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房地产营销策划集锦(通用13篇)

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房地产营销策划集锦(通用13篇)
2023-11-18 19:17:16    小编:ZTFB

房地产

议论文是表达观点和论证的一种方式,通过写议论文可以锻炼自己的观点清晰和论证能力。总结应该重点突出对重要问题的解决或进展。如果你对写总结感到苦恼,不妨看一看以下的总结范文,或许会对你有所启发。

房地产营销策划集锦篇一

一、项目简介:

凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块,在郑汴路路南,凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。

销售,但没有为开发商实现预期的利润,没有树立中、高档物业的品牌形象,无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。

现在,一期多层尚有37套现房、准现房,销售额850万元。其中159、7m2的三室两厅有23套,以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90、4%。

二期小户型总销售金额预计2800万元,临街商铺1700万元,合计4500万元。预售许可证预计xx年5月底办下。

由此可见,目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成:期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%,一期大户型销售额16%,二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍,是我们面对的重大挑战之一。

二、市场概况及基本竞争格局:

a、东南板块及郑汴路商圈。

郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成:郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。

郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下,这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中,没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势,纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争,不仅没有收获天然的地段价格优势,而且为二期、三期制造了品牌障碍。

东明路南段沿线目前竞争非常激烈,主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。

航海东路与107国道沿线是xx年以来的楼市亮点,宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘,其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。(详见附1:郑汴路市场调研报告)。

b、小户型市场概况。

自xx年底时尚party介入郑州楼市以来,小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是xx年初,青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场,形成了小户型的“市场黑洞”,彻底打破了市场的竞争格局,实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。

燕归园位于货站街东段,由盛煌房地产公司开发,已成功实现一期的开发,在几乎没有什么竞争的情况下,收获了小户型市场的第一批需求者,现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场,并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米,三室两厅95平米)。可以说,同燕归园的户型配比上比较,我们没有优势。

房地产营销策划集锦篇二

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1、市场情势。

应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2、产品情势。

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3、竞争情势。

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4、宏观环境情势。

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

房地产营销策划集锦篇三

3、促进项目开盘成交,制造凯悦城的声音,及快速去化房源。

20xx年9月份(具体时间待定)。

凯悦城售楼中心。

1、置业顾问电话邀约时间:20xx年9月份。

2、电器的.购买。

时间:20xx年8月30日。

3、抽奖券制作到位时间:20xx年9月初。

4、水果糕点现场布置到位时间:开盘前一天。

邀请凯悦城开盘,购房签约客户,将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动,由项目经理对本次活动类容进行简单介绍,并传递前期购房客户,老带新活动政策,本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取,产生以下奖励:一等奖:笔记本电脑(2名)二等奖:海尔冰箱(4台)。

100元xx90台=9000元。

费用预估:33000元。

三等奖:海尔洗衣机(6名)四等奖:微波炉(10名)。

五等奖:榨汁机或电饭煲或加湿器(90名)。

新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪,待开盘开始,由销售带客户购房,已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后xx——销售让客户从xx离开。

(置业顾问全程接待,并一对一介绍,促进成交几率,深入挖掘潜在客户群)。

1、抽奖券数量:100张。

抽奖箱:1个费用:100元。

2、聘请婚庆公司。

费用:2500元。

3、水果糕点。

费用:1000元。

4、预计现场布置费用:费用:500元。

5、小礼品购置费:毛绒玩具等20xx元。

6、不可预计支出费用:费用:900元。

7、家电费用。

费用:33000元。

费用合计:40000元。

房地产营销策划集锦篇四

岗位职责:。

1、负责市场信息收集与分析,根据需要撰写市场调研报告;。

3、编制广告推广计划及传播方案,负责媒体选择及成本预算控制,对各种营销推广活动进行策划、执行及管控。

任职要求:。

1、统招全日制本科或以上学历,房地产经营、市场营销、广告学等相关专业;。

4、具备良好的公关能力及媒体关系维护能力和一定的文字功底。

将本文的word文档下载到电脑,方便收藏和打印。

房地产营销策划集锦篇五

应以描述市场营销现状资料为基础,找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

1、机会与挑战分析。

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把机会和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特别的关注。

2、优势与劣势分析。

应找出公司的优劣势,与机会和挑战相反,优势和劣势是内在因素,前者为外在因素,公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣势则是公司要改正的东西。

3、问题分析。

在这里,公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标,策略与战术的确立。

房地产营销策划集锦篇六

各位领导、各位同事:

大家好!

