最新短信营销方案范文短信营销方案如何写(汇总19篇)

在实施一个方案之前，我们需要仔细研究现有的问题和情况。方案的可行性和可行性研究是制定方案的重要前提。方案的成功与否需要通过实施和评估来验证和检验。

短信营销方案范文短信营销方案如何写篇一

做销售的朋友一般平时都会给客户发短信吧?营销短信只是一个工具，最主要的还是要站在消费者的立场和角度去思考，所有的广告都是心理战，当然也包括营销短信。那么，营销短信如何打动用户呢，我们快来看看吧。

1、关注接收人的感受。

有时候我们收到一些营销短信，文字毫无幽默感可言，只是堆积了自己的产品介绍，最后留了一个联系方式，这样的短信效果固然不会好。

我们可以想象一下，你希望收到平淡无奇，毫无特色的短信吗?你希望收到不顾你的喜好，直接灌输一堆产品信息的短信吗?答案显然是否定的，所以换位思考很重要，发送营销短信，应该从关心短信接收人的感受开始。

比如，你的群发短信广告想要告诉消费者优惠只有十天的时间了。那么发送“最后十天优惠!”，不如说“只剩十天优惠就要结束啦!”这样看起来好像废话变多了，但是别人看起来就舒服多了。

2、“推”不如“引”，内容多还不如少。

走在路上，我们经常会收到一些宣传单，看了许多宣传单之后，我们都有这样的体会，许多宣传单把整张纸的内容填的满满的，一点美感都没有，我们往往会随手丢掉，根本不会看。

这和营销短信内容有相似的地方，很多老板总想把对消费者说的话压缩在一条短信里一次性说完，于是短短的一条短信里一个内容接一个内容，一句话压缩再压缩，到后面出来的作品感觉就像军机加密过的情报一样，都是密码。

比如有两个人，一个人唠唠叨叨的说了很多话，另一个人只说了一句话，你会对谁感兴趣?你会记住谁说的话?制造神秘感，导致欲求不满，消费者才会主动了解、来访，这就是“引”的精华。

所以，营销短信的内容不是越多越好，而是要说到用户心里，引起用户的兴趣，引起用户的关注，做到这一步营销短信的任务就算完成了。

3、短信内容不要只发一次。

只有让别人记住你，你才会有机会，重复的多次与他人接触，是让别人记住你的一个好办法。很多用户发送营销短信，只发了一次就不再发了，这样，你的短信内容再好，别人也是不会记住你的。

举个例子，脑白金的广告非常简短，但是每年春晚前后的广告中，你都会看到它，所以差不多全国的人都知道脑白金了。

4、短信内容不要过于直白。

营销短信的精华，全在“引”字，怎样“引”的好，就要靠说的“巧”。怎样算是说的巧呢?制造悬念，修饰好短信的文字，让短信更有韵味。

5、短信内容直指内心。

好的创意就是说到你心里去，什么样的话能说到人心里去，让人意犹未尽?是可以扣动心弦的话，对亲人的感情、朋友的友情、恋人的爱情等。

打个比方，利用爱人的关怀做文章：你有留意过他的白发已爬上发髻吗?你有留意过他的头发已日渐稀少吗?请找某某某专业头发护养，还他健康的秀发!这种直至内心的诉求，才能让人慢慢回味，细细品尝。

更多。

短信营销方案范文短信营销方案如何写篇二

2、预防肝疾病，卫生很重要，经常洗洗手，病菌不会扰，保护小肝脏，饮食有疗效，粗粮常常吃，健康伴你行，世界肝炎日，爱护肝脏，享受美好人生！

3、养生贴士：夏至养生食谱荷叶茯苓粥：荷叶1张，茯苓50克，小米100克，白糖。荷叶煎汤去渣，茯苓和小米加入汤中同煮为粥，出锅前将白糖入锅。

4、陽消陰长之际，养生我有秘籍；早晚注意添衣，腰颈切莫受凉；滋陰润肺原则，多吃芝麻糯米；坚持慢跑散步，耐寒锻炼必须。情浓关怀给力，快乐安康伴你！

5、炎夏养生有门道，分享给你请记牢，每天睡够7小时，午间抽空打个盹，清淡饮食多蔬果，晚餐粗粮健胃脾，酸味固表宜多吃，乌梅小豆解暑方，愿快乐安康！

6、炎夏火气太旺，降温要出狠招，牛奶滋陰解热，早餐一杯最好，十一点前睡觉，养护肝脏首要，少吃辛辣油炸，多食草莓西瓜。快乐安康随行！

7、夏至一到温升高，放平心态最重要，乐观开朗常锻炼，保你身健体又康，饮食要以素为主，排毒养颜身体棒，出门带好防晒伞，小心烈日灼皮肤，夏至，愿你做好防暑防晒工作，开心一夏，清凉无限！

8、夏至一到人易燥，多吃瓜果降火气，一杯清凉绿豆沙，保你暑气全部消，心态你要放平静，清爽自然伴左右，出门防晒要做好，预防酷热有效果，清新短信一条条，化作细风吹身旁，愿你，夏至里面好心情，清清爽爽过一夏，夏至快乐！

9、夏至一到气温高，容易上火容易躁。一杯凉茶降暑温，心平气和无烦恼。清淡饮食防三高，青菜豆腐好味道。坚持锻炼少熬夜，精力充沛身体好。轻松防暑，清凉一夏！

10、夏至养生有妙招，情浓关怀要送上，热天一碗绿豆汤，解暑去毒赛仙方，晨吃红枣三片姜，功效如喝人参汤，多饮枸杞配菊花，降压明目祛肝火。愿快乐安康！

短信营销方案范文短信营销方案如何写篇三

病毒营销，可以理解为一种和用户一起进行传播活动的营销，曾经或者正在，虽然不少企业依据这条定律走向成功，但是，由于地域因素等等的限制，他始终没有进入主流营销的基础法则之中。直到今天，网络创造了一种天涯若比邻的社会，环境等限制已经不复存在，让“和用户传播未来”成为主流营销基础成为可能，问题是我们是否适合新社会特征，实行这一全新营销法则。――这是一种对群众力量和环境力量的把握及激发的全新营销思想。

荷塘效应。

至，cnnic数据显示，中国有线网民已突破2亿。中国博客帐户注册数量也是爆炸式增长。iresearch预测，中国博客读者的规模将达到1亿2900万。在这样一个网络化的新经济环境下，搜索和分享成为我们两大新生活习性，即时通、e-mail、blog、社区成为我们日常交流与信息分享的平常手段。这一代年轻人的生活习性与他们的父母这一代已然产生巨大差别，现在大家的空闲时间，不再是守着电视、查看报刊或者听听音乐。他们把越来越多的娱乐方式甚至生活习惯都已经互联网化。互联网化的新社会环境，正是正在来临的一个“互联网2.0时代大趋势”。因为这些都将影响者我们消费者决策和购买的环境各个因素在产生着的变化。

所有这些因素的变化都将都对我们该如何去有效的赢得顾客产生影响，中国社会网络化特征引起了我们下一代这几种因素的改变，我们的文化背景、相关社交群体、生活方式、学习及信念等都随着网络技术的更新得到颠覆性改变：有关数据统计，截止到20，中国将成为世界上最的互联网市场，中国将有六分之一的人接触网络，这说明除了网络媒体成为一大亮点外，从消费者层面上讲，我们对网络越来越倚重，大家的生活圈子由以前的亲戚、同乡、同学、同事等等变得更为广泛；陌生人之间的影响力随着qq、msn、blog等的发展变的更为微妙；人与人的交往方式和模式也在改变；一个人接触陌生世界的方式在改变，大家都尝试着通过搜索引擎等网络工具及平台来了解未知的世界及事件、甚至产品信息；甚至，我们对陌生世界的接受程度也在改变。所有的这一切，意味着我们营销者的思想将得到一次大的解放。我们可以让目标用户成为我们的一个传播合作者，开展一种解放大家的传播力的病毒式营销。像《引爆点》一书中所提到的通过关键人物和事件的把握，利用网络化新特征，让传播更为具有爆炸力。

经济学中有一条叫作“荷塘效应”的原理：假设第一天，池塘里有一片荷叶，一天后新长出两片，二天后新长出四片，三天后新长出八片，可能一直到第47天，我们也只看到池塘里依然只有不到四分之一的地方长有荷叶，大部分水面还是空的，而令人瞠目结舌的是，到第48天荷叶就掩盖了半个池塘，又过了仅仅一天，荷叶就掩盖了整个池塘。如果在传播中积极调动用户的力量，信息的传播也符合这一原则，在47天的“临界点”之前，信息可能都处于缓慢的滋长期，难以引起人的注意，而一旦到了最后一天，瞬间爆发，其影响力将让人瞠目结舌。像刘东明曾提到的，“招安舆论领袖、收编起义长尾”，通过调动目标用户的力量来造就爆炸式的影响力，这就是我们提到的“革命营销”。

