高中三年的总结报告范文范本(汇总19篇)

报告具有相对稳定的格式和写作风格，但也有一定的灵活性和个性化余地。报告中的观点和结论应该经过充分论证和佐证，具备说服力。通过阅读这些报告范文，我们可以学习到一些写作的好习惯和经验，提升自己的写作水平。

高中三年的总结报告范文范本篇一

工作以来，在单位领导的精心培育和教导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获。思想上，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，自觉遵守各项法律法规及各项加油站规章制度，学习上认真学习管理规范、积极开展创新。

二、工作方面。

能吃苦耐劳、认真、负责、在同事的热心指导下提高对加油站工作的重要性的理解。加油站运行的正常和加油站各位同志工作是紧密联系在一起的。不管遇到什么问题，不管出现了什么问题，我都需要虚心诚恳的请教随时总结随时反省，绝对不允许出现自欺欺人，让别人以为你是一个很聪明的人，加油站是不需要这样的聪明，在这个工种对自己不认真就是对生命不负责、对国家财产不负责。工作在不同的时间段要有不同的侧重点，这是必然的也是必需的。我不但要了解而且要积极的配合。我要抛弃个人的利益，把我的聪明运用到学习技术上，把我的能力以团队的形式发挥出来，不搞个人的表现主义，这样既损害公司，也伤害了自己。为了工作的顺利进行，我们的分工也明确了，不是意味着埋头苦干，恰是因为这样我们更加要互相帮助互相检查。公司需要有干劲的人，但一个人的力量永远是不够的。只要有能力，大家是有目共睹的，不但要发挥自己的特长，还要知道别人的特长。用行动证明自己，用成绩征服大家。

俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质为能保质保量地完成工作任务.

总之，这几年来也取得了一定的成绩，但与上级的要求相比，仍存在一定的差距，我将在今后的工作中不断努力克服和改进。

高中三年的总结报告范文范本篇二

xx年x月至今，两年时间过的飞快，转眼我已经担任金瑞镇利田村村官两年了。这两年的基层工作经历，是我人生的一笔宝贵财富。我从当初的“浮萍草”逐渐的“沉”了下去，工作也逐渐地步入正轨、更加务实求真。两年来，在区、镇两级领导的正确带领下，村两委干部的指导和帮助下，我积极认真地协助村主任做好村工作，努力做到了不辜负领导的支持和群众的信任。现将两年工作情况总结如下：

一、加强理论学习，不断增强政治理论水平和思想道德素质。

理论学习是做好一名大学生村官的立身之本，成事之基。两年来，我一直将理论学习作为自身的重要任务，自觉做到勤学多想，努力增强党性观念，提高思想政治素质，牢固树立马克思主义的世界观、人生观、价值观，保持良好的道德风尚。较为系统地学习了邓小平理论和“三个代表”重要思想以及科学发展观，并身体力行“三个代表”重要思想，激发自己的政治责任感和奋发进取的精神，不断朝着新的目标奋进。

在工作和事业面前，我历来顾全大局，从不争名夺利，不计较个人得失，牢记党的的伟大教导，全心全意为人民服务，在思想上、政治上、业务上不断地完善自己，更新自己，使自己真正树立科学的发展观、正确的政绩观和牢固的群众观，为做好一名大学生村官当好群众的“办事员”而不断努力。

二、注重求真务实，不断提高自身的工作能力。

作为一名刚从学校走出来的大学生村官，完成工作以及处理复杂事情的能力都还很欠缺。在这两年中，我不断向村里老一辈的同志以及往届的大学生村官学习，向各位领导请教。

经过不断学习、不断积累，具备了比较丰富的工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，经过多年的锻炼都有了很大的提高，保证了自己在利田村主任助理岗位上各项工作的正常运行，在日常的各项工作过程中，没出现过错。

在xx村工作期间，我做到思想，讲到做到，处理突发状况迅速，善于发现问题，积极协调各方处理问题，并圆满完成各项目标任务。在日常生活中，对于自己的一些理解体会，一直坚持用日记本记录下来，形成了自己的处理问题调节纠纷的工作方法。

三、履行好大学生村官职责，配合好村两委工作实现自己的价值。

1、认真做好村情的“调查员”。

主要对村内的五保户、低保户、困难户以及党员做了入户走访调查，了解他们的生活现状和实际困难，并结合镇里的民政调查统计工作及时对困难群众进行上报。

2、积极做好群众的“服务员”。

除了做好村委日常群众接待、政策咨询、证件申请等便民服务工作外，我还积极参加村两委的主要工作会议，与村干部共同研究、讨论村里的一些重大事务;配合镇、村干部积极做好计划生育、优生优育、适龄妇女科学节育等宣传工作以及社会抚养费征收工作;宣传动员村民参加征兵体检工作;防汛期间的沟渠清理及水库汛情巡查上报工作;村民农家书屋的管理及借阅登记工作;有关新增预备党员和积极分子入党方面的党建工作。

3、主动做好上级工作的“协办员”。

对于镇党委、政府安排的任务和工作及时与与镇相关部门进行交接。及时将党委和政府传达的信息送达到村，让村民尽快、完全的了解党委政府的政策和信息。

“要做好村官先做好村民”，这是我时常在心里告诫自己的一句话。虽然我在村里做的都是一些日常小事，可是正是这些小事让我真正理解了作为一名村官的责任。

经过两年的村官生活，我在村党支部书记、村委主任和村两委干部的帮助下不断成长进步，在工作中我不仅学到了许多宝贵知识和工作经验，同时也让我加深了对农村及农村工作的认识，最让我欣慰的是有越来越多的村民不仅知道我是谁并且愿意主动找我办事，我深深地感受到一分耕耘才会有一分收获。

当然，要获得村民的认可，还需要我付出更多的辛苦和汗水，虽然我身上还存在许多不足，但我会在今后的工作中更加努力，用自己所学知识积极创新开展工作为村民服务，做一名名副其实的“村官”。

四、从严要求，廉洁自律。

作为一名最基层的村官，我时时处处从严要求自己。只有这样，才能在日常工作中与群众打成一片，想群众所想，急群众所急。我们接触的都是最朴实的农民群众，既然在这个岗位上就要本本分分。用自己所学的知识去帮助那些需要帮助的人，而不是为了一己私利去损害群众的利益。俯下身子为民解忧。

在村工作必须把群众放在心上，放下架子深入群众，了解他们的所思、所想、所盼、所愁，并积极主动地为他们解愁解忧，才能成为群众的贴心人。如果没有扎实苦干的作风，没有坚忍不拔的意志很难干得了，更难干得好。

因此，在村工作必须守得住清贫、耐得住寂寞，俯下身子，找到适合自身的为民办实事的载体，赢得群众的认可和欢迎。村工作最实际、来不得半点虚假，人民群众最朴实，看重实际效果。

五、自己存在的不足。

虽然我在各方面都得到了提高，但是离领导的要求还有很大差距，与老干部相比还有许多不足。

首先，理论水平还需进一步提高，工作经验有待于不断积累，还应加强写作锻炼，提高办公室工作能力。

第二，创新能力还不够，不能充分发挥自己在村中的中坚力量作用，主要表现在领导布置什么就做什么，没有自己创造性的建议和工作方法，因此工作就显的比较被动、吃力。

第三，工作方法、经验不足，农村工作比较繁杂、琐碎，没有固定模式可借鉴，必须要因地制宜、因势利导、灵活处理工作中遇到的各种问题，确保问题、矛盾就地消化，不上交、不扩大。

两年的时间短暂但却充实，农村是一片充满希望的热土，是社会主义建设的新时期大学生展现才华的舞台。只有不断加强自己各方面的素质，加深对农村政策的理解和运用，利用自己的各方面积极因素为老百姓谋实事，我们才能够成为一名合格的大学生村官，我们才能够不辜负各级领导的嘱托和信任。

今后，我将以村官岗位为平台，努力学习、积极工作，在实践中不断提高个人综合素质和工作能力，增强责任感、使命感和紧迫感，发扬主人翁精神，增强宗旨观念、提高服务意识，以更大的热情，务实工作，积极进取，继续为祖国的新农村建设尽自己的绵薄之力，为新农村建设挥洒自己的青春与汗水。

三年来，在镇党委政府的统一领导下，村领导和同事的指导下，我始终牢固树立全心全意服务农村、为人民服务的宗旨，主动认真地做好镇、村交待的各项工作，自己各方面素质都有了较大的提高，扎根基层、服务三农的认识得到增强，基层工作经有所增加，努力做到了不辜负领导的支持和群众的信任。现将这三年来的工作总结如下：

一、思想、学习动态。

认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，贯彻落实科学发展观，深入领会十九大会议精神，主动实践服务农村，扎根基层的思想，利用电视、网络、报纸、远程教育等关注党的方针政策及相关文件精神，并作为思想的纲领、行动的指南，努力提高理论水平和文化素养，时刻牢记自己肩负的职责，为新农村建设添砖加瓦。同时结合农村工作实际，深入基层，向广大农民群众虚心学习，认真讨教，在基层中不断实践，在实践中不断提高。

1、主动参加村“两委”会议，做好村里的“软件”工作。

学习整理村里的党支部会议、村委会等会议记录。负责完成了“学习实践科学发展观”、“创先争优”、“三解三促”、“三联工程”等活动的相关材料的起草、整理和上报工作以及“新民居”建设等重大事件相关报告的起草、整理和补充;陪同村主任参加大大小小各种各样的会议。

2、主动参与村两委换届选举工作。

我村相继完成了党支部和村委会换届选举。党支部换届期间，我被编入工作小组，凡是涉及计算机、书写、统计等操作，我都做到了全程参与。

我还与工作人员一起亲自入户宣传政策、传送回执。对村中年纪大、文化水平低的村民，我认真说明选举流程、注意事项和意义，提高了他们参加选举的主动性，全村参选率达到98%，确保了我村民主政治建设不断向前迈进。

3、主动参与秸秆综合利用与禁烧工作。

每年紧张繁忙的“夏收、秋收”工作中，我主动配合，圆满完成了各项工作任务，我村秸秆综合利用和禁烧工作取得了较好的成绩，基本实现了“零”火点目标。我村秸秆综合利用和工作取得了令人满意的效果，达到了预期的目的，但是，在工作中我们深深体会到：

第一，秸秆禁烧要真正变成农民自觉自愿的行动还需坚持多年的努力。

“夏收”中，农民追求的主要是收种效率而不是生态效益，一些思想落后的农民想方设法钻管理的空子，必须通过政府长期推行强有力的禁烧措施，才能在群众中形成秸秆禁烧认识，把管理与被管理的矛盾变成群众的自觉行动。

第二，必须把秸秆综合利用作为秸秆禁烧的基础工作来抓，坚持疏堵结合。

在这一年的秸秆禁烧工作中，我们深深体会到：收获中坚持了低茬收割，焚烧秸秆的隐患就小得多;收获以后及时耕种、及时清理了田间地头的秸秆，才能最终消除焚烧的隐患。

4、在镇组织办公室挂职锻炼中，充分吸纳身边领导、同事给我的指导和提示，当好他们的参谋和助手，主动主动地提出自己对一些问题的看法和建议，发挥自身优势，便于大家决策时参考，为政府机关建设作出些力所能及的贡献。

三、不足之处及下一步工作打算。

在某某镇某某村任职三年来，虽然我感觉在思想上、学习上、工作上都取得了新的进步、新的成绩。但我也深刻认识到自己还存在着处理实际问题欠缺经验等的问题，但我将会在以后的工作中主动的向前辈们学习、请教，不断的积累实际经验努力做好每一项工作。主动努力协助各级领导完成各项工作任务，力争在大学生村官这一工作岗位上创造新的成绩!力争实现自己的诺言“求民之所求，办民之所需。”

时光飞逝，只争朝夕。我真切地感受到新农村建设真是任重道远。也深感作为一名大学生村干部责任的重大和光荣的使命。因此以后的路我将走得更加坚定、更加主动。

高中三年的总结报告范文范本篇三

尊敬的各位学校领导、老师、学生会干部们：

你们好!

现在我代表大方三中第十届学生会，向学校汇报学生会20____年度工作情况，回顾一年的工作，学生会逐渐成为了校内一只强有力的团队，在校团委、校党总支的领导下完成了各项活动，使我校学生会正确贯彻了“自我管理，自我服务，自我教育”的宗旨，同时还体现了学生会助人为乐，甘于奉献的精神，不断地开展活动锻炼了学生会各部门的团结协作精神以及组织能力，并得到了广大师生的认可，现将学生会20____学年年度工作总结列如下：

一、工作内容：

20____年8月26日：我校举行了“高一新生军训汇操表演”，学生会与学生团总支组织成员维持秩序，使操场井然有序得到广大师生的好评。同时，学生会与学生团总支还进行了“学生会纳新活动”，大力宣传使众多的同学加入学生会。

20____年9月6日：学生会与学生团总支进行了“第十届_席团换届选举”。

20____年9月9日：学生会与学生团总支各部门部长、成员，以及现_席团委员慰问了“大方镇敬老院”，给老人们耕地、打扫卫生，陪老人们聊天，得到了大方镇敬老院院长以及县团委的支持。

20____年9月18日：学生会与学生团总支在“大方县福利院”“大方镇敬老院”先后举行了“中秋节尊老孝亲”活动，活动上学生会与学生团总支为老人们准备了节目，得到了团县委、大方县公交公司、大方县民政局、大方县电视台的大力支持，使活动有不小的影响力。

20____年10月13日：学生会与学生团总支再次探访“大方镇敬老院”，并与敬老院院长达成每月定期慰问老人的协议。

20____年10月24日：“大方县第九届完(职)中学生篮球运动会”在我校举行，学生会与学生团总支组织礼仪队协助了活动的正常开展，使大方三中学生会、学生团总支得到县教育局和各学校师生的好评。

20____年10月30日：学生会与学生团总支协助学校开展“全校学生家长会”，并维护学校治安管理，帮助家长找到班级。

20____年11月12日：学生会与学生团总支开展了“大方三中学生会第九届换届选举”。

20____年11月28日：在我校开展的“第十六届学生田径运动会”上，学生会与学生团总支全体干部积极出动，再一次维护好学校的赛场秩序。

20____年12月26日：我校开展了以“奉献、爱心、互助、进步”弘扬志愿者精神的演讲比赛，学生会与学生团总支协助评委老师进行打分、计时等，让演讲比赛顺利进行。

20____年12月27日：在召开的“社团展示会”上，学生会与学生团总支成员主动打扫会场，记录社团情况，吸取了管理社团的经验并做一系列简报。

二、存在问题：

1、个别部长以及成员的思想态度不端正，开会不到会场，活动不到现场，这是一个很严重的问题，所以我认为定期召开的部门联合会也不能少“端正态度”这一条。

2、个别干部把自己做不好的事的责任都推到别人身上，应要勇于承认错误，及时改正，勤勤垦垦的完成工作，这样才能进步。

3、工作与学习的时间冲突，导致不能及时完成工作，应学会调整时间，工作学习一起抓。

4、部长、成员出现职位的偏见，来到学生会是锻炼能力为学校做事的，应该树立正确思想，学生会里应该互相协作互相进步，要严重批评这种干部和成员。

三、经验总结：

回顾这一年，我相信学生会将会在今后的工作中吸取经验，再接再厉，我们收获了许多，20的经历辛苦却又满怀喜悦，我坚信学生会这个大家庭会越来越团结越来越奋进，最终会成为学校的骄傲，希望来年再创辉煌!

高中三年的总结报告范文范本篇四

工作总结除了叙述、说明外，还要议论，通过典型材料的介绍及分析评议，阐明作者的观点，使经验教训条理化、理论化，避免空洞无物和堆砌材料两种偏向。你会写高中军训总结吗?下面小编给大家带来高中军训总结，希望大家喜欢!

军训时，教官说了一句孟子的名言：“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”军训很苦，等当它成为过去才会发现，吃得苦中苦，方为人上人。

秋天来临，高一也到了，但来的不只有高一，还有它身后的军训。开学演讲时，主任赞美着两位教官的各种事迹，诉说着他们的勇敢和坚持，我也不时瞄向他们几眼：刀削斧刻的面容，干净利落的迷彩服，目视前方的坚定眼神和笔直的军姿，这一切都显示着他们在训练时绝不手软，这也暗示着这次军训之旅决不会普通。

烈日骄阳之下，教官严厉地做出各种指令让我们完成，我们也卖力而准确地执行着教官所给的任务，军训如火如荼的进行，时常两三小时后才会有休息的时间。高强度训练时不时就会有几个体质不好的同学身体差，面色发白的时候，教官都会及时地赶过来让他进行休息，并给予鼓励和原谅，这夫我们感受到了铁血军人背后的柔情一面。但也总会有几个人是例外，他们不守纪律，擅自说话休息，不止让教官生气，也令我们看不起，但严惩的却不单单有他们，还有集体，这就使我们感受到了团队精神，每一个同学都开始自我改变，坚决不拖后腿、不做连累，这些使我们愈发团结和信任伙伴。

中国红旗是军人用自我、用鲜血、用生命换来的，它的价值绝不只是一块布，而是一份源于民族的信仰。

尽管军训很苦，难道它成为过去才会发现，吃的苦中苦，方为人上人。

在我记忆中的第一次军训是在架空层中度过的，与往常不同的是这次军训在烈日下进行。对我来说，这次是一次新的挑战，更是一种新的考验，让我拥有更丰富的人生经历。

“掉血掉肉不掉队”是几天军训下来记忆最深的一句口号。烈日下、降阵微风迎面吹来。汗水凝固成液滴成谷流下，操场上一动不动的军姿成为了最亮丽的风景线。

每次训练虽然很累很辛苦，但看到同学们都在坚持。我想我也可以，20分钟过去了，我跟着同学们一起坚持到了最后，那一刻我意识到了集体的重要性，每个人都离不开集体，只要每一个人尽力做好自己，我相信这个集体一定不会差。每当想放弃时，以他们为榜样坚持到底，这或许就是集体主义的价值吧。

“坚持集体利益至上”这是政治书上最常见的一句话。在军训期间只要有一个人做不好，集体就会受到惩罚，这便让我们加强了集体意识。我想在今后的三年，做为集体的`一份子，不掉队，不拖队，做最优秀的自己。

军训7天说长不长，说短不短，但军训期间的经历与收获却能让我们记忆深刻。在今后的学习，再苦再累也要像军训期间这样坚持下去。

军训不只是皮肤的变化，更是一次心灵的洗礼，它让我认识到集体的重要性，让我学会了坚持、“不抛弃、不放弃”送给军训期间的自己，更是送给高中的自己。背负着信念、继续前行。高中，依旧要做最优秀的自己。

高中军训已经过去一段时间了，可是，如今再回想起来，那抹绿色，却是心中永远的宁静和牵挂。我们在绿色的军营里真真实实地体验了一把当兵的艰苦和快乐，我想，这段记忆将是永生难忘的。虽然，在部队里只待了短短的六天，可却在这六天里，我真真切切的感受到了军队的氛围，体验了军队的作风和纪律。

说实话，当自己暂时成为__营一员的时候，忽然觉得自己和这个集体格格不入。就六天的军训，我们可以吗?教官的话增强了我们的自信，要和战士一起同吃同住同训练，我们一定行的。

没有人督促、没有人检查，各组都暗暗下了决心，先从最基本的姿势做起，任何看起来简单的事情都问个为什么。空闲之余，向我们的小班长询问部队情况，掌握练操动作要领。

早上出操，未到点便提前起床，整理内务，这其中任务最重的当属叠被子，如何把被子叠成传说中的豆腐块，这便成了难题，于是一大早折、量、叠、压，一系列动作，从最初的生涩到后期的熟练，当最终方方正正的豆腐块成形的时候，我们都暗自得意。

穿上军装，出操、队列训练、敬礼，以及持枪、卧倒、射击……烈日下，巍然不动;训练中，神情专注、一丝不苟，会操场上的我们，俨然已是一副训练有素的模样。

军训结束，我们已成为一名象模象样的战士，成为一名正宗的__营荣誉战士，从初进军营的稚嫩到离开前的豪情，我们用我们的行动证明，我们这群兵是好样的!