在《xxxx年中国房地产企业销售top200排行榜》看到xxxx公司赫然在榜,我倍感惊喜但并不意外。当看着自己所效劳的公司在业绩上蒸蒸日上,在规模增速上持续上升,我倍感荣幸。在刚举办的公司年度经营会上,集团领导对公司的战略精准定位,对公司的发展明确方向,使我感触良多。会后,我深刻的去理解公司的经营需求,从而去调整自己的营销思路和公司同步发展。为了贯彻集团领导年度报告精神,xx公司营销部制定了针对性的行动计划和措施。

公司目前正处于扩张的快速发展期,高周转、规模化战略的突破时期。快销多销起到了决定性的作用。对于长期的'发展来说,也有助于建立一个有体系、有执行力、为目标负责的营销铁军。

1、合理制定计划,严格计划实施,在营销工作的计划的设定上,突出重点工作内容,并明确工作成果的关门时间。在过程中,对于人员因素造成的计划工作延误,营销部内部建立惩罚机制,严格执行,结合月度和季度考评,直接与绩效挂钩。

2、在每月、每周工作计划总结时,重点分析和研究未完成或成果未达标的原因,制定下一步工作的改进措施,及时调整工作办法,逐渐形成良性循环。

市场的变数越来越快,也可能会越来越难,在新的竞争环境里,营销管理和营销人都要拼内功。只有高效的营销团队才适合公司的快速发展。

“大营销”,就是要求营销线深入参与到“投、融、管、退”各个环节,和运营高度协同。领导在讲话中也提到,营销在项目开发各个环节都要介入,并且多次重点强调拿对地,定为准。我觉得我们营销不仅是要完成销售目标,还要能够做到充分发挥营销前置的作用,积极介入投资规划、可研,提高拿地准确度和定位准确度。而且还要从财务角度思考,合理安排销售计划,保证现金流快速回正,持续关注流速表现,重点关注在途回款的过程。充分和运营、项目部联动,保证及时供货,产销匹配、品质兑现,让整个公司能够保持很高的市场灵敏度,不错过窗口期。总的来说,就是营销条线要站在公司经营层面上思考问题,和公司其他条线一起推动战略目标落地。就类似于一个前驱、一个后驱,“大营销+大运营”,就把两驱车变成了四驱车,整个公司这辆车,引擎系统就上了一个档次,战略达成才能更有保证。

调整推盘节奏,精准踩上每个销售热点;对于尾盘项目各业态的去化,通过对现金流的测算、流速的保障、风险评估分析,以此三点为原则,去整合好的资源合作,采取不同的销售模式保障快速去化和回款。

“想得明白、做得坚决“,作为营销人,对指标、对公司经营、公司战略要想得明白,对计划、对措施要做得坚决。营销是一场战役,没有硝烟,却关乎生死,但我们不惧,营销人是一名战士,为了指标,我们勇往直前。根扎深了,树就会长大,溶液浓稠了,肯定就会结晶!我们将目标坚定,步伐铿锵、使命必达。

房地产营销策划集锦篇七

第一、命名方案。

第二、vis系统的建立。

阶段b:价格策略。

第一、定价策略。

1、定价目标:加速销售速度、提高销售率、以利资金周转等。

2、定价的衡量因素:建造成本、建筑物产品特色、正常利润、市场价格导向、附近市场行情和竞争状况等。

3、价格策略:着重于市场导向。

4、定价原则:地理位置、景观、房型规划、楼层、朝向等因素。

5、定价方针和付款方式:付款一般以工程进度分期付款;优惠折扣;面积小、平面布局差订出最低价等。

第二、差价策略。

第三、入市价格策略。

阶段c:广告策略。

阶段d:媒介策略。

阶段e:活动策略。

步骤2:制定市场进入方案。

阶段a:营销思路的体现。

第一、客户群的再清晰化。

第二、主要卖点的展示。

第一、营销方式建议。

第二、公关活动策划。

房地产营销策划集锦篇八

房地产的常规营销主要为广告营销即通过大面积的广告推广来发掘潜在客户提高成交量。在目前的市场形势下,全员营销就是在当前市场情况下最好的营销手段。不但能扩大客户面,还能介绍人带来一定的收益,既加强了介绍人的积极性,也提高了项目的成交量。