短信营销方案范文短信营销方案如何写篇四

病毒营销，可以理解为一种和用户一起进行传播活动的营销，曾经或者正在，虽然不少企业依据这条定律走向成功，但是，由于地域因素等等的限制，他始终没有进入主流营销的基础法则之中。直到今天，网络创造了一种天涯若比邻的社会，环境等限制已经不复存在，让“和用户传播未来”成为主流营销基础成为可能，问题是我们是否适合新社会特征，实行这一全新营销法则。――这是一种对群众力量和环境力量的把握及激发的全新营销思想。

荷塘效应。

至20，cnnic数据显示，中国有线网民已突破2亿。中国博客帐户注册数量也是爆炸式增长。iresearch预测年，中国博客读者的规模将达到1亿2900万。在这样一个网络化的新经济环境下，搜索和分享成为我们两大新生活习性，即时通、e-mail、blog、社区成为我们日常交流与信息分享的平常手段。这一代年轻人的生活习性与他们的父母这一代已然产生巨大差别，现在大家的空闲时间，不再是守着电视、查看报刊或者听听音乐。他们把越来越多的娱乐方式甚至生活习惯都已经互联网化。互联网化的新社会环境，正是正在来临的一个“互联网2.0时代大趋势”。因为这些都将影响者我们消费者决策和购买的环境各个因素在产生着的变化。

一个消费者购买者行为一般受到4种主要因素的影响：文化因素(包括文化,亚文化和社会阶层)、社会因素(包括相关群体,家庭,角色和地位)、个人因素(包括年龄,生活周期阶段,职业,经济环境,生活方式,个性和自我观念)、心理因素(包括动机,知觉.学习,信念和态度)。所有这些因素的变化都将都对我们该如何去有效的赢得顾客产生影响，中国社会网络化特征引起了我们下一代这几种因素的改变，我们的文化背景、相关社交群体、生活方式、学习及信念等都随着网络技术的更新得到颠覆性改变：有关数据统计，截止到2010年，中国将成为世界上最的互联网市场，中国将有六分之一的人接触网络，这说明除了网络媒体成为一大亮点外，从消费者层面上讲，我们对网络越来越倚重，大家的生活圈子由以前的亲戚、同乡、同学、同事等等变得更为广泛;陌生人之间的影响力随着qq、msn、blog等的发展变的更为微妙;人与人的交往方式和模式也在改变;一个人接触陌生世界的方式在改变，大家都尝试着通过搜索引擎等网络工具及平台来了解未知的世界及事件、甚至产品信息;甚至，我们对陌生世界的接受程度也在改变。所有的这一切，意味着我们营销者的思想将得到一次大的解放。我们可以让目标用户成为我们的一个传播合作者，开展一种解放大家的传播力的病毒式营销。像《引爆点》一书中所提到的通过关键人物和事件的把握，利用网络化新特征，让传播更为具有爆炸力。

经济学中有一条叫作“荷塘效应”的原理：假设第一天，池塘里有一片荷叶，一天后新长出两片，二天后新长出四片，三天后新长出八片，可能一直到第47天，我们也只看到池塘里依然只有不到四分之一的地方长有荷叶，大部分水面还是空的，而令人瞠目结舌的是，到第48天荷叶就掩盖了半个池塘，又过了仅仅一天，荷叶就掩盖了整个池塘。如果在传播中积极调动用户的力量，信息的传播也符合这一原则，在47天的“临界点”之前，信息可能都处于缓慢的滋长期，难以引起人的注意，而一旦到了最后一天，瞬间爆发，其影响力将让人瞠目结舌。像东明兄弟曾提到的，“招安舆论领袖、收编起义长尾”，通过调动目标用户的力量来造就爆炸式的影响力，这就是我们提到的“革命营销”。

病毒传播规则。

我们可以通过以下方法来完成：

1、确定有影响力的个人群体，如论坛斑竹和blog主人及圈主，为他们提供额外的服务和联系。如通过mail或组织论坛等其他手段邀他们测试产品、参加发布会，邀请担当活动评委等，建立初步联系。整体来说：传播人分两类，一类是网络化所特有的一类网络内行：斑竹、编辑、blog主等;这些传播人掌握着一些网络热点内容发布和展示，他们甚至是网络化社会的风向标，营销经理们应该创建一个工作计划，和适合自己宣传的站点编辑以及论坛斑竹定时联系，因为这群人天天接触网民，了解网民习惯和爱好;在我营销工作中，很多编辑朋友给过我营销工作上很大的帮助，他们甚至能预测一个文字连接内容如何改几个字将增加多少关注，所以咨询一些专业的编辑，能帮助我们把握整个营销活动中各个细节。不要小看这些细节，他很可能能让整个活动效果提升20%以上。斑竹之于网络社区，就象是我们社会里的热点人物，他们不光是社区管理员，他们的观点被一帮人所关注，是相对拥有人格魅力的角色。所以充分与这两类人沟通，并获得他们的支持，将使活动传播传递的更快更有效。这也是为什么很多互联网企业喜欢召开斑竹讨论会的原因。还有一类传播人是自由联系人，这群人分为热评人和活跃用户，热评人指比如一些优秀的blog写手，他们关注特定类别的一些事情，愿意发表言论。让这些人关注我们，会产生意外的效果。而另一类更重要的是我们的活跃用户，当我们的营销启动，一些最响应的用户的力量是无法预估的。有调查显示企业60%新用户来自老客户推荐，可见一个满意用户对于主动推销公司服务是多么热衷，何况是公司的活动或一些其他信息，超级女声唱遍了中国大地，甚至久久无法平息。超女冠军李宇春甚至登上了时代杂志封面;而超级女声选手的那些歌迷们的力量怎么可以忽视呢?我们可以把歌迷们看成活跃用户，他们在论坛、qq群以及个人blog里的言论，无不影响着其他人加深对超级女声的关注。企业在网络营销活动规划中，一定要提供一个合适的模式，充分挖掘和利用这群关键者的力量，让他们为企业创造更多的传播力。

2、设计具有较高传播性的(传播体)，或是较高谈论价值的信息内容、或是幽默性的可传播性强的内容，如果我们针对的某个行业或某个职业的人群，如果能提供出与受众群体职业相关的幽默内容，将会得到在同行中的广泛传播，相当精准。关键的是，我们的内容是否符合以下几个方面：第一，是否体现了产品的特征，人家是否看得明白;第二，是否有传播欲望，传播对象是否是我们的准人群;英特尔以一套“it六脉神剑”为概念的创意视频，针对英特尔六大关键功能，分别发展出名为“自御剑”、“全通剑”、“双核剑”、“随心剑”、“传魂剑”、“神算剑”的“it六脉神剑”，以中国武侠元素作为主视觉，通过流畅的flash武侠动画将盖世神功重新演绎得惟妙惟肖。在此基础上大打it江湖牌，走江湖路，说江湖话，发送“江湖英雄帖”形式的电子邮件，邀请身处it行业一线的专业人员与决策者访问六脉神剑主题微型网站。颇具共鸣的故事情景与富有新意的创意概念，成功地吸引到it人士的强烈关注。正是对目标人群需求及兴趣精准把握的结果。另外，有的传播体是可以让目标用户个性的涂鸦、再创意的，这类的传播性也是非常大的。如百事可乐推出的我要上罐活动就属于这类。让更多用户通过个性的涂鸦及创意，在自己的blog上为百事做了一次成功的宣传。

3、传播细节关注：将我们的创意传播体提供给某些人以产生意见带头人，或社会团体中有影响力的人，如某些兴趣团体的领头人，这些人有时候在网络上各个兴趣团体都已经拥有自己的圈子，很容易找到。但让他们参与是有艺术的，如果是金钱的引诱，肯定达不到什么很好的效果。只有他们愿意主动分享的，才是被传播者也愿意分享的。这样才能出现荷塘效应。同时，我们需要将我们的传播体放置在一些相关的网络平台上，比如，如果是视频就放到土豆这样的高流量视频站点(记得为他取个吸引眼球的名头)，如果有自己的平台，在自己的主题活动页上，我们需要建立发展口碑传播的各类产品机制来刺激传播，如很多幽默视频段子都会提供“复制地址转给qq和msn、e-mail好友”的功能，还提供代码复制让用户可以直接引用到自己的blog或论坛中。有的甚至还为用户把自己的视频内容转发到百度帖吧制作了专门的代码。企业如果能在在互联网传播过程中，充分综合考虑这些因素，充分把握网络环境和网络人群的力量，才能真正发挥网络营销的威力。