一个星期艰苦的高中军训结束了，但我的心久久不能平静。

这五天使我感到艰辛与快乐，知道了什么是军人，也体会到军人的生活。军人身上有着高尚的品质，他们既平凡又伟大，受万人景仰。军训前我认为军人四肢发达，头脑简单，没文化，但是当我真正走进军营，体会到军人的生活时，我发现我对军人的了解太少了。我现在知道到了军人是怎么样的!他们不但威武，而且军纪严明，有丰富的文化知识。

眼见一天天过去了，短暂的军训旅程很快就过去了，要离开的时候我依依不舍。回到家以后，我回忆军训的快乐和艰苦。这短暂而漫长的五天，我学会了生活自理，敬礼，礼貌，学会了军人的风范。我知道军训不止是为了锻炼身体而且更是教我们怎么做人。通过军训，我的意志也提高了，学会吃苦和忍耐，懂得了走向成功一定有“苦”这一关的。这五天我学到的东西实在是太多了，感受也非常多，无法用语言表达出来。

我一定会把一些好的作风带回到学习和生活中。我很感谢学校给我们这次机会亲自体验外面的生活。我一定会在以后生活中像一个军人那样来约束自己!

“舒适是留给对手的，你想过你们想要的是什么吗，是改变。我要帮你改掉你们的娇气，帮你们学会坚持，毕竟你们还有高中三年”，教官的话一向回荡在我的耳边。

在这几天里，我明白了作为一名军人应具有的坚毅，奋进的品格。站军姿时我也会不自觉地调整姿势，来不断严格要求自我，双手紧贴裤缝，背挺直，头上昂。但这只是军训时作为一名合格军本应具备的基本素质，真正的军人吃得了苦，忍得了炎热，爬得起泥，而输不起尊严。

在军训时我体验到了克服困难时的忍耐与坚持到最终的甜头，要说困难，最大的就是我的胃痛了，胃里不断翻滚着，像火焰一样剧烈燃烧着，但上天好像看出来了，他施了点儿小把戏，把微风伴着少许阴云呼唤出来，时隐时现，一向伴到我们被教官罚站结束，就像是迅速又训练有素的保镖，一丝不苟地守护着我。学长学姐们不断奔跑着，他们会及时接一杯热水或是绿豆水，在炎热的天气和剧烈的胃痛下，我总是能感到温暖的怀抱包围着我。说起军训中的甜，就是我收到的两颗糖，一颗是王教官给的，一颗是任教官给的。一个是我胃痛时的安慰，一个是表现好的鼓励。

军训有热，有苦，有脏，有汗，也有……但我想坚持下来，必须会有结果，就像桂花一样香飘十里。哪怕……只是一颗糖的鼓励。

高中三年的总结报告范文范本篇五

三年，刚好一个完整的初中教学阶段！说长不长说短不短，苦辣酸甜，各有滋味！

三年来，我共挂职工作了两个学校，郑州xx中学本部和郑州yy中学。刚好教学完成了一个初中教学阶段，从初一带到初三的体育课！现在从德能勤绩四方面总结一下三年来的工作：

一德。

三年在两个学校教学，首先我要求自己作为一名青年教师，保持自己一贯的优良作风，服从领导工作安排，不挑肥拣瘦，爱岗敬业，让做什么，就去做好什么！一定跟各位同事和谐相处，多用第三只眼睛看同行身上的优点，化为己用！对待学生，保持一贯的亲和力，用爱心、责任心去完成每一节快乐的体育课！

二能。

在这三年的时间里，作为体育教师的专业技能应该说我的进步是很大的，在组内各位老师的帮助下，顺利完成了体育教师的基本功大赛，参加了郑州市教育局要求的教师达标考试，都取得了不错的成绩！从运动技能到教学理论都有了长足的进步，自己都感到很开心！关键是在xx和yy中这两所学校因为生源的完全不同，对我的'教学能力提出了很大的要求，经过这三年的检验，对我对不同层次的学生的教学能力是个完美的说明！对我的教学自信有很大的提升，相信这对以后我的教学是很大的帮助！

三勤。

这三年是我教学能力极大考验的三年，是我教学水平极大提高的三年，也是我家庭发生极大变故的三年，三年里，我的奶奶、姥爷、姥姥和父亲相继过世，对我的心灵和身体打击非常大的，对我的家庭格局有着很深远的影响，我秉承尽量少请假，尽量不影响工作，尽量不影响我的课堂快乐的氛围的原则，一步步走过这人生的低谷时期。即使在初三体育考试集训期需要出早操，也都义无反顾的完成了！

四绩。

首先汇报今年初三成绩，帮助yy中实现若干年来体育成绩的大飞跃，均分提高2分多，全市排名提升几十名！《排球双手正面传球》获得郑州市优质课二等奖，区优质课一等奖，论文《体育教学如何培养健康人格》获得郑州市优秀教育科研论文一等奖！

高中三年的总结报告范文范本篇六

其实到今天还没有完完全全做够三年的工作,只不过今天发生的事让我不得不反思一下自己过去走过的三年.总结下来应该还是一个工作责任心比较强得人,不能说把工作当成生活的全部,至少也是绝大部分.

2年零7个月的企业工作,很辛苦,也很受用.遇到一个很好的老板,虽然有些抠门,虽然工资不高,也没攒下一些积蓄,但是教我很多东西.因为领导就是一个拼命的领导,做下属的没胆量偷懒,那些时间一个月只有4天的休息日,有时候攒着等有事的时候歇.第一年上过两班导,一个班12个小时,试用期只有可怜的600块钱,那时侯在呼呼的大冬天,在漏风的车间操作高压釜.其实我的工作环境不曾向别人提过,我们同来的那帮大学生,陆陆续续的***了,而我是硕果紧存的一个,onlyone.不用说很多人就可以想象的到.起初的两年单位离家较远,坐公交要倒两趟车,早上6:40就要从家里出来,晚上不到8:00基本上都会在回家的路上,没少为公交事业作贡献.夏天的时候还好,尤其是冬天,不管多天寒地冻基本天天披星戴月.有时候回想起来都挺佩服自己的.虽然客观条件辛苦一点,但人际关系非常好,套用一句老话那叫“工人阶级感情”.我的直属领导人很好,在刚工作的那年就鼓励我考研究生,但是因为准备不充分失利后依然鼓励我不要放弃.老板还曾经劝我要不考他同学的研究生,或者帮我找找熟悉的老师,只可惜心气太高,努力又不够,没有考上研究生,不能不说是我的一大遗憾.当我老觉得自己还什么都做不来的时候,企业不会等待你的成长,老是硬着头皮迎接一项又一项新的工作,新的挑战.实话讲我不是一个胆大的人,包括和人打交道,可是那些年,你只能一人面对陌生人,陌生东西,用领导的话说就是该摔打的时候就得摔打,否则永远不能成事.我也就是这么摔打出来的.遇到不懂的东西要学会上网上查资料,不懂的要敢开口问,要敢干,那时候下班之后的工作就是上网查资料.还得好好感谢一下我读研究生的同学,他们帮了我很多忙,因为有些资源用起来并不那么顺手,只能求助于他们,谢谢大家的不厌其烦,比如小池,倩倩,小胡,还有月娇,何何.其实在跟随领导工作的同时又意识到一个很重要的问题:人脉.因为老板是原来大企业的一个领导,后来改制之后自己干了一摊,在工作的过程中发现认识人多了真好,当有力所不能及的时候,会有别人的帮助给你,也许有些是出于商业的利益,但我相信不是谁都可以不花钱就能办很多事的.所以遇到的.每一个人尽量的能当朋友对待,积攒自己的人脉,中国人多,很多问题最后还是要落在一个人上.如果没有这次考试,可能也不会有第二份工作,其实领导也有挽留,李经理还对我说不做你这份工作可惜了.但是第二份工作毕竟也是付出辛苦的,相对也是别人眼里不错的工作,铁饭碗,很清闲.还是辞掉了第一份工作.

虽然已经报道了但是直到3月3号才正式开始第二份工作.离家更远,坐火车8个小时,来回一趟16个小时.时间正规,每天8小时工作制,双休日,法定节假日基本不加班,工资比之前高,因为没啥可以花钱的地方工资基本都能攒下.起初刚来的时候很轻松,因为是新人,没啥可使唤的地,使唤了也怕干不好,也因为是年初还没啥多大任务.天天就是拿着领导给的书,文件翻法律条文.后来就开始整理档案,熟悉一下工作,后来就开始慢慢步入正轨,别人的工作就开始慢慢移交了.后来自己就上相关论坛网站,熟悉这个行业,熟悉这份工作.关于工作内容我无话可说,正常按部就班.我只能对我自己说,做好自己分内的,别整天张牙舞爪的,不要对别人有任何的要求,哪怕是很小的一件事情.如果力所能及,不要怕辛苦,只有自己是能靠的住的.我非常讨厌的就是推卸责任,而我所接触的恰恰是不如我愿的.有时候自己老和自己生闷气,因为不能发泄,在这什么时候都得面上一团和气.后来劝自己不要拿别人的错误来惩罚自己,看来还是度量不够大,有些事,有些人不能容忍,而自己又犯了职场的一大忌梨花带雨,以为自己受了多大的委屈,这是后悔莫已的事,也许也好,发泄出来了,至少不会抑郁了.那天在别人家里看到墙上的几句话,遇事处之泰然,得意时淡然,失意时坦然,艰难曲折必然,历尽沧桑悟然,凡事顺其自然.慢慢修炼吧,希望也能达到这样的境界.

高中三年的总结报告范文范本篇七

7月9号星期二，当我们背着包来到学校，叽叽喳喳的准备着物理考试的时候，一定还想不到后面的生活是什么样子。那是所有人期待过、失落过、心酸过、怀念着的回忆。

开营。

我们到达后的第一件事是吃饭。匆匆换好衣服拿着饭盒出来站队的我们，看到了另一队排着队回来大喊“排长好!”的女生队。或许那时我们真的想不到我们也在纪律下变成了那样。

吃过饭，就在餐厅里练习开营式。那些掌声让我拍得手掌痛，也依旧坚持着。因为这。是必要的，是每个人都需要努力的重要的事。如果一个人不拍，那么集体的声音减弱不容易听得太出来，但是十几个人就不一样了。所以为了能在第一天交上一幅完美的答卷，我选择了忍着手疼去坚持。

我们每个班都有各班自己对于军训体验的承诺。尽管现在的我记不住它，但是我知道我们是来吃苦的。所以我们不会抱怨有汗味的衣服，不会抱怨闷热的天气。

第一天。

第一天的训练唯一让我印象深刻的是晚上顶着昏黄的灯光，跟另一个方队比赛的情景。那时，连长做裁判，我们为了晚上能开空调而斗志昂扬。现在想起来，虽然那个理由稍稍有点可笑，但我们的斗志无疑是可嘉的。

因为时间关系，教官在匆匆教了我们如何叠豆腐块和铺床单之后便要求熄灯睡觉了。大概是因为兴奋的缘故，我们很晚才睡着，尽管是这样，也在睡着后早早的醒了。那时是凌晨一点多。既然醒了，那便找点事做。我将之前来不及铺的床单铺好，又整了整被子，睡去了。

第二天。

教官叫我们起床时已经五点半了，不得不说那时真有点困。不过好在中午有午休，而且石老师前来探望，所以又是干劲满满。在这一天，我们认识了名为“牛虻”(它让我想起了《钢铁是怎样炼成的》里面保尔看的《牛虻》一书)的虫子，它咬人之后会流很长一道血口子，所以我们随时都在提防它。

但是站军姿的时候是不能动的。在军训期间，我们就是兵，要严格遵守当兵的纪律。于是，教官教我们动之前要打报告。但是尽管教官教了，还是有很多人不注意就动了那么一下，所以经常能听到十遍甚至二十遍“报告!动一下!”

第四晚。

虽然我们早已学完了稍息、立定、跨立、齐步、正步、跑步这些动作，但是由于不够标准，所以一遍一遍的进行着训练。练不好当然是要蹲姿的，想必大家对它都深痛恶绝。为了晚上的联欢会能顺利召开，男生们的连长在台上给我们一遍遍彩排。

听到第二遍过了的消息我真心觉得开心。联欢会压轴节目是教师们的舞蹈。听石老师说，宋老师为了练这个天天抱着卷子去，有时顾不上吃饭。在这里感谢老师们的陪伴，因为您们也在付出。

我们班女生的节目没有报上，便由她们在寝室轻声唱给我们听。那一夜是记忆深刻的一夜，因为所有女生展现着她们长久以来不曾展现过的很真实的一面。我们的教官进来了解了情况之后也谅解了所有人的情绪，最后大家嘱咐着让教官注意休息，睡去。

教官。

原先带我们的是位女教官，姓李。结果在第三天的时候，她的嗓子因为训练我们喊哑了，不得不换一位教官。这便是后来外号叫做“黑猩猩”的教官了。说实话我们不知道他姓什么，另一位姓张的教官说他姓刘，有一次我又听见连长叫他李什么的。

不讨论姓氏，来说训练。男教官比女教官可是严格的多。这位男教官大概可以属我见过的最严厉的吧。上次女生队去打水，由于排面问题又站姿又蹲姿的操练了好久。但是严格也有严格的好处，至少我们持枪方队在最后的闭营式上排面特别整齐，声音也喊响了。

离开。

开始。

我们又回来了。回到这个城市，居然没有觉得熟悉。骑车回家的路上，发现路上又多了几个新的坑和碎石子。我们回来了，带着纪律和朝气回来了。

现在每天早上起床的我会把被子自动变成豆腐块，在吃饭的时候尽量保持安静，在站立或坐着的时候会把腰板挺直。尽管已经没有教官训练我们了，但是该记住的纪律我们不会忘。

我们需要迎接的挑战是中考。为了更好的迎接这项挑战，我们去军营，把我们所需要的坚强、纪律、吃苦耐劳的品质带了回来。相信大家都能规划好这个暑假，希望军营的生活能帮我们走路更平坦。

高中三年的总结报告范文范本篇八

九月的悄然逝去，我们共同经历了紧张，欢乐的运动会。这是我们大家在高中生活中的第一个运动会。对我个人而言这次运动会在我头脑里印象深刻，希望可以与君共勉。

从运动会入场式，到我们观众席上两边见线，再到我们迎接运动员回来的加油神器——瓜拉板，操场上放眼望去观众席咱班最显眼。

虽然在运动会入场式队列评比上我们小有遗憾获得的是二等奖，但是我们队列中的39个人也为了班级荣誉牺牲了自己很多的休息时间，39个人的努力，让我们十班在全校师生面前完美亮相，此时此刻说心里话我觉得不必在乎最后的结果，因为我看到了39个人冒雨练队列，我看到了他们中午顶着太阳练队列，我看到了他们的汗水，所以请在这里让我们为他们鼓掌！

观众席的队列，我可以很自信的说咱们班是最棒的，最显眼的，我们做到了班与班之间见线，我们人手还有一个加油神器，当我们挥舞起神器为运动员呐喊助威时从操场上放眼望去，观众席上出现一个白色的方阵。这就是我们——十班，相当强大的助威团。为了我们势在必得的精神文明班集体，我们安排的放哨岗很给力，大家也很配合，所以老师来检查时我觉得我们做到了很好的观看比赛为运动员加油，还有我们的赛后卫生做的相当到位，因此我们赢得了精神文明班集体的称号，在这里我要感谢王xx,辛xx,宋xx,郭xx,陈xx,程xx,夏xx,郑xx,黄xx,李xx,孙xx,秦xx,于xx,韩xx,张xx,马xx,陈xx,马xx,丁xx在运动会的两天中为我们十班所做的一切。

运动会上最重要的当然还是运动员，我们全班总共有31位运动员，每一位运动员不论比赛成绩的好与坏都是值得我们用掌声称赞。在运动会中我们班31位运动员共同努力为我们十班获得了团体总分第九的好成绩！

九月——我们高中生活的第一个月虽然活动较多，但我们可以做到有条不紊，井然有序。很荣幸能与大家一同为十班争取荣誉，为我们十班后黑板之上增添奖状。九月过后，我们还会一起迎接更多的考验，希望大家可以共同努力，让我们的十班问鼎一中，也希望缤纷的校园活动，可以在大家的三年高中生活中留下最美好的印记。

每当提到此次运动会，我最想说的一句话就是"感谢",感谢每一个参加入场式的同学，感谢每一位运动员，感谢所有以各种方式为运动会奉献一份力量的同学，还要感谢老师们的支持，以及裁判组的周密严谨的工作。感谢两位班长和体育委员穆xx对我的信任，嘱托我写这份总结。

