要以家族企业为主，其财务管理权者一般交由企业领导层级家属或者朋友来执行。鉴于这种状况下，其财务管理部门结构将会含有一定的不合理以及不规范等特性，在实际过程中，还会存在架空财务管理部门的现象[2]。一旦缺少完善的财务管理结构，将会给企业财务管理监督工作的落实带来不利影响。

(三)相关人员素质有待提升。

当前，我国大部分企业在进行财务管理监督体系建设的过程中，面临的主要问题在于相关人员综合素养有待提升，无法将财务管理监督自身价值和作用充分激发，从而约制企业财务管理效率和水平的提高。财务管理监督体系的科学运行将需要得到高能力、高素养人员的支持，但是从当前情况来说，不管是在财务工作人员专业素养方面，还是在其职业水平方面，均含有一定的差异性，再加上企业没有注重后期培训，导致企业相关人员综合素养不高，给财务管理监督工作的落实带来不利影响。部分企业采用外聘专业人员的方式实现财务报表的建立，以此迎合政府部门、银行机构以及董事会人员的核查和监管需求，导致企业财务管理监督体系过于形式化，无法将其自身作用全面发挥。

(一)完善企业监事管理制度。

当前，大部分企业管理均有诸多部门构建而成，监事会则在其中发挥着一定作用，监事会掌握最高监督权责，能够代表股东对企业日常活动和运营情况进行监管。所以，企业应该全面提升对监事会的认识和了解，监事会的建设不可仅停留在股份企业中，独立注册二三级的企业也可以全面开展监事会的建设工作，提升监事会在企业中的地位，将其自身职责充分发挥，加强对企业日常活动和运营的监管，以此实现国家对企业监管力度的提升[3]。

企业要想促进财务管理监督体系的顺利建设，就要树立良好的监督意识，在管理组织结构上实现优化，通过明确人事保障体系，赋予财务管理组织结构相应权限，实现企业财务管理工作的有序进行。企业各个方面执行状况和财务数据的真实反馈，均可以借助企业财务组织结构来落实，以此确保企业财务管理体系组织执行的科学性和规范性。在进行财务管理监督体系构建的过程中，应该将其融合到审计部门、财务部门、运营部门等，以此全面把企业真实财务情况进行体现，避免企业财务风险出现，保证企业整体运营安全。

(三)提升相关人员的综合素养。

企业应该给予财务团队建设高度注重，结合实际情况，采取对应的对策，提升财务工作人员的专业素养。企业定期开展专业知识和技能培训工作，实现财务管理人员知识框架的完善，加强财务核算和预算管理等内容的学习，优化考核体系，结合培训内容，对企业职工掌握情况进行考核，并根据考核结果，给予企业职工适当的.激励，以此调动企业职工学习参与积极性[4]。除此之外，企业还要全面提升财务管理工作人员对财务管理监督工作的注重力度，让其树立严谨、规范的工作态度，认真负责，更好的落实财务管理监督工作，在确保财务管理监督工作的合理性和规范性的同时，提升财务数据的真实性，以此促进企业各项运营活动的顺利落实。

(四)加强绩效考核平台建设。

财务监督是对财务业务、财务活动、财务人员进行监督，但是这并不意味着，财务人员也与财务业务、财务活动一样被动的接受。事实上，好的财务监督体制，也应该充分的调动工作人员的积极性，通过合理、科学的激励机制来营造良好的监督氛围。对于企业来讲，应该以日常监督为主，阶段性监督为辅助，通过构建绩效考核平台，来调动员工的积极性。对于在财务管理工作中发挥突出，取得实效的工作人员，应该对其良好表现进行肯定，这样会使财务监督变得更高效、更科学。

四、结束语。

总而言之，从企业自身角度来说，通过构建完善的企业财务管理监督体制，可以给企业财务管理工作的顺利开展提供保障。不管企业运营规模如何，做好财务管理监督工作是十分必要的。然而，大多数企业的财务管理监督机制还不完善，有些机制甚至没有构建起基本的框架，这非常不利于其监督作用的发挥。因此，这就需要结合企业实际情况，加强财务管理监督力度，通过不断摸索，完善，实现财务管理监督体系的优化，将其自身作用充分发挥，从而促进企业的持续发展。

参考文献：

[4]魏红.关于企业财务管理监督机制的几点思考[j].企业改革与管理，2017(03)：152+154.