短信营销方案范文短信营销方案如何写篇五

营销计划工作是企业营销工作的起点，是营销管理工作中最重要的内容。但能把营销计划工作做得好的企业并不多见。这里面既有对营销计划工作的认识上的偏差问题，也有对营销计划管理方法掌握不够的原因。每到年底，各企业都会忙于对下年的销售计划的制定，各区域经理都会在与销售老总的讨价还价中，最后获得一个年度的销售任务指标。拿着一份有着宏伟增长任务的销售责任书，又开始新的一年销售工作。事实上，很多企业的营销计划工作只是一个销售任务的分配而已。

“你去察看蚂蚁的动作，就可得智慧。蚂蚁没有元帅，没有管长，没有君王，尚且在夏天预备食物，在收割时聚敛粮食。”只想在收割时聚敛粮食，而没有完整的种植与培育计划，这无疑于“守株待兔”。计划的作用远远超出数字的本身，营销计划就是一个对未来营销工作全面指导的蓝图。

一项研究表明：尽管62%的企业声称他们制定了营销计划，但只有12%的营销计划是完整的。那么，一个完整的年度营销计划工作应该包括那些步骤与内容呢？是一个完整的战略营销计划的管理过程，谈到营销计划，不得不提到“战略”两个字。那么要理解一个完整的营销计划过程，必须首先理解企业战略及其层级。没有战略性思维的营销职业经理人，是做不好一个完整有效的营销计划的。可以清楚的看出，营销计划一定是在企业营销战略指导下，方能真正做到系统化与有效化。没有战略思维的职业营销人，只在形式上对营销计划进行学习，是不可能制定真正有效的营销计划的。因此，我们谈论如何制定营销计划，其本质是要掌握营销计划的核心思想，而不是学习或模仿营销计划的格式。

曾有学员问我：老师，能不能给我一个计划的模板，我好制定一个明年公司的营销计划。我是这样回答的：现在不是一个模板的问题，关键是你心中有没有实现计划的策略。这就引出一个关键问题，判断一个营销计划的好坏是以什么为标准？判断营销计划的最重要的标准就是实现营销目标的策略保证是什么，而这一点在做计划时，恰恰被忽视了。其结果计划只是一堆数字的排列。比如，某区域万的销售计划，你改为3000万也可以，反正都是猜媒。没有策略保障的计划无疑于“空中楼阁”。这也正是大多营销计划流于形式的根本原因。

n营销策略是营销计划的核心。

为什么说策略是营销计划的核心呢？在一个年度营销计划中，仅仅拟定营销目标是远远不够的，必须要确定实现营销目标的基本策略保证。这些策略主要包括就是通常所用的“4p”策略。产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。

我们以深圳方正科技为例，说明如何制定策略来保证销售目标的实现。深圳市方正科技是方正集团下属的企业，公司主要经营宗旨是发展中国语音通讯（cti）技术，为用户提供方便、可靠、便捷的语音通讯产品。，公司开始推广“语音智能总机”，公司制定了2500万的销售目标。为实现销售目标，公司在营销计划中拟定了相应的营销策略：

1、产品策略。

产品的名称应通俗易懂，以降低不必要的传播成本。产品的命名可以以突出产品的服务功能和对用户的吸引点为准则。根据潜在用户调查结果，大部份被调查的潜在用户都选择了“智能”和“语音”两词。因此，深圳方正的语音产品的名称应确定为“语音智能总机”。

本产品目前是存在产品单一，不能满足不同层次的用户的需求的弱点，因为其定位较高，在条件成熟时，可以考虑实行产品的差异化，即在现有的功能基础上，针对不同层次用户的需求，开发不同功能组合的高、中、低三个档次的产品，以低价位占领集团电话的用户市场，以中价位占领中型企业用户市场，以高价位占领对客户服务要求高的.企业的市场。

2、渠道策略。

由于本产品不是一般消费品，其用户主要面向企业，因此，在分销渠道级数的选择不宜过长，即中间商层次不宜过多。基本上可定为二级。

3、定价策略。

通过与主要竞争产品及其它替代品价格的比较，考虑目标市场用户交换机的价格等因素，产品定价应主要采用需求导向的方法，以用户认知的价格为基准。尽管已经有同类产品的竞争者，而且可能会很快就有跟进者，但就目前市场上还没有形成激烈竞争的情况而言，还不宜制定以竞争对手为目标的价格策略，以避免不必要的价格战。

4、广告促销策略。

“语音智能总机”的营销属于工业品营销，由于工业品销售的特点决定了四大促销方式中，人员推销占有非常重要的位置，但在导入阶段，由于用户对产品不了解，同时，中间商对产品也存在疑虑，所以，广告支持是必须的，广告的成败也将直接影响公司营销目标的实现。

整的营销计划及其执行方案。我们以这个例子说明，一个完善的营销计划，必须把营销策略的制定视为核心。

n销售预测在营销计划中的作用。

能否做好销售预测是营销计划的基础。销售预测在营销计划中直接影响到公司各项费用的预算，从而决定了公司资源的配置与使用。因此，做好销售预测工作是营销计划工作的基础.

要做好销售预测工作，必须了解几个概念。

市场潜力——是一项给定的产品、产品线或服务在给定的区域、给定的时期内，所有的销售商所可能实现的最大销售额（销售量）。

销售潜力——是一项给定的产品、产品线或服务在给定的区域、给定的时期内，由一定企业所可能实现的最大销售额（销售量）。

销售预测——是一家企业在假定的经济和竞争状况条件下，在其所提出的营销计划中对给定区域、给定时期内的某一产品、产品线或服务所做的以金额或物理单位表示的实际估计。

预算是以用货币形式表示的未来经营活动的综合性计划。预算是通过一种系统的方法将战略计划量化描述，用来分配企业的财务、实物和人力等资源，并衡量与监控企业及各部门的经营绩效，以确保最终实现公司的战略目标。

营销计划最终都要形成有效的预算，否则，营销计划难以实施。营销预算主要包括销售收入的预算和销售成本费用的预算，营销预算在企业整体预算中起着先导性的作用。

年度营销计划中的阻碍因素。

以上我们讨论了营销计划的制定过程，以及关键步骤的方法，但在营销计划管理过程中，往往会出现各种难题和陷阱。一种最为普遍的看法就是：市场环境变化太快，计划不如变化快，因此计划工作是没有太大意义的。但我们认为：越是产品定位不明确，目标市场不清楚，市场环境变化不确定的企业越需要营销计划管理。

这里不得不谈到对营销计划管理的一些认识误区，也就是营销计划管理工作中的阻碍因素吧。

1、企业高层管理重视不够。

门，甚至是营销计划部门的事情，把营销计划只看成一种任务的分配，都是营销计划管理难以提升的重要原因。

2、缺乏系统思维。

这主要是反应在营销计划工作的不完善，缺乏连贯性和相应的支持。这即来源于企业职业经理人系统管理知识的缺乏，也来源于企业没有形成系统营销计划管理的机制。缺乏营销计划统畴的营销工作是注定不会取得持续的营销竞争优势的。

3、战略与战术的混淆。

这是营销计划工作中容易出现的问题，对企业战略的理解不够，往往把局部的工作放大到战略层面，造成整体工作的不协调。比如终端致胜战略、细节战略等，把局部问题放大为全局问题，战略与战术出现混淆，最终会造成营销管理的混乱。

4、过分依赖数字，细节太多，目标太远。

这种现象也是容易出现的，计划本身是个前瞻性的工作，过于要求数据的精确与细节的完美会造成一叶障目现象，使营销管理者陷于不必要的细节管理中，而失去对市场洞察力和对队伍的领导能力。

以上几种现象只是营销计划工作中常出现的现象，当然还有很多因素会影响营销计划管理工作的成效的。但是战略的高度与系统性是作好营销计划管理工作的最核心的要求。

短信营销方案范文短信营销方案如何写篇六

企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上的，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定的。

本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略地位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