这是十三班最后一次运动会了，也是我唯一一次以一位班级组织者的身份参加的运动会。第一个任务就是项目报名。虽然现在已是高三，同学们没有能力和必要拿出很多精力在运动会上，但是班里还是有相当多的同学愿意为班级做出一份努力，也有一些同学谦虚说自己能力有限，渴望一份锻炼。由于这个学期之前一些同学的转学，以及一些同学选择了出国的道路，我们班没能组建起一个完整的阵容，有些项目仍有空余，这算是一个小小的遗憾。

然参与者都充满了期待，包括我，我想为自己的项目投入一些时间。

从9月15日开始，一些同学就开始对自己的项目进行训练了。给我印象最深的是张xx.9月15日，文良想在下午自习结束后练习一下400米，让我陪他一起。自习下了之后天下起小雨，气温比较低，我没有在教室找到文良，便撑伞到田径场，那时候他已经跑完了一圈。xx在项目准备期间问了我很多问题，比如起跑、冲刺这些方面的。后来他还自告奋勇，补全了接力少一人的空位。田赛方面，由于班里拿不出器械，刘伊然、刘璐和王笑然为了训练铅球找我帮忙；器材室老师很支持她们的训练，并花费一个小时的时间对她们进行指导，而参加男子铅球的王xx和王xx也参与了此次训练。每一位运动员都为了项目花费了不少精力和体力，遗憾的是我没能跟他们在一起训练，整个九月我都在养伤当中，运动会前一天才痊愈。

在运动员们练习期间，穆xx为他们做了非常多的技术方面的指导。穆xx是体育生，每天要训练几个小时，其辛苦程度可见一斑。即使是这样，每当有同学向她询问体育方面的技巧或是寻求指导，她都会面面俱到地讲解和教授。9月29日下午，穆xx带着参加接力的人练习接棒，又教我和张xx起跑，每一个动作都很细心地纠正。29日回家之前，她还把运动员一些注意事项，即准备活动、比赛的衣着等方面，毫无遗漏地讲给我，让我转告给各位运动员，她还怕我讲不清，我把她说的每一条都记在秩序册上，她才放心。这些无不显示了一个体育生对体育的严谨的态度，也显示了一个体育委员的用心。

入场式的筹备从9月18日开始，而这一方面的工作全部由文艺委员刘佳叶负责。主题是展现萨拉热窝的历史风貌，呼吁和平。历时两个星期的排练，我因伤病错过了。我是了解到的，这段时间刘xx很辛苦，要合成背景音乐，要准备前导词，还要规划入场式的节目。很多的任务，刘xx还是很得当地分配给各方面擅长的同学。马xx为入场式撰写了前导词，又额外参加了多次排练。他在日记里这样写道：

由于身体在疲惫中拿不出什么状态，于是随着同学们一起排练与配音乐，我还是愿意出我的一分力气。于是写引导词变成了我为数不多的任务，此前一直不知道怎么写，忽而在某天晚上某个晚自习花了15分(motivational model http://)钟寥寥草草写完，竟然还算可以，顺利通关，虽倾注了我的心血，却全然不记得细节了，也许写多了就是这样，没有什么以外罢了……关于运动会角色的事情也许我身上是发生最多的，但我更愿意将之留在心底而只说出一小部分，阴差阳错的，我由一个小小的市民，变成了一个小小的士兵，正是这小小的改变，才有了后来好几次排练的事情，才有了自己惊喜不已的剧情。

运动会前夕，天降大雨，但放晴得又快得出人意料，这场盛会如期而至。由于先前的伤病我没能参加入场式的排练，所以负责帮同学拿衣服和书包。我坐在看台上，风吹得我流鼻涕；我深感同学们的辛苦，他们要穿着很单薄的衣服入场。入场式的节目虽然简短，但是每一个细节都有很强的表现力，这与他们每天的练习是分不开的。表演费迪南大公的张十工，那个星期持续发烧，但没有错过一次排练，入场式也是带病上场。我才明白其实每一个同学心里都有一份责任感，一份荣誉感。

参加了三个项目，下面是运动会结束后她的一些感想。

我们需要做的，就是享受比赛。作为一个运动员，我非常珍惜在这次运动会上每一次上场的机会。每一个参加比赛的人，或多或少都和我有些相同的经历。因为，体育竞赛能够带给我们太多美妙的感觉。

其实我很害怕起跑，尤其是等待发令枪响的几秒钟，感觉力量和呼吸都被抽走了，只剩下空空的心跳，而枪响的一刻，我必须抛掉所有的怯懦，就像猎豹迅捷而优雅的追赶瞪羚时所需要做的，在最短时间内把身体调整到高度协调的状态，然后精力高度集中。15秒，整个操场变得安静了，只有风，只有我，还有那条终点线。比赛结束后，转向计时员，有些恍惚，似乎忘记了自己是怎么过来的，但是伴着急促的呼吸和心跳，刚才的专注与热烈，又回归了记忆。

这些感觉，是我们在教室里体会不到的，平时在操场上锻炼同样体会不到。只有在这种氛围之下，知道看台上整个13班都在等着你冲过终点线时，才会有这样一种想要发掘所有潜能的渴望。在广播里面听到自己为班里加了几分，又带来了惊喜。这时，再回想站在起点慌乱紧张自己，还有那个安慰的拥抱，都成了微笑。

从整个过程来说，给我最深刻的感受就是我们班的团结。无论是开幕式的排练还是运动会那天的比赛，班委积极承担起自己的工作，所有人都在认真的配合。彩排那天晚上耽误了吃饭时间，没有人抱怨，直到练得比较满意才回班。运动员会抽时间去练习，比赛的时候，拼尽全力。

运动会的服务工作和卫生工作也没有一点松懈。服务工作由卫生委员曲xx和安全委员王xx负责。每当有我们班的同学上场比赛时，他们就会和一些同学站在场边，一些帮忙拿外套和裤子，另一些拿着水和云南白药，云南白药是用来做伤病急救的。这些同学也是非常辛苦的，他们没能在看台上观看比赛，要在跑道边上，忍受烈日的.暴晒。xx说："其实我们并没有做多少工作。医疗方面，没有人受伤，当然这是最好的，谁也不希望有人在比赛中受伤，大家都平安才是我们想看到的。"运动会结束前，xx还跟其他几个同学清理了一下看台卫生，没有留下一点垃圾。诚然，运动会少不了这样一些做精细活的人，他们也做出了相当多的贡献。

运动会圆满结束，它确实有超出比赛的更多的意义。它代表一份参与，一份责任，也是一份热爱，对同学、对集体、对体育。另一位班长陈xx说："坦白说我觉得很充实的。虽然没有锦旗，但我觉得是最棒的运动会了。以大家的开心作为结束就够了，因为我们早就是一个整体了。"其实体育带给我们的，是非常多的，不仅仅是体质的增强。它在缓解压力、调整生活节奏、培养兴趣、提升精神等方面都是不可缺少的。一次运动会，一次经历，一次成长，胜地不常，盛筵难再，临别赠言，幸承恩于每一滴汗水，每一场的拼搏，是所望于群公了。高中生涯还远远没有结束，每一个人，都已经起跑，决不会撤退一步。

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本届运动会是新校搬迁的第一次运动会，参加人数最多的一次。在紧张、激烈、精彩、公正的气氛中，运动会圆满结束了。本届运动会，学生踊跃参赛，师生共同参与，是对我校学生积极进取，奋发向上，勇敢攀登的精神风貌和综合素质的一次集中展示。对学校20××年秋季田径运动会总结如下：

一、领导高度重视，组织指挥得力。

运动会能取得圆满成功，学校领导的高度重视是关键。运动会组织工作是一项庞大、复杂工作，之所以能取得圆满成功，关键在于领导重视，精心策划，组织有序，工作落实，各方支持。为了使运动会取得圆满成功，校领导以及各年级，统一思想，明确职责，并对运动会的各项组织工作、宣传工作、赛程安排等都一一指导，确保各项工作落实到位。

二、运动会前筹备工作

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1、体育教师全力以赴，尽职尽责。

本次运动会的成功召开，离不开全体体育教师的共同努力。为了运动会加班加点，从制定规程、发放规程报名、编排秩序册、开幕式的预演和学生裁判培训工作，全体体育教师都能凭着团结协作、艰苦奋斗的精神做好本职工作。

2、各年级领导和班主任的配合

校运会成功举行，离不开各年级领导和班主任的配合。他们对运动会筹备工作做到一丝不苟。对学生裁判员、彩旗队、武术队、健美操队的学生训练确保学生到位。

三、学生能力的提高，多种意识的培养。

一个人的全面发展，应该是包括身体素质在内的各方面的和谐发展。学校培养的人才不仅应该具有高尚的品德，渊博的学识，创新的精神和实践能力，更应该拥有强健的体魄。

运动会期间，学生裁判对学生体育意识与自我管理意识的培养发挥了体育运动本身得天独厚的功能，几千多名的学生观看比赛，在旁助威打气，那种呐喊声，欢呼声，欢笑声，响彻校园上空,真让人感受到生活的意义，生命的精彩。运动员在潇洒比赛的同时表现出顽强、拼搏、勇敢、果断的意识品质。

自律意识的培养。在此次大型运动会上，学生裁判承担运动会场自治工作，成为运动会场秩序管理的主力军。包括倡导的赛后观众席无垃圾活动等，都体现了学生自治自律意识、能力的提高。

互助意识的培养。从比赛中，我们经常能听到学生们班里学生加油，广播里时时传出他们的激励与加油，学生间已逐步形成了文明、团结、共进的体育风尚。

回顾本届运动会，在取得上述成绩的同时，我们也发现了一些美中不足的地方。如：

1、有些学生随地乱扔废弃物、拔田径场上的人工草。

2、个别不参赛的同学随便上跑道，极个别的同学不服从纪检老师和同学的要求.

3、运动员没有把号码布扣在胸前。

4、起点和终点工作的不够严紧和有序（主要体现在中长跑项目之中）。

5、教师的参赛项目太少，要多增加教师的集体项目。

6、中长跑收小号码布的裁判没有落实，并且要增加小号码布。

7、学生裁判培训的次数及实习次数要增加。

8、场地保卫工作要加强（从各项裁判员中抽人员参加保卫工作）

9、比赛的时间太短。（增加一天的时间）

一个拥有强健体魄和良好心态的人，才会是人生赛场上永远的冠军；一所努力向上、奋力进取的学校，才会永远立于不败之地！

运动会，对于学生来讲，不仅是展示体育能力的场所，也是学习和感受运动精神的场所，有好多学生期待在这里发挥自己的优势，证明自我，让同学们感受拼搏的力量，感受竞争的激烈。同时，运动场上，应该是体现集体风貌的场所，激励学生积极参加体育锻炼，增强体质，提高学生的运动技术水平，培养学生吃苦耐劳、奋勇拼搏、团结进取、热爱集体的精神。希望通过举办本届田径运动会，进一步推动我校素质教育的发展。

时间真快，历经两个星期的运动会准备和比赛画上了圆满的句号，仿佛眼前还是老师和孩子们在运动场上严格练习、互相切磋运动技巧的身影，一晃，我们顺利完成了简单又不失隆重的运动会。感谢在座的所有领导和老师对本次运动会的支持和帮助，感谢所有的孩子在老师的引导和带领下，热情参与了本次运动会设置的项目，现将活动作简单分析和整理。

一、注重比赛项目规则的落实。

本次运动会，每个年龄段均设置了两个集体项目和两个单项项目，借鉴以往运动会进行过程中总是会有规则的不明确和不清楚，本次在制定计划的时候我考虑得比较多，也尽量设置得更清楚。综观整个过程，除小班的集体项目恐龙运蛋上有点疑义并在老师们的帮助下，及时消除外，其他项目的比赛，每个班级都能按照预设的规则进行练习和比赛，无违规现象出现，基本体现了比赛的公正和公平。

二、裁判落实到位，保障运动会的顺利进行。

在召开运动会前，我在朱红叶阿姨的帮助下，制作了裁判证，并在沈雁老师的提示下，召开了专门的裁判和工作人员会议，请领导和各年龄段教研组长来担任裁判，负责集体和单项项目规则的实施和督促，将运动会内容具体化和责任到人。因为分工到人、落实明确，在比赛过程中，尤其是集体项目正式比赛时，基本上班级老师都能退场，由起点和终点裁判负责，清晰明了，秩序井然，保障了运动会的顺利进行。

三、阳光体育，注重锻炼和练习，成绩喜人。

本次运动会中表现出了很多让人惊喜的成绩，比如大一班的跳绳和双手拍球都名列年级组第一，中三班的两个集体项目都名列年级组第一，中四班的两个单向项目名列年级组第小二班在两个集体项目和两个单项项目比赛中均名列年级组第一，还有其他很多班级都获得了第一名、第二名等不同等次的好成绩。这与其说是在短时间里，教师引领和指导幼儿不断加强练习获得的成功和收获，不如说，在我们的日常教育中，我们注重了幼儿的晨间锻炼，在不断的锻炼中提高活动的有效性。在这里，对所有支持和引领幼儿阳光体育和锻炼的老师表示深深。

高中三年的总结报告范文范本篇九

军训是我们进入高中的第一堂课，我们在这一堂课中学到了许多平时很难学到的东西。

我们领悟了坚强。无论太阳是多么的毒辣，无论身体是多么的疲劳，我们都会坚持训练。不仅如此有些同学在训练中受伤，即使身上有些疼痛，即使医生再三劝说，他们仍坚持和大家在一起。这就是坚强。

我们领悟了自立。离开了日夜照顾我们的父母，离开了舒适的家，离开了便捷喧闹的城市生活。在这里，我们完全都是自己的事情自己做。自己的物品自己整理，自己的碗筷衣服自己洗净，自己的床铺自己清理，这些都是必修课。

我们领悟了纪律。服从命令是军人的天职。这八天我们过的是和平时不一样的生活，一切集体活动都以军号为标准，所有的事情说一不二。晚上九点半熄灯、早上六点集合早训都如同生命舨重要。

我们领悟了团结。在家靠父母，在外靠朋友。同学 和老师是我们进入高中的第一批新朋友。听见那响亮清晰的口令声；看见那整理的一尘不染的寝室，平整洁净的床铺；望见那校会上精彩纷呈的表演。这就是团结的力量。

我们领悟了感恩。平时在家中，很多同学总是体会不到父母的关爱，甚至有时和父母吵闹，但在写家信的过程中，同学真心真意，有的甚至哭了，我们写下了自己的肺腑之言，也表达了自己深深的感恩之情。有时在休息之余，经常听见这样一句话：会操的时候，不仅为自己，也要为教官、老师好好表现，为班级争光。的确，教官为我们把嗓子喊哑了，老师每天辛勤地批着日记，时刻担心着我们的安全。

今天我们即将结束军训这堂课，明天又有新的课题等着我们，我们即将开学，我们一定会在今后的学习中发扬吃苦耐劳、艰苦奋斗的精神和坚韧不拔的品质，努力争取更大的进步。在自己人生的舞台上，演绎更精彩的自己。

是高中的堂课，在堂课中学到了许多平时很难学到的东西。

领悟了坚强。太阳是多么的毒辣，身体是多么的疲劳，都会训练。如此有些同学在训练中受伤，即使身上有些疼痛，即使医生再三劝说，仍和大家在一起。这坚强。

领悟了自立。离开了日夜照顾的父母，离开了舒适的家，离开了便捷喧闹的城市生活。里，完全的事情做。的物品整理，的碗筷衣服洗净，的床铺清理，必修课。

领悟了纪律。服从命令是军人的天职。这八天过的是和平时不一样的生活，一切集体活动都以军号为标准，所事情说一不二。晚上九点半熄灯、早上六点集合早训都如同生命舨。

领悟了团结。在家靠父母，在外靠朋友。同学

和老师是高中的批新朋友。听见那响亮清晰的口令声；看见那整理的一尘不染的寝室，平整洁净的床铺；望见那校会上精彩纷呈的表演。这团结的力量。

领悟了感恩。平时在家中，同学总是体会父母的关爱，甚至有时和父母吵闹，但在写家信的过程中，同学真心真意，甚至哭了，写下了的肺腑之言，也表达了深深的感恩之情。有时在休息之余，经常听见一句话：会操的时候，为，也要为教官、老师好好，为班级争光。的确，教官为把嗓子喊哑了，老师每天辛勤地批着日记，时刻担心着的安全。

即将结束军训这堂课，明天又有新的课题等着，即将开学，会在今后的学习中发扬吃苦耐劳、艰苦奋斗的精神和坚韧不拔的品质，努力更大的进步。在人生的舞台上，演绎更精彩的。

通过军训，高中同学们树立了自主、自立、自强、自信观念，竞争观念，时间和效益观念，拼搏和进取观念，经受住了身体和心理的考验。军训，不仅磨练了同学们的坚强意志，也培养了同学们的'良好作风。在教官的言传身教下，同学们通过自身的磨练逐渐懂得了如何面对困难，如何克服困难，如何用坚忍不拔的意志来支配自己的行动，达到预期的目标。我们欣喜地看到：广大同学不论是在骄阳烈日下，还是在秋风细雨中，总是迈着矫健的步伐，喊着响亮的口号，唱着嘹亮的歌声，在汗流浃背中锤炼自己的意志，精益求精地做好每一个动作，克服每一道难关。

本次军训活动虽然结束了，而我们同学们的高中生活才刚刚开始，我们希望同学们在今后的学习、生活中，要保持军训中形成和表现出的坚忍不拔的意志、坚不可摧的作风、勇往直前的英雄气概和团结互助的精神，保持高度的组织纪律性，认真学好科学文化知识，全面提高自身素质，争做德、智、体、美、劳等各方面全面发展的新世纪高中生，力争在三年后再创辉煌，在今后的人生旅途中为建设祖国、保卫祖国贡献自己的全部力量。

7天是短暂的，7天是辛苦的，7天是丰硕的。短短7天的军训培养了同学们的文明礼貌，吃苦耐劳，坚忍不拔，敢于拼搏的内在品质和外在仪表风度。同学们真正做到了“流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队。”学员们没有辜负学校的期望，为高一五班争得了荣誉。军训期间，每位同学都认真学习了国防基础知识和现代军事理论，了解了我国国防现状，增强了国防意识。7天的军训生活所给予同学们的一切，将终生受益无穷，那就是，坚毅，顽强，执着，文明礼貌，敬业奉献，精益求精。军训不仅锻炼了学生的身体素质，也锻炼了学生的心理素质。

面对新学期，要摆正好学习心态，态度决定一切，不温不火，平淡无奇会损伤自己学习的战斗力，无论人群如何熙熙攘攘，我们都要淡定和沉稳。

高中军训总结（第二篇）

一年一度的军训工作，在泰州武警支队直属中队直接支持下、在学校领导的重视下、在各部门的通力协助下，经过全体学员的顽强拼搏，取得了圆满成功。今年军训从8月18日开始，至24日结束，历时7天，受训学员为1045人,因病请假6人。