全员营销方案具体内容如下:

一、执行时间:

和老带新政策一块执行,具体时间待定。

二、全员营销范围:

除代理销售公司内部员工外所有人。

三、执行方法:

介绍人如有可介绍客户,必须事先通知销售部经理,并由销售部经理指定置业顾问进行接待。

四、提成政策:

经介绍人(销售部员工除外)介绍的客户,介绍人的佣金标准:一套2000元。

五、佣金发放形式:

1、介绍人需带新客户来案场,并且报出自己的姓名、联系方式、已购房号。

2、正确填写全民营销确认单:本确认单于新客户与介绍人来访当日填写并签字确认。

3、本确认单须在本活动时间内填报。

4、介绍人在其推荐的新客户与开发商签订《商品房买卖合同》,并按合同约定付清房款(按揭款到账)后,即可兑现奖励结算。

5、介绍人应在收到开发商发放奖励通知之日起30日内持有效证件领取奖励,逾期未领的视为自行放弃奖励。

房地产营销策划集锦篇九

一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书,以在整体上把握整个营销活动。

市场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说,市场营销计划包括:

1、计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览。

2、市场营销现状:提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3、机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4、目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5、市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6、行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

7、预计盈亏报表:综述计划预计的开支。

8、控制:讲述计划将如何监控。

一、计划概要。

房地产营销策划集锦篇十

:

1、大专或以上学历,市场营销、房地产经营管理等相关专业为佳。

2、2年及以上房地产策划工作经验,具备惠州项目策划经验者更佳;。

4、具有较强的协调沟通能力,良好的口头和文字表达能力。

5、高度的'工作热情,良好的团队合作精神。

房地产营销策划集锦篇十一

应在此列出主要的市场营销策略纲要,或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择,每一目标可用若干种方法来实现。例如,增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得,也可以通过增大房屋销售量来实现。同样,这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后,便可找出房屋营销的主要策略。

策略陈述书可以如下所示:

目标市场:高收入家庭,特别注重于男性消费者及各公司,注重于外企。

产品定位:质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格:价格稍高于竞争厂家。

配销渠道:主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。

服务:提供全面的物业管理。

广告:针对市场定位策略的定位的目标市场,开展一个新的广告活动,着重宣传高价位、高舒适的特点,广告预算增加30%。

研究与开发:增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。

市场营销研究:增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解,并监视竞争者的举动。

房地产营销策划集锦篇十二

是一项系统工程,它统筹所有房地产销售及宣传推广工作。是房地产开发商为了取得理想的销售推广效果,在进行环境分析的基础上,利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合,制定计划并统筹执行的过程。一个新的楼盘的营销工作一般可以分为前、中、后三个时期,每一个过程与环节都很重要。想要搞得成功,必须具备全局性的营销观念,进行所谓“整体营销”、“全程营销”。因此不但包括房地产营销战略与战术分析,还在在此基础上确立投资地点、物业主题、规划设计,处理残局以及物色好策划人员等一系列策划工作。

的原则营销是一项复杂的系统工程,在房地产营销实践中,有很多的规则和原则是必须要把握的。但是其中我们最需要把握的以下三大原则。

1、营销策划必须从客户和市场需要出发。

策划人从客户出发,综合分析,投其所好,才能打动他们,夺得更多的市场。

2、始终保持整体营销的观念。

营销策划讲究的是创意,因此,策划的灵感与创意一定要忠实于。

总的主题。这就要求策划的各个细节环环相扣,在尽量面面俱到的前提下统筹安排,要规范布局、互相协调,目的一致,实现营销的整体性。

营销策划的最后工作就是销售策划,因此,销售也应该纳入统一的总体策划思路中去。市场与信息的变化是永恒的,策划与销售二者互为表里,彼此修正,紧密呼应,这才是真正负责且科学的营销思维方式。