（1）、营销情报与调研

（2）、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

（1）、分析宏观环境的需要和趋势

（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为

（1）、消费者购买行为模式

（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（2）、辨别竞争对手的战略

（3）、判定竞争者的目标

（4）、评估竞争者的优势与劣势

（5）、评估竞争者的反应模式

（6）、选择竞争者以便进攻和回避

（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

（3）、传播公司的定位

2、开发新产品

（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

（2）、有效的组织安排，架构设计

（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

（3）、市场追随者战略

（4）、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

（1）、关于是否进入国际市场的'决策

（2）、关于进入哪些市场的决策

（4）、关于营销方案的决策（4p）

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

（1）、产品线组合决策

（3）、品牌决策

（4）、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

（1）、渠道设计决策

（2）渠道管理决策

（3）、渠道动态

（4）、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）

5、管理广告，销售促进和公共关系

（2）、销售促进

（3）、公共关系

6、管理销售队伍

（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）

四、管理营销

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制

一份完整的营销策划案应包括以上要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。

现在大多数企业都在做网络营销推广，网络营销也早就是不什么新鲜词了，而一份切实可行的营销推广方案却是非常难得的，它往往是决定推广结果的一个非常重要的因素。

我们在指定一份营销推广方案的时候，通常要考虑四点：市场分析、推广的要点方式及具体实施细节、人员分配、时间安排。一份好的方案能够决定推广的顺利进行，为此四海商舟准备了一些建议给大家参考。

在进行营销推广之前，全面的市场分析是非常有必要的，包括对竞争的分析、潜在用户的行为分析等等，以此来确定从哪个方向、哪种内容来推广，整个行业的动态，发展的趋势等等都应该有一个很清晰的概念。这样对公司来做营销推广会起到事半功倍的作用，有很多企业在做推广的时候都是盲目地从自己的角度去考虑，结果就是以失败告终，效果效果没有提升起来，反倒花费了一笔费用。

市场分析在方案中的体现应该有足够的凭据，比如一些数据、截图，这样才使观点有说服力。

在分析了市场动态之后基本就明确了推广的要点和推广的方式方法，这要根据每个企业不同的性质来进行合理地安排，每个行业有每个行业的特征，受众会不一样，受众的行为也会不一样，所以推广的方式也要符合用户的行为，符合用户的口味，这样才能达到效果的最大化。在一份营销推广方案中，这部门是最重要的，也应该是最详尽的，包括每个点的方法以及为什么要这样做，多久能产生效果，这样做可能产生的效果等等。

人员及时间的安排在方案中要很清晰体现，时间的规划尤其重要，在哪个时间段做什么，在哪个时期做干什么，都明确地写进方案当中。且尽量详细。

营销推广方案的策划大地从这些方面去考虑，并在实施过程中严格按照方案来执行，这样才能更好地体现效果。

短信营销方案范文短信营销方案如何写篇七

营销策略是可以实现企业销售目标的行动方针和方法举措。

营销策略的作用是什么？

企业以营利为目的，实现盈利的手段是销售，营销策略是为销售服务的。企业要依据营销策略来开展各项经营活动。

制定营销策略有两个思考方向：基于目标顾客需求的营销策略与争夺市场的营销策略。

基于目标顾客需求的营销策略，是指你要满足顾客的哪种需求，以及如何满足这一需求。例如雀巢咖啡的营销策略——味道好极了，满足了目标顾客对“好喝”的口味需求。企业的一切经营活动都围绕着如何生产味道好极了的咖啡，如何证明自己的咖啡味道好极了。

基于争夺市场的营销策略，就是要找到自己的竞争优势。例如巨能钙的营销策略——买好钙巨能钙。市场上有很多种补钙产品，但如果你想购买高品质的补钙产品，非巨能钙莫属。这就是在阐明自己的竞争优势。企业的一切经营活动，都围绕着如何生产出最高品质的补钙产品，以及如何证明自己的产品是最好的来进行。

脱离了需求和竞争这两个方向，制定的任何营销策略都不会有实效。

最好的营销策略就是既抓准了目标顾客的需求，同时又找到了自己的竞争优势。

比如，导引营销策划机构的营销策略是——低成本快启动，创建简约高效的领袖企业。既满足了目标顾客的需求，少花钱，快速见效，成为行业领袖，同时也诉求了自己的竞争优势，低成本快启动是其它很多营销策划机构做不到的，低成本启动还能成为行业领袖，更是很多策划机构力不能逮的。

营销策略与广告口号是什么关系？

广告语不是说一句好听的话，而是说一句有策略的话。广告语是用来传达营销策略的。

先说一句大家耳熟能详的广告语：地球人都知道。这句调侃性质的话语没有准确传达企业的营销策略，如果没有其他广告元素的融入，单凭这一句广告语是很难产生销售的。

再说几个传达了营销策略的广告语：

喝了娃哈哈，吃饭就是香；

腰酸背痛腿抽筋，请服巨能钙；

雀巢咖啡，味道好极了。

单凭这些广告语就可以产生销售，因为他们都准确的传达了营销策略。

现在明确的告诉大家，如果广告效果不好，很可能是因为广告口号没有传达，或者没有准确地传达营销策略。如果营销效果不好，很可能是营销策略不精准造成的。

短信营销方案范文短信营销方案如何写篇八

一、 短信发送对象的划分：

供应商

公司员工

经销商客户

工程商客户

企业配套客户

行业媒体、展会；协会、院校等高端人群

二、 短信内容的拟定、审批、发送对象及发送频率：

1

营销中心 市场部

三、短信的发送及存档

发送：电子商务专员按照审批完成的内容，发布短信

存档：电子商务专员负责短信发布的存档管理。

附件：《短信发布审批单》

四、工作计划时间节点

相关责任人见下表：

2

五、全年预算

a：一年十个重大节日，每次按五千条计算，10×5000=50000条（五万条）

b：产品推荐短信发送，按一年20个产品推荐发送，每次按3000条计算，每个产品发两次，20×3000×2=120000条（十二万条）c：公司新闻类短信发送，按一年十次发送，每次按五千条计算，10×5000=50000条（五万条）

d：管理名言、人生名言类短信发送，每个月一次，每次按4500条计算,12×4500=54000条（五万四千条）

总计：50000+120000+50000+54000=274000条（二十七万四千条）

20000（两万）元人民币=300000（三十万）条短信 平均每条短信6.7分钱

短信营销全年费用预算：两万元（20000元）

3

六、本方案监督执行负责人：孙付

请领导查阅审批！

提报部门：营销中心市场部 提报人：孙付 2015.12.03 4

一、短信营销简介

随着经济的不断发展和营销手段的不断更新，短信营销已经成为一种新的营销模式。作为

“第五媒体”，手机短信平台以其速度快、效率高、成本低、高精确、受众广等无可比拟的优点备受企业关注，越来越多的企业嗅到了其中有利可图的商机。比起传统的广告牌、传单、宣传册等耗费人力物力、见效时缓、范围有限的宣传手段，手机拥有最为庞大的用户群体，群发短信平台能在一瞬间完成其他媒体无法做到的大面积辐射轰动效果，高度的传阅率以及储存性使企业的宣传效果大幅度提升。随着功能的扩展，技术的日新月异，手机短信群发平台作为新一代的商业营销模式备受广大企业青睐。

二、短信营销的优势

1、发布速度快，范围广

作为“第五媒体”，手机短信广告以其速度快、效率高、成本低、高精准、受众广等无可比拟的`优点备受企业关注，越来越多的企业嗅到有利可图的商机。比起传统的广告牌、传单、宣传册等耗费人力物力、见效时缓、范围有限的宣传手段，手机是拥有最为庞大的用户群体，短信群发能在一瞬间完成其他媒体无法做到的大面积辐射轰动效果，高度的传阅率以及储存性使企业的宣传效果大幅度提升。随着功能的扩展，技术的日新月异，手机短信营销作为新一代的商业营销模式备受广大企业青睐。

2、智能化覆盖性取号挖掘潜在客户

挖掘潜在客户，是企业开拓商业营销的一大工作重点。手机是拥有范围最广、数量最多的用户群，将企业的推广信息在最短的时间进行大面积范围的辐射，是挖掘潜在客户来源最直接有效的方法。动态数据库筛选模式，用户可根据需要筛选目标客户群，让辐射范围更加精确明晰，提升潜在客户的命中率。

3、针对性批量宣传直击目标客户

大部分企业面对不同类型的目标客户会制定不同的宣传策略。通过动态数据库的筛选，企业便可有针对性地批量发送宣传信息，施展程度不同的推广手段，从而达成事半功倍的效果。整合了移动、联通、电信三网于一体，支持短信双向收发。不管目标客户是移动、联通的用户，都可以短时间内接受到企业的宣传信息，为其带来最佳优化的推广效益。