本次军训以提高同学们的国防观念、集体主义观念，培养吃苦耐劳的作风为目的，实行科学化的训练。通过军训，同学们学有所成，综合素质提高了，国防观念、国-家-安-全意识增强了，锻炼了体魄、磨练了意志、形成了团队合作精神，达到了举行军训的预期目的。

为了高质量完成每年的新生军训，切实提高同学们的综合素质，学校党总支、校长室非常重视，做到早计划、早安排，多次召开有关部门会议，研究部署军训工作，并成立了以燕校长为组长的军训领导小组，由政教处具体负责军训的筹划、准备工作，学校领导与武警领导组成新生军训指挥中心。承训武警部队抽调专门力量，进行了具体分工。军训期间，燕校长、何副校长多次深入训练场检查、指导军训工作，各排长坚持冒着炎热的天气，跟随在训练场协助教官抓好训练，极大地鼓舞了军训人员的热情。政教处全体同志明确分工，不顾繁琐，严密组织，确保了军训工作的顺利开展。

通过军训，同学们学习和掌握了有关的国防知识和技能，增强了国防意识。同学们第一次穿上了军装，真切地感受到作为军人的深刻内涵和神圣职责。通过军训，同学们大大增强了国家意识、国防意识、民族意识，增强了祖国安危在我心中，天下兴亡、匹夫有责的责任感和使命感;认识到不仅要认真学习，担负起建设祖国的重任，还要努力拼搏，肩负起保卫祖国的重任。同时，同学们还了解了现代军事科学知识，学会了队列操练等基本军事技能。

高中三年的总结报告范文范本篇十

镇政府在市委、市政府和镇党委的正确领导下坚持以“三个代表”重要思想“工业经济三年翻一番效益农业三年新突破城市建设三年大变样社会各项事业全面推进”的总体要求紧紧围绕镇第十四届人大二次会议确定的目标任务振奋精神开拓进取扎实工作全镇经济社会发展保持了良好的势头。20全镇实现工农业总产值31613万元同比增长22.53%；农村经济总收入32455万元同比增长20.46%；农民年人均纯收入3660元同比增长10.04%；财政总收入达到1057万元同比增长21%；税收收入333.07万元同比增长40.95%。

1、工业经济提速增效，发展后劲明显增强。

工业经济是第一经济、龙头经济。一年来，我们紧紧围绕发展这一主题，抓住工业经济这个龙头，坚持三年翻番目标不动摇，着力推进全镇工业经济的发展。一是招商引资取得新成效。坚持招商引资“一号工程”“生命线工程”，大力推进“招商引资年”活动；在招商引资工作中始终坚持一把手亲自带头、全程参与和领导联系项目制度；注重完善招商引资政策，分解落实招商引资任务，加大镇村两级考核力度，形成人人参与招商引资、人人服务于招商项目的浓厚氛围；一年来，全镇共引进招商项目7个，协议利用资金2800万元，完成年计划的280%，实际到位资金700万元，完成年计划的140%。其中11月份成功引进的红塘湖度假村开发项目，协议总投资达5000万元，是我镇迄今为止最大的招商项目。二是规模以上企业增加，重点企业发展后劲足。工业经济的发展离不开规模企业的支撑，我们千方百计支持企业通过技改投入快速上规模。目前，全镇百万以上工业企业由原来的家增加到52家。其中重点骨干企业10家，千万以上企业2家。年重点骨干企业完成工业总产值7285万元，占全镇总产值的31.4%；销售产值7263万元，占总量的32.3%。新引进的华莹食品公司，自七月份投产以来实现产值2500万元，成为我镇目前最大的企业，改变了我镇工业“只有星星，没有月亮”的'局面。三是个私企业发展迅猛。充分利用交通、资源和闲置资产优势，积极引导发展个私企业，以存量引增量，通过引进盘活,全镇新办个私企业7家,总投资万元。以海诚为代表的塑料化工企业，市场前景广阔，发展势头强劲。四是来料加工业继续发展。在巩固原有伞业、串珠、绣花等来料加工的基础上，依托劳动力资源优势，积极引导农民从事藤椅、电了产品组装等加工，发展壮大老百姓经济。全镇来料加工从业人员1000余人。五是强化服务，狠抓安全生产。认真梳理企业反映的新情况、新问题，全程代理服务企业申报办证，积极帮助协调解决企业融资和用电困难，为企业创造了良好的发展环境。同时十分注重规范企业内部管理，加大安全生产的宣传和检查，强化安全意识，保障工业经济安全有序运转。全年实现工业总产值23771万元，完成年计划的100.5%，同比增长28.51%；实现销售产值万元，完成年计划的101.9%，同比增长30.81%；实现企业利税万元，同比增长%；实现技改投入1075万元，完成年计划的134.38%，同比增长25.73%。

2、农业结构调整加快，效益农业成效明显。

高中三年的总结报告范文范本篇十一

学校为了适应高中阶段紧张、繁重的学习生活，继承和发扬人民军队的光荣传统，强健体魄，磨练意志，培养积极、热情、乐观向上的优良品质，对我们入学的初一新生进行了为期五天的军旅生活。

我想从三方面来小结本班军训的情况及自身的做法和表现,如下:。

第一，精心准备,做好动员.功既需锐气,也需耐性,锐气是发动和推进的原动力,耐性是应付挫败,克服难关所不可少的坚持力.在军训前,我布置好各项准备工作,尤其抓好对学生宣传教育工作。并要求学生带上笔记本和笔每天写军训。

日记。

要求他们写下印象最深刻值得记的事情和思想体会.并提醒全体同学做好各项注意事项做好物质准备同时极力动员大家在军训中要争取好成绩尽力为之有肯吃苦不怕困难的心理准备对于娇生惯养的学生这次军训从另一侧面看是一次进行吃苦教育.

第二,投入过程,观察入微,全力支持。老师是学生学习的模范,当你可以和他们同甘共苦,他们才心服口服,所以我时刻以身作则,基本上能与学生一起训练,只可惜在此期间,自己的身体熬不住,也闹了点病,但我仍在一旁密切注意学生的身体及思想或心理上出现的问题,及时处理,对每位学生都关怀细致入微,捕捉他们每一个有代表性的画面,摄入相机里.同时,紧密配合教官开展工作，(1)放手让教官管教学生.因为我知道这里不再是学校的课堂,而是军人的课堂.我想起一句:不服从命令的兵不是好兵!我做的是配合教官，在旁督促学生。(2)以情动之,以情育之.在第五天上午的会操表演中,我班同学表现并没有前一天好，几位男生还问我:老师还有机会再来吗?这回相信我们一定可以做好的……此情此境,我和学生的心是贴在一起的,感受到班集体的凝聚力,在无形之中很多平时不关心集体的同学都深受教育了，他们都暗暗地下决心在回校的汇操中拿到好成绩.(3)表扬先进,激励进取,全力支持.每天,我及时记录好人好事,以及要注意的事情,在训练结束前用几分钟总结,或者鼓励他们今天表现比昨天好，要坚持下来.在内务方面,个别宿舍做得很好,而有些却做得很马虎,我表扬做得好的,树立好榜样.有时我还听到有学生在说悄悄话,我突然意识到学生很少有机会和同伴谈心,我想应该在以后的学校生活中多让学生交流,疏导会比禁止更有效的.

第三，带上军人作风凯旋而归,巩固军训成果.正所谓:创业难,守业就更难.严格军训五天,胜过读书万卷,军训五天使我班同学们要更加严格要求自己,我更加大力度管理班级,对他们要求越来越高,在他们的军训心得中可以看到他们心底里还是非常欣赏和感谢教官那种严中有爱的做法.军训回校第一时间让学生写800字以上的军训体会,以及将它给家长看,和父母多谈军训的经历.我打算将图片和学生的体会等发到校园网上展示给学生,总结军训的得失,更好地巩固军训的成果!

总的来说,今天的成绩只代表过去的努力,脚下的路还要更加倍小心,带上军人的作风,走好每一步。军训是一个艰苦的历程，然而相对于漫长的中学阶段来说这仅仅才是一个前奏，仅仅是一个开始。在今后的无数个日日夜夜里，那需要我们用更多的脑力、更多的心力和更多的毅力去克服一个又一个的困难，攀登一个又一个高峰，超越一个又一个对手，夺取一个又一个胜利。

同学们，老师们，尊敬的解放军教官们：

大家好!

今天，我校高一年级为期7天的军训随着会操的结束降下了帷幕。在大家的共同努力下，尤其是在解放军教官们的精心组织、悉心教导和严格训练下，7天的军训取得了圆满的成功。刚才的阅兵式、分列式和队列会操中，同学们勃勃的英姿，整齐的步伐和响亮的。

口号。

声已经充分展示出了本次军训的胜利成果。

回顾7天的军训，同学们的表现是出色的。

我们的军训正好遇上连续高温，头顶上炎炎的烈日，操场上基本没有什么遮拦，满头满脸的汗水，衣服也都被汗水浸透了，但大家个个是好样的，没有人叫苦喊累，没有人临阵脱逃。站军姿、练队列，步伐越练越整齐，口令越喊越响亮，班级集体也在军训中显现出了凝聚力。烈日晒黑了皮肤，却练出了本领，练出了意志。整个军训过程中，经常可以听到同学们克服困难、刻苦训练的感人事迹。野营拉练活动中，一些同学身体不好，但轻伤不下火线;有的同学在行进中磨破了皮肤，但仍咬牙坚持走完了全程。值得骄傲的是，没有一个同学上收容车，这是一种难能可贵的精神。7天的军训，每个同学都经受住了考验，每一位同学都是胜利者。大家都用实际行动书写了一份合格的考卷。同学们，你们都是好样的!(鼓掌)。

军训是艰苦的，但对于独生子女的同学们，其锻炼也是前所未有的。在军训这座名副其实的大课堂里，大家不仅学会了队列操练的基本动作要领，更从中学习着吃苦，学习着克服困难，学习着坚韧。谁说独生子女不能吃苦，我们的同学懂得了吃苦，懂得了“胜利往往在于再坚持一下之中”的道理。这就是军训最大的收获，它是值得我们每位同学永远珍藏的一笔宝贵的人生财富。

7天的军训，同学们开始融入了新的班级集体，从刚才拉歌的气势，大家全力的投入，可以看得出每个同学都热爱自己的新班级，谁都想为这个新的集体添彩，而不愿意拖它的后腿。因此，团结协作，互相帮助，许多同学从身边的小事做起，积极参加寝室和教室的卫生打扫工作，认真出好。

黑板报。

主动为班级、为同学服务。这就是一种可贵的责任意识。

总而言之，军训是一座真正的大熔炉，它带给大家的收获与思考，是足够让我们细细地咀嚼和回味的。

同学们，我们在总结军训的收获和成绩的时候，正如刚才同学代表在发言中所言，大家心中最感激的是我们的教官。短短7天，同学们和教官朝夕相处，他们身上严于律己、无私奉献的优秀品质深深感动着大家，同学们的感情也在悄悄发生着变化。训练场上，汗流得最多的是教官，他们的嗓子嘶哑了，仍坚持大声喊口令，他们不厌其烦地耐心纠正同学们一个个动作。为了将班级的方队带好，教官们付出了无数的心血和努力。白天训练中，最累的是他们，大家不知道的是，每天晚上，当我们已经进入甜蜜梦乡的时候，劳累了一整天的教官，还要在连队担任站岗的任务。然而第二天一早，他们又精神抖擞地出现在同学面前。教官们这种高度的敬业和负责的精神，这种自我牺牲的精神，是永远值得我们全体师生学习的。也正因此，大家越来越理解了教官们的良苦用心，从钦佩到决心以他们为榜样，这种变化体现了同学们思想上的提高和升华。

现在让我们以最热烈的掌声感谢全体解放军教官，是你们给了我们军训成功的坚实保证，也正是你们，让我们懂得了什么是无私奉献，什么是高尚人生。让我们向全体教官致以最崇高的敬礼，并且真诚地道一声：教官，您辛苦了!

在这里，我们还要衷心感谢海防二旅的领导和通信连的领导(鼓掌)，你们在部队任务十分繁重的情况下，一以贯之地给我校军训以无私的帮助，每年都选派优秀的指战员担任我校军训的教官，给了我们最有力的支持。真诚地感谢你们!

军训的成功还离不开与大家朝夕相处的班主任老师。烈日下，他们在队伍旁默默地关注同学们的一举一动;他们悉心关怀着班上的每一位学生。7天来，你们的班主任老师抛开了家中所有的事情，扔下了年幼的孩子，把全部的精力和时间都给了你们。每天清晨，他们的身影就出现在了校园，而每天晚上，他们还要对宿舍进行巡视。正是他们的努力和无私的奉献，为高一每一个新班级集体的形成奠定了良好的基础。所以在这里，让我们向班主任老师们表示最诚挚的感谢(鼓掌)。

同学们，7天的时间是短暂的，但军训精神却是永恒的。军训给予自己的那份感动，军训给予自己的收获和感悟，应该延伸到今后三年的高中学习生活中去。今天的总结大会之后，教官将回到军营，同学们即将投入紧张的高中学习。岗位不同，但军训这根纽带早已将九峰和军营紧紧相连，这根纽带就是军训精神，就是吃苦耐劳，就是严格的纪律，就是无私的奉献。教官们的精神面貌、优秀品质将永远激励着同学们，军训精神也必将鞭策同学们迈好人生的每一步。

分别之际，同学们的心里一定充满了对教官的依恋之情，让我们对全体教官送上深深的祝福，祝愿教官们身体健康，事业上再创辉煌!也希望我们的同学永远牢记军训给予自己的启示，在人生的道路上迈出坚实的步伐。

让我们大家永远记住我们的军训精神，让部队和九峰的友谊永恒!

高中三年的总结报告范文范本篇十二

在座的街道领导、各位妇女代表：

大家午好！

现在我代表上届妇代会向各位代表作三年来工作报告，请代表审议。

近年来，根据“党建带妇建，妇建服务党建”的指导思想，村妇代会在党支部的直接领导下，立足实际，发挥特长，带动广大妇女积极投身到建设社会主义新农村的实践中，以推动男女平等基本国策的进一步实施，以实际行动为全面建设小康社会作贡献，具体开展的工作主要分以下四方面：

一、加强基层组织建设。

1、加强学习，提高素质。三年中，我村积极开展各类培训活动，努力提升我村妇代会成员的整体素质。

2、加强女性后备干部队伍建设。结合街道对后备干部的培养实施意见，我村多渠道、多方位做好后备干部的推荐工作。近年来，共培养秀女党员3名，这有力地促进了在农村这块阵地上女性参政议政的能力建设。

3、关心关爱基层妇女群众。每年春节前，做好对往届妇女主任的慰问工作，对于困难家庭给予一定的慰问金。

4、建立各支队伍。建立文体队伍，繁荣基层群众文化生活，开展各种演出和平常的.娱乐健身。建立巾帼志愿者队伍，参与清洁美化家园行动，巾帼牵手银铃，与残疾人结对，有力促进农村和谐建设。

二、创新活动载体，促进主题活动顺利开展。

1、以三八妇女节为契机，突出主题，开展形式多样的活动。

2、以国际家庭日为契机，在5.15日国际家庭日，参与街道及自身组织的活动。

3、以文明和谐家庭创建为契机，组织妇代会利用多种形式开展五好文明家庭以及双学双比活动，以提高农村妇女科学文化素质，积极倡导妇女终身学习理念，全面开展学习型家庭建设，同时，在家庭生活中贯彻学习绿色环保低碳生活方式。目前，我村共有文明家庭230户，评选率达百分之九十五。

4、开展母亲素养工程。为贯彻落实市、区妇联，市、区教育局《关于下发母亲素养工程实施意见的通知》精神，进一步提高我村辖区母亲的整体素质，充分发挥母亲在家庭中的作用，为未成年人健康成长创造良好的家庭和社会环境，我村在辖区内逐步开展落实母亲素养工程。

三、重视少儿工作，深入推进妇女儿童实事工程。

1、健全组织，形成维权网络，村成立维权服务站，切实履行职能，全力维护妇女儿童合法权益。加大宣传，提高依法维权意识。充分利用黑板报、宣传窗等阵地，通过制作版画、举办专题培训，引领妇女学法、守法、知法、懂法，不断提升妇女自我维权能力。加大《未成年人合法权益保护法》的宣传力度，广泛开展宣传。村妇代会认真接待妇女群众来信来访和谈心谈话，在工作中，始终把维护妇女儿童合法权益作为工作的出发点和落脚点。

2、关爱妇女的各类需求。关心妇女的就业需求，积极为本地外来妇女提供就业和再就业的机会，共就业推荐30人。关爱广大妇女健康需求，组织妇女积极开展健身活动，培养妇女健康养生的理念，每年组织妇女开展健康体检活动，做到有病早治，无病早防。

3、关心关爱儿童成长。以家庭教育为阵地，利用宣传窗形式开展宣传教育，暑假期间开展夏令营等一系列活动。

四、配合好村中心工作。

拆迁是我村的中心工作，妇代会在这一工作的开展过程中积极配合，努力参与到耐心劝导的队伍中去，这有力地推进了我村的和谐建设。

各位代表，近年来，我村的妇代会工作取得了一些成绩，这得益于上级妇联和村党总支、村委会的正确领导，是妇代会全体同志和全村妇女姐妹共同努力的结果。在此，我代表村妇代会向一直关心、支持、重视我村妇代会工作的领导和妇女姐妹同志们表示衷心的感谢！

xx村妇代会。

20xx年月日。

高中三年的总结报告范文范本篇十三

20xx精选近三年个人工作总结优秀范文。

忙并收获着，累并快乐着 成了我心中的主旋律，常鸣耳畔。

三年来，在各级领导大力支持下，在各位同志的鼎力帮助下，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定，较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的其它任务。

现简要回顾总结如下：

政治思想方面：

认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论三个代表 重要思想、科学发展观和党的路线、方针、政策，把握精神实质，更好地指导工作。

对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实、脚踏实地埋头苦干上。

在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守管理处的各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作方法;坚持做到不利于我处形象的事不做，不利于我处形象的话不说，积极维护我处的良好形象。

强化形象，提高自身素质。

为做好本职工作，我坚持严格要求，注重以身作则，以诚待人，一是爱岗敬业讲奉献。

正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业。

二是锤炼业务讲提高。

经过这些年的学习和锻炼，我们在工作上取得一定的进步，但我仍然细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探索中使自身工作质量有所提高。

工作競競业业

在渠道上，绿化是我处的重点工作之一。

春天，正值种树的好时机，我和我的同事早出晚归，挖树、种树，任劳任怨;夏天，太阳像火一样炙烤着大地，我和我的同事们顶着炎炎烈日，给树施肥、松土;秋天，天气干燥，为了让树苗避开火灾，我和我的同事们伴着瑟瑟秋风在渠道上巡逻着，把农民丢弃在树周围的柴草乱枝移走，为了清理渠道两边的枯藤野蒿，我身背几十斤的割草机来回工作着，即使是凉风习习的日子里也会汗流浃背;冬天，为了来年能更好地种树，我和我的同事们又开始清理杂草、挖好树窝。

为了更好地保护渠道，平日里向当地人民群众做好关于水利建设的法律法规的宣传工作，同时还要做好水是商品，用水交钱，合理合法的宣传工作。

在防汛抗旱服务三农期间，每天都坚持巡查渠道，根据百姓的需要及时开关斗门。

时刻把防汛工作摆上重要位置，放在心上，抓在手上，以对党和人民群众高度负责的精神，科学防控，落实措施。

作为水管处的一员，在领导的支持下，和同事积极组织做好干部群众的宣传工作，对我处所管的渠道进行了清障清淤和疏通，坚持做到汛期值班，险情巡查，及时上报，确保渠道的安全，确保人民财产的安全。

作为一名党员，工作抢着干,白天做不完,晚上加班干,多次出色完成工作任务,做出了表率。

在张湾工地时，我被安排在后勤工作，为了确保大家的饮食，我和同事们每天4点就起床做饭，晚上直到大家吃完，通常二点我们才能收拾完去休息。

在阴阳坡工地时，我白天和工人一样干活，为了第二天能顺利施工，晚上加班检查机器，有故障的还要即时检修。

在渡槽工地时，竹园的淤泥很深，为了尽早出水，我和同事们跳进齐腰深的淤泥里，提着水泵排水。

这样的日子是很苦很累的，但当我看到工程顺利按时完成时，心里还是很幸福和很快乐的!