房地产开发企业的面临的首要问题是使开发的房地产商品适应顾客的需要,从而促进商品房的销售,增加利润,加快资金周转。因此,房地产开发首先强调“以人为本”的营销策划。

房地产营销是各种理念的复合理念是营销策划的灵魂,当代的主导理念一般包括:

1、人性理念,房地产营销首先要讲求“以人为本”,中国自古的儒家仁爱思想和西方的人本主义思潮为房地产营销的人性理念提供了坚实的文化基础。

2、生态理念,近代以来,地球环境污染加重,客观上了要求房地产开发必须树立起可持续发展生态理念。

3、智能理念,人类科技水平的迅速发展使房地产开发逐渐从传统的砖瓦营造习惯转向各种新兴材料的应用,而在建筑的功能上也走向了多元化,提供给了人们更加多的服务。

4、投资理念,投资不动产愈来愈成为更多人选择的投资保值手段。

1、房地产投资营销:房地产投资分析是全程营销的起点,是房地产开发的关键,透过细致的市场调查。

2、房地产定位营销:营销房地产的关键在于把握市场脉搏,进行准确的市场定位。细致的市场调查数据,是房地产定位的基石,这只是定量分析的开始,所以进行必要的定性分析是相当关键的。

3、房地产规划设计营销:房地产规划设计是房地产营销的第三个流程,经过准确的市场定位,根据目标客户群设计相应的房地产。

4、房地产形象营销:通过项目的整体包装,以到位的形象营销向消费者传达良好的企业形象、品牌形象。形象设计及包装,良好的.企业声誉、过硬的工程质量、完善的物业管理形象,从而确立市场一流的项目形象、打好品牌塑造的基础。

制订一个合理的价格是十分重要的,一方面要可以让大众接受,另一方面又要满足开发商利润最大化的条件。

1、影响房地产价格的因素,归纳起来,主要有以下几类:

(1)政治因素:如某次大的政府机构变动,或重大政策性决策出台等都会导致房地产价格较大的涨跌。

(2)经济因素:

a.物价:物价上涨,投资者预期上涨的心里反映在房地产方面,也。

造成价格上涨。

b.土地价格:土地是房地产的原料,原来价格的上涨,房屋成品价格也会水涨船高。

c.利率:银行利率的提高紧缩对降低买方势头很有效,可刺激房地产的投资。

d.货币供应量:当货币供应量增加时,土地价值相对减少,此时若想得到与原来相同的价格的土地,势必要提高价格。

e.经济增长率:经济增长迅速,表示人民币收放提高,购买力增强,提高房地产价格,反之,则降低.

f.人口状态:人口成长率高或人口集中地区,对方地产的需求增加,房价因市场功能而自然提高。

(3)自然因素。

位置:属性优劣不同而有价值的高低。地段好,交通便利的地区自然价格就高。

面积:土地面积越大,适于整体规划,价格较高,反而因缺其不可而变成奇货可居。

地势:平原或地势平坦适用于房屋兴建,产品规划,但若为山坡地、林地、低洼地区。由于开发成本高,安全性低,相应的地价也较低。

房地产营销策划集锦篇十三

根据本项目“五个一”的总体营销策略,拟订本项目的营销目标方针如下,作为本项目营销工作纲领的完善和充实。

1.树立一个新锐概念:休闲式购物商业。

2.倡导一个财富理念:创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

3.提炼一个鲜明主题:产权式商铺、休闲式商业。

4.启动一个前卫市场:崇尚“创投性商业、休闲式购物”,摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束,主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体,让其体验到休闲模式的商业环境,购物主题明确。

5.酝酿一场热销风暴:本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业,力争推动商业房地产市场开发的全新变革,避开传统商业的竞争,在一个全新市场里掀起一场热销风暴。

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