4、个性化定点发送巩固客户关系

相比传统媒体动辄几十万甚至上百万的广告费用，短信群发可以帮企业节省成百上千倍的资金成本。根据不同用户的需求量，制定了灵活多变的发送套餐，发送的信息量越多，用户可享受的优惠也越多，通过最大化的节约成本，企业可以把资源集中用于营销工作上，实现最优营销。

三、餐饮业的营销策划方案案例分析： （一）店名 ：小榄四季花园府

情况 ： 有多家连锁分支机构，主要是针对商务宴请和家庭聚餐。

3.四季幻影演艺吧将于国庆节期间进行“我的演艺，我表演”主题活动，届时将会进行 300元4打啤酒的活动优惠，订座热线：********** （二）应用范围 ：

1、短信群发优惠产品宣传，客户凭短信消费可享受折扣优惠，拓展新客户群体。 2、短信群发节假日（圣诞、元旦、春节等）促销信息，拓展新客户与品牌宣传。 3、向 vip 客户发布节日问候及生日祝贺，推荐新产品、新服务、新优惠。 4、方便客户记住品牌，无须记订餐订座号码，提高品牌美誉度。 5、从众多参与客户的手机号码中随机抽取中奖客户。 6、可以整理收集客户资料，创建和管理用户的手机号码。

3 、 针对性，手机用户是一个很有消费能力的群体；

活动通知：通知会员有关活动信息

最新动态：发布店内最新动态信息，如新菜上市、打折信息等

2. 会员服务

会员关怀：在会员生日、重要节日等特殊日子给会员送祝福

（五）客户发送常用的祝福短信：

1、在此圣诞节来临之际，****酒楼全体员工衷心祝愿您和家人团圆美满,幸

4、尊敬的***会员：您已升级为我店a级会员，可享受消费折上折优惠，店 长亲自订包及专人服务，咨询****** 四、中山市联铭信息科技有限公司简介：

联铭信息科技是一家专业从事移动商务应用及网站建设的技术型企业，致力于短信应用技术的开发、产品销售和系统集成，为广大客户提供全方位的移动商务短信应用解决方案。

联铭信息科技自成立之日起就把“持续服务”作为支撑公司发展的重要理念，由此并经过长期努力制定了系统化的服务体系。忠诚客户已累积上千家，并通过客户的切身体会共同检验了我们的服务水准，“可靠，值得信赖”已成为我们在客户心中的良好口碑。同时，经过平台运营，联铭信息科技也积累了丰富的商务短信应用经验，利用自身拥有的多通道资源以及必备的通道切换机制，能轻松应对高流量的短信发送，切实保障用户的长期利益。

五、附件：

信息套餐资费：

短信营销方案范文短信营销方案如何写篇九

做销售的朋友一般平时都会给客户发短信吧?营销短信只是一个工具，最主要的还是要站在消费者的立场和角度去思考，所有的广告都是心理战，当然也包括营销短信。

1、关注接收人的感受。

有时候我们收到一些营销短信，文字毫无幽默感可言，只是堆积了自己的产品介绍，最后留了一个联系方式，这样的短信效果固然不会好。

我们可以想象一下，你希望收到平淡无奇，毫无特色的短信吗?你希望收到不顾你的喜好，直接灌输一堆产品信息的短信吗?答案显然是否定的，所以换位思考很重要，发送营销短信，应该从关心短信接收人的感受开始。

比如，你的群发短信广告想要告诉消费者优惠只有十天的时间了。那么发送“最后十天优惠!”，不如说“只剩十天优惠就要结束啦!”这样看起来好像废话变多了，但是别人看起来就舒服多了。

2、“推”不如“引”，内容多还不如少。

走在路上，我们经常会收到一些宣传单，看了许多宣传单之后，我们都有这样的体会，许多宣传单把整张纸的内容填的满满的，一点美感都没有，我们往往会随手丢掉，根本不会看。

这和营销短信内容有相似的地方，很多老板总想把对消费者说的话压缩在一条短信里一次性说完，于是短短的一条短信里一个内容接一个内容，一句话压缩再压缩，到后面出来的作品感觉就像军机加密过的情报一样，都是密码。

比如有两个人，一个人唠唠叨叨的说了很多话，另一个人只说了一句话，你会对谁感兴趣?你会记住谁说的话?制造神秘感，导致欲求不满，消费者才会主动了解、来访，这就是“引”的精华。

所以，营销短信的内容不是越多越好，而是要说到用户心里，引起用户的兴趣，引起用户的关注，做到这一步营销短信的任务就算完成了。

3、短信内容不要只发一次。

只有让别人记住你，你才会有机会，重复的多次与他人接触，是让别人记住你的一个好办法。很多用户发送营销短信，只发了一次就不再发了，这样，你的短信内容再好，别人也是不会记住你的。

举个例子，脑白金的广告非常简短，但是每年春晚前后的广告中，你都会看到它，所以差不多全国的人都知道脑白金了。

4、短信内容不要过于直白。

营销短信的精华，全在“引”字，怎样“引”的好，就要靠说的“巧”。怎样算是说的巧呢?制造悬念，修饰好短信的文字，让短信更有韵味。

5、短信内容直指内心。

好的创意就是说到你心里去，什么样的话能说到人心里去，让人意犹未尽?是可以扣动心弦的话，对亲人的感情、朋友的友情、恋人的爱情等。

打个比方，利用爱人的关怀做文章：你有留意过他的白发已爬上发髻吗?你有留意过他的头发已日渐稀少吗?请找某某某专业头发护养，还他健康的秀发!这种直至内心的诉求，才能让人慢慢回味，细细品尝。

短信营销方案范文短信营销方案如何写篇十

2、在纷扰沉闷时，莫忘有个挂念你的我；在寂寞孤傲时，莫忘有个渴想你的我；在节日来临时，莫忘有个等待你问候的我！圣诞来临祝你快乐，莫忘还要问候我！

3、圣诞节来临，让快乐幸福正常上班，让好运吉祥继续加班，让烦恼眼泪永远休假，将疾病痛苦开除，让身体和心灵好好运营。圣诞节，快乐的你上班啦！

4、你365个夜都有我的问候，你24小时都有我的想念，愿你的圣诞节开开心心，所有伤心事都统统消失，尽享连连好运。

5、圣诞快到了，我向圣诞老人预定了一只公鸡和一只母鸡送给你！公鸡说：生蛋，生蛋！母鸡说：快了，快了！祝福你圣诞节快乐！

6、我想有个人，在平安夜的时候，送我一个大大的红苹果。在圣诞节跟我说，今晚会有圣诞老人。晚上和我肩并肩，等的到来。和我一起过除夕还有的情人节…收到这条短信的人，如果你也这么想，那我祝你美梦成真！

7、愿圣诞之夜的烛光，开启你心头一喜悦，使你新的一年更亮丽辉煌。

8、雪花飘飘，是我的思念；彩灯闪闪，是我的祝福；清风缕缕，是我的拥抱；快乐连连，是我的礼物，祝你圣诞快乐！

9、虽然我们很少联系，但你永远在我心中，不管我们的距离有多远，也要祝福你，圣诞快乐！

10、圣诞节的快乐，是因为有你在身边，以后的日子里，我会让你天天快乐，幸福是属于我们的，这不是是信心。

12、你不是演员，却吸引着学生饥渴的目光；你不是歌手，却让知识的清泉叮咚作响；你不是雕塑家，却琢出了人类的灵魂。祝圣诞节快乐。

13、圣诞祝福你已收到太多，我就送你一句话：愿我们的情谊我们的甜蜜我们的故事我们的过去化成伴随你的运气让你在圣诞节的美好日子万事如意。

14、圣诞节，好纠结，盼你短信心急切；看看表，已不早，不如我先对你好。好吧，我就仁慈一次，先给你发个信息，回复表示你很快乐，你若不回复我只好不停的发，一直到你回复为止。哈哈，圣诞快乐。