同时，我把局里组织的各种活动都当作是工作一样来做。

20xx年参加局里举办的 庆祝建国60周年大型活动 时，我和队友们日夜加班，勤排苦练，以优异的成绩给祖国60周年献礼。

严于律已，严守党风党纪，不断加强作风建设。

我热爱自己的事业，从不因为个人的私事耽误工作的时间。

并积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作。

在工作和日常生活中，努力增强自律意识和自我约束能力，严于律己、以身作则、以俭为荣，努力做到 自重、自省、自警 ，堂堂正正做人、踏踏实实做事。

严格遵守国家的法令法律和局里的各项规章制度，筑牢思想防线。

绝不做与党员要求不相符的事情，时时刻刻珍惜党员的名誉，不忘人民的重托。

一言一行符合党和人民的利益，做到防微杜渐。

正确处理好奉献精神与利益原则的关系、党的事业与个人价值的关系、全局利益与局部利益的关系。

我始终坚守一条：作为一名党员必须牢固树立全心全意为人民服务的思想，坚定共产主义远大理想;入党不是为了捞取政治资本，而是更好地接受党的教育，更好地为党工作，更好地为人民服务。

保持不骄不躁、艰苦奋斗的良好作风，与同事、同志平等相处，尊重领导，团结同志，克己谦让，乐于助人。

开展批评和自我批评，爱护公物，勤俭节约，从节约每一张纸、每一盒墨做起，认真管理好财和物。

作为一名年轻的共产党员，我时刻牢记自己入党时的誓言，保持一颗平常心，力求做到无欲则刚。

工作中，不计较个人得知，吃苦在前，做事在前，

我付出了，但更收获了，20xx年光荣地入了党，先后被评为先进个人和优秀共产党员，但是我深知喜悦伴着汗水，成功伴着艰辛，遗憾激励奋斗。

正值而立之年，身体健康，精力旺盛，敬业精神强，能够全身心地投入到自己所热爱的工作当中。

我因此对今后的工作也满怀希望。

继续发扬吃苦耐劳精神

面对管理处事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到 眼勤、嘴勤、手勤、腿勤 ，积极适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。

积极主动做好日常事务工作，努力提高服务质量。

只有不断加强水管单位的各项管理制度和相关业务知识的学习，不断充实自己，才能胜任岗位要求。

水管处人员要担负着落实政策、上下内外沟通的职责，同时，水管工作实际上就是服务工作。

因此，水管工作人员既光荣而又辛苦，需要有强烈的事业心和责任感;需要有较强的工作能力和工作艺术。

另外我还要加强党性锻炼，服从安排，言行一致，顾全大局，坚决维护领导班子的团结，维护领导的形象。

同时，充分发挥水管处工作人员的工作积极性，使其对工作都能精益求精，不断提高服务质量，做好水利服务工作。

继续加强学习

希望与困难同在，挑战与机遇同行 ，面对新的困难，新的激流、新的险峰、新的考验，我要立足本职、不断学习政治理论和业务技术知识，虚心想有经验同志和前辈学习，用知识和技术来武装自己。

以自己的实际行动、一流的业绩和无私的奉献为丹渠的发展做出更多的贡献!

工作总结做好了，才能更好的开展以后的工作，如果你只是敷衍了事，即使做了工作总结，也是浪费时间，因为它对你毫无意义。

所以我们在写工作总结时，应该适当的注重质量，你想写好的工作总结，三年来,在市分公司党委的正确领导下，按照局党委确定的“发展为主题、管理为重点、改革促发展”的工作思路，恪尽职守，深化改革，扎扎实实的开展求真务实科学管理工作，注重效益，兢兢业业地谋求市场持续健康的发展之路，克服种种艰难，苦干实干，在2001年完成业务收入5110万元，超产200万元;2002年完成业务收入5132万元，保持了良好的增长势头;2003年截止十一月底，已完成业务收入5268万元，新增固定电话10090户，小灵通6372户，宽带2453户，到十二月底预计可圆满完成全年各项计划任务，继续保持增长势头。

现在根据安排，我向大家述职，请审议。

一、勤学思维，与时俱进

理论是行动的先导，对于我们共产党人，特别是担负一定领导职务的党员干部是十分重要的，因为理论上的成熟是政治上成熟的基础。

我体会到理论学习不仅是任务，而且是一种责任，更是一种境界。

三年来本人坚持勤奋学习，努力提高理论水平，强化思维能力，注重用理论联系实际，指导工作实践。

一是注重克服思想上的“惰”性，坚持按制度，按计划进行理论学习。

首先不把理论学习视为“软指标”和额外负担，自觉参加每季度的.党课集中学习;其次是按局的学习计划，坚持个人自学，发扬“钉子”精神，挤时间学，正确处理工作与学习的矛盾，不因工作忙而忽视学习，不因任务重而放松学习。

三年来，每年都参加了市分公司党开展的党风廉政教育学习宣传月活动，在今年还参加了局党委组织的“十六大”精神学习、收看“会议”的现场直播、局党委组织对全体机关人是进行的“a管理模式”学习等，甚至还利用每月的经营分析例会的间隙，采取播放录像的方式同全局干部一起学习管理知识。

既丰富自己的理论知识，也在全局培养出了一种良好的学习氛围。

二是坚持理论联系实际，用理论来指导解决实践工作。

学习目的再于应用，三年来，以理论的指导，不断提高了分析问题和解决问题的能力，增强了工作中的原则性、系统性、预见性和创造性。

如在今年上半年，我通过对分(支)局工作的调查研究发现，在进行三项体制改革后，大部分(支)局负责人对工作很尽心尽责，工作主动性、积极性很高，但周围的其它人却显得无事可干，形成一种“分局局长忙得团团转，其他人人员无事干”的怪现象。

虽然也给他们分过工，但就其工作效果来看很不理想。

对此，我与局党委其他成员一起讨论时，觉得的应该创新工作思路，简政放权，把几个重点的乡镇单独划出成立片区，设经理岗位，其行政级待遇均不变，费用支出从分局中划出单列，绩效单独考核。

这样既为分局又减了压力，又向片区加了压，一个轻装上阵，一个信心十足。

使得他们的工作相得益彰，工作上显现了前所未有的活力。

三是注重理论与实践的转化，努力培养和提高创新思维能力。

三年来，我注重把理论转化为自己的科学思维方法，转化为对实际工作的正确把握，转化为指导工作的思路办法，积极研究新情况，解决新问题，走出新路子，克服因循守旧的思想，力戒“经验主义”，拓展思维。

如今年下半年，在任务重时间紧的情况下，如何激励力员工们的主观能动性?是摆在局党委面前的一道急待解决的难题。

由此，我们创新了绩效管理办法，按时间、按进度，直接考核到每个人，拿出一部分工资总额直接奖励先进个人，获得了极大成效。

在规划20xx年的工作思路时，也创新工作方式，我与局党委又积极推动地方政府召开了全县农村电话发展座谈会，变我们的企业行为为政府行为，社会行为，效果显著。

这一经验也在市公司得到大力推广。

二、勤政思进，图谋发展

三年来，我始终抓住“发展为第一要务”这个龙头，坚持以效益中心，以市场为导向的工作思路，在今年又以四个营销服务主渠道为支撑，有力地促进了各项工作的全面发展。

一是抓重点。

围绕发展这个重点，以效益为中心，实行经济发展责任制，以市场场为导向，建立了市场信息快速反馈机制，重点突出地狠抓拳头业务的发展，业务收入及各项重点业务的发展均圆满完成目标任务，达到了预期目标。

二是抓亮点。

为打造一个学习型的企业这个亮点，局党委在企业兴起了学习之风，求真务实之风。

三年来，我始终坚持了两个文明建设一起抓、努力造就一批优秀的业务管理和专业技术人才的思想开展工作。

在去年三项制度改革后有许多同志走上了管理岗位，为帮他们提高动手动脑的能力，利用会后及节假日组织他们进行管理知识、行政法律法规常识的培训与学习，他们的素质得到了明显提高。

在元旦即将来临之际，又送给他们两本书，以激发他们的工作热情，进一步提高工作效率，使得亮点永兴不衰。

三是抓难点。

三年来，内退员工的思想工作一直是全局工作中的难点。

内退员工在退养之后心态极易失衡，去年9月份市公司出现了集体上访事件，局党委在得知这一消息后，分层次召开了局党委会、党员大会、局务会以及各种座谈会，我主动承包了几个重点内退员工的思想工作，用耐心和诚心抚平了他们的失衡心态。

三年来，在各种福利物资发放，小到一瓶风油精都坚持把他们纳入其中，尤其是在今年的“非典”时期，我们及时、主动为他们发放药品，令许多员工深受感动，觉得企业还是他们的家，从而使其处处、事事皆为企业作想，达到了我们难点不再难的目的。

三、勤俭思德，廉洁自律

三年以来，我按照市公司党委的要求及局党委关于实行党风廉政建设责任制的有关规定，严格要求，廉洁自律，认真履行岗位职责，对干部、员工做到了管住、管严、管好，本局在廉政建设上没有发生违纪建规问题。

一是坚持在思想上自重。

本人能认真学习十八大精神、科学发展观和关于党风廉政建设责任制的有关规定，加深了对党风廉政建设与巩固党的领导地位这一重大意义的认识，进一步明确了作为一名党员领导干部反腐倡廉的责任，树立了正确的世界观、人生观、价值观，做到了不为名利而迎合，不为金钱而动心，保持了一个共产党员的革命气节。

二是坚持在行为上自律。

能够正确处理权力与服务，做官与做事的关系，从不利用手中权利谋取不正当利益，特别是在人事、基建、经费使用等一些热点或敏感问题上能坚持原则、公道正派。

去年以来，在生活上从不以一把手自居搞特殊化，对外交往慎独慎为，注重了净化生活圈。

三是坚持在责任上自省。

三年来，无论是在副局长任职期间，还是作为党委书记、局长，我始终把自己置于组织管理之中，群众监督之下，对分管工作或本局的党风廉政建设负责。

三年来，尤其近两年来，我坚持抓教育，抓监管，充分发挥纪检监察的监督职能，没有发生违纪违规问题，较好地履行了岗位责任，促进了党风廉政建设的落实。

四、勤管思严，注重经常

三年来，不管我是副职，还是一把手，对管理工作始终是放在心上，抓在手上，落实在行动上，基本做到了管住、管好、管严。

一是管住。

管理工作是一项经常性的工作，只有贯彻落实法律法规，严格规章制度，管理工作才能正规有效。

管人管事、管钱管物，我们不依赖于领导或个人的权力，而是靠制度来管，靠纪律来约束和规范。

两年来我们坚持执行了《公安县电信局关于加经经济活动管理的规定》及《经济活动回扣管理办法》，使各项管理更加细化和完善，并严格执行。

三年以来未出现违纪违规的现象和问题。

二是管好。

为了实施有效管理，根据我局实际，我们以签责任状的形式，实行责任制管理。

即：我与每个单位和分(支)局局长签订党风廉政责任状，谁出问题处理谁，谁管辖范围内发生违纪违规问题，由局长负责。

使得责任明确，管理工作更具针对性、有效性。

三是管严。

一方面对局党委成员要求更严一些，标准更高一些。

凡要求下属做到的，领导首先做到;凡要求下属不做的，领导坚决不做;率先垂范，以身作则，当标杆，站排头，用自己的模范行动去影响和带动下属。

另一方面，严格执行规章制度，从点滴抓起。

以上所做的一些工作，只是在市公司党委、局党委领导下，按照分工履行的职责，但自己深知还存在一些不足之处，离上级的要求还有差距，一是对干部管理教育还有失之于松，失之于软的现象。

二是工作创新不够。

三是自己性格耿直，过于追求工作效率，而对下属关心不够等。

在下步工作中，要加以克服和改进。

在新的一年即将来临之际，本人将以党的“十八大”精神为指导，以公安电信管理工作再上新台阶为己任，勤奋工作，开拓创新，带领全体员工，圆满完成各项任务。

高中三年的总结报告范文范本篇十四

大国学家王国维借用古代诗词形容人生追求的三种境界，有一段精彩的说法：第一种是“昨夜西风凋碧树，独上西楼，望断天涯路“；第二种是“众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处“；第三种是“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫“。

回想自己在银行从事零售客户经理的三年工作经历，虽然短暂，却也漫长，似乎对前两种境界有所感悟，而第三种境界所描述的游刃有余的自由状态，仍然是我孜孜以求的最高目标。三年的银行零售客户经理工作，其间经历了艰难和苦涩，挥洒了汗水和泪水，也收获了成长和快乐。在银行工作的时间里，我从一名稚嫩的大学毕业生，成长为一名合格的零售客户经理，在这个岗位上做出了一点成绩，并由此得到了领导和同事们的认可。客户经理这个岗位，曾经让我感到望而却步，束手无策，也让我感到失望、害怕，前途渺茫，心生退意。但是今天，它又让我积累了许多的社会资源，增长了见识并锻炼了心智。让我深刻地体会到：只要多一份的坚韧，多一份的执着，成功并不是那么遥不可及。

坚持就是胜利。

我在大学里学的是国际贸易，说起来这门专业跟营销学高度相关，可是直到毕业的那一天，我都不知道“营销“二字的真正涵义。应该这样说，从来没有向别人成功推销过一样东西的人是绝对体会不到什么叫营销的。然而那时刚毕业的我抱着跟大多数同学一样的想法：“绝对不做市场营销。“不过我很幸运，我在进入兴业银行的第一天开始，这个念头就被彻底扭转了，因为做客户经理就必须学会营销。

当初进入银行的时候，我对银行业务并不了解，一听说有银行招聘，第一个联想就是自己穿着笔挺的西装坐在厚厚的玻璃墙后面数钞票的样子，想想一年到头都要跟钞票打交道，不禁感到兴奋又害怕，抱着试一试的心态，我参加了银行的招聘。没想到入行第一天的会议上，行长就让我们拉100万元的存款。我完全傻眼，100万！我做梦都没梦见过的一个数字，跟我的生活完全没有交集的一个数字，对我来说完全就是一个天文数字，这么艰巨的任务我知道自己不可能完成，我意识到原来客户经理的工作不是数钞票而是找钞票。

在接下来的几个月里，我发过传单，守过厅堂，“扫“过写字楼，但是没有一点进展，我对如何开展工作毫无头绪。行长常对我们说：“市场是很大的，我们支行后有名校华师，前有电脑一条街，每天在大街上走的都有可能成为你们的客户。“听行长训导的时候我们总是雄心勃勃，信心十足，可是转身看看满大街滚滚的人流，我要怎么认识他们呢？我要怎么开口让他们到我们银行来存钱呢？这些人都不会成为我的客户，因为我跟他们根本就不认识。我感到灰心了，甚至绝望，每天象个没头的`苍蝇到处发传单，激情也在失望和迷惘中一点点消磨泯灭。我想也许自己并不适合做这份工作，我想放弃了。那段日子里我每天下班都告诉自己：“明天我就辞职“，到了第二天睁开眼睛我又告诉自己：“再坚持一天，没准会有转机。“在这样不断的自我放弃和自我鼓励的情绪下，我度过了在银行最艰难的四个月。但是四个月以后我基本上不再每天作这样的心理斗争了，而是掉头积极的地学习银行业务来充实自己的脑袋。我告诉自己不能总在有业绩和没业绩这件事上徘徊，要把目光放远点，放在实实在在的东西上，所以我开始努力学习业务。我在厅堂的日常维护中学习零售业务，也会帮助公司客户经理走访客户，办理业务，这样一来，虽然我还是没有业绩，但是我每天都在忙碌，不断地学习新知识。我感到一些充实和满足，而不再深陷于能不能转正、能不能立足、能不能签合同这样的小巷思维里。这样的学习是琐碎而零散的，如果不能及时总结，很多东西容易遗忘，所以我也就养成了拿小本子记东西的习惯。包括跟着行长出去见客户，很多谈话的细节我也会记下来。为此，行长表扬了我。现在回想起来任何一种成长的过程都是漫长的，有时候你的进步就是来源于你所养成的良好学习习惯。