15、每一朵雪花飘下，每一个烟火燃起，每一秒时间流动，每一份思念传送，圣诞节祝福语，雪中温暖的问候。都代表着我想要送你的每一个祝福：圣诞快乐！

短信营销方案范文短信营销方案如何写篇十一

献给您无限感激和温馨的祝愿，还有那许多回忆和深情的思念。因为您慈祥无比，难以言表，祝您父亲节快乐！

一年又一年，风风雨雨。您为了我们呕心沥血，请接受我们对您深深感谢和炙热的爱。

年少的青春，未完的旅程，是你带着我勇敢地看人生；无悔的关怀，无怨的真爱，而我又能还给你几分，祝父亲永远快乐！

成了家的，没成家的，都会有个家；当了爸的，没当爸的，都会有个爸；父亲节，有事的，没事的，都要打个电话；回家的，没回的，都要记得问候他！

多少座山的崔嵬也不能勾勒出您的伟岸；多少个超凡的岁月也不能刻画出您面容的风霜，爸爸，谢谢您为我做的一切。父亲节快乐！

父亲对儿女的爱，总是用严厉裹起来；儿女对父亲的爱，总是在心中紧埋；父亲节让父亲感受最温暖的表白。我们大声说出对父亲的爱，祝愿父亲们节日快乐！

父亲节到了，愿六月灿烂阳光永远照耀父亲慈祥的笑脸，愿六月绵绵细雨永远滋润父亲宽广的心田，愿儿女的孝心让父亲颐养天年！

爸，您最近身体还好吗？年纪大了，就别太操劳了，儿女们的事会自己处理的，您要多保重身体。今天是父亲节，祝您节日快乐！

老爸！今天是父亲节，你不知道吧？祝老爸身体健康，生意兴隆，股票“变红”！要不要什么礼物啊？不过，得要你报销啊！

一年一度您的日子，在没有我在身边的时候希望也能快快乐乐过每一分每一秒。老爸，辛苦了！

一个老男人，居然让我爱得那么坚决久远纯粹无私温暖深沉依赖和崇敬！——永远爱你，老爸！

爸爸的教诲像一盏灯，为我照亮前程；爸爸的关怀像一把伞，为我遮蔽风雨。

您是苍劲的青松，为我们遮风挡雨；您是巍峨的高山，教我们稳重踏实；您是辽阔的大海，容纳我们所犯的过错，爸爸，父亲节快乐，愿您健康长寿！

您可记得，洗的第一片尿布？上面的地图是我画；您可想起白墙上的字，是您教我第一次涂鸦；母爱无边，父爱是天，爸爸您是儿女永远的牵挂！父亲节快乐！

父亲节来临，感激的情给父亲，他的恩情比海深；孝敬的心给父亲，对父亲日常起居多关心；祝福的话给父亲，祝父亲健康长寿笑吟吟。

一个人不可能一直坚强，也有脆弱的时候；一个人不可能一直满足，也有失落的时候。今天父亲节，多点关怀多点爱，愿你的父亲最幸福！父亲节快乐！

父亲是家里的顶梁柱，是给你无期限的保护，是为你的成长而终日不停的忙碌，是不善言辞却又大爱无边的慈父，父亲节到了，愿天下父亲节日快乐，幸福安康！

我在你的爱中成长，如今我长大了要用更多的爱来回报你，我最最亲爱的老爸，快乐！

父亲时时都有许多方法逗我开心，父亲总是最关心我的一个，父亲我爱你！祝父亲快乐！

千里之外，每当我步履沉重时，我总能想起您目光的力量，而前行。爸爸，父亲节快乐！

您常在给我理解的注视，您常说快乐是孩子的礼物。所以今天，我送上一个笑，温暖您的心。爸爸，祝父亲节快乐！

老爸，你不仅是家中的经济支柱，也是我们的精神支柱，你是最好的爸爸，祝父亲节快乐！

爸爸，今天是父亲节，这二十多年来，您为我付出的太多太多，我这辈子都是报答不完的，希望您每天都开开心心，健康平安。

爸爸，您辛苦了，今儿个是父亲节，你好好歇歇吧，女儿在远方为您祝福。

一年一度您的日子，在没有我在身边的时候希望也能快快乐乐过每一分每一秒。老爸，辛苦了！

爱一生之父母，爱父母之一生。爸爸，不管您是穷是富，是贵是贱，我都永远爱您，您都是我心目中的好爸爸。

敬爱的爸爸，父亲节快乐，祝福您岁岁愉快，年年如意。

您时时都有许多方法逗我开心，您总是最关心我的一个，父亲，我爱您！祝父亲快乐！

父亲的教诲像一盏灯，父亲的关怀像一把伞，父亲的爱护像一棵树，父亲的慈祥像一座山！虽然父亲已离我而去，可我还是要把无数的思念化做心中无限的祝愿，默默地为父亲祈祷：父亲我爱您！祝父亲节快乐！

您激情燃烧的岁月，给我人生拼搏的动力；您坚韧不拔的性格，给我战胜困难的力量；您坚定必胜的信念，给我直面人生的勇气；您朴实无华的父爱；是我生命中永远的太阳！

爸：为了儿的人生您辛苦了大半辈子！今天是您的节日，儿想对您说：谢谢您，我最亲最爱的爸！

也许我总令您操心，惹您生气，但在今天---在父亲节之际，让我对您说：爸爸，其实我很爱您！

永远我都会记得，在我肩上的双手，风起的时候，有多么温热；永远我都会记得，伴我成长的背影，用你的岁月换成我无忧的快乐！祝福爸爸节日快乐！

爸爸，今天是父亲节，这二十多年来，您为我付出的太多太多，我这辈子都是报答不完的，希望您每天都开开心心，健康平安。

老爸，我很想你，虽然我不能陪您过父亲节，但我会为您祈福的，希望您健康平安。

父爱如山，爸爸，您是我背后最坚强的臂膀，我爱您！世界上再也没有比亲人的爱更珍贵了。

爸爸，您一直是我心中的偶象，小时候是，现在仍然是。祝您节日快乐！

爸爸，您品德高洁，安于淡泊，您虽然没有给我很多物质享受，却给我留下了最宝贵的精神财富。爸爸，我爱您。

爸爸，妈妈祝你们身体永远健康，天天快乐女儿对爸爸，妈妈的感激是无法言语的，谢谢！

父爱是一本书，书写浓浓关爱，父爱是一堵墙，遮挡无尽风雨，父爱是一盏灯，照亮似锦前程，父爱是一条河，流淌殷殷关切，祝天下所有的父亲节日快乐！

爸爸的教诲像一盏明灯，指明方向；爸爸的关怀像一把雨伞，遮风挡雨；爸爸的叮咛像一丝细雨，润物无声，爸爸的后背像一座高山，威严伟岸。父亲节快乐！

是您的鼓励让我敢于大胆无畏的梦想，是您的催促给了我勇敢飞翔的力量，让我穿越梦想，一路顺畅；亲爱的爸爸，今天是您的节日，祝您节日快乐！

艳阳高照，父爱美好；星光灿烂，父爱无限；雨横风狂，父爱阻挡；山高路远，父爱陪伴；父亲节日，送上祝愿；祝父平安，一生康健！

好男人是本博大精深的书，越看越着迷；好男人是汪清澈见底的泉，越品越有味。今天是父亲节，咱们都是好男人，短信不可以不发给你呀！祝你父亲节快乐！

父亲节，感恩父爱，父爱如山；父亲，您用粗糙有力的大手握着我的小手；用勤劳与坚忍背负着家庭的重担。您用您的臂膀呵护我长大，我会用爱心带给您幸福。

爸爸别抽烟，保重身体多锻炼；爸爸少喝酒，饭后逛逛百步走；爸爸莫烦恼，豁达洒脱精神好；爸爸莫劳累，健康开心最珍贵。祝爸爸父亲节快乐！

虽然您不轻易表露，但我知道您一直都在关心着我。虽然我从不说什么，但您知道我一直都很在乎您。谢谢您，爸爸！祝您快乐！

爸爸，你在我心中永远是最好的。

是您指引我走出第一步，帮助我找到以后的路，谢谢您，爸爸！

我的脉博里流淌着您的血液，我的性格上深烙着您的印记，我的思想里继承着您智慧，这一切的一切，我永远不会忘记，我亲爱的父亲，节日快乐！

您的坚忍不拔和铮铮硬骨是我永远的榜样，我从您那儿汲取到奋发的力量，走过挫折，迈向成功，爸爸，您是我的榜样，我爱您！

短信营销方案范文短信营销方案如何写篇十二

在当今社会，“营销”对于品牌而言至关重要。无论是创业型企业，还是已经具有一定品牌影响力的成熟型企业，营销都是必不可少的一环。尽管技术以及互联网的发展让营销这件事变得可能性非常多，自媒体的发展也让媒体类型变得更多样化，企业可以不必像从前一样为了有限的广告位和广告时间一掷千金了，但从另外一个角度考量，品牌的推广效果却在不断降低。我们会发现，想要打动见多识广的用户变得越来越难了。这已经成为很多企业共同要面临的问题。

在互联网时代，消费者媒介的接触点越来越多。在过去，我们可能只需要做一个好的广告片、做一幅好的平面广告就可以通过最具优势的传统媒体影响要影响的消费者。但现在，品牌经营者获取用户的渠道多且成本低廉，触达用户来提升知名度已不再是难题。但反之，推广与购买间的转化率却越来越低，即人们的信息接受度在急速下降。相信很多品牌经营者对此都深有体会。为此，他们会选择更抢眼的创意、更多样化的营销手段和更高频次的轰炸模式来提升转化率，但最终却收效甚微。其实在我看来，此时的他们已经钻入到牛角尖中。真正出问题的并非是营销，实质是企业自身出了问题。

所谓营销，其本质是拉近产品与用户之间关系的纽带或工具，在传媒业高度发达的今天，用户消费行为逐渐从“盲目”转为“理性”，产品必须要真正击中用户的痛点。因此，推广效果下降的本质原因，一定是对用户痛点分析的抓取和解决不到位，一定是品牌和用户的连接上出了问题。这个时候，企业经营者更应该回过头来重新审视自己的运营模式是否出现了问题。

如何判断运营模式是否出现了问题呢?

首先，要审视自己服务的用户。你要清晰地知道你想影响的目标用户是哪群人。人群的建立是核心战略，其他的都是战术。一切营销活动都要以目标用户为出发点，否则就是无的放矢。明确目标用户后，就要考虑如何建立产品与目标用户间的关系，在最初阶段就要将产品和消费者放在一起考虑，这样才能构成一个有效的商业模式。

其次，要检讨用户诉求和产品属性是否发生了变化。一般来说，产品研发遵循的闭环是“发现用户痛点—做出产品—解决痛点”，这个闭环的顺序是没有错的，容易出错的是你的用户痛点找得是否准确，或用户需求是否在短期内发生了变化，当前的产品属性是否能准确地满足用户的痛点。当用户诉求与产品属性出现了不匹配时，就必须重构你的商品，重新将产品与用户需求进行匹配。

由上述两点可以看出，营销的本质首先是如何连接用户，其次是能够给用户提供何种有价值的产品和服务。有价值的产品和服务能够增强用户的黏性，让用户长期依赖你。这适用于任何产品。

以买卖宝举例，从成立之初我们就把连接用户作为第一要务。买卖宝在了解三到六线城市用户的基础上成立了专业的市场调研部门。每月我们都会做上万个样本的大型调研，每年的调研样本量都在10万以上。这个数字比大多数第三方平台在这个市场的样本量都要多。如今，我们已经积累了长达8年的用户样本量。在这8年的过程中，我们真正地了解了用户的需求，也就很自然地建立了属于自己的服务模式。扎根用户，紧随用户的脚步，满足用户的需求，正是买卖宝能够触达用户并打动用户的根本原因与动力。

短信营销方案范文短信营销方案如何写篇十三

网络营销方案撰写首先是需要区分是事件营销还是网站推广，不同的都有不同的合作方案，一般来说需要结合客户、投入成本、网络营销的类型等来综合来决定做一个合适的方案。下面是小编带来的网络营销策划方案的写法，欢迎阅读参考!

每个企业做网络营销推广，都有不同阶段的目的，例如：有的企业为了铺垫基本的企业信息，散播企业基本产品信息，有的是为了提高企业订单率做精准的推广，有的为了活动做一个活动宣传，每个企业的出发点不同，那么制定推广方案也不一样。所以在做网络营销方案之前，一定需要了解这些。

什么是定位，那就是找到企业产品的需求人群，这样才不会盲目。为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事 网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定，定位好了，之后的事情都可以迎刃而解。

在确定目标后，初步需要分析对方已经做了哪些推广，缺乏哪些，需要哪些进行补救，而竞争对手做了哪些推广，我们的推广是否可以借签，这个阶段在对产品熟悉的`基础，更加深入挖掘到相关的数据来确定网络营销方案。正确的评估到企业的优势，能够更好的来引导挖掘营销机会。

网络营销方案执行是需要了解客户对这个成本的投入预算，2000元做的东西和2万元内容和覆盖率肯定是有差别的，所以企业在网络营销推广的时候就需要了解成本投入是多少，需要结合公司的实际的情况做好一下评估。多少钱做多少事这个是很实际的。

根据前面的分析，我们就需要制作网络营销策划书，提供我们的整合网络资源，目的就是为了更好的指导企业做好网络营销策划和执行。 网络营销策划是需要一个很好的布局和实施，每一个环节都很重要，做好网络营销策划，需要我们亲力亲为，需要熟悉网络推广运作手法才能做出一个好的方案。

短信营销方案范文短信营销方案如何写篇十四

【活动主题】：自助烧烤增进友谊放飞心情快乐户外!

【活动内容】：大川自助烧烤。

【活动时间】：20年5月27日。

【活动地点】：区大川。

【集合地点】：六堰广场。

【活动人数】：50人。

自助烧烤活动方案自助烧烤活动方案【活动费用】：30元/人(aa)。

【报名方式】：阿哲处qq：电话：

注意：

此活动为aa制，所以每人需提前交30元至秘书处，交款方式支持当面付清，银行卡汇款，支付宝转账。活动本着娱乐交友，放松心情为最终目的，不具有盈利性，大家所出的活动费用是活动所必须的经费用来购买烧烤食材烧烤用具，最后费用会多退少补。详情请咨询报名处。

【活动安排】：

1、5月25日烧烤准备工作;。

2、5月27日7：00在六堰广场集合;。

【活动注意事项】：

1、注意环保，不随地乱扔垃圾;。

4、如有下雨天气，活动将有可能被取消或推迟;。

5、请报名参加者及时留意活动的进展情况和注意事项;。

6、参加者只需准备：轻便鞋，雨伞，太阳帽，照相机，垃圾袋。

【免责声明】：

1、本活动为非商业目的的网友相约同行活动，参加者纯属自愿行为，自行承担活动中可能出现的意外伤害以及经济损失，组织者及其他成员概不承担任何法律或者经济上的责任。

3、如果遇到天气不好或其它特殊因素，召集人有权立即取消活动。

4、活动开始后本声明自动生效，参加活动者表明已自愿接受本声明，否则，请在活动开始前自动退出。

短信营销方案范文短信营销方案如何写篇十五

波特曼建议销售人员准时达到(不是提早到，而是准点到)，他还建议销售人员务必将谈话时间控制在约定的时段之内。如果原定60分钟的谈话时间还剩十分钟，那么，你能做的只是下面二者之一：起身告辞或是提些问题。

――在我看来，这是和富人打交道的唯一黄金法则：富人什么都能拿钱买，只有时间买不来。所以在占用他们时间的问题上，要力求节省。

法则二：别对他的事指手画脚。

别告诉他们你的解决方案正是他需要的，或是能给他的业务带来革命。你的话在他听来，不啻为一种侮辱。

法则三：摆事实。

波特曼写道：怎样才能从竞争对手中脱颖而出?你可以用大量的信息来打动他们。

――在我看来，这和法则一说的是一回事。他们没有时间来听哲学思想或长篇大论。他们要的是快速、可行的事实和数据，而且要以高效的方式传递给他们。至于你是谁，他们真的没什么兴趣。

法则四：记笔记。

波特曼说，记笔记是尊重的表现，而且还意味着什么事情只要和你说一次，你就会替他记着。

――这又回到了法则一。当然，还有我对法则二所做的补充说明。

法则五：预见他的需求。

当你和他的见面结束时，要留给他一份简练、实际、规整的文件，总结一下你刚刚传达的信息。

――我想补充一点，那就是这有助于发现他的个人好恶和风格。如果他只关注数据，就让数字说话;如果他做高瞻远瞩状，那就让宏观信息上阵吧。

短信营销方案范文短信营销方案如何写篇十六

供应商。

公司员工。

经销商客户。

工程商客户。

企业配套客户。

行业媒体、展会;协会、院校等高端人群。

二、短信内容的拟定、审批、发送对象及发送频率：

发送：电子商务专员按照审批完成的内容，发布短信。

存档：电子商务专员负责短信发布的存档管理。

附件：《短信发布审批单》。

四、工作计划时间节点。

每季度对短信发送对象的名单、分类整理，整理结果上报存档。

完成时间：每季度最后一天。

相关责任人见下表：

五、全年预算。

a：一年十个重大节日，每次按五千条计算，10×5000=50000条(五万条)。

b：产品推荐短信发送，按一年20个产品推荐发送，每次按3000条计算，每个产品发两次，20×3000×2=120__0条(十二万条)。

c：公司新闻类短信发送，按一年十次发送，每次按五千条计算，10×5000=50000条(五万条)。

d：管理名言、人生名言类短信发送，每个月一次，每次按4500条计算,12×4500=54000条(五万四千条)。

总计：50000+120__0+50000+54000=274000条(二十七万四千条)。

20__0(两万)元人民币=300000(三十万)条短信平均每条短信6.7分钱。

短信营销全年费用预算：两万元(20__0元)。

六、本方案监督执行负责人：孙付。

请领导查阅审批!