在许多次的思想斗争中，我度过了在兴业银行的第一个年头，虽然我还是一事无成，但是我成功地改变了自己的思维和行为方式。那就是我很少再为每月只领四百块钱工资的事情不开心，也很少去思考我何时能转正，而是把思想和精力放在学习专业知识、业务技能，协助其他客户经理做好客户服务工作和揣摩营销心得上。有了平和的心态，也就能专注于细微的工作，枯燥的学习，并从中收获到点点滴滴的进步和快乐。当然我也很幸运，在东湖支行的日子里，有很多人帮助和鼓励我，给我机会学习、提高。在后来的公私联动营销中，我开始发挥自己平时积累的专业知识和社会经验，配合身边的公司客户经理开始了有计划、有目标的市场营销，也开始了逐步积累的业绩。同时，在与公司客户经理共同营销过程中，我又学到更多新的营销方法，包括对客户的拜访、与客户沟通谈判的技巧、后续跟进的服务等，并且更大程度地了解了我行公司业务产品和业务办理流程。这些书本上学不到的营销知识，不会有人刻意去教你，只有自己不断去用心去观察、总结、模仿、体会才能变成自己的东西。

在股份制商业银行里合作的气氛并不那么浓厚，一个成功的公司客户经理往往只有他个人比较成功，而零售客户经理和公司客户经理合作开展业务的机会很少，这也许跟银行内部的考核机制有关。可是我觉得一个人的精力总是有限的，专业知识结构也有局限性，而客户的需求往往是多元化、多层面的。面对同样的资源，公司客户经理与零售客户经理共同开发，各有侧重，那么大家就会挖掘更多，营销和服务工作也会更轻松。很多时候公司客户经理们更注重资产业务的营销以此换来存款等业绩；资源型的客户经理，他们不会注意到这个客户有没有零售业务的需求，他们更多时候想的是客户所代表的公司能不能成为我行的公司核心客户。这个时候如果有一个零售客户经理能够从零售服务和产品角度去加以营销，其效用应该是双赢的。我很幸运，我的一部分客户资源和营销经验都来自于身边优秀的公司客户经理，他们放手让我去尝试营销，甚至共享客户资源协助指导我的营销工作，这让我能够迅速的积累业绩，并为能够开发新的客户赢得时间。

我想，如果我在“山重水复疑无路“的时候打了退堂鼓，或者因为畏难怕苦而裹足不前，再或者没有平时专业知识和技能的积累，也就一定不会被这个团队所接受，更没有在公私联动中发挥作用并取得营销收获的机会。机会总是有的，但他往往只给有准备的人；要想赢得机会，就必须时刻作好必要的准备。

在兴业银行的第二年我认识了一些大客户，也开发了一些周边的客户资源，通过分行的考核，我终于成为了兴业银行的在编人员，尽管我还不是正式员工，但是年夜饭的饭桌上有了我的位置，年终总结大会上我被评为了“零售营销精英“，我以年储蓄日均存款1800万元的业绩取得了全分行零售客户经理第四名的好成绩，这样的成绩让我感到兴奋，更让我知道自己要学习的还有很多，要做的也还有很多。

-是我很重要的一段成长经历，也是来到兴业最为艰辛的一段日子，但是我挺过了难关，并且没有放弃。“胜利往往产生于再坚持一下的努力之中“。在这个阶段我做到了。我相信我的经历并不是兴业银行最典型的，但是绝对代表大多数原本没有社会资源的零售客户经理，他们和我一样曾经经历过或者仍在经历着积累业绩的艰难，但是我想只要多一份坚持，多一份忍耐，多一份执着，再多一份准备，就一定能够做出成绩。

心态决定成败。

如果你不是一位资源型的客户经理，那么就必须做好长期作战的准备。零售营销不是一件容易的事情，它不象公司业务因为有了信贷关系就可以收到立竿见影的成效。面对一个零售目标客户，常常需要持续营销半年、一年甚至两年才会有结果。心态决定成败，做好客户营销首先要克服的是“求人“的心态。

我们常常在说“营销“一词的时候，首先想到的是客户，所以往往称“客户营销“或者“营销客户“。如此认识，往往容易忽视对销售产品的了解而更加重视对目标客户的寻找。而“有价值目标客户“的稀缺性又让零售客户经理在营销过程中难免产生“求人“的被动心态，致使营销工作从一开始就陷于被动，难以奏效。其实“营销“一词，顾名思义，是经营和销售产品的意思。所以，做好营销工作，最基本的是要深入学习、了解和掌握我们自己的产品，并与市场上同类产品进行对比分析，以己之长补他之短，才能说服客户认可和接受。因为客户对品质的需求一定不会有一个最好的标准，因此往往只是选择更好。一个成功的营销者，营销的最终结果一定不是客户感到被动的接受或者仅仅出于人情的帮助，而是他内在的真实需求和利益被最大程度的满足。因此，我们不必带着“求人“和“索取“的心态去拜见客户，而应该是带着发现、引导甚至创造客户需求的心态去拜访客户。虽然这个过程可能比较漫长，也很艰难，但一旦达成，客户对你产品接受的同时，也自然而然对产品产生信赖甚至依赖。

克服了“求人“的心态，零售客户经理还要注重对客户开展持续性的营销和服务。仅仅拜见客户、把客户带进门是远远不够的，要把客户当自己家亲戚那样常来常往，不然客户很容易流失掉。我觉得客户是客户经理的衣食父母，我们对待客户必须具备十分的耐心、包容和感恩，这些客户才会回报你。做客户营销的人始终要愿意放下身架，不管面对怎样的客户，始终如一地接待他们，倾听他们的需求，为他们提供服务，这就是一个客户经理最专业的表现。当你真正做到专业的时候，你的自豪感就会随之而来，客户对你的信赖、尊重甚至依赖也会随之而来。我碰到过一些保险公司优秀的营销人员，他们的那份自信常常感染着我，虽然最后我没有购买他们推销的产品，但是对他们的敬业精神感到佩服。我想同样的道理，也许我碰到的有些人并不会成为我的客户，但是如果我能始终保持一个银行从业人员应有的风格和服务，那必定会给客户留下良好的印象，为以后的营销打下基础。春节前，我带一支团队冒着风雪对光谷步行街的商户进行了一个月pos机营销，结果中途很多商户又被别家银行以更优厚的政策吸引过去了。回想一个多月付出，我感到很沮丧，觉得自己和团队的共同努力都白费了。但是后来有一些我曾经营销的客户pos机出了问题，他们根据我们发放的宣传单找到我，我还是热心地为他们解决问题，之后适时与他们联系宣传我行其它零售业务。结果就在这件事过去了大半年以后，一位商户主动到我行存了10万元的定期存款，还有一位客户成功帮我引进了一个黑金卡客户。在那次光谷步行街的营销活动中，最终在我行办理pos机的客户仅只有十几个，但是每位客户的日均存款都超过万元，每位客户都和我成为了朋友。这件事情让我印象深刻，我想如果我因为营销未达到预期效果就放弃那片市场，不再为那边的客户提供服务，那么最终我真的会一无所获。

关于营销客户的学问，我想在兴业银行还有许多优秀的零售客户经理都有着更深刻的见解和心得，但是我想最终都离不开“真诚、真心、真实“这几个字。有时候营销客户也并不那么高深和神秘，只要你以诚相待，终有一天会得到回报。

资源在于挖掘。

对于一个零售客户经理来说，最优质的资源就是vip客户，而寻找vip客户或者把一个普通的银卡客户发展成为我们的vip客户是一个长期的工作。每个银行都有自己的vip服务，而兴业的vip服务并不是同业中最好的。在众多银行竞争中如何展示我行vip服务的特色，增强吸引力，让客户从“心动“到“行动“，成为我们最忠实的vip，对一个零售客户经理来说是十分重要的一课。我不知道别人是如何做到的，但是我自己就是用最简单的办法打造自己对客户的vip服务。

1、耐心细致，当好客户的业务管家。只要我在行里，不论是在厅堂里碰到我的客户还是客户主动打电话给我，我都会尽量陪着他们把业务办完。陪着客户办业务是进行再次营销的最佳时间，你可以跟他们拉拉家常以缓解长时间没有见面的生疏，在办理业务过程中向客户展现你的干练和细心，还可以向客户推荐适合他们的产品及服务。尽量全程陪着客户办理业务会让他们觉得自己备受尊重，而一个重视客户的零售客户经理也往往也会赢得客户的重视。

2、专业服务，当好客户的财务管家。很多银行这项工作都是由专职理财经理来做，但是我们的大堂团队每天的工作十分繁重，所以很多时候客户经理必须为自己的大客户当好财务管家。同时，这其实也是必要的，因为客户经理必须时刻了解自己大客户的财务状况，才能做一下步的营销工作。所谓vip就是多双眼睛为客户去关注他们的财务情况，并及时给予建议。这一点事关客户切身利益，对客户来说非常重要。，我行基金销售特别火爆，我的基金客户至少有50个以上，每天都会接到客户有关基金的。后来我发现有时候很容易搞混客户买的是什么品种，买了多少金额，我的迷糊有时候会让客户感觉不快。我敏感地意识到这一不足，立即为这些客户建了一份小台账，把每位客户的卡号信息、购买轨迹都用表格纪录下来，当他们在的时候我也能在第一时间翻看他们的购买明细，然后反馈信息给他们。这会让客户觉得很贴心，不需要自己操心跑银行查询，感觉自己受到了vip的待遇。到后来甚至有许多客户充分信任我，把客户号及网银密码也登记在我的小台账上，以后他们想买卖都只需要给我一通电话，我就能及时帮他们操作。这种贴心的服务方式对年纪大的客户群体尤其重要，我有两位在“华师理财报告会“上认识的老教授客户，他们开始并不那么信任兴业银行的品牌，通过我多次给他们打电话和上门宣传理财产品，他们才陆续在我行办理了多笔小额理财，但是到了由于购买笔数太多，连他们自己都记不清兑付期了。后来我在手机上设置了客户理财到期日期，每当他们理财到期时，我就会提前一个星期电话通知他们，并帮他们整理财务情况、提出建议，这让他们非常高兴。经过两年的营销，这两位老教授在我行的资金量从最初的5万达到近100万，并在这次金融危机来临时将所有到期的理财都转为了定期存款。对待这些年纪大的客户，我觉得更要细心，有时候无须提供什么高端的服务，或者送什么贵重的礼品，只需要让他们觉得你能帮他们理顺自己的资产，他们自然会成为你的vip。

3、贴心细微，当好客户的生活管家。我曾经听说民生银行的一位零售客户经理为了营销客户每天接送他小孩上下学，且不论这种做法的合理性，但我很佩服这样的毅力。我觉得对待大客户必须要把他们当亲人来关心，你不仅仅要关注他们的财务状况，甚至还要恰如其分地关注到他们的生活。在我的大客户子女生诞、住所乔迁以及传统佳节这些重要的时刻，我会让他们收到来自兴业银行的祝福；每年年初我会为我的大客户家庭订购报刊，第一年的时候他们都很客气说不要，也许因为我们的关系还不那么密切，也许会觉得我有什么企图，无论如何我都很礼貌地给他们每家硬塞了一本，到了第二年我再给他们订书刊的时候，他们会主动选择想要的书刊，甚至会要求为其他的家庭成员多订几份，其中有位客户的太太刚刚有了宝宝，我就把她的书刊从《瑞丽》换为《妈咪宝贝》，她非常高兴，觉得我很贴心。这些细微的服务让我觉得，只要你真正关心、了解客户的需求，即便是小的需求，也能增进客户对你的信赖。现在我所打造的的vip专属服务已经成为他们生活中不可缺少的一部分了。

团队是强大的支撑。

来兴业的时间不算很长，但是很幸运，碰到了几位好领导。在刚到兴业银行那段艰难的日子里，是李卉领导我们的零售业务，李行长是兴业银行一位明星客户经理，她的聪慧和魅力深深地打动了我，在我遭遇到无数挫败的日子里，也正是因为把她当成学习的榜样才有了源源不竭的动力。直到分行开展了零售事业部的改革，分行对零售业务发展更加重视，也相继出台了配套机制和管理办法，我们支行也新上任了一位零售业务副行长，就是现在的伊莎莎。之所以想谈谈领导，因为我觉得成就一位优秀的零售客户经理绝对离不开领导的管理和带领，离不开团队的合作与支持。

伊行长是一位很有魅力的女性，她总让人感到很亲切，最重要的是她善于帮助每位客户经理发挥自己的优点和长处并在行业中占有一席之地，即便是目前业绩没有积累起来的零售客户经理，也能看见成功的希望，我想这正是一个领导者的管理艺术所在。在她来到我们支行以后，我们零售营销团队有了根本的变化，不再零散作业，而是以团队营销为主。在分行上线的新产品“兴业通“出台后，正是在她果断的判断力和强大的后台支持下，我们支行才得以迅速地完成了分行下达的任务，并且所做的客户都是非常有挖潜价值的客户。在“兴业通“营销初期，我所在的营销小组不论在数量还是质量上并不是最优秀的，当时我对“兴业通“产品也并没有很清楚的认识，但在伊行长不断的提示和激励过后，我逐渐认识到“兴业通“是切入中小商户最好的工具，于是在拓展“兴业通“的第二阶段，我迅速改变了对此产品不以为然的态度，经过在市场上踩点，最终把目标放在了汉正街。那时候我们都觉得汉正街是块宝地，但也是个难啃的骨头，许多商户已经习惯了他们原有的结算模式，想要让他们接受兴业通，并不是很容易，但是我们营销小组很幸运，恰好碰到了汉正街品牌广场开张不久，行里的领导对这个市场做出了迅速的反应，调集了人力支持我们营销小组主攻品牌广场。在骄阳似火的八、九月，我们顶着酷暑打响了品牌广场营销的第一战，第一批安装上线的兴业通有50多台，接下来在品牌广场及周边市场安装的兴业通台数不断增加，截至目前我们小组营销的320多台兴业通中有一半左右都是品牌广场的客户，这些客户都具有挖潜的价值。虽然比起其他的经营机构，我们的成绩并不是最优秀的，但是对于我们的营销小组来说，如果没有领导背后的强大支持，也不可能有今天的成绩，对此我们感到很满足，也很感谢领导。

回想起这几年来我在兴业的日子，我的所见所闻所感，有太多无法言说的艰辛与苦楚，正因为有许多鼓励和帮助过我的朋友，才让我今天可以在兴业立足并且成长。每个客户经理对于客户营销都有他们自己独特的感悟，但是营销工作并不是孤立的，有时候它就体现在我们的一言一行中，只要我们保持自己的特色和原则，注重细节，善于调动身边的人和事，把营销融入自己的日常生活，就能够做好营销工作，成长为一名优秀的零售客户经理。

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高中三年的总结报告范文范本篇十五

三年来，在市司法局党委和扶贫工作队同志的共同努力下，共筹集资金120余万元，先后在石湾村实施了核桃、药材、油料作物等产业调整推广和两委会办公楼、道路硬化、主街道升级改造、路灯安装、垃圾处理、法治文化广场(阵地)、改厕等基础设施建设项目，达到村基础设施基本完善，主导产业调整基本到位，人均年收入达到3520元的脱贫目标。现将我局三年来的扶贫工作简要总结如下：

一、党委高度重视，组织保障有力。

市司法局党委根据市委市政府对扶贫包联工作的要求，多次召开专题会议，对扶贫工作进行专题研究，周密部署，制定了“一年打基础、两年变面貌、三年大提升”的扶贫目标规划，将“驻村帮扶”工作纳入年度责任考核内容，明确了相关责任，及时确定和调整29名处级以上领导干部的“一对一”帮扶对象，并进行上报公布。先后精心挑选抽调2名处级领导为扶贫工作队队长先后赴石湾村驻村帮扶，驻村干部年平均驻村200余天。党委在认真调研、座谈、考察的基础上出台了《西安市司法局扶贫三年工作规划》及相关文件，有效加强了驻村帮扶工作的组织领导和落实力度。

每年年初，局党委班子成员集体深入该村实地调研，研究扶贫工作计划、任务，并结合调研的情况确立扶贫项目，明确了“驻村帮扶”“一对一”帮扶的相关任务和责任，三年来年个人慰问、捐助折合金额4.26万余元。有效加强了扶贫工作的组织领导和落实力度。

二、完善基础设施，建设美丽乡村。

围绕“一年打基础、两年见成效、三年变面貌”的目标任务，大力加强扶贫村的村容村貌等基础建设，改变群众生产环境，构建和谐乡村、美丽乡村。石湾村地处山区，交通不便，自然条件艰苦，集体经济薄弱，村民居住分散，思想观念比较落后，经济发展受地理环境制约较大。为此，我们根据该村实际，紧密结合市扶贫开发领导小组办公室的项目安排，先后筹集近100余万元，用于村基础设施建设。

一是积极筹集资金28余万元修建200多平方米的两委会办公用房，并配备了办公家具和用品，结束该村两委会一直无办公用房的历史。

二是硬化村内道路1100余米，排水渠600余米，解决群众出行难的问题。

三村主干道上下放80公分排水管道500余米，修建下水井10余座，铺设人行道防滑砖500余米，有利改善下雨街道雨水满街横流，淹没群众庄稼的现象。

四是安装改造道路照明路灯、垃圾处理台2座、法制文化广场一个、厕所改造50个等，是村道干净、整洁、晚上明亮。

硬件基础设施的改善，一定程度上改变了以往村民引排水、垃圾乱扔等引起的打架和争吵现象，街道、村貌整洁卫生，邻里和睦相处，人人关系和谐。

三、加强精准扶贫，形成主导产业。

根据石湾村干旱少雨，大多为山地的实际，依照当地政府整体发展思路，我们抓住有利的时机，筹集2万元余元多次组织村民到杨凌农业示范区，渭南渭北农业产业园等地方参观，了解相关农业发展信息，促进思想观念的改变，使村民的思想由传统的农业种植向多种经济种植和养殖的方向发展，改变过去靠天吃饭的思想观念。按照“一村一策、一户一法”的要求，在产业扶持上，做到合理、具体到位，主导产业已基本形成。

二是积极鼓励和扶持药材种植，从药材的'品种到种植面积有了一定的发展。由原来的一两家和一两样药材扩大到现在的三十多户和四五个品种，种植面积达到五十余亩，种植药材的农户较往年增加收入元左右，占到全村农户的23%左右。

三是进一步扩大香椿种植面积，由于气候和地理上优势，扶贫村的油坊组种植的香椿一直受到客户的青睐，具有比其他地方香椿在价格上的优势，我们就动员村民扩大种植面积，增加种植面积10余亩，香椿种植农户年平均增收800元;占到全村农户的10%左右。同时我们积极开展走访，经常与村民座谈，引进樱桃种植等一些实验性的项目，目前情况良好，村民发家致富的积极性空前高涨。