提报部门：营销中心市场部。

短信营销方案范文短信营销方案如何写篇十七

一、活动目的：

为了加强公司员工的凝聚力，丰富公司文化生活，表达公司对员工节日的关怀与问候，同时对20xx年工作进行总结、表彰先进。

二、活动主题：20xx年工作总结和20xx年公司规划，表彰先进。

三、活动时间：20xx年x月x日7:30—9:00。

四、活动地点：公司餐厅。

五、与会人员：公司全体员工。

六、活动主持人：xxx。

七、活动方案：

(一)会场布置：

负责人：行政后勤科：王**、洪**。

横幅标题：xxx有限公司20xx年度工作总结暨表彰大会。

具体准备：桌牌、照相机奖状证书、笔记本电脑、音响、麦克风、茶水、水果;。

(二)总结和表彰大会。

1、主持人宣布：宣读会场纪律。

2、主持人宣布：由公司总经理致新年贺词;。

3、主持人宣布：请生产副总为我们作20xx年工作总结，大家热烈欢迎。

4、主持人宣布：请总经xxx宣读20xx年度规划。

5、主持人宣布：请总经xxx宣读员工表彰决定：

(1)、对先进部门进行表彰：由xxx进行颁奖，大家表示热烈祝贺，由部门负责人发表获奖感言(大约15分钟)。

(2)、对先进个人进行表彰：由xxx进行颁奖，大家表示热烈祝贺，由获奖者发表获奖感言(大约30分钟)。

(3)、对特殊贡献者进行表彰：由xxx进行颁奖，大家表示热烈祝贺，由获奖人发表获奖感言(大约15分钟)。

6、总经理对大会进行会议总结;。

7、主持人宣布：会议结束。

将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。

短信营销方案范文短信营销方案如何写篇十八

20__年中国手机用户将达到4亿，手机已成了人们不可或缺的通讯设备，手机短信作为一种实用、方便、廉价的通信手段赢得了中国广大手机用户的钟爱，短信应用与人们的生活联系也越来越紧密。

金融行业通过手机短信来管理庞大的手机用户，不仅吸引客户，而且更大程度地降低成本，提高用户的满意度。由于手机是用户随身携带的通信工具，用户可以在任何场所包括在出差，旅途中轻松地获得银行发送的相关信息及消费通知。金融行业是如何利用手机短信营销展开自己的宣传活动的?需求分析：

1.对帐服务：对于企业或个人客户，可以开展定期或实时的短信对帐业务，让客户能及时得到对帐信息，不用等待邮寄的对账单，或人工进行传真。节约大量邮寄成本的同时，提高了工作效率。对于用户来说，短信对帐提供了一种方便快捷的投资理财方式，可以随时随地享受银行服务。

2.对外营销：产品的发布和新业务的推出都可以利用手机短信对客户进行直接宣传，降低了宣传的成本。

3.内部管理：企业可通过短信通管理所需要的工作通知、信息发布等，不仅节省打电话所需的大量人力、时间，而且即时送达。

解决方案：

1.客户通过短信查询账单：客户通过短消息上行定制查询个人账户的资金情况，即客户将银行卡号以短信方式发送至某一固定号码，即可获得账单短信。为安全起见，可要求银行卡号和客户使用手机卡号绑定时才可获得该信息，或者是不固定使用手机卡号，但要求银行卡的密码。客户通过短信主动查询对帐，可方便客户更早些获得资金变动信息。

2.余额预警：当用户账户的金额减少到用户自行设置的预警金额时，向用户发送短信进行告知，减少对客户生活中的不便。

3.客户关怀：当重要节日或者客户生日时，发送祝福短信，尽显银行对客户的温情关怀。

4.员工关怀：在员工生日、节假日时发送祝福信息以显示公司的温情关怀，体现公司的企业文化，促使其充分发挥主观能动性为公司做出更大的贡献。

短信营销方案范文短信营销方案如何写篇十九

本文所说的营销方案包括：品牌、营销战略规划、营销计划、产品上市、推广、促销方案等等，基本涵盖了营销方方方面的文本和执行的细则。

以下是几种典型的对营销方案的认识。企业认为：营销方案嘛，就是做什么事情，什么人去做，什么时候做，什么方式做，要花多少钱。另外一种是策划人的思维：搞一个宏大的前奏和分析，对比了n种模式和案例，讲得头头是道，规划、创意、策略，传播、渠道、终端、推广、培训，人员••••••但企业和执行人员看完之后不知道如何下手。还有几种：一些是把规划写成了一个创意和定位；另一些把营销方案整成了一个分析报告，更有一些仅仅是列出了问题，没有解决问题的思路和策略。

以上是几种典型的方案误区。

企业销售人员的方案，简单是简单了，但问题也很明显。最主要的是没有分析，没有策略和方法，也就是系统性不够。曾经一个客户这样跟我说：你们的方案太复杂了，分析的部分和数据的部分可以不要，就告诉我们怎么做就行了。之后，把这些作为了附件，提交了修改后的方案，他又说：你们策划的方案不行啊，总是感觉差点什么。

你看出问题出在哪里了吗？

我跟他说，为什么你会觉得方案缺了点什么呢，就是因为拿掉了那些分析和数据，因为正是这些分析和数据是得出“策略”的基础，也就是告诉你为什么要这么做。现在没有了这些分析，你自然会感觉“缺了点什么”了。这时，他似乎也恍然大悟了！就是啊，为什么要这么做，得有说服力嘛。

也就是“看似非常强大”，实则毫无用处。

为什么呢？第一，可执行的营销方案不是在家里或者访谈一次就能做出来的，需要跟客户反复的沟通，亲临一线市场，看现状，找问题；第二，方案的“策略”往往不是最优的策略就是最好的，要看企业所处的位置以及资源的整体情况而定，这更加需要沟通和商量；第三，是渠道和团队的情况，整个渠道能否支持这样的方案；第四，是领导的重视程度，如果高层很重视，往往可以事半功倍，反之很难；最后，不要仅仅为写了一个营销方案而写方案，方案最后一定要可以执行，否则有什么用？漂亮的方案不是目的，能落地的才是最好的。还有一个关键点必须明白：整个营销方案一定是在整体营销战略之下的，为了达成一个或者两个目标而制定的，不要忘记了最后的评估和改正。

1、好看不如实用。

有些方案前面有一大堆公司、团队、工具、作业流程的介绍，看了基本不想看方案了，这大概就策划、咨询公司的通病。另外就是过于追求形式而放弃了内容。为了显得强大，生硬的堆砌一大推资料、案例、工具，看了头都大了，其实，有一般的内容可以省略。找到关键问题，并制定策略，然后有一个解决问题的步骤和计划，对于规划这就够了。如，品牌规划案，很难解决所有问题，再如，一个产品上市案，又怎么能解决渠道所有的积弊呢。

2、套路不如关键点。

任何问题就要按照惯有的思路来进行分析，从市调开始，规划、传播、产品、营销、执行••••••做完收工，至于行不行，有多行，效果怎样，没人管了，反正方案做好了。其实，很多时候，客户并不需要什么都做，客户有时候可能还不知道自己真正需要什么。如果客户对自己很了解，你给出一套放之四海而皆准的套路，客户会阻止你；如果客户不知道自己真正需要什么，那就很难办了。

去年服务的一个客户，客户认为自己的产品和品牌都很好，而且对渠道网络和终端也比较满意，唯一觉得差距大的是：团队。并不难理解，老牌国有企业嘛，人员问题一般是主要问题。为啥啊？进入这个团队做销售的，都是一些关系户，大都是没有办法拒绝的，再有，就算有点能力，也被压制住了。很多东西执行下去当然就会走样，高层领导当然会觉得团队的能力不够了。

既然团队能力不够，当然要培训了。高层就决定要引入一些培训课题，接触下来，发现培训解决不了根本问题。为什么？首先，观念和心态短期内可以调整，但长期还得靠自动自发的目标和激励制度；其次，渠道问题首当其冲，而不是团队；第三，团队只要做三件事：一是计划、二是工作内容、三是工作标准；最后是激励机制。

三板斧下去，问题解决了大半，至于终端、产品线、新品、推广的问题都基本迎刃而解了。