四是在积极探索该村经济结构调整的路子，在种植200亩核桃、50余亩药材、30余亩香椿的基础上，为了真正能使每户农户都能在产业上得到扶持，我们在继续抓好以上项目管理和个别农户项目上的支持，把工作的重点放在了油用牡丹的种植上。经过局扶贫领导办公室和扶贫工作队的多次、多方、行程近千余公里实地调研，确定为扶贫村种植适合当地自然环境、经济效益好、种植周期长的国家重地推广的油用牡丹项目，自筹资金近17万元，种植面积230余亩，预计20大面积结籽。根据实地调研，目前每亩油用牡丹在陕西的年产籽实量400公斤左右，每亩产值大约8000元左右。

四、捐资助学送温暖，技能培训强素质。

充分利用扶贫日、重大节日等一些时间节点，三年来组织全体机关干部开展送温暖、捐资助学活动。市司法局29名处级以上领导干部，实行一对一帮扶贫困家庭，开展“帮扶送温暖活动”和“扶贫大走访活动”5次，慰问物品折合资金4.26万元;为石湾村2名贫困大学生学生每年支助1000元。

为落实好“一村一策、一户一法”的要求，着重围绕促进农民增收，改善农村落后面貌，提高农村居民生活质量的人居环境，不断提高农民脱贫致富能力和自我发展能力。在实际工作中，我们把培养劳动技能也放在重要位置，一是积极与当地街办合作开展农民手工工艺技能培训，农村实用种植技术讲座;二是邀请具有种养殖经验的种养殖能手和专家教授进行技术指导和技术传授，仅药材和油用牡丹邀请杨凌科技大学教授现场指导和讲授5次，有力推动群众科学种植、勤劳致富的积极性。

三年的“驻村帮扶”工作经过我们的努力，基本实现脱贫目标任务，达到基础设施完善，主导产业初具规模。但我们的工作离上级对我们的要求，与兄弟单位相比，我们的工作还有许多不足，我们决心在今后的工作中坚持强农恵农、造福于民、甘于奉献、清正廉洁、服务群众的理念，用实际行动践行“三严三实”，为全面建成小康社会贡献力量。

高中三年的总结报告范文范本篇十六

短短的7天军训即将结束了，同学们和教官们在这里度过了有意义的7天。经过这7天，同学们的精神面貌焕然一新，看着你们整齐的步伐，完整的队型，漂亮的站姿，我们由衷的.感到高兴。这里边有我们同学不懈的努力，也有班主任的辛勤工作，更离不开每一位训练我们的教官。在这里我要由衷的说一句所有的教官、老师、同学们、你们辛苦了，感谢你们!同时，今天也是我们老师的第二十个教师节，在这也向我们全体班主任给予节日的问候，祝老师们节日快乐、家庭幸福。

回顾这7天的军训生活有许多可以回味的东西，首先，在军训中同不穴充分体现了不怕苦、不怕累、努力向解放军学习的精神，训练的劳累，天气时雨时睛的考验，身体的不适等等这些都没有吓倒同学们，在这次军训中大多数同学都能克服困难，可以说每一位同学都战胜了自己，每一位同学都是军训的胜利者。军训中每一天我们都可以看到许多令人感动的场面，有的同学脚磨出了水泡，但仍然咬着牙坚持训练。有的班级在大雨中依然毅力不动，有的同学晕倒醒来后马上又出现在训练场上。看着同学们一天天的进步，看着同学们一天天的成熟，老师们由衷的高兴，教官们感到自豪。

其次，这7天的军训中同学们团结一致，充分体现集体主义的精神。同学们都来自不同的学校，不同的地方刚刚组成新的班集全，通过军训相互间不熟悉到熟悉，班集体的凝聚力不断加强。训练上经常能看到各个班比着训，赛着训的热烈场面，休息时各班又传来嘹亮的军歌。在这里同学们学会了相互帮助，相互理解，在这里同学们懂和得了什么叫个人服从集体。在这里每个同学体验到了自己被溶入到了集体的快乐。虽然今天许多班集体没有获奖，但是真正的比赛还没有开始，我相信在以后的三年旅职校学习生活，只有各班团结一致就一定能够不断取得新的成绩。

还有，经过这次军训，增强了同学们的组织性、纪律性，学会了服从。都说铁的纪律是军队的保障，服从是军认的天职，这些也是我们这次军训的主要目的之一。在军训中，同学们在教官的严格要求下，在班主任的督促下，基本能够做到令行禁止，对学校的规章制度，对于军训期间的各项要求基本能够遵守，都能尊敬和服从教官及班主任的管理。当然，还有是有极少部分在一些细节上仍然要注意严格要求自己，比如说一(21)班的符莉莎、一(17)班黄良宇等同学在军训态度不认真、一(16)班的陈佳佳同学在教室里吸烟、希望同学们今后加以改正。这样，你才能适应以后的学习生活可以说，通过这次军训同学们在组织性和纪律性方面有了一个明显的提高。

最后，我还要在这里表扬我们的教官和班主任老师。我们的教官严于律已，身体力行，以自己的行动赢得了同学们的尊敬的热爱，短短的7天教官和同学们结下了深厚的友情，教官们用自己的魅力影响着同学们。可以说，这次军训的成功离不开教官们的辛勤工作同样，我们的每一位班主任也在这次军训中付出了许多，我们的许多班主任既是新高一的班主任而且又任高年级的大量课，所以，往往是两天跑，两边忙，而且两边都能出色完成任务。每一位班主任始终跟着班一起训练，和同学们一起淋雨，许多老师病了，依然坚持跟班，许多老师克服了家里的困难，每天精神饱满的出现在同学们的面前。

总之，通过军训，磨练了同学们的坚强意志，培养了同学们的良好作风。军训最重要的目的，是要求同学们通过军训，磨练自己。通过训练，逐步培养了同学们如何面对困难，如何克服困难，如何用坚忍不拔的意志来支配自己的行为的目标。懂得了齐心协力，才会取成功;要团结友爱互助，要有竞争意识、团队意识和集体主义精神，才能把自己磨练成一个有用的人。从同学们在骄阳烈日下，在狂风大雨中;从矫健的步伐，响亮的口号，嘹亮的歌声中，我们欣喜地看到：同学们一定会把军训中的好思想、好作风带到今后的学习中去做一个名副其实的优秀学生。

高中三年的总结报告范文范本篇十七

xx年考验的一年也是是丰富的一年，有喜有悲，有笑有泪，有得有失。

校外，我和我的团队暨xx年成功举办xx·xx国际自行车公开赛后又于xx年6月8日成功举办了“海洋杯”中国·平潭国际自行车公开赛，并打破了多项国内省内业余赛事的办赛纪录。两次比赛我都以大赛组委会后勤接待部部长的身份投身比赛的策划与筹办，从赛前的新闻发布会各种平板媒体的宣传，再到准备比赛时的赛道测绘物资清点酒店联系，比赛时主舞台主持人及演员在各环节的串接，最后到赛后的收尾，我都尽我所能出色的完成任务。在此间我获得了很多办赛经验，丰富了社会实践资质。在此，再次感谢大赛组委会给予我宝贵的机会。

校内，感谢感谢晓熙小凡震坤等人的邀请，作为摄影参与拍摄了第三届薪火相传，第四届中学生精英峰会及第三届厦门一中省际模拟联合国大会的全过程。给参与的同学们留下了宝贵回忆的同时，不仅获得了极其丰富宝贵的摄影素材，还提升了自己的摄影素养与技术。

在薪火相传爱心接力中被同学们浓浓的热情与爱心所感染，镜头下义演准备时的同学们是细致用心，活动时的大家是尽心尽力，晚会结束后的同学们是欢呼雀跃。每一次成绩的取得都来之不易，很高兴能参与其中并用镜头记录一个个瞬间。薪火相传，爱心接力，我们在这里。在此，再次感谢傅xx、张xx两位负责人及全体薪火成员在xx年工作上的帮助与理解。感谢薪火晚会上，郑x老师的亲情加盟及对摄影社的现场指导。

在暑假为期五天的第四届中学生精英峰会中，很遗憾第一天因为美国签证没能及时赶回，第二天起正式开始了摄制。活动中真的能感受到从福建全省数十所高中，经过三轮面试后脱颖而出的108位精英的实力。这次活动的拍摄也是最为辛苦的，主要是第四天的植物园至厦大的精英任务，第一次背器材跑山，当天30几度高温加上头顶烈日，工作服衣服瞬间就湿透。但是能在活动中记录每一位精英的举手投足，点滴瞬间，很让我欣慰。在此特别感谢一中摄影社社长洪敬凯，半天的摄影协助。现在，我看到的，你是精英。在此，再次感谢陈震坤、李彧强、张志鹏、许亦杰、郑嘉祺、杨邵坚、林蓓薇等大会组委会在工作上的信任与认可。

在7月22日至7月25日的aimuncxx厦门一中省际模拟联合国大会中，虽说这是第一次拍摄这类型的活动，但是在秘书长等人的帮助下，还是算圆满的.结束了为期3天的拍摄。能参与这类型活动的拍摄，开阔了眼界。yourdream，ourpassion。在此，再次感谢黄xx秘书长、黄xx副秘书长、姚xx副秘书长、黄xx学术总监、傅xx财务总监、许xx行政总监、蔡xx会务总监、熊xx技术总监等大会秘书处的鼎力协助与认可。

另外，在xx-xx学年还拍摄了xx一中主持人大赛、厦门一中美食节、厦门一中十佳歌手决赛、厦门一中红五月歌唱比赛、厦门一中教职工合唱比赛、厦门一中xx届初三毕业典礼、厦门一中xx届高三成人仪式、厦门一中新年晚会及9、10、20、21班音乐广场等活动，并参与协助完成一中攻略照片部分的采集工作。

回顾xx年的摄影，感觉到了满满的欣慰。从xx年第一轮朝阳升起时端起相机到xx钟声敲响的一刻还是端着相机;从摄影零基础的菜鸟，逐渐在摄影上小有间就;从最初的sonya200，到nikond7100、nikond800。似乎xx成长了许多。xx年我还加入了福建省摄影家协会与福建省青年摄影家协会，作品在国际摄影大赛中被入选。还出版了第一套《人在纽约·纽约印象》的专题明信片。光影的艺术不在于一张照片的景深，而在于一个摄影师投入情感的深度。感谢摄影这项爱好，充实了我的xx。相信xx年，能有更多的照片奉献给大家。

xx年八月初，匆匆结束了暑假所有的摄影任务，告别祖国横跨12669公里奔赴美国纽约开始了全新的高中生活。在国外感受到了与国内完全不同的生活与学习方式。进入了一个完全以英文为主的教学环境，全年总成绩的组成也发生了大的变化，各类学科考试小测多了，可支配的时间与自学时常也多了，其实课业压力与国内不相上下。在新的学校认识了更多新的同学老师。相信在xx年能更快的适应学习与生活。

xx马上要成为历史，全新的xx等待着我去探索。在不断前进的道路上，离不开老师家长的指引，也离不开同学与伙伴的互帮互助。相信全新的一年，在学业、生活上都能有新的突破。也希望能够拍出更多更美更棒的摄影作品分享给大家。

xx，依然需要你们的陪伴，也需要你们的鼓励认可与理解。感谢有你，感恩遇见你。xx，不离不弃，更加温暖!

高中三年的总结报告范文范本篇十八

行胜于言——我长期担任班长一职，还积极参加学生会各项活动，成功参与组织“新生杯”篮球赛、“健康杯”排球赛、“青春校园”话剧大赛、元旦游园等活动，从秘书处秘书做起最终成为学生会主席;此外我积极参加了各项公益活动，如“为白血病患儿捐款”的社区竹笛义演，看望陪护福利院孤寡老人、儿童等，_年连获校级、市级“优秀共青团员”称号。“行胜于言”这一镌刻在清华日晷上的文字更刻在了我的一次次社会实践中。在踏实求知的同时，我拒绝做象牙塔里的书虫，从多方面提高了自己的综合素质。

高中三年的总结报告范文范本篇十九

同志们：

这次全区文化体育工作会议，是区委、区政府召开的一次重要会议。会议的主要任务是以党的xx届六中全会精神为指导，认真贯彻区第八次党代表大会精神，总结工作成绩，部署工作任务，动员全区广大干部群众，抓住机遇，进一步增强做好文化体育工作的责任感和使命感，切实做好新形势下我区的文化体育工作。

三年来，全区文化体育工作紧紧围绕建设经济强区、构建和谐社会这一中心工作，以“三个代表”重要思想为指导，大力发展先进文化，努力打造文化强区，创造性地开展丰富多样的群众文化体育活动，推进基层文化体育建设，推动文化体育创新，取得了较好的成绩。主要表现在：

始终突出抓住丰富群众文化活动这个重点，加强群众文化活动的组织和指导，建立了政府组织、社会支持、群众参与的文化活动运作机制，广泛而经常地组织全区城乡开展各种大、中型群众性文化活动，形成了大节日有大活动，小节日有小活动，日常活动经常化的文化活动模式。每次全区性大型文化活动的方案、组织，都要经过区有关会议专题研究，安排专门经费。因此，每年的春节元宵节文艺活动、焰火晚会和消夏文化艺术节都组织有序，异彩纷呈，参与人数逐年增多，已成为全区人民所企盼的品牌活动。区文体系统克服经费困难，通过市场化运作等各种方式争取企业赞助、地方支持，组织开展了大量群众性文化体育活动，丰富了广大群众的精神文化生活。每年都组织开展广场文化活动、社区之光文艺汇演等群众性文体活动，并组队参加全市春节元宵节文艺调演、农牧民文艺汇演等各类比赛，每次都有多个节目获奖。20xx年歌舞表演《x》在中宣部举办的全国社区文艺汇演中获三等奖。据不完全统计，近三年，共举办参加各种文艺演出、比赛x余场次，观众达x万人次，获国家级奖项x个、自治区奖项x个、市级奖项x个。我区文化户xx在和林格尔县举办的世界剪纸大赛中，还获得了三级剪纸大师的称号。

区文化馆常年深入基层指导文化活动，推动了群众文化生活的广泛开展。在资金和专业人员都十分困难的情况下，组建了x群众文化艺术创作小组、中老年合唱团、xx威风锣鼓队和xx女干部合唱团，总人数达到xx余人，常年坚持开展活动，多次在区内大型活动及区外进行演出。威风锣鼓队多次到xx等地演出，现已成为包头市知名群众文化活动表演队伍。近三年，组织参加全市各种文艺汇演，我区群众文化活动的规模、水平都居全市前列，普遍受到好评。区文化馆共获国家级奖项x次，自治区级奖项x次，x优秀组织奖x次，创作奖x次，参赛节目获奖x多次。2x年被自治区文化厅评为自治区“十佳”文化馆。

积极组织发动，并予以资金支持，创造性地开展了典型文化大院（户）创建活动，开辟了文化新阵地。全区已挂牌的xx个典型文化大院一派繁荣景象，平均每个文化大院年活动场次都在xx场以上，每个大院每年观众达xx人次左右，老百姓们拍手叫好。文化大院的兴起，促进了村风文明、村民团结，和睦了邻里关系，活跃了农村文艺，极大丰富了农民文化生活，也抢救和发展了地方优秀的传统文化。像农民xx，就自费整理出版了xx书，使民间流传的xx，通过文字记录得到了有效保护和广泛传播。中央电视台、xx电视台、xx电视台对文化大院的创建工作进行了多次详细跟踪报道，制作了专题节目。新华社作了题为《xx》的专题报道。典型文化大院创建活动受到了各级领导的重视，自治区将我区文化大院确认为基层文化建设的典型品牌。xx文化大院被中宣部、文化部评为“全国服务农民、服务基层文化工作”先进文化大院，xx文化大院被xx文化厅评为xx“十佳”文化大院。

（二）xx剧团发展实现新突破。

2xx年，我区投资x万元把影剧院置换给区歌舞剧团，并进行了装修改造。区歌舞剧团第一次拥有了自己的演出剧场和排练场地，使用面积扩大了4倍，达到xx多平方米。投资25万元更新了演出用车，改善了交通条件。近年来，乌兰牧骑不断加强队伍建设，更新人员，壮大队伍，增添设备。先后招聘演员119名。像xx等一批年轻演员已深受观众喜爱。xx不断推陈出新，编创新剧目，《xx》被国家戏曲协会评为全国创作银奖。xx积极参加各级各类文艺比赛，曾在自治区专业文艺调演中获优秀奖，在晋蒙陕冀四省区二人台电视大赛中获突出贡献奖，在普法依法治市文艺汇演中获优秀组织奖。xx、xx两年内获国家级奖项1个，自治区级奖项4个，市级奖项9个。20xx年更是喜获丰收的一年，参加xx有奖大赛获7项大奖，并摘取了特等奖的桂冠；参加xx调演获得14个奖项。多次外出到xxx等地巡回演出，把美的享受带给了观众，把xx的美好形象留给了观众，提高了我区的知名度。20xx年，区剧团在自治区评估验收中，被评为一类乌兰牧骑。乌兰牧骑的繁荣、辉煌，凝聚了人心，全体演职人员精神面貌焕然一新。

（三）文化下乡工作受到群众欢迎。

近年来，我区每年都要开展“科技、卫生、文化”三下乡、“新农村图书室建设”等活动，三年深入100多个嘎查（村）、社区（广场）演出文艺节目300多场，送“全家福”照片200多幅，送图书万余册，把高雅的文艺节目和科普图书送到了群众身边，受到了广大群众的普遍欢迎。同时深入开展了“科普之春”电影汇映和“优秀影片进乡村（社区）”活动，有重点、有针对性地配合全区计划生育、禁毒、普法等社会工作，开展了科教影片放映宣传，共放映电影200余场，20xx年被自治区评为“科普之春”电影汇映先进集体和“送电影下乡”先进集体。区图书馆新建了电子图书阅览室，新建了8个基层图书分馆，顺利晋级国家二级馆。

（四）文艺创作精品迭出。

实施“舞台艺术精品工程”，深入挖掘民间文化资源。三年创作各类文艺节目61个，其中区乌兰牧骑、文化馆编创的小戏《xx等18个节目在包头市“五个一”工程奖评选中获奖，参加xx农牧民文艺汇演、社区之光文艺汇演等演出活动，荣获创作奖等8次。区剧团编排的xx，首次推出，令人耳目一新，深受观众喜爱，得到了各级领导和专家学者的`高度赞誉，在xx文艺界引起了强烈反响，获得了xx“文艺振兴奖”，20xx年度xx市“五个一”工程奖和自治区政府颁发的专业文艺最高奖——“萨日娜”奖。学校艺术教育取得明显成效。注重发展学生特长，精心培养，积极组织参加国家、自治区、包头市各项艺术活动。近三年全区中小学师生获得包头市级奖项15项，获得自治区级奖项9项，国家级奖项300多项。少儿活动中心的五人合唱组在全国少儿艺术电视大赛中荣获金奖第一名。包x中在“中日韩国际少儿艺术展示大赛”中国赛区中荣获金奖，其中群舞《x》、独舞《x》在韩国举办的总决赛中再获金奖。包x中在第二届全国青少年学生书法艺术作品大赛中荣获集体一等奖。

（五）体育工作有序开展。

贯彻落实《全民健身计划纲要》，推广了“北京大秧歌”、“太极扇”、“晨练健步行”等健身活动，精心组织了干部职工农牧民篮球赛、乒乓球赛等体育活动，越来越多的体育爱好者积极参加比赛，参赛人数、观众每次都能达到1000人次以上，参赛范围越来越广，举办规模越来越大，选手水平也越来越高，群众越来越喜欢。各地在积极配合组织参加区级举办的活动之外，也自行组织乡村开展了许多体育活动。xx村举办的农民运动会，竟然能吸引邻村的村民也来参加比赛，说明了群众对体育活动的渴求。通过举办活动，既丰富了群众文体生活，又凝聚了人心。加强了体育设施建设，投资50万元，建成了xxxxxxxxxxxxxxx。x镇、x镇xx社区分别被省体育局评为“体育先进苏木乡镇”、“群众体育先进集体”、“群众体育先进社区”。

学校体育工作有序开展，认真贯彻落实《学校体育工作条例》，积极推行《学生体质健康标准》，按规定上好“两课一操”（体育课、课外活动，课间操），保证了学生每天一小时的体育活动时间，学生身体素质明显提高。多次组织参加国家、自治区、包头市级比赛，取得优异成绩。全区各中小学获得自治区级奖项21项，市级奖项42项。xx中代表包头市参加自治区十运会，获男篮第四名，在自治区中小学生乒乓球赛中获女子团体第三名，展示了我区学校体育的水平。

（六）文化市场管理规范有序。

文化市场管理工作始终坚持“一手抓繁荣、一手抓管理”的原则，长抓不懈，坚持日常监管与突击检查相结合，重点强化网吧、娱乐场所重点整治专项活动，逐步构筑科学监管、文明执法、行业自律、舆论监督、群众参与的长效管理机制。建立了文化市场稽查人员管理守则、执法监督制度、责任追究制度规范工作人员行为；建立违规举报制度，向社会公布举报电话，做到“每举（报）必查、查处必严”，发挥了群众监督作用。三年来，共组织管理、稽查人员1620人次对全区网吧、音像、书刊制品、娱乐场所全面检查，共查处违规经营网吧22家次，取缔4家。全区现有21家网吧基本实现了规模化、规范化经营。查缴非法音像制品9300余碟（张）。对违法违规文化经营户进行行政处罚45家（点），取缔无证经营户21家，促进了我区文化市场的健康发展。针对近年农村交流会外地“大篷车”演出增多，存在未经审批、格调低俗的问题，加大了监管力度，对42家经审查不符合要求的演出团体责令其停止演出并将其“驱逐”出境。

二、存在的困难和问题。

三年来，我区文化体育工作虽然取得了较好的成绩，积累了一些经验，但问题仍比较突出，发展文化体育事业还有很多困难。主要表现在六个方面：

一是各类人才断层严重，后备力量不足。区文化馆没有书画、美术、舞蹈等专业人才，没有创作人才，群众性文化活动得不到及时辅导，演出水平得不到提高。乌兰牧骑的演员平均年龄偏大，后备力量严重不足，艺术表演、文艺创作、音乐、美术等骨干人才紧缺。群众体育也缺乏专业指导人员。人才问题严重影响了我区文化体育事业快速发展。

二是文化体育基础设施薄弱，文化体育活动受到很大的制约。各类群众文化活动所需的场所、设备非常少。xx办事处地区只增设了一些健身路径，远远不能满足群众的健身需求，农村基本上没有什么体育设施。

三是文化体育业务经费投入不足。全区性大型文体活动越来越多，任务越来越重，经费短缺制约了文体活动的开展。图书馆也多年没有象样的购置图书，所藏书籍非常陈旧，所添置的少量图书又多为质量差的打折书，导致图书馆的读者越来越少。

四是基层文化队伍业务素质有待进一步提高。乡镇文化站设施闲置现象较突出，作用发挥不明显，与农牧民群众日益增长的文化需求不相适应。

五是文体产业发展缓慢，缺乏鼓励和扶持社会力量投入文体事业的有效措施。到目前，我区除了几家网吧之外，还没有一家上规模的文体类企业。书报只有几个小摊点，种类简单，数量稀少；音像制品零售点少，质量难以保证，满足不了群众需求。

这些问题有待于在今后的工作中努力加以解决。

三、20xx年和今后一个时期文化体育工作的主要任务。

今后一个时期文化体育工作的指导思想是：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观为统领，牢牢把握社会主义先进文化的前进方向，紧紧围绕实现全面建设小康社会宏伟目标和构建社会主义和谐社会的要求，加大投入，加强文化基础设施建设，构建公共文化服务体系，发挥市场机制作用，积极发展文化产业，充分调动社会各方面力量参与农村牧区文化建设，提供更好更多的文化产品和文化服务，不断满足人民群众日益增长的多层次、多方面的精神文化需求。大力发展先进文化，支持健康有益文化，抵制腐朽没落文化，倡导科学、文明，克服愚昧、落后，促进农村牧区物质文明、政治文明、精神文明协调发展。

奋斗目标是：到20xx年，建立覆盖全区的公共文体服务体系，完成广播电视村村通工程，完成苏木镇和村（社区）综合文体站（室）工程，完善文化信息资源共享工程、图书三级网络工程，基层文体建设全面加强，文体基础设施日趋完善，文体活动的规模更大、水平更高、影响力更强，艺术创作更加繁荣，文艺交流更加广泛，文体产业规模不断壮大。

为此，20xx年和今后一个时期，要重点抓好以下七项工作。

（一）加强公共文化建设。

进一步完善以区为龙头，以苏木镇为依托，以嘎查村、社区为重点，以广大群众为对象的公共文化设施服务网络。今年，我们要多方筹集资金，建设集文化馆、图书馆、博物馆为一体，具有都市文化形象标志的九原文化大厦，并要达到国家先进文化体育县的建设标准。规划建设发展农村牧区广播电视网，实施村村通广播电视工程。年内至少要有5个村通有线电视。要抓好xx镇综合文化站（中心）建设。各苏木镇要结合机构改革和站所整合，按照统筹规划、合理布局的原则，积极组建集图书阅览、广播影视、宣传教育、文艺演出、科技推广、体育健身、青少年活动等于一体的综合性文化站（中心），列支经费改善文化活动场所条件，配备专职人员管理，经常开展活动。综合文体活动站（中心）原则上要建在人口相对集中、经济相对发达、便于群众参与活动的地方。根据当地的地理环境、经济条件、地方特点、民族特色合理布局。各地区要加强村级文化活动室的建设，村文化活动室可“一室多用”，要明确由一名村干部具体负责。在学校布点调整中腾出的闲置校舍，也可改造为嘎查村文化活动基地。积极扶持乡村文化大院（户）等群众文化阵地的发展，20xx年，要再培育6个典型文化大院。在区乡村三级文化服务体系建设中，要探索农村牧区文化设施运行管理新机制和新办法。统筹文化、广播电视、教育、科教、体育和青少年、老年活动场所的规划建设和综合利用，努力做到相关设施统筹建设、共建共享，解决农村牧区文体设施分散、使用效率不高的问题。各机关、企业、学校的文体活动场地，有条件的要尽量向群众开放，尽可能为群众就近参与文体活动提供方便。区文体局要积极配合各苏木镇、有关部门积极开展活动，利用现有文化设施，拓展活动外延，丰富活动内涵，充分发挥这些文体阵地的作用。

进一步加强剧团建设。区文体局、剧团要在人事制度改革方面下功夫，在放宽搞活上下功夫，在选拔培养人才上下功夫，在精品创作上下功夫，三至五年内要建成xx。要坚持不懈地全心全意为农牧民服务，充分发挥文艺战线“轻骑兵”的作用。

要加强文化馆建设。按照全国先进文化县标准把区文化馆建好。培养一批热爱文化事业，懂专业，素质高，善于指导、能帮助乡村文化建设的优秀人才。要充分发挥文化馆的职能作用，加强对苏木镇（办事处），嘎查村（社区）、机关企事业单位文化站室、活动中心和文化大院（户）的业务指导，经常组织开展送文化下乡和文化进社区活动，用健康向上、丰富多彩的文化活动满足城镇居民和农牧民群众的精神文化需求，带动区乡文化活动向更高水平发展。

要加强图书三级网络建设。按照全国先进文化县标准建设区图书馆，逐年添置新书、新设备，提高管理人员素质，扩大藏书量。到20xx年，区图书馆要建成电子图书联网阅览工程、文化信息资源共享工程。各地要建有图书分馆和电子图书分中心，村、社区居委会建有图书室或图书户，各机关企事业单位要建成综合阅览室。区图书馆要积极开展农村图书户创建活动、图书走进千万家活动，进一步完善图书三级网络，充分发挥图书精神食粮的作用。

（二）开展丰富多彩的群众文化活动。

广泛开展主题鲜明、内容健康、方式新颖、富有特色，贴近群众、贴近生活、丰富多彩的文体活动，满足广大人民群众文体生活需求，是我们搞好文体工作的出发点和归宿。20xx年又适逢xx大庆，各项活动要围绕这两大庆祝活动展开。因此，我们要以各地区和社区为重点，以区乡文化馆（站）、乡村文化大院（户）、文化广场、社区文化中心为阵地，以专业和业余团队为纽带，引导和组织群众积极参与各类文化庆祝活动，丰富群众文化活动内容。要提前安排，早做准备，精心组织好第x届消夏节、第七届“社区之光”文艺汇演，全区干部职工、农牧民文艺汇演、千人广场舞比赛等大型文化活动。要做到月有中型活动、季有大型活动、节日有庆祝活动；要场场有亮点，次次有新意。各苏木镇、各部门要按照全区总体活动安排确定各自的活动内容，并积极参与全区性文体活动。同时，区文体局要继续积极参与好“四下乡”（科技、文化、卫生、体育）和“六进乡村社区”（科教、卫生、文体、法律、道德、综治）活动，组织开展送文艺、送图书、送文艺辅导、送文艺演唱材料、送文体比赛进村（社区）活动，提高活动的针对性，对应农牧民需要，把农牧民真正需要的科技文化知识和信息送到农村，做好“信息员”和“宣传员”。同时要组织好“科普之春”电影汇映和“优秀影片进乡村社区”活动。区乌兰牧骑要经常深入农村牧区演出，把高雅的文艺节目送到偏僻村落、军营、敬老院。要充分发挥农村文化大院（户）的作用，开展各种活动，要组织开展一些民族、民间手工艺作品、刺绣、针织、剪纸比赛、交流活动，深入乡村组织开展几次以建设社会主义新农村为主题的专题文艺晚会，满足农牧民就近享受文化生活的需求。要广泛开展文化交流，通过“请进来走出去”的形式，邀请外地有特色的文艺团体来我区演出，丰富我区群众文化生活。

（三）进一步打造文艺精品。

文艺精品是衡量一个地区文化发展水平的重要标志，对于繁荣文化事业具有重要的引导和推动作用。要做好精品艺术项目的规划。这个规划在时间上应当包括近期、中期和远期三个时段，在实施上既要明确当年的创作任务，又要提出3—5年甚至更长时间的奋斗目标。根据规划，合理配置艺术资源，抓好全面，确保重点，循序渐进，保证艺术创作在较长时期中持续发展，优秀作品不断涌现。今年要争取有2—3个节目获得自治区以上奖项。同时，要围绕两大庆祝活动，创作演出1—2台融时代性、思想性、艺术性、观赏性于一体的文艺晚会，营造喜庆、热烈的氛围。

（四）强化文化市场管理。

文化市场管理工作是一项长期任务。既要管理、又要放活。一方面要积极培育和发展文化市场，正确引导群众文化消费，热情鼓励那些社会效益较好，群众欢迎的文化产品和文化服务进入市场，帮助和支持乌兰牧骑开拓演出市场，把那些高雅艺术、民族优秀艺术和健康的通俗艺术介绍给广大消费者，逐步提升群众艺术品味。另一方面，要加强执法队伍建设，充分发挥区文化稽查队、镇综合文化站的监管作用，健全文化市场管理体系。加强执法力量，加大监管力度，提高执法水平。以网络文化市场、娱乐市场、农村牧区演出市场、书刊音像市场为重点，加强日常检查，加强查处力度，坚决打击违法违规行为。特别是要加大网络经营场所的监管，深入开展网吧专项整治活动，对容留未成年人上网的经营场所，一经发现要从严、从重处罚，情节严重的坚决关闭，决不姑息。深入开展“扫黄打非”行动，坚决打击传播反动、色情、封建迷信等违法活动，确保我区文体市场文明、健康、有序发展，为我区经济社会发展营造一个和谐的文化氛围。

（五）加快文化产业发展。

进一步解放思想，树立文化产业观念。发展文化产业是市场经济条件下，繁荣文化事业，满足人民群众文化需求的重要途径。建设文化大区，必须大力发展文化产业。首先要确定我区文体产业发展的思路，制定文体产业规划和相应的优惠政策。要从我区实际出发，面向市场，把加大文体对旅游业的渗透、介入和支持作为xx发展文化产业的突破口。我区境内xx等古文化遗址极具发展旅游产业禀赋，像xx已被列为全国重点文物保护单位，特别是xx具有丰富的民族地域特色，并已申报非物质文化遗产项目。文体局要和xx局加强联系，挖掘、整合我区民间文化资源，促进文化开发与旅游开发相结合，与文物保护相结合，开发富有地域文化特色的文化产品、旅游产品及服务项目，把资源优势转化为经济优势。

鼓励发展民办文化。通过政策扶持，民办公助，鼓励农牧民自办文化，开展各种面向农村牧区、面向农牧民的文化经营活动，使农牧民群众成为农村牧区文化建设的主体。积极扶持热心文化公益事业的农牧户组建文化大院（户）、文化室、图书室等，允许其以市场运作的方式开展形式多样的文体活动。支持农牧民群众自筹资金、自己组织、自负盈亏、自我管理，兴办文化产业。要通过免费培训农村牧区文化骨干、提供文化交流项目、组织文艺汇演等多种方式，引导、扶持和推动农牧民自办文化的繁荣发展。鼓励社会资本在政策允许的范围内，以各种形式兴办文化实体，形成以公有制为主体、多种所有制共同发展的农村牧区文化产业格局。

图书馆、文化馆等公益性文化单位，要克服公益文化事业是花钱事业的片面观念，积极拓宽业务领域，要看到自身存在的潜能，通过深层次的服务，挖掘读者源、观众源，激发经营活力，使我们的文化公益事业在经营中发展，在发展中壮大。

（六）进一步做好体育工作。

体育是全面建设小康社会的重要组成部分。今年，我区的群众体育要有新发展。大力实施文体建设“六个一”工程，到20xx年，每个行政村建成一个篮球场，建成一个小游园或安装一套健身路径，培育一个文化大院（户），两年举办一次农牧民运动会；每个中心村三年内建成一个文体活动中心；每个苏木镇四年举办一届农牧民运动会。各乡镇要确定发展计划，逐年实施，按时完成建设任务。年内要建成15个村篮球场、5个农村小游园和5套农村健身路径。区文体局要认真组织好每年6月份的“全民健身活动月”各项活动，逐步使群众健身活动经常化、普遍化、多样化。各机关、企事业单位、社团组织应当组织开展工前操、工间操或者其他形式的体育健身活动。拓展比赛项目，提高比赛水平。除了认真组织农牧民篮球赛、乒乓球比赛等一系列群众性体育活动外，还要把羽毛球、排球、网球等比赛开展起来。继续争取企业、地方支持，扩大赛事规模，使这些比赛更上档次，吸引更多的人参与。今年要力争组织1—2次自治区级以上的体育赛事。要切实抓好学校体育工作，开足开齐体育课，积极推广实施大课间操活动，提高活动质量。推进区乒乓球训练中心、11中乒乓球培训基地、33中篮球培训基地、49中排球培训基地、沙河一小小足球培训基地建设，不断向上培养和输送体育人才，积极组织参加各种体育赛事活动，并要取得较好成绩。

（七）加强队伍建设。

文艺繁荣的一个重要标志是人才辈出，由此必须注重文化体育人才培养和队伍建设。要加大招聘、吸收和培养人才的力度。区图书馆、文化馆、乌兰牧骑都要有选拔、培养人才的计划，力争2—3年内艺术人才的队伍要有一个大的变化。各苏木镇要按照自治区、包头市关于乡镇机构改革中文化站建设的要求，充实加强基层文化专业队伍，把文化站工作人员纳入编制，落实工资、福利等待遇，切实关心、解决他们工作、生活中的实际困难，消除“专职不专用”现象。区文体局要充分发挥区乡文化机构对基层文化指导、辅导、培训的职能作用，加强对基层文化工作人员的培养、培训，不断提高他们的思想水平和业务素质，提高为群众提供文化服务的能力。推进文化体制改革，学习教育系统、卫生系统人事改革所取得的经验，研究制定文体系统人事制度改革方案，试行全员聘用制、岗位目标责任制、结构工资制。建立能上能下、能进能出的用人机制和科学合理的管理机制，建立“多劳多得、优劳优酬”的分配机制。同时要采取多种措施，培养、引进一批思想素质好、社会责任感强、艺术成绩突出的专业人才、管理人才和经营人才，并在吸引人才、留住人才、合理使用人才上下功夫，努力做到事业留人，情感留人，待遇留人。逐步建成一支专业素质好、业务水平高、创新能力强、梯次结构合理的文化人才队伍，为我区的和谐文化建设提供强有力的人才支撑和机制保障。

同志们，今后一个时期全区文化体育工作的目标已经确定，任务非常明确，我们要紧紧围绕建设自治区经济强区和加快和谐社会建设这个主题，进一步统一思想，提高认识，为把我区建成文化大区而努力奋斗！